NEGOCIO

Mayor Velocidad Comercial y MENOR COSTO DE ADQUISICIÓN DE PROSPECTOS

Por: Martha Ávarez

Todo en la vida avanza, cambia y evoluciona, todo esto detonado por la naturaleza de vida que es mantenerse en movimiento y responder a nuevas necesidades que van surgiendo en las nuevas generaciones.

Justo esta transición lleva ya un tiempo casi 10 años en el sector inmobiliario con el tema de Marketing. Actualmente

vemos como se ha ido diluyendo el Marketing Tradicional y como estamos mudando a presupuestos más estratégicos de Marketing Digital.

¿Qué esta sucediendo? En primer lugar, la gente está cada día mas digitalizada, las redes sociales y la web se han vuelto el primer puente de conexión para estar informados y para generar compras o indagar sobre servicios y productos que buscamos adquirir y que nos permita investigar sobre las posibles opciones que nos ofrece el mercado.

En la experiencia de consultorías inmobiliarias en América Latina como 4S comparten, al platicar este punto con desarrolladores siguen viéndolo como un gasto y no ha sido sencillo el camino a recorrer para ellos entre lo tradicional hacia la digital.

Indagando los motivos se detectaron 3 aspectos que pueden estar desacelerando la eficiencia de los presupuestos asignados al tema digital y la baja atracción de prospectos por este medio, estos son los 3 elementos que deben abordarse para obtener mejores resultados.

1.- No se puede usar la misma publicidad de medios tradicionales en medios digitales.

Este se considera el problema mas grave ya que hay que entender el perfil del cliente que navega en la web, busca información que le aporte conocimiento y experiencia, no publicidad, por lo que se debe generar contenido atractivo y que sea fácilmente viralizadle.

2.- Medir la conversión de la estrategia

Esto es un enorme instrumento que mide el impacto. En el medio tradicional no había manera de medir los resultados que se generaban. En el tema digital todo es medible por lo cual se deben generar indicadores clave y apegar las estrategias a generar los resultados planteados.

3.- Considerar el potencial del ECOSISTEMA DIGITAL

Usar las redes sociales o mandar mails masivos no es estrategia. Una estrategia multiplica resultados por lo que se recomienda usar un CMS Content Management System para tener ahí la base de las estrategias y automatizar las labores de promoción y difusión.

Por lo cual es indispensable entender en el mundo que nos movemos, estar abiertos a los cambios, a la adaptabilidad y al uso de tecnología. Usar esta ecuación de manera correcta dará como resultado una mayor aceleración del proceso comercial y diminución de la adquisición de prospectos.