Inhoud
9
Inhoud 1 Distributiekanalen in marketingperspectief
15
Marketingperspectief
De beredeneerde aanpak Gedreven door de markt De goede mentaliteit van de individuele manager De organisatiecultuur De coĂśrdinatie van de marketingmix De distributiemix De groot- en de kleinhandelsmix CoĂśrdinatie van afdelingen, entiteiten en personen Marktgerichtheid in evenwicht met interne gerichtheid Strategie en tactiek gewenst Bewuste keuze van doelstellingen Bewuste keuze van speelvelden Bewuste segmentatie en positionering
17 18 20 23 27 27 27 28 29 33 34 34 35 36 38 38 39 39 40 40 40 41 41 41 42 42 42 43
2 Alle kanaaldeelnemers groot en klein
45
Over bricks, clicks, stamps en rings Groothandelsvormen
47 49 49 50 50
De ontluikende nieuwe verschijnselen in terugblik Het nieuwe uitwisselingsmodel
Generieke distributieserviceoutputs Distributiespecialisten of distribuanten CommerciĂŤle tussenpersonen Logistieke tussenpersonen Andere dienstverlenende organisaties
Distributiespecialist-outputs Distributiekanalen Distributieniveaus of -schakels Opgepast voor een misleidende kanaaldefinitie! Lengte van het distributiekanaal Enkelvoudig tegenover meervoudig distributiekanaal
Managementperspectief
De traditionele of volledige dienstverlenende groothandel De groothandel met beperkte dienstverlening De functionele groothandel