Intermediair

De Utrechtse intermediair Gijs Bovy adviseert vooral horecaondernemers.

Gijs Bovy staat sinds ruim een jaar als zelfstandig ondernemer aan het roer van Riskselect dat zes jaar geleden is opgericht. De Utrechtse intermediair adviseert vooral horecaondernemers over verzekeringen.

Door: Alexandra Meijer

‘KLANTEN KUNNEN ALTIJD GAAN SHOPPEN, MAAR JE MOET ZORGEN DAT ZE DIE GELEGENHEID BIJNA NIET KRIJGEN’ DE PORTEFEUILLE VAN GIJS BOVY MOET UITEINDELIJK ZIJN PENSIOEN WORDEN

“Op dit moment bestaat mijn portefeuille voor 99 procent uit horecabedrijven”, zegt Gijs Bovy, eigenaar van Riskselect. Hij begon voor zichzelf in 2015 en werkte een tijd als zzp’er samen met een tussenpersoon uit Zeeland. Deze samenwerking stopte vorig jaar en sindsdien is Riskselect zogezegd weer in ere hersteld. Bovy verzekert horecaondernemers sinds 2010.

“Horecaondernemers zijn hele leuke ondernemers. Benader ze zoals ze zelf zijn. Ik hoef bij hen bijvoorbeeld niet in m’n pak aan te komen. Dat voelen ze als een afstand en dat moet je te allen tijde voorkomen”, vertelt hij. Ook zegt Bovy dat het belangrijk is om alles in jip-en-janneketaal uit te leggen. “Doe je dat niet, dan ben je ze kwijt. Je moet ze een beetje bij de hand nemen.” Horecaondernemers zijn over het algemeen minder sterk in de achterkant van hun bedrijf volgens hem. “Ze vinden het leuk om op de vloer te staan en mensen gelukkig te maken met een hapje en een drankje.”

Trieste gesprekken

Bovy startte midden in de coronacrisis; geen gemakkelijke tijd. “Tot nu toe heb ik geen klanten die hebben moeten stoppen met hun bedrijf. Maar ik heb in de afgelopen anderhalf jaar veel van mijn relaties gesproken en dat waren trieste gesprekken. Ze wisten soms niet meer hoe ze aan alle betalingsverplichtingen konden voldoen.” Ook betalingspauzes zijn nauwelijks verleend, zegt Bovy. “Ik had het misschien wel gewild, maar de verzekeraar is daar niet zo van. Gelukkig werd de premie netjes betaald, dus daar zijn geen achterstanden ontstaan. Ik heb weleens om een betalingsregeling moeten vragen; daar stonden ze wel voor open omdat het er eentje was. Als ik er met vijftig was aangekomen, dan was dat waarschijnlijk niet mogelijk geweest.”

Bij de vraag naar de harde markt vertelt Bovy over de veranderde premies in de horeca. “Als je nu naar een nieuwe relatie toegaat, is het vergelijken moeilijker dan een paar jaar geleden. De premies zijn redelijk naar elkaar toe gekomen”, vervolgt hij. Ook benoemt hij het belang van persoonlijk contact, vooral als er een premieverhoging voor de deur staat. “Bij horecaondernemers moet je langs, je moet niet bellen of Facetimen.”

Volgens Bovy is het belangrijk om het altijd positief te brengen. “Werk bijvoorbeeld met percentages. Geef het idee dat je voor jouw klanten het best mogelijke eruit haalt. Ze kunnen altijd gaan shoppen, maar je moet zorgen dat ze die gelegenheid bijna niet krijgen.” Daarnaast moet je over premieverhogingen eerlijk zijn, vindt hij. “De reden dat premies omhooggaan, is vaak omdat de schadelast te hoog is..” Volgens hem komt dat voornamelijk door keukenbranden en omdat de schoonmaak en het onderhoud niet op orde zijn. Steeds meer ‘hameren’ op preventie blijkt dan ook van belang.

Uitdagingen van het starten

Wat zijn de uitdagingen bij het starten van een kantoor? “Al die kosten die erbij komen. Een website bouwen, een beroepsaansprakelijkheidsverzekering en de AFM-vergunning, zowel de aanvraag als de jaarlijkse kosten. Hoewel ik voorheen al zelfstandig was, lagen die kosten niet zozeer bij mij”, vertelt Bovy. Maar de echte uitdaging was volgens hem toen hij zes jaar geleden bij zijn laatste werkgever besloot weg te gaan en zelfstandig werd. “Ik was op zoek naar meer vrijheid en wilde zaken zelf regelen zonder verantwoording af te moeten leggen aan een werkgever.”

Hoewel Riskselect nog klein is en Gijs Bovy het liefst alleen wil blijven werken, vindt hij wel dat zijn portefeuille uiteindelijk zijn pensioen moet worden. “Alles wat op m’n pad komt qua klanten pak ik met beide handen aan. Ook als er mogelijkheden zijn in een andere branche. Zolang ik het alleen kan behappen”, vertelt hij. Bovy zegt nooit voor verkoop benaderd te zijn, maar een eventuele overname in de toekomst sluit hij niet uit. “Stel ik zou een portefeuille van een half miljoen hebben en iemand wil daar met alle liefde twee miljoen voor neerleggen, kom maar op. Dan teken ik gisteren.”