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Hermes x HAdes A batalha do mercado varejista brasileiro Muito se tem falado em crise em 2012. A crise que se iniciou na Grécia, avançou por boa parte do mercado europeu e Hades, deus grego, tem tentado “arrastar” muitos países para o seu “mundo dos mortos”. E é fato inegável que estamos sofrendo algumas influências da crise europeia no Brasil; desde as oscilações do dólar, prontamente combatidas pelo governo federal, até a diminuição de operações comerciais realizadas com países europeus. Some-se a isso a crise norte-americana de 2008 que ainda reverbera naquele mercado como um instrumento idiofone. Mas um setor em especial sustenta-se de forma impressionante: o varejo. Com a ascensão das classes C, D e E, o mercado brasileiro tem presenciado um crescimento no segmento como poucas vezes se viu. Mais de 30 milhões de pessoas passaram das classes D ou E para algo entre 4 e 10 salários mínimos. A compra de medicamentos de melhor qualidade, a aquisição de bens duráveis e o consumo de alimentos processados aumentou consideravelmente nestas classes. Por isso, há um movimento se desenhando, nos últimos três anos, de consolidação das redes de varejo. As médias redes têm se consolidado regionalmente. Já as grandes redes movimentam-se para adquirir as regionais e ampliar o seu mercado. As redes médias e regionais têm apresentado rotatividade tão forte que deve alterar o cenário nacional do setor no ano de 2012, fazendo frente às grandes redes, como Wal-Mart e Sam’s
Club, Carrefour e Pão de Açúcar (com as redes Extra e Assaí). São empresas como Supermercados BH (Minas Gerais), Salfer (Paraná) e Big Ben (Pará), com faturamento médio de R$ 1 bilhão. Além disso, as empresas estrangeiras que ainda não estavam no Brasil se apressaram para morder sua fatia. É o caso da chilena Cencosud, que comprou a Perrini (Salvador), a rede Bretas (com 76 lojas em Minas Gerais e Goiás) e a G Barbosa (Sergipe). O que percebemos com esse turbilhão de fusões, aquisições e expansões regionais é que o mercado começa a dar sinais de como irá se comportar daqui em diante. É fato que as grandes continuarão grandes e farão de tudo para continuar crescendo com seu plano esmagador de expansão com aquisições bem agressivas. Mas o que mais chama a atenção é o crescimento anunciado do middle market, que tem tornado esse “segundo escalão” um foco para investidores. Nesse mercado secundário, o atacarejo, modelo que envolve tanto o pequeno atacado, voltado às pequenas empresas, quanto o varejo, tem se destacado. Como essas empresas chegam ao mercado com preços bem agressivos, elas conseguem abocanhar, especialmente, a fatia dos consumidores em expansão da classe C. Podemos ressaltar também que o crescimento das redes de varejo (nacionais ou regionais), tanto do ramo supermercadista como nos demais (por exemplo, o de eletros) surfa também na crescente
onda dos shopping centers, seja na expansão, seja na inauguração. Por mês, circulam cerca de 329 milhões de brasileiros (1,7 vezes a população total) pelos corredores de shoppings no País, segundo dados da Associação Brasileira de Shopping Centers (ABRASCE). Em 2012, estima-se 50 novos malls no Brasil. E cada novo mall representa a inauguração de incontáveis lojas de varejo. O ano de 2012 promete. E as empresas do middle market têm nele uma oportunidade ímpar, talvez única. É importante que, além da tutela de Hermes, deus grego protetor dos comerciantes, todos os movimentos dados pelas médias sejam calculados. Expansão regional; aquisição das redes nacionais via avaliação da empresa e auditoria independente dos resultados financeiros; fusão ou aliar-se estrategicamente com semelhantes para evitar um atropelamento das grandes redes. Essa preparação permitirá aos médios, expandindo ou sendo adquiridos pelos grandes, uma mudança nos rumos da história do mercado de varejo no Brasil. Hermes parece estar vencendo a batalha mitológica, ao permitir um cenário espetacular no comércio varejista. GUSTAVO SARDINHA Especialista e Sócio B2L.
junho 2012
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