Istorii de succes. Cartea III. Al doilea Proiect de Investitii si Servicii Rurale

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Este binecunoscut faptul că dezvoltarea zonei rurale este una din priorităţile principale ale economiei Moldovei. Proiectul Investiţii şi Servicii Rurale RISP a fost lansat în 2002 şi prevede stimularea dezvoltării economice în spaţiul rural şi creşterea veniturilor populaţiei rurale prin facilitarea accesului producătorilor agricoli şi afacerilor din spaţiul rural la tehnologii noi şi cunoştinţe, piaţă şi finanţare.

Proiectul contribuie direct la creşterea economică durabilă prin intermediul creării noilor locuri de muncă, acordarea creditelor investiţionale, îmbunătăţirea productivităţii fermierilor şi antreprenorilor rurali. În cadrul proiectului a fost creată reţeaua naţională de extensiune în agricultură, care deserveşte peste 350.000 fermieri anual, au fost fondate 1700 întreprinderi noi care au deschis peste 7000 de noi locuri de muncă.

Beneficiar al proiectului RISP poate deveni orice doritor să iniţieze o afacere în mediul rural. În această broşură am adunat 20 de istorii de succes din rîndul beneficiarilor RISP cu convingerea că acestea vor servi drept imbold şi exemplu demn de urmat pentru populaţia de la sate.

It is well known that rural development is one of the main priorities of Moldova’s economy. The Rural Investment and Services Project RISP was launched in 2002 to foster economic development in the rural area and increase income of villagers by easing the access of farmers and rural businesses to new technologies and knowledge, market and financing. The project contributes directly to sustainable economic growth by creating new jobs, offering investment credits, improving the productivity of farmers and rural entrepreneurs.

A national network of agricultural extension was set up within the project and provides its services to over 350,000 farmers annually. Also, 1,700 new enterprises were opened and have already created 7000 new jobs.

Whoever wants to launch a business in the rural area may become RISP beneficiary. This booklet is a compilation of 20 success stories of RISP beneficiaries and we express conviction that they will serve as impetus and as example worth being followed by people from villages.

Liviu Gumovschi, Director executiv CAPMU

Liviu Gumovschi, СAPMU Executive Director

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

1

Alexandru Malancea Alexandru Malancea, s. Antoneşti, r-nul Ştefan-Vodă: „Sistemul de producere a energiei regenerabile, procurat prin intermediul proiectului RISP, mă ajută să obţin performanţe…”

AGRICULTURA VIITORULUI LA ANTONEŞTI Apropierea de agricultură a avut loc în anul 1996. Atunci, Alexandru Malancea a început, cu ajutorul părinţilor, să prelucreze pământul. Proprietar de teren agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentul în care au fost repartizate cotele funciare. Deoarece a simţit chemare şi vocaţie pentru lucrările câmpului, şi-a extins suprafaţa prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă după ce antreprenorul a început să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol cu suprafaţa de 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Deoarece nu a avut o pregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe din mers mai multe lucruri. De la experţi, de la părinţi şi din cărţi: „Sunt fermier din anul 1996, ne ocupăm cu creşterea cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre. Mai am în gestiune o livadă de nuci cu o suprafaţă de 2 ha. Terenul pe care îl prelucrăm a ajuns la peste 20 ha”. În debutul afacerii era descurajat doar de un singur lucru - dependenţa de condiţiile climaterice, spune antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al produselor creştea. Alexandru Malancea era în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de tehnică. Din copilărie m-am ocupat de asta, am lucrat chiar strungar o perioadă. M-am interesat de energia solară, am făcut cu puterile proprii anumite utilaje care produc energia electrică de la vânt. De aici mi-a venit şi ideea”.

A decis să facă pasul al doilea şi a apelat la consultanţii Agenţiei ACSA din cadrul proiectului RISP, cu care a discutat o idee inovatoare, şi anume de a folosi puterea soarelui şi a vântului pentru a obţine energie renovabilă ieftină: „Am observat că în proiect se promovează şi aşa direcţii cum ar fi folosirea energiei solare şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”.

Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea prin picurare a 2,5 ha de plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, filtrele, ustensilele pentru fertilizare, benzile cu picurători etc. Contribuţia proiectului RISP a fost generatorul cu capacitatea de 1 kWt, bateriile solare cu capacitatea de 600 W şi transformatorul de energie a vântului şi a soarelui în energie electrică: „Utilajul respectiv constă dintr-un generator de vânt, care este instalat pe un turn cu înălţimea de 18 metri şi care încarcă acumulatoarele. Din acest punct, energia continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calculator. Sistemul mai include 4 baterii solare care, de asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”.

“Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin sistemul de irigare prin picurare, este distribuită la plantele cultivate. Pe câmpul irigat au crescut deja diferite soiuri de cartofi şi ardei dulci. Cu un efort fizic mai mic şi făcând o mare economie de energie şi apă”, adaugă antreprenorul.

Antreprenorul visează să obţină de la instalaţia de producere a energiei electrice 10 kWt pe oră. Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii, ceea ce înseamnă că va avea o capacitate de irigare mai mare, deci şi venituri mai bune. Tot ceea ce câştigă reinvesteşte, ca să reuşească să organizeze o afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului, una bazată pe agricultura performantă şi rentabilă.

Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului.

2

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Alexandru Malancea Alexandru Malancea, Antonesti village, Stefan-Voda rayon: „ The renewable energy production system, acquired thanks to RISP project, helps me achieve great performances….”

AGRICULTURE OF THE FUTURE IN ANTONESTI Alexandru Malancea started working in agriculture in 1996, at the beginning helped by his parents. He became a land owner later, when he received a land parcel. He felt a call and vocation for agriculture and decided to extend his land, by acquiring a new plot, where the village farm had been previously located. The investment proved to be a long term one, as all plots seemed to get up steam after the entrepreneur started working them. Now the „Alexandru Malancea” household comprises 14 ha of agricultural land, where the entrepreneur grows cereals and a 12 ha plot, where he grows potatoes and other vegetables .

Since he had not been trained in agriculture, he had to learn many things on the spot. From experts, from parents and from books: „I have been a farmer since 1996. My family and I grow potatoes, vegetables and cereals – wheat, barley, peas. I also have a 2 ha nut garden. The total area of land we works exceeds 20 ha”.

When he started his business, one thing was discouraging him - the weather, because his business depended on it, says the entrepreneur. Although he had access to water sources for irrigation, to pump it was very expensive to pump it because of lack of electricity. Respectively, the final cost of production was higher. Alexandru Malancea was looking for a modern and practical solution to irrigate his plantation: „I used to deal with technical equipment since I was a child. I even worked as a turner for a period of time. I made some inquiries about solar energy and made by myself some equipment producing wind energy. That was an impulse to my business idea”.

He decided to make the second step and sought the advice of ACSA consultants, provided under the RISP project. He discussed his innovative idea with them – and namely – the possibility to produce cheap renewable energy by using the power of wind and sun. „I have learned that the project encourages such directions as using wind and solar energy for reducing the impact of draught. I came with this idea and it was accepted”.

The system costed 120 000 lei. 40 per cent of the total amount came from the project, the other part was the entrepreneur’s contribution. The entrepreneur’s contribution was invested into drip irrigation equipment for 2.5 ha of vegetables plantation. The equipment included a pump, the main line, filters, fertilization equipment, dripping lines etc. The contribution of RISP project was used for the purchase of a 1 kWt generator, 600 W solar batteries and a wind a solar energy transformer: „ The equipment includes a wind generator, installed on a 18 m tall tour, feeding the accumulators. From that point, the continuous energy is transformed into alternative energy at 220 V, in and it can be used for the operation of an electric pump, a TV set and a computer. The system also includes 4 solar batteries, to feed the accumulators”.

Thus, the draught is not a challenge for the farmer any more. During spring and summer he irrigates his land. He uses a pump to direct the water into the water pool located on a hill. From there, the water goes, through the dripping system, directly to plants. He has already grown different varieties of potatoes and pepper on the irrigated plot, with less physical effort and less energy and water, said the entrepreneur.

The entrepreneur hopes to obtain 10 kWt per hour from the his power generating system. The system can generate this energy, which means greater irrigation capacity and hence higher income. He is reinvesting all his revenue in order to have a really successful family business, a state-of-the-art and efficient agricultural business.

Alexandru Malancea is one of the entrepreneurs who has managed to prove that the intelligent approach is the key to a successful business; even if this business implies working the land.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

3

Arcadii Camerzan Arcadii Camerzan, s. Camenca, r-nul Glodeni: „Experienţa pe care am acumulat-o în Italia, am vrut s-o implementez în ţara mea...”

LIVADĂ EUROPEANĂ ÎN NORDUL MOLDOVEI Deşi provine dintr-o dinastie de profesori, el însuşi absolvind o facultate cu profil pedagogic, s-a orientat spre alt domeniu de activitate. Ca şi alţi moldoveni, a muncit mai mulţi ani peste hotare, iar atunci când a revenit la baştină a decis că e timpul săşi construiască propriul destin acasă, alături de cei dragi. Aşa a şi făcut. Antreprenorul spune că experienţa acumulată în străinătate i-a dat un impuls, pentru că a văzut cu ochii proprii cum fac agricultură italienii. Şi-a zis că este un păcat mare să nu prelucrezi după toate regulile pământurile noastre, bogate şi mănoase.

Arcadii Camerzan este omul faptei, de aceea atunci când a decis să-şi lanseze afacerea a făcut tot posibilul şi imposibilul ca aceasta să meargă strună. Gospodăria ţărănească a fost fondată în anul 2005, iar acum dispune de un teren agricol cu o suprafaţă totală de 20 ha. Provocarea cea mare a fost cu trei ani mai târziu, când antreprenorul a plantat o livadă de tip semi-intensiv, pe o suprafaţă de 6,50 ha. Aici, experienţa acumulată peste hotare i-a făcut un serviciu foarte bun: ”În Italia am lucrat în domeniul agriculturii - defrişam viile şi livezile bătrâne şi plantam culturi noi.

Văzând cum se poate face agricultură performantă, la standarde europene, şi cât de gospodari sunt italienii, mi-am pus scopul să realizez acest lucru şi în Moldova”.

Antreprenorul consideră, pe bună dreptate, că pământul este sursa cea mai importantă de asigurare a bunăstării moldovenilor. Cu pricepere şi dăruire a început să prelucreze pământurile pe care le avea. Altfel spus, să sădească livezi înfloritoare. Însă seceta l-a pus la mare încercare.

Cu ajutorul experţilor, Arcadii Camerzan a elaborat o propunere de proiect, în care şi-a expus ideile, una dintre care prevedea plantarea unei fâşii forestiere de protecţie: „Proiectul a avut trei componente: procurarea unui cultivator, pe care îl folosim la prelucrarea terenului, plantarea unei fâşii forestiere intercalată, din două specii de pomi - nucul altoit şi vişina altoită, dar şi achiziţionarea unui sistem de irigare prin picurare pentru suprafaţa de un hectar”.

Valoarea totală a investiţiilor în cadrul acestui proiect a fost de 100 000 lei, dintre care jumătate a reprezentat contribuţia familiei. Sursele financiare investite au permis procurarea unui echipament de lucrare combinată a solului, a materialului săditor pentru plantarea fâşiei forestiere cu suprafaţa totală de 1 ha şi echipamentul pentru irigarea prin picurare. Colaborarea cu serviciul de extensiune rurală, din cadrul RISP, este una de lungă durată, de aceea atunci când nu este sigur de unele elemente tehnologice, antreprenorul solicită sfaturi de la consultanţi: „Pământurile acestea au fost semănate cu floarea - soarelui. Am întrebat de consultanţii ACSA dacă pot planta o livadă de sâmburoase şi mi-au spus că nu se poate. Am fost nevoit să aştept 4-5 ani. Astfel, abia anul trecut, toamna, am plantat 4,5 ha de prun „Stanlei”şi 2,5 ha de păr de tip „Noiabriskaia””.

Antreprenorul vrea să îngrijească cât mai bine această livadă, ca să se bucure de roade pe potrivă. Anul viitor va culege primele fructe, dar recolta cea mai mare o aşteaptă peste 3-4 ani.

Planifică să obţină 18-20 tone de prune de pe fiecare hectar, în total aproximativ 80 de tone de prune şi 30-35 tone de pere.

Ca sursă de apă utilizează iazul care se află la 800 metri de livadă şi la 1 km de terenul destinat cultivării legumelor. Apa este pompată cu ajutorul unei instalaţii puternice în montele câmpului într-o cisternă, iar de acolo, prin forţa de gravitaţie, este distribuită în sistemul de irigare prin picurare. Fâşia forestieră plantată şi aplicarea măsurilor agrotehnice reprezintă măsuri suplimentare de reţinere a umidităţii în sol, aşa că, fiind reunite toate aceste condiţii, speră să nu fie dezamăgit când va ajunge să culeagă roadele muncii.

La recomandarea experţilor, Arcadii Camerzan a început să cultive şi legume, lucru care oferă durabilitate afacerii: „Sistemul de irigare este utilizat şi pentru culturile legumicole. Pe lângă livezi creştem legume pe o suprafaţă totală de 4 ha. Intenţionăm să plantăm un hectar de ceapă, jumătate de hectar de usturoi, 30 de ari cu ardei şi roşii, ca să le putem comercializa în localitatea noastră, pentru necesităţile consătenilor”.

Este cert că succesele vin numai prin respectarea tehnologiei şi protejarea plantaţiilor de factorii de risc: secetă, grindină sau îngheţuri. Acum, antreprenorul Arcadii Camerzan e sigur că a luat toate măsurile de prevedere, astfel încât riscurile să fie minime.

4

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Arcadii Camerzan Arcadii Camerzan, Camenca village, Glodeni rayon: „HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION in my country...”

EUROPEAN ORCHARD IN THE NORTH OF MOLDOVA Although he comes from a family of teachers, and graduated from a pedagogical department, he focused on another field. Like many other Moldovans, he worked for some years abroad. When he returned home, he decided it was time for him to build his future in his own country, closer to dear people. And he did it. Still, the entrepreneur says the experience he gained abroad gave him an impulse, because he saw, with his own eyes, how Italians work the land. And he decided to implement all the technologies on native lands, which, he thinks, are rich and rank.

Arcadii Camerzan is a man of his word. When he decided to start a business, he did all his best to make it a very successful one. He founded his household in 2005, and now, he owns a 20 ha agricultural plot. Three years later, he decided to plant a semi-intensive type orchard, on 6.50 ha of land, and that was his greatest challenge. The experience he gained abroad was of great help.

“In Italy I worked in agriculture – I was clearing old vine yards and orchards and I was planting new ones. Having seen the state of the art in agriculture and having noted how efficient the Italians were, I decided to do the same in Moldova”.

The entrepreneur thinks, and he is positive about it, that agriculture is the most important source of wealth for Moldovans. He started to work the land skillfully and efficiently. He started planting orchards. But the draughts were a great challenge for him.

Helped by experts, Arcadii Camerzan has worked out a project, put on paper all his ideas. He intended to plant a protection forest line: „ The project included three elements: procuring a cultivator, to work the land, planting a forest line, made of two sorts of trees – the graft nut tree and graft wild cherry trees and purchasing a dripping irrigation system for one ha of land”.

The total investment amounted to 100 000 lei. Half of this money was the entrepreneur’s contribution. The financial sources allowed him to purchase a special equipment to work the land, to purchase the necessary planting material for one ha of forest line and to purchase dripping irrigation equipment.

The collaboration with rural extension service under RISP is a long term collaboration. In case the entrepreneur is not satisfied with some technological elements, he can ask for help and advice: „ Sun flower used to be planted on my lands. I asked the ACSA consultants if I could plant an orchard there and they disagreed. I had to wait 4-5 years. Thus, only last autumn I could plant 4,5 ha of plum trees „Stanlei” and 2.5 ha of pear trees „Noiabriscaia”. The entrepreneur wants to take great care of his trees and have a great harvest. He will get his first harvest next year. But a really good harvest he will be able to get in 3-4 years. He plans to get 18-20 tones of plums per hectar. That is 80 tones of plums and 30-35 tons of pears.

As a water source, the entrepreneur uses the pond that is about 800 m far from his orchard and 1 km far from his agricultural plot where he planted vegetables. He uses a special powerful equipment to pump the water into a special tank, located on the hill, and from there, by gravitation, the water goes into the irrigation system. The forest line, which he planted, and special agro-technical technologies are used as additional measures to retain the humidity in the soil. He hopes that all the mentioned technologies will help him be a successful businessman and have a good harvest.

The project experts recommended Arcadii Camerzan to grow vegetables as well. That would make his business a sustainable one. “I use the irrigation system to water the vegetables as well. Beside orchards, I grow vegetables, on 4 hectars of land. I intend to plant one hectar of onion, half a hectar of garlic, 30 acres of pepper and tomatoes. I intend to sell them in my native village, to my village men”.

It is obvious, one can be successful only applying efficient technologies in order to protect the plants and avoid risks – draughts, hailstone and frost. Now, the entrepreneur Arcadii Camerzan is positive – he took all the measures to avoid the risks or minimize them.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

5

Octavian Bivol Octavian Bivol, s. Bălţata, r-nul Criuleni: „Am contractat un credit de 5000 000 de lei, care ne-a permis să dotăm întreprinderea cu tehnologii dintre cele mai noi…”

TERMOFORMAREA: TEHNOLOGIE, INOVAŢIE ŞI… INSPIRAŢIE Domeniul produselor alimentare se dezvoltă continuu, iar deliciile care ajung pe masa consumatorului au nevoie de condiţii optime de transportare şi păstrare. Din acest punct de vedere, Republica Moldova evoluează constant, datorită antreprenorilor care dispun de tehnologii moderne de confecţionare a ambalajelor. Un exemplu fericit din acest punct de vedere este şi afacerea pe care a iniţiat-o Octavian Bivol, o idee care oferă soluţii flexibile pentru ca orice produs să aibă un ambalaj atractiv, dar şi garanţia că, pe lângă prezentarea impecabilă, acesta îşi va păstra calităţile.

Octavian Bivol nu era un novice, atunci când a decis să transforme producerea de ambalaje în afacerea vieţii. Înainte de a se lansa pe cont propriu, a muncit câţiva ani în domeniul ambalajelor.

Experienţa pe care a acumulat-o, dar şi faptul că a urmărit întotdeauna noile tendinţe, au condus la rezultate remarcabile. Totuşi, antreprenorul spune că cel mai greu a fost să selecteze tipul de ambalaj pe care îl va produce. Alegerea s-a dovedit a fi una inspirată: „Din discuţiile cu potenţialii clienţi, dar şi cu specialiştii în domeniu, am înţeles că ideea ar fi una foarte interesantă pentru ţara noastră, una care ne-ar oferi un viitor destul de simpatic. Ne-am oprit la ambalajele utilizate în industria alimentară și de unică folosință, pentru că vor fi solicitate permanent pe piață”.

Ziua fondării întreprinderii, 5 iulie 1996, este sărbătorită întotdeauna. Antreprenorul organizează pentru angajaţii săi, mulţi dintre care activează chiar de la începuturi, o mică sărbătoare. Asta, pentru că este convins că performanţele pe care le-a obţinut se datorează şi muncii acestora, şi ataşamentului pentru profesie pe care-l demonstrează. La rândul lor, angajaţii, 30 la număr, spun că activitatea în cadrul întreprinderii le oferă stabilitate, dar şi certitudine asupra zilei de mâine: „În această întreprindere am venit ca un simplu șofer. Deoarece am studii superioare în inginerie, treptat m-am apropiat de un aparat, l-am reparat pe altul. Ulterior, am fost în deplasări în Ucraina, în România şi am studiat în detaliu acest tip de utilaje”.

Totodată, angajaţii remarcă un lucru esenţial, care îl recomandă pe Octavian Bivol drept un manager abil, unul care ştie cum să-şi motiveze echipa: „Eu mă culc și mă trezesc cu gândul la munca pe care o practic la momentul de față. Oamenii de succes sunt de fiecare dată un model pentru ceilalţi.

Experienţa lor serveşte exemplu pentru toţi cei care îşi doresc să reuşească într-un anumit domeniu, inspirându-se din alegerile sau legile motivaţionale predate de învingători”.

Octavian Bivol şi-a dorit din start să doteze întreprinderea cu utilaj performant. Deoarece tehnologiile în domeniu se dezvoltau vertiginos, a trebuit să investească în inovaţii, astfel încât să nu fie depăşit peste o perioadă scurtă de timp: „ Mult timp am fost clienți permanenți și fideli ai unei bănci și, în momentul în care ne-am adresat cu ideea de finanţare a proiectului de producere a ambalajelor de unică folosință, dânșii ne-au sugerat ideea că există programe specializate pentru dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii, în speţă programul RISP. Ne-au ajutat să pregătim pachetul necesar de documente şi am obținut banii care erau pur şi simplu vitali pentru viitorul afacerii”.

Octavian Bivol menţionează că banii au venit ca o mană cerească. Valoarea creditului pe care l-a obţinut a fost de 5000 000 de lei, iar banii au fost direcţionaţi în proporţie de 80 la sută pentru procurarea utilajului nou, iar suma restantă a fost investită în materia primă. La moment, volumul investiţiilor depăşeşte suma de 10 000 000 de lei: „Sincer să vă spun, ar fi foarte bine să fie mai multe proiecte de genul acesta. Lansarea lor contribuie la dezvoltarea țării, reieşind din condiţiile bune pe care le oferă pentru întreprinzători”.

Iniţial, secția de producere era situată în Chișinău, dar visul antreprenorului era să o transfere în afara oraşului. Astfel, a identificat o încăpere potrivită în comuna Bălțata, raionul Criuleni: „Datorită acestui fapt ne-am stabilit în Bălțata, am invitat mai mulți oameni din comună la muncă și, la moment, sunt 10 - 12 persoane care lucrează. Şi o parte din impozite sunt plătite comunei, iar acest lucru contribuie la dezvoltarea comunei. În anul 2012, de exemplu, în bugetul local au fost plătite impozite în sumă de 250 - 300 de mii de lei”.

Planurile de perspectivă ale antreprenorului Octavian Bivol ţin de extinderea exportului, deoarece capacitatea de absorbţie a pieţei din Republica Moldova nu este egală cu randamentul pe care-l poate da întreprinderea. Principalul punct de dezvoltare pentru noi este extinderea exportului. Până la acest moment, ambalajele produse la întreprindere au ajuns în Ucraina, însă antreprenorul este în faza de stabilire a relaţiilor de colaborare cu mai multe firme din România. Astfel, consideră Octavian Bivol, afacerea sa îşi va lua un nou avânt.

6

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Octavian Bivol Octavian Bivol, Bălţata village, Criuleni rayon: „ I have contracted a credit amounting to 5000 000 lei. It allowed us to purchase the state of the art equipment for our enterprise …”

HEATING: TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION Food production is developing, and tasty products need best transportation and maintenance conditions to successfully reach the consumers. The Republic of Moldova is developing in this direction, because many entrepreneurs own the state of the art packing equipment. The Octavian Bivol`s business can be a successful example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attractively and preserving their quality.

Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the business of his life. Before starting his own business, he had a job in this sector. The experience he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says that is was very difficult for him to choose the type of package he was going to produce. And his choice was a successful one: „After having discussed with some potential clients and specialists in this field, I came to the conclusion that it was a great idea and it would have a great future. I decided to produce package for food industry, and single use package, because I thought it would be in great demand on the market”.

He always celebrates the day he founded his enterprise, on the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday for his employees, some of which work there from the very beginning. He is positive; his successes belong to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are happy having a stabile job that makes them feel secure about their future: „I came here as a driver. Because I have a higher degree in engineering, I started fixing the equipment from the factory. Than I went to Ukraine, Romania and learned how to deal with such type of equipment.”

At the same time, the employees stress a very important element, that makes Octaian Bivol a good manager, one who is able to motivate his team: „ I go to sleep and get up thinking about my job.

Successful people are an example for everybody. Their experience can be an example for those who want to succeed in business, who want to get inspired by their experiences and learn from the lessons taught by winners”.

Octavian Bivol wanted to have the state of the art equipment in his enterprise from the very beginning. The technologies in the field are developing very quickly and he had to invest in the state of the art, to catch up with time: „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our business, to produce single use packages, they suggested us to find special projects aimed at developing of small and medium size enterprises, and namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents and we were able to get the money which was vital for the future of our business”.

Octavian Bivol says the money they received was like a godsend. He got 5000 000 lei, 80% of money was used to purchase equipment and the rest of them – to purchase the raw material. Now, the amount of investments exceeds 10 000 000 lei:” Truly speaking, such projects are very welcomed. They contribute to our country development, because they are of great help to all entrepreneurs”.

Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of the city. Thus, he identified a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about 10-12 people work within the enterprise. I pay a part of taxes in the local budget and they go for the community development. In 2012, for example, I paid 250 – 300 thousand lei to the local budget”.

Oleg Bivol`s future plans include export extension, because the Moldovan market capacity is lower than his enterprise capacity. ”We want to export more. So far, our products reached Ukraine”, but the entrepreneur is negotiating contracts with firms from Romania. Octavian Bivol thinks these prospects will make his business even more prosperous.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

7

Corneliu Sitari Corneliu Sitari, s. Cupcini, r-nul Edineţ : „ Cu ajutorul banilor obţinuţi prin intermediul proiectului RISP am cumpărat un tractor și o cositoare, pentru a prelucra mai ușor terenul…”

LIVADA SECOLULUI XXI LA CUPCINI Corneliu Sitari s-a convins pe exemplul propriu că pământul reprezintă bogăţia principală a moldovenilor. Cu o singură remarcă - acesta trebuie exploatat cu dăruire şi pricepere. Înainte de a planta livada, a muncit timp de doi ani în Statele Unite ale Americii. Coincidenţa a fost una decisivă, pentru că acolo, peste ocean, a lucrat tot întro livadă. A văzut cu ochii săi cum trebuie să arate o plantaţie modernă. La întoarcere, s-a angajat la bancă, unde era responsabil de sectorul creditării agriculturii. Şi această perioadă a constituit o experienţă bună şi încă un semn pentru activitatea sa ulterioară.

Deoarece visa de ani buni la o livadă modernă, într-o bună zi a decis să-şi urmeze chemarea.

Corneliu Sitari spune că tatăl său a jucat un rol important în buna desfăşurare a afacerii, deoarece era un mare îndrăgostit de lucrările câmpului. Anume el a plantat livada şi a avut grijă de ea. Pierderea sa, în urmă cu trei ani, a însemnat un gol enorm, dar şi necesitatea de a-i prelua obligaţiunile. Acum, antreprenorul este capul afacerii şi trebuie să se descurce pe cont propriu. Îl ajută experienţa acumulată peste hotare, dar şi cele mai apropiate fiinţe - mama şi soţia.

Antreprenorul a insistat să facă totul ca la carte. Bazele livezii moderne au fost puse în anul 2005, atunci când au fost procurate mai multe loturi de pământ: „Este o livadă de tip nou, M9.

Am vrut să facem ceva mai modern. În 2005 am plantat 22 de hectare de măr de tip M9, circa 2400 de copaci pe hectar. Mai avem 7 hectare de prun. Era a doua livadă de așa tip în Moldova, cu antigrindină și cu stâlpi de beton. Am făcut totul cu puterile noastre și am ajuns la un rezultat bun: dă roadă și noi suntem mulțumiți”. În toată perioada în care tatăl era mâna sa dreaptă, Corneliu Sitari a învăţat mult, astfel încât să poată prevedea orice situaţie de risc: „Am fost în Italia, Polonia, Germania şi, desigur, la Bucovăț, localitatea unde a fost plantată prima livadă după tehnologia M9”.

Când nu este sigur de unele elemente tehnologice, solicită sfaturi de la experţi, dar recunoaşte că la anumite etape a avut unele scăpări, pe care însă le-a depăşit fără dificultate: „Greșelile le-am trăit pe spatele nostru. Pentru o livadă modernă, cum avem noi, este nevoie și de o tehnică modernă, de un sistem de irigare, fără de care nu poți întreține așa plantaţie. Datorită irigației, noi putem planifica absolut totul - și mărimea mărului, și calitatea acestuia. Nu ne dictează natura, ci noi suntem stăpâni pe situație. În perioada în care am plantat livada nu erau experți de așa gen și a fost cam greu”.

Plantarea unui hectar de livadă i-a bătut la buzunare, căci a costat, nici mai mult, nici mai puţin 15 000 de euro. Respectiv, pentru a face faţă cheltuielilor, în anul 2006 au apelat la specialiştii proiectului RISP: „Am primit un credit de la RISP 2, care a fost foarte binevenit la acel moment. Am cumpărat un tractor, o cositoare, pentru a prelucra mai ușor terenul. În plus, am procurat sârmă pentru suportul copacilor”.

Datorită investiţiei inteligente, antreprenorul poate fi sigur că lucrurile vor merge strună. Chiar dacă întreţinerea unei plantaţii moderne necesită mari cheltuieli, randamentul pe care-l poţi obţine este unul considerabil: „În anii cei mai buni strângem câte 60 tone de măr pe hectar, dintre care doar 3 la sută a fost măr pentru producerea sucurilor, restul - pentru consum”.

Merele şi prunele sunt comercializate pe piaţa internă, dar şi peste hotarele ţării, în special în Rusia. Antreprenorul îşi doreşte să cucerească şi consumatorul european: „Până acum am vândut pe piața locală, dar deja încercăm să intrăm pe piața Europei. Cerințele europene sunt mult mai dure - calitatea, ambalajul. Dar spre asta mergem: calitate, nu cantitate”.

Corneliu Sitari intenţionează să-şi dezvolte afacerea introducând noi elemente, care ar conferi o mai mare siguranţă afacerii: „Planuri avem multe, vrem să plantăm încă 10 hectare, dar deja cu plasă antigrindină, care este foarte necesară pentru o livadă”.

8

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Corneliu Sitari Corneliu Sitari, Cupcini village, Edinet rayon: „ With the money from the RISP project I have bought a tractor to work the land easier …”

THE ORCHARD OF THE XXth CENTURY IN CUPCINI Corneliu Sitari is confident that the land is the main Moldovans` welfare. Still, it must be worked efficiently and with dedication. Before planting the orchard, he had worked in the United States of America for two years. The coincidence was a decisive one – he used to work in an orchard too. He could see, with his own eyes, the way a modern plantation had to look like and how it had to be managed. When he returned from abroad, he got employed within a bank, being in charge of crediting the agricultural sector. He could gain a good experience during that period of time. Moreover, it was like a sign that he had to start a business. A modern orchard was the dream of his whole life and one day he decided to follow his dream.

Corneliu Sitari says his father played a central role in the development of his business, because he was fond of working the land. He planted the orchard and took good care of it. The death of his father was a huge loss for him and he felt it was his obligation to take over his father’s work. Now he is the master of his own business and has to do it by his own. The experience he gained abroad helps him a lot. His dearest persons – his wife and his mother are his greatest supporters.

The entrepreneur insisted to develop his business according to modern business rules. He started his business in 2005, purchasing several plots of land: „It is a new type orchard, M9. We wanted to develop a modern business. In 2005 I planted 22 ha of apple trees, M9 type, that is about 2400 trees per ha. I also have 7 ha of plum trees. My orchard used to be the second of the type in Moldova. I had anti-hailstone protection and concrete pillars in the yard. Everything was done efficiently by us and we achieved a good result: we have good harvest and we are very happy”.

When his father was alive and was like his right hand, Corneliu Sitari learned a lot. He could learn how to prevent the risk and avoid it: „ I visited Italy, Poland and Germany and of course Bucovat, the place where the first M9 orchard had been planted”.

When he was not sure about some new technologies, he used to ask the experts. Still, he admits he made some mistakes, at certain stages. However, he was able to overcome them successfully: „ We make mistakes and feel all their consequences. To develop a modern orchard, like ours, we need modern technologies and an efficient irrigation system. It is impossible to have a good orchard without an efficient irrigation system. Due to our irrigation system, we can plan everything – the size of the apple and its quality. We do not depend on nature; we are the masters of the situation. When we planted the orchard we did not have experts in the field and it was not easy at all”.

Planting the orchard implied great costs – only one ha costed them about 15 000 euro. Respectively, to be able to pay for all, in 2006 they applied for RISP project specialists` advice: „ I got a credit from RISP 2. It was like a bless at that moment. I was able to buy a tractor, a reaper, in order to be able to work the land easier.

Additionally, I purchased wire to support the trees”.

Due to intelligent investments, the entrepreneur feels confident that his business will go well. Although it costs a lot to maintain such a modern plantation, its efficiency is incredible: „ When we have a good year, we harvest about 60 tones of apples per ha. Only three tones of apples go for juice, the others go for consumption”.

The apples and plums are sold on the internal market as well as abroad, especially in Russia. But the entrepreneur wants to conquer the European market as well: „I used to sell my products on the internal market, but we try to penetrate the European market as well. European standards are higher - as far as the quality and packaging are concerned. But this is what we want to achieve- quality and not only quantity”.

Corneliu Sitari intends to develop his business, by introducing new elements, in order to secure his business: „I have a lot of plans. We want to plant 10 hectares more. But we want to have anti-hailstone protection that is very important for an orchard”.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

9

Svetlana Dodon Svetlana Dodon, s. Sadova, r-nul Călăraşi: „Din banii contractaţi am construit în doar nouă luni trei frigidere, cu o capacitate de 100 de tone fiecare…”

PROSPERITATEA S-A NĂSCUT LA SAT Cel care munceşte cu dedicaţie poate realiza lucruri de valoare şi în Moldova. Este convingerea fermă a antreprenoarei Svetlana Dodon, care şi-a transformat o afacere mică de familie într-un business prosper, de perspectivă. A ales să cultive căpşunul, deoarece acesta se bucură întotdeauna de un succes comercial de proporţii. Şi nu a dat greş.

Acum comercializează căpşunele pe piaţa locală, în Rusia şi Polonia, dar intenţionează să cucerească şi alte ţări.

Nu există ţară dezvoltată fără o agricultură pe potrivă, mai ales că Republica Moldova a fost binecuvântată de Dumnezeu cu pământuri dintre cele mai rodnice. E doar una dintre ideile care au stat la baza creării întreprinderii. Succesul şi profitul pe care le-a obţinut familia Dodon la începutul afacerii le-a dat încrederea să meargă mai departe şi să-şi dezvolte abilităţile: „Întreprinderea a fost fondată la 20 aprilie 2007. Ideea formării a venit din dragostea de a produce şi de a comercializa. Agricultura a fost şi este pasiunea soţului meu, Anatolie Dodon. Totuşi, în debutul afacerii, nu aveam cunoştinţele necesare, de aceea am mers peste hotarele ţării. Am vrut să vedem cu ochii noştri cum putem creşte căpşuni şi alte culturi în cele mai bune condiţii, dar şi cum ne putem asigura un randament pe măsură”.

Antreprenoarea spune că, atunci când a lansat afacerea, dar şi ulterior, respectă ca pe nişte legăminte două principii, care îţi pot garanta obţinerea profitului, dar şi durabilitatea activităţii: „Fie că e vorba de struguri, cireşe sau căpşune, am ţinut cont de condiţiile de păstrare şi de calitate, care sunt foarte importante dacă vrei să ajungi cu un produs competitiv la consumator”.

Din anul 2007 şi până în prezent, familia Dodon nu a încetat să investească în afacere. Practic, toţi banii câştigaţi prin munca la pământ au fost direcţionaţi spre dezvoltarea afacerii. Astfel, volumul total al investiţiei a ajuns la aproximativ 18 000 000 lei, dintre care 10 000 000 lei reprezintă capitalul statutar, iar restul - terenurile agricole şi tehnica. Deoarece dispun de toate condiţiile necesare, rezultatele sunt pe măsură: „În anul 2012, cifra afacerii a fost una de vârf şi a constituit 7 000 000 de lei. Din cauza ploilor abundente, e greu să intuim care va fi randamentul anul acesta, dar sperăm că va fi o cifră bună”.

Svetlana Dodon mai spune că pentru agricultori este foarte important să fie susţinuţi în iniţiativele lor, mai ales atunci când întreprinderea este în faza de extindere. Fără un suport logistic şi financiar, mulţi antreprenori, chiar dacă muncesc foarte mult, nu se aleg cu nimic. Astfel, liniile de creditare preferenţiale sunt pentru agricultori ca un imbold, care îi stimulează şi îi ajută să-şi construiască afacerea ca la carte: „Cel mai favorabil proiect din lista băncii la care am apelat a fost RISP-ul, cu o dobândă de doar 6,5 % şi cu o recalculare la fiecare 6 luni. Banca s-a ţinut de cuvânt, astfel că procentul a scăzut treptat. După obţinerea banilor, a fost iniţiată construcţia frigiderelor, datorită cărora activitatea noastră s-a îmbunătăţit substanţial. Avem, la moment, trei frigidere, cu o capacitate de 100 de tone fiecare”.

Toţi membrii familiei, alături de cei 30 de angajaţi, sunt implicaţi în activitatea întreprinderii, fiecare cu expertiza de care dispune. Fiica Mariana, studentă la Universitatea de Medicină şi Farmacie „Nicolae Testimiţanu”, spune că ar vrea, după absolvirea facultăţii, să-şi ajute şi mai mult părinţii: „Am o părere pozitivă despre afacerile de familie. Îmi ajut părinţii cu ceea ce pot şi sper că, pe viitor, şi copii mei vor activa în cadrul întreprinderii”.

Ar părea că familia Dodon a obţinut tot ce şi-a dorit - un loc demn în comunitate, un business înfloritor, în care sunt implicaţi nu numai membrii familiei, dar şi consătenii, o stabilitate financiară şi o perspectivă foarte bună de dezvoltare. Totuşi, nu intenţionează să se oprească aici: „Dacă ni s-ar acorda o astfel de linie de creditare rentabilă, am procura utilaj pentru încă două camere frigorifice. Visăm şi la o moară de vânt, pentru a beneficia de energie electrică mai ieftină. În plus, am amenajat o hală pentru ambalare, dar nu avem utilajul necesar pentru acesta”.

Suntem siguri - cu tenacitatea şi capacitatea de muncă, dar şi cu seriozitatea care au fost puse la baza afacerii, familia Dodon are toate şansele să-şi vadă visul împlinit.

10

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Svetlana Dodon Svetlana Dodon, Sadova village, Calarasi rayon: „The money we received we used to build three refrigerators, of 100 tone capacity each, in only nine months....

PROSPERITY WAS BORN IN THE COUNTRY The one who works with dedication can achieve obvious and valuable results in Moldova as well. The entrepreneur Svetlana Dodon strongly believes in it. She has developed her small family business into a prosperous, promising business. She decided to grow strawberries, because strawberries are always in great demand. And she was not mistaken.

Now she is selling strawberries on the local market, in Russia and Poland, but she is willing to penetrate other foreign markets as well.

There is no developed country without a proper agriculture. Moreover, the Republic of Moldova was blessed and has very fertile soil. And that was only one of the many ideas that gave an impulse to the development of a new business. The success and the profit gained by the Dodons from the very beginning strengthened their confidence and they decided to go further and develop their abilities: ”We founded our enterprise on the 20th of April 2007. The idea came from our passion for producing and selling goods. Agriculture was the passion of my husband, Anatolie Dodon. Still, when we started our business, we didn’t have the necessary knowledge and we had to go abroad.

We wanted to see the production process, how the strawberries and other plants can be grown efficiently, and how it is possible to obtain a good harvest”.

The entrepreneur says she has been following two main principles since she started her business.

Namely these two principles insure the business profitability and durability: „ No matter what you grow – grapes, cherries or strawberries, it is very important to store and maintain them correctly and properly, if you want your products to be competitive on the market”.

Since 2007 the Dodons have been investing in their business continuously. As a matter of fact, all the money they earn is directed towards the development of their business. Thus, the total volume of their investment amounts now to about 18 000 000 lei, of which 10 000 000 lei is the statutory capital, and the other part – represents the lands and equipment. Since they were able to create all the necessary conditions, they are able to achieve good results: „ In 2012 we reached the highest turnover – 7 000 000 lei. Because of hard rains it is difficult to forecast the harvest of this year, but we hope we will have good results”.

Svetlana Dodon also says the farmers` initiatives have to be supported, especially when they want to extend their business. Without a proper logistic and financial support, many entrepreneurs, although working a lot, would not able to get anything. Thus, preferential credits are an impulse for farmers and motivate them to develop their businesses properly: „The most favorable project from the bank list, and for which we have applied, was RISP. With only 6.5% interest rate and re-calculation every six months. The bank honored its duties and the percentage decreased. After we received the money, we started to construct the refrigerators and we were able to develop our business properly and substantially. Now we have three refrigerators, with 100 tones capacity each”.

All members of the family, accompanied by other 30 employees, are involved in the work. Everybody does his best. Daughter Marina, who is a student at the University of Medicine and Pharmaceutics „Nicolae Testimiţanu”, says she wants to help her parents after she graduates. “I think family business is a good business.

I do my best to help my parents and I hope my children will do the same and will get involved in our family business”.

It seems that the Dodons achieved everything they wanted – a proper stance, a prosperous business, employing not only the members of their family, but village people as well, a financial stability and a good prospect for development. Still, they are not going to stop here: “If only we could get a new credit, we would be able to purchase equipment for two more refrigerators. We are dreaming about a wind mill, as well, in order to be able to obtain cheaper electric power. We also want to equip a packaging hall, but we do not have the necessary equipment for it”.

We are sure, the Dodons have all the chances to succeed and make their dreams come true, given their skills, ability to work and serious approach to their business.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

11

Octavian Bivol Gheorghe Bîrladean Gheorghe Bîrladean, Alexandru Malancea,s.s.Bleşteni, Antoneşti, r-nul r-nul Edineţ: Ştefan-Vodă: ”Am „Sistemul obținut 6 000 de producere 000 de lei,abani energiei care regenerabile, au fost investiți procurat în utilajulprin pentru intermediul creștereaproiectului păsărilor șiRISP, colectarea mă ajută să obţin performanţe…” ouălor…”

FERMA DE PĂSĂRI AGRICULTURA VIITORULUI MODEL LA ANTONEŞTI Apropierea de agricultură s-aare întâmplat în anul 1996.

Atunci, Alexandru Malancea a creșterii început, cupăsărilor. ajutorul Gheorghe Bârlădeanu o experiență considerabilă în domeniul părinţilor, prelucreze pământul.

Proprietar teren agricol a devenit târziu, şi anume în momentul Deoarecesăeste un expert cunoscut în de nordul Moldovei, nu amai avut probleme atunci când în care au fost cotele funciare. Deoarece a simţit şi vocaţieînpentru lucrările câmpului, a încercat sărepartizate identifice un partener de afaceri.

L-achemare găsit tocmai Olanda, iar întreprinşi-a extins suprafaţa, prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia derea mixtă pe care au fondat-o s-a dovedit a fi una de succes. Astăzi, brandul ”Avomia” s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă, după ce antreprenorul a îneste recunoscut în toată Moldova, iar întreprinderea este unica din țara noastră care ceput să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol aduce rasede parentale tocmai din Franța. cu suprafaţa 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Compania a fost fondată specifică în 2005, în fiind doar 50 la sutăsăafacere de familie, esteDe vorba Deoarece nu a avut o pregătire domeniu, a trebuit înveţe din mers maideoarece multe lucruri. la despre unlaparteneriat fabrica este ne concepută modelul celor, legumelor olandeze, experţi, de părinţi şi dinmoldo-olandez. cărţi: „Sunt fermierȘidin anul 1996 ocupăm cudupă creşterea cartofului şi cerealelor - grâu, orz, Maisunt am în gestiune o livadă de nuci, cu o suprafaţă de 2 familie ha. Terenul care în care standardul și mazăre. calitatea puse în capul mesei.

Deoarece o singură nupe putea îlține prelucrăm a ajuns la peste 20 ha”. pentru recondiționarea fabricii, colaborarea a fost o soluție salpiept cheltuielilor necesare În debutulAstfel, afacerii, descurajat doar de un singur lucru - dependenţa condiţiile climaterice, spune a vatoare. auera putut fi începute lucrările: ”Din 2005 și până înde prezent, volumul investițiilor antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea fost de peste 3 000 000 de euro. Ferma era într-o stare dezastruoasă. Noi am păstrat clădirile, am acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al produselor creştea. Alexandru Malancea era reparat acoperișul, am adus utilaj modern din Olanda și Germania. La moment, avem 110 000 de în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de găini pentru ouă și câte 000de deasta, pui am la fiecare ciclu”. tehnică.

Din copilărie m-am120 ocupat lucrat chiar strungar o perioadă. M-am interesat de energia După reparația a fost finalizată, antreprenorul eraenergia în căutarea pentru procurarea solară, am ce făcut cu puterile proprii anumite utilaje care produc electricăbanilor de la vânt.

De aici mi-a utilajului și a păsărilor: ”Despre proiectul RISP am aflat de la banca cu care colaboram. După ce venit şi ideea”.

A decis să facășipasul al doileabusiness şi a apelatplanul, la consultanţii Agenţiei cadrul de proiectului RISP,de culei, carebani am elaborat prezentat am obținut un ACSA, creditdin în sumă 6 000 000 a discutat o idee inovatoare, şi anume de acreșterea folosi puterea soarelui a vântului ouălor”. pentru a obţine energie care au fost investiți în utilajul pentru păsărilor și şicolectarea renovabilă ieftină: „Am observat că că în proiect se promovează şi aşa direcţiifaptului cum ar ficăfolosirea energiei solare a Gheorghe Bîrlădean spune rezultatele bune se datorează din debutul afacerii şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”. insistat să procure doar păsări cu un randament sporit: ”Avem păsări de prăsilă aduse din Franța, Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul adică găini care au un cod genetic clar, fie că le creștem pentru ouă sau pentru carne. Tot din reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea această specie pui pentru populație și antreprenori mai mici. Avem o calitate prin picurare a 2,5creștem ha de plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, filtrele,produse ustensileledepentru foarte înaltă, astacune deosebește, poate, deproiectului alții”. fertilizare, benzile picurători etc. Contribuţia RISP a fost generatorul cu capacitatea de 1 kWt, Colectivul fabricii e numeros, 60 de persoane, cifra anuală deşiafaceri ajunge la 20 electrică: 000 000 bateriile solare cu capacitatea de 600circa W şi transformatorul deiar energie a vântului a soarelui în energie „Utilajul respectiv constă dintr-un generator de vânt,decare este instalat pe un înălţimea de 18 metri şi de lei. Lucrătorii sunt mulțumiți de condițiile muncă, dar mai alesturn decufaptul că primesc cu regucare încarcă acumulatoarele. punct, continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca laritate un salariu decent, Din dinacest care-și potenergia întreține familiile. ”La noi este instalată aparatură modernă să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calculator.

Sistemul mai include 4 baterii solare care, de din Germania. 90 la sută din lucrări sunt automatizate. Munca mea constă în urmărirea procesului de asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”. producție: hrănesc găinile, sunt atent ca utilajul să funcționeze normal și am grijă ca păsările să nu iasă Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează întâmplător.

Hrănirea găinilor se efectuează automat, eu doar apăs câteva butoane. Găinile sunt cresirigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin cute în condiții bune, datorită cuștilorlade o mărime maiPe mare și mai înalte”, spune Leosistemul de irigarefoarte prin picurare, este distribuită plantele cultivate. câmpul irigat a crescut dejaoperatorul diferite soiuri nid Potapii. ”Lucrez hala 8 în calitate deşioperator. În hală avem 43 de pui . Aici totulantreprenorul. este dirijat în de cartofi şi ardei dulci.înCu un nr. efort fizic mai mic făcând o mare economie de 370 energie şi apă, adaugă regim automat - mâncarea, se efectuează prin intermediul calculatorului. și temperatura Antreprenorul visează să obţinăapa, de latotul instalaţia de producere a energiei electrice 10 kWt pe oră.Chiar Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii,euceea ce am înseamnă va apă aveașio mâncare”, capacitate de irigareomai deci şi Natalia venituri mai bune. Tot este reglată de utilaj, doar grijă săcăfie declară altămare, angajată, Lungu. ceeaProdusele ce câştigă sunt reinvesteşte, ca să reuşească să organizeze o afacere de familie în adevăratul cuvântului, una comercializate sub brandul ”Avomia” și ajung pe tejghelele celorsens mai almari rețele de magbazată pe agricultura performantă şi rentabilă. azine din capitală. Numărul clienților corporativi se ridică la 100.

Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată Contractele de lungă durată asigură întreprinderii durabilitate și un viitor stabil. Antreprenorul este concu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului. Din start, a încercat să identifice soluţii pentru asigvins că anume calitatea produselor pe care le livrează i-a fidelizat pe clienți. urarea cu apă a terenurilor. Acum, e ferm convins că utilizarea energiei solare şi eoliene este una dintre cele mai accesibile, Pe cei care doresc să înceapă un business legat dealţi creșterea păsărilor, Gheorghe îi sfătuiește să se nepoluante şi ieftine metode.

Alexandru îi îndeamnă şi pe antreprenori din spaţiul rural săBîrlădean facă agricultură inteligentă. înarmeze multă și curaj: ”În pofida îi așteaptă, să în seRepublica gândească bine, chiar Mai ales că cu natura esterăbdare atât de generoasă, încât ne-a tuturor pus totuldificultăților la îndemână: care soarele este generos Moldova, dar şi foarte bine ceea cede fac.

Să aibăpentru răbdare, pentru că doarde prin muncă potgospodărie obține rezultate”. vânturile suntlasuficient puternice a asigura necesarul energie într-o ţărănească.

Atunci când este întrebat despre impactul micilor afaceri în spațiul rural, antreprenorul declară că doar deschiderea mai multor întreprinderi, care au ca scop producerea, este rețeta relansării economiei naționale. În rest, Gheorghe Bîrlădean este ferm convins că moldoveanul trebuie să trăiască și să muncească acolo unde s-a născut, dar să fie mai bun decât oricine din țările europene.

12

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Octavian Bivol Gheorghe Bîrladean GheorgheBivol, Octavian Bîrladean, Bălţata Bleşteni village, village, Criuleni Edineţ rayon: rayon: „I havereceived ”We contracted 6 000 a credit 000 lei, amounting and we invested to 5000them 000 lei. It allowed into the equipment us to purchase for breeding the state fowl of theand artcollecting equipment for our enterprise …” eggs...”

A MODERNTECHNOLOGY, HEATING: FOWL FARM INOVATION AND… INSPIRATION Food production is developing, and tasty products in need best transportation maintenance Gheorghe Bârlădeanu has great experience breeding fowl. He isand a well known conditions expert in successfully the consumers.

Republic of identifying Moldova is developing in this direction, thetonorth of thereach country and thatThe helped him a business partner.

Hebecause identified many entrepreneurs state of the art the packing equipment.

The they Octavian Bivol`stogether business can be a a business partner own fromtheHolland and joint enterprise started proved example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attracto successful be a successful one. Today the brand “Avomia” is well known all over Moldova and the tively and preserving their quality. enterprise is the only one, importing parental race from France.

Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the business of his life. Before starting his own business, he had a job in this business. The experience he had The company was founded in 2005, a 50% family business, given itThe is aentrepreneur joint moldo-dutch gained and his interest for the state of thebeing art technologies gave him an impulse. says partnership.

The difficult farm is for constructed according standards, based on quality. collabothat is was very him to choose the typeto ofDutch package he was going to produce.

AndThe his choice ration a very one: good„After solution, single family couldclients not support all expenses thatI were was was a successful havingbecause discusseda with some potential and specialists in this field, came to the conclusion that it was a great and it would a great started”. future. I decided to produce package necessary for the reconstruction of idea the factory.

Andhave the works for food2005 industry, singleofuse package, because I thought would be inThe great demand the Since the and volume investments amounted to 3there 000 000 euro. facility wasondamaged. market”.

We kept the buildings, repaired the roof and purchased new equipment from Holland and GerHe always celebrates the day he founded his enterprise, the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday many.

At the moment, we have 110 000 hens for eggs and 120 000 chickens for each cycle.” for his employees, some of which work there from the very beginning. He is positive; his successes belong Having finished the renovations, the entrepreneur started looking for money to purchase the to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are necessary equipment fowl.makes “I have learned about RISPtheir project from the here employees of Because the bankI happy having a stabileand job that them feel secure about future: „I came as a driver. wehave useda to collaborate After I Ihad worked and submitted thefactory. business higher degree inwith. engineering, started fixing out the equipment from the Thanplan, I wentI received to Ukraine,a credit, amounting to 6 how 000 to 000 lei.with We such invested theequipment. money into Romania and learned deal type of ” equipment for breeding fowl and for At the same collecting the time, eggs”.the employees stress a very important element, that makes Octaian Bivol a good manager, one who is able to motivate „ I go toproved sleep and up thinking because about my he job.decided Successfultopeopleare Gheorghe Bîrlădean sayshis histeam: business to get be successful purchase anproductive example forfowl everybody.

Their experience can “We be anhave example those who want in business, only from the very beginning. fowlfor from France, withtoa succeed certain genetic code. want to get inspired by their experiences and learn from the lessons taught by winners”.

Wewho breed them for eggs or for meat. We also produce chickens for households and for small entrepreStill, when beginning his business, the entrepreneur had to learn a lot of new things.: „ I started with legislaneurs.

We sell high quality products, and that makes us different from others”. tion, which had changed and I had to learn it very well in order to be able to start my business correctly.

The entrepreneur offerssome a lotdetails, of jobs – hesome employs about persons factory, and the Initially, having not known I faced problems.

For60 example, forwithin the firstthe lot of packages I did annual turnover amounts to 20 000 lei.have Theallowed employees satisfieddeliver with the working not have all necessary certificates that000 would us to are successfully goods.conditions, I had to takeand especially their salary, which is always paid onAfter timeI have and allows to have documents, a decent live. ”The a painfulwith decision and close my business for half a year. taken allthem the necessary I have started businesswith again”. factory is my equipped modern equipment from Germany. 90% of work is done automatically. I have Octavian the Bivolproduction wanted to have the state of the the art equipment in his fromworks. the very beginning. to monitor process - how fowl is fed, how theenterprise equipment I also watch The the techfowl. field are developing very quickly and he had invest in process the stateisofefficient, the art, tobecause catch up with time: Thenologies fowl is in fedtheautomatically, by pushing the buttons.

Thetofeeding the cages We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our business, to produce single use are„bigger”, says Leonid Potapii, the operator. packages, they suggested us to find special projects aimed at the developing of small and medium size enterprises, ”I work in hall no.8, as an operator. There are 43 370 chickens in the hall. Everything is monitored autoand namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents and we were able to get the money which matically food, Everything is done by a computer. Even the temperature is regulated by a computer. was vital–for thewater. future of our business”.

MyOctavian only jobBivol is to says ensure there food and the reservoirs”, says000 another Natalia the that money theyisreceived waswater like ain godsend.

He got 5000 lei, 80%employee, of money was usedLungu. to purThe brand nameand is ”Avomia” and the arerough delivered to the biggest shopofchains from the capital chase equipment the rest of them – toproducts purchase the material.

Now, the amount investments exceeds 10 000 lei:” speaking, such projects city.000 There are Truly about 100 corporate clientsareinvery thewelcomed. network. They contribute to our country development, because they of term great help to all entrepreneurs”.

The are long contracts ensure durability and a stable future. The entrepreneur is sure the high quality of his serious approach, the entrepreneur his Given products brought him constant clients. gained his client’s confidence: „ Our clients are big and small shop owners, who buy packages for their products. We have clients packing industrial products”.

Gheorghe Birladeanu has a piece of advice for those willing to have a business in this field –“Patience and Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of the city. Thus, he courage.

In spite of all challenges, business people should think twice and be careful about what they are going identified a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about to do.

Bepeople patient.

Only efficient work canI pay bring good results”.

10-12 work within the enterprise. a part of taxes in the local budget and they go for the community developWhenInasked the impact of small area, the entrepreneur says only such small enterment.

2012, about for example, I paid 250 – 300businesses thousand leiin inthe the rural local budget”. prises re-launch Moldovan Gherghe Birladean is convinced Moldovans to enterprise live and work Olegcan Bivol`s future plans includeeconomy. export extension, because the Moldovan marketthat capacity is lower have than his capac-in We want to export more. born, So far, but our products reached but theEuropeans. entrepreneur is negotiating contracts with firms theity.» country where they were they must be theUkraine, best among from Romania. Octavian Bivol thinks these prospects will make his business even more prosperous.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

13

Octavian Ion and Olga BivolIstrati Ion şi OlgaMalancea, Alexandru Istrati, Ştefan-Vodă: s. Antoneşti, „Cei r-nul 300Ştefan-Vodă: 000 de lei „Sistemul au fost investiţi de producere în frigidere, a energiei în utilaj regenerabile, profesionist şi în procurat prinlocalului…” amenajarea intermediul proiectului RISP, mă ajută să obţin performanţe…”

UN VIS DULCE VIITORULUI AGRICULTURA LA ANTONEŞTI DEVENIT REALITATE Apropierea de agricultură s-a întâmplat în anul 1996. Atunci, Alexandru cu ajutorul Era visul Olgăi din copilărie.

Antreprenoarea povesteşte că aMalancea începutasăînceput, facă torturi de la părinţilor, să prelucreze pământul. agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentul 14 ani. Primul preparat a fostProprietar un tortde înteren formă de inimă.

L-a făcut bazându-se mai mult în au fostdar repartizate cotele funciare.

Deoarece simţit chemare vocaţie lucruri pentru lucrările pecare intuiţie, şi pe talentul ei înnăscut.

Nuacunoştea preaşi multe desprecâmpului, tehnoloşi-a extins suprafaţa, prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia gia preparării, iar prima reţetă a fost una originală, pe care nu a luat-o din reviste sau din s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă, după ce antreprenorul a înemisiuni specializate. Rezultatul i-a încântat pe toţi. Pe lângă gustul irepetabil, tortul a ceput să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol fost ornat cu mare inspiraţie. cu suprafaţa de 14 ha, pe care cultivă cereale, iar pe 12 ha - legume şi cartofi.

Chiar nu dacă destinul îi dădea semne că ar trebui să îmbrăţişeze profesie legată de domeDeoarece a avut o pregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe din o mers mai multe lucruri.

De la niul produselor deşipatiserie, tatălfermier a insistat înveţe altceva.

Pecuzicreşterea ce trecea, Olga înţelegea că experţi, de la părinţi din cărţi: „Sunt din să anul 1996 ne ocupăm cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre. în gestiune o livadă de nuci, cureţetelor o suprafaţă de 2 După ha. Terenul care alegerea potrivită pentru eaMai ar fiamanume crearea şi realizarea dulci. ce ape lucrat îl prelucrăm peste 20 de ha”. profesoară la Chişinău, a decis să revină în satul natal. La acel timp de doia ajuns ani înla calitate În debutul nu afacerii, de unde singur - dependenţa de condiţiile climaterice, moment mai era eradescurajat singură, cidoar alături soţ. lucru Au primit de la părinţi un magazin, darspune simţeau antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea că simplul comerţ nu le aduce satisfacţie. Atunci au organizat consiliul familiei şi după lungi acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al produselor creştea. Alexandru Malancea era discuţii au găsit soluţia salvatoare: vor face torturi: „Primele comenzi le executam acasă. După în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de deschiderea localului, le facem aici,asta, căciamavem condiţiile pentru aM-am realiza ireproşabil orice tehnică. Din copilărie m-am ocupat de lucrattoate chiar strungar o perioadă. interesat de energia proces dinfăcut lanţul tehnologic. torturi orice placenergia - vrei să aibă forma uneiDe maşini, a unei solară, am cu puterile propriiFacem anumite utilajepe care produc electrică de la vânt. aici mi-a case? venit şiPoftim!” ideea”.

A decis să facă pasul al doilea a apelat la consultanţii Agenţiei ACSA, din cadrul proiectului RISP, În luna noiembrie 2010şiau fondat întreprinderea, iar deschiderea oficială a avut loccucucare un an a discutat o idee anume de a folosi soarelui a vântului pentru a obţine energie mai târziu, la 14inovatoare, mai: „Amşifost ajutaţi moralputerea şi financiar deşirudele apropiate, dar deschiderea se renovabilă ieftină: „Am observat că în proiect promovează aşa direcţii cum ar proiectului fi folosirea energiei datorează, în principal, creditului pe caresel-am obţinutşiprin intermediul RISP, însolare sumă şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”. totală de 300 000 lei. Banii au fost investiţi în frigidere, în utilaj specific profesionist, chiar și în Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul mesele care sunt amenajate în interiorul localului”. reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea Ion spune căha audeapelat la legumicole, experţi în domeniu, pentru a gestiona maiustensilele bine afacerea. prin picurare a 2,5 plantaţii care cuprinde pompa, magistrala,cât filtrele, pentruChiar în momentul în cu care amenajarea localuluiproiectului era în toi,RISP mergeau deseori lacucursuri de management: fertilizare, benzile picurători etc. Contribuţia a fost generatorul capacitatea de 1 kWt, „Anume acolocuam și aflat de RISP, care ajută tinerii antreprenori să-și deschidă o electrică: afacere. bateriile solare capacitatea de proiectul 600 W şi transformatorul de energie a vântului şi a soarelui în energie „Utilajul respectiv generator de vânt, care este un oferit turn cuun înălţimea de 18 metrifapt şi ce Datorită acestui constă credit,dintr-un am reușit să lansăm afacerea. Îninstalat plus, nipes-a grant de 40%, care încarcă ne-a ajutatacumulatoarele. foarte tare”. Din acest punct, energia continuă se transformă în energia alternativă la 220V, ca să poată folosită pompă un calculator.

Sistemul mai 4 baterii solare care, dede a Chiarfidacă nuoau studiielectrică, specialeunîntelevizor, domeniu, Ion şi Olga spun că celinclude mai important stimulent asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”. învăţa şi a se perfecţiona este faptul că această mică afacere de familie le asigură stabilitate şi încredere Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează în ziua de mâine: „Eu am dorit să reîntorc în Ștefan-Vodă amintirile din copilărie. Era o cafenea ,,Buratino” irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin pe timpuri, undeprin se vindeau și dulciuri pentru cultivate. copii”, spune Olga.irigat a crescut deja diferite soiuri sistemul de irigare picurare,torturi este distribuită la plantele Pe câmpul Ion îşişisusţine soţiaCuînunorice „Unşitimp îndelungat am trăit Chișinău și acolo unde ieși de cartofi ardei dulci. efortiniţiativă: fizic mai mic făcând o mare economie deîn energie şi apă, adaugăaveai antreprenorul. cu copii, dar când amsărevenit, observatde că,producere în afară de barurile cu bere, loc de îirelaxare”.

Antreprenorul visează obţină deam la instalaţia a energiei electrice 10nu kWtgăseai pe oră.un Instalaţia permite obţinerea energii, ceea ce înseamnă că completează va avea o capacitate de altul, irigareOlga mai mare, deci şi venituri maişibune.

Pentruacestei că întotdeauna s-au ajutat şi se unul pe îi dă dreptate soţului spuneTotcă, ceealângă ce câştigă reinvesteşte, ca să reuşească organizeze o afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului,produse una pe faptul că au construit un localsă cochet şi frumos, scopul lor este să ofere consumatorului bazată pe agricultura performantă şi rentabilă. delicioase, de o calitate superioară: „Noi facem torturi doar din produse naturale. Utilizăm în preparate doar Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată frișca naturală, iar ouăle, care sunt baza multor reţete, sunt procurate exclusiv din gospodăriile ţărăneşti. Nu cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului. Din start, a încercat să identifice soluţii pentru asigeste cel mai important ca tortul să fie supraîncărcat de decoraţiuni, contează să fie gustos, calitativ și natural, urarea cu apă a terenurilor. Acum, e ferm convins că utilizarea energiei solare şi eoliene este una dintre cele mai accesibile, iar clienţii apreciază acest lucru”. nepoluante şi ieftine metode.

Alexandru îi îndeamnă şi pe alţi antreprenori din spaţiul rural să facă agricultură inteligentă. produsele patiserie, în special torturile, solicitate maieste desgeneros în cazul unor sărbători, Olga MaiDeoarece ales că natura este atât de de generoasă, încât ne-a pus totul lasunt îndemână: soarele în Republica Moldova, dar şi şi Ion s-au sunt gândit să-şi diversifice deaactivitate, astfel încât să-şi într-o asigure un venitţărănească. stabil: „Am analizat piața din vânturile suficient de puternicesfera pentru asigura necesarul de energie gospodărie Chișinău, unde sunt mai multe cafenele de genul acesta. Am observat că, pe lângă produsele de patiserie, oferă şi alte feluri. Astfel, am decis să ne extindem și să gătim diverse feluri de mâncare. După asta, ne-am gândit că nu ar fi rău să organizăm zile de naștere pentru copii. Acum vedem că nu am dat greş. Cu toate că sala este mică, copiii se distrează de minune”.

Planurile de extindere nu se opresc aici. Visul lui Ion şi Olga este să deschidă o sală pentru organizarea nunților, mai ales că unicul local din împrejurimi care oferă servicii de acest gen funcţionează deja de doi ani în baza meniului elaborat de Olga.

14

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Octavian Ion and Olga BivolIstrati Ion and Olga Octavian Bivol, Istrati, Bălţata Ştefan-Vodă: village, Criuleni „ 300 rayon: 000 lei„were I have contracted invested in refrigerators, a credit amounting professionaltoequipment 5000 000 lei. It allowed and reconstruction us to purchase of the thefacility…” state of the art equipment for our enterprise …”

HEATING: A SWEET DREAM TECHNOLOGY, INOVATION AND… INSPIRATION WHICH BECAME REALITY Food Olga’s production is developing, and tasty need best transportation maintenance conditions It was dream since she was a products child. The entrepreneur saysand that she started baking to successfully The Republic is developing in this direction,her because cakes since shereach was the 14.consumers.

The first cake was likeofaMoldova heart. She cooked it, following intuition many state of thewas art packing equipment.

Octavian business be a and herentrepreneurs talent - she own hadthe it since she born. She didn’t The know manyBivol`s things aboutcan cooking successful example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attractechnologies, and the first recipe was her own invention, it was not inspired from specialtively and preserving their quality. ized newspapers or TV shows. Everybody liked the result. Beside the original taste, the Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the cake was decorated originally. business of his life. Before starting his own business, he had a job in this business. The experience he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says Even though felt for herhim future was producing her going fathertoinsisted another career that is was very she difficult to choose the type of patisserie, package he was produce.onAnd his choice one:Olga „Afterrealized having discussed with some potentialisclients and specialists in thisdo field, forwas her.a successful Day by day that producing patisserie something she would theI came best. to the thatfor it was great idea it would have a great I decided package After sheconclusion had worked twoayears as aand teacher in Chisinau, shefuture. decided to gototoproduce her native village. food industry, andwas single package, because there would be in great demand the but At for that moment she notuse alone any more.

SheI thought got married.

Their parents gave themon a shop, market”. a simple commerce did not make them happy. They called a family meeting and, after long discusHe always celebrates the day he founded his enterprise, the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday sions, they decided what they wanted to do in future – they wanted to bake cakes: „ We did the first for his employees, some of which work there from the very beginning. He is positive; his successes belong orders home. After wetoopened the facility, started cooking have all necessary condito hisatemployees as well, their efforts from thewe very first day.

At theirhere. turn, We his 30 employees, say they are tions to do everything We them cook feel cakes for any taste – future: if somebody look like happy having a stabileefficiently. job that makes secure about their „I came wants here asaacake driver.toBecause I a house, like degree a car –inhere it is!” I started fixing the equipment from the factory. Than I went to Ukraine, have a or higher engineering, Romania and learned deal with such type of equipment. ” opened their business a year latter, In November 2010how theytofounded the enterprise, but they the14th sameoftime, the“Close employees stress helped a very important element, thatmorally. makes Octaian Bivol a good onAt the May: relatives us financially and Still we were ablemanager, to start who is able to motivate team:we „ I go sleep and getProject, up thinking about my job. Successful peopleare ourone business thanks to the his credit gottounder RISP which amounted to 300 000 lei.

We an example for everybody. Their experience can be an example for those who want to succeed in business, purchased refrigerators, professional equipment, and even tables which we placed in the facilwho want to get inspired by their experiences and learn from the lessons taught by winners”. ity”.

Still, when beginning his business, the entrepreneur had to learn a lot of new things.: „ I started with legislaIon which says they asked the theitfield for advice, their business cortion, had changed andexperts I had toin learn very well in order in to order be abletotoadministrate start my business correctly. rectly.

Even whennot they were building facility, simultaneously, they for were management Initially, having known some details,their I faced some problems.

For example, the attending first lot of packages I did courses: “Thanks to thiscertificates credit wethat were ablehave to start a business.

Additionally wethe received grant , which not have all necessary would allowed us to successfully deliver goods. Iahad to take a painful helped us adecision lot”. and close my business for half a year. After I have taken all the necessary documents, I have started my business Although they doagain”. not have an university degree in the field, Ion and Olga say their family business, Octavian Bivol wanted to state of the art equipment in his to enterprise fromperform: the very “beginning. techmakes them confident inhave theirthe future, gives them an impulse learn and I wantedThe to bring in the field are developing very quickly and he had to invest in the state of the art, to catch up with time: thenologies childhood spirit in Stefan Voda. A cafeteria, “Buratino”, was operating in the village, selling all kinds of „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our business, to produce single use sweets and cakes for children”, says Olga. packages, they suggested us to find special projects aimed at the developing of small and medium size enterprises, Ionnamely supports business idea of his wife:.

“I necessary used to live in Chisinau longable period time, andwhich there and RISP.any They helped us to prepare all the documents and for we awere to getofthe money were lot of where webusiness”. could go with children. When I came there after a period of time, I realized wasavital forplaces the future of our that there was place to relax, only bars and Octavian Bivolno says the money they received was pubs”. like a godsend. He got 5000 000 lei, 80% of money was used to purchase equipment theeach rest ofother, them –Olga to purchase rough material.

Now, She the amount of investments exceeds 10 As they alwaysand help agreesthewith her husband. says that in addition to their 000 000 lei:” speaking, such projects are very They contribute our country development, because „ beautiful andTruly attractive facility, they want to welcomed. offer delicious and hightoquality products to consumers: of great helpproducts to all entrepreneurs”.

Wethey useare only natural for our cakes. We use only biological cream, and the eggs, which are the Given his serious approach, the entrepreneur gained his client’s confidence: „ Our clients are big and small shop owners, most important in cakes, we take from households. The decorations are not the most important element who buy packages for their products. We have clients packing industrial products”. in Initially, a cake.the It isproduction important that the cake we bake is tasty, qualitative and made of natural, healthy products. line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of the city. Thus, he Ouridentified clients aappreciate it”. proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about Because thework cakes, other great demand when it is go about holidays, Olga and Ion 10-12 people within the patisserie, enterprise. I are pay in a part of taxes in theespecially local budget and they for the community developdecided to2012, extend their business and– 300 get thousand a stable lei income: “Webudget”. have analyzed the market from Chisinau, where ment. In for example, I paid 250 in the local Olegare Bivol`s plansbusinesses. include export because Moldovan market capacity lowerbeside than his enterpriseAnd capacthere a lotfuture of similar Weextension, noticed that theythe produce other products asiswell, patisserie. we ity.» Wetowant exportfood more.asSowell. far, our products reachedtoUkraine, butbirthday the entrepreneur contracts firmsthat decided cooktoother Than we decided organize parties is fornegotiating children. And nowwith we see Octavian the Bivolhall thinks will make his the business wefrom wereRomania. right. Although is athese smallprospects one, children enjoy time.even ” more prosperous.

But they are not going to stop here. Ion`s and Olga`s dream is to have a facility for organizing wedding parties.

More than it, the only facility offering such services from their locality, works according to the menu worked out

by Olga.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

15

OctavianBuzilă Leonid Bivol Leonid Buzilă, Alexandru Malancea, s. Bălăbăneşti, s. Antoneşti, Criuleni: r-nul” Am Ştefan-Vodă: luat „Sistemul două credite, de producere căci aveam a nevoie energieideregenerabile, utilaj - frigidere, procurat prin intermediul proiectului RISP, mă ajută vitrine…” să obţin performanţe…”

ARTA COMERȚULUI, AGRICULTURA VIITORULUI LA ANTONEŞTI PREDATĂ DE PROFESIONIȘTI Apropierea întâmplat în anul 1996.

Alexandru Malancea în a început, cu ajutorul Afacerea de luiagricultură Leonid s-a Buzilă a început de laAtunci, o clădire nefinisată, care autoritățile părinţilor, să prelucreze pământul. de teren agricol a devenit mai târziu, şi anume în momentulși intenționau să deschidă unProprietar centru comercial.

Construcția avea doar fundamentul în care auvorbind fost repartizate coteleurma funciare. a simţit chemare şi vocaţie lucrările câmpului, acesta, la figurat, să Deoarece devină bază pentru viitorul săupentru business.

A cumpărat şi-a extins suprafaţa, prin achiziţionarea unui lot, pe care anterior era amplasată ferma satului. Investiţia edificiul, iar tot ce a făcut până acum e legat de acest loc. Celor care locuiesc în preajmă s-a dovedit a fi una cu bătaie lungă, căci toate terenurile au prins parcă viaţă, după ce antreprenorul a înnu le vine să creadă că în locul unei clădiri în paragină a fost ridicat un adevărat centru ceput să le prelucreze. Acum, gospodăria ţărănească „Alexandru Malancea” are în gestiune un teren agricol comercial, cu14 magazine o salăcereale, pentru nunților. cu suprafaţa de ha, pe careșicultivă iarorganizarea pe 12 ha - legume şi cartofi.

Întreprinderea fost fondată în ianuarie 2004, iar construcția costat pe De antreDeoarece nu a avut oapregătire specifică în domeniu, a trebuit să înveţe dincentrului mers mail-a multe lucruri. la prenor aproximativ - 5cărţi: 000„Sunt 000 milioane lei.1996 Leonid Buzilă este de profesie constructor, de experţi, de la părinţi şi 4din fermier dinde anul ne ocupăm cu creşterea cartofului , legumelor şi cerealelor - grâu, orz, mazăre.

Mai pereții am în gestiune o livadă de nuci, o suprafaţă 2 ha. Terenul pe care aceea, practic, fiecare piatră din edificiului a trecut princumâinile sale:de”Treceam în fiecare îl prelucrăm ajuns la clădire peste 20nefinisată, ha”. zi pe lângăaaceastă dar credeam că este proprietatea cuiva. Într-o zi îl întreb În debutul afacerii, Care era descurajat doar de un singur - dependenţa de condiţiile climaterice, spune pe fostul primar: este soarta acestui loc? Șilucru dumnealui mi-a răspuns că, dacă s-ar găsi cineva antreprenorul. Chiar dacă avea acces la surse de apă pentru irigare, din lipsa energiei electrice, pomparea să-l procure, ar fi bucuros, pentru că e nevoie de bani în Primărie. Acesta a fost începutul, prima acesteia era foarte costisitoare. Respectiv, şi preţul final al produselor creştea. Alexandru Malancea era scânteie de la care a pornit totul”. în căutarea unei soluţii practice şi moderne de irigare a plantaţiei: „Viaţa mea a fost legată mai mult de Deoarece amenajarea localului a durat ceva timp, Leonid Buzilă M-am și-a putut cântări bine tehnică.

Din copilărie m-am ocupat de asta, am lucrat chiar strungar o perioadă. interesat de energia opțiunile de activitate. lângă rețeaua deproduc buticuri, careelectrică urmau să găzduite centrul solară, am făcut cu puterileAstfel, propriipe anumite utilaje care energia defie la vânt.

De aicidemi-a comercial, a decis să deschisă o sală pentru celebrarea nunților, dar și o alimentară: ”În perioada venit şi ideea”.

A decis facă pasul al doilea şiaua apelat consultanţii Agenţiei ACSA,pe dincare cadrul proiectului RISP, cu care în caresăaveau loc lucrările, apărutlaideile despre activitatea urma să o desfășor alături a discutat idee inovatoare, şi anume a folosicaputerea soarelui şi a vântului pentru obţine energie de familiao mea.

Am studiat cerereadepieței, să-mi dau seama mai bine de cea are nevoie omul de renovabilă ieftină: „Am în proiect secăci promovează şi aşalui direcţii cum fi folosirea solare la ţară în materie deobservat produsecăalimentare, necesitățile diferă unarpic de celeenergiei ale orășenilor. şi eoliene pentru diminuarea secetei. Am venit cu ideea respectivă şi a fost acceptată”.

Astfel, am elaborat o listă albă cu produse preferate de viitorii clienți, dar și una neagră, în care am Sistemul a costat, în total, 120 000 de lei, 40 la sută din resurse fiind oferite în cadrul proiectului, restul introdus marfa care nu s-ar bucura de popularitate. În așa fel mi-am identificat prioritățile”. reprezentând contribuţia financiară a antreprenorului. Banii proprii au fost investiţi în utilajul pentru irigarea Pentru sălii festive a angajat un designer dinfiltrele, Chișinău, care l-a ajutat pe prin picurareelaborarea a 2,5 ha de conceptului plantaţii legumicole, care cuprinde pompa, magistrala, ustensilele pentru antreprenor să aleagă materialele și culorile.

LucrărileRISP le-aa fost executat singur,cufiind ajutat de de 1familia fertilizare, benzile cu picurători etc. Contribuţia proiectului generatorul capacitatea kWt, sa mare și unită fecioriideși600 nurorile.

De atunci, toamnele veseleşiprin împrejurimi, că bateriile solare – cusoția, capacitatea W şi transformatorul de energiesunt a vântului a soarelui în energiepentru electrică: „Utilajul în respectiv constă dintr-un generator de vânt, carepermanent este instalatprezente. pe un turn cu înălţimea de 18 metri şi anume această perioadă alaiurile de nuntă sunt careLeonid încarcă Buzilă acumulatoarele.

Dinpentru acest punct, energia continuă se transformă în energia 220V, ca spune că, a-și dezvolta afacerile, a trebuit să strângăalternativă cureaua. laȘi-a asumat să poată fi folosită o pompă electrică, un televizor, un calculator.

Sistemul mai include 4 baterii solare care, de pe deplin aceste restricții, iar acum este fericit să vadă rezultatele: ”Am luat două credite, căci aveam asemenea, au menirea să încarce acumulatoarele”. nevoie de utilaj, inclusiv pentru sala de nunți – frigidere, vitrine. Soția a elaborat business planul și după Acum, seceta nu mai este o provocare şi un risc pentru agricultor. În perioada de primăvară-vară efectuează aceea l-am prezentat băncii. Aflând despre linia de creditare de la RISP, am plecat imediat la oficiul de irigarea: cu ajutorul unei pompe direcţionează apa în bazinul de acumulare situat pe un dâmb, din care apa, prin pe strada ameste fostdistribuită informat la despre băncile carePeoferă astfel credite,deja amdiferite pregătit setul sistemul dePetricani. irigare prinAcolo picurare, plantele cultivate. câmpul irigatdea crescut soiuri de documente peste am mai obținut de cartofi şi ardeișidulci.

Cuun un timp efort fizic mic şibanii”. făcând o mare economie de energie şi apă, adaugă antreprenorul.

Antreprenorul crede că afacerea sa arede unproducere impact pozitiv nuelectrice numai asupra familiei sale, dar și asupra Antreprenorul visează să obţină de la instalaţia a energiei 10 kWt pe oră. Instalaţia îi permite obţinerea acestei energii, ceea ce înseamnă că va”Locul avea o acesta capacitate irigare maiDupă mare, deci şi venituri maimagazinul, bune. Tot comunității unde-și desfășoară activitatea: erade o gunoiște. ce am construit ceeaschimbat ce câştigăaspectul reinvesteşte, ca săÎn reuşească organizeze o afacere de economici familie în adevăratul cuvântului,Oamenii una s-a satului. afară desăaceasta, ceilalţi agenţi au făcutsens şi eialschimbări. bazată performantă şi rentabilă. care nupeauagricultura fost de mult timp la baștină, atunci când revin spun că nu mai recunosc satul. Sătenii s-au obișnuit Alexandru Malancea este unul dintre antreprenori care a demonstrat prin exemplul propriu că o afacere trebuie abordată să facă toate cumpărăturile civilizat, într-un centru comercial curat, în vitrinele căruia sunt doar produse de cu inteligenţă, chiar dacă este o activitate legată de muncile câmpului. Din start, a încercat să identifice soluţii pentru asigcalitate, proaspete”. urarea cu apă a terenurilor. Acum, e ferm convins că utilizarea energiei solare şi eoliene este una dintre cele mai accesibile, În plus, şi11ieftine locuitori ai satului au putut fi asigurați cuantreprenori un loc de muncă sigur, astfel încât să nu fie nevoiți să nepoluante metode.

Alexandru îi îndeamnă şi pe alţi din spaţiul rural să facă agricultură inteligentă. plece încă marile saude peste hotarele țării pentru a asigura familiilor lor oeste viață decentă.

Mai ales naturaorașe este atât generoasă, încât ne-a pus totul la îndemână: soarele generos în Republica Moldova, dar şi Leonid Buzilă maidespune că de la idee până necesarul la afaceredeeste doarîntr-o un pas, dar aceasta înseamnă multă muncă vânturile sunt suficient puternice pentru a asigura energie gospodărie ţărănească. și nopți nedormite. Însă, chiar dacă ai trecut de această etapă și ai pus la punct toate detaliile, nu înseamnă că îți poți permite luxul să te culci pe o ureche. Dacă ții cu adevărat la afacerea ta, dacă vrei să aibă randament și șanse de supraviețuire, trebuie să muncești non-stop, trebuie să pui suflet în orice. Ai, totuși, o alinare, și anume bucuria de a-ți vedea rodul muncii și a observa efectele benefice pe care le are aceasta asupra oamenilor și comunității, consideră antreprenorul.

16

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

OctavianBuzilă Leonid Bivol Leonid Buzilă, Octavian Bivol,Bălăbăneşti Bălţata village, village, Criuleni Criuleni rayon: rayon: „I have ”I gotcontracted two credits,abecause credit amounting I needed equipment to 5000 000 – lei. It allowed us to shop refrigerators, purchase fronts, theshop statewindows...” of the art equipment for our enterprise …”

THE ART OF HEATING: TECHNOLOGY, COMERCE, TAUGHT INOVATION AND… INSPIRATION BY PROFESSIONALS Food production is developing, and tasty products need best transportation and maintenance conditions Leonid Buzilă started his business in an unfinished facility, in which the authorities intendreach the consumers.

The Republic of Moldova developing this direction,speaking, because it edtotosuccessfully open a commercial center. Only foundation was isready and, in allegorically many entrepreneurs own the of the art packing equipment.

Thethe Octavian Bivol`s business can be ahe became the foundation of state his future business.

He bought facility, and everything example in this field. His business idea offers flexible solutions for packing the goods attracdidsuccessful was connected to that place. People living in the neighborhood couldn’t believe their tively and preserving their quality. eyes – a deplorable facility turned into a commercial center, with a lot of shops and a space Package production was not an innovative idea for Octavian Bivol , when he decided to make it the forbusiness organization wedding parties. of his life.ofBefore starting his own business, he had a job in this business. The experience he had gained and his interest for the state of the art technologies gave him an impulse. The entrepreneur says Theisentrepreneur founded business 2004, and he invested in the construction of choice the facilthat was very difficult for himhis to choose theintype of package he was going to produce.

And his ity was about 4 - 5 000one: 000„After millions lei.discussed Leonid Buzila is a constructor, andand that’s why, he, practically put a successful having with some potential clients specialists in this field, I came the conclusion that itfrom was athe great idea and itI used wouldto have a great future.

I decided tobuilding produce package his to hand on each stone building:” pass by this deteriorated every day, industry, andsomebody’s single use package, because thought there be in great about demand on the andforI food thought it was property.

One Iday I asked thewould former mayor that building market”. and he told me that he was looking for somebody to buy it, because the Mayoralty needed money. always celebrates the day he founded his enterprise, the 5th of July. The entrepreneur makes a holiday AndHethat was the beginning. Better say, the first impulse”. for his employees, some of which work there from the very beginning. He is positive; his successes belong It took some time to arrange the building. Meanwhile, Leonid Buzila had time to analyze all his to his employees as well, to their efforts from the very first day. At their turn, his 30 employees, say they are options. the shops,them he decided to build special place, to organize weddings andI happy Thus, havingbeside a stabile jobsmall that makes feel secure about atheir future: „I came here as a driver.

Because a food ” While construction worksfixing werethe under way, Ifrom hadthe time to think myUkraine, future havestore: a higher degreethe in engineering, I started equipment factory.

Thanabout I went to activity, myand family business. analyzed the market, I learned ”about the needs of people living in rural Romania learned how toI deal with such type of equipment.

At the same time, the employees stress a very important thatthe makes Octaian Bivol a living good manager, areas, because the needs of people living in rural areaselement, differ from needs of people in urban one who is able to motivate his team: „ I go to sleep and get up thinking about my job. Successful peopleare areas. an example for everybody. experience can be an example for those who want succeed in business, Thus, I drafted a white Their list with products used by my future clients and to a black list, containing who want to get inspired by their experiences and learn from the lessons taught by winners”. goods that would not be popular among clients. This way I have identified my priorities”.

Still, when beginning his business, the entrepreneur had to learn a lot of new things.: „ I started with legislaHe employed a designer from Chisinau to design the concept for the wedding room. He helped the tion, which had changed and I had to learn it very well in order to be able to start my business correctly. entrepreneur to pick the colors materials.

He did the work by himself, helped byofhis family,Iadid big Initially, having not known some and details, I faced some problems.

For example, for the first lot packages andnotunited one – his wife, sons and law. And he started thetoautumns have all necessary certificates that daughters would have in allowed us tosince successfully deliverhis thebusiness, goods. I had take areavery merry in their the Itime weddings. painful decision and village, close mybecause business namely for half athis year.isAfter havefor taken all the necessary documents, I have started business Leonidmy Buzilă saysagain”. he had to pinch and scrape. He assumed the risks and now he is happy to see the Octavian Bivol wanted tocredits, have thebecause state of the art equipment in his enterprise the wedding very beginning. techresults: “I contracted two I needed equipment, includingfrom for the roomThe – refrignologies in theMy field areworked developing andplan he had to we invest in the state of the to catch up with time: erators, tables. wife outvery thequickly business and presented it to theart, bank.

We have learned „ We used to be constant clients of a bank and when we asked them to finance our business, to produce single use about the RISP credit line and we went immediately to the office in Petricani street. We got information packages, they suggested us to find special projects aimed at the developing of small and medium size enterprises, about banks that are offering such credits, we prepared all necessary documents and, after a while, we and namely RISP. They helped us to prepare all the necessary documents and we were able to get the money which received the was vital formoney”. the future of our business”.

The entrepreneur thinks histhey business haswas a positive impactHenot hislei,family, on the Octavian Bivol says the money received like a godsend. gotonly 5000on 000 80% ofbut money wasentire used tocompurmunity he is carrying outofhis business: “ Thisthe place was a mess.Now, After reconstructed the building, chasewere equipment and the rest them – to purchase rough material. theI amount of investments exceedsthe 10 000 000 lei:” Truly projects areother very welcomed. contribute to our country development, becauseto village changed itsspeaking, image assuch well.

Beside, economicThey units made changes as well.

When returning they are ofafter great ahelp to allof entrepreneurs”. their village period absence, people say they cannot recognize it. The village people got used to go Given his approach, thea entrepreneur gained his client’s confidence: Our only clientshigh are big and small owners, shopping inserious a modern way, in clean shopping center, where they can„find quality, freshshop products”. who buy packages for their products. We have clients packing industrial products”.

In addition, the entrepreneur opened 11 new jobs for villagers, who don’t have to leave for other places or Initially, the production line was located in Chisinau but the entrepreneur was willing to transfer it out of the city. Thus, he foridentified other countries to earn for their living. a proper facility in Baltata, Criuleni: „Since we live in Baltata, I employed people from the village and now, about Leonid Buzilă is within also convinced that there is ofone step distance fromand thethey idea itself.developBut that 10-12 people work the enterprise.

I pay a part taxes in the local budget goto forbusiness the community means lot2012, of work, day and night. you managed startbudget”. your business, that doesn’t mean you are ready ment.a In for example, I paid 250Even – 300ifthousand lei in thetolocal to get If youplans careinclude a lot about business, if you it tomarket be efficient and get profit, have tocapacwork Olegrelaxed.

Bivol`s future exportyour extension, because the want Moldovan capacity is lower than hisyou enterprise ity.» Weand wantyou to export So far, ourheart products reached Ukraine, butyou the entrepreneur is negotiating contracts non-stop have more. to have your in your business.

And will have satisfaction; you will bewith ablefirms to see Romania.

Bivol thinkshappy these prospects will make his business thefrom result of yourOctavian work, benefits, people enjoying your work even and amore wellprosperous. developed community, thinks the

entrepreneur.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

17

Lidia Roșca Lidia Roșca, s. Mereni, r-nul Anenii-Noi: ” Este foarte bine atunci când primești un ajutor de la cineva, căci costul unei sere se ridică la 35 000 de euro…”

SERELE INTELIGENTE, AFACERE CU BĂTAIE LUNGĂ Decizia de a se specializa în domeniul cultivării roșiilor a fost luată de comun acord de către toți membrii familiei. Era și normal, pentru că în noua activitate fiecare dintre ei avea un rol important de îndeplinit. Totuși, o perioadă lungă de timp, capul familiei gestiona micul business de familie, deoarece avea pregătirea necesară. Au început de la două sere mici și chiar din primul an au obținut o recoltă remarcabilă.

După o documentare riguroasă și studiul pieței de desfacere, au ajuns la concluzia că cele mai solicitate, dar şi mai profitabile, sunt roșiile. Antreprenoarea spune că, inițial, gestionarea afacerii era mai mult pe seama soțului, deoarece acesta era un bun cunoscător al domeniului.

Au început cu pași mici, de la două sere, pe care le-au construit cu forțele proprii. Rezultatele bune le-au dat curaj să meargă mai departe și să extindă suprafața cultivată: ”Am procurat un hectar și jumătate de pământ. Mai ales că și eu, cu timpul, am devenit un mic ajutor pentru soțul meu. Asta, după ce am participat la cursurile organizate pentru agricultori. Sunt foarte mulțumită de cunoștințele pe care le-am acumulat”.

La moment, suprafața serelor ajunge la 2 hectare: ”Sunt verzi, niciodată nu au fost negre, adică de primăvara până toamna târziu”.

Aşa cum în procesul de cultivare a legumelor cheltuielile sunt considerabile, trebuia aplicată o tehnologie intensivă, care le-ar fi garantat succesul. Au optat pentru irigare. Toate eforturile, pentru ca roșiile să le aducă dividendele planificate în debutul afacerii: „Suportul financiar l-am primit în 2010. Astfel am putut construi sera. Este foarte bine atunci când primești un ajutor de la cineva. Sunt mulțumită că am reușit să facem această seră minunată, costul căreia este de 35 000 de euro, o investiție foarte importantă pentru noi”.

Au prevăzut orice detaliu, iar sera de 400 de metri pătrați, procurată din Franța, este dotată cu tehnologii de irigare și încălzire dintre cele mai moderne. Antreprenoarea consideră că din acest punct de vedere liniile de creditare deschise special pentru agricultori sunt ca o gură de aer proaspăt: „Pentru agricultori este foarte greu, dar ești nevoit să-ți dezvolți afacerea din credite. Astfel poți pune lucrul pe roate, după care să activezi așa cum trebuie”.

Au ales să cultive un soi mai special de tomate care sunt nepretențioase și rodesc foarte bine. Deoarece sera este înaltă, roșiile Izmir, care au mlădițe lungi, se pot dezvolta în voie: „Cu noua seră ne este foarte confortabil. Doar la televizor văzusem așa ceva și nu credeam că vom avea și noi astfel de condiții.

Se închide și se deschide automat - după soare, după vânt. Totodată, declanșează procesul de irigare de sine stătător, atunci când solul de la tomate prezintă primele semne de uscare. În comparație cu restul serelor pe care le avem, este una foarte performantă, care ne ușurează munca”. În același timp, noua achiziție îi ajută pe antreprenori să economisească, deoarece sistemul de încălzire funcționează pe bază de lemne.

Familia Roșca se poate considera împlinită, având o activitate pe plac, dar și o stabilitate financiară.

Totuși, antreprenorii planifică să extindă suprafețele cultivate, însă deocamdată își doresc să obțină un randament maxim din ceea ce au: „Planurile sunt mari, vrem să extindem suprafața de sere, dar la momentul dat situația financiară e cam dificilă. Chiar dacă agricultura nu este un domeniu așa de profitabil, din roada pe care o recoltăm, 10 - 15 la sută reprezintă venitul”.

Antreprenoarea Lidia Roșca spune că familia sa a depus un efort enorm pentru a-și dezvolte afacerea. Din zori până noaptea târziu erau în sere, iar rezultatul obţinut le dă forţe să meargă mai departe, să obțină noi și noi performanțe într-un domeniu în care au devenit deja experți și ași.

18

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Lidia Roșca Lidia Roșca, Mereni village, Anenii-Noi rayon: ”It is very good to have anybody’s support, because it costs about 35 000 euro to build a greenhouse.... “

THE INTELIGENT GREENHOUSES, A LONG TERM, BUSINESS The decision to focus on growing tomatoes was taken together by all the members of the family. It was obvious from the very beginning that each of them had a special role in their family business. Still, for a long period of time the head of the family was managing the small family business, because he had the necessary skills. They started with two small greenhouses and managed to get a good harvest from the first year.

They started to get familiar with the sale market and trends and came to the conclusion that the tomatoes are in greatest demand and are the most profitable. The entrepreneur says that, at the beginning, her husband worked most of all, because he knew the field and had the necessary skills. To start their business, they built two small greenhouses by themselves.

The good results gave them an impulse to go on and extent the vegetable plot: “We have purchased one and a half hectares of land. Than I started to help my husband, step by step.

And that happened after I attended training courses for farmers. I am very pleased with the knowledge I acquired”.

At the moment, we have greenhouses on 2 hectares: “ They are green, they have never had another color. Since spring and till late autumn”.

As the vegetable growing is a costly process, they had to apply an intensive technology, to be able to get a good income. They pleaded for irrigation. They did their best to get the planned profit from tomato growing, from the very beginning: „ I got financial support in 2010. And I was able to build the greenhouse. Any help can help. I am glad we managed to build this beautiful greenhouse. We spent about 35 000 euro. It is a very important investment for us”.

They calculated each detail. The 400 square meters greenhouse was brought from France. It is equipped with a modern irrigation system and a heating system. The entrepreneur says that, from his point of view, the crediting lines are like fresh air for farmers: “Farmers` business is not an easy one and they have to develop their businesses using credits. Only credits can help us to give it a good start and be able to work efficiently further on”.

They grow a special sort of tomatoes that are not too demanding and are very productive. The greenhouse is tall and as the tomatoes Izmis have long layers they are able to grow freely: “We feel comfortable having this new greenhouse. We saw similar greenhouses only on TV and we could not imagine we would be able to build something similar. It closes and opens automatically, depending on sun and wind. The irrigation system starts automatically, when the soil is not humid enough. Compared to other greenhouses we have, it is the most efficient, and makes our work easy”.

At the same time the new acquisition is very economical, because they use woods for the heating system.

The dream of the Roscas came true – they have a successful business, financial stability and they do what they like to. Still, the entrepreneurs want to extend their business. For now they want to get maximum profit from their business: “We have ambitious plans. We want to build more greenhouses, but now we have some money problems. Although agriculture is not the most profitable business, 10-15 per cent still represents our income for now”.

The entrepreneur Lidia Roșca says her family made a great effort to develop a family business. They used to work in the greenhouses day and night. But the results are encouraging and make them set new goals in the field they already know and in which they are among the best.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

19

Mihai Barac Mihai Barac, Străşeni: „Ni s-a acordat suma de 300 000 de dolari, bani care au fost utilizaţi pentru construcţia încăperilor şi lucrările de asfaltare…”

SERVICII AUTO DE NIVEL EUROPEAN Are succesul în sânge. Antreprenorul Mihai Barac a activat în diverse domenii, dar a ştiut întotdeauna când trebuie să se regrupeze pentru un nou salt. Declară cu mâna pe inimă că, dacă doreşte să obţină performanţe şi să aibă certitudinea unei perspective, un om de afaceri trebuie să fie pregătit în orice clipă să abordeze domenii noi, de actualitate.

Chiar dacă are o practică considerabilă de gestionare a afacerilor, atunci când a decis să se specializeze, pe lângă serviciile de geodezie pe care le oferea, pe prestarea serviciilor auto, a apelat la cei mai buni experţi din branşă şi a preferat, înainte să-şi lanseze afacerea, să înveţe toate secretele activităţii. Datorită insistenţei şi consecvenţei afacerea îi merge ca la carte. Întreprinderea ,, GeoInform Sistem” a fost formată în anul 1992 şi, iniţial, se ocupa de lucrări cadastrale. A fost o activitate foarte intensă în prima perioadă, dar Mihai Barac, un om care ştie să prevadă evoluţia pieţei, a decis să se orienteze spre un alt domeniu de activitate, şi anume prestarea serviciilor transport și reparație auto. Intuiţia nu l-a dezamăgit. Chiar dacă nu a abandonat domeniul cadastral, businessul nou a însemnat un nou start de succes: „Lucrările cadastrale erau pe sfârșite, cererea era din ce în ce mai mică, de aceea am decis să ne ocupăm de prestarea serviciilor auto”.

După idee, au început cheltuielile cele mai mari. Antreprenorul spune că parcarea, garajul şi spălătoria auto au necesitat investiţii de peste 12 000 000 de lei, o sumă considerabilă pentru acea vreme. Totuşi, Mihai Barac şi-a dorit o afacere modernă şi condiţii excelente pentru clienţi, astfel încât serviciile pe care le oferă să nu difere de cele prestate în centre similare din oraşele mari. A fost nevoit să caute şi să identifice soluţii: „ Pe lângă investiţiile proprii, am luat un credit. Banca ne-a sugerat să apelăm la serviciile proiectului RISP. Ni s-a acordat o sumă de 300 000 de dolari, bani care au fost utilizaţi pentru construcţia încăperilor şi lucrările de asfaltare”.

A optat pentru un echipament performant, ca să poată oferi servicii de calitate, pe termen lung: „A trebuit să studiez tehnologia care se aplică în spălătoriile auto. Iniţial, cunoşteam puţine lucruri, nu ştiam pe ce să pun accentele de bază. Din fericire, acum există posibilităţi nelimitate de a te informa, iar internetul reprezintă un suport esenţial. Am studiat în cele mai mici detalii oferta pieţei de profil, după care am decis să procur utilajul necesar din Rusia. Ulterior, am făcut toate ajustările necesare și am început să activăm”.

Mihai Barac consideră că succesul oricărei afaceri rezidă în respectul faţă de client, iar dacă reuşeşti să-i cucereşti încrederea, acesta devine un fidel solicitant de servicii. În plus, un client mulţumit îţi aduce zece clienţi: „Principalii noştri beneficiari sunt din Strășeni. Anume ei se bucură, în mare măsură, de serviciile pe care le oferim. Dar avem clienți şi din străinătate, care apelează la ajutorul nostru atunci când au nevoie”.

Rulajul anual al întreprinderii este de aproximativ 2 000 000 de lei, iar venitul net se ridică la 100 000 lei.

Totodată, întreprinderea asigură cu locuri de muncă permanente circa 50 de persoane. În funcţie de expertiza pe care o deţin, angajaţii primesc un salariu motivant, care variază între 2000 şi 8000 de lei. Locurile de muncă stabile reprezintă unul dintre beneficiile supreme pe care le poate oferi o afacere lansată mai ales în spaţiul rural, acolo unde criza se face mai resimţită, este ferm convins antreprenorul. Cu cât mai multe întreprinderi se vor deschide în ţara noastră, cu atât mai puţini profesionişti vor pleca peste hotare, în căutarea unei bucăţi de pâine, crede din toată inima Mihai Burac: „Oferim locuri de muncă. Mulți dintre cei care au lucrat ani în şir la Moscova, departe de familii, au rămas deja aici. Încercăm să contribuim şi la dezvoltarea comunităţii, în care ne-am dezvoltat businessul, prin achitarea impozitelor în bugetul local, dar şi prin serviciile impecabile, calitative pe care le oferim”.

Antreprenorul declară că, datorită anvergurii pe care a luat-o ideea sa de afaceri şi a profitabilităţii pe care a reuşit s-o atingă, este pregătit să meargă mai departe cu mare încredere: „Planificăm extinderea activităţii întreprinderii. Ne dorim să prestăm servicii de transport și reparații auto. Planificăm să rambursăm mai rapid creditul pe care l-am accesat.

La anul sau chiar în toamnă vrem să depunem dosarul pentru obţinerea unui alt credit pentru dezvoltarea întreprinderii”.

20

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Mihai Barac Mihai Barac, Straseni: „We received 3 000 000 dollars and used this money to construct the facility and to asphalt the territory...”

CAR SERVICES ACCORDING TO EUROPEAN STANDARDS He has success in his blood. The entrepreneur Mihai Barac used to work in many fields, but he always knew how to move on. He declares sincerely, if a businessman wants to achieve something and be sure about his future prospects, he has to be able to approach different, new field, any time.

Although he has great experience in managing a business, when he decided, beside the land measurements services, to render car services as well, he asked for advice of the best experts in the field. Before launching his business, he preferred to learn all the secrets of a successful business. Because of his purposefulness and insistence, his business is a successful one at this moment.

The enterprise ,, GeoInform Sistem” was launched in 1992 and initially was rendering land measurement services. The business activity was an intensive one from the very beginning. Still, Mihai Barac is a man that can foresee the market trends and decided to focus on other activities as well.

He decided to start providing transportation and car services as well. He had a very good intuition.

Although he did not abandoned land measurements, his new business meant a new start: “ The land measurements services were not in great demand any more. The demand was not so high and that’s why we decided to provide car services”. But the new business required a lot of money. The entrepreneur says he invested about 12 000 000 lei in the building of a parking place, a car wash and a garage. It was a lot of money for that period. Mihai Burac wanted a modern business and excellent conditions for his clients. He wanted that his services were similar to those provided in similar centers in big cities. He had to look for solutions: “Beside my own money, I contracted a credit. The bank suggested us to apply for the RISP Project services. I got 3000 000 US $ and built the facility and asphalted the territory”.

He purchased the state of the art equipment, to be able to provide high quality services, for a long period of time: “I had to study the technologies used in the car wash centers. Initially I didn’t know many things; I didn’t know how to find the focus. Fortunately, there are a lot of possibilities to get information and internet is a real support. I have studied the market very well and I decided to purchase the equipment from Russia. Subsequently I made the necessary adjustments and we started to work.”

Mihai Barac says that a successful business means respect for the clients, and if the businessman can build confidence, the simple client becomes a permanent client. Besides, a happy client brings ten more clients: “Our main beneficiaries are from Straseni. They use our services most of all. But we have foreign clients as well. They come to us when they need our services.”

The turnover amounts to about 2 000 000 lei per year, and the net income amounts to 100 000 lei per year. At the same time, the entrepreneur created about 50 jobs. Depending on their skills, the employees have a motivating salary, which ranges between 2000 and 8000 lei a month. Jobs are one of the best benefits offered by small businesses, located especially in the rural area, where the crisis is more obvious, thinks the entrepreneur. The more enterprises are opened the less skilled people will leave for abroad to earn their living, thinks Mihai Burac :”I can offer jobs. Many people, who worked for many years in Moscow, far from their families, came back. We try to contribute to the development of our community, to the development of the community where we were able to develop our business- by paying taxes to the local budget and by providing, high quality, perfect services”.

The entrepreneur says, given the performances he achieved and profit he was able to gain, he is willing to go on being very confident: „ We plan to extend our business. We want to provide transportation and car services as well.

We want to reimburse the credit as soon as possible. Next year or in autumn we want to apply for a new credit for the development of our enterprise.”

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

21

Nicolae Colța Nicolae Colța, s. Palanca, r-nul Ştefan-Vodă: „ Am simțit beneficiile proiectului RISP pe pielea mea, căci 60 la sută din suprafaţa pe care o avem am prelucrat-o cu combina procurată din acești bani…”

STĂPÂNUL HOLDELOR ŞI AL PROPRIULUI DESTIN Ideea nu i-a aparţinut, dar cei care au apelat la profesionalismul său, dar şi la experienţa considerabilă pe care o are în domeniul administraţiei publice locale, ştiau că fac cel mai sigur pas posibil. A fost contactat de un grup de fondatori în 2006 şi a fost rugat să conducă întreprinderea. De atunci, spune că a intrat „în dans” şi de aproape 20 de ani are cele mai bune relaţii, dar şi rezultate remarcabile.

Investiţiile au fost reprezentate de donaţiile fondatorilor, dar şi de câteva credite, bani care au fost direcţionaţi spre procurarea tehnicii speciale: combine, tractoare, dar şi a materialului semincer: „ În primii 3 ani de activitate, creditele ajungeau la 2 000 000 de lei anual. În primii 2 ani ne-a fost foarte greu, ulterior ne-am venit un pic în fire și deja de şapte ani lucrăm în ritm normal”.

Cifra anuală de afaceri este acum de 12 - 14 milioane de lei: „Sunt 2000 de hectare pe care le arendăm de la cetățenii satului. Ne ocupăm numai de producerea grăunțoaselor, şi anume cele din prima grupă: grâu, orz, porumb și floarea-soarelui. Am făcut tentative să ne ocupăm de cultivarea legumelor, dar ne-am confruntat cu probleme pe segmentul de comercializare şi am renunţat la idee”.

Veniturile diferă de la an la an, deoarece toate activităţile legate de pământ sunt supuse unor riscuri sporite: secetă, inundaţii, îngheţ. Chiar şi aşa, antreprenorul Nicolae Colţa este mulţumit de randamentul afacerii: „O cotă maximală a câştigului a fost înregistrată în cel de-al 3-lea an de activitate. Atunci, am obţinut un venit de 1 800 000 lei. Totuşi, cifra medie ar fi de 600 000 700 000 de lei anual”.

Lansarea activităţii a adus beneficii nenumărate comunităţii, prin apariţia unor oportunităţi de angajare, dar şi prin suplinirea bugetului local cu impozitele plătite de întreprindere: „Avem angajate în jur de 60 de persoane. În perioada de vară-toamnă cooptăm pentru anumite lucrări încă 1520 de lucrători sezonieri. Salariul diferă, de la nivelul minim de 1500 lei ajungând în timpul recoltei sau semănatului și până la 7000 lei pentru cei care lucrează pe combină. 600 000 lei este suma totală a impozitului achitat la stat”.

Antreprenorul spune că, cel mai frecvent, profiturile sunt dirijate spre dezvoltarea afacerii şi procurarea maşinilor noi. Deoarece efortul financiar este unul mare, întreprinderea apelează la credite: „Despre proiectul RISP mi-a spus banca. Ultima combină pe care am cumpărat-o este una de marca Niva Efect. Până atunci eram nevoiţi să arendăm o combină, plăcerea era însă foarte costisitoare”.

Ca un om cu o experienţă mare în spate, antreprenorul Nicolae Colţa spune că trebuie să fii foarte bine informat și pregătit atunci când intenţionezi să te ocupi de un domeniu legat de pământ. Şi asta deoarece trebuie să ţii cont nu numai de prognoza meteo, dar şi de specificul regiunii în care alegi să-ţi desfăşori activitatea: „Eu am lucrat mulți ani în economia raionului și deja pot intui care sunt problemele ce pot apărea și cum trebuie acestea evitate. Până în 2012 era foarte profitabil să accesezi credite, acum această procedură a devenit una mai complicată și implică riscuri mai mari”.

Antreprenorul se bucură de faptul că a beneficiat de avantajele unei linii de creditare preferenţiale şi recunoaşte că acest suport a fost unul esenţial atunci când afacerea abia îşi lua avânt. Nicolae Colţa îşi doreşte să existe mai multe programe de susţinere a sectorului agricol şi a oamenilor care muncesc la pământ, asigurând ţara cu pâine. Spune că cei care au ales să se dedice acestui domeniu sunt nevoiţi să activeze pe muchie de cuţit, dar, totodată, conştientizează că situaţia din ţară nu oferă prea multe şanse pentru susţinerea producătorilor de cereale: „Sunt condiții, sunt brațe de muncă, ne trebuie doar garanții. Am simțit beneficiile proiectului RISP l pe pielea mea, căci m-a ajutat foarte mult. 60 la sută din suprafaţa pe care o avem am prelucrat-o cu combina procurată din acești bani. A fost ușor și profitabil”.

22

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Nicolae Colta Nicolae Colta, Palanca village, Stefan-Voda rayon: „ I have felt the benefits of the RISP project, because I was able to work 60 per cent of the land I own with the help of the combine purchased from that credit...”

THE MASTER OF FIELDS AND OF HIS OWN DESTINY The idea does not belong to him, but those who sought his professional advice, based on his considerable experience in local public administration, knew they made the most secure step in business. He was contacted by a group of founders in 2006 and was asked to manage the enterprise. And that was the moment he got involved in business and for 10 years he managed to build the best business relations and achieve great results.

Investments included founders` donations and several credits. The money was used to purchase special equipment – combines, tractors and seeds: “During the first three years, the credits amounted to 2 000 000 lei per year. It was a very difficult burden for us during those first two years.

After that we came on the track and we have been working in good conditions for the last seven years.”

The turnover amounts to 12-14 mln lei per year: “We rent 2000 hectares of land from village men. We mainly produce grains, and namely the grains from the first group: wheat, barley, and corn and sun flower. We started growing vegetables, but it was difficult to sell them and we gave up on vegetables growing.”

The incomes differ from year to year, because risks are very high when conducting an agricultural business: draught, floods and frost. Despite all risks the entrepreneur Nicolae Colta is satisfied with the profitability of the business he manages: “The best profit we registered after three years of work. We gained an income amounting to 1 800 000 lei. Still, the average figure amounts to 600 000700 000 lei per year”.

The business activity brought countless benefits to the community. Many village people have stable jobs and the community budget receives money from taxes paid by the entrepreneur: “We have employed about 60 persons. In summer-autumn we employ 15-20 season workers more. The salary ranges between 1500 lei and 7000 lei during the seeding and harvest period, for those working on combines. We have paid 600 000 lei in taxes”.

The entrepreneur says that the most of the income is reinvested in business development and acquisitions. As they have a lot of expenditures, they have to contract credits: “The bank informed us about the RISP Project. The most recent combine we acquired was Niva Efect. Before that we had to rent one, and it was very costly for us.”

As a man with great experience, the entrepreneur Nicolae Colta says one shall be very well informed when he plans to start an agricultural business. Everything shall be well calculated – the weather forecast, regional particularities etc: “I used to work in agriculture for many years in my rayon and I can forecast the risks, problems and find ways to avoid them. Untill 2012 it was very convenient to contract credits. Now the procedure got complicated and involves a lot of risks”. The entrepreneur is happy that he could benefit of a preferential credit and admits that this support was crucial when he started his business. Nicolae Colta says that programs to support the agricultural sector and people working the land are very necessary. He also says that people who choose to work in agricultural business face a lot of challenges but, at the same time, they are aware that they can`t expect much support : “We have conditions, we have people, we need guarantees. The RISP project helped me a lot, I felt all the benefits. 60 per cent of the land I own I could work with the combine purchased by the project money. It was easy and profitable.”

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

23

Piotr Petrovici Piotr Petrovici, Comrat:” Am accesat mai multe credite prin intermediul proiectului RISP…”

TARE CA PIATRA PE PIAȚA MATERIALELOR S-a gândit mult cu ce s-ar putea ocupa ca să asigure o stabilitate financiară familiei sale.

Un lucru îl știa cu siguranță– vrea să producă, să vadă că din mâinile sale iese lucruri de care ar avea nevoie oamenii din jur. Spune că ideea businessului i-a venit în urma unei simple observații, și anume a faptului că locuitorii din sudul Moldovei adoră să construiască. Astfel, a decis să-și dezvolte afacerea anume în această direcție, deoarece a văzut că cererea la materialele de construcție a atins un boom. A apelat la ajutorul unui profesor de la Universitatea de Economie din Comrat pentru elaborarea business planului şi a pornit la drum.

La începutul afacerii a vizitat mai multe întreprinderi care se ocupă de producerea materialelor de construcţie, în speţă a fortanului, iar după ce a făcut toate calculele de rigoare a remarcat că acest gen de activitate i-ar putea aduce venitul la care spera. În plus, a înţeles că populaţia preferă anume acest tip de blocuri de construcţie, deoarece tehnologia producerii oferă o rezistenţă bună în condiţii de frig şi umiditate excesivă. Totodată, instalarea fortanului nu necesită mult timp şi economiseşte forţa de muncă şi cantitatea mortarului utilizat.

După ce s-a documentat temeinic, în vara anului 2005 și-a deschis întreprinderea. Activitatea se desfășura într-o încăpere mică, iar cantitatea de fortan pe care o confecționa nu acoperea cererea din ce în ce mai mare. A înţeles că dacă vrea să obțină randament, trebuie să se extindă, construind o hală mai mare: ”Investiţiile au fost considerabile, deoarece a trebuit, practic, să relansăm afacerea în condiţii noi. Suma totală a cheltuielilor se ridică la peste 600 000 lei”. În primă etapă a cumpărat un lot de pământ şi a luat totul de la zero: „Banii i-am obținut de la bancă. Anume acolo am aflat despre proiectul RISP, iar primul credit prin intermediul acestui program l-am accesat în anul 2005. În calitate de gaj am folosit casa. Creditele obținute au fost direcționate spre construcţia încăperii, după care am investit în utilajul de care aveam nevoie”.

A fortificat în primul rând segmentul de producere, astfel încât să nu aibă surprize neplăcute.

După aceea a selectat companiile care comercializează utilaj: ”Tot utilajul pe care îl folosim este fabricat în Chișinău. De la aceşti producători am primit şi sfaturile necesare pentru a începe afacerea. În plus, am procurat un teritoriu adiacent întreprinderii noastre, unde am instalat linia de separare a nisipului și a altor materiale de construcție”.

Rezultatele nu s-au lăsat mult aşteptate: ”Întreprinderea veche producea 78 de metri cubi de piatră pe zi și lucrau 5 persoane, cu utilajul nou computerizat lucrează doar 3 persoane. Cu un efort fizic minim ne-am dublat şi chiar triplat performanţele”.

Cifra de afaceri constituie 10 000 000 lei anual, chiar dacă este vorba despre o activitate sezonieră. Dar, cel mai important, pe tot parcursul anului, la întreprindere sunt antrenaţi în câmpul muncii zeci de persoane: „Avem 12 angajați oficiali, pentru care achităm regulat impozitele şi care beneficiază de tot pachetul social, inclusiv poliță medicală. Salariul mediu este de la 3500 până la 5000 lei, în dependență de dificultatea muncii depuse”.

Piotr Petrovici este ferm convins de faptul că dezvoltarea sectorului antreprenorial în sectorul rural are doar conotaţii pozitive: „Afaceri noi înseamnă oportunităţi noi de angajare. Oamenii nu se vor mai gândi să plece din ţară. Multiplicarea acestor afaceri ar contribui la dezvoltarea economiei țării datorită impozitelor plătite anual”.

Datorită istoriei creditare impecabile, antreprenorul nu are probleme în accesarea banilor. Astfel, Piotr Petrovici a obţinut din anul 2005 şi până în prezent mai multe credite: „Avem mai multe credite RISP, pe care le-am solicitat pentru lansarea activităţii în cadrul unei spălătorii auto. În curând, intenţionăm să deschidem şi o cafenea”.

Antreprenorul se declară mulţumit de turnura pe care a luat-o afacerea sa. Acesta are şi sfaturi pentru începători, pe care îi îndeamnă să se documenteze foarte bine înainte de a da startul unei activităţi. Deoarece, în cazul său, a luat toate măsurile de prevedere, rezultatele au fost şi sunt pe potrivă. Totodată, Piotr Petrovici le sugerează actualilor şi potenţialilor antreprenori să nu se axeze doar pe o idee, iar în situaţia în care insistă să o facă, să fie gata să schimbe permanent ceva, astfel încât să fie întotdeauna competitivi pe segmentul lor de piaţă.

24

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Piotr Petrovici Piotr Petrovici, Comrat:” I have contracted several credits through the RISP project”

AS STRONG AS A STONE ON THE MATERIALS` MARKET He was thinking a lot about a business that would bring a stable income for his family. He was sure about one thing – he wanted to produce, to make things that could be useful for people around him. He says the business idea came after he simply noticed that people from the south of Moldova are fond of building facilities. He decided to focus on that sector because the demand for construction material was great. He asked for the advice of a professor from the University of Economy from Comrat, in order to develop a business plan and gave it a start.

Before starting his business, he visited many enterprises producing construction material, especially stone blocks for walls. After he calculated everything, he came to the conclusion that this type of business could bring him a lot of profit. He also understood that people preferred that type of blocks when building walls, because they are cold and humidity resistant. They are easy to be installed and do not require much labor force and mortar. After he collected all the necessary information, in the summer of 2005 he started his business. He started it in a small room, and the quantity of blocks he produced did not cover the permanently increasing demand. He understood that if he wanted to gain profit, he had to extend his business and adjust a larger space for it. “I invested a lot, because, as a matter of fact, I had to re-launch my business, in new circumstances. I spent about 600 000 lei on renovation works”.

At the first stage, I acquired a plot of land and started from point 0: “I got the money from the bank. There I learned about the RISP Project. I contracted the first credit through this project in 2005.

I pledged my house as security for the credit. I used the money for the construction of the facility and the rest of the money was invested in the necessary equipment.”

First of all he strengthened the production segment, in order to avoid unpleasant surprises that could occur. Then he selected companies which were selling equipment. “All the equipment is produced in Chisinau. The producers gave me all the necessary recommendations to start my business. I also acquired the land adjacent to my factory, and installed the line which separates the sand and other construction materials.” And soon he achieved great results. “The old enterprise used to produce 78 cubic meters of stone a day and 5 persons worked there. This new equipment allows us to employ only 3 persons. Paying a minimum physical effort we were able to double or even triple our production”.

The turnover amounts to 10 000 000 lei a year, even though our business is, as a matter of fact, a seasonal one. But the most important thing is that we managed to create many jobs: “We employ 12 persons and pay the entire social package, including the health policy. The average salary ranges between 3500 and 5000 lei, depending on the work performed”.

Piotr Petrovici is firmly convinced that the development of small enterprises in the rural area brings only benefits:”A new business means new jobs. People will not have to leave for abroad for a job. These businesses will help our economy, because all entrepreneurs pay annual taxes to the budget”.

Due to the positive credit history, the entrepreneur does not have any problems in accessing money. Thus, Piotr Petrovici contracted many credits since 2005: “I contracted many RISP credits in order to start a car wash business. Soon we intend to open a cafeteria”.

The entrepreneur feels satisfied with his business. He has some advice for beginners. He says businessmen shall get informed before starting a business. He undertook all the necessary measures and that`s why he achieved good results. At the same time, Piotr Petrovici advices the entrepreneurs to focus on more business ideas. However, if one insists on one business idea only, he has to be ready to change things permanently in order to be competitive on the market.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

25

Sergiu Grădinaru Sergiu Grădinaru, Criuleni: ”Am obținut un credit în valoare de 120 000 de dolari, bani care au fost investiți în utilaj…”

FABRICAREA MEZELURILOR, O AFACERE CU GUST Marca ,,Nivalli” a devenit deja cunoscută și chiar preferată de consumatori, din toate colţurile ţării. Şi asta din simplul motiv că este o afacere în care se regăseşte sufletul mai multor oameni. Directorul companiei, Sergiu Grădinaru, jurist de profesie, recunoaște că, atunci când a fondat linia de producție a mezelurilor s-a bazat foarte mult pe echipa de profesioniști, pe care a reușit să o convingă să-l urmeze. Şi nu a dat greş, drept argument servind cifra de afaceri mereu în creştere, dar şi cererea pentru preparatele de această marcă.

14 martie 2011 poate fi considerată ziua de naştere a afacerii lui Sergiu Grădinaru. Antreprenorul îşi aminteşte clar emoţiile pe care le-a avut atunci când au fost gata primele 100 de kilograme de mezeluri. Toţi cei 30 de angajaţi au stat cu sufletul la gură, iar rezultatul muncii le-a dat şi mai mult curaj. După 2 ani de activitate, fabrica pe care o conduce produce zilnic 3-4 tone de preparate și are în statele de personal peste 160 de persoane, dintre care 100 sunt antrenate în procesul de producere, iar 60 - în distribuirea mărfii.

Povestea de succes a lui Sergiu Grădinaru rezidă în capacitatea antreprenorului de a-și identifica foarte judicios prioritățile și de a-și planifica cu rigurozitate orice activitate, până la cel mai neînsemnat detaliu. Deoarece, atunci când a lansat linia de producere a mezelurilor nu cunoștea secretele domeniului, s-a gândit să pună accentul pe capacitățile sale manageriale, dar și pe pregătirea în domeniul juridic: ”Am absolvit o facultate de drept, iar cunoștințele acumulate miau permis să nu dau greș în faza incipientă - la încheierea contractelor cu banca sau cu furnizorii de materie primă. Îmi dădeam seama, însă, că cel mai important lucru este să adun în jurul acestei idei o echipă de profesioniști adevărați. Anume acești oameni m-au ajutat să obțin performanțele și succesele pe care le înregistrăm momentan”.

Antreprenorul spune că, pe o piaţă care abundă în produse similare, piatra de încercare a fost încrederea şi fidelizarea consumatorului. Calitatea produselor este un principiu fără de care orice efort devine ineficient, declară Sergiu Grădinaru: „Materia primă o procurăm exclusiv de la producătorii autohtoni. Utilizăm doar carne proaspătă și în niciun caz carne congelată. Condimentele le procurăm de peste hotare, doar naturale”. Întreprinderea propune şi o paletă largă de produse, la baza cărora stau reţete exclusiviste. Acestea sunt păstrate cu sfinţenie de către tehnologi, căci în timp record au devenit cartea de vizită a întreprinderii: „ Datorită acestui fapt suntem cunoscuți, iar produsele noastre devin competitive şi chiar preferate de consumatori. Acestea nu stau mult pe rafturile magazinelor, datorită gustului extraordinar pe care îl au”.

Performanțele obținute în afacere se datorează şi investiţiilor inteligente, consideră antreprenorul: „Volumul investiției a fost de 27 000 000 de lei, dar planificăm dezvoltarea afacerii, de aceea nu ne vom opri aici. Creșterea presupune investiții adiționale, pe care le realizăm permanent, în regim non stop, în caz contrar baţi pasul pe loc, nu avansezi!”.

La moment, Sergiu Grădinaru îşi comercializează produsele în toate raioanele republicii, de la nord la sud. Mai nou, mezelurile cu marca ”Nivalli” pot fi găsite şi pe tejghelele magazinelor din stânga Nistrului.

Totuşi, cei mai mari clienţi ai întreprinderii sunt reţele mari de magazine din capitală, cu majoritatea dintre care antreprenorul are contracte de lungă durată. Întreprinderea este unul dintre cei mai mari contribuabili ai raionului Criuleni, iar autorităţile locale mizează pe aceste mijloace financiare, prin care-şi suplimentează bugetul auster: „Un beneficiar al nostru este şi comuna în care ne-am amplasat producția. Doar în anul 2012 am plătit impozite în valoare totală de 260 000 de lei şi asta va contribui cu siguranţă la dezvoltarea comunităţii. În plus, majoritatea angajaţilor noştri sunt locuitori ai comunei Dubăsarii-Vechi”.

Antreprenorul este mulţumit că a reuşit să-şi clădească o afacere de succes, iar pe începători îi sfătuieşte să ia toate măsurile de prevedere atunci când vor să implementeze o idee: „Ar fi bine să facă un business plan, dar să fie gata să improvizeze în orice moment. Clar că va fi necesar să iniţieze o colaborare cu o bancă, de preferinţă în cadrul unor proiecte de tipul RISP-ului, ca să poată obţine o finanțare bună pentru întreprindere”.

26

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Sergiu Gradinaru Sergiu Gradinaru, Criuleni: ”I got a credit amounting to$ US 120 000 and purchased equipment....”

PRODUCTION OF SAUSAGES, A TASTY BUSINESS The ,,Nivalli” brand is well known on the local market now and the products bearing this brand are preferred by many consumers from all over the country. The explanation is that many people have their hearts in this business. The director of the company, Sergiu Gradinaru, a lawyer by profession, admits that when he launched the production line, he counted a lot on professionals he employed in his business. And he was not mistaken.

The permanently increasing turnover and the increasing demand in meat products of this brand can serve as proof.

14 March 2011 can be considered the birthday of Sergiu Gradinaru`s business. The entrepreneur remembers the emotions he had when the first 100 kg of meat products were ready. All those 30 employees were eager to see the results and the results gave them even more courage. After 2 years the enterprise produces 3-4 tones of sausages a day and employs more than 160 persons, of which 100 are involved in the production process and about 60 – in distribution.

Sergiu Gradinaru`s business is successful due to his capacity to identify corectly his priorities and plan rigorously any detail of this activity. When he launched the production line, he did not know all the secrets. He focused on his managerial skills and his education in law:”I graduated from a law department, and the acquired knowledge and skills helped me not to make mistakes when I started my business – when I signed contracts with the bank or with suppliers. But I was aware that I had to gather a team of professionals around my business idea. Namely those people allowed me to achieve performances and succeed in the field”.

The entrepreneur says that on a market full of meat products, the most difficult was to make the clients become permanent ones. The high quality of products is very important, because without it any effort becomes inefficient, says Sergiu Gradinaru:” We buy the raw material exclusively from local producers. We use only fresh meat, no frozen meat. We buy the spices from abroad, and they are also natural.”

The enterprise produces many sorts of sausages, which are prepared according to some exclusive recipes. The recipes are kept secret by technologists, because they made the enterprise famous in a short period of time: „ Because of that we are well known, and our products are competitive and preferred by consumers. They will never stay in the shops, because of their extraordinary taste”.

Intelligent investments are the key to any business success, the entrepreneur thinks: “The volume of investments amounted to 27 000 000 lei, but we plan to develop our business and we are not going to stop here. Development means additional investments, and we do it permanently, non-stop. Otherwise the business is not succesful!”

At the moment, Sergiu Gradinaru sells his products in all regions of the country, from the North to the South. Moreover, Nivalli products are delivered to the shops on the left bank of the Nistru. Still, the big market chains from the capital city are the most important clients. The entrepreneur has signed long term contracts with them.

The enterprise is amongst the greatest and the most important tax payers in Criuleni, and local authorities count on their financial means, which go regularly into the small local budget: “The locality where our business is located is our beneficiary as well. In 2012, for example, we paid 260 000 lei in taxes and this money will contribute to the development of that community. Additionally, most employees of our enterprise come from Dubasarii Vechi”.

The entrepreneur is happy that he could build a successful business. He has some advice for beginners. He says that an entrepreneur shall take into account all the details before starting a business.”The business plan shall come first. The entrepreneur shall be able to improvise at any moment. The collaboration with the bank would be inevitable, but preferably a RISP type project, to get good and favorable financing for a business start”.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

27

Stanislav Ritari Stanislav Ritari, Cahul: „Am accesat un credit în sumă de 700 000 de lei, bani pe care i-am investit în construcţia etajului al doilea al centrului comercial…”

COMERŢUL, AFACERE ÎN SÂNGE A muncit mai mulţi ani peste hotarele ţării. Departe de casă şi de familie, în fiecare zi era cu gândul la momentul în care va reveni la baştină. Avea multe planuri pentru o viitoare activitate, dar niciunul dintre acestea nu-i părea uşor de implementat. Atunci când a decis să urce în avion, avea o sumă de bani acumulată şi o dorinţă imensă de a realiza ceva acasă, alături de oamenii dragi.

Planurile de afaceri au început să se contureze, în anul 2002, când şi-a fondat propria întreprindere. Pe lângă faptul că, prin lansarea afacerii, îşi dorea să-şi verifice forţele, antreprenorul Stanislav Ritari, după ce ani în şir a muncit sub conducerea altora, visa să fie independent în luarea deciziilor, să-şi verifice capacităţile de gestionare a unei afaceri la toate etapele acesteia.

Cei peste 30 000 de dolari câştigaţi peste hotare i-a investit în construcţia primului etaj al centrului comercial, iar cu puţinii bani care i-au rămas a amenajat cafeneaua. În momentul în care resursele financiare erau la limită, a început să caute posibilităţi de accesare a unui credit: „Am luat credit pentru construcţia etajului al doilea, pentru utilaje și pentru a dezvolta etapele următoare ale afacerii noastre. Valoarea creditului a fost de 700 000 de lei”.

Ca şi alţi beneficiari care au apelat la proiectul RISP, a avut parte de un suport complex de servicii: de la elaborarea planului de afacere până la consultanță specializată post finanțare.

Stanislav Ritari este ferm convins că o comunicare stabilă cu experţii reprezintă o necesitate şi o experienţă utilă pentru fiecare antreprenor începător: „Împreună cu agenția MEGA am câștigat proiecte investiționale foarte bune. Banii necesari i-am obținut foarte ușor, pentru că noi am avut istorie de creditate și businessul avea perspective bune”.

După obţinerea banilor, afacerea sa a luat anvergura la care visa. Astfel, centrul comercial a devenit funcţional în proporţie de sută la sută. Antreprenorul oferă spaţii de comerţ pentru agenţii economici, a dezvoltat un atelier de croitorie şi a transformat cafeneaua într-un loc popular, cu un meniu inedit. Stanislav Ritari crede că succesul se datorează și spriinului pe care l-a avut din partea familiei sale: „Practica și teoria sunt strâns legate între ele şi este foarte important ca acestea să facă corp comun, să joace conform aceluiași scenariu, cum se spune. Soția are studii economice, universitare, iar eu - studii practice, cunoştinţe şi abilităţi pe care le-am obţinut peste hotare. Combinând aceste 2 lucruri, am reuşit să construim o afacere de succes şi cu un viitor garantat”.

Antreprenorul consideră că în debutul afacerii a avut mai multe momente de incertitudine, de căutări, dar acum poate declara cu toată responsabilitatea că gestionează o afacere cu un foarte bun potenţial de dezvoltare. Argumentele sunt pe faţă. Cifra anuală de afaceri a ajuns la circa 7000 000 de lei, iar venitul net constituie suma de 400 000 de lei. Este un business profitabil, iar clienţii sunt mulţumiţi.

Mărturie sunt opiniile celor care beneficiază de serviciile pe care le propune antreprenorul: „Pe 23 martie, centrul comercial ,,Luxor” a ars în urma unui incendiu de proporţii. Domnul Stanislav ne-a oferit o încăpere foarte rapid şi a făcut tot posibilul ca să ne putem continua activitatea. Dar ne-a preîntâmpinat că vara o să fie foarte cald, promiţându-ne instalarea, în scurt timp, a unui aparat de aer condiţionat. Şi-a ţinut cuvântul, iar acum avem condiții foarte bune de muncă și dacă apar ceva probleme sau necesități, apelăm și le rezolvă imediat”.

Pe lângă faptul că este sensibil la solicitările arendaşilor, antreprenorul a reuşit să stabilească relaţii de încredere cu angajaţii, mulţi dintre care muncesc încă de la începutul afacerii, atunci când, uneori, trebuiau să fie înţelegători: „Sunt 8 persoane care lucrează permanent. Salariul minim la întreprindere este de 1770 de lei, conform tarifelor salariilor minimale, dar salariul mediu e de 3500 de lei”.

Chiar dacă succesele afacerii sunt greu de contestat, antreprenorul nu intenţionează să se oprească aici. Stanislav Ritari are şi alte idei de afaceri, pe care este nerăbdător să le implementeze. Datorită consecvenţei, dar şi meticulozităţii care-l caracterizează, suntem siguri că va reuşi în mare măsură. Antreprenorul spune că istoria sa creditară impecabilă va reprezenta un atu important atunci când va decide să solicite alt suport financiar.

28

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Stanislav Ritari Stanislav Ritari, Cahul: „I contracted a credit of 700 000 lei to build the second floor of the shopping center...”

AN INNATE ENTREPRENEUR He worked abroad for many years. While he was far away from his family and from his home, he was thinking every minute about coming back to his native country. He had many plans for a future activity, but none of them seemed easy to implement. When he decided to get on the plane and come home, he had a certain amount of money and a strong will to do something in his country, close to his dearest people.

His plans started becoming true in 2002, when he started his own business. Stanislav Rotari wanted to test his skills. After many years of working abroad as an employee, the entrepreneur wanted to be independent in taking decisions, wanted to test his management skills in running a business at all its stages.

He invested 30 000 dollars, which he earned abroad, in the construction of the first floor of a shopping center, and with the little money that remained he arranged the cafeteria. When money started to become a problem, the entrepreneur looked for possibilities to access a credit:”I contracted a credit to build the second floor, to purchase equipment and to develop the next stages of our business. The credit amounted to 700 000 de lei”. As other beneficiaries who applied for RISP project, he enjoyed support and complex services – from the moment of drafting the business plan and to the specialized post financing consultancy.

Stanislav Ritari is firmly convinced that a stable communication is a must and necessary experience for each beginner in business: “Having had the help of MEGA agency, I was able to win some very profitable investment projects. I was able to get the necessary money very quickly, because I had a successful credit history and my business has good prospects”. After he got the money he could start developing his business easier. The shopping center became 100% functional. The entrepreneur offers commercial space to other economic agents, he opened a dressmaking shop. The cafeteria has become a very popular place, given its original menu.

Stanislav Ritari thinks he is successful because he has always had his family support: “Practice and theory are closely linked and it is very important that they go together, these two elements shall go according to the same plan, I can say. My wife is an economist but I have practical economic skills, abilities, knowledge, which I acquired while working abroad. Combining these two elements, we managed to develop a successful business and our future is secure now”.

The entrepreneur says that when he started his business he faced a lot of challenges but how he is positive, he runs a very promising business. And the proofs are obvious. The annual turnover amounts to 7 000 000 lei, and the net income amounts to 400 000 lei. It is a profitable business, and their clients are satisfied.

People using their services have only good words to say: “On the 23 March, there was a fire and the shopping center “Luxor” was destroyed. Mr Stanislav offered us promptly a place to continue our business activity.

He told us that it would be too hot in summer and he promised to install air-conditioning. And he kept his promise. Now we enjoy good working conditions. In case we have a problem, we come to him and he solves it immediately.” Beside his responsiveness, the entrepreneur managed to build confidence among employees.

Many of them work in the center from the very beginning and there were periods of time when they had to be very understanding:”There are 8 employees working permanently. The minimum salary is 1770 lei, but the average salary is about 3500 lei”.

Although the entrepreneur achieved a lot, he doesn`t want to stop here. Stanislav Ritari has more business ideas and he is eager to develop them. He is consequent and meticulous, that`s why we believe he will achieve more. The entrepreneur says he has a impeccable crediting history and that will help him to ask for more financial support.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

29

Stanislav Ritari Stanislav Ritari, Cahul: „Am reuşit să lansăm reţeaua de magazine cu ajutorul suportului financiar de 450 000 lei…”

REŢEAUA DE MAGAZINE, O ALTĂ ISTORIE DE SUCCES Dezvoltarea reţelei de magazine a venit ca o continuare firească a afacerilor pe care le gestiona. Această alegere a fost determinată în mare măsură de faptul că antreprenorul, atunci când a decis să implementeze această nouă idee, avea la dispoziţie un mare centru comercial, cu o infrastructură foarte bine concepută şi funcţională.

Antreprenorul Stanislav Ritari spune că, într-o afacere, iniţiativa este foarte importantă, dar nu decisivă. Trebuie să-ţi planifici cu rigurozitate fiecare pas pe care urmează să-l faci, astfel încât în procesul de implementare să nu întâmpini piedici, iar dacă acestea totuși apar, să le poţi depăşi fără dificultate. Experienţa, dar şi abilităţile pe care le are l-au determinat să analizeze în detaliu necesitatea pieţei. A remarcat că, deşi localitatea dispune de mai multe magazine, dotarea acestora, dar şi sortimentul de produse lasă de dorit. Atunci a decis că oamenii merită să aibă acces la produse de calitate. Deoarece avea deja o istorie creditară, a obținut cu ușurință banii necesari pentru dezvoltarea noii direcţii în afacere: „În afară de creditul obţinut prin intermediul proiectului RISP pentru construcţia centrului comercial și atelierului de croitorie, noi am mai accesat un credit pentru lansarea rețelei. Am împrumutat în condiţii foarte bune 450 000 lei și am început să comercializez produse chimice. În etapa următoare, intenţionez să solicit un credit de 650 000 lei pentru extindere. Vreau să pun bazele unui magazin cu autodeservire”.

Odată cu extinderea afacerilor sale, antreprenorul implică tot mai multe persoane şi le asigură cu un loc de muncă decent: „În primul rând, acordăm locuri de muncă, cu un salariu care ajunge și la 4000 de lei. În al doilea rând, impozitele pe care le plătim cu regularitate se acumulează în bugetul local, iar în al treilea rând, prestăm servicii calitative în comunitate”.

Stanislav Ritari este convins că multiplicarea afacerilor în spaţiul rural şi mărirea numărului de antreprenori ar avea efecte pozitive asupra dezvoltării comunităţii: „S-ar ridica salariile, calitatea produselor și a deservirii. Nu este un secret - concurența naşte calitate”. În calitate de antreprenor cu experienţă, are câteva sfaturi pentru începători: „Să înceapă de la afaceri care se orientează pe prestarea serviciilor, deoarece acest gen de activitate îţi poate aduce un profit mai grabnic, în comparaţie cu alte domenii de activitate”.

Antreprenorul, pe lângă soţie şi copii, mai are un ajutor de nădejde. Este vorba de mama sa, care, după ce a lucrat mulţi ani la rând peste hotare, a decis să revină ca să-şi susţină feciorul. Deja de doi ani nu s-au mai despărţit: „Am fost aproape 9 ani de zile în Spania, am lucrat legal, cu contract de muncă.

Am câștigat ceva bani și l-am ajutat pe Stanislav. Sunt foarte fericită și mândră. A trecut prin greutăți foarte mari, dar a avut răbdare și puteri să facă şi să realizeze lucruri mari. Sunt bucuroasă că lucrăm împreună și ne ajutăm reciproc în toate greutățile care apar”. Şi antreprenorul Stanislav Ritari spune că o afacere de familie reprezintă mai multe avantaje: „Elementele pozitive pot fi observate în fiecare zi: împreună lucrăm, împreună ne deplasăm, împreună ne bucurăm și împreună vedem rezultatele pe care le avem”.

După ce va pune pe picioare reţeaua de magazine şi va diversifica sortimentul de produse comercializate, îşi doreşte să încerce o altă dimensiune: „Pe viitor, vrem să deschidem un hotel la Lacul Sărat”.

Stanislav Ritari s-a convins în baza propriei experienţe că în Moldova există teren propice pentru a dezvolta o afacere. Antreprenorul crede că în ţara noastră au mai rămas multe domenii nevalorificate, pe care se poate pune miza pe viitor. Însă, pentru obţinerea performanţelor şi a profitului nu e suficient să identifici un gen de activitate de top, ci trebuie să munceşti mult, o condiţie esenţială pentru o bună desfăşurare a afacerii. În plus, niciodată nu trebuie să încetezi să te documentezi, să analizezi, să ceri părerea celor care deţin o expertiză ireproşabilă în domeniul pe care vrei să-l abordezi. Anume acest model de conduită a stat la baza succesului afacerii sale.

30

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Stanislav Ritari Stanislav Ritari, Cahul: „We managed to launch a market network, having a financial support amounting to 450 000 lei…”

A MARKET NETWORK, ANOTHER SUCCESS STORY The market network was a logical continuation of the businesses he was running. The entrepreneur was encouraged by the well defined and functional infrastructure of his shopping centre and decided to give a start to a new business idea.

The entrepreneur Stanislav Ritari says the initiative is very important in business but it is not a decisive element. One has to plan each step very carefully in order not to face challenges when implementing the idea. If challenges occur, one can overcome them easily, if he is well prepared.

His experience and his skills made him analyze every detail in the market. He noted that although there were many shops in the locality, their equipment and the products range were limited. And he decided that people from that locality had the right to have access to high quality products.

He already had a crediting history, and it was easy for him to contract a new credit to develop a new business direction: „ Beside the credit contracted through the agency of the RISP Project for the construction of the commercial center and of the dressmaker shop, we managed to contract a new credit to start the market chain. I borrowed 450 000 lei, on favorable terms, and started to sell chemical products. At the next stage, I am going to ask for a credit of 650 000 lei for extension. I want to open a self service shop”. Extending his business, the entrepreneur is able to employ more persons and offers them decent jobs:” First of all, we create jobs, and people can earn about 4000 lei a month.

Secondly, the taxes we pay to the local budget are very important and we provide qualitative services for members of the community”.

Stanislav Ritari is convinced that the development of small businesses in rural area and increased number of entrepreneurs will have a positive impact on community development: “The salaries will grow as well as the quality of products. Competition brings quality – it is not a secret”.

As an experienced businessman he has some advice for beginners:” One shall start with providing services, because such businesses offer a quicker profit, compared to others”.

Besides his wife and children, the entrepreneur has one more important person who helps him a lot – it is his mother, who worked for many years abroad and finally decided to come back and support her son. They have been working together for two years:”I worked legally for 9 years in Spain. I had a contract.

I earned some money and helped Stanislav. I am happy and proud. He faced a lot of challenges, but he was powerful and patient and managed to achieve great things. I am happy that we work together and can help each other and are able to overcome all difficulties”.

The entrepreneur Stanislav Ritari also says that a family business has a lot of advantages: “We can feel advantages every day: we work together, walk together and enjoy the achieved results together”.

After he develops the market network and diversifies the range of products, he is eager to focus on something new: “We plan to open a hotel at Lacul Sarat”.

Stanislav Ritari is convinced that Moldova is a good place to develop a business. He says that many fields are not turned to account in Moldova and he counts on it for future. But in order to succeed and get profit, it is not enough to identify a top activity. The entrepreneur has to work a lot, and that is the main condition to have a successful business. Additionally, the entrepreneur must always be informed, analyze and ask for advice and expertise from professionals in the field you want to approach. And namely this model was the key to his business success.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

31

Valentin Căpățînă Valentin Căpățină, Căuşeni: ”Cei 300 de mii de lei au fost investiți în sistemul de ventilare, de care aveam nevoie ca de aer!”

SUCCESUL, CA CIUPERCILE DUPĂ PLOAIE Afacerea proprie a reprezentat pentru Valentin Căpățină un drum al căutărilor, în sens direct și la figurat. Și asta, deoarece a întreprins mai multe tentative de a identifica domeniul care i-ar aduce nu numai un câștig stabil, dar și sentimentul de împlinire profesională. Totuși, ceea ce face acum nu are nimic în comun cu milităria, pe care a studiat-o în România, poate doar faptul că ciupercile parcă îi ascultă comenzile.

După studii, a muncit câțiva ani la Moscova, pentru a-și putea întreține familia, dar visa la o afacere proprie acasă, alături de cei dragi. Cu banii câștigați a pus bazele unui atelier de producere a ușilor de metal. A fost o idee de succes doar până în momentul în care piața autohtonă a fost invadată de producătorii chinezi, care, deși propuneau marfă mai puțin calitativă, au cucerit cumpărătorii cu prețurile mici: ”M-au doborât de pe picioare, nu mai puteam face față concurenței, așa că am fost nevoit să-mi regrupez forțele, să mă îndrept spre un alt gen de activitate. Astfel, am decis să mă ocup de cultivarea ciupercilor. Nu știam prea multe, dar am cunoscut persoane care se ocupau de mai mult timp de afaceri în acest domeniu și erau mulțumiți”, își amintește antreprenorul.

Primul lucru pe care l-a făcut – s-a pus pe carte. A citit numeroase studii, a discutat cu experți în domeniu, a participat la seminare de informare organizate în Odessa și Kiev, după care a schițat primul său business plan: ”La începuturi, aveam doar o încăpere, care era într-o stare de exploatare dezastruoasă. Am fost nevoit să investesc mulți bani, pentru ca s-o aduc la o condiție potrivită pentru genul de activitate pe care urma să o desfășor. După aceasta am început să creștem ciuperci. Primul ciclu, care durează două luni din momentul când introduci compostul până la recoltarea ciupercilor, l-am efectuat doar cu un ventilator mai mare, care era montat la gura de aerisire din cameră, și atât”.

Antreprenorul a înțeles că în așa condiții poate asigura doar o roadă de ciuperci pe an, la sfârșitul lunii septembrie - începutul lunii octombrie. A decis că trebuie să se dezvolte, să-și clădească afacerea după toate regulile, astfel încât să nu aibă, cum se spune în popor, pagubă-n ciuperci: ”Exact în acest moment de mare derută apăruse creditele RISP pentru tinerii care doresc să-și dezvolte afaceri în mediul rural. În plus, și condițiile erau avantajoase. Am depus setul de acte în august, iar banii i-am obținut în luna martie. A fost o procedură neașteptat de simplă, mai ales că am beneficiat și de ajutorul unui specialist din cadrul băncii, care mi-a ghidat toți pașii. Astfel, mi-am putut îndeplini visul, cumpărându-mi această instalație de ventilare. Să știți, pentru ca o ciupercărie să fie profitabilă, aceasta trebuie să fie funcțională pe tot parcursul anului, inclusiv vara, atunci când temperaturile mari devin o piedică serioasă. În caz contrar, toate eforturile sunt zădarnice”.

După ce a obținut creditul în valoare de 300 000 de lei lucrurile au început să se miște mai rapid, afacerea devenind din ce în ce mai rentabilă. În plus, Valentin Căpățină investea în dezvoltarea afacerii o parte considerabilă din venituri: ”Întreprinderea a fost fondată în toamna anului 2008, cu un capital inițial de 30 000 de lei. În toată această perioadă volumul total al investițiilor s-a ridicat la aproximativ 1 000 000 de lei. Este vorba despre cele două încăperi destinate cultivării ciupercilor, care sunt dotate performant”.

Acum, venitul anual pe care-l înregistrează întreprinderea individuală este de aproape 800 000 de lei, sumă ce părea ireală în debutul afacerii. Valentin Căpățină spune că este satisfăcut și, de fapt, că poate oferi stabilitate financiară nu numai pentru familia sa, dar și pentru cele șapte persoane pe care le-a angajat. Astfel, acestea nu simt necesitatea de a pleca peste hotarele țării pentru a-și câștiga sursele de existență: ”Să știți, întreprinderea achită anual un impozit de peste 20 000 de lei, bani care contribuie la dezvoltarea comunității. Mă bucur când clienții mei recunosc faptul că ciupercile noastre sunt de o calitate impecabilă. Cea mai mare cantitate de ciuperci o comercializăm în Chișinău, la piețele angro, dar, din păcate, uneori puterea de cumpărare este mai mică decât cantitatea de ciuperci pe care o putem distribui. Ne orientăm după cererea pieței”.

Antreprenorul consideră că domeniul nu este pe deplin explorat de moldoveni: ”Ar fi extraordinar de bine dacă ar exista mai mulți antreprenori: oamenii nu ar pleca peste hotare, s-ar îmbunătăți situația în economia țării, piața ar fi asigurată cu produse autohtone de calitate”.

32

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Valentin Capatina Valentin Capatina, Causeni: ”I invested 300 000 lei in the ventilation system, which I needed as a breath of fresh air !”

THE SUCCESS COMES AS MUSHROOMS AFTER A RAIN A private business was a challenge for Valentin Capatina, a wander road, directly and allegorically. It took him a lot of time to identify the focus, the field of activity he could carry out and be successful. Still, what he does now, is in no way related to the military, which he studied in Romania. The only connection is the fact that mushrooms seem to execute his orders.

After graduation, he worked for several years in Moscow, to be able to support his family. But he wanted to have a private busness at home, closer to the dearest persons. He earned some money and was able to start producing metal doors. It used to be a successful idea untill the market was invaded by similar Chinese products, which, although were of a lower quality, attracted the clients by their low price: ” They destroyed me. I couldn`t compete anymore and I had to find another field of activity. And I decided to grow mushrooms. I didn`t know a lot. But I met people who worked in the field for many years and they were satisfied with results”, remembers the entrepreneur.

Firstly he started to learn. He studied a lot, discussed with experts in the field, participated in seminars, trainings organized in Odessa and Kiev. After that, he worked out his business plan: ” I began my business in a small room, which was in a disastrous condition. I had to invest money and adjust it for my future activities. And we started to grow mushrooms. During the first cycle, that lasts for two months since the compost is introduced and till harvesting, I used only a bigger ventilator, mounted in the ventilation space of our room”. The entrepreneur understood that in such condition he can have only a harvest per year, in late September– early October. He decided that it was time to extend his business according to all business rules, in order to avoid any losses:” Exactly at that moment, when I was very puzzled, I learned about RISP project, credits for young entrepreneurs willing to develop a business in rural area. Additionally, the conditions of crediting were favorable. I applied in August and I got the money in March. It was an unusual easy procedure. I was also consulted by a specialist from the bank, who guided my steps. Thus I could make my dream come true. I bought the ventilation equipment. It is good to know, if one want to have good, profitable mushrooms, the ventilation shall work all year long, including in summer, when hot temperatures can be a challenge. Otherwise, all the efforts are in vain”.

After he got the credit, amounting to 300 000 lei, he started developing very quickly and his business started to be more and more profitable. Additionally, Valentin Capatina was investing a considerable part of income in the development of his business:” The enterprise was founded in 2008, with an initial capital, amounting to 30 000 lei. Since then, the total volume of investments reached 1 000 000 lei. I am speaking about the two very well equipped facilities for growing mushrooms”.

Now, the annual income of individual enterprise averages 800 000 lei. This amount seemed unreal when the entrepreneur started his business. Valentin Căpătină says he is satisfied with his work and with the fact that he enjoys financial stability not only for his family, but for other 7 persons employed by him.

These persons do not feel like going abroad for a job: “The enterprise pays more than 20 000 lei in taxes annually and this money goes for the community development. I am glad when my clients say that we provide a high quality product. We sell most of our mushrooms in Chisinau, in en gross markets. Unfortunately, sometimes the demand is lower than our offer. We go after the market demand”. The entrepreneur says the field is not fully turned to account by Moldovans:”The more entrepreneurs are in a country, the better. People would not leave for abroad, the country economy would develop, and the local market would be supplied with high quality products”.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

33

Valentina Duda Valentina Duda, s. Slobozia-Duşca, r-nul Criuleni: ”Pentru a dezvolta afacerea, am apelat la suportul proiectului RISP, prin intermediul căruia am obținut 200 000 de lei…”

”TREI MUȘCATE”, PROFIT DIN PASIUNE Nu e greu să găsești casa antreprenoarei Valentina Duda. Mirosul discret al florilor te ghidează chiar de la primii pași făcuți în satul Slobozia-Dușca. Pe lângă o casă care-ți fură privirea, prin inspirația cu care a fost construită și utilizarea materialelor naturale, prispele și balcoanele sunt decorate cu ghiveciuri de flori. Cei care văd măcar o singură dată oaza multicoloră, care este locul de trai și de muncă al familiei Duda, țin neapărat să-și creeze o astfel de atmosferă și în casa proprie.

Lansarea propriei afaceri pentru Valentina Duda a fost, mai degrabă, o încercare disperată de a lupta cu criza economică profundă din anii ’90. Proaspătă absolventă a Universității Agrare, nu reușea să-și găsească un loc de muncă. Atunci a decis să transforme pasiunea sa într-o afacere: ”Am construit o seră foarte mică, de probă, în care creșteam răsad de roșii, ardei, castraveți, vânătă. Așa am lucrat 6 ani de zile. Deoarece eram pasionată de plantarea și creșterea florilor, nu puteam să nu pun câte un ghiveci-două sau chiar mai multe prin seră. În scurt timp, am observat că lumea este mai mult atrasă de flori și am decis să mă regrupez, specializându-mă doar pe flori”.

Recunoaște că a avut și un gând ascuns, și anume a vrut să demonstreze prin propriul său exemplu că oamenii din spațiul rural au mare deschidere spre frumos și că nu e nevoie de mari investiții să transformi locul în care trăiești într-un colț de rai pe pământ: ”Lumea poate face ceva frumos mai din nimic - câteva pietre sau buturugi, oale sparte pe care le găsim pe la bunici, la care adăugăm flori. Mă bucură faptul că tot mai mulți consăteni, dar și persoane care vin doar cu văzutul, își amenajează apoi câte un refugiu floristic. Înainte cei din familie se certau cine să ude legumele de dimineață, acum la parcela cu flori aleargă și soția, și soțul. Explicația e simplă: florile bucură ochiul, dar și sufletul”. ”Trei mușcate” este o adevărată afacere de familie, iar la buna desfășurare a lucrărilor contribuie fiecare membru: ”Muncim împreună, dar fiecare are locul său preferat - sera din faţa casei şi ograda este spaţiul meu, serele soţului şi ale feciorului sunt amplasate în spatele casei”.

Valentina Duda spune că a pornit cu pași mici, investind doar 10 000 de lei, dar treptat suma banilor direcționați spre dezvoltarea afacerii creștea. Acum, doar florile asigură familiei un venit stabil, fiind unica sursă de existență: ”Prima investiție mai serioasă am făcut-o în anul 2004. Este vorba de 50 000 de lei. Pentru a dezvolta afacerea, am apelat la suportul proiectului RISP, prin intermediul căruia am obținut 200 000 de lei. Din acești bani am cumpărat material semincer pentru încă două sere”.

Preferă să colaboreze cu furnizorii de semințe din Germania, Olanda, Cehia și Polonia, și asta deoarece calitatea acestora este foarte bună, iar sortimentul larg. Astfel, în grădina sa parfumată orice client își poate găsi floarea preferată, pentru că familia crește zeci de specii, nemaivorbind de paleta cromatică.

La moment, rulajul întreprinderii este de 200 000 lei anual, sumă din care jumătate o reprezintă venitul.

Pe lângă impactul pozitiv pe care l-a resimțit pentru familia sa, antreprenoarea spune că afacerea îi permite să ajute și consătenii care sunt în căutarea unui loc de muncă. Astfel, pentru anumite lucrări angajează personal: ”Apelăm și la ei, atunci când nu reușim să ne descurcăm pe cont propriu. După muncă, însă, cel mai tare ne bucurăm când citim fericirea în ochii cumpărătorilor. Oricine trece pe lângă casa noastră, se oprește neapărat să privească florile. În plus, în fiecare an amenajăm teritoriul adiacent al bisericii din raion, sub formă de donaţie”.

Ca orice întreprinzător care dorește să evolueze în domeniul de activitate pe care l-a ales, Valentina Duda visează să-și poată extindă afacerea: ”Serele sunt destul de bine amenajate, avem un sistem de încălzire bun, dar visăm cu ochii deschiși la un sistem de irigare modern, pentru că este foarte greu să uzi cu mâna. Anul trecut au fost zile foarte călduroase şi eram nevoiţi să udăm şi noaptea”.

Pe lângă acest vis, care, suntem siguri, va deveni în scurt timp realitate, antreprenoarea se gândește să-și diversifice domeniul de activitate, contribuind astfel la creșterea profitului întreprinderii. Proiectul său de viitor cuprinde deschiderea unei pensiuni turistice, adică o casă primitoare pentru turiștii moldoveni, dar și pentru cei de peste hotarele țării. Pensiunea va purta același nume sugestiv - “Trei muşcate”.

34

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Valentina Duda Valentina Duda, Slobozia-Dusca village, Criuleni rayon: ” I applied for RISP support in order to develop my business. I was able to contract 200 000 lei…”

”THREE GERANIUMS”, PROFIT FROM PASSION It is very easy to find Valentina Duda`s house. You are guided by the beautiful smell of flowers, which you can feel as soon as you enter Slobozia-Dusca village. The originally designed house catches your eyes. The natural approach as well as the stoop and balconies, decorated with plants attract each passerby. Everyone who has seen at least once that multicolor oasis, which is the living and working place of Valentina Duda, will want to create such an atmosphere at his/her own place.

A private business was more like Valentina`s desperate attempt to fight the deep economic crisis of the 90`s. As a fresh graduator from the Agrarian University, she could not find a job. And then, she tried to transform her passion into a business: ”I built a very small greenhouse, just to give it a try. I was growing there potato, pepper, cucumber, eggplant seedlings. And I did it for 6 years. Still, I was fond of planting, growing, taking care of flowers and plants. I was always growing some in the greenhouse, beside seedlings. Soon I noted that many clients are more attracted by my flowers than by seedlings. And I decided to focus on that. So I started growing flowers only”.

She also says that she had one more purpose. She wanted to show that people living in rural area are open to any idea of beauty and anyone can change his/her place into a piece of heaven with little money: ” People can do a lot with little money –we can take some stones or logs, some broken pots, which we can find in our grannies’ houses and we can add some flowers there. I am very glad that many people from my native village as well as people who visit my place start arranging some floristic oasis in their households”.

Nobody was volunteering to water vegetables in the morning. The situation is different now – both husband and wife want to be the first to water flowers. They have a simple explanation for it – flowers are a joy for their souls and for their eyes. ”Three Geraniums” is a successful family business and each member of the family has his own contribution there: “We work together, but each of us has a favorite place. The greenhouse located in front of our house and the front yard are my space. My husband`s and son`s greenhouses are located in the backyard”.

Valentina Duda says she initially invested only 10 000 lei and gradually increased the amounts. Now flowers can ensure a stable income: “In 2004 we invested 50 000 lei in our business – which, I can say, was the first serious investment. In order to develop our business I asked for the RISP support and I contracted a credit amounting to 200 000 lei. I was able to purchase seeds for two mo re greenhouses”.

She prefers seeds from Germany , Holland, Czech Republic and Poland. She says these seeds are of higher quality and , in addition, they can provide a larger range of products. Thus, any client can find his favorite flower or color in her aromatic garden, because she grows tens of species of flowers and plants. At the moment, the turnover averages 200 000 lei a year, half of which is the net income.

Beside the positive impact on her family, this business allows the entrepreneur to create jobs and thus help her village men. She employ people to do some certain works: ” We employ when we cannot do the work by ourselves. We are very happy when we see satisfactions in our clients` eyes – we know, it`s the result of our hard work. Everybody stops near our house to admire the flowers. We also volunteered to arrange the territory near our rayon church”.

As any other entrepreneur willing to have a successful business, Valentina Duda wants to develop her business:” The greenhouses are well equipped, we have a modern heating system. Still we miss a good irrigation system. It is not easy at all to water the flowers manually. We had a very hot summer last year and we had to water the flowers during nights as well.”

And we are sure she is going to put that into practice. But beside that dream she wants to try something new to have more profit. She is thinking to open a pension, to welcome tourists from our country and from abroad. The pension will have the same name”Three Geraniums”.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

35

Valeriu Brânză Valeriu Brânză, Căuşeni: ”Volumul investiției a fost de 300 000 de lei din cadrul proiectului și 100 000 din banii proprii”.

HAINE PENTRU PICI, AFACERE PENTRU MARI Valeriu Brânză este exponentul clasic al tinerei generații, care a decis că îşi poate construi un destin şi acasă. La puțin peste 20 de ani gestionează cu talent și succes propria fabrică de confecții pentru copii și participă la fiecare etapă a procesului de muncă: de la design la comercializare.

Antreprenorul spune că, profesional vorbind, singur și-a croit destinul. Ideea afacerii i-a venit încă de pe băncile școlii: ”Voiam să produc ceva, să devin cineva. Am făcut un studiu al pieței și am observat că această nișă este acoperită de importurile din Turcia și China, în majoritate produse de o calitate joasă, dar la un preț exagerat. M-am gândit că aș putea să fac acest lucru cu mult mai bine”.

Zis și făcut, în anul 2008 a fost fondată întreprinderea individuală. De atunci, de 5 ani, zi de zi, este la serviciu, încercând cu eforturile sale să-și mențină și dezvolte afacerea: ”Volumul total al investiției a fost de 400 000 de lei, dintre care 300 000 i-am obținut în cadrul proiectului, iar 100 000 au reprezentat resursele financiare proprii. Astfel, am putut procura tot utilajul de care aveam nevoie și cu ajutorul căruia executăm toate etapele de confecționare. Banii proprii au fost investiți în materia primă”.

La început, atunci când recruta personalul, era tratat cu neîncredere de cei care veneau să se angajeze – prea tânăr părea proprietarul afacerii! În timp, angajații au remarcat talentul de manager al lui Valeriu Brânză: ”Nu știam nimic, am început de la 0. Acum sunt atât de mulțumită și sigură pe ziua de mâine, încât mi-am adus și familia aici”. Totuși, antreprenorul recunoaște că a trebuit să învețe din mers: ”Segmentul de producere și cel de management a trebuit să le însușesc mai bine. Poate de aceea, am făcut o greșeală, că nu mi-am înregistrat un brand. Acum suntem în proces de inițiere a acestuia și sunt sigur că lucrurile vor lua o altă turnură!”.

Multe dintre modelele de hăinuţe sunt realizate de însuși Valeriu, care este ajutat și de mama sa, de profesie contabilă: ”Ne străduim să dăm și ideile noastre, astfel ca și copiii din țara noastră să se bucure”. Și cel mai mic membru al familiei are rolul său în afacere.

Sora mai mică a lui Valeriu a devenit un adevărat model, iar multe hăinuțe sunt măsurate de ea.

Mama lui Valeriu, care i-a sprijinit și îi sprijină în continuare ideile și inițiativele, spune că tendința de a activa pe cont propriu, de a produce ceva frumos și util societății, a observat-o din perioada în care acesta era elev: ”Nu m-am mirat când mi-a expus ideea sa de afacere. Părerea mea a fost una pozitivă și îmbucurătoare, pentru că el avea o idee și voia să fie cineva în viitor, să nu rămână un simplu membru al familiei, dar să devină antreprenor. Să fim sinceri, fără susținerea părinților un tânăr nu poate face o așa afacere, cu investiții atât de importante”.

Deşi are numai cinci cusătorese, tânărul antreprenor spune că pe parcursul anului numărul angajaților se ridică la 15 persoane. Deoarece este imposibil să înregistrezi succese într-un circuit închis, colaborează cu alți antreprenori, mai ales din raioanele Hâncești și Ștefan-Vodă: „Beneficiarii direcți sunt copilașii care se bucură de producția noastră și le este comod în ea. Totodată, și mamele lor sunt satisfăcute de calitatea și de prețul produselor noastre”.

Viitorul înseamnă pentru Valeriu extinderea afacerii și definitivarea lucrului asupra brandului personal, pentru care vrea să invite un expert din Germania. Și asta, deoarece își dorește ca afacerea sa să fie legată de un nume și un concept original. De asemenea, tânărul antreprenor visează să-și procure alte două utilaje, fără de care randamentul producerii e mai slab. Este vorba de o mașină cu două ace, utilizată în aplicarea buzunarelor și una pentru coaserea nasturilor de fier.

Antreprenorul este ferm convins că și în Republica Moldova pot fi lansate afaceri de succes, pentru aceasta fiind nevoie de multă perseverență și dăruire. Planurile de perspectivă sunt pe măsură: ”Planificăm să ne extindem și să acoperim o suprafață mai mare a pieței din Moldova. Să ne cunoască multă lume, să afle despre calitatea noastră și să se bucure de produsele noastre”.

36

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Valeriu Brinza Valeriu Brinza, Causeni: ” I contracted 300 000 lei from RISP and my own contribution was 100 000 lei”.

CLOTHES FOR CHILDREN, A PROFITABLE BUSINESS Valeriu Brânză is a classical example of a young person who worked abroad for a period of time and decided to return back. He is 20 years old and he is administrating his own business successfully and efficiently - a small factory producing goods for children. He is involved in all stages of his business – from designing to selling.

The entrepreneur says he made his destiny by himself. He had this business idea since he was a schoolboy:” I wanted to produce something. I have studied the market and I realized that this segment was covered by goods imported from Turkey and China. These products are of a lower quality and are sold at a high price. And I thought I could do it better”.

And he did it. In 2008 he started his business. For 5 years now he has been doing his best to develop his business:” I have invested 400 000 lei. Of them, 300 000 come from RISP and 100 000 lei are my own money. And I was able to purchase all the equipment I needed to produce goods. I invested my money in raw material”.

At the very beginning, when he started recruiting people, a few believed in his forces – and all because he was too young! As time passed, the employees noted his managerial skills: “ I didn’t know all the secrets, I started from nothing. I am very happy now and I believe in tomorrow. All my family is here now”. Still, the entrepreneur says he had to learn on the spot:” I had to learn about production process and acquire management skills. When I did not have all these, I made a big mistake – I did not register my brand. Now I am making the things right and I hope I will be successful!”

Many cloths are designed by Valeriu himself. His mother helps him a lot, as she is an accountant.

“We implement our ideas and we want children from our country be happy”. The youngest member of the family participates as well. Valeriu`s younger sister has become a model and participate in measurements.

Valeriu`s mother, who has been supporting and encouraging him, says she noted his initiative, his ability to produce beautiful things and his talent when he was a schoolboy:” His ideas to start a business was not a surprise for me. I was supportive and encouraged him to make a career and start his own business. We shall be honest. A young man can`t develop a business with so many investments without his parents support”.

Now he employs three dressmakers but sometimes, for some production stages, he has to employ about 15 persons. He thinks it is impossible to be successful in a closed circle. That`s why he is collaborating with other entrepreneurs, especially from Hincesti and Stefan Voda: „ Children are our main beneficiaries.

They shall enjoy our products and feel comfortable. Their mothers are satisfied with our products` prices and quality”.

As for the future, Valeriu plans to extend his business and register his brand. He wants to invite an expert from Germany to help him. He want his business be an original concept. He also wants to purchase new equipment to be more efficient – a two needle machine to apply pockets on cloths and a machine to fix iron buttons.

The entrepreneur is firmly convinced that Moldova is a good place for a successful business. But businessmen shall work hard and tenaciously. Coming from that idea, he has a lot of plans for future: “I want to extend my business and cover a larger segment of local market. I want my products be popular with people, because they are of great quality”.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

37

Valeriu ValeriuPleșca Brânză Valeriu Pleșca, Căuşeni: „Am accesat un credit de Valeriu Căuşeni: ”Volumulafacerii investiției a fost 301 000 deBrânză, euro, iar acum valoarea se ridică 300 000 de1000 lei din cadrul proiectului și 100 000 din la de aproximativ 000 de euro…” banii proprii”.

BIOMASA, SURSĂPICI, DE ENERGIE VERDE HAINE PENTRU Valeriu Pleşca este oPENTRU persoană publică, motiv pentru care toate deciziile pe care le ia în AFACERE MARI viaţă sunt comentate intens. Fostul ministru al Apărării recunoaşte, datorită faptului

căValeriu a deţinut de-aeste lungul timpului clasic funcţiialde conducere şi-a putut şi mai mult Brânză exponentul tinerei generații, care adezvolta decis că îşi poate concapacităţile native organizare de conlucrare oamenii. Experienţa care apropria acustrui un destin şi de acasă.

La puținşipeste 20 de anicu gestionează cu talent șipe succes mulat-o dar şipentru dorinţacopii de a și anticipa cererea pieţeietapă îl ajută şi astăzi săde gestioneze fabricăîndetimp, confecții participă la fiecare a procesului muncă: de o afacere de milioane. la design la comercializare.

În fiecare an, în ţara noastră sunt produse aproximativ 700 de mii de tone de paie. Potrivit Antreprenorul spune că, profesional vorbind, singur și-a croit destinul. Ideea afacerii i-a venit experţilor, sub aspect energetic, această cantitate reprezintă a patra parte din necesităţile enîncă peţării. băncile școlii: ”Voiam9 să producde ceva, să pătraţi devin cineva. un individuale studiu al pieței ergeticedeale În cifre, aproape milioane metri sau 100Am miifăcut de case ar și amfi asigurate observat că acoperităAnume de importurile din Turcia și China, în au majoritate putea cu această energie nișă doareste din biomasă. aceste calcule şi raţionamente stat la produse deafacerii o calitate joasă, dar laa peletelor un preț exagerat.

M-amspune gânditValeriu că aș putea baza lansării de producere şi brichetelor, Pleşca:să fac acest lucru cu„Ideea, mult mai cred,bine”. a început de la filosofia vieții mele, filosofia lui Valeriu Pleșca. Eu mă simt tare Zis și făcut, în anul 2008 să a fost fondată întreprinderea De atunci, de 5când ani, am zi de în activități practice, îmi place realizez proiecte, în special individuală. proiecte de afaceri.

Atunci zi, este la serviciu, încercând cu eforturile sale osă-și mențină și dezvolte afacerea: ”Volumul total demisionat din funcția de ministru, a intervenit perioadă de căutare, la fel cum a fost şi în cazul al investiției a fost 000de delalei, dintre care 300 000 obținutdeînlider, cadrul colegilor mei cu care de am400 plecat Ministerul Apărării.

Eu,i-am în calitate amproiectului, studiat, amiar făcut am luat decizia să abordăm anume acest domeniu”.

100analiza 000 auşireprezentat resursele financiare proprii.

Astfel, am putut procura tot utilajul de care Potrivit antreprenorului, avut nevoie de un an de zile pentru a finisa studiul deproprii fezabilitate aveam nevoie și cu ajutorula căruia executăm toate etapele de confecționare.

Banii au fost și ainvestiți pregătiîndosarul bancă, și asta pentru ca să evite situațiile de risc: ”Am solicitat suma de materiapentru primă”.

301 000 euro, iar resursele au reprezentat un neîncredere efort financiardenucei mai mic”.

Astăzi,să La de început, atunci cândproprii recrutainvestite personalul, era tratat cu care veneau afacerea lui Valeriu aproximativ 1000 În 000timp, de euro, dar cel mai mult talentul conteazăde se angajeze – preaPleșca tânărvalorează părea proprietarul afacerii! angajații au remarcat performanțele au fost obținute în acest răstimp și care de au la devenit cartea a întremanager al luicare Valeriu Brânză: ”Nu știam nimic, am început 0. Acum sunt de atâtvizită de mulțumită prinderii: ”Anul trecut am participat la prima expoziție în domeniu, la MoldExpo, unde am expus și sigură pe ziua de mâine, încât mi-am adus și familia aici”. Totuși, antreprenorul recunoaște că a produsele pe un perimetru de 12de metri pătrați. șiAnul acesta am crescut, etalândsăprodusele trebuit sănoastre învețe din mers: ”Segmentul producere cel de management a trebuit le însușesc pe o suprafață de peste 120 m pătrați”. mai bine. Poate de aceea, am făcut o greșeală, că nu mi-am înregistrat un brand. Acum suntem în Succesul afacerii se bazează pe o infrastructură solidă. Astfel, antreprenorul a reușit să instaleze proces de inițiere a acestuia și sunt sigur că lucrurile vor lua o altă turnură!”. două linii de brichetare, a procurat utilaj pentru procesarea materiei prime, a asigurat tot ciclul de Multe modelele deșihăinuţe sunt realizate Valeriu, care estecap-coadă. ajutat și deDeoarece mama sa, lucrări, cumdintre ar fi transportarea depozitarea: ”Practic, de amînsuși integrat tot procesul de profesie contabilă: ”Nesezonieră, străduim prima să dămfază și ideile noastre, producerii, astfel ca și copiii din țara noastră să se această activitate este una este procesul iar comercializarea începe bucure”. Și cel mai mic membru al familiei are rolul său în afacere. undeva în toamnă, atunci când gospodarii sau agenții economici pot să cumpere brichetele. Anume mică a bobocii lui Valeriu a devenit adevărat iar multeactivității hăinuțe noastre. sunt măsurate de ea. atunciSora o sămai numărăm și vom vedea,un calcula caremodel, va fi rezultatul Deocamdată, Mama lui Valeriu, care i-a sprijinit și îi sprijină în continuare ideile și inițiativele, spune că tendința nu avem niciun ban câștigat, doar bani investiți”. de activa pe în cont propriu,,,Green de a produce ceva frumos și utilpermanent societății, peste a observat-o din perioada în care Laamoment, compania Farm” lucrează în regim 30 de persoane.

Totodată, era de elev: ”Nu m-am procesare, mirat când transportare mi-a expus ideea sa de afacere.

Părerea mea a fost una pozitivă și în acesta procesul identificare, a materiei prime sunt antrenați și alți muncitori.

Aceștia spun că oportunitatea de a munci casă, de aîn asigura familiileunlorsimplu un câștig stabil,al îmbucurătoare, pentru că el avea o idee alături și voia de să fie cineva viitor, pentru să nu rămână membru îi determină săsă sedevină consacre și să facă tot stă în puteri ca să-și păstreze locul muncă. Și liderul familiei, dar antreprenor.

Săce fimlesinceri, fără susținerea părinților unde tânăr nu poate faceafaco așa erii, Valeriucu Pleșca, se declară de prestația muncitorilor, de aceea îi plătește astfel încât aceștia să afacere, investiții atât desatisfăcut importante”. nu plece hotare: ”Salariul mediutânărul lunar laantreprenor moment este de circa de lei anului și e plătit în dependență Deşipeste are numai cinci cusătorese, spune că pe5000 parcursul numărul angajaților desecomplexitatea sarcinii peDeoarece care o areeste muncitorul”. ridică la 15 persoane. imposibil să înregistrezi succese într-un circuit închis, colaborează a fost una dintre celeraioanele selectateHâncești pentru instalarea cazangeriilor de tip nou în școli și grădinițe: cuCompania alți antreprenori, mai ales din și Ștefan-Vodă: „Beneficiarii direcți sunt copilașii care se ”Am instalat 32 de cazangerii în obiectivele sociale din Republica Moldova: grădinițe, școli, case de cultură bucură de producția noastră și le este comod în ea. Totodată, și mamele lor sunt satisfăcute de calitatea și de etc.

Astfel, beneficiarii noștri direcți sunt copilașii, elevii, sectorul social, în general. În plus, indirect este vorba prețul produselor noastre”. de primării care achiziționează de la noi produse de calitate”.

Viitorul înseamnă pentru Valeriu extinderea afacerii și definitivarea lucrului asupra brandului personal, penAntreprenorul este ferm convins că anume calitatea face diferența dintre cei peste 70 de companii care tru care vrea să invite un expert din Germania. Și asta, deoarece își dorește ca afacerea sa să fie legată de un s-au specializat în producerea brichetelor și peletelor din biomasă: ”Nu este un business foarte ușor, ci unul care nume șifoarte un concept original.atât De administrative, asemenea, tânărul să-și procure utilaje, fărădar de necesită multe eforturi cât șiantreprenor financiare. visează Am văzut și eu câtevaalte liniidouă de producere, care randamentul producerii e mai slab.

Este vorba de o mașină cu două ace, utilizată în aplicarea buzunarelor acestea sunt departe de asigurarea standardelor. Este un proces foarte dificil și tot atât de greu este să obții cali-și una Afirm pentruacest coaserea deexperiență: fier. tatea. lucrunasturilor din propria foarte mult timp ne-a luat să ajustăm utilajele, astfel încât brichetele Antreprenorul ferm ficonvins și înprobleme RepublicaînMoldova fi lansate afaceri de succes, pentru aceasta fiind pe care le producemeste să poată utilizatecăfără sobe și înpot cazane”. nevoie de de multă dăruire.

Planurile de perspectivă sunt pe pentru măsură: extindem și să Planurile viitorperseverență cuprind o altășiserie de investiții făcute inteligent în afacere, ca”Planificăm businessul săsăiane amploarea care a acoperim o suprafață mai că mare a pieței din Moldova.

Să negata cunoască multă lume, afleun despre noastră și să fost planificată din start: ”Știu donatorii creditori din RM sunt să mai acorde finanțe.săEste lucru calitatea foarte eficient pentru se bucureeconomiei de produsele noastre”. dezvoltarea în această etapă. Haideți să impulsionăm businessul din interior, dezvoltând o dată cu noi țara!”.

3836

ISTORII DE SUCCES ISTORII DE SUCCES

RISP RISPIIII

The second rural invesTmenT The second rural invesTmenT and services projecT and services projecT

Valeriu ValeriuPlesca Brinza Valeriu Plesca, Causeni: „ I accessed a credit amountCauseni: ” I contracted 300 000 lei ingValeriu to 301Brinza, 000 euro and now, the total investment fromaverages RISP and1000 my own value 000 contribution de euro…” was 100 000 lei”.

BIOMASS, SOURCE OF GREEN ENERGY CLOTHES A FOR CHILDREN, Valeriu Plesca is a public person, and that`s why all his decisions are intensely discussed in A PROFITABLE BUSINESS

public. The former Minister of Defense admits he has been developing his administration Valeriu Brânză is a skills classical example of a management young person who workedheld abroad for a period of time and and management thanks to the positions before.

His long-term decided to return back. He is 20 years old and he is administrating his demand own business and professional experience and the ability to anticipate the market helpsuccessfully him adminefficiently - a small factory producing goods for children. He is involved in all stages of his business – istrate a multimillion business. from designing to selling.

Every year, about 700 tons of straw are produced in Moldova. According to experts in The entrepreneur says he made his destiny by himself. He had this business idea since he was a energy field, this accounts for one fourth of the energy needs of our country. To consider schoolboy:” I wanted to produce something. I have studied the market and I realized that this segfigures, about 9 mln square meters or 100 thousand of houses could be supplied with alterment was covered by goods imported from Turkey and China. These products are of a lower quality native energy. These figures gave him an impulse to start producing pellets and briquettes, and are sold at a high price. And I thought I could do it better”. says Valeriu Plesca: And he did it. In 2008 he started his business. For 5 years now he has been doing his best to develop his business:” I have invested 400 000 lei. Of them, 300 000 come from RISP and 100 000 „The philosophy of my life, the philosophy of Valeriu Plesca, was my driving force when I delei are my own money. And I was able to purchase all the equipment I needed to produce goods. I cided to start this business. Practical activities are my strong point. I like developing projects, esinvested my money in raw material”. pecially business plans. When I resigned from ministerial office, I started looking for something to At the very beginning, when he started recruiting people, a few believed in his forces – and all do. Similarly did my former colleagues who left the Ministry of Defense. As a leader, I analyzed the because he was too young! As time passed, the employees noted his managerial skills: “ I didn’t market and we decided together to focus on that kind of business”. know all the secrets, I started from nothing. I am very happy now and I believe in tomorrow. All According to the entrepreneur it took them a year to conduct a feasibility study and prepare all my family is here now”. Still, the entrepreneur says he had to learn on the spot:” I had to learn the necessary documents to contract a credit. They wanted to avoid any risk, that`s why it took them about production process and acquire management skills. When I did not have all these, I made so long:” We asked for 301 000 euro. Our own contribution was almost similar”. Valeriu Plesca`s busia big mistake – I did not register my brand. Now I am making the things right and I hope I will be ness values today about 1000 000 euro. As for him the performance counts most of all and achievesuccessful!” ments helped them create their business landmark: ” Last year we participated in the first exhibiMany cloths are designed by Valeriu himself. His mother helps him a lot, as she is an accountant. tion in the field, at MoldExpo. We displayed our goods on a 12 square meters platform. This year we “We implement our ideas and we want children from our country be happy”. The youngest member needed 120 square meters platform to display our products”. of the family participates as well. Valeriu`s younger sister has become a model and participate in meaThe solid infrastructure is the key to their business success. The entrepreneur managed to install surements. two briquetting lines, purchased equipment for raw material processing and secured the transportaValeriu`s mother, who has been supporting and encouraging him, says she noted his initiative, his tion and storing: ”As a matter of fact, I have integrated the entire process. As this is a season activity, ability to produce beautiful things and his talent when he was a schoolboy:” His ideas to start a business production is the first phase. We start to sell the products in autumn, when householders and economic was not a surprise for me. I was supportive and encouraged him to make a career and start his own busiagents start buying briquettes. In autumn we will count our money and will be able to estimate our ness. We shall be honest. A young man can`t develop a business with so many investments without his income. For now we don`t have any profit, we have only investments”. parents support”.

At the moment, ,,Green Farm” employs 30 persons. More persons are involved into identification, proNow he employs three dressmakers but sometimes, for some production stages, he has to employ cessing, transportation of raw material. People say they are happy they can work in their country, close to about 15 persons. He thinks it is impossible to be successful in a closed circle. That`s why he is collaborating their families and be able to ensure a decent living for their families and they do their best to have this job. with other entrepreneurs, especially from Hincesti and Stefan Voda: „ Children are our main beneficiaries.

Valeriu Plesca, as a business leader, says he is satisfied with his employees work and gives them a motivating They shall enjoy our products and feel comfortable. Their mothers are satisfied with our products` prices salary to keep them in business: ”The average salary now is about 5000 lei and depends on the complexity and quality”. of the job”.

As for the future, Valeriu plans to extend his business and register his brand. He wants to invite an expert His company was selected to install new boilers in schools and kindergartens: ” We have already installed from Germany to help him. He want his business be an original concept. He also wants to purchase new equip32 boilers in social facilities from Moldova - schools, kindergartens, etc. Children, pupils, social sector, in general, ment to be more efficient – a two needle machine to apply pockets on cloths and a machine to fix iron buttons. are our main beneficiaries. Additionally, we speak about mayors, who buy high quality products from us.”

The entrepreneur is firmly convinced that Moldova is a good place for a successful business. But businessmen The entrepreneur is sure that the quality makes the difference between those over 70 companies producing shall work hard and tenaciously. Coming from that idea, he has a lot of plans for future: “I want to extend my busibriquettes and pellets from biomass:” It is not an easy business to conduct. It requires many administrative and ness and cover a larger segment of local market. I want my products be popular with people, because they are of financial efforts. I have seen many processing lines, but we need more to meet all the standards. It is a difficult great quality”. process and it is not easy to produce high quality goods. My experience lets me say that: it took us a lot to adjust the equipment in order to produce briquettes to be used easily in boiling houses and stoves”.

In order to develop the business as it was planned from the very begging, the entrepreneur is going to make other intelligent investments: “I know that donors can offer more financing. It would be very efficient at this stage. Let`s give an impulse from interior to business development and help the country to develop as well!”.

CHISINAU 2012 CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES SUCCESS STORIES

3937

Vladimir Ormanji Vladimir Ormanji, Ceadîr-Lunga: ,, Am contractat 100 000 de lei, bani care au fost investiți în construcția bazinului…”

UN BUSINESS BĂNOS ȘI… SĂNĂTOS Antreprenorul este întâi și-ntâi un bun creștin, iar drumul spre afacerea proprie a trecut, la propriu, prin biserică. Fiind constructor de profesie, a participat la restaurarea unui lăcaș sfânt din orașul Iliciovsk. La sfârșitul lucrărilor nu a vrut să ia banii pentru munca depusă. După ce a lucrat o perioadă în Germania a revenit acasă ferm convins că trebuie să urmeze preceptele biblice și să facă lucruri utile pentru oameni. Astfel, a apărut ideea Centrului de Sănătate, prin care să promoveze stilul de viață sănătos.

Criza financiară cu care se confrunta familia l-a determinat să meargă în Germania. Trebuia să le asigure celor dragi o viață decentă. Acum, are impresia că plecarea a fost una predestinată, pentru că i-a schimbat în mare măsură sistemul de valori: ”Acolo am văzut cum lucrează și cum se odihnesc oamenii. Atunci mi-a venit ideea să creez un loc confortabil pentru copii și maturi.

Mă gândeam să achiziționez o tabără de odihnă pentru copii, unde aceștia s-ar putea distra și fortifica sănătatea. Până la urmă, am procurat un teren și cu ajutorul lui Dumnezeu am construit acest centru de agrement și sănătate”.

Pentru a face față cheltuielilor inerente unei construcții atât de complexe, era nevoit să plece din timp în timp peste hotare, ca să facă bani pentru anumite lucrări și materiale. Atunci când clădirea a prins contur, a purces la construcția bazinului. La început, i-a părut o sarcină ușoară, dar realitatea a fost cu totul alta: ,,Nu credeam că o să-l construiesc atât de greu și o să necesite atât de multe resurse financiare”.

Soluția a venit pe neașteptate, după ce s-a adresat băncii cu o solicitare de credit. Angajații băncii l-au orientat spre proiectul RISP. Astfel, construcția bazinului acvatic a putut fi finalizată în termenele pe care și le-a propus, chiar mai devreme: ”Să vă spun sincer, am primit banii foarte ușor, în mare parte datorită faptului că am o istorie creditară foarte bună. Trebuia doar să specific clar pentru ce-mi trebuie banii ca să-mi fie transferați”.

Valoarea totală a creditului a fost de 1 000 000 de lei, bani care au fost investiți în construcția bazinului, dar și în deservirea acestuia. Fiind o persoană meticuloasă și chibzuită, Vladimir a dotat bazinul cu o instalație de încălzire care funcționează cu biomasă, pe care o achiziționează la un preț mai mult decât rezonabil de la o fabrică de ulei. Aceasta i-a micșorat considerabil cheltuielile pentru întreținere.

Prima treaptă a afacerii a constat în deschiderea unui restaurant, după care a devenit funcțional și centrul de sănătate. Ultimul este mândria antreprenorului și tributul pe care-l plătește societății. Asta, deoarece cei care doresc să practice sportul plătesc un preț simbolic, care se menține de câțiva ani buni: ”În centrul nostru nu sunt comercializate băuturi alcoolice. Oamenii sunt mulțumiți că găsesc un loc unde se pot odihni fără probleme. Noi oferim doar sănătate”.

Deocamdată, câștigurile nu îl satisfac în totalitate pe antreprenor, dar acesta spune că are mai multe idei de impulsionare. Nu se gândește să se oprească, deoarece de el depind și cele peste 30 de persoane care au statut de angajați permanenți în întreprindere. Totuși, cei peste 100 000 de lei pe care-i are anual la capitolul venituri îi permit să asigure o viață fără lipsuri familiei sale.

Antreprenorul Vladimir Ormanji este sigur că, dacă nu îi este frică de muncă, orice persoană va obține, garantat sută la sută, succesele planificare și visate. În situația în care un antreprenor se bazează doar pe alții și nu se implică personal în implementarea ideii sale de afaceri, nu va câștiga nimic, ba chiar se poate trezi că activează în pierdere.

40

ISTORII DE SUCCES

RISP II

The second rural invesTmenT and services projecT

Vladimir Ormanji Vladimir Ormanji, Ceadir-Lunga: ,, I contracted 100 000 lei, and invested them in a swimming pool…”

A WEALTHY AND… HEALTHY BUSINESS First of all, the entrepreneur is a good Christian. And his road to success passed through church, directly speaking. As a constructor, he participated in the restoration of a church from the town of Iliciovsk. He did not want to take money for the work he did. He worked for a while in Germany and then returned home being firmly convinced that he had to follow Christian precepts and do useful things for people. That was where the idea of a Health Center came from. He wanted to promote the healthy way of living.

The financial crisis in his family made him leave for Germany. He had to earn a decent living.

Now, he thinks his leaving abroad was a blessing, because it changed his system of values:” I could see how people work and rest. I decided to create a comfortable place for children and grownups to rest. Firstly I wanted to acquire a camp for children, where they would be able to rest and strengthen. Finally, I purchased a plot of land and, with God`s help, I could build this Health Center”.

In order to be able to construct such a complex facility, he had to leave for abroad to earn money for construction and for materials. When the building was almost ready, he started to build the pool.

It seemed an easy work at start, but it wasn`t like that at all: “I didn’t even think it would be so difficult to build it and would require so much money”.

The solution came by chance, after he asked for a credit from the bank. The bank employees told him about RISP. Thus he was able to finish the pool on time, even earlier: ” To be honest, I have received the money easily. I think it was due to my impeccable crediting history. I had to specify clearly why I needed that money and they gave it to me”.

The credit amounted to 1 000 000 lei and the money was invested in the construction of the pool as well as in its maintenance. Vladimir is a meticulous and calculated person and he decided to purchase, at a good price, a biomass heater from an oil factory and installed it at the pool. It allows him saving a lot of money for heating.

For the first phase, he opened a restaurant. After that, the Health center was opened as well.

The latter is his pride and the tribute he pays to the community. Everyone who wants to practice sport, pays a symbolic price for that and this price has not increased for some years: ” We do not sell alcoholic drinks in our center. People are happy they can rest in quiet. We are offering only health to them”.

For the moment, he is not completely satisfied with his income, but he says he has a lot of motivating ideas. He wants to go on, because 30 more persons employed in his business, count on him. Still, those more than 100 000 lei income make their life decent.

Vladimir Ormanji says anybody who is not afraid of hard work will succeed for sure in everything he does.

In case the entrepreneur counts only on other people`s effort and does not get involved personally in the implementation of the business idea, he or she will get nothing or even lose everything.

CHISINAU 2012

SUCCESS STORIES

41

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

22

24

26

28

30

32

34

36

38

40

C U P R I N S / CO N T E N T S

Agricultura viitorului la Antoneşti ..............................................................................................................................................................................2 Agriculture of the future in Antonesti ......................................................................................................................................................................... 3 Livadă europeană în Nordul Moldovei .......................................................................................................................................................................4 European orchard in the North of Moldova ............................................................................................................................................................... 5 Termoformarea: tehnologie, inovaţie şi… inspiraţie.............................................................................................................................................6 Heating: technology, inovation and… inspiration.................................................................................................................................................. 7 Livada secolului xxI la Cupcini ....................................................................................................................................................................................8 The orchard of the xxth century in Cupcini ................................................................................................................................................................. 9 Prosperitatea s-a născut la sat ................................................................................................................................................................................... 10 Prosperity was born in the country ...........................................................................................................................................................................11 Ferma de păsări model................................................................................................................................................................................................ 12 A modern fowl farm .....................................................................................................................................................................................................13 Un vis dulce devenit realitate .................................................................................................................................................................................... 14 A sweet dream which became reality ..................................................................................................................................................................... 15 Arta comerțului, predată de profesioniști .............................................................................................................................................................. 16 The art of comerce, taught by professionals ............................................................................................................................................................17 Serele inteligente, afacere cu bătaie lungă ........................................................................................................................................................... 18 The inteligent greenhouses, a long term, business .................................................................................................................................................19 Servicii auto de nivel european ............................................................................................................................................................................... 20 Car services according to european standards........................................................................................................................................................21 Stăpânul holdelor şi al propriului destin ................................................................................................................................................................ 22 The master of fields and of his own destiny ............................................................................................................................................................23 Tare ca piatra pe piața materialelor ......................................................................................................................................................................... 24 As strong as a stone on the materials` market........................................................................................................................................................25 Fabricarea mezelurilor, o afacere cu gust ............................................................................................................................................................... 26 Production of sausages, a tasty business .................................................................................................................................................................27 Comerţul, afacere în sânge ........................................................................................................................................................................................ 28 An innate entrepreneur ...............................................................................................................................................................................................29 Reţeaua de magazine, o altă istorie de succes ...................................................................................................................................................... 30 A market network, another success story.................................................................................................................................................................31 Succesul, ca ciupercile după ploaie.......................................................................................................................................................................... 32 The success comes as mushrooms after a rain ........................................................................................................................................................33 ”Trei mușcate”, profit din pasiune ............................................................................................................................................................................ 34 ”Three geraniums”, profit from passion ...................................................................................................................................................................35 Haine pentru pici, afacere pentru mari .................................................................................................................................................................. 36 Clothes for children, a profitable business ...............................................................................................................................................................37 Biomasa, sursă de energie verde .............................................................................................................................................................................. 38 Biomass, a source of green energy ............................................................................................................................................................................39 Un business bănos și… sănătos ............................................................................................................................................................................... 40 A wealthy and… healthy business............................................................................................................................................................................41

RISP II al doilea Proiect de Investiții și Servicii Rurale