Biznes meble.pl wydanie grudzien 2012

Z OTA 200: ZESTAWIENIE NAJWI KSZYCH SALONÓW MEBLI I O WIETLENIA W POLSCE 12/2012 /

nr ((26)) G R U D Z I E ISSN 2082-6338 cena:16,90 z (w tym 8% VAT)

miesi cznik bran owy grupy meble.pl meble pl

DESIGN:

PROJEKTOWA DLA CAPPELLINIEGO PRODUKT:

MEBLE MIESZKANIOWE RAPORT:

RYZYKO W HANDLU MI DZYNARODOWYM TECHNOLOGIE:

OPROGRAMOWANIE DLA MEBLARSTWA TARGI:

SOFAB ORGATEC SICAM

WYWIAD:

WALDEMAR CZARNOCKI

Jacek

Twaróg

Meble eksportowane z Polski wci nie istniej pod mark producenta. S abo ci polskiego meblarstwa jest brak wspólnej marki polskich mebli. Jej kreowanie to proces bardzo d ugotrwa y, wymagaj cy wielu lat intensywnych dzia a oraz bardzo kosztowny.

spis tre ci

BIZNES meble.pl 4.

Od redakcji

FELIETONY 6.

8.

Polska dwóch prędkości, czyli analogowy rząd kontra cyfrowe społeczeństwo Ewolucja – rewolucja – zasady sprzedaży drewna na 2013 rok

RAPORT 10.

14.

Duży biznes, duże ryzyko Każdy rynek jest rynkiem ryzykownym Rozmowa z mecenas Adrian Grau, w a cicielk kancelarii adwokackiej Grau, specjalizuj cej si w obs udze prawnej rm zagranicznych eksportuj cych do Niemiec.

76

BRANŻA 18.

32.

36.

Wiadomości Mniej inwestycji, mniej mieszkań W barwach ziemi Relacja z targów „SoFab”.

38.

Barometr trendów w aranżacji biur Relacja z targów „Orgatec”.

42.

SICAM rośnie w siłę Czwarta edycja targów SICAM.

46.

Izba jest potrzebna polskim meblarzom Rozmowa z Jackiem Twarogiem, prezesem Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli.

54.

Mamy wszystko pod kontrolą Rozmowa z Waldemarem Czarnockim, prezesem Zarz du rmy Paged Sklejka.

58.

Kopiowane są meble, które odniosły sukces Rozmowa z Ma gorzat Zieli sk - azarowicz, rzecznikiem patentowym i zawodowym pe nomocnikiem przed Urz dem Harmonizacji Rynku Wewn trznego (OHIM).

64.

Targowe tête-à-tête Kalendarz imprez targowych w 2013 r.

DESIGN 70.

2

Rozdano nagrody Design Alive Award

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

19

DECYZJA O ZBYCIU AKTYWÓW W ROSJI WYNIKA Z PRZEANALIZOWANIA MO LIWYCH SCENARIUSZY ROZWOJU BIZNESU GRAJEWA W TEJ LOKALIZACJI.

[ grudzie 2012 nr 12 (26) OWADY, ICH BUDOWA, KSZTA TY, KOLORY S DZI PRZEDMIOTEM BADA NIE TYLKO SPECJALISTÓW OD ENTOMOLOGII. DO FASCYNUJ CEGO WIATA OWADÓW ZAGL DAJ TE PROJEKTANCI MODY.

38

spis tre ci

71.

Przestrzeń w tkaninach Wystawa prac Aleksandry Gacy w krakowskiej hali dawnej fabryki telefonów.

72.

76.

78.

Projektować dla Cappelliniego Trendy Nowości

O PROJEKTOWANIU DLA MARKI CAPPELLINI SI PRODUKT MARZY, NI, PRAGNIE 80. Bez przesady I T SKNI. TEN SEN We wspó czesnym salonie sprawdza si zasada „Im mniej, tym lepiej”.

MO E SI SPE NI , BO GIULIO CAPPELLINI TO 86. Przegląd stolików kawowych CZO OWY W BRAN Y MEBLARSKIEJ OWCA TALENTÓW, KTÓRY POMAGA NARODZI SI GWIAZDOM. TECHNOLOGIE

96

94.

Pracy z oprogramowaniem dla meblarstwa mo e nauczy si ka dy, nawet osoby bez wykszta cenia in ynierskiego. Dost pne programy s proste i atwe w obs udze.

86

Program uniwersalny Dostawcy oprogramowania s otwarci na wspó prac z rmami o ró nej wielko ci.

96.

98.

Proste i intuicyjne Całkowita integracja Odpowiednio dobrany program optymalizuje nie tylko proces produkcyjny.

102. Najpierw wizja, później wizualizacja Kluczowe dla podj cia decyzji o zakupie mebli przez klienta indywidualnego mog by odpowiednio przygotowane wizualizacje ca ego wn trza.

104. Wpływ konsumenta Czy za pomoc oprogramowania klient nalny mo e wyra a w asne potrzeby zwi zane z wyposa eniem wn trza?

CHILLOUT 105. Perłowy jubileusz firmy Hubertus 106. Mikołajkowy prezent od Baggi Design 107. Zgoda buduje...

108. Meblarowo na nowo, czyli branżowa szopka świąteczno-noworoczna 11 12. Felietony 112.

Listopadowe spotkanie z cyklu klu „Maria Sztuki z Biznesem” zatytytu owane zosta o o „Zgoda buduje”. ”.

Organizator – rma Metalmex – po czy a a je z wernisa em m prac niemieckiego ego plastyka – Klausa sa Doblera.

72

Miesi cznik bran owy grupy meble.pl ISSN 2082-6338 nr 12/2012 (26) Wydawca: Wydawnictwo meble.pl sp. z o.o. ul. Hetma ska 40 lok. 108 15-727 Bia ystok tel. +48 85 653 79 65 fax +48 85 651 35 13 www.wydawnictwo.meble.pl redakcja@meble.pl Prezes Zarz du Redaktor naczelny: Marek Hryniewicki tel. +48 533 340 140 m.hryniewicki@meble.pl Redaguje zespó : Diana Nachi o tel. +48 533 340 240 d.nachilo@meble.pl Anna amojda tel. +48 533 340 440 a.zamojda@meble.pl Anna Andrejczuk tel. +48 533 340 940 a.andrejczuk@meble.pl Zdj cia: Tomasz Markowski Sk ad: Piotr Urba ski Re Reklama: Ur Urszula Ditrych tel +48 533 340 840 u.ditrych@meble.pl u.d Ka Katarzyna Romanowska tel tel. +48 533 341 040 k.r k.romanowska@meble.pl Ma Marta Dzi gielewska tel. +48 533 340 340 tel m.dziegielewska@meble.pl m.

Kin Kinga Antonowicz +4 +48 533 340 740 k.a k.antonowicz@meble.pl Marta Brylewska Ma +48 533 340 530 +4 m. m.brylewska@meble.pl Red Redakcja nie zwraca materia ów nie zamówionych i zastrzega sobie prawo zam do dokonywania w nich skrótów.

Redakcja nie ponosi odpowiedzialno ci Red za tre zamieszczanych reklam.

107

Zd Zdj cie na ok adce: Jac Jacek Twaróg, prezes Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej no Pro Producentów Mebli.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

3

MAREK HRYNIEWICKI redaktor naczelny

Id wi ta, czyli

PALIVEC I TELEMIKO AJE

4

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

P

rzy dźwiękach dobiegających z supermarketów i galerii handlowych kolęd armie mikołajopodobnych istot wyległy na ulice namawiając, przekonując, utwierdzając, proponując.

A wszystko to po to, by klient kupił jedyne, niepowtarzalne, wyjątkowe, unikatowe cośtamcośtam w superekstramegaatrakcyjnej cenie. I nawet jeśli czerwono-biali akwizytorzy nic nie mówią, bo im to uniemożliwia np. odklejająca się sztuczna broda czy za duża o kilka numerów i spadająca na oczy czapka, to sama ich obecność skutecznie przypomina i wstrząsa sumieniem: za osiem, za sześć, za cztery tygodnie są Święta, a zatem trzeba kupować, kupować, kupować.

Podobno ogłupiamy się na własną prośbę – tak przynajmniej twierdzi handel, argumentując, że to my – klienci oczekujemy świątecznej atmosfery (czyt. promocji i przecen) w październiku i listopadzie. Pewnie wielu z nas nie ma nic przeciwko świątecznej atmosferze we wrześniu. A skoro we wrześniu można, to czemu nie w sierpniu, czy w lipcu? Morza szum, ptaków śpiew, złota plaża pośród drzew...

I ten idący dziarsko gęsiego, śpiewający prastarą, słowiańską kolędę „Jingle bells”, rząd mikołajów z bożonarodzeniową ofertą promocyjną, zamiast świeżych jagodzianek, gorącego popcornu czy mrożonej kawy. Dlaczego nie.

Nie dalej jak kilka dni temu, w ciągu dosłownie dwóch godzin, zadzwoniło do mnie, niezależnie od siebie, trzech przedstawicieli tej samej firmy, której nazwę litościwie przemilczę, proponując nowe, atrakcyjne, promocyjno-świąteczne warunki. Wystarczy tylko, bym podpisał umowę, którą przyniesie do mnie kurier. Już nie muszę nigdzie wychodzić po prezent, prezent sam przyjdzie do mnie!

Chyba popełniłem jakieś faux pas, bo poprosiłem owych telemikołajów, by najpierw przesłali mi mailem projekt umowy, bym mógł się z nią zapoznać. Nie mogę, bo nie mam aktualnie dostępu do Internetu – powiedział już mniej uprzejmie pierwszy mikołaj. Nie jestem w stanie wysłać – to z kolei odpowiedź drugiego. Niestety, nie jest to możliwe – krótko i oschle uciął moją prośbę trzeci. Świąteczny czar prysł, a ja poczułem się jak obraz najjaśniejszego pana, który kiedyś wisiał w knajpie Palivca w powieści o przygodach dobrego wojaka Szwejka.

Ale może to i lepiej... d

Fot. Tomasz Markowski

W chwili, gdy pisz te s owa – cho kartka w kalendarzu nie pozostawia adnych z udze : jest 23 listopada – trwa ju w najlepsze wielkie handlowe bo onarodzeniowe og upianie.

Kupuj w metrach

Dรถllken Sp. z o.o. ul. Konduktorska 39c | PL-40-155 Katowice tel.+48 32/781 20 90 | fax.+48 32/781 20 91 biuro@doellken.pl | www.doellken.pl

felietonXSadowski o gospodarce darce

AANDRZEJ SADOWSKI

Autor jest wiceprezydentem Centrum im. Adama Smitha.

POLSK A DWÓCH PRĘDKOŚCI, CZ YLI

ANALOGOWY RZ D KONTRA CYFROWE SPO ECZE STWO

W

pozostałych obszarach rząd ciągle tkwi w „epoce analogowej” i nie nadąża za dynamicznym, żądnym sukcesu nowoczesnym i cyfrowym społeczeństwem.

Oczywiste jest, że tak aktywne i dynamiczne społeczeństwo wykorzystuje możliwości, jakie stwarza technologia.

Blisko 11 milionów Polaków aktywnie korzysta z bankowości elektronicznej, a około 20 milionów ma do niej dostęp.

Cyfrowe wyciągi z konta nasi obywatele używali epokę wcześniej, zanim zaczęto nieśmiało mówić o wprowadzeniu elektronicznego obiegu dokumentów w administracji rządowej, notabene do tej pory funkcjonującego w ograniczonym mocno zakresie. 17 mln naszych obywateli jest użytkownikami e-commerce.

Polska znalazła się na pierwszym miejscu w Europie pod względem szybkości wzrostu rynku e-commerce i to w naszym kraju przybywa najwięcej sklepów internetowych. Najszybciej również w Europie, bo o rekordowe 722%, wzrasta m-commerce, czyli sprzedaż za pośrednictwem urządzeń mobilnych.

Warto też wspomnieć, że w ostatnim „EF English Proficiency Index”, czyli zestawieniu krajów najbardziej biegłych we władaniu językiem angielskim Polska znalazła się na 10. miejscu przed Szwajcarią i Francją, a tuż za Niemcami. Inne badania pokazały, że Polacy są najbardziej mobilnym społeczeństwem w Unii

6

BIZNES meble.pl [ grudzie pa dziernik 2012 2011

Europejskiej. Dzierżymy w niej też palmę pierwszeństwa w przedsiębiorczości.

Społeczeństwo dla zwiększenia swojej efektywności jest gotowe uczyć się i wykorzystywać technologię w takiej skali, jak społeczeństwa o znacznie wyższym poziomie zamożności.

RZĄD Z APPLE W NAZWIE Utworzenie kolejnego Ministerstwa Administracji Cyfrowej, w skrócie MAC, tylko nazwą nawiązuje do świata stworzonego przez takie firmy, jak Apple, Facebook i Google. Gdyby rząd w takim stopniu, jak społeczeństwo garnął się do wykorzystania technologii, to nie oferowałby usług obywatelom przez „analogowe instytucje”, polegające na czekaniu godzinami w kolejkach do lekarza czy do urzędu po dokument. Zaoferowałby swoim obywatelom, pamiętając, że są też wyborcami, bankowy system obsługi, czyli obywatel mówi, co chce, a urzędnik dostarcza mu właściwą usługę czy dokument (do tej pory, mimo zmiany prawa i zastąpieniu zaświadczeń oświadczeniami, administracja bezprawnie żąda tych pierwszych).

Nie sprawią tego jednak gigantyczne nakłady rządu, choćby z tego powodu, że w budżecie nie ma takich pieniędzy, a te, które były na ten cel, zostały nieefektywnie użyte. Rząd „przegapił” już rewolucję zapoczątkowaną przez telefonię mobilną.

Nie powinien ignorować i zaprzepaścić przełomu związanego z możliwościami, jakie zapewniają tablety i smartfony.

Niestety, myli ignorowanie z ingerowa-

niem. Przez całe lata nie podejmował interwencji na zmonopolizowanym rynku opłat interchange (interchange fee). Były one w Polsce tak wysokie, że opłacało się zainwestować w nowe technologie, które „omijają” dzisiejszy system rozliczeń z użyciem kart płatniczych. W Polsce przez tolerowanie, a de facto utrzymywanie wysokiej bariery ochronnej dla banków, emitentów kart oraz pozostałych instytucji biorących udział w czerpaniu korzyści niewystępujących w innych krajach powstała innowacyjna konkurencja.

W momencie, kiedy pojawiły się jej dobroczynne skutki, rząd, który szermuje hasłami tzw. deregulacji, tym razem chce regulować. „Analogowy” rząd w usługach płatniczych wprowadza szereg negatywnych rozwiązań skutkujących zamykaniem rynku na nowe przedsięwzięcia w zakresie płatności mobilnych, niemających oparcia w systemie kart płatniczych.

Regulacja jest, tak jak zawsze, w imię „ochrony interesu konsumenta”. Gdyby nie ona, każdy z nas miałby w cenie smartfonu i tabletu rozwiązanie klasy terminala płatniczego, za który dziś trzeba ciągle słono płacić.

CYFROWE SAMOWYKLUCZENIE Rząd, mimo że wyłącza sygnał analogowej, to sam pozostaje w epoce analogowej i jest nie tylko cyfrowo wykluczony, ale próbuje utrudnić dostęp do innowacyjnych technologii.

Albo przejdzie na stronę cyfrowego społeczeństwa, albo zatrzyma się na etapie powołania ministerstwa z dobrze kojarzącą się nazwą. Jeżeli są jeszcze Polski „A” i „B” czy Polski dwóch prędkości, to z pewnością rząd nie osiągnął nawet tych kategorii. Powinien wyłączyć swoje analogowe myślenie i analogową administrację. W innym przypadku zwiększy nie tylko dystans między Polską a innymi krajami, ale także między władzą a społeczeństwem. d

Fot. Tomasz Markowski

Rz d wy cza sygna telewizji analogowej w kolejnych województwach. Nied ugo w Polsce b dzie tylko cyfrowa.

DODAJ BLASKU SWOIM MEBLOM Kolekcja innowacyjnych uchwytów LED GTV, to design połączony z funkcjonalnością. Energooszczędne źródła światła zamknięte w szlachetnej oprawie i wyszukanej formie, nadadzą twoim meblom niepowtarzalnego stylu.

Dotknij i delektuj się rześkim lśnieniem nawet najbardziej mrocznych mebli.

Uchwyty LED GTV to jedyny taki produkt na rynku.

Kolekcja uchwytów LED:

NOWOŚĆ

felietonXWiktorski o gospodarce

DR INŻ. TOMASZ WIKTORSKI Autor jest właścicielem B+R Studio i ekspertem Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej i eksp Producentów Mebli.

Ewolucja – rewolucja – 19 listopada podpisane zosta o zarz dzenie w sprawie sprzeda y drewna przez Lasy Pa stwowe na rok 2013. Zmieni si du o, a zmiany b d s u y y stabilizacji rynku.

A

ż 70% puli drewna trafi do sprzedaży ofertowej dla stałych klientów! Przewidziano również mechanizm wejścia nowych przedsiębiorstw, ale tylko tych, które zwiększają moc produkcyjną o co najmniej 5 tys. m3. Sprzedaż ofertowa znacząco będzie różnić się od dotychczasowych przetargów ograniczonych.

Każde z nadleśnictw ustali własną cenę, na podstawie średnich cen sprzedaży drewna w III kwartale 2012 roku i wystawi ofertę sprzedaży. Przedsiębiorcy na podstawie historii zakupów otrzymają przyzwolenie na złożenie oferty na 70% swojego zapotrzebowania, a te będą składać do wybranych przez siebie nadleśnictw. Wskażą tylko deklarowaną do zakupu masę drewna, a cena będzie jednakowa dla wszystkich. Jeśli złożone oferty zakupu przekroczą możliwą do sprzedaży masę drewna – wszystkie będą proporcjonalnie zmniejszane. Sposób jest bardzo demokratyczny i wyklucza stosowane poprzednio „rzucanie” w ciemno coraz wyższych stawek za surowiec. Jednocześnie nie pozwoli też na „zgarnięcie” większej niż przypisana masy drewna, temu, kto da więcej.

Sprzedaż ofertowa odbywać się będzie raz w roku, w dwóch etapach. Ceny w sprzedaży ofertowej nie są jednak stałe, ponieważ będą indeksowane na

8

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

podstawie wyników sprzedaży drewna na aukcjach, z tym że przedsiębiorca teoretycznie może odmówić zakupu drewna po nowych cenach. W praktyce nie spodziewam się takich sytuacji.

Blisko 30% drewna trafi na aukcje internetowe systemowe i zwykłe. Na aukcjach nie pojawiają się limity wolumenów ani cen, podobnie jak dotychczas.

Pojawiają się za to pewne ułatwienia funkcjonalne. Przedsiębiorca może złożyć ofertę wariantową, polegającą na zmniejszaniu deklarowanej wielkości zakupu drewna wraz ze wzrostem jego cen.

Po drugie, deklarując maksymalna cenę zakupu, nie oznacza to automatycznie ostatecznej ceny. Jeśli w toku licytacji pojawiają sie nowe oferty i pula drewna jest przekraczana, cena oferty przedsiębiorcy zwiększana jest automatycznie od ceny minimalnej do maksymalnej po złotówce. To proste narzędzie zapobiegać będzie desperackim lub pomyłkowym wygórowanym ofertom. Również zaplanowanie i wcześniejsze złożenie wariantów oferty wpłynie na zmniejszenie emocjonalnych reakcji towarzyszących do tej pory dogrywkom. W obecnym kształcie, znaczna część aukcji może odbywać się automatycznie – warianty można zdefiniować w dogodnym momencie nie czekając na nerwową dogrywkę. Wobec tego jednej osobie łatwiej jest obsługiwać większą liczbę aukcji odbywających się w tym samym czasie.

Zagadką pozostają umowy wieloletnie, na których tak bardzo zależało przedsiębiorcom. Zawarcie umowy wieloletniej nie jest konieczne do wzięcia udziału w sprzedaży ofertowej na dany rok. W jednym zaś z zapisów umowy wieloletniej stwierdza się, że strony wyrażają wolę do spisania umów rocznych w wyniku rozstrzygnięć procedur sprzedaży, a szczegóły takie jak: przedmiot, jego cechy, ilość i cena, ustalone zostaną na podstawie warunków sprzedaży ofertowej. Częścią integralną umowy wieloletniej jest „informacja uzupełniająca”: określająca średnioroczne wielkości zakupów z 3 ostatnich lat, ale czy ta informacja przekłada się w jakiś sposób na zakupy w kolejnych lata już nie jest jasne.

W efekcie, tak pożądana, umowa wieloletnia nie wiadomo co ma gwarantować, tym bardziej, że bez konsekwencji można ją rozwiązać w ciągu trzech miesięcy.

Dobre i złe strony ma trzyletni okres obliczania historii sprzedaży. Przywiązuje on bardziej niż poprzednio przedsiębiorcę do Lasów Państwowych, z drugiej jednak strony ogranicza to możliwość spekulacyjnej gry surowcem.

Nowy regulamin nie odnosi się do problemu sprzedaży drewna na cele energetyczne, nie ma jednoznacznego odniesienia do zagadnienia eksportu drewna okrągłego, podobnie jak zagadnienie wtórnego obrotu drewnem.

Podsumowując, muszę stwierdzić, że z satysfakcją przyjąłem część zmian wprowadzanych do regulaminu sprzedaży drewna, które w dużej mierze pokrywają się z moimi postulatami sprzed 12 miesięcy. Mam jednak świadomość, że nie wszystkie służą wyłącznie przedsiębiorcom branży drzewnej, nie rozwiązują nadal problemu niedoboru drewna na rynku, ale przynajmniej ograniczone zostanie nieracjonalne windowanie cen. Tak to wygląda przynajmniej na papierze. d

Fot. archiwum

ZASADY SPRZEDA Y DREWNA NA 2013 ROK

MARCA

9 0 05

a c r Ma

MALEZJA

J U R T AZ! S E J TER E R ZA 8ฤฏ 6,ฤ

7DUJL 0,)) Vฤ ZLRGฤ F\P QD ฤ ZLHFLH Z\GDU]HQLHP JZDUDQWXMฤ F\P V]HURNL Z\EyU Z\VRNLHM MDNRฤ FL PHEOL R FLHNDZ\P Z]RUQLFWZLH 2G URNX 0,)) SR]ZDOD NV]WDรกWRZDรผ ZVSyรกSUDFฤ PLฤ G]\ W\VLฤ FDPL NXSFyZ L SURGXFHQWyZ PHEOL ] FDรกHJR ฤ ZLDWD 2GZLHGฤจ 0,)) L RGNU\M Z\Mฤ WNRZH PRฤชOLZRฤ FL GRNRQDQLD Pฤ GU\FK Z\ERUyZ EL]QHVRZ\FK

3R FR WUDFLรผ F]DV L SLHQLฤ G]H NLHG\ PDV] ZV]\VWNR Z MHGQ\P PLHMVFX"

Organizator:

Tel : +603 2176 8788 Fax : +603 2164 8786 Email : info@miff.com.my PRZY WSPARCIU:

OFICJALNY MAGAZYN:

PARTNER MEDIALNY:

OFICJALNY KATALOG:

raportXryzyko w handlu mi dzynarodowym

DU Y BIZNES, DU E RYZYKO

Obrót międzynarodowy wiąże się z różnymi zagrożeniami. Mogą one być skutkiem ryzyka kursowego, nieporozumień wynikających z różnic kulturowych czy zwykłej nieuczciwości partnerów.

M a r e k

W

przypadku Polski, podstawowym problemem jest ryzyko kursowe, które przy długoletnich kontraktach jest wysokie.

Wystarczy wspomnieć, że waluta euro w ciągu 2 lat potrafiła zmieniać kurs z 3,3 zł do 4,95 zł. Zawierając kontrakt w odpowiednim momencie można zyskać 50%, ale jeśli moment jest nieodpowiedni – można stracić 35%. Z drugiej strony liczona w ten sposób oferta jest konkurencyjna lub nie. Tak wielkie wahania mogą zniweczyć wszystkie działania związane z optymalizacją kosztów, które zwykle nie przekraczają kilku-kilkunastu procent.

NIE TYLKO RYZYKO KURSOWE Międzynarodowa wymiana handlowa to jednak coś więcej niż tylko ryzyko kursowe. Pojawiają się dodatkowe czynniki ryzyka, takie jak bariery kulturowe, nieporozumienia wynikające z nieznajomości języka, zwyczajów handlowych, przepisów prawnych,

H r y n i e w i c k i

standardów jakościowych – tyle, że przed takimi zagrożeniami nie uchroni żadne ubezpieczenie.

Pozostaje jeszcze ryzyko związane z uczciwością partnera. Trzeba jednak zastrzec, że kwestie uczciwości to taki sam problem w obrocie krajowym, jak i zagranicznym. Nieuczciwych kontrahentów mamy bowiem zarówno w kraju, jak i poza nim. Nie sądzę również, żeby handel zagraniczny wiązał się ze znacząco wyższym ryzykiem niż handel w kraju – mówi Tomasz Wiktorski, właściciel B+R Studio i ekspert Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli.

– Natomiast można skłaniać się ku tezie, że odległość zwiększa zuchwałość partnera, ponieważ liczy on, że np. dostawca nie będzie mógł skontrolować rzeczywistego stanu, koszty kontroli będą zbyt wysokie, nie zna on uwarunkowań prawnych, wobec czego nie podejmie walki i w efekcie albo zgodzi się na reklamację, albo wręcz dostawa nie będzie w ogóle rozliczona.

Również, im wyższy kontrakt, tym wyższe ryzyko bezwzględnego wykorzystania wszelkich potknięć drugiej strony, ale to już tylko „biznes”.

KOMPLEKSOWE ROZWI ZANIE Agnieszka ó towska, g ówny specjalista w Biurze Marketingu i Rozwoju Produktów Korporacji Ubezpiecze Kredytów Eksportowych.

Ubezpieczenie nale no ci, zw aszcza oferowany przez KUKE Pakiet, to kompleksowe rozwi zanie na wdro enie lub usprawnienie w rmie procesu sprzeda y na wszystkich jej poziomach. Obok oceny i nadzorowania ryzyka kontrahentów, ka dy nasz klient otrzymuje bezp atn windykacj ubezpieczonych nale no ci, a w przypadku jej nieskuteczno ci, wyp at odszkodowania. Dodatkowo, udost pnione przez KUKE serwisy on-line upraszczaj znacznie obs ug polisy. Ponadto z naszego wieloletniego do wiadczenia wynika, e ubezpieczenie nale no ci porz dkuje procesy nie tylko sprzeda owe, ale i nansowe, zapewniaj c wi ksz skuteczno odzyskiwania nale no ci, tym samym zachowuj c p ynno nansow rmy.

10

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Jedną z firm ubezpieczających transakcje handlowe polskich przedsiębiorców jest Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE). Jej działalność obejmuje zarówno ubezpieczenia należności z tytułu sprzedaży towarów i usług z odroczonym terminem płatności, jak i udzielanie gwarancji ubezpieczeniowych.

Zadaniem KUKE jest wspieranie eksportu wszystkich sektorów polskiej gospodarki, choć doceniamy siłę polskiej branży meblarskiej, zwłaszcza w ekspansji na zagraniczne rynki. Stąd oferta KUKE przewiduje maksymalne uelastycznienie warunków ubezpieczenia, dopasowane zarówno do specyfiki tego sektora, jak i poszczególnych przedsiębiorstw – mówi Agnieszka Żółtowska, główny specjalista w Biurze Marketingu i Rozwoju Produktów KUKE. – Ubezpieczenie należności, zwłaszcza oferowany przez KUKE Pakiet, to kompleksowe rozwiązanie na wdrożenie lub usprawnienie w firmie procesu sprzedaży

1,2 mld z

wartość transakcji branży meblarskiej zabezpieczonych przez KUKE w 2011 r. na wszystkich jej poziomach. Obok oceny i nadzorowania ryzyka kontrahentów, każdy nasz klient otrzymuje bezpłatną windykację ubezpieczonych należności, a w przypadku jej nieskuteczności, wypłatę odszkodowania. Dodatkowo, udostępnione przez KUKE serwisy on-line upraszczają znacznie obsługę polisy. Ponadto z naszego wieloletniego doświadczenia wynika, że ubezpieczenie należności porządkuje procesy nie tylko sprzedażowe, ale i finansowe, zapewniając większą skuteczność odzyskiwania należności, tym samym zachowując płynność finansową firmy.

NIE TYLKO DLA MAŁYCH KUKE zabezpiecza należności firm z branży meblarskiej zarówno należących do sektora małych i średnich przedsiębiorstw, jak i przedsiębiorstw dużych. Trudno jednak – w skali całego kraju – precyzyjnie oszacować, czy z ubezpieczeń i różnego rodzaju gwarancji korzystają w jednakowym stopniu firmy duże, jak też i małe. Wydaje się jednak, że przez zwłaszcza najmniejsze podmioty ubezpieczenia stosowane

r e k l a m a

są stosunkowo rzadko, przede wszystkim ze względu na brak osób z doświadczeniem w tym zakresie lub nieufność do instrumentów zabezpieczających. Można zatem postawić tezę, że im firma większa, bardziej wyspecjalizowany personel i większe kontrakty, tym skłonność do zabezpieczeń wzrasta.

Producenci mebli stanowią 7,3% portfela klientów KUKE w zakresie ubezpieczeń dotyczących eksportu dóbr konsumpcyjnych i – zdaniem Agnieszki Żółtowskiej – biorąc pod uwagę branżowe rozproszenie portfela KUKE jest to udział znaczący. W 2011 r. KUKE zabezpieczyła transakcje branży meblarskiej na kwotę ponad 1,2 mld zł, z czego blisko 45% stanowiły należności zagraniczne. Udział branży meblarskiej w ubezpieczonym przez KUKE obrocie eksportowym ogółem wyniósł w 2011 r. 4,7%. W bieżącym roku KUKE oczekuje niewielkiego (ok. 3%) wzrostu.

Od 2008 r., kiedy nastąpiło lekkie spowolnienie w eksporcie tego sektora naszej gospodarki, obserwujemy jej stopniowy wzrost i oczekujemy, że trend ten utrzyma się w następnych latach, bez względu na nie najlepsze prognozy dotyczące kolejnej fazy kryzysu – dodaje Agnieszka Żółtowska.

Wraz z nadejściem kryzysu w 2008 roku skala zatorów płatniczych bardzo się nasiliła, a wartość odszkodowań wypłaconych przez KUKE w wyniku braku płatności, zwłaszcza ze strony kontrahentów zagranicznych, znacznie wzrosła.

Udział wypłaconych odszkodowań dotyczących transakcji eksportowych w wartości odszkodowań wypłaconych przedsiębiorstwom z branży meblarskiej wyniósł w 2011 r. f

ZALETY UBEZPIECZE Ubezpieczenie to najprostsza forma zarządzania należnościami przynosząca przedsiębiorstwom korzyści, z których najważniejsze to: • zwiększenie sprzedaży poprzez możliwość oferowania partnerom atrakcyjniejszych warunków handlowych, w tym wydłużania terminów płatności czy rezygnacji z wcześniej wymaganych zabezpieczeń; tym samym może to korzystnie wpłynąć na zwiększenie zamówień i obrotów handlowych firmy • poprawa rentowności sprzedaży, gdyż pozwala uniknąć kosztów związanych z zabezpieczonymi formami płatności np. akredytywami czy gwarancjami, ograniczyć upusty cenowe stosowane w przypadku przedpłaty oraz wynegocjować wyższe ceny; pewność otrzymania odszkodowania to ochrona przed nieplanowanymi stratami oraz obowiązkiem tworzenia rezerw na należności nieściągalne

Krzes o A-1222

To krzes o doskonale sprawdzi si w hotelach i restauracjach, cz c trwa o , wygod i zgrabn sylwetk . Wykonane jest z litego drewna bukowego, które cechuje zarówno du a wytrzyma o , jak i elegancki kolor. Cech charakterystyczn mebla jest wyj tkowo mocna konstrukcja. Mi kkie siedzisko i specjalnie wypro lowane oparcia krzes a zapewniaj najwy szy komfort u ytkowania. Tym, co najbardziej przyci ga oko, jest harmonijna sylwetka mebla, oparta na dwóch mi kkich ukach tworzonych przez linie oparcia i tylnych nóg. Pi kna linia, po czona z minimalistyczn prostot , czyni ten mebel znakomitym dope nieniem zarówno tradycyjnych, jak i nowoczesnych wn trz.

Mebel wyst puje w trzech wersjach.

Pierwsza z nich to krzes o, którego siedzisko i oparcie s tapicerowane. Druga wersja to krzes o bardziej a urowe, z oparciem ze wstawkami, które dodaj mu lekko ci i nezji. Trzecia opcja to z kolei krzes o z klasycznym oparciem w formie drewnianej ramki. Szeroki wybór kolorów i materia ów pokrycia sprawia, e krzes a te mo na dopasowa do ró norodnych wn trz i stylów.

Fotel B-1222

Ten fotel o eleganckiej sylwetce ju na pierwszy rzut oka wygl da na wygodny. I tak w a nie jest – mi kkie siedzisko, specjalnie wypro lowane oparcie i pod okietniki sprawiaj , e siedzenie na nim jest komfortem i przyjemno ci . Mebel jest równie mi y dla oka – kusi geometryczn lini , która nadaje mu elegancki charakter.

A szlachetny kolor drewna bukowego, z którego zrobiony jest fotel, nigdy nie wychodzi z mody. cz cy op ywowe kszta ty z klasycznymi materia ami mebel pasuje zarówno do tradycyjnych, jak i do nowoczesnych wn trz.

Fotel jest nie tylko pi kny, ale równie bardzo trwa y. Wykonany jest z litego drewna bukowego, które cechuje du a wytrzyma o i odporno . Konstrukcja siedziska fotela, jak i przednie nogi s dodatkowo wzmocnione. Mebel polecany jest w szczególno ci do restauracji, hoteli i sal konferencyjnych. Szeroki wybór kolorów i materia ów pokrycia sprawia, e fotel ten pasuje do wn trz o ró nym stylu i charakterze.

• obniżenie kosztów działalności, gdyż pozwala na ograniczenie wydatków związanych z samodzielnym monitorowaniem wiarygodności partnerów handlowych oraz kosztów związanych z windykacją należności; składka ubezpieczeniowa stanowi koszt uzyskania przychodu firmy, a jej wysokość jest niższa niż planowana rezerwa finansowa z tytułu nieotrzymania płatności • poprawa płynności finansowej – problemy finansowe partnerów handlowych lub zmienna sytuacja polityczna w ich krajach nie mają zasadniczego wpływu na działanie i stabilność przedsiębiorstwa; bezpłatna windykacja ubezpieczonych należności oraz wypłata odszkodowania zapewniają utrzymanie płynności finansowej; współpraca z profesjonalnym ubezpieczycielem zwiększa skłonność odbiorców do terminowego regulowania należności.

• ułatwienie dostępu do finansowania poprzez podniesienie wiarygodności firmy wobec banków i instytucji finansowych, dając możliwość wynegocjowania lepszych warunków współpracy i uzyskania dodatkowych źródeł finansowania działalności przedsiębiorstwa • ułatwienie podejmowania decyzji, gdyż ogranicza ryzyko popełnienia błędu w doborze partnerów handlowych; pozwala skoncentrować się na podstawowej działalności przedsiębiorstwa oraz jego celach strategicznych.

Rodzina mebli 11222 222

Meble z rodziny 1222 cz mocn konstrukcj i trwa o z wygod oraz nowoczesnym, eleganckim wygl dem, co sprawia, e idealnie sprawdzaj si w restauracjach, hotelach i salach konferencyjnych.

Fameg Sp. z o.o. ul.11 Listopada 2 • 97-500 Radomsko • Tel: 44 6821110 • Fax: 44 6821904

www.fameg.pl

WARTO UBEZPIECZONYCH PRZEZ KUKE OBROTÓW BRAN Y MEBLARSKIEJ (MLD Z ) 1,2

[mld zł]

0,9

0,6

0,3

0,81

0,67

0,63

0,46

1,22

1,25

1,06

0,54

0,48

0,54

0 2007 2008 Wartość ubezpieczonych transakcji branży meblarskiej ogółem

2009

2010 Wartość ubezpieczonych transakcji eksportowych branży meblarskiej

2011

STRUKTURA GEOGRAFICZNA WYP ACONYCH PRZEZ KUKE ODSZKODOWA W BRAN Y MEBLARSKIEJ W 2011 R. Kazachstan 3,5% USA 3,6% Bułgaria 6,4% Ukraina 7,7%

Pozostałe 4,2%

Rosja 48,3%

Węgry 26,3%

f 83,1%, a w roku bieżącym już 98,7%. Na tle wszystkich wypłaconych przez KUKE odszkodowań w 2011 r. blisko 9% dotyczyło branży meblarskiej.

Największe zaległości płatnicze branży meblarskiej notowane są wśród partnerów z Rosji i Węgier, co pokazuje wykres na str. 12. Najczęstszym powodem wypłaty odszkodowania jest brak płatności należności w ustalonym war e k l a m a

runkami ubezpieczenia terminie z winy kontrahenta (ryzyko handlowe).

Z ŻYCIA WZIĘTE...

Częstotliwość niedotrzymanych kontraktów w handlu międzynarodowym nie jest znacząco wyższa niż na rynku krajowym. Niektóre firmy ze stoickim spokojem przyznają, że ryzyko, iż jeden transport w roku pójdzie na straty mamy

wkalkulowane. Pobieżnie licząc może to oznaczać dla tych firm straty rzędu nawet do 3% rocznie.

Dostarczyliśmy meble jako wyposażenie hotelu w Niemczech, z tym, że kontrakt realizowany był przez pośrednika.

Po dostawie pośrednik ogłosił upadłość i pieniędzy nie zobaczyliśmy – to opowieść jednego z prezesów, który po feralnej dostawie musiał zmienić pracę.

Albo inna historia: Dostarczaliśmy meble do klienta we Francji. Zaczął on zgłaszać przy dostawach reklamacje odnośnie jakości. Ponieważ było daleko, kierowca nie mógł od razu zweryfikować zasadności, to zwykle udzielaliśmy mu rabatu na zgłoszone reklamacje bez sprawdzania. W końcu przy którejś dostawie, kierowca dzwoni do firmy, że nie dojedzie na czas, ponieważ zepsuł mu się samochód w trasie. Chwilę po jego telefonie zadzwonił klient i zgłosił reklamacje jakości towaru, który stał gdzieś w połowie drogi i którego nie widział jeszcze na oczy. To była ostatnia dostawa do tego klienta.

Wypada przytoczyć tu jeszcze jedną rozmowę, która dotyczyła kontraktu z inwestorem z odległego kraju, a którą prowadzili między sobą dwaj przedsiębiorcy: Niech pan uważa na umowę. Tu jest zarejestrowanych kilka spółek, jedna jest właścicielem terenu, jedna obiektów, inna zajmuje się zarządzaniem, a jeszcze inna jest wyznaczona do obsługi tego kontraktu. Musi pan pilnować, żeby umowa była przynajmniej parafowana przez ten podmiot, który jest właścicielem obiektu, bo inaczej jedną spółkę się zwija przed rozliczeniem kontraktu i kogo będzie pan ścigał? Niech pan zauważy, że biura spółek nie są na terenie obiektu, który jest obiektem użyteczności publicznej, tylko na terenie prywatnym, na który nawet nie ma pan wstępu bez zaproszenia. Są w Europie całe duże obiekty, wybudowane, wyposażone i niezapłacone, a pomimo to funkcjonują.

Jeśli tylko będzie możliwość, żeby panu nie zapłacono, to z pewnością tak się stanie. d

Fot. archiwum

raportXryzyko w handlu mi dzynarodowym

'2 /87(*2 52.8 %$' 6$/=8)/(1 1,(0&<

#]RZBWUDGHBIDLU

7:Â&#x2022;- ./8&= '2 68.&(68 5<1.2:(*2

MXÄ¢ WHUD] 5H]HU ZXM WQHU 0LUHOD *LW ODQG *PE+ VFK HQWV 'HXW QHYHQWV GH Y ( Q LR U D O & QHU#FODULR PLUHOD JLWW

WHO

ȧ : VDP\P Ä&#x2030;URGNX ]DJõÃ&#x2014;ELD PHEORZHJR (XURS\ ȧ : RSW\PDOQ\P PRPHQFLH GOD VNõDGDQLD ]DPµZLH÷ Z OXW\P ȧ 0LHMVFH VSRWND÷ QDMZDÄ¢QLHMV]\FK QLHPLHFNLFK L PLÃ&#x2014;G]\QDURGRZ\FK GHF\GHQWµZ ȧ (NVNOX]\ZQD NRQFHSFMD Z\VWDZLHQQLF]D GOD Z\VWDZFµZ =2: L LFK JRÄ&#x2030;FL

7$5*, '/$ '267$:&Â&#x2022;: 35=(0<6ô8 0(%/2:(*2 , :<.$ö&=$1,$ :1Ã&#x2013;75= ::: =2: '(

raportXryzyko w handlu mi dzynarodowym

Ka dy rynek

JEST RYNKIEM RYZYKOWNYM Z mecenas Adrian Grau, w a cicielk kancelarii adwokackiej Grau z siedzib w Hamburgu, specjalizuj cej si w obs udze prawnej rm zagranicznych eksportuj cych do Niemiec rozmawia Marek Hryniewicki.

N

iemcy należą do tych państw europejskich, w których odsetek terminowych płatności jest – obok Szwajcarii – najwyższy w Europie. Z opracowania „Payment Practices Study 2011” wynika, że 60,5% należności regulowanych jest przez niemieckie firmy w terminie. Odwróćmy jednak problem: 39,5% należności regulowanych jest z opóźnieniem.

Czy zatem dla polskich firm, zwłaszcza meblarskich, dla których rynek niemiecki jest największym odbiorcą, ten rynek niemiecki jest rynkiem ryzykownym?

produktów. Scenariusz jest zawsze podobny: po kilku zleceniach, w ramach których rachunki zostały uiszczone, nagle zaczynają się problemy z płatnościami, zgłaszanie rzekomych wad, skracanie faktur lub całkowite wstrzymanie płatności.

Po sprawdzeniu tych przedsiębiorstw, po zleceniu nam sprawy, często okazuje się, że przedsiębiorstwo było już niewypłacalne w momencie składania zamówienia.

Moim zdaniem najważniejsze jest sprawdzanie kontrahentów przed rozpoczęciem działalności, jak i stała kontrola w jej trakcie. Jeśli nagle pojawiają się zaległości w płaceniu faktur, to jest to najczęściej odzwierciedleniem trudnej sytuacji

SCENARIUSZ JEST ZAWSZE PODOBNY: PO KILKU ZLECENIACH, W RAMACH KTÓRYCH RACHUNKI ZOSTA Y UISZCZONE, NAGLE ZACZYNAJ SI PROBLEMY Z P ATNO CIAMI, ZG ASZANIE RZEKOMYCH WAD, SKRACANIE FAKTUR LUB CA KOWITE WSTRZYMANIE P ATNO CI. PO SPRAWDZENIU TYCH PRZEDSI BIORSTW, PO ZLECENIU NAM SPRAWY, CZ STO OKAZUJE SI , E PRZEDSI BIORSTWO BY O JU NIEWYP ACALNE W MOMENCIE SK ADANIA ZAMÓWIENIA. Wychodzę z tego założenia, że każdy rynek jest rynkiem ryzykownym, jeśli nie sprawdzi się odpowiednio kontrahentów przed rozpoczęciem współpracy handlowej z nimi. Dużo kontaktów handlowych przebiega bezproblemowo – to te przytoczone 60,5%. Z drugiej strony wiele niemieckich przedsiębiorstw znajdujących się w kryzysowej sytuacji finansowej szuka nowych kontrahentów, nowych dostawców i trafia na przedsiębiorstwa polskie z uwagi na korzystniejsze ceny

14

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

finansowej kontrahenta, która często kończy się postępowaniem upadłościowym, w ramach którego w Niemczech wierzyciele odzyskują zaledwie 1 do 2% swoich należności.

1 stycznia 2013 r. wchodzi w życie reforma prawa egzekucyjnego, utworzony zostanie centralny rejestr dłużników w Niemczech, w ten sposób łatwiej będzie kontrolować kontrahentów. Szczególnie należy zwrócić uwagę na przedsiębiorstwa, które występują w formie UG

(Unternehmergesellschaft), czy popularnej na rynku niemieckim angielskiej formy spółki z ograniczoną odpowiedzialnością „Limited”. Obie te formy spółki kapitałowej nie wymagają przy założeniu wpłaty kapitału zakładowego, mają z tego powodu bardzo złą renomę w Niemczech i w przeważającej części służą ograniczeniu odpowiedzialności przy braku środków finansowych do prowadzenia samodzielnej działalności.

Czy Pani zdaniem polscy eksporterzy mebli do Niemiec mają problemy z niemieckimi odbiorcami? Chodzi mi o terminowe regulowanie należności, czy – mówiąc szerzej – wywiązywanie się niemieckich odbiorców z podpisanych umów handlowych. Jaka jest skala tego zjawiska: ile jest spraw i jakiej wielkość roszczeń one dotyczą? Na ile sytuacja w branży meblarskiej jest podobna do sytuacji w innych segmentach rynku?

Do naszej kancelarii sprawy trafiają najczęściej dopiero wtedy, kiedy niemieccy odbiorcy nie wywiązują się z umów handlowych, tak że mamy na pewno, z uwagi na specyfikę zawodu, nieco negatywny obraz.

Z pewnością jest dużo przedsiębiorstw, które współpracują od lat z niemieckimi, wszystko opiera się na obustronnym zaufaniu i problemy prawne się nie pojawiają. Często przy takich stosunkach nie ma sporządzonych umów handlowych.

W takim przypadku pomiędzy stronami obowiązuje automatycznie międzynarodowe prawo handlowe, czyli Konwencja CISG (ang. Convention on Contracts for the International Sale of Goods), którego znajomość jest – z mojego doświadczenia – zarówno po stronie niemieckiej, jak i polskiej niedostateczna. Na podsta- f

Adriana Grau Mecenas Adriana Grau, LL.M. studiowała prawo w Hamburgu, Poznaniu i Londynie. W 2004 r. otrzymała dopuszczenie do zawodu (Rechtsanwältin).

Po wieloletniej pracy jako zatrudniony adwokat w dużej niemieckiej kancelarii utworzyła w 2008 r. własną kancelarię adwokacką Grau z siedzibą w Hamburgu, która wyspecjalizowała się w obsłudze prawnej firm zagranicznych eksportujących do Niemiec. Mecenas Grau zostały przez Niemiecką Izbę Adwokacką przyznane tytuły certyfikowanego adwokata-specjalisty z zakresu prawa handlowego (Fachanwältin für Handels- und Gesellschaftsrecht) i prawa własności przemysłowej (Fachanwältin für Gewerblichen Rechtsschutz). Między innymi z uwagi na biegłą znajomość języka polskiego Mecenas Grau obsługuje polskie przedsiębiorstwa eksportujące do Niemiec lub prowadzące w Niemczech samodzielną działalność. Kancelaria Grau oferuje też windykację należności na terenie Niemiec.

raportXryzyko w handlu mi dzynarodowym

Jakiego typu problemy zdarzają się najczęściej? Jak dużo z nich kończy się polubownie, a ile spraw trafia do sądów?

Jakie orzeczenie zapadają w sądach? Odwołuję się tutaj do Pani zawodowych doświadczeń, ale także do szerszej wiedzy.

dłużnika wystarcza tylko, aby pokryć koszta syndyka upadłościowego, czyli dla wierzycieli nic już nie pozostaje.

Czy w okresie recesji, jaką mamy w Europie, w tym na rynku niemieckim, wzrasta liczba spraw związanych z niedotrzymaniem warunków umowy i na przykład niezapłaceniem za dostarczone meble?

Recesja pociąga za sobą automatycznie pogorszenie finansowej sytuacji przedsiębiorstw. Pogorszenie finansowej sytuacji pociąga za sobą natomiast zwłokę w płatnościach i tym samym niedotrzymanie warunków umowy.

Rynek niemiecki bardzo się różni od polskiego – w Niemczech dominują duże grupy handlowe, natomiast w Polsce handel meblami jest rozdrobniony.

NAJWA NIEJSZE JEST SPRAWDZANIE KONTRAHENTÓW PRZED ROZPOCZ CIEM DZIA ALNO CI, JAK I STA A KONTROLA W JEJ TRAKCIE. JE LI NAGLE POJAWIAJ SI ZALEG O CI W P ACENIU FAKTUR, TO JEST TO NAJCZ CIEJ ODZWIERCIEDLENIEM TRUDNEJ SYTUACJI FINANSOWEJ KONTRAHENTA, KTÓRA CZ STO KO CZY SI POST POWANIEM UPAD O CIOWYM, W RAMACH KTÓREGO W NIEMCZECH WIERZYCIELE ODZYSKUJ ZALEDWIE 1 DO 2% SWOICH NALE NO CI. Problemy prawne we wszystkich branżach produkujących towar dotyczą wad, rękojmi, gwarancji, dostaw w terminie i oczywiście płatności. Muszę przyznać, że sprawy z zakresu windykacji należności i dalsze sprawy z zakresu umów kupna (zgłaszanie wad towaru, rękojmia itd.) często kończą się w sądzie. Tutaj często chodzi o to, że kontrahent nie uiszcza ceny kupna i najważniejsze jest wtedy uzyskanie dla klienta tytułu egzekucyjnego, aby odzyskać należności.

Inne sprawy z prawa handlowego, jak na przykład prawa i obowiązki agenta handlowego czy sprawy z zakresu własności przemysłowej i prawa nieuczciwej konkurencji, często mogą być zakończone w ramach ugód pozasądowych.

Problematyczne jest, że przy wygranej sprawie w sądzie nie jest powiedziane, że otrzyma się zasądzoną kwotę. Często przeciwnicy ogłaszają upadłość w trakcie lub bezpośrednio po zakończeniu sprawy sądowej. Wtedy nie pozostaje nic innego, jak zgłosić swoje roszczenie do tabeli upadłościowej i mieć nadzieję, że w ramach postępowania upadłościowego jest majątek dłużnika, który może być rozdzielony pomiędzy wierzycieli. Niestety, majątek

16

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Czy taki oligopol i uprzywilejowana – choćby z racji wielkości i potencjału – pozycja jednej ze stron nie jest źródłem ewentualnych problemów? Przecież, gdy jedna ze stron umowy jest dużo większa od drugiej strony, to ta pierwsza strona jest jednak w uprzywilejowanej sytuacji.

W Niemczech w branży meblowej mamy do czynienia z tak zwanym handlem kooperującym. Na rynku niemieckim duża część przedsiębiorstw jest zorganizowana w zrzeszeniach zakupu mebli, które przejmują dla firm członkowskich nie tylko zakup mebli, ale również wspólny marketing i centralizację roszczeń.

Oczywiście taki system ma duże zalety, ponieważ handel, obok lepszych cen zakupu, które otrzymują zrzeszone w takiej horyzontalnej formie kooperacji przedsiębiorstwa, może koncentrować się na sprzedaży. Co do uprzywilejowanej sytuacji, to z doświadczenia wiem, że negocjacje umów z dużo większymi kontrahentami często nie są faktycznie negocjacjami, a tylko przyjmowaniem przed podmiot mniejszy warunków narzuconych przez większego kontrahenta. Jeśli chodzi o faktyczne spory prawne, to moim zdaniem wielkość przedsiębiorstw nie robi różnicy,

ponieważ tylko i wyłącznie rozpatrywany jest stan faktyczny i prawny.

Jakie kroki powinna podjąć polska firma, której na przykład niemiecki odbiorca nie płaci za dostarczone meble?

Należy wysłać monit z podaniem terminu zapłaty i zapowiedzieć, że w przeciwnym razie odda się sprawę w ręce adwokata. Przy wysyłaniu monitów nie należy ich numerować, dłużnik, który otrzymuje monit o numerze 1, będzie wiedział, że przyjdą następne, zanim sprawa zostanie oddana do sądu. Nie należy moim zdaniem za długo czekać, w momencie kiedy odbiorca zwleka z zapłatą, ponieważ zwłoka jest sygnałem, że kontrahent ma trudności finansowe.

Ponieważ liczba postępowań upadłościowych w Niemczech jest bardzo wysoka, należy szybko dążyć do tego, aby otrzymać tytuł i przeprowadzić postępowanie egzekucyjne.

Proszę jeszcze opowiedzieć o najciekawszych, najbardziej nietypowych sprawach prowadzonych przez Panią...

Ciekawe są sprawy z zakresu prawa własności przemysłowej i prawa nieuczciwej konkurencji, ponieważ prawo niemieckie przewiduje możliwość bardzo szybkiego działania (w przeciągu kilku dni otrzymuje się w sądzie orzeczenie o zaniechaniu). Przedsiębiorstwa niemieckie kładą duży nacisk na ochronę własności przemysłowej, to znaczy zgłaszanie znaków towarowych oraz wzorów przemysłowych i występują rygorystycznie przeciwko naruszeniu zastrzeżonych praw. Często mamy do czynienia z zastrzeżonym wzornictwem mebli – przy podobieństwie i możliwości wprowadzenia w błąd klienta takimi produktami właściciel praw ochronnych ma prawo do zmuszenia przeciwnika do zaniechania produkcji, zniszczenia wyprodukowanych przedmiotów, jak i do odszkodowania za produkcję bez licencji.

Najbardziej niespotykane są najczęściej sprawy z zakresu windykacji należności, ponieważ fantazja dłużników przy przeprowadzaniu postępowań egzekucyjnych nie zna granic. Tutaj mamy różne sytuacje: od ucieczki prezesa spółki przez ogród przy wizycie komornika, do zakładania przez dłużnika co tydzień nowych, wymyślonych spółek bez rejestrowania ich i pełnienie funkcji dyrektora we wszystkich tych spółkach. W takich przypadkach zgłaszamy często sprawy do prokuratury, ponieważ nie uda ich się zakończyć przy użyciu środków, jakie daje postępowanie cywilne.

Dziękuję za rozmowę.

Fot. archiwum

f wie tej konwencji obowiązują obie strony przepisy odmienne od prawa narodowego, i to zarówno jeśli chodzi o reklamacje towarów, terminy naprawienia wad, jak i czas rękojmi.

Wysokość roszczeń o zapłatę jest bardzo różna: od stosunkowo małych wielkości kilkuset do kilkudziesięciu tysięcy euro. Sytuacja w branży meblarskiej, jeśli chodzi o umowy kupna i związane z tymi umowami płatności, nie różni się moim zdaniem od sytuacji w innych branżach produkujących towary.

114

wiadomo ci

to miejsce, które zajmuje Polska w najnowszym raporcie Banku Światowego, International Finance Corporation i firmy doradczej PwC (w sumie ocenione zostały systemy podatkowe w 185 krajach świata)

ZESTAWIENIE NAJWI KSZYCH PRODUCENTÓW P YT W POLSCE

LIDERZY MAJ SI DOBRZE Kronopol, Kronospan Szczecinek oraz Kronospan Mielec to krajowi liderzy w segmencie: produkcja arkuszy fornirowych i płyt wykonanych na bazie drewna. Ostatnie, łączne przychody tych 3 firm to blisko 4,37 mld zł (w przypadku Kronopolu i Kronospanu Szczecinek są to dane za okres od 1 października 2010 r. do 30 września 2011 r., z kolei jeśli chodzi o Kronospan Mielec – za okres od 1 października 2009 r. do 30 września 2010 r.).

W

naszym zestawieniu największych producentów arkuszy fornirowych i płyt wykonanych na bazie drewna pierwsze miejsce zajmuje Kronopol z przychodami w wysokości prawie 2,04 mld zł (wzrost w porównaniu z rokiem poprzednim o 10,56%). Ta firma, jak widać z zamieszczonej poniżej tabeli od 3 lat generuje największe przychody i jako jedyna z czołowej trójki co roku odnotowywała zysk netto. Drugie miejsce przypadło firmie Kronospan Szczecinek, której ubiegłoroczne przychody (ok. 1,46 mld zł) były wyższe od poprzednich o 15,61%.

Trzecią pozycję zajął Kronospan Mielec z przychodami w wysokości ponad 871 mln zł, przy czym w przypadku tej firmy dane dotyczą okresu wcześniejszego.

Łączne przychody całej dwudziestki największych producentów arkuszy fornirowych i płyt wykonanych na bazie drewna wyniosły w ub.r. ponad 5,36 mld zł (dane nie są jednak kompletne – w zestawieniu brakuje najnowszych danych 8 z 20 firm).

Rok wcześniej ta sama dwudziestka firm odnotowała przychody na poziomie ponad 6,92 mld zł, a 2 lata wcześniej – ponad 6,49 mld zł). Trudno jednak, ze względu na brak wszystkich danych za rok ubiegły, porównywać ze sobą te wartości.

Zysk netto firm z czołowej dwudziestki w roku ubiegłym wyniósł prawie 277,85 mln zł (największym, podobnie zresztą jak rok i 2 lata wcześniej, mogła się pochwalić spółka Kronopol – ponad 203,51 mln zł; 2 firmy z czołowej dwudziestki odnotowały stratę netto).

W zestawieniu uwzględniliśmy firmy, których zadeklarowany w KRS przedmiot działalności obejmuje PKD 16.21Z Produkcja arkuszy fornirowych i płyt wykonanych na bazie drewna. O ostatecznej kolejności w zestawieniu decydowała wielkość ostatnich, dostępnych w KRS na dzień 22 listopada br. przychodów (jak widać w tabeli poniżej, w przypadku 8 firm były to przychody z roku 2010). Zestawienie powstało przy współpracy z firmą Info Veriti Polska, a dane liczbowe nie były przez naszą redakcję weryfikowane. (me)

4,37 mld z

to ostatnie przychody 3 największych producentów płyt w Polsce: Kronopolu, Kronospanu Szczecinek oraz Kronospanu Mielec

PRZYCHODY [W Z ] 20 NAJWI KSZYCH W POLSCE PRODUCENTÓW ARKUSZY FORNIROWYCH I P YT WYKONANYCH NA BAZIE DREWNA Nazwa rmy

przychody netto

2011

zysk (strata) netto

przychody netto

zysk (strata) netto

przychody netto

2009

zysk (strata) netto

1 Kronopol sp. z o.o.

2.038.762.000,00(1)

203.514.000,00(1)

1.842.470.000,00(2)

101.154.000,00(2)

1.808.653.000,00(3)

181.991.000,00(3)

2 Kronospan Szczecinek sp. z o.o.

1.456.712.897,35(1)

9.965.051,21(1)

1.259.977.631,15(2)

16.806.091,16(2)

1.210.532.062,70(3)

-21.010.206,54(3)

871.281.508,80

88.422.844,67

(3)

904.065.816,07

-21.477.706,14(3)

3 Kronospan Mielec sp. z o.o.

(2)

4 P eiderer Grajewo SA 5 P eiderer Prospan SA

433.845.000,00

31.635.000,00

6 Steico sp. z o.o.

370.871.525,15

6.687.715,06

7 Homanit Polska sp. z o.o. i sp. kom.

357.303.318,34

-563.464,09

8 Steico SA 9 Kronospan Polska sp. z o.o.

10 P eiderer MDF sp. z o.o.

281.146.000,00

8.833.000,00

11 Paged-Sklejka SA

184.170.000,00

15.370.000,00

(2)

616.183.000,00

1.294.000,00

547.722.000,00

20.211.000,00

389.977.000,00

17.818.000,00

378.144.000,00

14.661.000,00 16.290.497,21

305.009.968,39

33.599.030,39

263.410.471,34

322.753.813,24

6.671.641,98

291.403.686,12

3.856.946,99

320.530.049,28(2)

27.905.972,79(2)

278.292.046,85(3)

-48.825.625,02(3)

230.400.000,00

-11.159.000,00

167.114.000,00

-24.408.000,00

132.164.000,00

9.592.000,00

129.948.000,00

1.204.000,00

123.792.186,75(2)

-44.207.714,81(2)

47.851.230,25(3)

-40.382.691,75(3)

13 Sklejka - Pisz Paged SA

110.047.417,64

4.940.576,13

93.158.811,53

-1.944.619,17

14 Libra Capital SA

103.552.533,96

74.873,75

100.851.994,00

1.256.827,18

88.403.263,22

-3.205.671,72

74.459.071,30

-12.647.474,51 122.687,59

12 DSO sp. z o.o.

15 Fibris SA 16 Sklejka-Eko SA

87.768.135,80

2.238.775,23

82.132.187,93

1.900.623,30

67.699.212,39

17 Bydgoskie Zak ady Sklejek Sklejka-Multi SA

46.119.397,07

23.045,47

39.351.127,33

1.817.687,11

38.434.017,91

56.310,29

18 Zak ady Przemys u Sklejek Biaform SA

42.783.750,77

722.095,24

32.439.057,35

-4.808.561,75

26.603.273,87

-5.691.475,60

19 Polfurnitur sp. z o.o.

33.763.966,35

238.828,38

27.318.878,89

671.576,41

39.726.320,08

-5.943.295,49

20 EGP Polska sp. z o.o.

32.290.486,62

-816.371,35

27.285.687,13

-1.145.141,29

27.597.623,95

-1.431.430,92

Dane za okres: 1 pa dziernika 2010 r. – 30 wrze nia 2011 r.

(1)

18

2010

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

(2)

Dane za okres: 1 pa dziernika 2009 r. – 30 wrze nia 2010 r.

(3)

Dane za okres: 1 pa dziernika 2008 r. – 30 wrze nia 2008 r.

4,2 MLD EURO

27%

to wartość inwestycji realizowanych obecnie przez Polską Agencję Informacji i Inwestycji Zagranicznych w postaci 134 projektów

tyle wszystkich faktur – według danych Krajowego Rejestru Długów – pod koniec trzeciego kwartału br. nie zostało zapłaconych, mimo upływu termin płatności

PFLEIDERER SPRZEDAJE AKTYWA W ROSJI

Grupa Pfleiderer Grajewo ma ponad 1/3 udziału w krajowym rynku płyty meblowej, a także jest znaczącym eksporterem, głównie na rynki wschodnie. Głównym odbiorcą produktów Grupy jest branża meblarska, do której kierowane jest ok. 95% sprzedaży. Zdolności produkcyjne Grupy wynoszą 1,26 mln m3 płyty rocznie, produkowanej w dwóch zakładach w Polsce, ok. 500 tys. m3 płyty surowej pochodzącej z zakładu w Nowgorodzie w Rosji oraz 250 tys. m3 płyty MDF, której produkcja została zainaugurowana we wrześniu 2007 r. w Grajewie.

W strukturach Grupy funkcjonuje również firma spedycyjna Jura oraz Silekol, oferująca żywice klejowe dla meblarstwa.

19 października Grupa Pfleiderer Grajewo podpisała z firmą Swedspan, podmiotem zależnym grupy IKEA, umowę warunkową zbycia aktywów w Rosji (chodzi o fabrykę płyty wiórowej w Nowgorodzie i projekt budowy fabryki MDF). Pełne zamknięcie procesu sprzedaży oczekiwane jest na przełomie 2012/2013 r., a uzyskana kwota to 182 mln euro.

J

ak mówi Wojciech Gątkiewicz, prezes Zarządu Pfleiderer Grajewo, decyzja o zbyciu aktywów w Rosji wynika z przeanalizowania możliwych scenariuszy rozwoju biznesu Grajewa w tej lokalizacji. Ponadto, czynnikiem decydującym była analiza możliwego finansowania strategicznego grupy poza Polską, w szczególności rozpoczętego projektu MDF w Nowgorodzie. Spodziewamy się, że wypełnienie wszystkich warunków umowy nastąpi nie później, niż na przełomie 2012/2013 roku, co pozwoli dysponować środkami finansowymi już w pierwszym kwartale 2013 roku – dodaje Wojciech Gątkiewicz.

Zarząd będzie rekomendował przeznaczenie pozyskanych środków na obsługę zadłużenia Grupy, co powinno obniżyć wskaźnik długu netto/EBITDA do bezpiecznego rynkowo poziomu 2,5 i tym samym doprowadzić do zrównoważenia struktury finansowania Grajewa. Istotną część pozyskanych środków Zarząd zamierza przeznaczyć również na opracowywany przez niego plan rozwoju – informuje Rafał Karcz, członek Zarządu i Dyrektor Finansowy Pfleiderer-Grajewo.

Wojciech Gątkiewicz zakłada, że nakłady inwestycyjne Grupy Pfleiderer Grajewo podwoją się: z obecnych ok.

40 mln zł do poziomu 80-100 mln zł.

Po pierwsze będziemy rozwijać produkty bardziej zaawansowane technologicznie, o wyższej wartości dodanej, dające możliwość wyższej marżowości. Pozwoli to redefiniować pozycją Grajewa w kierunku organizacji reagującej na potrzeby klienta i pojawiające się szanse rynkowe. Po drugie, Grajewo będzie zdobywać i umacniać pozycje w nowych obszarach rynkowych, rozumianych jako nowe produkty dla nowych grup odbiorców czy też nowe obszary geograficzne. Chcemy wykorzystać

potencjał istniejący zarówno w Polsce, jak i w krajach ościennych. Zwiększenie oferty i aktywności na rynkach eksportowych jest jednym z priorytetów naszego planu rozwoju – tłumaczy Wojciech Gątkiewicz.

Projekty przewidziane w opracowywanym przez Grajewo programie rozwojowym przewidują m.in. rozszerzenie oferty płyty wiórowej, jak i oferty adresowanej do nowych o dbiorców, w szczególności do rynku budowlanego i wnętrzarskiego. (pg)

SPODZIEWAMY SI , E WYPE NIENIE WSZYSTKICH WARUNKÓW UMOWY NAST PI NIE PÓ NIEJ, NI NA PRZE OMIE 2012/2013 ROKU, CO POZWOLI DYSPONOWA RODKAMI FINANSOWYMI JU W PIERWSZYM KWARTALE 2013 ROKU. Wojciech G tkiewicz, prezes Zarz du P eiderer Grajewo. r e k l a m a

Międzynarodowe Targi Mebli i Wyposażenia Wnętrz

W tym samym miejscu i czasie:

2 3 - 27 .0 4 . 2013

TARGI BUDOWNICTWA BRNO 2013

Centrum Wystawiennicze Brno – Republika Czeska www.mobitex.cz

Kolekcja HDeco, projektant Lukáš Vaněk, firma HANÁK NÁBYTEK a. s., zwycięzca konkursu Grand Prix MOBITEX 2012

bran aXwiadomo ci RANKING „DELOITTE TECHNOLOGY FAST 50”

MEBLE.PL W RÓD LIDERÓW

Meble.pl są na 3. miejscu wśród „Wschodzących Gwiazd” w rankingu „Deloitte Technology Fast 50” – najszybciej rozwijających się firm technologicznie innowacyjnych w Europie Środkowej.

Siedziba Meble.pl w Rzeszowie, przy ul. Langiewicza 33.

RANKING „DELOITTE Technology Fast 50” obejmuje najszybciej rozwijające się środkowoeuropejskie przedsiębiorstwa technologicznie innowacyjne i analizuje tempo wzrostu ich przychodów operacyjnych. Tworzą go: kategoria główna „Technology Fast 50” oraz dwie podkategorie: „Wschodzące Gwiazdy – Rising Stars” i „Wielka Piątka – Big 5”.

Firmy zgłaszają chęć udziału w rankingu, a Deloitte porównuje podane przez nie dane finansowe.

W 2012 r. miała miejsce 13. edycja rankingu „Deloitte Technology Fast 50”.

Jej liderem, drugi rok z rzędu, została rumuńska spółka Vola.ro (internetowa sprzedaż biletów lotniczych), 2. miejsce należy do czeskiego LiveSport, a 3. zdobyła polska spółka i3D (usługi i produkty z zakresu technologii VR).

W kategorii „Wschodzące Gwiazdy”, a więc wśród firm debiutujących w rankingu, na 3. miejscu znalazły się Meble.pl.

Również 1. i 2. miejsce przypadły firmom

IMS Sofa skar y UOKiK

Firma IMS Sofa wystąpiła do sądu przeciwko prezesowi Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów. Powodem jest nałożona przez UOKiK kara w wysokości 329.801 zł za to, że producent „ustalał ze swoimi dystrybutorami ceny niektórych swoich produktów” POSTĘPOWANIE PRZECIWKO spółce wszczęto w styczniu 2012 r. Jak twierdzi UOKiK ceny produktów były wynikiem zmowy cenowej, a spółka zobowiązywała swoich partnerów handlowych do stosowania ustalonych przez nią minimalnych cen odsprzedaży, które mogły zostać pomniejszone jedynie o rabat nie większy niż 3%. Upominała również dystrybutorów, którzy chcieli stosować niższe stawki. Takie działania oznaczały, że ceny mebli nie mogły być tańsze niż odgórnie ustalone.

W trakcie postępowania firma złożyła wniosek leniency (są to stosowane w większości państw Unii Europejskiej regulacje pozwalające na odstąpienie od nałożenia sankcji finansowej lub jej obniżenie wobec przedsiębiorcy, który podjął współpracę z urzędem antymonopolowym oraz przedstawił dowody na

20

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

istnienie niedozwolonego porozumienia ograniczającego konkurencję). Ostatecznie Małgorzata Krasnodębska-Tomkiel, prezes Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów, zdecydowała we wrześniu br. o zmniejszeniu o połowę kary nałożonej na spółkę, tj. do wysokości 329.801 zł. Od tej decyzji firma złożyła odwołanie do Sądu Okręgowego w Warszawie XVII Wydział Sąd Ochrony Konkurencji i Konsumentów.

Magdalena Młynarczyk-Zugaj z Sekcji Prasowej Sądu Okręgowego w Warszawie potwierdziła wpłynięcie do Sądu Ochrony Konkurencji i Konsumentów sprawy z powództwa firmy IMS Sofa przeciwko prezesowi Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów, jednak – jak przyznała – dotychczas (tj. na dzień 22 listopada br.) nie został wyznaczony termin rozprawy. (me)

z Polski, obu z Warszawy – Netwise (sektor oprogramowanie) i Focus Telecom Polska (sektor Internet).

Z kolei w kategorii „Wielka Piątka – Big 5” liderem została firma z sektora Internet z Czech – Internet Shop. Miejsce 2. przypadło firmie rumuńskiej TeamNet International (oprogramowanie), a na 3. pozycji znalazła się polska firma sSkay.pl z Katowic (sektor Internet).

Z naszego rankingu wynika, że firmy technologicznie innowacyjne dobrze sobie radzą, mimo trudnej sytuacji ekonomicznej – mówi Marek Metrycki, lider projektu „Deloitte Technology Fast 50” Central Europe. – Szczególnie cieszy, że w pierwszej dziesiątce mamy aż 6 spółek z Polski. Nasz kraj zdecydowanie dominuje w Europie Środkowej pod względem liczebności. (bs)

Stagnacja we w oskim przemy le drzewnym Z danych ACIMALL wynika, że włoski rynek pogrążony jest w marazmie, zdecydowanie bardziej dynamiczne są rynki zagraniczne.

BADANIA ORGANIZACJI ACIMALL podsumowujące trzeci kwartał br. potwierdzają, że Włochy nękane są przez mocno ograniczoną konsumpcję, a produkcja zdominowana jest przez małe i średnie firmy, które jednak nie otrzymują dostatecznego wsparcia dla inwestycji.

Badania trendu przez Biuro Studiów ACIMALL wskazują, że pomimo iż zamówienia z zagranicy na włoskie maszyny do obróbki drewna wzrosły o 3,1%, to nie wystarczy, aby zrekompensować 25,2% strat na rynku krajowym.

Prognozowanie, co może się dziać w najbliższym czasie, jest czymś w rodzaju wróżenia z fusów. Trzeba poczekać co najmniej do 2013 r. na ożywienie na włoskim rynku i większy optymizm na rynkach zagranicznych, które będą rosnąć w najbliższym czasie. Ich wzrostu spodziewa się 32% respondentów, 52% liczy na status quo, pozostałe 16% zakłada spadki. Prognozy dotyczące rynku krajowego są nieco bardziej pesymistyczne: spadki przewiduje 56% ankietowanych, stabilizację – 32%, a tylko 12% badanych oczekuje wzrostu. (aa)

r e k l a m a

Sukces targów w Barntrup

WWW.IMM-COLOGNE.COM WWW.LIVINGKITCHEN-COLOGNE.COM

Podczas targów zakupowych, które odbyły się w dniach 22-26 wrześniu w centrum wystawienniczym Möbelzentrum Westfalen w Barntrup, pojawiły się wszystkie najważniejsze osoby podejmujące decyzje w niemieckim handlu meblami.

Powierzchnię ponad 1 tys. m² – częściowo dwupoziomową – zajmowała firma Forte.

Było to największe stoisko na wrześniowych targach w Barntrup w Möbelzentrum Westfalen. Fot: Survey.

NAJWIĘKSZĄ POWIERZCHNIĘ, ponad 1 tys. m², zajmowało stoisko Forte. Firma pokazała w Barntrup nowe programy mebli skrzyniowych z naturalnych materiałów.

Przebojem była kolekcja „Relief ” do pokoi mieszkalnych i jadalni z elementami z litego drewna. Friedrich Mankel, kierownik sprzedaży, krótko podsumował targi: Jesteśmy bardzo zadowoleni z targów w Barntrup. Przybyli klienci, których się spodziewaliśmy i jesienny cykl zamówień przebiegał zgodnie z oczekiwaniami. Organizacja targów była bardzo dobra, panowała na nich pozytywna atmosfera – ogólnie udana impreza.

Firma Finori z Niederfüllbach k. Coburga w Niemczech zaprezentowała meble wielofunkcyjne. Furorę robił zwłaszcza model „Twister” – obrotowe szafy, zajmujące bardzo mało miejsca, które mogą służyć równocześnie jako garderoba, lustro i szafka na buty lub szafka łazienkowa. Z kolei firma ITC International Trading Company z Dortmundu (Niemcy), zajmująca się dystrybucją azjatyckich mebli z Hong Kongu, zaprezentowała meble w stylu vintage: sofy, krzesła, fotele i mebli ze stali. (ic)

Rozbudowa Ostródy Podpisana została umowa o dofinansowanie projektu „Arena Ostróda Centrum Targowo-Konferencyjne Warmii i Mazur – etap II”.

PROJEKT ZAKŁADA rozbudowę Centrum Targowo-Konferencyjnego o dodatkową halę o powierzchni użytkowej ponad 21 tys. m2, połączoną z dotychczasowymi halami przeszklonym łącznikiem. Po zakończeniu inwestycji w obiekcie udostępnionych będzie ponad 42 tys. m2 powierzchni wystawienniczej. Zakończenie realizacji inwestycji zaplanowano na 31 maja 2014 r. Koszt projektu do ponad 85 mln zł, a całkowita kwota dofinansowania ponad 40,4 mln zł. (wr)

The international kitchen show at imm cologne.

CREATE. FURNISH. LIVE. THE INTERNATIONAL FURNISHING SHOW 14 – 20. 01. 2013

Przedstawicielstwo Targów Koelnmesse w Polsce Sp.j., ul. Bagatela 11 lok. 7 00-585 Warszawa, Tel. +48 22 848 80 00, Fax +48 22 848 90 11 info@koelnmesse.pl, www.koelnmesse.pl

bran aXwiadomo ci

NOWO CI GRUPY HOMAG

Jak co roku, w ramach Dni Otwartych, firma Homag Polska zaprezentowała na swojej hali pokazowo-szkoleniowej szeroki wachlarz produktów Grupy Homag. Tegoroczne spotkanie miało miejsce w dniach 8-9 listopada.

Jedną z zaprezentowanych podczas Dni Otwartych nowości była okleiniarka firmy Homag „Edition 2262”. Prowadnice łańcucha docisku górnego są wykonane ze stali, co gwarantuje precyzyjne prowadzenie elementu, wszystkie narzędzia są wyposażone w zintegrowany system odciągu wiórów, regulacja posuwu wynosi od 18 do 25 m/min.

Międzynarodowa sieć sprzedaży Black Red White powiększyła się o kolejny sklep firmowy na Słowacji: 9 listopada uruchomiony został nowy salon firmowy w Banskiej Bystricy oraz Strefa Dobrych Cen w Spisska Nova Ves. NA PONAD 1.230 m2 ekspozycji wystawienniczej salonu firmowego w Banskiej Bystricy prezentowanych jest 27 aranżacji pokojów dziennych, młodzieżowych, jadalni oraz sypialni, a w Studiu Kuchni zaaranżowano 10 układów mebli kuchennych. Uzupełnienie asortymentu stanowi bogata oferta artykułów wyposażenia wnętrz: ceramika, wyroby szklane, porcelana, pościel, dywany, oświetlenie, dekoracje czy artykuły tekstylne.

Wzorem polskich salonów Black Red White, również w sklepie w Banskiej Bystricy uruchomiona została Strefa Dobrych Cen. Na powierzchni 400 m2 znajdują się meble z ekonomicznej oferty Basic, które dostępne są od ręki.

Otwarcie Strefy Dobrych Cen nastąpiło również w istniejącym już salonie Black Red White w Spisska Nova Ves. Klienci mogą kupić od ręki szafy, sofy, regały, komody, biurka, stoliki okolicznościowe i RTV, a także zestawy mebli do pokoju i kuchni. (das)

ZAPREZENTOWANE ROZWIĄZANIA przeznaczone były dla małych i średnich, ale też i dużych firm produkcyjnych. Wszystkie pokazane urządzenia były uruchomione, dzięki czemu odwiedzający mogli dokonać samodzielnej, bezpośredniej oceny ich funkcjonowania.

Dla chcących poszerzyć dotychczasową wiedzę kompleksową informacją służyli niemieccy przedstawiciele poszczególnych producentów, jak również technicy, którzy prezentowali wszystkie techniczne możliwość produkcyjne danej maszyny. Dodatkowo można było zaczerpnąć wszelkich

informacji dotyczących oprogramowania woodCAD/CAM firmy Homeg eSolution, stworzonego z myślą o klientach z zakresu produkcji mebli, elementów budowlanych i zabudowy wnętrz, którzy chcą usprawnić funkcjonowanie swoich firm.

Z zaprezentowanych urządzeń największe zainteresowanie wzbudziły okleiniarka firmy Brandt „Ambition 1230 FC”, okleiniarka firmy Homag „Edition 2262”, centrum obróbcze firmy Weeke „BHX 055”, pilarka firmy Holzma „HPP 350” z systemem podawczym „Easy2Feed”. (me)

Wiesz, na czym wiesza ?

Co miesi c nowy salon

Jeśli tak, to weź udział w konkursie Fabryki Mebli Biurowych MDD na projekt Wieszaka Stojącego!

ZAPROJEKTOWANY WIESZAK powinien być składany, metalowy, łatwy do zmontowania, estetyczny i oryginalny. Po złożeniu powinien mieścić się w paczce o wymiarach 12x12x100 cm.

Dodatkowo punktowana będzie jego funkcjonalność i stabilność.

Do udziału w konkursie organizatorzy zapraszają wszystkich: młodych i starych, studentów i absolwentów, architektów i tych, którzy z designem do tej pory niewiele mieli wspólnego. Nagrodzony projekt zostanie zrealizowany, a zwycięzca dodatkowo otrzyma 3 tys. zł.

Projekty Wieszaka Stojącego można przysyłać do końca stycznia 2013 r. pod adres: pr@mdd.pl. (wd)

22

Nowe salony Black Red White

BIZNES meble.pl [ grudzie stycze 2012 2012

9 nowych sklepów licencyjnych i 2 miliony klientów – to najkrótsze podsumowanie działalności sieci Abra w 2012 r. Dorota Placzyńska, menedżer ds. rozwoju sieci w firmie, nie ukrywa, że firma chce w przyszłości ten wynik potroić.

W 2012 ROKU otwieraliśmy niemal jeden sklep miesięcznie. W następnym roku chcemy kontynuować tempo rozwoju. Już dzisiaj domykamy umowy na kolejne placówki, które zostaną otwarte w pierwszym kwartale przyszłego roku.

Mimo spowolnienia gospodarczego zainteresowanie naszym pomysłem na własny biznes jest spore. Aktualnie rozpatrujemy zgłoszenia kilkunastu kandydatów, którzy deklarują chęć przystąpienia do sieci w 2013 r. Osoby te aktywnie poszukują lokalizacji pod przyszłe sklepy – mówi Dorota Placzyńska. Tempo rozwoju firma zawdzięcza m.in. multibiorcom, czyli partnerom którzy zainwestowali w kolejne sklepy Abry. Aktualnie firma ma trzech multibiorców, którzy otwierają

drugi sklep średnio po ok. pół roku od momentu przystąpienia do sieci.

Pierwszy sklep franczyzowy Abry został otwarty w 2011 r. Wcześniej firma skupiała się na rozwoju sieci własnej, w ramach której funkcjonują obecnie 84 sklepy, w tym 12 franczyzowych.

Placówki franczyzowe powstają w miastach od 20 do 100 tys. mieszkańców. Na mapie Polski jest ok. 100 miast, które nas interesują. To ponad 6 mln potencjalnych nabywców. Jest to pokaźny rynek, na którym obecnie się koncentrujemy. Stawiamy na współpracę z licencjobiorcami, ponieważ dobrze znają swój region i potrzeby klientów. Swoim zasięgiem chcemy objąć całą Polskę – dodaje Dorota Placzyńska. (mw)

r e k l a m a

Praskie tendencje Ponad 16 tys. profesjonalistów odwiedziło targi „Tendence 2012”, które odbyły się w dniach 13-16 września br. na terenie Praha Holešovice Exhibition Centre w stolicy Czech. Koncepcja B2B jest nową formułą zapoczątkowaną przez tegoroczną, 17. edycję tej międzynarodowej imprezy.

PEŁNA NAZWA WYDARZENIA: International Fair of Interior Design, Dining, Decorations, Lighting, Home Furnishings, Acessories and Gifts „Tendece” – najwięcej mówi o jego zakresie tematycznym. Celem wyznaczonym sobie przez firmę Terinvest, organizatora „Tendence”, jest kreowanie trendów i proponowanie inspiracji w zakresie wyposażenia jadalni, dekoracji i świątecznych upominków.

W tym roku, równolegle do targów „Tendence”, miał miejsce debiut „Modern Bedrooms” – imprezy wystawienniczej dedykowanej wyposażeniu sypialni i zdrowemu spaniu. Na ekspozycji firmy Hany zaprezentowane zostały łóżka i sypialnie takich marek, jak Jitona, Jelínek, materace Gumotex i sofa marki Böhm. W Pradze obecne były również inne firmy specjalizujące się w tematyce zdrowego snu: Rothwell International, Domestav, Iron-Art., Global-Interio, Media Strom, Viola, Jawa, VŠ Postele, Polstrin Design, Interiér-obchod.cz.

Targom towarzyszyły konkursy projektowe. W obrębie „Modern Bedrooms” wyłoniono najlepsze modele łóżek firm Hülsta, Polstrin Design, Hästens, Media Strom, Luxury Room, JMP, Viola, Rothwell International. Z kolei konkurs „In Light” wyłonił interesujące oświetlenie marek Halla, Artemide, Orion, Alhambra, Aulix, Prolicht, Wenzel. (di)

W tym roku podczas tragów „Tendence” wiodącą rolę odgrywała tematyka zdrowego spania.

Kronopol z nagrod Ubi Caritas 6 października firma Kronopol otrzymała wyróżnienie Ubi Caritas za rok 2011 w kategorii Darczyńca Caritas.

Nagroda została przyznana firmie za „wielkie serce oraz troskę o potrzebujących”.

WYRÓŻNIENIE WRĘCZONO w warszawskim teatrze Roma podczas XI Gali Ubi Caritas. Nagrodę w imieniu Kronopolu odebrała Maria Jolanta Wegner, prokurent firmy. Ubi Caritas to nagroda dyrektora Caritas Polska, ks.

Mariana Subocza, która przyznawana jest za wrażliwość na potrzeby ubogich w Polsce i czynny udział w akcjach charytatywnych. Kronopol współpracuje z Caritas Polska przekazując materiały budowlane i wykończeniowe w celu odbudowy mieszkań i domów ludzi najuboższych, dotkniętych przez kataklizmy. W latach 2010-2012 wartość udzielonej przez firmę pomocy wyniosła ponad 1,2 mln zł. (aa)

bran aXwiadomo ci

DRZWI OTWARTE w Hurtownii Komandor

Hurtownia Komandor, ogólnopolska sieć hurtowni płyt i akcesoriów meblowych, we wrześniu i w październiku otworzyła swe drzwi dla klientów.

Formuła targów umożliwiła dostawcom sieci Hurtownia Komandor prezentację najnowszych rozwiązań.

PIERWSZE DRZWI Otwarte w HK odbyły się 26 września w Lublinie z udziałem firm: Komandor, Döllken, Hettich, HLT, GTV, Rehau, Unitek, Wiech. Kolejne edycje targów miały miejsce w Katowicach, Łodzi, Gdańsku, Kielcach, Poznaniu, Zielonej Górze i ostatnie w tym cyklu – w Gryfinie – 24 października.

Klienci mogli skorzystać z porad przedstawicieli handlowych, a ponadto otrzymali materiały informacyjne.

Na właścicieli i pracowników firm stolarskich, zakładów produkujących

meble, studiów kuchennych, a także klientów indywidualnych czekało mnóstwo atrakcji. Wystawcy zaprezentowali swoje najnowsze produkty i usługi oraz pokazali szereg innowacyjnych rozwiązań. Specjaliści z branży meblarskiej przeprowadzili szkolenia i warsztaty tematyczne, udzielali porad z zakresu profesjonalnego wykonania i montażu mebli, zabudów, garderób czy wykończenia wnętrz oraz informowali odwiedzających o najnowszych trendach. (aa)

PAT R O N AT

„Meble Polska” na fali

Dotychczasowy bilans zgłoszeń wskazuje, że przyszłoroczna edycja targów „Meble Polska” (Poznań, 5-8 marca) będzie wyjątkowo okazała.

Na chwilę obecną do udziału w imprezie zgłosiło się dwukrotnie więcej wystawców niż w analogicznym okresie roku ubiegłego.

SUKCES TEGOROCZNEJ edycji targów „Meble Polska”, a zwłaszcza liczna obecność kupców meblowych ze wschodniej i zachodniej Europy, sprawił, że wielu liderów rynku już zgłosiło chęć udziału w targach. Wśród wystawców są już m.in. Grupa IMS, Bogatti, Klose, Forte, Gawin Group, Komfort-Meble, Meblosoft, Rameta, Taranko, Unimebel, Vero, Vinotti, Wajnert Meble czy Fabryka Mebli Wójcik. W tym roku ekspozycja

24

BIZNES meble.pl [ grudzie stycze 2012 2012

targów „Meble Polska” zajęła 28 tys. m2.

Organizator (Międzynarodowe Targi Poznańskie) przewiduje, że przyszłoroczne wydarzenie może zająć nawet 40 tys. m².

Od 2010 r. targi „Meble Polska” odbywają się w nowej, kontraktacyjnej formule. Z imprezy otwartej, adresowanej zarówno do profesjonalistów z branży, jak i do klientów ostatecznych, zmieniły się w targi o charakterze stricte biznesowym.

W ciągu 3 lat od wprowadzenia zmian

Nowy dyrektor w rmie Lectra Peer Wiesner został nowym dyrektorem marketingu Regionu Niemiec, Europy Wschodniej i Krajów WNP w firmie Lectra.

NIEMCY ORAZ kraje Europy Wschodniej i WNP to 24 państwa, a przychody Lectry w ostatnim roku wzrosły tam o 11%. Lectra, dzięki doświadczeniu i fachowej wiedzy, jest znana w naszym regionie, szczególnie z rozwiązań CAM, co jest głównie zasługą linii „Vector” i „Versalis”. Moim zadaniem jest zapewnienie pełnego wykorzystania przez klientów możliwości technologicznych rozwiązań Lectry dla zwiększenia wydajności produkcyjnej – mówi Peer Wiesner.

Peer Wiesner doświadczenie zawodowe zdobywał pracując w kilku agencjach reklamowych, a następnie w firmach z obszaru softwaru i usług IT, jak na przykład Conject i Teleson, pełniąc różne funkcje w sferze komunikacji i marketingu produktowego. Jest absolwentem Uniwersytetu Nauk Stosowanych w Augsburgu. (lp) Peer Wiesner, nowy dyrektor marketingu Regionu Niemiec, Europy Wschodniej i Krajów WNP w firmie Lectra.

impreza pod względem powierzchni i wystawców „urosła” dwukrotnie, a liczba kupców meblowych odwiedzających targi zwiększyła się w tym samym czasie trzykrotnie. W tym roku ofertę zaprezentowało 203 wystawców, których stoiska odwiedziło ponad 13 tys. kupców meblowych z 42 krajów. Znaczącą grupę wśród odwiedzających stanowili kupcy z Niemiec – aż 22% wszystkich gości z zagranicy. Nie zabrakło także profesjonalistów z Litwy, Czech, Słowacji, Rosji, Holandii, Białorusi, Belgii, Francji, Węgier i Włoch.

Podobnie jak w tym roku, także podczas przyszłorocznej edycji, targom „Meble Polska” będą towarzyszyły dwie inne imprezy: „Home Decor”, czyli targi wystroju i wyposażenia wnętrz oraz dedykowana wzornictwu przemysłowemu wydarzenie „Arena Design”. (dd)

wiadomo ciX bran a

Jedna inwestycja, wiele korzy ci W dniach 6-10 maja 2013 r. na targach „Ligna” w Hannoverze zaprezentowane zostaną najnowszej generacji maszyny do obróbki drewna.

TO WYDARZENIE skierowane do wszystkich, którzy chcą uzyskać kompleksowy przegląd innowacji w zakresie obróbki drewna. Hannover jest światowym numerem jeden, jeśli chodzi o miejsca spotkań przedstawicieli przemysłu drzewnego. Targi wychodzą naprzeciw najtrudniejszym wyzwaniom przemysłu drzewnego i branży meblarskiej. W maju zademonstrowane zostaną więc rozwiązania przeznaczone nie tylko do masowej produkcji, ale też dostosowane do produkcji pojedynczych partii. Dostawcy maszyn przewidują najbardziej skomplikowane scenariusze na zamówienia, a jednocześnie myślą o sposobach kompensowania strat wydajności wynikających z coraz bardziej zindywidualizowanej produkcji. Tradycyjne rozwiązania cięcia drewna mogą spodziewać się w Hannoverze ostrej konkurencji ze strony nowych technologii. (aa)

PAT R O N AT

„LubDrew” po raz drugi

Zakończyły się II edycja Targów Obróbki Drewna „LubDrew 2012” oraz I edycja Targów Maszyn i Komponentów dla Stolarki Otworowej „OdTech 2012”.

Konkurs na „Wystrój stoiska i formę promocji targowej” wygrała firma Infotec Group.

W DNIACH 19-21 października ponad 1,2 tys. gości odwiedziło targi „LubDrew 2012” i „OdTech 2012”, które odbyły się w Centrum Targowo-Wystawienniczym Targów Lublin. Ofertę przedstawiło kilkadziesiąt firm z Polski, Niemiec

i Włoch. Zwiedzający mieli możliwość uzyskania fachowych porad, zapoznania się z nowościami, a także obejrzenia maszyn podczas ich pracy. Dużym zainteresowaniem cieszyło się stoisko Punktu Informacyjnego Funduszy Europejskich reprezentowane przez Lubelską Agencję Wspierania Przedsiębiorczości oraz Urząd Marszałkowski Województwa Lubelskiego, gdzie każdy mógł się dowiedzieć, jakie są obecnie możliwości uzyskania unijnego dofinansowania w ramach prowadzonego profilu działalności. Po raz pierwszy wśród wystawców znalazła się Regionalna Dyrekcja Lasów Państwowych w Lublinie.

Podczas Targów przeprowadzono i rozstrzygnięto konkurs na „Wystrój stoiska i formę promocji targowej”. Nagrodę główną otrzymała firma Infotec Group, a wyróżnienia: Metal Technika i Regionalna Dyrekcja Lasów Państwowych w Lublinie. (rk) r e k l a m a

bran aXwiadomo ci ZARZ DZENIE DYREKTORA GENERALNEGO LASÓW PA STWOWYCH

NOWE ZASADY SPRZEDA Y DREWNA

Znane są już zasady sprzedaży drewna w 2013 r. Reguluje je opublikowane na stronie Portalu Leśno-Drzewnego Zarządzenie Nr 82 Dyrektora Generalnego Lasów Państwowych z dnia 19 listopada 2012 r. w sprawie sprzedaży drewna przez Państwowe Gospodarstwo Leśne Lasy Państwowe na 2013 rok.

J

ak pisze w specjalnym komunikacie Sławomir Wrochna, Prezydent Polskiej Izby Gospodarczej Przemysłu Drzewnego, jest to niewątpliwy sukces długich i trudnych negocjacji Izby i pozostałych organizacji przemysłu drzewnego z przedstawicielami rządu i Lasów Państwowych.

Zmiany prowadzą do ustabilizowania dostaw surowca – przedsiębiorcy będą mogli składać oferty zakupu drewna w Portalu Leśno-Drzewnym w cyklach rocznych. Oferta zakupu poszczególnych przedsiębiorców na 2013 r. stanowić może do 70% ilości wynikającej z średniorocznej wielkości zakupów drewna w okresie od 1 lipca 2009 r. do 30 czerwca 2012 r., osobno w grupach drewna: wielowymiarowym iglastym, wielkowymiarowym liściastym, średniowymiarowym i małowymiarowym. Na podstawie wyników sprzedaży ofertowej w Portalu Leśno-Drzewnym przedsiębiorca będzie podpisywał z LP szczegółową umowę roczną.

Zarządzenie przewiduje odstąpienie od licytacji cen w Portalu Leśno-Drzewnym, a ceny będą ustalane przez poszczególne nadleśnictwa w porozumieniu z szefami właściwych Regionalnych Dyrekcji Lasów Państwowych, na podstawie średnioważonej ceny na daną grupę handlowo-gatunkową, uzyskanej w internetowym przetargu ograniczonym w Portalu Leśno-Drzewnym na II półrocze 2012 r., a uczestnicy będą składać oferty tylko na masę zamawianego surowca, która będzie redukowana proporcjonalnie, jeśli przekroczy ilość drewna przeznaczoną do sprzedaży w tej formie. Zmiana ceny będzie następować co kwartał w wyniku indeksacji, której podstawą będą ceny z aukcji systemowych w aplikacji „e-drewno”.

Nowe zasady wprowadzają umowy długoterminowe – wszyscy przedsiębiorcy uprawnieni do udziału w procedurach sprzedaży ofertowej będą mieli możliwość zawarcia bezterminowej umowy, w ilości do 70% średniej ich zakupów z ostatnich 3 lat.

26

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Kolejną zmianą jest wprowadzenie skonta. Dla firm dokonujących zapłaty należności w terminie do 14 dni od daty wystawienia faktury stosowane będzie skonto ustalane na podstawie stopy referencyjnej NBP na dzień 31 grudnia 2012 r.

Do sprzedaży ofertowej masy drewna dla przedsiębiorców, którzy zwiększają moce przerobowe, wydzielona zostanie tzw. „pula inwestycyjna”, z której skorzystać będą mogli ci przedsiębiorcy, którzy dokonali w ciągu 2 lat przed złożeniem wniosku inwestycji, związanej z utworzeniem nowego lub rozbudową istniejącego przedsiębiorstwa, a która to inwestycja spowodowała wzrost możliwości produkcyjnych przerobu drewna minimum o 5 tys. m3 w skali roku. Po pozytywnej decyzji Dyrektora Generalnego LP przedsiębiorca będzie mógł wziąć udział w 3 rocznych procedurach

sprzedaży, składając oferty w pierwszym roku na 70%, a w następnych odpowiednio 60% i 35% wzrostu zatwierdzonych mocy produkcyjnych osobno dla drewna wielkowymiarowego iglastego, wielkowymiarowego liściastego, średniowymiarowego i małowymiarowego.

Niewątpliwym sukcesem jest uwzględnienie propozycji Izby i pozostałych organizacji reprezentujących przemysł drzewny, które miały za zadanie ustabilizować zaopatrzenie przedsiębiorstw w surowiec. Szczególnie istotne dla funkcjonowania naszych przedsiębiorstw są zmiany w procedurze sprzedaży w Portalu Leśno-Drzewnym, m.in. ustalenie wielkości puli drewna przeznaczonego na przetargi ograniczone na poziomie 70% oraz wprowadzenie umów długoterminowych. Wyjaśnienia wciąż wymaga wiele innych bardzo istotnych spraw, z których najważniejsze jest dokładne ustalenie mechanizmu określania poziomu i korekt cen drewna objętego umowami, w sposób wykluczający ich zawyżanie. Ważna jest również kwestia wymaganych przez LP od kupujących drewno, zabezpieczeń realizacji umowy w postaci gwarancji bankowych, kaucji itp. Jest to duże obciążenie finansowe, szczególnie dla mniejszych zakładów i powinny tutaj nastąpić zmiany tak, aby to sprzedający (czyli LP) zadbał o należyte ubezpieczenie swojej działalności – kończy Sławomir Wrochna. (ck)

Obrze a Döllken... na metry Firma Döllken wprowadziła kolejny model sprzedaży: „sprzedaż na metry”.

JUŻ MOŻNA składać zamówienia, a minimalna ilość to 5 m. Tym samym odpada konieczności kupowania całych rolek, gdy potrzebnych jest kilka metrów.

Nowy pomysł Döllken to doskonała oferta zwłaszcza dla projektantów i architektów, a także studiów kuchennych i zabudowy wnętrz. Firma uruchomiła ponadto call center, którego zadaniem jest przyjmowanie i natychmiastowa

realizacja takich właśnie niewielkich zamówień.

Po raz kolejny udowodniliśmy, że słuchamy oczekiwań naszych Klientów, że można – mimo narzekań i marazmu – wprowadzać nowe projekty, że praca czy też współpraca z Klientami może być przyjemnością, a nie obowiązkiem – podsumowuje Tomasz Salewicz, dyrektor Döllken Polska. (tn)

wiadomo ciX bran a PAT R O N AT

PRZYSZ O W INNOWACYJNO CI

Nowe kierunki rozwoju, pomysły na ożywienie biznesu i prognozy na przyszłość – to główne tematy Kongresu Wyposażenia Wnętrz, który odbył się w 8 listopada w Warszawie. Gwiazdą spotkania był Henrik Peter Reisby Nielsen z Danii, specjalisty w dziedzinie innowacyjnych rozwiązań dla biznesu, wykładowca i szkoleniowiec z doświadczeniem w branży wnętrzarskiej, doradzający firmom z Europy i USA.

Gość specjalny Kongresu, Henrik Peter Reisby Nielsen i Bogusława Wesołowska, kierownik warszawskiej filii firmy Witek’s, zwycięzcy konkursu GIA 2012.

I

mprezę otworzyły prezentacje organizatorów międzynarodowych targów branżowych. Opowiadali oni o nowościach i innowacjach wprowadzanych do formuły wystaw, planach na 2013 r. i warunkach uczestnictwa w targach. Można było posłuchać o wydarzeniach organizowanych przez Messe Frankfurt: „Ambiente”, „Heimtextil” i „Christmasworld” oraz o paryskich targach „Maison & Objet” i „Meuble Paris”, a także o International Home & Housewares Show w Chicago. Nie zabrakło również polskich imprez wystawienniczych, takich jak „Meble Polska”, „Invest Hotel”, „Arena Design” i „Home Decor” z portfolio MTP.

Kongresowi towarzyszyła część wystawiennicza, gdzie można było zapoznać się z nowościami w ofercie produktów i usług dla salonów wyposażenia wnętrz.

Druga część spotkania poświęcona była nowoczesnym narzędziom internetowym służącym do promocji, komunikacji i pozyskiwania wiedzy. O współczesnym konsumencie, jego potrzebach i sposobach docierania do niego oraz o nowej formie promocji internetowej opowiadała Olga Żakowicz, właścicielka platformy Vinci. org.pl. Tajniki komunikacji z klientami poprzez social media i sposoby promocji na Facebooku oraz You Tube zdradzał Marek Borowiński, właściciel MarekBorowinski.com Consulting. Natomiast o możliwościach zdobywania wiedzy o trendach w branży wnętrzarskiej opowiadała Agnieszka Pilars, product manager w wy-

dawnictwie Promedia. Na przykładzie platformy trendów FashionSnoops zaprezentowała m.in. jak można śledzić nowości w ofercie produktowej wiodących firm z branży, wystawców najważniejszych targów oraz tendencje rynkowe i wzornicze.

Na Kongresie Wyposażenia Wnętrz wręczono nagrodę w polskiej edycji międzynarodowego konkursu na innowacyjne koncepty sklepowe Global Innovation Award. W tym roku krajowe eliminacje wygrał salon sieci Witek’s. Nagrodę wręczyli zwycięzcy Jerzy Osika, prezes wydawnictwa Promedia, organizatora Kongresu, które sponsoruje polską edycję GIA oraz Henrik Peter Reisby Nielsen.

Impreza została zwieńczona wykładem „Innovation is not about Money” Henrika Petera Reisby Nielsena. Pokazywał on, jak za pomocą pomysłowości i nowych technologii można zdobyć klientów i osiągnąć przewagę konkurencyjną. Swoją prelekcję zilustrował przykładami firm, które dzięki innowacyjności, z nowych małych graczy wyrosły na poważna konkurencję dla dużych koncernów nie potrafiących w porę dostosować się do zmian oczekiwań konsumentów i rynku.

W części wystawienniczej Kongresu można było m.in. zapoznać się z nowościami w ofercie produktów i usług dla salonów wyposażenia wnętrz oraz porozmawiać z przedstawicielami organizatorów targów. Zaprezentowały się tu firmy: Art Relief, ARM, Dekoma, Minossora Design, Vinci.org.pl oraz Polsko-Kazachstańska Izba Handlowo-Przemysłowa, KawaHerbata.net, a także Międzynarodowe Targi Poznańskie, Międzynarodowe Targi Gdańskie, Messe Frankfurt, Promosalons i targi International Home & Housewares Show w Chicago. (cd) r e k l a m a

bran aXwiadomo ci

Kongresowa

WALNE ZGROMADZENIE EUMABOIS

EKSTRAKLASA

Międzynarodowe Targi Poznańskie wzbogaciły się o najnowocześniejsze i największe centrum kongresowe w Polsce. Uroczyste otwarcie zaplanowano na 15 grudnia.

Najważniejszą częścią centrum konferencyjno-kongresowego jest Sala Ziemi, mogąca pomieścić do 2 tys. osób.

PRZESTRZENNY, TRZYKONDYGNACYJNY obiekt ma 38 sal konferencyjnych i jest dostosowany do organizacji wydarzeń dla 4 tys. osób, a jego największym atutem jest sala widowiskowo-koncertowa dla 2 tys. osób. Jeszcze przed oficjalnym otwarciem centrum zdążyło już przejść „chrzest bojowy”: w ostatnich tygodniach odbyło się w nim bowiem aż siedem dużych wydarzeń konferencyjno-kongresowych, w których uczestniczyło kilkanaście tysięcy osób.

Trzy kondygnacje centrum kongresowego MTP to ponad 13 tys. m2 nowoczesnej i naszpikowanej elektroniką powierzchni spełniającej warunki organizacji zarówno dużych, wymagających zaplecza technicznego przedsięwzięć, jak

i kameralnych, biznesowych spotkań.

Na poziomie 0 mieszczą się powierzchnie konferencyjne, cześć kuluarowo-recepcyjna oraz przestrzenie VIP. Poziom 1 ma wyraźnie zdefiniowany charakter konferencyjny, a dzięki zastosowanemu systemowi mobilnych ścian wygląd kondygnacji można dowolnie modyfikować, budując od jednej sali, zajmującej całe piętro obiektu, aż do siedmiu mniejszych. Na najwyższej kondygnacji mieści się nowoczesna sala plenarna (Sala Ziemi) dla 2 tys. osób, która może być aranżowana na wiele sposobów – od układu kinowego, przez układ forum, gdzie usytuowana centralnie scena otoczona jest przez rozsuwane teleskopowo audytorium, aż po podział na dwie odrębne sale. (tp)

Czas uwierzy w intuicj 12 października br. w Istambule odbyło się Walne Zgromadzenie Europejskiej Federacji Producentów Maszyn Do Obróbki Drewna EUMABOIS – organizacji, która gromadzi 14 krajowych stowarzyszeń reprezentujących wiodących dostawców technologii obróbki drewna.

FRANZ-JOSEF BUETFERING, prezes EUMABOIS, podkreślił symboliczne znaczenie spotkania w Stambule: Myślę, że nie mogliśmy znaleźć lepszego miejsca do zaprezentowania istoty EUMABOIS: różnych osób mówiących w różnych językach, reprezentujących różne światy, których łączy świadomość, że muszą patrzeć przed siebie. Zachęcał wszystkich do tego, by znaleźli w sobie siłę do utrzymania swoich firm. Czas uwierzyć w intuicję i potrzebę wypróbowania nowych kierunków, które są podstawą działania każdego przedsiębiorstwa – argumentował Franz-Josef Buetfering.

Dużo uwagi poświęcono również kalendarzowi targów, a także zapewnieniu wystawiającym się na nich europejskim przedsiębiorstwom z branży technologii i obróbki drewna odpowiednich warunków ekonomicznych i logistycznych, zgodnych z określonymi standardami.

Ponadto zatwierdzono bilans za 2011 r., prognozę bilansu na rok 2012 i budżet na rok 2013. Zadecydowano, że następne zgromadzenie odbędzie się w dniu 6 września 2013 r., w Jyväskylä, w Finlandii. (aa)

PAT R O N AT

W nagrod za wzornictwo Do 17 styczna można zgłaszać swój udział w Top Design Award – konkursie, towarzyszącym wydarzeniu „Arena Design”, które odbędzie się w Poznaniu w dniach 5-8 marca 2013 r.

PRODUKTY DO konkursu można zgłaszać w obrębie 14 grup tematycznych, obejmujących praktycznie wszystkie sfery kultury materialnej: przestrzeń domową, kuchnię, łazienkę i wellness, biuro, przestrzeń publiczną i ogrody, oświetlenie, media i sprzęt elektroniczny, motoryzację i transport publiczny, naukę i medycynę, przemysł i rzemiosło, rozrywkę i sport, tekstylia domowe i artykuły dekoracyjne, wyposażenie wnętrz, modę i akcesoria. W konkursie mogą

28

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

wziąć udział zarówno producenci, jak i projektanci z seryjnie produkowanymi wzorami, które są na rynku nie dłużej niż 2 lata lub zostaną wprowadzone do produkcji w 2013 r.

Celem konkursu jest wyróżnienie producentów, którzy w poszukiwaniu drogi do sukcesu, dostrzegają potrzebę inwestowania w dobre, ergonomiczne wzornictwo. Wychodząc z założenia, że design to wszystko, co zostało zaprojektowane z myślą o człowieku i podniesieniu

jakości jego życia, organizatorzy – Międzynarodowe Targi Poznańskie – chcą zwrócić uwagę na potrzebę współpracy producenta z projektantem. Taka kooperacja pozwala na stworzenie przedmiotów o optymalnych parametrach, pozwalających w pełni zaspokoić oczekiwania odbiorców przy jednoczesnym uwzględnieniu tak kluczowych kwestii, jak choćby opłacalność zastosowania konkretnych technologii czy materiałów.

Szczegółowe informacje o warunkach udziału, kryteriach oceny i procedurach zgłoszenia produktu do konkursu znaleźć można na stronie: www. arenadesign.pl. (mc)

WIAT O I PRZESTRZE

JAKO I ESTETYKA

pr i z ag b B Z na nie li a o e oka js m j g zj po erde y z o cego o Na i w my cz y s ro i t ln nie n i N dze o jsz asz ow nia ci, e ym e Ze sp i z spe ycze ko go R ó dro ni n ntr ok rm w en ia w ah u y H ia. ia m sz ent arz elki om ub ert e ej us

Fot. FPH Hubertus

Kluczowym elementem wysokiego po ysku jest jego jako . Przy produkcji tego materia u zwraca si zatem szczególn uwag na czysto w zak adzie, a ka da powierzchnia na wysoki po ysk jest zabezpieczona do samego ko ca dodatkow foli ochronn , która jest usuwana po zako czeniu monta u mebli. Na zdj ciu doskona e wyko czenie obrze a i naro y.

Zestaw „IMPRESJA”, prod. FPH Hubertus

G bia wysokiego po ysku optycznie powi ksza wn trze. Odbicie wiat a ma równie wp yw na jasno w pomieszczeniu. Do piel gnacji wysokiego po ysku rma poleca specjalne mleczko zabezpieczaj ce. Jego stosowanie utwardza powierzchni wysokopo yskow , znacznie u atwia jej konserwacj oraz ma du e znaczenie w utrzymaniu czysto ci.

ATRAKCYJNA

CENA

NAJWY SZA

CIEKAWE MO LIWO CI KOMBINACJI

Firma HUBERTUS jest wy cznym producentem i dystrybutorem wysokopo yskowej p yty MDF HUBERTUS SUPER PO YSK pokrytej mat akrylow austriackiej rmy Senoplast. Standardowo mata akrylowa o grubo ci ok.

1 mm jest nak adana na p yt MDF o grubo ci 18 mm. Wymiar gotowej p yty wynosi 2.800x1.300 mm. Na zamówienie (po wcze niejszym uzgodnieniu z producentem) istnieje mo liwo dwustronnego oklejenia p yty na wysoki po ysk oraz wykonania jej w innym wymiarze i grubo ci.

FRONTY JAK TAFLA SZK A

awa z najnowszej kolekcji „HUBERTUS ELEGANCE”.

SZEROKIE ZASTOSOWANIE

HUBERTUS SUPER PO YSK

P YTY I FRONTY MEBLOWE „HUBERTUS SUPER PO YSK” BOGACTWO KOLORÓW I G BIA LUSTRA

Biały 1298

Beż 7315

Wanilia 7349

Cappucino 7368

Czarny 8102

Czarny 8378/czarny met.8377

Pomarańcz 9091

Czerwony 3120

Bordo 3216

Fiolet 4418

Biała fantazja - DJ 504 AG

Seville Olive - UM 201PG

Zielony - verde 6335

Brąz 6270

Beż 7407/beż met.7408

Grafitowy 8855/srebrny met.8854

Biały - blossom Alaska 90905

Czarny – blossom black 99056

Szary 8636/srebrny met.8663

Jasny szary 85336

Szary 85335

Ciemnoszary 85223

Avellino - brąz - EF 1501422

Avellino - szary - EF 1501423

P yta i fronty s dost pne w 14 kolorach uni, 4 kolorach metalizowanych oraz innych ciekawych wzorach. Firma oferuje równie pe n palet obrze y. Bogata kolorystyka stwarza wiele mo liwo ci przy projektowaniu ró norodnych mebli oraz pozwala na interesuj ce kombinacje. Wszystkie fronty i p yty s pokryte ze spodniej strony bia foli przeciwpr n o grubo ci oko o 0,5 mm.

Ta innowacja ma ogromny wp yw na jako nalnego produktu, który dzi ki temu zyskuje zwi kszon odporno na wilgo .

Fot. FPH Hubertus

Firma HUBERTUS proponuje równie gotowe fronty meblowe na wysoki po ysk, produkowane wed ug konkretnego zamówienia klienta. Maksymalny wymiar frontu mo e mie 2.750x1.200 mm a minimalny 296x110 mm. Przy kalkulacji za metr kwadratowy gotowego, jednostronnie oklejonego frontu z obrze em nie ma rozgraniczenia na wymiary standardowe i niestandardowe.

awa i stolik RTV z najnowszej kolekcji „HUBERTUS ELEGANCE”.

Wysoki po ysk, podobnie jak szk o, jest materia em bardzo uniwersalnym, który mo e mie bardzo szerokie zastosowanie, nie tylko w meblach kuchennych, ale równie w meblach RTV, pokojowych, azienkowych, laboratoryjnych i aptecznych. Doskonale si sprawdza jako wyko czenie cian i su tów oraz w zabudowie wn k i drzwiach do szaf przesuwnych.

JAKO

KRÓTKIE

FPH Hubertus Hubert Leboch | 41-100 Siemianowice l skie | ul. Srokowiecka 22 tel. +48 32 229 02 59 (60) | fax +48 32 228 30 53 biuro@hubertus-meble.pl | biuro@hubertusmeble.pl | www.hubertus-meble.eu

TERMINY REALIZACJI ®

bran aXwiadomo ci PAT R O N AT

SZK O JEST EKO

„Szkło jest eko” – to temat konferencji prasowej przygotowanej przez firmę Saint-Gobain Glass we współpracy z Glassolutions, która odbyła się 21 listopada br. w Pruszkowie. Saint-Gobain Glass, jako pierwszy i jedyny w branży, zbadał i ocenił swój wpływ na środowisko. Przy pomocy precyzyjnego narzędzia badawczego, jakim jest metoda LCA (Life Cycle Assessment) ocenił ślad ekologiczny swoich produktów.

Fragment wystawy ekodesignu

ANALIZA LCA, oparta na normach międzynarodowych (ISO 14025, 14040 i 14044), służy ocenie śladu ekologicznego produktu na każdym etapie jego istnienia: od wydobycia surowca, przez produkcję, po wycofanie z eksploatacji. Za pomocą tej metody analizowane są wszystkie aspekty wpływu produktu na środowisko: emisja CO2, zużycie energii, zużycie wody, zanieczyszczenie powietrza i wody itp.

Uzyskiwane wyniki dają wiedzę na temat oceny śladu ekologicznego produkowanego szkła, pozwalają także zmniejszać ten ślad poprzez wprowadzanie ekoinnowacji od pozyskania materiałów, poprzez pro-

ces produkcyjny, transport dystrybucję, współpracę z dostawcami.

W trakcie konferencji prasowej, która odbyła się 21 listopada w zakładzie przetwórstwa szkła Glassolutions w Pruszkowie, należącym do Grupy Saint-Gobain, producent szkła zaprezentował dziennikarzom swoje proekologiczne działania. Po bloku prezentacyjnym dziennikarze zostali zaproszeni do obejrzenia zakładu przetwórstwa szkła, gdzie mogli zobaczyć proces produkcji szkła laminowanego oraz jedyną w Polsce linię do produkcji szkła laminowanego SGG Priva-Lite. To nowatorski produkt, który łączy funkcje szkła przeziernego i matowego. Zmiana przezierności szkła następuje pod wpływem działania pola elektrycznego, które porządkuje ciekłe kryształy (LC) znajdujące się pomiędzy dwiema taflami szkła na specjalnej folii.

Po powrocie z fabryki na gości czekał... ekologiczny lunch oraz wystawa ekodesignu przygotowana przez Olgę Kisiel-Konopkę. Zostały na niej zaprezentowane prace młodych polskich projektantów m.in. Marty Niemywskiej, Dawida Grynasza, Jeremiego Nagrabeckiego, OOdesign, CablePower, Aze Design i Macieja Kukurby. (ka)

Grass otworzy showroom w Australii Otwarcie salonu wynika z planów ekspansji australijskiej filii firmy Grass.

WŁASNY SHOWROOM to optymalne miejsce do udzielania klientom porad i wsparcia technologicznego. Jesteśmy bardzo zadowoleni, że uzyskaliśmy możliwość utworzenia salonu w Australii – mówi David Maitland, dyrektor zarządzający firmy Grass w Australii i Nowej Zelandii. – Cieszymy się, że w przyszłości będziemy mogli zaprosić naszych klientów do odwiedzenia go. Być może zainspirują ich innowacyjne systemy marki Grass.

Salon powstał z myślą o dystrybutorach i projektantach, ale użytkownicy także mogą umówić się na wizytę, aby dowiedzieć się czegoś więcej o niuansach nowoczesnych kuchni. Zapraszamy każdego, kto jest zaangażowany w nowe projekty, które wymagają zastosowania najnowszych technologii – zapewnia Maitland. (aa)

Australijski showroom firmy Grass.

Proekologiczna inicjatywa Kronopolu

670 posadzonych drzew i krzewów to efekt zainicjowanej przez firmę z Żar akcji „Posadź drzewko z Kronopolem”.

Maciej Karnicki, prezes Kronopolu sadzący drzewko.

30

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

19 PAŹDZIERNIKA, przy ul. Wieniawskiego w Żarach spotkała się grupa miłośników przyrody. Cel spotkania był jeden – posadzić jak najwięcej drzew i krzewów w pasie pomiędzy żarską obwodnicą a ogródkami działkowymi Relax. Ostatecznie zostało zasadzonych 370 drzew i 300 krzewów, w sumie 670 sadzonek. Akcję wspierali również miejscowi strażacy, którzy zapewnili nowym sadzonkom pierwsze podlewanie. Sadzenie trwało 5 godzin i przez ten czas udało się również oczyścić teren i zebrać ponad tonę śmieci.

Cieszymy się, że udało się posadzić aż 670 sadzonek, z których za kilka lat wy-

rosną drzewa, tak ważne dla ekosystemu naszego regionu – mówi Maciej Karnicki, prezes Zarządu firmy Kronopol. – Szczególną radość sprawia fakt, że w akcji wzięło udział wielu uczniów, którzy w ten sposób pokazali duże zaangażowanie i pozytywną energię naszego miasta.

Akcja „Posadź drzewko z Kronopolem” jest częścią przedsięwzięcia Kronoland – projektu skupiającego wszystkie działania na rzecz środowiska, prospołeczne oraz dobroczynne podejmowane przez spółkę Kronopol w regionie. We wrześniu w ramach projektu Kronoland w Żarach został uruchomiony niebieski szlak turystyczny w Zielonym Lesie. (aa)

advertorialX bran a

ARAN ACJA BEZ OGRANICZE

Zakład Meblowy Layman wprowadził na polski rynek zupełnie odmienny styl tworzenia mebli. System meblowy „Briks” to koniec z narzuconymi wymiarami i typowymi meblościankami. Zestaw prostych, designerskch brył pozwala tworzyć niekończącą się liczbę aranżacji systemu. Teraz każdy może indywidualnie zaprojektować wymarzony mebel!

S

ercem systemu jest szeroki wybór poziomych i pionowych szafek w wielu wymiarach pozwalających łączyć je w dowolne konfiguracje. Klient samodzielnie kreuje meble dobierając odpowiednie bryły. System może pełnić rolę zarówno designerskich mebli zdobiących pomieszczenie, klasycznej meblościanki z miejscem na TV i sprzęt RTV, jak i pojemnych, przestronnych szafek.

Uzupełnieniem systemu są zarówno bryły niskie pod RTV, kwadratowe, jak i niebanalne połączenie półek niejako przechodzących przez moduł szafki.

Wybór ośmiu kolorów połyskowych frontów z płyty akrylowej pobudza wyobraźnię nie tylko do zabawy kształtem, ale i kolorem. Łącząc szafki ciemne i jasne otrzymujemy meble na zasadzie

kontrastu, natomiast wybierając większą liczbę kolorów możemy otrzymać interesującą mozaikę.

Tylko wyobraźnia projektującego jest granicą naszego systemu!

Reasumując: system „Briks” to proste, geometryczne moduły, tworzące – w połączeniu z połyskową płytą akrylową – ekskluzywny design, który urzeknie najbardziej wymagających klientów.

Połączenie pełnych szafek, otwieranych w systemie klip-klap, z przestrzennymi półkami tworzy subtelną i elegancką kompozycję.

Mebel ten został stworzony z myślą o ludziach ceniących czystą formę w oryginalnym, nietuzinkowym wydaniu.

Pełna oferta systemu „Briks” dostępna nastronie www.layman.pl w zakładce meble modułowe. d

SYSTEM MODU OWY BRIKS

ZAK AD MEBLOWY LAYMAN RYSZARD SEROKA UL. S ONECZNIKOWA 10 | 82-300 ELBL G TEL. DZIA SPRZEDA Y: +48 /55/234 88 77 TEL. KSI GOWO : +48 /55/ 235 73 61 | FAX: +48 /55/ 234 19 88

WWW.LAYMAN.PL | LAYMAN@LAYMAN.PL

bran aXrynek nieruchomo ci RYNEK NIERUCHOMO CI W III KWARTALE 2012 R.

MNIEJ INWESTYCJI,

MNIEJ MIESZKA Deweloperzy wprowadzili do sprzedaży zdecydowanie mniej nowych inwestycji niż w poprzednim kwartale, a liczba zawartych transakcji utrzymała się na zbliżonym poziomie.

Po 10 kwartałach nieprzerwanego wzrostu spadła liczba mieszkań w ofercie.

K a z i m i e r z

N

dowanie mniej sprzyjająca, niż kwartał wcześniej. Z GUS, rządu, instytucji finansowych i badawczych oraz mediów zaczęły napływać informacje o większym niż się spodziewano spowolnieniu polskiej gospodarki, spadku tempa wzrostu konsumpcji i płac realnych, zagrożeniach na rynku pracy. Niepokojące, choć nadal na dobrym poziomie były także ogłoszone pod koniec sierpnia informacje o kredytach hipotecznych, udzielonych w II kwartale. Niezbyt korzystne były również sygnały napływające spoza Polski, zarówno te o obecnych problemach krajów południowej Europy, jak i te o prawdopodobnej recesji w bieżącym roku w strefie euro.

Oczywiście, dla efektywnego popytu, widocznego w postaci zawieranych umów, zasadnicze znaczenie miała dostępność kredytów, a ta w zasadzie nie uległa w III kwartale istotnej zmianie w porównaniu z kwartałem poprzednim.

Tym większa była i jest nadal z ich strony determinacja, by skorzystać z ostatniej

STATYSTYKI BUDOWNICTWA MIESZKANIOWEGO W POLSCE 250 oddane rozpoczęte

liczba mieszkań w tys.

pozwolenia

150

100

50

0

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

kw. III 2012

Źródło: GUS

32

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

okazji do zaciągnięcia kredytu wspieranego dotacją z budżetu państwa w ramach programu „Rodzina na Swoim”.

W wielu przypadkach także deweloperzy – pomimo obniżonych znacznie limitów cenowych – starali się zaoferować przynajmniej część budowanych mieszkań takim klientom. Wpłynęło to i na średnie ceny, i na wielkość sprzedaży.

K i r e j c z y k

a sytuację na rynku mieszkaniowym w III kwartale br. największy wpływ miała wyjątkowo wysoka podaż, związana z rekordową liczbą lokali wprowadzonych do sprzedaży w okresie styczeń-kwiecień br., czyli przed wejściem w życie tzw. ustawy deweloperskiej.

Zgodnie z prognozą REAS liczba mieszkań w ofercie osiągnęła swoje średnioterminowe maksimum w II kwartale br. i z każdym kolejnym kwartałem powinna powoli maleć. To, w jakim tempie zmaleje, będzie teraz zależało w większym stopniu od liczby sprzedawanych mieszkań, niż od podaży w nowych inwestycjach. W IV kwartale br. możemy oczekiwać niewielkiego wzrostu liczby zawartych umów, liczonego kwartał do kwartału, zwłaszcza dzięki efektowi wykorzystania ostatnich miesięcy działania programu „Rodzina na swoim”.

Sytuacja w otoczeniu rynku mieszkaniowego w III kwartale była zdecy-

200

AUTOR JEST PARTNEREM W REAS, FIRMIE DORADZAJ CEJ DEWELOPEROM I INWESTOROM MIESZKANIOWYM.

PODAŻ Zgodnie z wynikami monitoringu REAS w III kwartale br., w sześciu aglomeracjach o największej skali obrotów na rynku pierwotnym (Warszawa, Kraków, Wrocław, Trójmiasto, Poznań i Łódź) wprowadzono do sprzedaży prawie 6,4 tys. mieszkań, czyli dwa razy mniej, niż w poprzednim kwartale i zarazem najmniej od III kwartału 2009 r.

Zatem, zgodnie z przewidywaniem, po rekordowym pod tym względem II kwartale, deweloperzy wyraźnie wyhamowali wprowadzanie na rynek nowych inwestycji. Jednak w okresie minionych czterech kwartałów wprowadzono do sprzedaży w tych miastach ponad 36 tys. mieszkań, czyli tylko o 6,5% mniej niż w okresie od IV kwartału 2010 r. do III kwartału 2011 r. Warte jest także podkreślenia, że mieszkania, które pojawiły się w sprzedaży w III kwartale, w ogromnej większości nie były objęte wymogiem zapewnienia nabywcom rachunku powierniczego zgodnego z ustawą o ochronie praw nabywców. Były to bowiem najczęściej albo kolejne etapy już wcześniej realizowanych przedsięwzięć deweloperskich, albo też nowe inwestycje, w przypadku których deweloperzy spełnili przed 29 kwietnia, bez większego rozgłosu, formalny wymóg ogłoszenia sprzedaży, natomiast w praktyce rozpoczęli sprzedaż w III kwartale.

Pomimo wyraźnie mniejszej liczby lokali wprowadzonych w III kwartale na rynek, łączna liczba mieszkań oferowanych do sprzedaży w sześciu aglomeracjach zmniejszyła się stosunkowo niewiele i wyniosła na koniec kwartału nieco ponad 55,7 tys. jednostek, o 2% mniej niż trzy miesiące wcześniej. Oferta

rynek nieruchomo ciX bran a

34% wzrost liczby mieszkań gotowych niesprzedanych w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Trójmieście, Poznaniu i Łodzi w ciągu roku

MIESZKANIA WPROWADZONE DO SPRZEDA Y ORAZ SPRZEDANE KWARTALNIE NA TLE OFERTY NA KONIEC KWARTA U* 60

50

40

liczba mieszkań w tys.

zmniejszyła się w Warszawie o ok. 2%, w Poznaniu o 5%, w Trójmieście o 5,5% i w Łodzi aż o 8%, natomiast prawie nie zmieniła się we Wrocławiu, zaś w Krakowie wzrosła o ponad 3%.

Dane REAS o liczbie mieszkań wprowadzonych do sprzedaży są spójne ze statystykami GUS po trzech kwartałach.

W całej Polsce deweloperzy rozpoczęli budowę 46,1 tysięcy mieszkań, czyli tyle samo, co w analogicznym okresie roku poprzedniego, natomiast uzyskali w tym samym okresie pozwolenia na budowę nieco ponad 54,8 tys. mieszkań (czyli o prawie 9% mniej niż rok wcześniej).

Spółdzielnie mieszkaniowe rozpoczęły natomiast budowę 1,8 tys. mieszkań

30

wprowadzone w kwartale sprzedane w kwartale oferta na koniec kwartału

20

10

0

I kw. II kw. III kw. IV kw. I kw. II kw. III kw. IV kw. I kw. II kw. III kw. IV kw. I kw. II kw. III kw. IV kw. I kw. II kw. III kw. IV kw. I kw. II kw. III kw.

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Źródło: REAS *agregacja dla rynków: Warszawy, Krakowa, Wrocławia, Trójmiasta, Poznania oraz Łodzi

(o 11% więcej, niż rok wcześniej), choć uzyskały w tym okresie pozwolenia na budowę tylko 1,45 tys. (o 37% mniej, niż w pierwszych trzech kwartałach 2011 r.). Dane te, zgodnie z oczekiwaniami REAS, wskazują na to, że spowodowany ustawą deweloperską wzrost liczby lokali wprowadzonych do sprzedaży, jedynie częściowo przełożył się na, choćby formalne, rozpoczynanie budów.

Kiedy spojrzymy na strukturę obecnej oferty z punktu widzenia planowa-

nej daty oddania budynków do użytku, nie zobaczymy jednak wielu inwestycji z bardzo odległym terminem ukończenia. Na rok 2014 zaplanowano oddanie 21% jednostek znajdujących się w ofercie, a tylko 2% – na rok 2015 lub później.

W ofercie nadal dominują mieszkania w trakcie realizacji (w trakcie budowy), które stanowią 76% mieszkań oferowanych przez deweloperów.

W porównaniu z poprzednim kwartałem liczba mieszkań gotowych nie- f r e k l a m a

bran aXrynek nieruchomo ci

cena w tys. zł

9 8 7 6 5 4

I kw.

II kw.

III kw. IV kw.

2008

I kw.

II kw.

III kw. IV kw.

I kw.

II kw.

III kw. IV kw.

2009

Warszawa Kraków

2010 Wrocław Poznań

I kw.

II kw.

III kw. IV kw.

I kw.

2011

II kw.

III kw.

2012 Trójmiasto Łódź

Źródło: REAS *(zł/m2 z VAT, w standardzie deweloperskim bez garażu)

f sprzedanych wzrosła zaledwie o 1%, a w skali 12 miesięcy – o ponad 34%.

Na koniec września w Warszawie takich mieszkań było ponad 4,7 tys., nieznacznie więcej, niż w poprzednim kwartale, a we wszystkich sześciu aglomeracjach łącznie takich mieszkań było ponad 12,7 tys. Wobec dużej liczby lokali planowanych do oddania w IV kwartale 2012 r. najprawdopodobniej liczba gotowych niesprzedanych mieszkań jeszcze wyraźnie wzrośnie.

POPYT I CENY W III kwartale 2012 r. liczba transakcji, liczona łącznie dla sześciu rynków, zmniejszyła się w porównaniu z II kwartałem 2012 r. o ok. 7% i wyniosła blisko 7,1 tys. mieszkań. Był to wynik słabszy od odnotowanego w poprzednich trzech kwartałach, ale lepszy niż przed rokiem. Trzeba pamiętać, że trzeci kwartał w roku zwykle przynosi niższą sprzedaż, ze względu na słabsze miesiące wakacyjne. Biorąc to pod uwagę, można ocenić wynik sprzedaży jako dobry. Z pewnością pozytywny wpływ na sprzedaż wywarła wielkość i różnorodność oferty, jak również elastyczność cenowa sprzedających.

Przeciętne ceny mieszkań w ofercie, a także ceny sprzedawanych jednostek, nadal łagodnie spadały, natomiast bardziej dynamicznie zmniejszyły się ceny lokali wprowadzonych do sprzedaży w tym kwartale. Były one o blisko 16% niższe, niż ceny z I kwartału 2009 r.

Oprócz wysokiej podaży nietypowym czynnikiem przyczyniającym się do takiej polityki cenowej było niewątpliwie dostosowywanie poziomu cen w tańszych inwestycjach do limitów w ramach programu „Rodzina na swoim”.

W ciągu ostatnich 12 miesięcy na sześciu rynkach sprzedano nieco ponad 29,6 tys. lokali, czyli o 1% mniej niż w analogicznym okresie rok wcześniej (IV kwartał 2010 r. – III kwartał 2011

34

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

r.). Ta relatywnie dobra sprzedaż miała jednak swoją cenę: wobec coraz większej oferty i stabilnej sprzedaży wysiłek i koszty wkładane w pozyskanie i obsłużenie nabywców są coraz większe, zaś sprzedaż w przeliczeniu na przeciętną inwestycję zdecydowanie maleje. Dla porównania dość przypomnieć, że na koniec 2010 r. w ofercie było ok. 39 tys. jednostek. Wobec malejących cen maleją także przeciętne marże na sprzedaży, które w niektórych firmach spadły do wartości jednocyfrowych. Warto też pamiętać o drugim istotnym efekcie wejścia w życie ustawy deweloperskiej związanym z obowiązkiem przygotowania prospektów informacyjnych oraz notarialnych umów deweloperskich.

16% spadek cen lokali wprowadzonych do sprzedaży w III kwartale br. w porównaniu do cen z I kwartału 2009 r.

W firmach realizujących prospekty samodzielnie obowiązek ten spadł na działy sprzedaży, których pracownicy zamiast aktywnie sprzedawać mieszkania muszą nie tylko opracowywać i aktualizować prospekty, ale także wygospodarować więcej czasu na podpisywanie umów deweloperskich w formie aktów notarialnych.

W porównaniu z końcem poprzedniego kwartału skrócił się okres potrzebny do wyprzedaży obecnej oferty.

W najlepszej sytuacji są nadal deweloperzy z Trójmiasta, gdzie przy zachowaniu tempa sprzedaży z ostatnich czterech kwartałów trzeba by było czekać sześć i pół kwartału na sprzedaż ostatniego lokalu, w najtrudniejszej – firmy z Kra-

kowa, gdzie okres ten potrwałby ponad siedem miesięcy dłużej.

LEPIEJ W 2014 R.?

W nadchodzącym 2013 r. najprawdopodobniej najsłabszy pod względem sprzedaży będzie I kwartał, choć zapewne w styczniu będą jeszcze podpisywane umowy, na które kredyty zostały zaciągnięte jeszcze w poprzednim roku.

Liczba zawartych umów w całym roku 2013 najprawdopodobniej może spaść, i to pomimo zapowiadanej liberalizacji rekomendacji dotyczących kredytów hipotecznych.

W nadchodzących kwartałach przewidujemy silne zróżnicowanie sytuacji płynnościowej firm w zależności od: poziomu sprzedaży i harmonogramu płatności w inwestycjach; zapewnienia źródeł finansowania (bank, fundusz, właściciele), w tym możliwości uzyskania rachunków powierniczych dla nowych inwestycji; obciążenia innymi zobowiązaniami (spłata kredytów na zakupione tereny, spłata obligacji); rentowności sprzedaży (poziomu kosztów, marży).

Innymi słowy – nawet duże problemy części firm nie muszą oznaczać, że wszyscy deweloperzy są zagrożeni.

I odwrotnie: dobra kondycja finansowa określonych firm nie wyklucza bankructwa innych. Na szczęście, w odróżnieniu od sektora drogowego, budownictwo mieszkaniowe jest oparte o dość stabilny popyt pochodzący od dziesiątków tysięcy gospodarstw domowych, i tak długo, jak polska gospodarka się będzie dalej rozwijać, nawet nieco wolniej niż w ostatnich dwóch-trzech latach, popyt ten nie powinien podlegać dramatycznym spadkom. Ogromna większość mieszkań w obecnej ofercie to towar „sprzedawalny”; lokale niezbyt duże, w dość dobrych lokalizacjach, z cenami bliskimi możliwościom nabywców.

Jednak dla sytuacji na rynku kluczowe znaczenie będą miały czynniki psychologiczne. Z jednej strony nastroje nabywców mogą się szybko pogarszać, wraz z pogarszającą się sytuacją na rynku pracy, stagnacją dochodów i niepokojącymi informacjami płynącymi z mediów.

Z drugiej – w 2013 r. na rynku zaczną coraz częściej pojawiać się inwestycje, zapewniające nabywcom pełną ochronę, wynikającą z ustawy deweloperskiej.

Powinno to zwiększyć poziom zaufania klientów i nieco zwiększyć sprzedaż lokali we wczesnych fazach budowy. Wyraźnej poprawy sytuacji na rynku można oczekiwać w 2014 r., pod warunkiem poprawy sytuacji gospodarczej w kraju i zwiększonej akcji kredytowej. d

Fot. archiwum

REDNIE CENY MIESZKA W OFERCIE RYNKOWEJ* 10

advertorialX bran a

Lectra Deutschland GmbH sp. z o.o. Oddzia w Polsce 02-520 Warszawa ul. Wi niowa 40/12 tel. +48 22 646 84 79 fax +48 22 646 84 81 www.lectra.com

Rewolucja technologiczna – nowe rozwiązanie pozwalające producentom mebli na optymalizację produkcji i wyjątkową oszczędność materiału.

LECTRA WPROWADZA NA RYNEK ® VERSALIS FURNITURE

L

ectra wprowadza na rynek nowe rozwiązanie do rozkroju skóry Versalis® Furniture, które pozwoli producentom mebli osiągnąć rekordową wydajność poprzez optymalizację cyklu produkcyjnego i maksymalizację oszczędności materiału, bez negatywnego wpływu na jakość produktu końcowego. Korzystając z doświadczenia zdobytego w trakcie ponad 20-letniej współpracy z producentami mebli Versalis® Furniture został wyposażony w cztery rozwiązania tnące, doskonale dostosowując się do indywidualnych potrzeb producentów mebli.

Nowa linia składa się z katera z jedną lub dwiema głowicami tnącymi z mono- lub multi-transporterem, systemu do analizowania skór oraz programu do zarządzania i do optymalizacji pracy. Gwarantuje unikalne zbalansowanie różnych etapów pracy, co znacznie usprawnia cykl produkcyjny. Powstaje nowy strumień przepływu informacji, który pozwala operatorom skupić się na najistotniejszych zadaniach.

Nowa modułowa linia Versalis® Furniture pokrywa 80% zapotrzebowania rynku obejmując produkcję sof, siedzisk, krzeseł i foteli odchylanych; produkty standardu podstawowego, wyższego i luksusowego; produkcję na skalę średnią i masową; różne rodzaje skór (anilinowa, pół-anilinowa, nubuk, barwioną, bycast i dwoinowa). Dla pozostałych 20% dedykowane jest inne rozwiązanie: PLF Furniture firmy Lectra stosowane przy produkcji prototypów i krótkich serii.

Versalis® Furnitur balansuje etapy skanowania, nestingu, cięcia i rozładunku, eliminując ewentualne opóźnienia lub przerwy, co stanowi bezcenną zaletą przy produkcji mebli.

Mono- lub multi-transportery pozwalają utrzymać optymalny poziom wydajności oraz wysoką skuteczność. Versalis Furniture jest wyposażony w najskuteczniejszy na rynku system automatycznego nestingu, pozwalający osiągać wyjątkowe oszczędności materiału. Dodatkowo ma unikalne rozwiązanie do digitalizacji skór niezastąpione w przypadku cięcia tak zwanych naturalnych, szczególnie podatnych na uszkodzenia skór.

Warto też dodać, że na każdym etapie ryzyko popełnienia błędu i związane z tym koszty są minimalizowane dzięki automatycznej kontroli danych produkcyjnych, kosztów i optymalizacji procesów. d

Wszystkim Klientom rmy Lectra sk adamy yczenia spokojnych i radosnych wi t Bo ego Narodzenia oraz pomy lno ci i sukcesów w nadchodz cym Nowym Roku!

Z podzi kowaniami za wspó prac Zespó Lectry

bran aXtargi

PAT R O N AT

W BARWACH ZIEMI D i a n a

N a c h i ł o

„Plush”, jedną z nowości firmy Ridex Dekoracja, można było oglądać m.in. na sofie „Big Bart” firmy Cocosha. Warta uwagi była również kolekcja „Flow” obejmująca tkaniny poliestrowe do złudzenia przypominjące wełnę.

„SoFab 2012” Nazwa imprezy: Międzynarodowe Targi Materiałów Obiciowych i Komponentów do Produkcji Mebli Tapicerowanych Data: 13-15 listopada br.

Miejsce: Poznań Organizator: Międzynarodowe Targi Poznańskie Wystawcy: Agmamito, Aksa Global, Amatec, Banaszczyk Maszyny Szwalnicze, Davis, Karizma, Kurt Royce – Lloyd Loom Company, Lech, MarekBorowinski.com, Ridex Dekoracja, Tkaniny J.A. Dankowski, Toptextil, Wamatex Następna edycja: 1214 listopada 2013 r.

Stonowana kolorystyka: br zy, be e i szaro ci to niezmiennie bezpieczne propozycje dostawców materia ów obiciowych. Na targach „SoFab” warte uwagi by y desenie klasyczne, oferta wzorów strukturalnych a nawet struktur 3D. W ród propozycji pojawi y si te modne materia y w odwa nych zadrukach. Niewielkie targi „SoFab” by y czytelnym komunikatem tendencji na rynku krajowym.

O nurtach wzorniczych i marketingowych opowiada dr Marek Borowi ski. „Trend Design 2013” przygotował dr Marek Borowiński.

Firma Tkaniny J.A. Dankowski zaprezentowała sporą grupę tkanin monochromatycznych oraz materiałów zadrukowanych w technologii druku transferowego. Na szczególną uwagę zasługiwały tkaniny z „VIP Collection”.

Najnowsze propozycje firmy Lech, m.in. „Pinos”, nawiązywały do klasyki wzorniczej. Tradycyjne wzory geometryczne: kratka i pepitka dobrze odnajdują się na rynku.

Mata typu Lloyd Loom firmy Kurt Royce jest produktem naturalnym. Plecionka, która powstaje na specjalnych krosnach, może być zastosowana jako materiał obiciowy.

36

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Zastosowana na fotelu tkanina „Westwood” firmy Agmamito znakomicie imituje skórę z przetarciami wynikającymi z użytkowania skórzanego mebla.

targiX bran a

PAT R O N AT

Gama fioletów, brązów, szarości zdominowała nowości firmy Aksa Global, importera tkanin.

Nowość firmy Wamatex, tkanina meblowa „Francesca” pozwala na wybór odpowiedniego materiału spośród kilkunastu ciepłych i stonowanych kolorów.

W zaprezentowanej na „SoFab” maszynie marki Dürkopp Adler, modyfikowanej przez Fromac, a oferowanej przez firmę Amatec Polska można zastosować grube nici.

Przytulny charakter mogą nadać wnętrzu tkaniny oferowane przez firmę Davis. Wśród interesujących nowości warto wymienić materiały z efektem 3D, tkaniny strukturalne: „Balaton”, „Bering”, „Baltic” oraz niezwykle miły w dotyku materiał „Sun”.

Na stoisku importera tkanin – firmy Karizma zaprezentowane zostały m.in. oferowane przez nią skóry.

Grube przeszycia można wykonać na dwuigłowej stębnówce z potrójnym transportem marki Typical z oferty firmy Banaszczyk Maszyny Szwalnicze.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

Fot. Diana Nachiło

Jedną z nowości firmy Toptextil w przystępnej cenie są tkaniny „Maroko”, w produkcji których zastosowano „Cleanaboo+”. Gwarantuje ona ochronę przed plamami oraz łatwość czyszczenia materiału.

37

bran aXtargi

BAROMETR TRENDÓW

W ARAN ACJI BIUR

„Orgatec 2012” Data: 23-27 października br.

Miejsce: Kolonia, Niemcy Organizator: Koelnmesse Liczba wystawców: 622 firmy z 35 krajów Powierzchnia wystawiennicza: 105 tys. m2 Liczba zwiedzających: 50 tys. osób ze 123 krajów Wystawcy z Polski: 11 firm (Balma, Bejot, Biuro-Serwis, MDD, Mega System, MJ Design, Noti, Nowy Styl, Profim, Sella, Ultra Plus) Następna edycja: 21-25 października 2014 r.

Grupa Nowy Styl eksponowała w Kolonii nowości. Należał do nich projekt „Hexa”, marki BN Office Solution. Nie tylko kształtem przypomina on plaster miodu – to przemyślany efekt obserwacji biurowego życia i trendów w ergonomii przestrzeni. Wyróżnia go heksagonalna forma, ale przede wszystkim niestandardowe, wysokie moduły, dzięki którym nawet otwarta przestrzeń zyskuje intymny charakter.

Twórcą sof „Hexa” jest Przemysław „Mac” Stopa, znany z innowacyjnych i modernistycznych projektów.

„Sharko” to nowa generacja krzeseł w ofercie Mobica+ . Głównym zamysłem projektanta – Martina Ballendata – było połączenie wszechstronności, funkcjonalności i komfortu, a to gwarantuje m.in. możliwość obrotu pulpitu do pisania o 360°.

Tegoroczna edycja targów „Orgatec” zde niowa a generacyjny prze om, który nast pi w organizacji przestrzeni biurowych.

Wystawcy zwracali uwag na to, i nowoczesne biura kszta towane s przez struktury komunikacyjne, a z drugiej strony – potrzeb koncentracji, wyciszenia i relaksu.

Zaprezentowano najnowsze trendy kolorystyczne oraz sposoby ich zastosowania w rodowisku pracy, tak by sprzyja y kreatywno ci i wyznacza y charakter ró nych stref biura.

Kolejnym wa nym tematem by zrównowa ony rozwój i ochrona rodowiska.

A n n a

Firma Bene zogniskowała swą uwagę na jak najlepszym wykorzystaniu przestrzeni biurowej, czego rezultatem jest „Docklands”.

38

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

A n d r e j c z u k

targiX bran a Profim, obecny na targach „Orgatec” już po raz ósmy, miał okazję do zaprezentowania najnowszych kolekcji siedzisk biurowych.

W tym roku firma wystąpiła z największą jak dotychczas liczbą nowości, pokazując aż 10 nowych kolekcji, które spotkały się z aprobatą zwiedzających. Prezentowane rodziny to m.in. ukazany na zdjęciu największy i najnowocześniejszy fotel gabinetowy „Action”, designerski fotel „Sorriso” (projekty Studio 1:1 Jarosław Szymański), kolekcja lekkich w formie sof „Hover”, wieszaki „Seven” oraz modułowy system „Wall In” (projekty Tomka Rygalika, Studio Rygalik). Na firmowym stoisku pojawiły się również dwie kolekcje uzupełniające dotychczasową rodzinę „Vancouver”– sofy „Vancouver Lite” i pufki „Vancouver Oto”.

Eleganckie, sztaplowane krzesła, idealne do stosowania zarówno we wnętrzach prywatnych, jak i w sektorze kontraktowym, eksponowano na stoisku firmy Thonet.

Ekspozycja Fabryki Mebli Balma i firmy Noti podczas targów „Orgatec 2012” w Kolonii wzbudzała zainteresowanie zwiedzających.

Zestawienie kolorów i materiałów, z których wykonane były meble, wkomponowane w tło z naturalnego drewna na ścianach oraz białej podłogi, stanie się inspiracją i wyznacznikiem najnowszych trendów w architekturze wnętrz. Na stoisku zaprezentowane zostały nowości produktowe wprowadzone do oferty firmy Balma w mijającym roku: nowy gabinet „Ostin”, charakteryzujący się wyrazistą formą i innowacyjnym zestawieniem materiałów i kolorów, lady recepcyjne „Furonto”, które cechują się obniżonym frontem ułatwiającym kontakt interpersonalny oraz stoliki „H2” o prostej, choć nietypowej konstrukcji.

W Kolonii miała miejsce premiera kolekcji „Hook” zaprojektowanej przez Karima Rashida dla Newform Ufficio.

Firma Bejot zaprezentowała w Kolonii unikalne rozwiązania dla przestrzeni biurowych i stref relaksu. Akcent położono na ergonomię produktów, promując ideę zdrowego, biodynamicznego siedzenia. Tak jak podczas poprzedniej edycji, prezentowano fotele wyposażone w system „VMS Orthopedic”, wzbogacone w tym roku o dwa rodzaje mechanizmów, przeznaczonych dla osób o wadze: 45-90 kg, a także 65-120 kg. Swoją targową premierę miała linia krzeseł konferencyjnych „Orte” i kolekcja „Penta”, czyli zestaw siedzisk składający się z 2 rodzajów puf, a także 2 rodzajów ścianek. „Orgatec” był także okazją do demonstracji prototypu krzesła „My Body”, które charakteryzuje się przede wszystkim tym, że dzięki elastycznemu oparciu dostosowuje się do sylwetki osoby siedzącej.

Podczas tegorocznych targów „Orgatec” firma MJ Design prezentowała krzesła, które wyróżniały się nie tylko nowoczesnym designem, ale także nienaganną jakością i ergonomicznymi rozwiązaniami. Producent nieustannie poszerza kolekcję swoich wyrobów o nowe wzory i modele, starając się sprostać oczekiwaniom swoich odbiorców.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

39

bran aXtargi Dobrze przemyślane systemy optymalizacji akustyki pomieszczeń, poprawa jakości mebli przez zastosowanie innowacyjnych technologii laserowych oraz zróżnicowana oferta produktów i inteligentnych rozwiązań przeznaczonych do powierzchni biurowych – tak, w dużym skrócie, można podsumować obszary, na których skoncentrowała się firma Rehau podczas targów „Orgatec”.

Najnowsze, jak i te już znane i będące wizytówką firmy – Fabryka Mebli Biurowych MDD podczas tegorocznych targów Orgatec postawiła na lady recepcyjne.

Jako jedyni stworzyli stoisko z tak dużą ofertą lad, od minimalistycznej „Linei”, przez nagrodzoną Red Dot Award ladę „Zig-Zag”, aż po najnowszy projekt – „Arctic Summer”. Lada ta, zaprojektowana przez francuskiego designera, Charlesa Kalpakiana, kusiła gości oryginalnym wzorem podkreślonym jasnym podświetleniem.

MDD pokazało także zupełnie nowe produkty: meble miękkie do strefy chillout oraz lampy wiszące – oświetlenie dobrze komponujące się z ladami.

Idealnie dopasowane: stół i krzesła „Graph” (prod. Wilkahn). Stół rekomendowany do spotkań w biurach oraz jako kompaktowy stół konferencyjny, przystosowany jest także do integracji ze sprzętami multimedialnymi.

Ekspozycja firmy Brühl była podzielona na dwie części.

Pierwszą przeznaczono na prezentację przekroju oferty, druga zaś stanowiła kompletną, czarno-białą aranżację z wykorzystaniem modeli sof „Plupp-Ap”, proj. Kati Meyer- Brühl.

40

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Efektem połączenia 25 lat doświadczeń Antonio Citterio i firmy Vitra jest „ID Chair Concept” – konfiguracja krzeseł obrotowych przeznaczonych do otwartych przestrzeni biurowych.

Fot. Anna Andrejczuk, archiwum

O tym, że akustyka pomieszczeń odgrywa kluczową rolę w konstrukcji nowoczesnych biur, można było się przekonać na stoisku firmy Egger. Efektywne rozwiązania, które zaprezentowano w Kolonii stworzono w oparciu o laminaty oraz dekory z kolekcji „Zoom”.

advertorial targowyX bran a Ekspozycja MJ Design na targach „Orgatec” wzbudzi a du e zainteresowanie zwiedzaj cych. Wybór koncepcji rozwoju nowej kolekcji krzese spotka si z aprobat nie tylko naszych dotychczasowych partnerów, ale te potencjalnych kooperantów.

WYCHODZIMY PONAD STANDARDY

MJ DESIGN 87-880 Wieniec ul. Parkowa 29 tel +48 54 233 07 40 fax +48 54 233 07 41 of ce@mjdesign.com.pl www.mjdesign.com.pl

Wszystkie prezentowane rodziny krzeseł a także krzesła plastikowe na stelażu metalowym (przeznaczone do jadalni, restauracji itp.) będą wprowadzane do oferty firmy od stycznia 2013r.

T

argi były doskonałym miejscem do nawiązania nowych kontaktów handlowych, podtrzymania już istniejących a także odnowienia dawnych znajomości. Ponadto w Kolonii sondowaliśmy zainteresowanie klientów nową kolekcją krzeseł, diametralnie różną od standardowej oferty firmy.

Kluczowym celem firmy jest kompleksowe wyposażanie przestrzeni biurowych. Swoją strategię rozwoju MJ Design buduje w oparciu o linię foteli przeznaczonych dla różnych osób: od menadżera i kierownika po pracownika biura, sekretariatu itp. Na targach pojawiły się także krzesła przeznaczone do sal konferencyjnych, miejsc gdzie odbywają się narady i zebrania a także do saloników, w których można odpoczywać.

Zależy nam na utrzymaniu wyposażenia w jednej tonacji, z przewagą form o prostym, nowoczesnym designie, ale z zaawansowanymi mechanizmami ruchowymi. W prezentowanych w Kolonii modelach zastosowaliśmy kilka nowych mechanizmów regulacji lędźwiowych oraz zaawansowane regulacje siedziska. Pozwalają one na odpowiednie wyregulowanie kąta nachylenia oparcia, jak również kąta siedziska

a jeśli chodzi o krzesło do pracy – jest to niezwykle istotne.

Znakiem rozpoznawczym foteli z oferty MJ Design są jednak bezwzględnie duże tapicerowane siedziska (w wersji tradycyjnej i szytej) – większe niż w fotelach konkurencyjnych firm. d

Korzystaj c z okazji chcieliby my z o y wszystkim yczenia wi teczne: wi t bia ych, pachn cych choink , skrzypi cych niegiem pod butami, sp dzonych w ciep ej, rodzinnej atmosferze, pe nych niespodziewanych prezentów. wi t daj cych rado i odpoczynek, oraz nadziej na Nowy Rok, by by jeszcze lepszy ni ten, który w a nie mija.

Zarz d oraz ca a za oga MJ Design

bran aXtargi

SICAM

RO NIE W SI

Czwarta edycja SICAM potwierdzi a globalny zasi g targów – do w oskiego Pordenone przyjecha o ponad 17 tys. zwiedzaj cych z 94 ró nych krajów wiata.

Wydarzenie postrzegane jest jako efektywne narz dzie marketingowe i doceniane za skuteczn promocj mi dzynarodow .

A n n a

A n d r e j c z u k

SICAM 2012 Data: 17-20 października br.

Miejsce: Pordenone, Włochy Organizator: Exposicam Liczba wystawców: 540 firm Liczba zwiedzających: 17.058 osób Następna edycja: 15-18 października 2013 r.

Impress przygotował na targi SICAM stoisko w koncepcji 4.Wymiaru. Zaprezentowane w duchu tej koncepcji dekory to odpowiedniki i towarzysze wybranych momentów ludzkiego życia. Dzięki jaskrawej bieli dominującej na ekspozycji, projektantom udało się wydobyć efekty optyczne dekorów – to obecnie ważny trend w aranżacji wnętrz. Odwiedzającym SICAM najbardziej przypadły do gustu Jesion Desira i Dąb Tortona, co potwierdziły zamówienia włoskich producentów płyt i mebli.

„Alpidoor” to nowy produkt Alpi, stworzony z wykorzystaniem forniru modyfikowanego „Alpilignum” naklejonego na wysokiej jakości panel MDF. „Alpidoor” pozwala ominąć pięć kolejnych procesów produkcyjnych: spajanie, fornirowanie, polerowanie, szczotkowanie i lakierowanie – to duża oszczędność czasu, gdy klienci wymagają obecnie niemalże natychmiastowej dostawy najwyższej jakości produktów. Dostarczany jest w grubości 4.2/4.3 mm, długości 2.150 mm oraz szerokości 750, 850 lub 1.050 mm.

Häfele na targach SICAM 2012 zaprezentowało kompleksową ofertę dla klientów przemysłowych. Najnowocześniejsze rozwiązania okuć do klap, systemów przesuwnych i złącz a także ciągle rozwijany system oświetlenia LED Loox, to nie tylko odpowiedź na potrzeby przemysłu meblarskiego, ale także inspiracja dla projektantów do poszukiwania nowych rozwiązań.

42

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

targiX bran a Firma Vibo na targach SICAM zaprezentowała całą gamę swoich produktów: program do kuchni i garderoby oraz nowy system koszy na śmieci i do segregacji odpadów. Wszystkie prezentowane systemy pracują na markowych prowadnicach (Blum, Hettich lub Grass). Prezentowane w Pordenone rozwiązania są w większości dostępne z magazynu TCo. Trading Company.

Niemiecka firma Vauth-Sagel w Pordenone prezentowała m.in. swój uaktualniony bestseller – szufladę boczną DSA do szafek kuchennych.

W ostatnich miesiącach Schattdecor pracował intensywnie nad nową kolekcją Unique Colours. Została ona zaprezentowana szerokiej publiczności podczas targów w Pordenone. Nowa kolekcja uni to 18 kolorów trendowych opracowanych przez dział designu i stanowiących doskonałe uzupełnienie kolorystyczne kolekcji wzorów drewnopodobnych. Zainteresowaniem cieszyły się również nowe wzory cyfrowe z kolekcji Digital Visions by Schattdecor. Uwagę zwiedzających przyciągał dekor broken glass/ zbite szkło, będący najlepszym dowodem na duże zaangażowanie Schattdecor w rozwój technologii zadruku.

Zawieszka do szafek dolnych typ 807 firmy Camar nie będzie już pojedynczym produktem, wręcz przeciwnie – będzie to cała rodzina produktów dedykowanych stricte do podwieszania dolnych szafek. Jedna z zaprezentowanych w Pordenone nowości firmy Camar, której wyłącznym przedstawicielem w Polsce jest firma AMI Polska, to zawieszka oznaczona symbolem 807 RV przeznaczona do montowania w szafkach z szufladami.

Zawieszka jest „wklęsła” tzn. wpuszczana w przygotowany wcześniej frez w boku szafki, dzięki czemu bez problemu można zapełnić mebel w całości szufladami.

Targi SICAM w Pordenone były okazją do zaprezentowania szeregu nowości produkowanych przez Grupę Titus.

Największym zainteresowaniem odwiedzających cieszyły się kompleksowe rozwiązania bazujące na systemie cichego domyku, zarówno do szuflad ze standardowymi prowadnicami rolkowymi, jak i do metaboxów oraz system Glissando „one for all” – uniwersalny spowalniacz do wszystkich rodzajów zawiasów produkowanych przez Grupę Titus.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

43

bran aXtargi Na tegorocznych targach SICAM w Mediolanie firma Süddekor zaprezentowała trzy wiodące tematy w zakresie zadrukowanych papierów dekoracyjnych. Folie finish ze strukturą, folie nadające strukturę oraz matryce synchroniczne Embosed in Register (EIR) to piękno struktur drewnopochodnych z wyczuwalną, pobudzającą zmysł dotyku powierzchnią.

Zawias „Titanium”, nowość w ofercie marki Arturo Salice, której wyłącznym dystrybutorem w Polsce jest firma AMI Polska, wyróżnia doskonała integracja z miejscem, w którym jest zamontowany. Uwagę zwraca również kolor. Tytanowa powłoka czyni ten zawias nie tylko idealnym rozwiązaniem do ciemnych wnętrz mebli, ale i zapewnia dwukrotnie większą odporność na wilgoć i pracę w niekorzystnych warunkach (także na zewnątrz pomieszczeń) niż standardowe zawiasy – i tak już doskonale zabezpieczone antykorozyjnie. Zawiasy Salice jako jedyne wykorzystywane są w meblach okrętowych, w szafkach basenowych itd.

W Pordenone firma Egger zaprezentowała cztery nowe warianty kolorystyczne istniejących dekorów dębowych, które zostały stworzone zgodnie z hasłem „Design goes natural”. Nowy wariant kolorystyczny – H9384 ST10 Dąb Barrique olejowany – wśród innych Dębów Barrique wyróżnia się naturalnym białym odcieniem, autentycznym i jasnym. Dwa najnowsze dekory z rodziny Dębów Feldberg to H9377 ST11 Dąb Feldberg piaskowy i H9378 ST11 Dąb Feldberg surowy. Wraz z pojawieniem się H1158 ST10 Dębu Bardolino Truffle brązowego, popularny Dąb Bardolino doczekał się swojej ciemniejszej wersji. Drewno Thermo staje się coraz ważniejsze we wzornictwie a nowy H9128 ST11 Dąb Thermo czarne złoto odznacza się ciekawymi, błyszczącymi akcentami. Fot. Egger.

Pod hasłem „giusti experience” firma Giusti zaprezentowała 26 nowych kolekcji uchwytów z linii wzorniczych: Luxury – uchwyty z kryształem, Design – uchwyty nowoczesne, Decor – uchwyty stylowe. Nowe modele występują w różnych kolorach. Nowością jest kolor biały mat i czarny mat. Nawet stoisko zmieniło barwy z dotychczasowego czarnego koloru na biały.

Fot. archiwum

Na tegorocznych targach SICAM nie mogło zabraknąć stoiska firmy GTV. Estetyczna i funkcjonalna ekspozycja umożliwiła zapoznanie się z wprowadzonymi na rynek w tym roku nowościami oraz przetestowanie m.in. inteligentnych systemów szuflad – „Modern Box”. Dużym zainteresowaniem cieszyły się produkty oświetleniowe oparte o diody LED-RGB. Warto podkreślić, że GTV było jedyną polską firmą wystawiającą się w Pordenone i że debiutowało w tej roli. Sądząc po frekwencji na stoisku oraz liczbie zgromadzonych kontaktów, targi były się świetną inwestycją i potwierdziły rosnącą rozpoznawalność marki GTV w Zachodniej Europie. Fot. GTV.

44

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

bran aXwywiad

Z Jackiem Twarogiem, prezesem Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli, rozmawia Marek Hryniewicki.

Izba jest potrzebna

POLSKIM MEBLARZOM

Z

acznę może od przewrotnego pytania: czy polskiej branży meblarskiej potrzebna jest organizacja samorządu gospodarczego, czyli Izba? Liczba członków OIGPM, gdy porówna się ją do wszystkich firm z branży, nie jest zbyt duża. Można zatem powiedzieć, że zdecydowana większość firm nie potrzebuje swojego „głosu” w postaci organizacji.

Nie uważam, aby pytanie to było przewrotne, jest ono retoryczne, zachęcające do dyskusji na temat potrzeby konsolidowania się różnego rodzaju grup, nie tylko społecznych, ale także biznesowych w celu szukania optymalnych rozwiązań, z których potem wszyscy chętnie korzystają.

Może na początku swojej wypowiedzi przytoczę nieco historii związanej z powołaniem Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli. Inicjatywa powołania samorządu gospodarczego w przemyśle meblarskim powstała już w 1993 r. W grudniu 1993 r. zebrała się Grupa Założycielska, która wyłoniła spośród siebie Komitet Organizacyjny.

W jego skład weszli przedstawiciele Meblarskiej Spółdzielni Pracy Dąb z Gdyni, Fabryki Mebli Meblex z Łęki Opatowskiej, Wielkopolskich Fabryk Mebli w Obornikach, Swarzędzkich Fabryk Mebli, Jarocińskich Fabryk Mebli, Polskich Mebli z Poznania, a także Fabryk Mebli Forte z Ostrowi Mazowieckiej. W styczniu 1996 r. odbyło się Walne Zgromadzenie Członków Założycieli, które podjęło uchwałę w sprawie powołania Izby i przyjęcia jej Statutu, a także dokonało wyborów do organów Izby. Zgodnie z obowiązującym wtedy Statutem do Rady Izby wybrano 15 osób. Na pierwszym posiedzeniu Rady Izby dokonano wyboru władz Izby. Prezesem Izby został Maciej Formanowicz – właściciel Fabryk Mebli

46

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Forte. OIGPM jest od 2001 r. członkiem Europejskiej Organizacji Meblarskiej – UEA z siedzibą w Brukseli.

Ogólnopolska Izba Gospodarcza Producentów Mebli, co należy wyraźnie podkreślić, jest organizacją działającą na zasadach non-profit, a jej podstawowymi celami są między innymi działania na rzecz wszechstronnego rozwoju polskiej branży meblarskiej oraz promocja polskiego meblarstwa w kraju i za granicą. Są to działania, którymi żywotnie zainteresowani są wszyscy polscy meblarze.

Dla potwierdzenia tego, co powiedziałem chciałbym przytoczyć kilka przykładów działań OIGPM, z których skorzystała cała branża. Przeprowadzenie tych działań z punktu widzenia pojedynczej firmy byłoby niemożliwe.

Wspólnie z innymi organizacjami branżowymi wypracowany został nowy,

Ministrów Gospodarki, Ministrów Środowiska, a także do przedstawicieli DGLP).

Także wspólnie z innymi Stowarzyszeniami działającymi w branży drzewnej usilnie zabiegaliśmy o niedopuszczenie do przemysłowego spalania pełnowartościowego surowca drzewnego w celu wytwarzania energii elektrycznej z tak zwanych odnawialnych źródeł energii.

Zarówno ulepszenie systemu sprzedaży surowca drzewnego, jak również uniemożliwienie przemysłowego spalania tego drogocennego surowca to zagadnienia o wyjątkowym znaczeniu dla rozwoju polskiego meblarstwa, które w ciągu ostatniego 20-lecia urosło, jak wszyscy wiemy, do rangi przemysłu narodowego.

Izba jest również organizatorem lub współorganizatorem misji gospodarczych, prowadzi badania i analizy rynkowe, wspomaga firmy w celu uzyskania dotacji

NASZ KRAJOWY HANDEL, POZA PEWNYMI WYJ TKAMI, JEST NIESTETY NIESKONSOLIDOWANY I ROZDROBNIONY – KAPITA OWO ZBYT S ABY, ABY STWORZY DU E I SILNE SIECI HANDLOWE NA WZÓR, NA PRZYK AD RYNKU NIEMIECKIEGO. ST D SYTUACJE, E PRODUCENCI MEBLI ZMUSZENI S SAMI TWORZY SIECI SWOICH SKLEPÓW. NIE JEST TO JEDNAK WED UG MNIE KIERUNEK PRAWID OWY. PRODUCENCI MEBLI BOWIEM NIE POWINNI KONKUROWA ZE SWOIMI ODBIORCAMI, LECZ WSPIERA ICH I WSPÓ PRACOWA Z NIMI. ekonomicznie uzasadniony i bardziej przyjazny przedsiębiorcom, system sprzedaży surowca drzewnego przez LP. Przedstawiciele Władz Izby uczestniczyli, już wcześniej w pracach Komisji Leśno-Drzewnej, później Zespołu Leśno-Drzewnego, następnie Zespołu Ekspertów, a ostatnio Grupy Roboczej (występowaliśmy w powyższej sprawie do Premierów Rządu RP,

na realizację różnego rodzaju projektów, w tym m.in. inwestycyjnych i szkoleniowych.

Przez lata Izba zdobyła wielopłaszczyznowe doświadczenie związane z problematyką promocji polskich mebli na rynkach zagranicznych, a także nawiązała szerokie kontakty z organizacjami branżowymi i ośrodkami targowymi w Euro- f

Jacek Twaróg Właściciel firmy Ludwik Styl, założonej w 1959 r. przez Ludwika Twaroga, ojca Jacka Twaroga. Z początku przedsiębiorstwo świadczyło usługi stolarskie, jednak z czasem jego działalność rozszerzona została o produkcję mebli z litego drewna dębowego.

Od 7 września 2009 r. prezes Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli.

bran aXwywiad f pie i poza jej granicami. Zwieńczeniem działań OIGPM na polu międzynarodowej promocji polskiego meblarstwa jest rozpoczęty w marcu 2012 r. program pt. „Promocja polskiej gospodarki na rynkach międzynarodowych” objęty dofinansowaniem z funduszy europejskich, który jest realizowany w konsorcjum z Międzynarodowymi Targami Poznańskimi.

Ale wróćmy do Pańskiego pytania oraz do tezy, którą Pan formułuje w swoim pytaniu, że zdecydowana większość firm nie potrzebuje swojego „głosu” w postaci organizacji. Liczba członków OIGPM, gdy porówna się ją do wszystkich firm z branży, nie jest zbyt duża.

W branży meblarskiej, jak wiemy, działa bardzo duża liczba podmiotów.

Według danych GUS jest ich około 24 tys. Według naszych szacunków podmiotów, które można nazwać „firmami”, czyli tych, które zajmują się wytwarzaniem mebli w sposób zorganizowany, jest w Polsce ok. 6 tys. W tej grupie, najistotniejsze znaczenie mają firmy duże i średnie, których

szybko dostosować się do zmieniających się potrzeb i uwarunkowań na rynku. Firmy potrafią same szybko reagować na potrzeby klientów. Jest to bardzo pozytywna cecha naszej branży.

Poza tym na efekty działań, jakimi zajmuje się Izba, trzeba czasem czekać kilka lub kilkanaście lat. Dla wielu małych firm jest to okres zbyt długi. Szczególnie, jak weźmie się pod uwagę potrzeby rynku.

Dlatego też do Izby należą przede wszystkim firmy średnie i duże. Chociaż nie jest tych firm rzeczywiście imponująco dużo, gdyż mamy w Izbie około 100 firm członkowskich, to jednak skupiają one znaczącą część potencjału polskiej branży meblarskiej, co w ocenie tego faktu jest już cechą istotną.

Poza producentami mebli do naszej Izby należą również firmy współpracujące i ściśle powiązane z naszą branżą, są to np. producenci płyt wiórowych, jak firma Pfleiderer, a także Międzynarodowe Targi Poznańskie – organizator wielu imprez targowo-wystawienniczych znanych na

POZOSTAWIENIE SOBIE CZ CI MAR Y PRODUCENTA LUB ODDANIE JEJ KLIENTOWI B DZIE ZAWSZE SUWERENN DECYZJ DANYCH SKLEPÓW LUB ORGANIZACJI HANDLOWYCH. CZY TA PRAKTYKA JEST S USZNA W DU YM STOPNIU ZWERYFIKUJE TO SAM RYNEK. TRZEBA JEDNAK PAMI TA , E Z ROKU NA ROK CENY MEBLI NA RYNKU B D ROS Y I ZBLI A Y SI DO POZIOMU CEN W EUROPIE ZACHODNIEJ. O DYNAMICE TEGO WZROSTU B D DECYDOWA NASTROJE ZAKUPOWE KLIENTÓW I ZASOBNO NASZEGO SPO ECZE STWA. jest około 500 oraz – w mniejszym stopniu – firmy małe, których liczba przekracza 1,5 tys. podmiotów. Tak liczne grono zapewnia wewnętrzną konkurencję i doskonalenie się firm oraz ich produktów.

Jednocześnie następuje stała weryfikacja zdolności utrzymania się na rynku – tych, którzy sobie nie radzą, natychmiast zastępują inni – lepsi.

Ponadto w bardzo dużej liczbie przypadków polskie firmy meblarskie są firmami rodzinnymi, także, jak wspomniałem wcześniej, mocno konkurującymi ze sobą.

Wiadomo, że nie sprzyja to konsolidowaniu się firm. Analizując ten aspekt działalności biznesowej chciałbym zwrócić uwagę na jeden bardzo istotny element, który moim zdaniem ma duży wpływ na obecny sukces polskiej branży meblarskiej. Jest nim elastyczność biznesowa, którą charakteryzuje się bardzo wiele polskich firm meblarskich. To bez wątpienia cecha firm o mniejszych strukturach organizacyjnych, działających niezależnie, umiejących

48

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

całym świecie. To z MTP, OIGPM prowadzi obecnie w ramach konsorcjum niezmiernie ważny dla polskiego meblarstwa projekt promocyjny objęty dofinansowaniem ze środków unijnych. W ostatnim czasie do Izby przystąpiły również Międzynarodowe Targi Mebli w Ostródzie.

Tak więc członkiem Izby może stać się nie tylko producent mebli, ale praktycznie każdy podmiot, operujący na polskim rynku, współpracujący z branżą meblarską lub wspierający jej wszechstronny rozwój.

Chciałbym też zwrócić uwagę na jeszcze jeden aspekt omawianej sprawy.

Otóż współpraca z Instytucjami otoczenia biznesu staje się we współczesnym biznesie istotnym elementem w procesie zarządzania przedsiębiorstwem. Środki z różnego rodzaju funduszy pomocowych wspomagają rozwój przemysłu poprzez wspieranie inwestycji, szkolenia, a także działania promocyjne. Dzięki dofinansowaniom mamy rozwój infrastruktury. Bez

tego wsparcia wszystko odbywałoby się wolniej i w mniejszym zakresie. Instytucje otoczenia biznesu są w krajach wysoko rozwiniętych ważnym ogniwem w procesie pozyskiwania i dystrybucji wspomnianych wyżej środków pomocowych.

Tak jest również i w Polsce, a znaczenie Izb i innych instytucji otoczenia biznesu w naszym kraju będzie ciągle rosło.

Jak widać z przedstawionych powyżej faktów i argumentów nie muszę nikogo przekonywać, że Izba jako Instytucja otoczenia biznesu jest potrzebna polskim meblarzom. Myślę, że potrzebny jest jeszcze czas, aby polscy producenci byli gotowi do szerszej współpracy ze sobą w celu rozwoju nie tylko swoich firm, ale i całego polskiego meblarstwa.

Na rynku handlu meblami widoczne są ruchy konsolidacyjne. Oczywiście na dzień dzisiejszy nie wiadomo, co z tego wyniknie i czy rzeczywiście dojdzie do powstania większych grup, chociaż taki scenariusz jest możliwy. Co na to producenci mebli? Pytam m.in. w kontekście tego, że pomysłodawcy nie ukrywają, że jednym z ich celów jest wywalczenie większych marż.

Zależy o jakich rynkach Pan myśli.

Jeśli chodzi o rynki zagraniczne, to cały czas zmiany są tam dynamiczne, a proces łączenia się pewnych organizacji handlowych w większe podmioty, wnikanie innych, powstawanie w ich miejsce nowych to zjawiska tam normalne.

Natomiast rynek krajowy rządzi się swoimi specyficznymi prawami. Nasz krajowy handel, poza pewnymi wyjątkami, jest niestety nieskonsolidowany i rozdrobniony – kapitałowo zbyt słaby, aby stworzyć duże i silne sieci handlowe na wzór, na przykład, rynku niemieckiego. Stąd sytuacje, że producenci mebli zmuszeni są sami tworzyć sieci swoich sklepów. Nie jest to jednak według mnie kierunek prawidłowy. Producenci mebli bowiem nie powinni konkurować ze swoimi odbiorcami, lecz wspierać ich i współpracować z nimi.

Doświadczenie ostatnich co najmniej 10 lat wykazuje, że tak rozdrobniony handel meblami, jaki występuje na polskim rynku nie jest w stanie efektywnie się rozwijać, aby sprostać rosnącym oczekiwaniom klientów. Dlatego też konsolidacja handlu w kierunku tworzenia sieci sklepów meblowych byłaby w dzisiejszych czasach koniecznością. Tylko wówczas będzie można mówić o łatwiejszej komunikacji pomiędzy handlem i producentami mebli, łatwiej będzie można dobrać ofertę kierowaną na rynek. Dzięki konsolidacji można będzie bardziej efektywnie prowadzić kampanie marketingowe oraz

r e k l a m a

kreować określone style mebli. Oczywiście wątpliwości jak zawsze jest wiele. Czy konsolidacji towarzyszyć będzie uzyskanie większych marż handlowych? Trudno powiedzieć, gdyż musi to w pierwszej kolejności nastąpić.

A skoro mowa o marżach... Czy – Pana zdaniem – realna jest możliwość, że tych większych marż (kosztem, oczywiście, producentów mebli) handel nie weźmie dla siebie, nie przeznaczy ich na inwestycje i rozwój, ale odda klientowi finalnemu?

Nie potrafię jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie.

Pozostawienie sobie części marży producenta lub oddanie jej klientowi będzie zawsze suwerenną decyzją danych sklepów lub organizacji handlowych. Czy ta praktyka jest słuszna w dużym stopniu zweryfikuje to sam rynek.

Trzeba jednak pamiętać, że z roku na rok ceny mebli na rynku będą rosły i zbliżały się do poziomu cen w Europie Zachodniej. O dynamice tego wzrostu będą decydować nastroje zakupowe klientów i zasobność naszego społeczeństwa.

Na jakim etapie jest realizacja działania 6.5 Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka? Co do tej pory zostało zrobione, a co ma być zrobione w najbliższym czasie (kiedy)?

Międzynarodowe Targi Poznańskie wraz z Ogólnopolską Izbą Gospodarczą Producentów Mebli wygrały pod koniec 2011 r. przetarg na przygotowanie i realizację koncepcji branżowego programu promocji branży meblarskiej na rynkach międzynarodowych. Polski przemysł meblarski otrzymał znaczące wsparcie rządowe na promocję branży na rynkach międzynarodowych.

Jak wiemy, na przestrzeni ostatnich 20 lat osiągnął on znaczący sukces – awansował do ścisłego grona liderów eksportu mebli na świecie. Blisko 90% mebli wyprodukowanych w Polsce trafia na eksport! Oczywiście osiągnięcie tego niezaprzeczalnego sukcesu nie byłoby możliwe bez wieloletnich tradycji i wspólnego wysiłku wielu przedsiębiorców, zarówno z firm dużych, jak i licznego grona firm małych i średnich, w większości firm rodzinnych.

Niestety, dla zagranicznego dystrybutora, meble eksportowane z Polski wciąż nie istnieją pod marką producenta.

Dlatego też słabością polskiego meblarstwa jest brak wspólnej marki polskich mebli. Jej kreowanie to proces bardzo długotrwały, wymagający wielu lat intensywnych działań oraz bardzo kosztowny.

Ogólnopolska Izba Gospodarcza Producentów Mebli od wielu lat starała się zainteresować Rząd połączeniem wysiłków w promocji mebli i polskiej gospodarki. Nigdy bowiem produkt nie jest wyżej oceniany niż kraj, z którego pochodzi.

Podstawowym instrumentem budowania naszej marki za granicą jest spójny, profesjonalnie przygotowany i konsekwentnie wdrażany branżowy program promocji branży meblarskiej. Do realizacji tego programu potrzebne jest oczywiście zaangażowanie i wieloletnie doświadczenie przedsiębiorców. To przedsiębiorcy za własne pieniądze prowadzili do tej pory promocję mebli. Teraz w połączeniu z pieniędzmi publicznymi będzie można ten efekt zwielokrotnić i utrwalić.

Motywem przewodnim kampanii promującej polskie meble są przykłady dobrych polskich producentów mebli, którzy produkują towary i usługi o najwyższej jakości.

Obecnie cały czas trwa jeszcze nabór wniosków o udział i dofinansowanie branżowego programu promocji branży meblarskiej na rynkach międzynarodowych, prowadzonego przez Konsorcjum MTP wraz z OIGPM. Jest to bardzo ważne, gdyż zainteresowane firmy mogą jeszcze przystąpić do BPP. f

bran aXwywiad f

Cały program formalnie rozpoczął się w marcu 2012 r. W ostatnim czasie odbywały się głównie prace przygotowawcze oraz organizacyjne. Trwał nabór firm do udziału w Branżowym Programie Promocji oraz zostały przygotowane materiały promocyjne w postaci: strony internetowej projektu, katalogów i innych materiałów promocyjnych.

Z działań kierowanych typowo do przedsiębiorców odbyły się już targi MOW w Bad Salzuflen, a także – w drugiej połowie listopada – targi meblowe w Moskwie. Na targach tych, oprócz oczywiście polskich firm meblarskich, zorganizowane były branżowe stoiska promocyjne. Na targach w Moskwie zorganizowaliśmy także konferencję promującą polską branżę meblarską oraz misję gospodarczą dla polskich przedsiębiorców.

Jesteśmy dopiero na początku realizacji całego programu. Kolejne działania odbędą się już w styczniu 2013 r., a będą to m.in. wyjazdy na targi meblowe IMM w Koloni oraz Salon du Meuble w Paryżu. Przy okazji tych targów zorganizowane będą również konferencje promocyjne. Także podczas targów „Interiors” w Birmingham zostanie zorganizowana konferencja promująca polską branżę meblarską.

Branżowym Programem Promocji objęte są również Targi „Meble Polska” oraz „Home Decor” w Poznaniu. Ich najbliższe edycje odbędą się już na początku marca 2013 r. Na targi te zostaną zorganizowane misje przyjazdowe potencjalnych zagranicznych kontrahentów oraz dziennikarzy.

Jak duże jest zainteresowanie firm z branży meblarskiej uczestnictwem w tym. działaniu?

Jakie firmy są najbardziej zainteresowane (duże, małe itp.)? Jakie elementy działania 6.5 budzą największe zainteresowanie?

Niewątpliwie największym zainteresowaniem wśród przedsiębiorców cieszą się działania związane z wystawiennictwem na targach.

Oczywiście w tym zakresie prym wiodą targi „Meble Polska”, które w ostatnich latach powracają do

50

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

swojej świetności. Dużego zainteresowania spodziewamy się targami odbywającymi się w Europie Zachodniej, głównie ze względu na znaczący eksport naszej branży na tamtejsze rynki. W przypadku rynków słabiej rozeznanych, takich jak Rosja czy Ukraina, zdecydowanie większym zainteresowaniem będą się cieszyły wyjazdowe misje gospodarcze.

Sam program nie ma w zasadzie ograniczeń jeśli chodzi o wielkość przedsiębiorstwa. Natomiast trzeba sobie szczerze powiedzieć, że jest to raczej przedsięwzięcie dla dużych i średnich firm ze względu na konieczność dużego zaangażowania kadrowego oraz finansowego firm uczestniczących w tym projekcie. Powyższa teza znajduje potwierdzenie w strukturze złożonych przez firmy wniosków o dofinansowanie udziału w BPP, jak również firm potencjalnie zainteresowanych udziałem w powyższym projekcie.

Izba zaangażowała się w projekt „Foresight technologiczny przemysłu – InSight 2030”. Co oznacza on dla branży meblarskiej? Jakie stwarza szanse dla firm?

W grudniu 2011 r. zakończyły się prace nad projektem Ministerstwa Gospodarki pn. „Foresight technologiczny przemysłu – InSight2030”. Celem nadrzędnym projektu była identyfikacja kluczowych technologii oraz obszarów przemysłowych o znaczeniu strategicznym dla polskiego przemysłu, których rozwój w następnych 20 latach będzie dla polskiego przemysłu priorytetem. Obecnie rozpoczęły się prace nad konsultacjami społecznymi raportu końcowego projektu. Po zakończeniu procesu konsultacji Ministerstwo Gospodarki przygotuje ostateczną wersję Programu wdrażania wyników projektu „Insight2030”. Wyniki „InSight2030” będą także wyko-

rzystane w dokumentach strategicznych Ministerstwa m.in. w Programie Rozwoju Przedsiębiorstw (program wykonawczy Strategii Innowacyjności i Efektywności Gospodarki).

W zakresie powyższego projektu zidentyfikowano 35 konkurencyjnych obszarów przemysłowych oraz 127 technologii kluczowych, których rozwój ma przyczynić się do wzrostu konkurencyjności i innowacyjności polskiego przemysłu.

Obecnie Ministerstwo Gospodarki prowadzi już prace nad programem wdrażania wyników projektu „InSight 2030”, który ma na celu identyfikację instrumentów finansowych i pozafinansowych, które pozwolą wdrożyć wyniki projektu, a także wskazać podmioty odpowiedzialne za podjęcie przedmiotowych działań. Program będzie także uwzględniał horyzont czasowy rozwoju danych technologii. Działania wskazane w dokumencie będą stanowiły integralną część programu wykonawczego do Strategii innowacyjności i efektywności gospodarki, czyli Programu Rozwoju Przedsiębiorstw.

W sprawie powyższego projektu wstępne konsultacje przeprowadzone zostały również z Ogólnopolską Izbą Gospodarczą Producentów Mebli. Biuro Izby opracowało i przesłało do Ministerstwa Gospodarki listę zagadnień, które z punktu widzenia branży meblarskiej należałoby uwzględnić w ramach projektu „Foresight technologiczny przemysłu – InSight 2030”. Wśród zaproponowanych przez OIGPM zagadnień znalazły się te, które odzwierciedlają w sposób szczególny problematykę, z jaką spotykają się na co dzień w prowadzeniu swoich firm przedsiębiorcy branży meblarskiej.

W związku z powyższym program ten może dać branży meblarskiej przede wszystkim możliwość rozwoju technologicznego poprzez inwestycje w nowe roz-

MEBLE EKSPORTOWANE Z POLSKI WCI NIE ISTNIEJ POD MARK PRODUCENTA. S ABO CI POLSKIEGO MEBLARSTWA JEST BRAK WSPÓLNEJ MARKI POLSKICH MEBLI. JEJ KREOWANIE TO PROCES BARDZO D UGOTRWA Y, WYMAGAJ CY WIELU LAT INTENSYWNYCH DZIA A ORAZ BARDZO KOSZTOWNY. OGÓLNOPOLSKA IZBA GOSPODARCZA PRODUCENTÓW MEBLI OD WIELU LAT STARA A SI ZAINTERESOWA RZ D PO CZENIEM WYSI KÓW W PROMOCJI MEBLI I POLSKIEJ GOSPODARKI. NIGDY BOWIEM PRODUKT NIE JEST WY EJ OCENIANY NI KRAJ, Z KTÓREGO POCHODZI.

r e k l a m a

wiązania, jak również stworzyć możliwość rozwoju nowych technologii poprzez inwestycje w prace badawczo-rozwojowe. Jest to temat niezmiernie ważny dla każdego przedsiębiorcy. Branża musi się rozwijać, musi być coraz bardziej konkurencyjna na wymagających rynkach, a nie da się tego wszystkiego osiągnąć bez inwestycji w nowe technologie i prace B+R. Na ile polską branże meblarską dotkną (a może już dotykają?) szeroko rozumiane zmiany w zakresie ochrony środowiska i towarzyszące im zmiany w przepisach prawnych?

Mam tutaj na myśli m.in. procesy uwzględniające wykorzystanie energii ze źródeł odnawialnych, czy stosowanie mniej emisyjnego uszlachetniania powierzchni materiałów drzewnych i drewnopochodnych.

Jest to faktycznie temat niezmiernie trudny, gdyż ścierają się tutaj interesy kilku różnych sektorów gospodarki. My oczywiście chcielibyśmy, aby te warunki były jak najbardziej korzystne dla sektora drzewnego, w tym meblarskiego.

Przedsiębiorstwa energetyczne w sytuacji wymuszonej przepisami konieczności osiągnięcia w krótkim czasie wysokiego poziomu produkcji energii odnawialnej zgłaszają kolosalne zapotrzebowanie na biomasę, a w tym niebagatelną rolę odgrywa fakt, że dla producentów energii wśród biomasy drewno jest uznawane za najbardziej efektywne paliwo, ale nikt nie zwracał uwagi lub nie chciał tego zauważyć, że spalanie drewna daje wyższą lub porównywalną emisję CO2 niż spalanie węgla. Dodatkowo przedsiębiorstwa energetyczne, mające z reguły pozycję dominującą na rynkach lokalnych, dysponują znaczącymi instrumentami wsparcia rządowego dla spalania biomasy (dotacje, subsydia, tzw. zielone certyfikaty, ceny urzędowe na energię itp.), więc ich możliwości płatnicze za drewno, w porównaniu z sektorem przetwórstwa drzewnego, są nieproporcjonalnie większe.

Na szczęście całą tą sytuację porządkuje podpisane w dniu 18 października br. przez Ministra Gospodarki rozporządzenie zakazujące od 1 stycznia 2013 r. spalania w elektrociepłowniach pełnowartościowego drewna okrągłego.

To ogromny sukces nas wszystkich. Jeszcze dosłownie kilkanaście tygodni temu pisaliśmy wspólnie ze Stowarzyszeniem Producentów Płyt Drewnopochodnych oraz z Polską Izbą Gospodarczą Przemysłu Drzewnego do Sekretariatu Społecznej Rady ds. Rozwoju Gospodarki Niskoemisyjnej opinię na temat negatywnych konsekwencji ekologicznych i społeczno-ekonomicznych współspalania drewna jako sposobu pozyskania energii odnawialnej. Tak więc od 2013 r. energetyka przestaje być naszą groźną, bo wspieraną dopłatami, konkurencją na rynku drewna okrągłego. Pozostaje za to nadal odbiorcą naszych pozostałości poprodukcyjnych – trocin, zrębków, itp.

Aby zdać sobie sprawę z tego, jak duże znaczenie ma dla polskiej gospodarki przemysł bazujący na drewnie przytoczę poniżej parę istotnych faktów: – Polska jest drugim na świecie dostawcą mebli na rynek międzynarodowy pod względem ilości, a czwartym pod względem wartości (ONZ), a także dziesiątym krajem w rankingu potencjału produkcyjnego mebli; – Branża płyt drewnopochodnych jest drugim co do wielkości europejskim producentem (ONZ); – Branża drewnianej stolarki otworowej jest największym eksporterem w Europie (Eurostat); – Łączna wartość produkcji sprzedanej branż przerabiających drewno wyniosła w Polsce w 2011 r. 90 mld zł (przemysł drzewny, meblarski i celulozowo-papierniczy) – blisko 9% łącznej wartości produkcji przemysłowej f

RAPORT: KONSOLIDACJA BRAN¿

4/2

nr K W I

ISSN 208 cena:16, (w tym 8

m i e s i Ú c z n i k

b r a n ĝ o w y

g r u p y

m e b l e . p l

TECHN

PRODUKCJA MEBLI NA R KONTRAKTOWY I DO PRZESTR OUTD

W

DARIUSZ ¥WIk I MICHA PACY

SYL

MEB BLE E PO OLSKA ARE ENA A DESIGN

Tokujin Yosh

PR

M KUCH

Maciej

Formanowicz Prezes Fabryk Mebli Forte o swojej karierze zawodowej, ĝyciowych wyborach, prywatnych zainteresowaniach i pasjach.

RYNEK ZAGRA

AUSTR

f

w Polsce i aż 5,9% w odniesieniu do PKB; – Łączna wartość eksportu branż przerabiających drewno wyniosła w 2011 r. ponad 59 mld zł, co stanowiło ponad 10% polskiego eksportu, a jednocześnie dodatnie saldo wymiany zagranicznej wyniosło prawie 36 mld złotych; – Łączna liczba pracujących w branżach przerabiających drewno na koniec 2010 r. wynosiła 352 tys. osób, to jest 11,5% pracujących w polskim przemyśle i 2,5% pracujących w Gospodarce Narodowej naszego kraju.

Trzeba też podkreślić, że przemysł drzewny, jak rzadko który, daje zatrudnienie mieszkańcom mało uprzemysłowionych regionów, generuje wysokie saldo dodatnie w wymianie międzynarodowej,

lub przeznaczyć na cele energetyczne to, co dalej materiałowo wykorzystać się już nie da lub nie opłaca.

Pod koniec września przedstawiciele m.in. OIGPM uczestniczyli w spotkaniu Grupy Roboczej Przemysłu Drzewnego w sprawie zmiany zasad sprzedaży surowca drzewnego przez Lasy Państwowe.

Proszę powiedzieć, jakie to będą zmiany i co oznaczają dla branży meblarskiej?

Od samego początku Izba i także ja osobiście uczestniczyliśmy we wszystkich spotkaniach Grupy Roboczej Przemysłu Drzewnego z Dyrektorem Generalnym Lasów Państwowych oraz z Ministerstwem Środowiska. Trwało to bardzo długo, odbyło się wiele spotkań, nieraz bardzo emocjonalnych. Efektem naszej wspólnej,

ROK 2013 NIE PRZYNIESIE MOIM ZDANIEM WI KSZYCH ZMIAN W POLSKIEJ BRAN Y MEBLARSKIEJ. KRYZYS WIATOWY, POG BIAJ CY SI KRYZYS EKONOMICZNY W UNII EUROPEJSKIEJ I SPOWOLNIENIE NASZEJ KRAJOWEJ GOSPODARKI B D NADAL WP YWA NA DU NIEPEWNO W DZIA ANIU POLSKICH FIRM MEBLARSKICH. MOIM ZDANIEM NIEPEWNO TA UWIDOCZNI SI G ÓWNIE POPRZEZ DALSZE OGRANICZANIE INWESTYCJI. PONADTO G ÓWNYM CZYNNIKIEM KSZTA TUJ CYM WSKA NIKI RENTOWNO CI BRAN Y MEBLARSKIEJ OD WIELU LAT JEST KURS Z OTÓWKI. tworzy wysoką wartość dodaną do surowca drzewnego i już dziś jest polską specjalnością na arenie międzynarodowej.

Produkcja wyrobów z drewna, materiałów drewnopochodnych czy mebli w sposób wzorcowy wpisuje się w założenia Narodowego Programu Rozwoju Gospodarki Niskoemisyjnej. Mała jest energochłonność produktów w przeliczeniu na Mg wyrobu. Wyroby są łatwe w materiałowym i energetycznym recyklingu, a także biodegradowalne. I wreszcie każdy 1 Mg wyrobu z drewna, w biologicznym procesie tworzenia drewna pochłonął z atmosfery i związał na długi okres eksploatacji wyrobu około 2 Mg CO2.

Obecnie kultura techniczna w produkcji drzewnej jest na tak wysokim poziomie, że każdy z produktów przerobu znajduje swoje wykorzystanie w toku dalszej obróbki jako pełnowartościowy materiał.

Z ekologicznego punktu widzenia należy więc pielęgnować lasy, a dojrzałe drewno poddawać najpierw procesom przemysłowego wykorzystania, potem użytkowania wyrobów z drewna i dopiero na końcu poddać je procesowi recyklingu

52

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

wielomiesięcznej pracy będą zmiany zasad sprzedaży surowca drzewnego, ale jak daleko idące nie mogę jeszcze powiedzieć, gdyż końcowe negocjacje i ustalenia trwają. Jest to wszystko bardzo dynamiczne, ale i wymagające poufności. Wszyscy czekamy na informacje o zmienionych zasadach sprzedaży, które Lasy Państwowe powinny ogłosić w najbliższym czasie. (zmiany zostały podane do wiadomości publicznej już po autoryzacji tego wywiadu; piszemy o nich na str. 26 – red.)

Korzystając z tego, że nasza rozmowa ma miejsce pod koniec 2012 r. chciałbym Pana poprosić o próbę „powróżenia” na temat tego, co polską branżę meblarską może czekać w przyszłym roku.

Za nami praktycznie 11 miesięcy 2012 r. Był to kolejny trudny okres dla polskiego meblarstwa. Polscy producenci musieli nadal radzić sobie w warunkach kryzysu gospodarczego, do którego już trochę przywykliśmy. Wiadomości płynące nadal z pogrążonej w kryzysie Grecji, także z Hiszpanii czy Włoch nie wpływają pozytywnie na pozostałe rynki europej-

skie, jak również i światowe. Spowolnienie gospodarcze dotarło także do Polski, co w połączeniu z medialnym pesymizmem dotyczącym perspektyw naszej gospodarki powoduje, iż ciągle utrzymuje się spadek zakupów mebli na rynku krajowym.

Handel meblami na naszym rynku przeżywa bardzo trudny okres. Aby utrzymać się na rynku firmy meblarskie zmuszone są nadal do szerokiego wykorzystywania strategii dostosowanych do czasów kryzysu. Na pewno działania te już przynoszą pozytywne skutki i będą z pewnością korzystnie wpływać na dalszy rozwój firm meblarskich, ale nie nastąpi to jednak zbyt szybko. Wyraźnie odczujemy to dopiero jak skończy się kryzys i zacznie poprawiać się koniunktura gospodarcza na Świecie i w Polsce.

Rok 2013 nie przyniesie moim zdaniem większych zmian w polskiej branży meblarskiej. Kryzys światowy, pogłębiający się kryzys ekonomiczny w Unii Europejskiej i spowolnienie naszej krajowej gospodarki będą nadal wpływać na dużą niepewność w działaniu polskich firm meblarskich. Niepewność ta uwidoczni się głównie poprzez dalsze ograniczanie inwestycji. Ponadto głównym czynnikiem kształtującym wskaźniki rentowności branży meblarskiej od wielu lat jest kurs złotówki. Jak kursy walut będą się kształtowały w 2013 r. jest trudne do przewidzenia.

Wg mnie rok 2013 nie przyniesie jeszcze radykalnej poprawy sytuacji na rynku.

Od przedsiębiorców wymagać się będzie umiejętności przewidywania, a także szybkiego dostosowywania się do dynamicznie zmieniających się warunków rynkowych.

Ponadto sytuacja na rynku krajowym oraz kryzys w Unii Europejskiej najprawdopodobniej spowodują, że polscy producenci mebli będą próbować zainteresować się mocniej nowymi, bardziej odległymi rynkami zbytu (np. Brazylia, Meksyk, Turcja). Z reguły Polska zajmuje pozycje w czwartej i piątej dziesiątce rankingu dostawców na te rynki. Niemniej warto zwrócić na te kraje uwagę, zarówno ze względu na potencjał importowy, potencjał rozwojowy oraz wielkość rynków detalicznych. Oczywiście nie będą to od razu znaczące wzrosty sprzedaży na „dalekie” rynki zbytu, jednak przewidujemy zwiększone zainteresowanie bardziej odległymi destynacjami. Jeśli spojrzymy na planowany eksport mebli w 2013 r. w kategoriach wartości, to spodziewamy się nieznacznego wzrostu (kilkuprocentowego) wartości eksportowanych mebli.

W kategoriach masy eksportu najprawdopodobniej będziemy obserwować stabilizację sprzedaży na tych rynkach.

Dziękuję za rozmowę.

Fot. archiwum

bran aXwywiad

bran aXwywiad

K

onsolidacja Sklejki Pisz i Pagedu Sklejki to nie pierwsza konsolidacja polskiego przemysłu sklejkowego z udziałem firmy

Paged Sklejka…

To już nasza trzecia konsolidacja, a to dlatego, że konsolidujemy się stopniowo.

Najpierw kupiliśmy zakład w Bartoszycach, później w 2002 r. zakład w Ełku i nasz ostatni zakup to właśnie Sklejka Pisz.

Co zatem ulegnie zmianie i czy polscy producenci mebli w jakiś sposób to odczują?

Nie powinni odczuć – w negatywnym tego słowa znaczeniu. Te zmiany mogą być tylko na lepsze. Działamy pod dwiema markami, także jestem przekonany, że serwis znacznie się poprawił. Mamy także większy wybór asortymentu. Otrzymujemy sygnały od naszych klientów, że dotychczas zdarzało się iż dwie fabryki

Inaczej – my gwarantujemy zatrudnienie. W umowie znajduje się zapis o 30-miesięcznej gwarancji zatrudnienia, liczonej od daty zakupu, minie ona dopiero w połowie przyszłego roku. Jednak nie to jest najważniejsze przy fuzji – najbardziej istotne są zobowiązania kapitałowe i to stanowi hamulec. Kluczowe są zmiany w organizacji, polegające np. na łączeniu niektórych działów – do tego trzeba czasu, a chciałbym podkreślić, że część tych działów już w tej chwili doskonale ze sobą współpracuje.

W takim razie jakie obszary objęła konsolidacja?

Przede wszystkim zakupy i sprzedaż. Te dwa działy kooperują ze sobą, skutecznie porozumiewają się dla dobra firmy, a co najważniejsze – dla dobra klientów. Bezpośrednio dotyczy to również działu prawnego, kontroli wewnętrznej i księgowości.

Mamy wspólną serwerownię i niejednokrotnie identyczne programy, tak że jest to

poziomie kilkunastu procent z obu spółek. Bardziej interesowała nas pozycja na rynku europejskim, gdzie obserwujemy silne tendencje konsolidacyjne w produkcji sklejek. Tak naprawdę dopiero teraz pozycja rynkowa Pagedu w Europie jest znacząca.

W jakie rynki zagraniczne Państwo celujecie?

Do tej pory najważniejsze były dla nas rynki niemiecki i francuski, ale sprzedajemy nasze produkty właściwie do wszystkich krajów w Europie. Bardzo ważny jest dla nas Półwysep Skandynawski, a także basen Morza Śródziemnego, łącznie z Europą Środkową – Czechami, Słowacją, Węgrami i Austrią – to kraje, do których eksportujemy. Nowe rynki, które udało nam się zdobyć to m.in. Chorwacja i Słowenia.

A Stany Zjednoczone?

Stany Zjednoczone ciągle odgrywają istotną rolę. Pomimo kryzysu cały czas do-

Mamy wszystko

POD KONTROL Z Waldemarem Czarnockim,

prezesem Zarz du rmy Paged Sklejka, rozmawia Anna Andrejczuk. obsługiwały jednego klienta, a szczególnie ci więksi kontrahenci życzą sobie, by za kontakty z ich firmą była odpowiedzialna jedna osoba. Teraz jesteśmy więc bardziej elastyczni i mamy szerszą gamę produktów. Możemy kompleksowo zaopatrzyć odbiorców w towar, dostarczyć go szybciej i w mniejszych seriach, a to na pewno jest dla klientów wygodniejsze.

Na jakim etapie jest obecnie konsolidacja Sklejki Pisz i Pagedu Sklejki?

W związku z zakupem Sklejki Pisz mamy pewne zobowiązania wobec Skarbu Państwa. Umowa, która nas wiąże ma zasadniczy wpływ na tempo łączenia spółek a ściślej ujmując – spowalnia je. Myślę, że proces ten potrwa do końca przyszłego roku.

Czy ta umowa, o której Pan wspomniał, dotyczy również tego, że nie możecie Państwo zwalniać pracowników przez pewien czas?

54

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

tylko kwestia przełożenia łączy. Organizacyjnie jesteśmy przygotowani.

Czy połączenie spółek wywołało zmiany w ich formach prawnych?

Zarząd mamy wspólny dla obu spółek – trzyosobowy. W jego skład wchodzi dyrektor ds. handlowych, dyrektor ds. produkcji i ja – prezes Zarządu. Na razie są dwie spółki, także tu nic nie łączymy. Są to oddzielne podmioty gospodarcze i gdy dochodzi do wymiany handlowej, to rozliczamy się między firmami co do złotówki.

Natomiast w przyszłości marki raczej zostaną dwie. Obie mają swoją wartość, przynoszą kapitał firmie i stanowią o jej pozycji na rynku.

Z jakiego względu ta konsolidacja była/ jest dla Państwa tak ważna?

Przede wszystkim umocniliśmy swoją pozycję – w Europie nawet bardziej niż w kraju. Jeśli chodzi o naszą sprzedaż na rynku krajowym, to waha się ona na

starczaliśmy i teraz także dostarczamy do nich nasze produkty – to bardzo rentowny dla nas rynek.

Z perspektywami na zwiększenie sprzedaży?

Tak, ale to kwestia zmian zachodzących na tym rynku. Niestety, rynek amerykański jest bardzo niestabilny. Największym problemem jest sezonowość – w okresie pomiędzy końcem lata a początkiem jesieni panuje stagnacja. Wszyscy magazynują produkty aż do Bożego Narodzenia, nic więcej nie kupują. Rynek amerykański, jeśli chodzi o nasze wyroby, otwiera się dopiero przed nowym rokiem.

Jakie jest Państwa główne źródło pozyskiwania surowców?

Zdecydowaną większość surowców kupujemy na rynku polskim, w Lasach Państwowych. Ani z prywatnymi plantatorami, ani z pośrednikami w Polsce nie handlujemy. Pozostałą część importujemy f

wywiadX bran a

Waldemar Czarnocki.

Absolwent Politechniki Biało-

f grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

Fot. archiwum

stockiej. Ukończył liczne kursy z zakresu marketingu, księgowości zarządczej i controllingu oraz kanałów dystrybucji. Ma uprawnienia syndyka masy upadłościowej.

Od 1994 r. związany z fabryką sklejki w Morągu, gdzie w latach 1994-1996 pełnił funkcję zarządcy przedsiębiorstwa państwowego Mazurskie Zakłady Przemysłu Sklejek w Morągu, zaś od 1996 r., po prywatyzacji tych Zakładów – funkcję prezesa Zarządu i Dyrektora Generalnego Paged Sklejka SA z siedzibą w Morągu. Od 1 sierpnia 2007 r. do 10 grudnia 2008 r. prezes Zarządu Paged SA. Obecnie prezes Zarządu firmy Paged Sklejka.

55

bran aXwywiad

Nie wymienił Pan Rosji.

Z Rosji w tej chwili w ogóle nie importujemy. Natomiast pewną część surowca kupujemy także na Ukrainie, trochę na Słowacji.

A to, że Rosja weszła do Światowej Organizacji Handlu (WTO) coś zmieni w tej kwestii?

Powinno zmienić. Z wejściem do WTO spadły cła wywozowe, ale niestety w Rosji znacznie wzrosły koszty transportu, w ostatnim roku prawie siedmiokrotnie.

Rosjanie muszą to wszystko przemyśleć, bo nawet wewnętrzny transport w Rosji jest znacznie droższy niż w Polsce czy w Europie Zachodniej i muszę przyznać,

rabiamy to wzrostem produkcji, w większości produktów przetworzonych. Nie konkurujemy z tanim importem i nieprzetworzonymi płytami.

Czy może Pan powiedzieć, że kondycja biznesu sklejkowego jest stabilna?

Tak, mamy wszystko pod kontrolą.

Czy w najbliższej przyszłości planujecie Państwo inwestycje związane z konsolidacją?

Oczywiście, jeśli mamy się utrzymać na rynku, nie zmieniając cen, musimy inwestować w nowe technologie, które pozwalają nam oszczędzać koszty energii, materiałów i robocizny. Program inwestycyjny na najbliższe lata jest ambitny, co roku wydajemy na ten cel powyżej 5 mln euro – przynajmniej tak było dotychczas.

JE LI MAMY SI UTRZYMA NA RYNKU, NIE ZMIENIAJ C CEN, MUSIMY INWESTOWA W NOWE TECHNOLOGIE, KTÓRE POZWALAJ NAM OSZCZ DZA KOSZTY ENERGII, MATERIA ÓW I ROBOCIZNY. że jest to niezdrowa sytuacja. To przede wszystkim koszty transportu blokują w tej chwili import z Rosji, cła wywozowe znacznie spadły i są już znośne.

Jaki procent Państwa produktów trafia do producentów mebli?

Wiadomo, że sklejki nie są tanim towarem, głównie z powodu walorów wytrzymałościowych. Stąd ich popularność w produkcji mebli użyteczności publicznej, typu łóżka, stelaże do materacy. Zainteresowaniem cieszą się również sklejki dekoracyjne. Jesteśmy wiodącym graczem, jeśli chodzi o płytę stolarską i sklejki. Szacuję, że jest to jednak udział w granicach 10-15% – nie więcej. Ostatnio bardzo odważnie wchodzimy w przemysł podłóg i drzwi w okleinach naturalnych. Myślę że za rok, może dwa, będziemy odnosić sukcesy na tym polu i wypierać wszystkie sztuczne wyroby z rynku.

Branża meblarska zmaga się ze wzrostem cen surowców, a jak jest z ceną sklejki?

Cena jest stabilna. W zasadzie ceny sklejek się nie zmieniają, staramy się nie drażnić klientów. Wzrost cen surowców, a ostatnio szczególnie chemii, nadrabiamy na marżowości, poprzez sprzedaż bardziej przetworzonych produktów. Nie sposób zauważyć, że począwszy od pierwszego półrocza, aż do tej chwili, sytuacja stabilizuje się na takim nieco podwyższonym poziomie, ale się stabilizuje. Stąd też my nie odczuwamy wzrostu cen drewna, nad-

56

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

A czy częściowym źródłem finansowania tych inwestycji są fundusze unijne?

Nie. Jesteśmy dużą firmą, więc trudniej uzyskać dofinansowanie. Z drugiej zaś strony najważniejszym kapitałem jest dla nas czas. Zdaniem Zarządu biurokratyczne procedury pochłaniają więcej środków niż warto o to zabiegać. W tej chwili do udziału w programach unijnych kwalifikują się tylko rozwiązania innowacyjne, a czas na dopełnianie formalności często przekreśla nasz plan inwestycyjny. W tym czasie maszyny już pracują i zarabiają na siebie.

Jednak największym utrudnieniem jest to, że jesteśmy dużą firmą.

Czy może Pan przedstawić konkrety?

W co inwestuje firma?

Przede wszystkim przechodzimy na automaty, czyli automatyczne dozowanie klejów na liniach. Maszyna, przy której w tej chwili pracuje ponad 60 osób, będzie obsługiwana przez dwie osoby. Redukcja osób z obsługi nastąpi również przy naprawie fornirów za pomocą automatów.

W tym kierunku obecnie podążamy.

Czy planujecie Państwo inne przejęcia na polskim rynku?

Nie, nam już nie wolno. Będziemy za duzi. Przekroczenie progu 20% udziałów w rynku oznaczałoby, że zgodnie z ustawą antymonopolową jesteśmy podmiotem dominującym na rynku. Stąd też nie możemy myśleć o innych fuzjach, mimo że niektóre firmy zwracają się do nas z proś-

bą, by przynajmniej zrealizować wspólne przedsięwzięcie. Na razie jednak nie mamy nawet takich planów.

Ale przy przejęciu Sklejki Pisz nie było problemów z decyzją UOKiKu, prawda?

Nie było, ale mieściliśmy się w tym progu poniżej 20% udziałów w rynku i sądzę, że to wpłynęło na pozytywną decyzję UOKIK-u. Rynek polski jeśli chodzi o produkcję sklejek jest nietypowy, bo ponad 60% produkcji jest eksportowana, a reszta to import. Pomimo że jesteśmy dużym producentem, to na rynku polskim nie jesteśmy podmiotem dominującym, gdyż stosunkowo mało sprzedajemy na krajowym rynku.

A czy wobec tego w ostatnim czasie firma odnotowała obniżenie poziomu produkcji sprzedanej?

Nie odczuwamy spadków, głównie z powodu dużego rozdrobnienia klientów, zarówno na rynku polskim, jak i za granicą. Sprzedajemy nasze produkty do ponad 50 krajów – w tym tkwi tajemnica sukcesu. Nawet egzotyczne kraje typu Australia, Nowa Zelandia, Egipt i Izrael są w naszym portfolio. Kontrakt z Maroko też się zdarzył. A jak ogólnie wiadomo w Afryce, cła wwozowe są bardzo wysokie. To nie przeszkodziło jednak naszym klientom.

Pomimo tak dużych odległości jest to dochodowy biznes?

Koszty transportu są znaczące, ale widać importerom się to opłaca, albo nie ma takich produktów na ich rynku. W Afryce cła przekraczają nawet 40% wartości wwożonych produktów.

Na ile doświadczenia w koordynowaniu prac kilku podmiotów, zdobyte podczas pełnienia funkcji prezesa Zarządu Pagedu SA przydają się Panu w chwili obecnej?

Zanim zostałem na jedną kadencję prezesem Pagedu, to już zdobyłem tego typu doświadczenia. To m.in. było powodem, dla którego akcjonariusze powołali mnie na prezesa Zarządu. Z perspektywy traktuję to jako swego rodzaju przygodę, która niestety wiązała się z dużym obciążeniem czasowym. Spotkania z inwestorami, akcjonariuszami, przedstawicielami funduszów finansowych były niezwykle absorbujące. Musiałem mieć pod kontrolą także rozwój spółki pod względem finansowo-kapitałowym, czyli wartości papierów na rynku. Z racji tego, że jestem inżynierem, to przez cały czas bliższe mi było zarządzanie produkcją. To właśnie był powód mojej rezygnacji i powrotu do produkcji.

Dziękuję za rozmowę.

Fot. Anna Andrejczuk

f ze wschodu, ale przede wszystkim z krajów nadbałtyckich: Litwy, Łotwy i Estonii.

advertorialX bran a

NOWE ZAWIESZKI CAMAR NA TARGACH SICAM

Nowe osłony do zawieszki 807

Na tegorocznych targach SICAM w Pordenone w oski producent akcesoriów meblowych najwy szej jako ci – rma Camar kolejny rok z rz du zaprezentowa a du liczb nowych produktów. wiadczy to nie tylko o popularno ci proponowanych klientom rozwi za , ale i ci g ym d eniu dzia u projektowego Camar do przedstawiania nowych – i nie da si ukry – w wi kszo ci rewolucyjnych rozwi za . Co pokazano w tym roku?

Zawieszka 807 XL

sprężyny, w sytuacji gdy panel (dekoracyjny, reklamowy, nadgłowie itd.) był wąski i nie wymagał stosowania dwóch zawieszek w pionie oraz ze sprężyną, stosowana wtedy, gdy należało użyć dwóch zawieszek i do tej umieszczonej na dole nie było dostępu.

Wówczas regulując poziom w górnej zawieszce, dolna regulowała się samoczynnie – właśnie dzięki zamontowanej w niej sprężynie. Obie te zawieszki pozostają w ofercie, natomiast dołącza do nich nowa – 814 Z2. Klient oprócz standardowej regulacji (10 mm) w pionie ma tutaj do dyspozycji także regulację głębokości (3 mm), która pozwala na odpowiednie ustawienie panelu względem ściany. Z pewnością Włosi nie brali pod uwagę dodatkowej funkcji takiego rozwiązania w polskich realiach – krzywe ściany…. Do nowego rodzaju zawieszki dedykowana jest także nowa listwa, która umożliwia bezpieczną regulację głębokości.

Camar nie zapomniał jednak także o nowościach w segmencie, od którego zaczynał swoją działalność – nóg do blatów stołowych. Ten temat – z uwagi na obszerność – doczeka się oddzielnej prezentacji.

Wszystkie nowe rodzaje opisanych zawieszek będą sukcesywnie wprowadzane do sprzedaży na polskim rynku. Wyłącznym przedstawicielem Camar jest AMI Polska sp. z o.o. (www. amipolska.pl)

Zawieszka 807 RV

Zawieszka do paneli

r e k l a m a

ZAWIESZKI DO PANELI ŚCIENNYCH

K

ilka nowości dotyc dotyczy znanej już zawieszki do szafek dolnych typ 807. Największą z nich jest fakt, iż jest to już… rodzina zawieszek do szafek dolnych. Do sprzedaży właśnie dołączyła wersja 807 RV, przeznaczona do montowania w meblach składających się wyłącznie z szuflad. Jak ją opisać najprościej? Jest wklęsła.

Element który w standardowej zawieszce jest wypukły, w przypadku tego produktu znajduje się w przygotowanym wcześniej frezie. Dzięki temu nie ma żadnych przeszkód w zamocowaniu prowadnicy, nawet w bezpośrednim sąsiedztwie zawieszki.

Same wymiary, regulacja (18 mm w poziomie, 22 mm w pionie) i obciążenie maksymalne pozostają bez zmian.

Drugą nowością jest zawieszka 807 XL, przeznaczona do mocowania długich i głębokich, ale niskich mebli. W takich sytuacjach standardowa zawieszka 807 nie wystarcza, rozłożenie masy jest zupełnie inne, stąd też inne parametry udźwigu.

Także ta zawieszka będzie dostępna w dwóch wersjach – standardowej 807 XL i „wklęsłej” – 807 XL RV. Z uwagi na fakt, iż coraz częściej zdarza się, że nie cała zawieszka 807 mocowana jest przed plecami mebla, Camar wprowadza także dodatkowe osłony – w sytuacji, gdy zawieszka jest tylko częściowo widoczna dla oka.

Istotną nowością jest także nowa zawieszka do paneli typ 814. Dotychczas funkcjonowały dwie zawieszki tego typu: bez

SYSTEMY PÓŁEK WYSUWNYCH

ZAWIESZKI DO SZAFEK DOLNYCH

ZAWISY ZE ZINTEGROWANYM CICHYM DOMYKANIEM SILENTIA

WYŁĄCZNY PRZEDSTAWICIEL ARTURO SALICE, CAMAR I INOXA W POLSCE w w w. a m i p o l s k a . p l 92-735 Łódź, ul. Pomorska 352, tel. 42 679 26 22, 679 36 30 faks 42 679 31 52, e-mail: amipolska@amipolska.pl

Ma gorzata Zieli ska- azarowicz Prawnik, rzecznik patentowy i zawodowy pełnomocnik przed Urzędem Harmonizacji Rynku Wewnętrznego (OHIM); od 2010 r. Partner w Kancelarii Rzeczników Patentowych J. Markieta, M. Zielińska-Łazarowicz sp. partnerska.

Zajmuje się kompleksową obsługą spraw dotyczących praw własności przemysłowej, w tym sprawami o naruszenie i unieważnienie krajowych i wspólnotowych wzorów przemysłowych i znaków towarowych), zwalczaniem nieuczciwej konkurencji, przygotowaniem umów i opinii prawnych. Reprezentuje klientów przed Urzędem Patentowym RP, OHIM, sądami cywilnymi, administracyjnymi, współpracuje z organami administracji celnej w sprawach związanych z naruszaniem praw własności przemysłowej.

Kopiowane s meble,

KTÓRE ODNIOS Y SUKCES

Z Ma gorzat Zieli sk - azarowicz, rzecznikiem patentowym i zawodowym pe nomocnikiem przed Urz dem Harmonizacji Rynku Wewn trznego (OHIM), rozmawia Marek Hryniewicki.

J

aka jest skala naruszeń praw autorskich, wzorów przemysłowych i nieuczciwej konkurencji w Polsce? Jak na tle innych branż wygląda branża meblarska?

Problem naruszenia praw własności intelektualnej dotyka branżę meblarską w nie mniejszym stopniu niż inne branże. Zaryzykuję stwierdzenie, że kreatywność i innowacyjność jest głównie domeną firm, które mają własne działy i zespoły projektowe bądź współpracują z projektantami, inwestując w rozwój swoich produktów. Takie firmy wyznaczają trendy i mogą się pochwalić sukcesywnym wprowadzaniem na rynek atrakcyjnych nowości, chronionych prawami własności intelektualnej. Po drugiej stronie są niestety firmy, które, oszczędzając na własnych wydatkach na pracę twórczą i wysiłku intelektualnym, sięgają po gotowe i sprawdzone, a przy tym często – cudze – wzory produktów. Naruszeniu praw do wzorów i praw autorskich towarzyszy często również naruszenie zasad uczciwej konkurencji. Nieuprawnione czerpanie korzyści z cudzego dorobku intelektualnego, będące efektem kopiowania i naśladowania cudzych produktów, może bowiem jednocześnie stanowić czyn nieuczciwej konkurencji. Warto również wspomnieć o problemach, wynikających z nieprawidłowego nabycia praw, a więc występujących na styku relacji projektant – przedsiębiorca. Okazuje się bowiem, że przedsiębiorcy, zaangażowani w pracę nad rozwojem i promowaniem nowych produktów, zaniedbują sformalizowanie relacji z projektantem i nie zabezpieczają

należycie swoich praw do zamawianych projektów. W efekcie, projektant, który nie przeniósł wszystkich praw majątkowych na przedsiębiorcę, nadal może z nich korzystać, co też niejednokrotnie chętnie czyni, odsprzedając ten sam, bądź nieznacznie zmodyfikowany projekt, konkurentowi.

Czy nie byłoby przesadą stwierdzenie, że w Polsce kopiowanie się opłaca, bo nikt z nim nie walczy?

Czy to się opłaca? Nie sądzę. Zwłaszcza, gdy naruszanie cudzych praw nie jest wynikiem braku wiedzy, ale jest świadomym, zamierzonym działaniem i sposobem na budowanie własnej po-

dować. W przypadku naruszenia praw autorskich i dochodzenia roszczeń na gruncie ustawy o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji, wchodzą również w rachubę sankcje karne, z karami pozbawienia wolności włącznie. Nawet najbardziej surowe sankcje nie będą jednak skuteczne, jeśli pozostaną martwą literą prawa i nie będą wykorzystywane przez uprawnionych. Brak reakcji ze strony podmiotów, którym przysługują prawa autorskie i prawa z rejestracji wzorów, stanowi bowiem zachętę do nieuczciwych działań.

Bez względu na to, jakie są powody bierności uprawnionych, jednego można być pewnym – przyzwalanie na bezprawność nie jest dobrym sposobem na walkę

NAWET NAJBARDZIEJ SUROWE SANKCJE NIE B D JEDNAK SKUTECZNE, JE LI POZOSTAN MARTW LITER PRAWA I NIE B D WYKORZYSTYWANE PRZEZ UPRAWNIONYCH. BRAK REAKCJI ZE STRONY PODMIOTÓW, KTÓRYM PRZYS UGUJ PRAWA AUTORSKIE I PRAWA Z REJESTRACJI WZORÓW, STANOWI BOWIEM ZACH T DO NIEUCZCIWYCH DZIA A . zycji rynkowej kosztem innych uczestników rynku. Wcześniej czy później taki proceder może bowiem skończyć się dla naruszyciela sądowym zakazem produkcji, koniecznością wycofania mebli z rynku i ich zniszczenia lub koniecznością zapłaty wysokiego odszkodowania.

Równie, a może nawet bardziej, dotkliwe są sankcje w postaci opublikowania wyroku lub oświadczenia w prasie, ponieważ zła sława niesie się głośnym echem, a – jak wiadomo – raz utracone dobre imię i zaufanie klientów trudno odbu-

z kopiowaniem i naśladownictwem produktów, ani w branży meblarskiej, ani w żadnej innej.

Jak wygląda polska branża meblarska jeśli chodzi o naruszanie praw autorskich i wzorów przemysłowych, a także nieuczciwą konkurencję na tle Europy?

Trudno mówić tu o konkretnych liczbach, bo nie dysponujemy tak szczegółowymi statystykami. Nie ulega wątpliwości, że tradycja ochrony praw własności intelektualnej w Europie jest dużo dłuż- f

bran aXwywiad f sza niż w Polsce, stąd też świadomość istnienia praw wyłącznych i ich poszanowanie, a co za tym idzie, również skuteczność ochrony i dochodzenia roszczeń, jest tam zdecydowanie większa.

Na ile zmieniła się (i czy w ogóle nastąpiła zmiana) ochrona praw autorskich i wzorów przemysłowych w Polsce po wejściu do Unii Europejskiej?

Z pewnością można mówić o zmianie w zakresie ochrony wzornictwa przemysłowego, bowiem wraz z przystąpieniem Polski do Unii Europejskiej wzrosło znaczenie rejestracji wzorów wspólnotowych, skutecznych na terenie całej Unii Europejskiej, w tym również Polski.

Wprawdzie przed datą akcesji rejestracja

nej rejestracji wzoru wspólnotowego na rzecz polskiego przedsiębiorcy w klasie 09, obejmującej meble i akcesoria meblowe. Już w pierwszym roku od daty akcesji odnotowano 168 rejestracji w tej klasie, w kolejnym roku zarejestrowano 116, następnie 305 wzorów i tak dalej. Łącznie w ciągu pierwszym 5 lat od momentu przystąpienia Polski do UE polscy przedsiębiorcy zarejestrowali 916 wzorów w dziedzinie artykułów i akcesoriów meblowych. Obecnie na rzecz polskich przedsiębiorców rejestruje się rocznie ok. 300-350 nowych wzorów wspólnotowych dotyczących mebli. Inną stroną przystąpienia Polski do Unii Europejskiej było rozciągnięcie dotychczasowej ochrony wzorów wspólnotowych na

OBECNIE NA RZECZ POLSKICH PRZEDSI BIORCÓW REJESTRUJE SI ROCZNIE OK. 300-350 NOWYCH WZORÓW WSPÓLNOTOWYCH DOTYCZ CYCH MEBLI. INN STRON PRZYST PIENIA POLSKI DO UNII EUROPEJSKIEJ BY O ROZCI GNI CIE DOTYCHCZASOWEJ OCHRONY WZORÓW WSPÓLNOTOWYCH NA NOWE PA STWA CZ ONKOWSKIE, CO SPOWODOWA O ZNACZNY WZROST LICZBY WZORÓW CHRONIONYCH W POLSCE, Z KTÓRYMI POLSCY PRZEDSI BIORCY MUSZ SI LICZY . również była możliwa, niemniej jednak taka ochrona nie była wówczas na tyle atrakcyjna dla polskich przedsiębiorców, prowadzących głównie działalność lokalną, żeby gotowi byli z niej korzystać.

Rejestracja wspólnotowa, obejmująca 15 państw członkowskich, nie zapewniała bowiem ochrony w Polsce. Z chwilą, kiedy Polska stała się członkiem Unii Europejskiej, ochrona wspólnotowa nabrała istotnego znaczenia dla polskich przedsiębiorców, umożliwiając szybkie uzyskanie ochrony wzoru we wszystkich 27 państwach członkowskich UE, w tym w Polsce, bez konieczności dokonywania odrębnych zgłoszeń i ponoszenia opłat w poszczególnych krajach. Jeśli weźmiemy pod uwagę, iż obecny koszt rejestracji jednego wzoru wspólnotowego to maks. 350 euro (w przypadku zgłoszenia kilku wzorów jednocześnie opłaty mogą być stopniowo mniejsze), przy czym opłata ta obejmuje już pierwsze 5 lat ochrony wzoru, to koszt ochrony w przeliczeniu na jeden kraj wynosi niespełna 15 euro. Atrakcyjność wspólnotowej ochrony wzornictwa przemysłowego w branży meblowej potwierdzają liczby – według danych dostępnych w bazach OHIM przed przystąpieniem Polski do Unii Europejskiej nie było żad-

60

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

nowe państwa członkowskie, co spowodowało znaczny wzrost liczby wzorów chronionych w Polsce, z którymi polscy przedsiębiorcy muszą się liczyć.

Gdzie najczęściej dochodzi do naruszenia praw autorskich i wzorów przemysłowych: w meblach tanich czy drogich?

Kto najczęściej kopiuje: firmy małe czy duże?

Jak już wspomniałam, firmy, które nie mają własnych działów projektowych, ani nie współpracują z projektantami zewnętrznymi, mają małe szanse na stworzenie własnych, twórczych rozwiązań. Takie firmy podpatrują nowe trendy i kopiują pomysły swoich konkurentów. Częściej ma to miejsce w branży mebli tapicerowanych, gdzie sam proces technologii mebli nie jest tak skomplikowany, jak w przypadku mebli skrzyniowych. Z punktu widzenia podatności na naruszenie nie ma też znaczenia, czy meble, które są kopiowane, są drogie, czy tanie, ale czy odniosły sukces rynkowy. Najczęściej bowiem kopiowane są te meble, które cieszą się popularnością wśród kupujących i dobrze się sprzedają. Przy ocenie, czy mamy do czynienia z naruszeniem, należy pamiętać, że ani prawo autorskie, ani rejestracja wzoru

nie obejmuje wszystkich cech produktu, ale jedynie te, które są nowe, oryginalne, czy – mówiąc językiem ochrony wzorów – posiadają indywidualny charakter. Poza zakresem ochrony pozostają elementy standardowe, rutynowe, powszechnie wykorzystywane w danej branży. Należy również wziąć pod uwagę zakres swobody projektanta w tworzeniu form określonego rodzaju, w tym ograniczenia funkcjonalne i technologiczne.

Przykładowo, stół, który ma 4 proste nogi i standardowy blat w kształcie prostokąta nie będzie podlegał ochronie, ale już mebel, którego nogi są finezyjnie zdobione lub mają nietypowy profil, może korzystać z ochrony w tym zakresie. Do naruszenia praw autorskich i praw do wzoru może zatem dojść nie tylko poprzez skopiowanie całego mebla, ale również jego poszczególnych części, o ile podlegają one ochronie.

Jakie są metody służące ochronie praw autorskich i wzorów przemysłowych?

Na ile są to środki skuteczne?

Ochrona prawno-autorska przysługuje z mocy prawa i korzystanie z niej zasadniczo nie wymaga spełnienia żadnych formalności. Tyle teoria, bo w praktyce, przy każdym sporze sądowym, podmiot, któremu przysługują prawa autorskie, musi wykazać, co jest utworem, który podlega ochronie, kiedy ten utwór powstał, na czyją rzecz jest chroniony, a zatem musi posiadać i przedstawić odpowiedni materiał dowodowy, który te okoliczności potwierdzi. Nie istnieje bowiem żaden dokument urzędowy, który potwierdza przedmiot, podmiot, zakres i datę powstania prawa autorskiego. Przedmioty wzornictwa przemysłowego można natomiast chronić poprzez rejestrację wzoru w Polsce w Urzędzie Patentowym RP bądź, jak wcześniej wspominałam, jednocześnie w całej Unii Europejskiej jako wzór wspólnotowy rejestrowany przez Urząd Harmonizacji Rynku Wewnętrznego (OHIM) w Hiszpanii. Możliwe jest również objęcie jednym zgłoszeniem wzoru państw spoza UE, w trybie tzw. porozumienia haskiego lub zarejestrowanie wzoru w poszczególnych państwach. Aby wzór korzystał z ochrony musi być nowy i mieć indywidualny charakter. Przesłanki te nie są jednak badane w momencie rejestracji, a dopiero w ewentualnej procedurze unieważnieniowej. Niewątpliwą zaletą systemu rejestracyjnego jest uzyskanie dokumentu – świadectwa rejestracji, które potwierdza co, od kiedy i na czyją rzecz jest chronione, co jest niezwykle pomocne przy wykazaniu prawa do wzoru w ewentualnym sporze. Rosnącą f

DIAMENT MEBLARSTWA

2013 ORGANIZATORZY

Grupa meble.pl bl l www.meble.pl

BIZNES.meble.pl www.wydawnictwo.meble.pl

PATRONI MEDIALNI Red Net Dom www.rednetdom.com

M Jak Mieszkanie www.urzadzamy.pl/miesiecznik-m-jak-mieszkanie

Drewno.pl www.drewno.pl

Dekoratornia www.dekoratorniatv.pl

Virtus www.virtus.com.pl

Dobre Wn trze www.urzadzamy.pl/miesiecznik-dobre-wnetrze

Foorni www.foorni.pl

Czas Na Wn trze www.czasnawnetrze.pl

Weranda www.weranda.pl

Moje Mieszkanie www.urzadzamy.pl/miesiecznik-moje-mieszkanie

Dom & Wn trze www.polki.pl/dom_i_wnetrze

Villa www.villa.net.pl

Ambiente www.promedia.pl

Urz dzamy.pl www.urzadzamy.pl

Planowanieonline.eu www.planowanieonline.eu

Mieszkaniadlasingli.pl www.mieszkaniadlasingli.pl/

Infoarchitekta www.infoarchitekta.pl

Dlaarchitekta.pl www.dlaarchitekta.pl

Designteka www.designteka.pl

Cztery K ty www.czterykaty.pl

Grupa Polskich Kupców Meblowych www.gpkm.pl

Polska Izba Gospodarcza Przemys u Drzewnego www.przemysldrzewny.pl

O rodek Badawczo-Rozwojowy Przemys u P yt Drewnopochodnych www.obrppd.pl

AHEC www.americanhardwood. org/pl

PATRONI HONOROWI

Ministerstwo Gospodarki www.mg.gov.pl

Krajowa Izba Gospodarcza www.kig.pl

MTM Ostróda www.mtmostroda.pl

Fairexpo www.dse.fairexpo.katowice.pl

Stowarzyszenie Projektantów Form Przemys owych www.spfp.org.pl

About design www.aboutdesign.com.pl

Instytut Technologii Drewna www.itd.poznan.pl

Ogólnopolska Izba Gospodarcza Producentów Mebli www.oigpm.org.pl

Stowarzyszenie Producentów P yt Drewnopochodnych w Polsce www.sppd.pl

Wydawnictwo meble.pl oraz Grupa meble.pl dzi kuj wszystkim patronom medialnym i patronom honorowym za obj cie patronatem konkursu „Diament Meblarstwa 2013”.

bran aXwywiad f popularność tej formy ochrony w branży meblarskiej widać w cytowanych wcześniej, danych z baz OHIM. Inną zaletą rejestracji wspólnotowej jest poddanie sporów w zakresie wzorów wspólnotowych w Polsce jednemu sądowi, którym jest Sąd Wspólnotowych Znaków Towarowych i Wzorów Przemysłowych, działający jako XXII wydział Sądu Okręgowego w Warszawie. Jest to jedyny w Polsce sąd, w którego wyłącznej kompetencji leży rozpatrywanie sporów o naruszenie praw wynikających z rejestracji wspólnotowych wzorów przemysłowych i wspólnotowych znaków towarowych. W określonych przypadkach sąd ten może również orzekać o unieważnieniu wzoru wspólnotowego, ze skutkiem na terenie wszystkich państw

alnej i brak specjalizacji wśród sędziów, powoduje, że sprawy toczą się wolno, a zapadające orzeczenia nie są zadowalające. W sprawach własności intelektualnej szybciej toczą się sprawy, w których dochodzone są roszczenia niepieniężne, np. o zakazanie naruszeń, zniszczenie bezprawnie wyprodukowanego towaru, publikację przeprosin, niż sprawy o odszkodowanie. Należy liczyć się z tym, że postępowanie w I instancji trwa co najmniej 1-2 lata od momentu wniesienia pozwu, a rzadko kiedy sprawa kończy się na I instancji, bo strona niezadowolona z rozstrzygnięcia wnosi apelację. Do uzyskania prawomocnego wyroku sądowego można zatem czekać nawet do 4-5 lat i dłużej. Chlubnym wyjątkiem jest Sąd Wspólnotowych Znaków Towarowych

Z PUNKTU WIDZENIA PODATNO CI NA NARUSZENIE NIE MA TE ZNACZENIA, CZY MEBLE, KTÓRE S KOPIOWANE, S DROGIE, CZY TANIE, ALE CZY ODNIOS Y SUKCES RYNKOWY. NAJCZ CIEJ BOWIEM KOPIOWANE S TE MEBLE, KTÓRE CIESZ SI POPULARNO CI W RÓD KUPUJ CYCH I SI DOBRZE SPRZEDAJ .

Unii Europejskiej. W przypadku wzorów przemysłowych rejestrowanych w Urzędzie Patentowym RP, nie ma możliwości unieważnienia wzoru w postępowaniu przed sądem cywilnym – unieważnieniem zajmuje się wyłącznie Urząd Patentowy. Innym, niezwykle skutecznym narzędziem w walce z nieuczciwym kopiowaniem, w szczególności z podrabianymi towarami pochodzenia azjatyckiego, jest ustanowienie ochrony celnej, na podstawie której służba celna informuje uprawnionego o towarach zgłoszonych do odprawy celnej, podejrzanych o naruszenie jego praw własności intelektualnej, umożliwiając podjęcie odpowiednich działań w celu niedopuszczenia takich towarów na rynek Polski.

Producenci, którzy dochodzą swoich roszczeń na drodze sądowej skarżą się na przewlekłość postępowań i nieprzygotowanie wymiaru sprawiedliwości do tego typu spraw. Jak dużo spraw z zakresu naruszenia praw autorskich, wzorów przemysłowych i nieuczciwej konkurencji trafia do sądu? Jaki jest przeciętny czas od wniesienia sprawy do prawomocnego orzeczenie? Ile spraw kończy się wyrokiem potwierdzającym naruszenie? Jakie wyroki zapadają najczęściej?

Trzeba przyznać, iż brak w sądach wyspecjalizowanych wydziałów zajmujących się sprawami własności intelektu-

62

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

i Wzorów Wspólnotowych, w którym już nawet w ciągu miesiąca od złożenia pozwu można spodziewać się wyznaczenia pierwszej rozprawy i sprawnego postępowania. Czas oczekiwania na wyrok sądu można jednak efektywnie wykorzystać – kiedy bowiem opadną emocje po wniesieniu pozwu strony, chcąc uniknąć dalszych strat i wyczekiwania na finał sporu, przejawiają większą skłonność do negocjacji i wzajemnych ustępstw, co z kolei sprzyja rozmowom o ugodowym zakończeniu sprawy. Efektem wystąpienia do sądu może być zatem nie tylko wyrok, ale i ugoda sądowa, trudna do osiągnięcia w warunkach „neutralnych”.

Również sądy z własnej inicjatywy coraz chętniej kierują strony do mediacji, szczególnie w przypadku roszczeń pieniężnych.

Czy w świetle m.in. przewlekłości postępowania, które skutkuje tym, że firmy często rezygnują z dochodzenia swoich roszczeń na drodze sądowej można mówić o bezradności polskiego wymiaru sprawiedliwości z piractwem intelektualnym?

Nie zgodzę się z takim twierdzeniem.

Nie jest może idealnie, ale wymiar sprawiedliwości coraz lepiej radzi sobie ze sprawami z takich dziedzin, jak własność intelektualna, widać więc światełko w tunelu. Główną przeszkodą w skutecznym dochodzeniu praw w Polsce jest też nie

tyle przewlekłość, co nadmierny formalizm postępowania i niestabilne orzecznictwo. Cytując wypowiedź jednego z sędziów: „w sądzie nie wystarczy mieć rację, trzeba ją jeszcze udowodnić”. Materiał dowodowy ma kluczowe znaczenie w sporach o naruszenie, a jego kompletność wpływa również na szybkość postępowania. Aby zatem wygrać proces trzeba się do niego dobrze przygotować, a do tego potrzebna jest współpraca między przedsiębiorcą a pełnomocnikiem. Niestety, trudno jest przekonać przedsiębiorców, aby nie tylko inwestowali w ochronę, ale również, aby systematycznie monitorowali rynek i poczynania konkurencji, dokumentując nieuczciwe zachowania rynkowe i konsekwentnie się im przeciwstawiając. Dopiero bowiem wprowadzenie szeregu dobrych praktyk we własnym przedsiębiorstwie pozwala na podjęcie skutecznej obrony przed naruszeniami i nieuczciwą konkurencją.

Jakie rozwiązania są niezbędne, aby zminimalizować skalę naruszeń praw autorskich, wzorów przemysłowych i nieuczciwej konkurencji w Polsce?

Po pierwsze, należy zadbać o ochronę swoich praw na każdym etapie życia produktu, czy to poprzez rejestrację wzorów w odpowiednim urzędzie, czy chociażby zebranie odpowiedniej dokumentacji i zawarcie umów przenoszących prawa autorskie. Po drugie, należy konsekwentnie ścigać wszelkie przejawy naruszeń. Nie należy zrażać się perspektywą długotrwałego procesu, bo jeszcze przed wszczęciem można skutecznie uniemożliwić naruszycielowi nieuczciwe działania poprzez uzyskanie zabezpieczenia w postaci zakazu produkcji, czy sprzedaży mebli, które naruszają nasze prawa lub nawet zajęcie wyprodukowanych już podróbek przez komornika. Takie środki zazwyczaj przyspieszają negocjacje i zawarcie ugody, bez konieczności czekania na wyrok sądu. Poza tym, sugeruję również monitorowanie tego, co zgłasza do ochrony konkurencja. Może bowiem się zdarzyć, że konkurent zarejestruje nasz pomysł na swoją rzecz – w takiej sytuacji konieczne jest wystąpienie o unieważnienie prawa. Podsumowując, rejestracja wzorów daje przykład innym, jak dbać o swój dorobek intelektualny, a jednocześnie informuje, że dany wzór jest chroniony. Z drugiej strony, konsekwentne zwalczanie naruszeń stanowi sygnał ostrzegawczy dla potencjalnych naruszycieli, że żadne przejawy nieuczciwych działań nie będą tolerowane i zniechęca do nieuczciwych działań.

Dziękuję za rozmowę.

advertorialX bran a Najnowsza propozycja firmy Bog-Fran to system „Clever” – kolekcja jasnych, nowoczesnych brył o niebanalnej stylistyce, subtelnych wzorach i fakturze na frontach. To meble do tworzenia ciekawych wnętrz dla osób ceniących nowoczesne rozwiązania. Dodatkowym atutem mebli jest otwieranie drzwi szafek za pomocą mechanizmu push-to-open.

Bog-Fran sp. z o.o. sp.k.

36-130 Rani ów Osiedle Borki 5 tel. +48 17 228 50 65 bogfran@bogfran.pl www.bogfran.pl

BOG-FRAN SPE NIA MARZENIA

Chcemy, by w domu każdy miał własną, dobrze strzeżoną enklawę prywatności, ale też, by cieszył się przestrzenią, w której z przyjemnością spędza czas z rodziną.

Spełniamy marzenie, aby w każdym domu przyjazne były wszystkie kąty.

Produkujemy meble dla szczęśliwych ludzi, ale też i po to, by ich uszczęśliwić.

N

owe kolekcje firmy Bog-Fran to meble nie tylko piękne, ale i i funkcjonalne. Są zaprojektowane tak, by każdy z łatwością sam mógł stać się ich architektem. Klient nie tylko wybiera potrzebne mu segmenty wśród odpowiedniego systemu, ale także ma wpływ na ich wygląd oraz cenę.

Kupowanie mebli jeszcze nigdy nie było tak łatwe, a ładne, trwałe i praktyczne meble wcale nie muszą być drogie. d

Nowa kolekcja „Spa” to praktyczne i funkcjonalne meble do sypialni. Charakterystycznymi elementami programu są tapicerowane zagłowie łóżka i system otwierania drzwi szafy: rozsuwane fronty wewnętrzne z samodomykaczem oraz otwierane klasycznie drzwi zewnętrzne. W wyposażeniu dodatkowym łoża i szafy występuje podświetlenie LED.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

63

bran aXkalendarium targowe 2013

TARGOWE TÊTE-À-TÊTE

Statystyki nie k ami – wiele targowych imprez bole nie odczuwa kryzys, o czym najdobitniej wiadcz spadki liczby wystawców i zwiedzaj cych – dotkliwe do tego stopnia, e w mijaj cym roku kilka imprez zosta o odwo anych. Na ten stan rzeczy zwracaj uwag przedstawiciele bran y meblarskiej, jednak na pró no by szuka w ród nich oponentów wystaw i konferencji. Wszak s i takie przedsi wzi cia, które z kryzysu wychodz obronn r k , ba, nawet wiedzie im si lepiej ni dotychczas. Kalendarium mówi samo za siebie – targi s silnym instrumentem komunikacji biznesowej i nic ani nikt tego nie zmieni.

A n n a

A n d r e j c z u k

POLSKA DATA

MIEJSCE I NAZWA

KONTAKT

29.01-01.02

Pozna – Mi dzynarodowe Targi Budownictwa „Budma”

www.budma.pl, budma@mtp.pl;

29.01-01.02

Pozna – Targi Bran y Szklarskiej „Glass”

www.glass.mtp.pl, glass@mtp.pl;

29.01-01.02

Pozna – Targi Maszyn, Narz dzi i Komponentów do Produkcji Okien, Drzwi, Bram i Fasad „WinDoor-tech”

www.windoortech.pl, windoortech@mtp.pl;

15-17.02

Gliwice – Targi Budownictwa, Instalacji i Wyposa enia Wn trz

www.promocja-targi.pl, targibudownictwa@promocja-targi.pl;

22-24.02

Sosnowiec – Targi Budowlane „Silesia Building Expo”

www.exposilesia.pl, exposilesia@exposilesia.pl;

22-24.02

Sosnowiec – Targi Wyposa enia Wn trz „SilesiaInterior”

www.exposilesia.pl, exposilesia@exposilesia.pl;

22-24.02

Drzonków – Targi Budownictwa i Wyposa enia Wn trz

www.biszg.pl, bis@biszg.pl;

01-03.03

ód – Targi Budownictwa „Interbud”

www.interbud.interservis.pl, biuro@interservis.pl;

05-08.03

Pozna – „Meble Polska”

www.meble.mtp.pl, meble@mtp.pl;

05-08.03

Pozna – „Arena Design”

www.arenadesign.pl, arenadesign@mtp.pl;

05-08.03

Pozna – „Home Decor”

www.homedecor.pl, homedecor@mtp.pl;

08-10.03

Kielce – Targi Przemys u Drzewnego i Gospodarki Zasobami Le nymi „Las-Expo”

www.targikielce.pl, biuro@targikielce.pl;

11-13.03

Warszawa – Mi dzynarodowe Targi Sprz tu O wietleniowego „ wiat o”

www.lightfair.pl, zuzanna.kuhl@agencjasoma.pl;

12-13.03

Skaryszew – Mi dzynarodowe Targi,,BudRoom” – Budownictwo i Wn trza

www.budroom.pl, BudRoom@expo.radom.pl;

15-17.03

Rzeszów – Podkarpackie Targi Budownictwa, Wyposa enia Wn trz i Ogrodów „Expo Dom”

www.targirzeszowskie.pl, biuro@targirzeszowskie.pl;

15-17.03

Szczecin – Mi dzynarodowe Targi Budowlane „Bud-Gryf”

www.mts.pl, of ce@mts.pl;

15-17.03

Nowy S cz – S deckie Targi „Dom i Otoczenie”

www.promocja-targi.pl, komisarz@promocja-targi.pl;

Stycze

Luty

Marzec

Jadwiga Nied wiecka, wiceprezes, cz onek Zarz du Otex:

W roku 2013 planujemy uczestniczy w krajowych imprezach targowych w Poznaniu i w Ostródzie, w targach wewn trznych Forte, Grupy IMS i Szynaka-Meble.

Obecnie, ze wzgl du na prezentowany standard, infrastruktur i tradycj , najwy ej oceniana jest impreza targowa w Poznaniu. Nie jeste my sta ymi uczestnikami targów zagranicznych, jednak w naszej ocenie to w a nie ta impreza jest najbardziej zbli ona poziomem do zagranicznych. Nie znaczy to, e nie mamy negatywnych uwag do organizacji tych targów, oczywi cie z punktu widzenia handlowców. Jest to formu a targów otwartych dla wszystkich, a nie wy cznie kontraktowych, co niejednokrotnie utrudnia prac , zarówno handlowcom, jak i producentom. Dost pno us ug gastronomicznych pozostawia jeszcze wiele do yczenia.

Czy mo na jednak e pokusi si o postawienie tezy, e w dobie Internetu i popularyzacji niestandardowych form komunikacji marketingowej, targi w swojej tradycyjnej formule nie maj przysz o ci i sensu? Naszym zdaniem nie mo na postawi takiej tezy.

Bran a meblarska ma swoist specy k . Targi to impreza kupiecka. Tu dokonuje si wyborów i zakupów mebli na ca y sezon. Dokonuje si tego przy pomocy metody organoleptycznej. Sprawdza si u yte przez producentów materia y oraz jako wykonania, ogl da si nowo ci, które s przygotowywane w a nie do oceny na imprezie targowej.

Nie do przecenienia s tak e bezpo rednie kontakty mi dzyludzkie, mo liwo tworzenia pozytywnych relacji, które owocuj pó niej przy bie cej wspó pracy. Narz dzia internetowe spe niaj tu tylko rol pomocnicz . Mo na sprawdzi dojazdy, organizacj imprezy, zamówi karty, bilety itp.

Dariusz wi tek, dyrektor zarz dzaj cy Impress Decor Polska:

W roku 2013 jako Impress planujemy bra udzia w najwa niejszych imprezach bran owych na naszych g ównych rynkach zbytu. Z pewno ci b dziemy w Kolonii

64

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

na targach „Interzum”, pojawimy si w Stambule, Moskwie, a tak e w Poznaniu, na targach „Furnica”. Planujemy równie odwiedzi Mediolan, Kijów oraz targi w Europie Po udniowej, przy czym te plany sprecyzujemy w pó niejszym okresie. Zamierzamy te aktywnie bra udzia w targach wewn trznych organizowanych przez naszych klientów oraz organizowa spotkania z klientami maj ce form targów wewn trznych, na które zapraszamy producentów p yt meblowych i producentów mebli z obs ugiwanych rynków.

Polskie imprezy wystawiennicze wcale nie odbiegaj od zagranicznych. Targi Pozna skie przez kolejne inwestycje zapewniaj odwiedzaj cym, analogicznie do Kolonii, poruszanie si mi dzy poszczególnymi halami bez konieczno ci wychodzenia na zewn trz, co jest szczególnie istotne przy z ej pogodzie. Przez atrakcyjne czenie imprez oraz panele dyskusyjne oferta staje si coraz bardziej atrakcyjna. Podobnie Ostróda, dzi ki nowym inwestycjom oraz pomys om przyci ga kolejnych wystawców i odwiedzaj cych. Na pewno nie mamy si czego wstydzi . Brakuje nam nadal rozpoznawalno ci polskich marek na rynkach mi dzynarodowych i przyci gni cia wi kszej liczby odwiedzaj cych i wystawców spoza Europy, ale w celu poprawienia tej sytuacji konieczna jest wiadoma wspó praca ca ej bran y. Generalnie mo na powiedzie , e w dwóch o rodkach targowych – Poznaniu i Ostródzie s bardzo dobre warunki, to czego jeszcze brakuje, to… sami wystawcy. Jest ich zbyt ma o, cz sto brakuje rynkowych liderów, bran e reprezentowane s wyrywkowo. Wystawcy to najwi kszy atut imprez targowych, a obecnie trudno jest zapewni ich wysok frekwencj . Du konkurencj

dla targów s rmowe imprezy wewn trzne. Patrz c na koszty nie dziwimy si ich popularno ci – rma nie musi p aci du ych kwot za wynajem powierzchni i obs ug logistyczn , klienci maj mnóstwo czasu na obejrzenie prezentacji.

Targi ju dawno przesta y by miejscem, gdzie podpisuje si kontrakty na kolejne miesi ce. W dobie Internetu nic nie zast pi spotka „face to face” z klientami,

kalendarium targowe 2013X bran a 15-17.03

Lublin â&#x20AC;&#x201C; Targi â&#x20AC;&#x17E;LubDomâ&#x20AC;?

www.targi.lublin.pl, j.bieniek@targi.lublin.pl;

23-24.03

Jaworzno â&#x20AC;&#x201C; Jaworznickie Targi â&#x20AC;&#x17E;TwĂłj Dom, Twoje Otoczenieâ&#x20AC;?

www.promocja-targi.pl, komisarz@promocja-targi.pl;

05-07.04

Kielce â&#x20AC;&#x201C; OgĂłlnopolskie Targi Materia Ăłw Budownictwa Mieszkaniowego i Wyposa enia Wn trz â&#x20AC;&#x17E;Domâ&#x20AC;?

www.targikielce.pl, biuro@targikielce.pl;

12-14.04

Katowice â&#x20AC;&#x201C; Targi Budownictwa Mieszkaniowego, Modernizacji i Wyko czenia Wn trz â&#x20AC;&#x17E;TargBudâ&#x20AC;?

www.fairexpo.pl, info@fairexpo.pl;

13-14.04

My lenice â&#x20AC;&#x201C; My lenickie Targi â&#x20AC;&#x17E;Dom i Otoczenieâ&#x20AC;?

www.promocja-targi.pl, komisarz@promocja-targi.pl;

16-19.04

Pozna â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Maszyn i Narz dzi dla Przemys u Drzewnego i Meblarskiego â&#x20AC;&#x17E;Dremaâ&#x20AC;?

www.drema.pl, drema@mtp.pl;

16-19.04

Pozna â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi KomponentĂłw do Produkcji Mebli â&#x20AC;&#x17E;Furnicaâ&#x20AC;?

www.furnica.pl, furnica@mtp.pl;

18.04

Warszawa â&#x20AC;&#x201C; Konferencja â&#x20AC;&#x17E;Idealny Dom i Wn trzeâ&#x20AC;?

www.perfecthome.pl, zuzanna.kuhl@agencjasoma.pl;

19-21.04

TarnĂłw â&#x20AC;&#x201C; Tarnowskie Targi â&#x20AC;&#x17E;Dom i Otoczenieâ&#x20AC;?

www.promocja-targi.pl, komisarz@promocja-targi.pl;

22-24.04

Skaryszew â&#x20AC;&#x201C; Dekoratornia

www.exporadom.pl, biuro@exporadom.pl;

23-26.04

OstrĂłda â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Meblowe

www.mtmostroda.pl, EZ@DEMUTH-group.com;

Nowy Targ â&#x20AC;&#x201C; Podhala skie Targi Budownictwa, Instalacji i Wyposa enia Wn trz

www.promocja-targi.pl, komisarz@promocja-targi.pl;

10-12.05

Gda sk â&#x20AC;&#x201C; Targi Designu & Aran acji Wn trz â&#x20AC;&#x17E;About Designâ&#x20AC;?

www.aboutdesign.com.pl, barbara.kacprzak@mtgsa.com.pl;

17-19.05

O wi cim â&#x20AC;&#x201C; O wi cimskie Targi â&#x20AC;&#x17E;Dom i Otoczenieâ&#x20AC;?

www.promocja-targi.pl, komisarz@promocja-targi.pl;

24.05

Pozna â&#x20AC;&#x201C; Konferencja â&#x20AC;&#x17E;Idealny Dom i Wn trzeâ&#x20AC;?

www.perfecthome.pl, zuzanna.kuhl@agencjasoma.pl;

25-26.05

Gliwice â&#x20AC;&#x201C; l skie Targi Wn trz â&#x20AC;&#x17E;Home & Gardenâ&#x20AC;?

www.promocja-targi.pl, komisarz@promocja-targi.pl;

Wroc aw â&#x20AC;&#x201C; Konferencja â&#x20AC;&#x17E;Idealny Dom i Wn trzeâ&#x20AC;?

www.perfecthome.pl, zuzanna.kuhl@agencjasoma.pl;

03-06.09

OstrĂłda â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Meblowe

www.mtmostroda.pl, EZ@DEMUTH-group.com;

06-08.09

Gliwice â&#x20AC;&#x201C; Gliwickie Targi â&#x20AC;&#x17E;Expobudâ&#x20AC;? â&#x20AC;&#x17E;Expo-Interiorâ&#x20AC;?

www.promocja-targi.pl, komisarz@promocja-targi.pl;

10-13.09

Warszawa â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Wyposa enia i Wyko czenia Wn trz â&#x20AC;&#x201C; â&#x20AC;&#x17E;Interiors Warsawâ&#x20AC;?

www.interiors.lentewenc.com, info@lentewenc.com;

12-14.09

Warszawa â&#x20AC;&#x201C; Targi â&#x20AC;&#x17E;China Expo Polandâ&#x20AC;?

www.china-expo.pl, info@china-expo.pl;

14-15.09

Sosnowiec â&#x20AC;&#x201C; Targi Budownictwa i Wyposa enia Wn trz â&#x20AC;&#x17E;Sibex Jesie â&#x20AC;?

www.exposilesia.pl, exposilesia@exposilesia.pl;

19-20.09

Ăłd â&#x20AC;&#x201C; Konferencja Wystawienniczo-Seminaryjna â&#x20AC;&#x17E;ProMaTapâ&#x20AC;?

promatap@promatap.pl;

21-22.09

AndrychĂłw â&#x20AC;&#x201C; Targi â&#x20AC;&#x17E;Dom z Pomys emâ&#x20AC;?

www.promocja-targi.pl, komisarz@promocja-targi.pl;

23-26.9

Pozna â&#x20AC;&#x201C; Targi Wyposa enia Hoteli â&#x20AC;&#x17E;Invest-Hotelâ&#x20AC;?

www.investhotel.pl, investhotel@mtp.pl;

27-29.09

Katowice â&#x20AC;&#x201C; Targi Maszyn i Narz dzi do ObrĂłbki Drewna â&#x20AC;&#x17E;Dremasilesiaâ&#x20AC;?

www.dremasilesia.pl, hanna.ochnik@mtp.pl;

04-06.10

Szczecin â&#x20AC;&#x201C; Targi Wyko czenia i Wyposa enia Wn trz â&#x20AC;&#x17E;Wszystko Dla Domu + Wn trza komercyjneâ&#x20AC;?

www.mts.pl, of ce@mts.pl;

05-06.10

Wieliczka â&#x20AC;&#x201C; Targi â&#x20AC;&#x17E;Stylo-Domâ&#x20AC;?

www.promocja-targi.pl, komisarz@promocja-targi.pl;

11-13.10

Ăłd â&#x20AC;&#x201C; Targi Ekologicznego Stylu ycia â&#x20AC;&#x17E;BeEcoâ&#x20AC;?

www.mtl.lodz.pl, info@mtl.lodz.pl;

24.10

Gdynia â&#x20AC;&#x201C; Konferencja â&#x20AC;&#x17E;Idealny Dom i Wn trzeâ&#x20AC;?

www.perfecthome.pl, zuzanna.kuhl@agencjasoma.pl;

Kwiecie

Maj 10-12.05

Czerwiec 18.06 Wrzesie

Pa dziernik

dostawcami i konkurencj . Targi s idealn platform do wymiany do wiadcze w bran y i nie s dz , eby Internet, mimo bardzo wa nej roli jak spe nia, zdo a st umi potrzeb spotka . Platformy internetowe nie zast pi rĂłwnie rzeczywistego kontaktu z produktem.

Danuta Pawlik, mened er ds. marketingu w rmie Schattdecor:

Najwa niejsz dla nas imprez roku 2013 s oczywi cie majowe targi â&#x20AC;&#x17E;Interzumâ&#x20AC;? w Kolonii. Na pewno pojawimy si na wielu imprezach targowych w charakterze odwiedzaj cych. W Polsce b d to targi â&#x20AC;&#x17E;Budmaâ&#x20AC;?, â&#x20AC;&#x17E;Meble Polskaâ&#x20AC;? i â&#x20AC;&#x17E;Furnicaâ&#x20AC;? w Poznaniu oraz targi w OstrĂłdzie, za granic za : â&#x20AC;&#x17E;Domotexâ&#x20AC;? i â&#x20AC;&#x17E;Lignaâ&#x20AC;? w Hanowerze, ZOW w Bad Salzu en i w Moskwie, Salone Internationale del Mobile w Mediolanie, IMM w Kolonii, M.O.W. w Westfalii, â&#x20AC;&#x17E;Intermobâ&#x20AC;? w Stambule i wiele innych.

Oczekiwania wobec imprez targowych, w przypadku bran y materia Ăłw i akcesoriĂłw meblowych, do ktĂłrej zalicza si rma Schattdecor, to przede wszystkim zapewnienie infrastruktury na wysokim poziomie, w a ciwa relacja oferty do ceny, indywidualne podej cie do klienta oraz odpowiednie rozreklamowanie targĂłw po rĂłd fachowcĂłw z naszej bran y. Wa ne jest te zapewnienie ciekawego programu towarzysz cego targom (wyk ady, konferencje), ktĂłry b dzie magnesem np. dla projektantĂłw czy architektĂłw. RĂł nice mi dzy targami polskimi i zagranicznymi zdecydowanie si zmniejszaj . Pozytywnym przyk adem jest chocia by stworzenie imprez specjalistycznych w Polsce, ktĂłre sta y si sensown alternatyw dla du ych imprez targowych skupiaj cych kilka bran . Ta formu a ju si prze y a, a sukcesy takich targĂłw w naszej bran y jak â&#x20AC;&#x17E;Interzumâ&#x20AC;? czy ZOW s tego najlepszym dowodem.

Krajowe i zagraniczne imprezy targowe pozostaj wa nym elementem promocji produktu, pod warunkiem, i s to targi specjalistyczne. Targi by y i s wa nym narz dziem marketingowym, powinny jednak e by nie tylko miejscem spotka

towarzyskich, lecz s u y faktycznej wymianie do wiadcze , nawi zaniu kontaktĂłw handlowych i prezentacji produktu. W kraju, gdzie spotykaj si , w przypadku bran y materia Ăłw i akcesoriĂłw meblowych, przedstawiciele rm doskonale sobie znanych, najistotniejsza staje si prezentacja nowo ci produktowych i piel gnowanie d ugoletnich kontaktĂłw i wi zi. Targi zagraniczne promuj rm i s u nawi zaniu nowych kontaktĂłw.

Anna Kordecka-My li ska, specjalista marketingu w Grupie Nowy Styl:

W tej chwili woleliby my nie zdradza naszych dok adnych planĂłw: wizyty na przysz orocznych imprezach targowych i warunki udzia u w nich s przez nas w a nie dyskutowane. Nasza strategia zak ada przede wszystkim udzia w mocno spro lowanych spotkaniach z przedstawicielami rĂł nego rodzaju bran : konferencjach, seminariach, prelekcjach. Zapewne na takich dzia aniach skoncentrujemy si w kolejnym roku. Nie sposĂłb te zapomnie , e w a nie zako czyli my z sukcesem targi â&#x20AC;&#x17E;Orgatecâ&#x20AC;?. To dla nas najwa niejsze wydarzenie tej kategorii i mog zapewni , e za dwa lata znĂłw pojedziemy do Kolonii.

Kluczem by oby otwarcie si imprez na rynki zachodnie: Niemcy, Francj i Angli .

To w tej chwili najcenniejsi odbiorcy produktĂłw powstaj cych w polskich fabrykach.

Mo emy tam konkurowa jako ci i cen z najwi kszymi graczami. Taka zmiana wymaga aby jednak du ego nak adu pracy i inwestycji ze strony organizatorĂłw polskich imprez. Powinna si odbywa rĂłwnie przy udziale pa stwa i jego instytucji â&#x20AC;&#x201C; rol rz dz cych jest umiej tna promocja Polski za granicami kraju. Poza sprawn promocj , ktĂłra przyci gnie nie tylko go ci zza granicy, ale i wystawcĂłw (tym samym podnosz c rang wydarzenia), wa na by aby te obrona imprezy przed masow produkcj z rynkĂłw wschodnich. Obecno tego typu wystawcĂłw nie tylko negatywnie grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

f

65

bran aXkalendarium targowe 2013 f

25-27.10

Kielce â&#x20AC;&#x201C; Jesienne Targi Materia Ăłw Budownictwa Mieszkaniowego i Wyposa enia Wn trz â&#x20AC;&#x17E;Dom i Wn trzeâ&#x20AC;?

www.targikielce.pl, biuro@targikielce.pl;

Listopad 12-14.11

Pozna â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Materia Ăłw Obiciowych i KomponentĂłw do Produkcji Mebli Tapicerowanych â&#x20AC;&#x17E;SoFabâ&#x20AC;?

www.sofab.pl, sofab@mtp.pl;

14.11

Ăłd â&#x20AC;&#x201C; Konferencja â&#x20AC;&#x17E;Idealny Dom i Wn trzeâ&#x20AC;?

www.perfecthome.pl, zuzanna.kuhl@agencjasoma.pl;

MIEJSCE I NAZWA

KONTAKT

09-12.01

Niemcy, Frankfurt â&#x20AC;&#x201C; â&#x20AC;&#x17E;Heimtextilâ&#x20AC;?

www.heimtextil.messefrankfurt.com, info@poland.messefrankfurt.com

14-20.01

Niemcy, Kolonia â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Mebli i Wyposa enia Wn trz â&#x20AC;&#x17E;IMM Cologneâ&#x20AC;?

www.imm-cologne.com, info@koelnmesse.pl;

14-20.01

Niemcy, Kolonia â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Mebli Kuchennych i Wyposa enia Kuchni â&#x20AC;&#x17E;LivingKitchenâ&#x20AC;?

www.livingkitchen-cologne.com, info@koelnmesse.pl;

18-22.01

Francja, Pary â&#x20AC;&#x201C; â&#x20AC;&#x17E;Maison & Objetâ&#x20AC;?

www.maison-objet.com, promopol@it.pl;

18-22.01

Francja, Pary â&#x20AC;&#x201C; â&#x20AC;&#x17E;Meuble Parisâ&#x20AC;?

www.meuble-paris.net, promopol@it.pl;

20-23.01

Wielka Brytania, Birmingham â&#x20AC;&#x201C; â&#x20AC;&#x17E;Interiorsâ&#x20AC;?

www.interiorsbirmingham.com, chloe.brownett@ubm.com;

25-28.01

Austria, Salzburg â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Kreatywnej Aran acji Wn trz,

EUROPA DATA Stycze

Wyposa enia i ProduktĂłw Lifestylowych CASA (TexBo)

www.casa-messe.at, casa@reedexpo.at;

Grecja, Ateny â&#x20AC;&#x201C; â&#x20AC;&#x17E;Mostra Rota & Gift Showâ&#x20AC;?

www.mostrarota.gr, info@rota.gr;

01-04.02

W ochy, Werona â&#x20AC;&#x201C; â&#x20AC;&#x17E;Vivi la Casaâ&#x20AC;?

www.vivilacasaweb.it, info@verona ere.it;

03-07.02

Wielka Brytania, Birmingham â&#x20AC;&#x201C; Spring Fair International

www.springfair.com, Spring.FairSales@i2ieventsgroup.com;

05-09.02

Szwecja, Sztokholm â&#x20AC;&#x201C; Sztokholmskie Targi Mebli

www.stockholmfurniturefair.se, info@stockholmsmassan.se;

07-10.02

Portugalia, Porto â&#x20AC;&#x201C; â&#x20AC;&#x17E;Export Homeâ&#x20AC;?

www.exporthome.exponor.pt, lipe.gomes@exponor.pt;

14-17.02

Czechy, Praga â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Mebli, Pod Ăłg, TekstyliĂłw, O wietlenia i AkcesoriĂłw â&#x20AC;&#x17E;Pragointerierâ&#x20AC;?

www.pragointerier.cz, pragointerier@incheba.cz;

18-21.02

Niemcy, Bad Salzu en â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi DostawcĂłw dla Przemys u Meblowego ZOW

www.zow.de, service@clarionsurvey.de;

25-28.01 Luty

Marzec 02-04.03

Niemcy, Lipsk â&#x20AC;&#x201C; Bran owe Targi UpominkĂłw i Wyposa enia Wn trz â&#x20AC;&#x17E;Cadeauxâ&#x20AC;?

www.cadeaux-leipzig.de, info@cadeaux-leipzig.de;

02-10.03

W ochy, Turyn â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Dekoracyjne, Mebli i Wyposa enia Wn trz â&#x20AC;&#x17E;ExpoCasaâ&#x20AC;?

www.expocasa.it, info@expocasa.it;

05-10.03

S owacja, Nitra â&#x20AC;&#x201C; Mi dzynarodowe Targi Mebli i Wyposa enia Wn trz â&#x20AC;&#x17E;Furniture & Livingâ&#x20AC;?

www.agrokomplex.sk, nabytok @agrokomplex.sk;

9-17.03

Austria, Wiede â&#x20AC;&#x201C; â&#x20AC;&#x17E;Wohnen & Interieurâ&#x20AC;?

www.wohnen-interieur.at, wohnen@messe.at;

13-18.03

S owacja, Nitra â&#x20AC;&#x201C; Forum Mebli i Designu â&#x20AC;&#x17E;Forum of Designâ&#x20AC;?

www.agrokomplex.sk, agrokomplex@agrokomplex.sk;

13-16.03

Ukraina, KijĂłw â&#x20AC;&#x201C; Kijowskie Mi dzynarodowe Forum Meblarskie â&#x20AC;&#x17E;KIFFâ&#x20AC;?

www.kiff.kiev.ua, furniture@kmkya.kiev.ua;

14-17.03

Holandia, Groningen â&#x20AC;&#x201C; â&#x20AC;&#x17E;Wonen & Co de beursâ&#x20AC;?

www.wonenencodebeurs.nl, events@ndcmediagroep.nl;

16-24.03

W ochy, Rzym â&#x20AC;&#x201C; Targi Mebli i Wyposa enia Wn trz â&#x20AC;&#x17E;Casa Ideaâ&#x20AC;?

www.casaidea.com, m.fonzi@forumpa.it;

21-24.03

Czechy, Praga â&#x20AC;&#x201C; Targi Mebli i Designu â&#x20AC;&#x17E;For Furnitureâ&#x20AC;?

www.forfurniture.cz, wohlrabova@abf.cz;

Kwiecie

wp ywa na rynek, ale tak e obni a klas wydarze . Oczywi cie, widzimy i doceniamy wysi ek, jaki organizatorzy imprez w Polsce wk adaj w to, by rĂł nice si zmniejsza y.

Trzeba przyzna , e wiele ich dzia a przynosi po dany efekt, jednak niektĂłre, by mo e o charakterze eksperymentalnym, maj wr cz odwrotne skutki.

Powtarzamy jak mantr , e nic nie zast pi bezpo redniego kontaktu z klientem.

Przez wiele lat targi by y szans na takie spotkania, w a nie dlatego uczestniczymy we wszystkich edycjach targĂłw â&#x20AC;&#x17E;Orgatecâ&#x20AC;?, gdzie mo liwo spotkania osĂłb decyzyjnych w procesie zakupĂłw jest, dzi ki staraniom organizatorĂłw, bardzo wysoka. Z tego samego powodu coraz cz ciej wybieramy tak e imprezy niszowe, ktĂłre gwarantuj

nam spotkanie z wysokiej klasy specjalistami, co do ktĂłrych jeste my pewni, e s

zainteresowani nasz ofert .

Krzysztof Rykowski, dyrektor rmy Imos Polska:

Generalnie staramy si by na wszystkich targach zwi zanych w mniejszym lub wi kszym stopniu z bran meblarsk . Dotyczy to targĂłw w ca ej Europie, ale nie tylko, gdy wystawiamy si rĂłwnie na imprezach w USA czy te Chinach. W miar mo liwo ci organizujemy w asne stoiska, ale w przypadku imprez o mniejszej wadze dla nas, staramy si by na nich przynajmniej jako odwiedzaj cy. Wa ne s

te imprezy lokalne, organizowane przez poszczegĂłlne rmy lub dostawcĂłw maszyn albo akcesoriĂłw i tam staramy si by â&#x20AC;&#x201C; jednak wiadomo, ci ko jest by w kilku miejscach na raz.

Najwa niejsi na targach s klienci i oczywi cie ich obecno . Zadaniem organizatorĂłw jest znalezienie skutecznego sposobu na przyci gni cie jak najwi kszej liczby zwiedzaj cych, a niestety, s dz c po frekwencji niektĂłrych targĂłw, rĂł nie z tym bywa.

Rozchodzi si o detale, ale wiadomo, tam gdzie nie wiadomo o co chodzi â&#x20AC;&#x201C; chodzi o pieni dze. Nietrudno zauwa y renesans imprez targowych w krajach Europy

66

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Zachodniej. Targi te s wr cz oblegane przez zwiedzaj cych, nie tylko z Niemiec, ale z Polski i innych krajĂłw Europy rodkowej i Wschodniej. Wydaje si , e rĂł nice zanikaj . Mamy dobre zaplecze noclegowe i z dojazdem s coraz mniejsze problemy, ale moim zdaniem nie o to chodzi. Klienci ju wiele widzieli i oczekuj czego nowego â&#x20AC;&#x201C; rewolucyjnego. Nikt nie chce wydawa kilkuset z otych, by â&#x20AC;&#x17E;po azi â&#x20AC;? i wypi przys owiow â&#x20AC;&#x17E;kawk â&#x20AC;?. Klienci oczekuj czego wi cej w ofercie rm, dlatego s

w stanie pojecha na targi np. w Niemczech, bo wiedz , e rmy poka tam przede wszystkim nowo ci.

Targi zawsze maj sens. Internet rozwija si b yskawicznie, ale nic nie zast pi bezpo redniego kontaktu z cz owiekiem. Ma to ogromne znaczenie, szczegĂłlnie gdy wybĂłr kontrahenta opiera si na zaufaniu, a nie na wznios ych s Ăłwkach i kolorowych reklamach zamieszczanych w rĂł nych mediach. Dbajmy o to, by ta tradycja nie zanik a.

Andrzej Binkowski, w a ciciel rmy Mebin:

Targi to nadal niezwykle wa na forma prezentacji produktĂłw i dlatego, chc c by na bie co z aktualn ofert rynkow , staramy si ka dego roku odwiedza najwa niejsze imprezy bran owe, zarĂłwno w kraju, jak i zagranic . W roku 2013 b dziemy na pewno na targach â&#x20AC;&#x17E;Meble Polskaâ&#x20AC;? i â&#x20AC;&#x17E;Invest-Hotelâ&#x20AC;? w Poznaniu oraz na wiosennej i jesiennej edycji Mi dzynarodowych TargĂłw Meblowych w OstrĂłdzie. Planujemy tak e odwiedzenie targĂłw IMM w Kolonii, Mi dzynarodowego Salonu Meblowego w Mediolanie, â&#x20AC;&#x17E;Interiorsâ&#x20AC;? w Birmingham oraz â&#x20AC;&#x17E;Meuble Parisâ&#x20AC;?. Rozwa amy rĂłwnie mo liwo wzi cia udzia u jako wystawca w imprezach zagranicznych, cho jeszcze nie zdecydowali my, jakie to b d targi.

Podobnie jak wszystkich producentĂłw mebli interesuje nas rĂłwnie oferta dostawcĂłw maszyn i akcesoriĂłw dla przemys u meblarskiego, dlatego te w nadchodz cym roku

kalendarium targowe 2013X bran a 02-05.04

Rosja, Moskwa – Mi dzynarodowe Targi Wyposa enia Wn trz i Designu „Building & Interiors”

www.mosbuild.com, e. building@ite-exhibitions.com;

05-07.04

Irlandia, Dublin – „The Spring Ideal Home Show”

www.idealhome.ie, info@sdlexpo.com;

09-14.04

W ochy, Mediolan – „Salone Internazionale del Mobile”

www.cosmit.it, info@cosmit.it;

18-19.04

Rosja, Moskwa – „Techtextil”

www.techtextil.messefrankfurt.ru, techtextil@messefrankfurt.ru;

23-27.04

Bu garia, So a – Mi dzynarodowe Targi Mebli i Obróbki Drewna „TechnoMebel”

www.technomebel.bg, tm@iec.bg;

23-27.04

Czechy, Brno – Mi dzynarodowe Targi Mebli i Wyposa enia Wn trz „Mobitex”

www.bvv.cz/mobitex, mmlcak@bvv.cz;

26-28.04

Estonia, Tallin – „Interior”

www.sisustusmess.ee, fair@fair.ee;

06-10.05

Hannover, Niemcy – Mi dzynarodowe Targi Maszyn dla Przemys u Drzewnego „Ligna”

www.ligna.de;

07-09.05

W ochy, Cernobbio, Como – Mi dzynarodowe Targi Tkanin Obiciowych i Dekoracyjnych „Proposte”

www.propostefair.it, info@propostefair.it;

08-11.05

Hiszpania, Yecla – Targi Mebli „Yecla Furniture Fair”

www.feriayecla.com, info@feriayecla.com;

13-16.05

Niemcy, Kolonia – Mi dzynarodowe Targi Poddostawców dla Przemys u Meblarskiego

Maj

oraz Elementów Wyko czenia Wn trz „Interzum”

www.interzum.com, info@koelnmesse.pl;

13-16.05

Rosja, Moskwa – Mi dzynarodowe Targi Mebli, Komponentów i Technologii EEM

www.eem.ru, zaniewicz@ite-poland.com;

15-18.05

W gry, Budapeszt – Targi Przemys u Drzewnego i Le nego „Ligno Novum – Woodtech”

www.lignonovum.hu, nemeth.zsuzsanna@xmeditor.hu;

19-21.05

Wielka Brytania, Londyn – KBB – kitchens, bedrooms, bathrooms

www.kbb.co.uk, amanda.valentin@ubm.com;

23-26.05

Ukraina, Odessa – Mi dzynarodowe Targi Mebli i Designu „Furniture & Interior”

www.expohome.com.ua, syurko@expohome.com.ua;

Rosja, Kaza – Mi dzynarodowe Targi Mebli „Intermebel”

www.intermebelexpo.ru, info@expokazan.ru;

Wielka Brytania, Manchester – Targi Mebli „The Manchester Furniture Show”

www.manchesterfurnitureshow.com, enquiries@manchesterfurnitureshow.com;

23-25.08

Norwegia, Oslo – Norweskie Targi Meblowe

www.letohallen.no, thor@letohallen.no;

23-27.08

Niemcy, Frankfurt – „Tendence”

www.tendence.messefrankfurt.com, info@poland.messefrankfurt.com;

08-10.09

Niemcy, Kolonia – Mi dzynarodowe Targi Ogrodnicze spoga+gafa

www.spogagafa.de, info@koelnmesse.pl;

10-12.09

Belgia, Bruksela – Targi Tkanin Dekoracyjnych i Obiciowych „MoOD”

www.moodbrussels.com, info@moodbrussels.com;

14-16.09

Niemcy, Lipsk – Targi Wyposa enia i Aran acji Wn trz „Comfortex”

www.comfortex.de, info@comfortex.de;

16-20.09

Niemcy, Bad Salzu en – M.O.W.

www.mow.de, moeller@mow.de;

17-20.09

Hiszpania, Walencja – Feria Hábitat Valencia

www.feriahabitatvalencia.com, habitat@feriavalencia.com;

18-21.09

Wielka Brytania, Londyn – „100% Design”

www.100percentdesign.co.uk, design.helpline@reedexpo.co.uk;

18-22.09

Finlandia, Helsinki – Targi Mebli i Dekoracji „Habitare”

www. nnexpo. , info@ nnexpo. ;

18-22.09

Mo dawia, Kiszyniów – Mi dzynarodowe Targi Mebli

www.furniture.moldexpo.md, info@moldexpo.md;

24.09-03.10

W ochy, Udine – Targi Mebli i Wyposa enia Wn trz „Casa Moderna”

www.casamoderna.it, info@udinegorizia ere.it;

25-27.09

Rosja, Moskwa – Mi dzynarodowe Targi Tkanin Dekoracyjnych i Obiciowych „Heimtextil”

www.heimtextil.messefrankfurt.ru, heimtextil@messefrankfurt.ru;

Czerwiec 04-06.06 Lipiec 14-17.07 Sierpie

Wrzesie

odwiedzimy targi „Drema” w Poznaniu, „Ligna” w Hannoverze, ZOW w Bad Salzu en oraz SICAM w Pordenone.

My l , e organizatorzy krajowych imprez wystawienniczych powinni znale skuteczne sposoby na zach cenie profesjonalistów do odwiedzania targów. Na pewno spotka oby si to z uznaniem wystawców, jak i innych przedstawicieli bran y, którzy pojawiaj si b d chcieliby si pojawi na takich imprezach. Niew tpliwie cieszy fakt, i polskie targi coraz mniej ró ni si od zagranicznych, zarówno je li chodzi o ich wielko , jak równie standardy organizacyjne, cho na pewno jest jeszcze wiele do zrobienia.

Tak jak wspomnia em, targi, zw aszcza w bran y meblarskiej, to wci najlepszy sposób na prezentacj nowo ci sta ym odbiorcom oraz doskona a metoda na pozyskiwanie nowych klientów. Chocia udzia w targach zwi zany jest niew tpliwie z du ymi kosztami, wydaje si , e nawet w dobie Internetu jest to najlepsza forma dotarcia do potencjalnych odbiorców, gdy w meblarstwie, tak jak w yciu, cz sto liczy si pierwsze wra enie, szans na to daj targi poprzez bezpo redni kontakt kupca zarówno ze sprzedaj cym, jak i z oferowanym przez niego produktem.

Micha D browski, wiceprezes Fabryki Mebli Biurowych MDD:

W przysz ym roku planujemy wystawi si na targach w Chicago, a tak e na dwóch imprezach w Dubaju: „International Convention & Exhibition Centre” oraz „Index 2013”. Tegoroczny sukces lady „Zig-Zag” na „Index 2012” pokaza , e jest zapotrzebowanie na nasze produkty na Bliskim Wschodzie i warto si tam wystawia . Z racji tego, e produkty MDD s do dobrze znane w kraju, nie planujemy uczestnictwa w polskich targach. Chcemy natomiast rozszerza znajomo naszej marki za granic .

Z ch ci wzi liby my udzia w polskich targach o mi dzynarodowym zasi gu, a takich niestety brakuje. Chodzi tu o przedsi wzi cie, w którym uczestniczy b d rmy

z ró nych stron wiata, które b d chcia y po wi ci czas i fundusze, eby przyjecha do Polski, bo zaprocentuje to kontaktami handlowymi.

Targi s niezast pion okazj do spotka , w wi kszym gronie, osób zainteresowanych dan bran , wymiany opinii i pomys ów a tak e nawi zania kontaktów. To tak e miejsce do zaprezentowania produktów wi kszej grupie odbiorców. Newslettery, e-maile, portale spo eczno ciowe czy inne formy komunikacji po redniej tego nie zast pi .

S awomir Pichit, kierownik marketingu w Leitz Polska:

Jak co roku b dziemy obecni na targach „Drema” w Poznaniu – najwi kszych i najwa niejszych targach w Polsce, a w przysz ym roku tak e na odbywaj cej si w cyklu dwuletnim „Lignie” w Hannoverze (w Niemczech).

Wspomniane targi „Ligna” s du o wi ksze od Pozna skiej „Dremy”, a jednocze nie Hanower nie jest tak daleko. Z kolei producenci zwyczajowo zostawiaj swoje najwi ksze premiery w a nie na „Lign ”. To wszystko powoduje, e klienci wol odwiedza te niemieckie targi. Z tego te powodu moim zdaniem ró nice b d si pog bia . Nieraz poruszany by ju temat tego, czy „Drema” nie powinna si odbywa równie w cyklu dwuletnim – na przemian z „Lign ”. My l , e to dobry kierunek, tym bardziej, e w tym roku te targi dzieli zaledwie kilkana cie dni.

W naszym przypadku targi nadal maj sens, szczególnie gdy oferowany produkt trzeba pokaza , opisa i zaprezentowa w trakcie pracy.

Irena Dwornicka, specjalista ds. marketingu w rmie Lectra:

Jako oddzia w Polsce planujemy pokaza si na targach „Drema” i „Furnica” w Poznaniu. S to najwi ksze targi po wi cone tematyce technologii dla przemys u meblarskiego na terenie naszego kraju, wi c nie mo e nas tam zabrakn . Je eli grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

f

67

bran aXkalendarium targowe 2013 f

Pa dziernik 01-03.10

Hiszpania, Madryt – Mi dzynarodowe Targi Mebli Biurowych i Wyposa enia Biur „O tec”

www.ifema.es, o tec@ifema.es;

01-04.10

Bia oru , Mi sk – Mi dzynarodowe Targi Mebli, Designu i Komponentów do Produkcji Mebli „Furniture-Design-Components”

www.minskexpo.com, mmir@minskexpo.com;

03-06.10

otwa, Ryga – Mi dzynarodowe Targi Mebli i Designu „Baltic Furniture”

www.bt1.lv/bt1/balticfurniture, info@balticfurniture.net;

15-18.10

W ochy, Pordenone – Mi dzynarodowe Targi Komponentów, Pó fabrykatów i Akcesoriów dla Przemys u Meblarskiego SICAM

www.exposicam.it, info@exposicam.it;

16-19.10

Rosja, Nowosybirsk – Mi dzynarodowe Targi Mebli, Materia ów, Komponentów i Technologii Meblarskich „SibFurniture / SibFurnitech Interior Design”

www.sibfurniture.sibfair.ru, kuruskanova@sibfair.ru;

16-20.10

S owacja, Bratys awa – Mi dzynarodowe Targi Mebli Biur i Wyposa enia Wn trz „Moddom”

www.incheba.sk, incheba@incheba.sk;

16-20.10

Chorwacja, Zagrzeb – Mi dzynarodowe Targi Mebli i Wyposa enia Wn trz „Ambienta”

www.zv.hr, ambienta@zv.hr;

18-20.11

Rosja, Moskwa – Mi dzynarodowe Targi Dostawców dla Przemys u Meblowego ZOW

www.zow.ru, zow@restec.ru;

20-22.11

Hiszpania, Madryt – Mi dzynarodowe Targi Wyposa enia Hoteli „Horeq”

www.ifema.es, horeq@ifema.es;

Rosja, Irkuck – „Comfortable House”

www.sibexpo.ru, sibexpo@mail.ru;

MIEJSCE I NAZWA

KONTAKT

12-15.01

Kanada, Toronto – Kanadyjskie Targi Mebli Mieszkaniowych TCHFM

www.tchfm.com, info@tchfm.com;

17-20.01

Turcja, Istambu – Mi dzynarodowe Targi Dostawców dla Przemys u Meblowego ZOW

www.zow.com.tr, info@clarionevents.com.tr;

23-26.01

Meksyk, Meksyk – „Expo Mobiliario”

www.magnaexpomueblera.mx, soportecnico@xporegistro.com

24-27.01

Kanada, Toronto – „Interior Design Show”

www.interiordesignshow.com, info@interiordesignshow.com;

28.01-01.02

Stany Zjednoczone, Las Vegas – „Winter Las Vegas Market”

www.lasvegasmarket.com, info@imcenters.com;

01-10.02

Tunezja, Tunis – „Salon du Meuble de Tunis”

www.salondumeuble.com.tn, ift.com@fkram.com.tn;

03-05.02

Stany Zjednoczone, Edison, New Jersey – Targi Mebli i Akcesoriów

www.kemexpo.com, info@kemexpo.com;

06-08.02

Australia, Sydney – Australijskie Mi dzynarodowe Targi Mebli AIFF

www.aiff.net.au, furniture@aec.net.au;

06-08.02

Australia, Sydney – Decoration + Design

www.decorationdesign.com.au, decorationdesign@aec.net.au;

13-16.02

Meksyk, Guadalajara – „Expo Mueble Internacional Invierno”

www.expomuebleinvierno.com.mx, carlos.delgadillo@afamjal.com.mx;

22-25.02

Tajwan, Taipei – Mi dzynarodowe Targi Mebli „TIFS”

www.tfma.org.tw, tfma.service@msa.hinet.net;

27.02-03.03

Turcja, Izmir – Targi Mebli, Dekoracji i Mebli biurowych „Modeko”

www.eforfair.com, info@eforfair.com;

05-08.03

Chiny, Szanghaj – „FurniTek China”

www.furnitekchina.net, woodmac@chinaallworld.com;

05-08.03

Chiny, Szanghaj – „WoodMac China”

www.woodmacchina.net, woodmac@chinaallworld.com;

05-09.03

Malezja, Kuala Lumpur – MIFF

www.miff.com.my, info@miff.com.my;

Listopad

Grudzie 10-15.12

WIAT DATA Stycze

Luty

Marzec

chodzi o zagraniczne targi w naszej cz ci Europy, to planujemy by na najwi kszych targach dedykowanych technologiom produkcji mebli „Interzum 2013” w Kolonii, w Niemczech.

Uwa am, e organizatorzy targów powinni zadba o wy sz frekwencj w ród odwiedzaj cych targi profesjonalistów, konkretnie zainteresowanych technologi czy spotkaniami biznesowymi. Niestety, wi ksza liczba go ci nie zawsze ma pozytywne prze o enie na sukces targów w oczach wystawców. Obecnie stosunek liczby konkretnych rozmów biznesowych do ogólnej liczby go ci nie jest zadowalaj cy. Porównuj c polskie targi do targów zagranicznych widz pozytywne zmiany, chocia by w kwestiach organizacyjnych, czy na przyk ad lepszym dostosowaniu kalendarza targowego do trybu pracy profesjonalistów.

Internet i nowoczesne formy komunikacji marketingowej na pewno zrewolucjonizowa y sposób prowadzenia biznesu. Mimo doskona ego przep ywu informacji i ró nych form komunikacji, bezpo redni kontakt odbiorców z dostawcami ma wci najwy sz warto . Targi to doskona e miejsce na kontakt z technologi , a przede wszystkim z kontrahentami na neutralnym terytorium. My l , e targi maj i b d mia y sens, a sukces zale y od ich elastyczno ci i zrozumienia przez organizatorów potrzeb rynkowych.

Robert Klaudel, wiceprezes Zarz du rmy Restol:

Jako wystawca planujemy wzi udzia w targach w Ostródzie, w edycji wiosennej.

Targi „Meble Polska” w Poznaniu oraz IMM w Kolonii odwiedzimy jako zwiedzaj cy.

Tradycyjnie we miemy udzia jako zwiedzaj cy w targach technologicznych: „Drema” i „Furnica” w Poznaniu oraz „Ligna” w Hannoverze. My limy tak e o udziale w przysz ych latach w targach zagranicznych – by mo e w targach w Nitrze w ramach realizacji programu „Paszport do eksportu”.

68

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Je li chodzi o zmiany, jakie powinny nast pi , aby targi polskie dorównywa y zagranicznym, to takie zmiany nast puj zarówno w Poznaniu, jak te w Ostródzie.

Jednak skala tych targów jest znacznie mniejsza od targów w Kolonii czy Mediolanie, ale jest to efekt lat do wiadcze i tradycji. Ró nice na razie s widoczne i polscy organizatorzy targów jeszcze maj nad czym pracowa . Jestem jednak optymist i zmiany wprowadzane w ostatnich latach przez organizatorów targów nas – wystawców – pozytywnie zaskakuj .

Spotkania z partnerami biznesowymi i mo liwo wystawienia w naturze produktów, jakimi s meble, stanowi o sensie targów. Klient ma mo liwo dotkni cia, sprawdzenia sposobu dzia ania mebla i jako ci jego wykonania – to bardzo wa ne przy podejmowaniu przez klienta decyzji zakupowych. Jednocze nie istotnym czynnikiem dla wystawcy s efekty ekonomiczne zwi zane z udzia em w targach. Poniesione koszty musz si producentom zwraca i to nie tylko w formie presti u oraz nieokre lonych warto ci marketingowych, ale tak e i przede wszystkim w wymiernych liczbach. Jest to szczególnie wa ne w dobie spowolnienia gospodarczego, jakie dotyka nasz kraj i ca Europ , gdy wielu producentów mebli osi ga ni szy wolumen sprzeda y i ni sz rentowno ni w latach ubieg ych. Organizatorzy targów musz wi c dba o jeszcze lepsz obs ug wystawców, oferuj c atrakcyjniejsze ceny powierzchni wystawienniczych, ni w latach ubieg ych. W takim przypadku targi zachowaj swój sens zarówno pod wzgl dem presti u, jak równie przynoszenia wystawcom wymiernych efektów ekonomicznych. W przeciwnym wypadku liczba wystawców w dobie recesji b dzie male , a tym samym presti targów os abnie.

Piotr Wiaderny, handlowiec w rmie Enkev:

Planujemy odwiedzi wszystkie krajowe imprezy dla bran y meblarskiej. W ród targów zagranicznych szczególnie interesuj nas meblarskie wydarzenia w Kolonii,

kalendarium targowe 2013X bran a 09-12.03

Singapur, Singapur – Mi dzynarodowe Targi Mebli „IFFS”

www.iffs.com.sg, sales@iffs.com.sg;

11-14.03

Wietnam, Ho Chi Minh– Mi dzynarodowe Targi Mebli i Akcesoriów VIFA

www.vifafair.com, info@hawacorp.com.vn;

14-17.03

Filipiny, Pasay – „Manila Fame”

www.manilafame.com, manilafame@citem.com.ph;

13-15.03

Tajlandia, Nonthaburi – Mi dzynarodowe Targi Mebli TIFF

www.thailandfurniturefair.com, tiff@ditp.go.th;

16-20.03

Chiny, Dongguan – Mi dzynarodowe Targi Mebli „3F”

www.3f.net.cn, fbf@3f.net.cn;

18-21.03

Chiny, Guangzhou – Mi dzynarodowe Targi Mebli „CIFF – Home Furniture”

www.ciff-gz.com, marketing@fairwindow.com.cn;

19-22.03

Chiny, Shenzhen – Mi dzynarodowe Targi Mebli SIFE

www.szfa.com, service@szfa.com;

26.03-01.04

Uzbekistan, Taszkent – Mi dzynarodowe Targi Mebli i Technologii Produkcji „MebelExpo”

www.ite-uzbekistan.uz, mebelexpo@ite-uzbekistan.uz;

27-30.03

Chiny, Guangzhou – „CIFF – Of ce Show”

www.ciff-gz.com, marketing@fairwindow.com.cn;

27-30.03

Chiny, Guangzhou – Mi dzynarodowe Targi Maszyn i Narz dzi oraz Materia ów i Komponentów do Produkcji Mebli „Interzum – Guangzhou”

www.interzum-guangzhou.com, a.schuhmacher@koelnmesse.de;

05-06.05

Stany Zjednoczone, Irving, Texas – Targi Mebli i Akcesoriów

www.kemexpo.com, info@kemexpo.com;

15-16.05

Stany Zjednoczone, Long Beach, California – Targi Mebli i Akcesoriów

www.kemexpo.com, info@kemexpo.com;

18-21.05

Stany Zjednoczone, Nowy Jork – Mi dzynarodowe Targi Mebli Nowoczesnych ICFF

www.icff.com, info@icff.com;

20-23.05

Zjednoczone Emiraty Arabskie, Dubaj – „The Of ce Exhibition”

www.theof ceexhibition.com, info@theof ceexhibition.com;

28-31.05

Chiny, Szanghaj – Kuchnia i azienka

www.wes-expo.com.cn, info@wes-expo.com.cn;

Chiny, Dalian – China Furniture & Woodworks

www.sinoexhibition.com, market@sinoexhibition.com;

18-20.07

Australia, Melbourne – Targi Mebli i Wyposa enia „Furnitex”

www.furnitex.com.au, furnitex@aec.net.au;

27-29.07

Indie, New Delhi „Of ce Expo”

www.theof ceexpo.com, info@theof ceexpo.com;

04-06.08

Stany Zjednoczone, Edison, New Jersey – Targi Mebli i Akcesoriów

www.kemexpo.com, info@kemexpo.com;

11-12.08

Stany Zjednoczone, Kissimmee, Floryda – Targi Mebli i Akcesoriów

www.kemexpo.com, info@kemexpo.com;

07-10.09

Chiny, Guangzhou – Mi dzynarodowe Targi Mebli „CIFF – Home Furniture”

www.ciff-gz.com, marketing@fairwindow.com.cn;

11-15.09

Chiny, Szanghaj – Mi dzynarodowe Targi Meblowe „Furniture China”

www.furniture-china.cn, furniture@ubmsinoexpo.com;

17-20.09

Stany Zjednoczone, Chicago – Mi dzynarodowe Targi Mebli i Akcesoriów

www.casualmarket.com, wgillespie@mmart.com;

25-29.09

Turcja, Adana – „Adana Furniture – Decoration Fair”

www.tuyap.com.tr, tuyapadana@tuyap.com.tr;

26-27.09

Kanada, Toronto – IIDEX

www.iidexcanada.com, news@iidexneocon.com;

Turcja, Istambu – „Intermob”

www.tuyap.com.tr, sales@tuyap.com.tr;

Stany Zjednoczone, Long Beach, California – Targi Mebli i Akcesoriów

www.kemexpo.com, info@kemexpo.com;

Maj

Czerwiec 06-09.06 Lipiec

Sierpie

Wrzesie

Pa dziernik 05-09.10 Listopad 13-14.11

Kijowie oraz targi w Moskwie. W kr gu naszych zainteresowa s targi dla ró nych bran , wynika to z naszego wielokierunkowego pro lu produkcji. St d te , jak co roku, b dziemy uczestniczyli w targach opakowa , ogrodniczych i meblowych.

Wiele imprez targowych organizowanych przez MTP i Targi Kielce, nie odbiega poziomem od imprez zagranicznych. S dz , e krajowi organizatorzy bardzo szybko goni dotychczasowych liderów.

Moim zdaniem g ównym powodem, dla którego ludzie ch tnie odwiedzaj targi, jest pragnienie namacalnego kontaktu z przedmiotami i rozwi zaniami, które s w kr gu ich zainteresowa . Kolejnym powodem jest mo liwo zobaczenia w jednym miejscu i czasie propozycji wielu producentów i dystrybutorów. Po trzecie wreszcie, na targach mo na uzyska informacje z pierwszej r ki, a dost p do nowo ci jest dodatkowym atutem takich spotka . Na koniec chc podkre li niebagateln rol bezp atnego wsparcia dla odwiedzaj cych, wynikaj cego z poszerzaj cej si oferty seminariów, warsztatów i konferencji, cz sto towarzysz cych imprezom targowym.

Piotr Wójcik, wiceprezes Fabryk Mebli Stolp yt i Wójcik:

W kalendarzu targowym marki Meble Wójcik na rok 2013 znajduj si targi „Meble Polska” w Poznaniu oraz jesienna edycja MTM w Ostródzie.

Bezsprzecznie jako polskich targów pod wzgl dem estetyki, obs ugi oraz organizacji dorównuje targom zagranicznym. To, nad czym nieustannie musz pracowa organizatorzy, to frekwencja odwiedzaj cych. G ównym celem ka dego wystawcy jest spotkanie si z jak najwi ksz liczb partnerów handlowych, dlatego priorytetowym zadaniem targów jest zach canie i motywowanie klientów biznesowych do odwiedzania targów w Polsce.

Najwi ksz przewag targów jest zapewnienie bezpo redniego kontaktu z klientami, zarówno dotychczasowymi, jak i potencjalnymi. To w a nie ta mo liwo osobiste-

go spotkania i rozmowy jest cz sto najlepszym motorem nap dowym wspólnych interesów.

Krzysztof Sibierski, dyrektor handlowy Stalmot & Wolmet:

Jako zwiedzaj cy planujemy odwiedzi oczywi cie targi meblowe w Kolonii, które uwa amy za najwa niejsz imprez tego typu w naszej cz ci Europy, a kolejnym punktem b dzie Mediolan. Jako wystawcy zamierzamy pojawi si w Poznaniu, na targach „Furnica” oraz w Kolonii, podczas „Interzum”.

W naszym kraju mamy wiele imprez wystawienniczych o bardzo ró nym zasi gu i randze. Je eli mówimy o wiod cych imprezach typu „Meble Polska” czy „Drema” i „Furnica”, to musimy to powi za z sytuacj na rynku mebli w Polsce. Im wi ksze znaczenie b dzie mia a ta ga przemys u, tym wi ksza b dzie ranga i wy szy poziom targów. Innej drogi nie widz . Je eli rynek b dzie ubogi, to i imprezy targowe b d mia y podobny charakter. W przypadku dostawców komponentów do produkcji, nie s dz , by my mogli kiedykolwiek dogoni tak wiatow imprez jak jest „Interzum”.

Jeste my „zalewani” mas informacji elektronicznych, których jako jest bardzo ró na. Nic nie mo e zast pi bezpo redniej oceny mebla, którego trzeba dotkn , zobaczy , przymierzy si do niego. Podobnie jest z kontaktami interpersonalnymi, mog by w pe ni realizowane jedynie podczas osobistych spotka . Szkoda by by o, gdyby sta o si inaczej. d

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

69

designXwydarzenia

ROZDANO NAGRODY

Statuetki dla zwycięzców zaprojektował Oskar Zięta, a wyprodukowane zostały w trzech egzemplarzach przez jego firmę Zieta Prozessdesign z zastosowaniem autorskiej, innowacyjnej technologii FiDU polegającej na stabilizacji blachy sprężonym powietrzem.

DESIGN ALIVE AWARD 15 listopada w Warszawie odby a si uroczysta gala wr czenia nagród Design Alive Award. Organizowany przez magazyn i portal Design Alive konkurs nagradza za kreatywne my lenie. Statuetki zaprojektowane specjalnie na to wydarzenie przez Oskara Zi t tra y do trzech osobowo ci w trzech kategoriach: Animator – Agnieszka Jacobson-Cielecka, Kreator – Robert Konieczny, Strateg – Wojciech Szczurek. Jury przyzna o tak e dwa wyró nienia: w kategorii Kreator otrzyma a je Aleksandra Gaca, natomiast w kategorii Strateg – Zdzis aw Sobierajski.

M a r e k

H r y n i e w i c k i

Strateg – Wojciech Szczurek, prezydent Gdyni:

Za strategię wyrastającą z miłości do Gdyni realizowaną w dialogu publicznym według zasad partycypacji. Za budowanie zespołu pasjonatów, dzięki którym strategia nie jest tylko dokumentem, a czytelnym wyznaczeniem celu, elastycznym względem zmieniających się warunków i oczekiwań biznesu, mieszkańców i turystów. Za kolejne Gdynia Design Days – imprezę o lekkiej formule, edukującą o roli designu. Za inaugurację Centrum Designu Gdynia, które na co dzień realnie służy jednostkom miejskim, by design był skutecznym narzędziem tworzenia miasta nowoczesnego, przemyślanego, przyjaznego i bezpiecznego.

Strateg – wyró nienie – Zdzis aw Sobierajski, przedsi biorca:

Pamiątkowe zdjęcie laureatów konkursu Design Alive Award. Od lewej: Aleksandra Gaca, dwie córki Agnieszki Jacobson-Cieleckiej odbierające nagrodę za mamę, Zdzisław Sobierajski, Robert Konieczny, Wojciech Szczurek, Wojtek Trzcionka, Ewa Trzcionka, Wojciech Modest Amaro, znany restaurator.

Za traktowanie wiedzy o designie jako integralnego elementu strategii rozwoju produktu w firmie Perfekt Sobierajski. Za wiarę w design, jako kluczowy czynnik rozwoju ekonomicznego, która doprowadziła do zatrudniania wielu utalentowanych absolwentów wydziałów projektowych. Za budowanie zespołu projektującego coraz bardziej konkurencyjne i przyjazne urządzenia medyczne, nominowane i nagradzane w międzynarodowych konkursach. W końcu za fakt, iż dzięki własnemu przekonaniu o wartości designu w biznesie stał się prawdziwym orędownikiem współczesnej przedsiębiorczości w Polsce.

Animator – Agnieszka Jacobson-Cielecka, dyrektor programowa School of Form, kurator wystaw i festiwali:

Za inicjowanie, animowanie i realizowanie wydarzeń, które wpływają na świadomość designu w Polsce oraz postrzeganie w świecie designu z tej części Europy. Za łączenie ludzi i pobudzanie nowych inicjatyw. Za umiejętne budowanie zespołu, w którym potrafi być dyrygentem. Za współtworzenie innowacyjnego w skali światowej programu kształcenia projektantów w poznańskiej School of Form. Za wystawy „Unpolished – Young Design from Poland”, „Plecie się”, „Kto ty jesteś?” oraz za sprawowanie merytorycznej pieczy nad doskonałym tegorocznym Łódź Design Festival.

Kreator – Robert Konieczny, architekt:

Za projekt Domu Autorodzinnego jako pełnego wyrazu opracowanej autorsko nowej typologii domu dla rodzin, gdzie samochód to stały łącznik między życiem domowym a światem zewnętrznym. Za umiejętność syntezowania własnych doświadczeń oraz obserwacji życia współczesnego człowieka. Za ponadprzeciętną kreatywność oraz odwagę w stawianiu czoła projektom unikatowym i silnie skierowanym na użytkownika i jego potrzeby, często wymykające się głównym trendom oraz naukowej i demograficznej statystyce.

Obrady kapituły konkursu. W jej składzie znaleźli się: Zuzanna Skalska, Ewa Trzcionka, Agnieszka Szóstek, Piotr Voelkel, Oskar Zięta, Ake Rudolf, Wojciech Trzcionka i Agata Kukułka.

Za projekt Architextile dla Casalis, który łączy ponadprzeciętną estetykę z akustycznymi właściwościami. Za rozwijanie technologii tkania trójwymiarowego oraz dostosowywanie jego unikatowych możliwości do formowania przepływu dźwięku w strukturach architektonicznych. Za projekt, który dzięki autorskim, unikalnym technikom zmienia tkaninę z płaskiej w przestrzenną, przez co we wnętrzach da się rozmawiać, a tym samym design staje się realnym rozwiązywaniem problemów we współczesnym świecie.

70

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Zuzanna Skalska, przewodnicząca jury, prezentuje statuetkę – główną nagrodę w konkursie Design Alive Award.

Fot. archiwum

Wyró nienie i miano Kreatora Absolutnego – Aleksandra Gaca, projektantka:

wydarzeniaX design „Architextile” projektu Aleksandry Gacy to wysokie na 4 m trójwymiarowe tekstylne panele z pogranicza sztuki, projektowania i architektury. Całe czarne lub białe mogą pełnić rolę dekoracyjnej ścianki działowej.

„Must have” na festiwalu od Design, nagroda g ówna „Dutch Design Awards” w kategorii produkt i wyró nienie „Design Alive Award” – a trzy presti owe nagrody zdoby a w ostatnich dwóch miesi cach polska projektantka Aleksandra Gaca, której wystaw prac otwarto w listopadzie w hali dawnej fabryki telefonów w Krakowie, niezwyk ym miejscu, w którym znajduje si m.in. siedziba organizuj cego j studia Metaforma.

Na wystawie „W KOŁO domu” można było zobaczyć pufę „Bonet Bi Rocca”, proj. Liset van der Scheer dla firmy Casalis.

PRZESTRZE

W TKANINACH H r y n i e w i c k i

O

becna na otwarciu wystawy „Aleksandra Gaca & Casalis – Przestrzeń w tkaninach” projektantka, absolwentka Wydziału Tkaniny i Mody w Royal Academy of Fine Arts w Hadze zaprezentowała historię swoich twórczych poszukiwań oraz wykonane z projektowanych przez siebie trójwymiarowych tkanin pufy, poduszki i pledy z kolekcji „Slumber” oraz „Architextiles”, dekoracyjne panele akustyczne, wielokolorowe kompozycje pochodzące z limitowanej kolekcji autorskiej oraz jednobarwne struktury oferowane przez produkującą je w Belgii firmę Casalis.

Wystawie „Aleksandra Gaca & Casalis – Przestrzeń w tkaninach” towarzyszyła inna wystawa: „W KOŁO domu”.

Ekspozycję „W KOŁO domu” zaprojektował rzeźbiarz Jerzy Cyganiewicz, którego dwie ceramiczne rzeźby „Pływaczki” podkreśliły będące jej zamysłem „zwierciadlane odbicie”. „Aleksandra Gaca & Casalis – Przestrzeń w tkaninach” to kolejna wystawa designu w zajmującej się na co dzień wyposażaniem wnętrz Metaformie, firmie prowadzonej w Krakowie przez Renatę Kalarus – polską projektantkę mebli.

Wystawa potrwa do 18 stycznia 2013 r. d

Na wystawie znalazły się pufy „Slumber” projektu Aleksandry Gacy – uszate, puszyste siedziska, na które składają się grubo plecione niezwykle elastyczne moherowe pokrycia oraz specjalnie dobrany, poddający się kształtowaniu granulat.

We Wernisaż; na ścianie pan panele „Architextile” proj projektu Aleksandry GGacy, na podłodze pufy „Bonet” pprojektu Liset van der Scheer dla firmy Casalis.

Wernisaż; na pierwszym planie, od lewej: projektantka Aleksandra Gaca i Jerzy Cyganiewicz.

Wernisaż; od lewej: Jerzy Cyganiewicz, Renata Kalarus, Adrian Burzyk.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

Fot. Casalis, Przemysław Kuciński

M a r e k

71

designXwydarzenia

Projektowa dla

CAPPELLINIEGO

O projektowaniu dla marki Cappellini się marzy, śni, pragnie i tęskni. To niemal pewna przepustka na szczyt międzynarodowego świata designu.

Ten sen może się jednak spełnić, bo Giulio Cappellini to czołowy w branży meblarskiej łowca talentów, który pomaga narodzić się gwiazdom.

B a r b a r a

S o j k o

Grupa From Us With Love wniosła do oferty Cappelliniego lampę „Luce”.

Została w całości wykonana z siatki metalowej z niewielkimi otworami.

Mimo ciężkiego materiału przypomina delikatną koronkę.

UTALENTOWANY PROJEKTANT, BIZNESMEN, TRENDSETTER I, CZO OWY W BRAN Y MEBLOWEJ, OWCA TALENTÓW. TO WSZYSTKO MO NA POWIEDZIE O JEDNYM CZ OWIEKU – GIULIO CAPPELLINI.

72

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

P

odczas tegorocznej wizyty w Polsce Giulio Cappellini – właściciel i dyrektor artystyczny marki Cappellini – obok wykładu wygłoszonego na otwarcie Centrum Design Kielce, spotkał się z dziesięcioma studentami uczelni artystycznych, by porozmawiać i ocenić ich portfolia. Dla młodych projektantów było to spotkanie z guru, do którego solidnie się przygotowywali.

Włoski znawca designu ujął studentów swym profesjonalizmem i empatią.

Cappellini ze skupieniem zapoznawał się z dorobkiem, szczególną uwagę zwracając na projekty mebli. Wnikliwa analiza, dobre przyjęcie i konstruktywna krytyka dały zastrzyk motywacji i pozytywnej energii, a może nawet odrobinę nadziei, że kiedyś w przyszłości znajdą się w panteonie projektujących dla marki Cappellini. ŁOWCA TALENTÓW Giulio Cappellini stoi na czele stworzonej przez siebie marki Cappellini.

To on rozwinął rodzinny biznes me-

wydarzeniaX design blowy i stworzył markę międzynarodowego formatu, która uważana jest za czołowego trendsettera w dziedzinie wyposażania wnętrz. Sygnowane nią meble, nowatorskie i oryginalne, stały się wyposażeniem wielu prestiżowych instytucji, jak też znalazły się w stałych zbiorach najważniejszych muzeów świata.

Cappellini słynie z niebywałej intuicji oraz zdolności do rozpoznawania i wytyczania trendów, ale również uważany jest za czołowego łowcę talentów w branży.

W swojej firmie niejednokrotnie dawał szansę projektantom zupełnie nieznanym, innym torował drogę do sukcesu.

Wielu z nich to teraz czołówka osobistości świata designu. Dzięki niemu swoje twórcze talenty rozwinęli między innymi Jasper Morrison, Tom Dixon, Marc Newson, Marcel Wanders czy bracia Bouroullec.

Cappelliniego wyróżnia umiejętność współpracy z projektantami z każdego

zakątku świata. Dlatego każdy projekt, który wychodzi na rynek pod sztandarem tej marki, obok wysmakowanej formy niesie w sobie również tradycję oraz kontekst kulturowy.

NOWI U CAPPELLINIEGO Każdego roku na liście projektujących dla Cappelliniego pojawiają się nowe nazwiska. Jak zwykle pochodzą z różnych krajów, a ich twórczość to miks kształtów i materiałów, przeszłości i przyszłości, nowoczesności i tradycji. W tym roku nowe twarze to między innymi Jacob Wagner, Sylvain Willenz, Glimpt Studio oraz FUWL (From Us With Love).

Glimpt Studio, czyli Mattias Rask i Torm Palm to duet ze Szwecji. Podróżują po świecie w poszukiwaniu inspiracji, odwiedzają najbardziej egzotyczne kraje skąd przywożą paletę kolorów, regionalne materiały i estetykę. Każda podróż kończy się serią nowych projektów. Dla

ZNALE SI W RÓD PROJEKTUJ CYCH DLA MARKI CAPPELLINI TO TAK, JAKBY OTWORZY WROTA DO WIATA MI DZYNARODOWEGO DESIGNU. KA DEGO ROKU TAK SZANS DOSTAJE KILKU PROJEKTANTÓW. Cappelliniego stworzyli „Superheros” – rodzinę mebli do siedzenia.

Jacob Wagner pochodzi z Danii, gdzie prowadzi studio projektowe. Na swoim koncie ma już znaczące nagrody. Przez swoje projekty chce poruszać umysł i zmysły odbiorcy. Mają one dotykać nas emocjonalnie i dawać radość z ich używania. Dla Cappelliniego zaprojektował stół „Branch”.

Sylvain Willenz urodził się w Belgii, tam też obecnie mieszka i prowadzi f

Jakob Wagner i jego „Branch Table”. Podstawa stołu to struktura stworzona z powtarzalnych aluminiowych elementów o identycznych rozgałęzieniach.

ggrudzie grud gru rudzi dzie 2012 dzie 2012 [ BIZ BIZN BIZNES NES meble.pl

73

designXwydarzenia

W projekcie stołu „Candy” Sylvaina Willenza wykorzystane zostały… pręty zbrojeniowe. Stół dostępny jest w dwóch kształtach i rozmiarach oraz pięciu kolorach.

f studio projektowe. Jego zespół pracuje nad projektami z różnych dziedzin, od oświetlenia przez produkty IT, elektronikę i meble. Dla Cappelliniego stworzył stół „Candy”.

FUWL – From Us With Love – szwedzka grupa założona przez trio: Jana Lofgren, Jonas Pettersson i Petrus Palmer. Ich projekty to ciągłe eksperymentowanie i poszukiwanie nowych środków wyrazu. W filozofii działania FUWL ważną rolę odgrywa nordyckie dziedzictwo oraz… miłość. Dla Cappelliniego zaprojektowali metalową lampę „Lace”.

CUKIERKI I GAŁĘZIE Stół „Candy” jest następstwem odkrywania dla meblarstwa piękna i prostoty materiałów… budowlanych. Zazwyczaj pręty zbrojeniowe wykorzystywane są do konstrukcji betonowych, jednak dzięki

74

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

przemysłowemu procesowi powlekania, mało atrakcyjne zardzewiałe pręty nie tylko otrzymują nową tożsamość, ale nawet zaczynają uwodzić. I tak w projekcie Sylvaina Willenza powszechnie znany pręt został przekształcony w klasyczny i, na swój sposób, piękny mebel. Autor nazwał go „Cukierek”. „Candy” jest kolekcją stołów – dostępne są w 2 różnych kształtach i rozmiarach oraz 5 kolorach (niebieski, szarozielony, biały, czerwony i czarny).

Patrząc na stół zaprojektowany przez Jacoba Wagnera, jego nazwa – „Branch” – wydaje się jak najbardziej adekwatna.

Stelaż tworzący podstawę jednoznacznie kojarzy się ze strukturą utkaną z gałęzi.

Został on wykonany z aluminiowych elementów o identycznych rozgałęzieniach.

Połączone ze sobą w taki sposób, że koniec jednego jest początkiem drugiego, mają w sobie dynamikę i ruch. Całość tworzy ciekawą grę pomiędzy jednością

pojedynczego elementu, a integralnością całej struktury. Podstawowy element tej struktury może być powtarzany 3, 4 lub 5 razy, co pozwala zbudować z nich rodzinę stołów o różnej wielkości. Wymiary zostały tak dobrane, że przy jednym elemencie mogą usiąść dwie osoby, w konsekwencji więc stół może służyć 4, 6, 8, 10 i 12 osobom. Warto podkreślić, że „Branch”, mimo iż lekki, jest bardzo stabilny i wygodny. Do tego łatwy w montażu i zajmuje mało miejsca w transporcie. Projektant przewidział dla niego blat szklany lub z MDF-u lakierowanego na kolor biały, antracyt i błotny albo naturalny dąb i wenge. Nogi zaś mogą być chromowane lub malowane w kolorze np. podłogi.

METAL OBOK PRZĘDZY „Superheros” jest efektem podróży duetu projektowego Glimpt po Wietna-

wydarzeniaX design mie. Odwiedzili tam kilka warsztatów, gdzie uczyli się miejscowych technik tkackich, poznawali materiały i sycili oczy kolorami. Do współpracy nad „Superheros” zaprosili szwedzkiego ilustratora Malin Koort, który wzbogacił paletę barw i wzorów. Powstała rodzina kolorowych, unikalnych mebli, a w zasadzie trzech stołków, z których każdy może być wykorzystywany także w inny sposób, np. jako stół lub podnóżek. Zgodnie z wietnamską techniką meble są wyplecione z przędzy nawiniętej na wiązki trawy morskiej, która następnie oplata metalową konstrukcję. W przestrzeni

mieszkania meble te mogą funkcjonować zarówno razem, jak i osobno. Po kolejne inspiracje Glimpt zamierza udać się do Peru.

Pomysł na metalową lampę „Luce” zrodził się, podczas wizyty projektantów z From Us With Love w jednej z najstarszych fabryk metalu w Szwecji. Akurat eksperymentowano z nową techniką produkcji siatki metalowej z niewielkimi otworami. Powstające arkusze przypominały koronkę i wydały się projektantom bardzo poetyckie.

FUWL stworzyli z nich lampę. Materiał spełniał wszystkie cechy idealnego

kloszu. Przez niewielkie otwory wydobywa się zaledwie promień światła, by następnie, stopniowo i sugestywnie, stawać się coraz większym i większym.

Wykonane z metalu lampy są wizualnie lekkie i kruche. Pozytywnym aspektem produkcji lampy „Luce” jest także to, że nie powstają żadne odpady i nie ma strat materiału.

Czy nowe twarze i nazwiska, które w 2012 roku pojawiły się u Cappelliniego odniosą międzynarodowy sukces i sławę?... Jak zawsze czas pokaże czy i tym razem intuicja, czołowego w branży meblowej, łowcy talentów nie zawiodła. d

TEGOROCZNI DEBIUTANCI U CAPPELLINIEGO STWORZYLI PROJEKTY B D CE MIESZANK KSZTA TÓW I MATERIA ÓW, PRZESZ O CI I PRZYSZ O CI, NOWOCZESNO CI I TRADYCJI.

Fot. archiwum

Glimpt Studio jest autorem rodziny mebli do siedzenia o nazwie „Superheros”. Projekt jest odzwierciedleniem obserwacji i umiejętności zdobytych podczas podróży po Wietnamie.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

75

designXtrendy

„Bloom”, proj. Ferruccio Laviani, prod. Kartell

Owady dzienne i owady nocne. Te, które budzą miłe skojarzenia albo są pierwowzorem bohaterów filmów grozy. Ich budowa, kształty, kolory są dziś przedmiotem badań nie tylko specjalistów od entomologii. Do fascynującego świata owadów zaglądają też projektanci mody.

Z YCIA OWADÓW „Krzesłoławkostołek”, proj. zespołu Kraud

„Masters”, proj. Philippe Starck, prod. Kartell

76

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

trendyX design

Lampa „Trzy”, proj. szwedzkiej pracowni TAF

Propozycja Macieja Zienia, wiosna-lato 2013

„Briol”, prod. COR

os Br zk a, pa ka m a. er

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

Opr. Diana Nachiło, fot. archiwum

pl

Szezlong „Loll”, proj. agencja e27

77

designXnowo ci KOLEKCJA CAMELEON

Seria uchwytów „UU06” i „UU07” o bardzo futurystycznej i unikalnej formie to najnowsza propozycja firmy Gamet. Uchwyty charakteryzują się tym samym kształtem, jednak dzięki zastosowaniu elementów tworzywowych płaskich lub wklęsłych zyskują zupełnie inny wymiar.

Można dobrać wyjątkowy kolor i kształt z dostępnych wariantów i jednocześnie zamontować je w różny sposób na meblach: prostopadle i równolegle względem blatu oraz w różnych ułożeniach względem siebie. „UU06” z wkładką płaską nawiązuje do bardziej standardowych rozwiązań, natomiast „UU07” z wkładką wklęsłą reprezentuje bardzo nowatorskie podejście do designu. Kolekcja stanowi odważne połączenie kolorowego tworzywa w połysku z elementem wykonanym ze znalu.

Producent poleca uchwyty do mebli kuchennych, salonowych, a także dziecięcych i młodzieżowych. „Cameleon” został nagrodzony tytułem „Diament Meblarstwa 2013” w kategorii artykuły dekoracyjne.

PRODUCENT: Gamet

Grudniowe KANON

PREMIERY

Zestaw „Kanon” to propozycja dla osób, które cenią zarówno elegancję i minimalistyczny design, jak i codzienną funkcjonalność mebli. Komplet składa się z wygodnej, 3-osobowej kanapy oraz dwóch klasycznych foteli. Meble są obite miłą w dotyku tkaniną doti, połączoną na bokach z ekoskórą.

Wersalka ma funkcję spania (powierzchnia spania 118x192 cm) i pojemnik na pościel. Komfort użytkowania zapewniają zastosowane w meblach sprężyny faliste, pianki poliuretanowe w siedziskach i oparciach oraz automat ułatwiający rozkładanie. Nóżki wykonano z drewna w kolorze orzechowym.

Zestaw jest dostępny w klasycznych, cenionych przez użytkowników kolorach: ciemnym brązie i czerni. Przeszycia wykonano kontrastującą z obiciem kremową nitką.

DYSTRYBUTOR: Abra

ZOOM

Wśród najnowszych propozycji firmy Nowy Styl uwagę zwraca m.in. „kobieca” seria „Zoom”. Tworzą ją modele: „Zoom Fashion”, „Zoom London” i „Zoom Etno”. „Zoom Fashion” (na dole po prawej) to fotel dla kobiety eleganckiej, zdecydowanej, świadomej własnej wartości i klasy. Jego wyróżnikiem jjest ppowracający ją y do łask wzór tzw. pepitki. p p „„Zoom London” (p (po lewej)j) ppowstał z myślą y ą o kobietach, które lubią znajdować się w centrum uwagi. Jego znak rozpoznawczy to… czerwona budk budka telefoniczna. Z kolei „Zoom Etno” (na górze po prawej) to fotel, którego obicie stanowi monoch monochromatyczna wersja tradycyjnego motywu rodem z kurpiowskich domów. Wszystkie modele wyposażone wyp są w mechanizm TILT (możliwość swobodnego kołysania się, opcja blokadyy siedziska i oparcia i opar p w pozycji do pracy, regulacja wysokości i siły oporu oparcia). Cena fotela to 490 zł.

PRODUCENT: Nowy Styl

SALON Z KOMINKIEM

Firma Szkło z Lidzbarka Warmińskiego proponuje produkty z bezpiecznego szkła hartowanego i lakierowanego do wnętrz o różnym przeznaczeniu, a także lustra. Salon z kominkiem urządzonyy w ponadczasowym, utrzymanym w skandynawskim stylu apartamencie „Szklane Horyzonty” w idealny idealny sposób obrazuje szeroką gamę zastosowań produktów firmy Szkło. Zostały w nim użyte: szyba doo podstaw kominków wykonana z bezpiecznego i odpornego na wysokie temperatury szkła, panel ścienny enny ze szkła lakierowanego (kolory dostępne w palecie Glascor) oraz półki ze szkła hartowanego.

PRODUCENT: Szkło

TRIX

„Trix” w najmodniejszej okleinie „Dąb Sonoma” to nowy stół kuchenny w ofercie firmy Halex z Elbląga. Jego minimalistyczne wzornictwo pozwala dopasować mebel do różnego typu wnętrz i zabudowy kuchennej.

Pozornie prosta konstrukcja zapewnia wyjątkową stabilność nóg oraz blatu, który w postaci złożonej ma wymiary 130x80 cm, natomiast po rozsunięciu ma długość 180 cm.

Dokładne wykończenie i trwałość powłok pozwolą na długie użytkowanie nawet w trudnych, „kuchennych” warunkach.

PRODUCENT: Halex

78

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

nowo ciX design AIRTICBOX SLIM

Nowy „AirticBox Slim” pozwala na wyhamowanie rozpędzonej szuflady oraz jej ciche i delikatne samodomknięcie. To następca produktu, który był prekursorem rozwiązań samohamujących do szuflad rolkowych i typu metalbox. Nowa wersja charakteryzuje się grubością 11 mm, która pozwala na montaż pomiędzy szufladę a korpus mebla. Dodatkowo, konstrukcja jest o 40% sztywniejsza od poprzedniej i posiada amortyzowany mechanizm przeciwwypięciowy. Produkt opiera się na opatentowanym międzynarodowo amortyzatorze pneumatycznym, będącym polskim wynalazkiem. Może być stosowany do wszystkich najpopularniejszych typów szuflad o prowadnicach rolkowych lub typu metalbox, w nowych lub istniejących meblach. Samodzielny montaż trwa zaledwie kilka minut. Ekonomiczna cena, duża wytrzymałość i wysoka jakość wpływają na duże zainteresowanie produktem.

Produkt został nagrodzony tytułem „Diament Meblarstwa 2013” w kategorii inne komponenty i akcesoria.

PRODUCENT: Airtic Professional

KOLEKCJA MADRAS

Jedną z najnowszych propozycji marki Meble Wójcik jest kolekcja „Madras”, której cechą charakterystyczną jest połączenie subtelnej kolorystyki i bogatej formy. Korpus i fronty mebli wykonane są z płyty laminowanej „Dąb Latte”, odpornej na zarysowania, uszkodzenia, wilgoć i wysoką temperaturę.

Ozdobne aplikacje dostępne są w kolorze „Champagne Metalic”. Atuty kolekcji to także ergonomiczne rozwiązania bezuchwytowe oraz oświetlenie ledowe w wybranych elementach (opcjonalnie).

PRODUCENT: Meble Wójcik

1222

Ekskluzywne meble z rodziny „1222” charakteryzują się miękką, opływową linią. Fotel i krzesła wykonane są z drewna bukowego w kolorze orzecha amerykańskiego. Stylistyka mebli sprawia, że znakomicie sprawdzają się zarówno w domach, jak i w pomieszczeniach takich, jak: restauracje, hotele, sale konferencyjne itp. Wysoką jakość i doskonałą ergonomię gwarantuje ponad 130-letnie doświadczenie w produkcji mebli, jakim może poszczycić się firma Fameg.

PRODUCENT: Fameg

FREZY TRZPIENIOWE CNC PREMIUM

D B SANTANA

Prezentowana struktura dębu wyróżnia się naturalnością i delikatną rustykalnością. Rysunek podkreślają subtelne pory, niewielkie sęki i eleganckie, wąskie fladry. W folii zastosowano efekt 3D, który podkreśla wrażenia optyczne. „Dąb Santana” ma bardzo uniwersalny charakter, może być używany na powierzchniach mebli o różnym zastosowaniu. Jego indywidualne wybarwienia trafiły już w Polsce do kolekcji płyt laminowanych, jak również – w postaci folii „Smartfoil” – do systemów meblowych. „Dąb Santana” wpisuje się idealnie w aktualny trend powrotu do tradycji i rzemiosła. Doskonale komponuje się z nim dekor „Cacao Brown” (na dole), wchodzący w skład najnowszej kolekcji Schattdecor – „Unique Colours”, którą tworzy 18 kolorów uni w melaminie.

PRODUCENT: Schattdecor

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

opr. Anna Żamojda, fot. archiwum

„CNC Premium” to nowa generacja frezów trzpieniowych marki Globus, z zastosowaniem do frezarek górnowrzecionowych oraz – ze względu na konstrukcję korpusu – do centrów obróbczych CNC. Istotnym atutem nowej serii jest nowa geometria wrębu międzyzębnego (otwarte profile korpusu) – otwarty korpus freza daje możliwość stosowania większych parametrów obróbczych przy zachowaniu wysokiej jakości frezowanej powierzchni. Lepsze odprowadzenie wióra poprzez wykorzystanie większej przestrzeni międzyzębnej umożliwia zastosowanie większych posuwów. Kolejnym walorem frezów jest w pełni profesjonalny węglik spiekany – jego odpowiedni gatunek oraz wysoka gładkość powierzchni zwiększają trwałość ostrza, a tym samym żywotność narzędzia między ostrzeniami. To istotna zaleta, zwłaszcza przy obróbce płyt wiórowych i innych materiałów drewnopochodnych.

PRODUCENT: Fabryka Pił i Narzędzi Wapienica

79

produktXmeble mieszkaniowe „Ramon” to kolekcja marki Bydgoskie Meble, nagrodzona tytułem „Diament Meblarstwa 2012” w kategorii przestrzeń salonowa, w klasie premium. Fronty mebli wykonano z olejowanego drewna litego, dodatkowo poddanego strukturyzacji, dlatego ich powierzchnia wygląda jak „żywe”, nieheblowane drewno.

BEZ PRZESADY We wspó czesnym salonie sprawdza si zasada „Im mniej, tym lepiej”. Mebli nie powinno by wiele, warto za to postawi na ich design, funkcjonalno i jako wykonania.

A n n a

Ż a m o j d a

„Oleo” marki Klose to kolekcja o ponadczasowej stylistyce. Jej charakter podkreślają dopracowane szczegóły: ryflowane fronty wybranych szuflad, delikatne podcięcia itp.

Zaprojektowane do wnętrz salonów i jadalni meble mogą być łączone w zabudowy lub współczesne meblościanki. Bogata gama wybarwień pozwala zharmonizować meble z innymi elementami wystroju i stworzyć niepowtarzalną kompozycję wnętrza.

80

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Z

daniem Macieja Seroki z firmy Layman segment mebli do salonu uległ w ostatnim czasie gruntownej przemianie. Jeszcze niedawno klienci planujący ich zakup kładli główny nacisk na funkcjonalność i możliwość pełnego wykorzystania ich wnętrz – zauważa. – Gdy rozwinął się segment szaf przesuwnych, co pozwoliło na praktyczne zagospodarowanie niezbędnych przedmiotów, priorytetami wyboru mebli pokojowych stały się forma, kolorystyka, dobór materiałów oraz nieszablonowe rozwiązania techniczne. Projektanci tworzący meble salonowe coraz częściej rezygnują z klasycznych komód i witryn na rzecz modułów, pełniących rolę designerskiego wykończenia wnętrza.

Powyższą opinię potwierdzają też przedstawiciele innych firm, można więc powiedzieć, że w przypadku mebli do salonu najważniejsze są obecnie dwie kwestie: dekoracyjna i użytkowa. Przy czym ta druga nie oznacza już – jak kiedyś – przestrzeni do przechowywania, ale różnego rodzaju udo- f

meble mieszkanioweX produkt Kolekcja „Futuro” – nowość marki Meble Mikołajczyk – to meble adresowane do wymagających klientów.

Do ich produkcji wykorzystano najwyższej jakości surowce oraz mechanizmy renomowanych producentów. Całość dopełnia możliwość personalizacji zamówienia – możliwy jest wybór kolorystyki korpusu, frontów oraz ich układu.

Prezentowane na zdjęciu meble to propozycja włoskiej marki Steel-Land, której dystrybutorem w Polsce jest firma Panar Meble.

Ich korpusy wykonano z masywu MDF, okleinowanego fornirem dębowym, wybarwionym w kolorze wenge mat.

Bezuchwytowy program „Madras” to najnowsza propozycja marki Meble Wójcik. Korpusy i fronty brył wykonane są z płyty laminowanej „Dąb Latte”, natomiast ozdobne aplikacje w kolorze „Champagne Metalic”. W wybranych elementach opcjonalnie można zamontować oświetlenie ledowe.

System „Manhattan” firmy MM Trading składa się z 16 modułów umożliwiających różnorodne aranżacje. Zwracają tu uwagę: połączenie dekoru dąb avero z połyskującym jaśminem na frontach, szerokie listwy ozdobne i dekoracyjne, satynowe uchwyty. Korpusy mebli wykonane są z płyty foliowanej folią finish, natomiast fronty – z płyty MDF foliowanej folią PCV.

Eklektyczna kolekcja „Harmony” marki Woodways to eleganckie i wysublimowane połączenie klasyki ze współczesnością.

Niewątpliwe atuty tych mebli to szlachetne rzemiosło i perfekcja detali (czereśniowe intarsje, drewniane nogi o wiolinowym kształcie i doskonałych proporcjach, włoskie uchwyty z kolekcji „Capriccio Vintage” marki Marella Design).

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

81

produktXmeble mieszkaniowe Meble systemowe „Newark” z oferty Black Red White Premium dedykowane są wielbicielom odważnych rozwiązań aranżacyjnych. Ich wyróżniki to zdecydowane, geometryczne formy brył i spójna, masywna konstrukcja. Meble dostępne są w oryginalnych zestawieniach kolorystycznych: Dąb Sonoma ciemny/czarny brąz wysoki połysk, Dąb Sonoma, biały/biały Canadian, czarny brąz/ Dąb Sonoma ciemny, ciemny brąz/czarny brąz wysoki połysk.

„Almond” to najlepiej sprzedająca się kolekcja mebli systemowych firmy Wajnert Meble. Program wykonany jest z laminowanej płyty w kolorze „Wenge Arusha”, z widoczną strukturą płyty i ozdobną listwą w kolorze aluminium. Kolekcja zaprojektowana została w surowym, oszczędnym stylu skandynawskim.

Najnowszą propozycją firmy Bog-Fran jest „Clever” – kolekcja jasnych, nowoczesnych brył o niebanalnej stylistyce, subtelnych wzorach i fakturze na frontach. System zaprojektowano z myślą o osobach ceniących nowoczesne rozwiązania. Dodatkowym atutem mebli jest otwieranie drzwi szafek za pomocą mechanizmu „push to open”.

„Bestå Burs” to chętnie wybierana przez klientów propozycja sieci IKEA. Szafka wykonana jest na wysoki połysk, w kolorach: białym, czerwonym, czarnym lub szarym. Maksymalny rozmiar TV to 60 cali. W szufladach umieszczone są wyjmowane pojemniki – każdy z nich mieści 18 płyt DVD lub 50 płyt CD.

Inspiracją do powstania kolekcji „Ambre” firmy Jafra był bursztyn. Do jej produkcji wykorzystywane są dwa gatunki polskiego drewna: olchowe i czereśniowe. W mosiężnych, poddanych procesowi postarzania uchwytach umieszczono prawdziwe bursztyny, które podkreślają jantarowe wybarwienie drewna i oklein.

„Dakota”, kolekcja marki Bydgoskie Meble, dedykowana jest do mieszkań. Tworzą ją proste, funkcjonalne bryły, w naturalnej okleinie w kolorze wenge. Inne walory programu to system cichego domykania i oświetlenie. Dzięki zoptymalizowanym rozmiarom kolekcja pasuje niemal do każdego wnętrza.

82

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

f godnienia, które sprawiają, że meble są wygodne i praktyczne. Standardem stają się mechanizmy typu „push to open” i tzw. cichy domyk, coraz większą popularność zyskuje oszczędne i subtelne oświetlenie ledowe. Mile widziane są różne schowki (np. w stolikach kawowych) i rozwiązania niestandardowe (obrotowe regały narożne, komoda zamieniana w biurko, półki wysuwane z boku witryny itp.). Coraz mniejsze przestrzenie mieszkalne wymagają pomysłowości w ich aranżowaniu i – co za tym idzie – niebanalnego podejścia do funkcjonalności mebli – przekonuje Matylda Jandy, brand manager Paged Meble. – W naszych nowych projektach nieustannie poszukujemy rozwiązań, które pozwolą użytkować pomieszczenia i meble na wiele różnych sposobów.

ZAPROJEKTUJ SALON… Wyraźnym trendem jest oferowanie programów, w skład których wchodzi dużo różnorodnych brył, co umożliwia klientom swobodny wybór i zakup indywidualnie skonfigurowanego zestawu. Coraz ważniejsze jest takie projektowanie kolekcji, by interesujące elementy znaleźć w niej mogli zarówno właściciele dużych, jak i tych mniejszych salonów. Jednak, niezależnie od wielkości, salon nie powinien być „przeciążony” meblami. „Gęste” meblowanie wychodzi

r e k l a m a

z mody – potwierdza Wiesław Kalinowski, dyrektor zarządzający Kolekcji Mebli Klose. – W salonach jest mniej mebli, ale są one bardziej okazałe, efektowne.

Potrzeba indywidualizacji wnętrz sprawia, że rośnie zainteresowanie meblami modułowymi. Ich wprowadzenie na rynek pozwoliło klientowi zrezygnować z gotowych wzorców i rozwiązań – zauważa Maciej Seroka. – To klient, korzystając z udostępnionych przez producenta, zróżnicowanych modułów, sam kreuje wymarzony mebel. Swo-

Cechy charakterystyczne kolekcji „Oakville” firmy Ludwik Styl to m.in. płynne przejścia od „nieobrobionego” materiału do cyzelowanych powierzchni, połączenie naturalnego drewna ze szkłem, a także masywna, stabilna forma, którą uzupełnia lekka faktura dębu.

bodny dobór kolorystyki pozwala dostosować projekt do niemalże każdego pomieszczenia. …W SWOIM STYLU Jeśli chodzi o wzornictwo najbardziej widoczne są trzy trendy. W pierwszy wpisują się meble nowoczesne, minimalistyczne, czyste i oszczędne w formie i detalach, często w wysokim połysku. Drugi to coraz powszechniejszy powrót do natury. W kategorii mebli i producentów – „pionierów” poszukujących i wyznaczających nowe f

Proste, minimalistyczne formy oraz okleiny w kolorze naturalnym połączone z czernią lub bielą to cechy charakterystyczne modułowego systemu „Fashion” – najnowszej propozycji firmy Fameg.

W kolekcji „Ontario” firmy Paged Meble duże płaszczyzny prostych brył doskonale eksponują wyrazisty rysunek jesionu z jego niezwykłą, wyczuwalną pod palcami fakturą. Delikatne zaoblenia, oryginalne wybarwienie vancouver oraz dekoracyjne wgłębienie w ciemniejszym kolorze dodają meblom uroku. Nowatorskie rozwiązanie w kredensie pozwala zamienić go w funkcjonalne, domowe biurko, z miejscem na przechowywanie laptopa i dokumentów.

WYRA NIE ZAZNACZAJ CA SI CH ODEJ CIA OD UNIFORMIZACJI W KIERUNKU INDYWIDUALIZMU SPRAWIA, E LICZ SI ROZWI ZANIA, KTÓRE DAJ WOLNO PRZEKSZTA CANIA PRZESTRZENI WED UG W ASNYCH POMYS ÓW, DOPASOWANE DO NASZYCH POTRZEB. Wies aw Kalinowski, dyrektor zarz dzaj cy, Kolekcja Mebli Klose

produktXmeble mieszkaniowe

Meblościanka „Lib” włoskiej firmy Calligaris dostępna jest w 4 opcjach wykończenia (biały lub czarny lśniący lakier, matowa biel, orzech). Półki ze szkła hartowanego mogą być w kolorze czarnym matowym, podpalanym szarym lub przezroczyste. Możliwe jest tworzenie różnych kombinacji.

f trendy, po latach fascynacji plastikiem, ascetycznym szkłem i stalą na nowo odkrywane są naturalne materiały tj. drewno, skóra czy kamień – mówi Wiesław Kalinowski. – Naturalne surowce często stosowane są w możliwie nieprzetworzonej formie. Zamiast wykończenia na wysoki połysk, drewno zachwyca swoją niepowtarzalną, matową strukturą. Ten zwrot ku naturze ma odzwierciedlenie w palecie barw, bazującej na chłodnych beżach, brązach, szarościach. Zamiast kontrastów kolorystycznych często mamy do czynienia z kontrastami faktur – warto tutaj wspomnieć o wydobywaniu przestrzennej tekstury z drewna, kamienia czy innych surowców.

Trzeci trend to meble klasyczne, ale są to już zupełnie inne kolekcje niż kiedyś. Producenci stawiają tu na stylistykę mniej dekoracyjną, ponadczasową, uniwersalną, która nie przytłacza, ale jednak wyraźnie „ociepla” wnętrze.

Renesans przeżywa również eklektyzm. Nowoczesne, ascetyczne elementy łączone są z meblami, które do tej pory kojarzyły się z „zabytkami” odziedziczonymi po przodkach – uzupełnia Wiesław Kalinowski. – Drewniane witryny „ArtModulo” to nowoczesna meblościanka firmy Mebin, dedykowana do wnętrz urządzonych według współczesnych trendów.

W jej skład wchodzą: elegancki regał standard, panel TV maxi, funkcjonalna szafka z dwiema szufladami oraz witryna wisząca z oświetleniem półek. Ciepły kolor czereśni tworzy doskonałą harmonię z czarnym szkłem.

Kolekcję „Mestre” firmy HM Helvetia Meble cechuje minimalistyczny design oraz ciekawe wykorzystanie podłużnych uchwytów i niskich, płaskich nóżek.

Meble wykonano z wysokogatunkowej płyty 3D, która z jednej strony odzwierciedla strukturę drewna, z drugiej zaś pozwala na wygodne użytkowanie ze względu na odporność na zarysowania oraz działanie promieni słonecznych. Przeszklenia komód i regałów rozświetlają dyskretne i oszczędne systemy LED.

„Linea” firmy Forte to gotowe rozwiązanie w formie nowoczesnej meblościanki, uzupełnionej o funkcjonalną komodę i stolik okolicznościowy. Białe fronty w wysokim połysku połączono tu z ciemnymi wstawkami w dekorze „Dąb Denver”. Kolekcję wyróżniono tytułem „Diament Meblarstwa 2013” w kategorii przestrzeń salonowa, w klasie standard.

CORAZ CZ CIEJ W MIEJSCE POPULARNEGO KOLORU WENGE POJAWIAJ SI INNE NP. D B SONOMA, RÓ NE ODCIENIE SZARO CI I BR ZÓW. POPULARNE STAJE SI TAK E CZENIE RÓ NYCH KOLORÓW I MATERIA ÓW NP. NATURALNYCH OKLEIN Z FOLI MATOW LUB WYSOKIM PO YSKIEM. Pawe Pawe kiewicz, brand manager, Bydgoskie Meble

84

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

meble mieszkanioweX produkt „Pineta” to klimatyczne meble marki MMI Sleeping, wykonane w całości z litego drewna sosnowego.

Kolekcja oferowana jest w ciekawym zestawieniu kolorystycznym (biel łączona z koniakiem).

Model „Marino” firmy Hubertus dostępny jest w kolorze białym lub czarnym na wysoki połysk. Mebel daje możliwość zawieszenia ekranu TV do 55 cali. „Marino” posiada dwie podświetlone, szklane półki, a dodatkowo po obu stronach korpusu umieszczono oświetlenie LED, które tworzy subtelną poświatę.

Horyzontalny w formie „Swing” to odpowiedź firmy Multimebel na modę na coraz większe ekrany LCD. Górne powierzchnie mebli oklejone są płytami lakierowanego na czarno szkła, natomiast fronty wykończone są naturalną okleiną (heban, palisander, drzewo oliwne lub sekwoja).

„Marilyn” to kolekcja włoskiej marki Selva, inspirowana atmosferą lat 50. Miękkie linie z tamtych lat przywołano tu w specyficzny sposób. Kolekcja dostępna jest w następujących wykończeniach: ciemny orzech postarzany, orzech postarzany, czereśniowy, koniakowy, ciemny orzech, gołębi szary, kość słoniowa, czerń indyjska i orzech postarzany, na bazie szelakowej, ręcznie polerowany i woskowany.

Z TECHNOLOGIĄ ZA PAN BRAT Kilku słów dodatkowo wymagają meble RTV, które są najczęściej kupowanymi meblami do salonu. Na zmiany w ich wyglądzie decydujący wpływ ma dynamiczny rozwój sprzętu RTV. Ważnymi elementami dla kupujących tego typu meble są: możliwość obrotu zawieszonego ekranu i ukrycie przewodów w specjalnie do tego przeznaczonych kanałach, przygotowanych w konstrukcji mebla – zaznacza Hubert Leboch, właściciel firmy Hubertus.

Na tegorocznych targach elektroniki „IFA” w Berlinie widoczne było dążenie do uzyskania atrakcyjnego wzornictwa mebli RTV przy wydłużonej formie, dostosowanej do coraz większych wymiarów telewizorów – dzieli się swoimi obserwacjami Marcin Cyrkler z firmy Multimebel. – Liczy się też takie zaprojektowanie mebla, aby jego funkcje techniczne były na zewnątrz niewidoczne. Tendencją w najbliższym czasie może być wprowadzenie rozwiązań technicznych transmitujących sygnał z pilota tunera, wzmacniacza czy dekodera bezpośrednio do wnętrza mebla. Pozwoli to uzyskać jednolitą płaszczyznę frontów, ukryć techniczny charakter mebla i postawić na jego ciekawy design. d

System modułowy „Briks” firmy Layman to zestaw prostych, designerskich brył umożliwiający niekończącą się ilość aranżacji.

Szeroki wybór poziomych i pionowych szafek w wielu wymiarach pozwala łączyć je w dowolne konfiguracje. Wybór 8 barw połyskowych frontów z płyty akrylowej pobudza wyobraźnię do zabawy kolorami. „Briks” został nagrodzony trzema tytułami „Diament Meblarstwa 2013”: w kategorii przestrzeń salonowa, w klasie premium, w kategorii „Diament Design” i w kategorii nagroda specjalna, przyznanej przez technologów produkcji i ekspertów branżowych.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

fot. archiwum

z ozdobnymi gzymsami, dekoracyjnymi profilami, stoliki i fotele na toczonych nóżkach koegzystują zz gładką gładką powierzchnią szkła, stali czy plastiku.

85

produktXmeble mieszkaniowe

DELANO 3620081 MARKA: AlmiDécor WYMIARY: 60x138 cm, wysokość – 46 cm ZASTOSO-

LOREN PRODUCENT: Black Red White WYMIARY: 74,5x74,5 cm, wysokość – 52,5 cm ZASTOSOWA-

CASSINI PRODUCENT: Bocian Fabryka Mebli PROJEKT: Katarzyna Smyk WYMIARY: 150x90 cm,

OCCA PRODUCENT: BoConcept, Dania DYSTRYBUTOR: sieć salonów BoConcept PROJEKT: Henrik

WANE MATERIAŁY: lite drewno durian DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: espresso CENA DETALICZNA BRUTTO: 2.590 zł CHARAKTERYSTYKA: Kolekcja „Delano” nawiązuje do „organicznego” nurtu designu, rozwijającego się w połowie XX w. Jej główne cechy to zaokrąglone kształty i bardzo proste formy. Stolik kawowy, ręcznie wykonany z wytrzymałego drewna durianu, będzie oryginalnym urozmaiceniem salonu.

PRZEGL D STOLIKÓW KAWOWYCH

wysokość – 62 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: lite drewno orzechowe, szkło, metal DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: dowolna SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 4.900 zł CHARAKTERYSTYKA: Znakiem rozpoznawczym stolika „Cassini” jest eliptyczny blat szklany, wsparty na czterech orzechowych łukach. Dodatkowo ozdobną funkcję pełni duża, orzechowa kula.

86

NE MATERIAŁY: drewno bukowe, fornir dębowy, płyta meblowa DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: wenge SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 449 zł CHARAKTERYSTYKA: Oryginalny design, dopracowane detale i naturalne materiały – fornirowany blat, drewniane nóżki – to cechy, jakich poszukują w meblach miłośnicy ponadczasowej klasyki. Stolik wchodzi w skład 18-elementowej kolekcji „Loren” z oferty Black Red White Optima.

Pedersen WYMIARY: 60x47 cm, wysokość – 47 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: fornir dębowy lub orzechowy, lakier, nogi metalowe DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: fornir dębowy/czarny matowy lakier; fornir orzechowy/czarny matowy lakier; biały lakier/czarny matowy lakier CENA DETALICZNA BRUTTO: 895 zł CHARAKTERYSTYKA: „Occa” to małe, lekkie, dowcipne stoliki, zaprojektowane z myślą o ludziach z poczuciem humoru, którzy lubią zmiany w swoim domu lub mieszkają na ograniczonej przestrzeni.

0215

MARKA: Calamus Rotan WYMIARY: średnica – 64 cm, wysokość – 61 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: rattan DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: ciemny i jasny brąz, miód, oliwka, koniak SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 377 zł CHARAKTERYSTYKA: Praktyczny i elegancki stolik wykonany z najwyższej klasy surowca rattanowego nada ciepła i lekkości wnętrzom oraz podkreśli niepodważalne walory werandy i ogrodu.

L1007 PRODUCENT: Bydgoskie Meble WYMIARY: 119,6x57 cm, wysokość – 79,6 cm ZASTOSO-

WANE MATERIAŁY: naturalna okleina orzechowa, lakier, podstawa aluminiowa DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: blat – orzech koniak, kolumna – matowy biały lakier SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.050 zł CHARAKTERYSTYKA: Wyróżnikiem stolika jest nowoczesny, regularny design oraz przyjemne dla oka połączenie naturalnych brązów i bieli. Funkcję nogi pełni prosta i stabilna kolumna.

Stolik wpisuje się zarówno w nowoczesne wnętrza, jak i w klasycznie zaaranżowane przestrzenie.

Idealnie pasuje do kolekcji „Madison”.

DAKOTA

PRODUCENT: Calligaris, Włochy DYSTRYBUTOR: wybrane salony meblowe WYMIARY: 106187x72 cm, wysokość regulowana – 44-75 cm (7 poziomów) ZASTOSOWANE MATERIAŁY: metal, szkło DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: rama metalowa – chrom, matowy czarny, matowy biały, matowy srebrny, matowy taupe; szkło – przydymiony czarny, biały, taupe SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: od ok. 6.900 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik rozkładany „Dakota” wykonany jest z metalu i szkła. Ten sam wzór dostępny jest również w innych wymiarach, także jako stolik kwadratowy, konsola oraz z dodatkową półeczką.

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

XYLO PRODUCENT: Comforty PROJEKT: Tomek Rygalik WYMIARY: 75x75 cm, wysokość – 51 cm; wa-

riant okrągły: średnica – 55 cm, wysokość – 51 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: nogi – masyw dębowy, fornir z dębu prostosłoistego; blat – płyta stolarska, fornir z dębu prostosłoistego lub lakierowana płyta MDF DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: paleta wybarwień dębu z kolekcji Comforty SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: stolik okrągły – od 1.300 zł, stolik kwadratowy – od 2.300 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik „Xylo” składa się z niezbędnych elementów, dzięki czemu zachowuje czystość i niespotykaną szlachetność formy. Rozmieszczone pod odpowiednim kątem nogi zapewniają mu doskonałą stabilność. Estetyczną harmonię nadają stolikowi precyzyjnie pasowane elementy oraz dyskretny detal, łączący nogi z blatem.

meble mieszkanioweX produkt

EC-J057A MARKA: Created Classics PRODUCENT: Steel-Land, Włochy DYSTRYBUTOR: Panar

MATYS PRODUCENT: Endo PROJEKT: Beata Borowiecka WYMIARY: 110x65 cm, wysokość – 52 cm

IGA MARKA: Eseles PRODUCENT: Endo PROJEKT: Beata Borowiecka WYMIARY: 110x65 cm,

COFFEE OVAL PRODUCENT: Etap Sofa WYMIARY: 100x60 cm, wysokość – 48 cm ZASTOSOWANE

-1016 PRODUCENT: Fameg WYMIARY: 70x100 cm, wysokość – 50 cm ZASTOSOWANE

JOKER PRODUCENT: Hubertus PROJEKT: Hubert Leboch WYMIARY: 90x90 cm, wysokość – 45 cm

IKEA PS 2012 PRODUCENT: IKEA PROJEKT: Henrik Preutz WYMIARY: 48x48 cm, wysokość

WINDOW PRODUCENT: Jadik WYMIARY: 140x70 cm, wysokość – 40 cm; możliwe inne wymiary

wysokość – 50 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: szkło hartowane o grubości 12 mm, mocowania aluminiowe, płyta meblowa DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: wybarwienia – wenge, kasztan, mahoń, olcha, czereśnia, orzech, buk, biel; szkło – przezroczyste, matowe, grafitowe, brązowe CHARAKTERYSTYKA: „Iga” to niebanalna, funkcjonalna ława o masywnym kształcie. Jej dodatkowym atutem są szerokie możliwości wykończenia według własnych upodobań.

MATERIAŁY: drewno bukowe DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: 21 wybarwień drewna SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 930 zł CHARAKTERYSTYKA: Ława wykonana jest z wysokogatunkowego drewna bukowego. Powierzchnia pokrywana jest wysokiej jakości lakierami, które nie wymagają specjalnej konserwacji podczas użytkowania. Mebel oferowany jest w różnorodnej kolorystyce, dlatego pasuje do wszystkich wnętrz. Ława charakteryzuje się dużą stabilnością.

– 48 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: części główne – bambus, bezbarwny lakier akrylowy; półka – stal, epoksydowa/poliestrowa powłoka proszkowa; blat – plastik polistyrenowy DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały/bambus CENA DETALICZNA BRUTTO: 129 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik dostępny jest w 3 wersjach: z blatem w kształcie misy (idealnej do trzymania owoców lub przekąsek), z płaskim blatem i z 4 miskami (zagłębienia można wykorzystać np. do wyeksponowania kwiatów lub różnych drobiazgów, wypełnić je przekąskami itp.). W każdej wersji mebel posiada oddzielną półkę, na której można trzymać np. czasopisma. Stoliki mogą funkcjonować samodzielnie, można je też dowolnie łączyć ze sobą.

ZASTOSOWANE MATERIAŁY: szkło hartowane o grubości 10 mm, nogi fornirowane 9x9 cm, krążki metalowe z aluminium DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: nogi – czarny, wenge, kasztan, mahoń, olcha, czereśnia, orzech, buk, biel; szkło – przezroczyste, matowe, grafitowe, brązowe, tłuczone CHARAKTERYSTYKA: Ława „Matys” posiada fazę ozdobną i nogi wykonane z forniru. Nowoczesny kształt połączony jest ze stabilnością masywnych elementów.

MATERIAŁY: szklany blat, cokół tapicerowany skórą DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: obicie w kolorach dostępnych w katalogu producenta SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: od 729 zł CHARAKTERYSTYKA: Owalny kształt cokołu to alternatywa dla okrągłych i kwadratowych stolików. Obicie podstawy pozwala nawiązać do kolekcji mebli wypoczynkowych w salonie i dopasować model do własnego wnętrza.

Szklany blat dodaje stolikowi lekkości.

ZASTOSOWANE MATERIAŁY: płyta MDF, wykończenie wysoki połysk DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: czarno-biała SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: od 499 zł CHARAKTERYSTYKA: Nowoczesny design ławy „Joker” pozwala na niestandardowe aranżacje. Podczas konstruowania tego modelu projektant kierował się sugestiami klientów, poszukujących stolików okolicznościowych, które pasowałyby do innych mebli produkowanych przez firmę Hubertus. Ława wykonana jest z płyty MDF „Hubertus Super Połysk”, a jej precyzyjne wykończenie daje gwarancję długiej używalności.

ZASTOSOWANE MATERIAŁY: drewno dębowe DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: ponad 10 kolorów (m.in. postarzany biały, burgund, grafit, dark chocolate, old whisky, light honey) SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: ok. 1.800 zł CHARAKTERYSTYKA: Dzięki zastosowaniu drewna litego stolik zachowuje naturalne walory (rustykalne pęknięcia, zapach, przyjemna w dotyku, chropowata powierzchnia). „Window” jest bardzo stabilny i trwały. Mebel jest wykonywany ręcznie, każdy jego szczegół jest dopracowany.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

PRZEGL D STOLIKÓW KAWOWYCH

Meble WYMIARY: 160x90 cm, wysokość – 32 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: trawertyn (naturalny kamień) DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: naturalna CENA DETALICZNA BRUTTO: 6.590 zł CHARAKTERYSTYKA: Jedną z zalet prezentowanego stolika jest prosta, geometryczna forma, pasująca do każdego eleganckiego wnętrza. Model wykonany jest z naturalnego surowca – trawertynu.

87

produktXmeble mieszkaniowe TI 656 PRODUCENT: Jafra

MODERNO PRODUCENT: Kielecka

CT4

PRODUCENT: Laskowscy Design PROJEKT: Remigiusz Laskowski WYMIARY: 81x55 cm, wysokość – 45 cm, długość całkowita – 106 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: stal lakierowana proszkowo DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: standardowo wanilia lub kolor na życzenie SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.500 zł CHARAKTERYSTYKA: „Ikebana” to jasny stolik, w bardzo kobiecym stylu. Jego znakiem rozpoznawczym jest bogate a zarazem eleganckie wzornictwo. Pastelowy stolik z koronkowym ornamentem najlepiej wkomponuje się we wnętrze w kolorach ziemi lub odcieniach czekolady.

WYMIARY: 60x60 cm, wysokość – 65 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: lite drewno olchowe, naturalna okleina olchowa z motywem wzoru DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: 11 wybarwień SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.544 zł CHARAKTERYSTYKA: Wyróżnikami prezentowanego stolika są: artyzm, rzemieślnicza solidność i ponadczasowy styl. Model zachwyca niepowtarzalnym urokiem i wdziękiem, przyciąga uwagę wyszukanym wzornictwem oraz perfekcją detalu i wykonania.

PRZEGL D STOLIKÓW KAWOWYCH

PRODUCENT: Kolekcja Mebli Klose WYMIARY: 120x70 cm, wysokość regulowana – 55-83,5 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: blat – płyta MDF, noga – naturalna okleina (buk, orzech, dąb dziki) DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały/ buk, biały/buk twardzielowy, biały/ orzech, biały/dąb dziki SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: w wersji buk – 1.579 zł, w wersji dąb dziki – 1.589 zł CHARAKTERYSTYKA: „CT4” to propozycja typu „2w1”. Model stanowi doskonałe rozwiązanie dla osób poszukujących funkcjonalnego stolika, który w razie potrzeby można przekształcić w zwykły stół. Dzięki siłownikowi wysokość mebla regulowana jest elastycznie.

88

Fabryka Mebli WYMIARY: 60x95 cm, wysokość – 43 cm; część ruchoma: 60x100 cm, wysokość – 48 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: płyta melaminowana DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: wenge SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 439 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik „Moderno” jest elegancki i funkcjonalny. Charakteryzuje się ciekawą formą i nowoczesnym designem.

Jedna z jego części jest ruchoma, co umożliwia dowolną aranżację i sprawia, że stolik jest przedmiotem nie tylko użytkowym, ale również dekoracyjnym.

IKEBANA

KWADRAT PRODUCENT: Maridex

MAG TMA0425G PRODUCENT: Ludwik Styl WYMIARY: 100x100 cm, wysokość – 45 cm ZASTO-

WYMIARY: 63x60 cm, wysokość – 43 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: laminowana płyta wiórowa DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: kasztan wenge, śliwa wallis SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 230 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik „Kwadrat” zaprojektowano specjalnie dla klientów ceniących nowoczesność i elegancję. Zastosowanie płyty laminowanej wysokiej jakości oraz obrzeży okleinowanych ABS o grubości 2 mm wpływa na trwałość mebla oraz odporność na uszkodzenia.

SOWANE MATERIAŁY: lite drewno dębowe, szkło DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: L8P (dąb naturalny antyk) SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 5.200 zł CHARAKTERYSTYKA: Prezentowana ława z kolekcji „Mag” wykonana jest ze szlachetnego i niezwykle trwałego materiału, jakim jest lite drewno dębowe. Mebel charakteryzuje się trójwarstwowym blatem, tworzącym niepowtarzalny efekt mrożonego szkła. Nowoczesność harmonijnie współgra tu z klasycznym kształtem i ekskluzywną stylistyką.

ABBY 58207W DYSTRYBUTOR: MC Akcent WYMIARY: 85x85 cm, wysokość – 30 cm ZASTOSO-

WANE MATERIAŁY: płyta MDF lakierowana na wysoki połysk DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały wysoki połysk SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 979 zł CHARAKTERYSTYKA: „Abby 58207W” to stolik kawowy o nowoczesnej linii, wykonany w technologii lakierowania na wysoki połysk w kolorze białym. Jego dodatkowym atutem są dwie funkcjonalne szufladki otwierane na zasadzie „push it”.

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

CORINO PRODUCENT: Mebin WYMIARY: 115x80 cm, wysokość – 44 cm ZASTOSOWANE MATE-

RIAŁY: naturalna okleina dębowa, szyba lacobel DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: dąb naturalny, orzech; szyba – czarny SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 850 zł CHARAKTERYSTYKA: Minimalizm i prostota oraz funkcjonalność i szlachetny materiał (dąb naturalny) sprawiają, że „Corino” sprawdzi się we wnętrzu każdego salonu. Dzięki połączeniu naturalnej okleiny z czarnym szkłem stolik jest nie tylko nowoczesny, ale również bardzo elegancki.

meble mieszkanioweX produkt

MONACO PRODUCENT: Meble Doktór WYMIARY: 110x78 cm, wysokość – 48 cm ZASTOSOWANE

MES 07 PRODUCENT: Meblo-Wosk PROJEKT: Roman Polak WYMIARY: 135x75 cm, wysokość

PINETA 40008313 PRODUCENT: MMI Sleeping WYMIARY: 140x75 cm, wysokość – 43 cm

MOBI PRODUCENT: Mobiliani PROJEKT: Rafał Burzych WYMIARY: 80x80 cm, wysokość – 40 cm ZA-

BUBBLE PRODUCENT: Moree, Niemcy DYSTRYBUTOR: Formanowa WYMIARY: średnica – 68 cm,

VENDÔME PRODUCENT: Selva, Włochy DYSTRYBUTOR: wybrane salony meblowe PROJEKT:

BOX PRODUCENT: Siesta, Turcja DYSTRYBUTOR: homegardenart.pl WYMIARY: 57x77 cm, wysokość

CF-CJ333 WH PRODUCENT: Steel-Land, Włochy DYSTRYBUTOR: Panar Meble WYMIARY: średni-

ZASTOSOWANE MATERIAŁY: drewno sosnowe DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały/koniak SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 960 zł CHARAKTERYSTYKA: Prezentowany model wchodzi w skład kolekcji „Pineta” – klimatycznych mebli w ciekawym zestawieniu kolorystycznym (biel łączona z koniakiem). Dolna półka wykonana jest z listewek – nadaje to stolikowi lekkości i przyciąga wzrok.

wysokość – 41 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: tworzywo przepuszczające światło i odporne na warunki atmosferyczne DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały + podświetlenie białe lub wielokolorowe w systemie RGB SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: od 1.272 zł CHARAKTERYSTYKA: Model „Bubble” łączy funkcje stolika i pufa. Inspiracją do jego powstania był tradycyjny puf, którego kształt przeniesiono na nowoczesną formę i dodano funkcję podświetlenia LED. Stolik dostępny jest w wersji z blatem szklanym lub poduszką do siedzenia. „Bubble” wykonano z wysokiej jakości tworzywa przepuszczającego światło i odpornego na warunki atmosferyczne – można użytkować go w domu i ogrodzie, z kablem lub na akumulatory.

– 66 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: polipropylen DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały, pomarańczowy, ciemnoszary, jasnoszary, czarny, czerwony SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 180 zł CHARAKTERYSTYKA: Designerski stolik kawowy z serii „Box” można zakupić razem z dedykowanymi fotelami i kanapami. To uniwersalne rozwiązanie zarówno do wnętrz, jak też na zewnątrz np. na taras lub do ogrodu.

– 52 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: lite drewno sosnowe, wosk pszczeli DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: jasny wosk, ciemny wosk, ciemny brąz, czarny przecierany, biały postarzany SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 735 zł CHARAKTERYSTYKA: Ta wykonana w stylu rustykalnym ława została wyposażona w cztery wygodne szuflady, w których można przechowywać różne drobiazgi. Do produkcji mebla wykorzystano wyłącznie ekologiczne materiały: lite drewno sosnowe i naturalny wosk, słynący z właściwości konserwujących i zabezpieczających przed szybkim zniszczeniem.

STOSOWANE MATERIAŁY: lakier wysoki połysk, szkło lacobel DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały; szkło – czarny SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 2.299 zł CHARAKTERYSTYKA: Niewątpliwym wyróżnikiem stolika „Mobi” jest modernistyczne wzornictwo. Uwagę zwraca zastosowanie czarnego szkła lacobel, co podkreśla nowoczesny charakter modelu.

Lorenzo Bellini WYMIARY: wersja kwadratowa – 121x121 cm, wysokość – 46 cm; wersja prostokątna – 146x86 cm, wysokość – 46 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: rama metalowa, szkło hartowane przydymione, drewniana rama okalająca szkło fornirowana drewnem czereśniowym DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: wykończenia ramy drewnianej: ciemny orzech, koniakowy, gołębi szary, czerń indyjska, orzech postarzany (na bazie szelakowej, ręcznie polerowany i woskowany); rama metalowa w kolorze antracytowym SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: wersja kwadratowa – od ok. 12.800 zł, wersja prostokątna – od ok. 12.700 zł CHARAKTERYSTYKA: Kolekcja„Vendôme” sięga do motywów stylistycznych XVIII w. oraz czerpie z inspiracji francuskich dekoratorów wnętrz z lat 30. i 40. XX w.

– z uwzględnieniem nowoczesnych materiałów i funkcji mebli.

ca – 100 cm, wysokość – 35 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: blat dolny – szkło hartowane typu lacobel, blat górny – szkło hartowane przezroczyste o grubości 10 mm, stelaż ze stali giętej, chromoniklowanej DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: blat dolny – biały, czarny, czerwony SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 850 zł CHARAKTERYSTYKA: Wyróżnikiem prezentowanego stolika jest okrągły kształt. Dzięki temu mebel nie zajmuje dużo miejsca i zapewnia wygodę użytkowania.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

PRZEGL D STOLIKÓW KAWOWYCH

MATERIAŁY: lite drewno sosnowe DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: naturalna lub bejca (od écru do ciemnego orzecha) SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.319 zł CHARAKTERYSTYKA: Na wyjątkowy charakter ławy „Monaco” wpływa zastosowanie naturalnego surowca – litego drewna sosnowego. Stolik jest nie tylko elegancki, ale również praktyczny.

89

produktXmeble mieszkaniowe

CAMPARI L6 PRODUCENT: Szkłomal WYMIARY: 110x70 cm, wysokość – 50 cm, przekrój nogi

PALAZZO 10 PRODUCENT: Szynaka Meble WYMIARY: szerokość – 80 cm, głębokość – 80 cm,

KOS PRODUCENT: Tonin Casa, Włochy DYSTRYBUTOR: Formanowa PROJEKT: Nicola Tonin WYMIA-

AMARO P9DH3769 MARKA: Tutti Sensi PRODUCENT: MM Trading WYMIARY: 90x90 cm,

TIVANO MARKA: Vinotti Furniture WYMIARY: 120x70 cm, wysokość – 36 cm ZASTOSOWANE

4YOU BY VOX PRODUCENT: Meble Vox PROJEKT: Joanna Leciejewska, Piotr Kuchciński

EGO PRODUCENT: Wajnert Meble WYMIARY: 85x85 cm, wysokość – 42 cm ZASTOSOWANE MATE-

LINATE TYP 70 PRODUCENT: Meble Wójcik WYMIARY: 90x90 cm, wysokość – 38,5 cm ZASTO-

PRZEGL D STOLIKÓW KAWOWYCH

RY: 112x95 cm, wysokość – 33 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: baza – polietylen, blat – pleksi DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: różnorodna CENA DETALICZNA BRUTTO: 2.467 zł CHARAKTERYSTYKA: Inspiracją stolika „Kos” była natura. Model łączy w sobie ciekawy design oraz funkcjonalność. Wykonany jest z polietylenu, dzięki czemu doskonale sprawdza się w warunkach zewnętrznych, jak i w mieszkaniu.

Blat z pleksi ukrywa schowek np. na gazety.

90

MATERIAŁY: naturalny fornir modyfikowany DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: teakwood, ice burl SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 2.919 zł CHARAKTERYSTYKA: Ława z kolekcji „Tivano” to interesujące połączenie nieregularnych form i ciekawych płaszczyzn, stawiające piękno na równi z wartością użytkową. Całości dopełnia użycie innowacyjnego, naturalnego forniru modyfikowanego, dostępnego w dwóch ciekawych kolorach.

RIAŁY: szeroka gama materiałów obiciowych (na zdjęciu w tkaninie „Favole”), szkło, nogi drewniane lub chromowane DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: szeroka gama kolorów materiałów obiciowych, 8 kolorów nóg drewnianych SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 810 zł CHARAKTERYSTYKA: Funkcjonalny stolik ze szklanym blatem jest jednym z elementów modułowego systemu mebli wypoczynkowych „Ego”. Ubrany w koronkową tkaninę „Favole” nawiązuje do najnowszych trendów i wprowadza do wnętrz wysublimowany klimat. Stolik może funkcjonować samodzielnie lub jako element łączący poszczególne moduły kolekcji, stanowiąc powierzchnie zintegrowane z sofą czy narożnikiem. Tego typu rozwiązania pozwalają na efektywne wykorzystanie narożników mebli wypoczynkowych lub tworzenie oryginalnych zestawień modułów.

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

wysokość – 45 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: korpus – okleina naturalna, lite drewno; front – okleina naturalna DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: front – anegre barwiona na kolor czereśnia, korpus – anegre barwiona na kolor czereśnia + olcha barwiona na wenge SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.419 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik „Palazzo 10” wyróżnia się m.in. nietuzinkowym wybarwieniem.

Połączenie dwóch kolorów na zasadzie przejść tonalnych podnosi prestiż mebla a użycie skóry w uchwycie podkreśla naturalność materiałów, jakie zastosowano w tym projekcie (lite drewno, okleina naturalna).

wysokość – 42 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: lite drewno olchowe, fornirowana płyta wiórowa, szkło DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: wiśnia SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.589 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik wchodzi w skład kolekcji „Amaro”, nawiązującej do nowoczesnej stylistyki włoskiej. Zastosowanie naturalnych materiałów tj. drewna olchowego i fornirów zapewnia wysoką jakość i standard produktu.

WYMIARY: ława – 80x80 cm, wysokość – 41,4 cm; skrzynka mała – 31,4x40,6x15,7 cm; skrzynka duża – 31,4x40,6x31,4 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: płyta laminowana nowej generacji DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: ława – biały, skrzynki – dąb, szary, pomarańczowy SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: ława – 349 zł, skrzynka mała – 79 zł, skrzynka duża – 99 zł CHARAKTERYSTYKA: Nowoczesna w formie, niska ława „4You by Vox” ma duży, kwadratowy blat. Dzięki zastosowaniu kółek z możliwością blokady mebel jest mobilny i można go łatwo przesuwać. Ażurowe wnęki pod blatem można wypełnić kolorowymi, zaprojektowanymi specjalnie do tej kolekcji skrzynkami, które można wykorzystać np. do przechowywania gazet, książek itp.

SOWANE MATERIAŁY: płyta laminowana, płyta MDF DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biel z aplikacjami w kolorze dąb truflowy SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 319 zł CHARAKTERYSTYKA: Prezentowany stolik wchodzi w skład kolekcji „Linate” – jednej z najnowszych propozycji w ofercie marki Meble Wójcik. Nowoczesny design połączony z coraz modniejszym w Polsce białym kolorem nadaje programowi niezwykłą lekkość. O niebanalnym charakterze poszczególnych brył decyduje oryginalna kompozycja drewnopodobnych aplikacji.

opr. Anna Żamojda, fot. archiwum

– 8x8 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: górny blat – bezbarwne szkło hartowane o grubości 8 mm, dolny blat – szkło laminowane (2x4 mm plus wydruk zalaminowany w szkle), nogi wykonane z drewna DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: możliwość zastosowania dowolnego wzoru/koloru w szkle laminowanym (dolna półka); nogi – 6 kolorów (wenge, orzech, czereśnia, wiśnia, olcha, lakier) SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 650 zł CHARAKTERYSTYKA: W stoliku „Campari L6” tradycyjne szkło bezbarwne połączono z nowoczesnym szkłem laminowanym – technologia ta pozwala na stosowanie różnorodnych wzorów, dzięki czemu cieszy się uznaniem wielu klientów. Mebel jest w 100% wykonany z polskich komponentów.

Pe nych zadumy i wyj tkowej magii, wspania ych wi t

Bo ego Narodzenia...

Wiary w ludzi, nadziei na

lepsze jutro i mi o ci bez miary w Nowym 2013 Roku...

Niewyczerpanej studni pomys 贸w oraz pasji i energii do ich realizacji...

Dzi kujemy za dotychczasow wsp贸 prac !

Do siego roku!

zesp贸 miesi cznika

BIZNES meble.pl i grupa meble.pl

GRUPA

technologieXadvertorial W przeciwieństwie do ogólnodostępnych systemów CAD, imos nie pracuje tylko na podstawie danych geometrycznych, ale z konkretnymi i inteligentnymi elementami o określonych parametrach, zgodnych z technologią produkcji.

Program ma bezpośredni dostęp do obszernej biblioteki podzespołów i okuć wiodących dostawców iFurn (z aktualizacją danych on-line), co znacznie przyśpiesza i ułatwia konstruowanie. Biblioteka ma charakter otwarty, więc dodawanie kolejnych materiałów lub konfigurowanie istniejących nie stanowi żadnego problemu. W plan projektu wstawiane mogą być nie tylko pojedyncze elementy, ale i całe konstrukcje meblowe.

imosNET/ CAD/CAM/DATA – CZY TRZEBA CO WI CEJ? Firma Imos AG już prawie 20 lat rozwija swój sztandarowy system imos CAD/CAM/NET/DATA, eksponując jego główną funkcjonalność, czyli działanie wg zasady „od zamówienia aż po produkcję”. Najnowsza dostępna na rynku wersja – imos 10.0 gwarantuje więcej elastyczności, więcej kompatybilności i maksymalną integrację z innymi podsystemami.

P

rogram oparto na nowej, nowoczesnej platformie z nowymi funkcjami i z nowym sterowaniem maszyn, które cały czas jest rozwijane. Gdy na rynku pojawiają się nowe maszyny czy nowe materiały, musimy aktualizować program i wprowadzać nowe rozwiązania. Wszystko na bieżąco uaktualniamy (instalatory, bazy danych, technologie wytwarzania, postprocesory) i co roku, dokładnie raz w roku, wychodzi nowa wersji systemu imosCAD/CAM/NET. Program jest sprzedawany na całym świecie, a jego nowe funkcje wchodzą na życzenie klientów. ŁATWA KONFIGURACJA TRUDNYCH KONSTRUKCJI ImosNET – część zamówieniowa z konfiguratorami jest odpowiedzialna za opracowanie całego know-how, systemu kalkulacji i sprzedaży przez Internet.

Opracowywane są konstrukcje typowe lub nietypowe (w zależności od oferty danej firmy oraz umiejętności opracowującego), a po zatwierdzeniu przekazywane automatycznie do systemu

92

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

r e k l a m a

System projektowo-produkcyjny mebli

imosCAD, gdzie następuje ich „obróbka” i przekazanie na produkcję (sterowanie CNC). Dodatkowo, system generuje dane dla pozostałych systemów np. klasy ERP, służących do kompleksowego zarządzania zasobami firmy. W sposób automatyczny generuje BOMy, przekazując dane bezpośrednio do baz danych SQL oraz tworzy dokumentację techniczną niezbędną przy poszczególnych etapach realizacji projektu.

Niedawno firma wprowadziła na rynek nowe rozwiązanie systemowe przeznaczone dla klientów końcowych B2C -> imosNET Designer. Wizytówką jest prosty konfigurator mebli z podglądem LIVE 3D, umożliwiającym dowolną konfigurację mebli z zachowaniem technologii wytworzenia i aktualną kalkulacją produktu (bez względu na konfigurację). System imosNET designer jest w pełni zintegrowany z systemem produkcyjnym imosCAD/CAM, co całkowicie niweluje konieczność przepisywania zamówień do systemu produkcyjnego. Po konfiguracji tworzona jest faktyczna wizualizacja produktu (z odpowiednimi teksturami), szczegółowy opis oraz cena sprzedaży.

PROJEKTOWANIE BEZ OGRANICZEŃ Imos rozpoznaje odpowiednie zależności miedzy poszczególnymi elementami – drzwiczkami, elementami bocznymi a dobranymi zawiasami – i na tej podstawie przekazuje dalsze wytyczne dotyczące wykonania odpowiednich obróbek. Informacje te są natychmiast widoczne na konstrukcji w widoku 2D lub 3D, co daje możliwość wydruku w pełni zwymiarowanego rysunku wykonawczego.

Przygotowanie danych od momentu zamówienia do końcowych – trwa kilka minut. Wszystko jest połączone w jedną całość. System zaczyna działać jak komputer i przetwarzać informacje. Wystarczy nacisnąć guzik i już się wie, jakie są koszty, ile czasu i materiału potrzeba. Później w odniesieniu do magazynu sprawdza on, czy te materiały są dostępne i określa czas wykonania zlecenia.

AUTOMATYCZNE STEROWANIE CNC Jednym z ważniejszych podsystemów jest automatyczny generator danych CNC. ImosCAM tworzy dane w odpowiednim formacie pod różne systemy sterujące obrabiarkami sterowanymi numeryczne, zamykając całkowicie cały proces przygotowania danych. Oczywiście, generowane programy są zgodne z technologią produkcji z uwzględnieniem możliwości poszczególnych maszyn CNC. Ma to istotne znaczenie przy produkcji jednostkowej, gdzie ustalenie ogólnych zasad obróbczych jest niewystarczające. Dynamika tworzenia danych wyłącznie pod zamówienie, bez pełnego połączenia poszczególnych podsystemów jest bardzo trudna, wręcz niemożliwa. d

imos Polska Telefon + 48 6 08 . 53 41 44 Faks + 48 6 08 . 54 00 18 KRykowski@imos3d.com www.imos3d.com

Z nowoczesnego oprogramowania korzystają dziś grupy meblowe, jak też firmy rodzinne. Fot. MT Partner.

Oprogramowanie oferowane przez firmę MT Partner może być stosowane przez przedsiębiorstwo każdej wielkości.

PROGRAM UNIWERSALNY Czy Pa stwa rma mo e skorzysta z nowoczesnego oprogramowania dla meblarstwa?

Tak, niezale nie od tego czy przedsi biorstwo jest bran owym potentatem czy te niewielk spó k rodzinn . Dostawcy oprogramowania s otwarci na wspó prac z rmami o ró nej wielko ci.

D i a n a

94

N a c h i ł o

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

N

a stronie internetowej firmy Écru pod zakładką „Nasi klienci” znajdziemy nazwy m.in. zróżnicowanych pod względem wielkości firm meblowych. Na pytanie: Czy Państwa produkty adresowane są do małych, średnich i dużych przedsiębiorstw? Piotr Klimczak z firmy Écru odpowiada: Program „PRO100” jest rozwiązaniem elastycznym, dostosowanym do potrzeb zarówno małych, rodzinnych firm, jak też dużych organizacji o złożonej strukturze. Zależnie od potrzeb, może być używany jako samodzielne rozwiązanie

lub jako element złożonego systemu zarządzania przedsiębiorstwem obejmującego wszystkie aspekty jego działalności: od zakupów, przez produkcję, do sprzedaży. Dodaje też: Integrowaliśmy już „PRO100” z wieloma systemami ERP, łącznie z SAP. Elastycznym narzędziem jest również oprogramowanie „TopSolid” firmy TopSolution. Cieszy się popularnością zarówno w dużych grupach meblowych, jak i niewielkich zakładach produkcyjnych. Dla przykładu, na wdrożenie „TopSolid” zdecydowała się zarówno IMS Group, będąca jedną z największych grup meblowych na terenie Polski oraz mała, rodzinna firma ZPHU Bykowski.

Oprogramowanie skierowane jest zatem do przedsiębiorstw o bardzo różnorodnej specyfice produkcji. Wielkość firmy nie ma żadnego znaczenia. Wszechstronność „TopSolid” pozwala na pracę w każdych warunkach i dostosowanie jego możliwości do określonych wymagań i oczekiwań klientów – wyjaśnia Małgorzata Herman z firmy TopSolution.

Krzysztof Rykowski z firmy Imos Polska podkreśla, że system „Imos CAD/CAM/NET/DATA” jest systemem bardzo uniwersalnym, dlatego użytkownikami są zarówno małe, średnie oraz duże przedsiębiorstwa.

Dodatkowo, z systemu korzystają również projektanci indywidualni oraz architekci wnętrz. Wszystkich użytkowników, bez względu na wielkość, łączy to samo „know how” projektowania i produkcji mebli. Również technologie okuwania, bez względu na wszystko, są takie same. Z tego powodu staramy się dostarczać system z przygotowanymi już, aktualnymi bazami okuć i płyt. Jest to duże ułatwienie dla nowych użytkowników – mówi Krzysztof Rykowski z firmy Imos Polska.

Do przedsiębiorstw o różnej wielkości adresowane jest również oprogramowanie dostarczane przez firmy CADsoft, ISO-NET i Allcomp. Programy znajdujące się w ofercie MT Partner mogą znaleźć zastosowanie w jednoosobowych firmach świadczących usługi projektowe, jak też w dużych biurach projektowych, salonach meblowych, studiach kuchennych, zakładach produkcji mebli czy też pracowniach stolarskich. W obszarze produktów skierowanych na rynek meblarski oferta firmy NeronIT dedykowana jest przede wszystkim do hurtowni meblarskich oferujących różnorodne materiały do produkcji mebli, świadczące usługi cięcia i okleinowania formatek meblowych oraz usług CNC a także do małych i średnich zakładów meblarskich. d

Fot. archiwum

technologieXoprogramowanie dla meblarstwa

PRENUMERATA

w ybi er z

10 wyda – 140 z 2x10 wyda – 250 z 3x10 wyda – 330 z n a j l epszą opc j ę

Zamów prenumerat :

tel.: +48 85 653 79 65 fax: +48 85 651 35 13 e-mail: prenumerata@meble.pl www.wydawnictwo.meble.pl/kup-prenumerate

technologieXoprogramowanie dla meblarstwa

PROSTE I INTUICYJNE

Pracy z oprogramowaniem dla meblarstwa może nauczyć się każdy, nawet osoby bez wykształcenia inżynierskiego. Dostępne programy są proste i łatwe w obsłudze. Zwykle można też liczyć na szkolenie wdrożeniowe i konsultacje w trakcie użytkowania oprogramowania.

D i a n a

N a c h i ł o

Po to, aby w pełni skorzystać z możliwości, jakie daje oprogramowanie firmy Imos warto skorzystać z oferowanych przez nią szkoleń.

A

bsolutnie nie jest wymagana wiedza na poziomie inżynierskich studiów wyższych – zapewnia Marta Rejzerowicz z firmy ISO-NET. Każdy użytkownik jest w stanie nauczyć się obsługi programu podczas odpowiedniego przeszkolenia. Co więcej, nasze programy są bardzo intuicyjne w obsłudze, dają możliwość dostosowania interfejsu do indywidualnych potrzeb użytkownika skracając w ten sposób czas potrzebny do wykonania powtarzalnych czynności – dodaje. O tym, że przewodnikiem po informatycznym świecie może być intuicja, zapewnia większość przedstawicieli firm sprzedających oprogramowanie i edukujących jego użytkowników.

NIE TRZEBA BYĆ INŻYNIEREM Taka wiedza z całą pewnością wiele ułatwia, ale nie jest konieczna – mówi Małgorzata Herman z firmy TopSolution zapytana o to, czy do obsługi oferowanego oprogramowania niezbędna jest wiedza na poziomie inżynierskich studiów wyższych.

Interfejs „TopSolid” jest bardzo intuicyjny. Osoby, które miały wcześniej styczność

96

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

z podobnym oprogramowaniem bez problemu opanują wszystkie funkcje, jakie daje „TopSolid” – dodaje. Zaznacza również, że dodatkowo, eksperci z TopSolution prowadzą w firmach szkolenia dotyczące oprogramowania: zaczynając od najbardziej podstawowych możliwości a kończąc na najbardziej zaawansowanych i złożonych opcjach. Po szkoleniach nawet osoby, które mają pierwszy raz styczność z tego typu rozwiązaniami są w stanie pracować w „TopSolid”. Ponadto, specjaliści z TopSolution pozostają do dyspozycji jako wsparcie techniczne na rok po zakupie „TopSolid”. Jeśli jest to konieczne, pomagają konstruktorom i projektantom w codziennej pracy – wyjaśnia Małgorzata Herman.

Na samym początku musimy określić z jakiego systemu korzysta użytkownik – zaznacza Krzysztof Rykowski z firmy Imos Polska. Dodaje też: Jeśli chodzi o system „ImosNET” sprawa jest prosta.

System jest na tyle intuicyjny, iż każdy, nawet nie znający technologii projektowania mebli, może z niego korzystać. Podobnie jest w przypadku użytkowników systemu „ImosPLAN”, gdzie wymagana jest podstawowa znajomość zasad projektowania mebli lub wnętrz. Inaczej sprawa wygląda

w przypadku systemu „ImosCAD/CAM”.

Od osoby obsługującej system produkcyjny wymaga się pełnej znajomości technologii projektowania oraz produkcji mebli.

Najczęściej wystarcza gruntowne szkolenie, ale nie ukrywam, iż z osobami już przygotowanymi, po odpowiednim kierunku studiów (np. technologia drewna) sprawa jest dużo łatwiejsza i wystarcza szkolenie z zakresu obsługi systemu i jego poszczególnych funkcji – sygnalizuje Krzysztof Rykowski.

Spokojni mogą się czuć również użytkownicy oprogramowania firmy NeronIT. Jak zapewnia Piotr Kuboszek, wszystkie programy tworzone przez firmę są rozwiązaniami działającymi w dowolnej przeglądarce internetowej, więc ich obsługa jest prosta i intuicyjna. Oczywiście, operatorzy centrów obróbczych i pilarek panelowych do których finalnie trafiają automatycznie wygenerowane zlecenia użytkowników muszą posiadać podstawową wiedzę z zakresu obsługi tychże urządzeń, ale zazwyczaj są już przeszkoleni przez dostawców tych maszyn – zaznacza Piotr Kuboszek.

Przedstawiciele firmy Allcomp zaznaczają, że do nauki obsługi oferowanego przez nią oprogramowania wystarczy szkolenie przeprowadzone przez pracownika firmy. Oprogramowanie „Unicut by OptiTex”, którego Allcomp jest jedynym dystrybutorem, jest bardzo intuicyjne. Jak zaznaczają przedstawiciele firmy, nawet „oporny” pracownik jest w stanie szybko wdrożyć się w system.

Przedstawiciele firmy Écru zwracają uwagę, że „PRO100” jest programem stworzonym przez meblarzy dla meblarzy.

Zapoznanie się z wersją demo programu pozwala na tworzenie pierwszych projektów już w ciągu kilkunastu minut od instalacji programu. Jesteśmy dumni z faktu, że wielu naszych klientów zaczęło używać „PRO100” w dojrzałym już wieku i dziś nie wyobrażają sobie bez niego pracy – mówi Piotr Klimczak z firmy Écru. Jak zaznacza Marcin Feliksik z firmy CADsoft, w przypadku projektowania zaawansowanych konstrukcji na pewno wiedza z uczelni wyższej jest wskazana, ale należy ją poszerzyć o umiejętności posługiwania się specjalistycznym oprogramowaniem, czyli posiąść wiedzę z zakresu użytkowania oprogramowania firmy Autodesk. Firma CADsoft jest Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Autodesk, zatem szkoli klientów z obsługi oprogramowania Autodesk Inventor wraz z aplikacjami, w tym aplikacji „Woodwork4Inventor”.

Prowadzi szkolenia w różnych stopniach zaawansowania w zależności od posiadanych umiejętności użytkownika. Są to kursy zarówno otwarte, jak i zamknięte pod konkretne zagadnienia klienta wraz

oprogramowanie dla meblarstwaX technologie

WSPARCIE EDUKACYJNE Firma MT Partner wychodzi naprzeciw potrzebom użytkowników oprogramowania i oferuje im bezpłatną usługę wsparcia technicznego. Osoby, które chcą przyspieszyć proces wdrożeniowy mają także możliwość odbycia intensywnego szkolenia mającego charakter indywidualny. Na pytanie o to, czy odbiorca może liczyć na wsparcie po dokonaniu zakupu oprogramowania, Agnieszka Tinc z firmy Allcomp odpowiada: Po zakupieniu oprogramowania odbywa się specjalistyczne szkolenie z zakresu funkcjonalności programu. Dodatkowo, w firmie Allcomp Polska istnieje dedykowany dział Suportu, który na bieżąco udziela wskazówek, odpowiada na pytania i pomaga przy obsłudze programu. Do komunikacji między działem Suportu a klientem używane jest oprogramowanie do zdalnego sterowania komputerem – „TeamViewer”, które ułatwia przekazywanie instrukcji obsługi oprogramowania „Unicut by OptiTex”.

Wizualizacja obsługi oprogramowania odbywa się w czasie rzeczywistym (na monitorze klienta), co pozwala na bieżące rozwiązywanie problemów. Przy udzielaniu odpowiedzi na to pytanie nie waha się również Piotr Klimczak z firmy Écru. Oczywiście. Szkolenia dla naszych użytkowników w siedzibie naszej firmy są wciąż za darmo. Służymy również pomocą telefoniczną, a w trudniejszych przypadkach świadczymy zdalne wsparcie podłączając się do komputerów użytkowników.

Przy pomocy technologii zdalnego pulpitu możemy pokazać klientowi rozwiązanie problemu bezpośrednio na jego instalacji programu – wyjaśnia.

Na znaczenie edukacji odbiorców zwraca uwagę Krzysztof Rykowski z firmy Imos Polska: Oczywiście, jest to kluczowy punkt wdrożenia całego systemu. System Imos jest na tyle kompleksowym systemem, iż firma bez odpowiedniego doradztwa i programu szkoleń będzie miała trudności z pełnym i optymalnym wykorzystaniem wszystkich możliwości systemu. Gwarantuje również, że firma Imos nie sprzeda systemu dla nowego klienta bez przeprowadzenia przynajmniej podstawowego szkolenia dotyczącego obsługi i konfiguracji technologii zawartej w systemie.

Zakup systemu dopiero rozpoczyna współpracę pomiędzy klientem a naszą firmą.

Począwszy od procesu instalacji i wdrożenia zawsze pojawiają się zagadnienia do wyjaśnienia, z którymi bez kompleksowej wiedzy o systemie trudno jest je rozwiązać.

Staramy się też tworzyć szczegółową dokumentację dotyczącą określonych tematów z którymi się często spotykamy: w formie książki, dokumentów PDF, prezentacji lub filmów zamieszczonych na naszej stronie www lub w serwisie YouTube – wyjaśnia Krzysztof Rykowski.

Cienia wątpliwości nie ma też Piotr Kuboszek z firmy NeronIT. Oczywiście, w zakresie prac wdrożeniowych zawsze prowadzimy szkolenia – mówi. Nasi klienci mogą liczyć na szkolenia daleko wykraczające poza zakres wdrożonych produktów. Świadczymy wsparcie i edukację w zakresie korzystania z nowoczesnych technik teleinformatycznych, jak i efektywniejszego wykorzystywania już posiadanych systemów – optymalizacyjnych, czy też sterujących centrami obróbczymi. Niejednokrotnie nasi specjaliści podpowiadają również możliwe do zastosowania rozwiązania biznesowe – gwarantuje.

O tym, jak wyglądają poszczególne etapy uwzględnione w szkoleniach oraz wsparcie po zakończeniu wdrożenia programu opowiada Marta Rejzerowicz z firmy ISO-NET: Proces zakupu i implementacji nowego oprogramowania składa się z czterech głównych etapów. Po pierwsze: analizy przedwdrożeniowej, podczas której analizowane są wszystkie potrzeby klienta, proponowane są odpowiednie rozwiązania i usprawnienia. Na tym etapie klient określa cele, które chce osiągnąć przy pomocy naszego systemu. Często cele te są określane bardzo precyzyjnie np. chcemy ograniczyć wartość magazynu surowców o 15% przy utrzymaniu obecnego wolumenu produkcji. Po drugie: klient podejmuje decyzje o zakupie systemu Po trzecie: następuje wdrożenie systemu zgodnie z dokumentem analizy przedwdrożeniowej obejmującej również szkolenia i asystę rozruchową. Po czwarte: klient pozostaje pod stałą naszą opieką w ramach udziela-

Do obsługi programów oferowanych przez firmę MT Partner nie jest konieczna specjalistyczna wiedza na poziomie studiów wyższych. Są one intuicyjne i łatwe w obsłudze.

nego helpdesku. Jak gwarantuje firma InterCad, użytkownicy oferowanego przez nią programu KD Max mogą korzystać z bezpłatnego wsparcia technicznego przez cały okres użytkowania programu.

Szkolenia z obsługi KD Max organizowane są na życzenie klienta a scenariusz szkolenia dopasowany jest do potrzeb użytkowników. Terminy i koszty takich szkoleń ustalane są każdorazowo przez zainteresowane osoby.

O tym, jak wygląda edukacja firmy TopSolution opowiada Małgorzata Herman: Po przeprowadzeniu w zakładzie wdrożenia oprogramowania, eksperci z TopSolution prowadzą szkolenia podczas których uczą pracowników możliwości jakie daje „TopSolid”. Szkolenia rozpoczynają się od przedstawienia funkcji podstawowych a kończą się na najbardziej zaawansowanych opcjach. Do dyspozycji klientów pozostawiamy materiały edukacyjne, takie jak podręczniki w formacie PDF, prezentacje, przykładowe projekty, filmy. Dodatkowo, przez rok klienci są objęci wsparciem technicznym specjalistów z TopSolution, którzy pomagają rozwiać wszelkie wątpliwości wynikające z codziennej pracy w oprogramowaniu. d grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

Fot. archiwum

z jego problematyką. Każde szkolenie Autodesk jest zakończone certyfikatem Autodesk honorowanym na całym świecie.

Firma prowadzi szkolenia na terenie całej Polski zarówno w swoich oddziałach, jak i u klientów. Firma CADsoft świadczy profesjonalne usługi. Suportem i szkoleniami zajmują się wykwalifikowane i certyfikowane osoby.

Agnieszka Kołacz z firmy MT Partner wyjaśnia, że tak jak w każdym przypadku, potrzebny jest czas na poznanie możliwości i funkcjonalności oprogramowania.

W tym celu nie jest jednak wymagane wykształcenie inżynierskie. Oczywiście, wiedza wyniesiona z tego typu studiów, czy też pozyskana podczas pracy w innych programach graficznych, na pewno będzie pomocna. Programy są jednak na tyle intuicyjne i łatwe w obsłudze, że można nauczyć się ich obsługi samodzielnie, korzystając z dostępnych materiałów pomocniczych (podręczniki, skrypty, filmy instruktażowe) – mówi Agnieszka Kołacz.

97

technologieXoprogramowanie dla meblarstwa

CA KOWITA INTEGRACJA Główną korzyścią dla firm meblowych płynącą z zastosowania oprogramowania jest usprawnienie przepływu informacji.

Odpowiednio dobrany program optymalizuje nie tylko proces produkcyjny.

D i a n a

N a c h i ł o

P

iotr Klimczak z firmy Écru wymienia konkretne korzyści wynikające z wpływu oprogramowania na optymalizację procesu produkcyjnego. W najprostszych słowach, optymalizacja sprowadza się do tego, że: po pierwsze, produkujemy to, co zamawia klient. Po drugie, unikamy błędów w przekazywaniu danych. Po trzecie, wykorzystujemy minimalną ilość zasobów i efekt synergii – mówi Piotr Klimczak.

Jak przekonują przedstawiciele firm oferujących oprogramowanie meblowe, ko-

„Neron Produkcja 3D” – elastyczne narzędzie do prowadzenia procesu produkcyjnego od zamodelowania do wyprodukowania mebli.

98

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Meble marki Bydgoskie Meble, IMS Group, która korzysta z oprogramowania „TopSolid” firmy TopSolution.

rzyści mogą być naprawdę liczne i mają wymiar materialny.

OPTYMALIZACJA PRODUKCJI O tym, w jaki sposób następuje proces optymalizacji produkcji opowiada Piotr Klimczak: Najpierw program „PRO100” umożliwia prawidłową i efektywną komunikację z klientem. Później automatycznie rozpisuje meble na formatki i elementy, lub w przypadku bardziej złożonych rozwiązań, przekazuje szczegółowe informacje do odpowiedniego systemu ERP. Na końcu program „Nowy Rozkrój” optymalizuje rozrys płyt meblowych minimalizując straty i wykorzystując odpady z poprzednich zleceń. Projektowanie wysokiej jakości produktów z drewna, zredukowanie błędów oraz czasu potrzebnego na obliczenia, szybszy proces produkcji – to korzyści, jakie gwarantuje oprogramowanie „Woodwork4Inventor” firmy CADsoft.

Pracę ułatwiają: funkcja kalkulacji wielkości półsurowca czy też możliwość wygenerowania plików CNC. Również inne rozwiązania pozwalają zminimalizować ilość błędów podczas całego procesu projektowo-produkcyjnego – mówi Marcin Feliksik z firmy CADsoft. „Woodwork4Inventor” automatyzuje i skraca do 50% czas, jaki projektant potrzebuje na przygotowanie dokumentacji technicznej. Pozwala też

oprogramowanie dla meblarstwaX technologie

Graficzne zobrazowanie planu produkcji w programie firmy ISO-NET.

na automatyczne wstawianie otworów.

Rozwiązany został problem dodawania oklein. Pracę ułatwiają: funkcja kalkulacji większej części czy też możliwość wygenerowania plików CNC. Również inne rozwiązania pozwalają zminimalizować ilość błędów podczas całego procesu projektowo-produkcyjnego.

Małgorzata Herman z firmy TopSolution, wyjaśnia, że wdrożenie systemu „TopSolid” wpływa na optymalizację procesu produkcyjnego poprzez następujące usprawnienia procesu projektowania i wytwarzania. „TopSolid” przyspiesza proces projektowania w porównaniu z pracą w środowisku 2D lub 3D w programach nie dedykowanych dla branży meblarskiej.

Umożliwia poprawę jakości dokumentacji i wyeliminowanie błędów konstrukcyjnych na etapie projektowania oraz udostępniania projektów na produkcję.

Możliwe jest automatyczne generowanie listy cięcia, wyceny, listy okuć i akcesoriów z wirtualnego prototypu oraz automatyczne generowanie programów na maszyny CNC. Odciąża to operatora z konieczności pisania programów. Możliwa jest integracja z systemami ERP/MRP. Można udostępnić dokumentację na produkcję i śledzić proces produkcyjny.

Piotr Kuboszek z firmy NeronIT zaznacza, że każdy system w specyficzny sposób wspiera zarządzanie procesem produkcyjnym i dostarcza różnorakich korzyści dla klientów. System „Neron eRozrys” – rozwiązanie najchętniej wy-

Z oprogramowaniem firmy ISO-NET można oszacować koszty produkcji.

bierane przez klientów NeronIT – pozwala na składanie przez klientów zamówień na cięcie i okleinowanie formatek meblowych przez Internet, zarządzanie nimi na indywidualnych listach zamówień, wprowadzanie do kolejki realizacji w procesie świadczenia usług. Manualna praca dotychczas wykonywana przez pracownika firmy, polegająca na wprowadzaniu do optymalizatora listy formatek stolarzy stojących przy punkcie obsługi klienta, dziś sprowadza się do zaimportowania i weryfikacji listy zleceń. Oszczędza na tym każdy: i stolarz, i firma, choćby poprzez zmniejszenie ilości błędów i reklamacji a także przez zwiększenie wykorzystania maszyn i urządzeń – mówi Piotr Kuboszek. Z kolei system „Neron Produkcja 3D” firmy NeronIT wykorzystuje dostępny w przeglądarce internetowej graficzny, trójwymiarowy interfejs użytkownika, dzięki któremu stolarz może w ciągu kilku chwil zamodelować docelową kuchnię „dla Kowalskiego”. Następnie, system automatycznie dokona dekompozycji szafek na formatki meblowe, przygotuje pliki dla optymalizacji rozkroju płyty oraz wygeneruje pliki dla centrum obróbczego. W tym przypadku, optymalizacja procesu produkcyjnego, skrócenie czasu obsługi zlecenia i wzrost efektywności jest ogromny – podkreśla Piotr Kuboszek. Dodaje też, że nad całością procesów usługowych i produkcyjnych może czuwać kolejny z dostępnych systemów „Neron eOZ” – elektroniczny

Program „PRO100” firmy Écru pozwala na racjonalną i oszczędną gospodarkę materiałami.

Obszary objęte systemem ISO-NET.

obieg zleceń. System ten, na wzór systemów klasy PPS, pozwala na śledzenie statusu zleceń na poszczególnych gniazdach produkcyjnych w odniesieniu do zaprogramowanych ścieżek technologicznych.

System pozwala na zarządzanie maszynami, gniazdami maszyn, produktami, ich elementami oraz materiałami. System zarządzania przepływem zleceń usprawnia nadzór oraz planowanie procesów produkcyjnych w przedsiębiorstwie.

Tworzenie prototypu mebla oraz aranżacja wnętrza w postaci wizualizacji przyczynia się do eliminacji błędów, nieporozumień na linii projektant-klient-wykonawca. Dostarcza to kolejnych przemyśleń czy nowych rozwiązań już na etapie projektowania. Oszczędza czas oraz zmniejsza koszty, które generowałoby przygotowanie rzeczywistego modelu czy wnętrza. Wszel- f

Klienci kupują swoje marzenia a na rynku wygrywają ci, którzy potrafią je najlepiej zwizualizować – mówią przedstawiciele firmy Écru.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

99

technologieXoprogramowanie dla meblarstwa

f kie poprawki dokonywane są już na etapie tworzenia wizualizacji, dzięki czemu klient przystępując do realizacji wie czego się spodziewać, a przez to ostatecznie jest bardziej zadowolony z efektu końcowego – tak o korzyściach z programu „KD Max” mówi Agnieszka Kołacz z firmy MT Partner.

Krzysztof Rykowski z firmy Imos zaznacza, że konfiguracja i optymalizacja procesu produkcyjnego w systemie stanowi bardzo ważną kwestię przy konfiguracji (wdrożeniu) systemu, jak i w jego dalszym użytkowaniu. Przede wszystkim, ważne jest określenie odpowiedniego procesu produkcyjnego dla poszczególnych elementów z określeniem konkretnej „marszruty”. Oczywiście mogą powstać alternatywy, ale przy dużej różnorodności asortymentu i opcji może być to problem.

Dlatego dynamika i parametryczność artykułów oraz natychmiastowy dostęp do danych poprzez bazy SQL może stanowić kluczową kwestię przy planowaniu produkcji oraz jej reorganizacji – mówi Krzysztof Rykowski. Podkreśla też, że Imos idealnie spełnia tę rolę i w wielu zakładach znacznie ułatwił i przyśpieszył proces planowania i optymalizacji produkcji. Jest wiele czynników, które mają na to wpływ, ale nie ukrywam, iż dynamika, szybkość i kompleksowość danych odgrywa w tym procesie kluczową rolę – dodaje.

O tym, że zakres możliwości optymalizacji produkcji w systemie ERP jest bardzo

100

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

szeroki mówi Janusz Poznakowski z firmy ISO-NET. W większości przypadków dobieramy konkretne rozwiązania i uruchamiamy odpowiednie f unkcjonalności po skonsultowaniu z klientem zakresu jego potrzeb – zaznacza. W dużym skrócie, moduł produkcji wraz z modułem modelowania procesów i API pozwala na niemal nieograniczone dostosowanie modelu planowania, realizacji i rozliczenia procesu produkcji wraz z powiązaniem z łańcuchem dostaw czy rozliProgramy z rodziny czeniem pracowniIntericad firmy MT Partner będą przydatne ków – mówi Janusz na każdym etapie pracy Poznakowski. projektanta. „Unicut by OptiTex” firmy Allcomp składa się z kilku modułów. Jednym z nich jest „Nest++2”. Jak wyjaśnia Agnieszka Tinc, dzięki zaawansowanym algorytmom matematycznym optymalizuje on rozkład wykrojów w taki sposób, aby zużyć jak największą powierzchnię materiału zmniejszając jego straty nawet o 10%. „Unicut by OptiTex” znajdzie zastosowanie wszędzie tam, gdzie występuje problem braku powtarzalności rozmiarów i układów, przygotowanie pierwowzoru wymaga dużo czasu oraz tam, gdzie z powodu braku optymalizacji ge-

nerowane są duże straty surowca. Nowoczesne oprogramowanie sprzyja również użytkownikom cuttera „Vector” firmy Lectra. Wyposażony jest m.in. w narzędzia zapobiegające błędom. Upraszczają one i przyspieszają proces produkcji każdej nowej linii produktowej. Nowy, ergonomiczny, intuicyjny, wizualny interfejs pozwala stale monitorować i kontrolować każdy etap procesu produkcji, informując o ewentualnych zagrożeniach. 120 czujników monitoruje ruchy głowicy w trakcie pracy w celu optymalizacji cięcia w czasie rzeczywistym i zmniejszenia zużycia materiału. Informowanie o możliwości wystąpienia problemu i związana z tym konserwacja zapobiegawcza pozwala zapewnić ciągłość produkcji.

OD PROJEKTU DO SPRZEDAŻY Jak informuje Agnieszka Kołacz z firmy MT Partner, programy z rodziny „Intericad” będą przydatne na każdym etapie pracy projektanta: począwszy od tworzenia wstępnej koncepcji mebla czy wnętrza, przez przygotowanie profesjonalnej prezentacji swoich pomysłów klientowi, szybkiej ich modyfikacji, po zadbanie o stronę techniczną – dokumentację techniczną, materiałową, czy wycenę. Pełny cykl można również skoordynować za pomocą oprogramowania wdrażanego przez firmę ISO-NET. Janusz Poznakowski wyjaśnia: Poprzez moduł API jesteśmy w stanie zintegrować oprogramowania projektowe z naszym systemem, co pozwala na realizację zlecenia w systemie ERP od etapu projektu, przez produkcję, na etapie opieki poprzedzanej kończąc. Deklarację kompleksowości oprogramowania składa również Krzysztof Rykowski z firmy Imos: Od projektu, aż po produkcję – jest to główne motto naszej firmy starającej się dostarczyć odpowiednie narzędzia na

Przedstawiciele firmy Imos zaznaczają, że konfiguracja i optymalizacja procesu produkcyjnego jest ważną kwestią, zarówno na etapie wdrożenia systemu, jak też jego dalszego użytkowania.

oprogramowanie dla meblarstwaX technologie

Jedną z propozycji firmy NeronIT dla meblarstwa jest system „eRozrys”.

Wybór materiałów do produkcji w programie firmy CADsoft.

na to, czy zaczyna się w systemie „Neron eRozrys” jako lista formatek, w systemie „Neron Produkcja 3D” jako zamodelowane bryły trójwymiarowe, czy nawet w internetowym sklepie tradycyjnym lub 3D (takie rozwiązania również jest dostarczane na rynek przez firmę NeronIT).

System zarządzania produkcją nadzoruje przepływ zlecenia przez kolejne działy firmy i gniazda produkcyjne a mechanizmy integracji z systemami ERP umożliwiają automatyczne wygenerowanie dokumentów finansowych i magazynowo-księgowych. Standardem w systemach firmy NeronIT jest integracja z płatnościami elektronicznymi.

Całkowitą integrację między projektem a procesem produkcyjnym umożliwia zarówno „TopSolid” firmy TopSolution, jak też takie firmowe rozwiązania dla meblarstwa, jak „mProdukcja” czy „Ardis”. Projekt wykonany w „TopSolid Wood” może być automatycznie przeniesiony do systemu ERP/MRP. Do sprawnego przeniesienia danych, mimo że „TopSolid Wood” jest ściśle dedykowany dla meblarstwa, potrzebny jest łącznik. „mProdukcja Import” jest mostem między modelem 3D a ERP. „mProdukcja” zawiera konfigurator reguł z możliwo-

ścią podpinania fantomów (kleje, lakiery) analizą poprawności danych między CAD i ERP przed przeniesieniem struktury produktu do bazy danych systemu ERP. Poprzez „TopSolid Wood CAM” technolog generuje programy na maszyny CNC (od 2,5 do płynnych 5 osi). Poprzez dalsze moduły „mProdukcji” proces produkcyjny jest monitorowany i kierownik ma podgląd o faktycznym obiegu elementów na hali. Pracownicy skanując elementy na kolejnych stanowiskach odnotowują, gdzie dany element się znajduje oraz ile ich wykonali. Poprzez” mProdukcję” pracownicy mają także podgląd do dokumentacji na każdym etapie w dowolnym miejscu fabryki.

Celnymi uwagami dzieli się z nami Piotr Klimczak z firmy Écru: Najistotniejszym czynnikiem jest fakt, że rynek meblarski się zmienia a nasze narzędzia pracy muszą tę zmienność wspierać. Projektowanie przenika się ze sprzedażą, produkcja musi być szybka i elastyczna, żeby nadążyć za wymaganiami klientów.

Wprowadzanie zmian, tak w projektach, jak bazach danych musi być proste i efektywne. Oprogramowanie wspiera pewien proces, musi być jednak wciąż gotowe na zmiany.... d

Fot. archiwum

każdym etapie „obróbki” zamówienia, zintegrowane w jeden kompleksowy i elastyczny system handlowo-produkcyjny.

Nie jest to sprawą prostą ze względu na mnogość tematów oraz pewnych różnic pomiędzy handlem a produkcją. Znalezienie „wspólnego mianownika”, odpowiedniego dla wszystkich, stanowi bardzo często jeden z większych problemów przy wdrożeniu systemu. Oczywiście nie jest to sprawa niemożliwa o czym świadczy ilość wdrożeń w całym kraju. System „ImosCAD/CAM/ NET” posiada odpowiednie podsystemy, jak „ImosNET”, „ImosCAD” czy też „ImosCAD” przeznaczone wyłącznie do obsługi odpowiedniego działu z charakterystycznymi dla niego funkcjami. Na przykład, „ImosNET” posiada odpowiednie możliwości konfiguracji i kalkulacji przeznaczone dla sprzedawców pracujących z klientami. Podobnie sprawa ma się z systemem „ImosCAD/CAM”, gdzie użytkownik posiada odpowiednie, charakterystyczne możliwości i narzędzia, choć oczywiście w ilości większej niż dział sprzedaży. Wymaga tego specyfika pracy oraz konieczność wprowadzania dużo większej ilości zmian. System „ImosCAM” jest jedynie generatorem, który służy do automatycznej generacji programów CNC dla poszczególnych maszyn.

Na pytanie: na ile oferowane przez Państwa oprogramowanie może towarzyszyć przedsiębiorcy w pełnym cyklu: od etapu projektowego po produkcję, Piotr Kuboszek z firmy NeronIT odpowiada, że systemami NeronIT może zostać objęty pełny proces produkcyjny, bez względu

r e k l a m a

Radosnych Rado Ra do osn snyc y h wi wi t Bo ego Narodzenia oraz p my l po my lno ci w Nowym 2013 Roku wraz pomy lno ci z podzi kowaniami po odzzi i kkow waniami za z dotychczasow wspó prac yczy rma SIRO-Poland

technologieXoprogramowanie dla meblarstwa Przedstawiciele firmy Écru często spotykają się z opinią, że pierwszą sprawą, o którą pytani są ich odbiorcy jest projekt komputerowy.

NAJPIERW WIZJA, PÓ NIEJ WIZUALIZACJA

Kluczowe dla podjęcia decyzji o zakupie mebli przez klienta indywidualnego mogą być odpowiednio przygotowane wizualizacje całego wnętrza. Korzyści jest znacznie więcej.

D i a n a

N a c h i ł o

K

lienci kupują swoje marzenia a na rynku wygrywają ci, którzy piękniej te marzenia wizualizują – trafnie zauważa Piotr Klimczak z firmy Écru. Pytany o to, w jakim stopniu wizualizacja całego wnętrza może się przekładać na projekt, produkcję i sprzedaż mebli, odpowiada, że właściwie jest to pytanie, które należałoby zadać sprzedawcom mebli. Jednak popyt

r e k l a m a

na nasze oprogramowanie komentowany słowami: „W dwudziestym pierwszym wieku inaczej sprzedawać mebli już się nie da”, czy też: „Pierwsze o co pytają klienci to komputerowy projekt” mówią same za siebie – zaznacza Piotr Klimczak. Zwraca również uwagę na fakt, że produkcja mebli coraz częściej jest elementem szerszej usługi wnętrzarskiej, na którą składa się również aranżacja wnętrza z doborem kafelków, podłóg, dodatków. Program „PRO100” wspo-

maga nie tylko sprzedaż mebli, ale też innych usług czy materiałów.

Marcin Feliksik z firmy CADsoft również jest zdania, że wizualizacja jest jednym z kluczowych elementów działających na podjęcie decyzji. Podkreśla, że na bazie zdjęć, renderingu, klient często potrafi podjąć decyzję o zakupie a producent może dostosować elementy pod indywidualne potrzeby odbiorcy. Dzięki temu, każda ze stron unika ryzyka poniesienia zbędnych kosztów: producent elementów prototypowanych a klient kosztów nietrafionego zakupu. Małgorzata Herman z firmy TopSolution zwraca uwagę, że możliwość wykonania wizualizacji pomieszczenia jest ogromnym udogodnieniem zarówno dla projektantów, jak i konstruktorów mebli.

Według jej opinii, oczywistym wydaje się twierdzenie, że dobrze wykonana wizualizacja może mieć ogromny wpływ na decyzję klienta. W „TopSolid” wizualizacja jest wynikową projektu. Materiały mają podpięte tekstury. Wystarczy tylko określić punkty oświetlenia, orientacje pomieszczenia względem słońca a rendering zostanie wygenerowany automatycznie – informuje Małgorzata Herman.

Janusz Poznakowski z firmy ISO-NET uważa, że – z jednej strony – na pytanie o wpływ wizualizacji całego wnętrza na projekt, produkcję i sprzedaż mebli jest oczywista: w ogromnym stopniu. Z drugiej jednak strony, połączenie wymienionych faz procesu sprzedaży w jedną całość objętą systemem zależy od indywidualnego modelu biznesowego naszego partnera – rozważa. Mamy w portfolio klientów, którzy udostępniają swoim odbiorcom narzędzia do wizualizacji zintegrowane z naszym systemem. Inni zdecydowali się na pozostawienie sobie kwestii projektu i potraktowanie tego elementu jako wartości

oprogramowanie dla meblarstwaX technologie Według przedstawicieli firmy MT Partner wizualizacja wnętrza przekłada się na bezpośrednie korzyści.

Wizualizacje mają duże znaczenie dla przebiegu dalszych procesów realizacji zamówienia. Fot. ISO-NET.

dodanej. Przyjęta polityka ma bezpośrednie przełożenie na dalsze sparametryzowanie procesów zachodzących w systemie, realizację procesu produkcyjnego czy też zaimplementowane procesy sprzedażowe – wyjaśnia Janusz Poznakowski.

O zaletach wizualizacji możliwych do wykonania z oprogramowaniem firmy NeronIT mówi Piotr Kuboszek: Tak, nasze rozwiązanie nie tylko pozwala meblować jedno wirtualne pomieszczenie, ale również pozwala na zbudowanie modelu całego domu i jego otoczenia. Łatwość projektowania, szybkość wycen, automatyzacja generowania plików na maszyny sterowane numerycznie przyczynia się do wzrostu sprzedaży i efektywności wykorzystania posiadanego przez firmy parku maszynowego.

O tym, że wizualizacja stanowi bardzo ważną kwestię przy projektowaniu, zarówno wnętrz, jak i pojedynczych konstrukcji meblowych przekonuje Krzysztof Rykowski z firmy Imos. System „ImosNET” ma wbudowany moduł umożliwiający aranżację pomieszczenia z pełną wizualizacją poszczególnych mebli. Każdy obsługujący ma też możliwość stawiania dodatkowych

artykułów dekoracyjnych lub obiektów wyposażenia wnętrza jak krzesła, stoły lub regały, wchodzące w skład oferty producenta, ale nie przez niego produkowane.

Tak samo jest w systemie „ImosCAD” z tą różnicą, że moduł renderujący posiada dużo większe możliwości a efekt końcowy jest bardzo wysokiej jakości. Oba systemy potrafią przedstawić szczegółową wizualizację natychmiast po dokonaniu zmian w konstrukcji, co ułatwia kontrolę poprawności zamówienia zarówno dla sprzedawcy, jak i konstruktora. Funkcjonalość LIVE renderu, znaczenie ułatwia tworzenie oferty na której klient natychmiast widzi swoje zamówienie z kolorowymi piktogramami poszczególnych pozycji – mówi Krzysztof Rykowski.

O niekwestionowanych korzyściach płynących z wizualizacji na programie „KD Max” mówi Agnieszka Kołacz z firmy MT Partner. Podkreśla, że wnętrze czy meble zaprezentowanie klientowi w postaci fotorealistycznych wizualizacji, trójwymiarowych zdjęć (okulary 3D), animacji, czy panoram 360 stopni do wykorzystania na urządzeniach mobil-

nych typu tablet, przynoszą bezpośrednie korzyści. Po pierwsze, służą poprawie komunikacji z klientem i skróceniu procesu decyzyjnego klienta. Dzieje się tak dzięki możliwość szybkiej prezentacji idei w atrakcyjny sposób, w tym połączenia wrażeń wzrokowych (zdjęcia, filmy, panorama 360 st.) z dotykowymi (próbki materiałów). Kolejna korzyść z wykorzystania w pracy oprogramowania „KD Max” to zwrot z inwestycji w krótkim czasie. Jest to zasługą łatwości obsługi, szybkości i efektywnej prezentacji umożliwiającej wykonanie w podobnym czasie większej ilości projektów. Użytkownik ponosi niski koszt utrzymania poprzez to, że korzysta z jednego zintegrowanego systemu z możliwością samodzielnego uzupełniania baz danych. Zastosowanie oprogramowania „KD Max” firmy MT Partner decyduje o zmniejszeniu kosztów inwestycji. Dzieje się tak poprzez ograniczenie powierzchni ekspozycyjnej, możliwości samodzielnego tworzenia materiałów reklamowych np. na stronę internetową, do katalogu, na banery reklamowe. d

Fot. archiwum

Rozwiązania firmy NeronIT pozwalają umeblować nie tylko jedno wirtualne pomieszczenie, ale też zbudować model całego domu i jego otoczenia.

r e k l a m a

JUŻ 2 STYCZNIA NOWE WYDANIE a w nim:

K ATALOG KONKURSOWY: „Diament Meblarstwa" PRODUKT: sypialnie i garderoby TECHNOLOGIE: akcesoria do mebli kuchennych

Zapraszamy do współpracy! wydawnictwo@meble.pl

technologieXoprogramowanie dla meblarstwa

WP YW KONSUMENTA D i a n a

N a c h i ł o

W

yłącznie na profesjonalne kontakty pozwala oprogramowanie wdrażane przez firmę ISO-NET. Przepływ informacji w jednym środowisku może się odbywać między posiadaczem programu ERP a dostawcą. Dostępną opcją jest również komunikacja między posiadaczem systemu ERP a odbiorcą, partnerem biznesowym, hurtownikiem, siecią sklepów, ale nie z indywidualnym użytkownikiem mebli.

Agnieszka Kołacz z firmy MT Partner zaznacza, że programy z rodziny Intericad: Intericad T5, Intericad 7000, Intericad Lite, KD MAX, iScan przeznaczone są do profesjonalnego użycia, ponieważ poza możliwością tworzenia fotorealistycznych wizualizacji posiadają szereg funkcji przydatnych podczas wdrażania projektu w życie. Są to informacje dotyczące zamawiania towaru, wyceny, dokumentacji architektonicznej, montażu elementów wykończenia czy też mebli. Funkcjonalność ta jest niezbędna i zrozumiała dla osób, które zawodowo zajmują się projektowaniem Wersja demo programu „PRO100” firmy Écru dostępna jest na jej stronie www. Nie jest ograniczona czasowo, więc klient może jej używać dowolnie długo. Producent bądź sprzedawca mebli może również przekazać klientowi wizualizację lub raporty z programu.

Przedstawiciele firmy CADsoft zaznaczają, że z racji, że posiadają w ofercie Inventora, do którego przeznaczony jest dedykowany moduł pod meblarstwo, możliwe jest wykorzystanie przeglądarki firmy Autodesk w celu przeglądania modelu.

Pozostaje tylko kwestia udostępnienia modelu przez producenta mebli w postaci 3D. Oferta firmy TopSolution pozwala

r e k l a m a

na komunikację klienta finalnego z producentem mebli za pośrednictwem salonu meblowego. Oprogramowanie jest produktem specjalistycznym, skierowanym do producentów mebli. Mamy natomiast końcówkę dedykowaną dla salonu meblowego „TopSolid Planner”. Przy jego pomocy pracownik salonu projektuje aranżacje pomieszczenia wraz z klientem końcowym – wyjaśnia Małgorzata Herman z firmy TopSolution. Tego typu rozwiązanie jest wdrażane w szczególności w salonach z kuchniami czy meblami łazienkowymi.

Największą zaletą takiego rozwiązania jest pełna integracja i synchronizacja danych pomiędzy salonem i fabryką.

Klient finalny może skorzystać z oprogramowania firmy NeronIT w bardzo prosty i intuicyjny sposób. Wszystkie oferowane przez spółkę programy działają w przeglądarce internetowej. Tak więc, nie trzeba instalować na komputerze żadnego oprogramowania. Klient ma dostęp do swojego konta z dowolnego miejsca świata. Nawet przy wykorzystaniu smartfonów. Na pytanie, czy i w jakiej formie z oprogramowania może skorzystać klient ostateczny, zdecydowanie

Przedstawiciele firmy Imos zauważają rosnącą liczbę użytkowników oprogramowania wśród odbiorców mebli.

„tak” odpowiada Krzysztof Rykowski z firmy Imos. Takich klientów jest coraz więcej. W ostatnim czasie powiedziałbym, że najwięcej – dodaje. Wyjaśnia też, że w projektach dotyczących systemów przeznaczonych dla klientów indywidualnych, tzw. B2C, ważną rolę odgrywa interface, dzięki którym osoba nie znająca się na meblach będzie potrafiła wyrazić to, czego oczekuje od producenta i będzie zdolna mu to przekazać. Dla mnie, ta kwestia jest najważniejsza i od niej powinno się zaczynać każdy projekt, bez względu na technologię w jakiej wykonywane są meble – zaznacza Krzysztof Rykowski. Użytkownik musi zrozumieć, co od niego chcemy, aby wykonać to co chce zamówić. Im zapytania dotyczące wyboru w systemie są bardziej przejrzyste i zrozumiałe, tym istnieje większa szansa, że osoba obsługująca zamówi to, co chce i nie zniechęci się już na samym początku niezrozumiałymi pojęciami technologicznymi – dodaje. Zdaniem Krzysztofa Rykowskiego, dotarcie do klientów indywidualnych najlepiej jest zrealizować poprzez systemy internetowe. Jest to najlepsza i najprostsza forma kontaktu z klientem, który natychmiast otrzyma informacje, których szuka. Firma Imos realizuje to poprzez system „ImosNET”. Dzięki możliwości dowolnej konfiguracji systemu daje to narzędzie o nieograniczonych możliwościach. d

Fot. archiwum

Czy za pomocą oprogramowania klient finalny może wyrażać własne potrzeby związane z wyposażeniem wnętrza? Czy, i w jakim stopniu, oferowane przez dostawców programy mogą stać się kanałem komunikacyjnym?

od kulisX chillout

PER OWY JUBILEUSZ

FIRMY HUBERTUS M a r e k

H r y n i e w i c k i

Jubileuszową imprezę poprowadził (znany m.in. z programu „Mam talent”) Sławomir Jenerowicz z zespołem muzycznym Damiano.

A gdybym miał gitarę... Krzysztof Kicik, Kierownik Produkcji w firmie Hubertus.

Załoga Hubertusa i goście.

Firma Hubertus, producent mebli RTV, aw i sto ów, mebli biurowych, p yt i frontów „Hubertus Super Po ysk” w tym roku obchodzi okr g y jubileusz 30-lecia dzia alno ci. Zwie czeniem obchodów by a impreza rmowa, która odby a si 10 listopada w Restauracji Stylehotels w Siemianowicach l skich.

Wspaniałej zabawie tanecznej, towarzyszyły pokazy parodii i iluzji

...zacznie się szampańska zabawa.

Gdy na sali pojawił się Sławomir Jenerowicz było jasne, że za chwilę...

Fot. archiwum

Dział Sprzedaży i Marketingu firmy Hubertus, tym razem nieco... odmieniony.

grudzie 2012 [ BIZNES meble.pl

105

chilloutXod kulis Pracownicy firmy Globinit Development, właściciela marki Baggi Design, w 2 dni zmienili nie do poznania pokój. Ściany zostały odświeżone i pomalowane na nowe kolory. Położono nową wykładzinę, założono rolety w oknach. W końcu w pokoju stanęły nowe meble i zawisły nowe obrazki i dekoracje. Oprócz szaf i szafek pojawiły się nowe łóżka dla chłopców oraz specjalny, duży przewijak, który ułatwi mamie ich pielęgnację

OD BAGGI DESIGN W poniedzia ek, 19 listopada, w Rzeszowie odby si wielki na akcji charytatywnej organizowanej przez mark Baggi Design oraz Podkarpackie Hospicjum dla Dzieci. Dwaj podopieczni rzeszowskiego hospicjum otrzymali wcze niejszy prezent miko ajkowy – odnowiony pokój! Akcj promowa Rafa Cieszy ski wraz z on Al bet Lensk -Cieszy sk . Aktor odwiedzi 14-letniego Bartka i 15-miesi cznego Sylwka w ich domu w Wólce Pe ki skiej.

M a r e k

H r y n i e w i c k i

Rafał Cieszyński po wizycie na oddziale stacjonarnym Hospicjum odwiedził rodzinę Kojderów. Rozmawiał z dziećmi o ich zainteresowaniach i marzeniach, na przygotowanych przez nich karteczkach wypisywał dedykacje z autografem.

Mama poczęstowała wszystkich własnoręcznie upieczonym, pięknym tortem.

106

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

Wizyta w Podkarpackim Hospicjum dla Dzieci.

R

afał Cieszyński to aktor młodego pokolenia, znany między innymi z serialu „Ojciec Mateusz”. Od września wspólnie z żoną namawiał na facebookowym profilu Baggi Design do pomocy chorym braciom: Bartkowi i Sylwkowi. Bartek ma 14 lat i cierpi na dziecięce porażenie mózgowe. Jego najmłodszy braciszek, 15-miesieczny Sylwek jest obecnie diagnozowany, ale prawdopodobnie cierpi na tę samą chorobę. Chłopcy mają jeszcze czworo zdrowego rodzeństwa – Sabinę, Gabrysię, Arka i Tymka. Dziećmi zajmuje się mama, a na utrzymanie rodziny pracuje tato.

Akcja zainicjowana przez markę Baggi Design miała na celu zaangażować internetową społeczność w pomoc chłopcom. Został utworzony fanpage, na który zgromadziło się blisko 3 tys. fanów inicjatywy. To bardzo dobry początek, by edukować społeczność o kondycji polskich hospicjów – mówił dyrektor firmy Teodor Trawka. Zapewnił, że to nie ostatnia akcja pomocy w jaką włączy się firma.

Organizatorzy dziękują również firmie Dekorian za przekazanie farb oraz firmie New Media and Technologies za współfinansowanie wykładziny.

Akcja wciąż gromadzi swoich zwolenników na profilu https://www.facebook. com/BaggiDesign i nie zamierza zaprzestać swojej działalności. d

Fot. Paweł Dubiel, Day & Night

MIKO AJKOWY PREZENT

Pokój okazał się wspaniałym prezentem dla całej rodziny.

Dzieci najbardziej cieszyły się z nowej kanapy, fotelików i puf, a mama musiała wręcz wyznaczyć kolejkę do korzystania z największej pufy, gdyż dzieci uwielbiają leżeć na niej i oglądać telewizję.

od kulisX chillout

ZGODA BUDUJE...

Listopadowe spotkanie z cyklu „Maria Sztuki z Biznesem” zatytu owane zosta o „Zgoda buduje”. Organizator – rma Metalmex – po czy a je z wernisa em prac niemieckiego plastyka – Klausa Doblera. Ekspozycja sk ada a si z 20 dzie , wykonanych charakterystyczn dla autora technik kola u, czyli wyklejanych ci tymi na ma e kawa ki ulotkami i plakatami.

M a r e k

H r y n i e w i c k i

Dr inż. Paweł Baranowski – prowadzący spotkania z cyklu „Mariaż Sztuki z Biznesem”. Siedzą od lewej: prof. dr hab.

Andrzej Sakson – dyrektor Instytutu Zachodniego, Klaus Dobler – niemiecki plastyk.

Od lewej: prof. dr hab. inż. Konrad Domke i Krystyna Horemska (pracownicy Politechniki Poznańskiej) oraz Klaus Dobler; siedzi – znany poznański fotografik Sławomir Tobis.

Z okazji wystawy wykład „O dylematach w sztuce” wygłosił dyrektor Instytutu Zachodniego, prof. dr hab.

Andrzej Sakson, poruszając też kwestię stosunków polsko-niemieckich.

Niemiecki plastyk Klaus Dobler był gościem specjalnym listopadowego spotkania z cyklu „Mariaż Sztuki z Biznesem”.

a Doblera to Twórczość Klausa w kreatywjeden z rodzajów nego recyklingu i sposób na ęganie po istoryginalność: sięganie y i używanie niejące materiały onej formie. ich w przetworzonej

Od lewej: Tadeusz Czajka – wójt gminy Tarnowo Podgórne, Michał Reck – dyrektor firmy Rehau, Bronisław Stań – prezes firmy Metalmex.

grudzie ggr gru rruudzi ddzziziee 22012 012 [ BBIZNES meble.pl

Fot. Marta Horiaczek

Dwie największe, zaprezentowane na listopadowym spotkaniu w firmie Metalmex prace Klausa Doblera o wymiarach 200x110 cm powstały z ulotek wyborczych prezydenta Bronisława Komorowskiego i nawiązywały do tego właśnie wydarzenia.

107

BRAN OWA SZOPKA WI TECZNO-NOWOROCZNA CZYLI

MEBLAROWO NA NOWO AKT I

Wstęp Osoby: guślarz, meblarz, chór meblarzy Guślarz: Ciemno, głucho dookoła, Nikt nie krzyczy, nikt nie woła.

Pada śnieg i wicher wieje – Aura dzisiaj nam szaleje.

Nie rozpieszcza nas pogoda Nowych też problemów doda.

Znów drogowców nam zaskoczy?... (tutaj guślarz przetarł oczy, głośno westchnął, skinął głową i wyszeptał myśl nienową) Guślarz: Coś na burzę się zanosi...

Meblarz: Ktoś o burzę tutaj prosi?

Czy ja dobrze usłyszałem?

Guślarz: A czy ja tak powiedziałem?

W niebo tylko popatrzyłem I pogodę wywróżyłem.

Zobaczyłem chmury czarne...

Meblarz: To meblarstwa losy marne.

Czarno widzę przyszłość naszą, Wszyscy wkoło tylko straszą.

Mówią: „Dobrze to już było”, Ale „dobrze” się skończyło.

Guślarz: Skąd pesymizm ten u ciebie?

Znaki wszelkie wszak na niebie (Pomijając czarne chmury, Księżyc czy kosmiczne dziury) Ukazują triumf zieleni.

W niej się nasza wyspa mieni.

Na unijnym oceanie...

Meblarz: Sprawi on nam wielkie lanie, Powódź w końcu nas zaleje.

Wiatr z południa wzrost rozwieje.

O zieleni zapomnimy, Gdy to wszystko potracimy.

Gdy wskaźniki pójdą w dół, Krupier powie: „Karta – stół”.

Jak w kasynie Amber Złoty – Wszystkich nas obleją poty.

Kiedy dojdzie do wypłaty: Jednym kasa, drugim – baty.

Zobaczymy, kto blefuje, Kto szachruje, oszukuje, Kto w rękawie asy ma, Kto coś weźmie, a kto da.

Guślarz: Jest w tych słowach wiele racji: Z parabankiem w separacji Żyć najlepiej przyjdzie wam...

Meblarz: Prawdę tę od dawna znam.

W złoty alians nie wchodziłem, Zysków naszych nie trwoniłem.

Wolę raczej meble składać, A o złocie – szkoda gadać.

Chór meblarzy: W Meblarowie gości zima, W niepewności wszystkich trzyma.

Zima wasza, nasza wiosna? – Myśl ta nazbyt jest radosna.

Wątpliwości wszyscy mają, Wprawdzie jeszcze się trzymają, Jeszcze mówią jednym głosem, Jeszcze potrząsają trzosem, Ale chudnie w oczach trzos, Słabnie też meblarzy głos.

Meble nie chcą się sprzedawać

Więc upusty trzeba dawać.

Jeden rabat, drugi, trzeci – Zysk do dołu wszystkim leci.

Już niektórzy dokładają Do sprzedaży i... padają.

Inwestycji wciąż niewiele – Tutaj targi są na czele: Piękną halę zbudowały, Prowizorkę rozebrały.

A poza tym? Stare biedy, Pas zaciskać trzeba tedy.

Idą przecież trudne czasy, Licytują drewno Lasy, Ciężki pieniądz biorą za nie – Drewno już nie będzie tanie.

Półfabrykat też drożeje Co się dzieje, co się dzieje?

AKT II

Kontrola Osoby: guślarz, urzędnik, meblarz, monopolista, chór meblarzy Guślarz: Dziwny człowiek tu się zjawił, Zajrzał w kąt i coś przestawił, Coś zapisał w notatniku.

Skąd ci on?

Urzędnik: Z UOKiK-u.

Ważny urząd za mną stoi I monopol go się boi.

Konsumentów my chronimy, Konkurencji też bronimy.

Meblarz: Konkurencja jest jak zdrowie Kto je straci, ten się dowie, Że monopol nie smakuje.

Guślarz: Chyba, że go sam skosztuje...

Monopolista: Nie rozumiem, co za krzyki, Ważne przecież są wyniki: Sprzedaż, marża, zysk, obroty.

O co drzemy tutaj koty?

Urzędnik: Już wy dobrze o tym wiecie, Że monopol jest na świecie, Że niektórzy się zmawiają, Wspólne ceny ustalają, Wymieniają informacje...

Meblarz: Ma pan absolutną rację.

Oni najpierw się zmówili, Później rynek podzielili, Potem zawarli umowy – To wszystko spisek cenowy!

Urzędnik: Dokumenty przeczytamy, Zobaczymy, co tam mamy.

Była zmowa? Trzeba karać.

O to będę ja się starać.

Monopolista: Chcecie sprawdzać? To sprawdzajcie.

Czytać chcecie? Przeczytajcie.

Szukać także prawdy chcecie?

Tej ci u nas nie znajdziecie.

Zresztą prawda to za mało, Dowieść ją też by się zdało.

Każdy sąd to wam opowie I obali mit o zmowie.

Meblarz: To są fakty, a nie mity – Dowód na to jest niezbity.

I w sądzie nam się przyda...

Monopolista: To już oceni Temida.

Chór meblarzy: W Meblarowie gości zima, W niepewności wszystkich trzyma.

Zima wasza, nasza wiosna? – Myśl ta nazbyt jest radosna.

Wątpliwości wszyscy mają, Wprawdzie jeszcze się trzymają, Jeszcze mówią jednym głosem, Jeszcze potrząsają trzosem, Ale chudnie w oczach trzos, Słabnie też meblarzy głos.

Meble nie chcą się sprzedawać Więc upusty trzeba dawać.

Jeden rabat, drugi, trzeci – Zysk do dołu wszystkim leci.

Już niektórzy dokładają Do sprzedaży i... padają.

Inwestycji wciąż niewiele – Tutaj targi są na czele: Piękną halę zbudowali

Prowizorkę rozebrali.

A poza tym? Stare biedy, Pas zaciskać trzeba tedy.

Idą przecież trudne czasy, Licytują drewno Lasy, Ciężki pieniądz biorą za nie – Drewno już nie będzie tanie.

Półfabrykat też drożeje Co się dzieje, co się dzieje?

Guślarz: Trudno wszystkim wam dogodzić.

Mało miejsca – narzekali I ciasnotę wymawiali.

Teraz znowu krytykują Atmosfery już nie czują.

Mówią, że się klimat zmienił

AKT III

Pierwszy meblarz: Właśnie, właśnie – atmosfera, Za nią się należą zera.

Kiedyś tu inaczej było, Ale to już się skończyło...

W targowej hali Osoby: guślarz, pierwszy meblarz, bileter, drugi meblarz, chór meblarzy Guślarz: Piękny obiekt – ani słowa Już nie namiot – hala nowa.

Pierwszy meblarz: Hala piękna jest, nie powiem, Ale najpierw to się dowiem, Jak do środka można wejść.

Guślarz: Trzeba wzdłuż parkingu przejść.

Pierwszy meblarz: Toż to przecież metrów dwieście.

Tutaj wejście mi przenieście!

(tu się meblarz zaczerwienił)

Drugi meblarz: Nie wiem, skąd jest ta krytyka, Można dostać od niej bzika.

Mnie się tutaj podobało, Gości miałem też niemało.

Na warunki nie narzekam, Wiosny już powoli czekam.

Meble nasze tu wstawimy...

Guślarz: Pożyjemy – zobaczymy...

Bileter: Proszę kupić bileciki.

Potem trzeba iść do bramki, Włożyć bilet między ramki.

Czytnik sczyta później kody – Dla nas ważne to dowody, Jaka u nas jest frekwencja.

Niech popatrzy konkurencja, Gdzie meblarze przyjeżdżają, Gdzie handlują, wystawiają, Pokazują swe nowości, Ilu mamy tutaj gości.

Chór meblarzy: W Meblarowie gości zima, W niepewności wszystkich trzyma.

Zima wasza, nasza wiosna? – Myśl ta nazbyt jest radosna.

Wątpliwości wszyscy mają, Wprawdzie jeszcze się trzymają, Jeszcze mówią jednym głosem, Jeszcze potrząsają trzosem, Ale chudnie w oczach trzos, Słabnie też meblarzy głos.

Meble nie chcą się sprzedawać Więc upusty trzeba dawać.

Jeden rabat, drugi, trzeci – Zysk do dołu wszystkim leci.

Już niektórzy dokładają Do sprzedaży i... padają.

Inwestycji wciąż niewiele – Tutaj targi są na czele: Piękną halę zbudowali Prowizorkę rozebrali.

A poza tym? Stare biedy, Pas zaciskać trzeba tedy.

Idą przecież trudne czasy, Licytują drewno Lasy, Ciężki pieniądz biorą za nie – Drewno już nie będzie tanie.

Półfabrykat też drożeje Co się dzieje, co się dzieje?

(Pierwszy meblarz nosem kręci)

AKT IV

Pierwszy meblarz: Już ja widzę, co się święci.

Hala duża, trzeba chodzić...

Na zapleczu Osoby: guślarz, pierwszy sprzedawca, drugi sprzedawca, trzeci sprzedawca, chór meblarzy

(iść do wejścia się nie kwapił, Guślarz go za płaszcz ułapił, i pociągnął z całej siły) Guślarz: Chodźże mój meblarzu miły.

Spacer zrobi nam wspaniale Nie poczujesz Pan go wcale...

Ot – i wejście tutaj mamy, Zaraz wpuszczą nas przez bramy. (a przy wejściu tumult dziki)

Guślarz: Kogo widzą oczy moje?

Czyżby znowu jakieś boje, Chcieli toczyć tu o marże?

Pierwszy sprzedawca: Ja na marże się nie skarżę.

Lecz nie o to dzisiaj chodzi, Myślę, że się każdy zgodzi, Że potrzeba nam jedności.

Guślarz: A jesteście tu w większości?

Drugi sprzedawca: Właśnie, właśnie, poczekajmy, O frekwencję zapytajmy.

Czy się wszyscy zgromadzili?...

Zaczynam moi mili, Zaczynamy więc spotkanie...

Pierwszy sprzedawca: Nasz cel: rozwój, a nie trwanie.

Trzeba robić coś nowego.

Czy jest zgoda co do tego?

Drugi sprzedawca: Widzę zgodne przyzwolenie.

Guślarz: A podobno nie są w cenie Plany wspólne, wspólna praca...

Drugi sprzedawca: Chyba, że się to opłaca. (zgoda to pozorna była jedność właśnie się skończyła) Trzeci sprzedawca: Źle się dzieje w Meblarowie, Każdy dzisiaj wam to powie.

Sprzedać meble – to jest sztuka.

Do salonów nikt nie puka, Ekspozycje pokrył kurz...

Pierwszy sprzedawca: Trzeba zmienić je i już.

Nowe wzory, meble nowe, A nie liczyć na gotowe.

Coś wymienić, ubogacić...

Trzeci sprzedawca: Ale za to trzeba płacić.

Drugi sprzedawca: A więc płać, jak płacić trzeba, Manna wszak nie spada z nieba.

Pierwszy sprzedawca: Od tematu odbiegamy I nie o tym rozmawiamy, Co nas dzisiaj tu sprowadza.

Trzeci sprzedawca: Veto! Mój sklep – moja władza.

Chcecie działać, to działajcie, Ale mnie w to nie wciągajcie.

Nie potrzeba mi jedności, Gdy ubędzie mi wolności.

Guślarz: Plany piękne uchwalili, Lecz się przy tym podzielili.

Trzech sprzedawców, racje różne, A do tego głosy próżne Z tej dyskusji dobiegały – Tak wygląda handel cały.

Więcej sporów niźli zgody Może takie są powody Że kondycja im szwankuje...

Pierwszy sprzedawca: Nikt się tu nie załamuje.

Wiary także nie tracimy, Że się wkrótce zjednoczymy, Że będziemy wielką siłą...

Trzeci sprzedawca: Ale to już wszystko było.

Zjednoczenia i centrale – Nie chcę ich powrotu wcale.

Bo ja w swojej zagrodzie Równy jestem wojewodzie.

Chór meblarzy: W Meblarowie gości zima, W niepewności wszystkich trzyma.

Zima wasza, nasza wiosna? – Myśl ta nazbyt jest radosna.

Wątpliwości wszyscy mają, Wprawdzie jeszcze się trzymają, Jeszcze mówią jednym głosem, Jeszcze potrząsają trzosem, Ale chudnie w oczach trzos, Słabnie też meblarzy głos.

Meble nie chcą się sprzedawać Więc upusty trzeba dawać.

Jeden rabat, drugi, trzeci – Zysk do dołu wszystkim leci.

Już niektórzy dokładają Do sprzedaży i... padają.

Inwestycji wciąż niewiele – Tutaj targi są na czele: Piękną halę zbudowali Prowizorkę rozebrali.

A poza tym? Stare biedy, Pas zaciskać trzeba tedy.

Idą przecież trudne czasy, Licytują drewno Lasy, Ciężki pieniądz biorą za nie – Drewno już nie będzie tanie.

Półfabrykat też drożeje Co się dzieje, co się dzieje?

AKT V

Zakończenie Osoby: guślarz, chór meblarzy

Guślarz: Czas już kończyć przedstawienie, Widzieliśmy dziś na scenie I sprzedawcę, i meblarza, Urzędnika i guślarza, Także wiele innych osób – Wskazać wszystkich ich nie sposób.

Argumenty padły różne: Jedne mądre, inne próżne, Zdradzające zatroskanie – Czas odpowie wkrótce na nie.

Ktoś się starał, ktoś marudził, Ktoś grymasił, ktoś się trudził.

Ktoś pomysły wdrażał nowe, Inny czekał na gotowe.

Meblarowa wszystkie głosy Dziś leciały pod niebiosy.

I gdy niebo ich wysłucha, Kiedy skończy się posucha, Kiedy koniunktura wróci – Los meblarzy się odwróci.

Chór meblarzy: W Meblarowie gości zima, W niepewności wszystkich trzyma.

Zima wasza, nasza wiosna? – Myśl ta nazbyt jest radosna.

Wątpliwości wszyscy mają, Wprawdzie jeszcze się trzymają, Jeszcze mówią jednym głosem, Jeszcze potrząsają trzosem, Ale chudnie w oczach trzos, Słabnie też meblarzy głos.

Meble nie chcą się sprzedawać Więc upusty trzeba dawać.

Jeden rabat, drugi, trzeci – Zysk do dołu wszystkim leci.

Już niektórzy dokładają Do sprzedaży i... padają.

Inwestycji wciąż niewiele – Tutaj targi są na czele: Piękną halę zbudowali Prowizorkę rozebrali.

A poza tym? Stare biedy, Pas zaciskać trzeba tedy.

Idą przecież trudne czasy, Licytują drewno Lasy, Ciężki pieniądz biorą za nie – Drewno już nie będzie tanie.

Półfabrykat też drożeje Co się dzieje, co się dzieje?

To jest szopki zakończenie, A ci ludzie i te cienie, Głosem ludzkim co mówiły – Piszącemu się przyśniły.

Więc nie miejcie do nas złości Za te wszystkie przypadłości, Bo dać dziś możemy głowę: Wszystkie były przypadkowe.

chilloutXfelietony

Anna Andrejczuk

Diana Nachiło

Anna Żamojda

dziennikarka miesięcznika „BIZNES meble.pl”

dziennikarka miesięcznika „BIZNES meble.pl”

dziennikarka miesięcznika „BIZNES meble.pl”

G

dy myślałam, że nic mnie już nie zdziwi – nawet gigantyczne łóżko przypominające gniazdo, tak, nawet ono – to właśnie wtedy świat obiegła informacja o hollywoodzkim aktorze, który zaprojektował kolekcję mebli. Nie zrobił tego w filmie. Zrobił to NAPRAWDĘ!

Być może nie byłabym w tak ogromnym szoku, gdybym była fanką Brada Pitta i wiedziała, że zainteresowania wnętrzarstwem rozwija od 1990 r. Ale chwileczkę – wtedy to ja jeszcze do szkoły nie chodziłam, inne sprawy zaprzątały mą głowę.

Także gdyby nie wieść o Pitt-Pollaro – tak bowiem sygnowano tę kolekcję – to pewnie w dalszym ciągu nie miałabym pojęcia, że taki talent się marnuje, że zamiast projektować meble dla największych tego świata – gra w jakichś filmach. Wszak Frank Pollaro, który zaprosił aktora do współpracy, na łamach „New York Timesa”, określa go mianem: great designer. Swe uznanie wyraża też Giulio Cappellini, którego nikomu chyba nie trzeba przedstawiać.

Najzabawniejsze wydaje się to, że Brad Pitt poszedł na kurs meblarski przez przypadek, bo chciał się wymigać od lekcji francuskiego. Wielu kpi, że gwiazdor znalazł nowe hobby i że nazwisko aktora już wkrótce może być w pierwszej kolejności kojarzone z rynkiem dóbr luksusowych, a nie z branżą filmową. Jednak są wśród nich też tacy, którzy bez chwili namysłu kupiliby te dobra luksusowe i to za kolosalne pieniądze.

Ale nie to w tym wszystkim jest najważniejsze. Ci dwaj panowie przed kilkoma laty umówili się, że kolekcję będą firmować hasłem: Zaprojektowane przez Pitta.

Stworzone przez Pollaro. Made in USA. Nie miałabym nic przeciwko, gdyby pewnego pięknego dnia świat usłyszał o innej kolekcji mebli: Zaprojektowana przez POLSKIEGO PROJEKTANTA. Stworzona przez PRODUCENTA MEBLI Z POLSKI. Made in POLAND. Nie mogę się doczekać…

112

BIZNES meble.pl [ grudzie 2012

ak się dowiedziałam, na dzień dobry, w jednym z porannych programów telewizyjnych, w przyszłości najbardziej deficytowym towarem będzie jedzenie. I kto tak powiedział? Zuzanna Skalska, trendwatcherka, z którą spotkanie obejrzałam z przyjemnością na antenie jednej z największych stacji komercyjnych. Po pierwsze, cieszę się, że miało ono miejsce w mediach ukierunkowanych na kontakt z szeroką publicznością. Po drugie, że stworzono okazję do rozmowy o trendach w szerokim kontekście. Dla trendwatcherów to normalne, że tendencja jest tym, co pojawia się na styku różnych płaszczyzn ludzkiego życia.

No więc, co z tym jedzeniem? Są wyraźne sygnały, że za jakiś czas pożywienia może być za mało. Dyskusyjna jest również jakość tego, co jemy. Niby świadomie, tłumacząc się głównie pośpiechem, wybieramy rzeczy wysoko przetworzone i z nikłą zawartością składników odżywczych. W naszym jedzeniu jest wszystko, oprócz tego, co nazywamy jedzeniem – mówi Zuzanna Skalska. Jej zdaniem alternatywą jest to, co „bio”. Produkty lokalne, pochodzące ze sprawdzonych źródeł. Wiem, że w naszej branży są osoby, które na temat zdrowego jedzenia mogłyby powiedzieć całkiem sporo.

Mamy wybór, co trafia na nasz talerz – to normalne.

W tym samym studio telewizyjnym dyskutowali niedawno specjaliści od GMO. Już sama nazwa „organizmów zmodyfikowanych genetycznie” napawa lękiem. Jestem ciekawa jak zakończy się droga ustawy przyzwalającej na uprawę roślin, które normalnie nigdy nie pojawiłyby się w naturze. W naturze, akceptującej niedoskonałość i pięknej dzięki różnorodności. To przecież normalne.

Akceptacji własnych niedoskonałości, oczu otwartych na piękno innych ludzi, sobie i Państwu z okazji nadchodzących Świąt Bożego Narodzenia życzę. I normalności, bo to jest towar naprawdę deficytowy. Wszystkiego najlepszego.

Czas na re eksj

L

istopad od zawsze był dla mnie miesiącem szczególnym. Może dlatego, że w listopadzie mam urodziny i każda kolejna rocznica przyjścia na ten piękny, ale jednocześnie „porąbany” świat skłania mnie do przemyślenia ważnych spraw? Może też dlatego, że w mojej rodzinie to czas chorób, śmierci i pogrzebów, które zawsze każą pokornie pogodzić się z tym, że na niektóre rzeczy zwyczajnie nie mamy wpływu?

W każdym razie od kilku lat przypominają mi się w listopadzie słowa, które napisał Marcin Kydryński, i które, jak zawsze pięknie i z klasą, wyśpiewała jego małżonka, Anna Maria Jopek: Jesteś tutaj zaledwie chwilę, jedyny raz zjawiasz się.

Zrób co możesz, ale nie tyle, by cię ktoś zapamiętał źle.

Zapewne wszystkim żyłoby się lepiej, gdyby powyższe słowa towarzyszyły na co dzień każdemu z nas. Niestety, czasem mam wrażenie, że niektórzy postępują wręcz odwrotnie – robią co mogą, by ich zapamiętać źle. Często jest to maska złości i nienawiści, za którą kryje się bardzo nieszczęśliwy człowiek, często zgorzknienie, którego przyczyną jest starość, choroby itp. Nic jednak nie tłumaczy krzywdy wyrządzanej innym ludziom, choćby słowami, bo i te potrafią ranić, mocno i na długo.

Wielkimi krokami zbliża się grudzień – miesiąc wyjątkowy pod zupełnie innym względem. Na bok – mam nadzieję – pójdą wszelkie maski, złości i urazy, będziemy się więcej do siebie uśmiechać, ulepimy z bliskimi pierogi i upieczemy pierniki, aż wreszcie przełamiemy się opłatkiem, zasiądziemy przy rodzinnym stole, wspólnie zaśpiewamy kolędy…

A nadzieja znów wstąpi w nas, Nieobecnych pojawią się cienie, Uwierzymy kolejny raz, W jeszcze jedno Boże Narodzenie.

Nadziei i Państwu życzę.

Fot. Tomasz Markowski

Ciekawy BIO czy GMO? przypadek Brada Pitta J

Szkło nabiera nowego znaczenia.

Apartament Szklane Horyzonty - nowoczesne i lekkie wnętrze ze szklanymi elementami, inspirowane stylem skandynawskim, to najnowsza propozycja zastosowań firmy SZKŁO z Lidzbarka Warmińskiego. „Nieskazitelna biel i delikatny błękit, lakierowane i hartowane szkło w postaci: blatów, ścianek, paneli, systemu półek, drzwi, luster, w połączeniu z naturalnym drewnem jest synonimem eleganckiego i czystego stylu, odniesieniem do

prostych i ponadczasowych form. Styl, który w odpowiednio dopasowany sposób nada każdemu wnętrzu wyjątkową atmosferę i pozwoli odnaleźć spokój po całym dniu, jest pomysłem firmy SZKŁO.” - Artur Klepacki, prezes SZKŁO Sp. z o. o.

www.szklanehoryzonty.pl

SZKŁO Sp. z o. o., 11-100 Lidzbark Warmiński, ul. Olsztyńska 2 tel. +48 89 767 03 80, fax +48 89 767 03 81 biuro@szklohartowane.pl