BEIERHOLM | 98 921811
KIG UD AF FORRUDEN visor og virksomhedsejer. Ofte kender jeg jo virksomhedens forhold lige så godt som ejeren selv.« Overraskende udbytte af sparring »Det kom bag på mig, at de kunder, vi i mange år har brugt længst tid på – faktisk er dem, vi tjener mindst på,« fortæller Gorm Steffensen. Sammen med sin far Jens Peter, der stiftede virksomheden i 1980, driver han JPS Entreprenørmateriel. Et sparringsforløb hos Torben har givet Gorm og hans far en overraskende indsigt, der på 6 måneder har skåret dyr spildtid væk, og resulteret i bedre indtjening.
Sædvanligvis omfatter et besøg hos revisoren en gennemgang af regnskabet. »Men et regnskab er historielæsning,« forklarer Torben Pedersen – statsautoriseret revisor. »Det fortæller, om det der er sket – ikke hvad der skal til, for at virksomheden kan forbedre resultatet næste år.« Flere ejerledere efterlyser rådgivning hos revisoren, der går et spadestik dybere end »godt« eller »dårligt« resultat. Det viser flere undersøgelser. Derfor er Beierholm i Hjørring og Dronninglund gået i gang med at implementere en ny mentorordning, der skal hjælpe virksomhedsejere med at spotte og udnytte udviklingspotentialet i deres virksomhed.
»Vi har satset på salg til boligselskaber og offentlige virksomheder i flere år, men de er tunge at sælge til. Det tager tid at komme ind i varmen – ofte flere år. Samtidig tager det lang tid at træffe en købsbeslutning, og vi sælger ikke så meget ad gangen, da budgetter hos den kundegruppe efterhånden er skåret ned til et minimum. Undervejs i forløbet hos Torben fik vi
»Formålet er at hjælpe ejeren med at blive knivskarp på sin egen forretning: Hvilke kunder er I gode til? Hvor tjener I penge? Man kan sige, at jeg faciliterer en struktureret proces, hvor det i sidste ende er ejeren selv, der finder svarene. Forløbene bygger videre på det tillidsforhold, der helt naturligt opstår mellem re-
Torben Pedersen – statsautoriseret revisor hos Beierholm, der har kontor i Hjørring og Dronninglund. 62
