Focus n Nastri adesivi delle aziende sia quella di presidiare
aiuta molto e quindi la disamina è: ven-
tutti icanali distributivi. Tra gli altri la
ditore o raccoglitore?”.
Ferramenta ricopre un ruolo significati-
“Il marchio Syrom” dichiara il Respon-
vo non fosse altro che per il fatto che
sabile Vendite del marchio del Gruppo
si rivolge a una clientela che vede la
Vibac “ha una presenza molto impor-
compresenza di professionisti, faida-
tante all’interno di catene DIY con punti
teisti e privati. Mocap, spiega Pablo
vendita in tutta l’Italia. Si tratta senz’altro
J Nicolini, Sales Director di Mocap
di un canale di distribuzione strategico
sviluppa i maggiori volumi di vendita
per noi, come lo è anche quello rappre-
con i distributori e serve la Ferramenta
sentato dalle migliaia di ferramenta e
“normalmente tramite grossisti”. Nello
colorifici sparsi per tutto il territorio che
spiegare la strategia distributiva di Pi-
ci accompagnano da 50 anni e sono
gal, proprietaria del marchio Sigill Pao-
storicamente il nostro cuore pulsante.
lo Corvo chiarisce che “nello specifico
Serviamo la Ferramenta sia direttamen-
i canali Diy affrontati sono molteplici.
te che tramite i grossisti. Il consiglio che
Cerchiamo commercialmente di coprir-
ci sentiamo di dare a entrambi è quel-
li tutti, anche se quelli che performa-
lo di cercare di segmentare i prodotti a
no meglio rimangono i soliti nomi noti.
seconda del cliente e dell’applicazione.
Serviamo anche il canale ferramenta e
Nel mondo attuale”, prosegue, “è mol-
lo facciamo direttamente e con i gros-
to importante avere un approccio più
sisti. Il focus maggiore lo hanno i nostri
consulenziale, sapendo dare valore alla
agenti, l’agente del grossista per forza
nostra vendita cercando di capire al
maggiore (numerica articoli) non riesce
meglio le necessità di ognuno dei nostri
a dedicarsi a specifici articoli”. Rispon-
clienti e offrendogli la soluzione miglio-
dendo alla domanda se ha suggerimen-
re. Questo approccio, secondo il nostro
ti da dare alla ferramenta per aumentare
punto di vista, consente non solo di au-
la rotazione dei nastri adesivi Corvo os-
mentare le vendite, ma innanzitutto di
serva che “non ci sono suggerimenti mi-
vendere meglio puntando al valore del
rati. La vendita corrisponde alla risolu-
know-how che c’è intorno a ogni prodot-
zione dell’obiezione del cliente, quindi è
to, e della relazione con il cliente”.
tutto demandato alla professionalità del venditore. La regola di portare sempre
Così viene comunicato il prodotto
un campione di ciò che si vuole vendere
Pur essendo un prodotto considerato
ed essere ben preparati rimane attuale
di uso comune il nastro adesivo resta
ed efficace. Ulteriori suggerimenti su
comunque un articolo tecnico le cui
come ascoltare il cliente ed usare en-
caratteristiche devono essere ben va-
fasi sarebbero superflui …..o no? Ironia
lorizzate. “Tutte le informazioni sul no-
a parte, saper fare il proprio mestiere
stro nastro si trovano sul sito dedicato
Pigal: Nastro Stop è resistente ed impermeabile ed è idoneo per molteplici utilizzi, dagli strappi su teli e tende fino ai fissaggi cavi a pareti e pavimenti.
it.xtremetape.eu e sulla pagina Facebook” riferisce al riguardo Pablo J Nicolini, Sales Director di Mocap. La strategia descritta dal Responsabile Vendite di Syrom, marchio del Gruppo Vibac trova il proprio aspetto qualificante nella quotidianità della relazione sia con il negoziante sia con l’utilizzatore finale. “La nostra organizzazione verte sulla presenza capillare di rappresentanti e distributori su tutto il territorio italiano, i quali fanno da promotori delle novità di gamma e di consulenza presso il punto vendita. Il nostro contatto quotidiano con i clienti si svolge contemporaneamente tramite i social e le newsletter, i quali offrono un canale di comunicazione diretta per condividere esperienze, consigli e successi, oltre a presentare tutte le novità più importanti in riguardo ai nostri prodotti e all’azienda”. I nastri, chiarisce Paolo Corvo, Direttore Commerciale Italia di Pigal, proprietaria del marchio Sigill, “fanno parte della nostra offerta globale di prodotti. Le azioni mirate alla conoscenza specifica a volte hanno poco effetto, noi piuttosto miriamo a fare conoscere di più il Brand con pubblicità televisiva, in modo che a cascata, i vantaggi ricadano sulla gamma completa. Siamo on air attualmente con due spot da 20” su tutte le tv nazionali con una famosa e simpatica testimonial Juliana Moreira, il brand coinvolto è Sigill”.
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