En Latinoamérica, la entrada, acogida o una posición de baja a media para productos de vida y de baja para los productos de riesgos, siendo los mercados de Chile, Brasil y México los que presentan mayor desarrollo sin superar el 20% de sus ventas a
En general, Banca Seguros utiliza dos estrategias de venta de productos: 1.Productos relacionados al crédito o credit related: garantizan los saldos de la deuda
través del canal bancario.
o del bien a la institución bancaria, ante eventos tales como muerte o incapacidad total
Estos bajos índices de penetración en
distintos mercados donde existe el modelo de Banca Seguro.
mercados con alta conciencia de seguros, se debe en su mayoría a regulaciones que limitan su desarrollo. Países como Japón apenas vieron el nacimiento de Banca Seguro después del año 2000 cuando se produjo un cambio en la regulación de sus seguros que dio inicio al canal.
Seguros
percepción de Banca Seguro se encuentra en
de la persona que adquiere el financiamiento. Es la estrategia más desarrollada en los
2.Productos abiertos u “open market”: comercialización de distintos productos de seguros no necesariamente ligados al préstamo a través del canal. Como todos los productos de seguros masivos, cualquier desarrollo para Banca Seguro debe ser sencillo, fácil de vender y con alta integración en procesos tecnológicos, ya que el canal distribuidor no es especializado en venta de seguros sino en colocación de financiamientos. En los países de mayor desarrollo de este modelo de venta, hay una clara tendencia hacia la integración tecnológica entre la banca y la aseguradora, en lugar de simples acuerdos de distribución, ya que hacer estos procesos eficientes, se traduce en ventajas para el cliente final. Debemos ver el canal Banca Seguro como un fuerte aliado para lograr penetración de productos de seguros en países como el nuestro, con una baja cultura de asegurabilidad, pues al facilitar el proceso de adquisición, creamos conciencia en la importancia de asegurarse, lo que resulta en un consumidor más educado que buscará opciones de seguros especializadas. Sin lugar a dudas podemos afirmar que Banca Seguros es una pareja que se complementa.
Fuente: Estudio SCOR: http://wwwold.scor.com/www/fileadmin/uploads/ publicsNT2003_10_es_NTS10es.pdf (http://www.segurb2b.com/encuentro/documentos/bancaseguros_ inese0609.pdf) Swiss Re Economic Research & Consulting
[Enero-Febrero [Enero-Febrero2015 2015 Seguros Review] 1313