HOCHFLIEGENDE PLÄNE BEI SAMSUNG STORAGE

Next Article

Mit RISE zu ARISE

Mehr Marktanteile bei internen und portablen SSDs sowie Speicherkarten: Samsung Brand Memory hat trotz der schwierigen Lage in der Branche ambitionierte Ziele. Gemeinsam mit dem IT-Channel will der koreanische Hersteller diese Ziele umsetzen.

Das Führungstrio bei Samsung Brand Memory: Channel-Chef Wojtek Rudko, Susanne Hoffmann. Head of Product Marketing und Frank Kalisch, Director IM Storage.

satz von SATA-SSDs ist zwar rückläufig, aber der Hersteller setzt darauf, dass günstige Modelle wie die 870 QVO mit hoher Kapazität und relativ günstigem Preis als Ablösung für HDDs gekauft werden. Einen Schub für das Upgrade-Geschäft erwartet Rudko dadurch, dass immer noch viele neue Rechner mit verhältnismäßig kleinen SSDs ausgeliefert werden, bei denen irgendwann der Speicherplatz knapp wird.

„Let's fly high” war das Motto der Partnerveranstaltung, die Anfang Februar passend zum Thema direkt neben dem Frankfurter Flughafen stattfand. Samsung Brand Storage ist mit internen und portablen SSDs sowie Micro-SD-Karten primär im Komponentengeschäft und der Systemintegration aktiv. Daher ist für die Storage-Sparte das Consumer-Geschäft ein wichtiges Standbein. Und das lahmte in den vergangenen Monaten spürbar: Um etwa 20 Prozent gingen die Verkäufe bei SSDs insgesamt zurück. Federn lassen mussten dabei vor allem die SATA-SSDs, während der Absatz von NVMe-SSDs stabil blieb und der von portablen SSDs zulegen konnte. Daher ist Samsung als Marktführer bei NVMe -SSDs und einem der wichtigsten Anbieter externer SSDs mit USB-Schnittstelle in einer relativ komfortablen Position.

Während einige SSD-Hersteller bei der Produktion die Zügel anziehen, um angesichts der geringeren Nachfrage die Preise zu stabilisieren und Investitionen herunterfahren, gibt es bei Samsung keinerlei Einschränkungen, wie Frank Kalisch, Director IM Storage bei Samsung Deutschland, be - tont. Das Ziel sei stattdessen, weitere Marktanteile zu gewinnen. Bei NVMeSSDs hat das Unternehmen bereits einen Marktanteil von mehr als 50 Prozent. Und da will Samsung weiter zulegen. Bei portablen SSDs strebt der Hersteller ein Wachstum auf deutlich über 40 Prozent an. Um das zu erreichen, werden die Preise für die T7-Modelle gesenkt. Zu der T7 Touch sollen professionelle Anwender vor allem wegen der Sicherheit greifen.

Als Wachstumsmarkt nennt Kalisch vor allem die Micro-SD-Karten. Hier kommt Samsung derzeit auf einen Anteil von 11 Prozent. Geplant ist laut dem Director IM Storage eine Verdoppelung. „Im vergangenen Jahr hat sich Samsung wieder verstärkt auf dieses Segment fokussiert und an Sichtbarkeit gewonnen“, ergänzt Wojtek Rudko, Head of Sales Storage. Diese Entwicklung will er dieses Jahr mit attraktiven Preisen und Produkten nutzen. Bei den NVMeSSDs setzt Rudko weiter auf den GamingSektor und zwar sowohl bei PCs als auch bei Spielekonsolen wie der Sony PS5. Die Zugpferde sind dabei die PCIe-Gen4-Premium-SSDs 980 Pro und 990 Pro. Der Ab-

Ein wichtiger Punkt bei der Markenstrategie ist für Susanne Hoffmann, Leiterin des Produktmarketings, die Einbindung in One Samsung. Dabei sollen Synergien zwischen den verschiedenen Produktsegmenten des Elektronik-Giganten hergestellt werden. In Werbe- und Marketingkampagnen soll die Kombination der Geräte hervorgehoben werden. Als zukunftsträchtige Märkte mit hohem Potenzial hat der Hersteller das Bildungs- und das Gesundheitswesen ausgemacht. Auch hier soll die OneSamsung-Strategie wirken.

Die zukünftige Channel-Strategie der Storage-Sparte kann man mit dem Begriff „One Channel” zusammenfassen. „Weg vom Silo-Gedanken” nennt Rudko das Zusammenwachsen von B2B- und B2C-Channel, das der Hersteller anstrebt. Außerdem soll das Business-Portal weiter ausgebaut werden. Partner können über das Portal Demo-Geräte anfragen und schnell kleinere Projekte mit Stückzahlen von bis zu 99 Produkten abwickeln.

Mehr unter: https://voge.ly/vgltIvL/

Autor: Klaus Länger