LA IDEA DE EMPRESA Surge por haber detectado una oportunidad de vender un producto o prestar un servicio en el mercado con expectativas de obtener rentabilidad.
LA IDEA SE CONVIERTE EN OPORTUNIDAD CUANDO SE LLEGA A RESPONDER A TRES CUESTIONES FUNDAMENTALES : Qué, cómo y por qué emprender
LA IDEA La idea surge cuando se concibe la oportunidad, la cual se sustentará en la respuesta que se les de a las preguntas: ¿QUÉ ACTIVIDAD EMPRENDER? ¿CÓMO EJERCERLA? ¿POR QUÉ RAZÓN? CONCEPTO + FORMA = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO (QUÉ) (POR QUÉ) (CÓMO)= OPORTUNIDAD
LA IDEA EL QUÉ HACER, CONCEPTO DE IDEA, NO ES LA IDEA La idea nace con un concepto de QUÉ HACER. Para tener una idea no es necesario ser un inventor. Más importante es la innovación social o tecnológica. La idea en su concepción provendrá de la atenta observación de la realidad social, de sus constantes y rápidos cambios.
Los manantiales de ideas ( Kuriloff )
Una invenci贸n Afici贸n Nuevas tendencias Funcionamiento deficiente Inexistencia de algo Redescubrir aplicaciones Repetir lo que funciona en otros lugares.
Fuentes de ideas del 谩mbito laboral (Drucker) Las incongruencias. Lo inesperado. Perfeccionar un proceso de producci贸n o prestaci贸n de un servicio. Cambios en el propio mercado o sector Aumento de la competencia en sectores en monopolio
Fuentes de ideas del รกmbito general (Drucker) Cambios demogrรกficos Variaciones en los gustos Variaciones en los valores Nuevos conocimientos tecnolรณgicos
LA IDEA CONCEPTO + FORMA = OPRTUNIDAD DE NEGOCIO (QUÉ) (POR QUÉ) (CÓMO)= OPORTUNIDAD
La idea surge al detectar una oportunidad tras concebir QUÉ HACER al observar de forma sistemática los cambios que se producen en el entorno económico, empresarial y social, con intención de encontrar.
Los cambios del entorno están a observar estarán motivados:
Por Por Por Por Por Por Por Por Por Por
aumentos en el nivel de renta: aumento del nivel cultural. aumento del tiempo de ocio aumento de la esperanza de vida. trabajar ambos miembros de la pareja. la sensación de soledad la aparición de nuevos miedos el desempleo y subempleo cambios en el entorno energético cambios en el entorno empresarial
Algunos ejemplos Por aumento del nivel cultural.
Libros, revistas y periódicos. Bibliotecas. Medio ambiente y ecología, Mejoras del medio urbano, rehabilitación. Por aumento del tiempo de ocio.
Deportes y actividades físicas de carácter recreativo. Centros de ocio creativo. Espectáculos deportivos, musicales, viajes, náutica, jardinería y bricolajeetc. .
Algunos ejemplos Por aumento de la esperanza de vida.
Actividades recreativas específicas para las personas mayores. Residencias, urbanizaciones y alojamientos con servicios doméstico y de atención personal. Servicios médicos y del cuidado de los mayores. Por trabajar ambos miembros de la pareja.
Servicio doméstico especializado y “por horas”. Guarderías, campamentos urbanos
Algunos ejemplos Por la sensaci贸n de soledad
Electrodom茅sticos individuales. Agencias matrimoniales y de contactos. Organizaci贸n de actividades recreativas: tertulias, asociaciones, etc. Por la sensaci贸n de soledad
Sistemas de alarmas, puertas blindadas, guardias de seguridad, etc. Nuevas modalidades de seguro
Algunos ejemplos Por el desempleo y subempleo
Centros de formación para la recualificación profesional. Centros de orientación profesional (preparar entrevistas de trabajo, currículos, etc.). Empresas de trabajo temporal. Por cambios en el entorno energético
Nuevas fuentes de energía. Mecanismos y sistemas para reducir el consumo energético.
Algunos ejemplos de ideas de empresa Por cambios en el entorno empresarial
Cursos de idiomas o de inform谩tica. RSE( Calidad, medio ambiente, riesgos laborales, desarrollo personal en el trabajo ,deportes de empresa). Asesoramiento para adaptaci贸n a la nuevas normas: fiscales, laborales, contables,etc.
LA IDEA CONCEPTO + FORMA = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO (QUÉ) (POR QUÉ) (CÓMO)= OPORTUNIDAD
El concepto de idea (qué hacer) no es tan importante. Lo realmente importante es su implementación, esto es, la
FORMA (EL CÓMO)
LA FORMA (EL COMO) Es la manera de implementar la idea y hacerla realidad. Se trata de responder la pregunta: ¿Por qué me van a comprar lo que yo oferto? Para lo cual ha de intuir y comprender la balanza de valor del cliente y con creatividad diseñar su modelo de negocio mediante el cual confiera a su oferta los atributos de valor para el cliente (“arte”) . El Plan de empresa es de gran ayuda para encontrar la forma
EL POR QUÉ CONCEPTO + FORMA = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
POR QUÉ) (CÓMO)= OPORTUNIDAD
(QUÉ) (
Si más importante que el concepto de la idea (el qué) es la forma (el cómo), lo determinante para que se trate de una oportunidad de negocio es el POR QUÉ
EL POR QUÉ EL POR QUÉ es la razón que explica el motivo para emprender: Alta motivación (madera de emprendedor) Si no es así, el motivo para emprender puede deberse a: El deseo de repetir una experiencia ajena. De independizarse Ser el propio jefe. Autoemplearse. La razón permitirá definir el fin y la misión : Fin (explica el objetivo personal perseguido) Misión (explica el objetivo sociocomunitario)
CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDER Aspectos personales del emprendedor: Entusiasmo (motivo/motivación) Dedicación (trabajo y sacrificio) Observador metódico Creatividad e intuición Responsabilidad y ética Conocimientos, habilidades y competencias técnicas Apoyo familiar
LA IDEA Y LA RAZÓN DE SER EL FIN. Explica la razón interna, personal o para la propia empresa, que motiva el proyecto. Cohesiona a los miembros. LA MISIÓN. Describe la razón ante la sociedad, su objetivo para la comunidad. Orienta las decisiones.
INCONVENIENTES DE EMPRENDER Tambi茅n existen motivos para no emprender (inconvenientes): Mucha dedicaci贸n y sacrificio) Asumir riesgos patrimoniales Falta de independencia (socios/bancos) Fluctuaci贸n de ingresos. Inseguridad Carecer de suficiente apoyo familiar.
LA IDEA. concepto-oportunidadmaterialización de la iniciativa Concepto +(Motivo)+ Forma= OPORTUNIDAD
(QUÉ)+ (POR QUÉ) +(CÓMO)= OPORTUNIDAD
La iniciativa emprendedora surge de procesos sicológicos que se dan en las personas creativas y entusiastas que son capaces de darle forma al concepto de la idea y convertirla en una oportunidad por tener o encontrar una razón para ello.
VĂ?AS PARA MATERIALIZAR UN PROYECTO DE EMPRESA 1. Crear una empresa nueva: 1.1 Independiente 1.2 Franquicia
2. Adquirir una empresa en funcionamiento.
Crear una empresa franquiciada
La franquicia es un sistema de colaboración bajo contrato, entre dos personas físicas o jurídicas, independientes, mediante el cual una de ellas, el franquiciador, cede, a cambio de unas determinadas compensaciones económicas, el derecho a fabricar, utilizar o explotar un producto, servicio o marca comercial ya acreditados, junto con el conocimiento necesario para de desarrollar el negocio, a la otra persona, el franquiciado, que con su aportación financiera, se compromete a seguir las normas, sistemas y procedimientos del franquiciador.
Características de la franquicia 1. Figura contractual confianza mutua.
basada
en
la
2. Reducción del riesgo. 3. Sobre cualquier actividad lícita que cumpla los siguiente requisitos básicos:
REQUISITOS 1. De éxito probado. 2. Claramente diferenciado de los demás 3. Fácilmente transmisible de los franquiciadores a los franquiciados. 4. Rentable para ambas partes.
Ventajas e inconvenientes Ventajas para el franquiciado: 1. Ser propietario de una empresa con resultados demostrados. 2. Se reduce el riesgo. 3. Utiliza el “saber hacer” y la experiencia de otro empresario consolidado y de éxito, el franquiciador. 4. Recibe el asesoramiento 5. Se beneficia de la mercadotecnia y de la investigación y desarrollo que realiza el franquiciador.
Ventajas e inconvenientes Inconvenientes para el franquiciado: 1. Tiene que pagar al franquiciador royalties y cánones periódicos. 2. No es propietario de la marca o nombre comercial. 3. Está maniatado a la hora de tomar decisiones 4. El éxito o fracaso depende en gran medida del franquiciador. 5. Dependencia financiera del franquiciador.
ADQUISICIÓN DE UNA EMPRESA EN FUNCIONAMIENTO. Cuestiones fundamentales para tomar la decisión: La negociación del precio. La forma de pago. ¿Por qué es lo fundamental? Por lo complicado que resulta efectuar la valoración conducente a la fijación del precio. ¿Qué se debe analizar para valorarla? Los proveedores, los clientes, las instalaciones y el emplazamiento.
Preguntas para decidir comprar o no una empresa en funcionamiento. 1. ¿Por qué razón se vende?. 2. ¿Dónde está la clave de su supervivencia?. 3. ¿Es un producto a servicio en declive, ya superado por el mercado?. 4. ¿Cuánto se tendría que invertir para montarla nueva? 5. ¿Qué le sucederá a la empresa cuando no esté al frente el antiguo empresario? 6. ¿Se mantendrán las relaciones con los proveedores y clientes existentes?.
Por tanto: Es necesario hacer una análisis exhaustivo en cada caso.
Ventajas e inconvenientes Ventajas: 1. Implantaci贸n y cuota de mercado ya lograda. 2. Inversiones y personal cualificado. 3. La localizaci贸n presenta ventajas competitivas dif铆ciles de adquirir. 4. Existencia de un fondo de comercio. Inconvenientes: 1. Lastres que se han de asumir ( instalaciones obsoletas o sobredimensionadas, personal desmotivado o con cualificaciones desfasadas, localizaciones en zonas en declive). 2. Mala imagen de marca y consiguientes costes en cambiarla.
El valor de la empresa. La cuestión más conflictiva y la más difícil de abordar ya que el precio que el comprador está dispuesto a pagar está en función de las expectativas de rentabilidad futura, más que del valor contable. Método de valoración estática, basado en el balance de la empresa. Valor = Activo Neto – Pasivo Exigible,
El precio dispuesto a pagar vendrá condicionado por: Valor estático, Fondo de comercio y expectativas de rentabilidad
Precauci贸n al adquirir participar en una sociedad 1. Saber cual es la situaci贸n contable. 2. Conocer los requisitos para adoptar determinados acuerdos en las Sociedades An贸nimas o de Responsabilidad Limitada. 3. Averiguar si existen acciones privilegiadas o preferentes que puedan impedir la toma de decisiones en el sentido que le interesa al promotor del proyecto?.
EL PLAN DE EMPRESA ¿QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA?. Un documento en el que se desarrolla la oportunidad de “negocio” que supone una idea empresarial.
¿PARA QUÉ SE REALIZA? Para ayudar al emprendedor a tomar la decisión de acometer o no el proyecto con menor incertidumbre. Para convencer a terceros de la oportunidad que supone el proyecto (atraer socios, solicitar financiación ajena, etc).
EL PLAN DE EMPRESA ¿CÓMO SE ELABORA? Mediante un proceso de reflexión. Redactado con un lenguaje claro. De manera que resulte atractiva su lectura. Con criterios realistas. Interviniendo en él su promotor.
ÍNDICE DEL PLAN DE EMPRESA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Introducción. Estudio de mercado. Plan comercial. Plan de organización y recursos humanos . Aspectos legales. Estudio económico-financiero. Conclusiones: viabilidad del proyecto. Anexos.
1. INTRODUCCIÓN Objetivos: Presentar el proyecto y a sus promotores. Comunicar de forma clara en que va a consistir el “negocio”. Despertar el interés e incitar a su lectura.
1. INTRODUCCIร N Contenidos: Identificaciรณn de la empresa. Presentaciรณn de los promotores. La idea. La motivaciรณn para emprender. Fin y misiรณn
2. ESTUDIO DE MERCADO Objetivos: Describir la situación socioeconómica y obtener información sobre el entorno general y específico. Conocer el tamaño del mercado y segmentarlo. Definir las características ideales del servicio o producto
En definitiva, ha de permitir diseñar la estrategia que va a seguir la empresa.
2. ESTUDIO DE MERCADO. Contenidos: Análisis del entorno socioeconómico. Análisis del sector. Análisis DAFO. Delimitación del mercado. Segmentación del mercado y demanda potencial. Estrategia y posicionamiento de la empresa.
3. EL PLAN COMERCIAL. Objetivos: Diseñar la manera de hacer llegar la oferta de la empresa a los clientes; concretamente: Cómo presentar el producto o servicio. A qué precio, Cómo y en dónde llevar a cabo la implantación, Cómo darse a conocer. Todo ello con el objetivo de lograr el posicionamiento estratégico elegido.
3. EL PLAN COMERCIAL. Contenidos: Presentación del producto o servicio. Fijación de precios. Método de fijación del precio, formas y plazos de cobro. Localización de la empresa. Promoción. Plan de ventas. Estimación de ventas y cuotas de mercado.
4. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS. Objetivos:
Detallar el proceso y conocer la capacidad productiva máxima. Cuantificar las inversiones y estimar los gastos. Conocer las necesidades de personal. Definición de las tareas de cada puesto de trabajo. Características de las personas que van a desempeñarlas. Seleccionarlas, contratarlas y retribuirlas. Confeccionar el organigrama.
4. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS. Contenidos: Descripción de procesos. Capacidad de producción. Inversiones y consumos estimados. Formas de financiación. Descripción de los puestos de trabajo. Gastos de personal. Selección, contratación, integración y motivación del personal. Organigrama
5. ASPECTOS LEGALES . Objetivos: Elegir la forma jurídica que se le va a dar a la empresa. Precisar la responsabilidad que entraña y su funcionamiento. La manera de tributar. Los trámites que se requieren.
5. ASPECTOS LEGALES . Contenidos: Selección de la forma jurídica. Socios: funciones y aportaciones al capital social. Trámites de constitución y puesta en marcha. Cronograma de implantación Fiscalidad: previsiones de imposición directa e indirecta.
6. ESTUDIO ECONร MICOFINANCIERO . Objetivos:
Condensar todas las reflexiones efectuadas en los apartados anteriores, de manera que al ponerlas en conexiรณn mediante su valoraciรณn cuantitativa, permitan al emprendedor hacer una previsiรณn de: los resultados; las necesidades de financiaciรณn, sus aplicaciones.
Conocer la viabilidad del proyecto y su rentabilidad.
6. ESTUDIO ECONÓMICOFINANCIERO . Contenidos:
Escenario,. Balances previsionales. Cuenta de perdidas y ganancias previsional. Previsión de tesorería Punto muerto o umbral de rentabilidad. VAN y TIR. Análisis de ratios.
7. CONCLUSIONES. Objetivos: Determinar la viabilidad del proyecto. Decidir su puesta en marcha o no.
Contenidos: Valoraci贸n de riesgos. Viabilidad T茅cnica, financiera
econ贸mica
y