Maklerranking Juni 2020

Maklerranking | Die Sieger

größten Makler Österreichs Die

Die Zahlen für das diesjährige Maklerranking erinnern an bessere Tage.

Daran nämlich, welche Rekorde im Vorjahr gebrochen wurden. Und: Heuer gab es so viele Teilnehmer wie noch nie.

Autor: Charles Steiner

Die Sieger | Maklerranking

Die Regeln – auf einen Blick: Einzelunternehmen: Als Einzelunternehmen gelten beim Maklerranking jene Unternehmen, die nur über eine Firma pro Assetklasse verfügen, beziehungsweise alle Assetklassen mit einer Firma abdecken. Verbundunternehmen: Verbundunternehmen sind Unternehmen, die über mehrere Firmen pro Assetklasse verfügen oder als Dachmarke einzelne Firmen in mehreren Gebieten zusammenfassen. Franchiseunternehmen: Franchiseunternehmen sind jene Firmen, bei denen ein Franchisegeber die Marke und/oder entsprechende Infrastruktur dem Franchisenehmer nach verschiedenen Kriterien zur Verfügung stellt, die Franchisenehmer aber rechtlich und wirtschaftlich selbstständig arbeiten. Netzwerk: Als Netzwerk wird eine Vereinigung bezeichnet, bei der Einzelunternehmen oder Verbundunternehmen in einem Netzwerk zusammengefasst sind, das unter einer anderen Dachmarke läuft als die Unternehmen selbst.

D

as vergangene Jahr hat sich in vielerlei Hinsicht als Rekordjahr erwiesen. Die Zeichen standen auf Wachstum, sowohl was das Transaktionsvolumen betrifft, als auch die Vermittlung. Diese Zahlen wären nicht möglich gewesen ohne die vielen Makler, die sich förmlich abgestrudelt haben, um ihre Performance zu verbessern. Dann kam die Coronapandemie dazwischen.

Was zunächst folgte, war eine gewisse Schockstarre, bedingt durch den Umstand, dass so ziemlich alle von heute auf morgen auf Homeoffice geschickt worden sind. Besichtigungen gab es so gut wie keine und während des Lockdowns lief die Immobiliensuche auf Sparflamme. Niemand wusste genau, was gerade passierte. Und dennoch: Die heimischen Makler bewiesen einmal mehr Standfestigkeit und nahmen heuer am Maklerranking teil. Auch wenn ein paar aufgrund der Coronakrise abgesprungen sein mögen, es hat wesentlich mehr Neuteilnehmer gegeben und so können wir auf die bislang größte Anzahl an Teilnehmern verweisen, darunter auch einige größere Player, die sich mitunter auf einzelne Assetklassen spezialisiert haben. In Summe 36 Teilnehmer – so viele hatten wir noch nie! Macht in Summe: 90 Fragebögen insgesamt.

Neu hinzugekommen sind dabei Teamneunzehn, Tom Krauss Immo, Adeqat, Active Agent Management, Merger & Aquisition Services (M&A), Comfort Austria sowie Johannes M. Pokorny. Warum so viele neu hinzugekommen sind? Eine Rückfrage hat ergeben, dass gerade in Zeiten, wo man während des Lockdowns kaum Kontakte knüpfen kann, man sichtbar bleiben muss. Und das wird im kommenden Jahr wichtiger denn je zuvor werden. Überraschungen Durch die große Zahl an neuen Teilnehmern ergaben sich

auch einige Überraschungen. Wie bereits im Vorjahr haben wir das Maklerranking zwischen Einzelunternehmer, Verbundunternehmen, Franchiser sowie Netzwerke getrennt (siehe Infokasten). Diese Unterteilung ist notwendig, da sich diese Maklerunternehmen in erster Linie durch ihre personellen Ressourcen zum Teil erheblich unterscheiden. Dabei sind wir nach Firmenauszügen gegangen, um diese Unterscheidungen treffen zu können – denn mit den anderen personellen Ressourcen kommen noch firmenrechtliche Unterscheidungen hinzu.

Die Sieger Die mit diesem Maklerranking vorliegenden Zahlen sprechen jedoch eine eindeutige Sprache. So landet mit einem erzielten Honorarvolumen von über 22,7 Millionen Euro die EHL auf Platz eins, bei den Netzwerken lag Raiffeisen mit rund 31 Millionen Euro Honorarvolumen vorne, als Franchiser hatte Re/Max Austria mit 61,5 Millionen Euro die Nase vorne. Stärkstes Netzwerk war der

Maklerranking | Die Sieger

Immobilienring mit rund 67 Millionen Euro. Auf Platz zwei und drei bei den Einzelunternehmen etablierten sich dabei erneut Otto Immobilien mit einem kräftigen Sprung auf mehr als 13 Millionen Euro und Arnold Immobilien mit ebenfalls starken 8,5 Millionen Euro. Rund fünf Millionen Honorar erwirtschaftete auch die ivv, mit 4,9 Millionen Euro landet Neuzugang Teamneunzehn auf Platz fünf. Bei den Verbundunternehmen landete die S Real mit knapp 27 Millionen Euro auf Platz zwei und konnte erneut aufholen. Platz drei geht an die ÖRAG mit rund 9,3 Millionen Euro, die damit rund drei Millionen Euro gegenüber dem Vorjahr gut machen konnte.

Relationen Setzt man die erzielten Honorarvolumina in Relation zu den Mitarbeitern, zeigt sich: Je größer ein Netzwerk ist und je mehr Dependancen in den Bundesländern vorhanden sind, desto mehr wird die Arbeit auf mehrere Personen aufgeteilt.

Somit kann man aus dieser Aufstellung ganz gut ablesen, wie ein Maklerunternehmen aufgebaut ist. Und es zeigt sich damit gleichzeitig, wie stark die regionale Durchdringung ausgebaut ist. Da erweisen sich Verbundunternehmen wiederum als schlagkräftiger.

Metropolregionen top Besonders starke Märkte finden sich in jenen Bundesländern, die entweder über eine Metropolregion verfügen wie etwa Steiermark und Oberösterreich sowie über eine ausgebaute Bahnverbindung, wie das in Niederösterreich entlang der Westbahnstrecke der Fall ist (siehe dazu Seite 34). Dort sind auch sehr hohe Volumina erzielt worden. Außerdem ersichtlich, wenn auch nicht komplett: In den Bundesländern ist der Markt stark von regionalen Playern geprägt, wie die Beispiele Tirol, Steiermark und Vorarlberg zeigen. Doch die immer stärker werdende Durchdringung von Verbundunternehmen wie S Real, ImmoContract oder Planethome wie auch durch Re/Max mischen die jeweiligen Märkte stark auf, der Konkurrenzkampf wird in den Bundesländern höher werden.

DIE GRÖSSTEN MAKLER (gemessen nach Honorar) VERBUNDUNTERNEHMEN

HONORAR IN €

1

Raiffeisen Immobilien

€ 31.367.276,00

170

2

s Real

€ 26.945.625,00

167

3

ÖRAG

€ 9.274.000,00

39

€ 7.236.460,00

62

€ 6.745.074,00

84

4 Planet Home 5

Immo-Contract

DIE GRÖSSTEN MAKLER (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

Re/Max Austria

€ 61.547.000,00

550

DIE GRÖSSTEN MAKLER (gemessen nach Honorar) NETZWERK 1

Immobilienring

................ .........

NEU

................

Eine Aufstellung über die Assetklassen finden Sie auf den kommenden Seiten. Diesmal ist das Maklerranking thematisch geordnet worden, um dem Leser den Überblick zu erleichtern. Und: Wir gehen mit diesem Maklerranking ebenfalls der Frage nach, wie die Makler – bedingt durch den Lockdown – die Zukunft gestalten werden. Denn eines ist fix: Es hat sich etwas verändert – digitale Maklertools werden immer wichtiger, und zwar in allen Bereichen. Dennoch: Eine Immobilie ist und bleibt eine emotionale Sache – und das macht den persönlichen Kontakt umso wichtiger.

Wie sich die kommenden Jahre – vor allem das heurige – gestalten werden, das lässt sich vonseiten der österreichischen Makler jedenfalls noch nicht prognostizieren. Hier wird sich dann letztendlich zeigen, wie sich die Corona-Pandemie tatsächlich auf die Branche ausgewirkt hat. ● 20

HONORAR IN €

Immobilien Magazin 6 | 2020

HONORAR IN €

€ 67.201.226,44

Mitarbeiter Tendenz Honorarvolumen Neu

207

Wir verraten Ihnen unser Erfolgskonzept

Werden Sie Teil einer Gemeinschaft, die Sie unterstützt.

DIE GRÖSSTEN MAKLER (gemessen nach Honorar) EINZELUNTERNEHMEN

HONORAR IN €

1

EHL Immobilien

€ 22.724.800,00

27

2

Otto Immobilien

€ 13.021.000,00

35

3

Arnold Immobilien

€ 8.508.772,00

20

€ 4.952.203,00

14

€ 4.802.675,00

15

€ 4.507.000,00

17

€ 4.255.322,00

5

€ 3.676.594,00

15

€ 2.326.185,83

5

10 immofair

€ 2.278.714,00

5

11 Tom Krauss Immo

€ 1.955.000,00

6

NEU

€ 1.848.000,00

3

NEU

€ 1.316.050,13

3

14 Donauimmobilien

€ 1.357.000,00

22

15 immorohr

€ 1.268.027,25

2

16 lage eins

€ 1.153.230,02

9

17 Adeqat

€ 1.139.000,00

2

€ 1.026.450,00

5

€ 801.941,00

2

20 Marschall

€ 761.525,00

2

21 Comfort Austria

€ 750.000,00

3

22 Wesiak

€ 750.000,00

4

23 M&A Services

€ 720.000,00

1

24 Brezina Real

€ 618.317,92

2

25 Boubeva

€ 528.025,00

4

€ 509.279,75

4

€ 470.684,54

2

28 Austria Real

€ 420.835,22

1

29 Pilz Immobilien

€ 317.530,00

3

4 ivv 5

Teamneunzehn

6 Rustler 7

JP Immobilien

8 Team Rauscher 9

Fischer, Hörnisch Immobilien

Consulting Company Immo-Agentur 13 Maier

12

Wiener Privatbank Immobilienmakler Active Agent Asset 19 Management 18

Johannes 26 M. Pokorny Elisabeth Rohr 27 Real Estate

NEU

NEU

NEU

NEU

NEU

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Maklerranking | Wohnen

Die

Zukunft

liegt beim Wohnen

Während des Lockdown ist Wohnen zu einem immer wichtigeren Thema geworden – dennoch ist der gordische Knoten, wonach Besichtigungen nur mehr stark eingeschränkt möglich waren, zu lösen. Im Wohnimmobilienbereich konnten im Vorjahr einige Rekorde erzielt werden.

Autor: Charles Steiner

G

erade der Wohnimmobilienbereich hat sich in Zeiten der Coronapandemie zu einem heiklen Thema entwickelt. Denn: Während man auf Dauer des Lockdown auf die eigenen vier Wände angewiesen ist, konnten neue Wohnungen nicht oder nur sehr schwer bezogen werden, Makler konnten keine Besichtigungen durchführen. Man rechnet also heuer mit weniger Abschlüssen, als im Vorjahr abgewickelt werden konnten. Zumindest das Vorjahr gestaltete sich für die heimischen Makler als durchaus erfolgreich. Im heurigen Maklerranking waren diesbezüglich einige Zuwächse gemessen worden – und die kommen in mageren Zeiten durchaus zugute.

Größte Wohnmakler Die Zahlen sprechen eine deutliche Sprache: Mit einem Honorarvolumen von über 4,7 Millionen Euro hat sich österreichweit die ivv an die Spitze gesetzt, knapp gefolgt von EHL mit rund 4,6 Millionen Euro. Neuzugang Teamneunzehn schaffte es mit rund 4,5 Millionen Euro auf Platz drei. Bei den Verbundmaklern hatte Raiffeisen Immobilien mit knapp 25 Millionen Euro die Nase vorne, fast 21,7 Millionen Euro konnte dabei die S Real erwirtschaften. Mit sieben Millionen Euro landet Planet Home auf dem dritten Platz.

Allerdings unangefochten im Wohnbereich bleibt der Franchiser Re/Max Austria, der fast 50 Millionen Euro an Honorarvolumen erwirtschaftet hat. Das lässt folgenden Schluss zu: Nämlich, je stärker man in den Bundesländern vertreten ist, desto mehr Wohnimmobilien lassen sich vermitteln. In dem Punkt 22

DIE STÄRKSTEN MAKLER ÖSTERREICHS WOHNEN (gemessen nach Honorar) VERBUNDUNTERNEHMEN

Raiffeisen 1 Immobilien 2

s Real

3

Planet Home

4 Immo-Contract 5

ÖRAG

Immobilien Magazin 6 | 2020

GESAMT m2

HONORAR IN €

551.076,00

€ 24.834.460,00

222.864,00

€ 21.656.910,00

-

€ 7.236.460,00

103.276,00

€ 5.672.324,00

65.740,00

€ 2.465.000,00

DIE STÄRKSTEN MAKLER ÖSTERREICHS WOHNEN (gemessen nach Honorar) GESAMT m2

HONORAR IN €

176.102,00

€ 4.709.379,00

1

ivv

2

EHL Immobilien

96.800,00

€ 4.590.000,00

3

Teamneunzehn

90.514,54

€ 4.477.675,00

4 Otto Immobilien

23.570,00

€ 4.164.000,00

JP Immobilien

36.275,00

€ 3.871.329,00

24.500,00

€ 3.579.904,00

Rustler

62.196,00

€ 2.736.000,00

8 immofair

21.850,00

€ 2.278.714,00

9 Tom Krauss Immo

12.750,00

€ 1.955.000,00

-

€ 1.498.000,00

11 Donauimmobilien

24.000,00

€ 1.357.000,00

12 Immo-Agentur Maier

18.071,60

€ 1.344.595,81

13 lage eins

17.978,76

€ 1.099.916,11

11.530,00

€ 1.026.450,00

22.500,00

€ 702.445,00

-

€ 683.054,00

15.865,00

€ 577.795,32

Elisabeth Rohr Real Estate

7.153,10

€ 466.151,46

19 Johannes M. Pokorny

2.586,52

€ 336.463,00

5.050,29

€ 195.666,69

21 immorohr

4.930,81

€ 168.853,41

22 Boubeva

2.727,00

€ 163.510,00

973,30

€ 132.835,22

92,00

€ 1.941,00

5

6 Team Rauscher 7

10 Consulting Company

14

Wiener Privatbank Immobilienmakler

15 Wesiak 16 Marschall 17 Brezina Real 18

20

Fischer Hörnisch Immobilien

23 Austria Real 24

Active Agent Asset Management

DIE STÄRKSTEN MAKLER ÖSTERREICHS WOHNEN (gemessen nach Honorar)

1

FRANCHISE

GESAMT m2

HONORAR IN €

Re/Max

540.692,00

€ 49.784.738,00

ANTON HOLZAPFEL

Bestellerprinzip beim Immobilienmakler Ein Schaden für alle In regelmäßigen Abständen werden die Tätigkeit und das Honorar des in Österreich als Doppelmakler agierenden Immobilienmaklers in Frage gestellt. Von Politikern und Medien wird suggeriert, dass alleine das Abschaffen von Mieterprovisionen leistbares Wohnen bringt. Der ÖVI Faktencheck zeigt ein ganz anderes Bild, das sogenannte Bestellerprinzip wird nicht die gewünschten Effekte bringen, sondern im Bereich der Wohnungsmiete massive Nachteile mit sich bringen.

Es führt – wie man am Beispiel Deutschland sieht - zu einer deutlichen Verknappung des sichtbaren Mietwohnungsangebots, zur Beeinträchtigung der Markttransparenz, zu Ablöseunwesen, Massenbesichtigungen und fehlenden Informationen- und Aufklärungspflichten – dies alles zum Nachteil der Mieter.

Aber auch die prognostizierte Kostenentlastung für den Kunden ist in Deutschland nicht eingetreten. Vermieter trachten danach, zusätzliche Vermarktungskosten in die Miete einzupreisen, was angesichts der Markt- und Gesetzeslage in den begehrten deutschen Ballungszentren offensichtlich kein Problem ist. Bei freier Mietzinsvereinbarung wird dies auch in Österreich der Fall sein.

Sollte - womöglich im Windschatten der Corona-Krise und vor der kommenden Wien-Wahl (?) - weiter eine Art Bestellerprinzip gefordert werden, sind Kunden und Branche gleichermaßen Verlierer. Deutschland geht mittlerweile bei der Neuregelung der Kaufprovision einen anderen Weg: Das Doppelmaklerprinzip und die Honorierung von beiden Seiten wird dort beibehalten.

Anton Holzapfel, Geschäftsführer der ÖVI © ÖVI

EINZELUNTERNEHMEN

Maklerranking | Wohnen

DIE STÄRKSTEN WOHNUNGSMAKLER EIGENTUM (gemessen nach Honorar) EINZELUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

1

Team Rauscher

24.500,00

€ 3.579.904,00

2

JP Immobilien

16.432,00

€ 3.225.744,00

3

Teamneunzehn

27.735,32

€ 3.024.705,00

4 EHL Immobilien

22.100,00

€ 2.660.000,00

11.940,00

€ 2.496.000,00

9.818,00

€ 2.311.704,00

19.500,00

€ 2.224.000,00

14.786,00

€ 1.755.000,00

7.800,00

€ 1.650.000,00

10 Consulting Company

-

€ 1.420 000,00

11 Immo-Agentur Maier

8.452,62

€ 944.713,40

Wiener Privatbank Immobilienmakler

7.140,00

€ 909.920,00

3.954,15

€ 715.174,59

-

€ 350.236,00

2.500,00

€ 321.135,00

1.783,15

€ 290.703,00

17 Johannes M. Pokorny

1.378,00

€ 219.306,00

18 Boubeva

1.350,00

€ 134.400,00

19 Austria Real

973,30

€ 132.835,22

20 Brezina Real

670,00

€ 104.223,00

-

€ 104.000,00

912,50

€ 73.380,38

358,59

€ 49.529,00

5

Otto Immobilien

6 ivv 7

immofair

8 Rustler 9 Tom Krauss Immo

12

13 lage eins 14 Marschall 15 Wesiak 16

Elisabeth Rohr Real Estate

21 Donauimmobilien 22

Fischer Hörnisch Immobilien

23 immorohr

DIE STÄRKSTEN WOHNUNGSMAKLER EIGENTUM (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

24

Re/Max Austria

m2

HONORAR IN €

145.396,00

€ 21.482.207,00

sind Verbundunternehmen und Franchiser klar im Vorteil – sie verfügen über eine wesentlich engere Vernetzung außerhalb der Bundes- und Landeshauptstädte. Dementsprechend größer gestaltet sich der zu bearbeitende Markt.

Spezialisierung Trennt man den Wohnbereich zwischen Eigentum, Miete, Vorsorge und Grundstücke ab, so ergibt sich wiederum ein anderes Bild. Im Mietwohnungsbereich liegt die ivv vor EHL an der Spitze, dritter Platz geht an die Wiener Privatbank. Bei den Verbünden liegt dort die ÖRAG vor der s Real und Raiffeisen Immobilien, wenig verwunderlich werden die Zahlen der Einzelunternehmen und Verbünde von Re/Max Austria übertroffen.

Bei Eigentumswohnungen sieht es wieder anders aus – dort scheint sich vor allem die Preislage der jeweiligen Immobilien in den Zahlen niederzuschlagen. Denn hier hat sich bei den Einzelunternehmen das Team Rauscher aus dem recht teuren Salzburg auf die Spitze gesetzt, relativ dicht dahinter JP Immobilien, Teamneunzehn folgt – alle drei über der Drei-MillionenEuro-Marke. Was die Verbünde betrifft, so liegen Raiffeisen Immobilien und S Real sehr dicht beieinander, die Differenz beträgt hier wenige hunderttausend Euro, beide liegen über den zehn Millionen. Und auch hier hat Re/Max – aufgrund seiner flächendeckenden Aktivitäten – mit rund 21 Millionen Euro die Nase vorne.

Ebenfalls spannend die Aufstellung bei den Häusermaklern: Wohl aufgrund der starken Aktivitäten im Bereich Villen hat sich dort Otto Immobilien bei den Einzelunternehmen etablieren können, darunter liegen Donauimmobilien, die sich vornehmlich im Häusersektor im Bereich Niederösterreich und dem Burgenland engagieren. Und auch im Häusersektor zeigt sich die Schlagkraft von Verbünden und Franchisern aufgrund

DIE STÄRKSTEN WOHNUNGSMAKLER EIGENTUM (gemessen nach Honorar) VERBUNDUNTERNEHMEN

Raiffeisen 1 Immobilien 2

s Real

3

Planet Home

4 Immo-Contract 5

ÖRAG

Immobilien Magazin 6 | 2020

m2

HONORAR IN €

95.267,00

€ 11.103.554,00

78.658,00

€ 10.611.048,00

-

€ 6.914.360,00

17.717,00

€ 1.537.554,00

3.980,00

€ 758.000,00

Wohnen | Maklerranking

DIE STÄRKSTEN WOHNMAKLER HÄUSER (gemessen nach Honorar) EINZELUNTERNEHMEN 1

Otto Immobilien

2

Donauimmobilien

3

Rustler

4 Tom Krauss Immo 5

Marschall

6 Immo-Agentur Maier 7

Wesiak

8 Johannes M. Pokorny 9 lage eins 10

Fischer Hörnisch Immobilien

11 Brezina Real

m2

DIE STÄRKSTEN WOHNMAKLER HÄUSER (gemessen nach Honorar) HONORAR IN €

VERBUNDUNTERNEHMEN

Raiffeisen 1 Immobilien

m2

HONORAR IN €

408.456,00

€ 12.541.797,00

4.880,00

€ 1.470.000,00

18.000,00

€ 1.216.000,00

2

s Real

93.863,00

€ 9.616.181,00

4.130,00

€ 344.000,00

3

Immo-Contract

48.602,00

€ 3.412.432,00

4.500,00

€ 293.000,00

4 ÖRAG

1.900,00

€ 122.000,00

-

€ 211.250,00

3.215,26

€ 204.516,67

-

€ 116.865,00

631,00

€ 97.000,00

1.045,75

€ 88.865,00

469,00

€ 34.850,00

180,00

€ 8.913,00

DIE STÄRKSTEN WOHNMAKLER HÄUSER (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

Re/Max Austria

m2

HONORAR IN €

270.035,00

€ 24.892.634,00

N E U E P E R S P E K T I V E N D E S W O H N E N S I N 1 0 1 0 W I E N E I G E N T U M V O N 3 8 m 2 B I S 15 5 m 2 F R A N Z - J O S E F S - K A I 51 DOORMAN . LOUNGE . TERRASSE . TIEFGARAGE EXKLUSIVE VERMARKTUNG DURCH JP IMMOBILIEN +43 1 596 60 20 W W W.K AY SER.W IEN

EIN PROJEKT VON

Maklerranking | Wohnen

ihrer engmaschigeren Infrastruktur. Während Raiffeisen Immobilien mit über 12,5 Millionen Euro und die s Real mit 9,6 Millionen Euro als Verbundunternehmen dominierten, zieht einmal mehr Re/Max Austria mit fast 25 Millionen Euro weit nach vorne.

Seltener Baugrund Was das Thema Baugrundstücke betrifft, gibt es den einen oder anderen Ausreißer nach oben. In diesem Fall hat etwa Arnold Immobilien als Einzelunternehmen diesmal mit fast 2,3 Millionen Euro die Nase vorne. Mit jeweils 674.000 Euro teilen sich EHL Immobilien und Otto Immobilien interessanterweise Platz zwei. Stellt man das in Relation mit den jeweiligen Quadratmetern, so hatte EHL die teureren Grundstücke vermittelt. Mehr als 3,8 Millionen Euro erzielte unter den Verbünden die Raiffeisen Immobilien, die s Real mit mehr als 1,8 Millionen Euro dahinter. Und wieder sind es Re/ Max, die fast sechs Millionen Euro erwirtschaftet haben.

Wohnen als Zukunft Durch die Coronapandemie sind die Assetklassen unterschiedlich betroffen. Größere Bedeutung wird da heuer der Wohnimmobilienbereich einnehmen, denn nach dem Lockdown werden wieder Wohnungen gesucht werden (müssen). Für die heimischen Makler eine gute Möglichkeit, Verluste aus Büro und Retail entsprechend auszugleichen – im Falle von Büro aufgrund der Tatsache, dass aktuell nur wenige Büroflächen verfügbar sind und im Einzelhandel, weil dort die Expansionslust aufgrund der Maßnahmen zur Eindämmung der Pandemie vonseiten der Retailer deutlich abgebremst worden ist. Hier dürfte es im zweiten Halbjahr zu weiteren Herausforderungen kommen. Vor allem aber ist die Digitalisierung bei der Vermarktung von Wohnimmobilien sehr weit fortgeschritten – denn gerade in Zeiten des Closedowns haben die Makler erkannt, wie wichtig 3D-Besichtigungen oder qualitative Renderings sein können, wenngleich persönlicher Kontakt und Begehungen nach wie vor unersetzlich sind – und auch bleiben. Gleichzeitig wird sich durch die Digitalisierung, die durch den Lockdown einen neuerlichen Schub erfahren hat, auch das Berufsbild des Maklers ändern, vor allem in der öffentlichen Wahrnehmung. Dadurch, dass er während der Krise keine Besichtigungen machen durfte, werden gerade jene Wohnungssuchende, die ein dringendes Wohnbedürfnis hatten erkennen, dass der Makler eben nicht nur ein Türaufsperrer ist. Sondern ein Berater, Sachverständiger, Suchagent, Mediator und vieles mehr ist. Dadurch, dass es gerade Makler waren, die das dringende Wohnbedürfnis dank ihrer Fähigkeit, sich auf die neuen Gegebenheiten auch einstellen zu können, befriedigen konnten und können, wird jetzt auch immer mehr Menschen klar, wofür man ihn eigentlich bezahlt. Seine Leistungen sind durch die Digitalisierung schlicht noch ein Stück transparenter geworden. ●

26

DIE STÄRKSTEN GRUNDSTÜCKSMAKLER ÖSTERREICHS (BAULAND, gemessen nach Honorar) UNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

1

Arnold Immobilien

43.500,00

€ 2.299.576,00

2

EHL Immobilien

17.500,00

€ 674.000,00

2

Otto Immobilien

26.122,00

€ 674.000,00

3

Consulting Company

-

€ 350.000,00

-

€ 325.000,00

7.900,00

€ 220.000,00

2.543,00

€ 139.567,00

2.698,00

€ 96.690,00

5.733,26

€ 62.801,45

-

€ 29.700,00

1.592,50

€ 10.500,00

4 Teamneunzehn 5

Rustler

6 Johannes M. Pokorny 7

Team Rauscher

8 Immo-Agentur Maier 9 Marschall 10

Fischer, Hörnisch Immobilien

DIE STÄRKSTEN GRUNDSTÜCKSMAKLER ÖSTERREICHS (BAULAND, gemessen nach Honorar) VERBUNDUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

1

Raiffeisen Immobilien

453.413,00

€ 3.833.959,00

2

s Real

495.957,00

€ 1.830.556,00

3

Immo-Contract

89.746,00

€ 367.500,00

2.100,00

€ 56.000,00

4 ÖRAG

DIE STÄRKSTEN GRUNDSTÜCKSMAKLER ÖSTERREICHS (BAULAND, gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

Re/Max Austria

Immobilien Magazin 6 | 2020

m2

HONORAR IN €

938.483,00

€ 5.991.288,00

Wohnen | Maklerranking

DIE STÄRKSTEN WOHNMAKLER MIETE

DIE STÄRKSTEN WOHNMAKLER MIETE

(gemessen nach Honorar)

(gemessen nach Honorar)

EINZELUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

VERBUNDUNTERNEHMEN

166.284,00

€ 2.397.675,00

1

m2

HONORAR IN €

ÖRAG

59.860,00

€ 1.585.000,00

1

ivv

2

EHL Immobilien

74.700,00

€ 1.930.000,00

2

s Real

50.343,00

€ 1.429.681,00

3

Teamneunzehn

62.779,22

€ 1.452.970,00

3

Raiffeisen Immobilien

47.353,00

€ 1.189.109,00

19.843,00

€ 645.585,00

4 Immo-Contract

36.957,00

€ 722.338,00

43.280,00

€ 637.000,00

5

-

€ 199.600,00

6 Brezina Real

15.015,00

€ 464.659,32

lage eins

12.978,86

€ 295.876,52

20.000,00

€ 264.445,00

9 Otto

6.780,00

€ 198.000,00

10 Immo-Agentur Maier

6.403,72

€ 195.365,74

Elisabeth Rohr Real Estate

5.369,95

€ 175.448,46

12 Marschall

-

€ 121.478,00

13 immorohr

4.572,22

€ 119.324,41

4.390,00

€ 116.530,00

3.668,79

€ 87.436,31

-

€ 78.000,00

2.350,00

€ 54.714,00

-

€ 37.000,00

1.377,00

€ 29.110,00

20 Johannes M. Pokorny

577,52

€ 20.157,00

21 Tom Krauss Immo

450,00

€ 12.000,00

Active Agent Asset Management

92,00

€ 1.941,00

4 JP Immobilien 5

7

Rustler

8 Wesiak

11

Wiener Privatbank 14 Immobilienmakler Fischer Hörnisch 15 Immobilien 16 Consulting Company 17 immofair 18 Donauimmobilien 19 Boubeva

22

Planet Home

DIE STÄRKSTEN WOHNMAKLER MIETE (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

Re/Max

m2

HONORAR IN €

125.261,00

€ 3.409.897,00

Maklerranking | Gewerbe

Ein SCHWERES Feld Im vergangenen Jahr konnten die heimischen Makler im Gewerbebereich sowie in den Assetklassen Büro und Retail einige Erfolge verbuchen. Das dürfte heuer wohl nicht möglich sein.

Autor: Charles Steiner

B

evor die Coronakrise nicht nur Österreich, sondern die ganze Welt erfasst hatte, lief das Gewerbe außerordentlich gut. Die Wirtschaftsdaten waren vielversprechend, und das hat sich entsprechend auf den Gewerbeimmobilienmarkt ausgewirkt. Dieser hat sich voriges Jahr als äußerst lebendig erwiesen. Und das ist der Verdienst der heimischen Makler. Allein aus der Vermittlungsleistung lässt sich ablesen, dass es der heimischen Wirtschaft bis dato gut ging, denn entsprechende Gewerbeimmobilien sind gesucht – und vermittelt worden. Im Gewerbebereich – exklusive Büro und Retail – konnte Otto Immobilien mit rund 1,54 Millionen Euro als Einzelunternehmen dominieren. Neuzugang Adeqat folgt mit fast 970.000 Euro. Arnold Immobilien konnte 894.000 Euro lukrieren.

Bei den Verbünden hat sich Raiffeisen Immobilien durchgesetzt.

Re/Max hatten mehr als zwei Millionen Euro verbuchen können.

Problemfelder Was allerdings die Assetklassen Büro und Einzelhandel betrifft, so wird das heurige Jahr schwierig und mit den einen oder anderen Einbrüchen verbunden sein. Während im Bürosektor in erster Linie die verfügbaren Flächen knapp werden, weil die Neubauleistung im Vorjahr auf einem historischen Tief war und jene Flächen, die 2018 fertiggestellt worden sind, gut vom Markt absorbiert wurden, trifft es den Einzelhandel durch die Coronapandemie besonders hart. Das war im Vorjahr nicht so – denn vor allem die Expansionslust neuer Marken sowie auch im Gastrobereich hatten für zahlreiche Abschlüsse gesorgt, die heuer wohl nicht mehr erzielt werden können. Da drohen einige Verwerfungen.

Neue Verteilung Jedenfalls: Größter Büroimmobilienmakler unter den Einzelunternehmen war im Vorjahr Otto Immobilien mit rund 2,33 Millionen Euro – sehr dicht gefolgt von EHL mit rund 2,3 Millionen Euro – die Differenz beträgt nur rund 24.000 Euro. Die ÖRAG dominierte dabei bei den Verbünden mit 2,21 Millionen Euro.

Anderes Bild bei Retailimmobilien. Hier hatte die EHL mehr als eine Million erwirtschaften können, Neuzugang Comfort Austria – ausschließlich spezialisiert auf Retail-Immobilien – hatte mit 750.000 Euro den zweiten Platz erklommen. Auch der Dritte ist 28

ein Neuzugang – die Actice Agent Asset Management, die 510.000 Euro in diesem Segment lukriert hatte. Auch bei den Verbünden zeigt sich eine gewisse Segmentierung – so liegt die ÖRAG hier mit fast 580.000 Euro vorne – und Re/Max Austria verbuchten rund 416.000 Euro. Problematisch im Gewerbebereich werden allerdings Hotels werden, während Lager und Logistik durch das erhöhte Lieferaufkommen während des Lockdown stark nachgefragt werden.

Düstere Stimmung Doch gerade im Retailbereich scheint die Stimmung düster. Bis auf den Lebensmittelhandel waren durch den Lockdown alle Einzelhändler hart getroffen, die Umsatzeinbußen sind enorm. Laut aktueller Analyse hatte der österreichische Einzelhandel pro Tag um die 110 Millionen Euro an Bruttoumsatz verloren – für die Bestandgeber hat sich dadurch ebenfalls ein Verlust von rund 200 Millionen Euro im Monat ergeben. Und da wird es schwierig werden – denn es ist damit zu rechnen, dass sich der eine oder andere Einzelhändler entweder aus dem Markt zurückziehen wird oder in die Insolvenz schlittert. Damit wären dann auf einen Schlag wieder sehr viele Shoppingflächen frei, für die es allerdings schwierig sein wird, Nachmieter zu finden, da es ja so gut wie alle Retailer getroffen hatte, genauso wie die Gastronomie. Da wird es eine Kraftanstrengung von Wirtschaft und Politik erfordern, den Retailmarkt wieder anzukurbeln.

Büroflächenmangel Weniger schlimm sieht es bei Büros aus, denn diese laufen langsam wieder an: Die Verluste im erste Quartal haben sich, so Experten, weniger aus der Pandemie ergeben, sondern viel mehr aufgrund des Umstands, dass moderne Flächen derzeit Mangelware sind. Laut Vienna Research Forum sind in diesem Zeitraum nur rund 13.000 m² an Büroflächen vermietet worden, was einem Einbruch von 65 Prozent gleichkommt. Auch hier ist man sich noch nicht sicher, wie sich die Krise auf Büromieter auswirken wird. ●

Immobilien Magazin 6 | 2020

Gewerbe | Maklerranking

DIE STÄRKSTEN MAKLER ÖSTERREICHS BÜRO (gemessen nach Honorar)

DIE STÄRKSTEN MAKLER ÖSTERREICHS BÜRO (gemessen nach Honorar) EINZELUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

VERBUNDUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

1

Otto Immobilien

51.512,00

€ 2.325.000,00

1

ÖRAG

39.240,00

€ 2.210.000,00

2

EHL Immobilien

43.200,00

€ 2.300.800,00

2

Raiffeisen Immobilien

16.300,00

€ 273.483,00

3

JP Immobilien

4.312,00

€ 232.227,00

3

Immo-Contract

3.386,00

€ 83.212,00

4.500,00

€ 190.000,00

4.228,08

€ 150.715,65

1.872,78

€ 96.173,84

3.470,00

€ 56.974,00

8 Boubeva

1.391,00

€ 54.550,00

9 lage eins

796,70

€ 32.761,84

10 Brezina Real

768,00

€ 26.151,22

11 Immo-Agentur Maier

109,16

€ 4.584,72

65,15

€ 4.533,08

-

€ 2.061,00

4 Rustler 5

Fischer, Hörnisch Immobilien

6 immorohr 7

12

ivv

Elisabeth Rohr Real Estate

13 Marschall

DIE STÄRKSTEN MAKLER ÖSTERREICHS BÜRO (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

Re/Max

m2

HONORAR IN €

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Maklerranking | Gewerbe

DIE STÄRKSTEN MAKLER GEWERBE ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) EINZELUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

DIE STÄRKSTEN MAKLER GEWERBE ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) VERBUNDUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

437.792,00

€ 1.339.401,00

12.657,00

€ 164.822,00

2.000,00

€ 48.000,00

1

Otto Immobilien

77.910,00

€ 1.538.000,00

1

Raiffeisen Immobilien

2

Adeqat

19.922,00

€ 969.000,00

2

Immo-Contract

3

Arnold Immobilien

14.850,00

€ 894.200,00

3

ÖRAG

4 EHL Immobilien

33.000,00

€ 360.000,00

Fischer, Hörnisch 5 Immobilien

4.619,07

€ 183.280,00

6 Immo-Agentur Maier

4.188,00

€ 38.341,67

Boubeva

1.850,00

€ 26.000,00

8 lage eins

1.235,56

€ 20.552,07

400,00

€ 10.000,00

-

€ 4.180,00

7

9 Rustler 10 Marschall

DIE STÄRKSTEN MAKLER GEWERBE ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

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Gewerbe | Maklerranking

DIE GRÖSSTEN RETAIL-MAKLER ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) EINZELUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

DIE GRÖSSTEN RETAIL-MAKLER ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) VERBUNDUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

1

EHL Immobilien

41.000,00

€ 1.020.000,00

1

ÖRAG

4.600,00

€ 578.000,00

2

Comfort Austria

4.825,00

€ 750.000,00

2

Raiffeisen Immobilien

2.444,00

€ 159.158,00

3

Active Agent Asset Management

21.607,00

€ 510.000,00

3

Immo-Contract

1.719,00

€ 70.278,00

4 Otto Immobilien

4.770,00

€ 337.000,00

Fischer Hörnisch Immobilien

4.015,40

€ 313.673,49

5.775,00

€ 244.502,00

1.742,00

€ 151.766,00

8 Rustler

3.200,00

€ 73.000,00

9 Boubeva

1.730,00

€ 42.565,00

10 Wesiak

750,00

€ 15.000,00

11 Brezina Real

325,00

€ 14.371,38

6 ivv

JP Immobilien

FRANCHISE 1

Re/Max

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Vornam

Stellung

im

n Wie dort Stan

5289 100um mer AThä0nd er-N

287d FNen2bu9ch9nummer

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Gültig bi

1

7

DIE GRÖSSTEN RETAIL-MAKLER ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar)

12/202

5

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m2

HONORAR IN €

11.910,00

€ 416.029,00

Maklerranking | Investment

Ein Jahr der

Rekorde

Im Vorjahr hatte der Investmentbereich ein All-Time-High hingelegt.

Mehrere größere und mittlere Deals hatten ein Volumen von 5,9 Milliarden Euro gebracht. Ein Erfolg für die österreichischen Makler.

Autor: Charles Steiner

N

och nie ist so viel in österreichische Immobilien investiert worden wie im Vorjahr. Rund 5,9 Milliarden flossen allein in Wien in den österreichischen Markt. Besonders institutionelle Investoren hatten da besonders starke Akzente gesetzt – und das war auch nur möglich, weil die österreichischen Makler, die den Markt bestens kennen, ihnen die passenden Objekte vermittelt hatten.

Das spiegelt sich sehr deutlich in den Zahlen des diesjährigen Maklerrankings wider. Allein die EHL hatte im Investmentbereich ein Honorarvolumen von 13,6 Millionen Euro erzielt, knapp die Hälfte davon im Wiener Zinshausmarkt. Mit 5,3 Millionen Euro hat in diesem Bereich Arnold Immobilien den zweiten Platz erklommen, Otto Immobilien hatte knapp vier Millionen Euro Honorarvolumen erwirtschaftet. Bei den Verbünden war dafür die ÖRAG mit 3,9 Millionen Euro vorne, die s Real hatte 1,45 Millionen Euro verbucht.

Leicht die Millionengrenze geknackt hat dabei Re/Max Austria.

Wertvolles Zinshaus Was sich, wenn man den Investmentbereich in die einzelnen Assetklassen aufsplittet, bei den Zahlen ebenfalls sehr gut ablesen lässt, ist, dass Zinshäuser nach wie vor der Renner sind – und es auch bleiben werden. In diesem Segment hatten die Teilnehmer zum Teil die höchsten Honorarvolumina erzielen können, bei manchen stellt der Bereich Zinshaus auch den einzigen Posten dar. Das, so schätzen die Experten ein, wird wohl jene Assetklasse werden, die von der Coronapandemie am wenigsten betroffen sein wird. Man geht daher von mindestens gleichbleibenden Preisen aus, Tendenz leicht steigend. Denn: Es sind immer noch zu wenig Produkte auf dem Markt, es gibt aber viele Interessenten, vor allem jene, die Zinshäuser entwickeln und abparifizieren. Durch coronabedingte Mietstundungen ist es aber auch möglich, dass der Markt an Dynamik gewinnen könnte, da durchaus einige private Eigentümer aufgrund der hochkomplexen rechtlichen Lage zu einem Verkauf tendieren könnten.

32

Investment nicht still Generell war der Investmentmarkt auch während der Coronapandemie keineswegs still. Dass der Markt vor dem Lockdown heiß war, zeigt das bereits erzielte Investmentvolumen von einer halben Milliarde Euro im ersten Quartal, vor allem im Jänner und Februar. Und auch während des Lockdown war das eine oder andere Investment zu verzeichnen, wie etwa der Verkauf des Wohnprojekts Max & Moritz an die Wealthcore Ende März. Hier wird es im kommenden Jahr allerdings Verschiebungen geben. ● DIE STÄRKSTEN INVESTMENT-MAKLER ÖSTERREICHS – OHNE ZINSHAUS (gemessen nach Honorar) EINZELUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

219.000,00

€ 7.462.000,00

1

EHL Immobilien

2

Fischer, Hörnisch Immobilien

19.691,07

€ 1 472 350,00

3

M&A Services

29.524,00

€ 720.000,00

4 Otto Immobilien

12.180,00

€ 661.000,00

4.200,00

€ 290.000,00

77.627,00

€ 288.000,00

5

Active Agent Asset Management

6 Austria Real

DIE STÄRKSTEN INVESTMENT-MAKLER ÖSTERREICHS – OHNE ZINSHAUS (gemessen nach Honorar) VERBUNDUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

14.750,00

€ 254.000,00

1

ÖRAG

2

Immo-Contract

1.969,00

€ 129.243,00

3

Raiffeisen Immobilien

6.506,00

€ 95.541,00

Immobilien Magazin 6 | 2020

Investment | Maklerranking

DIE STÄRKSTEN INVESTMENT-MAKLER ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) EINZELUNTERNEHMEN

DIE STÄRKSTEN ZINSHAUSMAKLER ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) EINZELUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

353.800,00

€ 13.586.000,00

1

EHL Immobilien

m2

HONORAR IN €

134.800,00

€ 6.124 000,00

Arnold Immobilien

52.100,00

€ 5.314.996,00

Otto Immobilien

42.890,00

€ 3.322.000,00

20.900,00

€ 1.278.000,00

11.851,20

€ 1.003.000,00

8.900,00

€ 264.800,00

Adeqat

1 250,00

€ 170.000,00

€ 290.000,00

8 Wesiak

1 200,00

€ 111.000,00

77.627,00

€ 288.000,00

9 Marschall

-

€ 42.500,00

10 Boubeva

8.900,00

€ 264.800,00

178,00

€ 33.000,00

11 Adeqat

1.250,00

€ 170.000,00

12 Wesiak

1.200,00

€ 111.000,00

-

€ 42.500,00

178,00

€ 33.000,00

1

EHL Immobilien

2

Arnold Immobilien

52.100,00

€ 5.314.996,00

2

3

Otto Immobilien

55.070,00

€ 3.983.000,00

3

4

Fischer, Hörnisch Immobilien

19.691,07

€ 1 472 350,00

4 Rustler

5

Rustler

20.900,00

€ 1.278.000,00

5

6 immorohr

11.851,20

€ 1.003.000,00

6 Boubeva

29.524,00

€ 720.000,00

7

4.200,00

7

M&A Services

8

Active Agent Asset Management

9 Austria Real

13 Marschall 14

Johannes M. Pokorny

DIE STÄRKSTEN INVESTMENT-MAKLER ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) VERBUNDUNTERNEHMEN

m

HONORAR IN €

2

1

ÖRAG

74.850,00

3.917.000,00

2

s Real

9.601,00

1.450.969,00

3

Immo-Contract

8.338,00

386.938,00

4

Raiffeisen Immobilien

6.506,00

306.214,00

immorohr

Johannes M. Pokorny

DIE STÄRKSTEN ZINSHAUSMAKLER ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) VERBUNDUNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

1

ÖRAG

60.100,00

€ 3.663.000,00

2

s Real

9.601,00

€ 1.450.969,00

3

Immo-Contract

6.369,00

€ 257.695,00

4

Raiffeisen Immobilien

-

€ 210.673,00

DIE STÄRKSTEN ZINSHAUSMAKLER ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

Re/Max Austria

m2

HONORAR IN €

-

€ 1.007.670,00

DIE STÄRKSTEN INVESTMENT-MAKLER ÖSTERREICHS (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

Re/Max

m2

HONORAR IN €

-

€ 1.007.670,00

Immobilien Magazin 6 | 2020

33

Maklerranking | Die Bundesländer

ÖSTERREICH

auf einen Blick

Starke Performance der heimischen Makler auch in den Bundesländern.

Autor: Charles Steiner

DIE STÄRKSTEN MAKLER: NIEDERÖSTERREICH (gemessen nach Honorar) UNTERNEHMEN

DIE STÄRKSTEN MAKLER: STEIERMARK (gemessen nach Honorar)

m2

HONORAR IN €

UNTERNEHMEN

1

s Real

317.948,00

€ 5.518.140,00

1

s Real

2

Immo-Contract

603.834,00

€ 3.957.286,00

2

Planet Home (Holzmeister & Jauk)

3

Donau-Immobilien

-

€ 989.000,00

3

Wesiak

16.267,95

€ 939.783,62

4

Fischer, Hörnisch Immobilien

-

€ 830.938,00

5

Rustler Immobilien

11.082,76

€ 445.720,00

6 ivv

9.840,00

224.000,00

919,77

€ 55.801,51

Fischer, Hörnisch Immobilien Planet Home 5 Immobilien

4

6 teamneunzehn 7

ÖRAG

8 lage eins

7

8 ÖRAG

DIE STÄRKSTEN MAKLER: NIEDERÖSTERREICH (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

Re/Max Austria

T

HONORAR IN €

533.736,00

€ 3.775.717,00

-

€ 760.000,00

25.200,00

€ 750.000,00

6.484,30

€ 598.000,00

19.060,00

€ 391.000,00

28.226,00

€ 337.991,00

9.897,85

€ 330.025,00

3.400,00

€ 93.000,00

DIE STÄRKSTEN MAKLER: STEIERMARK (gemessen nach Honorar)

m2

HONORAR IN €

384.808,00

€ 13.037.000,00

eilt man das Maklerranking auf die Bundesländer auf, so ergibt sich durchaus eine hohe Performance, wenngleich der Löwenanteil auf Wien entfällt. Aber: Je mehr Teilnehmer beim Ranking mitmachen, desto differenzierter wird das Bild in den einzelnen Ländern und desto mehr Daten sind vorhanden. Jedenfalls: Aus den Honorarvolumina und den vermittelten Quadratmetern lassen sich zumindest die Hotspots am heimischen Markt ausmachen. Außerdem lässt sich hier gut ablesen, welche Makler österreichweit tätig sind und welche nur den Wiener Markt bedienen.

34

teamneunzehn

m2

FRANCHISE 1

Re/Max Austria

m²

HONORAR IN €

292.092,00

€ 7.686.000,00

Hauptfeld Wien Die meisten Honorarvolumina und Quadratmeter sind in Wien vermittelt worden. Gesamt hatte hier die EHL mit rund 22,7 Millionen Euro die Nase vorne, Otto Immobilien folgt mit mehr als 13 Millionen Euro. Platz drei geht an die ÖRAG mit 8,2 Millionen Euro. In der einzelnen Segmentierung matchen sich dabei EHL und Otto Immobilien jeweils um den Platz eins. Auch Re/Max zeigt sich, was die Gesamtzahlen betrifft, mit rund 13,3 Millionen Euro stark. Nachdem Wien und Umgebung mit Abstand den größten Markt bilden, werden hier auch die stärksten Umsätze erzielt.

Immobilien Magazin 6 | 2020

Die Bundesländer | Maklerranking

DIE STÄRKSTEN MAKLER: SALZBURG (gemessen nach Honorar) UNTERNEHMEN

Team Rauscher & Finest 1 Homes Immobilien

DIE STÄRKSTEN MAKLER: BURGENLAND (gemessen nach Honorar) UNTERNEHMEN

m2

HONORAR IN €

27.198,00

€ 3.676.594,00

1

Donau-Immobilien

2

s Real

25.995,00

€ 2.383.274,00

2

s Real

3

ÖRAG

22.640,00

€ 721.000,00

3

Planet Home Immobilien

-

€ 317.530,00

4 Immo-Contract

-

€ 241.358,00

4 Pilz Immobilien 5

Planet Home Immobilien

m2

HONORAR IN €

-

€ 368.000,00

172.140,00

€ 341.103,00

-

€ 283.995,00

10.651,00

€ 283.584,00

DIE STÄRKSTEN MAKLER: BURGENLAND (gemessen nach Honorar) DIE STÄRKSTEN MAKLER: SALZBURG (gemessen nach Honorar) FRANCHISE

m2

Re/Max Austria

1

HONORAR IN €

-

FRANCHISE

HONORAR IN €

Re/Max Austria

1

-

HONORAR IN €

€ 1.352.000,00

€ 2.319.000,00

DIE STÄRKSTEN MAKLER: KÄRNTEN (gemessen nach Honorar) DIE STÄRKSTEN MAKLER: VORARLBERG (gemessen nach Honorar) UNTERNEHMEN

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€ 1.763.709,00

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€ 282.000,00

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Maklerranking | Die Bundesländer DIE STÄRKSTEN MAKLER: TIROL (gemessen nach Honorar) UNTERNEHMEN

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DIE STÄRKSTEN MAKLER IN WIEN (gemessen nach Honorar) EINZELUNTERNEHMEN

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70.315,00

€ 2.793.909,00

1

EHL Immobilien

597.700,00

€ 22.724.800,00

2

Immo-Contract

24.874,00

€ 246.977,00

2

Otto Immobilien

238.954,00

€ 13.021.000,00

3

Rustler Immobilien

2.860,00

€ 136.000,00

3

ÖRAG

152.650,00

€ 8.236.000,00

-

€ 96.099,00

4 S Real

49.483,00

€ 4.930.000,00

1.173,00

€ 30.786,00

5

142.218,00

€ 4.392.312,00

42.329,00

€ 4.255.322,00

69.533,93

€ 4.026.930,00

64.150,00

€ 3.595.000,00

-

€ 3.185.590,00

10 immofair

21.850,00

€ 2.278.714,00

11 Tom Krauss Immo

12.750,00

€ 1.955.000,00

12 Immo-Contract

22.648,00

€ 1.445.130,00

13 Immorohr

18.654,79

€ 1.268.027,25

14 lage eins

19.091,25

€ 1.097.428,51

11.530,00

€ 1.026 450,00

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€ 761.525,00

29.524,00

€ 720.000,00

13.237,16

€ 674.022,21

19 Brezina Real

16.958,00

€ 618.317,92

20 Boubeva Makler

16.598,00

€ 528.025,00

5.307,52

€ 509.279,75

7 218,25

€ 470.684,54

Planet Home 4 Immobilien 5

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ivv

6 JP Immobilien

DIE STÄRKSTEN MAKLER TIROL (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

HONORAR IN €

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Re/Max Austria

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€ 7.182.000,00

DIE STÄRKSTEN MAKLER: OBERÖSTERREICH (gemessen nach Honorar) UNTERNEHMEN 1

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Immo-Contract

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Rustler Immobilien

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HONORAR IN €

57.456,00

€ 4.043 496,00

219.389,00

€ 1.037.185,00

5.850,00

€ 285.000,00

-

€ 213.980,00

13.730,00

€ 191.114,00

3.209,00

€ 114.380,00

Planet Home 4 Immobilien 5

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Fischer, Hörnisch 6 Immobilien

DIE STÄRKSTEN MAKLER: OBERÖSTERREICH (gemessen nach Honorar) FRANCHISE 1

Re/Max Austria

7

teamneunzehn

8 Rustler Immobilien

Planet Home 9 Immobilien

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Wiener Privatbank Immobilienmakler

16 Marschall Immobilien 17 M&A Services 18

Fischer, Hörnisch Immobilien

Johannes M. Pokorny Immobilientreuhand Elisabeth Rohr 22 Real Estate 21

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HONORAR IN €

382.475,00

€ 10.912.000,00

DIE STÄRKSTEN MAKLER IN WIEN (gemessen nach Honorar)

Bundesländer Aus den Zahlen der Bundesländer lässt sich gut ablesen, wo mehr Marktgeschehen vorhanden ist und wo eher weniger – und gewissermaßen auch, wenn man Quadratmeterleistung und Honorarvolumina in Relation setzt, wie hoch das Preisgefüge ist. Als Beispiel: Während im Burgenland oder in Kärnten die erzielten Honorarvolumina überschaubar sind, sind in Salzburg, Tirol oder Vorarlberg Spitzenpreise erzielt worden. Starkes Marktgeschehen herrscht da auch in der Steiermark sowie in Oberösterreich und Niederösterreich. Das hat mehrere Gründe. Im Burgenland und in Kärnten etwa ist der Markt generell überschaubar. Im Burgenland 36

FRANCHISE 1

Re/Max Austria

m2

HONORAR IN €

97.940,00

€ 13.297.000,00

leben derzeit etwa 293.000 Einwohner – zum Vergleich: Ungefähr so viele Menschen wohnen etwa in Graz.

Mit rund 560.000 Einwohnern ist Kärnten ebenfalls ein vergleichsweise kleiner Markt, der stark regional geprägt ist. In den Bundesländern ist jedenfalls ersichtlich, dass Verbundunternehmen und Franchiser wesentlich stärker aufgestellt sind. ●

Immobilien Magazin 6 | 2020

Gute Aussichten

Smart Cities, Stadtk lima, Architektur, Sozialer Wohnbau, Nachhaltigkeit, Büros, Wohnungslosigkeit, Hotellerie, Rev italisierung, Lu xus, Wohnraumgestaltung, Stadtplanung, Investments, Grätzelent w ick lung, …

Wir haben die Gegenwart und Zukunft von Wohnen und Bauen im Blick.

Jeden Samstag in Ihrer „Presse“ und unter:

DiePresse.com/immobilien

Maklerranking | Blick in die Zukunft

Die Zukunft wird

digital

Im Zuge des Lockdown waren Makler erstmals gezwungen, auf digitale Hilfsmittel zu setzen. Und: Für das kommende Jahr könnte der eine oder andere mit sinkenden Honorarvolumina zu kämpfen haben.

Autor: Charles Steiner

I

rgendwie hat uns alle die Coronapandemie eiskalt erwischt. Von einem Tag auf den anderen mussten alle ins Homeoffice – sogar die, die vom persönlichen Kontakt zu den Kunden leben.

Kontaktbeschränkungen,Lockdown, Sicherheitsabstände – und eine gewisse Angst vor dem Virus. Am schwierigsten war natürlich die Situation für die österreichischen Makler, denn die leben von persönlichem Kontakt. Das alles fiel jetzt weg – und plötzlich konnten die Makler sich nicht nur digitaler Hilfsmittel bedienen, sie mussten es.

Und auch, wenn die meisten beim Maklerranking mittlerweile mit sinkenden bis stark sinkenden Umsätzen rechnen – es hat ein Lernprozess stattgefunden und der wird dieses Business komplett verändern.

Lernprozess Wir haben nach dem Lockdown gefragt, wie Makler mit der Situation umgegangen sind – und künftig umgehen werden. Man ist optimistisch. Sascha Haimovici, Geschäftsführer bei der ivv, sieht daher virtuelle Besichtigungen, 3D-Renderings und was sonst noch in der Richtung auf dem Markt ist, wesentlich wichtiger in der Vermarktung werden: „Wir haben etwa unsere Mak38

ler bei Besichtigungen mit Bodycams ausgestattet und via Telefonschaltung den Wohnungssuchenden live mitgehen lassen.“ Denn: Trotz aller 3D-Touren – der persönliche Kontakt zu den Kunden wird sich nicht ändern und ist auch absolut notwendig. Das werde man, so Haimovici, weiter ausbauen – denn gerade während des Lockdowns ergab sich bei einigen Kunden ein dringendes Wohnbedürfnis. Da muss man rasch handeln können – und da hat sich gezeigt, dass der Makler eben doch unerlässlich ist. Aber: Man hat virtuell zumindest dadurch einige Abschlüsse erzielen können. Und ein weiterer Vorteil ergibt sich für Haimovici durch den Einsatz digitaler Tools: Man könne so leichter Klienten bedienen, die woanders wohnen – etwa in den Bundesländern oder im Ausland. Und noch etwas hat Haimovici bemerkt: „Es war schon sehr interessant zu erkennen, dass es ohne Menschen einfach nicht geht.“ Im Wandel Sandra Bauernfeind, geschäftsführende Gesellschafterin von EHL Wohnen, sieht damit auch das Berufsbild in der breiten Öffentlichkeit im Wandel. Die Digitalisierung, so sagt Bauernfeind, habe durch die Krise jetzt einen groImmobilien Magazin 6 | 2020

Wir haben unsere Makler bei Besichtigungen mit Bodycams ausgestattet und telefonisch SASCHA HAIMOVICI, kommuniziert.

IVV

ßen Schub erfahren: „Der Makler ist ja mehr als nur der, der Türen aufsperrt und besichtigt. Das ist erst der vorletzte Tätigkeitsschritt vor dem Abschluss.“ Zuvor müsse er die Daten aufbereiten, sich mit dem Objekt genau vertraut machen und er haftet ja auch, wenn

9,38 %

53,13 % 37,5 %

Beim Stimmungsbarometer zeigt sich: Mit steigenden Umsätzen rechnet kaum wer.

zurück gleich steigen

FRAGEN SIE DIE IMMOBILIENEXPERTIN – SV MAG. ASTRID GRANTNER MSC MRICS

Immobilienbewertung in der Krise: Marktkompetenz gefragt!

Auf jeden Fall wird dieses Ereignis einen massiven Schub für die Digitalisierung leisten.

SANDRA BAUERNFEIND, EHL WOHNEN

© EHL

„

Völlig unerwartet und im Sog der seit der Finanzkrise vor 11 Jahren sinkenden Immobilienrenditen hat die Corona-Krise das Immobilienmarktgeschehen jäh abgebremst, und kurzfristig sogar völlig zum Stillstand gebracht. Für die Immobilienbewertung ergibt sich daraus eine erhebliche Herausforderung, da ein richtiges Bewertungsergebnis wesentlich auf aktueller Marktevidenz beruht.

Eine Einschätzung der tatsächlichen Auswirkungen dieser Krisensituation kann derzeit nicht getroffen werden. Wir befinden uns mitten im Geschehen. Die Rahmenbedingungen, im Hinblick auf Ausgangsbeschränkungen, Reisefreiheit sowie Regelungen für die Wirtschaft, ändern sich in Österreich und international laufend, und ziehen erhebliche Folgeeffekte nach sich. Einige generelle Trends werden zwar derzeit - differenziert je nach Assetklasse – von vielen Marktteilnehmern durchaus ähnlich eingeschätzt, in der Immobilienbewertung stehen jedoch das einzelne Objekt, der spezifische Standort mit dem lokalen Marktumfeld im Fokus.

In der Wertermittlung sind sowohl kurzfristige, als auch mittelbis langfristige Auswirkungen zu berücksichtigen. Kurzfristig sind Auswirkungen auf den erwarteten Ertrag möglich. Mietausfälle, Mietreduktionen und Stundungsvereinbarungen beeinflussen Höhe und Zeitpunkt künftiger Cashflows. Darüber hinaus kann es durch erschwerte Vermarktungsbedingungen zu verlängerten Leerstandsphasen kommen. Derartige temporäre Effekte lassen sich in der Wertermittlung klar darstellen. Mittel- bis langfristige Auswirkungen, insbesondere im Hinblick auf die Entwicklung der Mietund Renditeniveaus, sind offen und können lediglich in Szenarien oder Sensitivitätsanalysen abgebildet werden.

Höchste Marktkompetenz in der Immobilienbewertung ist wichtiger denn je, um die weiteren Marktentwicklungen richtig, und vor allem bezogen auf das konkrete Objekt, zu interpretieren. Der objektiven und neutralen Gutachtersicht kommt gerade jetzt eminente Bedeutung zu: Risiken dürfen weder übersehen, aber auch nicht, z.B. durch pauschale Abwertungen, falsch bewertet werden.

SV Mag. Astrid Grantner MSc MRICS Geschäftsführung|EHL Immobilien Bewertung GmbH

„ Die schönsten Fotos und Renderings können den klassischen Kundenkontakt nicht ersetzen.

MARTIN MÜLLER, JP IMMOBILIEN

etwas nicht stimmt.“ Durch den Lockdown ist der Makler sogar noch wichtiger geworden, vor allem dann, wenn er über die technischen Hilfsmittel verfügt, die dafür notwendig sind. Und für die Kunden sind die digitalen Tools, die es am Markt gibt, insoferne praktisch, da sie so bei der Suche zuvor genauer selektieren können. Bauernfeind: „Auf

jeden Fall wird dieses Ereignis einen massiven Schub für die Digitalisierung leisten. Wir haben während der Phase, als man nicht besichtigen konnte, so gut wie jedes technische Hilfsmittel genutzt, um unsere Dienstleistung weiterhin so gut wie möglich anbieten zu können.“ Ein Bild sagt immerhin mehr als 1.000 Worte – ein Video 10.000 Worte. Nur, dass der Makler damit nicht ersetzt werden kann. Was auch Martin Müller, Geschäftsführer von JP Immobilien, bestätigt: „Eine Immobilie ist eine hoch emotionale Sache, da ist nicht nur der persönliche Kontakt, sondern auch das Erfühlen einer Immobilie wichtig. Sicher, diese Tools haben uns sehr gut über die Krise gebracht und es wird dadurch auch einen Digitalisierungsschub geben. Aber: Man kann die schönsten Fotos und Renderings haben, den klassischen Kundenkontakt wird das nicht ersetzen.“ Auch glaubt er nicht, dass durch den verstärkten

Das Warten endet.

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Wir danken unseren Baufirmen, Planern und Konsulenten, die den Baustart ermöglichen und unseren Kunden für Ihr Vertrauen.

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Blick in die Zukunft | Maklerranking

Einsatz digitaler Tools der für Makler leidige Trend der Wohnungstouristen abflauen wird. Allerdings: Zumindest können damit aber auch gezielt tatsächliche Interessenten angesprochen werden. Haimovici hingegen ist der Ansicht, dass das mit den Wohnungstouristen eher abflauen wird. Ein Vorteil für den Makler, wenn er bereits auf Digitalisierung gesetzt hat: „Das kann dem Makler viel Geld sparen, da er so weniger leere Kilometer für Besichtigungen zurücklegen muss.“ Mit Drohnen zum Abschluss Tools zur Visualisierungen gibt es am Markt viele. Stefan Biegler, Inhaber der SB Dokumentationstechnik, bietet dazu Drohnenflüge eigens für Makler und Bauträger an, um Immobilien besser visualisieren zu können: „Aufgrund der derzeit vorherrschenden Corona-Pandemie, aber auch darüber hinaus, bieten Drohnenaufnahmen viele Vorteile für Immobi-

lienmakler, aber auch Kaufinteressenten.

Drohnenfotos u. -videos ermöglichen eine optimale visuelle Darstellung der Immobilie und verhelfen zu atemberaubenden Perspektiven und unglaublichen Drohnenfotos liefern Perspektiven und Blickwinkel, die mit Kamera nicht abbildbar wären.

STEFAN BIEGLER, SB DOKUMENTATIONSTECHNIK

Blickwinkeln, die mit normalen Fotoapparaten gar nicht abbildbar sind. Ein Haus mit Garten kann zum Beispiel auf einem einzigen Foto dargestellt werden und der Interessent sieht somit auf einen Blick, ob diese Immobilie wirklich interessant für ihn sein könnte oder nicht.

Für den Immobilienmakler ergeben sich darüber hinaus noch die Vorteile, seine Immobilien zielgerichteter und schneller verkaufen zu können, bei einem geringe-

ren Zeitaufwand und letzten Endes auch zu einem höheren Verkaufspreis.“ Abdecken könne man mit Drohnenflügen so ziemlich alle Immobilien. Dem Einsatzgebiet im Immobilienbereich sind keine Grenzen gesetzt und der große Vorteil liegt darin, dass Luftbilder gemacht werden können, die früher nur von einem Hubschrauber aus möglich waren. Einzige Ausnahme, so Biegler: „Das sind rechtliche Beschränkungen, wie z.B. Flugverbotszonen, die jedoch nach Bekanntgabe der Adresse von uns bereits im Vorfeld überprüft werden.

Es ist ein Spagat zwischen digitaler Aufbereitung und persönlichem, menschlichem Kontakt, den der Makler in der nächsten Zeit wird bewältigen müssen.

Wer mit offenen Augen durch die Welt der Digitalisierung, die zahlreiche Lösungen dazu parat hat, geht, wird diese Herausforderung sehr gut meistern. ●