CONSOCIOS PERFILES
Tres líderes cuencanos, la estructura del éxito Contenidos conversó con algunos representantes de empresas y corporaciones cuencanas muy exitosas, pero ¿qué es lo que hicieron para generar este éxito? Eduardo Alvarado / E&A Broker’s Esta empresa, productora de seguros, opera desde el 2004; le falta poco para cumplir 10 años en el mercado y se ha convertido en líder en el tema de asesorías dentro de la región. El emprendimiento comenzó cuando Eduardo Alvarado, gerente general, decidió independizarse como profesional. Comenta que los dos o casi tres primeros años fueron bastante difíciles, pero el día de hoy cuenta con cuatro oficinas, ubicadas en Cuenca, Loja, Machala y Ríobamba, con 25 personas trabajando directamente para E&A Broker’s y también tiene oficinas de representación en Quito y Guayaquil. “El trabajo en equipo, la perseverancia, una estrategia muy bien definida y el enfoque en un nicho de mercado, que en ese preciso momento carecía de asesoría en el tema de seguros; fueron
quizás nuestra clave del éxito”, comenta Eduardo. Hacer funcionar varias oficinas a la vez no es tarea fácil, sin embargo Eduardo Alvarado está seguro de que este sacrificio vale la pena. Ahora mismo están trabajando en el plan estratégico para el año 2017. La empresa desea consolidarse no sólo como proveedor regional sino nacional. “La base del éxito”, explica, “está en generar una familia. Los asesores tienen gran cantidad de trabajo, esto les confiere cierta cantidad de presión y estrés; la
actividad no es monótona y debe estar integrada por personas apasionadas en realizarla.” E&A Broker’s se involucra con las personas al capacitarlas y al preocuparse por sus respectivas familias. “Si a la familia de nuestros funcionarios le va bien, a nosotros nos va a ir bien. Nos afecta directamente en el clima laboral, no queremos que las personas vengan desmotivadas o con problemas en casa, queremos estar cerca para ayudar”, señala. “El secreto está, principalmente, en la confianza en las habilidades que se tiene como persona, tener autoestima, creer en sus capacidades personales, saber de lo que es capaz y esto sumado al trabajo con personas que compartan sus valores en visión, honestidad y rectitud transparente, generará un mejor trabajo”, concluye el empresario.
empresa, los hermanos Af Jochnick. Nos reunimos en la conferencia con alrededor
de 1000 empresarios de todo el mundo y cené con la Reina de Estocolmo. Me gané esa experiencia. Imagínese a mi edad, estoy cumpliendo sueños. Nadie me iba a dar un empleo a la edad que yo tengo”, nos relata Gladis con cierto brillo en sus ojos. La misión y visión de Oriflame reflejan mucho lo que ha logrado Gladis Delgado; en su camino de desarrollo también tuvo oportunidad de ayudar a otras mujeres. “Trabajando en equi-
Gladis Delgado / Oriflame en Cuenca Gladis Delgado Ochoa, empresaria líder en Oriflame, trabaja con esta empresa europea desde hace 15 años. Comenzó a los 51 años de edad con el fin de conseguir varias metas y sueños que había dejado de lado por falta de recursos; gracias a su vitalidad y entrega ha ido logrando todas las metas que se propuso al comenzar su trabajo. “He viajado a Estocolmo gracias a la Compañía, conocí a los dueños de la
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