YouSport 03 2020

OSUVAA TIETOA TEHOKKAAMPAA MYYNTIÄ

YOUSPORT 3/2020

oaC FinlanD –

rakkaudesta ulkoiluun sivu 12

MONIKANAVAISUUS KIINNOSTAA SEKÄ KAUPPAA ETTÄ KULUTTAJAA sivu 10

AKI KUUSILEHTO ON HALTIN UUSI TOIMITUSJOHTAJA sivu 28

GOLF KUKOISTAA JA KESKITTYY sivu 34

teeMa

sUoMaLaiseLLa sPonsoroinniLLa Menee hyvin sivu 18

yousport – LUkiJatUtkiMUs hyvä yoUsPort-LehDen LUkiJa! Kiitos, kun olet lehtemme tilaaja ja toivomme, että viihdyt sen parissa.

Pyydämme hetken aikaasi, jotta voisimme tehdä sinulle vielä parempaa mediaa! vastaa YouSport-lehden lukijatutkimukseen internetissä osoitteessa www.yousport.fi/lukijatutkimus ja voit vaikuttaa lehden sisältöön.

Sinun mielipiteesi on meille tärkeä, sillä voit auttaa meitä ymmärtämään lehden lukemisen tapoja ja tarpeita entistä paremmin.

Lukijatutkimukseen vastaaminen vie vain 5–10 minuuttia aikaa. vastaa tutkimukseen 31.10.2020 mennessä.

kiitos ajastasi! kerromme tutkimuksen tuloksista yousportin seuraavissa numeroissa.

Kiitokseksi mielipiteestäsi ja vaivannäöstäsi osallistut laadukkaan apteekkikosmetiikkaa sisältävän aCo-tuotekassin arvontaan.

Kassin arvo on 95 euroa.

OSUVAA TIETOA TEHOKKAAMPAA MYYNTIÄ

PÄÄKIRJOITUS

Uusi normaali

K

eväinen koronakriisi pysäytti koko maailman.

Alkujärkytyksestä selvittyämme omaksuimme valtavalla vauhdilla uusia tapoja niin työntekoon kuin muuhunkin elämään.

Työpaikka muutti keittiönpöydän ääreen, ruoka- ja muut ostokset siirtyivät viimeistään nyt verkkoon, ja yhtäkkisen lisääntyneen vapaa-ajan moni käytti luonnossa liikkuen ja urheillen.

Suomalaiselle urheilukaupalle ­ihmisten lisääntynyt vapaa-aika ja ­paluu luontoon oli jonkinlainen ­pelastus koronakriisissä. Touko-­ kesäkuussa urheilukaupan asiakaskäyntien määrätkin kääntyivät taas kasvuun, vaikka toki normaalitilanteesta oltiin vielä kaukana. Myös tekstiilien, kenkien, urheiluvälineiden ja ennen kaikkea polkupyörien myynti kasvoi urheilukaupoissa kesällä. Yrityskohtaisia eroja toki oli.

Myös YouSportin toimituksessa jouduttiin koronakriisin aikana tekemään nopeita muutoksia ja päätöksiä. Kun ilmoitusmyynti tyrehtyi kokonaan, printtilehti muuttui sujuvasti lähes viikoittain ilmestyväksi uutiskirjeeksi. Kädessäsi oleva syksyn

­ nsimmäinen numero on taas perin­ e teinen printtilehti. Jotta urheilukaupalla olisi jatkossakin luettavana laadukas oman alan ammattilehti, ­tarvitaan siihen alan toimijoiden sitoutumista. Lehti elää ilmoitusmyynnistä, joten tulevaisuutemme on toimialan omissa käsissä.

YouSport on solminut uuden media­myynnin kumppanuuden Saarsalon kanssa. Jatkossa yritys vastaa sekä YouSport-lehden, Urheilukaupan Käsikirjan että digin ilmoitusmyynnistä. Kun siis puhelimesi soi ja YouSportin mediamyyjä soittaa, toivottavasti vastaat ja teet myönteisen päätöksen urheilukaupan oman ammattilehden tulevaisuuden hyväksi.

YouSportin ensimmäinen numero ilmestyi vajaa vuosi sitten. Haluamme tehdä laadukasta ammattilehteä yhdessä urheilukaupan ja sen sidosryhmien kanssa ja kehittää mediaa lukijoiden haluamaan suuntaan.

Teemmekin nyt lukijatutkimuksen, jotta ymmärrämme lehden lukemisen tapoja ja tarpeita entistä paremmin.

Lue aiheesta lisää viereiseltä sivulta ja käy vastaamassa tutkimukseen osoitteessa www.yousport.fi/lukija­ tutkimus.

”Jotta urheilu«kaupalla olisi jatkos-

sakin luettavana laadukas oman alan ammattilehti, tarvitaan siihen alan toimijoiden sitoutumista. Lehti elää ilmoitusmyynnistä, joten tulevaisuutemme on toimialan omissa käsissä.”

»

Thea Ekholm Päätoimittaja

3/20 yousport

3

Esittele SS21-uutuutesi tammikuussa virtuaalisesti

medialle ja vaikuttajille

YouSport for media on uudenlainen sporttibrändeille suunnattu digitaalinen lanseerauswebinaari. Kyseessä on tuttu sporttibrändien open house -yhteistilaisuus tällä kertaa juonnettuna verkossa ja digimuodossa.

bränDit ovat taPahtUMan keskiössä Pressille ja vaikuttajille suunnatussa webinaarissa brändin edustajat puhuvat luontevasti omalla äänellään ja oman brändin argumentein. erona livetapahtumaan on, että webinaari on juonnettu tapahtuma verkossa ja sen tuote-esittelyt on nauhoitettu etukäteen. toimittajat ja somevaikuttajat hakevat lanseerauswebinaarista tietoa ja kontakteja. He saavat siksi myös tiedotteen kuvineen sekä mahdollisuuden kuvauslainoihin. estyneiden on mahdollista katsoa webinaari jälkikäteen.

Brändi saa oikeudet omaan videoonsa. videot ovat nähtävillä YouSport.fi-sivuston kautta toukokuussa 2021 järjestettävään seuraavaan webinaariin saakka, joten toimittajia on helppo ohjata katsomaan niitä myös kevään kuluessa.

Webinaarin toteuttaa viestintätoimisto akvamariini, jolla on yli kymmenen vuoden kokemus sporttialan open house -tapahtumien toteutuksista ja yhteistyöstä kohderyhmien kanssa.

yoUsPort for MeDia LanseeraUswebinaari PähkinänkUoressa Brändisi vahvuudet, avainviestit ja uutuudet ovat esittelysi peruslähtökohtia. ennalta nauhoitetussa noin 5 min. pituisessa videossa tuotevastaavasi esittelee kärkiuutuutesi. oikeudet materiaaliin ja sen muuhun hyödyntämiseen siirtyvät yrityksellesi. Kuvauksiin tiloissasi pk-seudulla varataan aikaa noin 1 h. opastamme tuotevastaavasi vahvalla mediavalmentamisen ja sporttiviestinnän kokemuksella sujuvaan esiintymiseen videolla.

Webinaarilla ja siihen liittyvällä chatilla on juontaja, joka esittelee brändivideot aihe-alueittain.

Webinaari taltioidaan. tuotetiedote tehdään ennalta ja lähetetään heti tilaisuuden jälkeen tai sovittuna ajankohtana.

Haluttaessa koordinoimme kuvauslainapyyntöjä 1 kk ajan.

pistä vauhtia kevätmyyntiin! kerro meille kiinnostuksestasi yousport for media -lanseerauswebinaariin, niin olemme yhteydessä! myynti@yousport.fi

OSUVAA TIETOA TEHOKKAAMPAA MYYNTIÄ

YouSport 3/2020

YOUSPORT 3/2020

Sisältö

OAC FINLAND –

Rakkaudesta ulkoiluun SIVU 12

MONIKANAVAISUUS KIINNOSTAA SEKÄ KAUPPAA ETTÄ KULUTTAJAA SIVU 10

AKI KUUSILEHTO ON HALTIN UUSI TOIMITUSJOHTAJA SIVU 28

GOLF KUKOISTAA JA KESKITTYY SIVU 34

TEEMA

SUOMALAISELLA SPONSOROINNILLA MENEE HYVIN SIVU 18

Kannen kuva: Jussi Ovaskainen Kuvassa: Reetta ja Miika Vuorio

3 5 6

Pääkirjoitus Sisällysluettelo Sporttialan ajankohtaiset

Sporttialan ajankohtaiset ja kiinnostavat uutiset

10 Myyntivinkit Monikanavaisuus kiinnostaa nyt sekä kauppaa

että kuluttajaa – Ostoksia pitää voida tehdä

sujuvasti alustasta riippumatta

12

YouSport-lehti 3/2020 www.yousport.fi

Toimitus

Päätoimittaja Thea Ekholm Puh. 050 3383 184 thea.ekholm@yousport.fi Asiantuntijatoimittaja Jussi Ovaskainen Puh. 040 5071 007 jussi.ovaskainen@yousport.fi Osoite: Runeberginkatu 5 B, 00100 Helsinki www.yousport.fi

Kustantaja & ilmoitusmarkkinointi

Akvamariini Porter Novelli Pia Jännes myynti@akvamariini.fi Runeberginkatu 5 B, 00100 Helsinki Puh. 09 241 0072 https://akvamariini.fi/

Taitto & aineistot

Menu Meedia Aineistojen toimitus: myynti@yousport.fi ISSN 2670-0247

Tilaukset

Lehden vuosikerran tilaushinta vuonna 2020 on 75 € ja lisätilaukset saman yrityksen henkilökunnalle 59 € / kpl. Hintoihin lisätään ALV. Lähetä lehtitilauksesi osoitteeseen myynti@yousport.fi.

Tekijä taustalla OAC Finland – Rakkaudesta ulkoiluun

16 Liiton sivut

Sporttikauppa piristyi – Muotikauppaa uhkaa heikentyvä työllisyys

18 Teema: Sponsorointi

20 Sponsoroinnilla lisää kauppaa 23

Aitajuoksija Lotta Harala kokee yhteistyön

24 26

28 30

Suomalaisella sponsoroinnilla menee hyvin Kaupan alan yritysten mukaan myymälävarkauksien

32 34 36

Sesongin uutuudet Golf kukoistaa ja keskittyy Uutuuspalsta

38

Seuraava lehti

luontevaksi

määrä on kasvussa – Poliisin tilastot kertovat muuta

Aki Kuusilehto on Haltin uusi toimitusjohtaja Digiaika markkinointiviestinnässä - Myy ja brändää verkossa

Urheilukaupan kiinnostavimmat uutuudet ja uutuustuotteet

34

Toimitusneuvosto Timo Lepistö, hallituksen jäsen, Muoti- ja urheilukauppa ry Hanna-Liisa Erkheikki, projektipäällikkö, Muoti- ja urheilukauppa ry Jussi Ovaskainen, asiantuntijatoimittaja Thea Ekholm, päätoimittaja Pia Jännes, toimitusjohtaja, Akvamariini

Toimitusneuvoston vaihtuvat jäsenet 2020 Jari Elamo, toimitusjohtaja, Cycleurope

18

Uutiset

Koonnut Jussi Ovaskainen ja Thea Ekholm Kuvat Jussi Ovaskainen ja yritykset

Sami Kiiski K-ryhmän Vapaa-ajan kaupasta vastaavaksi johtajaksi

Billebeino Padel avasi ovensa Helsingin Vallilassa Entisen NHL-jääkiekkoilijan Ville Leinon vaatebrändi Billebeino on laajentanut toimintaansa yhden maailman kasvavimman urheilulajin, padelin pariin. Yritys avasi syyskuun alussa Helsingin Vallilan suositulle konepaja-alueelle uuden Billebeino Padel -hallin, joka on World Padel Tourin virallisen kenttävalmistajan MejorSetin mukaan Euroopan hienoin padelhalli.

– Haluttiin tehdä ensimmäinen padelhalli Helsinkiin ja oli tärkeää, että paikka on keskustassa, hienolla paikalla ja uniikki. Lopulta löytyi tämä yli 9 metriä korkea muun muassa vanhoja putkia ja junanostureita sisältävä historiallinen, ainutlaatuinen industriaalirakennus, joka tuo hankkeelle valtavasti lisäarvoa, Billebeinon perustaja Ville Leino kertoo.

Billebeino Padel -hallista löytyy kuusi kenttää, joista kaksi on moderneja panoraamakenttiä. Panoraamakentillä on mahdollisuus kuunnella omasta puhelimesta mieleistään musiikkia Bluetooth-yhteydellä. Hallin alustamatto on kauttaaltaan Billebeinon punainen, ja se tulee kenttävalmistajalta yksinoikeudella.

Myös taidemaalarina tunnetun Leinon taide tulee olemaan hallissa esillä täysin uudella tavalla esimerkiksi hallin sisustuksessa ja kalusteissa.

Jatkuvasti suosiotaan ympäri maailman kasvattava padel on sosiaalinen peli, joka tarjoaa hyvää ajanvietettä ja urheilua eritasoisille pelaajille. Billebeino Padeliin ovat kaikki tervetulleita. Uuden hallin myötä Billebeino Padelille lanseerataan myös omat urheilutuotteet. Elokuussa julkaistiin jo urheiluvaruste ja -välinejätti Wilsonin kanssa yhteistyössä valmistetut padelmailat ja -pallot.

6 yousport

3/20

Kiiski siirtyi tehtävään Haltin toimitusjohtajan tehtävästä. K-ryhmän Vapaa-ajan kauppaan kuuluvat Intersport-, Budget Sport-, The Athlete’s Foot- ja Kookenkä-ketjut. Kiiski aloitti uudessa tehtävässään 27.7. ja raportoi rakentamisen ja talotekniikan kaupan toimiala­johtaja, pääjohtajan sijainen Jorma Rauhalalle.

– Kuluttajien ostokäyttäytyminen on jatkuvassa muutoksessa, ja sen myötä vapaa-ajan kaupan toimintaympäristö on merkittävässä muutoksessa. Sami Kiiskellä on laaja-alainen osaaminen vapaa-ajan kaupasta ja monikanavaisen kuluttajakaupan kehittämisestä sekä merkittävät näytöt tuloksenteossa.

Saamme Samista vahvan brändi- ja digimarkkinoinnin osaajan, jolla on intohimo liiketoiminnan kehittämiseen, Jorma Rauhala. kommentoi.

Aiemmassa tehtävässään Halti Oy:n toimitusjohtajana Kiiski työskenteli vuodesta 2015 lähtien. Lisäksi hän on toiminut laajasti eri johtotehtävissä vuodesta 2007 alkaen.

Esimerkiksi varatoimitusjohtajana urheilu- ja vapaa-ajantuotemerkkien maahantuontiyritys Sultradessa 2009–2015 ja vapaa-ajan kaupan liiketoiminnan johtajana Soliferissa 2007–2009.

– Odotan innolla, että pääsen ­kehittämään henkilöstön, kauppiaiden ja tärkeiden sidos­ ryhmien kanssa liiketoimintaa yhdessä eteenpäin. Intersport on Suomen urheilukaupan markkinajohtaja ja tutkitusti Suomen luotetuin urheilukauppa. Budget Sport, The Athlete’s Foot ja Kookenkä ovat kuluttajien suosikkeja, joita on mielenkiintoista kehittää palvelemaan entistä paremmin kuluttajien monikanavaisia tarpeita, Sami Kiiski sanoo.

Sami Kiisken laajempi haastattelu seuraavassa Yousport 4/2020 -lehdessä.

Uutiset

K-ryhmä rakentaa Pohjoismaiden ensimmäistä ostodataan perustuvaa ravitsemusmittaria K-ryhmän asiakkaat voivat pian seurata ostostensa ravitsemuksellisia ominaisuuksia K-Ostokset-palvelussa. Palveluun tulee syksyn aikana uusi Ravintovalinnat-ominaisuus, jossa asiakkaat voivat tarkastella esimerkiksi punaisen lihan, sokerin ja kasvisten kulutusta, verrata tietoja kansallisiin ravitsemussuosituksiin sekä asettaa kulutukseen liittyviä tavoitteita.

Jo ennestään K-Ostokset tarjoaa käyttäjälleen ruokaostosten kotimaisuus- ja hiilijalanjälkimittarit.

– Haluamme tarjota keräämämme asiakaskohtaisen osto­ tiedon pohjalta hyödyllisiä palveluja asiakkaillemme. Ravitse­ mukseen ja hyvinvointiin liittyvä datapohjainen näkymä on ominaisuus, jota asiakkaat ovat toivoneet K-Ostoksiin heti palvelun julkaisusta lähtien, K-ryhmän analytiikasta, datasta ja kanta-asiakkuuksista vastaava johtaja Minna Vakkilainen kertoo.

Kyseessä on Pohjoismaiden ensimmäinen automatisoitu ravitsemussovellus, johon tiedot ostetuista tuotteista tulevat automaattisesti. Palvelu on myös koko maailman tasolla harvinaislaatuinen ja sen toiminta perustuu asiakkaan Plussa-kortin ostodataan ja tuotetietoihin.

Vans pestasi Jessica Luostarisen kuosittamaan tennareita Lontoossa asuva suomalainen Jessica Luostarinen on tullut tunnetuksi lähinnä mallin töistä sekä aktiivisesta panoksestaan sosiaaliseen mediaan. Hänen someen tuunaamansa tennarit päätyivät Vansin tietoisuuteen, ja hänet valittiin yhtenä neljästä suunnittelijasta toteuttamaan Depopin ja Vansin rajattua yhteistyömallistoa.

3/20 yousport

7

Uutiset

Koonnut Jussi Ovaskainen ja Thea Ekholm Kuvat Jussi Ovaskainen ja yritykset

Blue Tomato avaa myymälät Turkuun ja Tampereelle Kuluttaja-asiamiehelle lisää valvontakeinoja Kuluvan vuoden heinäkuun 15. päivä tulivat voimaan CPC-asetukseen (Consumer Protection Cooperation) liittyvät kansalliset säännökset. Niiden myötä kuluttaja-asiamies voi jatkossa hakea seuraamusmaksun määräämistä rikkomistapauksissa. Kuluttaja-asiamiehellä on myös mahdollisuus puuttua digitaalisesti julkaistuun kuluttajansuojasäännöksiä rikkovaan lainvastaiseen sisältöön. Lisäksi lainvastainen sisältö voidaan määrätä poistettavaksi verkkosivuilta tai sosiaalisen median alustalta. Myös pääsy rikkomuksia sisältäville verkkosivuille voidaan estää tai sitä voidaan rajoittaa.

Kuluttaja-asiamies on voinut aiemminkin määrätä kiellon tai hakea kieltoa markkinaoikeudelta. Tämä mahdollisuus säilyy, mutta muutos aikaisempaa on, että kielto pysyy voimassa, ellei elinkeinonharjoittaja vie asiaa markkinaoikeuden käsiteltäväksi.

Uutena keinona kuluttaja-asiamies voi määrätä, että kuluttajille annetaan varoitustekstejä verkkosivuilla. Toimenpiteiden tarkoitus on puuttua tehokkaammin huijausyrityksiin tapauksissa, jotka voivat aiheuttaa vakavaa vahinkoa.

Jatkossa kuluttaja-asiamiehellä on oikeus saada aiempaa enemmän tietoa esimerkiksi yritysten rahaliikenteestä.

Kuluttaja-asiamies voi myös tehdä tarkastuksia elinkeinonharjoittajan toimitiloissa.

Myös anonyymit koeostot ovat mahdollisia.

8 yousport

3/20

Saksalainen sportti-lifestyle-nettikauppajätti Blue Tomato avasi Helsinkiin, kauppakeskus Forumiin myymälän vuonna 2018.

Jo silloin uumoiltiin, että yhtiö avaa Suomeen lisää kivijalkakauppoja. Yhtiö rekrytoi kesällä avainhenkilöitä Turkuun ja Tampereelle avattaviin myymälöihin. Tarkemmista tie­ doista yhtiö vaikenee toistaiseksi. Valistunut arvaus on, että myymälät avataan ennen joulukaupan käynnistymistä.

Kaupan liitto haluaa verojen maksujärjestelyille jatkoaikaa Koronan myötä Verohallinto helpotti veroille haettavan maksujärjestelyn määräajaksi elokuun loppua. Kaupan liitto pitää tärkeänä, että helpotettuja ehtoja jatketaan vuoden 2020 loppuun asti.

Perusteluina liitto kertoo pandemian iskeneen erityisen lujaa erikoiskauppaan ja koko palvelualaan. Yritykset ovat saaneet helpotusta akuuttiin kassakriisiin hakemalla Verohallinnolta helpotettua maksujärjestelyä, jonka avulla yritys on saanut enintään 24 kuukautta lisäaikaa verojensa maksuun. Yrityksen on pitänyt maksaa maksujärjestelyssä veroista viivästyskorkoa 2,5 %.

Kaupan liiton johtava veroasiantuntija Toni Jääskeläinen näkee jatkon todella tarpeellisena.

– Tiukka määräaika karsii taloudelliseen ahdinkoon joutuneiden yritysten mahdollisuuksia selvitä kriisistä. Kyse ei ole myöskään yrityksille vastikkeetta jaettavista euroista, sillä yritykset maksavat helpotettuun maksu­ järjestelyyn kuuluvista veroista kohtuullista korkoa. Valtio ei menetä verotuloja järjestelyn määräaikaa pidentämällä.

Uutiset noLLa torJUU tUoksUt Ja bakteerit Nolla Sports Gear Sanitizer -urheiluvarustesuihke tekee vanhoista urheiluvarusteista- ja vaatteista hajuttomia käyttämällä suomalaista patentoitua Nolla™-hopeapolymeeriteknologiaa.

Tuote soveltuu erinomaisesti ei-pestävien varusteiden, kutenurheilukenkien, luistimien, suojusten, kypärien, bägien, urheilukassien tai vaikkapa märkäpukujen huoltamiseen. Nolla Sports Gear Sanitizer tuhoaa jopa 99,99999-prosenttia hajua aiheuttavista mikrobeista sekä desinfioi ja raikastaa tuotteen.

Tuotteella on Avainlippu-tunnus, sillä sen aktiiviaine valmistetaan Suomessa. Valmistaja Nolla Antimicrobial Oy on suomalainen, yksityisomisteinen teknologiayhtiö, joka valmistaa hopeapolymeeriteknologiaan pohjautuvia biosidisiä tuotteita bakteereja, viruksia ja muita mikrobeja vastaan.

Stadium, nike ja Suomen Palloliitto uusivat yhteistyösopimuksen vuonna 2014 alkanut yhteistyö saa jatkoa, kun Stadium jatkaa Suomen Palloliiton virallisena yhteistyökumppanina yhdessä niken kanssa, joka on yhteistyön yksinoikeudellinen varustetoimittaja.

Syyskuun alussa julkaistiin Huuhkajien ja Helmareiden viralliset nike-pelipaidat ja Suomen maajoukkueiden viralliset pelipaidat ovat löytyneen 4. syyskuuta alkaen myös Stadiumin myymälöistä ja verkkokaupasta. ensimmäisen kerran uudet pelipaidat nähtiin Huuhkajien päällä 3. syyskuuta pelatussa nations Leaguen avausottelussa Walesia vastaan.

Huuhkajat pelaavat nyt julkistetuilla paidoilla myös historiallisessa em-lopputurnauksessa kesällä 2021. Uuden kotipelipaidan design pohjautuu Suomen lippuun ja paitaa koristavat kultareunuksinen Suomilogo ja kultainen niken Swoosh-merkki.

3/20 yousport

9

Myyntivinkit

Monikanavaisuus kiinnostaa nyt sekä kauppaa että kuluttajaa –

Ostoksia pitää voida tehdä ajasta ja paikasta riippumatta Suomalainen vähittäiskauppa ottaa myymä­ löihinsä uusia innovaatioita melko varoen ja uusien teknologioiden testaaminen jätetään mielellään muille. Näin todella innovatiivisia edelläkävijäratkaisuja, kuten vaikkapa ilman henkilökuntaa toimivia myymälöitä tai älykkäitä ja interaktiivisia toimintoja tarjoavia sovituskoppeja ole montaa Suomessa nähty.

Teksti Thea Ekholm Kuva Solteq

M

yös sähköisiä hyllynreunaetikettejä on ollut saatavilla jo useita vuosia, mutta suomalaisten kauppojen hyllyissä niitä ei muutamaa testiprojektia lukuun ottamatta ole näkynyt.

– Toisaalta se voi olla hyväkin asia, että suomalainen kauppa seuraa rauhassa, minkälaisia uusia innovaatioita maailmalla lanseerataan ja mitkä niistä jäävät elämään. Sitten voidaan poimia omaan käyttöön ne varmasti toimivat ratkaisut. Itsepalvelukassat ja kioskit ovat tästä hyvä esimerkki. Niiden tulo Suomeen kesti kauan, mutta sitten kun ne otetiin käyttöön, ne tarjosivat merkittävää lisäarvoa sekä asiakkaille että kaupalla, Solteqin Point of Sale Platforms -liiketoiminnan johtaja Kimmo Saarinen kertoo.

Suomessa huoltoasemaketju Neste avasi tänä kesänä ensimmäisen Easy Deli

10 y o u s p o r t

3/20

-myymälän, joka toimii ilman henki­ lökuntaa. Päästäksesi sisään myymälään sinun on ladattava puhelinsovellus.

Kaikki myymälän tuotteet puolestaan on varustettu RFID-sirulla, joista tiedot skannautuvat automaattisesti myymälän kassaan, kun ne nostaa myyntitiskille.

– Vaikka RFID-teknologian hinta on tullut reilusti alas ja sen toimintavarmuus on kehittynyt, on kyseessä kuitenkin vielä pääasiassa erikoiskaupalle soveltuva teknologia. Joudumme vielä hetken odottamaan aikaa, jolloin massatuotteissa, kuten maitopurkeissa olisi luettavat sirut, Saarinen toteaa.

RFID-teknologian etu «kaupalle on tylsien ja aikaa vievien rutiinitöiden häviäminen. »

RFID-teknologian etu varsinkin kaupalle on tylsien ja aikaa vievien rutiinitöiden häviäminen. Kun kaikissa tuotteissa on siru, helpottaa se niiden vastaanottamista myymälään ja auttaa inventaarion teossa.

Pian myymälöissä ei enää ole perinteisiä maksupäätteitä

Maailmalla kaupan seuraava trendi on myös perinteisten maksupäätteiden häviäminen myymälöistä.

– Ensin maksu- ja kanta-asiakaskortit yhdistyivät, mikä nopeutti maksamista, kun asiakkaan ei tarvinnut näyttää montaa korttia kassalla. Nyt maksaminen ja kanta-asiakkuus ovat siirtymässä tai osittain jo siirtyneet puhelimeen ja kelloihin. Tulevaisuudessa maksutapahtuma hoituukin esimerkiksi kassan ja asiakkaan puhelimien välillä ilman fyysistä maksupäätettä.

Ranskalainen kauppaketju Carrefour on jo testannut liikkeissään maksamista kasvojen tunnistuksen avulla.

Myyntivinkit

– Nämä ovat meidänkin näkökulmasta kiinnostavia mahdollisuuksia, joihin liittyen teemme paljon kehitystyötä.

Valitettavasti on vain vaikea ennustaa, milloin nämä uudet teknologia lyövät itsensä läpi.

Sujuva monikanavainen myynti­ tapahtuma on sekä asiakkaan että kaupan etu

Monikanavainen myynti on ollut tapetilla jo ainakin viimeiset kymmenen vuotta. Nyt siitä ovat kiinnostuneita Suomessa suurten ketjujen lisäksi myös pienet yksityiset myymälät. Olisiko kiinnostuksen taustalla koronakriisin kasvattama verkkokaupan suosio vai Ruotsiin rantautuva verkkokauppajätti Amazon?

– Voi olla, että aikaisemmin kaikki eivät edes ymmärtäneet, mitä monikanvaisuudella tarkoitetaan. Nyt kauppa etsii nimenomaan monikanavaisuuden mahdollistavia myyntialustoja, joiden avulla myynti voi tapahtua myymälässä,

verkkokaupassa, itsepalvelupisteessä tai mobiilissa, ajasta ja paikasta riippumatta. Alusta myös huomioi sujuvasti kanta-asiakkuuden, bonuspisteet tai lahjakortit, Saarinen kertoo.

Joillain kaupan alan toimijoilla heikkoutena voi vieläkin olla se, että esimerkiksi kassa- ja myymäläjärjestelmä eivät keskustele sujuvasti verkkokauppa-alustan kanssa.

– Tällaisessa tapauksessa esimerkiksi varastosaldot ja tuotteiden saatavuus eivät ole ajan tasalla ja myyntiä ei voida seurata keskitetysti. Se vaikeuttaa kauppiaan arkea huomattavasti, Saarinen toteaa.

Monikanavaisuus on tärkeää myös kuluttajalle, joka haluaa tehdä ostoksia sujuvasti ostokanavasta riippumatta.

Erilaisten digitaalisten ratkaisujen, kuten digitaalisten lahjakorttien ja puhelimessa tai kellossa toimivan kanta-asiakkuuden avulla kuluttajalle voidaankin tänä päivänä tarjota ostamisen helppoutta.

– Lisäksi laadukkaan tuotetiedon merkitystä ei voi olla korostamatta.

Kuluttajat kaipaavat monipuolista tuotetietoa ennen ostopäätöksen tekemistä, Saarinen lisää.

Kuluttajien tottumukset ovat useammin este kuin lainsäädäntö

Kun puhutaan uudesta teknologiasta ja sen tarjoamista mahdollisuuksista, pitää kaupan alaan liittyen puhua myös asiakkaiden tietosuojasta. Kauppa kun käsittelee asiakkaiden luottamuksellisia tietoja niin maksamiseen kuin kanta-asiakkuuteenkin liittyen.

– Me teknologiatoimittajana ja vähittäiskauppa asiakkaanamme tiedostamme totta kai lainsäädännön ja tietosuojan merkityksen. Ne tuovat toki joitain rajoituksia siihen, miten uutta teknologiaa voidaan hyödyntää. Monesti on kuitenkin niin, että kuluttajien tottumukset ovat useammin teknologisten läpimurtojen esteenä, kuin lainsäädäntö tai tietosuoja puute.

3/20 yousport

11

Tekijä taustalla

OAC Finland –

Rakkaudesta ulkoiluun

Teksti ja kuvat Jussi Ovaskainen

12 y o u s p o r t

3/20

Tekijä taustalla Vuonna 2008 perustetun OAC Finlandin toimitilat sijaitsevat Kangasalla.

Yrittäjäpariskunnan Reetta ja Miika Vuorion lähtökohta oli outdoor-alan tukkukauppa.

Yritystä oikealle alku-uralle oli auttamassa myös Reetan isä, sporttikaupan legenda Antti-Jussi ”Naku” Tiitola.

O

AC on sikäli poikkeuksellinen sporttialan yritys, että maahantuonnin lisäksi heillä on myös omaa tuotantoa. Tuotanto tapahtuu Kangasalla, ja kaikki alihankinta pyritään tekemään mahdollisimman läheltä.

– Nakun insinööritoimisto on 10 prosentin osuudella mukana OAC:ssä. Hänen aivopanoksensa on merkittävä. Hän osallistuu aina tuotekehityspalavereihin. Alun kansainväliset kontaktit luotiin hänen kauttaan. Ei hän malta pysyä pois, ei tyrkytä itseään, mutta on aina käytettävissä, kuten hän asian ilmaisee, Miika Vuorio naureskelee hyväntahtoisesti.

Yritysidean ensisiemenet kylvettiin keväällä 2008 Italiassa La Sportivan myyntikokouksessa. Miika ja Reetta osallistuivat kokoukseen omakustanteisesti ja majoittuivat teltassa tasokkaan hotellin pihalla, kun muu kokousväki tuhisi laatulakanoiden välissä. Rankkasateen piiskatessa telttaa unelma ­OAC:stä sai ensimmäisen muodon.

– Retkiluistimille oli jo uusi patentti.

Kajakki ja hiihtoside olivat menossa tuotantoon. Kaikista oli jo prototyyppejä olemassa. Haaveissa oli Black Diamondin ja Patagonian maahantuonti, ihan fanipohjalta, Reetta muistelee.

Nykyisin OAC tuo maahan La Sportivaa, Black Diamondia, Edelweissia, Piepsia, Hydro Flaskia sekä ATK Racea.

Sisaryhtiö Vihervuori Tranding Oy:n ­nimissä toimitaan Patagonian agenttina. OAC-tuotemerkillä valmistetaan retkiluistimia sekä Skinbased-karvapohjasuksia. Vahvassa kasvussa olevan OAC:n liikevaihto oli edellisellä tilikaudella reilu 2,5 miljoonaa euroa, josta voittoa kertyi noin 10 prosenttia. Vihervuori Tradingin liikevaihto on 143 000 euroa, josta voittoa huimat 38,5 prosenttia.

Työntekijöitä yrityksissä on nyt 20.

– Emme ole nostaneet kertaakaan osinkoja, vaan tuotto on käytetty yrityksen kehittämiseen. Näihin investointeihin lasken myös henkilökunnan, Miika muistuttaa.

Elämäntapatyötä

Vuorion pariskunnan kommunikointi on sulavaa ja lempeän hyväntuulista.

Usein toinen aloittaa tarinan ja toinen jatkaa sitä luontevasti. Hymyileviä

Perheyhtiönä pidimme «tärkeänä, että ketään ei irtisanota tai lomauteta koronan takia. » katse­kontakteja vaihdellaan taajaan.

Hyvän yhteishengen syitä Reetta arvioi kuitenkin yksiselitteisesti.

– Homma on perustunut siihen, että Miika matkustaa hirveästi. Normivuonna noin 120 päivää ulkomailla. Välillä otetaan yhteen, mutta ei meillä mitään ylitsepääsemätöntä ole ollut. Elämäntapahan tämä on, myös lapset, 14-vuotias poika ja 12-vuotias tyttö, tietävät sen. ­He saavat ekstraviikkorahaa esimerkiksi siivoamalla varastoja. He pääsevät välillä myös mukaan myyntikokousmat­koille, joihin yhdistelemme myös vapaata.

Täytyy myöntää, että tästä korona-ajasta ja sen tuomasta yhdessäolosta olemme nauttineet todella paljon!

Ensimmäisen kunnon loman Vuoriot pitivät 10 vuoden yrittämisen jälkeen. Se aiheutti ihmetystä myös jälkipolvessa.

– Paikoin oli ollut hyvinkin tiukkaa,

joten ensimmäinen aurinkoloma oli todella jees! Lapset olivat todella ihmeissään, kun reissussa ei ollutkaan asiakastapaamisia ja kumppanien kokouksia, Miika muistelee.

Vuoriot laskevat perheeseensä myös työntekijänsä, joista on pidetty huoltoa myös korona-aikana.

– Meillä on tuotanto mukaan lukien noin 20 työntekijää. Perheyhtiönä pidimme tärkeänä, että ketään ei irtisanota tai lomauteta koronan takia. Nyt näyttäisi jopa siltä, että syksyllä pääsemme jälleen rekrytoimaan, Miika kertoo.

Poikkeavaa henkilöstöpolitiikkaa on myös myyntimiesten palkkausjärjestelmä. He ovat kuukausipalkalla. Yrityksen tavoitteena on myydä tuotteita vain asiakkaan tarpeisiin eikä sortua ylimyyntiin. Hyvien asiakassuhteiden lisäksi käytäntö on johtanut minimaalisiin luottotappioihin.

– Let my people go surfing on mainio bisneskirja, Miika vihjaisee ideologiastaan.

Fiilistelystä ammattimaisuuteen

OAC:n alku oli intoilua, jossa systema­ tiikalla oli vähän toissijainen osa. Muutos tapahtui, kun liikevaihto saatiin

3/20 yousport

13

Tekijä taustalla

Perheyhtiö OAC Finland aikoo tulevaisuudessakin olla Kangasalla toimiva tukkuri ja valmistaja.

tasolle, joka mahdollisti investointien tekemisen.

– On tämä vaatinut hulluutta, pankin uskoa ja pitkiä työpäiviä. Kamalimmassa vaiheessa teimme kaikkea kahvin­ keitosta varasto- ja myyntimiehen sekä toimitusjohtajan tehtäviin. Nyt meillä on johtamisjärjestelmä, jossa eri osaalueet on pilkottu omiin kokonaisuuksiin. Meillä on hyvä tiimi, eikä meidän tarvitse istua enää jokaisessa palaverissa. Paikoin oli vaikeata päästää irti joistain toiminnoista, Reetta muistelee.

Miika kertoo aiheeseen liittyvän esimerkin.

– Takavuosina teroitin ­toimitettavia retkiluistimia öitä myöten. Nyt en enää tarkkaan tiedä, kuka sen tee. Toki tiedän, miten se tehdään ja missä vaiheessa toimitusta. 12 vuodessa olemme ennättäneet rakentaa melkoisen verkoston, joka helpottaa nyt yrityksen pyörittämistä.

Luodun verkoston ansiosta muun muassa Skinbased-karvapohjasuksia myydään Pohjois-Amerikassa Black Diamondin tuotemerkin alla. OAC:n suksien käyttämä pitokarva on sama kuin Black Diamondin nousukarvoissa.

Omaa tuotantoa

Alun perin OAC:n piti teettää komposiittityöt Kiinassa ja Baltiassa. Yhteistyökumppaneiden laatutaso ei vastannut kuitenkaan tilattua. Ensimmäinen oma

14 y o u s p o r t

3/20

tuomia myyntivaihteluita. Oman tuotannon mielekkyyttä lisäävät myös erilaiset alihankintatyöt muulle teollisuudelle, jotka avittavat kehnojenkin talvien ylitse. komposiitin tuotantotila oli Kangasalla hevostallin satulahuoneessa – Tuotanto on aivan eri maailma. Se vaatii hullunrohkeita päätöksiä, ja auttaa, jos uskonto on 10 ja matematiikka 4.

Meillä on onneksi ollut hyvä tiimi kehittämässä tuotantoa. Hyvä laatu ja nopea toimitusketju ovat olleet meille selkeä etu, Miika kertoo.

OAC:ssä pidetään mallisarjat ­ohuina eikä värejä vaihdella alvariinsa. Kansainvälistyminen on vähentänyt ­säiden

Selkeä tulevaisuus

Sporttialan tulevaisuutta muokkaa myyntikanavien monipuolistuminen, joista suurimpana Amazonin Skandinavian toimintojen ilmeinen aktivoituminen. Miika suhtautuu tulevaisuuteen pirkanmaalaisella maltillisuudella.

– Amazon ravistelee nykyistä kauppaa. Turha sitä vastaan on hangoitella.

Jos muistellaan XXL:n saapumista Suomeen, siinä oli paljon kauhukuvia, ja vain harva mietti, miten varautua kiristyvään kilpailuun. XXL:n myötä poistui alan epäterveitä yrityksiä markkinoilta. Päämiestemme brändeillä on oma A ­ mazon-strategia. Me haluamme keskittyä olennaiseen. Uskon, että asiakkaamme ovat vastuullisen kuluttamisen ihmisiä, jotka ostavat laatutuotteiden lisäksi myös niihin liittyvää palvelua.

Perheyhtiössä mietitään tulevaisuutta myös toisesta näkökulmasta ainakin seuraavaksi viideksi vuodeksi. Reetan mukaan suuria muutoksia ei ole luvassa.

– Tykkäämme asua luonnon keskellä, se kuuluu elämäntapaamme.

Touhuamme vastuullisten brändien kautta. Olemme jatkossakin Kangasalla toimiva tukkuri ja valmistaja. Liiketoiminnat ovat jaoteltu, eli tuotanto ja maahantuonti ovat erillään. Samat omistajat jatkavat. Tarkoitus ei ole palata vanhaan eli Miika sairaanhoitajaksi ja minä fysioterapeutiksi.

Jälleen yrittäjät katsovat toisiaan lempeästi hymyillen.

hei urheilukaupan ammattilainen, kaipaatko työhösi inspiraatiota ja informaatiota?

MUistathan Myös aMMattiLehtien verovähennyskeLPoisUUDen!

tiLaa UUsi yoUsPort-aMMattiLehti YouSport on uusi suomalaisen urheilukaupan ammattimedia. julkaisemme printissä ja verkossa toimialaa kiinnostavia uutisia ja uutuuksia, ja kerromme kansainvälisistä trendeistä ja kotimaan kaupan kuulumisista. tavoitteenamme on yhdessä yhdessä alan toimijoiden kanssa kehittää Suomen urheilukauppaa. vain 75 € + aLv

tiLaUs sisäLtää 4 numeroa urheilukaupan ammattilehteä YouSportia kotiin tai työpaikalle kannettuna helmikuussa 2020 ilmestyvän YouSport – Urheilukaupan Käsikirjan lukuoikeuden YouSportverkkomedian artikkelipankkiin ja ajankohtaisiin uutisiin. tilaus on kestotilaus, ja se alkaa seuraavasta mahdollisesta numerosta.

Hinta koskee kotimaan tilauksia.

tilaa lehti osoitteesta yousport.fi/tilaus!

Muoti- ja urheilukauppa ry

Sporttikauppa piristyi – Muotikauppaa uhkaa heikentyvä työllisyys

M

uotikauppojen ovet ovat käynet tänä vuonna harvakseltaan. Muodin myynti oli heinäkuun loppuun mennessä pudonnut 20,9 prosenttia ja pelkästään heinäkuussa myynti laski 7,9 prosenttia.

Koronapandemian myötä uhkana on myös työllisyyden lasku.

Tammi-heinäkuussa miesten vaatteiden myynti on ollut miinuksella 24,7, naisten 23,3 ja lasten 14,4 prosenttia viime vuoteen verrattuna. Kodintekstiilien myynti on ollut ainoa, joka on pysynyt viime vuoden tahdissa, kun suomalaiset ovat satsanneet kotiensa viihtyvyyteen.

Koronakriisin alkuvaiheiden asiakaskadon jälkeen urheilukaupan asiakaskäyntien määrät kääntyivät kesällä kasvuun, mutta normaalitilanteesta oltiin vielä kaukana.

Kesäkuussa urheilukauppa jatkoi kuitenkin kasvuaan. Tekstiilien myynti urheilukaupoissa kasvoi 14 prosenttia, kenkien viisi prosenttia ja urheiluvä-

lineiden peräti 38 prosenttia. Polkupyörien myynti kasvoi kesäkuussa 69 prosenttia.

Urheilukaupassa myynti laski kuitenkin alkuvuoden aikana 1,9 prosenttia. Yli kolmanneksella kasvanut pyöräkauppa on auttanut, kun urheilukaupan vaatemyynti on pudonnut 5,8 prosenttia.

– Näillä myynneillä muotikaupan arvon ennustetaan vuonna 2020 jäävän 15 prosenttia viime vuoden myynneistä.

Rahassa tämä on 531 miljoonaa euroa.

1990-luvun laman aikana muotikaupasta katosi kolmasosa, mikä nykyrahassa olisi 1,2 miljardia euroa, Muoti- ja urheilukauppa ry:n toimitusjohtaja VeliMatti Kankaanpää kertoo.

Kotimainen verkkokauppa on vuoden alusta kasvanut kengissä 119 prosenttia ja vaatteissa 105 prosenttia samalla, kun muodin verkkokauppa EU-maista Suomeen on noussut 6,7 prosenttia.

Verkkokaupan osuus koko muotikaupan volyymista on kuitenkin edelleen pieni, noin 16 prosenttia.

–Asioinnit myymälöissä ovat ilahduttavasti palautuneet lähemmäs normaalia, mutta nyt uhkana on pelko uudesta korona-aallosta ja kuluttajien ostovoiman romahtaminen heikentyvän työllisuuden vuoksi, Kankaanpää sanoo.

Tiedot perustuvat Muoti ja urheilukauppa ry:n jäsentilastoon, jossa on 1 400 myymälän ja verkkokaupan tiedot. Otos edustaa 65 prosenttia koko markkinan arvosta.

16 y o u s p o r t

3/20

Koonnut Thea Ekholm Kuvat Shutterstock

Kaupan liitto ei suosittele maskien käyttöä myymälöissä Elinkeinoelämän keskusliitto julkaisi toukokuussa yhdessä jäsenliittojensa kanssa kootun oppaan turvalliseen työhön, asiointiin ja liikkumiseen koronapandemian aikana.

– Opas kokoaa hyvät käytännöt yhteen. Jokainen yritys vastaa kuitenkin sen arvioinnista, mitkä niistä soveltuvat niiden omaan toimintaan ja millä tavoin toteutettuina, Elinkeinoelämän keskusliiton yritysturvallisuuden ja riskienhallinnan johtava asiantuntija Markku Rajamäki sanoo.

Oppaassa ei suositella maskien käyttöä kaupassa, eikä sellaista suositusta ole myöskään mukana THL:n elokuussa julkaisemassa maskisuosituksessa.

Sen mukaan myymälässä asioidessa mahdolliselle virustartunnalle altistuminen on kuitenkin lyhytaikaista, joten asiakkaan tartuntariski on vain kohtalainen.

THL:n johtajan Mika Salmisen mukaan suositus ei koske tilanteita, joissa kaupassa on väljää ja etäisyyksiä voi pitää. Suositusta voi noudattaa, jos kaupassa on tungosta.

– Kaupan liitto ei ole suosittanut maskinkäyttösuositusta asiakkaille eikä kaupan henkilöstölle. Olemme korostaneet omassa linjassamme turvallista asiointia, hyvää käsi- ja yskimishygieniaa sekä riittäviä turvavälejä. Myymäläkuulutukset, lattiatarrat ja kyltit kiinnittävät hyvin huomiota, ja niihin viittaamalla asiakkaiden on tarvittaessa helppo huomauttaa toisille turvavälien pitämisestä, Kaupan liiton turvallisuusasiantuntija Lauri Kulonen sanoo.

Oppaan voi ladata käyttöönsä Elinkeinoelämän keskusliiton verkkosivuilta kohdasta ajankohtaista.

Muoti- ja urheilukauppa ry

Työsuhdepyörälle suunnitellun verovapauden tulisi olla kannustavampi Muoti- ja urheilukauppa ry:n ja Pyöräliiton tekemä ehdotus työsuhdepyörän verovapaudesta etenee.

Valtiovarainministeriön julkaisemassa budjettiehdotuksessa on nyt ehdotettu työsuhdepyörän tuloverovapautta 750 euroon saakka vuodessa.

Ehdotuksen tekijät pitävät avausta hyvänä, mutta riittämättömänä.

Pyöräliiton mielestä sitä tulisi myöntää arvokkaammille pyörille, jotta sähköavusteisten pyörien suosiota voitaisiin nostaa. Muoti- ja urheilukauppa ry näkee, että ehdotus ei kannusta autoilijoita siirtymään kevyen liikenteen käyttäjiksi.

Työsuhdepyörät hankintaan yleensä leasing-sopimuksilla, joihin sisältyvät varkausvakuutukset, varusteet ja huoltopalvelut tekevät pyörän käytöstä huoletonta. Työsuhdepyörämaksu pidätetään palkasta, jos työnantaja ei tarjoa etua.

– Työsuhdepyörän verovapauden määrä tulisikin olla 1500 euroa vuodessa.

Tällöin kahden vuoden leasingillä voisi hankkia 3 000 euron arvoisen paketin tuloverottomasti.

Tämä olisi työntekijälle erittäin houkuttelevaa ja kannustaisi ihmisiä vaihtamaan autosta sähköpyörään, Pyöräliiton toiminnanjohtaja Matti Koistinen sanoo.

Muoti- ja urheilukauppa ry:n ja Pyöräliiton ehdotuksella ei ole budjettia kasvattavia vaikutuksia.

3/20 yousport

17

Teema: Sponsorointi

18 y o u s p o r t

3/20

Teema: Sponsorointi

Sponsorointiyhteistyöllä tarkoitetaan vastikkeellista yhteistyötä kahden eri osapuolen, yrityksen ja kohteen kesken. Sponsorointi voi olla tapahtuman, toiminnan tai henkilön tukemista joko rahallisesti tai tarjoamalla tuotteita tai palveluita.

Sporttialalla useimmiten kyse on urheilijan ja yrityksen välisestä yhteistyöstä, jossa urheilija tarjoaa näkyvyyttä ja yritys sitä vastaan rahaa tai palveluita. Sponsoroinnin haasteena on sen tuloksellisuuden ja onnistumisen mittaaminen.

Paras mittari on varmaakin laulava kassakone.

Sponsorointiin käytetyistä rahoista puhutaan harvoin, mutta Suomen mittakaavassa suuren potin on kerännyt purjehtija Ari Huusela, joka lähtee marraskuussa purjehtimaan yksin maapallon ympäri Vendée Globe -kilpailussa.

Kuva Jari Salo

3/20 yousport

19

Teema: Sponsorointi

Sponsoroinnilla lisää kauppaa Sponsoroinnin käsite on erittäin laaja. Sponsoriyhteistyö on vastikkeellista vähintään kahden eri osapuolen kesken. Sporttialalla useimmiten kyse on urheilijan ja yrityksen välisestä yhteistyöstä, jossa urheilija tarjoaa näkyvyyttä ja yritys sitä vastaan rahaa tai palveluita.

Teksti Jussi Ovaskainen Kuvat Jari Salo, PUMA ja Ski Sport Finland

20 y o u s p o r t

3/20

Teema: Sponsorointi

Urheilijat ovat olleet merkittävässä osassa, kun Suomen alppihiihdon lajiyhdistyksen brändiä uudistettiin.

Suomalaisittain suuren sponsoripotin on kerännyt purjehtija Ari Huusela.

J

oskus sponsorointi ja hyväntekeväisyys menevät sekaisin. Hyväntekeväisyydessä lahjoittaja ei edes odota saavansa vastinetta panokselleen. Yhä useammin sponsoroinnissa on mukana myös kolmas taho, jonkinlainen media, jolla on hallussaan mittavat kontaktimäärät.

Onnistuneen sponsoroinnin mittaaminen on haastavaa, paras mittari on kassakone. Harkittu sponsorointi näkyy myös myynnissä.

Sponsorointiin käytetyistä rahoista puhutaan harvoin. Suurimmat yksittäiset summat ovat luultavasti menneet F1:iin.

Suomalaisittain suuren potin on kerännyt myös purjehtija Ari Huusela, joka kiertää yksin maapallon Vendée Globe -kilpailussa.

Vendée Globe on non-stop yksinpur-

jehduskilpailu maapallon ympäri. Se kisataan joka neljäs vuosi yksinpurjehduksen kuninkuusluokan Imoca-veneillä. Kilpailu starttaa 8.11.2020 Les Sables d’Olonnesta ja maali on samassa paikassa. Kisaan on osallistumassa 34 kipparia, 11 eri maasta.

– Tämä on ehdottomasti jo nyt tähänastisen purjehdusurani huippukohta.

Olen unelmoinut Vendée Globesta parikymmentä vuotta ja tehnyt tiimini kanssa viimeiset kolme vuotta hartiavoimin töitä sen toteutumiseksi, Ari Huusela kommentoi.

Huuselan päätyö on Finnairin lentäjänä, muut kisan kipparit saavat elantonsa purjehtijoina. Huuselan mukaan sponsorirahan kerääminen oli kovempi työ kuin itse kisapurjehdus.

– Olen todella ylpeä tiimistäni ja kiitollinen sponsoreilleni, että me olemme

nyt yhdessä saavuttaneet tämän aiemmin täysin utopistiselta tavoitteelta tuntuneen rajapyykin. Sisua on tarvittu ja sitä on meiltä kaikilta löytynyt, Huusela sanoo.

Monimuotoinen sponsorointi

Klassinen sponsorointi on ollut sitä, että yritys antaa urheilijalle rahaa. Urheilijan rintaan lyödään yrityksen logo, jolle toivotaan huomattavaa näkyvyyttä. Tämän sponsoroinnin haasteena on panostuksen kannattavuuden mittaaminen.

Sosiaalisen median myötä sponsorointi on monimuotoistunut huomattavasti. Parhaimmillaan maailman huippu-urheilijat tienaavat tiettyä aihetunnistetta käyttämällä omissa sosiaalisen median kanavissa jopa kymmeniätuhansia dollareita. Taustalla on brändien halu olla osa yhteistyökump-

3/20 yousport

21

TeeMa: SPOnSOROInTI panin elämää, ei näkyä pelkästään kilpailutilanteissa. Digitaalisen yhteistyön tulokset ovat helposti mitattavissa.

aLPPihiihto Loi nahkansa UUDeLLeen

Suomen alppihiihdon lajiyhdistys Ski Sport Finland on tehnyt kevään ja kesän aikana brändiuudistuksen. Yhtenä uudistuksen tavoitteena oli karistaa Tanja Poutiaisen ja Kalle Palanderin menestyksekkäät haamut nuoren joukkueen yltä.

Uudistuksen takana on bränditoimisto SEK yhdessä maajoukkue urheilijoiden kanssa. Yhdistyksen ydintarina kiertyy ”Fearless Finns” -sloganin ympärille. Se on modernisoitu sisutarina, jossa lajiliitto haluaa korostaa ennakkoluulottomuutta ja rohkeutta tavoitella huippua. Tämän myötä alppihiihtoyhteisöä kannustetaan järkeviin riskeihin, jossa hyväksytään myös epäonnistumisia matkan varrella.

– Haluamme kannustaa rohkeampaan, pelottomaan tekemiseen. Samalla tarinamme uudistuu sellaiseksi, johon yhteistyökumppaneiden on helpompi sitoutua. Rahoituksestamme tulee merkittävä osa yhteistyökumppaneilta,

«

joten koen tämän uudistuksen todella tärkeäksi, Ski Sport Finlandin toimitusjohtaja Tuukka Kaukoniemi kertoo.

Urheilijat ovat olleet merkittävässä osassa, kun yhdistyksen brändiä uudistettiin. Heidän kanssaan käytyjen keskustelujen pohjalta on muodostettu uusi ydintarina. Tärkeänä linkkinä brändiuudistuksessa on ollut aktiiviuransa päättänyt alppihiihtäjä, nykyinen Ski Sport Finlandin (SSF) projektipäällikkö Marcus Sandell.

– Urheilijat lähtivät tähän hienosti mukaan. Kävimme hyvin mielenkiintoisia keskusteluja meidän laskijoiden kanssa. Heistä monella on kansainvälinen läpimurto lähellä, joten elämme kiinnostavia aikoja. Oli tärkeätä saada järjestön brändiviesti sen mukaiseksi, jota me nyt oikeasti olemme, Marcus Sandell sanoo.

heLLy hansen MUkana MereLLä Ja vUoriLLa

Helly Hansen on mukana molemmissa, sekä Ari Huuselan projektissa että Ski Sport Finlandin toiminnassa. Summista ei haluta puhuta, mutta kummassakin tapauksessa yhteistyö koostuu niin

helly hansenin sponsorointiyhteistyö koostuu niin varusteiden toimittamisesta kuin rahallisesta panostuksesta.

»

suOmen AlPPihiihdOn lAjiyhdistys ski sPOrt FinlAnd On tehnyt kevään jA kesän AikAnA brändiuudistuksen.

22 y o u s p o r t

3/20

varusteiden toimittamisesta kuin rahallisesta panostuksesta. Panostukset ovat Suomen mittakaavassa kuitenkin mittavia.

Helly Hansenin slogan on ”trusted by professionals”, jota vasten kumpikin yhteistyö on hyvinkin ymmärrettävä.

Suomen ja Baltian myyntijohtaja Kai Kantanen näkee valitut kumppanit tärkeänä osana yhtiön kansainvälistä strategiaa.

– Se, että ammattilaiset käyttävät Helly Hansenin tuotteita on tärkeä viesti myös kuluttajille. Jos ammattilaiset luottavat meidän tuotteisiimme, kuluttajatkin voivat niihin huoletta luottaa.

Esimerkiksi monen suomalaisen hiihtokeskuksen työntekijät sekä hiihdonopettajat käyttävät työssään Helly Hansenin asuja. Kaikkiaan Helly Hansenilla on satoja yhteistyökeskuksia ympäri maailman.

Kantanen uskoo, että suuremmat ja näkyvämmät sponsoroinnit tuovat myös kaupallista menestystä.

– Meillä on monen tasoisia yhteistöitä, bloggareista näihin yhteistöihin.

Suuria sponsorointikohteita on helpompi käyttää esimerkiksi jakelukanavamarkkinoinnissa tai brändin imagoa vahvistettaessa. Kaikenlaisille yhteistöille on paikkansa, suurille ja pienille.

Sponsoroinnin ja muun yhteistyön onnistuminen mitataan aina lopuksi myyntiluvuilla. Valitsemamme strategia on tuonut hyviä tuloksia, myös Suomessa, Kantanen sanoo.

Teema: Sponsorointi

Aitajuoksija Lotta Harala kokee yhteistyön luontevaksi Kuva puma

B

rändi mittaa vaikuttajamarkkinoinnin tulokset useimmiten eurona. Yhteistyö voi tuoda paineita myös vaikuttajan tekemiseen.

PUMAn pitkäaikainen yhteistyökumppani Lotta Harala näkee yhteistyön erittäin valoisana.

– PUMAn kanssa tehtävä yhteistyö on minulle ihan identiteettitasolla tärkeä. Voin sanoa päivittäin kokevani kiitollisuutta ja ylpeyttä siitä, että olen osa kovatasoista PUMA-urheilijaperhettä. Tietysti urheilijana taloudellinen tuki, jota PUMA-urheilijana saan, mahdollistaa ammattimaisen urheiluni. En voi liikaa korostaa yhteistyömme merkitystä, Lotta Harala sanoo.

Urheilijan ja vaatebrändin yhteistyö pitää luonnollisesti sisällään paljon vaatteita ja varusteita niin kisoihin, treeneihin kuin vapaa-aikaan. Harala on tyytyväinen siitä, että hänellä on aina käytettävissään hyvät varusteet. PUMAn ja Haralan yhteistyö on toki muutakin kuin ”vaate sulle – somekuva mulle”.

– Olen myös päässyt osallistumaan upeisiin PUMAn tapahtumiin ja tutustumaan mielenkiintoisiin ihmisiin. Koen henkisesti kasvaneeni PUMAn arvojen mukaisesti ja kehittyneeni henkisesti kovemmaksi urheilijaksi ja itsevarmemmaksi ihmiseksi.

Harala järjestää yhteistyössä PUMAn kanssa muutaman kerran vuodessa kokonaisia kuvauspäiviä, jolloin tuotetaan sisältöä PUMAn kampanjoita varten.

– Lisäksi osallistun vuosittain pariin kansainväliseen PUMA-eventiin. Tänä vuonna se järjestettiin Lontoossa. Somemateriaalia tuotan lähes päivittäin.

Yleensä tuon merkin esille ihan treeni- tai kisapostausten muodossa, kun päälläni on PUMAa, Harala kertoo.

3/20 yousport

23

Teema: Sponsorointi

Sponsoroinnin ja viestinnän tutkimusyritys Sponsor Insight Finland julkaisi helmikuussa uusimman Sponsorointibarometrinsa.

Sen mukaan suomalaisella sponsoroinnilla menee hyvin ja sponsorointiin kohdennettu summa on kasvanut kymmenessä vuodessa yli sadalla miljoonalla eurolla.

Koonnut Thea Ekholm Kuvat Shutterstock

Suomalaisella sponsoroinnilla

menee hyvin

S

ponsorointibarometrin mukaan vuonna 2019 Suomessa investoitiin sponsorointiin 260 miljoonaa euroa, mikä on 4,8 prosenttia enemmän kuin vuonna 2018. Sponsorointiin investoidusta rahasummasta urheilu sai 162 miljoonaa euroa, kulttuuri 45 ja muut kohteet 53 miljoonaa euroa. Urheilun sponsorirahat kasvoivat 4,5 prosenttia ja kulttuuripuolen 2,3 prosenttia edellisvuoteen

verrattuna.

Pohjoismaista Ruotsi ja Norja ovat vielä Suomea edellä sponsorimarkkinat koossa, mutta Suomessa kasvu on vahvinta. Ruotsissa sponsorointiin investoitiin viime vuonna 730 miljoonaa euroa ja Norjassa 520 miljoonaa euroa.

Molemmissa maissa kasvua oli edellisvuoteen 3,7 prosenttia.

Myönteiset tulevaisuuden näkymät

Suomessa sponsoroinnin näkymät ovat tulevaisuudessa myönteiset, sillä Sponsor Insight Finlandin tekemän Sponsorointibarometrin mukaan 72 prosenttia yrityksistä aikoo joko

24 y o u s p o r t

3/20

kasvattaa tai pitää vähintään entisellään sponsorointi-investointinsa vuonna 2020.

Barometrin mukaan viime vuonna yritysten viisi tärkeintä syytä tehdä sponsorointia olivat: brändin tai tuotemerkin vahvistaminen, näkyvyys tavoiteltava kohderyhmä, kohteen profiili tai imago ja yhteiskuntavastuu. Uutta oli se, että myynnin kasvattaminen sponsoroinnin avulla oli tippunut pois viiden tärkeimmän syyn listalta.

Korona-aika korosti yhteiskuntavastuun merkitystä

Sponsorointibarometrin julkaisun jälkeen viime keväänä iski koronapandemia. Sponsor Insight tutki touko-elokuun aikana korona-ajan vaikutuksia suomalaisten mielipiteisiin sponsoroinnista ja yhteiskuntavastuusta.

Yli kaksi kolmasosaa vastaajista piti tärkeänä kotimaisten kohteiden sponsorointia kriisistä selviämiseksi. Lisäksi 52 prosenttia vastaajista kertoi jatkossa suosivansa yrityksiä, jotka kriisitilanteessa osoittivat yhteiskuntavastuuta. Lisäksi 62 prosenttia vastaajista oli sitä mieltä, että sponsorointi on yrityksiltä yhteiskuntavastuullista toimintaa.

Teema: Sponsorointi

Suomalaisia kiinnostaa eniten jääkiekko – Jalkapallo ja ralli ovat nousussa Sponsor Insight tutki kuluvan vuoden maaliskuussa jo 15. kerran suomalaisten kiinnostusta urheilua kohtaan. Vuonna 2020 kiinnostavimmat urheilulajit suomalaisten mielestä ovat jääkiekko, yleisurheilu, hiihto, ampumahiihto ja jalkapallo. Tänä vuonna jalkapallo nousi ensimmäistä kertaa kiinnostavimpien lajien TOP 5:een, varmaankin Huuhkajien menestyksen siivittämänä. Kiinnostus jalkapalloa kohtaan jätti taakseen jopa kiinnostuksen formuloita kohtaan. Urheilulajeista miehiä kiinnostavat eniten jääkiekko, jalkapallo, yleisurheilu ja Formula 1. Naisia puolestaan kiinnostavat jääkiekko, yleisurheilu, hiihto ja taitoluistelu.

3/20 yousport

25

Ajankohtaista

Kaupan alan yritysten mukaan myymälävarkauksien määrä on kasvussa – Poliisin tilastot kertovat muuta Suomessa kaupan alan myymälävarkauksien määrästä on tällä hetkellä saatavissa kahta erilaista tietoa.

Teksti Thea Ekholm Kuvat Shutterstock

26 y o u s p o r t

3/20

V

irallisten tilastojen ja poliisin tietojen mukaan myymälävarkauksien määrä on laskussa, mutta kaupan ala on asiasta toista mieltä. Myös koronakevät on näkynyt myymälävarkauksien määrässä.

Poliisin tilastojen ja esimerkiksi viime vuonna julkaistun Yritysuhritutkimuk-

sen, joka käsittelee vähittäiskauppaan ja majoitus- ja ravintola-alaan kohdistuvia rikoksia, mukaan myymälävarkauksien määrä on Suomessa vähentynyt vuodesta 2010 alkaen. Useat suuret kaupan alan yrityksen ovat kuitenkin kertoneet täysin päinvastaisesta kehityssuunnasta.

– Osittain tätä eroa voi selittää se, että kaikki rikokset eivät tule poliisin tietoon. Jos näin on, niin herää kysymys, miksi tapauksia ei olisi ilmoitettu

Ajankohtaista poliisille. Tämä on asia, jota Kaupan liitto haluaisi ehdottomasti selvittää tarkemmin. Olisi myös kiinnostavaa tarkastella myymälävarkauksia koskevien tuomioistuinten antamien rikosoikeudellisten rangaistusten määrää suhteessa myymä­lävarkauksien määriin, Kaupan liiton turvallisuusasiantuntija Lauri Kulonen sanoo.

Kaupan alaa myös varmasti kiinnostaisi tarkempi tieto siitä, ovatko myymälävarkausien syyttämättäjättämisen lisääntyneet yleisesti, ja jos ovat, niin miksi. Tämä kun on tekijä, joka voi vähentää kauppojen kiinnostusta ilmoittaa myymälävarkauksista poliisille.

Myymälävarkauksien hintalappu kaupalle on 550 miljoonaa euroa

Kaupan liiton arvion mukaan myymälävarkaudet aiheuttavat vuosittain noin 550 miljoonaan euron kustannukset kaupan alalle Suomessa. Takavuosien arvioiden mukaan kustannukset olisivat noin prosentin verran koko kaupan alan myynnistä.

Eikä summa ole viime vuosina ainakaan pienentynyt. Vuonna 2008 myymälävarkauksien aiheuttamat kulut olivat arvioiden mukaan 386-436 miljoonaa euroa. Reilussa kymmenessä vuodessa summa on siis paisunut yli sadalla miljoonalla eurolla.

– Kaupan alan yritykset haluavat toimia vastuullisesti ja taata turvallisen myymäläympäristö sekä asiakkaille että henkilökunnalle. Niinpä turvallisuustyöhön panostetaan koko ajan myös rahallisesti, Kulonen toteaa.

2000-luvun alussa kaupan alaa puhuttivat kansainväliset ja ammattimaiset rikollisliigat, jotka tekivät tarkkoja iskuja myös suomalaisiin myymälöihin.

Kesäkuussa 2020 julkaistun Myymälävarkauksien ehkäisemistoimia suunnitelleen työryhmän loppuraportin mukaan kuitenkin 90 prosenttia poliisin tietoon tulleista myymälävarkaista on Suomen kansalaisia.

– Kaupan liiton tietojen mukaan ammattimaisten rikollisryhmien osuus myymälävarkauksista ei ole ainakaan vähentynyt. Muun muassa Itä-Euroopasta tulleiden rikollisryhmien tiedetään olevan aktiivisia myymälävarkauksissa, Kulonen kertoo.

Koronavirus vaikutti myymälävarkauksien määrään

Kaupan liiton käsitys useiden suurten alan yritysten esittämien tietojen perusteella on se, että myymälävarkausien määrä kasvoi koronakeväänä huomattavasti verrattuna viime vuoteen. Tarkkoja tilastoja aiheesta ei ole, sillä liitto ei itse tilastoi myymälävarkauksien määrää.

– Kaupan liiton turvallisuusvaliokunnan säännöllisesti pitämissä turvallisuustilannekatsauksissa monet alan yritykset ovat kertoneet myymälävarkauksien määrän kasvusta. Tässä asiassa on kuitenkin ollut suurta yrityskohtaista hajontaa. Useissa yrityksissä, kuten urheilukaupankin alalla, myymälävarkauksia on tietojemme mukaan tapahtunut kuitenkin normaalia vähem-

män, koska asiakasmäärätkin ovat olleet normaalia pienempiä.

Turvallisuusvaliokunnan kokouksissa keskustelua on aiheuttanut myös se, miksi myymälävarkauksien määrä lähti kasvuun koronakeväänä. Oliko syynä yleinen epävarmuus, ihmisten tiukka taloustilanne vai mikä. Varmaa vastausta ei ole.

Reilussa « kymmenessä vuodessa myymälävarkauksien aiheuttamat kulut ovat paisuneet yli sadalla miljoonalla eurolla.

»

Tuoreita vinkkejä myymälävarkauksien torjuntaan

Myymälävarkauksien ehkäisemistoimia suunnitellut, elinkeinoelämän toimi­joista ja viranomaisista koostunut työryhmä luovutti raporttinsa rikoksentorjuntaneuvostolle kesäkuussa.

Raportissa on listattu useita suosituksia myymäläturvallisuutta edistäviksi toimenpiteiksi.

– Tärkeimpänä asiana raportista nousi esiin kaupan alan ja viranomaisten yhteistyön lisääminen. Esimerkiksi tiedonvaihtoa kaupan ja poliisin välillä pitäisi lisätä. Tähän liittyen useissa kaupan yrityksissä suunnitellaan parhaillaan mahdollista sähköisen anastus- ja rikosilmoitussovelluksen käyttöönottoa.

Myös kaupan alan yritysten myymälävarkauksiin liittyvän tilastoinnin hyödyntämistä pitää kehittää, Kulonen toteaa.

Työryhmän suosittelemia myymälävarkauksien ehkäisemistoimia »» »» »» »» »» »» »» »»

Sähköisen anastus- ja rikosilmoitussovelluksen käyttöönoton edistäminen.

Kaupan yritysten sisäisen myymäläturvallisuuden tilastoinnin hyödyntäminen myymälävarkauksien tilannekuvan kehittämiseksi.

Myymälävarkauksia torjuvan työryhmän jatkaminen epävirallisesti myös sen varsinaisen toimikauden jälkeen.

Kansainvälisen vertailutiedon kerääminen myymälävarkauksien ehkäisemisestä.

Paikallisen sovittelun kehittäminen katusovittelun hyvät kokemukset huomioiden.

Mun elämä, mun vastuu -valistuskampanjan toteuttaminen koululaisille vuonna 2020 sekä jatkorahoituksen varmistaminen tuleville vuosille (Talous ja Nuoret TAT:n ja Kaupan liitto).

Oirehtivien nuorten ja syrjäytyneiden henkilöiden kanssa toimimiseen tarjottavan oppaan tuottaminen kauppojen käyttöön.

Kaupan alan ja viranomaisten yhteistyön lisääminen paikallisessa turvallisuussuunnittelussa.

3/20 yousport

27

Ajankohtaista

Aki Kuusilehto on Haltin uusi toimitusjohtaja Teksti ja kuvat Jussi Ovaskainen

28 y o u s p o r t

3/20

Ajankohtaista Sipoolaisessa maalaismaisemassa, entisen meijerin toimistotilojen liepeillä kulkee hymyilevä mies. Haltin pääkonttorin vierellä virtaa hiljalleen Sipoonjoki, jota yhtiön uusi toimitusjohtaja Aki Kuusilehto katselee innostuneena.

T

äällä ollaan outdoorin ytimessä! Kun kuulin Haltin toimitusjohtajan paikan vapautuvan, hain sitä heti kun vain pystyin.

Suomen sporttialalla on harvoin tarjolla tämän kaltaisia näköalapaikkoja. Minulla on vahva halu jatkaa sporttialalla vuonna 1991 alkanutta uraani, Aki Kuusilehto kertoo.

Haltille Kuusilehto siirtyi Patrolilta, 20 vuoden työuran jälkeen.

Niistä viimeiset 1,5 vuotta kului toimitusjohtajan titteliä kantaen. Hän siirtyi perheyhtiöstä perheyhtiöön, ruotsinsuomalaisen Plantingin palveluksesta Ingmanin palvelukseen. Yritysten toimintakulttuurit ovat kuitenkin hyvin erilaiset.

– Patrolilla omistaja oli aktiivisesti mukana operatiivisessa tekemisessä. Haltilla perhe johtaa hallituksen kautta. Suuri kiitos Ingmannille, että Halti on vakavaraisessa suomalaisessa omistuksessa.

Kuusilehto on haastattelua tehdessä ­ollut kaksi viikkoa Haltin toimitusjohtajana. Akin edeltäjä Sami Kiiski käänsi Haltin pitkään jatkuneen tappiokierteen positiivisiksi tuloksiksi. Muutenkin Kuusi­ lehto kokee vastaanottaneensa hyvässä vireessä olevan yhtiön.

– Sain uudistuneen ja menestyvän Haltin johdettavakseni. On ollut ilo perehtyä siihen, miten hyvin organisoitunut talo on. Esimerkiksi vastuullisuus on muutakin kuin sanahelinää. Tästä parhaana esimerkkinä Next Generation -takille myönnetty ISPO Award. Viestikapulan otto tässä vaiheessa, jossa yhtiötä voi kehittää, on upea tilanne. Samille iso kiitos hyvin hoidetusta yrityksestä!

Maahantuojalta tuotantoon

Kuusilehdolle uuden haasteen tuovat tuotantoprosessit, sillä aiemmin maahantuojan palveluksessa keskityttiin antamaan lisäarvoa päämiehen valmistamiin tuot­ teisiin.

– Haltilla kaikki lähtee tyhjältä pöydältä.

Nyt pystyn tuomaan enemmän omia ideoita lopputuotteeseen. Toki tämä vaatii myös valppautta moneen eri osa-alueeseen.

Koronasta Halti on selviytynyt kohtuullisesti, sillä suurempiakin haasteita on tarjolla.

– Koronan kanssa on pärjätty paremmin, kuin kehnon talven kanssa. Koronan uhka on edelleen, mutta outdoorissa kauppa on käynyt hyvin. Koronan ja kehnon talven vaikutukset ovat heijastuneet ennakoihin.

Tuotantopuolella selvittiin koronasta vähin ongelmin ja onnistuimme välttämään pahimmat karikot.

Myönteisin miettein tulevaisuutta kohti

Ilmassa on paljon erilaisia uhkakuvia, kuten ilmastonmuutos, korona sekä tuoreimpana Amazon. Kuusilehdolla on vahva uskoa Haltin ja sporttialan valoisaan tulevaisuuteen.

– Vallalla oleva hyvinvointi- ja liikunta­ trendi jatkuu, sille en näe uhkakuvia. Korona jopa korosti sitä. Liikunnasta ja omasta hyvinvoinnista halutaan pitää kiinni. Amazon on suuri tuntematon, sen kanssa pitää olla valppaana. Ohittaa sitä ei voi missään tapauksessa. Haluan välittää haltilaisille nuorekkaan sporttisuuden arvomaailmaa.

Siihen on hyvät pohjatyöt tehty. Brändi ei ole koskaan valmis, sitä pitää jatkuvasti vaalia. Sen pitää luoda nahkansa uudestaan määräajoin.

3/20 yousport

29

Ajankohtaista

30 y o u s p o r t

3/20

Ajankohtaista

Digiaika markkinointiviestinnässä -

Myy ja brändää verkossa

Erikoisen vuoden 2020 yksi saldo on kaiken kansan digiharppaus. Olemme jo niin pitkällä vuotta, että korona-ajan johtopäätöksiä on ehditty vetää niin terveyden vaalimisen kuin tehokkaiden työskentelymallienkin suhteen.

Teksti Pia Jännes kuva Shutterstock

S

porttialan brändit ovat tottuneet reissaamaan myymisen merkeissä, mutta nyt vastaanotto voi olla hygieniasyistä tiukassa. Tilanne hankaloittaa näin sekä b2b-myymistä että sisäänostamista.

Tärkeitä kohderyhmiä on toki muitakin: kauden sporttiuutuudet saatetaan kuluttajien muun muassa median edustajien ja somevaikuttajien kautta. Miten selviämme tilanteessa, jossa fyysiset kohtaamiset täytyy minimoida?

Presentoiminen verkossa tuli yllätyksenä ja pyytämättä

YouSportin toimitukseen on kantautunut vaihtelevia tarinoita siitä, miten etäsisäänmyynti on onnistunut.

Toisaalta ostajia on tavoitettu yllättävänkin hyvin; toisaalta on selvää, että tuotteita olisi hyvä päästä tunnustelemaan konkreettisesti.

Toimituksessakin on nähty muu-

tama istumalihaksia vaatinut presentaatio. Puoli tuntia erityisesti verkossa on pitkä aika keskittyä mihin tahansa yhteen aiheeseen, ellei esityksessä ole riittävästi vaihtelevuutta.

Uudet välineet, samat ihmiset

Tekniset välineet taipuvat moneen, mutta ihmisen psyyke ei niin vain muutu. Erityisesti työelämässä haluaisimme usein saada vain itseämme eniten kiinnostavan tiedon, ja senkin selkeästi paketoituna.

Teknologia toimii upeasti, mutta sitä on käytettävä ihmisten ehdoilla.

Presentaatioiden on etäyhteyksissä oltava entistä tarkemmin harkittuja, ja vuorovaikutuskin on tärkeä asia.

Pitkän kokonaisuuden tulee olla juonnettu nieltäviin paloihin; yleisön kiinnostus on erityisen haastava säilyttää etäyhdessä. Siksi esimerkiksi webinaarimuotoisen tuotepresentaation täytyy olla hyvin käsikirjoitettu, riittävän lyhyt ja sopivasti juonnettu. Tekniikkaa kannattaa hyödyntää vaihtelun luomiseksi.

Kirjoittaja on viestintätoimisto Akvamariinin toimitusjohtaja

Vinkit verkkoon Hyvän presentaation tai lanseerauswebinaarin tekeminen on kuitenkin enemmän kuin mahdollista, kunhan noudattaa entuudestaankin tuttuja lainalaisuuksia. Tässä muutama vinkki pohdinnan aloittamiseksi: 1. Palauta mieleesi brändin perusviestit, ja rakenna esityksestä brändisi näköinen.

2. Mieti esityksesi tavoitteet.

3. Ota käsikirjoituksessa huomioon ihmismielen lyhytjänteisyys.

4. Varmista tekniikka ja hyödynnä myös ennakkonauhoituksia.

5. Harjoittele.

3/20 yousport

31

SeSOnGIn UUTUUdeT

KoonnUt Jussi ovaskainen KUvat Jussi ovaskainen Ja valmisTaJaT

haglöFS roC DoWn HooD Monikäyttöisen hupullisen takin täytteenä on laadukas, DWR-käsitelty untuva. Se on niin vettähylkivää, että se pysyy kuivana jopa 5 000 minuutin ajan märissä olosuhteissa.

Materiaali on todella lämmin, mukava, kevyt ja helposti mukaan pakattava. Se on valmistettu kokonaan kierrätetyistä ja fluorihiilettömistä kangasmateriaaleista, jotka ovat bluesign®-sertifioituja.

Takista on saatavilla eri mallit miehille ja naisille. Suositushinta 289 euroa.

haglöFS v series mimiC HooD Haglöfsin V-sarjan Mimic Hoodin täyte on Mimic Platinumia, joka on erittäin suorituskykyinen keinokuitu. Vuoren kierrätysvanu sisältää grafeenia, joka johtaa kehon lämpöä levittäen sitä koko takkiin. Takin pintakangas on hengittävää, tuulenpitävää ja vettä hylkivää materiaalia, jossa on erinomaiset kosteudensiirto-ominaisuudet.

Tämä yhdistelmä parantaa käyttömukavuutta ja antaa takille erinomaisen lämpö-painosuhteen.

Mimic-takin paino on 166 g (miesten L-koko).

Takista on saatavilla eri mallit miehille ja naisille.

Suositushinta 299 euroa.

elan WingMan rinnesuksimallisto Elanin uusi Wingman -rinnesuksimallisto edustaa modernia leveärunkoista suksea. Hiilikuituvahvikkeiden ansiosta suksen kerrotaan toimivan myös jäisillä rinteillä erittäin mallikelpoisesti.

norDiCan takaalaDattavat monot Nordican HF (hands free) -monomallisto on monen laskijan mieleen. Se tuo klassisen ”takaaladattavan” monon takaisin. Monojen pukeminen ja riisuminen onnistuu ilman käsiä. Vaikka monon pukeminen on tehty helpoksi, sen ominaisuuksista ei ole tingitty. Jäykimmän mallin flex on 110. Pohjassa on Grip Walk -pitopohja Michelinin kumilla. Saatavana myös malli, jossa sisäkenkään on asennettu älypuhelimen bluetoothyhteydellä ohjattava Therm-ic -lämmitysjärjestelmä.

32 y o u s p o r t

3/20

SeSOnGIn UUTUUdeT

PetZl lanseerasi otsalamPun JuoksiJoille Petzl IKO on uusi, ergonomisesti muotoiltu otsalamppu, joka valaisee syksyn ja talvenjuoksulenkkejä. IKO painaa vain 79 grammaa ja sen akku sijaitsee takaraivolla, mikä tekee otsalampusta tasapainoisen. Otsalampun seitsemän LED-lamppua ovat hajautettu siten, että valokeilasta tulee samaan aikaan leveä, tasainen ja voimakas. Vettä hylkivä, jäykkä AIRFIT-pääpanta on hienosäädettävissä yhdellä kädenliikkeellä. Pannan ansiosta otsalamppu istuu päähän mainiosti, ja se hylkii myös hikeä. Otsalampun voi myös ripustaa kaulaan ja mukana toimitetun säilytyslaukun ansiosta sen voi helposti muuntaa lyhdyksi ja käyttää esimerkiksi teltassa. Petzl IKO:sta on kaksi versiota, toinen toimii ladattavalla Core-akulla ja toinen AAA-paristoilla. peTZL iko coRe - Max. 500 lumenin kirkkaus ladattavalla Core-akulla.

- Akunkesto suurimmalla kirkkaudella 2,5 tuntia.

- Paino 79 grammaa, sisältäen ladattavan akun.

Suositushinta 92 euroa

peTZL iko - Max. 350 lumenin kirkkaus AAA-paristoilla.

- Akunkesto suurimmalla kirkkaudella 2 tuntia.

- Paino 90 grammaa, sisältäen AAA-paristot.

Suositushinta 69 euroa

Maloja CoCHuam multisPort -Paita

uusi sideJäRJesTelmä helPoTTaa lumi lauTailua K2 Clicker X HB -sidejärjestelmä tuo helpotusta lumilautailijoiden siteiden kiinnitykseen. Uudessa järjestelmässä on vahva sukulaisuus 1990-luvun clicker-siteisiin.

Monon kiinnittäminen ja irrottaminen onnistuu helposti siteen alaosassa olevan vivun avulla.

Miesten kiipeilypaita sopii käytettäväksi monenlaisessa aktiivisessa vapaaajassa. Paidan kangas on 85% kierrätyspolyesteria ja 15% hamppua. Kangas on nopeasti kuivuva ja luontaisesti tuoksuja torjuva. Suositushinta 70 euroa.

Maloja viturinu uniseX kevYttoPPaHousu

Tuulenpitävän, vettä hylkivän ja lämpimän housun lämmöstä huolehtii Primaloft silver 80g -vanu. Housuja on saatavana yksivärisinä sekä kuosillisina. Suositushinta 150 euroa.

3/20 yousport

33

Urheilukaupan osaaja

Golf kukoistaa ja keskittyy Korona käänsi rahtusen kituvana olleen golfin jälleen kasvuun. Lajin taustalla on myös tehty paljon toimintaa, jossa useampi golfkenttä on yhden yrityksen hallussa.

Aktiivisimpana alalla häärii GoGolf Group, jonka tavoitteena on operoida 20 kenttää seuraavan viiden vuoden aikana.

Teksti ja kuvat Jussi Ovaskainen

G

oGolf Group -emoyhtiön alle kuuluu neljä yhtiötä: GoGolf-golfmedia, joka julkaisutoiminnan lisäksi järjestää tapahtumia ja kilpailuja, tarjoaa jäsenyys­ palveluita sekä myy peli­ lippuja. Golf Holdings Finland vastaa golfkenttien operoinnista. Golfresepti on golfmatkoihin erikoistunut yritys. Golf Sky -myymälöitä on kolme, Vantaalla, Espoossa sekä Nokialla.

Golffareiden kierrosmäärät ovat kasvaneet tänä kesänä, myös jäsenmäärät ovat vahvassa nousussa. Golfliitossa puhutaankin buumista. Golf Skyn myynti on noin 40 prosenttia edellä ja GoGolf-median pelilippujen myynti on kasvanut 44 prosenttia edellisvuoden tasosta.

Osakkeet out – kerta- ja kausimaksut in

Yhä useampi golfkenttä tarjoaa golfo­ sakkeiden ja vuotuisten pelimaksujen ja -vastikkeiden kuukausimaksua tai kymmenen kerran kortteja. Golfin ensibuumi koettiin 1990-luvulla, jolloin suurin osa pelaajista oli noin 40-vuotiaita. Nyt he ovat 70-vuotiaita, ja laji on vahvasti harmaantunut. Nuorempi golfsukupolvi ei ole kiinnostunut osakkeiden ostamisesta, vaan pelaamisesta. Matalampi kynnys kentälle pääsemiseksi on myös tuonut uusia harrastajia.

34 y o u s p o r t

3/20

Hyvät kauppapaikat ovat kiven alla

Perinteinen urheilukauppa on luopunut golfvarusteiden myynnistä tai myy vain aloittelevan harrastajan paketteja.

Espoon Golf Sky -lippulaivamyymälä on 2 000 neliömetriä, ja se on suurin alan myymälä Suomessa. Nykyisen kolmen myymälän lisäksi on tarkoitus avata yksi tai kaksi myymälää, kunhan vain sopivia tiloja löytyy. Koronasta huolimatta hyvät liikepaikat ovat kiven alla, toimitusjohtaja Mikko Asonen kertoo.

– Tämän kauden jälkeen olemme suurin alan toimija maassa. Hyviä kauppa­ paikkoja yli tuhannen neliön tiloilla

ei ole liikaa tarjolla. Hyvästä kauppa­ paikasta joutuu edelleen maksamaan ihan tuntuvan hinnan.

Golf on ollut hyvässä nosteessa viime vuodet. Passiiviset pelaajat ovat väistyneet, ja aktiivisia pelaajia on tullut tilalle. Koronan myötä kehitys vauhdittui huomattavasti. Golf on aina mielletty lajiksi, jossa on panostettu laatuun. ­Asonen myöntää mielikuvan oikeaksi.

– Laatuun on panostettu aina. Tänä vuonna ehkä aiempaakin enemmän.

Voisi arvella, että peruuntuneita reissurahoja on käytetty harrastusvälineisiin.

Yksilöllisiin välineisiin panostaminen on kasvussa, ollut jo 5–6 vuotta. Siinä

Urheilukaupan osaaja

Perinteinen urheilu«kauppa on luopunut golfvarusteiden myynnistä. » huomioidaan pelaajan mittasuhteet ja lyöntitapa. Siten saadaan jokaiselle pelaajalle omiin mittoihin ja pelitasoon nähden parhaiten soveltuvat välineet.

Golf Skyssa on kaksi aluetta mailojen kokeiluun. Niissä käy kova kuhina, eritoten pelikauden aikana. Asonen uskoo, että välineet myydään jatkossakin alan erikoiskaupoista, eikä esimerkiksi kenttien testipäiviltä tai shopeista.

– Kauppaan pääsee, kun kalenterissa on tilaa. Ei niin, että jonain ruuhkaisina testipäivinä pääsee kentälle testaamaan yhden brändin mailoja. Näin saamme myytyä oikeampia mailoja jokaiselle pelaajalle.

Golfvaatteet on myymälässä jaoteltu brändiloosehin helpottamaan asiakkaiden valintoja sekä myymälähenkilökunnan työn yksinkertaistamiseksi.

– Osa asiakkaista on merkkiuskollisia, mutta ehkä se on vähän vähenemään päin. Ei silti bränditön tuote kauppaansa tekisi, eli sillä tavoin brändillä on väliä.

Erinomainen nykytilanne, hyvältä näyttävä tulevaisuus

Kuluva vuosi on ollut poikkeuksellisen hyvä kaikilla golfvälineiden osa-alueilla.

Esimerkiksi golfkärryt ja kannettavat bägit tekivät hyvin kauppansa, kun koronan alkuvaiheessa ei kenttien kärryjä saanut lainata. Myös hanskoja on myyty ennätystahtiin. Amazon heilauttanee markkinoita jonkun verran.

– Amazon varmasti vaikuttaa alaan.

Heillä on valtaa, voimaa ja rahaa. Tietyt välineet kuitenkin vaativat kokeilua ja ammattitaitoista myyntiä. Uskon, että Amazon hakee yhteistyökumppaneita lajin parista. Aika näyttää, miten sen kanssa toimimme. On myös mahdollista, että myymme tuotteita myös sitäkin kautta.

3/20 yousport

35

Uutuudet

Koonnut Thea Ekholm Kuvat Yritykset

Helly Hansenin uudet monomateriaalituotteet vähentävät jätteen määrää Helly Hansen vie vastuullisen kaupunkipukeutumisen uudelle tasolle syksyllä kauppoihin tulevilla Urban -malliston tuotteilla, jotka ovat valmistettu 100-prosent­tisesti vain yhdestä materiaalista. Näissä tyylikkäissä monomateriaalituotteissa yhdistyvät urbaani ulkonäkö ja vaateteollisuuden kiertotalous.

Pelkästään yhden raaka-aineen eli polyesterin käyttö mahdollistaa tuotteiden kierrättämisen uudelleen vaatteeksi. Malliston mono­materiaali­ tuotteet ovat kevyitä vanullisia takkeja, joita voi käyttää itsenäisesti tai kuoritakin alla.

Naisille ja miehille on omat mallinsa hupulla ja ilman.

Lisätietoja

Helly Hansen Kai Kantanen Puh. 0400 687 336 kai.kantanen@hellyhansen.com

Uudelleenkäytettävä LastSwab on ekologinen vaihtoehto kertakäyttöisille vanupuikoille LastSwab on innovatiivinen, uudelleenkäytettävä ja hygieeninen vaihtoehto kertakäyttöisille vanupuikoille. Se korvaa noin 1 000 kertakäyttöistä vanupuikkoa ja sitä voi käyttää kuten perinteistä vanupuikkoa: Basic-puikolla voi puhdistaa korvia ja Beauty-puikko soveltuu meikin korjailuun.

Käytön jälkeen puikko puhdistetaan saippualla ja laitetaan takaisin säilytyskoteloon. LastSwab-puikon varsi on tehty nylonista ja kärki silikonista. LastSwabia myyvät muun muassa Stockmann- ja Sokos-tavaratalot.

Lisätietoja:

Nordic Beauty Import Oy Puh. 050 3030 637

Helsingin Villasukkatehtaan sukat sopivat viileneviin syysiltoihin Nämä sukat eivät tingi laadussa eivätkä ulkonäössä. ­Helsingin Villasukkatehtaan villasukat ovat ihana ­pehmeät, mutta hyvin kulutusta kestävät. Ihan kuin mummon kutomat. Suomessa valmistetut villasukat tehdään perinteitä kunnioittaen 1950-luvun koneilla ja materiaaleina käytetään eettisesti tuotettua, mulesing-vapaata villaa sekä polyamidia, joka lisää sukkien käyttöikää. Lisäksi villasukissa on vahvistettu kanta ja kärki, joten ne kestävät kovempaakin kulutusta. Jokainen tehtaalta lähtevä villasukka tarkistetaan yksitellen, sillä korkea laatu on yritykselle kunnia-asia. Merkkinä suomalaisesta työstä tehtaalle on myönnetty Avainlippu-merkki. Villasukkia on saatavilla lyhyellä ja pitkällä varrella. Värivaihtoehtoja on runsaasti.

36 y o u s p o r t

3/20

Lisätietoja:

Helsingin villasukkatehdas Puh. 09 444 443 info@helsinginvillasukkatehdas.fi

UUTUUdeT

LUonnoLLiset nivea natUraLLy MiceLLar -PUhDistUstUotteet Uudet Nivea Naturally Good -sarjan aloe veraa sisältävät Micellar-puhdistustuotteet sopivat kaikille ihotyypeille. Sarjan tuotteissa on hyödynnetty mahdollisimman paljon luonnosta peräisin olevia raaka-aineita.

Uudet puhdistustuotteet Micellar Wash ja Micellar Water sisältävät ihoa hoitavaa ja kosteuttavaa luonnonmukaista aloe veraa. Tuotteiden misellit ovat hydrofiilisiä ja oleofiilisiä pintamolekyylejä, jotka vetävät puoleensa sekä vesi- että öljyliukoista likaa. Niinpä ne poistavat tehokkaasti pitkäkestoisimmankin meikin.

Lyconin kovettUMienPoistaJa PehMentää JaLat tehokkaasti Lyco´Pedi Callus Remover on tehokas kovettumienpoistaja. Kaliumhydroksidia sisältävä voide pehmentää ja poistaa tehokkaasti jalkojen kovettumia ja sopii myös kuivien kynsinauhojen irrotukseen. Voiteen levittämiseen kannattaa käyttää hanskoja, eikä sitä pidä levittää muualle kuin kovettuma-alueille. Vaikutusaika jaloille on 35 minuuttia ja kynsinauhoille vain minuutti. Vaikutusajan jälkeen kovettumat voi poistaa varovasti jalkaraspilla ja kynsinauhat työntää pois kynnen päältä. Pese iho huolellisesti toimenpiteen jälkeen. Tuote on gluteeniton, eikä sitä ole testattu eläinkokeilla.

lisäTieToJa:

LycoN FiNLaNd Puh.045 630 8500

lisäTieToJa:

BeieRsdoRF oy Hanna Grandell Puh. 040 709 6118 hanna.grandell-lehtonen@beiersdorf.com

Reiman uudet lastenvaatteet suojaavat niin hyttysiltä kuin auringonpaisteeltakin Lastenvaatevalmistaja Reiman tavoitteena on valmistaa vaatteita, joiden ansioista lapset voivat leikkiä ja liikkua ulkona kaikissa sääolosuhteissa. Niinpä yrityksen vuoden 2021 kevät- ja kesämallisto sisältää monipuolisen valikoiman teknisillä ominaisuuksilla varustettuja vaatteita, jotka suojaavat lasta niin hyttysiltä kuin auringonpaisteeltakin. Vaateteollisuutta puhuttava vaatteiden kierrätysmahdollisuus on huomioitu monomateriaaleja hyödyntämällä. Mallistossa on neljä teemaa: monomateriaaleista valmistetut tekniset päällysvaatteet, hyönteisiltä suojaavat Anti-Bitevaatteet, viilentävät kesävaatteet ja auringolta suojaavat SunProof-rantavaatteet. Reiman Anti-Bite-mallistoon kuuluva ja hyönteiskarkoitekäsittelyllä varustettu Vahti-huppari on jo ehtinyt voittaa vuosittaisessa Scandinavian Outdoor -kilpailussa lasten kategorian pääpalkinnon.

lisäTieToJa:

ReiMa oy Riikka Paakkunainen Puh. 050 3228 293 riika.paakkunainen@reima.com

3/20 yousport

37

seuraavassa lehdessä… seuRaava yousPoRT-lehTi 4/20 ilmesTyy maRRaskuussa 2020.

vuoden viimeisen lehden teemana on pohjoismainen urheilukauppa. lisäksi perehdymme jääurheilun uutuuksiin ja kerromme hiihtokeskusten urheilukauppojen kuulumisia.

38 y o u s p o r t

3/20

tilaa oma youSport-lehti osoitteesta tilaukset@yousport.fi

onko sinulla asiaa urheilukaupan toimijoille?

Huolehdithan siitä, että YouSport saa tiedon uutisistasi! otamme jatkuvasti vastaan tiedotteita ja juttuvinkkejä. julkaisemme niitä toimituksellisin perustein sekä lehdessä että kuukausittain ilmestyvässä uutiskirjeessämme sekä YouSportin verkkosivuilla.

Kerro meille niin pienempiä kuin suurempiakin uutisia, joiden ajattelet kiinnostavan muitakin alalla!

näitä toivoMMe tuote- ja yritystiedotteet henkilöstö- ja myymäläuutiset brändien kansainväliset uutiset saavutukset ja etapit sekä muut kiinnostavat juttuvinkit ja -ideat. muista, että mitä emme tiedä, sitä emme voi kertoa. tyhmiä ideoita tai kysymyksiä toimituksellemme ei olekaan – tule aktiivisesti mukaan kehittämään urheilukaupan yhteistä mediaa!

Lähetä HEtI yousportille tietoa osoitteeseen: toimitus@yousport.fi

2020

TULEVAISUUDEN KUITU

didriksons

Puffer-takki Didriksonsilta pitää sinut lämpimänä ja kuivana kylmemmälläkin säällä. Puffer-takit valmistetaan viimeisimmän teknisen kehityksen mukaisesti irtokuiduista koostuvasta polyesterivanusta. Materiaali pitää sinut lämpimänä untuvan tapaan, mutta untuvan sijaan käytämme kierrätettyä polyesteriä lämmön eristämiseen. Irtokuitu kuivuu nopeasti ja pitää sinut samalla lämpimänä kosteallakin säällä.

Tämän tyylisistä innovaatioista pääset nauttimaan käyttäessäsi uusia Didriksons puffer-takkeja.

didriksons

didriksonsofficial

www.didriksons.com