endelig etos

• Velvilje: En avsenders troverdighet avhenger av at mottakerne opplever at hun eller han er interessert i dem og vil det beste for dem. For eksempel vil mange ungdommer ha stor tillit til organisasjoner som Natur og Ungdom, som står på ungdommens side i spørsmål om utvikling og bærekraft.

Innledende, avledet og endelig etos Vi snakker om tre forskjellige stadier av etos. Det første stadiet er innledende etos. Dette er inntrykket vi har av en avsender før vi leser teksten eller hører talen. Hvis vi ikke kjenner til avsenderen fra før, vil dette være førsteinntrykket vårt. Det neste stadiet er avledet etos. Dette er inntrykket vi får av avsenderen gjennom teksten eller talen. Hvordan en avsender snakker eller skriver, vil påvirke hvor troverdig mottakerne mener hun eller han er. Hvis personen viser mye faktakunnskap, vil vi få et inntrykk av at hun eller han er mer kompetent enn vi kanskje trodde, noe som vil styrke vedkommendes troverdighet. Det siste stadiet er endelig etos. Dette er det inntrykket av avsenderen vi sitter igjen med etter at vi har lest teksten eller hørt talen.

Igjen kan vi bruke bilmekanikeren som eksempel. Når vi går på verkstedet og treffer mekanikeren, har han en sterk innledende etos. En profesjonell mekaniker har høy troverdighet i vurderingen av hva som bør gjøres med en bil. Men om mekanikeren sier ting som er uklart eller selvmotsigende, vil vi begynne å tvile på kompetansen hans. Kanskje får vi også inntrykk av at han bare er interessert i å tjene mest mulig penger. Dette vil i så fall bety at hans avledede etos ikke er spesielt høy. Troverdigheten svekkes ved måten han opptrer på.

Vurderingseksemplar

En tekst kan appellere til etos gjennom å • vise at avsenderen har mye kunnskap om saken • vise til hvordan avsenderen tidligere har løst lignende saker • knytte kontakt med mottakerne ved å vise at avsenderen forstår deres interesser og syn på saken

I boka Hva er retorikk? sier forfatteren at det å kunne stole på noen er helt avgjørende i vårt moderne samfunn. Hva tror du han mener med det?