De Kleijn Alphen
Ondernemen met passie
Sjoerd Smits (33) is eigenaar van Loon- en Grondverzet bedrijf De Kleijn uit Alphen. In 2004 nam hij het kleinschalige loonbedrijf over van de gebroeders De Kleijn en bouwde het in tien jaar uit tot een regionaal opererend loon- en grondverzetbedrijf. Hieronder vertelt hij over de groei van zijn succesvolle onderneming. Klein begonnen “Ik kende de branche”, vertelt Smits. “Enerzijds doordat mijn moeder uit een familie met een agrarische achtergrond komt, anderzijds doordat het grondverzet me, vanuit mijn opleiding Grond-, Weg- en Waterbouw, interesseerde. Toen de gebroeders De Kleijn me vroegen of ik interesse had in de overname, kwam dat precies op het goede moment; ik had mijn opleiding net afgerond en wilde graag voor mezelf beginnen. Ik ging naar de bank voor een lening en kocht daarmee een graafmachine, een tractor en een kieper en begon, dat was het begin.” Sterke groei Er is altijd voldoende werk geweest. Smits: “Ik nam steeds meer projecten aan en ging ook machines verhuren. Het was alleen zaak om de bezettingsgraad daarvan zo hoog mogelijk te houden. Inmiddels heb ik 14 mensen in dienst. De werkverdeling is wel anders geworden. Vroeger was ik zelf dagelijks met de machines weg, tegenwoordig richt ik me met name op de acquisitie, planning en aansturing. Plannen realiseren Het leuke van het werk vind Smits dat je ideeën van anderen in de praktijk kunt brengen. “Je brengt een plan tot uitvoering. Voor mijn klanten probeer ik van toegevoegde waarde te zijn door mee te denken vanuit ervaring en expertise en door continue te investeren. De lijnen zijn bij ons erg kort. Die voor ons vanzelfsprekende speciale aandacht voor je relaties moet ook wel, want de klant is door internet zeer goed geïnformeerd en weet wat hij wil.”
Innoveren In zijn branche heeft Smits veel te maken met innovatie en daaraan besteedt hij dan ook veel aandacht. “Al onze machines zijn voorzien van GPS en ook hebben we meetapparatuur om percelen in kaart te brengen. De gegevens worden via de cloud naar de machine verstuurd, zodat de medewerker altijd over juiste en actuele informatie beschikt.” Continuïteit boven groei Smits vindt het geen must om de grootste te worden. “De nadruk ligt op de continuïteit. Ik wil een solide bedrijf neerzetten. Het loonwerk gaat gewoon door, maar in het grondverzet komt steeds meer werk, doordat grote maatschappijen steeds meer voor ons kiezen, vanwege onze kennis en expertise. Door het onderhouden van ons netwerk weet ik wat er leeft binnen de sector. Begrip en sympathie spelen daarbij een belangrijke rol.” De toekomst ziet Smits zonnig in: “We gaan er voor 600% tegenaan om mee te bewegen in een sterk innoverende sector en zo komen we steeds een stukje verder. Op die manier kunnen we voor de klant van toegevoegde waarde blijven.
Altijd positief Smits ziet altijd kansen en is positief ingesteld. “Ik probeer altijd overal het goede van in te zien, zowel van mijn klanten als van mijn medewerkers. Lokaal specialiseren wij ons voornamelijk in het agrarisch loonwerk. Het grondverzet en de machineverhuur gaan veel verder; we zijn werkzaam in een straal van 75 kilometer rond Maas en Waal.” info@dekleijnalphen.nl www.dekleijnalphen.nl