Paffrath. Wer kurz vor der Rente steht, könne diese dann getrost umwandeln. »Es muss regelmäßig geprüft werden, ob sich die Lebenssituation geän»Es muss regelmäßig geprüft werden, ob sich dert hat und dann sollte die Versicherung entdie Lebenssituation geändert hat und dann sollte sprechend angepasst die Versicherung entsprechend angepasst werden«. werden«, so Hans Joachim Paffrath. 1990 hat Hans Joachim Paffrath seine Ausbildung bei den Victoria Versicherungen in Kempten begonnen. Danach war der gebürtige Aschaffenburger im Außendienst und seit 1994 ist Paf-
104 ––– AllgäuerWirtschaftsmagazin ––– 3–2009
frath selbstständig. Seine Frau Michaela, Handelsfachwirtin, »schmeißt« den Laden drum herum. Seit drei Jahren ist Szabolcs Saam mit im Team in der Generalagentur Paffrath. Vertrauen Seine Kunden bekommt der Versicherungskaufmann nicht durch Fremdaquise, sondern auf Empfehlung. »Mein Kundenstamm ist auf einer Vertrauensbasis aufgebaut. Es muss auch ein Feedback da sein, dann kann gearbeitet werden«, sagt Paffrath. So vertrauen inzwischen 1200 Privatkunden und Firmen dem Service des Ver-