Economia&mercato
Bauwerk Parkett: evoluzione nella tradizione rivenditori specializzati per renderli veri e propri partner del progetto Bauwerk.” Tile Italia: - Cosa prevede concretamente questa alleanza? L.Stacchiotti: “Innanzitutto voglio sottolineare come quello con Bauwerk non sia mai un rapporto esclusivo. Agli imprenditori del settore che intendono differenziarsi dalla massa noi chiediamo soprattutto di realizzarte un “focus” su di noi. Per questo, al di là delle scontistiche - che sono comunque molto van-
Luca Stacchiotti Bauwerk Parkett, azienda leader in Europa nella produzione di parquet a due strati, è guidata in Italia da Luca Stacchiotti che ha assunto l’incarico di responsabile commerciale all’inizio del 2012. Lo abbiamo incontrato in occasione dell’inaugurazione dello showroom DIME di Via Massena a Milano, recentemente riallestito avvalendosi del supporto dei consulenti Bauwerk che hanno progettato un corner dedicato esclusivamente al catalogo parquet dell’azienda svizzera, per rivolgergli alcune domande sulle strategie dell’azienda e per tracciare un primo bilancio della sua gestione.
Tile Italia: - Qual è il progetto commerciale Bauwerk per il mercato italiano? Luca Stacchiotti: “Abbiamo ridefinito la nostra strategia per l’Italia due anni e mezzo fa, con l’obiettivo di accorciare la filiera e riguadagnare il pieno controllo della distribuzione. In precedenza, infatti, l’azienda si affidava quasi esclusivamente agli importatori, un metodo efficace che però non permetteva di conoscere nei dettagli la diffusione dei prodotti sul territorio. Da quando ho assunto la guida di Bauwerk in Italia, ho deciso invece di adottare, anche nel nostro paese, lo stesso metodo già sperimentato con successo nel resto d’Europa. E’ quindi diventato prioritario stringere alleanze con i 86 48 -- Tile Tile Italia Italia 4/2014 4/2014
Collezione Formpark
taggiose -, mettiamo a disposizione sistemi espositivi di ultima generazione e tutta l’esperienza dei nostri specialisti al fine di realizzare corner Bauwerk dove sia possibile “toccare con mano” la qualità delle diverse collezioni di parquet, ma anche sperimentare una innovativa esperienza interattiva di configurazione del pavimento.” Tile Italia: - Quindi anche in un’azienda che fa della tradizione una delle sue caratteristiche distintive, la tecnologia as-