CONTOH PROPOSAL BISNIS

Proposal Bisnis: Investasi di Bidang Pendidikan Keterampilan Pribadi dan Sosial “STEP’N GO”

Sekretariat: e-mail: 2006.stepn.go@gmail.com Telepon/Whatsapp: +6289525366008

Dari Abu Hurairah RA berkata, Rasulullah bersabda: "Apabila manusia itu meninggal dunia maka terputuslah segala amalnya kecuali tiga: yaitu sedekah jariyah, ilmu yang bermanfaat atau anak sholeh yang mendoakan kepadanya." (HR Muslim).

ii

UNTUK DIKETAHUI: 1. Naskah ini diunggah di www.issuu.com/suryabakti untuk tujuan penyampaian portfolio dalam upaya penulis untuk melamar pekerjaan.

2. Naskah ini adalah naskah yang dimodifikasi dari tugas UAS penulis di mata kuliah “Kewirausahaan” di Universitas Dr. Soetomo dengan dosen pengampu Dr. Dian Feriswara.

3. Naskah ini masih memerlukan pembenahan dan penyesuaian dengan situasi yang ada jika diterapkan di dunia bisnis yang nyata.

4. Dengan nalar ‘first things first’, naskah ini akan dihapus dari situs tersebut segera sesudah penulis mendapatkan pekerjaan yang diharapkan dan atau penulis memutuskan untuk menjadi pekerja lepas mandiri, ataupun menjalankan usaha sendiri, sesuai dengan perkembangan yang terjadi.

iii

PENDAHULUAN

Adalah merupakan suatu kehormatan bagi kami untuk dapat menyampaikan gagasan tentang bisnis di dunia pendidikan ini kepada orang – orang hebat dan terpilih seperti Anda. Semoga ini menjadi awal yang baik bagi masa depan kita dan keluarga kita semua dan generasi penerus kita bersama.

Bisnis Pendidikan adalah bisnis istimewa karena tidak lekang dimakan zaman, selalu dibutuhkan dan lajunya tidak dapat tergerus oleh inflasi, dia selalu mengikuti kenaikan yang laju namun uniknya adalah sekaligus senantiasa dimau.

Selamat datang di dunia usaha Pendidikan, mari bersama – sama bergandengan tangan.

PROFIL USAHA

NAMA USAHA

STEP’N GO Soft Skill School

BIDANG USAHA

Pendidikan keterampilan dan bidang – bidang pendukungnya.

1

SEKRETARIAT

Jl. … (dalam proses)

GAMBARAN USAHA

a. Pendidikan berbasis online/daring, dan bisa merambah ke offline/luring. b. Pendidikan Bahasa Inggris “Practical English” adalah pembuka pintu bagi bisnis ini.

RIWAYAT USAHA

TAHAP AWAL

2006: dioperasikan oleh JBAS. 2012: lebih dari 400 siswa / periode belajar, belasan karyawan.

SAAT INI

Untuk konsep pembelajaran luring/offline dan bermarkas pada satu tempat, usaha ini sudah tutup sejak tahun 2019.

2

Untuk kelas daring/online, ada beberapa kelompok siswa.

TRANSFORMASI PANDEMI

a. Covid adalah momen gugur untuk terlahir kembali. b. Pergeseran pola ajar terjadi. Pandemi menjadi gong bagi budaya baru: budaya daring. Kini nyaris semua pihak semakin terbiasa dengan hal ini. c. Ketika nantinya sekolah kembali di buka dengan satu dan lain cara, kemungkinan besar institusi Pendidikan akan terbagi menjadi: mode blended learning dan mode tetap daring murni seperti sekarang. d. Institusi Pendidikan seperti Universitas Terbuka membuktikan bahwa hal tersebut dapat dilaksanakan dengan sukses. e. Pada tataran internasional, University of People juga menjadi validasi.

STRIKING BACK

a. Perubahan adalah keniscayaan b. Step’N Go kembali masuk ke pertarungan dan memiliki rencana untuk sukses dengan tata cara belajar daring, tanpa menutup kemungkinan untuk kembali memiliki program luring.

3

ALASAN PEMILIHAN USAHA

Usaha ini dipilih karena:

a. Bisnis Pendidikan adalah bisnis berkelanjutan dan tak akan ada matinya. b. Bukan bisnis coba – coba. c. Bisnis online tidak memerlukan gedung yang mahal, produksi buku fisik yang mahal dan sebagainya. d. Telah tersedianya perpustakaan, audio, dan sebagainya termasuk terbitan Cambridge University Press, Oxford University Press dan sebagainya dengan nilai hingga puluhan juta (untuk harga tahun ini bisa mencapai ratusan juta) dan sebagian besar audio sudah dalam format digital MP3 siap pakai. e. Program studi “Practical English” yang berbasis online adalah pembuka pintu, namun selanjutnya bisa saja diarahkan ke offline, blended, sekolah keterampilan lunak maupun keras, dan bisnis – bisnis pendukungnya, sebelum kemudian bisa ke yang lebih luas lagi ketika waktunya tiba. f.

“Practical English” adalah Pendidikan BERbahasa Inggris dengan konsep pembelajaran menggunakan metode L2N: tanpa teori grammar – tanpa menghafalkan kosa kata bilingual – langsung diajarkan dengan menggunakan Bahasa Inggris sejak pertemuan pertama, pada usia berapapun, langsung praktek, dari 0 sekalipun.

g. Testimoni dan sebagainya bisa didapatkan dengan mudah.

4

h. Pelaku utama produksi materi “Practical English” telah berpengalaman mengajar sejak 1993 saat masih sekolah SMA dan terus mengikuti perkembangan terkini dan siap untuk melakukan regenerasi sistematis dengan tetap melindungi hak – hak kekayaan intelektual perusahaan/institusi. i.

Step’N Go telah selalu membuat standar bisnis baru sejak 2006 hingga masa pandemi: •

Dikenal sebagai kursus conversation, meskipun sebenarnya kami bekerja di semua lini kemampuan bahasa. Kami kemudian menggunakan citra yang disematkan oleh masyarakat tersebut dengan sebaik – baiknya.

•

Berhasil membuat terjadinya gethok tular sedemikian rupa.

•

Menjadi Lembaga kursus yang paling direkomendasikan oleh kepala sekolah – kepala sekolah di sekitarnya.

•

Keberadaan pengajar asing, dengan pembiayaan yang terjangkau (namun sekaligus juga adalah yang paling mahal di kawasan tersebut).

•

Memiliki jumlah siswa yang paling besar di kawasan tersebut, hingga minimal empat kali lipat dibandingkan dengan pesaing.

•

Siswa – siswa yang dikirimkan untuk perlombaan Bahasa Inggris oleh sekolah masing – masing nyaris selalu siswa dari tempat kursus kami.

•

Yang paling sulit dikejar oleh tempat kursus di sekitarnya adalah penggunaan metode L2N(Learning Like Natives).

5

INVESTASI MINI HASIL MAKSI

JANGKA WAKTU PENGUMPULAN PENYERTAAN MODAL TAHAP I

Pengumpulan modal tahap I dilaksanakan tanggal 16 September s.d. 15 Desember 2021.

TARGET JUMLAH PENYERTAAN MODAL

Ada 3 alternatif jumlah akhir penyertaan modal tahap I:

1. Jumlah akhir 50.000.000,- s.d. Rp 499.999.999,- dengan 1. s.d. 5 pemodal 2. Jumlah akhir 500.000.000,- s.d. Rp 4.999.999.999,- dengan 3 s.d. 15 pemodal 3. Jumlah akhir Rp 5.000.000.000,- ke atas dengan jumlah 3 s.d. 25 pemodal

6

PENGGUNAAN MODAL TAHAP I

Iklan daring di berbagai platform media sosial

50.000.000,- s.d.

499.999.999,-

500.000.000,- s.d.

4.999.999.999,-

5.000.000.000,- ke atas

TERBATAS, semakin mendekati batas bawah, tindakan yang bisa dilakukan akan semakin terbatas.

LEBIH MASIF

SANGAT MASIF

Kemungkinan selalu ada, tapi KECIL

BISA DILAKUKAN DENGAN LEBIH MUDAH

DILAKSANAKAN SEJAK AWAL

Iklan luring di Surabaya dan Sidoarjo

Keberadaan website dan aplikasi professional

7

Event - event Marketing

Sangat terbatas

TERBATAS

LEBIH AKTIF DAN LEBIH BESAR

Diskon awal

TERBATAS

MASIF

SANGAT MASIF

Operasional

SANGAT DIBATASI

LEBIH RINGAN

LANCAR

Staf

SANGAT DIBATASI

LEBIH LONGGAR

TERMASUK SUPERVISOR DENGAN POTENSI MANAJERIAL

Produksi

LAMBAT

LEBIH CEPAT

EKSPRES

8

PEMBAGIAN DEVIDEN

Investors (Para investor)

a. Pemilik gagasan b. Pemilik pengalaman & hak intelektual c. Pelaksana Usaha

50.000.000,- s.d.

499.999.999,-

500.000.000,- s.d. 4.999.999.999,-

5.000.000.000,- ke atas

40%

45%

49%

60%

55%

51%

PENAMBAHAN PENYERTAAN MODAL BARU

Pengumpulan modal tahap II dilaksanakan saat diperlukan dan atas persetujuan dari para investor. Peraturan tentang hal ini akan dituangkan pada surat perjanjian penyertaan modal.

PENARIKAN MODAL

1. Penarikan penyertaan modal dapat dilakukan sesudah BEP, dan tidak dapat dilakukan sebelumnya.

2. Investor berhak penuh untuk melihat pembukuan dari awal sampai terjadinya BEP dan seterusnya secara daring.

3. Segala hak, kewajiban dan konsekuensi yang menyertai dapat dilihat pada surat perjanjian penyertaan modal.

9

ANALISA USAHA

SWOT (STRENGTH, WEAKNESS, OPPORTUNITY, THREAT)

Short Term Plan (Periode 2021 s.d. 2025)

STRENGTH

1. Produk pertama yang diluncurkan adalah “Practical English”. Bahasa Inggris adalah bahasa internasional nomor 1 sedemikian sehingga kini hanya merupakan keahlian dasar saja, dan dengan demikian maka dia telah berubah menjadi kebutuhan.

2. Merupakan bisnis berkesinambungan. Jika dana yang dimasukkan untuk belajar relatif rendah maka pendidikan akan berjalan dalam waktu yang lama.

Jika dana yang dimasukkan relatif tinggi sehingga pendidikan bisa intensif, maka akan terjadi pemasaran dari mulut ke mulut sedemikian rupa.

WHAT WE ARE GOING TO DO

1. Kita luncurkan dan iklankan dengan masif 2. Kita bisa mem-boosting pemasaran model ini dengan insentif member get member.

3. Kita narasikan dalam berbagai bentuk dengan tetap menjaga detail tertentu sampai waktu ketika bisnis harus berubah dan atau ketika detail dijual menghasilkan pendapatan yang sesuai dengan harapan.

Contoh: ketika bisnis berubah dari mengajar siswa menjadi mengajar guru untuk mengajar siswa, dan seterusnya.

10

3. Metode pengajaran yang khas, kurikulum yang khas. Keduanya tidak mudah untuk ditiru.

4. Fokus, dan melangkah. Dahulukan yang utama (first things first).

4. Memiliki peluang untuk dikembangkan ke beragam keahlian lainnya, dan bisa saja akan menuju ke keahlian hard skill juga di masa mendatang.

Internet membuat segalanya menjadi mungkin.

WEAKNESS

1. Memerlukan suntikan dana yang memadai untuk setiap target yang ingin dicapai.

2. Lemahnya kontrol dari mentor jika kegiatan dilaksanakan daring, siswa yang memiliki komitmen rendah akan sulit dikatrol.

OPPORTUNITY

1. Pasar yang nyaris tak terbatas.

2. COVID-19 adalah momen terbaik bagi bisnis daring

WHAT WE ARE GOING TO DO

1. Mencari investor – investor yang luar biasa seperti Anda.

2. Pada tahap ketika investor tidak ada, kita mengandalkan pelayanan dengan hati dan memastikan mentor menjadi sangat kreatif, dinamis di depan kamera, dan sebagainya.

Namun demikian, jika investor – investor bersama dengan kita, maka kita akan membangun web dan aplikasi yang sesuai dengan konsep pembelajaran alami dan metode L2N

WHAT WE ARE GOING TO DO

1. Peluang yang harus dimanfaatkan segera dan secara seksama.

2. Semoga semua makhluk hidup berbahagia.

11

3. Kita akan laksanakan ketika waktu-Nya tiba.

3. Setelah Buku L2N seri untuk guru meluncur, bisnis ini bisa berkembang ke arah pendidikan dan pelatihan guru.

4. Insya Allah, semoga demikianlah adanya.

4. Usaha sekolah daring ini akan berkembang ke bidang yang lainnya yang sehubungan dengan keterampilan sosial dan pribadi (keterampilan lunak/soft skill dsb.)

THREAT

1. Kursus Bahasa Inggris online kini muncul seperti jamur di musim hujan.

2. Beragam segmen bermunculan di pasar.

WHAT WE ARE GOING TO DO

1. Kursus Bahasa Inggris kita adalah kursus BERbahasa Inggris. Biaya kita terjangkau namun dengan kualitas A. Kita menggunakan metode L2N yang alami. Dan satu hal lagi, kita akan bekerja dengan tenang namun pasti, mengambil hati pelanggan, dan memenangkan pertarungan di kepala pelanggan.

2. Pada dasarnya sekarangpun sudah banyak. Kita akan bekerja masuk ke berbagai segmen yang memang memungkinkan dan menghasilkan. Kita bekerja untuk menghasilkan keuntungan, dan bukan sebaliknya.

Percobaan masuk ke segmen baru diperbolehkan, namun harus terukur dan harus berada dalam budget ‘riset dan pengembangan’.

12

Medium Term Plan (Periode 2026 s.d. 2046)

STRENGTH

WHAT WE ARE GOING TO DO

Soft skill akan semakin dan semakin dibutuhkan di masa depan, karena manusia akan semakin tergantung kepada teknologi, namun pada dasarnya semua masih sama: terdiri dari daging dan darah, dan dengan demikian memiliki emosi, ego, dan sebagainya yang membutuhkan sentuhan manusiawi.

Kita akan mengasah sensitivitas dalam membaca situasi terkini, meneropong masa depan dengan dasar dari pengalaman di masa silam, memiliki keberanian untuk mencoba hal baru secara terukur dan logis.

WEAKNESS

WHAT WE ARE GOING TO DO

Regenerasi, inovasi, hak cipta, hak intelektual, dan sebagainya adalah hal yang harus diperhatikan sejak dini.

Kita tidak boleh berhenti berinovasi secara sehat dan terukur. Kita juga perlu mendayagunakan generasi muda yang lebih sesuai pada zamannya dengan tetap memperhatikan kebijaksanaan dan pengalaman dari generasi yang lebih tua, karena mereka kenyang dengan asam garam, dan telah menyelesaikan banyak persoalan.

Dalam hal ini, generasi yang lebih tua tersebut tentunya harus juga bisa mengikuti perkembangan terkini dan dapat menyesuaikan diri.

13

OPPORTUNITY

WHAT WE ARE GOING TO DO

Hard skill yang bisa dijalankan secara daring adalah bidang selanjutnya yang layak untuk dilirik. Bisa juga peluang untuk mendirikan sekolah dan atau perguruan tinggi bisa muncul.

Kita akan melangkah ke sana, jika waktunya tiba.

THREAT

WHAT WE ARE GOING TO DO

Dunia berubah, selalu berubah, ini bisa menimbulkan banyak ancaman, baik itu dari pesaing, maupun sekedar sebagai akibat dari adanya perubahan tersebut, meskipun seandainya tidak ada pesaing.

Kita tidak boleh berhenti berinovasi secara sehat dan terukur. Kita juga perlu mendayagunakan generasi muda yang lebih sesuai pada zamannya dengan tetap memperhatikan kebijaksanaan dan pengalaman dari generasi yang lebih tua, karena mereka kenyang dengan asam garam, dan telah menyelesaikan banyak persoalan.

14

Long Term Plan (Periode 2047 s.d. 2097)

STRENGTH

WHAT WE ARE GOING TO DO

Dengan melewati semuanya, maka asset kita akan sangat besar.

Kita akan menangisinya bersama – sama, bersyukur, berbagi, dan kita akan memantapkan langkah sesuai dengan kondisi pada saat itu, untuk dua hal: warisan kita kepada anak turun kita dan warisan bagi generasi masa depan.

WEAKNESS

WHAT WE ARE GOING TO DO

Usia dari para pelaksana yang menua.

Sesungguhnya usia hanyalah angka. Rata – rata usia peraih nobel adalah 62, CEO hebat perusahaan – perusahaan Fortune 500 rata – rata berusia 63, dengan pola pikir dan gaya hidup yang sehat usia 60 – 70 adalah usia paling produktif, dan usia 70 – 80 ada di baris kedua (Productive Aging: Enhancing Vitality in Later Life, direview oleh New England Journal of Medicine). Namun demikian, regenerasi pelaksana harus disemai sejak sebelum periode ini, karena usia pelaksana awal sudah harus ada di posisi – posisi di belakang layar.

OPPORTUNITY

WHAT WE ARE GOING TO DO

Dengan asset yang besar maka kita bisa melebarkan sayap ke beragam lini bisnis lainnya.

Hal ini memungkinkan, dengan pembicaraan – pembicaraan, musyawarah untuk mufakat dengan semua stakeholders.

15

THREAT

WHAT WE ARE GOING TO DO

Dunia yang sudah berubah sama sekali

Dan Step’N Go sejak semula akan didesain untuk menjadi institusi yang terus berubah menyesuaikan dengan perkembangan zaman. Recycle produk, berinovasi, menemukan sesuatu yang baru, dan lain – lain akan dilakukan.

Namun di atas semuanya, kita akan mengikuti selera dan kemauan pasar dari zaman ke zaman.

STP (SEGMENTING, TARGETING, POSITIONING)

TERM

SEGMENTING

SHORT TERM

Pada program “Practical English” tahap awal terdapat banyak sekali segmen, namun yang kita ambil adalah:

(Periode 2021 s.d. 2025)

1. Jika total modal yang masuk minimal maka kita akan

TARGETING

1. Anak sekolah SMP ke atas (untuk situasi modal minimal).

POSITIONING

Kursus Bahasa Inggris yang membuat siswa bisa BERbahasa Inggris, lisan dan tulisan, dengan metode alami dan tak membebani.

2. Plus mahasiswa, terutama semester –

16

membidik pasar remaja dewasa.

2. Jika total modal yang masuk optimal maka kita akan membidik pasar nomor 1 di atas ditambah dengan pasar anak – anak 3. Jika total modal yang masuk maksimal, maka kita akan masuk ke pasar 1 dan 2 di atas ditambah dengan satu keahlian soft skill lainnya dan satu keahlian hard skill sebagai bagian dari upaya tes pasar.

MEDIUM TERM (Periode 2026 s.d. 2046)

LONG TERM (Periode 2047 s.d. 2097)

semester awal, dan memiliki dana yang baik, dan siswa anak – anak (SD) 3. Karyawan dan para pendidik dan dosen untuk memudahkan mereka mengajar, menggunakan dan membuat karya yang sesuai dalam bahasa yang diperlukan.

Kita bisa membicarakan hal ini kemudian, misalnya dua sampai tiga tahun sesudah bisnis awal berjalan. Di situasi yang sekarang, bisnis berbasis digital akan relevan hanya selama kira – kira 4 tahun saja (sumber: website Telkom University).

Pada era ini, para pelaksana utama dan para investor bisa saja sudah tidak ada lagi, karena itu kita hanya akan bisa mewariskan kebijaksanaan dan ilmu saja. Namun pada dasarnya regenerasi sudah akan dirintis dan disiapkan sejak dini.

17

Penjelasan tentang segmentasi “Practical English”:

1. Pembagian dilakukan dari segi usia, sbb.: a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. k.

Usia PAUD Usia TK A Usia TK B Usia kelas 1, 2 SD Usia kelas 2, 3 SD Usia kelas 3, 4, 5 SD Usia kelas 4, 5, 6 SD Usia SMP Usia SMA, bisa digabungkan dengan SMP atau digabungkan dengan Perguruan Tinggi jika situasi mengharuskan Usia Perguruan Tinggi Usia kerja, bisa digabungkan dengan usia Perguruan Tinggi jika harus.

2. Pembagian segmen berdasarkan usia di atas tidak dapat digambarkan sebagai berikut: usia TK lanjut ke usia SD lanjut ke usia SMP dan sebagainya. Jadi: a. Pelajaran untuk usia SMP tidak berarti lebih tinggi daripada usia SD, dan seterusnya. b. Ini terjadi karena grammar, tenses, dan sebagainya sama saja, pada usia yang manapun.

3. Namun dapat digambarkan sebagai berikut: a. Perbedaan terjadi pada topik yang sesuai untuk masing – masing usia, dan dengan demikian kosa katanya yang berbeda. b. Namun demikian siswa bisa pindah kelompok ketika usia sesuai, dan itu tidak berarti siswa tersebut harus memulai dari awal lagi, dia masuk ke yang levelnya memang sesuai.

18

4. Segmentasi juga bisa dilihat dari segi yang lain: a. Bahasa Inggris akademis b. Bahasa Inggris bisnis c. Dan sebagainya. d. Ini terjadi karena kembali lagi, grammar, tenses dan sebagainya adalah sama. e. Namun demikian, topik yang sesuai untuk akademisi dan topik yang sesuai bisnis tentunya sangat berbeda, dan dengan demikian, kembali lagi, perbedaannya ada pada kosa kata dan faktor komunitas saja.

5. TOEFL, IELTS, dan sertifikasi Bahasa lainnya: a. Sebenarnya kemampuan untuk mengerjakan sosl – soal dari sertifikasi – sertifikasi tersebut akan didapatkan dengan sendirinya. b. Soal – soal Latihan yang diambil dari program – program sertifikasi tersebut akan diberikan mulai dari level tertentu.

Misalnya saja TOEIC bisa dilatih sejak level Elementary atau A2 berdasarkan sistem pelevelan CEFR (Common European Framework Reference). c. Jadi, kita tidak melayani pelatihan tersebut secara spesifik, kecuali misalnya dilakukan secara privat / semi privat / kelompok, namun semua siswa telah melewati level tertentu yang disyaratkan.

19

5P (PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION, PEOPLE)

PRODUCT

SHORT TERM

MEDIUM TERM

LONG TERM

(Periode 2021 s.d. 2025)

(Periode 2026 s.d. 2046)

(Periode 2047 s.d. 2097)

Dikembangkan berdasarkan:

Bisa dibicarakan dengan detail beberapa tahun lagi pada periode short term, atau selambat – lambatnya pada periode awal medium term.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

“Practical English” for young adults “Practical Business English” “Practical English” for Kids “Practical English” for academical purpose … (soft skill) … (hard skill) …, Indonesian using L2N method.

Dsb.

1. Situasi dan kondisi terkini dan yang diprediksi akan terjadi dalam beberapa tahun ke depan.

2. Perkembangan dari produk itu sendiri. Produk seperti “Practical English” for Young Adults bisa pecah menjadi banyak cabang dan dengan demikian dapat dihapus jika harus.

20

PRICE

Pada tahap awal kita melangkah dengan memberikan harga murah namun dalam bentuk paket belajar, sehingga siswa terikat dengan kita.

Pilihan kontrak beragam sehingga siswa bisa memiliki banyak pilihan, semakin pendek kontraknya, semakin tinggi biaya per-satuan-nya.

Berdasarkan riset terkini, pandemic menghapus kelas menengah. Kini kelas atas dan kelas bawah menggelembung dan seperti memisahkan diri. Kita harus berani terpolarisasi, either memilih salah satu atau masuk ke keduanya secara ‘terpisah.’

Selanjutnya akan kita lihat setelah pandemi terkendali.

Selanjutnya kita akan ikuti perkembangan yang ada.

PLACE

1. Fokus pada daring, dan disebarluaskan ke seluruh Indonesia dan dunia. Sinyal minimal 4G menjadi penting adanya.

2. Tetap harus memiliki basecamp untuk keperluan kegiatan luring dan untuk membangun trust, dan sebagainya.

3. Pada tahun pertama harus sudah melebarkan sayap ke pulau Bali. Tujuannya adalah untuk mendapatkan guru – guru native speakers maupun ‘real cross cultural’ dengan tanpa biaya berlebihan, dan di sisi lain bisa digunakan untuk menggarap paket – paket tertentu yang akan menguntungkan di masa depan.

1. Memiliki perwakilan di beberapa tempat, misalnya Surabaya sendiri dan Bali.

2. Membuka peluang waralaba sehingga dapat tersebarluaskan di seluruh Indonesia. Sistem pembelajaran yang digunakan adalah yang tidak membebani anggaran, tidak membebani manajemen dalam hal kontrol, dsb.

21

PROMOTION Pada tahap awal, promosi yang kita gunakan diantaranya adalah:

Kita akan melihat perkembangan dan situasi terkini.

1. Penyebarluasan e-book tentang L2N secara gratis 2. Placement test gratis dengan syarat dan ketentuan 3. Promosi dilakukan baik secara daring maupun luring. Gratis maupun berbayar sesuai dengan budget yang ada. Jenis promosi luring akan mengikuti perkembangan dan juga memerhatikan situasi wilayah yang dituju.

PEOPLE

Pada dasarnya semua ini akan kembali ke budget. Baik itu cara merekrut, sistem perekrutan yang dipakai, pelatihan dan sebagainya. Namun, kita selalu memastikan bahwa itu adalah hal terbaik yang bisa dilakukan pada situasi budget tersebut.

Selambat – lambatnya pada periode ini sudah harus berubah dan merekrut manajer – manajer handal sedemikian rupa.

22

STRATEGI

OPERASIONAL

SHORT TERM

MEDIUM TERM

LONG TERM

(Periode 2021 s.d. 2025)

(Periode 2026 s.d. 2046)

(Periode 2047 s.d.

2097)

1. Segala hal yang berkenaan dengan ini harus efektif dan efisien.

2. Kebersihan basecamp dan sebagainya bisa menggunakan warnen.

3. Karyawan yang direkrut perlu memenuhi standar BYOD 4. Sebagian besar karyawan juga tidak wajib datang ke basecamp.

SELLING, MARKETING, SERVICE

1. Akan mengikuti perkembangan terkini.

2. Memperhatikan pelajaran dari masa sebelumnya.

3. Mengikuti arah trend dan prediksi di masa selanjutnya, akan selalu demikian.

4. Ketika waralaba berhasil, akan digunakan sistem baru dalam hal pengajaran jarak jauh yang dimodifikasi menjadi ‘dekat’.

Hal – hal akan ditinjau dan disesuaikan dengan perkembangan terkini dengan memperhatikan kepentingan perusahaan sebagai prioritas, tanpa menyalahi perundang – undangan yang berlaku.

1. Kurang lebihnya akan sama dengan yang di atas.

2. Menggabungkan teknologi sebagai basis, dan hati sebagai pijakan awal, tuntunan dan penutup setiap aktivitas penjualan, pemasaran, dan pelayanan.

23

FINANCIAL, INVESTASI

1. Website, aplikasi (jika modal yang masuk sesuai harapan) 2. Prinsipnya adalah kita membayar apa yang memberi hasil.

Pada dasarnya apa yang baik akan dipertahankan, namun perkembangan pada titik ini tentunya sudah berbeda, dan dengan demikian, manajer handal dan bertanggung jawab dapat dikaryakan.

3. Prinsip pembelian adalah bahwa barang tersebut dibutuhkan dan berguna untuk jangka panjang.

PRODUKSI

1. Pengeluaran berbasis komisi dan target

Mengikuti perkembangan yang ada.

2. Produksi akan terpecah menjadi produksi video, produksi materi, produksi youtube, produksi ebook, produksi spanduk, produksi desain promosi, dsb.

HRD

1. Pendapatan karyawan berbasis hasil kerja, termasuk namun tidak terbatas pada jumlah siswa, materi yang dipakai, dll. Jadi ini adalah tentang upah, komisi, insentif, royalti, dan sebagainya.

1. Sama dengan sebelumnya kecuali ada perubahan, misalnya perubahan perundangan yang berlaku dan sebagainya.

24

2. Manajer mendapatkan pendapatan diarahkan untuk berbasis target, bahkan jika itu adalah pemilik ide usaha ini sekalipun.

2. Sama seperti nomor 1 di atas, kecuali manajer keuangan, manajer operasional, manajer HRD jika ada.

3. Sama, ditambah karyawan kontrak eksklusif.

3. Status karyawan: intern, trainee, kontrak.

TARGET PENJUALAN

TARGET PENJUALAN

SHORT TERM (Periode 2021 s.d. 2025)

1. 2021/2022: para semester pertama kemungkinan tidak bisa banyak diharapkan. Namun pada semester kedua, penghasilan akan mengalir dengan baik.

2. 2022/2023: Pada periode ini, sudah viral dan mendapatkan pendapatan yang bagus 3. 2023/2024: Pada periode ini meluncurkan program studi yang lain, dan belum viral, namun situasinya seharusnya lebih baik daripada 2021/2022 4. 2024/2025: selengkapnya ada di cashflow 5. 2025/2026: selengkapnya ada di cashflow

25

MEDIUM TERM

XXX

(Periode 2026 s.d. 2046)

LONG TERM

XXX

(Periode 2047 s.d. 2097)

CASHFLOW

Catatan umum: Sebelum menandatangani surat perjanjian dsb. para investor berhak penuh (dan sangat disarankan) untuk memeriksa perencanaan ini dan memberikan masukan, koreksi, dan sebagainya. Kami akan mempertimbangkan sepenuhnya masukan dan koreksi tersebut, meskipun kami memiliki hak prerogratif untuk menolak atau mengikuti masukan dan koreksi tersebut.

TAHAP AWAL BISNIS (BULAN PERTAMA SAMPAI KETIGA)

1. Asumsi yang dipakai: total suntikan modal awal sebesar Rp 500.000.000,-.

26

2. Total modal awal minimal untuk bisa dijalankan adalah Rp 50.000.000,-. Jika ini yang terjadi, maka banyak Langkah harus diperlambat dan banyak anggaran harus dipangkas. Dan begitu pula dengan nilai hasil usaha/pendapatan, jangka waktu penerimaan hasil usaha/pendapatan dan jangka waktu BEP-nya juga akan berbeda.

3. Tiga bulan pertama adalah bulan persiapan, peluncuran secara masif dilaksanakan pada bulan ke-3 dan terutama ke-4. Namun ‘iklan’ sudah diluncurkan di YouTube, dalam berbagai bentuk, misalnya: ‘seminar’, ‘contoh materi’ dan sebagainya.

4. Angka yang digunakan adalah angka maksimal, pada prakteknya akan cenderung lebih murah. Pada dasarnya kita akan menekan pengeluaran ke titik terendah TANPA MENGORBANKAN KUALITAS, jika kualitas menjadi rawan terkorbankan, maka kita memilih untuk menekan secara lebih moderat.

5. Rancangan cashflow 3 bulan pertama, dan lima tahun pertama hingga BEP yang terlampir dalam format excel mengambil sudut pandang tahunan selama 5 tahun pertama.

6. Customer service dll. akan bekerja mulai bulan ke empat.

7. Manajer HRD ditiadakan hingga tahap tertentu. Dengan modal di angka ini, maka kemungkinan besar akan membuka peluang untuk mahasiswa manajemen SDM / Psikologi untuk magang dsb. Jika modal terkumpul lebih besar, lebih baik diarahkan ke institusi rekrutmen professional.

8. Manajer Keuangan: yang direkrut pada tahap awal adalah tenaga pembukuan yang memiliki potensi untuk menjadi supervisor /manajer.

9. Manajer Produksi, Manajer Operasional, Manajer Pemasaran dan lain – lainpun sama saja, bedanya adalah ini akan ditangani oleh pelaksana utama, dan imbalan yang diberikan adalah upah, komisi, dan atau royalti. Upah dibayarkan berbasis jam, komisi dibayarkan berbasis target, dan royalti dibayarkan berbasis karya/pemakaian karya secara berkesinambungan dengan batasan tertentu dengan sangat memperhatikan Kesehatan keuangan institusi.

10. Komisi marketing baru diberikan ketika titik kritis seorang siswa tercapai. Titik kritis terjadi ketika seorang siswa tidak lagi memiliki hak untuk melakukan klaim uang kembali.

27

11. Semua pihak yang direkrut diharapkan memiliki potensi untuk menjadi supervisor/manajer ketika bisnis berjalan. Pelaksana utama akan diarahkan untuk menuju ke posisi Direktur dan seterusnya, organisasi dibangun bertahap dengan melihat situasi terkini dan proyeksi di masa depan.

12. Tenaga yang direkrut perlu memiliki peralatan masing – masing sesuai dengan posisinya (konsep Bring Your Own Device).

Institusi hanya menyediakan beberapa komputer dan handphone di kantor dan hanya bisa digunakan di kantor. Kebijakan ini dan kebijakan lainnya bisa berubah untuk alasan yang tepat sesuai dengan kondisi terkini dan strategi bisnis tertentu.

CASHFLOW BULAN KE – 4 / BULAN PERTAMA SEJAK PELUNCURAN (FEBRUARI/MARET 2022)

Asumsi yang dipakai:

1. Terdapat coba gratis dengan pembayaran di depan (jaminan uang kembali 100% dalam 30 hari) 2. Jika digunakan coba gratis 1 pertemuan telekonferensi, dikhawatirkan tidak cukup untuk menarik perhatian, namun jika digunakan, maka bisa diasumsikan bahwa jumlah pendapatan yang masuk adalah setengahnya saja.

3. Jika digunakan coba gratis tanpa pembayaran di depan, maka asumsi pendapatan yang masuk lebih baik masih dianggap nol, dan baru muncul pada bulan ke – 5.

4. Namun akan baik juga jika divariasikan di antara ketiganya, dengan sistem undian atau bisa juga sistem siapa cepat dia dapat. Jika ini dilakukan, maka bisa kita asumsikan bahwa pendapatan yang masuk setengah dari angka yang ada.

5. Ujian penempatan diberikan gratis.

6. Tabel di bawah ini menggunakan asumsi pertama (coba gratis dengan pembayaran di depan).

28

7. Asumsi yang dipakai selanjutnya adalah adanya peningkatan jumlah pendaftar secara signifikan pada bulan ke 5.

Tidak memperhitungkan franchise, jadi pendapatan juga bisa lebih besar dan pengeluaranpun juga bisa lebih besar.

Kelas luring lokal asing dihitung hanya dari siswa practical English, jadi prakteknya bisa lebih besar, dan pengeluaranpun juga bisa lebih besar.

SHORT TERM (Periode 2021 s.d. 2025)

Asumsi yang dipakai: 1. Total suntikan modal awal sebesar Rp 500.000.000,2. Tidak ada pendapatan apapun pada 3 bulan pertama.

3. Mulai bulan keempat ada pendapatan.

4. Pendapatan selama 5 tahun pertama bisa terdiri dari: a. SPP siswa b. Penjualan paket – paket tambahan, baik daring maupun luring. c. Pendapatan dari YouTube d. Penjualan aksesoris/merchandise e. Pendapatan dari iklan dan endorse, baik daring maupun luring, dalam bentuk diselipkan di buku, maupun di video YouTube dan sebagainya.

5. Penjualan bisa meledak pada titik tertentu.

6. Perlu diketahui bahwa seorang siswa regular akan bertahan dalam jangka panjang. Dan pembiayaan naik pada tahun tertentu (lihat kolom jumlah x nilai satuan).

29

7.

Donasi dari masyarakat untuk mendukung keperluan kegiatan sosial dibukukan secara terpisah. Donasi yang ada di proyeksi ini adalah penyisihan profit sebesar 1%, nantinya disatukan dengan donasi dari masyarakat.

8.

Selama lima tahun berjalan tidak ada kebutuhan pembukaan penyertaan modal II

Catatan:

1. Segala data yang tersaji ini adalah proyeksi, dan bukan janji. Seluruh pihak perlu memahami pentingnya membaca dan menelaah perjanjian investasi, sebelum menandatanganinya.

2. Bunga dan atau bagi hasil bank, serta biaya administrasi perbankan bisa termasuk di dalam rincian di atas dan bisa juga belum diperhitungkan sedemikian rupa, namun dapat dilihat pada buku kas, buku perbankan dsb. yang dapat diakses oleh para investor secara terbatas guna melindungi kepentingan institusi secara keseluruhan.

3. Pajak, nominal untuk depresiasi dsb. juga belum diperhitungkan secara terperinci, namun selalu bisa diikuti perkembangannya sebagaimana disebutkan pada poin 2 di atas.

MEDIUM TERM (Periode 2026 s.d. 2046)

Dengan tercapainya kebisaan mengembalikan modal pada short term (cell yang diberi warna merah, terdapat tiga skenario, cell warna merah), maka investor bisa mulai mengambil dananya kembali sedemikian rupa. Namun demikian, mereka yang menarik penyertaan modal tidak lagi berhak atas segala keuntungan yang ada pada periode – periode sesudah modal disertakan diambil.

30

LONG TERM (Periode 2047 s.d. 2097)

Pada dasarnya selalu ada kemungkinan untuk masuk ke Bursa dan sebagainya. Namun jika bentuk organisasi harus berbentuk Yayasan, jika itu yang sesuai untuk masa tersebut, kita hanya bisa memastikan bahwa kita akan melakukan yang terbaik sesuai dengan zamannya.

BEP

Dari data di file excel yang merupakan satu kesatuan dengan file words/pdf ini, dapat dilihat bahwa dengan menggunakan angka total suntikan modal awal sebesar Rp 500.000.000,- maka BEP diperkirakan akan tercapai pada September/Oktober 2024. Namun bisa juga melihat scenario alternatif, ada dua scenario pengembalian modal yang bisa dipertimbangkan (tanpa bagi hasil apapun).

Untuk rancangan bagi total modal yang lainnya, baik lebih rendah atau lebih tinggi, bisa diminta kepada kami di luar proposal ini.

File ini terdiri dari dua hal: proposal berformat words/pdf, dan cashflow dsb. dalam format excel. Meskipun pada prakteknya bisnis akan dijalankan dengan menggandeng staf dan atau tenaga pihak ketiga yang mumpuni di bidang akuntansi, proposal dan cashflownya dibuat oleh pelaksana usaha dengan sebanyak – banyaknya dapat mendekati sistem akuntansi yang wajar dan bertanggung – jawab.

31

FOLLOW UP

PERJANJIAN PENYERTAAN MODAL

Perjanjian penyertaan modal akan dilakukan dengan prosedur sbb.: 1. Setelah terjadi kesepakatan, investor melakukan transfer Tanda Jadi, pelaksana usaha menyerahkan tanda terima bermeterai.

Tanda jadi tidak dapat dikembalikan kecuali atas inisiatif dari pelaksana usaha, misalnya dengan alasan usaha tidak jadi dijalankan karena suatu sebab tertentu.

2. Perjanjian dibuat oleh notaris dan ditandatangani oleh seluruh pihak di depan notaris.

3. Biaya notaris dan meterai ditanggung oleh masing – masing investor.

4. Investor mentransfer sisa nilai investasi yang akan diinvestasikan selambat – lambatnya sesuai dengan perjanjian yang ditandatangani.

DAFTAR LAMPIRAN

Terlampir sebagai berikut: 1.

2.

3.

4.

5.

6.

Fotokopi KTP pelaksana usaha utama Curriculum Vitae Fotokopi rekening/tabungan Data penjualan Data klien Data inventaris

32

PENUTUP

Demikian telah kami sampaikan proposal penyertaan modal untuk usaha di bidang Pendidikan: “Step’N Go Soft Skill School.” Kami akan melayani pertanyaan maupun melayani permintaan Bapak/Ibu semua yang akan berinvestasi di bisnis ini. Mari bersama – sama melangkah maju ke depan, bergandengan tangan memajukan bangsa dan negara, sekaligus sukses menghasilkan pendapatan bebas tak terbatas dari sana.

Halaman selanjutnya: Konversi CashFlow dari Excel.

33

34

35

36

37

38

39

40

41

42

43

44

45

46

47

48

49

50

51

52

53

54

55

56