YouSport

OSUVAA TIETOA TEHOKKAAMPAA MYYNTIÄ

YOUSPORT 1/2019

Timo Lepistö –

SPORTTIKAUPPAA SUURELLA SYDÄMELLÄ SIVU 12

TEKSTIILIJÄTTEEN KIERRÄTYKSEN RATKAISEE MYYNTIHINTA AASIASSA SIVU 21

ONKO URHEILUALA VALMIS JAKAMISTALOUTEEN? SIVU 22

PÄÄKAUPUNKISEUDUN SPORTTIKAUPPA KÄY KIERROKSILLA SIVU 28

MUOTI- JA URHEILUKAUPPA RY JA UVT VIIMEINKIN YHTEEN –

VOITTAJANA JÄSENYRITYKSET SIVU 14

LUI S TOA PIT OA /peltonenskis

PÄÄKIRJOITUS

Uusi media tukee urheilukaupan osaamista ja profiloitumista

Y

ouSport on sporttikaupan uusi ammattimedia, jonka brändi on monelle verkosta tuttu.

Meille YouSportin uusille ja osin entisillekin tekijöille sport ja outdoor ovat aina näyttäytyneet hiukan rennompana, hiukan joviaalimpana ja hiukan hauskempana toimialana. Se heijastuu selvästi tekijöihinsä – vaiko toisin päin?

Ihmiset tuntuvat myös pysyvän alalla.

Se taas kertoo mielestämme alan merkityksestä heille yksilöinä. Tältä pohjalta on myös helppo käsittää sportin ja siihen liittyvien kokemusten merkitys kuluttajille.

MAHDOLLISUUDET JA HAASTEET TULEVAT SAMASSA PAKETISSA

Sportti, terveys ja ravitsemus ovat esimerkkejä megatrendeistä. Kuluttajat rakentavat identiteettinsä sellaisten valintojen varaan, jotka tukevat heidän arvomaailmaansa. YouSport haluaa olla mukana tukemassa merkityksellistä viestintää niin alan kesken kuin toisaalta kuluttajien, muun median, somevaikuttajien ja muiden sidosryhmien suuntaan.

Nopeasti muuttuva maailmamme on kehä, jossa on puolensa: kun kuluttajat vaativat yhä enemmän, sekä kaupan että brändien on jatkuvasti skarpattava toimintaansa. Läpinäkyvyys taas tekee

sen, että hyvät teot myös näkyvät yhä nopeammin. Haluamme tarttua näihin ilmiöihin ja tilaisuuksiin sekä auttaa lukijoitamme ymmärtämään, miten kukin yritys pääsee parhaiten eteenpäin juuri omien vahvuuksiensa puitteissa.

KANNA KORTESI KEKOON - ME KUUNTELEMME

YouSportin toimitusneuvosto ruotii alaa askarruttavia aiheita ja nostaa esiin sen keskeiset teemat. Mediaamme ovat yhdessä tekijöidemme kanssa ideoimassa vuosittain vaihtuvat brändien ja kaupan edustajat. Tiiviissä yhteistyössä toimimme myös Urheilun vähittäis- ja tukkukauppa UVT ry:n kanssa, ja vuodenvaihteen jälkeen meillä on ilo jatkaa tätä työtä edelleen Muoti- ja urheilukauppa ry:n kanssa.

Kutsumme kuitenkin aivan jokaisen alalla toimivan sportti- ja hyvinvointibrändin kertomaan YouSportille paitsi aina kiinnostavia uutisiaan, myös näkemyksiään ja ideoitaan. Muistathan, että mitä emme tiedä, siitä emme voi kertoa.

Markkinaehtoisesti toimivan mediamme tulevaisuus on yksinomaan ja vain alan toimijoiden käsissä. Ala on kustantamisen näkökulmasta erittäin rajallinen, joten jokaisen yrityksen osallistuminen on ratkaisevan tärkeä.

Aktiivisia ja antoisia lukuhetkiä – ollaan kuulolla!

Markkinaehtoisesti «toimivan mediamme

tulevaisuus on yksinomaan ja vain alan toimijoiden käsissä.

»

PIA JÄNNES, KUSTANTAJAN EDUSTAJA

1/19 YOUSPORT

3

SWIXFACTOR Rakastamme Pohjolan oloja: Lumisadetta, aurinkoisia pakkaspäiviä, mutaisia metsäpolkuja, jyrkkiä vuorten rinteitä, metsälampien välkettä. Rakastamme hikoilla inspiroituen unelmista, YHDESSÄ

WWW.SWIXSPORT.COM

BRAV Finland OY asiakaspalvelu@brav.com 010 339 83 54 www.brav.com

YOUSPORT 1/2019 3 5 6 10

PÄÄKIRJOITUS SISÄLLYSLUETTELO SPORTTIALAN AJANKOHTAISET ja kiinnostavat uutiset MAHTAVA MYYMÄLÄ – Viisi vinkkiä

12

TEKIJÄ TAUSTALLA

16

TEEMA: VASTUULLISUUS URHEILUKAUPASSA

18

VAATTEELLE TOINEN ELÄMÄ -

KANNEN KUVA: MATTI MATIKAINEN KUVASSA: TIMO LEPISTÖ

YouSport-lehti 1/2019 www.yousport.fi

TOIMITUS

Päätoimittaja Thea Ekholm Puh. 050 3383 184 thea.ekholm@yousport.fi Asiantuntijatoimittaja Jussi Ovaskainen Puh. 040 5071 007 jussi.ovaskainen@yousport.fi Osoite: Runeberginkatu 5 B, 00100 Helsinki www.yousport.fi

TÄMÄN NUMERON AVUSTAJAT

Hanna-Liisa Erkheikki, Veli-Matti Kankaanpää, Ilona Oksanen ja Matti Matikainen.

KUSTANTAJA & ILMOITUSMARKKINOINTI

Akvamariini Porter Novelli Pia Jännes myynti@akvamariini.fi Runeberginkatu 5 B, 00100 Helsinki Puh. 09 241 0072 https://akvamariini.fi/

TAITTO & AINEISTOT

Menu Meedia Aineistojen toimitus: myynti@yousport.fi ISSN 2670-0247

TILAUKSET

Lehden vuosikerran tilaushinta vuonna 2020 on 75 € ja lisätilaukset saman yrityksen henkilökunnalle 59 € / kpl. Hintoihin lisätään ALV. Lähetä lehtitilauksesi osoitteeseen myynti@ yousport.fi.

TOIMITUSNEUVOSTO

Timo Lepistö, hallituksen puheenjohtaja, UVT ry Hanna-Liisa Erkheikki, projektipäällikkö UVT ry Jussi Ovaskainen, asiantuntijatoimittaja Thea Ekholm, päätoimittaja, YouSport Pia Jännes, toimitusjohtaja, Akvamariini

urheilukaupan visuaalisiin esillepanoihin

Timo Lepistö – sporttikauppaa suurella sydämellä

14 LIITON SIVUT

Muoti- ja urheilukauppa ry ja UVT viimeinkin

yhteen – voittajana jäsenyritykset

Onko vastuullisuus vain trendisana – Vai menestyvän liiketoiminnan salaisuus?

Asiaa tekstiilien kierrättämisestä

20 EU YRITTÄÄ kertakäyttömuoveja

rajoittamalla siistiä maailman meriä

21 TEKSTIILIJÄTTEEN KIERRÄTYKSEN

ratkaisee myyntihinta Aasiassa

22 ONKO URHEILUALA valmis jakamistalouteen?

26 INTERSPORT 2.0 aktivoi henkilökuntaa

28 PÄÄKAUPUNKISEUDUN SPORTTIKAUPPA käy kierroksilla

31 YOUSPORTIN kustantaja Akvamariini esittäytyy

32 SESONGIN AW20-UUTUUDET

35 LUONTO KUTSUI ja nyt Virva opiskelee tunturioppaaksi

38 SPORTTIKAUPPAA PERHEEN voimalla jo 45 vuotta

40 URHEILUKAUPAN TILASTOT

Urheilukaupan myynti on pienellä plussalla

ja kävijämäärät ovat vihdoin kääntyneet kasvuun

42 URHEILUKAUPAN TAPAHTUMAKALENTERI

Alan tärkeimmät tapatumat Suomessa ja maailmalla

44 UUTUUSPALSTA Urheilukaupan kiinnostavimmat

uutuudet ja uutuustuotteet

49 LUKIJAKISA

50 SEURAAVA LEHTI

33

TOIMITUSNEUVOSTON VAIHTUVAT JÄSENET 2020

Jari Elamo, toimitusjohtaja, Cycleurope Jussi Mikkola, toimitusjohtaja, Intersport

Sisältö

26

Uutiset KIINALAINEN YVETE HAMUAA MARKKINAOSUUKSIA Kiinalainen urheiluvaatebrändi Yvete on ollut Suomen markkinoilla kolmen vuoden ajan.

Lokakuussa Yvete lanseerasi Martina Aitolehden nimikkomalliston, jonka avulla se toivoo pääsevänsä laajempaan jakeluun.

Yksi Yveten pienen malliston myyntiargumentti on, että se on tehty suomalaiselle naiselle sopivaksi. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että kokoskaala on laaja – sadasta sentistä aina 6XL:ään asti.

Rauman Intersportissa uudet kauppiaat Teemu ja Maaria Holma aloittivat yrittäjäuransa Rauman Intersportissa lokakuun lopulla. Molemmilla on vuosien kokemus sporttikaupasta.

– Kauppiuus on ollut meillä pidempiaikainen haave, ja sen eteen on tehty töitä jo vuosia. Saamme kuitenkin luotsataksemme hyvin hoidetun kaupan, joten turvallisin mielin siirrymme yrittäjän urallemme,Teemu Holma kertoo.

Tunnelmat ovat tietysti odottavat ja hieman jännittyneet.

– Meillä on Intersportin hyvä valikoima ja panostamme laadukkaaseen asiakaspalveluun. Meillä on hyvä ja kokenut henkilökunta, ja haluammekin olla Rauman palvelevin kauppa, Teemu ja Maaria lupaavat.

6 YOUSPORT

1/19

KOONNUT JUSSI OVASKAINEN

Skigarage muutti suurempiin tiloihin Skigaragen uudessa myymälässä on tammisia antiikkikalusteita, tyylikästä harmaata lattialankkua sekä trendikästä tiiliseinää. Tärkeintä kuitenkin on, että laskuvarusteita on erinomainen valikoima.

Skigarage, aiemmin Mankkaan Suksihuolto, on tuplannut tilansa 470 neliöön. Yrittäjä Jani Rasinkangas on avajaisten alla hieman väsyneen oloinen, mutta pieni hymynkarekin kasvoilta näkyy.

Monovalikoima on valtava, ja tarjolla on kymmeniä eri malleja useilta merkeiltä. Monoja löytyy niin parkkilaskijoille kuin kepinkiertäjillekin, eikä harrastajiakaan ole unohdettu. Monon sovittamista nopeuttaa Suomen ensimmäinen Boot Doc 3D -skanneri, joka mittaa jalan useasta kohtaa muutamassa sekunnissa.

Skigaragen valikoima on itse rakennettu. Myymälässä on sellaisia tuotteita, joita halutaan siellä olevan. Tietysti synergioita miettien vaikka samantyylisten tuotteiden osalta.

– Meillä henkilökunnan koulutus on erittäin aktiivista, niin teoriassa kuin käytännössä. Teemme esimerkiksi talonsisäisiä suksitestejä, joten tiedämme, mitä olemme myymässä. Myös kaikki monomallit sovitetaan jalkaan, Rasinkangas kertoo.

Huollolle on myös annettu kunnon tilat.

– Palvelu on meidän elinehto, oli kyse tuotteesta tai palvelusta. Se on hyvä resepti lunastettavaksi myös näissä uusissa tiloissa, Rasinkangas lisää.

Uutiset PANU ALHAVA SGN SPORTIA OY:N TOIMITUSJOHTAJAKSI Panu Alhava, 49, siirtyy tehtävään SGN Sportia Oy:n ketjujohtajan tehtävästä, jossa hän on vastannut viimeiset kaksi vuotta SGN Sportia Oy:n operatiivisesta johtamisesta. Alhavalla on yli 25 vuoden kokemus urheilukaupasta SGN Sportia Oy:n ja Top-Sport Oy:n palveluksessa useissa eri esimiestehtävissä.

SGN Sportian organisaatiossa jatkavat Tuomas Tampsi kenttäpäällikkönä, Ari-Matti Ruottu avainasiakkuuspäällikkönä, Maija Hänninen markkinointipäällikkönä (vanhempainvapaalla) sekä Tarja Nousiainen asiakaspalvelussa.

Rukka lähti lätkään

Nike jätti Salazarin Nike ilmoitti lopettavansa yhteistyön valmentaja Alberto Salazarin ja tämän luotsaaman Oregonissa toimivan valmennusryhmän kanssa. Alberto Salazar sai syksyllä neljän vuoden toimintakiellon dopingrikkomuksista. Salazar perusti vuonna 2001 Oregoniin valmennusryhmän, jonka tavoitteena oli auttaa kestävyysjuoksu nousuun Yhdysvalloissa ja maailmalla. Nike tuki ryhmää vuosien ajan.

Niken toimitusjohtaja Mark Parker arvioi yhtiönsä henkilökunnalle lähettämässään tiedotteessa, että Salazarin tuomio häiritsee ryhmän urheilijoiden keskittymistä harjoitteluun ja kilpailemiseen.

Salazariin liittyvien tutkimusten yhteydessä selvisi, että Parker oli tietoinen valmentajan testosteroniin ja aminohappoihin liittyvistä tutkimuksista. Tietoisuus tästä toiminnasta toi lokaa myös Niken imagokilpeen.

Luhta Sportswear Companyn tuotemerkkeihin kuuluva Rukka on sopinut sponsoriyhteistyöstä Suomen Jääkiekkoliiton kanssa. Sopimus koskee miesten, naisten sekä nuorisomaajoukkueita.

– Sponsorisopimus Rukka-vaatebrändin kanssa on niin Jääkiekkoliitolle kuin joukkueille merkittävä, ja olemme luonnollisesti erittäin iloisia alkavasta yhteistyöstä. Rukka on tunnettu tinkimättömästä laadusta ja käyttömukavuudesta, joka istuu täydellisesti Suomen jääkiekkoilijoille, Jääkiekkoliiton myynti- ja markkinointijohtaja Lassi Rönkkönen sanoo.

Rukan omistavan Luhta Sportswear Companyn Sport-divisioonan myyntipäällikkö Pasi Luumi kertoo, että urheilusponsorointi on yritykselle tärkeää sekä yhteiskunnallisesta näkökulmasta että markkinoinnin ja tuotekehityksen kannalta.

– Suomalaisena urheilubrändinä haluamme kulkea Leijona-maajoukkueiden rinnalla sekä liiton tukena suomalaisten suuresti rakastaman lajin parissa.

Sopimus ulottuu vuoteen 2022 asti, jolloin miesten jääkiekon MM-kisat järjestetään Tampereella ja Helsingissä.

Nike vaihtaa toimitusjohtajaa John Donahoe astuu Nikea vuodesta 2006 luotsanneen Mark Parkerin tennareihin.

Donahoe on pitkään toiminut Niken teknologiajohtajana. Häntä luonnehditaan enemmän ammattijohtajaksi kuin trendivisionääriksi.

Nikella on strategia, jossa yhtiön johtamista ohjataan yhä enemmän tietojohtamisen suuntaan.

1/19 YOUSPORT

7

Uutiset

KOONNUT JUSSI OVASKAINEN

PAJUNIEMET INTERSPORT SKANSSIN KAUPPIASYRITTÄJIKSI

Sportia hakee paikkaansa

Jussi ja Sanna Pajuniemi astuivat lokakuun lopussa Turun Skanssin Intersportin kauppiaiden lenkkareihin.

Pajuniemet saapuivat Turkuun Rauman Intersportista.

Pajuniemet tekevät come backin Turkuun, nyt kauppiasyrittäjinä.

– On upea tilaisuus päästä palaamaan Turkuun, nyt yrittäjinä omaan kauppaan. Näemme paljon potentiaalia Skanssissa lähteä rakentamaan meidän ja asiakkaidemme näköistä urheilukauppaa, Jussi ja Sanna Pajuniemi kertovat.

Pajuniemillä on vahva urheilukaupan osaaminen.

Jussi on aloittanut uransa 2004 Porin Intersportissa myyjän tehtävissä ja edennyt askel kerrallaan kauppiasyrittäjäksi. Sannakin on työskennellyt urheilukaupassa jo 10 vuotta.

– Pyrimme luomaan huippuhyvän työympäristön henkilökunnallemme niin, että asiakkaammekin sen huomaavat, Jussi ja Sanna lupaavat.

Talouselämälle antamassaan haastattelussa SGN Sportian toimitusjohtaja Panu Alhava kokee sporttialan kilpailun kiristyvä entisestään.

SGN Sportian brändeihin kuuluvat urheilukaupan ketjut Team Sportia ja Sportia.

Sportian myymälät ovat keskittyneet pienemmille paikkakunnille.

Ne panostavat urheiluvälineisiin ja niihin liittyviin palveluihin. Alhavan mukaan pienemmillä paikkakunnilla kustannusrakenne ja toimintaympäristö ovat Sportian kauppiaille otollisempia, koska myymälät ovat keskimäärin pienempiä kuin kilpailevien ketjujen myymälät.

Näissä myymälöissä panostetaan paljon paikallisten seurojen palvelemiseen. Menestymisen ehdoksi Alhava nostaa palvelun.

– Monet Sportian kaupat ovat erikoistuneita välinekauppaan ja pyöräilyyn, hiihtoon tai luisteluun liittyviin huoltopalveluihin.

Alhavan mukaan puolet Sportian kauppiaiden myynnistä tulee urheiluvälineistä.

Koko Sportia-ketjun verollinen myynti oli viime vuonna 36,5 miljoonaa euroa. Ketjussa on yhteensä 38 myymälää. SGN Sportia ei itse harjoita verkkokauppaa, mutta ketjun myymälöillä on omia verkkokauppoja.

Serena Williams ja Nike etsivät uusia suunnittelijoita Haettavalta kenkä- ja asustesuunnittelijalta odotetaan uusia näkökulmia tuotteisiin. Tammikuussa Niken pääkonttorille kutsutaan 10 ehdokasta, ja valittu suunnittelija pääsee suunnittelemaan tuotteita Serena Williamsin nimikkomallistoon.

8 YOUSPORT

1/19

Uutiset ASIAKASTYYTYVÄISYYSINDEKSI on toteutettu osana Kaupan liiton ja Aalto-yliopiston työelämäprofessori Lasse Mitrosen välistä tutkimusyhteistyötä. Kantar TNS on koonnut Asiakastyytyväisyysindeksiä varten otoksen 5035 mannersuomalaisesta. Kukin vastaaja on arvioinut 2–3 palveluyritystä, ja aineisto koostuu 12 884 asiakasarviosta.

ASIAKASTYYTYVÄISYYS SUOMESSA ON PUNTAROITU – URHEILUKAUPPA OLI YKSI ENITEN PARANTANEISTA Kaupan liiton tuoreen Asiakastyytyväisyysindeksin mukaan asiakastyytyväisyys on kasvanut kaikilla kaupan aloilla Suomessa. Palvelualojen suurin nousija on urheilukauppa, kun taas suurin lasku on tapahtunut tyytyväisyydessä lääkäripalveluihin. Päivittäistavarakauppa luo kaikista tutkituista aloista parasta palvelukokemusta.

Urheilukauppa ja päivittäistavarakauppa ovat tutkituista aloista nostaneet eniten tyytyväisyyttä vuodessa, mutta myös rautakauppa on panostanut kuluttajaymmärrykseen ja parantanut asiakaskokemusta. Eniten vuoden aikana asiakastyytyväisyyttä nostaneet kaupan ketjut ovatkin urheilu-, päivittäistavara- ja rautakauppoja – muun muassa R-kioskit, K-Supermarketit, Scandinavian Outdoor, Partioaitta ja Värisilmä-liikkeet.

Eniten asiakkaiden hintakokemus, ja varsinkin kokemus hyvästä hinta-laatusuhteesta, parani urheilukaupassa. Suurin parannus palvelukokemuksessa tapahtui urheilukauppojen asiakkailla. Riippumatta alasta, parasta asiakastyytyväisyyttä tuottavat kaupat onnistuvat usein keskimääräistä paremmin juuri käytännön palvelutyössä.

– Osaava ja palveluun sitoutunut henkilökunta on todellakin kaupoille kilpailuvaltti, jos asiakastyytyväisyyttä halutaan parantaa, Kaupan liiton pääekonomisti Jaana Kurjenoja toteaa.

Yleensä lähes ala kuin ala kerää parhaat arviot yli viisikymppisiltä, mutta urheilukauppa on Kurjenojan mukaan valloittanut z-sukupolven sydämet. Yleisen asiakastyytyväisyyden lisäksi nämä alle 25-vuotiaat nuoret arvostavat varsinkin urheilukaupan palvelukokemusta. Kaikista ikäryhmistä eniten he pitävät urheilukauppojen viihtyisyydestä ja katsovat niiden vastaavan parhaiten heidän tarpeitaan.

– Urheilukauppa osaa palvella nuoria, Kurjenoja tiivistää.

Accell Group vahvistaa läsnäoloaan Suomessa 1.1.2020 alkaen Tunturin sisaryhtiö CSN (Cycle Service Nordic) ottaa vastuulleen kaikki pyörätarvikkeet Suomessa ja pohjoismaissa. Tunturi keskittyy jatkossa polkupyörien valmistamiseen ja maahantuontiin. Tunturin jakelu laajenee samalla kaikkiin pohjoismaihin. Tarvikkeissa tarjotaan jatkossa aiempaa laajempi valikoima sekä nopeammat toimitusajat koko Suomen alueelle.

1/19 YOUSPORT

9

MYYNTIVINKIT

MAHTAVA MYYMÄLÄ – VIISI VINKKIÄ URHEILUKAUPAN VISUAALISIIN ESILLEPANOIHIN

Mietityttävätkö oman myymäläsi menestystekijät muuttuvassa markkinatilanteessa ja kiinnostaako sinua nostaa myymäläsi visuaalisen kokemuksen tasoa rohkeasti korkeammalle? Poimi tästä hyödylliset vinkit myymälämarkkinoinnin kehittämiseen ja kokonaisvaltaisen asiakaskokemuksen parantamiseen.

TEKSTI ILONA OKSANEN KUVAT JUSSI OVASKAINEN

1

Teemasta inspiraatiota Nykyaikaisen ja valveutuneen kuluttajan tarpeet kaupan kohtaamisissa ovat kehittyneet nopeasti ja siksi myös myymälämarkkinoinnilta vaaditaan koko ajan enemmän ja enemmän. Tarinankerronta ja erilaisten teemojen hyödyntäminen nousevat erityisen tärkeään rooliin myös myymäläkokemuksessa.

Brändin arvomaailmaan tukeutuva tarina auttaa luomaan tuotteille syvempää tunnetason kontekstia asiakkaiden mielissä. Asiakas samaistuu vahvemmin brändiin ja sen arvoihin ja huomio siirtyy pelkästä tuotteiden näkemisestä aidoiksi brändikohtaamisiksi. Tarinankerronta myymäläympäristössä herättelee myös kuluttajien mielikuvitusta ja saa heidät herkemmin jakamaan kokemuksiaan.

Hyvin suunniteltu vaihtuva teema luo myymäläkokemukselle punaisen langan, jonka ympärille koko visuaalisen asiakaskokemuksen tulisi rakentua. Sen tulisi näkyä näyteikkunasta läpi myymälän, Point of sales -materiaaleihin, stailaukseen, tuotekategorisointiin ja palveluun saakka.

Hyvin suunniteltu on puoliksi myyty

3 2

Tehokkaan visuaalisen markkinoinnin yksi parhaista työkaluista ovat varmasti etukäteen tehtävät esillepanosuunnitelmat ja ohjeistukset, jotka palvelevat niin isoja kuin pienempiäkin kaupan toimijoita. Selkeät valikoimasuunnitteluun pohjautuvat visuaaliset ohjeistot tuovat valtavaa lisäarvoa kentälle ja varmistavat brändikokemuksen jatkuvuuden sijainnista riippumatta.

Mieti suunnitelmaa tehtäessä toimiva asiakaspolku läpi koko myymälän, jossa kampanjatuotteet ja muut tuotenostot saavat arvoisensa paikan. Käy läpi eri alueet ja kalusteet joko väriteemoittain, käyttöyhteyden tai vaikkapa verkkokaupan halutuimpien tuotteiden mukaan – vaihtoehtoja on rajattomasti! Mieti, millainen tuotejaottelu toisi juuri sinun asiakkaillesi eniten lisäarvoa?

Tavoitteenasi on luoda mielenkiintoa herättävä ja vaihteleva asiakaspolku, jossa asiakas ja tuotteet kohtaavat järkevässä järjestyksessä ja eri tuotekategorioiden, uutuuksien sekä klassikoiden kesken on hyvä balanssi. Luo esillepanosuunnitelma niin, että kaikki myymälän eri alueet ovat asiakkaalle olennaisia ja inspiroivia.

10 Y O U S P O R T

1/19

Tuloksesta draivia Visuaalista markkinointia on historiallisesti pidetty vain oikeanlaisen, silmää hivelevän koristelun tyyssijana, kuten hitusen pölyttynyt termi somistus kertoo. Mutta pysyäkseen nykypäivän kilpailussa mukana, kaupan onkin erityisen tärkeää ravistella nämä historian pölyt pois visualistin työnkuvasta ja ottaa vahva tuloksellisen visuaalisen markkinoinnin kärki mukaan myymälän päivittäiseen toimintaan.

Oman myymälän esillepanojen ja kokonaisuuden jatkuva puolueeton havainnointi, myyntidatan analysointi oikeiden avainlukujen valossa ja näihin tuloksiin reagointi on ensiarvoisen tärkeää asetettujen tulosten saavuttamisessa. Visualistin työkalut kuten Money Mapping ovat erityisen arvokas esillepanojen seurannassa ja niiden jatkuvassa kehittämisessä.

MYYNTIVINKIT

WOW-hetki

4

Kiireisen asiakkaan huomion kiinnittämisessä myymäläsi julkisivu ja näyteikkunat pääsevät todella töihin. Perinteiset täysin tuotevetoiset ikkunat harvoin enää tehoavat kiireiseen digi-natiiviin ja usein tarinankerronnan päänäyttämöllä toimivat juuri enemmän konseptuaaliset installaatiot. Näyteikkuna on kutsu brändin luomaan maailman, tunnelmaan ja kokemukseen.

Se herättää mielenkiinnon, uteliaisuuden ja parhaimmillaan luo ohikulkijalle pysäyttävän wow-hetken.

Tällainen wow-hetki voi rakentua myös myymälän sisälle, usein heti sisäänkäynnin tuntumaan. Sen pohjana voi toimia vaikkapa erityisen huomiota herättävällä tavalla stailattu ryhmä mallinukkeja tai digitaaliset installaatiot ja asiakkaita osallistavat elementit.

Tästä hyvänä esimerkkinä on niin sanottu Instagrammable Shop, joka viittaa nimenomaan huomioita herättävään, visuaalista tai teemallista erityislaatuisuutta omaavaan, ehdottomasti kuvaamisen ja sosiaalisessa mediassa jakamisen arvoiseen kohtaan myymälässä. Hetki myymälässä, jonka haluaa nähdä ja näyttää sekä jakaa muille sosiaalisen media seuraajille.

Varsinkin nuoremmille kuluttajille tämä voi olla ratkaiseva sisäänheittäjä ja lopullisen ostopäätöksen tekijä.

5

Artikkelin kirjoittaja ILONA OKSANEN on vähittäiskaupan erikoisliikenainen ja visuaalisen markkinoinnin spesialisti, jonka luotsaama WERK Retail Oy auttaa kaupan alan toimijoita kohti parempia ostokokemuksia, monikanavaisen kaupan strategiaa ja tuloksellista visuaalista markkinointia.

Kaikki aistit peliin!

Myymälämarkkinoinnista puhuttaessa keskitytään usein ainoastaan visuaalisiin näkökohtiin ja siksi onkin hyvä miettiä myymäläsi kokonaisvaltaista aistikokemusta. Vaikka näköaistin synnyttämä havainto on suurin osa asiakkaan myymäläkokemusta, on hyvä muistuttaa itselleen, että ihminen kokee ympäristöään myös kuulo-, haju- ja tuntoaisteilla.

Oikeanlainen äänimaailma vie kuluttajan juuri oikeaan tunnelmaan ja mielialaan. Lisäksi se vahvistaa entisestään brändin tarinankerrontaa ja tematiikkaa. Parhaimmillaan hyvä äänimaailma saa asiakkaat todella viipymää myymälässäsi.

Tuoksumaailman voimat taas löytyvät syvältä alitajunnastamme, herättämällä tunteita ja muistoja. Oikein valittu myymälätuoksu voi viedä meidät vaikkapa ihanien lapsuuden muistojen pyörteisiin ja vahvistaa entisestään positiivista muistijälkeä myymälästä asiakkaan mielessä.

Pidäthän myös aina huolen siitä, että myymäläsi ja näyteikkunasi valaistus on kunnossa.

Puutteellisella ja huonosti kohdistetulla valaistuksella on suora negatiivinen vaikutus myyntiin ja asiakaskokemukseen.

1/19 YOUSPORT

11

TEKIJÄ TAUSTALLA

Timo Lepistö -

SPORTTIKAUPPAA SUURELLA SYDÄMELLÄ TEKSTI JUSSI OVASKAINEN KUVA MATTI MATIKAINEN

Active Brands Finlandin showroomin tuolille istahtaa hyväntuulinen mies. Toimitusjohtaja Timo Lepistö on rento, vaikka meneillään ovat yhtiön uuden outlet-myymälän avaamiseen liittyvät toimet, sesongin vaihtumiset showroomissa sekä hänen puheenjohtamansa UVT-järjestön (Urheilun Vähittäis- ja Tukkukauppa ry) alasajo.

Z

eniläinen rauha ja läsnäolo kumpuavat tietenkin persoonasta mutta myös pitkästä kokemuksesta. Sporttialan tukkukauppaa Lepistö on tehnyt vuodesta 1997. Niken myyntiedustajan paikka toimi sporttialan korkeakouluna seitsemän vuoden ajan. Niken toimisto oli samassa talossa kuin Lepistön nykyinen toimipiste, vain kerrosta alempana.

– Nike oli silloin sporttialan suunnannäyttäjä ja on sitä yhä. Markkinointilähtöinen yritys, jossa asiat ja toimintatavat tulivat paljon annettuina tekijöinä.

Siirtyminen Exelille toi uuden näkökulman sporttialalle tuotantolähtöisessä yrityksessä.

– Siellä oli meneillään sauvakävely- ja salibandybuumi. Oli kansainvälistymistä, tuotannon ulkoistamista ja kilpailun kiristymistä. Yhtiössä oli tuotantoinsinöörejä, ja palvelimme eurooppalaisia maahantuojia. Alan näki aivan eri kuvakulmasta. Yrityskaupan myötä siirryin vuodeksi Cape Nordicille.

12 Y O U S P O R T

1/19

TEKIJÄ TAUSTALLA BRÄNDIARVOA TUOTTAMAAN

Patrol-vuosina Lepistö sai paraatipaikalta seurata ja olla mukana maahantuojarakenteen murroksessa. Brändit perustivat tytäryhtiöitä, joten maahantuojan täytyi yhä enemmän tehdä lisäarvoa niin brändille kuin asiakkaille.

– Paljon mietittiin sitä, miten päästään tuotteita myymään, mitkä ovat oikeat hintapisteet ja niin edelleen.

Siellä todella ymmärsi, miten asiakasta palvellaan. Se oli tukkukauppaa aidoimmillaan. Siellä näkyivät kaupparajojen murtumiset nettikaupan kasvun myötä.

Brändit perustivat tytäryhtiöitä hoitamaan merkkiensä myynnin. Yhden sesongin maahantuojille alkoi erittäin haastavat ajat.

Markkinoiden muutokset tuntuivat myös Lepistön töissä, kun hän siirtyi 2016 norjalaisen Active Brandsin perus-

«

Suomessa tullaan ympäristöasioissa Ruotsin ja Norjan perässä. Meille on hyvä, että asiat on kuluttajakäyttäytymisen kannalta jo valmiiksi tehty.

»

taman Suomen tytäryhtiön toimitusjohtajaksi.

– Tanskassa ja Ruotsissa oli jo tytäryhtiöt, joten oli luonnollista, että Suomeenkin semmoinen perustetaan. Bulalla, Kari Traalla ja Sweetillä oli jakelua Suomessa, joten aivan tyhjästä ei tarvinnut aloittaa. Niken meininkiä täällä ei ole, vaikka tytäryhtiö olemmekin.

OMA JAKELUKANAVA KARI TRAAN -TUOTTEILLE

Marraskuussa avautuneen Helsinki Outletin myötä Active Brands sai myös oman myymälän, jossa myydään lähinnä Kari Traan -tuotteita. Vaikka kyseessä on outlet-liike, sen ilme on hyvin lähellä brand storea. Siten se toimii myös yhtenä merkin markkinointikanavana.

– Kari Traanin liikevaihto on vahvassa kasvussa. Tuotamme tavarat itse, joten kasvuun sisältyy myös riskejä. Nykyään varastoriskejä jaetaan vähittäiskaupan kanssa, joka voi johtaa palautuseriin.

Tämä on yksi kanava poistaa menneiden sesonkien myymättä jääneitä tuotteita varastosta.

Nettikaupan osuus sporttikaupassa on lähteestä riippuen noin 10–15 prosenttia. Lepistö uskoo vahvasti kivijalkakauppaan, myydäänhän siellä edelleen 85–90 prosenttia alan tuotteista.

– Retail is not dead! Suuret merkit dominoivat, oli kyse sitten netistä tai kivi-

ACTIVE BRANDS FINLAND OY Myynti

2016 2,5 milj. euroa

UVT lakkautettiin – Muoti- ja urheilukauppa ry vahvistui Lepistö jäi UVT:n (Urheilun Vähittäis- ja Tukkukauppa ry) viimeiseksi puheenjohtajaksi. Yhdistys päätettiin jäsenten päätöksellä lakkauttaa, ja lähes kaikki yhdistyksen jäsenet liittyivät Muoti- ja Urheilukauppa TMA ry:hyn. Muutos oli Lepistön mieleen, kun tavarantoimittajat ja vähittäiskauppa ovat samassa yhdistyksessä.

– Olen vahvasti kannattanut yhden järjestön mallia. Muutoinkin muoti ja urheilu ovat hyvin lähellä toisiaan, ja tukkukaupan rajat eivät ole enää niin selkeät. Saamme enemmän voimaa edunvalvontaan ja aiempaa luotettavampaa dataa markkinoista.

Muutos oli myös UVT:n jäsenyrityksien mieleen.

– Kun teimme jäsenkyselyn, yhtään vastalausetta ei kuulunut. Lähinnä ihmeteltiin, miksi tätä ei ollut tehty jo aiemmin.

Kaupan ala elää murroksessa, joka heijastuu myös yhdistysmaailmaan.

– Yhdistys joutuu tehostamaan viestintää ja ennustamaan tulevaa, ja sillä pitää olla kyky nopeisiin reagointeihin ja vaikuttamistoimenpiteisiin. Isossa kuvassa näkisin, että ETU ja Kaupan liitto voisivat tehdä enemmänkin yhteistyötä.

Muoti- ja urheilukauppa ry:n toimista Lepistöllä on käytännöllisiä esimerkkejä.

– Yksi asia on vaikka jätteenkäsittelymaksut. Niitä eivät ulkomaiset verkkokaupat joudu maksamaan, vaan ne koituvat täällä toimivien yritysten kustannuksiksi. Toinen asia on esimerkiksi koulutukset, joita voidaan järjestää vaikka eri tuotekategorioita koskeviksi. Tärkeää on, että koulutukset kattavat koko jakeluketjun.

Yhdessä tekeminen ja vaikuttaminen ovat kasvussa. Sporttialan yleinen luonnollinen kommunikaatio toimii aika kivasti. Harva toimija keskittyy enää mollaamaan kilpailijoitaan, vaan enemmänkin pyritään korostamaan omia vahvuuksia.

– Alan sisäinen kyräily on vähentynyt huomattavasti. Aiemmin, kun järjesti esimerkiksi koulutus- tai pr-päivän, piti olla hyvin tarkkana, ketä kutsuu milloinkin. Nyt voi kutsua jengiä ristiin ilman pelkoa keskustelun kärjistymisestä.

jalasta. Suurilla brändeillä on yhä enemmän omia kivijalkamyymälöitä sekä verkkokauppoja. Niihin panostetaan valtavasti. Erilaiset netin ja kivijalan hybridimallit ovat tulevaisuutta, ja niistä on saatu hyviä kokemuksia. Suuret ketjut suojautuvat brändien aktiivisuudelta kehittämällä private label -tuotteitaan. Nämä ”house-brändit” tarvitsevat tunnettuja brändejä ympärilleen.

SUOMESSA OLLAAN YMPÄRISTÖASIOISSA JÄLKIJUNASSA

Ympäristö- ja yhteiskuntavastuuasioiden eteen tehdään valtavasti töitä.

Vaatteissa ja varusteissa käytetään yhä useammin kierrätysmateriaaleja ja pakkausmateriaaleja vähennetään ja niiden kierrätettävyyteen kiinnitetään huomiota. Esimerkkinä Kari Traa on vaihtanut muoviset myyntipakkaukset pahvisiin ja poistanut pakkausten muovilaminoinnit. Tällä on saatu vähennettyä muovikuormaa 126 tonnia.

– Suomessa tullaan ympäristöasioissa Ruotsin ja Norjan perässä. Meille on hyvä, että asiat on kuluttajakäyttäytymisen kannalta jo valmiiksi tehty.

Kaikkea voi ja pitääkin kyseenalaistaa.

Vastuuasiat ovat suuri suo, mutta oikean suuntaisia asioita tehdään jatkuvasti.

Viherhurskastelu on vaarallista, ja siitä jää helposti kiinni. Vielä vaarallisempaa

2017 3,7 milj. euroa

2018 4,6 milj. euroa

tosin on olla tekemättä mitään näissä asioissa. Se vasta vaarallista onkin.

VASTUUNKANTO ALKAA ITSESTÄ

Työskentely sporttialalla ei takaa sitä, oma liikunnan harrastaminen olisi itsestäänselvyys. Lepistön liikkumisesta huolehtivat sekä kaverit että koira.

– Koira aktivoi säännöllisesti kävelylenkeille. Luonnossa liikkumisella on tärkeä rooli työasioista irti pääsemisessä, se on parasta stressinhallintaa. Aktiivisen ystäväpiirin ansiosta käyn golfaamassa, kapuamassa portaita tai vaikka murtsikkaa hiihtämässä. Tavoitteenani on liikkua neljä kertaa viikossa.

Omaa johtamistapaansa hän kuvailee ihmisläheiseksi ja vastuuta jakavaksi.

– Rohkaisen ihmisiä käyttämään parasta harkintakykyään. Toinen vakiovastaus on, että mikä mahdollisista ratkaisuista palvelisi yritystä parhaiten.

Auktoriteetti pitää ansaita ja vastuuta pitää kantaa.

Pitkä kokemus sporttialalta ei tarkoita sitä, että alaa pitäisi vaihtaa. Päinvastoin. Juuri 50 vuotta täyttänyt Lepistö aikoo tehdä töitä alalla vielä toiset 20 vuotta – tai milloin se eläkeikä ikinä koittaakaan.

– Haluan päästä eläkkeelle tältä alalta.

Minulla on halua viedä kotimaista sporttikauppaa eteenpäin ja kehittää sitä.

Höntyilemättömiä ja punnittuja näkemyksiä on siis luvassa jatkossakin. Lähiviikkoina perustetaan yksi myymälä, lakkautetaan yksi perinteinen yhdistys ja käynnistetään talven 2020–2021 ennakkomyynnit. Välillä käydään koiran kanssa lenkillä ja hengitetään raikasta ilmaa.

1/19 YOUSPORT

13

LIITON SIVUT

Urheilun Vähittäis- ja Tukkukauppa ry, UVT

lakkautetaan TEKSTI HANNA-LIISA ERKHEIKKI KUVAT SHUTTERSTOCK

Urheilun Vähittäis- ja Tukkukauppa ry:n toiminta lakkaa vuoden 2019 loppuun mennessä. Syynä on kaupan alan rakenteellinen muutos ja sen mukanaan tuomat uudenlaiset tarpeet edunvalvonnalle ja markkinadatan keräämiselle. UVT:n jäseninä ovat olleet noin 30 suomalaista urheiluvaatteita ja -välineitä valmistavaa, maahantuovaa ja myyvää yritystä.

K

uten muutkin alat, urheiluala on ollut viime aikoina isojen muutosten kourissa. Digitalisaatio ja verkkokaupan kasvava rooli ovat muuttanut toimintakenttä merkittävästi. Markkinat ovat kansainvälistyneet ja toimijoita kotimarkkinoille on tullut lisää. Moni ennen ainoastaan tukkukauppaan keskittynyt yritys myy tuotteita suoraan kuluttajalle tänä päivänä verkossa, kivijalkamyymälöissä tai molemmissa. Vähittäiskaupat puolestaan satsaavat omiin privat labeleihin, suunnittelevat ja alihankkivat tuotteitaan myös itse. Erittely tukku- ja

14 Y O U S P O R T

1/19

vähittäiskauppaan ei enää vastaa urheilukaupan todellista ryhmittelyä.

Urheilukaupan alan edunvalvonta ja markkinadatan tilastointi jatkuu vuoden 2020 alusta Muoti- ja urheilukauppa ry:ssä, joka on aikaisemmin toiminut pääasiassa vähittäiskaupan verkostona.

Toiminnan keskittyminen yhteen yhdistykseen tuo urheilukaupan toimijat yhteen ja samaan verkostoon, jonka myötä yhdistys pystyy palvelemaan jäseniään kattavammin ja edunvalvonta tarkentuu alaa paremmin palvelevaksi.

Yhteistyö urheilun tukku- ja vähittäiskaupan välillä tiivistyy. Muoti- ja urheilukauppa ry:n kuuluu noin 80 prosenttia alan vähittäiskaupoista.

LIITON SIVUT

UVT:n historia Urheilun Vähittäis- ja Tukkukauppa ry:n juuret johtavat 1920-luvulle, jolloin Suomeen perustettiin Suomen Polkupyörätukkukauppiaitten Yhdistys vuonna 1926. Vuonna 1958 yhdistyksen nimi muuttui Polkupyörä-, Mopedi- ja Urheiluvälinetukkuliikkeet ry:ksi ja toimintaan liittyi myös Urheiluja Ampumatarvikekauppiaiden Yhdistys. Vuonna 1970 mopedit jäivät toiminnasta pois ja nykymuodossaan yhdistys on toiminut vuodesta 1988 alkaen nimellä Urheilu- ja Vapaa-aikatukkuliikkeet ry. Nimi tosin muutettiin vuoden 2018 alussa Urheilun vähittäis- ja tukkukauppa ry:ksi. UVT on toiminut Tuote- ja palvelukaupan yhdistyksen edun alaisena, joka oli vuoteen 2017 asti Suomen Tukkukauppiaiden Liitto STL ry.

VASTUULLISUUSRYHMÄ Muoti- ja urheilukauppa ry:n vastuullisuusryhmä käsittelee ajankohtaisia asioita liittyen vaatetus- ja urheilukaupan alan vastuullisuuteen ja ympäristöaiheisiin säädöksiin. Ryhmä kokoontuu 3-4 kertaa vuodessa ja mukaan kutsutaan ulkopuolisia asiantuntijoita tarpeen mukaan. Kokoukset ovat keskustelevia ja mukaan ovat tervetulleita kaikki jäsenyritysten edustajat. Kutsu kokoukseen asialistoineen lähetetään viimeistään kaksi viikkoa ennen kokousta. Asialistalle voi myös lähettää ehdotuksia Muoti- ja urheilukauppa ry:n jäsenet ovat tervetulleita mukaan vastuullisuusryhmän kokouksiin.

Vuoden 2019 viimeinen kokous pidetään 14.12.

Tervetuloa mukaan!

1/19 YOUSPORT

15

TEEMA: VASTUULLISUUS

ONKO VASTUULLISUUS VAIN TRENDISANA – VAI MENESTYVÄN LIIKETOIMINNAN SALAISUUS? Onko vastuullisuus vain tämän ajan trendisana vai todellinen muutoksen ajuri ja tie menestyvään liiketoimintaan? Monet yritykset ovat lisänneet vastuullisuuden ydinarvoihinsa ja viestivät julkisesti vastuullisuusstrategioistaan. Välillä käsite tuntuu kärsineen jopa merkitysinflaation, koska aiheesta puhutaan ja kirjoitetaan niin paljon.

TEKSTI HANNA-LIISA ERKHEIKKI KUVA FJÄLLRÄVEN

16 Y O U S P O R T

1/19

M

onet yritykset ovat asettaneet riman korkealle ja kilvoittelevat toimiakseen kestävän kehityksen mukaisesti, mutta on myös niitä, jotka syyllistyvät tyhjään vastuullisuuspuheeseen ilman näyttöä todellisista toimenpiteistä. Julkinen keskustelu käy kiivaana ja todellista vastuullisuutta on vaikea arvioida.

Kuluttajat peräänkuuluttavat läpinäkyvyyttä markkinointiviestien ristitulessa.

mitä se merkitsee kuluttajille, vaihtelee varmasti vielä enemmän. Yhteiskunta on lokeroituneempi kuin koskaan ja kulutuskäyttäytymiseen heijastuvat arvomaailmat vaihtelevat äärilaidasta toiseen. On ihmisiä, joille vastuulliset valinnat ovat tärkein kulutusta ohjaava prioriteetti. Toisessa ääripäässä puhe ilmastonlämpenemisestä koetaan massahysteriaksi ja valeuutisiksi. Välimaastoon mahtuu paljon vivahteita ja myös täysin välinpitämättömiä ihmisiä, jotka eivät välitä kuulla koko aiheesta.

MIKÄ ON VASTUULLISUUTTA?

Globalisaatio ja maailmankaupan avautuminen synnyttivät vuosituhannen vaihteessa halpa- eli pikamuodin. Digitalisaatio ja verkkokauppa ovat kasvattaneet saatavilla olevien vaatteiden

Vastuullisuus on vaikeasti määriteltävä ja laaja kokonaisuus, jonka sisältö ja merkitykset vaihtelevat eri toimialojen ja toimijoiden välillä. Kuinka paljon ja

ONKO PIKAMUOTI VASTUULLISUUDEN VASTAKOHTA?

TEEMA: VASTUULLISUUS

FJÄLLRÄVEN ON SITOUTUNUT YK:N ILMASTONMUUTOSTAVOITTEISIIN ALLEKIRJOITTAMALLA GLOBAL CLIMATE CHANGE ACTION ALOITTEEN Esimerkki horisontaalisesta yhteistyöstä eri sidosryhmien välillä on The Fashion for Climate Action -aloite. Se perustuu YK:n muotiteollisuutta ja ilmastomuutosta käsittelevään perustamiskirjaan, jolla johtavat muotiteollisuuden sidosryhmät, brändit, jälleenmyyjät ja tavarantoimittajat yhdessä julkilausuvat toimialan ilmastovaikutukset tuotteiden arvoketjun eri vaiheissa.

Perustamiskirjan avulla muotiteollisuus tunnustaa toimialan vaikutukset ilmastonlämpenemiseen ja myöntää vastuunsa toimia aktiivisesti sekä yhteistyön avulla pyrkiä ilmastoneutraaliin toimintaan. Aloite pyrkii saamaan yritykset muuttamaan toimintaansa Pariisin ilmastosopimuksen kanssa linjassa olevan vuoden 2050 hiilineutraalisuustavoitteen mukaiseksi.

– Olemme työskennelleet jo jonkin aikaan samankaltaisten tavoitteiden eteen, visioimalla, luoden suunnitelmia ja toimimalla niiden mukaisesti. Jotta tavoitteet saavutettaisiin ja tulosten suhteen päästäisiin seuraavalle tasolle, tarvitaan entistä enemmän horisontaalista yhteistyötä ja usealta suunnalta tulevaa painetta muutokseen. Allekirjoittamalla YK:n ilmastonmuutostavoitteet haluamme osaltamme kiihdyttää taistelua ilmastonlämpenemistä vastaan, osoittaa sitoutumistamme asiaan ja jakaa oman osaamisemme teollisuuden muiden toimijoiden kanssa, Fjällrävenin kestävän kehityksen johtaja Christiane Dolva kertoo.

Yli 80 prosenttia « valmisvaat­t eista päätyy

poltettaviksi ja maantäyt­ teeksi ja vain alle prosentti päätyy suljettuun kiertoon.

»

Mikä on Higg Index?

Kysyimme asiaa Karin Ekbergiltä, joka on Higg Index -konsultointia ja kouluttamista tekevän saksalaisen Leadeship & Sustainability -yrityksen toimitusjohtaja ja perustaja.

– Higg Index on työkalu, jonka avulla voidaan arvioida ja mitata tekstiili-, vaate- ja jalkineteollisuuden vastuullisuutta kokonaisvaltaisesti. Higg Index tarjoaa erilliset työkalut tuotteiden, brändien sekä tuotantolaitosten arviointiin ja kattaa näin koko tuotteen arvoketjun kestävän kehityksen mittaamisen, Karin Ekberg kertoo.

Higg Indexin avulla sen käyttäjät voivat myös seurata ja mitata vastuullisuutensa ja ympäristövaikutusten kehittymistä suhteessa muihin toimijoihin. Yhtenäiset prosessit edistävät yhteistyötä ja tiedon jakamista eri toimijoiden välillä, lisäävät yleisesti alan läpinäkyvyyttä ja helpottavat kuluttajien tiedon saamista ostopäätöstensä tueksi. Higg index on kestävää kehitystä edistävän amerikkalaisen Sustainable Apparel Coalitionin kehittämä ja se on ollut käytössä yli 10 vuotta.

kansainvälistä tarjontaa ja nopeuttaneet vaatteen elinkaarta. Uusia mallistoja saadaan kauppoihin nopealla syklillä.

Verkkokauppaostosten helpoksi tehty palautusmahdollisuus saa vaatteet vaeltamaan edestakaisin logistiikkakeskusten ja kuluttajien välillä.

Myymättömiä tuotteita syntyy liikaa ja jopa uusia sekä kierrätykseen soveltumattomia vaatteita dumpataan maantäytteeksi. Se, että tuote hankitaan tarpeen sijaan puhtaasti mielihalusta ja tietoisena siitä, että sitä käytetään vain pari kertaa, ei ole vastuullista toimintaa kuluttajalta, mutta tämän mahdollistaminen puolestaan on valmistajan tai valmistuttajan vastuulla.

VAATETEOLLISUUDEN YMPÄRISTÖKUORMITUS

Ellen MacArthur Foundationin raportin mukaan tekstiiliteollisuus aiheuttaa vuosittain 1,2 miljardia tonnia kasvihuonepäästöjä, mikä on enemmän kuin lento- ja laivarahtiliikenteen päästöt yhteensä. Yli 80 prosenttia valmisvaatteista päätyy poltettaviksi ja maantäytteeksi ja vain alle prosentti päätyy ns. suljettuun kiertoon, eli uudelleen vaatteeksi. Luvut ovat karuja ja vaikka toimialaa ei voida pitää yksistään syyllisenä ilmastonlämpenemiseen, on selvää, että paljon vettä, energiaa ja kemikaaleja hyödyntävällä alalla on iso vaikutus luonnonvarojen ylikulutukseen ja ilmaston lämpenemiseen.

Global Fashion Agendan yhdessä Boston Consulting Groupin kanssa toteuttaman ja yritysten vastuullisuuden edistymistä mittaavan The Pulse of the Fashion Industry -tutkimuksen

mukaan kestävän kehityksen hankkeet etenevät liian hitaasti. Tutkimuksen mukaan alaa voi jakaa kahteen leiriin: aloittelevat, usein pienemmät brändit vauhdittavat vastuullista kehitystä nopeammin ja suurten brändien toimintatapojen muutokset vievät enemmän aikaa. Tutkimusta tehdään Euroopassa, Amerikassa ja Aasiassa ja sen mittaristo perustu Sustainable Apparel Coalition Higg -indeksiin.

OUTDOOR-BRÄNDEILLE VASTUULLISUUS ON TOIMINNAN YTIMESSÄ

Monet outdoor-brändit, joille luonto monimuotoisuudessaan on inspiraation lähde ja luonnon kunnioitus brändi-identiteetin ytimessä, heräsivät vastuullisuuteen jo kauan ennen kuin keskustelu alan ympäristökuormituksesta kasvoi nykyisiin mittasuhteisiinsa.

Olisikin paradoksaalia perustaa koko liiketoiminta keskenään ristiriitaisille asioille.

Yhdysvaltalainen Patagonia on ollut suunnannäyttäjä jo pitkään, ja he ovat käyttäneet merkittävän osan tuotoistaan luonnonsuojeluhankkeisiin sekä pyrkineet avaamaan koko tuotanto- ja toimitusketjun mahdollisimman läpinäkyväksi. Tänä päivänä monet eurooppalaiset ja pohjoismaiset brändit toimivat myös erittäin vastuullisesti.

Vedenpitävyyskäsittelyissä käytetyistä perfluoratuista yhdisteistä on pyritty laajasti eroon ja haitallisten kemikaalien käyttöä vältetään EU:n antaman haitallisten kemikaalien käytön rajoituksia ja valvontaa koskevan REACH -asetuksen ja erilaisten kaupallisten standardien avulla.

Luonnon- ja eläinperäisten materiaalien kuten puuvillan, villan ja untuvan vastuullinen tuotanto määritellään sertifikaateilla, jotka takaavat viljelyalueita ja eläimiä suojelevan kohtelun. Monet yritykset ovat sitoutuneet julkisiin tavoitteisiin hiilineutraaliuden suhteen, kompensoivat päästöjään ja käyttävät uusiutuvia energiamuotoja.

1/19 YOUSPORT

17

TEEMA: VASTUULLISUUS

PIRJO HEIKKILÄLLÄ ON KÄSISSÄÄN PUUVILLASTA LIUOTTAMALLA KIERRÄTETTYÄ LANKAA SEKÄ TÄSTÄ LANGASTA VALMISTETUT HANSKAT.

Vaatteelle toinen elämä -

ASIAA TEKSTIILIEN KIERRÄTTÄMISESTÄ

Brändien markkinointiviestinnässä on viime aikoina alkanut näkyä kierrätetyn raaka-aineen lisäksi argumentointi tuotteen kierrätettävyydestä. Mitä tämä käytännössä tarkoittaa ja miten vaate kierrätetään muuten kuin myymällä se eteenpäin uudelle kuluttajalle? Mitä kierrätettävästä materiaalista tehdään ja saadaanko siitä priimaa vai pelkkää lumppua?

TEKSTI HANNA-LIISA ERKHEIKKI KUVAT HANNA-LIISA ERKHEIKKI, TOUCHPOINT / HESBURGER JA VTT

A

sia on ajankohtainen koska, Euroopan unioni on linjannut, että EU jäsenmaiden on vuoteen 2025 mennessä aloitettava tekstiilijätteen erilliskeräys. Vaikka kierrätysasteelle ei ole vielä asetettu tavoitemääriä, on vaatejäte tarkoitus lajitella ja ohjata mahdollisimman laajasti teollisuuden raaka-aineeksi eli kierrättää.

TEKSTIILIKUITUKIERRÄTYKSEN PROBLEMATIIKKA

Kuitujen kierrättämistä vaikeuttaa se, että melkein kaikissa vaatteissa käytetään useita eri raaka-aineita, kemikaaleja ja viimeistelyaineita. Vaate muodostuu useista eri komponenteista; kankaat, vuorimateriaalit, vanut, vetoketjut, nepparit ja muut lisätarvikkeet, jotka puolestaan valmistetaan useista

18 Y O U S P O R T

1/19

BIORUUKKI-PILOTOINTIKESKUKSESSA ESPOOSSA KEHITETÄÄN UUSIA TEKSTIILIKUITUJEN VALMISTUSPROSESSEJA KOHTI TEOLLISTA TOIMINTAA. KUVASSA TUTKIJA SAARA HANHIKOSKI VTT:LTÄ.

TEEMA: VASTUULLISUUS SUOMALAINEN TYÖVAATEFIRMA TOUCHPOINT ON KIERRÄTTÄNYT HESBURGERIN TYÖVAATTEITA KOMPOSIITTIKALUSTEIKSI. KÄYTÖSTÄ POISTUNEET TYÖVAATTEET JA ROSKAKSI JÄÄNEET MUOVIKELAT OVAT SAANEET UUDEN ELÄMÄN TERASSIKALUSTEINA.

eri raaka-aineista, luonnon- ja tekokuiduista, metallista, muovista, nahasta ja jopa puusta. Urheilu- ja ulkoiluvaatteet ovat vaatteista teknisimpiä ja erityisen työstettyjä. Vaikka itse kuidun kierrättämiseen olisi olemassa jo toimiva prosessi, eri raaka-aineiden erottelu toisistaan on työlästä, osittain jopa mahdotonta ja se vaikeuttaa kuitujen kierrättämistä.

TEKSTIILIKUITUJEN KIERRÄTTÄMINEN ALKAA VAATTEEN HAJOTTAMISESTA

Mekaanisessa kierrätyksessä tekstiili revitään ja tekstiilirakenne avataan takaisin kuitutasolle. Tämä on yleisin käytössä olevista menetelmistä ja soveltuu niin luonnon- kuin tekokuiduille sekä ehjille että rikkinäisille vaatteille.

Mekaanisessa kierrätyksessä kuitujen pituus lyhenee ja kun huomioidaan myös tekstiilien käytön aikana tapahtunut kuluminen, tuotteiden laatu heikkenee jokaisella kierrätyskerralla. Tätä menetelmää käytetäänkin tällä hetkellä ensisijaisesti niin sanotusti alemman jalostusarvon tuotteisiin, kuten eriste- ja täytemateriaaleiksi sekä teollisuuden käyttöön.

Suomessa tekstiiliteollisuuden ylijäämästä uusia tuotteita valmistaa tällä hetkellä Dafecor Oy. Mikäli mekaanisesti kierrätetystä kuidusta valmistetaan lankaa, käytetään tyypillisesti tekstiiliteollisuuden tekstiilijätettä, tai vaihtoehtoisesti kierrätetty materiaali sekoitetaan uuden kuidun sekaan. Tällaisia tuotteita valmistaa suomalainen Pure Waste Textiles.

TEKSTIILIKUITUJA VOIDAAN KIERRÄTTÄÄ KUTEN MUOVIPULLOJA

Synteettisiä tekokuituja voidaan kierrättää myös sulattamalla ne lämmön avulla polymeeritasolle. Kun tuote on valmistettu vain yhdestä materiaalista, esimerkiksi polyesteristä, se voidaan kierrättää sellaisenaan uudeksi kuiduksi. Polyesterisestä tekstiilistä rouhitut jakeet palautetaan sulatuksen kautta uusiksi

kuiduiksi. Näin tapahtuu PET -pullojen kierrättäminen ja suljettu tekstiilikierto, jossa esimerkiksi työvaatteet kerätään valmistajan toimesta ja kierrätetään edelleen vaatteiksi jopa useamman kerran. Tällöin raaka-aineen koostumuksen tunteminen jokaista aineosasta myöten on perusedellytys. Kun polymeerin laatu ei enää riitä kuidun valmistukseen, voidaan termisesti kierrätetty materiaali käyttää vielä raaka-aineena muovi- ja komposiittituotteiden valmistuksessa.

KUITUJEN EROTTELU TOISISTAAN ON TEORIASSA MAHDOLLISTA

Kemiallisessa monomeeritason kierrätyksessä synteettiset tekstiilikuidut ja niiden polymeerit hajotetaan takaisin kemikaalitasolle ja rakennetaan uudelleen, jolloin ne voidaan jalostaa edelleen uudeksi tekstiilimateriaaliksi. Tällöin kierrätetystä synteettisestä kierrätysraaka-aineesta valmistetun kuidun laatu vastaa alkuperäistä. Prosesseissa pysty-

tään myös erottelemaan eri kemikaaleja, minkä ansiosta tällaisessa kemiallisessa prosessissa pystytään mahdollisesti hyödyntämään myös useampia materiaaleja sisältäviä tekstiilejä.

VTT ON YKSI PUUVILLAN KEMIALLISEN KIERRÄTYKSEN EDELLÄKÄVIJÖISTÄ

Teknologian tutkimuskeskus VTT:n tutkijat ovat kehittäneet myös teknologiaa, minkä avulla kuluneista puuvillatekstiileistä voidaan saada jopa alkuperäistä tekstiiliä laadukkaampaa kangasta. Tällöin puuvilla kierrätetään liuottamalla sen rakenteen selluloosa, josta saadaan valmistettua regeneroituja kuituja. Selluloosa on luonnon polymeeri, joten tämä prosessi vastaa synteettisten kuitujen kierrätystä sulattamalla.

Itävaltalaisella Lenzingillä on vastaava prosessi jo käytössä. VTT:n menetelmää jatkokehittää sen kaupallistamista varten suomalainen Infinited Fibre Company.

TELAKETJU TEKEE TEKSTIILIKIERRÄTYKSESTÄ ARKIPÄIVÄÄ Suomessa poistetaan käytöstä vuosittain noin 70 miljoonaa kiloa tekstiilejä. Poistotekstiilejä voidaan hyödyntää sellaisenaan tai kierrättämällä ne uudestaan tuotteiden raaka-aineiksi. Vain murto-osa poistotekstiileistä kuitenkin päätyy tällä hetkellä kierrätykseen. Suurin osa hyödynnetään energiana eli poltetaan.

Lounais-Suomen Jätehuolto LSJH on yhdessä VTT:n kanssa ottanut vetääkseen Suomeen rakennettavan poistotekstiilin keräys-, lajittelu- ja jatkojalostuskokonaisuus Telaketjun, jossa tutkimustyötä tekevät myös Turun ja Lahden ammattikorkeakoulut ja johon osallistuu kymmeniä yrityksiä ja muita tekstiilikiertoihin liittyviä organisaatioita. Telaketjun tavoitteena on tehdä tekstiilikierrätyksestä arkipäivää kuluttajille ja yrityksille kannattavaa liiketoimintaa.

– Tänä vuonna käynnistyneen Business Finlandin rahoittaman Telakatju 2 tutkimushankkeen yhtenä aihepiirinä on materiaalien tuotetietojärjestelmän luominen. Tekstiilistä tekstiiliksi tyyppisen -kuitukierrätyksen edellytys on, että tuotteen tiedot raaka-aineesta viimeistyksiin ovat tiedossa. Tämä edellyttää uusia kan-

sainvälisiä standardeja ja järjestelmää, mikä mahdollistaa kierrätysmateriaaleilla tehtävän liiketoiminnan, Telaketju hankkeen vetäjä, VTT:n tutkija Pirjo Heikkilä kertoo.

LSJH on käynnistänyt Turussa jalostuslaitospilotin kotitalouksilta peräisin olevien poistotekstiilin käsittelyyn. Tavoitteena on varmistaa kierrätysratkaisu kaikkien suomalaisten tuottamille poistotekstiileille. Yksi keskeisimpiä kehityskohteita laitoshankkeen valmistelussa on ollut laadukkaan lajittelun varmistaminen. Tarkoitusta varten kehitetyllä infrapunatekniikkaan perustuvalla tunnistusteknologialla voidaan pian erottaa eri tekstiilikuituja toisistaan. Tunnistusteknologia vie tekstiilien kierrätysmahdollisuuksia Euroopassa pitkän harppauksen eteenpäin.

– Vaikka vain yhdestä materiaalista valmistettujen tuotteiden eli monomateriaalituotteiden kierrättämiseen ei vielä ole toimivaa teollista sovellusta, on hyvä, että tuotteiden suunnittelussa on alettu huomioimaan käytettyjen raaka-aineiden merkitys tuotteen kierrätettävyydelle, Pirjo Heikkilä lisää.

1/19 YOUSPORT

19

TEEMA: VASTUULLISUUS

EU YRITTÄÄ KERTAKÄYTTÖMUOVEJA RAJOITTAMALLA SIISTIÄ MAAILMAN MERIÄ TEKSTI THEA EKHOLM KUVA SHUTTERSTOCK

Muutama vuosi sitten julkisuuteen noussut kohu maailman merien muoviroskaongelmasta sai EU:n toimimaan ja tekemään nopealla aikataululla niin sanotun kertakäyttömuoveja koskevan SUP-direktiivin (single use plastic products, SUP).

D

irektiivin tarkoituksena on muun muassa rajoittaa kertakäyttöisten muovituotteiden kulutusta, edistää kiertotaloutta ja vähentää merien roskaantumista. Tavoitteeseen yritetään päästä siten, että käytössämme olevat muovituotteet olisi mahdollisimman helppo kierrättää.

Direktiivi koskee muun muassa muovipakkauksia, aterimia, vanupuikkoja, pillejä, hygieniatuotteita ja filttereitä, mutta myös muovia sisältäviä̈ kalastusvälineitä, kuten verkkoja, köysiä, siimoja ja vapoja. Näin ollen se vaikuttaa myös kalastusvälineitä myyvään urheilukauppaan.

Muovituotteita koskevien rajoitusten ja kieltojen on tarkoitus tulla voimaan

20 Y O U S P O R T

1/19

porrastetusti vuosina 2021-2029.

– Koko kertakäyttömuoveja koskeva säädösvalmistelu on vielä kesken.

Eikä vielä tiedetä, miten esimerkiksi tuotteiden muovipakkauksien ja muovi-ikkunalla varustettujen pahvipakkausten vähentäminen tullaan Suomessa tekemään. Jokaisessa EU maassa tulee käyttöön eri järjestelmä ja kustannukset ovat sen mukaisesti. Kalastusvälineiden osalta hyvä kysymys on se, miten kerätään vanhat kalaverkot pois meristä ja kuka sen maksaa, Muoti- ja urheilu-

Suomessa meren «rantojen roskatilanne on hyvin erilainen muuhun EU:hun verrattuna. »

kauppa ry:n toimitusjohtaja Veli-Matti Kankaanpää sanoo.

Suomessa meren rantojen roskatilanne on hyvin erilainen muuhun EU:hun verrattuna. Muualla EU:ssa rantojen muoviroskasta yli neljännes on kalastukseen liittyviä tuotteita, kun taas Suomessa kalastusvälineitä ei juurikaan löydy meren rannoilta. Direktiivi ei silti anna juuri lainkaan kansallista liikkumavaraa.

Suomi on esittänyt kalastusvälineiden osalta rajausta välineisiin, jotka nimenomaan aiheuttavat merten roskaantumista, sillä kalastusvälineiden jätemäärä Suomessa on alle tonnin vuodessa. On myös ehdotettu kalastusvälineiden myyjien ja hallinnon välistä ”green dealia”, jolla vältettäisiin kallis tuottajavastuu keräysjärjestelmineen.

Ympäristöministeriö on esittänyt, että

TEEMA: VASTUULLISUUS

TEKSTIILIJÄTTEEN KIERRÄTYKSEN RATKAISEE MYYNTIHINTA AASIASSA EU:n uuden kiertotalouspaketin ja uudistettavana olevan jätelain mukaan kaikissa EU-maissa tulee aloittaa tekstiilijätteen erilliskeräys viimeistään vuodesta 2025 alkaen. Erilliskeräys tarkoittaisi sitä, että vaatteiden ja tekstiilien jätehuolto tulisi järjestää sekajätteestä erillään. Julkisesta keskustelusta poiketen tuottajavastuuta ei jätepakettiin tekstiilien osalta tule.

TEKSTI VELI-MATTI KANKAANPÄÄ, Muoti- ja urheilukauppa ry

asia voitaisiin ehkä hoitaa kalastusvälineiden osalta erikseen perittävällä jätemaksulla, jossa maksajana olisi ostaja.

Erillistä keräystä tai vastaanottopakkoa myymälöihin ei tulisi. Erityisen kalliiksi kustannukset voisivat nousta, jos kalastusvälineiden myyjien tulisi osallistua meren rantojen siivoukseen.

– Green dealin ongelmana on se, ketkä siihen tulevat osapuoliksi ja miten varmistettaisiin käytettyjen kalaverkkojen markkinoilta poisto. Esimerkiksi hygieniakysymykset tekisivät verkkojen keruun marketeissa mahdottomaksi.

Ongelmana on toimijoiden tasapuolisuus, sillä ulkomaista verkkokauppaa on ilmeisen mahdotonta saada vastuuseen myymistään kalastusvälineistä, Veli-Matti Kankaanpää lisää.

Ympäristöministeriön mukaan hallituksen esitys direktiivistä on saatava eduskuntaan viimeistään vuoden 2021 alussa, jotta lainsäädäntö ehtii valmiiksi määräaikaan eli kesään 2021 mennessä.

Haastavaa on se, että direktiivi koskee niin tuotesuunnittelua, tuotteiden ominaisuuksia kuin jätehuoltoakin.

M

«

Suomi on esittänyt kalastusvälineiden osalta rajausta välineisiin, jotka nimenomaan aiheuttavat merten roskaantumista, sillä kalastusvälineiden jätemäärä Suomessa on alle tonnin vuodessa..

»

uoti- ja urheilukaupan ja lopulta myös kuluttajien etu on, ettei Suomessa erilliskeräysvelvoitetta toteuteta tuottajavastuun kautta, sillä tuottajavastuussa keräyksen ja tekstiilijätteen käsittelyn maksaisivat muun muassa maahantuojat ja kaupat. Ulkomainen verkkokauppa olisi tällöin velvoitteista vapaa, mikä olisi vähintäänkin kohtuutonta ja epäreilua.

Erilliskeräyksen kustannukseksi on arvioitu Suomessa noin 50-70 miljoonaa euroa vuodessa, mikä on yli kolme kertaa enemmän kuin kaikkien pakkausten tuottajavastuun kustannukset nykyisin. Myymäläkeräys olisi tätäkin huomattavasti kalliimpaa.

Tuottajavastuu tekisi vapaaehtoisista keräysjärjestelmistä huomattavasti nykyistä vaikeampia, koska tuottajavastuussa jätteen omistus siirtyisi tuottajayhteisöille, joilla teoriassa olisi omistusoikeus kaikkeen tekstiilijätteeseen.

SUOMESSA KUNNAT HUOLEHTIVAT JATKOSSA TEKSTIILIJÄTTEEN KERÄYKSESTÄ

Ympäristöministeriöstä saadun tiedon mukaan Suomessa tekstiilijätteen keräys toteutetaan erilliskeräyksenä, jonka kustannukset maksaisivat kunnat. Ne taas veloittaisivat tekstiilijätteen keräyskulut jätemaksujen yhteydessä. Käytännössä vaihtoehtona olisivat aluekeräyspisteet, kiinteistökeräys tai niiden yhdistelmä.

Tavoitteena on tehdä tekstiilijätteen keräys mahdollisimman alhaisin kustannuksin. Vie ilmeisesti pitkään, ennen kuin tekstiilijätteestä saatavat tulot kattaisivat keruukustannukset.

Erilaisia tekstiilijätteen kierrätyskohteita ja järjestelmiä kehitetään edelleen, mutta ongelman ratkaisun avain on se, miten kierrätyskuidut ja materiaalit saadaan kaupaksi Aasiaan, jossa yhdeksän kymmenestä vaatteesta ja niiden materiaaleista valmistetaan.

1/19 YOUSPORT

21

TEEMA: VASTUULLISUUS

Onko urheiluala valmis jakamistalouteen?

Yritysten kilvoitellessa uudenlaisiin kestävän kehityksen mukaisiin liiketoimintamalleihin ja valveutuneiden kuluttajien kärsiessä sekä tavaraähkystä että ilmastoahdistuksesta, esiin nousee enenevässä määrin jakamistalous. Käsitteellä tarkoitetaan tavaroiden tai palveluiden yhteisöllistä jakamista, lainaamista tai vuokraamista yksilöllisen omistamisen sijaan.

TEKSTI HANNA-LIISA ERKHEIKKI KUVAT PARTIOAITTA JA SHUTTERSTOCK

N

ykyteknologia ja erilaiset alustat ovat mahdollistaneet kysynnän ja tarjonnan kohtaamisen sekä erilaisten verkostojen syntymisen.

Tuote hankitaan ja maksetaan usein internetin tai applikaation avulla.

Jakamistalouden palveluista tunnetuimpia ovat Uber ja Airbnb. Ne ovat maailmanlaajuisia räjähdysmäisesti kasvaneita alustapalveluita, jotka ovat mullistaneen käsityksemme liikkumisesta ja loma-asumisesta.

RETKEILYVARUSTEIDEN YHTEISOMISTAMINEN

Yhteisomistaminen on parhaimmillaan tuotteissa, jotka eivät ole niin henkilökohtaisia ja joita käytetään harvoin ja päätyvät suurimmaksi ajaksi lojumaan

22 Y O U S P O R T

1/19

turhan panttina säilytystilaan vieden.

Hiihtävän kansan autotallit ovat pullollaan laskettelu- ja hiihtosuksia ja niihin liittyvää rekvisiittaa, mutta moni on myös siirtynyt käyttämään laskettelukeskuksien suksivuokraamoja, jotka ovatkin urheilualan etabloitunein yhteisomistamispalvelu. Jos hiihtopäiviä kertyy vain kourallinen, suksien vuokraaminen voi olla ei ainoastaan kustannustehokkaampaa, vaan myös miellyttävämpää ja laadukkaampaa. Käytössä ovat aina huolletut ja tuoreet välineet.

Entä sitten teltat, rinkat, makuupussit – ja alustat, lumiturvallisuusvälineet ja ahkiot? Jos retkeilee paljon ja vaativissa olosuhteissa omien varusteiden omistaminen on tarpeellista, mutta jos suuntaa ruskaretkelle tai jäätikölle vain kerran vuodessa, varusteiden käyttö jää vähäiseksi. Suomessa vuodesta 2007 toiminut

kuinoma.fi on alustapalvelu, josta voi vuokrata erilaisia retkeily- ja harrastusvälineitä ja jonne omat varusteensa voi myös laittaa vuokrattavaksi. Palvelun perustaneen Markku Jussilan tavoitteena on lisäksi mahdollistaa uusien hyvien vuokraamostartupien nettipalvelujen helppo pystyttäminen ja tarjota heille ketterä työkalu nettipohjaisen vuokraamotoiminnan kehittämiseen.

– Kuinoma on tunnetuin palvelu ulkoilun ja retkeilyn harrastajien keskuudessa. Sen seurauksena yksittäinen

«

Suomalaisten suhtautuminen tava­r oiden jakamiseen on parantunut pikkuhiljaa.

»

TEEMA: VASTUULLISUUS ENTÄ PYSTYYKÖ JAKAMISTALOUDELLA TEKEMÄÄN HYVÄÄ LIIKETOIMINTAA?

– Kuinoman puitteissa on tutkittu ensisijaisesti vuokraliiketoimintaa.

Arviomme mukaan modernilla postitustoimituksiakin hyödyntävällä tavaravuokraamolla pystyy pyörittämään kannattavaa uudenlaista liiketoimintaa.

Sen vuoksi olemme suunnanneet Kuinoman toimintaa entistä enemmän juuri uusien pienten tavaravuokraamoyrittäjien auttamiseen. Koko jakamistalouden kannalta he ovat avainasemassa ja heidän kauttaan vuokraamiskokemuksia saadaan Suomessa aikaisempaa paremmiksi ja yleisimmiksi. Hyvien vuokraamoyrittäjien kokeilemisen ja heidän kanssaan vuokrauskäytäntöjen oppimisen jälkeen ihmiset ovat varmasti entistä valmiimpia myös esim. kuluttajien välisen vuokraamisen ja lainaamisen kokeilemiseen.”

Partioaitta lainaa varusteita klubilaisilleen veloituksetta

URHEILUVAATTEITA EI VIELÄ JUURIKAAN YHTEISOMISTETA

MYÖS SUOMEN LATU VUOKRAA VARUSTEITA MONIPUOLISEEN LUONNOSSA LIIKKUMISEEN JA PARTIOAITTA LAINAA VARUSTEITA 365 KLUBIJÄSENILLEEN JOPA VELOITUKSETTA. – Partioaitta on alansa vastuullisin toimija, ja lainauspalvelu liittyy vastuullisuuskokonaisuuteen. Tarjoamme kuluttajalle vastuullisen vaihtoehdon 365 klubin etuna. Lainauspalvelu on meille hyödyllinen palvelu, sillä kuluttaja tekee varmasti oikean valinnan, jos hän ostaa lainaamisen jälkeen.

Tämä on vastuullisempaa kuluttamista, sillä lainaamisen jälkeen kuluttaja tietää paremmin tarpeensa. Tehtävämme on inspiroida ihmisiä luontoon, mikä toteutuu myös lainauspalvelun kautta, vaikka kuluttaja ei ostaisikaan.

Jos saamme kuluttajaa innostumaan luonnossa olemisesta, olemme onnistuneet, Partioaitan toimitusjohtaja Nina Ehrnrooth kommentoi lainauspalvelua.

Sekä suomalaisia että kansainvälisiä vuokrauspalveluita tulee koko ajan lisää. Retkeilyvarusteita vuokraavat muun muassa liizi.fi, retkirenti.fi, ulkoilunmaailma.fi, ja voogo.fi.

PARTIOAITAN TOIMITUSJOHTAJAN NINA EHRNROOTHIN MUKAAN VARUSTEIDEN LAINAAMINEN ON YKSI TAPA TOTEUTTAA HEIDÄN TÄRKEINTÄ TEHTÄVÄÄNSÄ INSPIROIDA IHMISIÄ LUONTOON.

Suomessa urheiluvaatepuolen tarjonta yhteisomistamiseen on ainakin toistaiseksi lähes olematonta. Vaatteen kohdalla vaikuttaa olevan kyse niin henkilökohtaisesta asiasta, että monille suomalaisille muiden kuin omien urheiluvaatteiden käyttäminen on vielä vieras ajatus. Vaikka juhlapukujen vuokraaminen on ollut suosittua kautta aikojen ja erilaisia suuren mediahuomion saaneita palveluita kuten vaatepuu.com, vaaterekki.fi ja mallaamo.fi on syntynyt isoimpiin kaupunkeihin, tapahtuu vaat-

Moni on myös siirtynyt «käyttämään laskettelu­

eniten vuokrattu tuotekategoria on vaellusteltta, mutta telttojen lisäksi muutkin viikonlopun ulkoilureissuille ja vaelluksille sopivat tuotteet ovat suosittuja. Talvikaudella erikoistuoteryhmänä yllättävän suosittuja ovat myös vapaalaskijoiden ja lumilautailijoiden vuorilla käyttävät lumiturvallisuus- ja lumivyöryvarusteet sekä erilaiset lumikengät, Jussila kertoo.

Suomalaisten suhtautuminen tavaroiden jakamiseen on Jussilan mukaan parantunut pikkuhiljaa. Vaatteiden vuokraaminen ja lainaaminen onkin sitten haasteellisempaa.

– Nyt suhtautuminen secondhand-tavaroihin alkaa olla jo hyvää ja käytettyjä osataan etsiä ja ostaa. Toivomme toki, että seuraavaksi suomalaiset oppisivat hyödyntämään vuokraamista. Vaatteet ovat vuokraamisen ja lainaamisen osalta olleet jatkuvasti haaste verrattuna varsinaisiin tavaroihin. Tämä tuskin muuttuu, eli oletettavasti erikoisvaatetuksenkin vuokraaminen ja lainaaminen yleistyvät vasta sen jälkeen, kun vastaavien aktiviteettien muiden tavaroiden vuokraaminen on ensin kunnolla yleistynyt. Nyt olemme vasta sen vaiheen alussa.

keskuksien suksivuokraamoja, jotka ovatkin urheilualan etabloitunein yh­t eisomistamispalvelu.

»

teiden yhteisomistamisen laajeneminen vapaa-ajan ja arkipukeutumiseen Suomessa hitaasti.

Muissa Pohjoismaissa ollaan jo askeleen verran edempänä. Länsinaapurissa Ruotsissa vastuullisen outdoor-vaatteen airut Houdini on vuokrannut kuorivaatteitaan jo vuodesta 2012 lähtien. Esimerkiksi Åren hiihtokeskuksessa olevassa Copperhill Mountain Lodge -hotellissa hiihtoturisti voi vuokrata itselleen kaksiosaisen, viimeisten trendien mukaisen lasketteluasun viikoksi 1400 Ruotsin kruunulla. Åresta on kotoisin myös Rent A Plagg -niminen verkkovuokraamo, joka toimittaa erimerkkisiä hiihtoasukokonaisuuksia ja varusteita postitse, minne vain Ruotsissa. Islantilainen Iceland Cover puolestaan tarjoaa turisteille karuun ja kylmään islantilaiseen ulkoiluun sopivat vaatteet, vaikka hotellihuoneeseen toimitettuna ja mainostaa palvelua helppoudella ja kevyesti matkustamisella.

1/19 YOUSPORT

23

TEEMA: VASTUULLISUUS

YHTEISOMISTAMISEN JA KULUTTAJIEN TARPEET Kun samaa tuotetta tai palvelua käyttää useampi ihminen, tavaran käyttöaste nousee, kustannus yksittäiselle kuluttajalle pienenee ja tuotteen käyttöön suhteutettu ympäristökuormitus pienenee. Aika yhteisomistamiselle on otollinen, sillä ylläkuvatut tuotteet ovat muokanneet asenteita ja ihmiset ovat avoimia uudenlaisille palvelukonsepteille. Digitalisaatio mahdollistaa 24/7 viestinnän yli rajojen ja raha liikkuu vaivattomasti luoden uudenlaisia ansaintamalleja niin yrityksille kuin yksityishenkilöille.

TEKSTI HANNA-LIISA ERKHEIKKI KUVAT SALOMON

M

utta jos ja kun kaikki käyttävät yhtä samaa tuotetta niin kuka ostaa uusia? Onko jakamistalous kaupan kannalta pelkkä uhka?

Jos asiaa ajattelee ainoastaan vähenevän ostamisen kautta niin toki, mutta asiassa voi nähdä myös mahdollisuuksia. Asiakas, joka ei koskaan ostaisi kyseistä tuotetta, voi sen sijaan haluta vuokrata tai lainata sen. Mahdollisuus lainaamiseen voi olla kynnyskysymys harrastamiselle ja vuorovaikutus tuotteen ja harrastuksen kanssa voi luoda uudenlaisia tarpeita.

Teltan tai kuoriasun lainaava asiakas voi hankkia itselleen alusasun, repun ja vähän asusteita. Myös mahdollisuus tuotteen kokeilemiseen johtaa usein tuotteen hankkimiseen ja siitä urheilukaupoissa ja -tapahtumissa onkin jo hyviä esimerkkejä.

Esimerkiksi Salomon on jo pitkään polkujuoksutapahtumissa tarjonnut juoksijoille jalkineet, jotka saa tapahtuman jälkeen palauttaa mutaisina huoltotelttaan. Mutta mitä tekee kenkiin

24 Y O U S P O R T

1/19

tyytyväinen juoksija - hankkiiko hän kokeilemansa kengät itselleen?

– Meillä on noin 20 juoksutapahtumaa vuosittain. Osa niistä on polkujuoksukilpailuja ja osa tapahtumia, joita suuntaamme eri kohderyhmille yhdessä jälleenmyyjämme kanssa. Kaikissa tapahtumissa meillä on mukana testikengät ja Salomon asiantuntija. Arvioiden mukaan testitapahtumien vaikutus välittömään myyntiin on noin 7-10 prosenttia. Se vaihtelee paljon riippuen yhteistyökumppanin aktiivisuudesta.

Olemme huomanneet, että myyntiin suoraan vaikuttavia asioita ovat tapahtuman markkinointi, aktiiviset myyjät tapahtumissa sekä jälkimainonta ja tuotetarjoukset, Amer Sports Suomi Oy:n Frey Abrahamsson kertoo.

Kuluttajien tarpeet poikkeavat toisistaan merkittävästi, samoin kuin suhde kuluttamiseen. On varmasti paljon ihmisiä, jotka eivät koskaan tule lämpenemään minkäänlaiselle jakamistaloudelle. Mutta ehkä asialle kannattaa uhrata ainakin pieni pohdinta. Nuoret haluavat kantaa arkisilla valinnoillaan vastuuta ja valintoja ohjaa yksilöllisyyden kokemus, hyvinvointiin panostaminen ja asioinnin helppous. Tästä kertoo

Suomalaisen Työn Liiton vuonna 2018 tekemä Suomalaiset ostopäätösten äärellä -tutkimus.

Vaikka tuotteiden perinteinen omistaminen ja ostaminen vähenisi, sen ei tarvitse tarkoittaa kuluttamisen vähenemistä. Se vain muuttaa muotoaan. Mitkään signaalit eivät indikoi urheiluun ja hyvinvointiin satsaamisen pienemistä tulevaisuudessa. Päinvastoin. Palvelun hinnoittelu mahdollistaa tuotteelle myös erilaisen katepotentiaalin ja yrityksille erilaisia ansaintamahdollisuuksia. Urheilu- ja outdoor-brändeistä sekä kaupoista voittajia ovat ne, jotka osaavat tarjota tuotteensa ja palvelunsa tavalla, joka puhuttelee tulevaisuuden kuluttajaa ja on linjassa hänen tarpeidensa ja arvomaailmansa kanssa, ja tietysti oikeassa paikassa sopivaan hintaan.

YCloset Kiinalaisella vuonna 2015 Beijingissä perustetulla YCloset -verkkovaatelainaamolla on jo 15 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää.

22-30 vuotiaille naisille suunnattu palvelu toimittaa 500 000 paketti joka kuukausi. Jäsenyys maksaa 499 yeniä (USD 73 $) kuukaudessa ja sillä jäsenet saavat tilata käyttöönsä rajattoman määrän vaatteita, toimituksista ja pesulapalveluista ei veloiteta erikseen.

Tuotteet voi halutessaan lunastaa omaksi, joten käytännössä kyseessä on myös verkkokauppa. Viime vuonna Alibaba investoi yritykseen 50 miljoonaa dollaria ja kasvunäkymät ovat kovat.

Muita kansainvälisiä isoja vuokravaatealustoja ovat esimerkiksi renttherunway.com ja girlmeetsdress.com.

FOR MEDIA

Tunnelmaa ja näkyvyyttä!

Tule esittelemään syys- ja talvikauden 2020-21 uutuutesi medialle ja influencereille elämyksellisesti Helsingin keskustassa.

YouSport for Media esittelee sporttibrändien uutuudet kahdesti vuodessa, seuraavan kerran tammikuussa 2021.

Rautaisella ammattitaidolla järjestettävään tapahtumaan on helppo osallistua, sillä tunnemme sporttibrändien toiveet ja vaatimukset. Mukaan pakettiin voi myös liittää muita lanseerausviestinnän elementtejä.

Kun kohtaat toimittajat ja influencerit, luot brändillesi kasvot ja aina arvokkaita pitkän linjan kontakteja.

Akvamariini Porter Novelli | Runeberginkatu 5 B (Autotalo) | 00100 Helsinki | Puh.+358 45 2565 135 |. info@akvamariini.fi

AJANKOHTAISTA

Uusi Intersport 2.0 -konsepti aktivoi henkilökuntaa Intersport on käynnistänyt mittavan konseptiuudistuksen liikkeissään.

Intersport 2.0 -nimellä kulkevassa myymäläkonseptissa korostuvat ilmavuus sekä vaaleat värit. Uuden konseptin myymälöitä on maailmalla nyt lähes 150, ja suunnitelmissa on viedä konsepti kaikkiin Intersportin 5 500 myymälään ympäri maailman.

TEKSTI JA KUVAT JUSSI OVASKAINEN

S

uomessa uuden myymäläkonseptin myymälöitä on avattu kolme, kaikki pääkaupunkiseudulle. Ensimmäinen oli Helsingin Itäkeskukseen avatun Easton-myymälän ensimmäinen kerros. Toinen kerros on enemmän nykyistä konseptia, joka soveltuu kovan tavaran myyntiin. Helsingin Pasilassa sijaitsevassa jättimäisessä kauppakeskus Triplassa sekä Vantaan Tammistossa on uuden konseptin myymälät.

Intersport 2.0 -myymäläkonsepti on suunniteltu vaatteiden ja varusteiden esillepanoa ajatellen. Suomessa tehdään kansainvälisesti vertailtuna paljon ko-

UUDESSA MYYMÄLÄKONSEPTISSA MYÖS NÄYTTÖJEN MÄÄRÄÄ ON LISÄTTY, INTERSPORT FINLAND OY:N TOIMITUSJOHTAJA JUSSI MIKKOLA KERTOO.

26 Y O U S P O R T

1/19

van tavaran kauppaa, joten konseptia joudutaan paikoin soveltamaan paikallisten tarpeiden mukaan.

HUOMIO VAATTEISIIN JA ASUSTEISIIN

Vapaa-ajan muotia haetaan yhä useammin myös sporttikaupasta, joten on luonnollista, että vaatteiden esillepanosta on haettu mallia muotikaupoista.

Vaatteet ovat yhä useammin esillä etuprofiilista, joten asiakas saa niistä paremman käsityksen nopealla vilkaisulla.

– Uudet hyllyt ja uusi esillepano tarkoittaa sitä, että osa tuotteista on varastossa. Myymälähenkilökunnan aktiivisuus on tärkeässä osassa, jotta kaikki värit ja koot ovat asiakkaan saatavilla, Intersport Finland Oy:n toimitusjohtaja Jussi Mikkola kertoo.

AJANKOHTAISTA

Intersport 2.0 «-myymäläkonsepti on

suunniteltu vaatteiden ja varusteiden esillepanoa ajatellen.

»

Uusi konsepti tuo haasteita myös tilauspuolelle, kun kaikkia ennakkotilattuja tavaroita ei voi ottaa kerralla vastaan. Toimitukset on tilattava paloittain, ja sesongin sisällä tulee kiinnittää huomiota lyhyempiin aikasykleihin.

Matalampien ja vaaleampien kalusteiden lisäksi uudessa myymäläkonseptissa on miehet, naiset ja lapset eroteltu omiksi osastoikseen. Myös näyttöjen määrää on lisätty.

– Olemme testanneet myös interaktiivisia näyttöjä, mutta lopullinen valinta niiden suhteen on vielä tekemättä.

TRIPLA JA TAMMISTO OVAT AKTIIVISESSA YHTEISTYÖSSÄ

Intersport Easton on sekoitus nykyistä ja tulevaa Itä-Helsingin Puhoksen legendaariseksi muodostunut Intersport joutui muuttamaan, kun kauppakeskuksen vuokrasopimus lähestyi loppuaan ja kiinteistön purku-uhka oli taustalla. Lähistöllä olevasta Easton-kauppakeskuksesta vapautui sopiva tila, johon avattiin uusi Intersport Easton.

Kyseessä on Suomen ensimmäinen kauppiasvetoisen kaupan Intersport 2.0. -myymäläkonsepti.

Kauppiaspariskunta Tiia ja Jyrki Mollgren valitsi kaksikerroksiseen myymälään sekoituksen nykyisestä ja uudesta myymäläkonseptista.

– Meillä on tunnetusti vahva kovan tavaran puoli.

Uusi konsepti on suunniteltu pitkälti vaatteille, joten päädyimme tällaiseen ratkaisuun. Kummassakin konseptissa on samat värit, joten ero ei ole niin suuri kuin voisi kuvitella, Jyrki Mollgren kertoo.

Toiminnan kannalta suurempi muutos koskee uuden toimitilan varastoja, joita on vain 10 prosenttia edelliseen liiketilaan nähden.

– Meillä on kodin läheisyydessä suurempi varasto, joka on nyt aiempaa aktiivisemmassa käytössä.

Myös tilausten jaksottamiseen on kiinnitettävä aiempaa enemmän huomiota, Mollgren lisää.

Vaikka uusi myymälä on 400 neliömetriä edellistä pienempi, sieltä löytyy tiloja muun muassa seuratuotteiden painatuksiin, pyörä- ja suksihuoltoon sekä jääkiekkomailojen testialue.

Triplan myymälä on keskittynyt juoksuun, treeniin, vapaa-ajan sporttiin, ulkoiluun ja uintiin. Eli myymälässä ei ole juurikaan urheiluvälineitä. Tammiston selvästi suuremmassa myymälässä on laaja valikoima urheiluvälineitä, huoltopalveluita sekä mahdollisuudet seurakaupan tekemiseen.

– Peruskonseptin lisäksi jokaisella myymälällä on kauppakohtainen liikeidea, joka pohjautuu alueellisiin vahvuuksiin ja tarpeisiin sekä kauppatilojen luomiin mahdollisuuksiin, Mikkola lisää.

Intersportilla on muutoinkin liikehdintää Helsingin kauppapaikkojen välillä, kun keskustan Mikonkatu loppuu ja Forumin myymälä uudistuu.

– Myymälöiden konseptien ja kauppapaikkamuutosten lisäksi myös henkilökunnan koulutukseen on panostettu todella paljon. Osa koulutuksista tapahtuu ulkona kunkin lajin parissa kollegojen kesken. Siten syntyy lajiosaajien ryhmiä, jotka vaihtavat aktiivisesti kokemuksia ja tietoja keskenään.

1/19 YOUSPORT

27

AJANKOHTAISTA

Pääkaupunkiseudun sporttikauppa käy kierroksilla TEKSTI JA KUVAT JUSSI OVASKAINEN

H

uhtikuussa avattiin XXL-myymälä kauppakeskus Rediin. Alkuvuodesta tuli myös tieto Puhoksen kauppakeskuksen purkamisesta ja siellä olleen Intersportin muuttamisesta Helsingin Itäväylän toiselle puolelle sekä nimen muuttumisesta Intersport Eastoniksi. Muutto tapahtui lokakuussa. Helsingin keskustassa sijainnut Mikonkadun Intersport laittoi ovet kiinni marraskuun lopussa.

Pasilan jättimäinen kauppakeskus Tripla avattiin lokakuussa. Sen uumenista löytyy lukuisia sporttialan kauppoja: Athlethe´s foot, Björn Borg, Intersport, JD Sports, Luhta, Skechers, Super Dry, Superyellow, TopSport. Lisäksi sporttialan tuotteita myyvät myös

28 Y O U S P O R T

1/19

Helsingissä ja sen lähiympäristössä on kuluneen vuoden aikana käynyt huomattava kuhina erilaisten kauppapaikkojen tiimoilta. Uusia myymälöitä on avattu, muuttoja on tapahtunut ja uusia kilpailijoita on ilmaantunut myös kivijalkakauppaan.

Citymarket ja Prisma. Marraskuussa Vantaalle avautui myös 2 650 neliön Intersport Tammisto.

Erikoiskaupoista Espoon Skigarage avasi uudet tilansa lokakuussa, ja marraskuussa verkkokauppana tunnettu Blue Tomato avasi Suomen ensimmäisen kivijalkakaupan Helsingin Forumissa. Voi sanoa, että sporttikaupan kilpailutilanne on muuttunut huomattavasti pääkaupunkiseudulla.

TRIPLA MUUTTAA IHMISTEN KULKUVIRTOJA

Yle oli tehnyt havainnollistavan animaation Triplan oletetuista asiakasvirtojen muutoksista. Ne olivat huomattavat. Espooseen vaikutukset eivät juurikaan ulottuneet, mutta muu Uusimaa ja Helsingin keskusta olivat asiakkaita menettäviä alueita.

– Oletan sporttialan kilpailun olevan keskuksen sisällä asiallista, sillä kaikki kollegat ovat tuttuja. Mielenkiintoiseksi tämän tekee muotikauppa, jonka kanssa käymme myös kilpailua sporttimuodin osa-alueilla, tuumii Intersport Finlandin toimitusjohtaja Jussi Mikkola.

BRÄNDI ON KUNINGAS

Triplassa on myös Mikkolan luotsaaman Athlete’s Foot -ketjun myymälä.

Lifestyle-kenkäkaupassa on vähän eri pelisäännöt kuin perinteisessä sporttikaupassa.

– Tällä puolella brändi on kuningas.

Globaalisti ostetaan samoja kenkiä, jopa brändien omista nettikaupoista.

Brändit myös rajoittavat suosituimpien tuotteiden saatavuutta, jotta kysyntää saataisiin kasvatettua.

AJANKOHTAISTA

XXL kulkee omia polkujaan

Suomen XXL-ketjun toimitusjohtaja Pasi Lämpsä seuraa mielenkiinnolla Triplan vaikutusta pääkaupunkiseudun ihmismassojen virtauksiin.

Toisaalta hän näkee Triplan markkinoille avautuvan myös lisätilaa.

– Urheilukauppatarjonnan yleiskuvaan Triplan avaaminen vaikuttaa eniten välinepuolta tarjoavien urheilukauppojen määrän supistumiseen: Intersportin uudelleenjärjesteltyä toimintaansa Triplaan liiketilaneliöt supistuivat ja tuotetarjonta siirtyi merkittävästi vaatteisiin ja kenkiin. Itävaltalaisen, lähinnä nettikauppana tunnetun Blue Tomaton avaama kivijalkamyymälä Forumiin oli Lämpsälle pieni yllätys.

– Blue Tomato on ollut omissa tuotesegmenteissään varteenotettava verkkokauppaspesialisti myös suomalaisille kuluttajille, mutta olen kieltämättä hieman yllättynyt Forumin liiketilan avaamisesta. Uskoisin lähitulevaisuuden suunnitelmien rakentuvan Blue Tomaton konttorillakin hyvin vahvasti ”kokeillaan maltillisesti kepillä jäätä” -asetelman kautta.

Vantaan Tammistoon on muodostunut huikea sporttikaupan mekka, kun pienellä alueella on jättimyymälät XXL-, Budget Sport-, Scandinavian Outdoor-, Stadium- ja Stadium Outlet -ketjuilla. Uusi lokakuussa avattu Intersportin jättimyymälä kiristää alueen kilpailua.

– Toivotan Intersportin lämpimästi tervetulleeksi naapuriin! Nyt Tammistosta löytyy yksi suuri suomalaisen urheilukauppakentän toimija lisää, mikä varmasti kasvattaa alueen houkuttelevuutta entisestään.

Helsinki Outletin ensi viikkojen suosio ei Lämpsää yllättänyt.

– Brändimix on kokonaisuu dessaan vakuuttava sekoitus asemansa jo paikallisesti sementoineita ikoneita sekä länsinaapureiden puolella hyvin tunnettuja, Suomessa jalansijaansa hiljalleen kasvattavia tuoreempi tapauksia. Kuten vastaavissa komplekseissa usein on, löytynee myös Helsinki Outletin valikoimasta urheilutuotteiden oikeita outlet-löytöjä kuin kaksoishinnoittelua.

Verkkokaupassa XXL.fi:n osuus koko XXL Suomen liikevaihdosta on jo noin 16 prosenttia. Ketjun uusin kivijalkamyymälä avattiin Seinäjoen Ideaparkiin marraskuun puolivälissä. 17 myymälän ja netin myötä Lämpsä uskoo ketjun kasvavan Suomen markkinajohtajaksi.

– Olemme Suomen suurin urheilukauppaketju viimeistään ensi vuoden puolella, mutta kaiken mennessä nappiin mahdollisesti jo tämän vuoden aikana. Markkinalukujen mukaan olemme onnistuneet kasvattamaan markkinaosuuttamme tasaisesti.

Kilpailu kiristyy jatkossa entisestään, eikä Suomi ole valtiorajojen yli ulottuvan verkkokaupan osalta lintukoto. Suomen markkinan liikevaihtoeuroista kilpaillaan jatkossa entistä enemmän Keski-Euroopassa majapaikkaansa pitävien toimijoiden kanssa.

1/19 YOUSPORT

29

AJANKOHTAISTA

Easton luottaa omaan linjaansa EI OLLUT KAUKANA, ETTÄ KAUPPIASPARISKUNTA TIIA JA JYRKI MOLLGREN OLISI VIETTÄMÄSSÄ VARHAISELÄKELÄISTEN ELÄMÄÄ ESPANJASSA. HEIDÄN INTERSPORT PUHOKSEN VUOKRASOPIMUKSEN TAKARAJA ALKOI JO HÄÄMÖTTÄÄ, EIKÄ UUTTA MIELEISTÄ KAUPPAPAIKKAA MEINANNUT LÖYTYÄ MISTÄÄN. Parin vuoden etsinnän jälkeen sopiva tila löytyi Easton-kauppakeskuksesta. Pariskuntaa ei juurikaan arveluttanut uusi kauppapaikka tai kiristyvä kilpailu.

– Meidän naapurinamme on yksi Suomen suurimmista K-Citymarketeista. Se tuo hyvän kävijäpohjan. Ennustan kuitenkin, että tässä muutama kuukausi menee, ennen kuin vanhat asiakkaamme osaavat tänne tulla, Jyrki Mollgren arvioi.

PALVELUA PITÄÄ OLLA

Uusien tilojen vaatimuksena oli, että sinne saa riittävästi huolto- ja palvelutiloja, jotka mahdollistavat laajan kovan tavaran myynnin sekä seurakaupan laadukkaan hoitamisen.

Blue Tomato ei katsele sivuille JUSSI HAAHLAN LUOTSAAMA NOIN 350 NELIÖMETRIN MYYMÄLÄ ON HYVIN TRENDIKÄS. SEINIEN TAUSTA ON RUOSTEENVÄRISTÄ LEVYÄ JA MUU KALUSTUS PÄÄSÄÄNTÖISESTI TAMMEA. Haahla on tohkeissaan uudesta urasta itävaltalaisen Blue Tomaton riveissä. Samalla hän saa tehdä töitä omien intohimojen parissa.

– Tosi erilaista on olla täällä töissä. Minulla on laajemmat vaikutusmahdollisuudet valikoimaan ja muuhun myymälän toimintaan.

Blue Tomato on rento organisaatio, suorastaan notkea.

Suomessa Blue Tomato mielletään halvaksi nettikaupaksi. Haahla kumoaa mielikuvan.

– Meidän toiminta ei ole hintavetoista, vaan panostamme valikoimaan ja palveluun. Valikoima kattaa tarvittaessa koko Blue Tomaton tarjonnan. Meillä on hintatakuu, joten asiakas tietää saavansa tuotteet käypään hintaan.

Yhtenä syynä Blue Tomaton rantautumiseen on se, että Suomessa on ollut väkilukuun suhteutettuna

30 Y O U S P O R T

1/19

yhtiön toiseksi merkittävin myynti.

Uusi myymälä työllistää yhteensä yhdeksän henkilöä. Haahla on valinnut henkilökuntaan paljon lajiosaamista, mutta tärkeintä oli hyvien tyyppien löytäminen. Hyvin onnistunutta myyjää palkitaan myös tuntuvilla bonuksilla.

VALIKOIMA MYY

Avausviikkojen myynti on ollut Haahlan mukaan reipasta. Erityisesti kaupaksi ovat käyneet ne tuotteet, joita Suomessa on niukasti saatavilla.

– Patagonian laskuvaatteiden menekki on jopa vähän yllättänyt.

Patagoniassa ostetaan myös ekologisia arvoja.

Blue Tomatolla on tapana perustaa edustamiinsa lajeihin paikallisia tiimejä, joiden johdolla tehdään myös lajeihin liittyviä tapahtumia.

– Meille on ensi kesäksi tulossa kauppakeskuksen kattoparkkialueelle muun muassa polkupyörien testausalue.

Yläsisäänkäynnin luona on suuria vitriinejä, joihin teemme kuntoilulaitteiden testausalueen.

Moni on sanonut meitä hulluiksi, kun pidämme kuntoilulaitteita valikoimissa.

Seurasopimuksia Mollgrenit tekevät aktiivisesti. Yhteistyöseurat myös näkyvät myymälässä.

Seurapalvelua on esimerkiksi takahuoneen tekstiilipaino, jossa numerot ja logot saadaan tekstiileihin nopeasti tilauksen jälkeen.

– Uskon, että meidän konseptimme toimii myös tässä kiristyneessä kilpailutilanteessa, Mollgren lisää.

AJANKOHTAISTA

YouSportin tekijät THEA EKHOLM, PÄÄTOIMITTAJA Minulla on yli kymmenen vuoden kokemus ammattilehtien konseptoinnista ja päätoimittajuudesta.

Suomalainen vähittäiskauppa ja sen eri toimialat puolestaan tulivat tutuiksi ollessani Kaupan Maailma -lehden päätoimittajana. Nyt olen asunut Virossa jo yli neljä vuotta ja minulla on siellä mieheni kanssa viestintä- ja media-alan tuotantoyhtiö Storytold. Toimialueeni on Talsinki eli pendelöin lähes viikoittain laivalla Tallinnan ja Helsingin väliä.

JUSSI OVASKAINEN, ASIANTUNTIJATOIMITTAJA

YOUSPORTIN KUSTANTAJA AKVAMARIINI ESITTÄYTYY Käsissäsi on uuden urheilukaupan ammattilehden YouSportin ensimmäinen numero. Printtilehden lisäksi YouSport on myös aktiivisesti päivittyvä verkkosivusto ja kattava toimialan hakuteos. Uuden median kustantajana toimii viestintätoimisto Akvamariini.

Pihalla on parasta. Vaikka kotiolot ovatkin kunnossa, viihdyn ulkona kurjemmillakin keleillä. Talvella alla on sukset, läskipyörä tai vaikka luistimet. Kesällä liikutan useimmiten fillaria, kajakkia tai tunteita, kun ihastelen Suomen luontoa. Sporttialaan liittyviä toimittajan ja valokuvaajan töitä olen tehnyt eri muodoissaan 20 vuotta. Alassa parasta on kuitenkin ihmiset. Oli kyse kansainvälisestä messusta tai paikallisesta sporttikaupasta kohtaamiset ovat useimmiten väkeviä. Mahtaa päästä seuraamaan alaa ammattimedian kuvakulmasta ja viestimään sen kuulumisia sporttialan mielenkiintoisille persoonille.

TEKSTI THEA EKHOLM KUVA AKVAMARIINI

U

rheilukaupan alalta on jo jonkin aikaa puuttunut media, joka kokoaisi yhteen uutisia, uutuuksia ja tapahtumia. Akvamariini on Suomen kokenein sporttiviestinnän toimisto yli kymmenen vuotta jatkuneella työllään sporttibrändien rakentamiseksi, ja olemmekin erityisen innoissamme tästä mahdollisuudesta, Akvamariinin toimitusjohtaja Pia Jännes sanoo.

Mitä saadaan, kun yhdistetään vaihtuvat sesongit, tiukassa olevat resurssit ja myyntipaine? Saadaan monikin sporttialan yritys, joka painii arkisissa tilanteissa moniottelijan keinoin.

YouSportin kustantaja, viestinnän asiantuntijatoimisto Akvamariini, puolestaan on tottunut tasapainoilemaan kulloistenkin faktojen, luovuuden ja asiakkuudenhallinnan keskellä – tai tarttumaan kriisiviestinnän vaativiin tilanteisiin.

– Toimistomme uuden strategian mukaisesti paneudumme sportin

toimialaan entistäkin syvällisemmin.

Roolimme on toimia entistä enemmän johdon sparraajana sen lisäksi, että tunnemme läpikotaisin suomalaisen sporttimedian ja -somevaikuttajat, Pia Jännes lisää.

Uusi asiantuntijuus näkyy ennen muuta suunnitteluvaiheen yhteistyönä alalta kertyneen laajan kontakti- ja yhteistyöverkoston kanssa. Myös Akvamariinin uudet asiakkuusjohtavat tulevat toimialan sisältä. Sama tiimi toimii myös YouSportin taustalla.

MARKKINOINTIVIESTINNÄN TARPEET MUUTTUVAT NOPEASTI

Maailma sirpaloituu entisestään, kun kuluttajien vaatimusten yksilöllistyvät ja teknologia tarjoaa siihen jatkuvasti suurempia mahdollisuuksia. Brändeille ja kaupalle se merkitsee kasvavia vaatimuksia markkinointiviestinnän johtamisen osalta. Monen pitäisi olla joka asian osaaja – silloinkin, kun markkinointiviestintä on vain osa tehtävänkuvaa. Siksi myös markkinointiviestinnän kysyntä syvenee jatkuvasti.

– Kun asiakas ostaa palvelun toimis-

toltamme, hän saa aina samassa paketissa monen ihmisen tiimityötä. Mahdollisimman moninaiset näkökulmat heti ideointivaiheessa ratkaisevat. Yksittäisen ihmisen on mahdotonta päästä yhtä luoviin ja osaaviin tuloksiin kuin joukko toimialaa eri kulmista tuntevia asiantuntijoita, Jännes tiivistää.

Akvamariini edustaa Suomessa globaalia Porter Novelli -viestintätoimistoketjua, joka on osa Omnicomia. Olipa Akvamariinin asiakas kotimainen tai kansainvälinen, keskeistä on myös osaamisen kansainvälisen taso.

– Vaikka ideoimme pientäkin asiaa, taustatietämyksemme ja jatkuvat kontaktimme esimerkiksi Nordic-verkostomme kanssa vaikuttavat aina taustalla.

Tulevaisuudessa Akvamariinin tarkoitus on kehittää YouSport Median oheen uusia, urheilukaupan toimialaa kiinnostavia palveluita, kuten kaksi kertaa vuodessa, touko- ja tammikuussa järjestettävät showroom-päivät. Ne tarjoavat alalle yhteisen foorumin tuotteiden ja uutuuksien esittelyyn lehdistölle ja vaikuttajille.

1/19 YOUSPORT

31

SESONGIN UUTUUDET 1

RAIKKAITA MUOTOJA JA PIRTEITÄ VÄREJÄ

2

HELLY HANSEN PÖYHEÄNÄ 1. HELLY HANSEN

ARCTIC OCEAN -TAKKI Lämmin toppatakki, jossa on merellinen vivahde. Takki on suunniteltu pitämään käyttäjänsä lämpimänä, ja sitä on testattu Norjan talvisella rannikolla. Arctic Ocean -mallistossa hyödynnetään tietoa, jota Helly Hansen on kerännyt vuosikymmenten aikana purjehdusvaatteiden valmistusta varten.

2. NAISTEN HELLY HANSEN

S

yksy ja talvi 2020 tuo sporttikauppoihin pykälän kuluvaa kautta pirteämpiä värejä.

Toppa-asusteissa jatkuu möhköilybuumi. Suunnitteluosastot on päästetty piirtämään hieman luovempia linjoja sekä kivoja yksityiskohtia. Nyt saatavilla olevien maistiaisten perusteella syksy ja talvi 2020–21 on varsin monipuolinen, kun yhtä selkeää suurempaa trendiä ei ole havaittavissa.

Tai oikeastaan on. Se on ekologisuus.

On haastavaa löytää materiaaleja, jotka eivät olisi kierrätettyjä tai fluoriyhdisteistä vapaita. Ehkäpä pian päästään tilanteeseen, jossa ne tuotteet, jotka eivät täytä ekologisen tuotteen tunnusmerkkejä, merkitään erikseen.

KOONNUT JUSSI OVASKAINEN KUVAT VALMISTAJAT

SNOWPORT PUFFY -TAKKI Protect & Connect on takki nuorille kaupunkilaisille. Se on tyylikäs ja valmistettu ympäristöarvoja kunnioittaen. Vahva muotokieli tekee takista näyttävän, ja kestävät materiaalit huolehtivat siitä, että tyylikkyys kestää pitkään.

2

HAGLÖFSIN SUUNNITTELUOSASTO PIRTEÄNÄ

32 Y O U S P O R T

1/19

2

3

MUUTAKIN KUIN YELLOW BOOT – TIMBERLAND Timberlandin tarina sai alkunsa vuonna 1973, kun Sidney Swartz huomasi amerikkalaisten työmiesten kaipaavan kunnollisia nahkakenkiä, jotka pitäisivät jalat kuivina ulkotöissä. Vedenpitävyys, korkea laatu ja ajaton muotoilu ovat tehneet tästä kenkämallista koko brändin kulmakiven, ja se on toiminut yleisenä suunnannäyttäjänä koko alalle. Kenkämalli tunnetaan nykyään maineikkaana Timberland Yellow Boot – 6” Premium Boot -kenkänä.

Timberland on myös paljon muutakin.

Brändi valmistaa jalkineita, vaatteita ja muita varusteita, jotka ovat mukavia käyttää aamusta iltaan ja vuodenajasta toiseen.

Käsityöläisperinne elää yhä uusien innovaatioiden rinnalla, ja osa kenkien valmistusvaiheista tehdään edelleen käsin. Lisäksi toimintaa ohjaavat ekologisuus ja vastuullisuus, sillä Timberland haluaa kantaa kortensa kekoon ympäristön hyväksi.

AW20-mallisto jatkaa ekologisuuden ja vastuullisuuden suunnannäyttäjänä. Mallistosta löytyy paljon kierrätysmateriaaleja, kierrätettyä nahkaa ja ekologista luonnonkumia. Tuotannon päästöihin on myös kiinnitetty huomiota.

1. TIMBERLAND TREELINE

MID WP (MIEHET) Päällinen on valmistettu LWG-parkitusta Better Leatherista. Nauhakoukut ovat ruostumattomat ja helppokäyttöiset. Kengässä on ReBOTL™-kangasvuori, OrthoLite®-pohjallinen, muotoiltu EVA-välipohja ja kuminen pohja.

1. HAGLÖFS DUALITY

AT1 GT -KENGÄT Uudenlainen pirteä, innovatiivinen ja monipuolinen ulkoilukenkä, jonka kierrätysmateriaalit ja osat on laitettu niin, että ne on helppo vaihtaa. Näin kengän elinkaari saadaan entistä pidemmäksi. Kaikkiaan kengän valmistus on tehty erittäin ekologisesti. Vaihdettavan välipohjan ansiosta tuote on kaksi kenkää yhdessä – pehmeämpi kenkä päivittäiseen käyttöön ja kovempi karkeammassa maastossa tai kuormaa kannettaessa. Joustava GORE-TEX®-kalvo pitää jalat kuivina ja varvassuoja kynnet ehjinä. Pinta on korkealaatuista nahkaa ja kierrätyspolyesteriä.

1

1

2. HAGLÖFS ROC MIMIC HOOD

Roc Mimicin lämmön takaa synteettinen Mimic Platinum -eriste. Se jäljittelee lämpimyysominaisuuksiltaan untuvaa. Sitä täydennetään grafeenilla, joka on erittäin kevyt ja tasaisesti kehon lämpöä kaikkialle siirtävä materiaali. Aerogel-eristetty tasku pitää luurin pidempään lämpimänä. Takki on suunniteltu kaikkiin haastavien olosuhteiden ulkoaktiviteetteihin. Takista on omat mallit naisille (XS–XXL) ja miehille (S–XXL)

2. TIMBERLAND MALYNN

MID LACE (NAISET) Päällinen on valmistettu vedenpitävästä LWG-parkitusta Better Leatherista. Kengässä on ReBOTL™-kangasvuori, elastinen biopohjallinen, EVA-välipohja, kumipohja ja tyylikäs nauhoitus.

3. DELPHIVILLE

Päällinen on ReBOTL™-kangasta ja synteettistä nahkaa, ja nauhat ovat kierrätyspolyesteria. Kengässä on TPE-pohjallinen, kaksitiheyksinen EVA-välipohja ja kumipohja.

SESONGIN UUTUUDET CATMANDOO YHDISTELEE UUTTA JA VANHAA Mallistossa on säilytetty hyväksi havaitut ja testatut tuotteet. Osaa on päivitetty entistä paremmiksi, ja näiden lisäksi mukana tietysti jotain täysin uutta.

Suunnittelun tavoitteena on kehittää laadukkaista materiaaleista valmistettu mallisto, joka soveltuu aktiiviseen liikuntaan sekä syksyn ja lumisen talven vaihteleviin säihin. Mallistoa ei ole jaettu tarkkoihin tuoteryhmiin tai teemoihin, sillä kaikki vaatteet soveltuvat moniin tarkoituksiin, ja suurin osa niistä on vapaasti yhdisteltävissä toisiinsa harmonisen värikartan ansiosta.

Hyvä esimerkki monipuolisuudesta ovat hybriditakit, jotka soveltuvat sekä päällysvaatteeksi että lämpimäksi välikerrokseksi säästä riippuen. Tuloksena on johdonmukainen ja toimiva kokonaisuus, yksi Catmandoo-mallisto.

MERRELL VÄREILEE

3

1. MERRELL AGILITY Ympärivuotiseen polkujuoksuun suunniteltu kenkä, jonka nilkkakaulus ja Gore-Tex Invisible -kalvo pitävät jalat kuivina myös lumella juostessa. Pitoa antaa Vibram-pohja, jossa on kolmea eri pito-ominaisuuksien kumia. Kengässä on 6 mm:n droppi. Kengästä on saatavana useita eri värivaihtoehtoja, varreton versio sekä omat mallit miehille ja naisille.

1

2. MERELL ZION PEAK Kevyemmän retkeilyn nahkakengissä on Vibramin Mega Grip -pohjat. Ilmatyyny vaimentaa iskuja ja lisää kengän vakautta. Kevyt FlexPlate-rakenne lisää kengän kiertojäykkyyttä. Säältä suojaavalla kalvolla varustetusta kengästä on saatavana kolme värivaihtoehtoa ja kaksi korkeutta.

1

2

3. MERRELL CATALYST

Mokkanahkapintaisessa lifestyle-kengässä on säältä suojaava M Select Dry Barrier -kalvo, EVA-välipohja ja hengittävä verkkokangasvuori. Jalkapöydän kohdalla on nauhoituksessa joustavat lenkit mukavuutta lisäämässä.

2

4. MERELL ALPINE PUFFER

Lämmin ja pirteiden värivaihtoehtojen lasten saapas. Se pitää pakkasen ja kosteuden kengän ulkopuolella, ellei pieni löydä varren ylittävää lätäkköä.

Lämmön takaa 200–400 gramman vanu. Pidosta vastaa M Select Grip -pohja.

5. MERRELL UNDYED Nimensä mukaisesti Undyed on värjäämätön lenkkari. Värjäämättömän kengän valmistus säästää huomattavan määrän vettä ja energiaa, joten tämä on ekologisen ulkoilijan valinta. Kaikki ominaisuudet ovat Merrell-tasoa.

3

5

HESTRA RETROILEE

1. HESTARA PHILIPPE

RAOUX -HANSKA Alkuperäinen vanha logo 80-luvulta. Hanskassa oleva nahka on Ecocuir-käsitelty, eli siinä ei ole käytetty lainkaan kromia. Lenkki jousihakaa varten. Alpine Pro -malli, joka tarkoittaa erittäin laadukkaita materiaaleja sekä huippukestävyyttä.

2. HESTRA FRODE -HANSKA

Uusi Frode-hanska on saanut nimensä Hestran 5. sukupolven ensimmäisestä jäsenestä. Frode oli jo mukana edustamassa omistajaperhettä myyntikokouksessa muutaman kuukauden vanhana.

Materiaaleina hirvennahka ja harjattu polyesteri.

3. COMFORT TRACKER MITT

4

Hestran suosittu Comfort Tracker -hiihtohanska saa seurakseen tumppuversion. Kämmenselkä on tuulen- ja vedenpitävä. Eristeenä on G-loft polyester, ja vuori on harjattua polyesteria. Neopreeni resori pitää lumen loitolla. Hanska on konepestävä.

1/19 YOUSPORT

33

SESONGIN UUTUUDET

HALTI JOUSTAA JOKA SUUNTAAN 1. HALTI ASLAN DX -TAKKI Haltin Skiwear -malliston huippu-uutuus on Aslan-takki. Tyylikäs design yhdistettynä teknisiin, vastuullisiin materiaaleihin ja tarkkaan mietittyihin yksityiskohtiin. Takissa on erinomainen istuvuus ja kosteuden siirto, minkä mahdollistavat neljään suuntaan joustava DrymaxX Ultimate stretch -päällismateriaali, joustava tekninen Primaloft-vanu sekä joustava active dry -vuori. Kyseessä on Haltin ECO-tuote, jonka hiilijalanjälkeä on saatu merkittävästi pienennettyä kierrätetyn materiaalin käytön myötä.

Erityisiä ja uusia yksityiskohtia ovat laserleikkaukset tuulilistassa takin edessä sekä heijastavat vahvikkeet olalla. Takin sisältä löytyvät Haltin kehittämä infoprintti sekä uutuutena tuotteen lisätietosivuille ohjaava QR-koodi. Nämä nostavat tuotteen jälleenmyyntiarvoa ja helpottavat tuotteen kierrättämistä käyttäjältä seuraavalle.

1

3

3. RAISKI ALINNA R+ -TAKKI

Raiskin pidempi Alinna-takki on ihanteellinen vaihteleviin syyskeleihin. Takissa on kevyt toppaus, säävaihtelut kestävä kangas sekä teipatut kriittiset saumat. R+-mitoitus tekee takista monikäyttöisen niin kevyeen liikuntaan kuin arkikäyttöön. Alinna-takki on ECO-tuote sillä sen vettähylkivyyskäsittely on täysin fluorihiilivetyvapaa.

Haltin Kerry DX AG on vedenpitävä ja kevyt ulkoilukenkä naisille ja miehille. Siinä on joustava, iskuja vaimentava Vibram-pohja, joten se sopii kaikkeen talviulkoiluun. Arctic Grip -pitopohja on suunniteltu liukkaille keleille, sillä se antaa erittäin hyvän pidon jäällä ja sohjossa ilman nastoja. Vedenpitävä DrymaxX®-kalvo ja tekstiilivuori yhdessä pitävät jalat kuivina ja lämpiminä läpi talven. Kengän vettähylkivyyskäsittely on täysin fluorihiilivetyvapaa.

Umbron syksy & talvi 2020 -mallisto jalostaa edelleen kevääseen tehtyjä uudistuksia. Mallisto on tarkoin harkittu kokonaisuus toimivia kokonaisuuksia monenlaiseen reippailuun ja ulkoiluun kuin myös kotoiluun ja kouluvaatteeksi. Malliston tärkeänä runkona ovat toimivat takit. Valikoimasta löytyvät niin perinteiset toppatakit kuin myös trendikkäämmät muhkeat topat. Useamman sesongin hittituote, hiukan ohuempi tikkitakki näyttäytyy nyt talven trendiväreissä. Naisten tuotteistuksessa jatketaan laajennetulla kokolajitelmalla, jossa on huolehdittu isompien kokojen riittävästä väljyydestä. Myös miesten mitoituksia on tarkastettu, ja tämä koskee eritoten suuria kokoja.

Mallistojako jatkaa kevääseen tehtyä uudistusta, joka jakautuu Active-, Lifestyle-, Essentials-, Junior- sekä Elements-mallisto-osioihin. Värimaailman ydin on toimivissa talvisesongin perusväreissä, joita terävöittämään on tuotu tummempaa roosaa, okraa sekä piristävää minttua.

1/19

BERGANS TAITAA TEKNOLOGIAN

2. BERGANS MYRKDALEN V2 Myrkdalen-mallisto on käynyt läpi laajan käytännön testiohjelman, jossa tuotteita on testattu freeride-suksilla, randoneella, lumilaudalla ja jopa parkeissa. Yksityiskohdat on määritelty huolella, ja vaatteet ovat yhteensopivia toistensa kanssa. Näkyvyys on huomioitu freeride-tuotteissa signaalivärein. Vaatteissa on paljon erilaisia teknisiä ominaisuuksia, joiden käyttö onnistuu myös hanskat kädessä.

Takin signaaliväritetyn hupun saa säädettyä myös kypärän päälle. Korkean suorituskyvyn joustava Dermizex-materiaali ja eristeenä uusi Primaloft Eco 60g. Myrkdalen-mallistoon kuuluvat Myrkdalen V2 3L -takki ja -housut (M + W) ja Myrkdalen V2 Ins -takki ja -housut (M + W).

UMBRO KUNNIOITTAA PERUSVÄREJÄ

34 Y O U S P O R T

3

2. HALTI FUSION HYBRID -VÄLITAKKI

4. HALTI KERRY DX AG -KENKÄ

4

1

1. BERGANS OSLO DOWN UNISEX PARKA Yksinkertainen ja trendikäs parka, joka sopii sekä naisille että miehille. Takki on reilusti topattu ja makuupussimainen, joten se on varmasti lämmin myös kovalla pakkasella. Kädet saa hihansuihin piiloon pakkaselta. Eriste on harmaahanhen untuvaa 90/10 FP 700, hartioiden päällä 35 % kierrätettyä Primaloft Gold Cross AeroGelia.

Haltin Mid-layer -malliston sporttinen uutuus Fusion yhdistää teknisen, kierrätetystä materiaalista tehdyn neuloksen paksuun ja lämpimään fleeceen. Fusion on Haltin ECO-tuote, sillä hihoissa ja selässä on kierrätetyistä PET-pulloista valmistettu, sisäpuolelta harjattu active dry -neulos, joka lämmittää ja siirtää kosteuden seuraaviin kerroksiin. Etupuolella ja hupussa on näyttävä, lämmin ja paksu Sherpa-fleece.

Hupullinen takki toimii sekä teknisenä välitakkina että sporttisena hupparina rennossa vapaa-ajassa.

2

2

3. NAISTEN BERGANS RABOT 365 WARM

FLEX -HOUSUT Rabot 365 Warm Flex -housut kehitettiin seuraajiksi mallistoista poistuneille Geita-housuille. Tavoitteena oli luoda housut, jotka huomataan ja joita pidetään pitkään – ja joita pidettäisiin jopa edeltäjiänsä parempina. Erittäin monipuolinen, monikäyttöinen, joustava ja mukava housu syksyn ja talven retkille tai vaikka rentoon maastohiihtoon ja lumikenkäilyyn.

Yksinkertaisuus ja materiaalinen suorituskyky ovat avainasemassa.

AJANKOHTAISTA

Luonto kutsui ja nyt Virva opiskelee tunturioppaaksi Virva Pisano (46) lähti Lapin ammattiopiston Reduun suorittamaan uutta vuoden kestävää (150 op) tunturioppaan ammattitutkintoa. Aiemmin Virva on ollut tunnettu hahmo pyöräilyn, triathlonin ja ennen kaikkea fitnessin parista, joissa hän ollut 31 vuotta ohjaajana.

TEKSTI JUSSI OVASKAINEN KUVAT VIRVAN OMA KOTIALBUMI

L

asten myötä myös luontoliikunta tuli olennaiseksi osaksi Virvan vapaa-aikaa.

– Luonto sopi paremmin vaihtuneeseen elämäntilanteeseen. Olin toki aiemminkin harrastanut muun muassa maastopyöräilyä ja retkeilyä, joten ei muutos niin suuri ollut.

Se oli suorastaan luontevaa.

Koulutuksessa opiskelijoista leivotaan tunturissa liikkumisen ammattilaisia, jotka osaavat itse liikkua tunturissa ja liikuttaa siellä myös muita ihmisiä.

– Opiskelu on ollut ihanan käytännönläheistä ja oppiminen siten erittäin mielekästä. Teoriatunneilla olemme myös istuneet, esimerkiksi turva- ja ensiapuasioiden tiimoilta.

VARUSTEET VALITAAN HUOLELLA

Vuodenajat ja haastavat olosuhteet tarkoittavat myös runsasta varustemäärää tunturissa töitään tekevälle. Virva käyttää paljon aikaa optimaalisten varusteiden valitsemiseen.

– Olen oppinut, että luonnolle ei kannata antaa tasoitusta varusteissa.

Arvostan keveitä ja lämpimiä varusteita.

Myös mukavuus ja turvallisuus ovat isossa roolissa, kun varusteita valitsen.

Tuorein hankintapäätös on uusi makuupussi. Yövyimme juuri teltassa 20 pakkasasteessa ja sen jälkeen päätin hankkia uuden paksumman makuupussin.

RETKEILY ON MUODISSA

Tunturioppaan koulutus vastaa ihmisten kasvavaan haluun päästä luontoon.

Kynnys pidemmille retkille on monelle erittäin korkea, silloin käännytään alan ammattilaisten apuun.

– Voi sanoa, että tavallinen retkeily on megatrendi. Kynnys lähteä opastetuilta lähireiteiltä esimerkiksi tunturiin on korkea. Siksi myös oppaiden kysyntä on kasvussa. Eritoten naiset haluavat vinkkejä ja oppia siitä, miten luonnossa ol-

laan, minkälaisissa varusteissa ja miten pidemmille retkille valmistaudutaan.

Valmistumisen jälkeiset suunnitelmat ovat Virvalla vielä avoinna.

– Unelmapesti olisi toimia oppaana vuoristossa ja tuntureilla, tarjoten niissä erilaisia elämyksiä. Olisi hauska tarjota esimerkiksi sähköpyörän ja skinnailun yhdistelmäreissuja. Pidemmän aikajänteen tavoite on näiden asioiden äärellä eläminen. Kotona on kaksi teiniä, jotka jarruttavat tämän haaveen toteuttamista. Kouluun lähdin kartuttamaan omia taitoa. Tuleeko tästä ammatti, sen näyttää aika. Voin kyllä suositella tätä koulua ihan omien taitojen kartuttamisenkin kannalta.

1/19 YOUSPORT

35

URHEILUKAUPAN OSAAJA Vantaan Koivuhaasta, lentokentän läheisyydestä löytyy hyvin tavallinen teollisuushalli. Harmaan rakennuksen piha-alue on askeettinen mutta siisti.

Päädyssä on jalkapallolla somistettu Parmax-logo.

TEKSTI JA KUVAT JUSSI OVASKAINEN

Sporttikauppaa perheen voimalla jo 45 vuotta MIKKO PARMA JATKAA VANHEMPIENSA PERUSTAMAN YRITYKSEN TOIMINTAA.

T

oiminimi Karl-Erik (Kalle) Parma perustettiin vuonna 1973, ja seuraavana vuonna nimi jalostui muotoon Parmax Oy. Kallella oli entuudestaan tietopohjaa sporttialan toimivuudesta, sillä hän oli jo 1950-luvulta alkaen toiminut Puman ja Adidaksen myyntipäällikkönä.

Kesällä 1981 Parmaxin varastohommiin saapui Kallen 14-vuotias poika Mikko Parma, jonka varastomiehen ura kesti lähes 10 vuotta. Samalla Mikko pelasi puoliammattilaisena jalkapalloa pääkaupunkiseudun seuroissa. Palkintokaappiin kertyi kaksi Suomen mestaruutta juniorisarjoissa. Mäkelänrinteen urheilulukion jälkeen jalkapallo väistyi sivummalle ja huomio kääntyi laskentatoimen opintoihin.

38 Y O U S P O R T

1/19

– Samalla tiellä ollaan edelleen. Kun koulujen jälkeen tulin taloon kokoaikaiseksi, isä antoi myyntimiehen tehtävät ja alueeksi Lieksa–Raahe-akselin pohjoispuoliset asiakkaat. Niitä ei silloin monta ollut, Mikko naureskelee.

Parmax sai vuonna 1992 urheilukenkämerkki Sauconyn, joka osoittautui menestykseksi. Suomessa myynti nousi Euroopan kolmanneksi parhaaksi ennen kuin yhteistyö päättyi vuonna 2001.

Mikon vastuu yrityksen muistakin toiminnoista kasvoi vähitellen.

VALLAN VAIHTO TAPAHTUI 2000-LUVUN ALUSSA

Toimitusjohtajan pesti siirrettiin Mikolle vuonna 2003, ja Kalle ja Pirkko Parma siirtyivät eläkkeelle seuraavana vuonna.

– Tärkeässä roolissa on veljeni Risto, joka toimii nyt myyntipäällikkönä. Kyllä

meillä isän jättämä perintö edelleen näkyy, kuten ymmärryksenä tukkukaupan merkityksestä. Ja tietysti liikenteen solmukohdassa olevasta 1200 neliömetrin kokoisessa omassa toimitilassamme.

Perheyhtiöstä on lähinnä vain hyvää sanottavaa.

– Työasiat näkyvät myös kodin arjessa. Eihän perheyrittäjyyttä pääse pakoon! Toisaalta näen yrittäjähengen vaikuttavan myös omiin lapsiini, jotka eivät pelkää töitä. Aika vähän meillä kotona kuitenkaan puhutaan yhtiön asioista. Riston kanssa meillä on vierekkäiset mökkitontit, ja tulemme kaikin tavoin hyvin toimeen. Arkena emme kuitenkaan ole työajan ulkopuolella tekemisissä, sen verran paljon näemme toisiamme muutenkin.

Siirtyykö Parmax joskus seuraavalle sukupolvelle?

– En tiedä. Poikani Assu käy meitä

URHEILUKAUPAN OSAAJA auttamassa varastossa ja markkinoinnin aputehtävissä. Saa nähdä, kiinnostaako häntä yrityksen vetäminen.

Pelkästään sukulaisia Parmax ei työllistä. Yritys on kahdeksan hengen sosiaalinen tiimi, jossa työnantaja on kasvollinen ja joka päivä paikan päällä ratkomassa ajankohtaisia haasteita.

– Henkilökunnan pysyvyys on minulle tärkeä asia. Meillä on selkeä työkulttuuri, ja työt tehdään työajalla.

Tietysti tulee tilanteita, kuten sesonkeja, jolloin työpäivä eri riitä. Ylitöitä vastaan pidetään sitten lomaa. Maksan mielestäni myös oikeaa, toimenkuvaa vastaavaa palkkaa. Konttoripäällikkömme Tuija Leino on ollut meillä töissä 28 ja varastopäällikkö Kai Mononen 20 vuotta. Työntekijät ovat meille erittäin tärkeä voimavara. Viime syksynä meille tuli kahdeksan uutta brändiä ja uusi ERP-järjestelmä, kyllä silloin venymistä tarvittiin.

TARKKAA TALOUDENPITOA JA UUSIA LINJAUKSIA

Parmaxin kivijalkana olivat pitkään linsenssituotteet. Kaudella 2018 ajettiin alas jalkineiden, reppujen ja laukkujen lisenssivalmistus, ja viisi vuotta sitten loppui Prisman polkupyörien valmistuttaminen. Sen myötä Parmaxin suuntaa reivattiin uudelleen.

– Ei ollut pelkästään huono asia, että sopimus päättyi. Pystyimme muuttuneessa tilanteessa tarjoamaan pyöriä uusille asiakkaille. Toki viimeiset viisi vuotta ovat olleet taloudellisesti pannukakkuvuosia. Kauden 2018 tuloksesta oman osansa söi uusittu ERP-liiketoiminnan hallintajärjestelmä, joka oli merkittävä investointi. Haastavinakin aikoina olemme kyenneet hoitamaan taloudelliset velvoitteemme moitteetta ja säilyttämään hyvän vakavaraisuuden.

Olemme pitäneet kulut pieninä, mikä on tiukassa markkinatilanteessa tärkeää.

LISENSSIVALMISTAJASTA BRÄNDITALOKSI

Kun lisenssibisnes väheni, brändien merkitys vahvistui. Vuosien aikana brändiportfolio on elänyt voimakkaasti.

Tammikuussa 2018 Parmax sai edustukseensa kaikkia K2-tuotemerkit, kuten K2-sukset, -laudat ja -rullaluistimet, Madshus-sukset, Tubbs- ja Atlas-lumikengät, Line-sukset, Full Tilt -monot, Ride-lumilaudat).

– Olemme huolehtineet portfolion ajantasaisuudesta. Ankkuribrändejämme ovat olleet Uvex (vuodesta 1981), Mitre (1976) ja Carraro (1987). Pidän työurani parhaana päätöksenä huomion keskittämistä lasketteluvälinebisnek-

PARMAX OY:N MAAHANTUOMAT MERKIT: 2117 twentyoneseven, Atala, Atlas, Carraro, Dalbello, Full Tilt, Hannah, K2, Line, Madshus, Marker, Mitre, Silva, Tubss, Uvex, Völkl ja Whistle.

seen vuonna 2003. Nyt talviurheilu on meidän suurin osa-alue. Marker–Dalbello–Völkl-brändipaketti on todella vahva, ja kun siihen lisättiin K2-brändit, markkina-asemastamme tuli ainutlaatuinen. Vaikka lisenssipuolen alasajo ja Kayland-jalkineista luopuminen laskivat osaltaan kaudella 2018 myyntiämme, uusien brändien avulla kokonaismyyntimme nousi 18 prosenttia edellisvuodesta.

Parmaxin toinen kivijalka on pyöräily, ja tässä tuoteryhmässä on vielä myös sopimusvalmistusta.

– Yhteistyökumppanimme Atala Spa on Italian suurin pyöräilyalan toimija.

Heidän merkeistään Carraroa olemme edustaneet vuodesta 1987, ja nyt meillä on heidän merkeistään myös Atala ja Whistle. Polkupyörien osuus myynnistä on 70 prosenttia ja sähköpyörien 30.

Pienempiä toiminta-aloja Parmaxilla on vaatteet, outdoor, palloilu sekä rullaluistelu.

PARMAX UI VASTAVIRTAAN

Viime vuosien trendinä on ollut, että varastot minimoidaan ja menestyvät tuotemerkit perustavat Suomeen oman

myyntikonttorin. Parmax on uinut osin näitä trendejä vastaan.

– Silva ja Madshus ovat sulkeneet omat myyntiorganisaationsa ja siirtäneet tuotteensa meidän maahantuotaviksi. K2-brändipaketin saaminen osoittaa vahvaa luottoa meidän osaamiseen ja kykyyn hoitaa päämiesten asioita Suomessa.

Varastoinnin logiikka on yksinkertainen.

– Varastoimme niitä tuotteita, joilla on täydennyskysyntää sesongin aikana, eli niin sanottuja runkotuotteita.

Hyvä ennakkomyynti on varastoinnin mahdollistaja! Mikäli ennakoita ei ole, ei tuotetta voi oikein varastoidakaan.

NOS-tuotteet ovat sitten eri asia. Puhun mieluummin ennakkomyynnin kuin varaston arvosta.

Mikko saa tasaisesti eri merkkeihin liittyviä yhteydenottoja, ja häneltä kysellään kiinnostusta maahantuojaksi ryhtymisestä. Niiden suhteen Mikolla on avoin mieli.

– Emme hae aktiivisesti uusia brändejä. Mutta jos joku sopii meidän portfolioomme, niin olen kuulolla.

Myös myynti hoidetaan pitkälti perinteisin menetelmin, vaikka uusi ERP-järjestelmä mahdollistaisi jo tilausten tekemisen verkossa. B2B-lisäosan rakentaminen on suunnitteilla ensi vuoden aikana.

– Meidän myyntiedustajilla on lupa käydä myymässä.

Parmax Oy lukuina 2014 2015 2016 2017 2018 Liikevaihto (1000 e) 3712 3820 3339 3317 3920 Liikevaihdon muutos % -34,6 % 2,9 % -12,6 % -0,7 % 18,2 % Liiketoiminnan tulos (1000 e) 77 36 -23 -42 20 Liikevoitto % 2,1% 0,9% -0,7% -1,3% 0,5% Henkilöstö 7 7 - - 8

1/19 YOUSPORT

39

TILASTOT

URHEILUKAUPAN MYYNTI ON PIENELLÄ PLUSSALLA JA KÄVIJÄMÄÄRÄT OVAT VIHDOIN KÄÄNTYNEET KASVUUN TEKSTI THEA EKHOLM KUVA SHUTTERSTOCK

Urheilukaupan myynti oli Muoti- ja urheilukauppa ry:n tilastojen mukaan syyskuun loppuun mennessä puolitoista prosenttia plussalla. Kasvun taustalla on urheilujalkineiden myynnin kasvu niin marketeissa ja tavarataloissa kuin erikoisliikkeissäkin.

M

uoti- ja urheilukauppa ry:n tammi-syyskuun 2019 tilastojen mukaan urheilukaupan myynti oli puolitoista prosenttia plussalla.

Syynä tähän on hyvin kehittynyt urheilujalkineiden myynti, joka on kasvanut marketeissa ja tavarataloissa 6,4 prosenttia ja erikoisliikkeissä 3,8 prosenttia. Urheiluvaatteiden myynti on puolestaan laskenut marketeissa ja tavarataloissa 3,5 prosenttia, mutta noussut erikoisliikkeissä 2,5 prosenttia.

– Urheilujalkineiden myynnin kasvun taustalla on vahva sneakers-muoti.

Kuluttajat ovat erittäin kiinnostuneita erilaisista tossuista ja tennareista, joita myydään paljon urheilukaupoissa. Suomessa urheilukauppa myy nykyään jo 45 prosenttia kaikista jalkineista. Lajijalkineiden osuutta ja myynnin kehitystä tilastot eivät kerro, Muoti- ja urheilukauppa ry:n toimitusjohtaja Veli-Matti Kankaanpää sanoo.

Urheiluvälineiden ja tarvikkeiden myynti on kasvanut marketeissa ja tavarataloissa yhden prosentin verran, mutta erikoisliikkeissä laskenut 0,1 prosenttia. Näillä luvuilla urheilukaupan myynti oli syyskuun loppuun mennessä 0,5 prosenttia plussalla marketeissa ja tavarataloissa ja 1,8 prosenttia erikoisliikkeissä.

– Viime vuosina Suomessa muotikauppa ei ole kasvanut, mutta urheilukaupan myynti taas on. Urheilukauppa on myös ottanut markkinaosuutta muotikaupalta. Suomessa ilmiön taustalla on rento pukeutumiskulttuuri, jossa työpaikallekin voi mennä kasuaaleissa urheiluvaatteissa. Tätä rentoa muotia myymällä urheilukauppa on menestynyt, Veli-Matti Kankaanpää lisää.

Marras- ja joulukuu ovat urheilu-

40 Y O U S P O R T

1/19

kaupalle tärkeitä myyntikuukausi, jotka vaikuttavat merkittävästi koko vuoden myyntiin. Tulos riippuu siitä, milloin saadaan lumi maahan ja raskaan vaatetuksen ja talviurheiluvälineiden kauppa käyntiin ja kuinka esimerkiksi Black Friday -kampanjat onnistuvat.

URHEILUKAUPAN KÄVIJÄMÄÄRÄT OVAT LÄHTENEET KASVUUN

Hieno uutinen on se, että muoti- ja urheilukauppojen useamman vuoden ajan laskenut keskimääräinen kävijämäärä on kääntynyt tänä vuonna nousuun.

Syynä eivät voi olla uudet kauppakeskusavaukset, koska ne eivät vielä näissä tilastoissa näy. Mitä on kasvun takana?

– Ihmisten tulotaso on parantunut, joten he ostavat enemmän. Myyntivolyymia ovat kasvattaneet myös Suomeen saapuvien turistien määrän kasvu, Kankaanpää sanoo.

Myös kuluttajien käyttäytyminen kivijalkakaupoissa ja verkossa on muuttunut. Muutama vuosi sitten kuluttaja kävi tutustumassa tuotteeseen kivijalkakaupassa ja osti se verkosta. Nyt verkossa tutustutaan tuotteeseen, mutta se haetaan myymälästä.

– Tällä hetkellä kivijalkamyymälät ovat hintajohtajia, sieltä saa käytännössä kaiken halvemmalla kuin verkosta.

Kuluttajat ovat myös kärsimättömiä, he haluavat tuotteen heti. Suomalaisen kaupan etu on se, että heillä on kivijalkamyymälä, joka palvelee asiakasta heti.

Samaa etua ei eurooppalaisilla verkkokaupoilla ole, Kankaanpää muistuttaa.

VERKKO TEKEE HINTAKILPAILUSTA KOVEMPAA

Muoti muuttuu sesongista toiseen ja niin muuttuu myös muoti- ja urheilukaupan toimintaympäristö. Taustalla on nopeasti muuttuva kuluttajakäyttäytyminen tuotteen valinnasta hylkäämiseen.

Click and collect, tilaa ja nouda -tilausmalli, on nopeasti kasvava muoti- ja urheilukaupan toimitusmuoto.

Asiakkaat tutustuvat kiinnostaviin tuotteisiin verkossa, varaavat valitsemastaan kaupasta haluamansa ja saatuaan kaupalta vahvistuksen tulevat tämän noutamaan. Samalla kuluttajalla on tilaisuus sovittaa valitsemaansa tuotetta ja kaupalla mahdollisuus täydentää ostosta.

Suomalaiset vierailevat verkkokaupoissa jo nyt yhteensä miljoonia kertoja vuodessa kasvun ollessa kymmeniä prosentteja. Keskimäärin kuitenkin vain vajaa prosentti kävijöistä tekee ostoksensa verkosta.

Muoti- ja urheilukauppa ry:n mukaan verkko on tehnyt hintakilpailusta yhä kovempaa ja yhdenmukaisen sääntelyn tarpeesta tärkeämpää.

– Kivijalkakauppa vastaa edelleen 90 prosenttia vaate- ja kenkäkaupasta. Silti esimerkiksi yksi eurooppalainen verkkokauppa tuottaa Suomeen enemmän pakkausjätettä, kartonkia ja muovia kuin koko alan kivijalkakauppa yhteensä. Laskun maksaa suomalainen kivijalkakauppa, Kankaanpää kertoo.

Ilmastoliikkeen vanavedessä verkkokauppojen toiminnan kestämättömät ratkaisut, kuten ilmaiset palautukset, ovat tulossa yhä voimakkaammin yleiseen keskusteluun.

– Maailmanlaajuisesti verkkopalautusten hiilijalanjälki on 4,7 miljardia tonnia hiilidioksidia. Turhan tavaran edestakaisin roudaamisen sijaan esimerkiksi Click and collect -toimitusten nopea kasvu on hyväksi myös ympäristölle. On laskettu, että globaalisti kaikkien verkkokauppaostosten palautusten määrän vähentäminen kymmenellä prosentilla vastaisi käytännössä 57 000 yhdysvaltalaiskotitalouden energiankulutusta vuodessa, Kankaanpää summaa.

TILASTOT

KUVA HANNA-LIISA ERKHEIKKI

Muoti- ja urheilukauppa ry:n toimitusjohtaja Veli-Matti Kankaanpää

MUOTI- JA URHEILUKAUPPA RY ON MUOTI- JA URHEILUKAUPAN EDUNVALVONTAJÄRJESTÖ, JONKA JÄSENIÄ OVAT MUOTI- JA URHEILUKAUPAN KETJUT, TAVARATALOT JA MARKETIT SEKÄ TAVARANTOIMITTAJAT. YHDISTYSTÄ ON JOHTANUT VUODESTA 2007 ALKAEN TOIMITUSJOHTAJA VELI-MATTI KANKAANPÄÄ. suutta Suomessa.

Muoti- ja urheilukaupan palvelukseen Veli-Matti Kankaanpää päätyi monen mutkan kautta. Taustaltaan hän on valokuvausalan yrittäjä, joka on työskennellyt myös pankissa ja järjestöissä. Urheilukaupan asiakkaana hän on esimerkillinen.

– Minä olen ihan loistava asiakas urheilukaupalle. Joku kaveri kerran totesi, että ainoa varuste, joka minulta puuttuu, on haarniska. Jos kaikki suomalaiset olisivat samanlaisia asiakkaita, ei urheilukaupalla olisi mitään hätää, Kankaanpää naurahtaa.

Kankaanpää harrastaa kuntosalilla käyntiä, hiihtoa, tennistä, vaellusta, metsästystä, uintia ja golfia ja jokaiselle lajille on omat varusteet, vaatteet ja jalkineet.

– Kyllä sillä on iso merkitys harrastukselle ja sen tarjoamalle elämykselle, mitä pukee päälleen ja pistää jalkaansa.

Suomalaiset voisivat kuluttaa muotiin ja urheiluvälineisiin ja -vaatteisiin enemmänkin rahaa, sillä olemme kaukana nyt niin paljon puhutusta kerskakulutuksesta.

Sen kertovat meidän tilastomme.

Yhdistys perustettiin alun perin nimellä Tekstiili- ja jalkinetoimittajat ry. Sitten nimi muuttui Tekstiili- ja muotiala TMA ry:ksi. Muutama vuosi sitten nimi vaihtui Muoti- ja urheilukauppa TMA ry:ksi ja viimeisin nimenmuutos pudotti tänä vuonna TMA-lyhennyksen nimestä pois.

– Alun perin oltiin tukkukaupan yhdistys, mutta jossain vaiheessa huomasimme, että suurin osa jäsenistöstämme edusti vähittäiskauppaa. Molempia toimijoita yhdistävät samat ongelma ja tematiikka, joissa liitto sitten koittaa auttaa. Nyt toimintamme uudistuu taas, kun entiset UVT ry:n jäsenet tulivat liittomme jäseniksi, Veli-Matti Kankaanpää kertoo.

Muoti- ja urheilukauppa ry:n tavoite on auttaa jäsenyrityksiään tiedottamalla mahdollisimman aikaisessa vaiheessa toimialaan ja vähittäiskauppaan liittyvistä asioista, joista suurin osa nykyään päätetään Brysselissä. Lisäksi liitto koittaa edistää ja vaikuttaa toimialaan liittyviin asioihin myös Suomessa.

– Olemme esimerkiksi olleet ajamassa työmatkapyöräilyn verovähennyskelpoi-

URHEILUKAUPPA JA -OSASTOT

VÄHITTÄISMYYNNIN MUUTOS TAMMI-SYYSKUU 2019

-10,0 -8,0 -6,0 -4,0 -2,0 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 -3,5 2,5 1,5

Urheiluvaatteet

6,4 3,8 4,2

Urheilujalkineet 1,0 -0,1

Välineet/ tarvikkeet

0,2 0,5 1,8

MYYNTI YHTEENSÄ

1,5 MARKETIT JA TAVARATALOT

ERIKOISLIIKEET

YHTEENSA

1/19 YOUSPORT

41

URHEILUKAUPAN

tapahtumakalenteri TAMMIKUU 26.-29.1.

ISPO München Saksa 29.-31.1.

Outdoor Retailer Denver, Yhdysvallat

2020

HELMIKUU 4.-6.2.

Intersportin ja Kesportin kauppiaspäivät Vierumäki Areena 12.-15.2.

ISPO Peking Kiina 15.-16.2.

Cosmo Bike Verona, Italia 28.2.-1.3.

GoExpo Helsingin Messukeskus

MAALISKUU

KESÄKUU

6.-9.3.

IWA Outdoor Classic Nürnberg, Saksa

11.-13.6.

EFTTEX 2020 Praha

11.-12.3.

Intersportin ja Kesportin ostopäivät Vierumäkihalli

HUHTIKUU 21.4.

ISPO Academy Tukholma

TOUKOKUU 21.-23.5.

China Sport Show Shanghai 42 Y O U S P O R T

1/19

28.6.-1.7.

Outdoor by ISPO Hannover, Saksa

HEINÄKUU 2.-4.7.

ISPO Shanghai Kiina

Hei urheilukaupan ammattilainen, kaipaatko työhösi inspiraatiota ja informaatiota?

TILAA UUSI YOUSPORT-AMMATTILEHTI MUISTATHAN MYÖS AMMATTILEHTIEN VEROVÄHENNYSKELPOISUUDEN!

YouSport on uusi suomalaisen urheilukaupan ammattimedia.

Julkaisemme printissä ja verkossa toimialaa kiinnostavia uutisia ja uutuuksia, ja kerromme kansainvälisistä trendeistä ja kotimaan kaupan kuulumisista.

Tavoitteenamme on yhdessä yhdessä alan toimijoiden kanssa kehittää Suomen urheilukauppaa.

Tilaa nyt YouSportin neljä mielenkiintoista ja monipuolista numeroa kotiin tai työpaikalle kannettuna vain 69 € +ALV (normaalihinta 75 € + ALV).

TILAUS SISÄLTÄÄ 4 numeroa urheilukaupan ammattilehteä YouSportia kotiin tai työpaikalle kannettuna helmikuussa 2020 ilmestyvän YouSport – Urheilukaupan Käsikirjan lukuoikeuden YouSportverkkomedian artikkelipankkiin ja ajankohtaisiin uutisiin.

Tarjous on voimassa 31.12.2019 saakka.

Tilaus on kestotilaus, ja se alkaa seuraavasta mahdollisesta numerosta.

Hinta koskee kotimaan tilauksia.

Tilaa lehti osoitteesta yousport.fi/tilaus!

UUTUUDET KOONNUT THEA EKHOLM KUVAT YRITYKSET

Uusi Pallas Warm Hybrid -takki lämmittää, suojaa ja hengittää Haltin Pallas-tuotesarjan tämän syksyn uutuus on Pallas Warm Hybrid -takin. Se on monikäyttöinen ulkoilu- ja retkeilytakki, jossa käyttömukavuus, suojaavuus sekä ekologisuus ovat avainasemassa. Pallas Warm Hybrid on hengittävä ja joustava sekä osittain täysin vedenpitävä. Vuoriton takki löytyy sekä miesten että naisten mallistoista. Naisille takista on tarjolla kaksi väriä, sininen ja purppuranpunainen. Miehille on tarjolla vihreä, punainen, sininen ja musta.

Takin joustavien materiaalien ansiosta sen istuva mitoitus huomioi liikkumisen liikeradat sekä rinkan lantio- ja rintaremmit retkeiltäessä.

Pallas Warm Hybrid -takki on Haltin ECO-tuote ja siinä käytetyt materiaalit ovat bluesign®-sertifioituja. Lisäksi DrymaxX®-materiaalissa on käytetty kierrätettyä polyesteria ja sen pinnassa on ympäristöystävällinen, täysin fluorivapaa vettähylkivyyskäsittely.

LISÄTIETOJA

HALTI OY Sari Ruotsalainen puh. 040 027 7290 sari.ruotsalainen@halti.fi

UUSI GARMIN SWIM -UINTIÄLYKELLO MITTAA SYKETTÄ VEDEN ALLA Garminin syksyn uutuus on Garmin Swim 2 GPS -uintiälykello, joka seuraa allas- ja avovesiuinnissa sykettä rannesykeanturin avulla sekä tallentaa matkan, tahdin, vetojen määrän ja matkan/veto. Edistyksellisten, sarjoihin ja harjoituksiin tarkoitettujen ajanottotoimintojensa sekä uuden auto rest -toimintonsa ansiosta Garmin Swim 2 -älykello soveltuu kaikentasoisille uimareille.

Avovesiuintitila käyttää GPS:ää, kun laitteen käyttäjä ui järvessä, meressä tai joessa, sekä tallentaa lisäksi matkan/veto.

Mieluummin allasuintia harrastaville Garmin Swim 2 sisältää edistyksellisiä toimintoja, joihin kuuluvat mm. harjoitusten kirjaaminen, mukautetut harjoitukset, lepoajastimet ja tahtihälytykset.

Jatkuvaan käyttöön suunniteltu Garmin Swim 2 mittaa myös askelmäärän ja seuraa unen laatua.

Pariliitettynä yhteensopivaan älypuhelimeen laite lataa suoritukset automaattisesti Garmin Connect™ -verkkopalveluun, missä käyttäjät voivat analysoida tietoja, seurata edistymistä tai luoda mukautettuja harjoituksia. Käyttäjä näkee mm. tekstiviestit, sosiaalisen median päivitykset ja sähköpostit suoraan laitteen näytöllä. Garmin Swim 2 -uintikellon akku kestää jopa 7 päivää älykellotilassa.

44 Y O U S P O R T

1/19

LISÄTIETOJA:

JUHA KAINUA puh. 044 5948 711 juha.kainua@garmin.fi

UUTUUDET

BELSANA SPORT KOMPRESSIOSUKILLA TEHOA URHEILUSUORITUKSIIN

Voit lähettää tiedotteita YouSportlehden uutuuspalstalle sähköpostilla osoitteeseen toimitus@yousport.fi tai postitse osoitteella YouSport-lehti, Runeberginkatu 5 B, 00100 Helsinki.

Sabora Pharman Belsana Sport -kompressiosukat tehostavat jalkojen verenkiertoa ja siten lihasten hapensaantia ehkäisten lihaskramppeja ja turvotusta.

Samalla myös treenistä palautuminen nopeutuu kuona-aineiden poistuessa tehokkaasti lihaksista. Belsana Sport -kompressiosukat sopivat esimerkiksi juoksuun, kuntosalitreeniin, fitness-urheiluun, pallopeleihin ja golfin harrastajille. Sukissa on saumaton ja ryppyyntymätön rakenne sekä varvas ja kantapehmusteet. Lisäksi on hajua ehkäisevä hopealangoitus ja sukan kuitukangas ehkäisee rakkojen syntymistä.

LISÄTIETOJA

TIMO JOKINEN puh. 029 3700 343

Bodyflex on tehokas ravintolisä nivelten ja rustojen hyvinvointiin Suomalaisen Hankintatukku Oy:n Bodyflex Super Collagen -kollageenihydrolysaattitabletti on ravintolisä nivelten ja rustojen hyvinvointiin. Ihmisen rustot ja jänteet koostuvat pääosin kollageenista.

Elimistö valmistaa kollageenia itse, mutta ikääntyessämme kollageenin tuotanto laskee voimakkaasti, mikä saattaa aiheuttaa ruston ohenemista.

Bodyflex Super Collagen sisältää hyvin imeytyvää hydrolysoitua Peptan® IIm kollageenia 500 mg/tabletti. Kollageenin aminohappokoostumus on ainulaatuinen, koska se sisältää hydroksiproliini-aminohappoa. Tämän aminohapon ilmestyminen verenkiertoon antaa elimistölle merkin valmistaa kollageenia itse. Valmisteen vaikutusmekanismi perustuu siis valmisteen antamaan signaaliin, ei siihen, että se imeytyisi sellaisenaan tai että siitä pilkkoutumisen jälkeen muodostuisi kollageenia. Tabletit sisältävät myös kondroitiinisulfaattia ja hyaluronihappoa, jotka toimivat synergiassa tehostaen kollageenin vaikutusta ja antaen ravintoaineita nivelille ja rustoille.

LISÄTIETOA:

PIRJO TOIVOKOSKI puh.020 1121 212 pirjo.toivokoski@hankintatukku.fi

1/19 YOUSPORT

45

UUTUUDET

MOILASEN LUONTAISESTI GLUTEENITTOMAT UUTUUDET SOPIVAT MONIIN RUOKAVALIOIHIN Suomen suurin gluteeniton leipomo Moilas on lanseerannut markkinoille uuden gluteenittoman tuoteperheen Moilas Free Fromin. Sen tuotteet ovat vehnättömiä ja gluteenittomia ja osa myös laktoosittomia. Niinpä ne sopivat monille erikoisruokavalioita noudattaville tai allergioista ja yliherkkyyksistä kärsiville.

Tuotesarjan ensimmäiset tuotteet ovat tattari- ja riisijauhoihin leivottu riisipiirakka, Härkis-riisi-kasvis-täytteinen BBQ-vegepiirakka ja vehnätön, gluteeniton ja laktoositon cocktailriisipiirakka, jotka ovat helppoja ja nopeita pikkunälän sammuttajia. Uudet leivonnaispakasteet valmistetaan täysin gluteenittomissa Moilas-leipomoissa Pieksämäellä. Kaikki raaka-aineet ovat luonnostaan vehnättömiä ja gluteenittomia, sillä mitään vehnäpohjaisia raaka-aineita ei käytetä.

LISÄTIETOJA:

MARKO HAMMAR puh. 040 590 9031 marko.hammar@moilas.com

Plantin uutuudet tekevät kasvisruokakokkailusta helppoa ja maukasta Planti tuo kauppoihin tänä syksynä uusia soijapohjaisia ruoanvalmistustuotteita, jotka sopivat sekä kylmiin että lämpimiin ruokiin, leivontaan tai sellaisenaan käytettäviksi. Planti Cooking Fraiche Natural ja Planti Cooking Fraiche Paprika Chili ovat koostumukseltaan täyteläisiä ja maultaan pehmeitä fraicheja, jotka soivat hyvin gratiineihin, keittoihin tai dippikastikkeeksi. Ne myös kestävät keittämistä erinomaisesti.

Kaikissa Plantin tuotteissa on pääraaka-aineena luomusoija, joka on GM-vapaata. Soijan alkuperämaita ovat Kanada ja Itävalta. Kaikki Plantin Suomessa myytävät tuotteet valmistetaan Kavlin tehtaalla Turussa.

LISÄTIETOJA:

MARTINA GRANDELL puh. 040 7342969 martina.grandell@kavli.fi

46 Y O U S P O R T

1/19

UUTUUDET

Uutuuskirja kertoo MM-kultaa voittaneiden Leijonien huikean tarinan Bazar kustannus on julkaissut Kultaleijonien tarina 2019 -kirjan, joka on kertomus kaikkien aikojen suomalaisesta joukkueesta, joka vastoin odotuksia ja ennakkoasetelmia voitti jääkiekon maailmanmestaruuden keväällä 2019. Laajoihin haastatteluihin perustuva ja runsaasti kuvitettu teos on tehty yhteistyössä Suomen Jääkiekkoliiton kanssa. Urheilutoimittaja Harri Pirisen kirjoittama kirja vie Leijonien tunnelmiin aina ensimmäisestä harjoitusleiristä Kosičen ja Bratislavan kaukaloihin ja lopulta kultajuhliin asti. Kirjaa varten on haastateltu joukkueen jokaista jäsentä – pelaajia, valmennusryhmää, huoltoa ja joukkueenjohtoa. Tunnelmia kisapaikalta välittävät myös urheilutoimittaja Tuomas Heikkilän kirjeet Slovakiasta. Teos esittelee jokaisen pelaajan ja sisältää myös tilastotietoa viime kevään MM-kilpailuista. Jokaisesta myydystä kirjasta lahjoitetaan yksi euro vähävaraisten perheiden jääkiekkojunioreiden harrastuksen tukemiseen.

LISÄTIETOJA

MINTTU NIKKILÄ puh. 040 736 1313 minttu@bazarkustannus.fi

HELLY HANSEN TUO RINTEISIIN AIEMPAA KEVYEMMÄT LASKUVAATTEET Helly Hansenin uudet laskuvaatteet on varustettu Lifalofttm-eristevanulla, jonka ansiosta ne ovat aiempaa kevyemmät lämmöstä tinkimättä. Yhdessä Primaloftin® kanssa kehitetty vanu on lämpimämpi, mutta päällä kevyempi tavallisiin polyesterivanuihin verraten. Tämä mahdollistaa aiempaa paremman liikkuvuuden ja mukavuuden sekä rinne- että vapaalaskijoille. Mallistossa on omat laskutakit naisille ja miehille. LIFALOFT -takit on varustettu näkyvyyden takaavilla yksityiskohdilla, suurilla taskuilla ja puhelinta suojaavalla LifepocketTM-taskulla. Lisäksi veden- ja tuulenpitävissä sekä hengittävissä takeissa on huipputekninen Helly Tech Professional -kalvo.

LISÄTIETOJA

KAI KANTANEN puh. 0400 687 336 kai.kantanen@hellyhansen.com

1/19 YOUSPORT

47

UUTUUDET

Voit lähettää tiedotteita YouSportlehden uutuuspalstalle sähköpostilla osoitteeseen toimitus@yousport.fi tai postitse osoitteella YouSport-lehti, Runeberginkatu 5 B, 00100 Helsinki.

MERRELLIN SUOSITUILLA JALKINEILLA PYSYT PYSTYSSÄ LENKKIPOLULLA TALVELLAKIN

LISÄTIETOJA

MERRELL FINLAND puh. (09) 229 0010

Bulan aluskerrasto hienostelee Bula on uudistanut villasekoitekankaisen (50% merino, 50% polyesteri) maastokuvioisen aluskerraston. Miellyttävän tuntuinen kerrasto soveltuu niin ulkoiluun, hikiliikuntaan kuin muuhun aktiiviseen vapaa-aikaan.

LISÄTIETOJA

Active Brands Finland Oy EERIK TOLLI eerik.tolli@activebrands.com

48 Y O U S P O R T

1/19

Merrellin talvikauden uutuudet houkuttelevat polulle säässä kuin säässä ja tukevat näin ulkoilun harrastamista.

Monipuolisilla teknisillä ominaisuuksilla ja kestävillä materiaaleilla varustetut pitopohjajalkineet antavat erinomaisen pidon hangessa ja sulalla jäällä. Thermo Glacier Mid Waterproof on lämmönpitävä uutuusjalkine. Siinä on Primaloft® Aerogel eristysmateriaali sekä lämpöä heijastavat, muotoillut ja irrotettavat Kinetic Fit™ -pohjalliset. Lisälämpöä tuo Conductor™ -fleecevuori. Pitopohjajalkineen päällinen on nahkaa ja käsitelty vedenpitävällä M-Select™ DRY kalvoteknologialla, jonka ansiosta jalat eivät kastu sohjoisimmallakaan lenkillä. EVA-välipohja vaimentaa iskuja ja tuo mukavuutta.

Omat mallit on sekä naisille että miehille.

FOOTNER COOLACTIVE MASSAGER LIEVITTÄÄ JALKOJEN VÄSYMISEEN LIITTYVIÄ VAIVOJA Sabora Pharman Footner CoolActive Massager -hierontakuula on suunniteltu jalkojen väsymiseen liittyvien vaivojen, kuten kuumotuksen, turvotuksen ja painontunteen helpottamiseen. Hierontakuula sisältää kylmää, rauhoittavaa vaahtoa, jonka hierominen jalkoihin lievittää välittömästi esimerkiksi pitkäaikaisesta seisomisesta johtuvia oireita. Metallinen hierontapää viilentää välittömästi ja toimii paineluhieronnan välineenä.

Paineluhieronta rentouttaa jalkoja.

Kylmä vaahto ja sen aktiiviset ainesosat viilentävät heti ja auttavat vähentämään turvotusta. Kun tuotetta käytetään 2-5 minuutin ajan, ihon lämpötila laskee keskimäärin 24 prosenttia eli 8 astetta. Jalkoihin jää hierontakuulan käytön jälkeen miellyttävä tuoksu.

LISÄTIETOJA

TIMO JOKINEN puh. 029 3700 343

Lukijakilpailu

Kerro, mitä tykkäsit uudesta YouSport-lehdestä!

Kerro meille, mitä mieltä olet uudesta YouSport-lehdestä ja sen jutuista. Listaa mielestäsi kolme mielenkiintoisinta juttua tästä lehdestä. Halutessasi voit perustella, miksi valitsi juuri ne jutut.

Osallistu lukijakisaan sähköpostitse osoitteella toimitus@yousport.fi Osallistumisaika on 3.1.2020 saakka.

Voit myös samalla lähettää toimitukselle palautetta ja juttuehdotuksia.

Kaikkien vastanneiden kesken arvomme kätevän Ärrän lahjasetelipaketin (arvo 20 euroa).

Se sisältää 4 kpl 5 € arvoisia lahjaseteleitä, joilla voit maksaa mitä tahansa Ärrän tuotteita. Setelit ovat voimassa kolme kuukautta ostohetkestä.

1/19 YOUSPORT

49

Seuraavassa lehdessä…

SEURAAVA YOUSPORT-LEHTI 1/20 ILMESTYY HELMIKUUSSA 2020.

Lehden teemana ovat ISPO-messut ja kansainvälisen urheilukaupan trendit Lisäksi esittelemme talviurheilun viimeisimmät uutuudet

50 Y O U S P O R T

1/19

Tilaa oma YouSport-lehti osoitteesta tilaukset@yousport.fi.

HELLYHANSEN.COM

TESTED BY POWDER

THE ULLR COLLECTION HAS BEEN TESTED

BY PROFESSIONALS IN THE MOST EXTREME CONDITIONS, FOR MAXIMUM PROTECTION AGAINST THE ELEMENTS. KEEPING YOU DRY ON THE OUTSIDE AND COMFORTABLE ON THE INSIDE.

OFFICIAL PARTNER

MATTIAS HARGIN / PROFESSIONAL SKIER

Women’s / Men’s Many paths. One trail

Autumn 2020

Contact Tel: +358 9 229 00 10 @merrelleu @merrellnordics