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Ruta de Ingresos y Empresarismo - RIE FASE 1

Caminando vamos aprendiendo

Cuaderno para participantes L ibe rtad

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Ruta de Ingresos y Empresarismo - RIE FASE 1

Caminando vamos aprendiendo

Datos personales Nombre Dirección Teléfonos Correo electrónico Ciudad o municipio

En caso de emergencia Avisar a Teléfono Alergias Grupo sanguíneo Médico Teléfono Seguro Social

Cuaderno para participantes

¿Que es RIE? 2

La Ruta de Ingresos y Empresarismo es un componente del grupo de trabajo Generación de Ingresos y Empleabilidad, adscrito a la Dirección de Inclusión Productiva del Departamento para la Prosperidad –DPS. RIE facilita el incremento de las capacidades sociales, productivas y empresariales de la población en situación de pobreza extrema y víctima de la violencia y el desplazamiento, a fin de prepararla para realizar emprendimientos productivos sustentables, de manera individual y colectiva, acordes con su contexto, que les permitan la generación de ingresos de manera autónoma.

La formación de RIE es presencial y está orientada por equipos de gestores que atienden los aspectos psicosocial y empresarial. Aprender haciendo y fomentar el diálogo de saberes entre todas las personas participantes, son sus principios metodológicos. Su enfoque es vivencial, reflexivo, participativo, motivacional y proyectivo.

Es una propuesta de formación ajustada a las características de las personas y familias a las que va dirigida, que tiene en cuenta las situaciones difíciles que han vivido o que viven, que les han dejado conocimientos y experiencias a lo largo de sus vidas, que deben ser reconocidos y potenciados.

La formación de RIE tiene dos fases. En la FASE I se abordan temas iniciales de emprendimiento y se reconocen las habilidades y competencias de las personas participantes, que identifican una idea de negocio y empiezan a consolidar, de manera paralela, su plan de vida y su perfil de negocio. La FASE II se centra en el montaje y fortalecimiento de las unidades productivas, abordando temas como las buenas prácticas, las alianzas productivas y las relaciones con las entidades de apoyo locales y nacionales, públicas y privadas.

La formación RIE busca que las personas participantes:

|| Se expresen y reconozcan en sí mismos su potencial emprendedor e

incrementen sus capacidades productivas, empresariales y sociales. || Conozcan y se apropien del territorio donde actúan como personas emprendedoras y así cuenten con un perfil socioempresarial que orienta su actividad económica.

|| Desarrollen competencias para el análisis de situaciones y la toma de

decisiones sobre su vida personal, productiva y en comunidad, a la vez que identifican y formulan su perfil de negocio. || Descubran la importancia del Estado y recuperen la confianza en él, dando lugar a la consolidación de hogares con oportunidades de acceso a programas y servicios según la oferta local. || La consolidación de hogares sujetos de atención para el acceso a otros programas o componentes de «Generación de Ingresos y Empleabilidad» –GIE. Ruta Generacion de Ingresos 2013-2014

Sujetos empleables Capacidad Productiva

Focalización

Observatorios de Mercado Laboral o del Trabajo - ORMET Oportunidades para la empleabilidad

Enrútate

Enfoque diferencial: Mujeres Ahorradoras Enfoque diferencial: Étnico IRACA

ICE Asalariado Empleo formal RIE - FASE 1 EmpleadorAutoempleo RIE - FASE II Emprendimiento fortalecimiento

Activos: Capitalización

Sistema de información -SIPGI

3

Caminando vamos aprendiendo

Ruta Generación de Ingresos y Empresarismo -RIE FASE I Departamento para la Prosperidad Social -DPS Dirección de Inclusión Productiva y Sostenibilidad Grupo de Trabajo de Producción de Ingresos y Empleabilidad República de Colombia

Juan Manuel Santos Calderón Presidente de la República Departamento Administrativo para la Prosperidad Social -DPS

Gabriel Vallejo López Director Julio Alejandro Abril Tabares Director Técnico de Inclusión Productiva y Sostenibilidad Ana Milena Negrette Coordinadora Nacional Grupo de Trabajo Generación de Ingresos y Empleabilidad Nohora Myriam García Supervisora Nacional Ruta de Ingresos y Empresarismo FASE I Corporación Escuela Galán, para el Desarrollo de la Democracia

Maruja Pachón Directora Ejecutiva Tania Figueroa Directora de Proyectos María Yolanda Triana Coordinadora Nacional RIE FASE I Leonardo Jiménez Asesor Nacional Empresarial RIE FASE I Magda Liliana González Asesora Nacional Psicosocial RIE FASE I Claudia Arias Asesor Nacional de Seguimiento RIE FASE I Claudia María Ramírez Salazar Asesora de Comunicaciones RIE FASE I

Adaptación pedagógica y comunicativa, concepto, diseño, ilustración y producción general

Taller Creativo de Aleida Sánchez B. Ltda. www.tallercreativoaleida.com.co Aleida Sánchez Buitrago Dirección Creativa y de Arte Gabriel Gómez M. Adaptación pedagógica y comunicativa, edición de contenidos y corrección de textos Mario Urazán Roncancio Ilustración original Mario Urazán Roncancio - Edwin Téllez Coloristas Zamara Zambrano S. Aleida Sánchez B. Bibiana Alturo M. Diseño y diagramación Primera Edición 15.000 ejemplares.

Diciembre de 2013 ISBN: xxxxxx Impreso en Colombia Agradecimientos a todo el equipo del Convenio DPS-Corporación Escuela Galán: Profesionales del Grupo de Trabajo Generación de Ingresos (DPS). Equipo Corporación Escuela Galán: Asesores y Profesionales de Apoyo de las Áreas de Seguimiento, Administrativa, Financiera, Comunicaciones, Compras y Jurídica; Coordinadores Regionales y Gestores Empresariales y Psicosociales.

Contenido Bienvenida 8 Presentacion 9

Primera parte:

guía de talleres de formación psicosocial

Un camino para ser, vivir, sentir, dejar brotar y germinar

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Taller 1. Construyo mis reglas de juego.

12

Taller 2. Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias.

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Taller 3. El emprendedor que hay en mí.

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Talleres 4 y 5. Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro.

36

Talleres 6 y 7. Con las otras y con los otros construimos caminos posibles.

42

Taller 8. La economía solidaria: una semilla que crece y fructifica.

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Taller 9. Vivimos en armonía con la naturaleza.

60

Baul de mis ilusiones

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El ABC de la ruta.

68

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias.

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Taller 3. Mi perfil socioempresarial.

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Talleres 4 y 5. Consolidación de mi plan de vida.

86

Contenido Iconos de

Primera parte:

guía de talleres de formación psicosocial

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Momento para crear

Mo

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Momento para reflexionar

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lúdica Momento para la lúdica

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Momento para trabajar en equipo

Momentos en familia

Segunda parte:

guía de talleres de formación empresarial

Construyendo el camino de suenos Talleres 1 y 2. Iniciando mi camino.

92 93 94

Taller 3. Mi mercado objetivo.

102

Taller 4. Organización primero.

112

Taller 5. ¿Qué necesito para que mi negocio funcione?

118

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

122

Talleres 8 y 9. Perfecciono mi perfil de negocio.

132

Caja de herramientas

133

Vocabulario. 134 Palabras claves.

135

Talleres 1, 2, 3, 4, 5, 6 y 7. Aprendo con mi familia.

137

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio.

148

8

Bienvenida Continuamos con la ruta que nos traerá grandes riquezas, porque aquellas cosas que aprendemos, las aprendemos para fortalecer nuestra vida.

Este camino será una aventura fascinante que requiere de la fuerza, del amor, del entusiasmo y del gran deseo de encontrar cada día nuevas posibilidades que nos acerquen a la felicidad que esperamos alcanzar, disfrutar y experimentar.

Todo nuevo reto nos genera inquietudes, preguntas, a veces miedo, pero también nos provoca emoción, interés por conocer lo desconocido, nos impulsa a creer, a crear, a encontrar otros caminos y a recorrerlos con ánimo y decisión.

Hoy y aquí, tenemos la posibilidad de construir una mejor vida, esta es una ruta que nos mostrará nuevos destinos y nuevos senderos que seguirán ampliando nuestro horizonte.

Con alegría le damos la bienvenida, será emocionante transitar juntos este camino en el que hemos coincidido libremente.

9

Presentacion El Departamento para la Prosperidad Social –DPS– en convenio con la Corporación Escuela Galán para el Desarrollo de la Democracia, quiere compartir con usted esta cartilla, que recibe como participante de la Ruta de Ingresos y Empresarismo –RIE– en su FASE I. A partir de este viaje se emprende un camino formativo para lograr el incremento de capacidades sociales y empresariales y, de esta manera, identificar y formular perfiles de negocio viables e innovadores que contribuyan al mejoramiento de sus condiciones de vida, como una apuesta para la generación de ingresos.

Este material que ahora será su herramienta lo acompañará todo el recorrido, a través del RIE; lo acercará a temáticas importantes desde el área psicosocial y empresarial que se requieren para afianzar una mentalidad emprendedora que es la respuesta positiva a los retos y desafíos y le permitirá aprovechar las oportunidades que nos ofrece el medio en el que vivimos.

En esta nueva ruta usted será un multiplicador de aprendizajes, para contagiar a las personas que hacen parte de su entorno más cercano. Su familia será parte activa de este proceso, es allí donde sus nuevos aprendizajes serán compartidos y se transformarán en aprendizajes colectivos, para avanzar de esta manera en la construcción de redes familiares, con un propósito común: consolidar el plan de vida con unas metas alcanzables y formular un perfil de negocio viable, que tenga impacto en el mejoramiento de las condiciones de vida de todas y de todos.

Primera parte: 10

guía de talleres de formación psicosocial Aquí encontrarás Un camino para ser, vivir, sentir, dejar brotar y germinar

|| || || || || || ||

Taller 1. Construyo mis reglas de juego.

Taller 2. Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias.

Taller 3. El emprendedor que hay en mí.

Talleres 4 y 5. Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro.

Talleres 6 y 7. Con las otras y con los otros construimos caminos posibles.

Taller 8. La economía solidaria: una semilla que crece y fructifica.

Taller 9. Vivimos en armonía con la naturaleza.

Baúl de mis ilusiones

|| || || ||

El ABC de la ruta.

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias.

Taller 3. Mi perfil socioempresarial.

Talleres 4 y 5. Consolidación de mi plan de vida.

Ruta de Ingresos y Empresarismo RIE FASE I

Un camino para ser, vivir, sentir, dejar brotar y germinar

12

A mí me parece muy bueno eso de que el juego tiene reglas...

Taller Sí, yo creía que las reglas no eran tan importantes, pero veo que todo en la vida tiene reglas...

¡ajá!

1

¡ay! Yo no sé, a mi como que me suena y no me suena eso de las reglas, pero igual hay que ensayar...

Bueno, pero dejemos de charlar y terminemos el juego, ¿les parece?

Construyo mis reglas de juego

14

Construyo mis reglas de juego Hoy emprendemos un nuevo camino. ÂżCĂłmo lo vamos a recorrer?

Ojo! El trabajo en grupo requiere hacer pactos, definir reglas, establecer acuerdos de convivencia.

Solo asĂ­ podremos conseguir objetivos comunes.

Mis propositos para hoy || ||

Entender la Ruta de Ingresos y Empresarismo y disponerme a transitarla.

Escuchar la voz de todas y todos para acordar reglas de juego para esta ruta.

Construyo mis reglas de juego

Taller 1

Mo

mento pa r

rear ac

La colcha de los suenos, un simbolo para iniciar la aventura

El reto estรก en poder construir una sociedad en la que la diversidad sea respetada, reivindicando el derecho de todas y todos a la igualdad y a la diferencia.

Los tres (3) aspectos que me parecieron mรกs importantes de la Ruta de Ingresos y Empresarismo:

1.

__________________________________________________________

2. __________________________________________________________ 3. __________________________________________________________

15

mento pa r Mo

reflexio

La enredadera de palabras

||

||

Palabras que nos ayudarán a caminar juntos esta ruta. Las encierro con un círculo para protegerlas.

Palabras que nos estorban cuando de trabajar en grupo se trata. Las tacho con una X para que no molesten.

Palabras aún no escritas.

Espacios en blanco para escribir aquello que creo nos hará falta.

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Confian

||

dad i l i ab s n Respo

En esta enredadera hay palabras de distinta clase:

Fal ta d e

mi s compro o

∞° _________________________________ ∞° _________________________________ ∞° _________________________________ ∞° _________________________________ ∞° _________________________________

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Construyo mis reglas de juego

Taller 1 17

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18

lúdica

Las reglas de juego

Después de jugar para entender en la práctica la utilidad de las reglas, vamos a acordar nuestra propias reglas para que todas y todos lleguemos hasta el final de esta ruta como un grupo fuerte. Estas son nuestras reglas:

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

Hoy me comprometo a no renunciar a mis sueños, a luchar y a contagiar de esperanza a los que me rodean, para vivir la vida que queremos vivir.

Construyo mis reglas de juego

Taller 1 19

Frases para recordar ••Soy responsable de mis actos, por eso

hoy tomo el timón para emprender una aventura hacia una vida mejor.

••Tengo la oportunidad de encontrar nuevas rutas para alcanzar mis metas.

••Recorreré esta ruta en compañía de hombres y mujeres con historia, sueños, esperanzas y deseos de triunfar.

20

Taller Fíjese lo que son las cosas Luisa, uno tan viejo y aprendiendo cosas nuevas…

Es que la vida le enseña a uno pero uno no se da cuenta, a mí por eso me parecen tan interesantes los talleres, ahí he aprendido a valorarme y a valorar a los demás…

2

Pues sí, yo no me imaginaba que supiera tantas cosas, y eso que yo no tengo mucho estudio.

Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias

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22

Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias Este camino para vivir mejor tengo que caminarlo yo mismo, nadie puede hacerlo por mĂ­.

Mis propositos para hoy || ||

Encontrarme conmigo mismo para reconocer las mĂşltiples inteligencias que poseo.

Reconocer y valorar los diversos saberes, conocimientos y experiencias de los participantes de mi grupo.

Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias

Mo

mento pa r

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crear

Taller 2 23

Las manos que moldean mi yo interior: un simbolo para encontrarnos

Todos mis saberes, conocimientos y formas de expresarlos son válidos y hacen parte de mi vida, de mi historia. Son parte de lo que soy, ¡me observo sin juzgarme¡

Empezar a caminar requiere evaluar nuestros conocimientos y saberes, para seguir fortaleciéndolos.

Mo

mento pa r

a

crear

Y este es mi autorretrato

DespuĂŠs de dibujar mi autorretrato voy a escribir mi nombre.

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Mi nombre es:_________________________________

Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias

Taller 2 25

También voy a escribir mis principales habilidades, es decir, las cosas que mejor sé hacer.

Escribo las habilidades que necesito fortalecer.

Y también dejo escrita una iniciativa de negocio que me gustaría emprender y que sea adecuada a mis habilidades.

Iniciativa de negocio

∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________

Mis principales habilidades

∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________

Habilidades para fortalecer

∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________

Momento para aprender en familia En compañía de mi familia vamos a dibujarnos todos y a escribir las, habilidades y conocimientos de cada uno.

26

∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________

Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias

Taller 2 27

Frases para recordar ••Somos seres con experiencias de vida importantes, con múltiples saberes y conocimientos.

••Cuando reconocemos nuestros vacíos, estamos dando un paso para seguir creciendo, para seguir aprendiendo.

••A diferencia de los animales, los seres

humanos podemos crear, construir, aprender, decidir, soñar.

Tal vez encontremos obstáculos, pero no importa. Siempre encontraremos salidas. Sigamos abriendo nuevos caminos.

28

Taller

3

Yo creo que con este puesto de frutas puede sacar un negocio de verdad...

Pero uno tiene que poner en práctica lo que allá aprendemos… y sobre todo tenemos que valorarnos y confiar en nuestra iniciativa y capacidad de liderazgo…

Tiene razón, fíjese que yo ahora me sueño con poder no solo vender estas frutas, sino también quiero aprender a procesar pulpa de fruta para hacer jugos…

El emprendedor que hay en mi

El emprendedor que hay en mi

30

Ser emprendedor es una actitud ante la vida, es una forma de vivir, para crear mundos distintos.

Mis propositos para hoy || ||

Reconocer mis destrezas y habilidades, para desarrollar ideas de negocio, posibles, creativas y acertadas.

Fortalecer mi capacidad de autogestiรณn, innovaciรณn y desarrollo creativo.

Ser emprendedor es creer en lo que hacemos, es enfrentar riesgos, buscar posibilidades, encontrar salidas.

Mo

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a

crear

El emprendedor que hay en mí

Taller 3

Las naranjas de la prosperidad.

El simbolo alrededor del cual nos reunimos hoy

La vida nos regala este árbol de naranjas, todas diferentes jugosas y llenas de posibilidades.

Del árbol de la prosperidad tomé estas tres naranjas, no tengo más, pero están maduras y dulces: son mi oportunidad de crear una idea de negocio para mejorar mi situación.

31

Mo

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a

32

crear

Este es el dibujo de mi idea de negocio

El emprendedor que hay en mí

Taller 3 33

Después de dibujar mi idea de negocio me tomaré el tiempo necesario para responder el formato del «Perfil socioempresarial» porque sé lo importante que es. Este perfil me ayudará para cumplir las metas que tengo en esta ruta.

Momento para aprender en familia Después de compartir el taller con mi familia respondemos ¿Cuáles serán las cinco características más importantes de un empresario?

1.

_______________________________________________________

2. _______________________________________________________ 3. _______________________________________________________ 4. _______________________________________________________ 5. _______________________________________________________

Ahora entre toda la familia nos ponemos a dibujar algunas ideas de negocio que nos gustarĂ­a impulsar y a cada una le daremos un nombre.

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Nombre:_________________________________

Nombre:_________________________________

Nombre:_________________________________

El emprendedor que hay en mí

Taller 3 35

Frases para recordar ••Soy un ser libre y con grandes capacidades para decidir mi rumbo, para alcanzar las metas que quiero lograr.

••Una mentalidad emprendedora crea

posibilidades, construye proyectos, propone iniciativas y busca soluciones.

••Es posible cambiar lo que somos, si realmente lo deseamos y nos empeñamos en trabajar con fuerza y compromiso.

Abonemos la tierra y alistémonos a recoger lo que sembramos.

36

Yo quiero compartirles a ustedes, mi familia, esto del plan de vida que hemos estado trabajando en el taller de RIE… como ven, ahí están mis sueños y lo que quiero hacer en la compañía de ustedes. Ahí está como me veo de aquí a cinco años… y como las veo a ustedes… ¡Cuéntenme qué opinan!

Talleres

4y5

Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro

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Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro Y ¿cuál es mi gran deseo? ¿Por cuál lucharía sin descanso hasta conseguirlo?

Mis propositos para hoy || ||

Consolidar mi plan de vida en compañía de mi familia, proyectando acciones posibles, creativas y pertinentes.

Reconocer la importancia que tiene la planeación en mi vida personal y familiar para convertirme en un empresario exitoso.

Es el momento de hacerme algunas preguntas:

1.

¿Cuáles son mis metas?

2. ¿Qué sentido tiene lo que hago?

3. ¿Qué lugar ocupo en mi núcleo familiar?

4. ¿Cómo sueño mi vida con mi familia?

5. ¿Cómo puedo lograr esos sueños?

Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro crear

reflexio

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39

La maqueta de la memoria

Mo

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Talleres 4 y 5

Esta es mi historia, la historia de los años que he vivido.

Mo

Después de ver tantas caras conocidas, de tantas personas diferentes, cada una con su vida y su historia, voy a dedicar un momento para pensar en mi plan de vida y escribirlo en el formato «Consolidación de mi plan de vida». Asumo el compromiso de desarrollarlo con tranquilidad y serenidad.

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Y hoy con una vela enciendo mis deseos para compartirlos con las personas que me acompañan en esta ruta.

Mo

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Cual es mi gran deseo?

∞° __________________________________________ ∞° _____________________________ ∞° ____________________________ ∞° _____________________________ ∞° __________________________________ ∞° ________________________________ ∞° __________________________________

Ahora dibujo o escribo en cada dedo un momento importante de mi vida.

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40

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Mis manos y mis pies reflejan mi experiencia y mi lucha cotidiana.

Han sido testigos de los momentos mรกs importantes que he vivido con mi familia.

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reflexio

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Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro

Talleres 4 y 5

41

Frases para recordar ••No estoy solo en el mundo, mi vida la construyo con los otros y las otras.

••Mi plan de vida es la ruta que me indica

el horizonte hacia el cual quiero llevar mis pasos. Me ayudará todos los días en el esfuerzo para seguir avanzando.

••Lo importante no es lo que nos pasa en la

vida, sino lo que pensamos sobre lo que nos pasa (Leonor Araújo).

Y terminamos este encuentro con un gran semillero de ideas para crear, soñar, inventar y hacerlas realidad.

42

Fíjese que yo me imagino cómo sería que entre todos pudiéramos juntarnos para hacer un solo negocio…

Talleres

6 y7

Pues no es tan fácil, pero pensándolo bien, uno como que no va a ninguna parte sin el apoyo de otras personas…

Eso es cierto, porque yo no estaría aquí, haciendo estos talleres, sin el apoyo de unos vecinos que me ayudan pa’l transporte…

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles

44

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles ¿Cómo reconstruir nuestro caminar por la vida de manera que mi esfuerzo por surgir y progresar contribuya a que otros también puedan hacerlo?

El trabajo en equipo, es un proceso vivo, un camino abierto y una ruta hacia el fortalecimiento de las familias y las comunidades.

Mis propositos para hoy || ||

Encontrar nuevas formas de relación para construir proyectos comunes con todas las personas que me rodean.

Fortalecer las relaciones familiares alrededor de la construcción de iniciativas productivas exitosas.

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles

Talleres 6 y 7

Crecer juntos como raices aereas que construyen tejidos humanos es el simbolo de hoy

Como si fuéramos las raíces de un gran árbol, construimos tejidos, somos raíces y tallos para construir tejidos que nos vuelvan cada día más fuertes.

Hemos llegado a donde estamos gracias a la compañía de muchas personas. Es importante tener un espacio para recordar aquellos momentos vividos, aquellos lugares, aquellas personas. Observen atentamente las imagenes.

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En nuestra vida hay personas que merecen ser recordadas y sin duda nuestra familia ocupa un lugar especial entre esas personas; pero también hay grupos con los que hemos construido momentos importantes para nosotros y para otros. Al recordar a estas personas también es bueno acordarse de los lugares en los que hemos compartido nuestras vivencias y algunos momentos especialmente significativos. mento pa r

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Mo

46

crear

Voy a contar alguna de estas historias haciendo figuras con plastilina o arcilla, será algún momento importante de mi vida, con las personas que participaron en él y el lugar donde lo vivimos…

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles

mento para Mo

equipo

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Talleres 6 y 7

47

Después de construir con plastilina o arcilla algunos de esos lugares en los que compartí con mi familia y con otras personas momentos importantes, voy a pensar en la forma cómo mi familia y yo vivimos el compromiso, el liderazgo, la cooperación y la creación.

peración” o o “C

¿Cómo lo expreso en mi vida? _____________________ _____________________

¿Cómo lo expreso en mi vida? _____________________ _____________________

¿Cómo se expresa en mi familia? ____________________ ____________________

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miso” o r p m “Co ¿Cómo lo expreso en mi vida? _____________________ _____________________

¿Cómo lo expreso en mi vida? _____________________ _____________________ ¿Cómo se expresa en mi familia? ____________________ ____________________

¿Cómo se expresa en mi familia? ____________________ ____________________

razgo” e d i “L

Momento para aprender en familia

48

Voy a compartir con mi familia estos nuevos aprendizajes y vamos a dibujar una historia en tres imรกgenes que cuente cรณmo los integrantes de un grupo discuten y llegan a acuerdos.

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles

Talleres 6 y 7

49

Mo

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lúdica

Ahora vamos a jugar haciendo que la mitad cierren los ojos y la otra mitad los guía en un recorrido por el lugar donde estamos.

El que hace de lazarillo tiene que dar indicaciones claras de forma que quien hace de ciego no se vaya a tropezar ni a caer. A su vez, el que hace de ciego tiene que confiar en las indicaciones que le da su guía. Después vamos a cambiar los papeles y el que guía será guiado.

Después de jugar al «lazarillo y al ciego», me voy a tomar unos momentos para escribir y reflexionar acerca de cómo me sentí mientras jugaba.

||¿Cómo me sentí en cada uno de los roles que jugué? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||Al representar el papel de ciego ¿el lazarillo me inspiró confianza? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Cuáles fueron las formas de comunicación utilizadas? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||Mientras el lazarillo me guiaba ¿cómo me sentí? ¿Cómo un juguete a merced del lazarillo? ¿Cómo confiar en otra persona mientras estoy a ciegas?

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

||Cuando yo hacía el papel de lazarillo. ¿Qué sentí al ser responsable de cuidar al otro?

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ 50

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

Frases para recordar ••El trabajo en equipo no es solo la suma de

las personas, va más allá, se refleja en la comunicación, la coordinación, la confianza, el compromiso.

••Las relaciones seguras están mediadas por la

confianza. Cuando en mi cotidianidad encuentro personas en quienes confiar me siento más fuerte y respaldado.

••Somos lo que hacemos y, sobre todo, lo que

hacemos para cambiar lo que somos. El trabajo en equipo nos invita a superar el individualismo, la desconfianza, la competencia, la venganza.

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles

Talleres 6 y 7

51

“Yo hago lo que usted no puede, y usted hace lo que yo no puedo.

Juntos podemos hacer grandes cosas”.

(Madre Teresa de Calcuta)

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Taller A mí me sigue dando vueltas la idea de Tomasa, eso de trabajar todos juntos…

Sí, no es fácil, pero es que ningún sueño se logra así como así…

8

Pues con todo lo que hemos ido aprendiendo deberíamos pensar en conformar un grupo en el que trabajemos y queramos todos…

Tenemos que convencer a Jairo, porque los demás si están muy entusiasmados…

La economia solidaria: una semilla que crece y fructif ca

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La economia solidaria: una semilla que crece y fructif ca La solidaridad, una posibilidad para construir mejores horizontes.

Mi proposito para hoy ||Reconocer en la economĂ­a solidaria una posibilidad para construir ideas de negocio, bajo procesos incluyentes, solidarios y asociativos.

Solidaridad, cooperacion y ayuda mutua Solidaridad, cooperaciĂłn y ayuda mutua son tres valores para relacionarnos y vivir mejor, pues nos permiten confiar en los demĂĄs, ayudar y dejarnos ayudar, y hacer del trabajo en comunidad, una forma de vida.

La economĂ­a solidaria: una semilla que crece y fructifica

Mo

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Mo

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Taller 8 55

El abono que transforma es el simbolo del emprendimiento y la productividad

lĂşdica Al son de la mĂşsica vamos preacticando la solidaridad.

mento pa r Mo

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reflexio

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Después de bailar y jugar, después de compartir y divertirnos con los demás , con un poco de calma y reflexión, voy a escribir las conclusiones que me deja lo jugado.

||¿Qué pasó en el primer juego? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Qué pasó en el segundo juego? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Cómo se sintieron jugando cooperativamente? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Será posible construir propuestas en las que todas y todos seamos ganadores?

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

La economía solidaria: una semilla que crece y fructifica

Taller 8

Asi es la economia solidaria

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Economía solidaria

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sin al trabajo. aportar cisiones e d a s a r l a n a. sp n e ngan. vo. i e ci t l c e a l r. o o ueños. te ip ipa sd ien c nciones o r c o b i l ic ue t l n r fu pa re es so lq cen eden jador po e u a l p b a s ab tra resa es la person s a. inte e qu o

Y ahora vamos a construir en grupo una idea de negocio que tenga en cuenta los principios de la economía solidaria.

∞° _____________________

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

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Frases para recordar ••Para practicar la solidaridad necesitamos deshacernos de nuestro individualismo y egoísmo.

••Somos distintos: hombres, mujeres,

adultos, jóvenes, pero al final somos un colectivo que puede fortalecerse con las diferencias.

••Somos seres con grandes capacidades,

tenemos la fuerza para lograr lo que deseamos. Si sumamos todas estas fuerzas nos estaremos acercando al lugar deseado.

La economía solidaria: una semilla que crece y fructifica

Taller 8 59

“Pues hemos nacido para colaborar, al igual que los pies, las manos, los párpados, las hileras de dientes, superiores e inferiores. Obrar, pues, como adversarios los unos de los otros es contrario a la naturaleza”.

(Marco Aurelio, filósofo romano)

60

Taller

9

Yo ya empecé en la casa a reciclar todo el papel que antes botábamos a la basura…

En mi casa no desperdiciamos agua cuando cocinamos…

Sería bonito aprovechar todo el papel haciendo libretas de papel reciclado…

Y yo en la tienda dejé de usar bolsas de plástico para empacar…

Vivimos en armonia con la naturaleza

62

Vivimos en armonia con la naturaleza Todos tenemos una relaciรณn primaria con la tierra, con la naturaleza, con el ambiente en el que vivimos, nos desarrollamos y obtenemos nuestros alimentos, nuestra vivienda y en general toda nuestra vida.

Mis propositos para hoy ||Reconocer y asumir una relaciรณn armรณnica con el medio ambiente en cada prรกctica que realizo en mi vida cotidiana.

||Lograr definir una idea de negocio considerando las responsabilidades que debo asumir como ciudadano en el cuidado de la naturaleza.

La tierra es portadora de vida, la naturaleza nos permite respirar. Es responsabilidad nuestra cuidarla y mantenerla viva.

Vivimos en armonĂ­a con la naturaleza

Taller 9 63

Mo

mento pa r

a

crear

Y nuestro simbolo hoy sera el encuentro vivencial con la naturaleza

Todo lo que existe hace parte de la vida: las plantas, los animales, los microorganismos, el suelo, el agua, el aire y las rocas.

EncontrĂŠmonos con ellos para entender las maravillas que tenemos a nuestro alrededor.

mento pa r Mo

64

reflexio

r na

a

Y despuĂŠs de este encuentro, escribamos en cada una de las hojas los compromisos personales que tendrĂŠ con el cuidado y el respeto del medio ambiente.

Vivimos en armonía con la naturaleza

Taller 9 65

Frases para recordar ••La tierra, el lugar en el que vivimos

es nuestro refugio, por ello protegerla y cuidarla debe ser una tarea permanente.

••Vivimos de lo que la naturaleza nos da,

respiramos por ella, la vida de nuestros hijos y la nuestra depende de ella. ¿Cómo no defenderla y responder con gratitud?

••El mejor regalo que podríamos dejarle a

las nuevas generaciones, es un planeta en el que puedan vivir.

Todos somos seres vivos, no olvidemos que no estamos solos.

Nuestra vida y la de nuestra familia depende del mundo que nos rodea. Es una tarea de todas y todos protegerlo.

66

“Solo después de que el último árbol sea cortado, solo después de que el último río haya sido envenenado, solo después de que el último pez haya sido atrapado, solo entonces nos daremos cuenta de que no nos podemos comer el dinero” (Profecía indígena)

Baul de mis ilusiones

El ABC de la ruta 68

||Competencias: son las capacidades y aptitudes que poseemos y que nos permiten realizar diversas tareas en lo personal, familiar y en lo comunitario.

||Capacidades: aptitudes y distintas formas de inteligencia que utilizamos para mejorar nuestra vida y superar las diferentes problemáticas.

||Solidaridad: es la capacidad que tengo de “darle la mano” a otras

personas ante las dificultades. Se trata de reconocer que no estamos solos en el mundo, que necesito de otras personas y ellas necesitan de mí.

||Trabajo en equipo: es la posibilidad que tengo para construir con

otras personas mejores formas de vida. Para trabajar en equipo necesito ser capaz de practicar la cooperación, la solidaridad y la ayuda mutua.

||Participación: es la capacidad que tengo para proponer e influir de manera positiva en las decisiones de mi equipo y aportar desde mi experiencia.

||Equidad de género: es la condición de igualdad que tenemos hombres y mujeres para participar y acceder a las oportunidades que brinda la sociedad. Las mujeres y los hombres tenemos el mismo valor, por lo tanto, debemos tener las mismas garantías.

||Plan de vida: refleja nuestros sueños, deseos y búsquedas. Define lo que quiero, pero también cómo, cuándo, con quiénes y dónde lo voy a hacer. Es la manifestación de las metas que deseo cumplir en mi vida.

||Saberes: reflejan los aprendizajes obtenidos a lo largo de la experiencia de la vida. Todos los seres humanos tenemos distintos saberes, porque hemos recorrido diferentes caminos, hemos vivido diferentes momentos.

El ABC de la ruta

Baul de ilusiones

69

||Economía solidaria: es una forma distinta de organización económica que propone valores como la solidaridad, la cooperación, el trabajo en equipo y el beneficio colectivo, entre otros.

||Sentido de pertenencia: es sentirnos parte de un grupo, de un

equipo, de una entidad o una institución. Cuando nos sentimos parte de un grupo, hacemos las cosas con amor, con gratitud, se despierta el sentido de fidelidad y trabajamos con convicción por su bienestar.

70

Evaluo mis saberes, conocimientos y experiencias Taller 2 Nombre: Documento de identidad: Región: Ciudad / Municipio: Fecha:

Diligencio el formato que me entrega el gestor y con su acompañamiento y asesoría evalúo mis competencias

Competencias de lectoescritura y analisis ||Leo con atención y comprendo la siguiente fábula.

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias

Baul de ilusiones

71

El lobo, el perro y el cordero Un hombre de campo tenía en sus tierras rebaños de ovejas y otros animales que sus pastores llevaban a pastar juntos, confiados en un gigantesco perro que espantaba de tal forma a los lobos que jamás se acercaban a robar una sola oveja. Pero un día, por el paso de los años, el perro murió y los pastores se lamentaban: –¿Cómo defenderemos ahora nuestro rebaño? El perro guardián mantenía a raya a los lobos y nos aseguraba el campo. ¿Cómo podremos hacernos a otro perro como él?

Oyendo esto, el cordero más grande y soberbio de la manada, les dijo: –¡Yo puedo sustituir al perro! Córtenme los cuernos, vístanme con la piel del perro que ha muerto y los lobos huirán al verme como lo hacían ante él, porque creerán que yo soy él.

Preocupados como estaban, los pastores decidieron atender el consejo del cordero e hicieron con él lo que les proponía. Durante un tiempo, los lobos que se acercaban a los rebaños, al ver a quien creían un gigantesco perro, huían llenos de miedo, hasta que un día un lobo estaba tan hambriento que se arriesgó a acercarse al rebaño y robar un corderillo. El cordero disfrazado de perro, al ver esto, salió corriendo tras el lobo, quien tomándolo por el gran perro, huyó tan lleno de miedo que se ensució por tres veces en el trecho que ambos recorrieron. Por desgracia para el cordero, al cruzar una zona en la que crecían muchas malezas, las espinas rasgaron la piel de perro con que estaba vestido este, dejando ver, bajo ella, la piel y lana de cordero. El lobo, viendo esto, comprendió el engaño y se volvió contra el cordero, preguntándole: –¿Quién eres tú?

–Soy cordero– contestó el fingido perro– y por juego me he vestido de perro.

–¡Yo te enseñaré otro juego!– replicó el lobo, al tiempo que lo apresaba y arrastraba hasta los puntos en que se había ensuciado de miedo. ¿Te parece un buen juego el que un lobo se ensucie de miedo ante un miserable cordero?

Y para castigarlo, lo degolló y se lo comió.

Ahora respondo las siguientes preguntas

72

||¿Quién era el guardián del rebaño y por qué murió? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Qué solución encontraron los pastores para proteger a los corderos? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Qué le sucedió al cordero más grande del rebaño? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias

Baul de ilusiones

73

||¿Cuál es la enseñanza que deja la fábula para mi vida? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||Me imagino a cada uno de los personajes y los dibujo.

||Alguna vez en mi vida cotidiana ¿me he comportado como alguno de estos personajes? ¿Cuál?

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ 74

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ En la siguiente ilustración está la finca de doña Graciela. De acuerdo con la imagen completo las siguientes oraciones:

Finca de doña Graciela

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias

Baul de ilusiones

75

||La finca de doña Graciela tiene muchos animales __________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

||El río que está cerca a la casa __________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

||La vaca está muy flaca porque _________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

||Doña Graciela está feliz porque ________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Ahora revisamos nuestras competencias matematicas Hora de sumar 76

||Juana, la gallina amarilla de Pedrito, puso el lunes 5 huevos, el miércoles sorpresivamente puso 12 huevos y el viernes tristemente solo puso 1.

¿Cuántos huevos puso en este semana Juana?

R/__________________

||Pedrito vendió estos huevos para ir a pasear con su familia: • Por los del lunes recogió 1.320 pesos

• Por los del miércoles recogió 2.505 pesos • Por los del viernes solo recogió 250 pesos

En total ¿cuánto dinero recogió Pedrito para ir de paseo con su familia?

R/_______________________________________________________ Ahora vamos a jugar restando

||Mi familia y yo hemos creado un negocio y empezamos a obtener ganancias

• Ayer vendimos 12.000 pesos, hoy vendimos 14.000 pesos, pero

tenemos que comprar algunos insumos que nos valen 3.000 pesos.

¿Cuánto nos quedará?

R/_____________________________________

||Me ha ido muy bien en mi negocio, porque además de las ventas algunos clientes me han dado propinas.

• Don Juan me dio 50 pesos

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias

Baul de ilusiones

77

• Doña María me dio 120 pesos • Y Toñito me dio 60 pesos

¿Cuánto tendré ahorrado de las propinas que me han dado? R/_______ _________________________________________________________

Y ahora me toca multiplicar Si de 6 clientes he recogido 30 pesos de propina y todos me han dado la misma cantidad.

||¿Cuánto dinero me ha dado cada cliente? R/

___________ pesos

• 4 pesos • 6 pesos • 5 pesos

Vamos a analizar la siguiente situacion ||El negocio de Pedrito tiene 4 años de antigüedad, el de doña María

empezó un año antes y el de don David empezó 3 años antes que el de doña María.

¿Cuál es el negocio más antiguo?

R/

___________________________

¿Cuántos años de antigüedad tiene? R/ _________________________ ||Sigamos la secuencia de estos números y escribamos el número que hace falta.

4, 5, 6, ____, 8, ______, 10

3, 6, 9, ____, 15, ____, 21

||Pienso en lo que mรกs me gusta hacer y me dibujo realizando esta actividad.

78

Taller 2. EvalĂşo mis saberes, conocimientos y experiencias

Baul de ilusiones

79

||Me identifico con los siguientes animales:

Me identifico con el perro porque

R/____________________________

_________________________________________________________

Me identifico con el ĂĄguila porque

R/___________________________

_________________________________________________________

Me identifico con el mono porque

R/____________________________

_________________________________________________________

Me identifico con la hormiga porque

R/__________________________

_________________________________________________________

Me identifico con la serpiente porque

R/________________________

_________________________________________________________

Me identifico con el tigre porque

R/____________________________

_________________________________________________________

__________________________

Participante

_______________________

Gestor psicosocial

80

Mi perf l socioempresarial “El empresario que hay en mí” Taller 3 Nombre: Documento de identidad: Región: Ciudad / Municipio: Fecha:

Hagamos memoria y compartamos ||Con ayuda del gestor, comparto cuáles han sido mis últimas tres experiencias productivas.

Taller 3. Mi perfil socioempresarial

Baul de ilusiones

81

Mi experiencia

¿Qué actividades tenía que realizar?

¿Cuánto tiempo duró?

De las actividades realizadas ¿en cuáles tuve mayor dificultad?

Momento de crear Me dibujo desarrollando aquella actividad económica que me haría feliz y con una frase la describo:

Momento para ref exionar ||¿Con quién me identifico?

82

Orienta, lidera, supervisa, planea, controla, organiza, crea, gestiona, propone

María Acepta, obedece, reconoce figuras de autoridad, cumple funciones decididas por otros, propone, acepta

Inés Con estas características de María me identifico. ¿Por qué?

R/

________

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Con estas características de Inés me identifico. ¿Por qué?

R/

_________

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Taller 3. Mi perfil socioempresarial

Baul de ilusiones

83

Ahora reviso lo que hago en mi vida cotidiana ¿Qué hábitos considero positivos en mi vida?

___________________________________________________ ___________________________________________________ __________________________________________________ ___________________________________________________

¿Qué hábitos considero negativos en mi vida?

___________________________________________________ ___________________________________________________ __________________________________________________ ___________________________________________________

De las metas programadas en mi plan de vida ¿cuáles son las dos más importantes y cuál la menos importante? ___________________________________________________

Las dos metas más importantes

__________________________________________________ ___________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ ___________________________________________________

La meta menos importante

__________________________________________________ ___________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________

Momento para crear Dibujo en los siguientes cuadros aquellas cosas que mejor hago:

84

||Trabajo en equipo – Me comunico con libertad – Cuando tengo problemas

busco soluciones – Aprovecho las oportunidades para mejorar – Me gusta formarme.

Taller 3. Mi perfil socioempresarial

Baul de ilusiones

||Imagino una idea de negocio con la que me sentiría satisfecho y la dibujo.

||¿Por qué escogí esta idea de negocio? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Qué necesitaría para lograr realizarla? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ __________________________

Participante

__________________________

Gestor psicosocial

85

86

Consolidacion de mi plan de vida Talleres 4 y 5 Nombre: Documento de identidad: Región: Ciudad / Municipio: Fecha: ¿Y cuál es tu gran deseo? ¿Ese por el cuál lucharías contra todos los obstáculos para conseguirlo?

Compartamos la experiencia ||Revisemos cuánto hemos avanzado en nuestro plan de vida. ___________________________________________________

Actividades programadas en mi plan de vida

___________________________________________________ __________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

Talleres 4 y 5. Consolidación de mi plan de vida

Baul de ilusiones

87 ___________________________________________________ ___________________________________________________

¿Qué avances __________________________________________________ he logrado? ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

¿Qué me falta ___________________________________________________ por cumplir? __________________________________________________

___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

¿Qué dificultades he ___________________________________________________ tenido? ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

¿Qué tareas debo realizar __________________________________________________ para cumplir con las metas ___________________________________________________ propuestas? ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

¿Cuándo voy ___________________________________________________ a realizar esas tareas que me ___________________________________________________ faltan? ___________________________________________________ ___________________________________________________

||Ahora con el apoyo del gestor, respondamos los siguientes interrogantes: 1. _______________________________________________

88

¿Hay metas que creo que no voy a poder cumplir?

2. _______________________________________________ 3. _______________________________________________

∞° _______________________________________________ ∞° _______________________________________________ ¿Por qué?

∞° _______________________________________________ 1. _______________________________________________ 2. _______________________________________________

¿Hay otras metas que quiero trazarme hoy?

3. _______________________________________________ 4. _______________________________________________ 5. _______________________________________________

||Si es así. ¿Qué debo hacer para cumplirlas?

¿Cuándo creo que las puedo cumplir?

∞° _______________________________________________ ∞° _______________________________________________ ∞° _______________________________________________ ∞° _______________________________________________ ∞° _______________________________________________ ∞° _______________________________________________

Talleres 4 y 5. Consolidación de mi plan de vida

Baul de ilusiones

Sigamos conversando. La familia, mi red de relaciones mas cercana ||Dibujo mi familia y escribo el nombre de cada integrante.

A ref exionar ∞° _______________________________________________ Lo que menos me gusta de mi familia

∞° _______________________________________________ ∞° _______________________________________________ ∞° _______________________________________________

Lo que más me gusta de mi familia

∞° _______________________________________________ ∞° _______________________________________________

89

||¿Qué dificultades que se presentan en mi familia quisiera resolver? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ 90

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||Me imagino mi idea de negocio y la dibujo con la participación de mi núcleo familiar.

Talleres 4 y 5. Consolidación de mi plan de vida

Baul de ilusiones

91

||Ahora me atrevo a soñar con lo que quiero.

Así quiero ver a mi familia en tres meses

Así quiero ver a mi familia en un año

Así quiero ver a mi familia en cinco años

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________ __________________

¿Qué me propongo hacer para lograrlo?

¿Qué me propongo hacer para lograrlo?

__________________

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________

__________________

||Concepto psicosocial. ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ _______________________________

Gestor psicosocial

Segunda parte: 92

guía de talleres de formación empresarial Aquí encontrarás Construyendo el camino de sueños

|| || || || || ||

Talleres 1 y 2. Iniciando mi camino.

Taller 3. Mi mercado objetivo.

Taller 4. Organización primero.

Taller 5. ¿Qué necesito para que mi negocio funcione?

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

Talleres 8 y 9. Perfecciono mi perfil de negocio.

Caja de herramientas

|| || || ||

Vocabulario.

Palabras claves.

Talleres 1, 2, 3, 4, 5, 6 y 7. Aprendo con mi familia.

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio.

Ruta de Ingresos y Empresarismo RIE FASE I

Construyendo el camino de suenos

94

Talleres

Empezar un camino siempre lo pone a uno alegre‌

1 y2

Y llena de esperanza, porque uno siempre tiene que buscar lo mejor para la familia.

Iniciando mi camino

Iniciando mi camino Talleres 1 y 2 96

ÂżQue es ser emprendedor?

El emprendedor es una persona que innova, sueĂąa, organiza, se arriesga, dirige, genera empleo, conoce su idea de negocio, dispone de tiempo, es optimista, positivo, constante y desea ser su propio jefe.

Caracteristicas del emprendedor || || || || || || || || || || ||

Pensar como ganador.

Tener capacidad de enfrentar los desafĂ­os.

Creer en lo que hace.

Dedicar el 100 % de esfuerzo a lo que hace.

Ser observador.

Ser optimista.

Trabajar en equipo.

Aprender siempre.

Tener capacidad de planificar y organizar.

Ser paciente.

Ser motivador.

Talleres 1 y 2. Iniciando mi camino

Construyendo el camino de suenos

97

Soy emprendedor porque:

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

10 errores tipicos de un emprendedor 1.

Pensar que no hay competencia.

2.

Pensar que no se necesita mucho tiempo.

3.

No tener presente que se debe legalizar lo que se hace.

4.

Querer hacer las cosas inmediatamente.

5.

Tener exceso de optimismo, no afrontar los cambios.

6.

No conocerse a sí mismo ni conocer a fondo su negocio.

7.

No ponerse en los zapatos del cliente (no saber lo que necesita).

8.

Sentarse a esperar que todo salga bien, dejar que otros decidan por él.

9.

No actualizarse, ni capacitarse.

10. Querer tener resultados diferentes haciendo las mismas cosas.

He sido:

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ 98

¿Que es una empresa?

Es una organización de personas emprendedoras que se unen para producir bienes y servicios, y para la generación de ingresos.

Ejemplos de actividades económicas

|| Comercio ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ || Producción ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ || Servicios ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

Talleres 1 y 2. Iniciando mi camino

Construyendo el camino de suenos

99

|| Agropecuario ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ || Mi empresa es ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ || Tengo un negocio porque ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

Mision Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe.

Para definirla tenemos que tener en cuenta lo siguiente: 100

∞°Qué hacemos (cuál es mi negocio). ∞°Quiénes son mis clientes. ∞°Para qué existe la empresa. ∞°Qué voy a vender o a ofrecer. ∞°Qué conseguiré con mi empresa.

Ejemplo: la misión de la distribuidora «La florecita feliz» es vender y distribuir flores de primera calidad, naturales y exóticas, para las diferentes floristerías y público en general, logrando con ello satisfacer a sus clientes de una manera eficiente y ágil.

Vision ¿Para dónde vamos? ¿Cuál es el futuro de mi empresa?

Definir la misión y la visión de mi empresa me ayuda a proyectarla en el tiempo.

En tres años quiero que mi empresa este en...

|| La misión de mi empresa es: ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

Talleres 1 y 2. Iniciando mi camino

Construyendo el camino de suenos

|| La visión de mi empresa es: ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

En una ocasión un fabricante de zapatos envió a dos de sus mejores vendedores a una remota región a explorar el comercio del calzado.

Al regresar el primero comentó: –La situación no podría ser peor. Allá nadie usa zapatos.

Pero el segundo comentó: –La situación no podría ser mejor. En esas tierras nadie usa zapatos.

Escriba su opinión sobre esta situación:

∞° _______________________________________________________ ∞° _______________________________________________________ ∞° _______________________________________________________

101

102

Taller

Cuénteme, ¿dónde compra usted el mercado?

¡Mmmm!

3

¡Tan bueno aprender a hacer estas investigaciones!

Mi mercado objetivo

Mi mercado objetivo Taller 3

104

¿Qué debo saber sobre el mercadeo?

(Fundamentos de mercadeo) Conceptos basicos

Satisfacc

Cliente

ión

Ventas a

i Estrateg

ad

Necesid

Taller 3. Mi mercado objetivo

Construyendo el camino de suenos

105

Las empresas modernas deben tener en cuenta ||

La supervivencia

Es permanecer en el mercado tomando buenas decisiones, en: mercadeo, tecnología, capital, conocimiento, competencia, innovación y creación de nuevos productos.

||

La rentabilidad

Es el resultado de saber cuánto invierto para obtener una ganancia.

||

El crecimiento

Es aumentar mi participación en el mercado, es decir, calcular cuántos clientes nuevos tengo en un periodo de tiempo, saber en cuánto aumentaron las ventas, cuántos competidores salieron. El crecimiento depende del desarrollo de nuevos productos y de atraer nuevos clientes.

Permanecer Supervivencia

Comprar Mercadeo Vender

Mi empresa

Crecer

Ganar Rentabilidad Perder

Para realizar el estudio de mercado debo tener en cuenta los 4 elementos básicos en la definición de mi unidad productiva:

106

1. Producto 2. Precio 3. Plaza 4. Promoción

Produc

to

Prec

io

Plaza ión

oc Prom

¿Qué es el producto?

Es todo aquello que voy a ofrecer o vender; se tiene en cuenta las características exteriores que hacen que mis clientes lo puedan reconocer: por la marca, el logo, la cantidad, el empaque, etc.

¿Qué es el precio?

Es el valor o cantidad de dinero que cobro por un producto o servicio y se determina teniendo en cuenta:

∞°El precio ofrecido en el mercado (a cuánto lo vende mi competencia). ∞°El costo de ofrecerlo o producirlo. ∞°Lo que me cuesta venderlo. ∞°La disposición del cliente para pagarlo.

Taller 3. Mi mercado objetivo

Construyendo el camino de suenos

107

¿Qué es la plaza?

En el lugar donde voy a vender, cómo voy a distribuir mis productos, en donde estaré para ofrecerlos, de qué cantidad dispongo y qué tiempo tengo.

¿Qué es la promoción?

Es la manera como vendo. Cómo hago que mis clientes compren más. Por ejemplo: venta personal, publicidad, ofertas especiales, rebajas. Etc.

|| Mi producto o servicio es: ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ || El precio de venta es: ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ || La plaza es: ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ || Mi promoción es: ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

¿Que es mercadeo?

108

Es el conjunto de actividades realizadas para satisfacer las necesidades de los clientes. Cuando averiguo cuánto producto necesitan mis clientes y se los ofrezco de esa manera, estoy haciendo acciones de mercadeo, también cuando averiguo la forma en que pueden pagarme y les ofrezco facilidades para hacerlo, por ejemplo.

Objetivos del mercadeo || ||

Promover el crecimiento de mi empresa, dando a conocer mi negocio, mejorando las ventas y brindando satisfacción en la atención de las necesidades de los clientes.

Prepararme para cumplir mis compromisos, por producto, calidad y cumplimiento.

ne y si no se le co e i t nsig le e s ue í u q A

Taller 3. Mi mercado objetivo

Construyendo el camino de suenos

¿Cómo debo realizar el mercadeo? Planeando Para realizar un plan de mercadeo es necesario planear diversas actividades tales como:

|| || || || ||

Haciendo actividades para mejorar las ventas.

Haciendo publicidad.

Acercándome a los clientes.

Trazando metas de crecimiento Organizando mi tiempo para atender mejor a la clientela.

Plan de mercadeo

Estrategia de mercadeo Son ideas que surgen de la experiencia, del conocimiento del sector, de las necesidades de los clientes, de observar a otros negocios, para mejorar mis ventas. Para esto debemos tener en cuenta los siguientes conceptos:

1. Mercado meta (posible) Son todos los consumidores potenciales (personas o empresas) con necesidades similares que están dispuestas a comprar los productos o servicios que ofrezco.

2. Cliente Es la persona que está dispuesta a comprar los productos o servicios que ofrezco o vendo.

3. Competencia Son todas aquellas personas o empresas que venden productos o servicios iguales o similares a los míos porque satisfacen las mismas necesidades.

4. Proveedores Son personas o empresas a las que les compro lo necesario para producir o vender mis productos o servicios.

109

¿Como puedo conocer el mercado?...

Investigando 110

Debo realizar una invetigación de mercado que consiste en:

||

Planeando. Haciendo una lista de lo que voy a buscar o a saber.

||

Preguntando. Realizando consultas con las personas que tienen

||

Escribiendo. Haciendo un registro de lo que

||

relación con mi negocio. encontré.

Tomando decisiones. Con la información que tengo que me ayuden y me orienten en el negocio.

¿Cómo se planea? ||

Hago una lista de las actividades que voy a realizar, tales como:

• Averiguar si mi idea de negocio ya existe.

• Si alguien ya desarrolló el mismo negocio.

• Calcular a cuántas personas les

preguntaré si comprarían o utilizarían mis productos o servicios.

Taller 3. Mi mercado objetivo

Construyendo el camino de suenos

111

¿Qué debo hacer ahora? ∞°

____________________________________________________________

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

112

Taller

4

Les quería compartir lo que estoy aprendiendo, sobre todo para organizar la vida y a construir en compaùía de ustedes, mi familia.

Organizacion primero

Organizacion primero Taller 4

114

Procesos administrativos Todo emprendedor debe desarrollar en su empresa las cuatro etapas del proceso administrativo con el propósito de conseguir los objetivos propuestos.

|| || || ||

Planeación.

Organización.

Dirección, ejecución.

Control.

Empresa Dirección Control Organización Planeación

Taller 4. Organicación primero

Construyendo el camino de suenos

Planeación Prepararnos para lo que pueda suceder en el futuro, tanto en el aspecto económico de nuestra empresa, como en nuestro futuro personal.

Requisitos para la planeación

• Conocer exactamente en qué negocio estoy.

• Quiénes son mis clientes, qué necesitan.

• Cómo voy a satisfacer esas necesidades.

• Quién es mi competencia y qué ofrece.

• Qué precio tienen mis productos o servicios en el mercado.

• Cuánto me cuesta ofrecerlos o producirlos.

• Qué problemas hay y cómo los solucionaré.

• Quiénes son las personas que me ayudan: empleados, amigos.

• Cómo organizo mi tiempo.

|| ¿Cómo voy hacer la planeación de mi empresa? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

Organización Después de que el emprendedor haya determinado las actividades a desarrollar, el paso siguiente para cumplir con el trabajo, será distribuir o asignar las responsabilidades, es decir, organizar el trabajo a realizar.

Organizar es disponer y coordinar los recursos (materiales, humanos, financieros) para que la empresa funcione. Es asignar funciones y determinar cómo se ejerce la autoridad.

115

|| ¿Cómo organizo mi negocio? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ 116

∞° ____________________________________________________________

Dirección Consiste en guiar y coordinar a las personas para que realicen su trabajo con entusiasmo y responsabilidad.

|| ¿Quién manejará mi empresa? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

Control Es estar al tanto de las funciones y actividades de cada miembro de la empresa, garantizando que se esté cumpliendo lo planeado.

|| ¿Cómo controlaré lo que sucede en mi empresa? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

Taller 4. Organicaciรณn primero

Construyendo el camino de suenos

117

La imagen de mi empresa La imagen que identifica a mi empresa se conoce como logotipo o logo. Es una imagen grรกfica que se usa para identificar tanto a la empresa como a su nombre.

Tener un logo permite que mi empresa sea fรกcilmente identificada por los clientes. Un buen logotipo debe poderse leer fรกcilmente y ser recordado por los clientes.

Para hacer un buen logo puedo mirar los de otras empresas parecidas y pensar en las cosas que hacen diferente a mi empresa.

||

Ahora voy a pensar y a dibujar un logo para mi empresa

118

Taller

Esta noche voy a repasar con mi familia todo lo que nos contaron sobre lo que se necesita para que una empresa funcione…

5

Insumos, materia prima, capital… ¿qué más…?

?

¿Que necesito para que mi negocio funcione?

120

Que necesito para que mi negocio funcione?

Taller 5 Cuales son los recursos basicos de la empresa?

||

Materia prima e insumos: son todos aquellos materiales que necesito para elaborar mi producto.

||

Equipos y enseres: son todas aquellas maquinas necesarias para la producciรณn del producto.

Taller 5. ¿Qué necesito para que mi negocio funcione?

Construyendo el camino de suenos

121

||

Capital de trabajo: son los recursos necesarios para la compra de la materia prima y los insumos necesarios para la producción o prestación del servicio.

||

||

Elementos de protección: son todos los que me ayudan a protegerme y a proteger mi negocio de los riesgos de cualquier accidente.

Adecuaciones locativas: son todas aquellas adecuaciones que requiere mi sitio de trabajo para poder funcionar, como por ejemplo modificar una puerta para permitir el ingreso de los clientes al local.

122

Hoy como que vamos a aprender muchas cosas para saber mejor cómo evaluar el futuro de una empresa…

Talleres

6 y7

Y será muy útil para seguir avanzando en nuestra formación…

Mi empresa es viable?

?

124

Mi empresa es viable?

Talleres 6 y 7 Para saber si la empresa en la que estoy pensando es viable, debo tener en cuenta diversos aspectos, para lo cual es importante conocer los siguientes conceptos.

¿Qué es un egreso?

Son las cantidades de dinero que salen de mi empresa ya sea inversiones, costos o gastos.

¿Qué es saldo?

El saldo es lo que me queda después de comparar lo que entra a mi empresa (ingresos) con lo que sale de ella (egresos). Este saldo puede ser positivo o negativo.

¿Qué es gasto?

Son las salidas de dinero que hago en mi negocio para pagar todas las deudas y obligaciones adquiridas; el gasto no es recuperable.

¿Qué es utilidad?

Es la ganancia que obtengo de la venta de mi producto o servicio.

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

Construyendo el camino de suenos

125

¿Qué es un costo?

Son todas aquellas salidas de dinero necesarias para producir un artículo (producto o servicio) y para ofrecerlo o venderlo. Estos varían, es decir aumentan o disminuyen, de acuerdo con la cantidad de productos o servicios que se elaborarán o venderán.

Tipos de costos Los costos para las empresas de producción son:

∞° Costo de mano de obra (cuánto vale un día de trabajo). ∞° Costo de materia prima. ∞° Costo de material de consumo – insumos.

Los costos en las empresas comerciales son:

∞° Costos de la mercancía. ∞° Costos por comisiones de venta. ∞° Costos de empaques y fletes (transportes).

Los costos en las empresas de servicios son:

∞° Costo de mano de obra. ∞° Materiales y repuestos.

Contabilidad básica Es un conjunto de registros que organizan la información sobre las transacciones de la empresa. En otras palabras, las cuentas de la empresa.

Registros contables Ayudan a llevar una mejor información y control sobre lo que sucede en el negocio, con el manejo del dinero, las ventas, compras y gastos.

126

Caja Esta cuenta registra el movimiento diario del efectivo (dinero), es decir, entrada y salida del mismo, en qué lo invierto, en qué lo gasto.

Movimiento de caja diario

Fecha

Descripción

Feb 1 /2013 Venta de 1 docena de camisas Feb 2/2013

Ingresos (entradas)

Egresos (salidas)

$ 150.000

Compra de papelería, recibos

Feb 8/ 2013 Pago de servicio de luz de la empresa

Saldo (lo que hay) $ 150.000

$ 2.100

$ 147.900

$ 42.500

$ 105.400

Cuentas por cobrar (¿Quién me debe?)

Son aquellas ventas a crédito que he realizado (quién me debe) y es el registro de las mismas.

Movimiento cuentas por cobrar Fecha Feb 8

Descripción – vencimiento María Cristina Amaya – vence 8 de marzo

Crédito $ 60.500

Abonos $ 40.000

Saldo Lo que deben $ 20.500

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

Construyendo el camino de suenos

127

Cuentas por pagar (¿Qué debo?)

Son el resultado de lo que he comprado a crédito (a proveedores) para el desarrollo del negocio: mercancía, materia prima, etc.

Movimiento cuentas por pagar Fecha Feb 12

Descripción – Vencimiento Almacén mis telas Vence 12 de marzo

Deuda $ 92.000

Abonos $ 30.000

Saldo Lo que debo $ 72.000

Ventas (la actividad de mi negocio) Aquí se registra el valor de las ventas hechas por mi negocio, ya sea por ofrecer un servicio o vender un producto.

Ventas Fecha

Descripción

Feb 3 /07 Venta de 8 camisas a doña Esperanza Duarte

Libro diario Así mismo las cuentas de compras, gastos, inventarios de mercancía, inventarios de materia prima, se llevan en registro y control en cada asiento contable, garantizando con eso que tengamos un seguimiento detallado de nuestras actividades.

Crédito

Contado $ 102.000

¿Cómo calculo mi capital o plante?

De acuerdo con los registros, control y seguimiento de las actividades del negocio, el emprendedor puede conocer cómo ha aumentado o disminuido su capital.

128

Flujo de caja Muestra la entrada y salida de dinero dentro de las actividades propias del negocio.

• Cómo es el flujo de efectivo.

• Saldo inicial de efectivo.

• Ventas de contado.

• Cobros a clientes deudores.

• Otros ingresos – préstamos.

¿Qué insumos o maquinaria requiero? ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

Construyendo el camino de suenos

129

Pronostico de ventas Es lo que proyecto y las ganancias que obtendré si vendo lo proyectado.

Para determinar mi plan mensual de ventas, debo tener en cuenta los factores que afectan mi precio de venta, los costos de producción y los gastos del negocio.

Variable a tener en cuenta Precio de venta Costos de inversión Gatos mensuales

Febrero

Marzo

25 docenas

35 docenas

Abril 45 docenas

¿Cómo calculo el precio de venta de acuerdo con lo que me quiero ganar?

Ejemplo: Venta de camisas para hombre.

Costo del producto $ 14.000 Porcentaje de lo que me quiero ganar 20%

+

$ 2.800 ___________

Precio de venta

=

$ 16.800

¿Qué es un estado de pérdidas y ganancias?

Es un informe financiero que muestra la rentabilidad de la empresa durante un periodo determinado, es decir, las ganancias o pérdidas que la empresa obtuvo.

Cuánto son mis gastos

130

Arriendo

$

Servicios públicos

$

Gastos personales

$

Transportes

$

Mantenimiento

$

Vigilancia

$

Depreciación (desgaste)

$

Impuestos

$

Otros gastos

$

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

Construyendo el camino de suenos

131

¿Qué es un balance general?

Es un documento que nos permite saber cuánto tengo, con qué cuento y cuánto debo, para el funcionamiento de mi empresa.

Lo que tengo

Se llama activo

Dinero en efectivo

Caja

Dinero consignado en bancos

Bancos

Cuánto me deben mis clientes

Cuentas por cobrar

Lo que debo

Se llama pasivo

A quién le compro (proveedores)

Cuentas por pagar

A bancos o instituciones financieras

Préstamos

Lo que invertí

Se llama patrimonio

Mi inversión y mi ganancia o pérdida

Plante inicial, ganancias o pérdidas Patrimonio = activo - pasivo

Fuentes de financiamiento Para que mi empresa funcione debo contar con los recursos necesarios, dinero para la compra de la materia prima, la compra de las máquinas que necesito, etc.

|| || || ||

Aportes que yo hago a mi negocio.

Aportes de otros a mi negocio.

Tener un socio.

Tener un crédito.

Perfecciono mi perf l de negocio 132

Talleres 8 y 9 Asesoria para la construccion del perf l de negocio ado c r e m e d Estudiocado objetivo Mi mer

ativo e mi r e p o io qu Estudsito para ne ce funcio e n e Qu egocio n

Estu dio organ organiz a izac iรณn p cional rimer o

Estudio Mi empr financier o esa es viable

Caja de herramientas

Vocabulario Actividad económica: es la que realiza cada tipo de empresa y las diferencia a unas de otras.

134

Calidad: es lo que distingue mi empresa y mis productos o servicios, es la durabilidad, los acabados, el empaque, la presentación, etc.

Cliente: a quien le vendemos.

Competidor: son las personas o empresas que realizan las mismas o similares actividades que yo.

Contabilidad: es el control de las cifras, muestra el estado económico en que se encuentra mi empresa.

Dirección: es el seguimiento de cada una de las actividades en la empresa con el fin de detectar errores y lograr la satisfacción de los clientes y el cumplimiento de lo planeado.

Emprendedor: quien lidera y crea una empresa.

Estrategias: son todas las acciones que se llevan a cabo para solucionar problemas o alcanzar objetivos.

Gastos: es todo lo gastado o desembolsado.

Gerenciar: es integrar todos los factores propios del manejo de mi negocio.

Indicadores: son todos aquellos datos que se toman como referencia para hacer una investigación o un análisis.

Ingresos: es dinero obtenido por cualquier actividad económica.

Liderazgo: es la capacidad de hacer que los demás trabajen con entusiasmo en busca del bien común.

Mercado: es la unión de clientes, competencia y proveedores. Es muy importante conocerlo para ofrecer mis productos y servicios de la mejor forma.

Negocio: es una forma de obtener dinero a cambio de ofrecer productos o servicios a otras personas.

Vocabulario - Conceptos claves

Caja de herramientas

135

Plan: es el resumen de las estrategias de mi empresa, para alcanzar metas de ventas y satisfacción de mis clientes.

Procedimientos: son los pasos que se desarrollan para llevar a cabo una labor de manera efectiva.

Proveedor: quien nos vende para producir u ofrecer nuestros productos o servicios.

Razón social: es el nombre con el que se constituye una empresa.

Recursos: son todos los elementos necesarios para ejecutar una actividad.

Tangibles: son todos los elementos que se pueden palpar o tocar, por ejemplo las mercancías y maquinarias.

Trabajo en equipo: es el intercambio de ideas y colaboración en las empresas, buscando con ello cumplir con sus metas.

Ventas: es el ejercicio de ofrecer un producto o servicio y obtener por eso dinero.

Conceptos claves Análisis de mercado: determina con un buen nivel de confianza la existencia real de clientes, su disposición para pagar el precio establecido, identificar las ventajas y desventajas competitivas, donde estaré ubicado, la capacidad de producción de mi empresas, quienes serán mi competencia, cuáles serán mis utilidades o ganancias y qué dinero necesito para satisfacer y cumplir con mis metas.

Análisis financiero: permite desarrollar estrategias para conseguir los recursos económicos necesarios para producir y vender mis productos o servicios, permite medir el riesgo en lo que se invierte y cómo conseguir que los ingresos satisfagan mis necesidades.

136

Análisis técnico: define la posibilidad de lograr el producto o servicio en la cantidad y con la calidad y el costo planeados, es decir: qué materias primas o materiales utilizar, la maquinaria necesaria, el plan de trabajo, el transporte, el local, los servicios públicos requeridos, quienes son mis proveedores.

Análisis: es todo aquello que me demanda pensar, es decir, qué necesito para realizar cualquier actividad y cómo debo hacerlo.

Materia prima: son todas las cosas que necesito para elaborar mi producto o para ofrecer mi servicio, por ejemplo: para hacer una camisa necesito tela, botones, hilos, bolsa, marquillas, etc.

Mercadeo: son todas las estrategias que determinan el rumbo de la empresa y la satisfacción de los clientes, tales como estrategias de producto, precio, canales de distribución, promoción y de comunicación.

Nivel de ventas: es todo aquello que analizo y determino alcanzar con base en los clientes potenciales que adquirirán mis productos o servicios.

Perfil de negocio: es un proceso en el cual se le da identidad a un negocio, una vida propia. Es un procedimiento para enunciar o decir en forma clara y precisa los propósitos, las ideas, los conceptos, las formas, los resultados y en resumen la visión empresarial del emprendedor sobre el proyecto.

Pronóstico: es determinar una meta u objetivo con base en la información que conozco.

Registros contables: son todos los documentos que me permiten llevar un control exacto de mis ventas, compras, gastos, lo que me deben y lo que debo.

Tecnología: es todo aquello que permite que mi vida sea más fácil y productiva, por ejemplo: el teléfono, el celular, el computador, las máquinas, etc.

Talleres 1 y 2. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

Aprendo con mi familia Talleres 1 y 2 Región:

Ciudad/ Municipio: Fecha:

Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1. Información general

Nombre del Participante:

Documento de identificación: Oficio actual: Edad:

Teléfono / Celular:

2. Información del proyecto Sector Económico

Comercio

Producción

Servicios

Actividad económica a desarrollar Formación ¿Por qué seleccioné esta alternativa?

Experiencia laboral Trasferencia generacional Otro

3. Firmas:

__________________________ __________________________

Participante Gestor Empresarial Vo.Bo. del Profesional de seguimiento ___________________________________________

137

Aprendo con mi familia Taller 3 138

Región: Ciudad/ Municipio: Fecha: Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1. Información general

Nombre del Participante: Documento de identificación: Oficio actual: Edad: Teléfono / Celular:

Encuesta a realizar Objetivo. Esta es una encuesta global para determinar el nivel de interés por el montaje del negocio. (Negocio que usted desea iniciar) _________________ ______________________________________, en este sector.

Ciudad: Nombre del encuestado: Teléfono / Celular:

Fecha:

Taller 3. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

139

Marque con una X su respuesta.

1.

¿Le gusta o utiliza este tipo de producto o servicio?

a) Sí

b) No

Marque con una X su respuesta.

2. ¿Acostumbra a comprarlas? a) Sí

b) No

3. ¿En qué ocasiones compra este producto o servicio?

∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________

Marque con una X su respuesta.

Si selecciona otra mencione ¿cuál?

4. ¿Con qué frecuencia compra este producto o servicio? a) 1 vez por semana

b) cada 2 semanas

c)1 vez por mes

d) otra __________________________

5. ¿En qué lugar de su barrio acostumbra a comprar este producto o servicio?

∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ 6. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto o servicio?

∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________

Marque con una X su respuesta. Y si selecciona otros mencione ¿cuál?

7. ¿Qué beneficios adicionales le gustaría que se ofreciera para este producto o servicio?

140

a) Servicio a domicilio b) Que los ofrezcan en un lugar cerca de su vivienda c) Otros _____________________________________________________ Marque con una X su respuesta. Y si selecciona otra mencione ¿cuál?

8. ¿Por qué medios localiza los lugares donde venden este producto o servicio?

a) Caminando por la zona

b) Periódico

c) Páginas amarillas

d) Por recomendación

d) Avisos publicitarios

e) Tarjetas de presentación

f) Internet f) Otro __________________________

9.

¿Qué producto o servicio cree que hace falta en el sector?

∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________

2. Firma: ____________________________ ______________________________ Participante

Gestor Empresarial

Vo.Bo. del Profesional de seguimiento _____________________________

Taller 4. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

141

Aprendo con mi familia Taller 4 Región: Ciudad/ Municipio: Fecha: Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1. Información general Nombre del Participante: Documento de identificación: Oficio actual: Edad: Teléfono / Celular:

Señor participante, haga un organigrama de su negocio, escribiendo en los cuadros de las filas primera y segunda, los nombres y cargos de las personas que ocuparán estos lugares en su negocio y en los cuadros de la última fila, las funciones a desempeñar.

142

2. Firmas: __________________________ _______________________________

Participante

Gestor Empresarial

Vo.Bo. del Profesional de seguimiento _____________________________

Taller 5. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

143

Aprendo con mi familia Taller 5 Región: Ciudad/ Municipio: Fecha: Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1. Información general Nombre del Participante: Documento de identificación: Oficio actual: Edad: Teléfono / Celular:

a. Defina los elementos de seguridad industrial requeridos Equipo

Uso

Costo

144

TOTAL

b. Maquinaria y equipo Maquinaria/ equipos

Descripciรณn

Cantidad

Valor unitario Valor total

Cantidad

Valor unitario Valor total

TOTAL

c. Muebles y enseres Muebles y enseres

Descripciรณn

TOTAL

Taller 5. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

145

d. Adecuaciones locativas Adecuaciones locativas

Descripciรณn

Cantidad Valor unitario

Valor total

TOTAL

e. Capital de trabajo Capital de trabajo

Descripciรณn

Cantidad

Valor unitario Valor total

TOTAL

Gran total plan de inversiรณn: $_________________________________

2. Firmas: ______________________________ ______________________________

Participante

Gestor Empresarial

Vo.Bo. del Profesional de seguimiento ________________________________

Aprendo con mi familia

146

Talleres 6 y 7 Región: Ciudad/ Municipio: Fecha: Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1. Información general Nombre del Participante: Documento de identificación: Oficio actual: Edad: Teléfono / Celular:

a. Flujo de caja

Saldo inicial Ingresos Ventas

Actual

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Talleres 6 y 7. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

147

R. Cartera clientes Otros ingresos Recursos Otros recursos Total ingresos Egresos Inversiones Maq. y equipos Muebles y enseres Mejoras locativas Egresos operacionales Costo de merc. vendida Compras (mat. primas) Pago a proveedores Sueldo Mano de obra Mantenimiento Arriendo Servicios pĂşblicos Otros egresos Acreedores varios CrĂŠditos Total egresos Saldo final acumulado

2. Firmas: _______________________________ ______________________________

Participante

Gestor Empresarial

Vo.Bo. del Profesional de seguimiento _______________________________

Mi perf l de negocio Talleres 8 y 9

148

Región: Ciudad/ Municipio: Fecha: Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1. Información general Nombre del Participante: Documento de identificación: Oficio actual: Edad: Teléfono / Celular:

2. Descripción del perfil: Sector Económico

Actividad económica a desarrollar

Comercio

Producción

Servicios

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

149

||Breve descripción del perfil del negocio a implementar, los productos o servicios que piensa ofrecer,

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Cuánto tiempo tiene de experiencia, en este tipo de actividades? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Dónde adquirió esta experiencia? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Piensa administrar personalmente el negocio? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

||¿Quién le apoyaría en el negocio? ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ 150

∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ||¿Dónde ubicaría su negocio? ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ||¿Qué tipo de capacitación ha recibido para el montaje de este negocio?

∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

151

a. Mercado

||¿Qué parte del mercado atendería usted ? (por sector, barrio, sexo, edad) ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Plantea un negocio de temporada o permanente? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ||¿Qué horario de atención utilizaría? ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

b. Clientes

||¿Quiénes comprarían su producto o servicio? ∞° __________________________________________________________

152

∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ||¿Qué estrategia utilizaría para mantener su clientela? ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ c. Competidores Relacione sus competidores Nombre del negocio Ubicación /sector Productos que ofrece Precio Elemento diferenciador

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

153

Ventajas que su negocio tendría sobre estos negocios:

∞° _______________________________________________________ ∞° _______________________________________________________ ∞° _______________________________________________________ ∞° _______________________________________________________ ∞° _______________________________________________________ ∞° _______________________________________________________

d. Estrategia de precios

||¿Cuál es el método básico de asignación que utilizaría para determinar los precios y su estructura de costos?

∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ e. Estrategias promocionales

|| ¿Qué actividades promocionales llevaría a cabo para alcanzar su mercado?

∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________

f. AnĂĄlisis de ventas

154

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Ventas proyectadas ($)

Utilidad proyectada ($)

g. Producto/servicios a ofrecer Servicio / producto

CaracterĂ­sticas

Precio

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

155

Elemento diferenciador

3. Proceso operativo Describa paso a paso el proceso operativo que emplearía para la producción del servicio/producto

∞° _________________________________________________________ ∞° _________________________________________________________ ∞° _________________________________________________________ ∞° _________________________________________________________ ∞° _________________________________________________________ a. Riesgos ambientales Describa los posibles riesgos ambientales que tendría su negocio (salud humana, biológica, ecológica).

∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________ ∞° ____________________________________________________________

Describa las medidas de mitigación para minimizarlos

∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ 156

∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________ ∞° ________________________________________________________

4. Plan de inversión a. Elementos de seguridad industrial requeridos Equipo

Uso

Costo

TOTAL

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

157

c. Maquinaria y equipo Maquinaria/ Descripciรณn equipos

Cantidad

Valor unitario Valor total

Cantidad

Valor unitario Valor total

Cantidad

Valor unitario Valor total

TOTAL

d. Muebles y enseres Muebles y enseres

Descripciรณn

TOTAL

e. Adecuaciones locativas Adecuaciones Descripciรณn locativas

TOTAL

f. Capital de trabajo Capital de trabajo

Descripción

Cantidad

Valor unitario Valor total

158

TOTAL

Gran total plan de inversión: $_________________________________

5. Administración y gerencia ||Estructura administrativa de la empresa, detalle los cargos y funciones. ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________

6. Escriba los puntos fuertes y las oportunidades de mejora del negocio

||Haga una lista de los puntos fuertes que harían que su negocio fuera exitoso

∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

159

7. Finanzas: a. Flujo de caja Â

Saldo inicial Ingresos Ventas

R. Cartera clientes Otros ingresos Recursos Otros recursos Total ingresos Egresos Inversiones Maq. y equipos Muebles y enseres Mejoras locativas Egresos operacionales Costo de merc. vendida Compras (mat. primas) Pago a proveedores Sueldo Mano de obra Mantenimiento Arriendo Servicios pĂşblicos Otros egresos Acreedores varios CrĂŠditos Total egresos Saldo final acumulado

Actual

Mes 1

Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

8. Conceptos de viabilidad

||Gestor psicosocial ∞° __________________________________________________________

160

∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ||Gestor empresarial ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________

9.

Recomendaciones

||Liste las debilidades, fortalezas y recomendaciones ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________ ∞° __________________________________________________________

10. Firmas: _______________________________ __________________________

Participante

Gestor psicosocial

_______________________________ Gestor Empresarial Vo.Bo. del Profesional de seguimiento ______________________________

Felicidades

Hemos logrado transitar la ruta, pero no es el final del camino.

Con nuevas capacidades abrimos hoy puertas para seguir avanzando hacia la consolidación de nuestras metas. Terminamos esta nueva etapa con un perfil de negocio que nos amplía las posibilidades para seguir construyendo una vida mejor.

Todas y todos hemos tenido la fortuna de adquirir estas nuevas herramientas, de clarificar nuestro horizonte y de proyectar nuestras metas para seguir creyendo en lo que hacemos.

Este aprendizaje ha sido mutuo, hemos aprendido de todas y todos.

Gracias por los valiosos aportes que han hecho de esta experiencia, una experiencia renovadora y fascinante.

¡Adelante! Todavía hay muchas cosas por hacer. Hay otros caminos por recorrer para seguir construyendo.

162

Notas 163

164

Notas 165

166

Notas 167

168

Notas 169

170

Notas 171

172

Notas 173

174

Notas 175

176

Notas 177

178

Notas 179

180

L ibe rtad

y O rd e n

www.dps.gov.co LĂ­nea gratuita nacional 01 8000 951100 @dpscolombia

prosperidad.social

Ruta de Ingresos y Empresarismo - RIE FASE 1

Caminando vamos aprendiendo

Datos personales Nombre Dirección Teléfonos Correo electrónico Ciudad o municipio

En caso de emergencia Avisar a Teléfono Alergias Grupo sanguíneo Médico Teléfono Seguro Social

Cuaderno para participantes

¿Que es RIE? 2

La Ruta de Ingresos y Empresarismo es un componente del grupo de trabajo Generación de Ingresos y Empleabilidad, adscrito a la Dirección de Inclusión Productiva del Departamento para la Prosperidad –DPS. RIE facilita el incremento de las capacidades sociales, productivas y empresariales de la población en situación de pobreza extrema y víctima de la violencia y el desplazamiento, a fin de prepararla para realizar emprendimientos productivos sustentables, de manera individual y colectiva, acordes con su contexto, que les permitan la generación de ingresos de manera autónoma.

La formación de RIE es presencial y está orientada por equipos de gestores que atienden los aspectos psicosocial y empresarial. Aprender haciendo y fomentar el diálogo de saberes entre todas las personas participantes, son sus principios metodológicos. Su enfoque es vivencial, reflexivo, participativo, motivacional y proyectivo.

Es una propuesta de formación ajustada a las características de las personas y familias a las que va dirigida, que tiene en cuenta las situaciones difíciles que han vivido o que viven, que les han dejado conocimientos y experiencias a lo largo de sus vidas, que deben ser reconocidos y potenciados.

La formación de RIE tiene dos fases. En la FASE I se abordan temas iniciales de emprendimiento y se reconocen las habilidades y competencias de las personas participantes, que identifican una idea de negocio y empiezan a consolidar, de manera paralela, su plan de vida y su perfil de negocio. La FASE II se centra en el montaje y fortalecimiento de las unidades productivas, abordando temas como las buenas prácticas, las alianzas productivas y las relaciones con las entidades de apoyo locales y nacionales, públicas y privadas.

La formación RIE busca que las personas participantes:

| Se expresen y reconozcan en sí mismos su potencial emprendedor e

incrementen sus capacidades productivas, empresariales y sociales. | Conozcan y se apropien del territorio donde actúan como personas emprendedoras y así cuenten con un perfil socioempresarial que orienta su actividad económica.

| Desarrollen competencias para el análisis de situaciones y la toma de

decisiones sobre su vida personal, productiva y en comunidad, a la vez que identifican y formulan su perfil de negocio. | Descubran la importancia del Estado y recuperen la confianza en él, dando lugar a la consolidación de hogares con oportunidades de acceso a programas y servicios según la oferta local. | La consolidación de hogares sujetos de atención para el acceso a otros programas o componentes de «Generación de Ingresos y Empleabilidad» –GIE. Ruta Generacion de Ingresos 2013-2014

Sujetos empleables Capacidad Productiva

Focalización

Observatorios de Mercado Laboral o del Trabajo - ORMET Oportunidades para la empleabilidad

Enrútate

Enfoque diferencial: Mujeres Ahorradoras Enfoque diferencial: Étnico IRACA

ICE Asalariado Empleo formal RIE - FASE 1 EmpleadorAutoempleo RIE - FASE II Emprendimiento fortalecimiento

Activos: Capitalización

Sistema de información -SIPGI

3

Caminando vamos aprendiendo

Ruta Generación de Ingresos y Empresarismo -RIE FASE I Departamento para la Prosperidad Social -DPS Dirección de Inclusión Productiva y Sostenibilidad Grupo de Trabajo de Producción de Ingresos y Empleabilidad República de Colombia

Juan Manuel Santos Calderón Presidente de la República Departamento Administrativo para la Prosperidad Social -DPS

Gabriel Vallejo López Director Julio Alejandro Abril Tabares Director Técnico de Inclusión Productiva y Sostenibilidad Ana Milena Negrette Coordinadora Nacional Grupo de Trabajo Generación de Ingresos y Empleabilidad Nohora Myriam García Supervisora Nacional Ruta de Ingresos y Empresarismo FASE I Corporación Escuela Galán, para el Desarrollo de la Democracia

Maruja Pachón Directora Ejecutiva Tania Figueroa Directora de Proyectos María Yolanda Triana Coordinadora Nacional RIE FASE I Leonardo Jiménez Asesor Nacional Empresarial RIE FASE I Magda Liliana González Asesora Nacional Psicosocial RIE FASE I Claudia Arias Asesor Nacional de Seguimiento RIE FASE I Claudia María Ramírez Salazar Asesora de Comunicaciones RIE FASE I

Adaptación pedagógica y comunicativa, concepto, diseño, ilustración y producción general

Taller Creativo de Aleida Sánchez B. Ltda. www.tallercreativoaleida.com.co Aleida Sánchez Buitrago Dirección Creativa y de Arte Gabriel Gómez M. Adaptación pedagógica y comunicativa, edición de contenidos y corrección de textos Mario Urazán Roncancio Ilustración original Mario Urazán Roncancio - Edwin Téllez Coloristas Zamara Zambrano S. Aleida Sánchez B. Bibiana Alturo M. Diseño y diagramación Primera Edición 15.000 ejemplares.

Diciembre de 2013 ISBN: xxxxxx Impreso en Colombia Agradecimientos a todo el equipo del Convenio DPS-Corporación Escuela Galán: Profesionales del Grupo de Trabajo Generación de Ingresos (DPS). Equipo Corporación Escuela Galán: Asesores y Profesionales de Apoyo de las Áreas de Seguimiento, Administrativa, Financiera, Comunicaciones, Compras y Jurídica; Coordinadores Regionales y Gestores Empresariales y Psicosociales.

Contenido Bienvenida

8

Presentacion

9

Primera parte:

guía de talleres de formación psicosocial

Un camino para ser, vivir, sentir, dejar brotar y germinar

10 11

Taller 1. Construyo mis reglas de juego.

12

Taller 2. Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias.

20

Taller 3. El emprendedor que hay en mí.

28

Talleres 4 y 5. Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro.

36

Talleres 6 y 7. Con las otras y con los otros construimos caminos posibles.

42

Taller 8. La economía solidaria: una semilla que crece y fructifica.

52

Taller 9. Vivimos en armonía con la naturaleza.

60

Baul de mis ilusiones

67

El ABC de la ruta.

68

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias.

70

Taller 3. Mi perfil socioempresarial.

80

Talleres 4 y 5. Consolidación de mi plan de vida.

86

Contenido Iconos de

Primera parte:

guía de talleres de formación psicosocial

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Momento para crear

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Momento para reflexionar

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lúdica Momento para la lúdica

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Momento para trabajar en equipo

Momentos en familia

Segunda parte:

guía de talleres de formación empresarial

Construyendo el camino de suenos Talleres 1 y 2. Iniciando mi camino.

92 93 94

Taller 3. Mi mercado objetivo.

102

Taller 4. Organización primero.

112

Taller 5. ¿Qué necesito para que mi negocio funcione?

118

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

122

Talleres 8 y 9. Perfecciono mi perfil de negocio.

132

Caja de herramientas

133

Vocabulario.

134

Palabras claves.

135

Talleres 1, 2, 3, 4, 5, 6 y 7. Aprendo con mi familia.

137

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio.

148

8

Bienvenida Continuamos con la ruta que nos traerá grandes riquezas, porque aquellas cosas que aprendemos, las aprendemos para fortalecer nuestra vida.

Este camino será una aventura fascinante que requiere de la fuerza, del amor, del entusiasmo y del gran deseo de encontrar cada día nuevas posibilidades que nos acerquen a la felicidad que esperamos alcanzar, disfrutar y experimentar.

Todo nuevo reto nos genera inquietudes, preguntas, a veces miedo, pero también nos provoca emoción, interés por conocer lo desconocido, nos impulsa a creer, a crear, a encontrar otros caminos y a recorrerlos con ánimo y decisión.

Hoy y aquí, tenemos la posibilidad de construir una mejor vida, esta es una ruta que nos mostrará nuevos destinos y nuevos senderos que seguirán ampliando nuestro horizonte.

Con alegría le damos la bienvenida, será emocionante transitar juntos este camino en el que hemos coincidido libremente.

9

Presentacion El Departamento para la Prosperidad Social –DPS– en convenio con la Corporación Escuela Galán para el Desarrollo de la Democracia, quiere compartir con usted esta cartilla, que recibe como participante de la Ruta de Ingresos y Empresarismo –RIE– en su FASE I. A partir de este viaje se emprende un camino formativo para lograr el incremento de capacidades sociales y empresariales y, de esta manera, identificar y formular perfiles de negocio viables e innovadores que contribuyan al mejoramiento de sus condiciones de vida, como una apuesta para la generación de ingresos.

Este material que ahora será su herramienta lo acompañará todo el recorrido, a través del RIE; lo acercará a temáticas importantes desde el área psicosocial y empresarial que se requieren para afianzar una mentalidad emprendedora que es la respuesta positiva a los retos y desafíos y le permitirá aprovechar las oportunidades que nos ofrece el medio en el que vivimos.

En esta nueva ruta usted será un multiplicador de aprendizajes, para contagiar a las personas que hacen parte de su entorno más cercano. Su familia será parte activa de este proceso, es allí donde sus nuevos aprendizajes serán compartidos y se transformarán en aprendizajes colectivos, para avanzar de esta manera en la construcción de redes familiares, con un propósito común: consolidar el plan de vida con unas metas alcanzables y formular un perfil de negocio viable, que tenga impacto en el mejoramiento de las condiciones de vida de todas y de todos.

Primera parte: 10

guía de talleres de formación psicosocial Aquí encontrarás Un camino para ser, vivir, sentir, dejar brotar y germinar

| | | | | | |

Taller 1. Construyo mis reglas de juego.

Taller 2. Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias.

Taller 3. El emprendedor que hay en mí.

Talleres 4 y 5. Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro.

Talleres 6 y 7. Con las otras y con los otros construimos caminos posibles.

Taller 8. La economía solidaria: una semilla que crece y fructifica.

Taller 9. Vivimos en armonía con la naturaleza.

Baúl de mis ilusiones

| | | |

El ABC de la ruta.

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias.

Taller 3. Mi perfil socioempresarial.

Talleres 4 y 5. Consolidación de mi plan de vida.

Ruta de Ingresos y Empresarismo RIE FASE I

12

A mí me parece muy bueno eso de que el juego tiene reglas...

Taller Sí, yo creía que las reglas no eran tan importantes, pero veo que todo en la vida tiene reglas...

¡ajá!

1

¡ay! Yo no sé, a mi como que me suena y no me suena eso de las reglas, pero igual hay que ensayar...

Bueno, pero dejemos de charlar y terminemos el juego, ¿les parece?

Construyo mis reglas de juego

14

Construyo mis reglas de juego Hoy emprendemos un nuevo camino. ÂżCĂłmo lo vamos a recorrer?

Ojo! El trabajo en grupo requiere hacer pactos, definir reglas, establecer acuerdos de convivencia.

Solo asĂ­ podremos conseguir objetivos comunes.

Mis propositos para hoy | |

Entender la Ruta de Ingresos y Empresarismo y disponerme a transitarla.

Escuchar la voz de todas y todos para acordar reglas de juego para esta ruta.

Construyo mis reglas de juego

Taller 1

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La colcha de los suenos, un simbolo para iniciar la aventura

El reto estรก en poder construir una sociedad en la que la diversidad sea respetada, reivindicando el derecho de todas y todos a la igualdad y a la diferencia.

Los tres (3) aspectos que me parecieron mรกs importantes de la Ruta de Ingresos y Empresarismo:

1.

__________________________________________________________

2.

__________________________________________________________

3.

__________________________________________________________

15

La enredadera de palabras

Mo

mento pa r

reflexio

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|

|

Palabras que nos ayudarán a caminar juntos esta ruta. Las encierro con un círculo para protegerlas.

Palabras que nos estorban cuando de trabajar en grupo se trata. Las tacho con una X para que no molesten.

Palabras aún no escritas.

Espacios en blanco para escribir aquello que creo nos hará falta.

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Co n f a n

|

dad i l i ab s n Respo

En esta enredadera hay palabras de distinta clase:

Fal ta d e

mi s compro o

_________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________

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16

__________________________________

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Construyo mis reglas de juego

Taller 1 17

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18

lúdica

Las reglas de juego

Después de jugar para entender en la práctica la utilidad de las reglas, vamos a acordar nuestra propias reglas para que todas y todos lleguemos hasta el final de esta ruta como un grupo fuerte. Estas son nuestras reglas:

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Hoy me comprometo a no renunciar a mis sueños, a luchar y a contagiar de esperanza a los que me rodean, para vivir la vida que queremos vivir.

Construyo mis reglas de juego

Taller 1 19

Frases para recordar • Soy responsable de mis actos, por eso

hoy tomo el timón para emprender una aventura hacia una vida mejor.

• Tengo la oportunidad de encontrar nuevas rutas para alcanzar mis metas.

• Recorreré esta ruta en compañía de hombres y mujeres con historia, sueños, esperanzas y deseos de triunfar.

20

Taller Fíjese lo que son las cosas Luisa, uno tan viejo y aprendiendo cosas nuevas…

Es que la vida le enseña a uno pero uno no se da cuenta, a mí por eso me parecen tan interesantes los talleres, ahí he aprendido a valorarme y a valorar a los demás…

2

Pues sí, yo no me imaginaba que supiera tantas cosas, y eso que yo no tengo mucho estudio.

Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias

21

22

Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias Este camino para vivir mejor tengo que caminarlo yo mismo, nadie puede hacerlo por mĂ­.

Mis propositos para hoy | |

Encontrarme conmigo mismo para reconocer las mĂşltiples inteligencias que poseo.

Reconocer y valorar los diversos saberes, conocimientos y experiencias de los participantes de mi grupo.

Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias

Mo

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crear

Taller 2 23

Las manos que moldean mi yo interior: un simbolo para encontrarnos

Todos mis saberes, conocimientos y formas de expresarlos son válidos y hacen parte de mi vida, de mi historia. Son parte de lo que soy, ¡me observo sin juzgarme¡

Empezar a caminar requiere evaluar nuestros conocimientos y saberes, para seguir fortaleciéndolos.

Mo

mento pa r

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crear

Y este es mi autorretrato

DespuĂŠs de dibujar mi autorretrato voy a escribir mi nombre.

24

Mi nombre es:_________________________________

Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias

Taller 2 25

También voy a escribir mis principales habilidades, es decir, las cosas que mejor sé hacer.

Escribo las habilidades que necesito fortalecer.

Y también dejo escrita una iniciativa de negocio que me gustaría emprender y que sea adecuada a mis habilidades.

Iniciativa de negocio

__________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

Mis principales habilidades

__________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

Habilidades para fortalecer

__________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

Momento para aprender en familia En compaùía de mi familia vamos a dibujarnos todos y a escribir las, habilidades y conocimientos de cada uno.

26

__________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

Reconozco mis saberes, conocimientos y experiencias

Taller 2 27

Frases para recordar • Somos seres con experiencias de vida importantes, con múltiples saberes y conocimientos.

• Cuando reconocemos nuestros vacíos, estamos dando un paso para seguir creciendo, para seguir aprendiendo.

• A diferencia de los animales, los seres

humanos podemos crear, construir, aprender, decidir, soñar.

Tal vez encontremos obstáculos, pero no importa. Siempre encontraremos salidas. Sigamos abriendo nuevos caminos.

28

El emprendedor que hay en mi

30

Ser emprendedor es una actitud ante la vida, es una forma de vivir, para crear mundos distintos.

Mis propositos para hoy | |

Reconocer mis destrezas y habilidades, para desarrollar ideas de negocio, posibles, creativas y acertadas.

Fortalecer mi capacidad de autogestiรณn, innovaciรณn y desarrollo creativo.

Ser emprendedor es creer en lo que hacemos, es enfrentar riesgos, buscar posibilidades, encontrar salidas.

Mo

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crear

El emprendedor que hay en mí

Taller 3

Las naranjas de la prosperidad.

El simbolo alrededor del cual nos reunimos hoy

La vida nos regala este árbol de naranjas, todas diferentes jugosas y llenas de posibilidades.

Del árbol de la prosperidad tomé estas tres naranjas, no tengo más, pero están maduras y dulces: son mi oportunidad de crear una idea de negocio para mejorar mi situación.

31

Mo

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32

crear

Este es el dibujo de mi idea de negocio

El emprendedor que hay en mí

Taller 3 33

Después de dibujar mi idea de negocio me tomaré el tiempo necesario para responder el formato del «Perfil socioempresarial» porque sé lo importante que es. Este perfil me ayudará para cumplir las metas que tengo en esta ruta.

Momento para aprender en familia Después de compartir el taller con mi familia respondemos ¿Cuáles serán las cinco características más importantes de un empresario?

1.

_______________________________________________________

2.

_______________________________________________________

3.

_______________________________________________________

4.

_______________________________________________________

5.

_______________________________________________________

Ahora entre toda la familia nos ponemos a dibujar algunas ideas de negocio que nos gustarĂ­a impulsar y a cada una le daremos un nombre.

34

Nombre:_________________________________

Nombre:_________________________________

Nombre:_________________________________

El emprendedor que hay en mí

Taller 3 35

Frases para recordar • Soy un ser libre y con grandes capacidades para decidir mi rumbo, para alcanzar las metas que quiero lograr.

• Una mentalidad emprendedora crea

posibilidades, construye proyectos, propone iniciativas y busca soluciones.

• Es posible cambiar lo que somos, si realmente lo deseamos y nos empeñamos en trabajar con fuerza y compromiso.

Abonemos la tierra y alistémonos a recoger lo que sembramos.

36

Yo quiero compartirles a ustedes, mi familia, esto del plan de vida que hemos estado trabajando en el taller de RIE… como ven, ahí están mis sueños y lo que quiero hacer en la compañía de ustedes. Ahí está como me veo de aquí a cinco años… y como las veo a ustedes… ¡Cuéntenme qué opinan!

Talleres

4y5

Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro

38

Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro Y ¿cuál es mi gran deseo? ¿Por cuál lucharía sin descanso hasta conseguirlo?

Mis propositos para hoy | |

Consolidar mi plan de vida en compañía de mi familia, proyectando acciones posibles, creativas y pertinentes.

Reconocer la importancia que tiene la planeación en mi vida personal y familiar para convertirme en un empresario exitoso.

Es el momento de hacerme algunas preguntas:

1.

¿Cuáles son mis metas?

2.

¿Qué sentido tiene lo que hago?

3.

¿Qué lugar ocupo en mi núcleo familiar?

4.

¿Cómo sueño mi vida con mi familia?

5.

¿Cómo puedo lograr esos sueños?

Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro crear

reflexio

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39

La maqueta de la memoria

Mo

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Talleres 4 y 5

Esta es mi historia, la historia de los años que he vivido.

Mo

Después de ver tantas caras conocidas, de tantas personas diferentes, cada una con su vida y su historia, voy a dedicar un momento para pensar en mi plan de vida y escribirlo en el formato «Consolidación de mi plan de vida». Asumo el compromiso de desarrollarlo con tranquilidad y serenidad.

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Y hoy con una vela enciendo mis deseos para compartirlos con las personas que me acompañan en esta ruta.

Mo

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Cual es mi gran deseo?

__________________________________________ _____________________________ ____________________________ _____________________________ __________________________________ ________________________________ __________________________________

Ahora dibujo o escribo en cada dedo un momento importante de mi vida.

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40

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Mis manos y mis pies reflejan mi experiencia y mi lucha cotidiana.

Han sido testigos de los momentos mรกs importantes que he vivido con mi familia.

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Nuestro plan de vida: una mirada hacia el futuro

Talleres 4 y 5

41

Frases para recordar • No estoy solo en el mundo, mi vida la construyo con los otros y las otras.

• Mi plan de vida es la ruta que me indica

el horizonte hacia el cual quiero llevar mis pasos. Me ayudará todos los días en el esfuerzo para seguir avanzando.

• Lo importante no es lo que nos pasa en la

vida, sino lo que pensamos sobre lo que nos pasa (Leonor Araújo).

Y terminamos este encuentro con un gran semillero de ideas para crear, soñar, inventar y hacerlas realidad.

42

Fíjese que yo me imagino cómo sería que entre todos pudiéramos juntarnos para hacer un solo negocio…

Talleres

6 y7

Pues no es tan fácil, pero pensándolo bien, uno como que no va a ninguna parte sin el apoyo de otras personas…

Eso es cierto, porque yo no estaría aquí, haciendo estos talleres, sin el apoyo de unos vecinos que me ayudan pa’l transporte…

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles

44

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles ¿Cómo reconstruir nuestro caminar por la vida de manera que mi esfuerzo por surgir y progresar contribuya a que otros también puedan hacerlo?

El trabajo en equipo, es un proceso vivo, un camino abierto y una ruta hacia el fortalecimiento de las familias y las comunidades.

Mis propositos para hoy | |

Encontrar nuevas formas de relación para construir proyectos comunes con todas las personas que me rodean.

Fortalecer las relaciones familiares alrededor de la construcción de iniciativas productivas exitosas.

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles

Talleres 6 y 7

Crecer juntos como raices aereas que construyen tejidos humanos es el simbolo de hoy

Como si fuéramos las raíces de un gran árbol, construimos tejidos, somos raíces y tallos para construir tejidos que nos vuelvan cada día más fuertes.

Hemos llegado a donde estamos gracias a la compañía de muchas personas. Es importante tener un espacio para recordar aquellos momentos vividos, aquellos lugares, aquellas personas. Observen atentamente las imagenes.

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En nuestra vida hay personas que merecen ser recordadas y sin duda nuestra familia ocupa un lugar especial entre esas personas; pero también hay grupos con los que hemos construido momentos importantes para nosotros y para otros. Al recordar a estas personas también es bueno acordarse de los lugares en los que hemos compartido nuestras vivencias y algunos momentos especialmente significativos. mento pa r

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Mo

46

crear

Voy a contar alguna de estas historias haciendo figuras con plastilina o arcilla, será algún momento importante de mi vida, con las personas que participaron en él y el lugar donde lo vivimos…

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles

mento para Mo

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Talleres 6 y 7

47

Después de construir con plastilina o arcilla algunos de esos lugares en los que compartí con mi familia y con otras personas momentos importantes, voy a pensar en la forma cómo mi familia y yo vivimos el compromiso, el liderazgo, la cooperación y la creación.

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¿Cómo lo expreso en mi vida? _____________________ _____________________

¿Cómo lo expreso en mi vida? _____________________ _____________________

¿Cómo se expresa en mi familia? ____________________ ____________________

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miso” o r p m “Co ¿Cómo lo expreso en mi vida? _____________________ _____________________

¿Cómo lo expreso en mi vida? _____________________ _____________________ ¿Cómo se expresa en mi familia? ____________________ ____________________

¿Cómo se expresa en mi familia? ____________________ ____________________

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Momento para aprender en familia

48

Voy a compartir con mi familia estos nuevos aprendizajes y vamos a dibujar una historia en tres imรกgenes que cuente cรณmo los integrantes de un grupo discuten y llegan a acuerdos.

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles

Talleres 6 y 7

49

Mo

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lúdica

Ahora vamos a jugar haciendo que la mitad cierren los ojos y la otra mitad los guía en un recorrido por el lugar donde estamos.

El que hace de lazarillo tiene que dar indicaciones claras de forma que quien hace de ciego no se vaya a tropezar ni a caer. A su vez, el que hace de ciego tiene que confiar en las indicaciones que le da su guía. Después vamos a cambiar los papeles y el que guía será guiado.

Después de jugar al «lazarillo y al ciego», me voy a tomar unos momentos para escribir y reflexionar acerca de cómo me sentí mientras jugaba.

|

¿Cómo me sentí en cada uno de los roles que jugué?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

Al representar el papel de ciego ¿el lazarillo me inspiró confianza?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

¿Cuáles fueron las formas de comunicación utilizadas?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

Mientras el lazarillo me guiaba ¿cómo me sentí? ¿Cómo un juguete a merced del lazarillo? ¿Cómo confiar en otra persona mientras estoy a ciegas?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

Cuando yo hacía el papel de lazarillo. ¿Qué sentí al ser responsable de cuidar al otro?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 50

____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Frases para recordar • El trabajo en equipo no es solo la suma de

las personas, va más allá, se refleja en la comunicación, la coordinación, la confianza, el compromiso.

• Las relaciones seguras están mediadas por la

confianza. Cuando en mi cotidianidad encuentro personas en quienes confiar me siento más fuerte y respaldado.

• Somos lo que hacemos y, sobre todo, lo que

hacemos para cambiar lo que somos. El trabajo en equipo nos invita a superar el individualismo, la desconfianza, la competencia, la venganza.

Con los otros y con las otras construimos caminos posibles

Talleres 6 y 7

51

“Yo hago lo que usted no puede, y usted hace lo que yo no puedo.

Juntos podemos hacer grandes cosas�.

(Madre Teresa de Calcuta)

52

Taller A mí me sigue dando vueltas la idea de Tomasa, eso de trabajar todos juntos…

Sí, no es fácil, pero es que ningún sueño se logra así como así…

8

Pues con todo lo que hemos ido aprendiendo deberíamos pensar en conformar un grupo en el que trabajemos y queramos todos…

Tenemos que convencer a Jairo, porque los demás si están muy entusiasmados…

La economia solidaria: una semilla que crece y fructif ca

54

La economia solidaria: una semilla que crece y fructif ca La solidaridad, una posibilidad para construir mejores horizontes.

Mi proposito para hoy |

Reconocer en la economĂ­a solidaria una posibilidad para construir ideas de negocio, bajo procesos incluyentes, solidarios y asociativos.

Solidaridad, cooperacion y ayuda mutua Solidaridad, cooperaciĂłn y ayuda mutua son tres valores para relacionarnos y vivir mejor, pues nos permiten confiar en los demĂĄs, ayudar y dejarnos ayudar, y hacer del trabajo en comunidad, una forma de vida.

La economĂ­a solidaria: una semilla que crece y fructifica

Mo

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Mo

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Taller 8 55

El abono que transforma es el simbolo del emprendimiento y la productividad

lĂşdica Al son de la mĂşsica vamos preacticando la solidaridad.

Mo

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reflexio

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56

|

Después de bailar y jugar, después de compartir y divertirnos con los demás , con un poco de calma y reflexión, voy a escribir las conclusiones que me deja lo jugado.

¿Qué pasó en el primer juego?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

¿Qué pasó en el segundo juego?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

¿Cómo se sintieron jugando cooperativamente?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

¿Será posible construir propuestas en las que todas y todos seamos ganadores?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

La economía solidaria: una semilla que crece y fructifica

Taller 8

Asi es la economia solidaria

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Economía solidaria

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sin al trabajo. aportar cisiones e d a s a r l a n a. sp n e ngan. vo. i e ci t l c e a l r. o o ueños. te ip ipa sd ien c nciones o r c o b i l ic ue t l n r fu pa re es so lq cen eden jador po e u a l p b a s ab tra resa es la person s a. inte e qu o

Y ahora vamos a construir en grupo una idea de negocio que tenga en cuenta los principios de la economía solidaria.

_____________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

58

Frases para recordar • Para practicar la solidaridad necesitamos deshacernos de nuestro individualismo y egoísmo.

• Somos distintos: hombres, mujeres,

adultos, jóvenes, pero al final somos un colectivo que puede fortalecerse con las diferencias.

• Somos seres con grandes capacidades,

tenemos la fuerza para lograr lo que deseamos. Si sumamos todas estas fuerzas nos estaremos acercando al lugar deseado.

La economía solidaria: una semilla que crece y fructifica

Taller 8 59

“Pues hemos nacido para colaborar, al igual que los pies, las manos, los párpados, las hileras de dientes, superiores e inferiores. Obrar, pues, como adversarios los unos de los otros es contrario a la naturaleza”.

(Marco Aurelio, filósofo romano)

60

Vivimos en armonia con la naturaleza

62

Todos tenemos una relaciรณn primaria con la tierra, con la naturaleza, con el ambiente en el que vivimos, nos desarrollamos y obtenemos nuestros alimentos, nuestra vivienda y en general toda nuestra vida.

Mis propositos para hoy | |

Reconocer y asumir una relaciรณn armรณnica con el medio ambiente en cada prรกctica que realizo en mi vida cotidiana.

Lograr definir una idea de negocio considerando las responsabilidades que debo asumir como ciudadano en el cuidado de la naturaleza.

La tierra es portadora de vida, la naturaleza nos permite respirar. Es responsabilidad nuestra cuidarla y mantenerla viva.

Vivimos en armonĂ­a con la naturaleza

Taller 9 63

Mo

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crear

Y nuestro simbolo hoy sera el encuentro vivencial con la naturaleza

Todo lo que existe hace parte de la vida: las plantas, los animales, los microorganismos, el suelo, el agua, el aire y las rocas.

EncontrĂŠmonos con ellos para entender las maravillas que tenemos a nuestro alrededor.

mento pa r Mo

64

reflexio

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Y despuĂŠs de este encuentro, escribamos en cada una de las hojas los compromisos personales que tendrĂŠ con el cuidado y el respeto del medio ambiente.

Vivimos en armonía con la naturaleza

Taller 9 65

Frases para recordar • La tierra, el lugar en el que vivimos

es nuestro refugio, por ello protegerla y cuidarla debe ser una tarea permanente.

• Vivimos de lo que la naturaleza nos da,

respiramos por ella, la vida de nuestros hijos y la nuestra depende de ella. ¿Cómo no defenderla y responder con gratitud?

• El mejor regalo que podríamos dejarle a

las nuevas generaciones, es un planeta en el que puedan vivir.

Todos somos seres vivos, no olvidemos que no estamos solos.

Nuestra vida y la de nuestra familia depende del mundo que nos rodea. Es una tarea de todas y todos protegerlo.

66

“Solo después de que el último árbol sea cortado, solo después de que el último río haya sido envenenado, solo después de que el último pez haya sido atrapado, solo entonces nos daremos cuenta de que no nos podemos comer el dinero” (Profecía indígena)

El ABC de la ruta 68

|

Competencias: son las capacidades y aptitudes que poseemos y que

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Capacidades: aptitudes y distintas formas de inteligencia que

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nos permiten realizar diversas tareas en lo personal, familiar y en lo comunitario. utilizamos para mejorar nuestra vida y superar las diferentes problemáticas.

Solidaridad: es la capacidad que tengo de “darle la mano” a otras personas ante las dificultades. Se trata de reconocer que no estamos solos en el mundo, que necesito de otras personas y ellas necesitan de mí.

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Trabajo en equipo: es la posibilidad que tengo para construir con

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Participación: es la capacidad que tengo para proponer e influir de

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Equidad de género: es la condición de igualdad que tenemos hombres

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otras personas mejores formas de vida. Para trabajar en equipo necesito ser capaz de practicar la cooperación, la solidaridad y la ayuda mutua. manera positiva en las decisiones de mi equipo y aportar desde mi experiencia. y mujeres para participar y acceder a las oportunidades que brinda la sociedad. Las mujeres y los hombres tenemos el mismo valor, por lo tanto, debemos tener las mismas garantías.

Plan de vida: refleja nuestros sueños, deseos y búsquedas. Define lo que quiero, pero también cómo, cuándo, con quiénes y dónde lo voy a hacer. Es la manifestación de las metas que deseo cumplir en mi vida.

Saberes: reflejan los aprendizajes obtenidos a lo largo de la experiencia de la vida. Todos los seres humanos tenemos distintos saberes, porque hemos recorrido diferentes caminos, hemos vivido diferentes momentos.

El ABC de la ruta

Baul de ilusiones

69

| |

Economía solidaria: es una forma distinta de organización económica que propone valores como la solidaridad, la cooperación, el trabajo en equipo y el beneficio colectivo, entre otros.

Sentido de pertenencia: es sentirnos parte de un grupo, de un equipo, de una entidad o una institución. Cuando nos sentimos parte de un grupo, hacemos las cosas con amor, con gratitud, se despierta el sentido de fidelidad y trabajamos con convicción por su bienestar.

Evaluo mis saberes, conocimientos y experiencias

70

Taller 2 Nombre: Documento de identidad: Región: Ciudad / Municipio: Fecha:

Diligencio el formato que me entrega el gestor y con su acompañamiento y asesoría evalúo mis competencias

Competencias de lectoescritura y analisis |

Leo con atención y comprendo la siguiente fábula.

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias

Baul de ilusiones

71

El lobo, el perro y el cordero Un hombre de campo tenía en sus tierras rebaños de ovejas y otros animales que sus pastores llevaban a pastar juntos, confiados en un gigantesco perro que espantaba de tal forma a los lobos que jamás se acercaban a robar una sola oveja. Pero un día, por el paso de los años, el perro murió y los pastores se lamentaban: –¿Cómo defenderemos ahora nuestro rebaño? El perro guardián mantenía a raya a los lobos y nos aseguraba el campo. ¿Cómo podremos hacernos a otro perro como él?

Oyendo esto, el cordero más grande y soberbio de la manada, les dijo: –¡Yo puedo sustituir al perro! Córtenme los cuernos, vístanme con la piel del perro que ha muerto y los lobos huirán al verme como lo hacían ante él, porque creerán que yo soy él.

Preocupados como estaban, los pastores decidieron atender el consejo del cordero e hicieron con él lo que les proponía. Durante un tiempo, los lobos que se acercaban a los rebaños, al ver a quien creían un gigantesco perro, huían llenos de miedo, hasta que un día un lobo estaba tan hambriento que se arriesgó a acercarse al rebaño y robar un corderillo. El cordero disfrazado de perro, al ver esto, salió corriendo tras el lobo, quien tomándolo por el gran perro, huyó tan lleno de miedo que se ensució por tres veces en el trecho que ambos recorrieron. Por desgracia para el cordero, al cruzar una zona en la que crecían muchas malezas, las espinas rasgaron la piel de perro con que estaba vestido este, dejando ver, bajo ella, la piel y lana de cordero. El lobo, viendo esto, comprendió el engaño y se volvió contra el cordero, preguntándole: –¿Quién eres tú?

–Soy cordero– contestó el fingido perro– y por juego me he vestido de perro.

–¡Yo te enseñaré otro juego!– replicó el lobo, al tiempo que lo apresaba y arrastraba hasta los puntos en que se había ensuciado de miedo. ¿Te parece un buen juego el que un lobo se ensucie de miedo ante un miserable cordero?

Y para castigarlo, lo degolló y se lo comió.

Ahora respondo las siguientes preguntas |

¿Quién era el guardián del rebaño y por qué murió?

____________________________________________________________ 72

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

¿Qué solución encontraron los pastores para proteger a los corderos?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

¿Qué le sucedió al cordero más grande del rebaño?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias

Baul de ilusiones

73

|

¿Cuál es la enseñanza que deja la fábula para mi vida?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

Me imagino a cada uno de los personajes y los dibujo.

|

Alguna vez en mi vida cotidiana ¿me he comportado como alguno de estos personajes? ¿Cuál?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 74

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

En la siguiente ilustración está la finca de doña Graciela. De acuerdo con la imagen completo las siguientes oraciones:

Finca de doña Graciela

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias

Baul de ilusiones

75

|

La finca de doña Graciela tiene muchos animales __________________

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

El río que está cerca a la casa __________________________________

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

La vaca está muy flaca porque _________________________________

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

Doña Graciela está feliz porque ________________________________

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Ahora revisamos nuestras competencias matematicas Hora de sumar 76

|

Juana, la gallina amarilla de Pedrito, puso el lunes 5 huevos, el miércoles sorpresivamente puso 12 huevos y el viernes tristemente solo puso 1. ¿Cuántos huevos puso en este semana Juana?

|

R/__________________

Pedrito vendió estos huevos para ir a pasear con su familia:

• Por los del lunes recogió 1.320 pesos • Por los del miércoles recogió 2.505 pesos • Por los del viernes solo recogió 250 pesos En total ¿cuánto dinero recogió Pedrito para ir de paseo con su familia?

R/_______________________________________________________ Ahora vamos a jugar restando

|

Mi familia y yo hemos creado un negocio y empezamos a obtener ganancias

• Ayer vendimos 12.000 pesos, hoy vendimos 14.000 pesos, pero

tenemos que comprar algunos insumos que nos valen 3.000 pesos.

¿Cuánto nos quedará?

|

R/_____________________________________

Me ha ido muy bien en mi negocio, porque además de las ventas algunos clientes me han dado propinas.

• Don Juan me dio 50 pesos

Taller 2. Evalúo mis saberes, conocimientos y experiencias

Baul de ilusiones

77

• Doña María me dio 120 pesos • Y Toñito me dio 60 pesos ¿Cuánto tendré ahorrado de las propinas que me han dado? R/_______ _________________________________________________________

Y ahora me toca multiplicar Si de 6 clientes he recogido 30 pesos de propina y todos me han dado la misma cantidad.

|

¿Cuánto dinero me ha dado cada cliente?

• 4 pesos

R/

___________ pesos

• 6 pesos • 5 pesos

Vamos a analizar la siguiente situacion |

El negocio de Pedrito tiene 4 años de antigüedad, el de doña María empezó un año antes y el de don David empezó 3 años antes que el de doña María. ¿Cuál es el negocio más antiguo?

R/

¿Cuántos años de antigüedad tiene?

|

___________________________

R/ _________________________

Sigamos la secuencia de estos números y escribamos el número que hace falta.

4, 5, 6, ____, 8, ______, 10 3, 6, 9, ____, 15, ____, 21

|

78

Pienso en lo que mรกs me gusta hacer y me dibujo realizando esta actividad.

Taller 2. EvalĂşo mis saberes, conocimientos y experiencias

Baul de ilusiones

79

|

Me identifico con los siguientes animales: Me identifico con el perro porque

R/____________________________

_________________________________________________________

Me identifico con el ĂĄguila porque

R/___________________________

_________________________________________________________

Me identifico con el mono porque

R/____________________________

_________________________________________________________

Me identifico con la hormiga porque

R/__________________________

_________________________________________________________

Me identifico con la serpiente porque

R/________________________

_________________________________________________________

Me identifico con el tigre porque

R/____________________________

_________________________________________________________

__________________________

_______________________

Participante

Gestor psicosocial

Mi perf l socioempresarial

80

“El empresario que hay en mí” Taller 3 Nombre: Documento de identidad: Región: Ciudad / Municipio: Fecha:

Hagamos memoria y compartamos |

Con ayuda del gestor, comparto cuáles han sido mis últimas tres experiencias productivas.

Taller 3. Mi perfil socioempresarial

Baul de ilusiones

81

Mi experiencia

¿Qué actividades tenía que realizar?

¿Cuánto tiempo duró?

De las actividades realizadas ¿en cuáles tuve mayor dificultad?

Momento de crear Me dibujo desarrollando aquella actividad económica que me haría feliz y con una frase la describo:

Momento para ref exionar |

¿Con quién me identifico?

82

Orienta, lidera, supervisa, planea, controla, organiza, crea, gestiona, propone

María Acepta, obedece, reconoce figuras de autoridad, cumple funciones decididas por otros, propone, acepta

Inés Con estas características de María me identifico. ¿Por qué?

R/

________

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Con estas características de Inés me identifico. ¿Por qué?

R/

_________

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Taller 3. Mi perfil socioempresarial

Baul de ilusiones

83

Ahora reviso lo que hago en mi vida cotidiana ¿Qué hábitos considero positivos en mi vida?

___________________________________________________ ___________________________________________________ __________________________________________________ ___________________________________________________

¿Qué hábitos considero negativos en mi vida?

___________________________________________________ ___________________________________________________ __________________________________________________ ___________________________________________________

De las metas programadas en mi plan de vida ¿cuáles son las dos más importantes y cuál la menos importante? ___________________________________________________

Las dos metas más importantes

__________________________________________________ ___________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ ___________________________________________________

La meta menos importante

__________________________________________________ ___________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________

Momento para crear Dibujo en los siguientes cuadros aquellas cosas que mejor hago:

| 84

Trabajo en equipo – Me comunico con libertad – Cuando tengo problemas busco soluciones – Aprovecho las oportunidades para mejorar – Me gusta formarme.

Taller 3. Mi perfil socioempresarial

|

|

Baul de ilusiones

85

Imagino una idea de negocio con la que me sentiría satisfecho y la dibujo.

¿Por qué escogí esta idea de negocio?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

¿Qué necesitaría para lograr realizarla?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

__________________________

Participante

__________________________

Gestor psicosocial

Consolidacion de mi plan de vida

86

Talleres 4 y 5 Nombre: Documento de identidad: Región: Ciudad / Municipio: Fecha: ¿Y cuál es tu gran deseo? ¿Ese por el cuál lucharías contra todos los obstáculos para conseguirlo?

Compartamos la experiencia |

Revisemos cuánto hemos avanzado en nuestro plan de vida. ___________________________________________________

Actividades programadas en mi plan de vida

___________________________________________________ __________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

Talleres 4 y 5. Consolidación de mi plan de vida

Baul de ilusiones

87 ___________________________________________________ ___________________________________________________

¿Qué avances __________________________________________________ he logrado? ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

¿Qué me falta ___________________________________________________ por cumplir? __________________________________________________

___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

¿Qué dificultades he ___________________________________________________ tenido? ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

¿Qué tareas debo realizar __________________________________________________ para cumplir con las metas ___________________________________________________ propuestas? ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

¿Cuándo voy ___________________________________________________ a realizar esas tareas que me ___________________________________________________ faltan? ___________________________________________________ ___________________________________________________

|

Ahora con el apoyo del gestor, respondamos los siguientes interrogantes: 1. _______________________________________________

88

¿Hay metas que creo que no voy a poder cumplir?

2. _______________________________________________ 3. _______________________________________________

_______________________________________________ _______________________________________________ ¿Por qué?

_______________________________________________ 1. _______________________________________________ 2. _______________________________________________

¿Hay otras metas que quiero trazarme hoy?

|

3. _______________________________________________ 4. _______________________________________________ 5. _______________________________________________

Si es así.

¿Qué debo hacer para cumplirlas?

_______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________

¿Cuándo creo que las puedo cumplir?

_______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________

Talleres 4 y 5. Consolidaciรณn de mi plan de vida

Baul de ilusiones

Sigamos conversando. La familia, mi red de relaciones mas cercana |

Dibujo mi familia y escribo el nombre de cada integrante.

A ref exionar _______________________________________________ Lo que menos me gusta de mi familia

_______________________________________________ _______________________________________________

_______________________________________________ Lo que mรกs me gusta de mi familia

_______________________________________________ _______________________________________________

89

|

¿Qué dificultades que se presentan en mi familia quisiera resolver?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 90

____________________________________________________________

|

Me imagino mi idea de negocio y la dibujo con la participación de mi núcleo familiar.

Talleres 4 y 5. Consolidación de mi plan de vida

Baul de ilusiones

91

|

Ahora me atrevo a soñar con lo que quiero.

Así quiero ver a mi familia en tres meses

Así quiero ver a mi familia en un año

Así quiero ver a mi familia en cinco años

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________ __________________

¿Qué me propongo hacer para lograrlo?

¿Qué me propongo hacer para lograrlo?

__________________

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________

____________________

____________________

__________________

|

__________________

Concepto psicosocial.

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ _______________________________

Gestor psicosocial

Segunda parte: 92

guía de talleres de formación empresarial Aquí encontrarás Construyendo el camino de sueños

| | | | | |

Talleres 1 y 2. Iniciando mi camino.

Taller 3. Mi mercado objetivo.

Taller 4. Organización primero.

Taller 5. ¿Qué necesito para que mi negocio funcione?

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

Talleres 8 y 9. Perfecciono mi perfil de negocio.

Caja de herramientas

| | | |

Vocabulario.

Palabras claves.

Talleres 1, 2, 3, 4, 5, 6 y 7. Aprendo con mi familia.

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio.

Ruta de Ingresos y Empresarismo RIE FASE I

94

Talleres

Empezar un camino siempre lo pone a uno alegre‌

1 y2

Y llena de esperanza, porque uno siempre tiene que buscar lo mejor para la familia.

Iniciando mi camino

Iniciando mi camino Talleres 1 y 2 96

ÂżQue es ser emprendedor?

El emprendedor es una persona que innova, sueĂąa, organiza, se arriesga, dirige, genera empleo, conoce su idea de negocio, dispone de tiempo, es optimista, positivo, constante y desea ser su propio jefe.

Caracteristicas del emprendedor | | | | | | | | | | |

Pensar como ganador.

Tener capacidad de enfrentar los desafĂ­os.

Creer en lo que hace.

Dedicar el 100 % de esfuerzo a lo que hace.

Ser observador.

Ser optimista.

Trabajar en equipo.

Aprender siempre.

Tener capacidad de planificar y organizar.

Ser paciente.

Ser motivador.

Talleres 1 y 2. Iniciando mi camino

Construyendo el camino de suenos

97

Soy emprendedor porque: ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

10 errores tipicos de un emprendedor 1.

Pensar que no hay competencia.

2.

Pensar que no se necesita mucho tiempo.

3.

No tener presente que se debe legalizar lo que se hace.

4.

Querer hacer las cosas inmediatamente.

5.

Tener exceso de optimismo, no afrontar los cambios.

6.

No conocerse a sĂ­ mismo ni conocer a fondo su negocio.

7.

No ponerse en los zapatos del cliente (no saber lo que necesita).

8.

Sentarse a esperar que todo salga bien, dejar que otros decidan por ĂŠl.

9.

No actualizarse, ni capacitarse.

10.

Querer tener resultados diferentes haciendo las mismas cosas.

He sido: ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 98

¿Que es una empresa?

Es una organización de personas emprendedoras que se unen para producir bienes y servicios, y para la generación de ingresos.

Ejemplos de actividades económicas |

Comercio

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

Producción

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

Servicios

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Talleres 1 y 2. Iniciando mi camino

Construyendo el camino de suenos

99

|

Agropecuario

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

Mi empresa es

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

Tengo un negocio porque

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Mision Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe.

Para definirla tenemos que tener en cuenta lo siguiente: 100

Qué hacemos (cuál es mi negocio).

Quiénes son mis clientes.

Para qué existe la empresa.

Qué voy a vender o a ofrecer.

Qué conseguiré con mi empresa.

Ejemplo: la misión de la distribuidora «La florecita feliz» es vender y distribuir flores de primera calidad, naturales y exóticas, para las diferentes floristerías y público en general, logrando con ello satisfacer a sus clientes de una manera eficiente y ágil.

Vision ¿Para dónde vamos? ¿Cuál es el futuro de mi empresa?

Definir la misión y la visión de mi empresa me ayuda a proyectarla en el tiempo.

En tres años quiero que mi empresa este en...

|

La misión de mi empresa es:

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Talleres 1 y 2. Iniciando mi camino

|

Construyendo el camino de suenos

101

La visión de mi empresa es:

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

En una ocasión un fabricante de zapatos envió a dos de sus mejores vendedores a una remota región a explorar el comercio del calzado.

Al regresar el primero comentó: –La situación no podría ser peor. Allá nadie usa zapatos.

Pero el segundo comentó: –La situación no podría ser mejor. En esas tierras nadie usa zapatos.

Escriba su opinión sobre esta situación: _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

102

Taller

Cuénteme, ¿dónde compra usted el mercado?

¡Mmmm!

3

¡Tan bueno aprender a hacer estas investigaciones!

Mi mercado objetivo

Mi mercado objetivo Taller 3

104

¿Qué debo saber sobre el mercadeo?

(Fundamentos de mercadeo) Conceptos basicos

Satisfacc

Cliente

ión

Ventas a

i Estrateg

ad

Necesid

Taller 3. Mi mercado objetivo

Construyendo el camino de suenos

105

Las empresas modernas deben tener en cuenta |

La supervivencia

Es permanecer en el mercado tomando buenas decisiones, en: mercadeo, tecnología, capital, conocimiento, competencia, innovación y creación de nuevos productos.

|

La rentabilidad

Es el resultado de saber cuánto invierto para obtener una ganancia.

|

El crecimiento

Es aumentar mi participación en el mercado, es decir, calcular cuántos clientes nuevos tengo en un periodo de tiempo, saber en cuánto aumentaron las ventas, cuántos competidores salieron. El crecimiento depende del desarrollo de nuevos productos y de atraer nuevos clientes.

Permanecer Supervivencia

Comprar Mercadeo Vender

Mi empresa

Crecer

Ganar Rentabilidad Perder

Para realizar el estudio de mercado debo tener en cuenta los 4 elementos básicos en la definición de mi unidad productiva:

106

1. Producto 2. Precio 3. Plaza 4. Promoción

Produc

to

Prec

io

Plaza ión

oc Prom

¿Qué es el producto?

Es todo aquello que voy a ofrecer o vender; se tiene en cuenta las características exteriores que hacen que mis clientes lo puedan reconocer: por la marca, el logo, la cantidad, el empaque, etc.

¿Qué es el precio?

Es el valor o cantidad de dinero que cobro por un producto o servicio y se determina teniendo en cuenta: El precio ofrecido en el mercado (a cuánto lo vende mi competencia).

El costo de ofrecerlo o producirlo.

Lo que me cuesta venderlo.

La disposición del cliente para pagarlo.

Taller 3. Mi mercado objetivo

Construyendo el camino de suenos

107

¿Qué es la plaza?

En el lugar donde voy a vender, cómo voy a distribuir mis productos, en donde estaré para ofrecerlos, de qué cantidad dispongo y qué tiempo tengo.

¿Qué es la promoción?

Es la manera como vendo. Cómo hago que mis clientes compren más. Por ejemplo: venta personal, publicidad, ofertas especiales, rebajas. Etc.

|

Mi producto o servicio es:

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

El precio de venta es:

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

La plaza es:

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

|

Mi promoción es:

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

¿Que es mercadeo?

108

Es el conjunto de actividades realizadas para satisfacer las necesidades de los clientes. Cuando averiguo cuánto producto necesitan mis clientes y se los ofrezco de esa manera, estoy haciendo acciones de mercadeo, también cuando averiguo la forma en que pueden pagarme y les ofrezco facilidades para hacerlo, por ejemplo.

Objetivos del mercadeo | |

Promover el crecimiento de mi empresa, dando a conocer mi negocio, mejorando las ventas y brindando satisfacción en la atención de las necesidades de los clientes.

Prepararme para cumplir mis compromisos, por producto, calidad y cumplimiento.

ne y si no se le co e i t nsig le e s ue í u q A

Taller 3. Mi mercado objetivo

Construyendo el camino de suenos

¿Cómo debo realizar el mercadeo? Planeando Para realizar un plan de mercadeo es necesario planear diversas actividades tales como:

| | | | |

Haciendo actividades para mejorar las ventas.

Haciendo publicidad.

Acercándome a los clientes.

Trazando metas de crecimiento Organizando mi tiempo para atender mejor a la clientela.

Plan de mercadeo

Estrategia de mercadeo Son ideas que surgen de la experiencia, del conocimiento del sector, de las necesidades de los clientes, de observar a otros negocios, para mejorar mis ventas. Para esto debemos tener en cuenta los siguientes conceptos:

1. Mercado meta (posible) Son todos los consumidores potenciales (personas o empresas) con necesidades similares que están dispuestas a comprar los productos o servicios que ofrezco.

2. Cliente Es la persona que está dispuesta a comprar los productos o servicios que ofrezco o vendo.

3. Competencia Son todas aquellas personas o empresas que venden productos o servicios iguales o similares a los míos porque satisfacen las mismas necesidades.

4. Proveedores Son personas o empresas a las que les compro lo necesario para producir o vender mis productos o servicios.

109

¿Como puedo conocer el mercado?...

Investigando 110

Debo realizar una invetigación de mercado que consiste en:

|

Planeando. Haciendo una lista de lo que voy a buscar o a saber.

|

Preguntando. Realizando consultas con las personas que tienen

|

Escribiendo. Haciendo un registro de lo que

|

relación con mi negocio. encontré.

Tomando decisiones. Con la información que tengo que me ayuden y me orienten en el negocio.

¿Cómo se planea? |

Hago una lista de las actividades que voy a realizar, tales como:

• Averiguar si mi idea de negocio ya existe.

• Si alguien ya desarrolló el mismo negocio.

• Calcular a cuántas personas les

preguntaré si comprarían o utilizarían mis productos o servicios.

Taller 3. Mi mercado objetivo

Construyendo el camino de suenos

111

ÂżQuĂŠ debo hacer ahora? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

112

Taller

4

Les quería compartir lo que estoy aprendiendo, sobre todo para organizar la vida y a construir en compaùía de ustedes, mi familia.

Organizacion primero

Organizacion primero Taller 4

114

Procesos administrativos Todo emprendedor debe desarrollar en su empresa las cuatro etapas del proceso administrativo con el propósito de conseguir los objetivos propuestos.

| | | |

Planeación.

Organización.

Dirección, ejecución.

Control.

Empresa Dirección Control Organización Planeación

Taller 4. Organicación primero

Construyendo el camino de suenos

Planeación Prepararnos para lo que pueda suceder en el futuro, tanto en el aspecto económico de nuestra empresa, como en nuestro futuro personal.

Requisitos para la planeación

• Conocer exactamente en qué negocio estoy.

• Quiénes son mis clientes, qué necesitan.

• Cómo voy a satisfacer esas necesidades.

• Quién es mi competencia y qué ofrece.

• Qué precio tienen mis productos o servicios en el mercado.

• Cuánto me cuesta ofrecerlos o producirlos.

• Qué problemas hay y cómo los solucionaré.

• Quiénes son las personas que me ayudan: empleados, amigos.

• Cómo organizo mi tiempo.

|

¿Cómo voy hacer la planeación de mi empresa?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Organización Después de que el emprendedor haya determinado las actividades a desarrollar, el paso siguiente para cumplir con el trabajo, será distribuir o asignar las responsabilidades, es decir, organizar el trabajo a realizar.

Organizar es disponer y coordinar los recursos (materiales, humanos, financieros) para que la empresa funcione. Es asignar funciones y determinar cómo se ejerce la autoridad.

115

|

¿Cómo organizo mi negocio?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 116

____________________________________________________________

Dirección Consiste en guiar y coordinar a las personas para que realicen su trabajo con entusiasmo y responsabilidad.

|

¿Quién manejará mi empresa?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Control Es estar al tanto de las funciones y actividades de cada miembro de la empresa, garantizando que se esté cumpliendo lo planeado.

|

¿Cómo controlaré lo que sucede en mi empresa?

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Taller 4. Organicaciรณn primero

Construyendo el camino de suenos

117

La imagen de mi empresa La imagen que identifica a mi empresa se conoce como logotipo o logo. Es una imagen grรกfica que se usa para identificar tanto a la empresa como a su nombre.

Tener un logo permite que mi empresa sea fรกcilmente identificada por los clientes. Un buen logotipo debe poderse leer fรกcilmente y ser recordado por los clientes.

Para hacer un buen logo puedo mirar los de otras empresas parecidas y pensar en las cosas que hacen diferente a mi empresa.

|

Ahora voy a pensar y a dibujar un logo para mi empresa

118

120

Que necesito para que mi negocio funcione?

Taller 5 Cuales son los recursos basicos de la empresa?

|

Materia prima e insumos: son todos aquellos materiales que necesito para elaborar mi producto.

|

Equipos y enseres: son todas aquellas maquinas necesarias para la producciรณn del producto.

Taller 5. ¿Qué necesito para que mi negocio funcione?

Construyendo el camino de suenos

121

|

Capital de trabajo: son los recursos necesarios para la compra de la materia prima y los insumos necesarios para la producción o prestación del servicio.

|

|

Elementos de protección: son todos los que me ayudan a protegerme y a proteger mi negocio de los riesgos de cualquier accidente.

Adecuaciones locativas: son todas aquellas adecuaciones que requiere mi sitio de trabajo para poder funcionar, como por ejemplo modificar una puerta para permitir el ingreso de los clientes al local.

122

Hoy como que vamos a aprender muchas cosas para saber mejor cómo evaluar el futuro de una empresa…

Talleres

6 y7

Y será muy útil para seguir avanzando en nuestra formación…

Mi empresa es viable?

?

124

Mi empresa es viable?

Talleres 6 y 7 Para saber si la empresa en la que estoy pensando es viable, debo tener en cuenta diversos aspectos, para lo cual es importante conocer los siguientes conceptos.

¿Qué es un egreso?

Son las cantidades de dinero que salen de mi empresa ya sea inversiones, costos o gastos.

¿Qué es saldo?

El saldo es lo que me queda después de comparar lo que entra a mi empresa (ingresos) con lo que sale de ella (egresos). Este saldo puede ser positivo o negativo.

¿Qué es gasto?

Son las salidas de dinero que hago en mi negocio para pagar todas las deudas y obligaciones adquiridas; el gasto no es recuperable.

¿Qué es utilidad?

Es la ganancia que obtengo de la venta de mi producto o servicio.

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

Construyendo el camino de suenos

125

¿Qué es un costo?

Son todas aquellas salidas de dinero necesarias para producir un artículo (producto o servicio) y para ofrecerlo o venderlo. Estos varían, es decir aumentan o disminuyen, de acuerdo con la cantidad de productos o servicios que se elaborarán o venderán.

Tipos de costos Los costos para las empresas de producción son: Costo de mano de obra (cuánto vale un día de trabajo).

Costo de materia prima.

Costo de material de consumo – insumos.

Los costos en las empresas comerciales son: Costos de la mercancía.

Costos por comisiones de venta.

Costos de empaques y fletes (transportes).

Los costos en las empresas de servicios son: Costo de mano de obra.

Materiales y repuestos.

Contabilidad básica Es un conjunto de registros que organizan la información sobre las transacciones de la empresa. En otras palabras, las cuentas de la empresa.

Registros contables Ayudan a llevar una mejor información y control sobre lo que sucede en el negocio, con el manejo del dinero, las ventas, compras y gastos.

126

Caja Esta cuenta registra el movimiento diario del efectivo (dinero), es decir, entrada y salida del mismo, en qué lo invierto, en qué lo gasto.

Movimiento de caja diario

Fecha

Descripción

Feb 1 /2013 Venta de 1 docena de camisas Feb 2/2013

Ingresos (entradas)

Egresos (salidas)

$ 150.000

Compra de papelería, recibos

Feb 8/ 2013 Pago de servicio de luz de la empresa

Saldo (lo que hay) $ 150.000

$ 2.100

$ 147.900

$ 42.500

$ 105.400

Cuentas por cobrar (¿Quién me debe?)

Son aquellas ventas a crédito que he realizado (quién me debe) y es el registro de las mismas.

Movimiento cuentas por cobrar Fecha Feb 8

Descripción – vencimiento María Cristina Amaya – vence 8 de marzo

Crédito $ 60.500

Abonos $ 40.000

Saldo Lo que deben $ 20.500

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

Construyendo el camino de suenos

127

Cuentas por pagar (¿Qué debo?)

Son el resultado de lo que he comprado a crédito (a proveedores) para el desarrollo del negocio: mercancía, materia prima, etc.

Movimiento cuentas por pagar Fecha Feb 12

Descripción – Vencimiento Almacén mis telas Vence 12 de marzo

Deuda $ 92.000

Abonos $ 30.000

Saldo Lo que debo $ 72.000

Ventas (la actividad de mi negocio) Aquí se registra el valor de las ventas hechas por mi negocio, ya sea por ofrecer un servicio o vender un producto.

Ventas Fecha

Descripción

Feb 3 /07 Venta de 8 camisas a doña Esperanza Duarte

Libro diario Así mismo las cuentas de compras, gastos, inventarios de mercancía, inventarios de materia prima, se llevan en registro y control en cada asiento contable, garantizando con eso que tengamos un seguimiento detallado de nuestras actividades.

Crédito

Contado $ 102.000

¿Cómo calculo mi capital o plante?

De acuerdo con los registros, control y seguimiento de las actividades del negocio, el emprendedor puede conocer cómo ha aumentado o disminuido su capital.

128

Flujo de caja Muestra la entrada y salida de dinero dentro de las actividades propias del negocio.

• Cómo es el flujo de efectivo.

• Saldo inicial de efectivo.

• Ventas de contado.

• Cobros a clientes deudores.

• Otros ingresos – préstamos.

¿Qué insumos o maquinaria requiero? __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

Construyendo el camino de suenos

129

Pronostico de ventas Es lo que proyecto y las ganancias que obtendré si vendo lo proyectado.

Para determinar mi plan mensual de ventas, debo tener en cuenta los factores que afectan mi precio de venta, los costos de producción y los gastos del negocio.

Variable a tener en cuenta Precio de venta Costos de inversión Gatos mensuales

Febrero

Marzo

25 docenas

35 docenas

Abril 45 docenas

¿Cómo calculo el precio de venta de acuerdo con lo que me quiero ganar?

Ejemplo: Venta de camisas para hombre. $ 14.000

Costo del producto Porcentaje de lo que me quiero ganar 20%

+ $ 2.800 ___________

Precio de venta

=

$ 16.800

¿Qué es un estado de pérdidas y ganancias?

Es un informe financiero que muestra la rentabilidad de la empresa durante un periodo determinado, es decir, las ganancias o pérdidas que la empresa obtuvo.

Cuánto son mis gastos

130

Arriendo

$

Servicios públicos

$

Gastos personales

$

Transportes

$

Mantenimiento

$

Vigilancia

$

Depreciación (desgaste)

$

Impuestos

$

Otros gastos

$

Talleres 6 y 7. ¿Mi empresa es viable?

Construyendo el camino de suenos

131

¿Qué es un balance general?

Es un documento que nos permite saber cuánto tengo, con qué cuento y cuánto debo, para el funcionamiento de mi empresa.

Lo que tengo

Se llama activo

Dinero en efectivo

Caja

Dinero consignado en bancos

Bancos

Cuánto me deben mis clientes

Cuentas por cobrar

Lo que debo

Se llama pasivo

A quién le compro (proveedores)

Cuentas por pagar

A bancos o instituciones financieras

Préstamos

Lo que invertí

Se llama patrimonio

Mi inversión y mi ganancia o pérdida

Plante inicial, ganancias o pérdidas Patrimonio = activo - pasivo

Fuentes de financiamiento Para que mi empresa funcione debo contar con los recursos necesarios, dinero para la compra de la materia prima, la compra de las máquinas que necesito, etc.

| | | |

Aportes que yo hago a mi negocio.

Aportes de otros a mi negocio.

Tener un socio.

Tener un crédito.

Perfecciono mi perf l de negocio 132

Talleres 8 y 9 Asesoria para la construccion del perf l de negocio ado c r e m e d Estudiocado objetivo Mi mer

ativo e mi r e p o io qu Estudsito para ne ce funcio e n e Qu egocio n

Estu dio organ organiz a izac iรณn p cional rimer o

Estudio Mi empr financier o esa es viable

Vocabulario Actividad económica: es la que realiza cada tipo de empresa y las diferencia a unas de otras.

134

Calidad: es lo que distingue mi empresa y mis productos o servicios, es la durabilidad, los acabados, el empaque, la presentación, etc.

Cliente: a quien le vendemos.

Competidor: son las personas o empresas que realizan las mismas o similares actividades que yo.

Contabilidad: es el control de las cifras, muestra el estado económico en que se encuentra mi empresa.

Dirección: es el seguimiento de cada una de las actividades en la empresa con el fin de detectar errores y lograr la satisfacción de los clientes y el cumplimiento de lo planeado.

Emprendedor: quien lidera y crea una empresa.

Estrategias: son todas las acciones que se llevan a cabo para solucionar problemas o alcanzar objetivos.

Gastos: es todo lo gastado o desembolsado.

Gerenciar: es integrar todos los factores propios del manejo de mi negocio.

Indicadores: son todos aquellos datos que se toman como referencia para hacer una investigación o un análisis.

Ingresos: es dinero obtenido por cualquier actividad económica.

Liderazgo: es la capacidad de hacer que los demás trabajen con entusiasmo en busca del bien común.

Mercado: es la unión de clientes, competencia y proveedores. Es muy importante conocerlo para ofrecer mis productos y servicios de la mejor forma.

Negocio: es una forma de obtener dinero a cambio de ofrecer productos o servicios a otras personas.

Vocabulario - Conceptos claves

Caja de herramientas

135

Plan: es el resumen de las estrategias de mi empresa, para alcanzar metas de ventas y satisfacción de mis clientes.

Procedimientos: son los pasos que se desarrollan para llevar a cabo una labor de manera efectiva.

Proveedor: quien nos vende para producir u ofrecer nuestros productos o servicios.

Razón social: es el nombre con el que se constituye una empresa.

Recursos: son todos los elementos necesarios para ejecutar una actividad.

Tangibles: son todos los elementos que se pueden palpar o tocar, por ejemplo las mercancías y maquinarias.

Trabajo en equipo: es el intercambio de ideas y colaboración en las empresas, buscando con ello cumplir con sus metas.

Ventas: es el ejercicio de ofrecer un producto o servicio y obtener por eso dinero.

Conceptos claves Análisis de mercado: determina con un buen nivel de confianza la existencia real de clientes, su disposición para pagar el precio establecido, identificar las ventajas y desventajas competitivas, donde estaré ubicado, la capacidad de producción de mi empresas, quienes serán mi competencia, cuáles serán mis utilidades o ganancias y qué dinero necesito para satisfacer y cumplir con mis metas.

Análisis financiero: permite desarrollar estrategias para conseguir los recursos económicos necesarios para producir y vender mis productos o servicios, permite medir el riesgo en lo que se invierte y cómo conseguir que los ingresos satisfagan mis necesidades.

136

Análisis técnico: define la posibilidad de lograr el producto o servicio en la cantidad y con la calidad y el costo planeados, es decir: qué materias primas o materiales utilizar, la maquinaria necesaria, el plan de trabajo, el transporte, el local, los servicios públicos requeridos, quienes son mis proveedores.

Análisis: es todo aquello que me demanda pensar, es decir, qué necesito para realizar cualquier actividad y cómo debo hacerlo.

Materia prima: son todas las cosas que necesito para elaborar mi producto o para ofrecer mi servicio, por ejemplo: para hacer una camisa necesito tela, botones, hilos, bolsa, marquillas, etc.

Mercadeo: son todas las estrategias que determinan el rumbo de la empresa y la satisfacción de los clientes, tales como estrategias de producto, precio, canales de distribución, promoción y de comunicación.

Nivel de ventas: es todo aquello que analizo y determino alcanzar con base en los clientes potenciales que adquirirán mis productos o servicios.

Perfil de negocio: es un proceso en el cual se le da identidad a un negocio, una vida propia. Es un procedimiento para enunciar o decir en forma clara y precisa los propósitos, las ideas, los conceptos, las formas, los resultados y en resumen la visión empresarial del emprendedor sobre el proyecto.

Pronóstico: es determinar una meta u objetivo con base en la información que conozco.

Registros contables: son todos los documentos que me permiten llevar un control exacto de mis ventas, compras, gastos, lo que me deben y lo que debo.

Tecnología: es todo aquello que permite que mi vida sea más fácil y productiva, por ejemplo: el teléfono, el celular, el computador, las máquinas, etc.

Talleres 1 y 2. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

Aprendo con mi familia Talleres 1 y 2 Región:

Ciudad/ Municipio: Fecha:

Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1.

Información general Nombre del Participante:

Documento de identificación: Oficio actual: Edad:

Teléfono / Celular:

2.

Información del proyecto Sector Económico

Comercio

Producción

Servicios

Actividad económica a desarrollar Formación ¿Por qué seleccioné esta alternativa?

Experiencia laboral Trasferencia generacional Otro

3.

Firmas: __________________________ Participante

__________________________ Gestor Empresarial

Vo.Bo. del Profesional de seguimiento ___________________________________________

137

Aprendo con mi familia Taller 3 138

Región: Ciudad/ Municipio: Fecha: Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1.

Información general Nombre del Participante: Documento de identificación: Oficio actual: Edad: Teléfono / Celular:

Encuesta a realizar Objetivo. Esta es una encuesta global para determinar el nivel de interés por el montaje del negocio. (Negocio que usted desea iniciar) _________________ ______________________________________, en este sector.

Ciudad: Nombre del encuestado: Teléfono / Celular:

Fecha:

Taller 3. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

139

Marque con una X su respuesta.

1.

¿Le gusta o utiliza este tipo de producto o servicio?

a) Sí

b) No

Marque con una X su respuesta.

2.

¿Acostumbra a comprarlas?

a) Sí

3.

b) No

¿En qué ocasiones compra este producto o servicio? ________________________________________________________ ________________________________________________________

Marque con una X su respuesta.

Si selecciona otra mencione ¿cuál?

4.

¿Con qué frecuencia compra este producto o servicio?

a) 1 vez por semana

b) cada 2 semanas

c)1 vez por mes

d) otra __________________________

5.

¿En qué lugar de su barrio acostumbra a comprar este producto o servicio? ________________________________________________________ ________________________________________________________

6.

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto o servicio? ________________________________________________________ ________________________________________________________

Marque con una X su respuesta. Y si selecciona otros mencione ¿cuál?

7.

140

¿Qué beneficios adicionales le gustaría que se ofreciera para este producto o servicio?

a) Servicio a domicilio

b) Que los ofrezcan en un lugar cerca de su vivienda

c) Otros _____________________________________________________ Marque con una X su respuesta. Y si selecciona otra mencione ¿cuál?

8.

¿Por qué medios localiza los lugares donde venden este producto o servicio?

a) Caminando por la zona

b) Periódico

c) Páginas amarillas

d) Por recomendación

d) Avisos publicitarios

e) Tarjetas de presentación

f) Internet

f) Otro __________________________

9.

¿Qué producto o servicio cree que hace falta en el sector? ________________________________________________________ ________________________________________________________

2.

Firma:

____________________________ ______________________________ Participante

Gestor Empresarial

Vo.Bo. del Profesional de seguimiento _____________________________

Taller 4. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

141

Aprendo con mi familia Taller 4 Región: Ciudad/ Municipio: Fecha: Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1.

Información general Nombre del Participante: Documento de identificación: Oficio actual: Edad: Teléfono / Celular:

Señor participante, haga un organigrama de su negocio, escribiendo en los cuadros de las filas primera y segunda, los nombres y cargos de las personas que ocuparán estos lugares en su negocio y en los cuadros de la última fila, las funciones a desempeñar.

142

2.

Firmas:

__________________________ Participante

_______________________________ Gestor Empresarial

Vo.Bo. del Profesional de seguimiento _____________________________

Taller 5. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

143

Aprendo con mi familia Taller 5 Región: Ciudad/ Municipio: Fecha: Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1.

Información general Nombre del Participante: Documento de identificación: Oficio actual: Edad: Teléfono / Celular:

a. Defina los elementos de seguridad industrial requeridos Equipo

Uso

Costo

144

TOTAL

b. Maquinaria y equipo Maquinaria/ equipos

Descripciรณn

Cantidad

Valor unitario Valor total

Cantidad

Valor unitario Valor total

TOTAL

c. Muebles y enseres Muebles y enseres

Descripciรณn

TOTAL

Taller 5. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

145

d. Adecuaciones locativas Adecuaciones locativas

Descripciรณn

Cantidad Valor unitario

Valor total

TOTAL

e. Capital de trabajo Capital de trabajo

Descripciรณn

Cantidad

Valor unitario Valor total

TOTAL

Gran total plan de inversiรณn: $_________________________________

2.

Firmas:

______________________________ Participante

______________________________ Gestor Empresarial

Vo.Bo. del Profesional de seguimiento ________________________________

Aprendo con mi familia

146

Talleres 6 y 7 Región: Ciudad/ Municipio: Fecha: Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1.

Información general Nombre del Participante: Documento de identificación: Oficio actual: Edad: Teléfono / Celular:

a. Flujo de caja Saldo inicial Ingresos Ventas

Actual

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Talleres 6 y 7. Aprendo con mi familia

Caja de herramientas

147

R. Cartera clientes Otros ingresos Recursos Otros recursos Total ingresos Egresos Inversiones Maq. y equipos Muebles y enseres Mejoras locativas Egresos operacionales Costo de merc. vendida Compras (mat. primas) Pago a proveedores Sueldo Mano de obra Mantenimiento Arriendo Servicios pĂşblicos Otros egresos Acreedores varios CrĂŠditos Total egresos Saldo final acumulado

2.

Firmas:

_______________________________

______________________________

Participante

Gestor Empresarial

Vo.Bo. del Profesional de seguimiento _______________________________

Mi perf l de negocio Talleres 8 y 9

148

Región: Ciudad/ Municipio: Fecha: Este documento no debe tener tachones ni enmendaduras, debe diligenciarse en tinta negra y en su totalidad.

1.

Información general Nombre del Participante: Documento de identificación: Oficio actual: Edad: Teléfono / Celular:

2.

Descripción del perfil:

Sector Económico

Actividad económica a desarrollar

Comercio

Producción

Servicios

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

149

| Breve descripción del perfil del negocio a implementar, los productos o servicios que piensa ofrecer,

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

| ¿Cuánto tiempo tiene de experiencia, en este tipo de actividades? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

| ¿Dónde adquirió esta experiencia? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

| ¿Piensa administrar personalmente el negocio? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

| ¿Quién le apoyaría en el negocio? ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ 150

________________________________________________________

| ¿Dónde ubicaría su negocio? ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

| ¿Qué tipo de capacitación ha recibido para el montaje de este negocio?

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

151

a. Mercado

| ¿Qué parte del mercado atendería usted ? (por sector, barrio, sexo, edad) ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

| ¿Plantea un negocio de temporada o permanente? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

| ¿Qué horario de atención utilizaría? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

b. Clientes

| ¿Quiénes comprarían su producto o servicio? __________________________________________________________

152

__________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

| ¿Qué estrategia utilizaría para mantener su clientela? __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

c. Competidores Relacione sus competidores Nombre del negocio Ubicación /sector Productos que ofrece Precio Elemento diferenciador

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

153

Ventajas que su negocio tendría sobre estos negocios: _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

d. Estrategia de precios

| ¿Cuál es el método básico de asignación que utilizaría para determinar los precios y su estructura de costos?

__________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

e. Estrategias promocionales

| ¿Qué actividades promocionales llevaría a cabo para alcanzar su mercado?

__________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

f. AnĂĄlisis de ventas

154

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Ventas proyectadas ($)

Utilidad proyectada ($)

g. Producto/servicios a ofrecer Servicio / producto

CaracterĂ­sticas

Precio

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

155

Elemento diferenciador

3.

Proceso operativo

Describa paso a paso el proceso operativo que emplearía para la producción del servicio/producto _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

a. Riesgos ambientales Describa los posibles riesgos ambientales que tendría su negocio (salud humana, biológica, ecológica). ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

Describa las medidas de mitigaciรณn para minimizarlos ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

156

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

4.

Plan de inversiรณn

a. Elementos de seguridad industrial requeridos Equipo

Uso

Costo

TOTAL

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

157

c. Maquinaria y equipo Maquinaria/ Descripciรณn equipos

Cantidad

Valor unitario Valor total

Cantidad

Valor unitario Valor total

Cantidad

Valor unitario Valor total

TOTAL

d. Muebles y enseres Muebles y enseres

Descripciรณn

TOTAL

e. Adecuaciones locativas Adecuaciones Descripciรณn locativas

TOTAL

f. Capital de trabajo Capital de trabajo

Descripción

Cantidad

Valor unitario Valor total

158

TOTAL

Gran total plan de inversión: $_________________________________

5.

Administración y gerencia

| Estructura administrativa de la empresa, detalle los cargos y funciones. __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

6. Escriba los puntos fuertes y las oportunidades de mejora del negocio

| Haga una lista de los puntos fuertes que harían que su negocio fuera exitoso

__________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

Talleres 8 y 9. Mi perfil de negocio

Caja de herramientas

159

7.

Finanzas:

a. Flujo de caja Saldo inicial Ingresos Ventas

R. Cartera clientes Otros ingresos Recursos Otros recursos Total ingresos Egresos Inversiones Maq. y equipos Muebles y enseres Mejoras locativas Egresos operacionales Costo de merc. vendida Compras (mat. primas) Pago a proveedores Sueldo Mano de obra Mantenimiento Arriendo Servicios pĂşblicos Otros egresos Acreedores varios CrĂŠditos Total egresos Saldo final acumulado

Actual

Mes 1

Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

8.

Conceptos de viabilidad

| Gestor psicosocial __________________________________________________________ __________________________________________________________

160

__________________________________________________________ __________________________________________________________

| Gestor empresarial __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

9.

Recomendaciones

| Liste las debilidades, fortalezas y recomendaciones __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

10.

Firmas:

_______________________________

__________________________

Participante

Gestor psicosocial

_______________________________ Gestor Empresarial Vo.Bo. del Profesional de seguimiento ______________________________

162

Notas 163

164

Notas 165

166

Notas 167

168

Notas 169

170

Notas 171

172

Notas 173

174

Notas 175

176

Notas 177

178

Notas 179

180

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