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Pneus - Distribution Stox - Pneus et jantes : Des détails qui font vendre
by AMVOQ
Dans le marché du véhicule d’occasion, les premiers détails visuels et la conduite influencent fortement la décision d’achat.
Les pneus et les jantes sont souvent sous-estimés, mais leur état peut faire toute la différence, surtout lors de l’essai routier.
Essai routier : l’importance du bon ressenti
Lorsqu’un client teste un véhicule, il évalue bien plus que le moteur. Il ressent la tenue de route, le confort, le bruit de roulement et la stabilité. Des pneus usés ou des jantes abîmées peuvent provoquer vibrations ou méfiance, nuisant à l’expérience de conduite. À l’inverse, des pneus en bon état montés sur des jantes propres renforcent la confiance du client et valorisent le véhicule.
Changer pneus et jantes : dépense ou investissement?
Remplacer des pneus ou jantes avant la vente peut sembler coûteux, mais c’est souvent une décision rentable. Un véhicule prêt à rouler, visiblement bien entretenu, inspire confiance et peut se vendre plus rapidement, à meilleur prix. Cela évite aussi les demandes de rabais liées à l’état des pneus.
En réduisant la durée d’inventaire et en améliorant la perception de qualité, cet investissement peut générer un meilleur retour qu’il n’y paraît.
Offrir un ensemble neuf : un atout sous-exploité
Proposer un ensemble de pneus et jantes neufs, été ou hiver, est une stratégie efficace pour se différencier. C’est une valeur ajoutée perçue comme un avantage concret par les clients. Cela peut également justifier un prix légèrement plus élevé ou faciliter la vente d’un modèle plus ancien.
Présenté comme une offre spéciale ou un incitatif temporaire, cet ajout peut déclencher la décision d’achat.
Une preuve de professionnalisme
Des pneus neufs, des jantes en bon état : c’est aussi un message. Le marchand montre qu’il se soucie de la sécurité et de la satisfaction du client. Cela renforce la confiance, améliore l’image de l’entreprise et favorise la fidélisation.
EN RÉSUMÉ
Investir dans les pneus et les jantes, que ce soit pour les remplacer ou les inclure comme avantage à l’achat, n’est pas une dépense perdue. C’est un levier concret pour conclure plus de ventes, plus rapidement, tout en rehaussant la qualité perçue de vos véhicules.
