FORMATION LES PUNCHY DU COMMERCIAL Le plaisir de vendre TECHNIQUES DE VENTE : VENDRE MIEUX ET PLUS !
Contenu de la formation : • • • • • • • • • •
La préparation L’introduction et l’ouverture de l’entretien La présentation « générale » de l’entreprise Les sondages La détection et la compréhension des besoins La proposition et l’argumentation La gestion des objections La présentation et la défense du prix de la vente La conclusion La décompression
Public : Toute population commerciale amenée à vendre et négocier en clientèle
Objectifs : • • •
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Méthodes pédagogiques Ces différentes phases peuvent être personnalisées à l’environnement de l’entreprise. De la préparation de l’entretien jusqu’à la phase de décompression, les intervenants élaborent un travail de groupe spécifique à l’entreprise. Entraînement sur études de cas réels liés aux « métiers » du commercial, travail en groupe sur des cas d’entreprises, jeux de rôles vidéo commentés. Livrable : manuel de formation pédagogique
Les
+d’aouro
Le suivi individualisé (3x2h en option) permet aux stagiaires de progresser dans une démarche d’accompagnement qui prend en compte, au plus près, leurs difficultés et besoins spécifiques.
Evaluation en ligne en fin de stage
Acquérir les réflexes de préparation avant un rendez-vous. Maîtriser les différentes techniques d’ouverture d’entretien, les techniques de présentation d’entreprise. Maîtriser les techniques pour mettre en place une stratégie de découverte de besoins du client, en face à face, pour être opérationnel. Etre capable d’engager une négociation « gagnant-gagnant »
Durée et lieu : 2 jours Lieu pour les séminaires inter-entreprises 13 boulevard de Verdun 45000 ORLEANS Groupes de 1 à 10 personnes Etude personnalisée sur demande
Tarifs : Inter-entreprises : 900 € HT / stagiaire Intra-entreprise : Sur devis Financement possible : FAFIEC – OPCA – AGEFOS PME - DIF
Contacts :
Suivi Invitation gratuite et systématique des stagiaires au paddock d’aouroConsulting* pour développer les partages et renforcer les apprentissages
Marie Elyse Bourreau 02.38.22.11.33 marieelyse@aouroconsulting.fr http://www.aouroconsulting.fr/