Dünyada bizim kadar hızlı ilaç dağıtan bir ilaç firması yok. Şu an Türkiye’nin neresi olursa olsun iki saatte ulaşıyoruz. Dünyanın en optimal dağıtım sistemi Türkiye’dedir. Hızlı büyüme ve gelişme için doğru şeyler yaptık dediniz. Bu doğru şeyler neler olabilir? Dediğim gibi sektörün ihtiyaçlarına cevap verdik. O zamana kadar ilaç üreticileri ilaçlarını üretirler, depocular da eczacılara ulaştırırdı. O sıralar enflasyondan dolayı ilaca sürekli zam geliyordu. O zamanki toptancılar ilaç satmadan para kazanıyorlardı. İlacı alıp rafında tuttuğunda %100 zam yapıyorlardı. Hizmeti götürmüyorlardı dolayısıyla. Biz tersini yaptık. Sürümden kazanacağız dedik. O zam bizim değil eczacının hakkı dedik ve hacmimizi büyütmeye çalıştık. Biz eski fiyattan sattığımız için eczacı gelip ürünlerini bizden almaya başladı. Bu şekilde hacim olarak büyüdüğümüz için bu durum üreticinin de hoşuna gitmeye başladı. Çünkü üretici için önemli olan malının çok satılması. Eczacıya da ilaçları hem eski fiyattan satıyorduk hem de onun ayağına biz gidiyorduk. Sloganımız “Hizmette sınırın ötesiydi.” İş dünyası da böyledir. Bir dalgadır hayat. Senin, benim irademden bağımsız. Kimisi buna doğanın kanunu derken kimisi de ilahi kudret diyor. Dalgaya karşı durursan parçalanırsın. İş dünyasında da dalga gibi sektörün kendine özgü yasaları var. Biz ona karşı durmayıp üzerine oturmayı becerdik. Sektörün ihtiyacını tespit edip onları gerçekleştirdik. Hedef Alliance’ın günümüzde geldiği durumu nasıl değerlendiriyorsunuz? Hedef Alliance dünya çapında bir Türk markası. Hedef’e ilaç dağıtımında Türklerin tarzı diyorlar. Dünyanın en büyük bilgi alıp satan markası IMS’in, Türkiye’de IMS Türkiye adında bir şubesi var. Bu firmanın genel müdürü Londra’da 150 ülke genel müdürünün katıldığı bir 40 | YOUNG BUSINESS - 8
kongreye katılmış. Döner dönmez benimle görüşmeye geldi. Kongrede 150 kişinin olduğunu ve ilaç toptancılığını konuştuklarını söyledi. Herkesin orada Türk rüzgârından bahsettiğini dile getirdi bizi kastederek. Çünkü dünyada bizim kadar hızlı ilaç dağıtan bir ilaç dağıtım firması yok. Şu an Türkiye’nin neresi olursa olsun iki saatte ulaşıyoruz. Dünyanın en optimal dağıtım sistemi Türkiye’dedir. Hedef Alliance, Selçuk ve Ecza Kooperatifleri Birliği olarak şu an sektörün üç önemli büyük aktörü bulunuyor. Ancak ilk sırada biz bulunuyoruz. Bu üç aktör şu an dünyanın en iyi dağıtım sistemine sahip. Övünmek gibi olmasın liderliği biz elde ettik. Uluslararası sahada iş yapıyoruz. Şu an Mısır piyasasının ilaç dağıtımının %45’i bizde, 5 bin çalışanımız var orada. Cezayir’in ilaç dağıtımının %40’ı bizde. Rusya’nın da en büyük ilaç dağıtıcısıyız. Şöyle söyleyeyim size; 2012 yılı sıralamasında Türkiye’nin en büyük 17. şirketiyiz biz. 6 milyar dolar ciromuz var. Kurumlar nezdinde ilk 40’dayız, cirolarda da ilk 15’in içerisindeyiz. Ülke içinde ve dışında toplam 20 bine yakın çalışanımız var. Hedef Alliance, dün-
yada ve Türkiye’de tanınan saygın bir Türk markası. Türkiye’deki ilaç pazarının gelişimini nasıl buluyorsunuz? Bugünkü hükümetimiz muazzam işler yaptı. Gelir gelmez yaptığı iş popülizmi yok etmekti. Taban fiyatları 5 fazla veririm, 2 fazla satarım işlerini bitirdi. Popülizm devam ediyor, ancak merhametten dolayı devam etti. Herkesin ilacını bedava vereceğim, sağlığı ücretsiz yapacağım şeklinde popülizm güttü ve bunun sonuçlarını da aldı. Ama farkında olmadan ilaç sektörünü yıkımın eşiğine getirdi. 2001 yılında Türkiye, ihtiyacı olan ilacın %70’ini üretiyordu. Şimdi %35’ini üretiyor, 110 yıllık şirketlerin hepsi satıldı. Şu anda sahibi yerli olan iki ilaç şirketi kaldı. Çekler, Fransızlar, Amerikalılar, İsveçliler gelip ilaç firmalarımızı aldılar. Devlet bütün ilaç paralarını ben ödüyorum diyor. Dolayısıyla ilacın bir numaralı müşterisi SGK. Tek müşteri olduğu için de istediği kuralı koyuyor. Şu anda fiyatlar 2001 ilaç fiyatlarının %40 altında. Devlet burada hem müşteri konumunda hem de fiyatları belirliyor. Yabancı firmalar hammadde pazarını kaybetmemek için yerli