Vision-2030-Statement von

VISION 2030

Wir! – Die Außenhändler der Zukunft

Das Thema des AHV NRW Magazins 2022 ist WIR! – die Außenhändler / Vision 2030. Als dieses Thema gewählt wurde, wusste niemand, wie radikal sich die Zukunft im Jahr 2022 verändern würde. Wir haben Mitglieder und Kooperationspartner zu ihren Erwartungen und Erfahrungen befragt:

Wie begegnen Sie den aktuellen Herausforderungen?

Durch die zahlreichen Materialengpässe bei Herstellern und Störungen der Lieferketten werden viele Kunden gezwungen, nach Alternativprodukten oder -lösungen zu suchen. Da können wir als Spezialist für Schleifmittel und Klebebänder mal so richtig unsere Sortimentskompetenz und technischen Fertigungsmöglichkeiten unter Beweis stellen.

Welche Chancen ergeben sich daraus?

Ich habe noch nie zuvor erlebt, wie offen, pragmatisch und experimentierfreudig viele Kunden bei Alternativlösungen sind. Generell haben sich die Lieferketten verändert und ich gehe davon aus, dass dies mittelfristig so bleiben wird. Ein große Herausforderung für unser Unternehmen – aber auch eine großartige Chance.

Welche positiven Erfahrungen haben Sie dabei gemacht?

Eine zentrale Frage, die uns aktuell sehr beschäftigt: Wie sieht der Vertrieb in der Post-Corona-Zeit aus? Die Corona-Wellen mit vielen Menschen im Homeoffice und dem rasanten Tempo bei der Digitalisierung haben uns drastisch vor Augen geführt, dass der klassische Vertrieb, wie wir ihn Jahrzehnte lang praktiziert haben, in dieser Zeit nicht mehr effektiv und zielführend ist.

Welche Rückschlüsse werden dabei für die Internationalisierung gezogen?

Bei unseren internationalen Geschäftsbeziehungen haben sich Online-Meetings und Videokonferenzen viel schneller durchgesetzt, als wir das auf nationaler Ebene beobachten. Natürlich war es für uns ein Lernprozess, wie wir unsere Stanzteilfertigung im Reinraum ISO9, digitale Messtechnik, Kreuzspulen oder Robotiklösungen in Online-Terminen präsentieren und den Partnern näher bringen können. Aber wenn dann eine Musterverklebung im Video-Call mit einem Kunden auf der anderen Seite der Welt erfolgreich gelingt, haben wir sehr viel richtig gemacht.

Wie sehen Sie die Entwicklung des Außenhandels Richtung 2030?

Das ist wirklich sehr schwer vorauszusagen angesichts der aktuellen Krisenkumulation. Klimawandel, Krieg, Energieversorgung und Pandemie werden den Außenhandel auf Jahre hin extrem beschäftigen. Zumal ich befürchte, dass uns die politische Eskalation zwischen den Supermächten USA und China vermutlich erst noch bevor steht. So kann ich jedem Unternehmen nur dringend empfehlen, sein Geschäftsmodell auf Innovation, Nachhaltigkeit und Abhängigkeiten hin zu überprüfen.

Krückemeyer GmbH Jan Krückemeyer

Geschäftsführender Gesellschafter