Almagrupo nº 8 by Talleres en Comunicación

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Nº 8/Noviembre 2010

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Nº8 • NOVIEMBRE ‘10

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sumario

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08 NOV ’10

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05 - Editorial 06 - Mundo Almagrupo

6 Almasplit cumple objetivos

06 - Almasplit supera sus expectativas de negocio. 08 - Más de 60 gamas de producto bajo la marca Cabel. 08 - Nuevo catálogo tarifa aire acondicionado. 09 - Almagrupo participará en Climatización 2011. 10 - Erie Aquatecnic, nuevo proveedor de la central. 12 - Entrevista Sergio Rodoreda, responsable aa y calefacción Almagrupo. 16 - Noticias socios. 20 - Nuestros socios: 20 - Saneamientos Comar 21 - Herbelca 22 - Sanehogar 23 - Sanimar

24 - Entrevista

José Biedma, Gerente Ferretería Ubetense.

28 - Normativa 8

Marca Cabel, más de 60 gamas de productos

Entrevista Sergio Rodoreda

28 - RD sobre comercialización y manipulación de gases ﬂuorados. 29 - Ediﬁcios de consumo de energía casi nula. 30 - Mayor seguridad para las máquinas. 30 - RD sobre pilas y acumuladores.

32 - Mundo Sectorial

32 - Entrevista Javier Serra, subdirector general de Innovación y Calidad de la Ediﬁcación. Ministerio de Vivienda. 36 - Actualidad. 56 - Entrevista Luis González, director general Comercial de Grupo Ferroli.

62 - Artículos Técnicos: 28

Normativa: Ediﬁcios de consumo de energía casi nula

Entrevista Javier Serra

62 - Sistema de tubería metalplástica multicapas smartFIX. 66 - Aplicaciones de bombas de calor aerotérmicas para sector residencial. 70 - Estimación de la demanda en aplicaciones de la energía solar térmica. 78 - Bombas de calor geotérmicas. 84 - Reportaje Watts

86 - Apuntes de economía 91 - Rincón del ocio 96 - Agenda 56

Entrevista Luis González Pérez

Revista informativa de Almacenistas Agrupados, SL

Sistema de tubería metalplástica multicapa smartFIXP

Directora: Milagros Plaza Diseño: José Manuel González Maquetación: Santiago Rodríguez (Colaborador) Publicidad: Almagrupo Imprime: M&C Impresores

96 - Relación de anunciantes 97 - Relación de socios

Edita: Grupo TecniPublicaciones Depósito legal: M-22784-2007 ISSN:1887-9659

es una revista plural que no se hace responsable de las opiniones de sus colaboradores, ni tiene por qué coincidir con ellas.

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EDITORIAL

Nuevas tecnologías. Claves para una nueva era

or mucho que, a estas alturas, oigamos voces que se empeñen en negar la existencia misma del cambio climático, lo cierto es que éste viene planeando desde hace tiempo sobre nuestro planeta provocando un calentamiento global que, a tenor de los expertos, aumentará en 2 grados hacia 2050.

El dióxido de carbono (CO2), que se desprende principalmente de la utilización de energías fósiles, es uno de los gases de efecto invernadero que provocan este calentamiento global; y el estado de bienestar, al que nos hemos acostumbrado tan rápidamente, y que ha elevado considerablemente el consumo energético, tiene también mucho que ver con las emisiones contaminantes a la atmósfera. No hay más que asomarse a las grandes ciudades en esta época otoñal, cuando el frío empieza a instalarse en nuestras vidas, y las chimeneas de las calefacciones comienzan a humear, para ver cómo la polución se adueña de los centros urbanos. Frenar este cambio que producirá consecuencias desastrosas para la vida en la Tierra es uno de los retos importantes que hoy en día tiene el ser humano. Y es una cosa de todos: exige el compromiso de los todos los países, y la colaboración de los sectores que provocan con sus emisiones el deterioro medioambiental. Dejando de un lado la industria y el transporte, nos encontramos en el sector de los edificios a uno de los principales consumidores de energía, (alrededor del 40% del consumo de energía total). Y aunque es una realidad que hoy en día las instalaciones de confort gastan menos combustibles que hace unos años, sobre todo por la mejora en los aislamientos de las viviendas y por el uso de tecnologías más innovadoras y eficientes, todavía queda mucho por hacer. La búsqueda de soluciones pasa por la promulgación de normativas cada vez más restrictivas, como la europea del “triple objetivo 20” para 2020: Reducción de las emisiones de CO2 en un 20%; aumento de la eficiencia energética en un 20%; y que la energía en la Unión Europea (UE) provenga en un 20% de energías renovables. Pero también parece claro que la reducción del consumo de energía no debe ir unido a una reducción del confort. Es lo que se ha dado en llamar eficiencia energética, que se puede optimizar con la utilización de fuentes alternativas, como la solar, la eólica, o la geotérmica; o con el desarrollo de tecnologías que ahorren energía.

Y es en este punto donde los fabricantes tienen que actuar -y lo están haciendo-, en respuesta a las necesidades medioambientales y a las exigencias de las normativas. Así, tecnologías eﬁcientes como la que utiliza la biomasa como combustible, la microcogeneración, la condensación, o la bomba de calor geotérmica, se consolidan cada día más como alternativa a las tradicionales. Pero el camino es largo: son técnicas que necesitan de importantes inversiones para su desarrollo y de la adopción de medidas de apoyo que permitan su impulso. Si estos desarrollos acaban por implantarse, sustituyendo a tecnologías tradicionales más contaminantes, y si la concienciación del usuario se despierta con hábitos que eviten el despilfarro, habremos dado un paso importante en la lucha por conservar nuestro entorno.

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mundo ALMAGRUPO mundo ALMAGRUPO

Cumpliendo Objetivos Almasplit ha superado objetivos en su primer año de actividad. A pesar de la situación económica actual, las cifras de negocio de la nueva central de compras de aire acondicionado creada por Almagrupo y Splitmanía, arrojan, en su primer ejercicio económico, un crecimiento del 87% con respecto a los resultados que obtuvieron por separado sus fundadores en el año anterior. La apuesta de los proveedores del sector por la nueva entidad y la implicación de los socios fundadores, entre las razones que explican el éxito de la nueva empresa.

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mundo ALMAGRUPO

La central de compras Almasplit supera ampliamente sus expectativas de negocio de aire acondicionado

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lmasplit, central de compras especializada en aire acondicionado, ha sobrepasado con creces las expectativas que justificaron su creación en 2009, fruto de una joint venture entre las firmas Almagrupo y Splitmania. El pasado mes de agosto, la empresa ya alcanzó holgadamente la cifra de gestión presupuestada para todo el año 2010, lo que significa una desviación positiva del 47% sobre objetivos y un crecimiento del 87% con respecto a las cifras de negocio que en el ejercicio anterior obtuvieron las empresas fundadoras por separado. En un contexto de crecimiento del sector del aire acondicionado en España, que podemos cifrar en un 5,1% con respecto a 2009, la nueva sociedad ha registrado un importante incremento de su cuota de mercado, doblándola en lo que llevamos de ejercicio. Son varias las razones que han contribuido al éxito de la empresa. Por un lado, destaca la apuesta decidida de la

mayoría de los proveedores -todos ellos líderes del sectorpor Almasplit y, por otro, la implicación de los dos socios fundadores y también la de los empresarios almacenistas asociados en Almagrupo que, en muchos casos, disfrutan ahora de una nueva oportunidad de negocio en el sector. Para apoyar su decisiva labor comercial, recientemente se ha editado un catálogo-tarifa de aire acondicionado y otro

El pasado mes de agosto, la empresa ya alcanzó holgadamente la cifra de gestión presupuestada para todo el año 2010

de accesorios que han servido como herramienta de trabajo común para los casi 150 establecimientos de distribución y venta que componen la red nacional de almacenistas asociados a las centrales Almagrupo y Splitmania. Creada bajo el concepto “la unión hace la fuerza”, la alianza entre las dos empresas ha proporcionado a la nueva sociedad un know-how muy importante, tanto para sus actividades de compra en el mercado español como en la importación de producto de mercados internacionales, de los cuales Splitmania es especialista. almagrupo • NOV ’10

mundo ALMAGRUPO

Más de 60 gamas de producto bajo la marca propia Cabel

Almagrupo ha editado recientemente el nuevo catálogo-tarifa 2010 de productos bajo la marca propia Cabel. Con más de 63 gamas de producto -subdivididas

en apartados calefacción y fontanería- el catálogo destaca por su bien estructurado sistema de presentación de las referencias, que figuran ordenadas por categoría, gama y modelo, e incorporan una foto y la correspondiente especificación técnica. Para instalaciones de calefacción, y bajo la citada marca de calidad Cabel, Almagrupo presenta sus radiadores de aluminio Seven, los toalleros de baño Cabeldor, emisores térmicos analógicos y digitales Cabel, termostatos de regulación Cabel, aislamientos térmicos elastoméricos Cabelflex, quemadores de gasóleo Cabel y carretes de estaño-plata para soldadura. En este apartado destacan los sistemas para instalaciones

de fontanería y calefacción Press-Fitting, con todos los componentes y accesorios necesarios para realizar cualquier instalación con robustez y estanqueidad absoluta. Almagrupo ofrece cinco modalidades de tubería: CabelPEX, Multicapa TC PE-AL-PEX, Multicapa Láser PEX-AL-PEX, Multicapa tipo A-1 y CabelEVAL-PEX antidifusión, en una serie que abarca desde Ø16 hasta Ø63 de tubo. En cuanto a accesorios para fontanería, el catálogo-tarifa se estructura en cuatro secciones: adhesivos de PVC, disolventes y siliconas Cabel; conexiones ﬂexibles para aplicaciones sanitarias; productos químicos Cabel para piscinas; y equipos para tratamiento del agua. En este último apartado se ofrecen

Nuevo catálogo-tarifa de accesorios para aire acondicionado Almagrupo ha editado, conjuntamente con Almasplit, central de compras especializada en aire acondicionado, su nuevo catálogo-tarifa de accesorios para aire acondi-

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cionado y ventilación. Con 219 gamas de producto de primeras marcas, distribuidas en más de 120 páginas, ha sido especialmente diseñado para facilitar al máximo la labor de prescripción del profesional. La nueva publicación destaca por su bien estructurado sistema de presentación de los productos, que ﬁguran ordenados por categoría, gama y modelo, e incorporan una foto y la correspondiente especiﬁcación técnica. De muy fácil consulta, el catálogo ofrece exhaustiva información de los diferentes elementos y accesorios que componen una instalación de aire acondicionado: desde tubería de cobre, aislamientos,

accesorios de latón y válvulas, hasta tuberías de drenaje y PVC, adhesivos Cabel, canaletas, mangueras eléctricas, amortiguadores y soportes. Completa este apartado una extensa gama de bombas de condensados Sauermann, bombas de recuperación, bombas de vacío Wigam, analizadores Fox, manómetros, detectores de fugas y reparación, equipos y accesorios de soldadura, y cualquier tipo de herramienta o complemento que necesite el instalador. En cuanto a ventilación, el catálogo se estructura en 7 grandes secciones: ventiladores y extractores Sodeca, rejillas y difusores, sistemas de difusión motorizada Airzone, sistemas Central Inteligente II (termostatos) y difusión motorizada

mundo ALMAGRUPO reguladores de presión para bombas de agua Cabel, equipos domésticos para producción de agua por ósmosis inversa y una gama de descalcificadores domésticos automáticos. Se trata de equipos que aportan soluciones óptimas a las necesidades del mercado y que cumplen estrictamente con la certificación de calidad según la Norma ISO 9001/2000. Este nuevo catálogo-tarifa de productos y accesorios de calefacción y fontanería Cabel sirve como herramienta de trabajo estandarizada para los más de 100 puntos de distribución y venta que componen la amplia red de almacenistas asociados a Almagrupo. Todos los productos Cabel se distribuyen en la propia red, disponen de las correspondientes certificaciones de calidad españolas y europeas, y garantizan una excelente relación calidad-precio para el profesional.

Masterzone, conductos rígidos y ﬂexibles, accesorios de ventilación, y paneles, mantas y accesorios para conductos de aire acondicionado Ursa. Este nuevo catálogo-tarifa de accesorios sirve como herramienta de trabajo común y estandarizada para los casi 150 establecimientos de distribución y venta que componen la red nacional de almacenistas asociados a las centrales Almagrupo y Splitmania, que disfrutan de condiciones especiales por la alta concentración de compras gestionada. Los diferentes fabricantes colaboradores de ambas centrales también participan de las ventajas de la concentración, ya que reducen el número de interlocutores para negociar y experimentan un aumento del volumen de negocio como consecuencia del incremento de contratación.

Un espacio en CLIMATIZACIÓN 2011

Como en anteriores certámenes, Almagrupo estará presente en la nueva edición de la feria Internacional de Climatización, que se celebra en los recintos de la Feria de Madrid, del 1 al 4 de marzo de 2011. La central de compras especializada en el sector de fontanería, calefacción y aire acondicionado participará en el Salón de referencia del aire acondicionado, la calefacción, la ventilación y la refrigeración, con un stand donde mostrará sus productos con marca propia al tiempo que acogerá a todos los profesionales y demás visitantes que deseen información sobre la central de compras y sus actividades de negocio. La edición de 2011 de Climatización plantea entre sus objetivos el de incrementar la representatividad de la oferta, la calidad del servicio, la proyección internacional, y la cantidad y calidad de sus visitantes. Ocupará los pabellones 5, 6, 7,8, 9 y 10 de Ifema, estructurados de la siguiente forma: Los pabellones 5, 7 y 9 alojarán el área de

calefacción y ACS; el pabellón 6, el área de refrigeración, y los pabellones 8 y 10, el aire acondicionado y la ventilación, así como el segmento de regulación y control. Con la incorporación de Apirac, la Asociación del sector en Portugal, a su comité organizador, la feria, que cuenta con el apoyo unánime del sector en España, representado en las diversas asociaciones que operan en el mismo, refuerza en su nueva edición de 2011 su posición como referente en el mercado Ibérico. En su edición de 2009, Climatización reunió a 680 expositores directos y acogió la visita de 46.899 visitantes. La superﬁcie neta de exposición superó los 45.000 metros cuadrados. almagrupo • NOV ’10

mundo ALMAGRUPO

Erie Aquatecnic, nuevo proveedor referenciado especializado en tratamientos del agua Erie Aquatecnic, S.A., empresa especializada en el estudio, desarrollo, fabricación y comercialización de equipos y plantas de tratamientos del agua, se presenta a Almagrupo como nuevo proveedor referenciado. Con más de 35 años de experiencia en el sector y en continua evolución a través de una seria y bien deﬁnida política de empresa, el nuevo proveedor de la Central tiene el orgullo de tener ya entre sus más preciados clientes a algunos de los socios de Almagrupo, “lo que le ha permitido, gracias a su ﬁdelidad y colaboración durante muchos años, situarse en la actualidad entre las empresas líderes del sector”, aseguran fuentes de la compañía. Erie Aquatecnic posee una amplia gama de productos en continua renovación y actualización. Su línea de equipos domésticos está presente en miles de hogares, así como multitud de empresas nacionales incorporan en sus líneas de producción equipamiento industrial de tratamientos del agua desarrollados y fabricados en sus talleres. Un experimentado equipo comercial asesora y atiende cuantas consultas se le presenten, organizando asimismo cursos informativos a sus nuevos clientes y distribuidores, ayudando a potenciar, en el mismo punto de venta, las novedades o productos solicitados.

Nuevas tecnologías

Actualmente, la compañía posee nuevas líneas domésticas de equipos de descalcificación, filtración y ósmosis inversa, destacando entre ellos la nueva serie de descalcificadores volumétricos Slimline que incorporan

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la más nueva tecnología de control, así como la última generación de descalcificadores sin electricidad Domus, que “con la premisa de ‘altas prestaciones con el mínimo espacio’ están catalogados como los más pequeños del mercado con un alto índice de fiablilidad”, apuntan desde la empresa. Nuevas líneas domésticas de ósmosis inversa de flujo directo, así como una amplia gama de filtración, dosificación y control completan un catálogo “que no dejará indiferente a los profesionales y socios del grupo”.

Servicios técnicos

Asimismo, una Oﬁcina Técnica compuesta por un equipo de ingenieros químicos especializados, estudia, diseña y desarrolla los distintos equipamientos siguiendo las técnicas más actuales y buscando la máxima eﬁcacia de rentabilidad a las instalaciones. Su laboratorio, dotado de un moderno equipamiento, así como de un personal titula-

do, pone a disposición de sus clientes la realización de análisis, tanto físico-químicos como bacteriológicos, poniendo el punto de partida y la información necesaria para el desarrollo del tratamiento correspondiente. Erie Aquatecnic, es consciente que tras un eﬁcaz equipo comercial debe existir un sólido Servicio de Asistencia Técnica para poder atender a las necesidades post-venta requeridas por los profesionales y usuarios de sus equipos, por lo que, desde su sede central en Hospitalet de Llobregat, coordina un completo equipo de servicios técnicos, dando actualmente cobertura en todo el territorio nacional. Finalmente, y con la preocupación de que no haya ningún equipamiento de la marca sin la asistencia debida, la companía ha puesto en marcha un ambicioso proyecto que bajo el nombre de Mantenimiento Aquatecnic ofrece a sus clientes y usuarios contratos de mantenimiento con programas adaptados a las necesidades de cada instalación. Lo que diferencia a Erie Aquatecnic “es su asociación e implicación para con sus clientes, dándoles la posibilidad de ampliar su mercado de tratamientos del agua y su continua formación en el tema”, concluyen desde la compañía.

mundo ALMAGRUPO

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entrevista mundo ALMAGRUPO

“Desde la central, nuestro objetivo es proporcionar a los miembros del grupo los mejores productos de los mejores fabricantes del mercado” Sergio Rodoreda

Responsable productos aire acondicionado y calefacción ALMAGRUPO

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omo responsable de productos de aire acondicionado y calefacción en Almagrupo, su principal labor es la de mantener un vínculo permanente entre los proveedores de estos equipos y la central. ¿Podría explicarnos cuáles son sus principales objetivos en el desarrollo de esta tarea? Más bien podría resumirse como un vínculo entre los proveedores referenciados y nuestras empresas asociadas, bien sea de Almagrupo, bien sea del ente Almasplit, generado por la unión entre Almagrupo y la cadena Splitmanía. Desde la central, nuestro objetivo es el de proporcionar a los miembros del grupo los mejores productos de los mejores fabricantes del mercado, negociando unos precios que les permitan obtener una elevada rentabilidad y un servicio orientado a la excelencia. Esto permite a Almagrupo estar en la cabecera de las empresas más competitivas en su ramo, proporcionando valor en su eslabón de la cadena de suministro. En contrapartida, Almagrupo ofrece a aquellos proveedores ‘partners’ un compendio de empresas cuya filosofía está en orientar hacia ellas el volumen de sus compras, lo que redunda en un aumento en su facturación, así como de un incremento en su cuota de mercado. Es por tanto, una relación win-win que nos permite obtener unos buenos resultados y establecer relaciones a largo plazo altamente beneficiosas. Desde la central nos esforzamos en aplicar la mejora continua para poder estar a la vanguardia de todas las novedades y mantener el significado de esta idea.

entrevista mundo ALMAGRUPO

Ofrecer los mejores productos a los mejores precios del mercado y promover una óptima relación entre proveedores y asociados. En estos aspectos esenciales se concreta una labor que desde la central de compras se realiza con esmero y cuyo objetivo es posicionar a Almagrupo entre las empresas más competitivas del mercado. Como responsable de productos de aire acondicionado y calefacción, Sergio Rodoreda resalta el esfuerzo que se realiza por estar a la vanguardia en tecnologías y sistemas.

Este permanente contacto con los fabricantes, los productos que comercializan y las necesidades del mercado le permitirán tener una visión detallada del sector de aire acondicionado y calefacción. ¿Qué características más destacadas presenta este campo sectorial en la actualidad? La central cuenta con una estructura profesional que debe de conocer las últimas tendencias del mercado para poder proporcionar el servicio idóneo a las empresas asociadas del grupo. Sin embargo, cabe resaltar que, precisamente, de los proveedores referenciados, se obtiene gran parte del conocimiento de las novedades que asaltan el mercado, siguiendo con el estrecho vínculo existente con estos, comentado anteriormente. Por otra parte, no cabe decir, que la extensa dispersión de las empresas asociadas de Almagrupo en la geografía española (más de 100 puntos de venta), permiten conocer la amplia pluralidad en la realidad del mercado nacional. Estamos en un momento crítico en lo que se reﬁere a la situación de mercado. Sin embargo, este periodo lleva consigo un amplio espectro de posibilidades. Un punto de no retorno a dinámicas de antaño. La participación de las denominadas energías renovables como fuente generadora de energía de los sistemas termohidrosanitarios es patente hoy día, con una relevante presencia y un futuro inmediato que presentará nuevas fórmulas. Los fabricantes apuestan por estas nuevas maneras de proceder y eso se traslada al mundo de la distribución de forma natural. ¿Y cuántas referencias pueden ofrecer los socios de Almagrupo a sus clientes en materia de aire acondicionado y calefacción?

¿Es esta gama adecuada a las demandas del mercado actual? Es difícil contestar a esta pregunta ya que, cuantificar este concepto, es prácticamente imposible debido a la gran cantidad de productos que cada fabricante desarrolla y lanza al mercado de forma continua. Lo que sí está claro, es que los clientes de las empresas de Almagrupo pueden gozar de la mejor de las ofertas en este aspecto. La filosofía de estas empresas es contar con un portafolio de productos que proporcione todo el abanico de posibilidades que un profesional de la instalación requiera, sea tanto en instalaciones de ámbito doméstico, como en grandes obras del sector terciario. Además, Almagrupo dispone de su propia marca Cabel. ¿Podría decirnos qué artículos se comercializan bajo esta marca? La marca Cabel tiene por objeto varios aspectos. Permite obtener una gran rentabilidad en productos de alta rotación con una calidad garantizada. Se pretende crear fidelización con el cliente que, del mismo modo que el asociado de Almagrupo, encuentra en estos productos almagrupo • NOV ’10

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146 empresas de primera línea En la actualidad, son 146 los proveedores homologados de Almagrupo, entre los que se encuentran fabricantes de productos para la instalación de calefacción y fontanería, “aunque se constata un claro aumento en aquéllas que cubren el segmento del cuarto de baño”. Posiblemente, apunta Sergio Rodoreda, debido a la constitución de la Comisión de Baño y Sanitario, creada “para lograr este efecto”. También forman parte de grupo de proveedores los fabricantes de aire acondicionado, tanto de aparatos como de accesorios; estos últimos, gestionados mediante protocolos especiales del ente Almasplit. Son “empresas de primera línea y de referencia en el mercado”. Así deﬁne Sergio Rodoreda a las compañías que forman parte del selecto grupo de proveedores de la central de compras. Además, se trata de “actores contrastados y consolidados en el mercado, que ofrecen productos de valor añadido y cumplen con el compromiso de mejorar su portafolio en aras de estar a la última y, en consecuencia, proporcionar este valor a las empresas asociadas del grupo”. Precisamente estos son los requisitos fundamentales que las empresas deben cumplir para ser proveedores homologados de Almagrupo. También es evidente, apunta Rodoreda que estas empresas “deben de proporcionar las mejores condiciones económicas del mercado, hecho equiparable al retorno en inversión realizado por parte de los miembros del grupo, así como una capacidad de servicio que las permita entrar en la cadena de valor de Almagrupo”. El responsable de Almagrupo aclara lo que esto signiﬁca: “Establecer un partenariado que conjugue muy bien en la estructura de Almagrupo”. En este sentido, “desde la central proporcionamos las herramientas para que los proveedores referenciados tengan las mayores ventajas al promover sus fabricados con respecto a aquellos fabricantes que están fuera del ámbito de Almagrupo, posibilitando su crecimiento”.

posibilidades que le permitan ser más competitivo a su vez que eficiente. Cabel está presente en productos de calefacción y fontanería como puedan ser radiadores de aluminio, emisores eléctricos, termostatos para calefacción, sistema pressfitting, aislamiento térmico, quemadores de gasóleo, carretes de estaño, adhesivos y siliconas, latiguillos flexibles, descalcificadores, ósmosis, reguladores de presión para bombas y productos químicos para piscinas. ¿Cuáles son los productos más demandados por el mercado en la actualidad en materia de calefacción y aire acondicionado? ¿Y las marcas? La alta cuota de mercado de Almagrupo en calderas murales revela este producto como uno de los más demandados entre las distintas empresas del grupo. Sin embargo, el termo eléctrico, calentador a gas, los sistemas de calefacción por suelo radiante y el radiador de aluminio, entre otros, son productos con una elevadísima rotación en cuanto a calefacción se refiere. Las marcas más representativas en este ámbito serían Saunier Duval, Junkers, Vaillant, Uponor, Fondital, Ferroli, etc. En

“La central cuenta con una estructura profesional que debe conocer las últimas tendencias del mercado para poder proporcionar el servicio idóneo a las empresas asociadas del grupo” almagrupo • NOV ’10

cuanto al aire acondicionado, Almasplit cuenta con un extenso cartel en máquinas de ámbito doméstico y semi-industrial de las firmas más representativas que puede encontrarse en su reciente Tarifa Aire Acondicionado 2010. Además se ha incrementado notablemente el desarrollo de la gama de accesorios para instalaciones de refrigeración y ventilación. Las marcas más relevantes en aire acondicionado son, entre otras muchas, Daikin, Mitsubishi Electric, Hiyasu, LG, Samsung, Mitsubishi Heavy Ind, etc. De unos años a esta parte, y cada vez con mayor empeño, el sector de aire acondicionado y calefacción dirige sus esfuerzos hacia el desarrollo de productos respetuosos con el medio ambiente, como los relacionados con las energías renovables. ¿Qué respuesta tienen estas nuevas tecnologías en el mercado al que se dirige la central? Desde la entrada en vigor de la última versión del Código Técnico de la Edificación (CTE) se estipula, claramente, la obligatoriedad de colocar apoyo procedente de energías renovables, en instalaciones de calefacción y agua caliente sanitaria. Este mandato implica un protagonismo importante en lo que se refiere a todos esos productos que comprenden la familia de las energías renovables. Sin embargo, la situación actual de crisis en el sector de la construcción ha afectado negativamente un crecimiento que se presumía muy elevado. Cabe resaltar, sin embargo, que la instalación de productos que usan fuentes de energía re-

entrevista mundo ALMAGRUPO

“La marca Cabel permite obtener una gran rentabilidad en productos de alta rotación con una calidad garantizada” novables no es exclusiva de la obra nueva, ya que aparecen nuevas soluciones que permiten adecuar estos fabricados en el ámbito de la reposición. La rentabilidad y la amortización de la inversión, así como el respeto por el medio ambiente, suponen poderosos argumentos que permiten dar protagonismo a este segmento del mercado. Almagrupo está desarrollando un ambicioso proyecto que tiene, en las energías renovables, una clara intención de estar a la vanguardia de estas nuevas tecnologías, con el ánimo de poder contar con las mejores soluciones y posibilidades para sus empresas asociadas. En una etapa tan difícil y competitiva como la que vivimos, la calidad de servicio es un valor al alza que hay que tener siempre presente. ¿Qué características definen el servicio en la tarea que usted desarrolla de cara a los proveedores y a los socios de Almagrupo? En Almagrupo tenemos muy claro que nuestra razón de ser recaba en ofrecer servicio. El servicio que proporcionamos a las empresas asociadas de Almagrupo es el de posibilitar los mejores productos del mercado a los mejores precios y una óptima relación entre fabricante y asociado. Por otra parte, debemos de ofrecer las herramientas más adecuadas para simplificar y fluidificar esta relación. Es por tanto que mantenemos un estrecho contacto con los proveedores con la intención de conocer intrínsecamente todos sus aspectos y permitir que el asociado aproveche el gran abanico de posibilidades que Almagrupo le ofrece al gestionar una suma de proveedores muy amplia y significativa. La estructura de la central ofrece su conocimiento del mercado para resolver cualquier duda o problemática que eventualmente pueda surgir en la relación fabricante-cliente. Obviamente, conseguir precios ventajosos para los socios de Almagrupo es el objetivo que se persigue en las operaciones comerciales que se realizan con los proveedores. ¿Qué directrices marcan la política de precios? El precio es siempre una variable con un peso específico muy importante. La competitividad viene dada, en gran medida, por este aspecto. Conseguir los mejores precios permite a Almagrupo ofrecer a sus socios la capaci-

“Estamos en un momento crítico en lo que se refiere a la situación de mercado. Sin embargo, este periodo lleva consigo un amplio espectro de posibilidades” dad de obtener la máxima rentabilidad y, por consiguiente, proporcionar a los proveedores referenciados el volumen en compras que buscan al ofrecer tales condiciones. El Know How de las empresas del grupo permite poseer una información privilegiada de la información del mercado nacional, de manera que sea posible hallar la manera de saber con la máxima certeza, cuáles son los precios objetivo a conseguir en una negociación. Podemos decir que, en Almagrupo, el Benchmarking funciona a la perfección. El marketing y la difusión de acuerdos y resultados es una herramienta fundamental en la tarea que desarrolla. ¿En qué acciones se concreta? Las herramientas que poseemos deben de permitir a las empresas asociadas a Almagrupo, la capacidad de conocer en todo momento el estado de la situación en que se encuentran los acuerdos alcanzados con los proveedores. Una de estas herramientas es nuestra página web (www.almagrupo.com). Este website contiene un apartado privado exclusivo protegido para los socios de Almagrupo, en el que figuran los acuerdos, informes y otro tipo de servicios. En lo que afecta al apartado público de esta página web, se pretende definir los valores que Almagrupo transmite al mercado, las novedades y mostrar quienes son nuestros proveedores ‘partners’, además de proporcionarles la posibilidad de publicitar sus fabricados en aras de contribuir a una explícita colaboración con los mismos. En definitiva, reflejar un lugar donde almacenistas y fabricantes se dan la mano. almagrupo • NOV ’10

noticias mundo ALMAGRUPO

J. ABAD CODELCO/ COMERCIAL GOHER

Actualización página web

a empresa J. Abad Codelco, vinculada a Comercial Goher, ambas especializadas en la comercialización de productos relacionados con la tubería de cobre y sus productos plásticos alternativos, tanto en aplicaciones sanitarias como en calefacción, refrigeración, aire acondicionado, gas, energía solar y restos de energías alternativas, ha actualizado la imagen de su página web (www.jabadcodelco.es). Entre los cambios llevados a cabo, la compañía madrileña situada en la localidad de Getafe, ha remodelado en su sitio de Internet el apartado de noticias. En su sección Catálogo Tarifa mantiene la gama de productos que comercializa vigentes a los últimos cambios de tarifas.

Jornada con los instaladores

l pasado día 28 de octubre, J. Abad Codelco/Comercial Goher, organizaron, en colaboración con el conocido fabricante de equipos de calefacción Vaillant, una jornada de presentación con sus instaladores. Durante el encuentro, la empresa organizó una cacería en Sonseca (Toledo). La jornada, “además de ser una ocasión para estrechar relaciones comerciales, transcurrió de forma divertida y todos los participantes disfrutaron de un agradable día de campo”, resaltan desde la compañía.

ÁLVAREZ HORTAS

Incorporación de los nuevos proveedores de grifería

lvarez Hortas ha incorporado a su catálogo de productos las nuevas imágenes de la grifería asociada a Almagrupo, concretamente, de las marcas Hansgrohe y MZ del Río. Con los nuevos artículos, la compañía situada en Guadalajara ofrece a los usuarios, tanto en sus puntos de ventas, como en la página web o a través de visitas comerciales, una serie de nuevas realizaciones que destacan por su atractivo diseño. Son artículos que tienen como objetivo satisfacer las exigencias de los consumidores, a la hora de equipar baños y cocinas. Además son tecnologías que permiten optimizar su rendimiento y aportar soluciones para el ahorro de agua.

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Tanto los artículos de Hansgrohe como los de MZ del Río, “permiten que el usuario se acerque al diseño y descubra las nuevas prestaciones que conllevan estas exclusivas marcas, mostrando lo atractivo y elegante de sus productos”, opinan desde la empresa. Se trata de equipos que pueden utilizarse tanto en la rehabilitación de espacios, como para la construcción de nuevas viviendas. Los responsables de la ﬁrma están convencidos de que “el sector del baño se toma cada vez más en la expresión de una nueva cultura de deleite, estética y sensualidad. Un espacio donde la grifería es un elemento indispensable, como también lo es en las

cocinas de los diferentes hogares”. Por ello, “se perﬁla como un artículo de referencia en el diseño del espacio en el que se emplaza y, a la par, supone una ayuda a la hora de obtener una temperatura de confort del agua y, cómo no, para optimizar su uso e impedir el desperdicio de un bien tan apreciado”. “Todo converge –apuntan– en la búsqueda de un buen producto, calidad-precio, en el que el agua siga siendo la verdadera protagonista”.

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SANEAMIENTOS EMILIO HERNÁNDEZ

Jornadas y encuentros informativos

Apertura espacio outlet

iel a su apuesta por la formación, la compañía almeriense, situada en la localidad de Roquetas de Mar, ha desarrollado durante este año varias jornadas técnicas y cursos formativos para los instaladores. Así, junto con Geberit, la ﬁrma ha desarrollado en el mes de febrero un curso técnico en el que se ha presentado la gama de equipos de esta conocida marca como cisternas empotradas, vistas y desagües. La jornada corrió a cargo de Beatriz García, delegada técni-

co de Geberit para la zona de Almería. Otro de los encuentros tuvo como temática la biomasa, y fue desarrollado con la colaboración de la ﬁrma Lasian. En esta ocasión, la jornada, que se celebró en abril, fue impartida por el delegado comercial de Lasian, Enrique Romero, y por un técnico de la empresa Diterco. Por último, en el pasado mes de noviembre, Válvulas Arco, de la mano de Javier Zaragoza, ha impartido un curso sobre novedades de valvulería antical y solar. Asimismo, se ofreció un repaso a los productos del fabricante.

urante el pasado mes de mayo, la ﬁrma de Roquetas de Mar abrió un espacio outlet. En este lugar, la empresa ofrece a sus clientes una amplia gama de productos como azulejos, sanitarios, muebles, griferías, o accesorios diversos. Son artículos que han quedado sin vender en temporadas anteriores. Todos los productos están rebajados un 70%.

SANEHOGAR

Nuevo centro en Ciudad Real

sta compañía manchega, situada en la localidad ciudadrealeña de Alcázar de San Juan y con autoservicios en Puertollano y Tomelloso (en las fotografías), tiene previsto abrir en breve, un autoservicio y almacén en Ciudad Real capital. Se trata de una nave para autoservicio de 750 m2 en el polígono industrial Larache C/ Tomelloso Nº 12 de Ciudad Real (frente al hospital). En el próximo número de la revista daremos más datos sobre la apertura de este nuevo punto de venta.

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FERRETERÍA UBETENSE

Actividades recientes

os pasados 18 y 19 de octubre, la compañía jienense organizó, en colaboración con su proveedor Uponor, un curso de especialista en suelo radiante. El encuentro contó con la asistencia de 20 instaladores, profesionales “que quedaron contentos por el nivel formativo y el trato recibido”, apuntan los organizadores.

Asimismo, y continuando con acciones comerciales-formativas, la empresa contó con la colaboracíon del personal de la ﬁrma Grundfos en el desarrollo de una jornada en la que se realizaron diversas demostraciones de la nueva gama de bombas para circuitos modelo Alpha que ahorran en consumo y cumplen con la próximas directrices energéticas de la unión europea. Estas demostraciones se realizaron los días 27 y 28 de noviembre durante todo el horario comercial. “Los clientes fueron bien informados en el punto de venta de la gama Grundfos y de las bondades de estos nuevos productos”, según fuentes de la empresa. Además, Ferretería Ubetense ha realizado importantes mejoras en la tienda y exposición de fontanería. Así,

se ha ampliado el espacio dedicado a la tienda y se ha instalado una góndola para la presentación de nuevos productos en stock y ofertas. También se han incorporado puertas automáticas y nuevas máquinas de vending para satisfacer cualquier necesidad del instalador. Por último, se ha ampliado y renovado la exposición de baño, servicios y el aparcamiento exterior “para una mayor comodidad tanto de nuestro personal como de nuestros clientes”, concluyen los responsables de la empresa.

HISEMAR

Refuerzo a la sección dedicada a obra pública

isemar, empresa especializada en la venta de productos de fontanería, calefacción, riego y accesorios, decidió ampliar en 2005 su campo de actuación con una nueva sección dedicada a la Obra Pública. Con este

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objetivo, la firma de Pontevedra se dotó con los medios necesarios como transporte y personal cualificado para su asesoramiento, instalación y presupuestos a constructoras e instaladoras. Durante este año 2010, la compañía ha reforzado esta sección con la venta de fosas sépticas, filtros y separadores de grasas. Un sector que, según la firma, “adquiere un mayor auge cada día; por su fondo ecológico, como es el tratamiento de aguas residuales”. Asimismo, la compañía gallega ha suministrado materiales para la realización de importantes obras de depuración y bombeos de aguas residuales en polígonos industriales,

hospitales, hoteles y urbanizaciones, así como en viviendas unifamiliares “para las que también tenemos todo el tratamiento de sus aguas residuales y pluviales”. Además, “Gracias a ser socio de Almagrupo, podemos llegar a condiciones inmejorables para alcanzar unos precios más competitivos para nuestros clientes”, concluyen las mismas fuentes.

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FICHA: Nombre: SANEAMIENTOS COMAR, SA. Situación: Calle Las Norias 14 - 28220 Majadahonda (Madrid). Área y Puntos venta: Dos. En calle Las Norias (Majadahonda) y en Avenida de Mercurio, en Villanueva del Pardillo. Superﬁcie de las instalaciones: 3.450 total. Personal: 14 trabajadores. Número de puntos de venta: 2 SECTORES Y PRODUCTOS: Sectores principales en los que desarrolla su actividad: Fontanería, calefacción, aire acondicionado, sanitarios y productos para riego. ¿En qué sectores es más fuerte?: Fontanería y calefacción. Número de referencias aproximadas: 400.000. Equipos más demandados/Productos estrella: Calderas (Saunier-Vaillant-ferroli); sanitarios (Roca-Cerámicas Gala); riego (Rain Bird). Principales marcas/marcas exclusivas: Saunier Duval, Vaillant, Roca, Cerámicas Gala, Grifería Tres, Ferroli, Daikin, Polytherm, Rain Bird. Porcentaje de ventas por mostrador y ruta: 30 % mostrador, 70 % ruta. ¿Qué oportunidades de negocio ve en el futuro?: Conﬁamos en que lo relacionado a energía solar y sistema Altherma, sea el plato fuerte en las ventas. CLIENTES: Tipología: Fundamentalmente instaladores (pequeña y mediana escala). ¿Qué valoran más los clientes de su establecimiento?: Atención y plazos de entrega. Plazo entrega: 24/48 horas, si tenemos el material en stock. Servicios que ofrece al cliente: amplio horario de atención; celeridad en la tramitación del pedido; y entregas en obra sin cargos adicionales.

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FICHA: Nombre: HERBELCA, SL. Situación: Valencia. Área y Puntos venta: Valencia y Castellón. Superﬁcie de las instalaciones: 8.000 m2. Personal: 18 Trabajadores. Número de puntos de venta:Uno. SECTORES Y PRODUCTOS: Sectores principales en los que desarrolla su actividad: Electrodomésticos, sanitario, grifería, complementos de baño. ¿En qué sectores es más fuerte?: Calefacción, sanitario, grifería. Número de referencias aproximadas: 24.000. Equipos más demandados/Productos estrella: Saneamiento, grifería, calentadores y calderas, radiadores, pex y multicapa. Principales marcas/marcas exclusivas: Junkers, Saunier, Vaillant, Gala, Grohe, Uponor, Mitsubishi. Porcentaje de ventas por mostrador y ruta: Tienda y mostrador 15% y ruta 85%. ¿Qué oportunidades de negocio ve en el futuro?: Continuar el nivel de subdistribución, ampliar puntos de venta, exportaciones, departamento de venta telefónica e Internet. CLIENTES: Tipología: Instaladores, reformistas, tiendas y promotores / constructores. ¿Qué valoran más los clientes de su establecimiento?: Ubicación y amplia gama de producto y asesoramiento técnico. Plazo entrega: Cercanías 24 horas, otras rutas 48 horas. Servicios que ofrece al cliente: Asesoramiento técnico, cálculo de proyectos, reparto en ambas provincias y cursos de formación. OPINIÓN: ¿Qué ventajas le reporta formar parte de Almagrupo?: Disponer de unas inmejorables condiciones de compra. Conocimiento del Mercado. ¿Qué mejoraría en el funcionamiento del grupo?: La implicación de todos los socios en el proyecto. Negociaciones y acuerdos con empresas que no son del sector (tipo automoción, telefonía, etc.). Problemática que presenta el sector de la distribución: Alto coste del stock y el transporte. Riesgo actual de impagados. Medidas que sugiere para solventar los problemas que aquejan a los distribuidores: Que se cumplan las nuevas leyes sobre morosidad y formas de pago. Que el sector bancario dé más liquidez al mercado. Que los fabricantes no se salten el canal de distribución y sean más ágiles en las entregas. Apreciaciones sobre el mercado: Aún siendo optimistas, la realidad es que pensamos que el año 2011 trascurrirá pacido al 2010 y a partir de más allá no nos atrevemos a hacer predicciones hasta que los indicadores económicos cambien.

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FICHA: Nombre: SANEHOGAR SA. Situación: Alcazar de San Juan, Ciudad Real y Tomelloso. Área y Puntos venta: Provincias de Ciudad Real, Toledo y Cuenca en 5 centros. Superficie de las instalaciones: 18.000 m2. Personal: 29 personas. Número de puntos de venta: 4 SECTORES Y PRODUCTOS: Sectores principales en los que desarrolla su actividad: Fontanería y saneamiento; calefacción, aire acondicionado y climatización; energías renovables; tratamiento de agua; baños y complementos; pavimentos, revestimientos y cerámica; ventilación; gas; riego; electricidad. ¿En qué sectores es más fuerte?: Fontanería, calefacción y aire acondicionado. Número de referencias aproximadas: Más de 50.000. Equipos más demandados/Productos estrella: Accesorios para las instalaciones / calefacción, Altherma y suelo radiante. Principales marcas/marcas exclusivas: Cabel, Roca, Thermor, Baxi, Daikin, Mitsubishi, Uponor, Jimten, Arco, Riuvert, Tres, ATH, Saunier Duval y Junkers. Porcentaje de ventas por mostrador y ruta: 40% mostrador y 60% ruta. ¿Qué oportunidades de negocio ve en el futuro?: La especialización en la venta de productos para la rehabilitación de viviendas, sobre todo en la eficiencia energética. CLIENTES: Tipología: Principalmente instaladores profesionales. ¿Qué valoran más los clientes de su establecimiento?: La gran variedad de productos tanto en sectores como en marcas, así como disponer de un gran stock permanente con un mínimo de faltas. Plazo entrega: Inmediato. Servicios que ofrece al cliente: Cursos de formación, asesoramiento técnico, exposición de baños, servicio 24 horas. OPINIÓN: ¿Qué ventajas le reporta formar parte de Almagrupo?: Principalmente, la posibilidad de tener acceso a una marca exclusiva como es CABEL, además de poder compartir información con el resto de asociados y ser competitivo con las principales marcas del sector. ¿Qué mejoraría en el funcionamiento del grupo?: La concentración y verticalizacion del conjunto de los socios, en todos los ámbitos, no solo en marcas del sector, incluso en servicios y administración. Problemática que presenta el sector de la distribución: La competencia que existe agravada por bajada del sector de la construcción además de la falta de liquidez y confianza que provoca altos índices de morosidad. Medidas que sugiere para solventar los problemas que aquejan a los distribuidores: Sin duda, aumentar la rentabilidad y disminución del riesgo. Apreciaciones sobre el mercado: Es un mercado que a medio plazo tenderá a la concentración y verticalización de la distribución para poder subsistir; los que no se adapten serán los que no sobrepasen esta crisis.

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FICHA: Nombre: ALFONSO JIMÉNEZ E HIJOS, SL “SANIMAR”. Situación: San Pedro del Pinatar. Área y Puntos venta: Caravaca, Jumilla, Yecla, Murcia-2, ElPalmar y San Pedro del Pinatar. Superﬁcie de las instalaciones: 54.528m2. Personal: 60 personas. Número de puntos de venta: 7. SECTORES Y PRODUCTOS: Sectores principales en los que desarrolla su actividad: Fontanería, calefacción, aire acondicionado, pavimentos y revestimientos, cerámica... ¿En qué sectores es más fuerte?: Fontanería y sanitario y materiales de construccion. Número de referencias aproximadas: Unas 20.000 Referencias. Equipos más demandados/Productos estrella: Roca, Grohe y Fagor. Principales marcas/marcas exclusivas: Roca (sanitario y cerámica), Grohe, Ferroli, Fagor, Jimten, Samsung y Saunier Duval, entre otros. Porcentaje de ventas por mostrador y ruta:40% mostrador, 60% rutas. ¿Qué oportunidades de negocio ve en el futuro?: Limitados y sin poder profundizar en el tiempo, debido a la falta de consumo, por el poder adquisitivo. CLIENTES: Tipología: Fontaneros, Constructores, Promotores, decoradores y particulares. ¿Qué valoran más los clientes de su establecimiento?: La seriedad y servicio. Plazo entrega: Inmediata. Servicios que ofrece al cliente: Todo en fontanería, calefacción, aire acondicionado, sanitario, materiales de construcción. OPINIÓN: ¿Qué ventajas le reporta formar parte de Almagrupo?: Comprar y vender en mejores condiciones. ¿Qué mejoraría en el funcionamiento del grupo?: Tener un socio por cada provincia, excepto Madrid y Barcelona. Problemática que presenta el sector de la distribución: La falta de consumo y el cobro. Medidas que sugiere para solventar los problemas que aquejan a los distribuidores: Comunicarse clientes nacionales que tengan problemas en el pago y el plazo del mismo. Apreciaciones sobre el mercado: La falta de competitividad de nuestras marcas nacionales con productos sin marca de los países asiáticos principalmente, por lo que es necesario producir con más productividad.

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“Nuestro gran reto hoy es el de mantener nuestro liderazgo y adaptarnos a los nuevos cambios para continuar mejorando y creciendo” José Biedma

Gerente Ferretería Ubetense

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En la histórica localidad jienense de Úbeda se ubica, desde hace casi cuatro décadas, Ferretería Ubetense, una empresa de carácter familiar que cuenta en la actualidad con unas instalaciones de 23.000 metros cuadrados y emplea a 45 personas. Aunque la actual etapa no es la peor por la que ha atravesado la sociedad a lo largo de su trayectoria empresarial: “lo realmente épico ya pasó en aquellos años tan difíciles, en los que los recursos eran mucho más limitados”; la compañía se ha visto en la necesidad de tomar medidas para paliar algunos efectos de la crisis actual, como aplicar una política de mejora continua y de reestructuración.

erretería Ubetense opera, desde hace más de tres décadas, en la comunidad autónoma de Andalucía, concretamente en Jaén. ¿Cuáles son las características que deﬁnen el negocio de la compañía? ¿Cómo ha evolucionado durante todos estos años? Creo que las palabras honestidad, servicio, calidad y competitividad deﬁnen este negocio a lo largo de sus 40 años de vida. Como usted se puede imaginar, los comienzos no fueron fáciles. Mi padre, junto con mi abuelo y mis tíos, se quedaron con una pequeña ferretería de barrio en un pequeño pueblo de la comarca de La Loma. Aunque la familia ya disponía de otros negocios de tradición comercial, Ferretería Ubetense funcionó de manera autónoma desde el primer día y ya en el primer año de vida pasó de facturar 9 millones de pesetas a 18 millones, y así hasta llegar a los niveles de estos últimos años.

“La dispersión entre las grandes ciudades andaluzas y el medio rural hace que los almacenistas se orienten en muchas ocasiones únicamente hacia una parte del mercado”

Hasta el día de hoy hemos pasado por tres localizaciones, e innumerables profesionales han aportado su trabajo y esfuerzo para que a lo largo de 40 años nos encontremos hoy orgullosos de poder continuar con este recorrido. Sinceramente, pienso que lo realmente épico de esta trayectoria empresarial ya pasó en aquellos años tan difíciles, en los que los recursos eran mucho más limitados. En la actualidad, tanto mi hermana como yo tenemos la inmensa suerte de dirigir un negocio que ya está asentado. Nuestro gran reto hoy es el de mantener nuestro liderazgo y adaptarnos a los nuevos cambios, competidores, productos y recursos que hoy nos afectan para continuar mejorando y creciendo. No somos perfectos, así que cumplir los preceptos de honestidad, servicio, calidad y competitividad no siempre es fácil, por eso, en mi opinión es importante que la honestidad esté en primer lugar; sólo almagrupo • NOV ’10

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siendo honestos con nosotros mismos y con nuestros clientes encontramos el camino que nos llevará a dar un buen servicio, un buen precio y un buen producto. ¿De cuántos puntos de venta dispone la compañía en la región y cuántos trabajadores forman parte de su plantilla? En esto también somos un poco diferentes a la tendencia actual de la distribución de tener muchas y pequeñas delegaciones, nosotros poseemos unas únicas instalaciones de 23.000 m2 donde integramos todo el negocio (logística incluida), y damos servicio a seis provincias. Actualmente contamos con 45 empleados.

“Para salir de la crisis es necesario adecuar las metas a la situación real y no a la que se vivía en otras épocas” La adversa situación económica actual está salpicando en mayor o menor medida a las diferentes empresas que operan en el mercado, en especial a las pymes. En este sentido, ¿cómo está afectando la crisis económica al sector de la distribución en la región andaluza? Pues de forma muy negativa, ya que en nuestra región hay varias particularidades, tanto políticas como geográﬁcas, que han hecho que se agrave la crisis. La situación de la administración pública cada vez está más anquilosada y no atiende a las necesidades del ciudadano que todos los días trabaja y cotiza para levantar la región y el país; realmente, de ellos depende el sistema, y mientras, los políticos se pierden en medidas que no incentivan el mercado. Geográﬁcamente, la dispersión entre las grandes ciudades andaluzas y el medio rural hace que los almacenistas se orienten en muchas ocasiones únicamente hacia una parte

del mercado. Prácticamente todas las empresas de nuestro sector que continúan operando han tenido que sumergirse en un intenso proceso de reestructuración para permitir la supervivencia en un mercado muy distinto del de hace 3 ó 4 años. ¿Y cómo está afectando la crisis a Ferretería Ubetense? Evidentemente, nosotros no hemos sido menos en este caso, y estamos aplicando una política de mejora continua y de reestructuración, en la cuál no hay cambios bruscos, pero sí constantes, lo cuál nos ayuda a paliar algunos efectos de la crisis, como son la menor facturación y el aumento del gasto (entendido como igual gasto a menor facturación). Y otro gran hándicap que tenemos todas las empresas andaluzas es el de la morosidad, financiación y plazos de pago y cobro; la situación financiera es muy precaria y no podemos arriesgar lo más mínimo ya que en verdad nunca sabes por dónde, quién o cómo te puede llegar un impago. Precisamente, para hacer frente a la situación económica, la empresa ha modificado recientemente el programa de gestión de su negocio. ¿En qué han consistido estos cambios? El programa de gestión del negocio ha mejorado mucho la gestión administrativa, así como también nos permite obtener una mayor cantidad de datos que nos son útiles para la toma de decisiones. Pero especialmente ha tenido una gran influencia en el proceso de aprovisionamiento y gestión de stock. Todavía hoy seguimos trabajando en este sistema que ya ha modificado acertadamente la política de compras de Ferretería Ubetense. Además, también mejora la gestión de clientes con un CRM que en la actualidad estamos empezando a implantar.

Una imagen acorde con la evolución y el progreso Hace apenas un año Ferretería Ubetense cambió su imagen corporativa. La nueva identidad reﬂeja la evolución del anterior logotipo, “en consonancia con

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el constante y sólido progreso empresarial que ha tenido el negocio”, apunta José Biedma. Además, esta nueva imagen “aporta un toque de modernidad y una

armónica composición”. La empresa se siente satisfecha con la nueva identidad corporativa. “Nuestro diseñador hizo un muy buen trabajo”, señala Biedma.

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“Ser componentes de Almagrupo nos ha provisto de un mayor y más profundo conocimiento del mercado, haciéndonos además más competitivos” ¿Es este el camino que tienen que abordar las empresas para hacer frente a la crisis económica? No tiene por qué. El programa informático sólo es un medio que nos permite mejorar, pero para hacer frente a la crisis económica hay variables mucho más importantes, como adecuar las metas a la situación real y no a la que se vivía en otras épocas, esto incluye una reforma laboral importante y un cambio de ideas respecto a la hora de trabajar y al rendimiento que se obtiene como consecuencia de ello. También es importante que apostemos por la economía local, así se consigue que nuestra comunidad más cercana crezca y que el dinero no vaya a parar a lugares más alejados donde no podemos percibir la riqueza que ello supone. La pertenencia a un grupo de compras sólido como es Almagrupo, suponemos, es también una garantía para afrontar las diﬁcultades actuales. ¿Cuál es su valoración de la central, de su funcionamiento y de los servicios que ofrece a los socios? Nuestra valoración es muy satisfactoria al formar parte de un grupo de compras tan importante y prestigioso como es Almagrupo. Fue una decisión muy acertada, ya que ser componentes de esta familia nos ha provisto de un mayor y más profundo conocimiento del mercado haciéndonos además más competitivos, y aunque sea un tópico, la unión hace la fuerza. La gama de productos que la sociedad ofrece a sus clientes crece continuamente. ¿Cuántas referencias tiene en su catálogo en la actualidad? ¿Qué tipo de productos son los más demandados? Nosotros basamos nuestro concepto de negocio en que un profesional se pueda proveer para cualquier tipo de trabajo, y encuentre cualquier artículo que necesite para desarrollar su actividad en un mismo centro, para esto contamos con 80.000 referencias aproximadamente en stock, más otras 40.000 de artículos de venta directa, de las cuales podríamos decir que nuestros puntos fuertes son tubería de

polietileno y sistemas de irrigación, los sistemas de calefacción, vestuario y protección laboral, y la ferretería en general. De hecho nos sentimos muy orgullosos de que un cliente pueda comprar desde una azada hasta un equipo de cogeneración. En materia de formación ¿qué labores desarrolla la empresa y con qué objetivos? Nosotros desarrollamos tanto formación externa como interna, ambas son continuas y cada poco tiempo se realizan acciones formativas. En cuanto a la formación externa se trabaja en función de novedades del mercado, y también por solicitudes de los propios clientes directamente al departamento comercial o vía web, y en cuanto a la interna se realizan acciones formativas con proveedores respecto a productos, así como también estamos trabajando con aulas de formación en el diseño de un marco formativo que provea a nuestro empleado de conocimientos tanto inherentes a su trabajo diario como oferta formativa “solo por gusto”. Por último, ¿qué resultados espera obtener la compañía durante el presente ejercicio? ¿Cuáles son las perspectivas para el próximo año en el que parece que la economía empieza a crecer moderadamente? Ahora mismo esperamos que la situación se termine de estabilizar, aunque no hay que olvidar que cabe la posibilidad de que esto siga marchando a peor. A no ser que políticamente se trabaje por y para la economía de nuestra sociedad, y no por el despilfarro, como se ha venido haciendo desde hace mucho tiempo, más de lo que se cree. Nosotros, por nuestra parte, este año vamos creciendo un poco en alguna división y decreciendo ligeramente en alguna otra; sin embargo, estoy convencido que con los profesionales que componen esta empresa discurriremos por un sendero, que aunque duro, nos llevará a feliz término. almagrupo • NOV ’10

NORMATIVA NORMATIVA LA NORMATIVA REGULA LA CERTIFICACIÓN DE LOS PROFESIONALES QUE UTILIZAN ESTAS SUSTANCIAS

Aprobado el RD sobre comercialización y manipulación de gases fluorados El pasado día 16 de junio de 2010, se aprobó el Real Decreto 795/2010 por el que se regula la comercialización y manipulación de gases fluorados y equipos basados en los mismos, así como la certificación de los profesionales que los utilizan.

a normativa se promulga con el objetivo de regular la distribución y puesta en el mercado de gases fluorados; regular su manipulación y la de los equipos basados en su empleo; establecerlos procedimientos de certificación del personal que realiza determinadas actividades; evitar las emisiones a la atmósfera; y dar cumplimiento a lo previsto en la norma europea. Se trata de una normativa aplicable para los distribuidores de gases fluorados y de equipos y productos basados en ellos; el personal que realice alguna de las actividades restringidas a quienes estén en posesión de la certificación exigida, y los titulares, comercializadores y empresas instaladoras y mantenedoras de los equipos de refrigeración o climatización. Entre los aspectos más destacados de la norma, el RD se refiere a la certificación de profesionales, indicando que sólo podrán instalar, manipular o mantener equipos de refrigeración o climatización, con carga superior o igual a 3 kg de refrigerantes fluorados o inferior a 3 kg, el personal en posesión del certificado acredi-

tativo para ambos casos. Pero además, estas actividades deben ser ejercidas en el seno de una empresa habilitada. Las certificaciones del personal tendrán validez en toda España y en la Unión Europea y serán las Comunidades Autónomas quienes designarán el órgano competente tanto para la expedición como para la suspensión y retirada de las certificaciones. Asimismo, las Comunidades autónomas tendrán que determinar los centros de formación y evaluadores acreditados y poner en marcha un registro, que podrá ser accesibible a través de Internet, entre otros medios, para permitir las comprobaciones de dichas certificaciones. Todo ello deberá estar preparado para cumplir el objetivo de que el 1 de enero de 2012 sólo los profesionales que cumplan los requisitos de la normativa, que se basa en varios Reglamentos de la Unión Europea, puedan realizar operaciones de mantenimiento y reparación sobre los equipos y componentes de los sistemas de aire acondicionado y climatización de los coches. La normativa recoge el esquema del programa formativo concreto por el que habrán de certificarse los profesionales que empleen refrigerantes fluorados destinados a confort térmico de personas e instalados en vehículos. El número mínimo de horas del curso será de 40, de ellas 16 de contenidos prácticos y 24 de materia teórica.

Distribución y utilización de ﬂuidos

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Respecto a la distribución y utilización de fluidos, el RD 795/2010 indica que los distribuidores de gases fluorado sólo podrán venderlos, en el caso en que vayan a ser utilizados como refrigerantes, a empresas habilitadas o fabricantes de equipos basados en dichos fluidos. Estas empresas podrán almacenar y transportar tanto gases fluorados vírgenes como recuperados. En otro de los apartados, se recoge que los aparatos y productos para su uso en España deberán estar etiquetados, de acuerdo con lo dispuesto en el Reglamento 1494/2007.

NORMATIVA

omentar la eficiencia energética de los edificios de la Unión Europea. Con este objetivo se ha puesto en marcha la nueva Directiva 2010/31/UE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 19 de mayo de 2010, relativa a la eficiencia energética de los edificios, que viene a reforzar algunos aspectos de la hasta ahora vigente Directiva 2002/91/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 16 de diciembre de 2002. Para lograr incrementar la eficiencia energética de los edificios, habrá que tener en cuenta las condiciones climáticas exteriores y las particularidades locales, así como las exigencias ambientales interiores y la rentabilidad en términos de coste-eficacia. Las principales novedades que introduce la nueva norma son las siguientes: extiende el ámbito de aplicación a todos los edificios existentes que lleven a cabo reformas importantes, definidas como aquéllas cuyos costes totales de la renovación referentes a la envolvente del edificio o a sus instalaciones técnicas sean superiores al 25% del valor del edificio, excluido el valor del terreno, o se renueve más del 25% de la superficie de la envolvente del edificio (los Estados Miembros podrán elegir entre la aplicación de una u otra opción). Prevé un marco metodológico comparativo, a elaborar por la Comisión Europea, para calcular los niveles óptimos de rentabilidad de los

Grupo Tecnipublicaciones.

Ediﬁcios de consumo de energía casi nula, un objetivo de la nueva directiva europea relativa a la eﬁciencia energética

requisitos mínimos de eficiencia energética de los edificios y de sus elementos. Y, por último, se define el nivel óptimo de rentabilidad como el nivel de eficiencia energética que conlleve el coste más bajo durante el ciclo de vida útil estimado, cuando el coste venga determinado por ciertos supuestos. Entre los objetivos que se establecen en esta directiva destacan el plazo máximo hasta el 31 de diciembre de 2020 para que todos los edificios nuevos sean edificios de consumo de energía casi nulo; y que después del 31 de diciembre de 2018, los edificios nuevos que estén ocupados y sean propiedad de autoridades públicas deberán ser edificios de consumo casi nulo. La directiva viene a derogar la Directiva 2002/91/CE y su plazo de transposición concluirá el 9 de julio de 2012, aunque la aplicación de algunas disposiciones podrá retrasarse hasta el 9 de julio de 2013, o el 31 de diciembre de 2015 en ciertos casos.

BREVES Luz verde a la directiva europea sobre morosidad El Consejo de Competitividad celebrado en Luxemburgo se ha saldado con el visto bueno ﬁnal a la directiva sobre morosidad. La normativa, aprobada recientemente, establece un máximo de 30 días para que el sector público pague a las empresas proveedoras. La única excepción tendrá lugar en sectores que estén en competencia con empresas privadas o en el sector sanitario, donde el límite ha quedado ﬁjado en 60 días. El Consejo cree que esta iniciativa, que deberá transponerse a las legislaciones naciona-

les en un plazo máximo de dos años, puede tener un gran calado. Los análisis realizados por la consultora Graydon’s para el segundo trimestre de 2010 muestran que el 38% de las facturas entre empresas se pagan tarde. A su vez, la décima parte de éstas acaban por no pagarse o se abonan con más de 90 días de retraso. En España, la reciente Ley contra la Morosidad, aprobada en junio pasado, establece un periodo obligado de cobro de 60 días con el sector privado y 30 días con el público. almagrupo • NOV ’10

NORMATIVA

Mayor seguridad para las máquinas

a ha entrado en vigor el Real Decreto 1644/2008, normativa que transpone la nueva Directiva de Máquinas 2006/42/CE y por el que quedan derogados el Real Decreto 1435/1992, el Real Decreto 56/1995 y el Reglamento de Aparatos Elevadores para Obras, aprobado por la orden de 23 de mayo de 1997. Este nuevo marco normativo propone garantizar la libre circulación de las máquinas y sus accesorios, así como reducir el número de

accidentes provocados directamente por la utilización de máquinas, integrando la seguridad en las fases de diseño y fabricación, con una instalación y un mantenimiento correctos. Creada para armonizar los requisitos de la seguridad de máquinas en la Unión Europea (UE), la nueva directiva se aplica a máquinas, equipos intercambiables, componentes de seguridad, accesorios de elevación, cadenas, cables y cinchas, dispositivos amovibles de trasmisión mecánica y cuasi máquinas. Sin duda, la directiva redundará en la comercialización de máquinas cada vez más seguras, lo que a su vez será una garantía para los trabajadores que las utilicen.

Ensamblaje de piezas y componentes

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La definición principal de máquina con esta nueva directiva queda como “un ensamblaje que funciona con un sistema de transmisión distinto a la fuerza humana o animal, que consiste en piezas y componentes, al menos uno de los cuales es móvil, y que están unidos para una aplicación específica”. Esta definición cubre maquinaria sin sistema de transmisión, maquinaria montada en un medio de transporte, ensamblaje de máquinas, maquinaria de elevación operada mediante esfuerzo manual, equipos intercambiables y una definición revisada de los componentes de seguridad.

Modiﬁcación del Real Decreto 106/2008 sobre pilas y acumuladores y la Gestión Ambiental de sus residuos

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os firmantes del acuerdo voluntario para la recogida y gestión de las baterías de plomo-ácido valoran positivamente la modificación del Real Decreto 943/2010, publicado el pasado 5 de agosto, y que modifica el Real Decreto 106/2008 sobre pilas y acumuladores y la gestión ambiental de sus residuos. Por él, los productores de baterías de plomo-acido pueden finalmente optar por dar cumplimiento a sus obligaciones mediante sistemas de gestión individual unidos al acuerdo voluntario para la recogida y gestión de las baterías de plomo-ácido suscrito con el resto de agentes involucrados el pasado mese de enero.

El preámbulo de este nuevo Real Decreto señala que “se estima conveniente recuperar las formas de gestión que han venido aplicándose a las baterías de automoción con un altísimo porcentaje de recogida y reciclado, sin necesidad de tener que establecer otras formas de gestión como los sistemas de depósito devolución y retorno o los sistemas integrados de gestión”. Desde el momento de la publicación del nuevo Real Decreto, las asociaciones de productores Ancera, Anesdor, Anfac, Aniacam y Sernauto están trabajando para que sus asociados, productores de baterías de plomo-ácido, presenten las solicitudes de sistemas de gestión individual en las comunidades autónomas donde tengan su sede social.

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“El sector de las instalaciones está plenamente comprometido con la mejora de la eﬁciencia de sus equipos y sistemas” Javier Serra

Subdirector general de Innovación y Calidad de la Ediﬁcación. Ministerio de la Vivienda

a edificación es uno de los sectores que mayor cantidad de energía consume, y por tanto, uno de los que más emisiones contaminantes emiten a la atmósfera. ¿Cuál es el panorama que presenta el parque edificatorio en nuestro país? ¿Cómo son nuestros edificios desde el punto de vista del consumo energético y de la calidad? El parque de edificios existente en España, como en el resto de Europa, adolece de falta de calidad en lo referente a su eficiencia energética. Hay unos 25 millones de viviendas de las que la mitad tiene más de 30 años de edad, y de esa parte muchos, más de 50 años. Fueron construidos en momentos cuando ni la energía era preocupante ni tampoco éramos conscientes del problema del cambio climático. El panorama es pues muy mejorable. Precisamente, la necesidad de actuar sobre el consumo de energía en las viviendas ha promovido en los últimos años una serie de medidas tendentes a mejorar la eficiencia energética. ¿Cuál es el balance que están arrojando estas políticas energéticas? Estas medidas tienen que dar su fruto poco a poco. Es un sector de gran inercia, donde las transformaciones y cambios suceden de forma lenta.

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Lograr edificios de consumo casi cero es un reto; pero un reto alcanzable; incluso con los medios que disponemos en la actualidad. Lo que no significa que vaya a resultar fácil; como tampoco lo es actuar sobre el parque edificatorio existente en nuestro país para que sea más eficiente. Son objetivos a los que se encaminan en la actualidad las políticas energéticas, tanto a nivel nacional como europeo. También es claro el compromiso del sector de las instalaciones para mejorar eficientemente sus equipos y sistemas. De todo ello hablamos en esta entrevista con Javier Serra.

Concretamente, la entrada en vigor del Código Técnico de la Edificación marcó un antes y un después en el panorama de las normativas edificatorias, en tanto que implantó un nuevo marco normativo. ¿Se están cumpliendo las expectativas? Creemos que sí, aunque no pueda contabilizarse aún el resultado. Además, la entrada en vigor del CTE ha coincidido con el bajón de la industria inmobiliaria. Dejando a un lado la nueva edificación, donde las exigencias en materia medioambiental resultan más fáciles de cumplir, sabemos que el potencial de ahorro en los edificios antiguos es muy elevado. ¿Con qué medidas se está actuando en este campo? Somos conscientes de que la actuación prioritaria en este momento tiene que ir orientada a la renovación urbana y transformación poco a poco del parque de edificios existente en uno más eficiente. En este sentido van las políticas del Ministerio de Vivienda. ¿Cómo han sido acogidas por el sector las medidas de ayuda a la rehabilitación que ha lanzado recientemente el Gobierno? ¿Son suficientes estas medidas? Todo el sector y las administraciones públicas responsables de su implementación apoyan las medidas del Gobierno para ayudar a la rehabilitación, medidas que por cuestiones de limitación económica tienen hoy un techo, aunque seguro que en los años próximos se-

“El reto de los edificios con consumo de energía casi nula debe marcar las tendencias en una década” guirán incrementándose, hasta conseguir unas tasas de porcentaje de rehabilitación en el sector que se aproximen a las de otros países de la Unión Europea. Un capítulo importante para lograr la disminución del consumo energético en las viviendas es que las instalaciones de confort sean eficientes. ¿Cuál es la realidad? ¿Están respondiendo los fabricantes a las necesidades actuales con tecnologías y sistemas eficientes? Todo el sector está contribuyendo con esfuerzo e ingenio en la mejora del sector. El sector almagrupo • NOV ’10

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“La directiva europea sobre edificios de energía casi nula va a ser la norma de referencia en toda la UE y va a transformar el panorama edificatorio en los próximos años” de las instalaciones está plenamente comprometido con la mejora de la eficiencia de sus equipos y sistemas, y no sirve de excusa decir que no hay productos eficientes en el mercado pues la realidad es que cada vez son mejores los equipos y sistemas que ofrecen. ¿Cuáles son las tendencias tecnológicas que marcarán el futuro de las instalaciones en los edificios? El reto de los edificios con consumo de energía casi nula en una década debe marcar las tendencias. Cerramientos transparentes y opacos de alta eficiencia y que integren las energías renovables; los sistemas de gestión inteligente y domótica, de sencilla utilización por los usuarios; los sistemas energéticos de altas prestaciones; el uso de la micro-cogeneración; la energía geotérmica de baja entalpía; y otras tecnologías pueden ser, a mi juicio, los caminos del futuro. Sin duda, el aislamiento de los edificios evita el despilfarro y mejora la sostenibilidad, además de evitar la contaminación ambiental. ¿Se está actuando adecuadamente en este aspecto en la edificación? El sector del aislamiento está el primero en la lista de los que están trabajando en esta línea de mejorar la calidad térmica tanto de los edificios nuevos como de los existentes. Aislar bien, y con el objetivo de realizar una inversión de coste óptimo, es lo mejor que se puede hacer. Un edificio será tanto más eficiente cuanto menos necesidades energéticas tenga, y eso se consigue fácilmente con un buen almagrupo • NOV ’10

diseño, una buena orientación y un adecuado aislamiento. El aislamiento no es un gasto, es una inversión, y seguramente la más rentable a corto plazo. Las asociaciones del sector, tanto de fabricantes, como de técnicos, ingenierías o instaladores tiene un papel fundamental en el fomento de la conciencia ecológica en el sector. ¿Están respondiendo adecuadamente a esta responsabilidad? Sin duda alguna. Están haciendo una labor extraordinaria que la sociedad les debe reconocer. Actualmente el Parlamento Europeo trabaja en una directiva por la que los edificios tendrán que producir tanta energía como consuman. ¿Tendremos en 2020 edificios de cero emisiones como se pretende con esta normativa? La directiva que comenta ya ha sido aprobada y publicada en el mes de junio de 2010. Va a ser la norma de referencia para toda la UE y estoy seguro de que va a transformar el panorama edificatorio en los próximos años. Todos los Estados miembro de la UE tenemos ya en nuestro punto de mira la consecución del reto de los edificios de energía casi nula para esa fecha. Conviene decir que lo que parece una utopía hoy, es posible. La competición Solar Decathlon Europe 2010 organizada en Madrid el pasado mes de junio lo ha demos-

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trado. La creación durante un par de semanas de una verdadera Villa Solar, formada por 17 prototipos de casas autosuficientes energéticamente, con un diseño arquitectónico muy atractivo, diseñadas, construidas y operadas por equipos de las mejores universidades del mundo, incluidas cinco españolas, ha sido todo un éxito. El impacto en el público ha sido impresionante y se ha acercado a los 200.000 visitantes. También el impacto mediático ha sido igualmente enorme, en todos los medios. Las casas tenían largas colas para ser visitadas. La Villa Solar ha recibido visitas VIP de máxima relevancia, entre los que podemos citar a SAR el Príncipe Felipe, los Ministros de Vivienda y Desarrollo Urbano de la Unión Europea, varios parlamentarios españoles, embajadores, etc. Los equipos universitarios participantes han quedado encantados con su participación, tras haber superado con enorme esfuerzo el trabajo de muchos meses y sobre todo la dura fase final de montaje y operación de las casas durante los días de la competición. El nivel alcanzado de eficiencia energética, de innovación tecnológica, de utilización ingeniosa de la energía del sol ha sido ejemplar. Los directores de los equipos hicieron una proclamación final en el acto de clausura donde se congratularon

“Un edificio será tanto más eficiente cuanto menos necesidades energéticas tenga, y eso se consigue fácilmente con un buen diseño, una buena orientación y un adecuado aislamiento” del éxito de la competición, felicitaron al Gobierno de España por la iniciativa y desearon que la competición siga celebrándose en Europa, por sus enormes valores de generación de conocimiento, promoción de la innovación y de sensibilización a la Universidad, a la industria y a la sociedad en general. Si los edificios en nuestro país fueran realmente eficientes, ¿de qué ahorro energético estaríamos hablando? ¿Cuál es el potencial de ahorro que actualmente tiene el parque edificatorio español? Como decía en la anterior respuesta, la Villa Solar generó casi tres veces más energía de la que necesitó esos días, demostrando que el objetivo de conseguir edificios de energía casi nula es posible hoy en día con los medios que disponemos. El potencial de ahorro es todavía muy grande y en los estudios que estamos haciendo para la revisión de la parte energética del CTE así nos lo demuestran. almagrupo • NOV ’10

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Cuadro exclusive by Tres, la nueva colección de grifería de Tres Cuadro Exclusive by Tres, es la nueva colección de grifería de la firma Tres que se caracteriza por se “sorprendente y original”. Se trata de una colección dirigida a usuarios que buscan “algo diferente, pero sin renunciar a la elegancia ni al confort”, según fuentes de la compañía. En este sentido, los elementos que la integran aúnan “artesanía pura y diseño en su máxima expresión”. Todo ello para vestir los espacios más vanguardistas y aportarles un toque de distinción. En blanco o negro, Cuadro Exclusive no solo inspira infinitas posibilidades, sino que su amplia gama de modelos permite satisfacerlas y cubrir todas las necesidades. Una estética innovadora que, sin embargo, “no olvida la calidad que ha caracterizado siempre a Tres”. La evolución tecnológica se deja sentir a través de las refinadas formas y la funcionalidad se pone al servicio del relax. “Un auténtico lujo sensorial que convierten el baño en el oasis que buscabas”, concluyen desde la empresa.

Tres Trainig Center

Precisamente, la colección puede conocerse de primera mano en el showroom Tres Training Center, un espacio de exposición que la ﬁrma ha inaugurado recientemente en Barcelona.

Situado en el corazón de las amplias instalaciones que la ﬁrma tiene en Vallirana, el Tres Training Center se alza como el marco perfecto en el que conocer de primera mano sus novedades y propuestas más innovadoras. En total son más de 700 m2 transformados en una impresionante sala de exposiciones que busca convertirse en lugar de encuentro y punto de referencia para todos los profesionales del sector, desde arquitectos o decoradores a instaladores profesionales o responsables de los puntos de venta. Aquí podrán no solo descubrir la amplia gama de productos de Tres, sino que, además, se ha habilitado un espacio para poder impartir en él cursos de formación a comerciales, distribuidores, etcétera. Para más información www.tresgriferia.com

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Jornada Técnica patrocinada por Junkers en la Universidad de Barakaldo

En su decidido empeño por potenciar su presencia en el entorno académico como parte de la formación y divulgación de sus actividades en el campo de la termotecnia, Junkers patrocinó unas Jornadas Técnicas de cinco días de duración, realizadas en octubre en la Universidad de Ingenieros Técnicos de Minas de Barakaldo. La compañía intervino en una de las Jornadas con una ponencia a cargo de Iñigo Ruíz de Eguino, ingeniero de prescripción de la Zona Norte de Bosch Termotecnia, en la que disertó sobre el tema: “Proyectos de energía solar térmica. Cálculos, montaje y mantenimiento”. Al acto acudieron un total de 35 asistentes, entre ingenieros técnicos colegiados y alumnos del centro universitario, quienes recibieron, además, un amplio dossier con documentación técnica sobre los productos Junkers y un CD para el cálculo de instalaciones de energía solar. Este curso sirvió, adicionalmente, para la obtención de créditos universitarios para los alumnos. Para más Información: www.junkers.es

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El nuevo conducto de lana mineral Ursa Air Zero mejora en prestaciones acústicas Ursa Ibérica Aislantes da el último paso en la cadena evolutiva de la acústica de conductos lanzando el nuevo Ursa Air Zero, que no sólo iguala las prestaciones acústicas de otros productos similares sino que, además, “consigue superarlas”, según la compañía, ya que hasta ahora, “no existían productos con una absorción acústica de más de 0,75”. Actualmente, Ursa Air Zero es el producto con mejor absorción acústica del mercado, con una absorción acústica de a = 0,8, (Según el ensayo APPLUS09/100423-678). Además, Ursa Air Zero incorpora una serie de mejoras que revolucionan el mercado y suponen un paso muy importante en la evolución tecnológica para mejorar la absorción acústica de los conductos de climatización. Los conductos de lana mineral Ursa Air Zero han sido ensayados según la norma EN 13.403, ensayos obligados por el Rite dando unos resultados excelentes en todos los ensayos realizados: Arrastre de partículas. Las partículas desprendidas son totalmente despreciables, muy inferiores a los resultados obtenidos por otros productos y con ordenes de magnitud 100 veces inferiores al límite marcado por la norma.

Resistencia a presión. La resistencia a presión de los conductos construidos con Ursa Air Zero es de 2.000 Pa; tomando un coeficiente de seguridad de 2.5, los conductos Ursa Air Zero pueden soportar presiones de hasta 800 Pa. Nivel de estanquidad. La estanquidad conseguida es de nivel C muy cercana al D (máxima estanquidad). Pérdidas de carga. Las pérdidas de carga considerando la rugosidad de la superficie interior y las conexiones entre conductos son mínimas. El coeficiente de fricción de Darcy del sistema es de 0,0195 para velocidad inferiores a 6 m/s y se reduce hasta 0,0162 para velocidades de 11,7 m/s. Para más información: www.ursa.es

El Taller Escuela de Jimten reinicia su actividad La empresa Jimten ha retomado la actividad formativa que realiza tradicionalmente en sus instalaciones alicantinas desde hace 20 años, después del cierre temporal en 2009 debido a las obras de reforma del centro. En este sentido, la compañía vuelve a acoger grupos de profesionales en el marco de su Taller Escuela Jimten (TEJ), que cuenta con más de 500 metros cuadrados dedicados a la formación. Se trata de un moderno espacio con capacidad para 70 personas dotado de salas de conferencias, exposición de producto y talleres de prácticas dedicado a la formación de profesionales en materia de nuevas técnicas de instalación. Desde su apertura, el TEJ ha preparado a cerca de 10.000 profesionales tanto instaladores y prescriptores como futuros profesionales, hoy estudiantes de escuelas técnicas y universidades. Asimismo, cada año Jimten promueve visitas concertadas a sus instalaciones, con el objetivo de que se desarrolle un mejor co-

nocimiento del producto, así como del equipo humano que se encuentra detrás de él. www.jimten.com

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Las nueva tarifa de Sistemas Plásticos Saunier Duval, en el mercado Con aplicación desde el 15 de noviembre, y en un único documento de 44 páginas, Saunier Duval ha editado la lista de precios de su completa oferta en sistemas inteligentes para fontanería y calefacción, que se compone de los sistemas Hep2O y smartFIX, de tubería ﬂexible de PB y metalplástica multicapa respectivamente con accesorios push-ﬁt en ambos casos.

Recién incorporado a la oferta de Saunier Duval, marca que hace más de una década, y mediante el sistema Hep2O, incorporó a su actividad la comercialización de sistemas plásticos, smartFIX es el primer sistema de accesorio push-fit para tuberías multicapa compacto fabricado íntegramente en plástico que ofrece un montaje fiable y una instalación segura por medio de una completa gama de más de 55 figuras push-fit distintas, de 16, 20 y 25 mm, que incluye codos, tes iguales y tes reducidas, reducciones y piezas mixtas con rosca y accesorios de transición. Cabe destacar en este apartado un útil accesorio que se incluye en la nueva oferta de Saunier Duval en esta línea de producto. Se trata de un adaptador de tubería de cobre o de PB Hep2O Saunier Duval a push-fit smartFIX que hace posible unas rápidas, sencillas y seguras transiciones entre el sistema smartFIX y las tuberías de cobre o las de PB del sistema Hep2O que incluye Saunier Duval en su oferta habitual de sistemas plásticos. El sistema smartFIX cuenta con la certificación Aenor (DVGW, KIWA, Avis Technique) entre otras certificaciones internacionales. Para más información: www.saunierduval.es

ALB lanza su nuevo sistema de equipos premontados ALB presenta su nuevo sistema de equipos premontados, para instalaciones centralizadas e individuales, un nuevo sistema basado en equipos ya premontados que gestionan de una forma eﬁciente e inteligente las necesidades de distribución, regulación y contabilización de energía en instalaciones comunitarias centralizadas. Los equipos combinan una adaptación perfecta a las exigencias de instalación centralizada juntamente con los requerimientos de raciona-

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lización y distribución independiente a cada unidad de consumo. Gracias a sus seleccionadas prestaciones, modularidad, ﬂexibilidad en el diseño, optimización de espacios y eﬁcacia energética, estos sistemas de ALB se presentan como la solución ideal en la distribución y montaje de sistemas de climatización y de ACS centralizadas. Para más información: www.alb.es

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En marcha la campaña de lanzamiento del Drain-Unit, un solución de drenaje automático Orkli ha puesto en marcha una campaña de lanzamiento de su Drain Unit, una solución de drenaje automático como solución para evitar problemas de sobretemperatura y congelación en los colectores solares. Una de las ventajas de este sistema drain-back es la compatibilidad de este sistema con cualquier colector, interacumulador o regulador del mercado, lo que se traduce en un mayor ahorro, al poder seleccionar uno mismo los componentes que necesita. Otra de las importantes ventajas está en el número

de colectores, muy superior al resto de alternativas del mercado. Información detallada de este sistema se puede encontrar en cualquier distribuidor del mercado español, donde además solicitando el folleto correspondiente, se pueda participar en el sorteo de importantes regalos (viajes, bicicletas, cruceros…). Para más información: www.orkli.com

Geberit, en Casa Decor Barcelona 2010 Geberit está presente en varios espacios de Casa Decor Barcelona 2010, la exposición por excelencia del interiorismo y la decoración que se ha inaugurado el pasado 5 de noviembre en la capital catalana y podrá visitarse hasta el próximo 8 de diciembre Diversos interioristas que presentan sus proyectos de decoración en la presente edición de Casa Decor Barcelona han optado por incluir Geberit en sus propuestas de baños innovadores y de diseño. Los visitantes podrán apreciar la calidad y versatilidad decorativa de los pulsadores

Sigma20, Sigma50 y Bolero para cisternas empotradas UP320 y UP720 de Geberit, así como el elegante diseño de Geberit Monolith, un nuevo concepto de cisterna vista que reforma el baño sin necesidad de hacer ningún tipo de obra. Lo más atractivo de la presencia de Geberit en Casa Decor Barcelona 2010 estará en los baños públicos del restaurante. Allí, los visitantes podrán experimentar in situ el funcionamiento de los productos Geberit. Estos baños han sido equipados con grifos electrónicos HyTronic87 de descarga automática, cisternas empotradas UP320 con pulsadores de doble descarga Sigma50, cisterna vista Geberit Monolith y el inodoro-bidé AquaClean 8000plus UP que permite una completa higiene íntima tan solo con agua. Casa Decor Barcelona 2010 se presenta, pues, como una oportunidad única para descubrir los productos Geberit, desarrollados para proporcionar calidad y ﬁabilidad con un diseño ecoeﬁciente e innovador. Para más información: www.geberit.es

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Ferroli premia a los instaladores por la compra de calderas de pie Ferroli ha puesto en marcha una interesante promoción de calderas de pie que, con el nombre de “Entra con buen pie” estará vigente hasta el 28 de febrero de 2011. La promoción está dirigida tanto a instaladores y a empresas instaladoras que realicen sus compras a través de distribuidores de la marca Ferroli, como a los propios distribuidores de la marca, cuya participación también será premiada. La promoción calderas de pie de Ferroli consiste en la consecución de interesantes regalos asociados a estos productos, y el acceso a los premios es posible desde la primera caldera. El catálogo de regalos disponible en la promoción “Entra con buen pie” es realmente extenso y atractivo e incluye regalos para todos los gustos relacionados con la electrónica, la alimentación, el deporte o los

viajes, entre otros. Para la comunicación de esta nueva promoción se ha creado un folleto desplegable distribuido en todos los puntos de venta cuyo contenido permite conocer en detalle los regalos disponibles, así como las bases y mecánica de funcionamiento de la promoción. Igualmente y, para facilitar su perfecta divulgación, se ha desarrollado una página web (www.conbuenpie.net) a través de la cual es posible obtener toda la información relacionada con la descripción de los regalos y el funcionamiento de la promoción. Además, todos los instaladores adscritos al programa de ﬁdelización Ferroli Pro podrán sumar a los premios de la promoción “Entra con buen pie” todos los beneﬁcios del Programa Ferroli Pro de forma

automática al enviar la factura de compra correspondiente, ondiente, sin necesidad de duplicar su envío. Para facilitar la consecución de estos regalos acumulables, el instalador podrá darse de alta como socio del programa Ferroli PRO en el mismo formulario (incluido en el folleto promocional) en el que solicite el alta en la promoción “Entra con buen pie”, o bien en la web: www. conbuenpie.net. Con esta campaña promocional Ferroli quiere recompensar la fidelidad y confianza de los profesionales del sector a su amplia, eficiente y prestigiosa gama de calderas de pie. Para más información: www.ferroli.es

Nuevas columnas de ducha Genebre El fabricante español Genebre presenta la nueva serie de columnas de ducha monomando y termostáticas, disponibles en diferentes diseños para que pueda elegir la mejor opción para su baño. La Serie Kenjo con líneas cuadradas, Serie Tau y Tau2 con líneas curvas y combinadas. Las Columnas tienen regulación de altura que le permiten buscar la posición más adecuada. La serie de Columnas de ducha Genebre ha sido diseñada en el centro de I+D de Genebre en Barcelona, y

supone una gama completa en grifería de baño. Con más de 29 años en el mercado Genebre es una empresa española cuya grifería se exporta a más de 40 países. La compañía tiene una reconocida reputación internacional por la calidad de sus productos. Además de contar con las principales certiﬁcaciones de calidad (ISO, UNE, EN), Genebre ha obtenido el premio a la calidad otorgado por la Generalitat de Catalunya. Para más informacion: www.genebre.es

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Una década de éxito para el iBox universal de Hansgrohe El cuerpo empotrado iBox universal de Hansgrohe cumple una década. Desde su lanzamiento, en el año 2001, esta solución ﬂexible, versátil y sencilla en cualquier instalación empotrada ha recorrido una trayectoria de gran éxito gracias a la gran aceptación de los profesionales del mundo de la instalación. La idea de este revolucionario sistema de instalación fue engendrada ya en los años ochenta por el actual director del Centro de Servicio Técnico de Hansgrohe en Alemania, Alois Schönweger. Sin embargo, su brillante invención no llegó a materializarse hasta transcurridos trece años de intensa labor de investigación y desarrollo que culminaron con la presentación del nuevo producto en la edición de 2001 de la feria internacional para el baño ISH. La ﬂexibilidad del iBox universal lo hace adecuada para cualquier sistema de instalación y cualquier tipo de conexión. Sirve para el montaje empotrado, sobre la pared, sobre un sistema de soporte, sobre placas de montaje prefabricadas o bien sobre un conjunto de carriles de montaje. En línea con el lema “un modelo, muchas posibilidades”, Hansgrohe dispone de una amplia gama de sets externos y aplicaciones adaptados a la unidad iBox universal. Esta solución permite instalar más de 200 componentes diferentes de las gamas de productos de las

marcas Hansgrohe y Axor. Es compatible con grifería de ducha o baño/ducha, con termostatos e incluso con algunas duchas. Además, los resultados de las encuestas y los tests a los instaladores proporcionan datos de gran ayuda que permiten a los expertos de Hansgrohe seguir perfeccionando este cuerpo empotrado de múltiples funciones. Actualmente la segunda generación del iBox universal ya se encuentra disponible en el mercado y sorprende con las tres novedades que incorpora y que lo hacen incluso más flexible. El diámetro del embellecedor se ha reducido en 20 mm para adaptarse a la tendencia actual de diseño minimalista, sin afectar la compatibilidad del producto y conservando la armonía visual en cuanto a las proporciones de los diferentes componentes. Asimismo, el nuevo iBox universal incorpora un anillo de ajuste flexible que puede colocarse a tres profundidades distintas mediante un cierre de bayoneta, lo cual permite una mayor flexibilidad de instalación ya que puede utilizarse en superestructuras de paredes más gruesas, así como en paredes más finas. Para más información: www.hansgrohe.es

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LG Electronics estrena sede corporativa en Madrid, reflejo de su apuesta por la excelencia Siguiendo su objetivo de alcanzar la excelencia y consolidarse como una empresa líder, LG inicia una nueva etapa trasladando su sede corporativa a un nuevo edificio. Según Sung Hun Han, presidente de LG Electronics España “el cambio al nuevo edificio es un reflejo de la apuesta de LG hacia la excelencia en todo lo que hace, así como en su camino hacia el liderazgo en todas las categorías de producto. Este edificio ha sido diseñado para que nuestros empleados puedan trabajar de una forma mas eficiente y acorde a nuestros valores y filosofía Life´s Good”. La nueva sede, está situada en un entorno abierto y ha sido diseñada siguiendo fielmente

los valores de LG: excelencia, orientación a los clientes y los consumidores, foco en las personas, sinergia y gestión ética (“Jeong Do Management”). Diáfana y de cristal, las nuevas instalaciones, situadas en el número 1 de la calle Chile, en Las Rozas-Madrid “muestran la forma de trabajar de la compañía, que, de manera transparente y eﬁciente, ofrece los mejores productos y soluciones a los consumidores españoles”, apuntan fuentes de la empresa. Para más información: www.lg.com

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El sistema Mini de Climatización Invisible Uponor, una alternativa para el frío invierno

Uponor, multinacional de origen finlandés especializada en el diseño y desarrollo de sistemas de transporte de fluidos en edificación y soluciones de Climatización Invisible, ofrece una solución para acondicionar cada uno de los espacios de las viviendas y combatir las bajas temperaturas del invierno Además, con el uso de Climatización Invisible Uponor se consigue un ahorro energético anual del 23%, y hasta un 70% en combinación con fuentes de energía alternativas, lográndose a su vez una reducción en emisiones de CO2 de más de un 20%. Su funcionamiento se basa en un circuito de tuberías integrado en el suelo de la vivienda a través de las cuales transcurre agua a la temperatura idónea de confort,

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según las necesidades del usuario y la época del año en el que nos encontremos. Las soluciones que ofrece este sistema permiten disfrutar de refrigeración en verano y de calefacción en invierno. Una de las principales ventajas de la solución de Climatización Invisible Uponor es que distribuye la temperatura de un modo homogéneo en cada estancia. De este modo no se producen focos de calor o frío en una habitación. Entre sus principales ventajas este sistema evita el movimiento de ácaros de polvo causantes de alergias y otras dolencias, y ayuda a generar espacios diáfanos y sin obstáculos, lo que supone ganar entre un 3-5% m2 a la vivienda ya que eliminar cualquier tipo de elemento emisor de calefacción o climatización.

La solución de Uponor dispone, además, del sistema Radio Control System Evolution que permite controlar la temperatura de cada estancia, de forma individual, y lograr un incremento adicional del 5% en el ahorro energético. No obstante, la solución de Climatización Invisible no es exclusiva para obra nueva. Uponor, cuenta con el sistema Mini de Climatización Invisible ideado para el segmento de la reforma del hogar, total o parcial. Esta solución se basa en los mismos principios que el sistema tradicional de Climatización Invisible, la única diferencia radica en sus dimensiones. Un peso y altura mínima, de tan solo 1,5 cm aproximadamente, por lo que puede instalarse sobre el pavimento antiguo de la vivienda sin restar altura a la estancia, y sobre él se coloca el nuevo suelo. Las ventajas de la solución Mini de Uponor son las mismas que las del sistema de Climatización Invisible pero sus características especiales posibilitan su instalación en todo tipo de estancias y viviendas. Asimismo, Uponor ha lanzado dos módulos de acceso remoto R56 y Media Coupler TR131, que en combinación con su sistema de Radio control System Evolution, consiguen un mejor rendimiento del sistema de Climatización Invisible. Para más información: Www.uponor.es

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Skorpio, nueva serie de grifería Clever que se adapta a cualquier estilo La serie Skorpio de Clever se adapta a cualquier estilo. Integrado por elementos para lavabo, lavabo alto, bidé, grifo cocina, baño-ducha y ducha, esta colección se caracteriza por un diseño de líneas rectas y cuerpo de forma cilíndrica, una combinación que realzan la atractiva estética de un producto elegante y funcional. La propuesta Skorpio de Clever “combina diseño y confort ofreciendo un producto de gran personalidad”, aseguran desde la empresa. Los grifos del lavabo, bidé y cocina respectivamente, incorporan el cartucho econaturetermolimit, que permite ahorrar hasta el 50% de agua sin que el usuario pierda confort en su uso. La tecnología Clever Econature es un dispositivo que permite disminuir el caudal total del agua un 50% mediante un tope situado en el cartucho. El usuario, de forma involuntaria,

tiende a accionar el grifo a la mitad del recorrido total del caudal de la maneta. Por otra parte, la tecnología Clever Termolimit (Limitación de Temperatura) está compuesta por un anillo situado en el cartucho que permite al usuario limitar la temperatura del agua caliente, consiguiendo ahorro energético y evitando quemaduras. Ideal para la seguridad infantil. Clever, empresa innovadora en tecnología y en desarrollo de nuevos productos, dispone de un centro de desarrollo e investigación (Clever Design Center) situado en Barcelona. Las griferías de todas las gamas Clever están realizadas con materiales de primera calidad, que soportan un nivel de utilización máxima durante toda la vida. Para más información: www.clever.com.es

Vaillant presentó en SIMA sus unidades de microcogeneración Vaillant ha estado presente en Sima Especial Otoño 2010 con una muestra de sus unidades de microcogeneración ecopower. La firma alemana formaba parte del Área Tecnológica de Asprima (Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid), un espacio dedicado por la patronal a la eficiencia energética y que resultó ser la novedad más importante de esta edición especial del Salón Inmobiliario de Madrid. Los numerosos visitantes que se acercaron al Área Tecnológica obtuvieron información sobre las unidades de microcogeneración ecopower de Vaillant. El responsable para los mercados residencial y terciario, dentro de la División de Proyectos y Sistemas de Climatización, Germán Almendariz, explicaba a los interesados que estos aparatos permiten la autoproducción de energía eléctrica y calorífica en un aparato compacto y completamente equipado para su conexión. Con las unidades ecopower, aseguraba, el consumo de energía se reduce en más

de una tercera parte y la emisión de CO2 disminuye hasta un 60%. Almendariz aclaraba asimismo que las ecopower son del tamaño de una caldera convencional y muy fáciles de manejar y resultan perfectas tanto para obra nueva como reposición, en hoteles, residencias o gimnasios, entre otros espacios. Para más información: www.vaillant.es

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Copperclean, la elección segura y saludable de La Farga Tu

Copperclean garantiza que el tubo de cobre de La Farga Tub tiene capacidad de eliminar el 99,9% de las bacterias en apenas dos horas, además de inhibir el crecimiento de virus y hongos reduciendo las posibilidades de infección y actuando permanentemente como material eﬁcaz en la lucha contra agentes patógenos. La excelente conductividad térmica del cobre y su capacidad para soportar rápidos incrementos de temperatura hacen del cobre una elección segura y saludable. Este material, es resistente a cualquier tipo de proceso de desinfección como la colora-

ción y el choque térmico de las instalaciones de agua, y actúa como agente protector ante la proliferación de la legionella en las instalaciones de agua. Además, también es impermeable a los agentes externos que pueden contaminar el agua de las conducciones, como por ejemplo el oxígeno. Una instalación de cobre proporciona una mayor seguridad, reduciendo signiﬁcativamente el riesgo de infección. Según el registro del EPA (Agencia de Protección Medioambiental de los Estados Unidos), el cobre es el primer material sólido admitido como agente antimicrobiano. “De esta forma se reconoce que tiene la capacidad de eliminar peligrosas bacterias relacionadas con infecciones microbianas potencialmente mortales, entre las que se destaca el virus de la gripe A (H1N1)”, según fuentes de la compañía. “Ningún otro material ha estado certiﬁcado con esta característica”.

Un destacado microbiólogo, el profesor Keevil (director de la Unidad de Salud Ambiental en la Universidad de Sothampton), demuestra en su última investigación (presentada en el marco de la 2ª Cumbre Mundial Anual BIT Life Science sobre antivirales) que el cobre inhibe de forma activa la Gripe A, y para ello recomienda que las superﬁcies de contacto que se encuentren en zona públicas sean de cobre o latón. El estudio realizado en 2007 por Kiwa Water Research evalúa los efectos de la temperatura del agua en el crecimiento de la Legionella en instalaciones realizadas con diferentes materiales. El único material que ya a los 25º eliminó todas las bacterias fue el cobre. Para más información: www.lfg.es

Villagrá. Fotógrafos.

Bancos calefactados por Runtal en una basílica de León

La Basílica de San Isidoro, referente del románico en España, actualizó su sistema de calefacción y encargó a la empresa Runtal el proyecto de incorporar radiadores en el interior de los bancos de madera.

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Una de las grandes necesidades de la basílica era buscar una solución a su sistema de calefacción, que había quedado obsoleto. Después de sustituir los hornos de carbón, que utilizaban hasta el momento, por calderas de biomasa, encargaron a Runtal incorporar radiadores en el interior de todos los bancos de madera, que fueron hechos a medida para realizar la instalación. Con esta intervención, se consiguió aumentar el confort de los visitantes y feligreses frente a las bajas temperaturas de la zona. La Basílica de San Isidoro está ubicada en la ciudad de León,

es uno de los conjuntos arquitectónicos de estilo románico más destacados de España, por su historia, arquitectura, escultura, y por los objetos suntuarios románicos que se han podido conservar. Además de poseer un Panteón Real. Es la primera vez que Runtal realiza un proyecto de estas características en España, el resultado ha sido muy positivo, incluso los Reyes de España manifestaron su interés por los radiadores en su última visita a la basílica. Para más información: www.runtal.es

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Daikin crea una nueva plataforma ‘online’ al servicio del medio ambiente Daikin ha puesto en marcha la nueva web www. sustituyeR22condaikin.com con el propósito de informar y concienciar a los ciudadanos sobre los aspectos relativos a la sustitución de los equipos de aire acondicionado que utilizan refrigerante R-22. La nueva plataforma online nace como un vehículo interactivo de información y de consulta, que incluye detalles sobre este refrigerante y la normativa vigente, que desde principios de este año, marca la progresiva sustitución de los equipos que lo utilizan. La web, que también cuenta con un asistente virtual, ofrece información pormenorizada a los consumidores y profesionales del sector sobre las posibilidades de reemplazo de equipos que utilicen

refrigerante R-22 por otra soluciones más eficientes y respetuosas con el medio ambiente, entre las que destaca la apuesta de Daikin: VRV Replacement. También se informa sobre las ayudas y subvenciones que ofrece la Administración Pública. En definitiva, el objetivo de Daikin es “ofrecer, a través de esta nueva web, una plataforma de opinión dinámica además de un servicio de consultoría y apoyo útil a aquellas personas y empresas que deseen afrontar el cambio de una manera racional y eficiente”, apuntan desde la empresa. El nuevo Reglamento Europeo 1005/2009 que incluye y refunde el anterior reglamento

2037/2000 sobre sustancias que agotan la capa de ozono, es el régimen que regula en la actualidad el uso de los Hcfcs de manera general y en particular del R22, el más usado en refrigeración. Según esta normativa, desde el pasado 1 de enero de 2010 ya no es posible encontrar R-22 puro y, a partir del 1 de enero de 2015, la prohibición se extenderá a la utilización de Hcfc reciclado para el mantenimiento y recarga de cualquier equipo de refrigeración y aire acondicionado. Por otra parte, la sustitución de equipos industriales con R22 por otros actuales ayudará a la obtención de las subvenciones del Paee 4 (Plan de Ahorro de Eficiencia Energética) que incentiva cualquier mejora en los edificios encaminados a la minimización del consumo de energía. En este sentido, Daikin recomienda adelantarse a los posibles problemas de suministro de este refrigerante y reemplazar los antiguos equipos por otros nuevos más eficientes. Entre las opciones de sustitución, destaca la apuesta de la compañía por la nueva gama VRV Replacement, que permite reutilizar las tuberías existentes minimizando el impacto en el edificio y en la inversión. Para más información: www.daikin.es

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Sistemas Drain Back de ACV, máxima seguridad y rendimiento solar para grandes instalaciones Los sistemas solares domésticos Drain Back de ACV especialmente diseñados para evitar sobre temperaturas en los captadores solares o “heladas”, han sido la base para poder diseñar los nuevos equipos para aplicaciones terciarias. Estos equipos proporcionan al usuario final una simplicidad de mantenimiento y un ahorro energético superior que en los sistemas convencionales. Esta tecnología desarrollada por ACV, es especialmente útil en casos de grandes consumos de carácter irregular, ya sea tomando en cuenta su utilización o bien a lo largo del tiempo, circunstancia frecuente en centros de enseñanza ( julio- agosto), complejos deportivos o turismo rural, entre muchos campos de aplicación posibles. El proceso se basa en el vaciado y llenado de las instalaciones de las líneas de captadores solares y está compuesto por captadores Kaplan 2.4, equipos de bombeo Dynasol y acumuladores de gran volumen, además de las estructuras de soporte pertinentes y otros accesorios necesarios (tubos de ida y retorno de los captadores de cobre de pequeña dimensión sin sifones). El funcionamiento se lleva a cabo mediante la conexión de los equipos Dynasol a los captadores solares con el objeto de que regulen el fluido que contienen. En el caso de ausencia de radiación solar, los captadores se vacían por simple acción de la gravedad, de modo que el fluido se deposita en el pulmón de recuperación. Por el contrario, cuando la diferencia de temperatura entre las sondas que equipan el captador solar y el depósito es superior a

cinco grados, las bombas se ponen en marcha y conducen el ﬂuido solar hasta los captadores con lo que el intercambio queda restablecido en escasos minutos. La función de vaciado para la protección antihielo se produce cuando la temperatura exterior en el panel es inferior a 5º C, parando la bomba y vaciando los paneles por gravedad al depósito pulmón. Las características básicas del sistema se basan en un circuito solar hermético sin sifonessin vaso de expansión ni purgadores y que es vaciado por gravedad según la lectura de las sondas de su centralita diferencial. Aunque, sobre demanda, ACV puede construir equipos de mayor capacidad, la gama básica, que abarca desde los seis a los dieciséis captadores, cubre la práctica totalidad de las instalaciones más habituales. Para más información: www.acv.com

Castellar de N’Hug instala calefacción Ducasa en las calles del centro del pueblo El próximo invierno, la localidad barcelonesa de Castellar de N’Hug será la primera con calefacción por suelo radiante eléctrico en sus ca-

lles. Se trata de un dispositivo que ya se utiliza en los países europeos más fríos, y que impide que las calles se queden cubiertas de nieve, especialmente aquellas que son tan estrechas que es imposible limpiarlas con la máquina quitanieves. La calefacción por suelo radiante eléctrico Ducasa se conectará automáticamente por sectores, cuando detecte nieve o hielo, gracias a su sistema de distintas sondas, lo cual conlleva un ahorro de energía. El departamento técnico de la ﬁrma ha estado colaborando estrechamente para la consecución de las

diferentes fases del proyecto con el Ayuntamiento de Castellar de n’Hug, la empresa constructora Contruccions Germans Clotet, la empresa instaladora Insoltec Instal.lacions y la empresa instaladora de Castellar de n’Hug, Instal.lacions Ramon. Además, Ducasa también patrocina el Concurso Internacional de Perros de Pastoreo (Concurs Internacional de Gossos d’Atura) que se celebra en Castellar de n’Hug durante el próximo mes de agosto 2010. Para más información: www.ducasa.com almagrupo • NOV ’10

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Nuevas bombas de calor Supraeco de Junkers Junkers acaba de lanzar al mercado su nueva gama de bombas de calor Supraeco reversibles aire/agua, de alta eﬁciencia energética, capaces de extraer la energía gratuita del aire exterior para convertirla en confort para el hogar de una manera natural, protegiendo el medio ambiente y favoreciendo el ahorro energético. Permiten aprovechar la energía del ambiente para convertirla en frío, calor y agua caliente sanitaria en un solo producto.

La nueva gama de bombas de calor está compuesta por una unidad exterior que se puede combinar con cualquiera de los tres modelos de módulos hidráulicos Supraeco de Junkers. Para cualquiera de estas soluciones, la bomba de calor Junkers proporciona respuestas adecuadas a cada vivienda así como una instalación sencilla, tanto en ediﬁcaciones nuevas como en ediﬁcios ya construidos. Únicamente se tiene que realizar unas conexiones hidráulicas y un simple cableado eléctrico, sin realizar grandes alteraciones. Estas bombas de calor están diseñadas para ser compatibles con sistemas de calefacción y de agua sanitaria ya existentes, gracias a tres módulos hidráulicos que se pueden combinar con la bomba. La unidad interior permite distribuir el frío o calor en la vivienda a través de un módulo hidráulico con distintas variantes en función de las necesidades: Integrar la climatización y producción de a.c.s.,

climatizar aprovechando un sistema ya existente para la producción de a.c.s o bien sólo climatizar con un equipo frío-calor totalmente autónomo. La potencia útil es de 9.2 kW en modo calefacción, y en modo frío de 7.5 kW (según la norma EN 14511). Gracias a su amplio rango de temperaturas de operación: máxima temperatura de impulsión en modo calefacción de 60 °C, mínima temperatura de impulsión en modo frío de 5 °C, la bomba de calor reversible Supraeco se adapta a todas las aplicaciones para climatizar una vivienda, desde radiadores convencionales para calefacción hasta unidades de aire acondicionado y climatización (fan coils, suelo radiante/refrescante, …). Entre las ventajas de los nuevos equipos destacan: clasiﬁcación energética A, tecnología Inverter DC, funcionamiento silenciosos y sistema completo. Para más Información: www.junkers.es

Nueva gama de herramientas de corte Easy Tool de Ursa Ursa presenta su nueva gama de herramientas de corte que aumentan el confort en la instalación de conductos. Estas herramientas proporcionan al instalador ventajas como: un corte mas suave con mínimo esfuerzo, un corte limpio sin desgarres sobre todo tipo de tejidos interiores y homogeneidad de corte sin arrastre de lana de mineral. Entre los nuevos artículos que se incluyen en la gama destaca el maletín de herramientas de corte Easy Tool, un kit de maletín de 3 herramientas (roja, azul y negra) para la construcción de conductos a partir de paneles Ursa Air. Además, los nuevos manerales East Tool incluyen las novedosas cuchillas tipo cutter ya montadas. Otra novedad es el kit de recambio de cuchillas Easy Tool, un juego de recambio para herramientas de la serie. También es nuevo el triángulo MCR (M. conducto recto), una escuadra de acero

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que permite realizar las marcas de 22,5º, en los dos sentidos necesarios, para la construcción rápida de piezas a partir de conductos rectos. La serie incluye también el kit de recambio de cuchillas tradicionales y la escuadra de aluminio Ursa Air, plegable para utilización con herramientas de corte de paneles. Para más información: www.ursa.es

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Nuevos kits baño seguro de Mediclinics, tres soluciones en una Mediclinics, en su clara apuesta por las ayudas técnicas a la movilidad reducida en el baño, y de la mano de su reciente acuerdo comercial con la ﬁrma italiana Ponte Giulio, presenta dos nuevos productos. Se trata de dos kits, uno para ducha y otro para bañera, que consiguen facilitar la higiene corporal en el baño. El Kit para ducha está compuesto por tres artículos, que una vez instalados conﬁeren las máximas garantías de seguridad para realizar la higiene diaria; por un lado incorpora un asiento de ducha abatible con base en ABS blanca, estructura en tubo electrocincado para evitar la oxidación y recubrimiento en vinilo, material bio-compatible y no alergénico. Antideslizante y cálido al tacto con embellecedor para montaje oculto, modelo aislado eléctricamente y con tornillería en acero inoxidable incluida. El asiento viene acompañado de una barra de apoyo blanca de 486 mm de longitud y Ø 32 mm, de nylon en tubo electrocincado para evitar la oxidación, embellecedor y pletina para montaje oculto; modelo aislado eléctricamente que

incorpora tornillería para su adecuada instalación. El kit para ducha también incluye una barra vertical de 690 mm de longitud y Ø 32 mm de nylon con soporte para ducha, cálida al tacto y de material anti-oxidante. En resumen, tres elementos de elevada calidad y seguridad constatada que conﬁeren al conjunto para ducha la solución óptima para una higiene segura y práctica. El Kit para bañera, Baño Seguro, está compuesto por la barra vertical con soporte ducha y la barra de apoyo de longitud 486 mm que también incorpora el kit para ducha, pero en este conjunto la variación está en el asiento para la bañera. Este es extraíble, dispone de 700 mm de longitud con base ABS blanca y ranuras que permi-

ten el drenaje del agua. Con estructura de tubo electrozincada para evitar la oxidación y recubierto de vinilo, material bio-compatible y no alergénico, también antideslizante y cálido al tacto. Modelo aislado eléctricamente que, unido a sus otros dos elementos, compone un conjunto para la bañera práctico, seguro y elegante. Los Kits Baño Seguro son adecuados para particulares y profesionales que busquen garantizar la seguridad en baños colectivos, tres soluciones en una con las máximas garantías de seguridad. De la mano de quien cuenta con más de 35 años de experiencia en el sector. Para más información: www.mediclinics.com

Nueva gama solar Potermic Potermic, especialista en la distribución de accesorios, incluye en su amplio catálogo, una completa gama de componentes para instalaciones solares térmicas. Productos fabricados por prestigiosas ﬁrmas europeas, avalan la calidad de estos materiales que han sido realizados cumpliendo las exigencias de las normativas en vigor. Todo esto, unido a un extraordinario servicio, “permite a Potermic, a través de sus distribuidores, satisfacer con total garantía la selección de los

materiales necesarios para este tipo de instalaciones que el profesional pudiera precisar”, subrayan desde la empresa. Vasos de expansión Varem, válvulas de seguridad Duco, reguladores de caudal Setter, purgadores automáticos Solar Vent, estaciones solares Tacosol y Maverick, anticongelante solar o centralitas de regulación forman parte, entre otros de esta extensa gama de accesorios para instalaciones solares. Para más información: www.potermic.es

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Logicvar, dispositivo automático para el control de electrobombas hidráulica alsina -bombas hasa- presenta LogicVar, una tecnología avanzada en la automatización de los equipos de bombeo. Actualmente, cuando se presenta al mercado un nuevo producto o sistema, la sostenibilidad y la eficiencia energética son las principales prioridades exigidas en las sociedades desarrolladas, ya que de ello depende el mantenimiento de nuestro sistema de vida y su nivel de confort en el futuro. El dispositivo automático LogicVar controla, gestiona y protege los grupos de bombeo mediante un fiable sistema electrónico de control. Además consigue una presión constante independientemente de la demanda de caudal variando la velocidad del motor mediante un sistema inverter en el control de la potencia. La evolución tecnológica aplicada al bombeo, sus principales beneficios: Excelencia: las prestaciones del motor se adecuan a la demanda hidráulica real en cada instante. Sostenibilidad: ahorro energético. Precisión: mantiene constante la presurización de la instalación. Optimización: sistema de acumulación interna por lo que no necesita depósito de expansión. Sencillez: programación intuitiva y fácil. Refrigeración: sistema de disipación térmica de gran superficie. Para más información: www.bombashasa.com

Geberit presenta el informe de sostenibilidad para un desarrollo sostenible Geberit, desde su fundación, mantiene una política de sostenibilidad que garantiza un importante ahorro de agua gracias a sus productos, además de cuidar a diario sus procesos de producción. Prueba de este compromiso es el Informe de Sostenibilidad 2010 que la compañía saca a la luz mostrando que una buena política de desarrollo sostenible es compatible con el crecimiento económico y el éxito corporativo. “Un éxito conseguido en parte gracias a la reducción de los costes de producción ya que según este informe, de 2007 a 2009 el consumo total de materiales ha disminuido en más de 10.000 toneladas métricas y las emisiones de CO2 se han visto reducidas hasta un 15%”, apuntan desde la compañía. La eficacia de esta política corporativa de Geberit se vio reflejada a principios de año cuando la revista Corporate Knights situó a Geberit entre las diez empresas más sostenibles del mundo. Creador de la doble descarga con 6l y 3l, Geberit afianza su compromiso con el medio ambiente al conseguir, desde 1998, ahorrar más de 8.800 millones de metros cúbicos de agua en comparación con los sistemas tradicionales de descarga. Un ahorro también garantizado con los grifos de “libre contacto” en los que el agua sólo fluye gracias a sensores que se accionan ante el movimiento de las manos o del cuerpo. Según palabras de David Mayolas, director general de Geberit España, “nuestra empresa es pionera en España en materia de sostenibilidad y responsabilidad social. Geberit pone la tecnología al servicio del ahorro de agua y de la ecoeficiencia”. El resultado de esta filosofía de trabajo “es una gama de productos de gran calidad y fiabilidad, respetuosos con el Medio Ambiente tanto en su proceso de producción como en su posterior uso diario”. Para más información: www.geberit.com

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Con la colaboración de STH a este proyecto se procederá a la construcción de una colonia de 26 viviendas en el pueblo de MALASAMUDRAM, situado en el área de GORANTLA, en la región de KADIRI. Para estas familias la posesión de una vivienda sólida es, ante todo, un requisito imprescindible para lograr la integración social.

 Mediclinics, un año lleno de novedades fortaleciendo  su gama para la movilidad 

Fruto de la experiencia de más de 35 años en el sector de equipamiento de baño para colectividades y conocedores de que el futuro de los baños para  colectividades pasa, entre otras prioridades, por lamás información: Para especial atención al equia la pamiento de ayudaswww.standardhidraulica.com www.clever.com.es movilidad, el pasadomarketing@standardhidraulica.com 2009 Mediclinics y Ponte Giulio llegaron a un acuerdo de colaboración por el que la primera pasaba a ser distribuidor en exclusiva para España Standard Hidráulica colabora con la Fundade la firma italiana. Ambas firmas fabricantes y con una ción Vicente Ferrer, organización no guberlongeva vida en el sector, se unían en un mismo camino: namental de desarrollo (ONGD) compromefacilitar soluciones para un baño seguro. tida con el proceso de transformación de De la unión de los dos destacados fabricantes de equiuna de las zonas más pobres y necesitadas pamiento para baños colectivos salió el nuevo catalogo de la India, Anantapur y de algunas de las general Mediclinics 2010, en el que se incluyen más de comunidades más pobresy excluidas del mil artículos distintos, fabricados mayoritariamente en planeta. inox; pero también disponibles, según modelo, en aluFiel a su fuerte compromiso de responminio, latón cromado y termo- plástico ABS entre otros sabilidad social, la compañía ha decidido materiales. colaborar en el proyecto respondiendo al El catalogo de equipamiento de baño y ayudas técniproyecto de construcción de viviendas con cas a la movilidad para colectividades Mediclinics 2010 una aportación económica. Aportación que ha sido diseñado como una herramienta práctica para beneficiará y aumentará la calidad de vida el profesional, tanto prescriptor como instalador, los de las personas más desfavorecidas que distintos modelos ofertados vienen acompañados del viven en condiciones de marginalidad soexplicativo en componentes y materiales, características cial y que les permitirá una vivienda digna, técnicas y plumas acotadas correspondientes, sirviendo garantizándoles un futuro más esperande perfecta guía sea cual sea el receptor del catalogo. zador con unas condiciones de higiene y En un esfuerzo añadido y claro ejemplo de la experiencia seguridad adecuadas. de Mediclinics, la tarifa general viene acompañada de Con la colaboración de STH a este prodistintos anexos tales como: ejemplos de instalación, yecto se procederá a la construcción de siempre útiles para el profesional; consejos de limpieza una colonia de 26 viviendas en el pueblo del acero, fruto de la experiencia de la manipulación y de Malasamudram, situado en el área de fabricación del metal; referencias emblemáticas y certiGorantla, en la región de Kadiri. Para estas ficados de calidad, por la que los productos Mediclinics familias la posesión de una vivienda sólida son reconocidos como ejemplo de fiabilidad, funcionalies, ante todo, un requisito imprescindible dad y garantía de solución. para lograr la integración social. Distintas novedades tienen cabida en esta entrega. Entre ellos, la nueva secadora de manos Machflow (mínimo Para más información: consumo, máxima velocidad de secado, 325 km/h); el kit www.standardhidraulica.com para empotrar la secadora Saniflow;o los recientes accesorios de baño acabados en nylon blanco; soluciones resistentes, prácticas e idóneas para emplazamientos colectivos que requieren elegancia y diseño. Además, como distribuidor en exclusiva de la marca Ponte Giulio, la firma ha incorporado a su portafolio de producto distintas soluciones en barras de apoyo, otras ayudas técnicas a la movilidad y elementos para la seguridad de bebés y niños.

Standard Hidráulica, empresa comprometida con la Fundación Vicente Ferrer

Para más información:

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Bosch Termotecnia, en el Congreso de Barcelona sobre Sostenibilidad y Rehabilitación Bosch Termotecnia, con sus marcas principales Junkers y Buderus, ha participado en el Congreso Internacional sobre Sostenibilidad y Rehabilitación que tuvo lugar en el Palacio de Congresos de Barcelona, entre los pasados días 4 y 6 de octubre. El Congreso, organizado bajo el eslogan “El Futuro es posible (R+S=F)”, fue inaugurado por la Ministra de Vivienda, Beatriz Corredor, y contó con la asistencia de más de 800 profesionales y expertos de diversos países para debatir sobre el camino que debe seguir la construcción del futuro. Bosch Termotecnia participó en el desarrollo del Congreso con una presentación conjunta bajo el título “Rehabilitación de ediﬁcios y sostenibilidad. Soluciones Junkers / Buderus”, en la que responsa-

bles de las citadas marcas mostraron la importancia de la sostenibilidad, situación actual y planes de desarrollo en las instalaciones térmicas para ediﬁcios. La presentación del Grupo Bosch continuó con una ponencia sobre las nuevas tecnologías para el fomento de la sostenibilidad en la rehabilitación de ediﬁcios, mediante el empleo de sistemas de condensación, solares, geotérmicos y fotovoltaicos; y la implantación de las nuevas tecnologías, con una serie de ejemplos de instalaciones ya realizadas. De esta forma, mediante la exposición de las tecnologías aplicadas por las marcas Junkers y Buderus a los sistemas de a.c.s., calefacción, sistemas solares y energías renovables, el Grupo Bosch ofreció a los congresistas una

visión general de las tecnologías y productos de Condensación, Geotermia y Energía solar térmica y fotovoltaica. Para más información: www.robert-bosch-espana.es

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“Este año está resultando difícil y muy competido, por lo que alcanzar los objetivos de rentabilidad constituye el auténtico reto” Luis González Pérez

Director General comercial de Grupo Ferroli

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La adecuación al nuevo mercado, en el que prevalece la reposición sobre la nueva equipación, ha llevado a Grupo Ferroli a introducir cambios en su organización empresarial. Primero, en la producción fabril, para adecuarla a la nueva dimensión de la demanda; y a continuación, en la estructura comercial, para lograr la máxima efectividad en el mercado actual. Con ello, esta compañía, proveedor global de soluciones eficientes, espera cumplir objetivos en cuanto a resultados de facturación con sus tres marcas: Ferroli, Cointra y Lamborghini. Aun así, Luis González Pérez reconoce lo difícil que está resultando el año para alcanzar los objetivos de rentabilidad.

l nuevo entorno económico ha obligado a las diversas organizaciones empresariales a adoptar cambios en sus modelos de negocio. ¿Ha sido también así en el caso del Grupo Ferroli? ¿En qué pilares se basa su estrategia empresarial para afrontar la crisis actual?

El Grupo Ferroli, como no podía ser de otra manera, ha tomado las medidas necesarias para alinearse con el nuevo entorno económico actual con la antelación necesaria para la mejor adecuación al mismo. Para ello se adecuó, en primer lugar, la producción fabril a la nueva dimensión de la demanda. En segundo lugar, y en lo que concierne a la estrategia comercial, se han introducido una serie de cambios en la estructura comercial tratando de alinearla con la máxima efectividad al nuevo mercado. Dichos cambios podemos resumirlos de la siguiente manera: a) Enfoque de la actuación comercial con visión global del mercado desde el prisma del Grupo y no de la individualización desde las marcas. b) Especialización del enfoque comercial por Divisiones: División Profesional, División Industrial, División Obra Nueva y División Ferroli Electric.

“Grupo Ferroli ha llevado a cabo un reenfoque para una mayor adecuación al actual y futuro mercado en el que prevalecerá el mercado de reposición sobre el mercado de nueva equipación” c) En el nivel de los Delegados Comerciales mantenemos la especialización por marcas con el fin de trasladar el máximo nivel de apoyo a los Distribuidores e Instaladores. d) Potenciación de la División de Exportación. Todo ello ha supuesto un reenfoque para una mayor adecuación al actual y futuro mercado en el que prevalecerá el mercado de reposición sobre el mercado de nueva equipación. Ello ha significado una apuesta decidida en cuanto a potenciación de la red comercial e inversión en su formación para ofrecer el asesoramiento que demanda el nuevo mercado. En paralelo con el reenfoque de la estructura comercial se ha hecho, y se continuará haciendo, la de la red de asistencia técnica para adecuarla a las exigencias que el mercado actual y futuro demandan. La calidad y adecuación de asistencia post-venta la consideramos un eje clave en la actuación comercial y empresarial. almagrupo • NOV ’10

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“Cuando los mercados se reducen aparecen los nervios y se empiezan a deteriorar los márgenes, innecesariamente a nuestro juicio, de manera que todos los actores de la cadena de distribución sufrimos las consecuencias”

¿Cómo está resultando el año para la empresa en los diversos países en los que se encuentra, especialmente en España? ¿Se están cumpliendo los objetivos? Los resultados a nivel de facturación al cierre del tercer trimestre rebasan los objetivos planteados para el ejercicio 2010 en las tres marcas, Ferroli, Cointra y Lamborghini, si bien reconocemos que el año, como esperábamos, está resultando difícil y muy competido, por lo que alcanzar los objetivos de rentabilidad constituye el auténtico reto. La proyección al cierre de 2010 nos hace pensar en el cumplimiento de objetivos, tanto global como de Grupo, como en las tres marcas. Como todos conocemos, cuando los mercados se reducen aparecen los nervios y se empiezan a deteriorar los márgenes, innecesariamente a nuestro juicio, de manera que todos los actores de la cadena de distribución sufrimos las consecuencias.

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¿Y cómo se está comportando el mercado de la climatización, en el que opera? Creo que el mercado, después de los fuertes descensos de la construcción, está buscando su suelo, y respecto a los volúmenes del ejercicio anterior, los ajustes empiezan a ser más finos. Todavía diferenciados entre las distintas categorías de productos, pero indicándonos que tendiendo a la estabilización. En este apartado quiero comentar que, en mi caso, estoy habituado a analizar la evolución de los mercados, primero en valor y después en volumen, y en el sector se tiende a analizar más en volumen que en valor, lo que lleva en algunos casos a conclusiones poco realistas. Como ejemplo, el de las calderas murales donde el cambio de mix hace que no podamos quejarnos este año respecto al pasado y, sin embargo, una pequeña caída de volumen se interpreta a veces como que la situación es negativa. La imagen que Ferroli proyecta en el mercado en la actualidad es la de un proveedor global de soluciones eficientes en calefacción, aire acondicionado y energía solar térmica. ¿Con qué planteamientos? Pues, efectivamente, si lo tratamos como marca, la consideración tiene que ser de proveedor global de soluciones eficientes en la mayor amplitud competitiva. Si consideramos, no la marca, sino el Grupo como portfolio de marcas, la globalidad de soluciones disponibles hace que podamos satisfacer a los máximos niveles cualquier demanda de equipos de tipo profesional o industrial alineándonos con las exigencias derivadas de la aplicación del Rite y ofreciendo al mercado soluciones innovadoras , diferenciadas y competitivas.

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“Creo que el mercado de climatización, después de los fuertes descensos de la construcción, está buscando su suelo, y respecto a los volúmenes del ejercicio anterior, los ajustes empiezan a ser más finos” El respeto al medio ambiente exige la utilización de tecnologías que reduzcan las emisiones contaminantes a la atmósfera. ¿Cuáles son las propuestas más punteras que ofrece Ferroli a los diversos segmentos del mercado? El Grupo Ferroli ha hecho de manera permanente importantes inversiones en este sentido en los últimos años. Somos conscientes de que el presente y el próximo futuro se desarrollará por la senda de la optimización energética y el respeto al medio ambiente. Para responder a dichas demandas continuaremos apostando por la condensación, tanto en los equipos de gas como de gasóleo, la biomasa, la geotermia, la energía solar térmica y la bomba de calor adaptada de la manera más eficiente a la energía eléctrica. La compañía aboga por la creación de equipos multidisciplinares, en los que estén representados instaladores, ingenierías y fabricantes, para garantizar los resultados en el campo de las instalaciones. ¿No resulta difícil poner de acuerdo a los distintos profesionales y empresas? Consideramos de vital importancia trabajar en los distintos eslabones de la cadena de distribución, porque creemos que no hay otro camino. Prescripción, información, comunicación, asesoramiento teórico y práctico, todas son acciones que conducen a garantizar un resultado final satisfactorio para el usuario final de la instalación. La labor de venta de un equipo finaliza cuando la instalación está rindiendo a plena satisfacción para el consumidor o consumidores finales.

Compromiso con el deporte y el medio ambiente Durante este año Ferroli ha incidido en acciones promocionales como el patrocinio del Aspar Team de motociclismo o de proyectos como el del Hogar Digital, demostrando así su apuesta por el deporte y las nuevas tecnologías. Como explica Luis González, “El patrocinio del Aspar Team por parte de Ferroli, como se hizo anteriormente con otros importantes deportistas, significa promover y ligar los nombres de dos equipos líderes en sus respectivos campos – la mejor marca con la mejor escudería– y apoyarnos en valores comunes como el esfuerzo, el compromiso y la alta competitividad para tratar de alcanzar los respectivos retos”. Supone, además, “una magnífica oportunidad para la publicidad general y la promoción hacia nuestra red de distribuidores e instaladores con acciones que se intensificarán en el próximo ejercicio comercial 2011”. En cuanto al desarrollo de proyectos tipo el Hogar Digital, “también han sido una constante, y lo seguirán siendo, en lo que se refiere a mostrar y concienciar a la sociedad de las ventajas derivadas de la utilización de los equipos más avanzados tecnológicamente y en los campos de la eficiencia energética y el cuidado del medio ambiente.

Durante 2010, Ferroli ha desarrollado un amplio programa de cursos dirigidos a instaladores y proyectistas, lo que demuestra el compromiso de la empresa con la formación del sector. ¿Qué balance han arrojado estas enseñanzas? Para el Grupo Ferroli esta es una de sus señas de identidad. En el último ejercicio han sido más de 2.300 instaladores y proyectistas los que han pasado por las aulas y las salas de formación. Continuamos haciéndolo porque además son muchas las informaciones y experiencias que nuestro Grupo recibe en esos intercambios. Es una magnífica fuente de información y de oportunidades de mejora que recibimos con las aportaciones de quienes asisten a los cursos. La firma Ferroli se encuentra entre los proveedores de la Central de Compras Almagrupo, ¿Cómo valora el acuerdo alcanzado entre ambas entidades? El acuerdo alcanzado con la Central de Compras de Almagrupo ha sido un paso muy importante para el desarrollo del negocio conjunto y ha sentado las bases para continuar profundizando las relaciones y el desarrollo de oportunidades en los próximos ejercicios. La seriedad de las relaciones y el apoyo continuo de las partes en pro de los objetivos comunes almagrupo • NOV ’10

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“Somos conscientes de que el presente y el próximo futuro se desarrollará por la senda de la optimización energética y el respeto al medio ambiente”

“El acuerdo alcanzado con Almagrupo ha sido un paso muy importante para el desarrollo del negocio conjunto y ha sentado las bases para continuar profundizando las relaciones y el desarrollo de oportunidades en los próximos ejercicios”

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trazados, están dando los frutos que ambas partes esperábamos. Aún tenemos muchas oportunidades que desarrollar y esperamos poder hacerlo al tiempo que consolidamos lo que ya hemos alcanzado. Desde aquí quiero agradecer la buena receptividad y el apoyo que, de forma generalizada por parte de todas los socios de Almagrupo, al igual que desde la Central de Compras nos han dado para poder desarrollar nuestra labor diaria.

marcha, para que durante 2011 alcance su mayor rendimiento. De igual manera continuaremos profundizando sobre el Programa de Fidelización Ferroli Pro dirigido a los instaladores y creemos que este será el año de la consolidación de la División Ferroli Electric dirigida al canal eléctrico.

Respecto al próximo año, ¿cuáles son los proyectos más importantes que tiene previsto desarrollar la compañía? Para el próximo ejercicio, y después de la remodelación de la estructura comercial que hemos hecho en el actual ejercicio, vamos a trabajar para consolidar y dar los últimos toques al equipo para que su rendimiento hacia la distribución y los instaladores que nos apoyan se perciba con la máxima eficacia. Igualmente, pondremos el mayor esfuerzo en implantar y desarrollar el Plan de Reposición que, focalizado sobre las calderas murales y las calderas de pie, acabamos de poner en

¿Cómo espera Ferroli se comporte el mercado en 2011 y qué previsiones tiene para la empresa? En el próximo año 2011 esperamos que el mercado se estabilice a nivel nacional en unos valores similares con los que vamos a cerrar el actual ejercicio 2010. En ese entorno el Grupo Ferroli aspira a, desde la base establecida en este ejercicio, y con las mejoras a introducir, continuar aumentando el grado de confianza de la distribución a la que nos dirigimos, y como consecuencia, lograr una mejora en las cifras de negocio conjunto para las partes.

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FONDIFONDI TAL S.TALp.AS.. p.A. 2507925079 VOBARNO VOBARNO (Bresci(Baresci ) Italai)aItalia Via Cerreto, Via Cerreto, 40 - Tel40. -0365 Tel. 0365 878.3878. 1 - Fax31 -0365 Fax 0365 878.5878. 48 548 e maiel:maifondil: fondi tal@fondi tal@fondi tal.itt-alwww. .it - www. novaflnovafl orida.oirit da.it FONDITAL S.p.A. FONDITAL S.p.A. 25079 VOBARNO (Brescia) Italia 25079 VOBARNO (Brescia) Italia Via Cerreto, 40 - Tel. 0365 878.31 - Fax 0365 878.548 Via Cerreto, 40 - Tel. 0365 878.31 - Fax 0365 878.548 e mail: fondital@fondital.it - www.novaflorida.it e mail: fondital@fondital.it - www.novaflorida.it

artículo técnico

Sistema de tubería metalplástica multicapa smartFIX, una realización de Wavin que distribuye en España Saunier Duval Tras el acuerdo ﬁrmado con el grupo industrial Wavin, Saunier Duval comercializa en nuestro país el sistema de tubería metalplástica multicapa smartFIX, que se utiliza tanto en instalaciones de agua potable como en calefacción por radiadores. Se trata del primer sistema de accesorio push-ﬁt para tuberías mutlticapa compacto fabricado íntegramente en plástico. En este artículo se dan detalles del sistema y sus principales ventajas. almagrupo • NOV ’10

artículo técnico

La tubería se compone de cinco capas, tres de tubería y dos de adhesivo. La tubería interior está fabricada en polietileno reticulado por electrones (PE-Xc), la exterior (de color blanco) está fabricada en PE-HD, y entre ellas se halla una tubería de aluminio. Dos capas de adhesivo ﬁjan el conjunto.

Rollo de tubería metalplástica multicapa disponible en 16, 20 y 25 mm.

Las uniones se realizan sin esfuerzo.

Accesorio push-ﬁt.

Campos de aplicación El sistema smartFIX

SmartFix es el primer sistema de accesorio push-fit para tuberías multicapa compacto fabricado íntegramente en plástico que ofrece un montaje fiable y una instalación segura. Por medio de una completa gama de más de 55 figuras push-fit distintas, de 16, 20 y 25 mm, que incluye codos, tes iguales y tes reducidas, reducciones y piezas mixtas con rosca y accesorios de transición a tuberías de cobre y a las de polibutileno (PB) de Saunier Duval. El sistema smartFIX cuenta con la certificación AENOR entre otras certificaciones internacionales (DVGW, KIWA, Avis Technique). smarFIX es un sistema tan sencillo como seguro: no emplea herramientas, es fácil de montar y permite la comprobación mediante el visor. Es asimismo robusto y fiable: no hay corrosión ni incrustaciones, es estanco y está además garantizado durante 10 años. Seguridad e inteligencia se aúnan en este producto, dotado de una innovadora tecnología de anillo de retención, que no precisa esfuerzo en el montaje de las uniones y que mediante un solo sistema es aplicable tanto para instalaciones de calefacción como de agua potable.

SmartFix resulta ideal en instalaciones vistas o empotradas interiores tanto en nueva construcción como en renovación. Este sistema cumple con la norma (UNE 53961 EX) y es Clase de aplicación 5 (1,2,4 y 5), por lo que es óptimo para aplicaciones de agua potable fría y caliente y calefacción por radiadores.

La tubería

La tubería metalplástica multicapa smartFIX, se compone de cinco capas, tres son de tubería y dos de adhesivo. La tubería interior está fabricada en polietileno reticulado por electrones (PE-Xc), la exterior (de color blanco) está fabricada en PE-HD, y entre ellas se halla una tubería de aluminio. Dos capas de adhesivo ﬁjan el conjunto. La tubería de aluminio está “soldada a tope” cara contra cara, ofreciendo de esta forma una soldadura y un espesor de pared constante y es ideal para los accesorios push-ﬁt smartFIX. Esta tubería cumple la norma (UNE 53961 EX).

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artículo técnico

Acuerdo de distribución Saunier Duval y Wavin, prestigioso grupo industrial y especialista europeo en el mercado de sistemas plásticos, han ﬁrmado recientemente el acuerdo de colaboración para la distribución en España del sistema de tubería metalplástica multicapa smartFIX. Wavin desarrolla sistemas plásticos integrales utilizando la tecnología más avanzada en materiales y procesos de fabricación, así como en cuestiones medioambientales. Con esta alianza Saunier Duval, especialista en España en sistemas para el confort doméstico, que incluyen calderas a gas, bombas de calor, equipos de energía solar, sistemas de suelo radiante-refrescante, etc., amplía su oferta en sistemas inteligentes

Nicolás Klingenberg, máximo responsable de Saunier Duval en España, y Maarten Kool, director general para la Exportación de Wavin, rubricaron recientemente el acuerdo entre ambas compañías.

De izquierda a derecha: Jonan de la Huerta, Nicolás Klingenberg, Dieter Van Dongen y Maarten Kool.

La tubería multicapa smartFIX presenta numerosas ventajas: Baja dilatación lineal, similar al cobre. Alta resistencia a la corrosión e incrustaciones. Soldadura de la capa de aluminio a tope. Capa interna de PE-Xc (reticulación electrones). Resistentes a la difusión de oxígeno gracias a su capa metálica. Curvado estable (con curvadora o a mano).

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para fontanería, calefacción y climatización, un tipo de producto que desde hace más de una década forma parte de las actividades de la firma en nuestro país. Nicolás Klingenberg, máximo responsable de Saunier Duval en España, y Maarten Kool, director general para la Exportación de Wavin, rubricaron recientemente el acuerdo entre ambas compañías. El compromiso permite a estos dos líderes del sector aunar esfuerzos para introducir en el mercado español el sistema profesional de tubería metalplástica multicapa con una innovadora solución push-fit para diámetros de 16, 20 y 25 mm. Acudieron asimismo al acto de la firma Jonan de la Huerta, jefe de Producto de Sistemas Plásticos de Saunier Duval y Pieter Van Dongen Torman, director de Zona de Wavin.

Accesorios push-ﬁt

Los accesorios push-ﬁt smartFIX están fabricados en polifenilsulfona (PPSU), tecnopolímero de altas propiedades. La PPSU que resiste temperaturas de 180ºC, sin corrosión ni incrustaciones calcáreas. Su alta resistencia al impacto y su gran resistencia a la rotura por tensión la convierten en extremadamente robusta y fuerte. La PPSU ha demostrado su excelencia en los campos de la aeronáutica y tecnología médica.

artículo técnico

Datos técnicos Materia prima de las tuberías

Tubería hermética a la difusión, compuesta, de cinco, capas, tubería interna fabricada en polietileno reticulado(PE-Xc), con tubería de aluminio en la capa central

Materia prima de las accesorios

• Cuerpo del accesorio fabricado en polifenilsulfona (PPSU) • Casquillo de smartFIX fabricado en poliamida con refuerzo de ﬁbra de vidrio.

Color de las tuberías

Blanco

Color de los accesorios

Azul

Temperatura máxima de funcionamiento*

95 ºC

Temperatura de mal funcionamiento (cortos periodos)

100 ºC

Presión máxima permanente de funcionamiento

10 bar Clases de aplicación (1,2,4,5)

Coeﬁciente de expansión lineal

0,025 - 0,030 mm/mK

Coeﬁciente de Conductivilidad térmica (tubería)

0,4 W/mK

Rugosidad de la tubería

0,007 mm

(*) Con una presión máxima de funcionamiento de 6 bar

Un solo sistema permite realizar tanto instalaciones de calefacción como de agua potable.

Los accesorios disponen de un visor a través del cual puede comprobarse la profundidad de inserción de la tubería después de la inserción. La nueva tecnología de juntas tóricas con revestimiento en seco no atrae el polvo ni la suciedad, lo que, en otros sistemas de accesorios, podría provocar averías. Estas uniones asimismo de una nueva tecnología de anillo de retención accionado por resorte que elimina el riesgo de desperfectos en la superﬁcie de la tubería y, lo que es más importante, siempre garantiza que la tubería esté situada correctamente -ahorrando tiempo y evitando erroresproporcionando una unión rápida y segura. Mención especial merece una interesante referencia que se incluye en la gama. Se trata de un adaptador de tubería de cobre o de PB Hep2O Saunier Duval a push-ﬁt smartFIX. Este

Adaptador de tubería de cobre o de PB Hep2O Saunier Duval a push-ﬁt smartFIX.

accesorio permite unas rápidas, sencillas y seguras transiciones entre el sistema smartFIX y las tuberías de cobre o las de PB del sistema Hep2O que incluye Saunier Duval en su oferta habitual de sistemas plásticos.

El montaje

Como solución profesional para fontanería y calefacción concebida para incrementar la productividad y reducir los costes de instalación el montaje del sistema se lleva a cabo mediante tres únicos pasos: corte a escuadra, calibre y bisele e introducción de la tubería en el accesorio hasta el tope veriﬁcando su correcta posición a través del visor. Iñaki Gamboa

Saunier Duval

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artículo técnico

Aplicaciones de bombas de calor aerotérmicas para sector residencial Desde hace cuatro años, se vienen popularizando en España, y en general en Europa, los sistemas de bomba de calor aerotérmica para utilización en el sector residencial. La irrupción de esta tecnología en el mercado, no es algo nuevo, pues las bombas de calor aire-agua han sido utilizadas para climatización de ediﬁcios de terciario desde mucho tiempo atrás, siendo precisamente la aplicación al sector residencial la autentica novedad de este hecho.

a aparición de sistemas que buscan ofrecer al usuario de calefacción individual soluciones integrales para las instalaciones térmicas de la vivienda, basadas en la tecnología de la bomba de calor, ha permitido ofrecer una alternativa fácilmente amortizable y basada en energías renovables a las calderas de combustibles fósiles. Analizaremos una instalación tipo en la zona centro y veremos cómo la utilización de esta tecnología permite reducir las emisiones de CO2 y la factura energética de la vivienda. Hemos escogido una vivienda de 150 m2 con una demanda térmica para suelo radiante de 10 kW y con unas necesidades energéticas de 14.134 kWh/año.

Consideraciones sobre la tecnología

Quizá uno de los grandes hándicaps de la bomba de calor para calefacción sea su debilidad frente a situaciones de bajas temperaturas y altas humedades. La utilización del refrigerante R410, conjuntamente con sistemas de gestión inverter del compresor y válvulas de expansión electrónica, ha permitido a la última generación de máquinas asegurar altas potencias y COPs (Coefﬁcient of Performance) aún con situaciones teóricamente adversas. almagrupo • NOV ’10

artículo técnico

Figura 1

En la figura 1 podemos observar el amplio campo de trabajo de la bomba de calor Daikin Altherma de 16 kW, En este gráfico, vemos llega hasta -20ºC de temperatura exterior, asegurándonos un correcto y rentable funcionamiento. Se refleja también la evolución del COP en función de la temperatura exterior y la temperatura de impulsión. Es de especial importancia que, aún a temperaturas críticas de -20ºC, el COP en ningún caso cae por debajo de 2 con temperaturas de impulsión clásicas de suelo radiante. Una nota importante a la hora de interpretar los gráficos señalados es que en ellos se tiene en cuenta los efectos negativos de los procesos de desescarche. En concreto, se utilizan en los gráficos los llamados COPs integrados, que se determinan usando la medida integrada del COP, durante el tiempo que va desde final de un desescarche hasta final del siguiente; todo ello medido en condiciones extremas de 80% de humedad relativa hasta 0ºC y 70% por bajo de esta temperatura. Una consecuencia de estos gráficos es precisamente visualizar cómo los distintos COP’s de máquina van aumentando a medida que la temperatura de impulsión va subiendo. Precisamente, un suelo radiante necesita, para

Figura 2

conseguir una buena regulación, que variemos la temperatura de impulsión a la baja a medida que la temperatura exterior sube, con el objeto de poder adaptar el funcionamiento a la enorme inercia del sistema y no permitir que esta dañe el confort interior.

Ejemplo y simulación

Para la realización del ejercicio, utilizaremos un software de simulación (ﬁgura 2), de desarrollo propio, (simulador de Daikin Altherma versión 3.3.2.) el cual, a partir de una base de datos de temperaturas máximas y mínimas para cada ciudad, reconstruye una función que imita las variaciones de la temperatura exterior en la zona objeto del estudio. almagrupo • NOV ’10

artículo técnico

Diagrama de potencias.

Un suelo radiante necesita, para conseguir una buena regulación, que variemos la temperatura de impulsión a la baja a medida que la temperatura exterior sube Con este dato, y conociendo la temperatura de impulsión de máquina, que está determinada por el tipo de emisor a utilizar, y la posible curva de funcionamiento del suelo radiante a deﬁnir, el software realizará cortes cada hora, para los días incluidos en el período de calefacción. En cada uno de los cortes, extraerá la temperatura exterior, de la curva de funcionamiento deﬁnida extraerá la temperatura de impulsión y con ella el COP instantáneo de máquina en las condiciones de cálculo. Posteriormente, sólo queda integrar la base de datos obtenida para deducir un COP medio a considerar durante el período de calefacción. En la curva del diagrama de potencias se puede observar como la bomba de calor va reduciendo la potencia a medida que caen las temperaturas exteriores, mientras que la instalación demanda más potencia de manera prácticamente lineal a medida que bajan las temperaturas. Hemos considerado además

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que existirá una reducción de temperatura interior durante las horas nocturnas, con la consiguiente reducción de la potencia demandada (curva requerido noche). Como apoyo, la máquina lleva asociada una resistencia de 3 kW (BHU), que se activará dependiendo de la programación implementada, y que en este caso comenzará su actuación por debajo de -1,5 ºC y aportando menos del 1 por mil de la energía total para calefacción: Con respecto al esquema, utilizaremos un sistema Daikin Altherma Bibloc de 14 kW, que es capaz de suministrarme 14 kW de potencia en calor, con una temperatura de impulsión de 35ºC y una temperatura exterior de 7ºC (condiciones Eurovent) con un COP de 4,42. Esta máquina hace innecesario el uso de depósitos de inercia, gracias a su regulación inverter, y el de grupos de regulación para suelo radiante, dado que la temperatura de impulsión es posible deﬁnirla mediante una curva dependiente de la temperatura exterior, lo que simpliﬁca y abarata la instalación. Por otro lado, el trabajar con temperaturas de impulsión bajas en temporada intermedia, incrementará el COP estacional.

artículo técnico

Sistema

Energía requerida kWh

COPs Rendimiento estacional

Energía primaria kWh

Precio €/kWh

Costo total calefacción

index%

ratio emisiones kg CO2/ kWh

Altherma 14 kW

14.134

4 (COP)

3.522

0,117

414,75 €

100%

0,45

1,59

100%

Caldera de gas de condensación

14.134

95%

14.878

0,046

698,51 €

168%

0,202

3,01

190%

Caldera de gas convencional

14.134

88%

16.061

0,046

754,07 €

182%

0,202

3,24

205%

Caldera de pie de gasóleo

14.134

85%

16.628

0,067

1.130,07 € 272%

0,268

4,47

282%

emisiones totales index% Ton CO2

Cuadro 1

De este cálculo podemos sacar como conclusión que el COP estacional que obtendrá el usuario de su bomba de calor en el servicio de calefacción será de 4, y que la demanda total de energía de su sistema de calefacción será de 14.134 kWh anuales. Con estos datos, podemos hacer un cuadro resumen con las emisiones de CO2 y costos energéticos (cuadro 1). En dicho cuadro indicamos los datos de partida de precios y equivalencias kWh / kg de CO2 emitidos que se han considerado.

Conclusiones

Es evidente el ahorro económico y de emisiones de CO2 en calefacción, ahora bien, si consideramos que la máquina nos ofrece la

La inversión en este tipo de sistema, queda plenamente justiﬁcada desde el punto de vista económico y ambiental

posibilidad de realizar además enfriamiento a través de unos fancoil, o incluso del propio suelo mediante la opción de suelo refrescante, y además generar agua caliente sanitaria a unos costos muy interesantes, la inversión en este tipo de sistema, queda plenamente justiﬁcada desde el punto de vista económico y ambiental. David Diaz,

Responsable del área de Calefacción Daikin

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artículo técnico

Estimación de la demanda en aplicaciones de la energía solar térmica Agua caliente con la energía del sol El principal objetivo de una instalación solar es generar un ahorro significativo de la energía convencional y reducir emisiones de CO2. Para una correcta instalación es fundamental estimar adecuadamente la demanda, en función de la aplicación que le vayamos a dar al sistema solar térmico: agua caliente, calentamiento de piscinas o apoyo a calefacción. Conozcamos los factores principales que influyen en el proceso de estimación para una instalación solar adecuada a cada necesidad de consumo y energéticamente eficiente.

n sistema solar térmico es una instalación que permite utilizar la inagotable fuente de energía natural del sol para producir agua caliente sanitaria. El sistema solar capta la energía proveniente de la radiación solar a través de los captadores solares térmicos, que convierten directamente esta energía en calor. Este calor es absorbido por el líquido solar que se encuentra dentro del captador y es transportado con ayuda de una bomba a través de las tuberías debidamente aisladas hasta un depósito en el que se acumula el agua caliente. Este sistema constituye una forma de lograr un signiﬁcativo ahorro energético. Correctamente dimensionado, permite ahorrar de media en un año, cerca de 75% de la energía que se gasta habitualmente para calentar agua sanitaria.

¿Cómo afecta el dióxido de carbono en nuestras vidas? El dióxido es un gas presente en la naturaleza y es en la propia naturaleza donde es generado, en los océanos por medio del almagrupo • NOV ’10

plancton, y en los continentes, por medio de la vegetación, donde también es asimilado. El plancton y la vegetación asimilan CO2 en mayor medida que es producido, por tanto, la propia naturaleza puede reducir las emisiones de dióxido de carbono producidas por la descomposición de materia orgánica pero no es capaz de asimilar los productores artiﬁciales activados por el hombre, el proceso de combustión y la deforestación. Haciendo un balance global entre el dióxido de carbono producido y el asimilado, podemos dar la siguiente cifra anual de excedente de dicho gas, 3.000 Mtm que se van acumulando año tras año. Pero, ¿qué efecto tiene el CO2 en la atmósfera? Es este gas el principal causante del llamado efecto invernadero. Este efecto es el producido por la concentración de determi-

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nados gases en el ambiente que dejan pasar la radiación procedente del Sol pero que, al ser reﬂejadas parte de dichas radiaciones, no dejan que escapen al espacio, conﬁnándolas en nuestro planeta. Esta acumulación de radiación solar lleva consigo una elevación de la temperatura media en la Tierra.

Efecto invernadero

El efecto invernadero no sólo es producido por el dióxido de carbono, existen otros gases que también le provocan: el metano, el óxido nitroso, los gases industriales, clorofluorocarbonos, hexafloruro de azufre… Podemos concluir que el CO2 no es el único pero sí el máximo responsable, y más si cabe conociendo que su nivel de emisiones se ha incrementado en un 42%, dato de 2002, respecto al año 1990. El principal objetivo de una instalación solar es generar un ahorro significativo de la energía convencional y reducir emisiones de CO2.

La demanda energética, a su vez, depende de dos factores como son: Zona climática: En función de la localidad donde se lleve a cabo la instalación, tendremos unas temperaturas de entrada de agua y unos valores de temperatura ambiente diferentes que determinarán el rendimiento del captador. Ocupación y tipología del ediﬁcio: El número de usuarios que realizan consumo y el uso al que esté destinado el mismo afectan a la demanda. El rendimiento del captador se ve afectado por las condiciones externas que se detallan: Radiación media diaria: Cantidad de energía incidente por unidad de superﬁcie y por unidad de tiempo. Se encuentra este dato en tablas publicadas que corresponden a capitales de provincia. Inclinación del captador: El objetivo es dar una inclinación al captador, de tal forma que capte la energía procedente del sol lo más perpendicular posible de forma que su aprovechamiento sea máximo. Lo más recomendable es que la inclinación coincida con la latitud del lugar donde se lleva a cabo la instalación, aunque hay ocasiones en las que es necesario cambiar esta inclinación en función del periodo de utilización de la instalación.

Estimación de la demanda solar

El sol es una fuente de energía inagotable, su aprovechamiento depende de muchos factores algunos de los cuales podemos controlar, como son los que afectan a la inclinación y ubicación de los captadores. El objetivo es diseñar una instalación que garantice el aporte energético en función de la demanda, sin olvidar que es inevitable el apoyo de energía convencional como sistema de energía auxiliar. Las principales aplicaciones de la energía solar son: Sistemas de preparación de a.c.s. Calentamiento del agua de piscinas. Apoyo a calefacción por suelo radiante. Es primordial conocer la demanda que se produce de forma diaria, así como disponer de datos que hagan referencia al tipo de captador a instalar.

Orientación del captador: Con el fin de aprovechar al máximo la radiación solar se orientará hacia el sur geográfico siempre y cuando nos encontremos en el hemisferio norte. Ligeras desviaciones respecto al sur también son admisibles. Tras conocer los consumos, y por lo tanto la demanda, se definirá la superficie de captadores necesarios para generar el aporte energético solar y el volumen de acumulación necesario para un día en el caso de servicio de a.c.s. Las formas de definir la demanda pueden ser: Mediante datos reales de consumo de años anteriores aportados por el propio usuario. Mediante tablas que definen consumos unitarios máximos.

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Suministro de a.c.s.

Para determinar la demanda de un ediﬁcio se tomarán los valores unitarios aportados por el CTE a una temperatura de referencia. Aquellos municipios que cuenten con ordenanza se guiarán por los consumos establecidos a la temperatura de uso exigida. La siguiente tabla aportada por el CTE deﬁne los consumos unitarios en l/día en función del uso al que esté destinada la instalación, para

una temperatura de referencia de 60 °C: En aquellos casos en los que la temperatura de uso sea diferente a 60 °C, la conversión se podrá realizar mediante la siguiente expresión:

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Es muy importante conocer la distribución de demanda de a.c.s a lo largo del año para evaluar mensualmente el aporte solar porcentual. El porcentaje de ocupación se define de forma mensual y, salvo que se diga lo contrario, se definirá un 100%. Hay municipios como Barcelona, Burgos, … que trabajan con coeficientes de simultaneidad según el número de usuarios a los que se da servicio. La demanda energética de a.c.s (E) vendrá dada por la siguiente ecuación:

Depende del volumen demandado (D), del salto térmico que se produce entre la temperatura de uso (Tm) y la temperatura de entrada de agua de red (Tf) y del calor especíﬁco del agua (Ce). El aislamiento de la tubería es clave para minimizar pérdidas y deﬁnir óptimamente la demanda.

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Para el correcto funcionamiento de la instalación se han de considerar los siguientes parámetros en cuanto a su conﬁguración, los cuales vienen recogidos en el CTE: Se instalará un sistema automático de mezcla o cualquier otro sistema que limite la temperatura de suministro a 60 °C para evitar quemaduras al usuario. En suministros colectivos de a.c.s., en el punto más alejado de consumo, hay que asegurar llegar a 50 °C para evitar la legionella. En algún punto de la instalación se debe asegurar 70 °C para desinfección de legionella y mantener el depósito de consumo de agua caliente a 60 °C (Real Decreto 865/2003).

Calentamiento de piscinas

Aprovechar la radiación solar para calentar piscinas es una opción interesante ya que permite ampliar los meses de baño, consiguiendo una temperatura agradable para su uso. Los factores de los que depende el diseño no son constantes y afectan a las pérdidas. Estos factores son: Temperatura ambiente. Temperatura del agua de la piscina. Humedad relativa del aire. Velocidad del viento (piscinas descubiertas). En el caso de piscinas climatizadas el Rite marca que la temperatura del agua esté comprendida entre 24ºC y 30ºC según el uso al que esté destinada la piscina. Es el CTE, el más restrictivo en cuanto a la deﬁnición de temperaturas ya que relaciona la temperatura de climatización con la temperatura seca del aire del local donde se encuentra la piscina a climatizar, de tal forma que esta temperatura tiene que ser entre 2/3ºC mayor que la del agua, con un mínimo de 26ºC y un máximo de 28ºC. La humedad relativa del ambiente se mantendrá entre 55% y 70% siendo el valor más recomendable el del 60%. En líneas generales y para generar un ahorro de energía en las piscinas, estas deberán estar protegidas con barreras térmicas para evitar posibles pérdidas de evaporación.

Hay que tener en cuenta con qué tipo de energía se puede calentar la piscina. Existen diferencias si la piscina está cubierta o descubierta: • Piscinas descubiertas: Para su calentamiento no se permite el empleo de energías convencionales; sí podrá hacerse con energías residuales o fuentes de energías renovables. Queda prohibido por lo tanto el calentamiento con una caldera. • Piscinas cubiertas: En el caso de piscinas cubiertas una parte de la climatización se cubrirá mediante un sistema de energía solar térmica, con la incorporación de un sistema de captación. Para el cálculo es conveniente tener en cuenta las siguientes pérdidas: Pérdidas por evaporación, se producen en la transferencia de vapor de agua al ambiente. Pérdidas por convección hacia el ambiente, se dan en la superficie del agua, debido a la diferencia de temperaturas respecto al ambiente y al flujo de aire por encima de la superficie del líquido. Pérdidas por radiación, intercambio de calor entre la superficie del agua y el ambiente. Conducción a través de las paredes. Renovación del agua. La instalación es más sencilla ya que la propia piscina actúa como sistema de acumulación. Se recomienda seguir un orden de los elementos de la instalación, siendo éste bomba-filtrocaptadores. Para un correcto funcionamiento de la instalación, se ha de colocar la impulsión del agua caliente en la parte inferior de la piscina y la aspiración de agua fría ya filtrada en la parte superior de cara a producir un calentamiento homogéneo desde la parte inferior de la piscina hasta la superficie de la misma. Se puede calcular las pérdidas energéticas en función del tipo de piscina a calentar. El método de cálculo está basado en la diferencia de temperaturas y la velocidad del viento.

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Por esta razón en aplicaciones a calefacción se recomienda trabajar con sistemas a baja temperatura, por ejemplo suelo radiante, con temperaturas de ida a la instalación de no más de 50 °C.

Demanda de calefacción

Otra aplicación de la captación solar térmica es calentar, a través de un circuito cerrado de agua caliente, las estancias de cualquier ediﬁcio y en particular una vivienda: hablamos del suministro de calefacción. En la mayoría de los casos este tipo de instalaciones tienen asociado el suministro de a.c.s. y son instalaciones pequeñas, la mayoría individuales. En cuanto a la instalación respecto a la del suministro de a.c.s., monta un sistema de acumulación de inercia antes de la caldera, en el retorno de la instalación de calefacción. En las instalaciones solares térmicas para servicio de calefacción ocurre que precisamente cuando más se demanda energía para el servicio de calefacción es cuando la temperatura ambiente es más baja, por lo tanto, el ﬂuido caloportador que circula por el captador tiene más pérdidas térmicas respecto al ambiente y el rendimiento del captador disminuye.

Para instalaciones individuales de calefacción, con reducción de temperatura nocturna a través de cronotermostatos Junkers, y en el supuesto de viviendas con reducidas pérdidas por ventilación, tendremos la siguiente expresión para evaluar la demanda térmica de calefacción:

Método comparativo

Se basa en hacer una comparativa entre la potencia necesaria por la vivienda calculada teniendo en cuenta la temperatura exterior mínima, y la potencia necesaria teniendo en cuenta la temperatura ambiente. 1. Primero se calcula la potencia necesaria teniendo en cuenta la temperatura exterior mínima que a su vez depende de varios parámetros: Superﬁcie del habitáculo. Altura del habitáculo. Orientación. Paredes al exterior. Aislamiento. 2. Se calcula la potencia según la temperatura ambiente desarrollando la siguiente fórmula:

La expresión resultante se multiplica por el número de horas a calefactar de cada mes y por el número de días del mes. La temperatura ambiente es la temperatura exterior media diaria, distinta de la temperatura durante las horas de sol necesaria para el cálculo del rendimiento y la temperatura exterior es la temperatura de proyecto mínima. 3. Por último, se dividiría por la potencia generada por el sol o aporte solar por m2 (dándonos los metros cuadrados de captador, que a su vez se divide por los metros cuadrados útiles de captador), teniendo deﬁnitivamente el número de captadores.

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La energía procedente del sol

Una vez evaluada la necesidad energética es necesario conocer la cantidad de energía que aporta el Sol, para poder aportar datos de la cobertura solar generada frente a la demanda. Para la determinación de la energía disponible procedente del sol deberemos realizar un procedimiento de cálculo con los pasos a seguir siguientes: Datos de Radiación Solar Media (H, cantidad de energía por unidad de superﬁcie horizontal), evaluados por provincias y aportados mediante tablas. Depende de la latitud del lugar y evalúa la radiación media diaria que recogería el captador si estuviera en el suelo.

Radiación Solar Efectiva o Energía Útil (Eu): Es la energía que verdaderamente llega al captador teniendo en cuenta la inclinación de éste sin tener en cuenta su rendimiento. El término 0.94 permite hablar de radiación efectiva debido a que a primera hora de la mañana y a última hora de la tarde la intensidad de radiación es menor que en el mediodía solar y en ocasiones se compensaría la intensidad recibida por las pérdidas generadas. K: Factor correctivo que depende de la latitud del lugar donde se ubica la instalación y de la inclinación del captador. No hay que olvidar el papel que juega una correcta orientación e inclinación del captador. Es conveniente seguir las siguientes recomendaciones y atender a las desviaciones que permite el CTE. Inclinación coincidente con la latitud del lugar, teniendo en cuenta que en función del uso podemos corregir para conseguir la perpendicularidad de los rayos del sol sobre el captador en el mediodía solar. Uso preferente en verano: LATITUD – 10° Uso preferente en invierno: LATITUD + 10°

Corrección de la Radiación Solar Media para el caso de una superﬁcie plana, esta primera corrección varía en función de la calidad del aire. La calidad del aire se evalúa mediante datos aportados por el Instituto Nacional de Meteorología.

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Como se observa en el dibujo, en verano la radiación solar es mayor que en invierno. Orientación hacia el sur geográﬁco que corresponde a un valor de 0º y se permiten desviaciones con respecto al sur de -90º hacia el este y 90º el oeste.(siempre que estemos en el hemisferio norte, recordar que no coincide con el sur magnético). En el caso de producirse desvíos con respecto al sur se consideran otros factores de orientación. Aporte de energía solar (Ep): Ahora debemos de contar con el rendimiento del captador, que depende de la temperatura ambiente y de la temperatura del ﬂuido caloportador. Se ha estimado un 10% en pérdidas generadas en todos los elementos de la instalación, debidas fundamentalmente al aislamiento, de ahí el término 0,9.

Número de captadores: Para definir el número de captadores que necesita la instalación hay que seguir el método aportado por el CTE, en caso de instalaciones de a.c.s., aunque es conveniente saber que la superficie total de captación (Scap) se obtiene de la comparativa de la energía demandada anual y la energía anual aportada por el Sol por unidad de superficie como se detalla a continuación:

Hasta ahora se han determinado valores de energía por m2 de superﬁcie de captación, podemos hablar de términos absolutos de energía aportada incluyendo en la expresión anterior el término de superﬁcie de captación (Scap).

Para deﬁnir el número de captadores que necesita la instalación hay que seguir el método aportado por el CTE, en caso de instalaciones de a.c.s. El rendimiento del captador, aparte de depender también de los elementos constructivos del propio captador, depende de la Intensidad Radiante (I), como veremos en siguientes apartados. Esta Intensidad Radiante se obtiene dividiendo la Energía Útil captada por el número de horas expuesto al sol.

Para el cálculo de la superﬁcie de captación según lo marcado por el CTE en función de un porcentaje de cobertura mínimo de la demanda media anual por la energía procedente del sol se consideran factores como los siguientes: Energía Auxiliar: El siguiente paso del dimensionado consiste en evaluar el déﬁcit energético, aporta los datos de energía no cubierta por la radiación solar y que por lo tanto tendrá que ser aportada por un sistema de energía convencional.

Cobertura Solar: Representa la fracción de consumo energético que satisface la radiación solar. Los resultados se obtienen como:

Fuente: Junkers

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BOMBAS DE CALOR GEOTÉRMICAS Confort integral mediante energía geotérmica La energía geotérmica que utilizan las bombas de calor geotérmicas tierra/agua permite el aprovechamiento de una fuente de calor inagotable para su uso con fines orientados, entre otros, al confort en los edificios. Vaillant es una marca muy presente en España en instalaciones que emplean como generadores este tipo de aparatos y que están diseñadas para climatizar y dotar de producción de ACS a diferentes tipologías de edificios como viviendas unifamiliares, invernaderos, naves industriales, casas con piscina climatizada y hasta viviendas de protección oficial.

provechamiento del calor de la tierra y del sol: la energía geotérmica de baja entalpía

El uso ﬁnal que se le dé al aprovechamiento de la energía geotérmica depende de la zona de la corteza terrestre donde se realice la captación de calor. Existe un incremento uniforme de temperatura entre el núcleo y la capa exterior de la corteza terrestre. Entre ambos puntos se produce una estratiﬁcación en función de las temperaturas de acumulación de esta energía. Así, por encima de 180ºC, hablamos de energía geotérmica de alta temperatura. En las zonas donde la temperatura oscila entre 90ºC y 180ºC se acumula energía geotérmica de temperatura media. Entre 30ºC y 90ºC se habla de baja temperatura, y por debajo de 30ºC se considera la energía geotérmica de muy baja entalpía.

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artículo técnico

Instalaicón suelo.

En este último estrato el efecto de la radiación solar sobre la temperatura es muy importante, por lo que también podemos hablar de un aprovechamiento de la energía solar para su uso en la climatización de ediﬁcios. Con la ventaja adicional de su disponibilidad a largo plazo, ya que el terreno es capaz de acumular la energía captada del sol.

Un confort sostenible

Las bombas de calor geotérmicas tierra/agua contribuyen a la consecución de un futuro energético sostenible, dado que proporcionan calefacción y agua caliente sanitaria de un modo especialmente eﬁciente, y facilitan la refrigeración de esos mismos espacios cuando las condiciones lo requieren. El mismo principio físico que permite la producción de frío para climatización o para conservación de alimentos, facilita en este caso la obtención de confort en calefacción y refrigeración, utilizando el ciclo de compresión del refrigerante en sentido inverso para climatización. El nivel de emisiones de gases a la atmósfera es nulo en la propia instalación, y el único consumo de energía no renovable es el que produce el compresor en su función de au-

Introducción de la sonda.

mentar la temperatura del circuito refrigerante interno de la máquina. El balance global ofrece un resultado netamente favorable, equivalente al aporte de más de 4 unidades de energía para climatización por cada unidad de energía eléctrica consumida. almagrupo • NOV ’10

artículo técnico

Bombas de calor Geotérmincas VL 2.

Vaillant, una referencia en el mercado de la geotermia

Vaillant desarrolla y fabrica una completa gama de bombas de calor geotérmicas. Una oferta -compuesta por los modelos geoTherm, geoTherm exclusiv y geoTherm pro- que cubre un amplio campo de aplicación dentro de la producción de calefacción, refrigeración y agua caliente sanitaria. Estos aparatos están especialmente indicados para viviendas unifamiliares y pequeños ediﬁcios de viviendas, hoteles o de uso comercial, con sistemas de emisión de calor de baja temperatura (suelo radiante, radiadores de baja temperatura). En todos los casos y aplicaciones conseguiremos: Un coste económico reducido. Más de una cuarta parte de la energía consumida para producir confort en la vivienda se obtiene de manera gratuita del terreno. Altos niveles de confort. Los sistemas de emisión de calor de baja temperatura contribuyen al bienestar y favorecen el funcionamiento eﬁciente de los equipos productores de energía.

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El mínimo impacto medioambiental. Los niveles de emisiones de gases de efecto invernadero a la atmósfera son inferiores a los que producen las energías convencionales. Sirviéndose de la experiencia en los mercados centroeuropeos, donde son referencia en cuanto a calidad y volumen de ventas, las bombas de calor tierra/agua geoTherm de Vaillant disponen de un diseño basado en la más avanzada tecnología, optimizando su eﬁciencia para calefacción y climatización. La utilización de un kit para la producción de frío facilita este hecho, ya que permite mantener los niveles de rendimiento en valores óptimos. Ello es debido a que tanto el circuito refrigerante como los ﬂujos hidráulicos de los captadores y de la ins-

artículo técnico

Un caso práctico en VPO en Cantabria En Cantabria, a muy pocos kilómetros de Santander tenemos el ejemplo reciente de una instalación con geotermia en VPO. Así, en el término municipal de Castañeda finalizó hace unos meses la construcción de 8 viviendas de protección oficial equipadas con bombas de calor geotérmicas de la marca Vaillant. Se trata de una instalación diseñada por la empresa Bilbao Energy Solution Trends (BEST), ingeniería instaladora especializada en geotermia que trabaja con contratos llave en mano y se ubica en la localidad vizcaina de Sondika. Con un presupuesto cercano al millón de euros, se trata de la primera promoción de vivienda pública del municipio y se ubica en el terreno que ocupaban las antiguas escuelas. Con el empleo de energía geotérmica en esta promoción el Gobierno de Cantabria de un paso adelante en la aplicación de la sostenibilidad dentro de la obra pública mientras que la firma Vaillant muestra una vez más su faceta de fabricante de sistemas respetuosos con el medio ambiente. Dos bombas de calor geotérmicas, geoTherm pro VWS 220-2, de 22 kW, instaladas en cascada -de

modo que trabajen una de base y la otra como apoyo, funciones que se irán alternando para igualar las horas de uso de ambas máquinas- se ocupan de calentar el agua para los circuitos de calefacción por suelo radiante así como para el sistema de producción de agua caliente para uso sanitario, un interacumulador de 1.000 litros. La regulación y los contadores son independientes de modo que cada usuario ajusta de modo individual su demanda de calefacción y agua caliente y pueda asimismo controlar su consumo y administrar el coste correspondiente a su vivienda.

Sistema de captación vertical El sistema de captación de energía geotérmica se está realizando de forma vertical. Así, media docena de taladros de 125 metros de profundidad alrededor de los bloques irán alojando los colectores geotérmicos correspondientes mediante los que se realiza el intercambio de calor, sondas de polietileno del tipo simple U (dos tubos y su unión correspondiente) en esta ocasión. Para contrarrestar presiones de fuera hacia dentro las sondas se introducen rellenas de agua con lo que además ganan peso, lo que añadido al lastre colocado en el extremo, ferralla en este caso, facilita su introducción. Atendiendo a la geología (litología, nivel freático, etc.) de la zona se ha considerado que el relleno para las perforaciones que mejor garantiza la

talación interior funcionan en un único sentido de circulación, para el cual se han diseñado todos los componentes del equipo. Adicionalmente, durante la producción de agua fría para refrigeración, la producción del agua caliente sanitaria se realiza de manera gratuita, ya que ejerce las funciones del evaporador.

conductividad sin afectar al terreno debe realizarse con grava de sílice hasta el nivel del agua y desde dicho punto hasta la superficie con una mezcla de cemento-bentonita que dejará sellado cada uno de los intercambiadores geotérmicos verticales que se realicen. La promoción consta de dos bloques rectangulares alineados entre sí que cuentan con un sótano común destinado a garajes donde irán instaladas las bombas geotérmicas y la acumulación. Cada bloque tiene dos plantas con dos viviendas en cada una. De las 8 viviendas 4 son de 3 habitaciones y las otras 4 de 2. Las superficies de las viviendas varían entre 62,02 y 69,24 metros cuadrados útiles, los garajes tienen una superficie de 25 metros cuadrados y los trasteros, de 8 metros cuadrados. El precio aproximado de una vivienda de 62,02 metros cuadrados, con un garaje de 25 metros cuadrados y un trastero de 8 metros cuadrados, es de 106.000 euros (IVA incluido) mientras que en una vivienda de 69,24 metros cuadrados, con garaje y trastero similares alcanza los 115.000.

La gama geoTHERM de Vaillant abarca potencias entre 6 kW y 46 kW y cuenta con modelos con depósito de acero inoxidable de 175 litros incorporado (modelos exclusiv), si bien es capaz de gestionar la producción de agua caliente sanitaria aún cuando se utilizan depósitos exteriores al equipo. almagrupo • NOV ’10

artículo técnico

Perforación.

control de todos los parámetros y sistemas de seguridad de la máquina, además de permitir la interactividad con el usuario. Posibilidad de funcionar en calefacción y refrigeración, al mismo tiempo que suministra agua caliente sanitaria. Los modelos exclusiv incluyen de serie además la producción de refrigeración de manera pasiva. La calidad de los equipos de Vaillant se ve reﬂejada en aspectos tan importantes como:

Instalación completa.

La versatilidad de estos equipos se maniﬁesta en diversos aspectos: Todos los modelos incorporan de serie las bombas de circulación de los circuitos primario y secundario (en los modelos pro únicamente la bomba de secundario). Los equipos se suministran partidos en distintos módulos, lo que facilita el transporte y aumenta la seguridad frente a su deterioro. La regulación integrada permite la conﬁguración de diferentes sistemas, asumiendo el

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El rendimiento. COP por encima de 4,5 (s/norma EN 14511). Las bajas emisiones sonoras. Las altas temperaturas de impulsión, hasta 62ºC. Robustez y calidad de los materiales. Regulación, diagnóstico y visualización de parámetros. Sistemas de seguridad avanzados. Como consecuencia de cada uno de los factores analizados anteriormente, las bombas de calor geoTherm se sitúan como referencia tecnológica en el aprovechamiento de los recursos energéticos renovables, facilitando al consumidor una alternativa óptima para la obtención de confort en su vivienda, minimizando su impacto económico y medioambiental. Jaime Ruiz Ruiz Jefe de Producto Bombas de Calor Geotérmicas Vaillant

reportaje

Watts Industries Ibérica, la referencia mundial en control de ﬂuidos El agua se ha convertido en uno de los bienes más apreciados por nuestra civilización, por lo que cualquier innovación encaminada a mejorar su gestión, control y eﬁciencia tiene un extraordinario futuro por delante. Con la garantia de ser un líder mundial con más de cien años de experiencia, Watts aporta su amplio catálogo de soluciones caracterizadas por su elevado componente tecnológico, además de acompañarlas con un servicio muy próximo al cliente.

atts Water Technologies fue fundada en Nueva Inglaterra (Estados Unidos) en I874 por Joseph E.Watts, dedicada al diseño y producción de reguladores de vapor. Más de un siglo después, en la actualidad, es un líder en la fabricación y suministro de válvulas y productos relacionados para controlar la eﬁciencia, la seguridad, la calidad y la protección del agua. Desde l986 cotiza en la bolsa de NuevaYork. Watts Industries Europe es la división EMEA de grupo, con sede central en Eerbeek (Holanda), y es responsable de 20 ﬁliales en los principales países europeos. Entre ellas se encuentra Watts lndustries Ibérica, encargada de la distribución de los productos del grupo en almagrupo • NOV ’10

España Portugal y Andorra y ubicada en Rubi (Barcelona). La firma española tiene su origen con la fundación de GRC Control en l989, filial española del grupo italiano Intermes. En I993. Intermes se integró en el grupo Watts. En I998 la compañía desarrolló e introdujo el primer cronotermostato, un inalambrico RF en el mercado español. Watts Industries Ibérica comercializa una amplia gama de productos para el control de fluidos destinados a diversos sectores como la fontanería, calefacción, aire acondicionado, energias renovables, suministro y tratamiento de agua. La firma se destaca por proporcionar un servicio muy ágil y flexible. constituyéndose como un proveedor de referencia tanto para los principales fabricantes OEM como para los principales grupos de distribución y almacenistas. Los diferentes productos del grupo Watts (englobados en diferentes marcas) están presentes en numerosas aplicaciones de nuestro

reportaje

El catálogo más amplio relacionado con los ﬂuidos

Watts Industries Ibérica comercializa una gama de más de 6.000 referencias, disponiendo de un amplio almacén con stock para hacer frente a los pedidos de sus clientes. Calefacción, regulación y control, distribución de agua y

hogar, desde la distribución y tratamiento de agua (equipos de ósmosis) hasta la climatización, protección contraincendios, riego, suministro de gasóleo ,... así como numerosas aplicaciones industriales. En este sentido, gracias a la ﬁrme apuesta por el I+D que lleva a cabo el grupo, todos sus productos se destacan por su elevado componente tecnológico y una excelente calidad.

Soluciones innovadoras y de referencia

Entre las diferentes innovaciones que Watts ha lanzado al mercado en el ámbito hidráulico destaca Microﬂex, la tubería preaislada más ﬂexible del mercado, así como la avanzada gama de desconectores anti-polución (que evitan posibles retomos de agua que causarían contaminaciones). Del mismo modo, son destacables los sistemas centralizados Domocompact para el control de temperatura y las soluciones en energía solar térmica, un área en la que es capaz de suministrar todos los elementos de la instalación a excepción del colector. Precisamente, la comercialización de estos productos con valor añadido ha permitido a la compañía amortiguar los efectos de la actual crisis, además de llevar a cabo una exigente selección de clientes. Como señala Jorge

gasóleo, valvulería, instrumentación, vasos y dispositivos para energía solar térmica,... un interminable sinfín de productos para dar respuesta a todas las necesidades hidráulicas en el hogar y en la industria.

Canela, Director General de Waits Ind. Ibérica, “nuestro amplio abanico de soluciones nos permite estar presentes en numerosos sectores, posicionándose en todos ellos como un proveedor de garantías”. Además, la compañía está presente de forma habitual en las principales ferias de los sectores como: Climatización y Genera en Madrid y Smagua en Zaragoza, además de acudir ocasionalmente a Egética (Valencia) y Expobioenergía, en Valladolid.

Control de ﬂuidos y energía térmica

El objetivo de Watts en España es mantener su liderazgo y prestigio en el ámbito de la energia solar térmica, además de seguir creciendo -de la mano del know how acumulado por el grupo- en el control y regulación de ﬂuidos, atendiendo a los clientes con la máxima cercanía y eﬁciencia. Del mismo modo, el grupo seguirá aportando a la sociedad nuevos y avanzados productos que aportan diferencias, “haciendo nuestra vida diaria más sencilla y respetuosa con el entorno”.

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empresas

apuntes de economía Se trata del primer crecimiento interanual desde el mismo periodo de 2008

La economía española creció un 0,2% en el tercer trimestre Instituto Nacional de Estadística

El Producto Interior Bruto (PIB) generado por la economía española en el tercer trimestre 2 de 2010 ha registrado un crecimiento del 0,2% respecto al mismo período del año anterior , Producto Interior Bruto (PIB)precedente. generado por la economía dosEl décimas superior al estimado para el período De esta manera, la economía española en el española vuelve a presentarde un 2010 crecimiento positivo,un hecho que no se producía tercer trimestre hainteranual registrado crecimiento del 0,2% respecto desde el tercer trimestre de 2008.

al mismo período del año anterior, dos décimas superior al estimado para vuelve a Porpresentar lo que se refiere entorno europeo, interanual tanto la Unión Europea en su hecho conjunto como unalcrecimiento positivo, quelano se producía desde Eurozona aceleraron su crecimiento en el tercer trimestre (hasta el 2,1% la Unión Europea y el tercer de 2008, del Instituto Nacional de Estadística hasta el 1,9% latrimestre Eurozona), hecho que se según deriva del datos comportamiento favorable de sus mayores economías. El registro más elevado corresponde a Alemania (3,9%), al que le (INE). SinUnido embargo, en (2,5%), términos el PIB siguen el Reino (2,8%), Austria Franciaintertrimestrales, y Holanda (1,8%) y, finalmente, Italiacrece un 0,0%, tres (1,3%). No obstante, todas ellas muestran tasas intertrimestrales menores que en el décimas menos que en el trimestre precedente. segundo trimestre, tal y como ocurre en España. En términos intertrimestrales, el PIB crece un 0,0%, tres décimas menos que en el trimestre precedente. el período precedente. De esta manera, la economía española

Producto Bruto Producto Interior Interior Bruto

tasas de variación interanual 6,0 España

4,0

UE-27 UEM-16

2,0

0,0

-2,0

-4,0

-6,0 2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

volumen encadenado referencia 2000

egúncomponentes el INE, analizando losespañol según el análisis quedel realiza Analizando los dos grandes del PIB desde la óptica gastoelse dos grandes componenInstituto, de la formación observa un cambio en el patrón de comportamiento respecto al trimestre precedente. bruPor un tes del PIB desde la ta PIB de capital ﬁjo en y, especiallado, la aportación negativa de español la demanda nacional al aumenta medio punto, del gasto “se observa mente, del gasto en consumo pasando de –0,3 a óptica –0,8 puntos, mientras que, por el contrario, la demanda externa incrementa siete décimas su contribución positiva a 1,0 un cambio en el patrón de al crecimiento ﬁnal, que agregado, desaceleradesu0,3 crecipuntos. comportamiento respecto al miento este trimestre hasta el

trimestre precedente”. Por un 1,4%. Aunque este cambio de lado, la aportación negativa trayectoria es mostrado tanto de la demanda nacional al PIB por el consumo de bienes aumenta en medio punto, pacomo por el de servicios, “el sando de –0,3 a –0,8 puntos, componente que ha tenido un mientras que, por el contrario, comportamiento más negala demanda externa incrementivo ha sido el ligado a los 1 ta siete décimas su contribubienes duraderos”. Medidas de volumen encadenadas, con referencia en el año 2000. ción positiva al crecimiento Varios han sido los factores agregado, de 0,3 a 1,0 puntos. que han condicionado este 2 resultado. Así, la eliminación Reducción del consumo de los estímulos ﬁscales al Este cambio mostrado en la evolución de la demanda nacional ha sido consecuencia, almagrupo • NOV ’10

consumo (las matriculaciones de vehículos caen un 25%, después de tres trimestres consecutivos de gran crecimiento), la anticipación de compras como consecuencia del aumento del IVA al comienzo del tercer trimestre o la continuada reducción de la remuneración de los asalariados, principal ingreso de las familias, son las causas principales del comportamiento del gasto en consumo ﬁnal de los hogares en el trimestre.

Bienes de equipo

El INE también se refiere a la formación bruta de capital fijo, que acelera dos décimas su contracción en este trimestre, pasando del –6,8% al –7,0%. Atendiendo a sus principales componentes, los bienes de equipo desaceleran su crecimiento positivo, la construcción mantiene ritmos de contracción similares a los de los trimestres precedentes y, finalmente, los otros productos presentan un tono de recuperación en el período, si bien todavía con tasas interanuales negativas.

empresas apuntes de economía

La inversión nueva descendió un 21% en los siete primeros meses

El crédito a empresas acentúa su caída en 2010

urante la primera mitad de 2010 el crédito concedido a las empresas por parte del sistema ﬁnanciero ha acentuado su tendencia descendente, en un escenario de caída de la inversión y endurecimiento de los criterios de concesión. Entre enero y julio el valor de las nuevas operaciones descendió un 21,5% respecto al mismo período del año anterior, hasta situarse en 423.300 millones de euros, según el estudio realizado por la empresa DBK. El importe de las nuevas operaciones de préstamos y créditos a empresas concedidos por las entidades de crédito experimentó un cambio de tendencia en 2008, ejercicio en el que disminuyó un 6,2%, registrando en 2009 un descenso del 6,6%, hasta situarse en 867.740 millones de euros. “La caída de la inversión empresarial, en un contexto de recesión económica, y la tendencia a reducir el riesgo y endurecer las condiciones por parte de las entidades ﬁnancieras fueron los principales explicativos de esta evolución”, según recoge en el informeDBK.

Las pymes, más perjudicadas La restricción del crédito a empresas ha sido especialmente signiﬁcativa en el

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segmento de pymes. Así, el importe de las operaciones crediticias de hasta un millón de euros, que representó el 30,3% del total, registró una caída del 26,3% en 2009. Por el contrario, el valor de las operaciones de más de un millón de euros aumentó un 5,7%. Por tipo de entidad, los bancos concentraron en 2009 el 56,6% de la cifra total de inversión nueva, con 491.532 millones de euros, lo que supuso un descenso del 5,9% respecto al año anterior. En cuanto a las cajas de ahorros,

el importe total de las nuevas operaciones cayó un 6,2%, hasta situarse en 280.964 millones de euros. Según se incluye en el estudio, se estima que el importe de las nuevas operaciones de créditos a empresas cierre 2010 con una caída en torno al 16%, hasta situarse en unos 725.000 millones de euros. Para el ejercicio 2011 las previsiones apuntan a una moderación de la tendencia negativa, con una tasa de variación que podría situarse en torno al -3%.

breves

Más del 53% de las Pymes españolas no disponen de página web. Así lo revela un aná-

lisis realizado por el portal social de empresas Yohago. com. Precisamente, según se recoge en el estudio “En una época donde el posicionamiento en Internet comienza a ser esencial para las grandes y medianas empresas, los pequeños negocios y una gran parte de

los autónomos carecen de página Web corporativa o perﬁl social donde estar presentes de cara al gran público”. Teniendo en cuenta que actualmente en España están registradas un mínimo de 3 millones de Pymes, Yohago.com calcula que el número de empresas que se mantienen sin presencia en los medios se acerca al millón y medio

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apuntes de economía

En 2008, las ventas en el exterior alcanzaron los 188.000 millones de euros

123 RF.

La exportación, clave del repunte económico del tejido empresarial

l contexto actual por el que atraviesa nuestro país, la coyuntura económica y el descenso de la actividad productiva, ha llevado a las empresas españolas a reforzar su presencia en numerosos mercados e impulsar la internacionalización. Esta realidad que pone de relieve Jaime Hernani, director general de Grupo AGEX, una asociación que integra a 400 empresas que emplearon en 2009 a casi 85.000 personas y alcanzaron una facturación de 12.863 millones de euros, viene refrendada por las cifras que ofrece el directivo referentes a las exportaciones en nuestro país, donde “existen unas 40.000 empresas con presencia en el exterior, que generan dos millones de puestos de trabajo”, y que obtuvieron en 2008, en sus operaciones comerciales en el exterior, un total de 188.000 millones de

euros. Europa, Asia y América fueron los principales mercados, seguidos por América Latina y el Magreb. Hernani se reﬁere al Observatorio de la Internacionalización, que analiza la actividad exportadora del año 2000 al 2009, y que indica que “la cuota de mercado en el comercio mundial prácticamente ha permanecido estable, comparado con la evolución de otros países, debido a la especialización y a un incremento de la calidad de los bienes y servicios exportados”. Según el responsable del Grupo AGEX, “la causa de este dinamismo se basa también en la incorporación de nuevas compañías que salen al exterior y el aumento de la exportación medias de las ya existentes”. Los datos que ofrece Jaime Hernani, reﬂejan como mayor porcentaje (54%) el que se concentra en un conjunto de

empresas de mayor tamaño que representan exportaciones por más de 50 millones de euros, un 0,5% del total, mientras que un 63,5% exportan por valor inferior a los 50.000 € al año. Una cifra que, además, muestra una tendencia creciente. En este esfuerzo conjunto hacia la plena internacionalización de nuestra industria, “las asociaciones deben ejercer un papel dinamizador y ayudar a las empresas en sus acciones de promoción”, asegura Hernani, ya que “A pesar de que en la última década se ha mantenido el ritmo de exportación, aún queda un largo camino por recorrer”. Según los datos que ofrece, de las empresas existentes en España sólo 97.500 (un 5,7% sobre el total) tienen presencia en el mercado internacional y apenas unas 40.000 lo hacen de forma regula”. Por ello, el directivo considera esencial “ para reforzar nuestra presencia en el mundo, que la industria española, así como las asociaciones que la representa, dispongan de un apoyo claro y decidido en materias tan esenciales como las ayudas a la internacionalización, la promoción y todas aquellas fórmulas que permitan el acceso a la ﬁnanciación de operaciones comerciales en el exterior”.

breves

Cada ordenador con software ilegal le cuesta alrededor de 5.000 € a las empresas españolas. Según Business Software

Alliance (BSA), asociación que representa a la industria del software en la defensa de sus derechos de Propiedad Intelectual, ha anunciado que el coste medio por utilización de software ilegal para las empresas espa-

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ñolas (indemnizaciones por perjuicios, más regularizaciones) asciende a 76.271 €, según datos del primer semestre de 2010. Ello implica que el coste medio por cada ordenador con software ilegal alcanza los 4.950 Euros. En total, fueron 92 los ordenadores intervenidos con software pirata en los 6 registros realizados en el primer semestre de 2010.

apuntes de economía

almagrupo • NOV ’10

biblioteca apuntes de economía

El posicionamiento de la “Marca España” y su competitividad internacional Raúl Peralba Ediciones Pirámide 208 páginas Hoy la imagen exterior de un país tiene mucho que ver con la posición de poder de ese país en el mundo –poder económico, fundamentalmente-, pero tiene mucho que ver también con factores extraeconómicos, especialmente con factores institucionales y políticos, culturales y sociales. De ahí que sea fundamental la concienciación de todos los españoles sobre lo esencial que es para España el proyectar una «buena imagen» a nivel global que cree una «Marca España» potente y más atractiva que la de sus competidores. La «Marca España» debe ser entendida como la «mejor embajadora» para que las instituciones, las empresas y la sociedad civil españolas alcancen una imprescindible dimensión internacional acorde al nivel que tiene España por datos objetivos. Estas son las metas de este libro, en el que el autor, reconocido estratega empresarial, aporta sus investigaciones, conocimientos y experiencias profesionales y, además, vivencias personales de más de cuarenta años dando vueltas por el mundo. www.edicionespiramide.es

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Calidad ambiental en interiores. Manual de normas UNE CD ROM Aenor Este manual editado por la Asociación Española de Normalización y Certiﬁcación, contiene todas las normas UNE que necesitan los responsables de seguridad y salud en el trabajo para: evaluar la calidad ambiental de su instalación; adoptar buenas prácticas en las operaciones de limpieza; determinar la emisión en el aire de componentes dañinos para la salud; establecer acciones correctoras eﬁcaces. La publicación de Aenor recoge un total de 32 norma UNE en temas como el Diagnóstico, inspección y gestión, en el que se habla de la metodología para la elaboración de un diagnóstico de la calidad y salud ambiental en interiores; el procedimiento de inspección de calidad ambiental en interiores, y el sistema de gestión de los ambientes interiores. El manual recoge también un apartado sobre Buenas Prácticas, otro sobre métodos de ensayo y muestreo, y el último sobre normas relacionadas con las salas límpias. www.aenor.es

Bye, bye, Marketing, Del poder del mercado al poder del consumidor Agustín Medina Ediciones Pirámide Libro para entender las nuevas reglas del juego del marketing actual, donde el autor realiza un recorrido por la evolución del marketing hasta el día de hoy. Bye, bye, marketing, describe las claves que sirven para entender lo que está pasando, cómo ha evolucionado el pensamiento creativo y la idea del posicionamiento estratégico de una marca, desde los valores puramente funcionales a los emocionales. Se analizan las causas y se plantean soluciones para afrontar los nuevos tiempos y las nuevas estrategias. Según el autor, experto en publicidad, “El título lo dice todo, ya que marketing ya no es lo que era”. En este sentido, el manual aporta las claves para entender los cambios que se han producido en el mundo de las estrategias empresariales. Alguna de estas modiﬁcaciones se deben a factores tan diversos como la evolución del marketing, la conversión de los productos en marcas, la aparición de Internet, el perﬁl de los nuevos consumidores y la importancia de la creatividad y de la innovación en todos los procesos. www.edicionespiramide.es

El Ri n cón El RidelncónOcio

del Ocio

IDEAS PARA REGALAR Y DISFRUTAR EN FIESTAS

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rincón del ocio

Para conductores y motociclistas

Engancharse a las redes sociales

La empresa italiana Allison, especializada en producción y distribución de gafas, presenta el nuevo modelo de Zero RH+, la marca con la que identiﬁca sus líneas más deportivas. Zero RH+ revoluciona la industria óptica con Fórmula RH730, unas novedosas lentes fotosensibles que se activan incluso detrás de protectores como cascos o parabrisas lo que las convierte en el complemento perfecto para conductores y motociclistas. Como peculiaridad, las gafas han sido realizadas con uno de los materiales más resistentes, utilizado en el sector aeronáutico: el Hílex, un polímero de última generación que combin una excepcional resistencia a las altas temperaturas y una gran elasticidad. Su ﬂexibilidad ha permitido reducir el tamaño de la montura, haciéndola más ligera y cómoda, además de poderse doblar hasta 180 grados y recuperar su forma.

Acceder a las redes sociales favoritas directamente desde la pantalla de espera. Es lo que ofrece a los usuarios el nuevo Sony Ericsson Cedar™, el teléfono móvil para consumidores que buscan un modo fácil de estar siempre conectados con su entorno social a un precio asequible. La navegación es fácil y rápida gracias a la conexión 3G HSDPA y el acceso sencillo, tanto al email como a las redes sociales. Disponible también en diseño “Human curvature”, el nuevo teléfono de Sony Ericsson dispone de 3G HSDPA, conexión audio jack de 3.5mm y un Puerto USB para conectar con el portátil, lo que a los consumidores conectarse de manera sencilla con varias comunidades ya sea por trabajo o diversión.

www.zerorh.com

www.sonyericsson.com

Despertarse con buenas vibraciones

Relax para acabar el año

Radio-despertador y marco digital: dos en uno. Con todas las funcionalidades de una radio alarma convencional (alarma, reloj, radio FM) y combinado con todas las de un marco digital, el AC8131D de la empresa francesa Sagecom, permite personalizar las alarmas diarias, al tiempo que brinda la posibilidad de ver las mejores instantáneas. Con una capacidad que permite seleccionar hasta 12 emisoras de equi radio, este nuevo aparato está equipado con una pantalla LCD 3.5” 4/3 y con una resolución de 320 x 240 pixeles, para ver el contenido personalizado y aprovechar al máximo la función de animación de diapositivas. Es sencillo de usar y fácil de transportar: un perfecto compañero de viaje que te ayudará a conciliar el sueño allí donde te encuentres.

El grupo Sasoibide ha diseñado novedosos programas ecológicos para esta Navidad, a base de aceites orgánicos biodegradables, esencias aromáticas y plantas medicinales. Los productos naturales son, precisamente, la base de los tres nuevos programas que el grupo ha diseñado para las ﬁestas de Navidad, Bio-Relax, Bio-Regenerador y Bio-Belleza, desarrollados a base de cosmética natural, perfecta para lograr ese aporte de relajación, belleza y bienestar extra necesario para pasar ﬁestas como éstas. Se pueden disfrutar en cada uno de sus centros: Wine Oil Spa Villa de Laguardia, Thalasso Real, Spa Relais Lakua y Balneario Areatza.

www.sagemcom.com

www.gruposasoibide.es almagrupo • NOV ’10

Un manos libres en el retrovisor de su automóvil Presentado por el fabricante español de productos tecnológicos y telecomunicaciones MPGTech, este innovador manos libres tiene como peculiaridad su integración en el espejo retrovisor del vehículo y puede ser instalado sin diﬁcultad por el propio usuario. El kit incorpora Bluetooth con transmisión FM para escuchar las conversaciones a través de los altavoces del coche y dispone de una pantalla oculta en el propio retrovisor donde el usuario podrá visualizar las llamadas entrantes. Es válido para todo tipo de teléfonos móviles y permite acceder y desplazarse por las últimas llamadas recibidas y realizadas a los contactos. Dispone de agenda para 200 números y se puede grabar notas vocales y posteriormente reproducirlas.

El Rincón del Ocio IDEAS PARA REGALAR Y DISFRUTAR EN FIESTAS

Se encuentra disponible a través de la tienda online del fabricante www.happyhands.es

Para los amantes del buen vino De Dietrich, ﬁrma internacional de electrodomésticos de alta gama, propone como regalo ideal para estas Navidades, el armario bodega integrable DWSL980X, un elegante modelo en acero inoxidable con capacidad para 99 botellas que se convierte en un auténtico objeto de valor y excelencia para los amantes del buen vino. Los signos distintivos de este armario bodega son su diseño reﬁnado que combina el acero inoxidable con el vidrio, sus dimensiones estándar de 1,78 m, su capacidad y su distribución perfectamente estudiada mediante baldas de madera. La iluminación interior es de neón para que ni la luz ni el calor alteren el vino y el aislamiento especial del compresor evita cualquier vibración. www.de-dietrich.es

Refinada mezcla de tradición e innovación De cara a Navidad, Nespresso presenta Ritual Collection: una exclusiva colección diseñada por Andrée y Olivia Putman, con líneas sofisticadas y atemporales, destinada a realzar la degustación de café gourmet en la Experiencia del Café Perfecto. La sencillez de cada creación de estas reconocidas diseñadoras, ayuda a aumentar el disfrute sensorial de los Grands Crus de Nespresso y, la refinada mezcla de tradición e innovación de sus diseños, sitúan a Ritual Collection como el regalo perfecto para los más sibaritas esta Navidad. www.nespresso.com

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rincón del ocio

Un cava blanco con uva tinta, marcando tendencias Es el primer cava blanco del mercado elaborado con la uva tinta Pinot Noir. Codorníu Reina María Cristina Blanc de Noirs es, en este sentido, un cava destinado a marcar tendencias. Para su elaboración los técnicos de Codorníu han llevado a cabo una minuciosa selección de las mejores vides y un proceso laborioso y delicado. “Elaborar un cava blanco con uva tinta conlleva muchas diﬁcultades pero también nos ofrece una gran recompensa”, aseguran los responsables, “El resultado es una auténtica revolución en el sector”. Codorníu Reina María Cristina Blanc de Noirs presenta un carácter joven, una gran estructura y una notable potencia aromática de fruta excelente. www.codorniu.es

En mesas exquisitas

Delicias para innovar

La conocida empresa cordobesa Aroden, productora de aceites de oliva virgen extra de alta calidad organoléptica, propone de cara a estas Navidades, una nueva y elegante línea de estuches y cajas de madera de cerezo y cartón rayado para sus dos conocidas marcas de aceites: “Cladivm” y “La Aldea de Don Gil, Etiqueta Negra”. Amparado bajo la denominación de Origen Priego de Córdoba, Cladivm es un aceite monovarietal, 100% de la variedad picuda o 100% hojiblanca, cuyas aceitunas se recolectan con esmero en su punto óptimo de maduración, de olivos situados en ﬁncas de gran y centenaria tradición olivarera. En cuanto a La Aldea Don Gil (Etiqueta Negra), también se encuentra disponible en monovarietales (100%) de aceite Picudo y Hojiblanca de aceitunas seleccionadas y recolectadas directamente del árbol.

Con la intención de alegrar las mesas y el paladar de los comensales, Imperia aprovecha la celebración Navideña para presentar dos creaciones exquisitas dentro de su gama de productos “Foie Gras de Autor”. Esta gama de productos se caracteriza por reinterpretar e innovar las más exclusivas recetas de Foie Gras. Con la Tarrina natural de Oca Foie Gras Micuit tenemos la oportunidad de disfrutar del Foie de oca en estado puro que se transforma gracias a una elaboración tradicional que extrae todo el sabor de la pieza. El Foie Gras de Canard Entier Poché Micuit es un “entier”de pato, esto es, una pieza entera de foie gras, que se somete a una cocción en la que la lentitud y el tiempo tienen un valor fundamental denominada técnicamente “poché micuit”. Gracias a este sutil proceso se consigue una estructura tierna y delicada .

www.aroden.com

www.imperia.es

Melón 5 estrellas La empresa hortofrutícola Hermanos Bruño, ganadora del premio ﬁnalistas en los Premios Nacionales de Marketing cuenta ya con su primer envase individual para la selección extra de su melón Cinco Estrellas. A partir de ahora todos los consumidores podrán disfrutar de la misma calidad de este melón piel de sapo pero con un envase óptimo para regalar. El melón Bruño Cinco Estrellas se coalmagrupo • NOV ’10

mercializa durante todo el año, permitiéndonos disfrutar de su sabor durante un mes si lo mantenemos en lugares frescos y aireados. Su tradicional sabor combinado con un nuevo envasado soﬁsticado en madera grabada permite a este melón piel de sapo ser un obsequio ideal para regalar. www.frutasbruno.com

almagrupo • NOV ’10

agenda

Enero

AGENDA 2011

17-22 enero BAU – Salón de Arquitectura, Materiales y Sistemas Munich (Alemania) www.bau-muenchen.com 31 enero-2 febrero AHR EXPO - Exposición Internacional de Aire Acondicionado, Calefacción y Refrigeración Las Vegas (EE UU) www.ahrexpo.com

Febrero 16-18 febrero EGÉTICA - EXPOENERGÉTICA Feria de las Energías Valencia www.egetica-expoenergetica.com

Marzo 1-4 marzo CLIMATIZACIÓN - Salón Internacional de aire acondicionado, calefacción, ventilación y refrigeración Madrid www.ifema.es 15-19 marzo ISH - Feria Internacional de saneamiento y calefacción Frankfurt (Alemania) www.ish.messefrankfurt.com

Mayo 16-21 mayo CONSTRUMAT Salón Internacional de la Construcción Barcelona www.construmat.com

Relación de Anunciantes Almagrupo

89, 95

Almasplit

Convesa

Fagor

Fondital

Genebre

Giacomini

Honeywell

Interior contraportada

Junkers

Interior portada

Runtal

Samsung

Schütz

Sonder

Termicol

Thermor

Portada

Uponor Watts

almagrupo • NOV ’10

Contraportada 47

Relación de socios

9797

almagrupo • NOV ’10

9898

almagrupo • NOV ’10

ALMACENISTAS AGRUPADOS S.L. (ALMAGRUPO) C/ Selva, 2 Parque Negocios Mas Blau Ediﬁcio Géminis planta 1ª oﬁcinas A1 Y A2 Tel. 934 780 229 - Fax 934 780 232 08820 EL PRAT DE LLOBREGAT (BARCELONA)

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Nº 8/Noviembre 2010

Los primeros junto a ti

Nº8 • NOVIEMBRE ‘10