90054_visjon 2_001-102__Visjon 2 28.05.14 13:29 Side 27
Matrisen ser slik ut: Eksisterende produkter
Nye produkter
Eksisterende markeder
Markedsinntrengning
Produktutvikling
Nye markeder
Markedsutvikling
Diversifikasjon
Markedsinntrengning. En slik strategi kan gjennomføres på to måter. For det første kan man forsøke å ta markedsandeler fra konkurrentene. Deli de Luca forsøker å lokke til seg 7-Eleven-kundene ved å tilby fristende matretter, og NSB forteller kundene til SAS og Norwegian at det er mer behagelig å sitte på toget enn å stresse til og fra en flyplass. Den andre strategien er å forsøke å utvide markedet – den samme strategien som en markedsleder kan benytte for å beholde posisjonen (se side 23). Man forsøker å få nye segmenter (ikke-brukere) til å bli brukere. Telefonselgere for aviser og ukeblader ringer for eksempel opp potensielle abonnenter for å få dem som kunder. Markedsandelen kan også utvides ved å få brukerne til å kjøpe mer. En mineralvannprodusent pakker for eksempel brusen i pakninger med fire 1,5-liters flasker i håp om at kundene derved kjøper og drikker mer brus. Markedsutvikling. Det neste bedriften vil gjøre for å skape større vekst, er å forsøke å øke omsetningen av produktene på nye markeder. Det kan den gjøre ved å finne nye målgrupper for EKSEMPEL produktene. En produsent av fritidsklær finner Da det statlige norske selskapet Telenor (tidligere Televerket) ble for eksempel ut at håndverkere ønsker mer privatisert og senere børsnotert, ble det fort klart at veksten ikke moteriktig arbeidstøy, og tilpasser klærne til kunne komme i Norge alene, der det bare bor 5 millioner denne nye målgruppen. Nye målgrupper kan mennesker. Selskapet har derfor i flere år drevet en markedsogså nås gjennom nye distribusjonskanaler, for utviklingsstrategi ved å ekspandere til andre land og ved å kjøpe eksempel Internett. Markedsutvikling skjer også seg inn i andre teleselskaper. Resultatet er at bedriften i dag ved å bevege seg ut på nye geografiske områder, (2012) er blant verdens største telekommunikasjonsselskaper nasjonalt eller internasjonalt, inngå samarbeid med over 130 millioner abonnenter og med virksomheter i 30 med andre selskaper, osv. land.
27
2 Visjon, forretningsidé, overordnede mål og strategier