HINNOITTELU DIGITAALISIIN KANAVIIN ...................................................................... s

HINNOITTELU DIGITAALISIIN KANAVIIN

Digitaalisesti myytävän tuotteen täytyy olla selkeästi hinnoiteltu, jotta asiakas pystyy tekemään ostopäätöksen välittömästi. Vältä liian monimutkaista hinnoittelua.

Hinnoitteluun on useita erilaisia vaihtoehtoja ja keinoja. Hinnoittelulla tuetaan viestintä- ja markkinointitoimenpiteitä ja ohjataan kysyntää halutulle ajankohdalle.

ESIMERKKEJÄ HINNOITTELUSTA OSANA MARKKINOINTIA:

Markkinahinnoittelu tarkoittaa kilpailun huomioivaa hinnoittelua, jossa markkinatilanne määrää hintasi.

Penetraatiohinnoittelun tavoitteena on kasvattaa markkinaosuutta. Siksi uusi tuote lanseerataan edulliseen hintaan.

Kermankuorintahinnoittelussa tuotetta myydään korkealla hinnalla vain pieniä määriä tai pienille markkinoille.

Hintadifferointi eli segmentoitu

hinnoittelu tarjoaa tuotteen eri hintaan eri asiakkaille. Koska kuluttajien maksuhalukkuus ja maksukyky vaihtelee, yrityksen kannattaa segmentoida asiakkaita eri ryhmiin ja myydä tuotetta aina niin kalliilla hinnalla kuin asiakas on valmis maksamaan.

Psykologinen hinnoittelu tarkoittaa hinnan esittämistä esimerkiksi muodossa ”alkaen 99 €”, jonka kuluttaja mieltää selvästi edullisemmaksi kuin 100 euron hinnan. Korkean lähtähinnan tarjoushinnoittelulla pyritään lisäämään myyntiä “erikoistarjouksilla“. Hinta voidaan esittää vaikkapa näin: “Normaalihinta 1 299 €, nyt vain 899 €. Tarjous voimassa 27.11. saakka tai sadalle nopeimmalle“. Näin korostetaan tuotteen arvoa ja nopean asiakkaan “hyvää diiliä“. Hinnoittelutapa on erityisen suosittu KeskiEuroopassa.

Loss leader -hinnoittelu on aggressiivista sesonkihinnoittelua. Siinä tappiolliset kärkitarjoukset tuottavat kilpailuetua. Halvin hinta rajataan hiljaiseen aikaan, jolloin sillä saadaan kasvatettua volyymia. Pääsesonkituotteita puolestaan myydään korkeimpaan mahdolliseen hintaan.

Early bird -alennukset ja

ennakkomaksajan edut tarjoavat aikaiselle varaajalle tuntuvan hintaedun. Tällä pyritään minimoimaan takuuriskejä ja markkinointikustannuksia. Monet matkanjärjestäjät käyttävät Early bird hinnoittelua, jotta saisivat asiakkaat varaamaan palvelut mahdollisimman ajoissa ennen matkaa.

Takuut, kuten vaikkapa lumitakuu, tyytyväisyystakuu tai saalistakuu, voivat nekin olla osa hinnoittelua. Kalastusmatkoja tarjoava yrittäjä lisää saalistakuulla osaamisensa uskottavuutta. Takuu tarkoittaa yleensä rahojen palauttamista, mikäli luvattu asia ei toteudu.

Kansainvälistymisopas | Hinnoittelu s. 40

Tutustu eri hinnoittelun keinoihin ja kokeile.

Lue lisää hinnoittelusta Visit Finlandin kansainvälistymisoppaasta alkaen sivulta 38: www.businessfinland.fi/globalassets/julkaisut/visit-finland/ tutkimukset/2019/vf_kansainvalistymisopas_2019.pdf

Kansainvälistymisoppaan e-learning-kokonaisuus: matkailualan-e-learning.in.howspace.com/ ?path=%2Fkansainvalistymisopas