DELL-PARTNER PROFITIEREN

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Mit RISE zu ARISE

Um die Zusammenarbeit mit dem Channel zu verbessern, hat Dell das Partnerprogramm angepasst. Mit neuen Anreizen, Trainings und unterschiedlichen Bundels sollen sie ihr Geschäft mit Apex-Services ausbauen und neue Märkte erschließen.

Der Technologieriese hat pünktlich zum Start des neuen Geschäftsjahres das Partnerprogramm überarbeitet und erweitert. Die Änderungen betreffen hauptsächlich die stark nachgefragten Apex-Services. So sollen alle Incentive-fähigen Apex-Angebote – inklusive Dell Apex Flex on Demand – in der einheitlichen Produktkategorie „Apex+“ zusammengefasst werden. Dadurch sollen Partner leichter attraktive Rabatte und Unterstützung bei Marketingmaßnahmen (MDFs, Marketing Development Funds) erhalten.

Bestellabwicklung und die Beschaffungsprozesse für Partner vereinfachen. Ferner sollen neue Rabatte die Vermarktung der Asset Recovery Services attraktiver machen. Der

Technologiekonzern unterstützt Partner dabei, alte Client- und Server-Produkte beliebiger Hersteller sicher und umweltschonend außer Dienst zu stellen. ml

Neu hinzugekommen im Partnerprogramm von Dell ist eine ApexKompetenz. Damit können Partner ihr Knowhow und ihre Erfahrung mit dem umfangreichen Portfolio besser nachweisen. Zudem haben sie mehr Freiheiten bei der Einführung der Apex-Lösungen. So soll es beispielsweise auch einfacher möglich sein, eigene Value Added Services zu integrieren.

Weitere Schulungen für Partner will Dell ebenfalls einführen. Passend zu dem jeweiligen Kenntnisstand sollen sie einen schnellen Wissensaufbau erlauben. Dabei helfe „Foundation“ beim Karrierestart, „Develop“ beim Eintauchen in die Dell-Welt und „Technical“ beim Erwerb weiterführender Fähigkeiten. Mit vorkonfigurierten Server- und Storage-Bundles will Dell zudem die