而且一旦成熟运作，两者势必相辅相成。
林 恒 懿 认 为，若 要 从 困 境 中 脱 颖 而 出，不 能 仅
16年前，林恒懿的第一份工作是沿街叫卖的业
仅只是使用一招半式就想脱离困境，那只是缓兵之
础的基本功便是「销售」。到后来随着经历过销售工
心根源着手，方能治标治本，基业长青，让企业立于
务 员，从 那 个 时 候 开 始，他 就 深 深 体 会 到 商 业 最 基
作，进 入 幕 后 营 销 策 划 的 工 作 后，开 始 发 现 营 销 工 作是怎么协助销售的促成，深深被这背后的奥秘吸
引，因此随后的职涯发展，都离不开营销的影子。结 合16年深厚的商业经验，林恒懿总结出让中小型企
业可以「科学管理，不走弯路」的企业发展三部曲： 业务、组织、资源 。业务的发展阶段，把重心点放在
营销，注重在赚钱；组织的发展阶段，把重心点放在 管理，注重在省钱；资源的发展阶段，把重心点放在
计，并不能真正保持竞争力，而是必须从问题的核
不败之地 。比如，同样的产品，经由不同的人经营， 却可以卖出不同的价格？或者，同样是可乐，在咖啡 店的可乐和六星级餐厅的可乐，卖出的价格也往往 不同。所以，在营销世界里，没有事实，只有认知。就
像太阳出来，是一个「事实」，可是太阳出来了天气
很好，这就属于「认知」了 。消费者往往注意的并不 是事实，而是他本身对这件事的认知。
林 恒 懿 鼓 励 学 员 思 考，用 不 同 角 度 让 消 费 者 对
杠杆，注重在分钱和聚钱。
产品产生认知，必须用企业本身的资源去学习如何
企盟家」，致力把复杂的商业理论化繁为简，投入时
知，势必可以为企业设计出截然不同的观感 。因为
2018年8月，林恒懿开创了商业教育培训机构「
间和精力衍生出一系列实操性的课程，其中最为经
典的学习班为《赢销奇迹》，帮助最多马来西亚中小 微 企 业 脱 离 客 源 困 境，在 业 务 上 突 破 成 长，让 企 业
家们在短短的三天时间里掌握让业绩迅速暴涨的 核心思维，在行业中奇迹崛起。
林恒懿指出企业经营最常见的5大困境：产品很
好，卖的不好；低价成交，不促不销；投了广告，总是 无效；不断创新，总被模仿；市场受限，难以突破。那
么，到 底 要 如 何 让 自 家 的 产 品 价 格 逐 步 提 升 ？到 底 要如何摆脱同行之间的丢价战？到底要如何用最低 的广告成本来增加业绩？这些都是林恒懿在教课时 最频密被询问的问题。
塑 造 出 来，因 为 只 有 在 看 透 产 品 背 后 消 费 者 的 认 很多时候，表面上买的是商品，但其实，真正让消费
者买单的只是一份认知和体验。所以，学会营销，等 于在商场上有一个正确的起步，而正确的起步也有 助于企业日后长远的发展。
企业简介：
企盟家（Enlliance Management）成立于2018年， 致力于把复杂的商业理论化繁为简，带领中小微企 业脱离客源困境，在业务上突破成长。
网 站 ：h t t p s : / / w w w . f a c e b o o k . c o m / enlliancegroup/
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