Voetbalzaken Magazine editie 2, november 2012

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:31

Pagina 1

JAARGANG 2 | NOVEMBER 2012

MAGAZINE

Voetbal & Bier

Prettige match Businessdeals

Sparta Rotterdam Onderzoek

Geen crisis bij hoofdsponsors Trends & thema's

Stadionsponsoring

Jan van Halst Commercieel voetbaldier

an e v s a' nds n i a ag derl p 's ub e Cl LE N BVO AL

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 1

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:31

Pagina 2

COLUMN

Inhoud

De metaforen uit de biologie en medische wetenschap die in deze economische situatie worden gebruikt zijn clichés, maar daarom niet minder waar.

Snoeien doet inderdaad groeien en slechte heelmeesters maken ook in het bedrijfsleven stinkende wonden.

06

Voetbal Zakennieuws

10

Onderzoek Geen crisis bij hoofdsponsors

12

Voetbal en Bier Een prettige combinatie

16

Fortuna Sittard Creatieve overlevingsstrijd

20

Jan van Halst Commercieel voetbaldier

25

Clubpagina's Businessnieuws van uw club

66

Netwerken werkt!

Businessdeals Sparta Rotterdam

68

Trends & Thema's Naamgeving stadions

72

Succesvol netwerken Gomes Mercedes-Benz

74

Zakelijk scoren Buitenlandse spelers openen de markt

78

Column Serge Rosmeisl

We kunnen niet om de crisis heen en die hakt er ook bij de voetbalclubs stevig in want de sponsorinkomsten staan behoorlijk onder druk. Misschien heeft u dit seizoen ook wel een paar stoelen minder afgenomen of deelt u de box nu met een ander bedrijf. Of u slaat u helemaal een jaartje over.

'Elk nadeel heb….'. U kent de tekst en ook deze, tot cliché geworden uitspraak is een waarheid als een koe. Het voordeel is de creativiteit die op commercieel en voetbaltechnisch gebied opbloeit. De salarissen dalen, jeugdspelers breken door die anders nooit een kans hadden gehad, en zo komen we weer terug bij de oorspronkelijke kracht van het Nederlandse voetbal.

UITGAVE FC Groningen Media BV Postbus 1080 9701 BB Groningen (050) 587 87 62 media@fcgroningen.nl www.fcgroningenmedia.nl

Ook de gesprekspartners bij uw club moeten alles uit de kast halen om u waar voor het sponsorgeld te geven.

Uw onderhandelingspositie wordt sterker en de in sommige gevallen ooit misplaatste arrogantie behoort tot het verleden. Zo komen club en sponsor samen tot nieuwe oplossingen. Het voetbal blijft immers een geweldige manier om bestaande relaties steviger te binden en met nieuwe in contact te komen, juist nu!

Slimme bedrijven investeren juist in deze tijd en een aantal clubs doet dat ook. Op onze clubpagina's leest u bijvoorbeeld dat FC Groningen, ADO Den Haag, FC Utrecht, Feyenoord, Ajax en Excelsior de zakelijke ruimtes of tribunes hebben vernieuwd. Jan van Halst stond aan de wieg van het commerciële succes van FC Twente. Hij geeft zijn visie op de manier waarop bedrijven en clubs de handen ineen kunnen slaan.

Maar uiteindelijk hangt resultaat van uw sponsorschap voor het grootste deel van uzelf af. Wij spraken een netwerktalent die bij de voetbalclubs in Noord-Holland de een na de andere deal weet te scoren en vroegen naar zijn geheim.

Colofon

Voetbalzaken Magazine Jaargang 3, nummer 2, november 2012

Snoeien doet groeien

IN OPDRACHT VAN Voetbalzaken BV Postbus 7 1713 ZG Heerhugowaard (072) 572 27 22 info@voetbalzaken.nl www.voetbalzaken.nl

VORMGEVING Kijf&Witte, Leek DRUK Scholma Druk Bedum PROJECTMANAGEMENT Vicini Marketing & Media

REDACTIE Edgar van Bueren Phillip Cocu Peter Slump Paul Zweverink FOTOGRAFIE Erwin Otten VI Images Opgenomen BVO's ACQUISITIE FC Groningen Media BV

Tot slot het smeermiddel waar al miljoenen contracten ooit mee begonnen; bier. De biermakers knokken harder dan ooit om uw gunst en die van de voetbalclubs. Wij doen verslag van deze titanenstrijd.

Ik wens u veel plezier met deze editie.

VERANTWOORDING Niets uit deze uitgave mag worden gepubliceerd of vermenigvuldigd zonder schriftelijke toestemming van de uitgever. © Voetbalzaken BV, november 2012.

Philip Cocu

VOETBALZAKEN.NL

3

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 5

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:31

Pagina 3

INTRODUCTIE

Businessnieuws betaald voetbal Ook in deze editie van Voetbalzaken Magazine leest u al het zakelijke nieuws van de Nederlandse Betaald Voetbalorganisaties. U treft niet alleen het businessnieuws aan van de clubs uit uw eigen regio, maar een compleet overzicht van alle 36 BVO's! De artikelen zijn door de clubs aangeleverd of in samenwerking met onze redactie samengesteld.

De clubpagina's zijn op alfabetische volgorde geplaatst. In onderstaand overzicht kunt u zien op welke pagina's u uw favoriete club(s) kunt terugvinden.

CLUB

03

PAGINA

CLUB

PAGINA

CLUB

PAGINA

ADO DEN HAAG

FORTUNA SITTARD

PSV

AGOVV APELDOORN

GO AHEAD EAGLES

RKC WAALWIJK

ALMERE CITY FC

FC GRONINGEN

RODA JC KERKRADE

AJAX

DE GRAAFSCHAP

SPARTA ROTTERDAM

AZ

HELMOND SPORT

TELSTAR

SC CAMBUUR

sc HEERENVEEN

FC TWENTE

FC DEN BOSCH

HERACLES ALMELO

FC UTRECHT

FC DORDRECHT

MVV MAASTRICHT

SC VEENDAM

FC EINDHOVEN

FC OSS

FC VOLENDAM

FC EMMEN

NAC BREDA

VITESSE

EXCELSIOR

N.E.C.

VVV-VENLO

FEYENOORD

PEC ZWOLLE

WILLEM II

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

5

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:31

Pagina 4

VOETBAL ZAKENNIEUWS

CAMBUUR WIL NIEUW STADION

FIAT 500 VOOR TELSTAR VROUWEN Hoewel de meeste aandacht vaak uitgaat naar mannenvoetbal, timmeren ook de clubs in de Eredivisie Vrouwen hard aan de weg. Niet alleen sportief, maar ook op commercieel gebied. Zo verbonden FIAT Koene en Haaglanden Lease zich onlangs voor drie jaar aan de Telstar Vrouwen. Als onderdeel van de samenwerking kregen alle speelsters een speciaal geprepareerde FIAT 500 tot hun beschikking. Vanzelfsprekend in het wit uitgevoerd en met het clublogo prominent op motorkap.

SC Cambuur wil een nieuw stadion bouwen. Volgens de Friese club is nieuwbouw de enige optie nadat onderzoek heeft uitgewezen dat renovatie van het huidige onderkomen te duur is. Volgens een haalbaarheidsstudie zou nieuwbouw op een locatie nabij het beurs- en evenementencomplex WTC Expo de beste keuze zijn. Mede vanwege de komst van een nieuwe ijshal.

TOVERLAND NIEUWE HOOFDSPONSOR RODA JC KERKRADE Roda JC Kerkrade heeft in Toverland haar nieuwe hoofd- en shirtsponsor gevonden. Met het attractiepark is in september een eenjarige overeenkomst afgesloten. Na het eerste jaar zal het hoofdsponsorschap geëvalueerd worden.

AJAX EN MERCEDES VERLENGEN CONTRACT SC Cambuur heeft inmiddels een sluitend plan ingediend bij de gemeente Leeuwarden. In dit plan wordt uitgegaan van een situatie waarbij de club zelf zorg draagt voor de benodigde financiering.

Het nieuwe voetbalstadion moet een capaciteit krijgen van 12.000 bezoekers, met de mogelijkheid om uit te breiden naar 15.000 stoelen.

Mercedes-Benz en Ajax hebben in oktober een nieuwe sponsorovereenkomst afgesloten. De samenwerking tussen beide partijen is verlengd tot en met 2018. Als onderdeel van de nieuwe overeenkomst rijden de spelers, speelsters en de technische staf van Ajax ook de komende seizoenen in auto's van Mercedes-Benz en Smart.

KLOKJES VOOR BUSINESSLEDEN AJAX HARTSTICHTING OP SHIRT MVV Q-Park, hoofdsponsor van MVV Maastricht, heeft de logoruimte op het voetbalshirt aangeboden aan de Hartstichting. Gedurende het hele voetbalseizoen 2012/2013 prijkt het logo van de Hartstichting op het shirt van MVV, zowel in de thuis- als de uitwedstrijden. Ook heeft Q-Park, in samenwerking met MVV, de provincie en de Hartstichting, deelgenomen aan een lokale actie om meer dan 250 vrijwilligers op te leiden en aan te melden bij een AED-Alert systeem.

6

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

Toverland is onderdeel van de Gelissen Group, waartoe ook GEPLA behoort. Dit bedrijf zal een belangrijke rol gaan spelen bij de verwachte verbouwing in het Parkstad Limburg Stadion. Daarbij zullen enkele skyboxen getransformeerd worden naar één grote sponsor- en partnerlounge.

Het Zwitserse horlogemerk Hublot is dit jaar voor het eerst de officiële timekeeper van Ajax. Ter ere hiervan stond de wedstrijd tussen Ajax en RKC Waalwijk geheel in teken van de samenwerking tussen Ajax en de exclusieve retailer van het merk, het juweliershuis Schaap en Citroen.

De partners bedachten een ludieke actie voor de zakelijke contacten van Ajax.

Daarvoor werden alle 1.700 business seats in de Amsterdam Arena bedekt met een Hublot type Big Bang, een echte eyecatcher. De zakelijke relaties maakten kans op een cheque van Schaap en Citroen ter waarde van 1.000 euro of verschillende Hublot cadeaus. Iedereen die voor 31 december een horloge koopt, mag op kosten van Hublot naar de fabriek in Genève.

HOGENBOOM MANAGER SALES & SPONSORING FEYENOORD Dennis Hogenboom heeft per 10 september Heineken verruild voor Feyenoord. Bij Feyenoord gaat Hogenboom als Manager Sales & Sponsoring leiding geven aan een commercieel team bestaande uit een team van 11 medewerkers. Dennis Hogenboom was de afgelopen 15 jaar werkzaam als Senior Sponsormanager bij Heineken. In die functie was hij onder andere betrokken bij de Amstel Gold Race, Vrienden van Amstel, Live! en drie edities van het Holland Heineken House, waarvan de laatste keer bij de Olympische Spelen in Londen.

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:31

Pagina 5

VOETBAL ZAKENNIEUWS

400 VROUWEN GENIETEN BIJ PSV Een sfeervolle avond met het thema 'beauty, fashion & food'. Dat waren de succesvolle ingrediënten van het onlangs gehouden PSV Ladies Event. Ruim 400 vrouwelijke zakelijke relaties genoten van tal van activiteiten op het gebied van verzorging, cosmetica en mode, cocktails en culinaire hapjes. Daarnaast konden de gasten deelnemen aan een Stadiontour, waren er demonstraties van Health City, een optreden van Nathalie Makoma en een prijzenloterij met Erik Pieters.

NIEUWE LOUNGES FC GRONINGEN OPMERKELIJKE SPONSORING Dat Griekenland zucht onder de economische crisis zal genoegzaam bekend zijn. De financiële rampspoed treft uiteraard ook het voetbal en dan vooral de amateurclubs.

De situatie is dermate ernstig dat iedere vorm van sponsoring welkom is. Zo speelt de voetbalclub Voukefala inmiddels in roze shirts en prijkt het plaatselijke bordeel als hoofdsponsor op de borst.

Van een soortgelijke situatie is sprake in Paleopyrgo, waar een club geen sponsor kon vinden. Tot de lokale begrafenisondernemer zich meldde als geldschieter. Voorwaarde was ook hier dat tenues enigszins werden aangepast. Dit seizoen spelen de voetballers dan ook in zwarte shirts met een groot kruis op de borst en daaronder de naam van de sponsor.

Of in beide gevallen een extra bonus aan de sponsordeal vastzit, is vooralsnog onbekend.

Sponsoring door dergelijke bedrijven is overigens niet helemaal nieuw. In Nederland werd het eerste elftal van voetbalvereniging Bargeres uit Emmen bijvoorbeeld enkele seizoenen gesponsord door Eros Centre Pretty Women.

FC Groningen heeft eind augustus de vernieuwde businessruimten in gebruik genomen. De sponsorlounges hebben tijdens de zomerstop een volledige metamorfose ondergaan waarbij ook de hoofdingang is verplaatst. Met de verbouwing was een investering gemoeid van ruim 1.8 miljoen euro.

KOOISTRA NAAR PSV Ronald Kooistra, general manager van Hotel Pullman Eindhoven Cocagne, maakt de overstap naar PSV. Kooistra is door de Eindhovense club vastgelegd om de gastvrijheid voor supporters en zakelijke relaties structureel naar een hoger niveau te brengen. Daarnaast zal hij leiding geven aan een veranderingsproces, waarbij de commerciële activiteiten, evenementen en alle facilitaire diensten worden samengebracht. Kooistra zal uiterlijk op 1 december beginnen in het Philips Stadion.

Daarnaast opent de club in december een nieuwe themalounge met de naam E-Boxx. Deze ruimte op de tweede verdieping van het businessgebouw geldt als een 'episch centrum' voor ondernemers die actief zijn op het gebied van ICT, internet en E-commerce, alsook mediabedrijven, reclamebureaus en de grafische industrie.

NIEUWE SUBSPONSOR EXCELSIOR Detaned is met ingang van dit seizoen de trotse nieuwe subsponsor van Excelsior. Ondanks de degradatie uit de Eredivisie heeft het bedrijf besloten het huidige sponsorcontract met de Kralingers te verlengen en op te waarderen tot het subsponsorschap. Detaned, al tien jaar sponsor van Excelsior, bemiddelt tussen ZZP-ers en opdrachtgevers binnen diverse sectoren.

NIEUWE VIP-BOX ALMERE CITY FC Aan het begin van dit seizoen presenteerde Almere City zijn nieuwe VIP-box.

Deze nieuwe businesstribune staat direct in contact met de businesslounge. Op de 96 luxe rode stoelen is het prima toeven want de tribune is verwarmd en hapjes en drankjes worden tijdens de wedstrijd geserveerd. Onder de tribune is een modern kracht- en fitnesshonk voor de spelers ingericht.

AZ IN ZEE MET VRUMONA AZ en frisdrankenleverancier Vrumona hebben een Business Sponsorovereenkomst afgesloten voor een periode van vijf jaar. In het kader van de samenwerking is Gatorade nu de officiële sportdrank van de eerste selectie en de AZ Jeugdopleiding. Daarnaast worden de diverse merken van Vrumona geschonken in het AFAS Stadion en op Sportcomplex 't Lood.

“Met opnieuw een bedrijf dat voor langere periode het vertrouwen in AZ uitspreekt, zijn wij uiteraard enorm blij,” aldus Directeur Algemene Zaken van AZ Toon Gerbrands. “Het geeft de tendens aan dat AZ steeds vaker gezien wordt als serieuze partner en bovendien boegbeeld van de regio.”

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

7

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 6

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:31

Pagina 6

VOETBALZAKEN TRANSFERS

Commercieel directeur Marie-José Helle is in de zomer vertrokken bij Vitesse. Helle trad in juni 2010 in dienst bij de Arnhemse club en gaf leiding aan de afdelingen Zakelijke Relaties en Fanservice. Het aflopende contract werd niet verlengd, omdat Vitesse een andere structuur van de commerciële organisatie wenselijk acht. Helle is inmiddels werkzaam als Sales Director bij Scoupy, marktleider in mobile couponing.

Richard Knopper is in dienst getreden als commercieel manager van ADO Den Haag.

De voormalige middenvelder was tot vorig seizoen nog actief op het veld, bij de Indonesische club PSM Makassar.

Na zijn terugkeer uit Azië beëindigde Knopper zijn profcarrière en liep vervolgens enkele maanden stage op de commerciële afdeling van ADO Den Haag. Dat beviel beide partijen dermate goed dat Knopper is aangesteld als commercieel manager.

Gert-Jan van Boxel heeft na een periode van ruim vijf jaar afscheid genomen van RKC Waalwijk. De accountmanager heeft de overstap gemaakt naar Villa Pardoes, waar hij aan de slag is gegaan als fondsenwerver.

Van Boxel heeft zijn taken overdragen aan directeur Joost de Wit, accountmanager Robbert Schouwenaars en commercieel stagiair Johnny de Vries.

Henk Timmer is het management van AGOVV Apeldoorn komen versterken. De oud-doelman, die in oktober in het huwelijk trad met Marianne Timmer, bekleedt dit seizoen de functie van technisch manager en commercieel directeur. Eerder benoemde AGOVV Apeldoorn Paul ten Hag tot algemeen manager. In het kielzog van Timmer maakte ook Ariën van Nijhuis de stap naar AGOVV. De 36-jarige Harderwijker is aangesteld als commercieel manager. Tot voor kort was hij in het dagelijks leven werkzaam in de makelaardij.

Aries Platje is in september begonnen als commercieel manager bij SC Veendam. Met zijn aanstelling geeft de club invulling aan de verdere professionalisering van de organisatie en de uitbouw van het zakelijke platform. Platje is geen onbekende in de voetbalwereld en bij SC Veendam, waar hij in het verleden bestuurslid was van de businessclub.

Kim Vrolijk is vertrokken bij FC Dordrecht. Vrolijk was ruim twee jaar werkzaam bij de eerstedivisionist en heeft als Assistent Commercieel Manager een belangrijke rol vervuld in de groei van de club.

Kim heeft de overstap gemaakt naar Ahoy, waar ze aan de slag is gegaan als accountmanager.

Jan van Erve is in september aangetreden als de nieuwe algemeen directeur van FC Emmen. Hij volgt interim-directeur Henk Hoekstra op die wel tot eind 2012 werkzaamheden zal blijven verrichten. Van Erve was ruim twaalf jaar in dienst van SC Heerenveen, waarvan de laatste vijf seizoenen als commercieel directeur. In april maakte hij bekend toe te zijn aan een nieuwe uitdaging. Die heeft hij in FC Emmen gevonden.

Joost Steppé is per 1 september aan de slag gegaan als commercieel directeur van sc Heerenveen. Steppé is de opvolger van Jan van Erve en vormt samen met Robert Veenstra (voorzitter) en Johan Hansma (technisch directeur) het nieuwe directieteam van de club. Joost Steppé was in het verleden in diverse commerciële functies werkzaam bij o.a. Unilever, Voetbal International en Marktplaats.

Daarnaast was hij actief als managementadviseur.

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

9

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:32

Pagina 7

Geen crisis bij hoofdsponsors Eredivisieclubs

De clubs uit de Nederlandse Eredivisie genereren dit seizoen meer inkomsten uit sponsoring dan de afgelopen jaren.

Dat blijkt uit onderzoeken van SponsorTribune en Sport+Markt. Vorig seizoen bedroegen de totale sponsorinkomsten in de Eredivisie circa 176 miljoen. In de huidige voetbaljaargang is dat bedrag gestegen naar ruim 188 miljoen euro.

Een toename van bijna 7,5%. eze stijging is mede te danken aan hogere inkomsten van hoofd- en shirtsponsoring. Van 37,45 miljoen euro in het seizoen 2011-2012 naar 39,15 miljoen in het huidige seizoen. Dit komt deels ook door het feit dat bij de nodige clubs meerdere sponsornamen op het shirt en/of de broek staan. Hierbij kan nog worden opgemerkt dat Vitesse aan het begin van het seizoen nog geen shirt- of hoofdsponsor had.

D

TOTAAL Mede door de toegenomen inkomsten bedraagt de totale begroting van de Eredivisieclubs dit seizoen ruim 405 miljoen euro. In de Eerste Divisie is het beeld minder rooskleurig. Ten opzichte van vorig jaar zijn de totale sponsorinkomsten in de Jupiler League dit seizoen opnieuw gedaald, van 35,05 naar 33,25 miljoen euro.

Kijkend naar alle cijfers geldt dat van de totale omzet van Nederlandse voetbalclubs maar liefst 46% afkomstig is sponsoring.

Dat is beduidend meer dan in Duitsland (31%), Spanje (31%), Engeland (23%), Frankrijk (18%) en ItaliĂŤ (14%). Clubs in die landen kunnen dan ook rekenen op fors hogere tv-gelden en media-inkomsten.

10

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

TENDENS Hoewel een groot deel van de Nederlandse hoofd- en shirtsponsors actief is in de zakelijke dienstverlening, is er een tendens zichtbaar dat ook steeds meer thuiswinkels en online-aanbieders hun intrede maken in het betaald voetbal. Zo is Cheaptickets.nl bijvoorbeeld hoofdsponsor bij FC Volendam en staat Voetbalshop.nl op de rugzijde van het shirt van FC Utrecht. Hetzelfde geldt ook voor Almere City FC waar Mijnbad.nl op de tenues prijkt.

Deze sponsoring is met name te danken aan de explosieve omzetgroei van thuiswinkels in de afgelopen jaren. In 2011 steeg de omzet van de sector naar ruim 9 miljard euro. In het eerste

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:32

Pagina 8

halfjaar van 2012 werd opnieuw een stijging gerealiseerd, van maar liefst negen procent. De verwachting is dan ook dat dergelijke bedrijven zich in de komende jaren nog meer zullen laten zien in het betaald voetbal.

BUITENLAND Waar er in Nederland al sprake is van een mooie stijging van sponsorgelden, doen de clubs in de belangrijkste Europese voetballanden het nog beter. Zo zijn in Italië, Engeland, Duitsland en Spanje de nodige records verbeterd en dat mag gezien de economische crisis toch opmerkelijk worden genoemd.

In vergelijking met het begin van de crisis, in 2008, genereren clubs nu ruim 30 procent meer aan opbrengsten uit shirtsponsoring.

Club Ajax PSV Feyenoord AZ Alkmaar sc Heerenveen FC Twente FC Groningen Roda JC Kerkrade FC Utrecht VVV-Venlo Heracles Almelo Willem II RKC Waalwijk NAC Breda ADO Den Haag PEC Zwolle N.E.C. Nijmegen* Vitesse

Looptijd 2014 2016 2013 2017 2013 2013 2014 2013 2015 2017 2013 2015 onbepaald 2015 2013 2013 2012 N.n.b.

Bijdrage hoofdsponsor 12.000.000 7.000.000 5.500.000 3.000.000 2.200.000 1.800.000 1.500.000 1.000.000 1.000.000 900.000 750.000 600.000 600.000 500.000 400.000 300.000 100.000 N.n.b.

Bron: SponsorTribune (www.sponsortribune.nl) * Was voor een aantal duels. Contract is inmiddels verlengd en aangepast.

De clubs in de Premier League verdienen het meest aan shirtsponsoring: 148,7 miljoen euro. Daarnaast heeft ook de Bundesliga de grens van honderd miljoen euro doorbroken. De Duitse clubs toucheren maar liefst een bedrag van 119,8 miljoen euro. Ver daaronder staat de Eredivisie met 39,15 miljoen euro.

GROOTVERDIENERS FC Barcelona mag zich gelukkig prijzen met de meest lucratieve sponsordeal. De Catalanen ontvangen ieder seizoen 30 miljoen euro van de Qatar Foundation. Let wel: dat is dus slechts 9 miljoen minder dan het totaal van de gehele Nederlandse Eredivisie.

Aartsrivaal Real Madrid moet het jaarlijks doen met 23 miljoen euro, afkomstig van Bwin. Manchester United en Liverpool zitten daar met een bijdrage van 25 miljoen euro nog iets boven, van respectievelijk AON en Standard Chartered.

Inkomsten shirtsponsoring per competitie 1. Engeland 148.700.000 2. Duitsland 119.800.000 3. Italië 82.800.000 4. Spanje 78.700.000 5. Frankrijk 52.300.000 6. Nederland 39.100.000 Hoogste sponsorbijdrage per seizoen 1. FC Barcelona Qatar Foundation 2. Manchester United AON 2. Liverpool Standard Chartered 4. Real Madrid Bwin 4. Bayern München Deutsche Telekom

Hoofd-/shirtsponsor AEGON Philips ASR Verzekeringen AFAS Software Unive Verzekeringen Arke Essent Toverland HealthCity Seacon Logistics Koninklijke Ten Cate Euphony Mandemakers Into Telecom Basic-Fit Beaphar Scholten Awater N.n.b

Manchester United speelt vanaf 2014 overigens met het logo van Chevrolet op het befaamde rode shirt. De club signeerde in augustus een zevenjarige overeenkomst met het automerk. Naar verluidt goed voor een bedrag van 559 miljoen dollar.

30 miljoen 25 miljoen 25 miljoen 23 miljoen 23 miljoen

Bron: Sport+Markt

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

11

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:32

Pagina 9

Voetbal en bier: een prettige combinatie Het kan zijn dat u het heeft gemist, maar mocht u van plan zijn in 2014 af te reizen naar het WK in Brazilië; houd dan nog even de kaarten op zak. Het grootste voetbalfeest ter wereld kampt namelijk met een fors probleem. En nee, dan hebben we het niet over onveiligheid in de omliggende favela's, vertraging bij de bouw van stadions of de achterblijvende infrastructuur, maar over een nog grotere bedreiging. Te weten: bier!

elangrijkste strijdpunt is namelijk dat de Braziliaanse wetgeving niet toestaat dat er in voetbalstadions bier wordt geschonken. Na vervelende incidenten in het verleden is in 2003 een decreet uitgevaardigd dat voetballiefhebbers verbiedt alcohol te gebruiken in stadions. En dat betekent: geen bier op het WK in 2014. Althans, dat is het standpunt van de organisatoren.

B

FIFA De voetbalbond FIFA wenst zich echter niet neer te leggen bij de wettelijke bepalingen. Volgens de bond dient er voor het WK een uitzondering te worden gemaakt. De FIFA is van mening dat alcoholische dranken deel uitmaken van het WK Voetbal. “Daar onderhandelen we niet eens over,” zo liet Jerome Valcke, secretaris-generaal van de FIFA eerder dit jaar weten. “Wij hebben het recht om bier te verkopen. Dat moet gewoon doorgaan en zal dan ook in de wet moeten worden vastgelegd.”

12

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

SLIKKEN OF STIKKEN Gezien de macht en de onwrikbare houding van de FIFA stelt het de organisatoren voor een lastig pakket. In feite een kwestie van slikken of stikken: of een WK mét bier of géén WK. En dus zal Brazilië uiteindelijk eieren voor het geld kiezen, zo is de verwachting. Op dit moment onderzoekt een speciale commissie de mogelijkheden

Grootste afnemers Van alle betaald voetbalclubs wordt er bij NAC Breda het meeste bier gedronken. Naar verluidt wordt in het Rat Verlegh Stadion, met een bescheiden capaciteit van 18.000 stoelen, zelfs meer getapt dan in de ArenA (52.651 plaatsen). In 2011 vestigde de Parel van het Zuiden rondom de thuiswedstrijd tegen VVV-Venlo een nieuw en indrukwekkend clubrecord. Op één avond werd een bieromzet gerealiseerd van 100.000 euro.

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:32

Pagina 10

voor een tijdelijke wetswijziging. Dat schijnt niet gemakkelijk te zijn, maar neemt u van ons aan dat WK-gangers in 2014 gewoon een biertje kunnen drinken.

Voor de goede orde: zelf meegebrachte blikjes zijn dan uiteraard niet toegestaan. Men dient Budweiser te nuttigen. Het biermerk geldt als een van de belangrijkste sponsors van de FIFA en heeft het alleenrecht op de verkoop van bier tijdens het hele toernooi. Het verbieden van bier zou voor de FIFA dan ook grote financiële gevolgen hebben.

CONSTRUCTIES Hoewel de bierkwestie in Brazilië een niet alledaags geval is, maakt het wel duidelijk dat achter een frisgetapt biertje in een stadion of businesslounge vaak een hele 'constructie' schuil gaat. In Nederland zijn de verhoudingen gelukkig een heel stuk gezonder, maar toch spelen ook hier de nodige belangen.

Meest zichtbaar zijn uiteraard de grote merken. Zo is Heineken een belangrijke sponsor van Oranje, heeft Amstel zich verbonden aan het toernooi om de KNVB Beker, is Jupiler naamgever van de Eerste Divisie en prijkt de naam van Grolsch op het stadion van FC Twente.

Wijnbar in Groningen Het Euroborg stadion in Groningen stond de afgelopen jaren standaard in de top van de bieromzetten. Hoewel de fans en sponsorrelaties van FC Groningen op wedstrijddagen nog steeds bijzonder graag een biertje drinken, lijkt er toch sprake van een lichte verschuiving. Met name na de omvangrijke verbouwing van de businessslounges die afgelopen zomer werd uitgevoerd en waarbij een volledig nieuw horecaconcept werd geïntroduceerd.

Een onderdeel van dit concept is een speciale wijnbar met een omvangrijk aanbod van geselecteerde wijnen. Inclusief een vinoloog die het businesspubliek graag kennis laat maken met topwijnen uit alle delen van de wereld. Volgens cateraar Euroborg Horeca heeft het initiatief geleid tot een forse stijging van de wijnomzet. Naar verluidt weten vooral vrouwelijke sponsorrelaties de wijnbar meer dan uitstekend te vinden.

INGEWIKKELD Daarnaast heeft iedere club in het betaald voetbal een sponsorovereenkomst met een bierbrouwer. Al dan niet in combinatie met een regionale drankenhandel. Ingewikkelder wordt het als brouwers op een andere manier participeren. Een mooi voorbeeld is Koninklijke Grolsch. De brouwer uit Enschede is founder van de ArenA en heeft het exclusieve recht om bier te schenken in het hoofdstedelijke stadion.

Het gevolg daarvan is dat in de skybox van Amstel niet het eigen bier mag worden geserveerd. De glazen dienen te worden gevuld met het gerstenat uit Overijssel. Voor Amstel een reden om het sponsorschap, dat al liep vanaf 2005, onlangs te beëindigen.

Jupiler tilde minder zwaar aan de bepaling. Het Belgische biermerk verbond zich enkele maanden geleden Nederlanders houden wel van een biertje. Per hoofd van de bevolking dronken we in 2011 voor drie jaar aan de landskampioen. gemiddeld 71,7 liter bier. Een deel daarvan werd genuttigd in sportkantines en in voetbalstadions. Dat is natuurlijk heel gezellig, maar feit is ook dat alcohol en verkeer niet samen gaan.

Omgekeerd was Heineken in augusOm te voorkomen dat sporters, sponsors en supporters met alcohol op gaan autorijden, is tus juist in gesprek met FC Twente begin 2012 een nieuwe pilot gestart: de SportBob. Dit in samenwerking met het ministerie van om bier te mogen leveren in de Infrastructuur en Milieu, decentrale overheden, NOC*NSF en vier grote sportbonden.

Grolsch Veste. Daarnaast zat ook Jupiler op het vinkentouw. Volgens Uit metingen via vrijwillige blaastesten bij sportkantines en stadions blijkt dat niet alleen een woordvoerder van Heineken lag de landelijke, maar vooral regionale inspanningen hun vruchten afwerpen. Landelijk is het er een prachtige uitdaging om in de aandeel bestuurders dat niets heeft gedronken toegenomen van 74,4% in 2011 naar 80.9% achtertuin van Grolsch het bier te na afloop van de pilot in 2012. In 2011 dronk 79,1% van de SportBobs geen alcohol. In mogen leveren. Reden voor Grolsch 2012 is dit gestegen naar 85,3%. Steeds meer sponsors en supporters stappen na een om de onderhandelingen met FC stadionbezoek dus nuchter achter het stuur.

Twente opnieuw te openen.

SportBob

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

13

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 7

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:32

Pagina 11

JUPILER Kijkend naar genoemde deals ligt de vraag voor de hand waarom brouwerijen zich graag verbinden aan een voetbalclub. Het antwoord is tweeledig. In de eerste plaats drinken supporters en sponsors graag een biertje. Dat betekent dat clubs en brouwerijen inkomsten genereren via het schenken van bier. Daarnaast is een betaald voetbalclub een interessant platform om in een bepaald gebied de intrinsieke bekendheid te vergroten en dat via doeltreffende marketingacties verder te intensiveren.

60-jarige samenwerking Dat er tussen clubs en brouwerijen sprake kan zijn van langdurige samenwerkingsverbanden, bewijzen N.E.C en Jupiler. AB InBev, de brouwerijgroep waartoe Jupiler behoort, is al sinds 1952 de biersponsor van de club. Beide partijen verlengden onlangs de sponsorovereenkomst tot en met 2017. Naast het schenken van bier richt het partnership zich ook op het betrekken van supporters en zakelijke relaties bij de club. Dit komt bijvoorbeeld tot uiting in de nieuwe naam van de businessruimte, die dit seizoen is omgedoopt tot de Jupiler Lounge. Daarnaast werkt de bierbrouwer samen met N.E.C. aan het programma 'Amateurclub van de Week'.

Neem bijvoorbeeld Jupiler. Het biermerk verbond zich in 2006 als naamgever aan de Eerste Divisie Dit nadat eerder al in België een succesvolle match was gelegd met het voetbal. In het thuisland sponsort Jupiler sinds 1988 het nationale elftal en sinds 1990 de Eerste Klasse, beter bekend als Jupiler Pro League.

De Nederlandse connectie legde Jupiler geen windeieren. Bij de start van de naamgeving had het merk nauwelijks naamsbekendheid en slechts een marktaandeel van 4% in de Nederlandse horeca. Twee jaar later was dat percentage al verdubbeld. Vervolgens werd Jupiler ook 'uitgerold' in supermarkten en slijterijen, met ondersteunende voetbalcampagnes voor supporters. In de afgelopen vier jaar groeide de verkoop in de retail met maar liefst 55%.

GROOT GEWORDEN DOOR VOETBAL AB InBev, de brouwerijgroep waartoe Jupiler behoort, is dan ook enthousiast over de band met de voetbalclubs. Country Manager Manisha Thakker: “Jupiler is in Nederland groot geworden via voetbal. De groeiende populariteit van het merk is voor een belangrijk deel te danken aan het langdurige partnership met zowel de Jupiler League als met de clubs. We willen onze positie de komende jaren verder uitbouwen door opvallende activiteiten te ontwikkelen voor de supporters.

In supermarkten, in de horeca en natuurlijk in de stadions.”

Waar drinkt u wat?

ADO Den Haag Ajax AZ Feyenoord FC Groningen sc Heerenveen Heracles Almelo NAC Breda NEC PEC Zwolle PSV RKC Waalwijk Roda JC Kerkrade FC Twente FC Utrecht Vitesse VVV-Venlo Willem II

Amstel Grolsch Amstel Amstel Amstel Amstel Grolsch Bavaria Jupiler Jupiler Bavaria Bavaria Brand Grolsch Amstel Amstel Lindeboom Jupiler

AGOVV Apeldoorn Almere City FC SC Cambuur FC Den Bosch FC Dordrecht FC Eindhoven FC Emmen Excelsior Fortuna Sittard Go Ahead Eagles De Graafschap Helmond Sport MVV Maastricht FC Oss Sparta Rotterdam Telstar SC Veendam FC Volendam

Grolsch Jupiler Amstel Bavaria Jupiler Jupiler Jupiler Jupiler Brand Grolsch Grolsch Bavaria Jupiler Amstel Amstel Jupiler Amstel Amstel

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

15

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

15:20

Pagina 12

Geïnteresseerde sjeiks, geldschieters uit Qatar en een Braziliaanse investeringsmaatschappij die de club in één klap van alle financiële problemen zou verlossen. Het leek allemaal zo mooi voor Fortuna Sittard. De Limburgse eerstedivisionist leefde enkele weken in de veronderstelling dat IZC Sportmanagement de redder in nood was en garant zou staan voor een nieuwe impuls. Helaas bleken de toezeggingen minder hard dan waarop was gehoopt. De deal ging niet door en het water staat de Sittardse voetbalclub andermaal tot aan de lippen. Desondanks vecht de club door en wordt er onder leiding van ondernemer Martin Masset hard gewerkt aan een nieuwe toekomst.

Sittardse ondernemer geeft vorm aan reddingsplan Fortuna Sittard

'Opgeven is geen optie!'

‘ n nood leert men vrienden kennen'. Als er één uitspraak van toepassing is op Fortuna Sittard dat is het deze wel. Enkele jaren geleden leek de club dood en begraven, zelfs de KNVB had al afscheid genomen. Zover kwam het gelukkig niet. Supporters en sponsors sloegen de handen ineen en met vereende krachten werd de club opnieuw op poten gezet. Met succes. Fortuna Sittard speelt dit seizoen met een jong en aantrekkelijk elftal in de top van de Jupiler League en ook het publiek weet het stadion prima te vinden.

I

Schulden Ondanks de sportieve successen was en bleef de financiële situatie echter allesbehalve rooskleurig. De toenadering van een buitenlandse investeringsmaatschappij die de roemruchte club

16

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

wilde overnemen, kwam dan ook als geroepen. Deze investeerders zouden samen bereid zijn om 2 tot 2,5 miljoen in de club te steken. Daarmee zou Fortuna een schuld van 750.000 euro kunnen aflossen en de weg omhoog kunnen vinden. Het liep echter anders. Tijdens de onderhandelingen werden de verplichtingen niet nagekomen, waardoor de club uiteindelijk genoodzaakt was de gesprekken te staken. Case closed en de vraag 'hoe nu verder'.

Masset Dat 'verder' heeft een nieuwe impuls gekregen met de komst van Martin Masset. Een 41-jarige ondernemer uit Sittard en zoals hij het zelf zegt 'Fortunees in hart in nieren'. “Toen de deal met de investeerders uit Qatar niet doorging, ging me dat zo aan het hart dat ik me spontaan heb gemeld,” zegt Masset. “Ik heb de

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

15:21

Pagina 13

voorzitter gebeld en gevraagd 'kan ik je helpen'. Niet veel later zat ik op kantoor en ben in oktober aangesteld aan algemeen directeur.”

Met Martin Masset als de nieuwe directeur heeft Fortuna Sittard een gekende en succesvolle ondernemer aan het roer. Masset bekleedde in het verleden diverse managementfuncties bij multinational Sara Lee, was congresdirecteur van 's wereld grootste netwerkorganisatie en beschikt over jarenlange ervaring op het gebied van marketing, commercie en identiteitsontwikkeling. Samen met ondernemer Rob Hofman, juriste Bibi Quels en oud-voetballer Kevin Hofland geeft hij vorm aan de nieuwe toekomst van Fortuna Sittard.

Liquiditeit of liquidatie Op de vraag hoe de huidige situatie van Fortuna kan worden geschetst, is de nieuwe directeur helder. “Sportief gezien gaat het enorm goed. We draaien mee in de top-5 van de Jupiler League, er staat een talentvol elftal en daarnaast hebben we alle kans op een periodetitel. Op dat gebied verloopt het dus allemaal uitstekend. Daar zijn we ontzettend blij mee.”

“Financieel is het echter een heel ander verhaal. Om in voetbaltermen te spreken: 'het is blessuretijd en we staan met 1-0 achter'. Vorig seizoen is er een verlies geleden van 750.000 euro en we hebben op korte termijn geld nodig. Wat dat betreft mag er gesproken worden van meer liquiditeit of anders liquidatie. Toch is opgeven geen optie.”

Beleidsplan Om Fortuna Sittard te redden van de ondergang en vervolgens te verzekeren van een gezonde toekomst, heeft Masset een goed doordacht beleidsplan opgesteld. Opvallend is dat dit plan is geënt op een niet alledaagse strategie, rustend op de pijlers Talentontwikkeling, Pionierschap en Maatschappelijk Verbinden. Deze pijlers staan centraal in de missie om Fortuna Sittard weer sterk en duurzaam te maken.

Fortuna Sittard heeft in de historie voor de nodige hete vuren gestaan. Zo maakte de KNVB op 19 mei 2009 bekend dat de proflicentie per 30 juni zou worden ingetrokken. De club kon niet meer in beroep gaan bij de KNVB. De mogelijkheid bestond wel om bij de burgerrechter de procedure van de bond te laten toetsen. Fortuna spande een zaak aan en werd in het gelijk gesteld. De KNVB overwoog om beroep aan te tekenen, maar legde zich uiteindelijk neer bij de uitspraak.

Aandelen Hoewel het allemaal prima termen zijn, is het wel de vraag hoe Fortuna Sittard de genoemde tools gaat hanteren om weer goed op de benen te staan. “Op korte termijn willen we er natuurlijk eerst voor zorgen dat de huidige financiële problematiek wordt opgelost,” legt Masset uit. “Dat gaan we onder andere doen door het uitgeven van aandelen aan supporters, sponsoren en andere partijen. In dat proces zijn inmiddels enkele goede stappen gezet en zijn er eveneens de nodige toezeggingen gedaan. Deze aandelenuitgifte moet er op langere termijn mede voor zorgen dat de club niet meer in een situatie terechtkomt zoals deze in het verleden is ontstaan.”

'Het is blessuretijd en we staan met 1-0 achter'

Pionierschap “Tegelijkertijd zijn we ook gestart met de uitvoering van ons nieuwe beleidsplan waarin de thema´s Talentontwikkeling, Pionierschap en Maatschappelijk Verbinden een sleutelrol spelen,” vervolgt Masset. “Om te beginnen met het Pionierschap; dat zit in ons DNA. Fortuna Sittard heeft altijd een pioniersgeest gehad. Fortuna was bijvoorbeeld de eerste betaalde voetbalclub in Nederland én de eerste winnaar van de KNVB Beker.”

“Dat heeft ervoor gezorgd dat 'Fortuna Sittard' een zeer sterke en historische merknaam is. Zowel in de regio als in de voetbalwereld. Daar gaan we wat mee doen. Onder andere met het spelen van historische wedstrijden, het organiseren van congressen en de samenwerking met andere 'pionierclubs' in het buitenland.”

Talentontwikkeling “Daarnaast gaan we terug naar Talentontwikkeling. Fortuna staat bekend om de goede jeugdopleiding en had vroeger na Ajax

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

17

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 8

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

15:21

Pagina 14

Beleidspunten Fortuna Sittard

altijd de beste jeugd van Nederland. Het streven is dat ons eerste elftal op termijn voor meer dan 50 procent bestaat uit zelfs opgeleide spelers. Daarbij moet je de talentontwikkeling overigens breder zien dan alleen voetbal. Natuurlijk staat het voetbal voorop, maar het talent moet zich ook kunnen doorontwikkelen op het gebied van studie, medische begeleiding en mentale aspecten.”

Maatschappelijk Verbinden “Wat betreft het Maatschappelijk Verbinden, zetten we in op een aantal gebieden. Eén daarvan is dat Fortuna de eerste circulair economische BVO in Nederland moet worden. Dat betekent cyclisch ondernemen en duurzaamheid in alle facetten. Daarnaast willen we een maatschappelijk rolmodel zijn waarbij voetbal en de gemeenschap aan elkaar worden verbonden. Fortuna en de Sittardse gemeenschap moeten weer van elkaar doordrongen zijn. De gemeente moet inzien dat Fortuna het sterkste merk is binnen de gemeente en Fortuna moet naar manieren zoeken waarmee ze de gemeenschap van dienst kan zijn. Je mag dat ook sociale cohesie noemen. Fortuna Sittard is immers meer dan alleen voetbal, dat gaan we nog nadrukkelijker uitdragen.”

Nieuwe hoofdsponsor Hoewel de situatie bij Fortuna op het moment van schrijven nog allerminst geruststellend is, lijkt de nieuwe aanpak toch vruchten af te werpen. Zo meldden de Limburgers halverwege november in gesprek te zijn met een nieuwe hoofdsponsor die de vermogenspositie van Fortuna Sittard in de komende jaren aanzienlijk zou versterken. Daarnaast is de club een actie gestart waarbij steakholders, sponsors en supporters creatieve ideeën kunnen aandragen om Fortuna boven water te houden.

1. Pionierschap: - Circulair economische BVO - Samenwerking met andere 'eerste' BVO's - Back in Historie - Brainport 2020 2. Talentontwikkeling: - Vooraanstaande, toegankelijke en innovatieve jeugdopleiding - > 50% zelf opgeleide spelers in het eerste elftal - Ontwikkeling van het kind centraal 3. Maatschappelijk verbinden: - Cyclisch ondernemen - Sociale cohesie (community bouwen) - Rolmodel voor samenleving - Duurzaamheid

“Dat hebben we gedaan met de introductie van een digitale 'dropbox', waar iedereen ideeën en plannen kan droppen,” legt Masset uit. “En het leuke is dat we werkelijk worden overspoeld met initiatieven. Ook van mensen en bedrijven die willen participeren en laten weten achter Fortuna te staan. Dat is hartverwarmend en toont aan dat Fortuna leeft. Iets dat je overigens ook ziet aan de toeschouwersaantallen. De laatste weken zitten hier gemiddeld 4300 mensen op de tribune en dat worden er iedere wedstrijd meer.”

“Desondanks zal er nog veel werk moeten worden verzet om te overleven en er vervolgens voor te zorgen dat we volgend seizoen weer gezond zijn. Daar gaan we hard mee aan de slag.

Samen met sponsoren, sympathisanten, supporters, vrijwilligers, spelers, trainers en alle stakeholders van de Fortuna Familie gaan we ervoor om het voortbestaan van Fortuna Sittard te continueren. Want opgeven is voor deze mooie club geen optie!” altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

19

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:32

Pagina 15

Jan van Halst

'Een voetbalbedrijf is geen aparte entiteit meer' Jan van Halst had tijdens zijn sportieve carrière weinig tot niets met sponsors of zakelijke relaties. De businessclub was lange tijd onbekend terrein en hij beschouwde 'die mannen in pakken met stropdassen' als mensen die weinig wisten van het voetbal. Het was een 'noodzakelijk gegeven', maar niet zijn wereld. Maar zie, zaken kunnen veranderen. Want voetbal en zaken, voetbal en commercie; het is Jan van Halst tegenwoordig op het lijf geschreven.

an van Halst; oud-voetballer, analist, columnist, spreker, bestuurslid en namens SportFive commercieel teamleider bij FC Utrecht. Onlangs liep hij ook nog eens zijn eerste marathon, in Amsterdam. Drie maanden nadat hij begon met hardlopen, volbracht Van Halst de 42.195 meter in vier uur. Weliswaar iets langer dan vooraf gehoopt, ware het niet dat onderweg de nodige mannen met hamers opdoken.

Desondanks een prima prestatie en veelzeggend voor de wilskracht van Jan van Halst.

J

TOEWIJDING Die wilskracht is dan ook een typerende eigenschap van Jan van Halst, die zijn levenslicht zag op 20 april 1969 te Utrecht.

Voetballen zat er bij de kleine Jantje al vroeg in. Amper drie turven hoog, meldde hij zich bij de voetbalvereniging Jonathan in Zeist. “Ik was toen al gek van het spelletje, maar was geen groot talent,” zegt Van Halst. “Toch zag FC Utrecht al snel iets in mij. Mijn sterkste punt was mijn grote toewijding voor de sport. Ik deed er echt alles aan om te slagen.”

20

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

15:31

Pagina 16

“Je mag gerust zeggen dat ik een superprof was. Dat is de weg waardoor je met wat minder voetbaltalent toch de top kunt halen. Ook al moet je daar heel veel voor doen en nog meer laten. Dat wordt wel eens vergeten. Soms wordt er door de buitenwacht op een bepaalde manier naar profvoetballers gekeken. Zo moest ik eens de vraag beantwoorden of ik wel wist wat een modale werknemer in Nederland verdient. Alsof wij voetballers geen enkele blik meer op de wereld om ons heen hebben.”

WINNAAR Van Halst, woonachtig in Hengelo, voetbalde als prof het langst bij FC Twente. “Dat beschouw ik ook eigenlijk wel als mijn club.” Toch omschrijft hij zijn korte en bewogen periode bij Ajax als het hoogtepunt. “Ik ben een winnaar en met Ajax werd ik landskampioen en won ik de beker.”

Een winnaar dus. Dat hoort Van Halst liever dan zijn veel gebezigde bijnaam 'de kuitenbijter'. “Dat vind ik een negatieve klank hebben.

Iets als 'schoppertje'. Dat doet mij toch wat tekort, vind ik. Ik ben vasthoudend, ik wil winnen en ben een knokker. Dat was mijn stijl als voetballer en dat is nu ook mijn stijl in mijn huidige werkzaamheden.”

UTRECHT De huidige werkzaamheden van Jan van Halst hebben voor een groot deel een belangrijke link met commercie en sponsoring. De oud-voetballer is een aantal dagen in de week actief bij FC Utrecht. “Ik ben door het bedrijf SportFive ingehuurd om bij FC Utrecht coaching te geven aan de commerciële afdeling,” legt Van Halst uit. “SportFive is een marketingorganisatie die groot is geworden met het vermarkten van televisierechten. Het bedrijf vult de commerciële afdelingen van voetbalclubs in, onder andere in Frankrijk en Duitsland. Dat doen we nu dus ook bij FC Utrecht middels een professionele aanpak.”

'Het beviel me wel tussen die ondernemers'

“Mijn werk bij FC Utrecht is vooral een kwestie van aansturen, motiveren en het zoeken naar verbindingen. Met name omdat een voetbalclub in feite bestaat uit twee bedrijven: een voetbalbedrijf én een operationeel bedrijf. Toch mag een commerciële afdeling nooit los van andere segmenten van de club werken. Het één kan namelijk niet zonder het ander en dus moet er verbindingen zijn. Dat is iets waar ik ondersteunend en adviserend mee bezig ben.”

OMSLAG Het is opmerkelijk dat juist Jan van Halst naar die verbindingen zoekt.

Zeker omdat hij tijdens zijn voetbalcarrière weinig tot niets had met

sponsoring en zakelijke relaties. Sterker nog: hij beschouwde het als een volstrekt andere wereld, strak gescheiden van het sportieve deel.

Het trainerschap had wellicht meer voor de hand gelegen.

“Dat had inderdaad een logische stap kunnen zijn,” beaamt Van Halst. “Ook al omdat ik tijdens mijn carrière veel interesse had in tactiek. Toch zag ik geen uitdaging in het trainerschap. Ik had al zo lang in die wereld rondgelopen, dat vond ik wel genoeg. Toen ik stopte bij Vitesse had ik me eigenlijk totaal niet voorbereid op mijn leven na het voetbal.”

“Wel had ik de laatste jaren al een omslag gemaakt. Ik liep na afloop van de wedstrijden bijvoorbeeld liever de businessruimte in dan dat ik naar het spelershome ging. Het beviel me wel tussen die zakenmensen. Vooral omdat ondernemers vaak een 'verhaal' hebben, een visie en heel gedreven zijn. Ze gaan voor succes. Daar herkende ik veel in en begon het leuker en leuker te vinden.”

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

21

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 17

TWENTE De zakelijke interesse van Jan van Halst kreeg een boost na een gesprek met Joop Munsterman, voorzitter van FC Twente. “Joop vroeg mij of ik iets wilde doen bij FC Twente. Ik heb een avond met hem gesproken en uiteindelijk de knoop doorgehakt. Ik zei: 'Ik wil best iets doen, maar dan moet de ambitie wel zijn dat FC Twente naar de top van het Nederlandse voetbal wil'. Die ambitie was er, al begonnen we in feite op het nulpunt. En dan is het gewoon weer topsport: je wilt ook in je bestuurlijke functie presteren en winnen.”

Jan werd in 2005 Commercieel Manager van FC Twente en heeft tot aan zijn vertrek in december 2010 ook het Algemeen Management voor zijn rekening genomen. 'Toen ik begon, was Twente een schim van de topclub die het nu is,' zei Van Halst ooit eens over die periode. 'Ik herinner mij dat ik wat stapels papier opzij schoof die ik aantrof op mijn bureau en me afvroeg waar ik in hemelsnaam moest beginnen. Niet veel later besloot ik maar eens te gaan rondbellen met de sponsors, of wat er nog van over was.'

BOTSENDE KARAKTERS Hoe het ook zij: in die periode kroop FC Twente inderdaad richting de top, met het landskampioenschap als hoogtepunt. Daarna volgde de uitbreiding van het stadion. Een project waar Van Halst bijna twee jaar dag en nacht mee bezig was. Hij leek dan ook voorbestemd om nog jaren bij Twente te werken, maar dat liep even anders. Met name door de verhouding met directeur Munsterman.

Van Halst: “Laten we het er op houden dat er op een gegeven moment sprake was van onverenigbare karakters. Het ging niet soepel meer en dan weet je dat je beter kunt stoppen. Dus heb ik dat medio 2010 medegedeeld bij FC Twente. Mijn contract werd per 1 december 2010 ontbonden.”

STAND VAN ZAKEN Vanuit zijn ervaring bij FC Twente en zijn werkzaamheden bij FC Utrecht heeft Van Halst de nodige kennis van de voetbalwereld.

Daarnaast volgt hij de ontwikkelingen vanzelfsprekend op de voet.

De Utrechter heeft dan ook een duidelijke mening over de stand van zaken in voetballand en de aldaar heersende problemen. Te beginnen bij de financiële situatie.

“Eigenlijk is het helemaal niet zo moeilijk,” betoogt Van Halst. “Een club moet simpelweg niet meer uitgeven dan er binnenkomt. Dat klinkt als een cliché, maar het werkt wel zo. Als manager Algemene Zaken bij FC Twente was ik daar altijd heel scherp op. Bij FC Utrecht zit ik meer in een adviserende rol, maar zal mijn advies in dezen niet anders luiden.”

“Ik ben er uiteraard wel van op de hoogte dat het in de voetbalwereld net even wat ingewikkelder is dan bij de normale bedrijven. In het voetbal is het heel verleidelijk transferopbrengsten te gebruiken om begrotingen sluitend te krijgen. Maar dat kan dan weer tegelijkertijd een gevaarlijke valkuil zijn.”

'Ik ben vasthoudend, een knokker en wil winnen' POTENTIE Volgens Van Halst is het voor betaald voetbalclubs dan ook belangrijk om vanuit een visie en met een structuur te werken. “Dat hebben we destijds bij Twente vanaf de grond opgebouwd en hetzelfde gebeurt nu ook bij FC Utrecht. Utrecht is ook een volksclub. Al die kernwaarden komen ergens wel overeen met Twente. Mijn ervaringen bij Twente helpen me om samen met de mensen van FC Utrecht iets goeds neer te zetten. Een stevig commercieel fundament. Er zit hier in Utrecht een enorme potentie. Het is het hart van Nederland, een behoorlijk grote regio waar veel bedrijfsleven zit.”

SPONSORWERELD Om dat bedrijfsleven structureel aan zich te binden, is voor veel voetbalclubs geen eenvoudige zaak. Dit komt mede voort uit de veranderende sponsormarkt. Van Halst: “De tijd dat je een bedrijf simpelweg benaderde voor geld, een advertentie en-of reclamebord, ligt achter ons. Dat simpele verhaal werkt niet meer. Er moeten nu veel bredere verbindingen gelegd worden. De nieuwe sponsorwereld vraagt om sociale en zakelijke platformen en maatschappelijke draagkracht.”

22

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 18

“Dat vergt een andere aanpak in de benadering van bedrijven. Je ziet ook steeds vaker dat het voetbal zich in die richting beweegt. De club midden in de maatschappij, je wilt sympathie kweken. Daar is de markt veel gevoeliger voor dan pakweg tien, twintig jaar geleden.

De tijd is voorbij dat een voetbalbedrijf een aparte entiteit is waar automatisch geld naartoe vloeit. Een moderne club moet een instelling zijn die breed omarmt wordt en actief is op allerlei terreinen. Het is veel meer dan alleen voetbal, mensen moet er een gevoel bij krijgen. Die ontwikkelingen en veranderingen vind ik buitengewoon boeiend.”

MURDOCH Tot slot nog een ander belangrijk punt voor de voetbalwereld: de deal met de Eredivisie en Fox-7, van TV-magnaat Rupert Murdoch. Beide partijen kwamen afgelopen zomer een 12-jarig contact overeen voor een bedrag van ruim een miljard euro.

Hoe ziet van Halst, als analist van de NOS, die ontwikkeling?

“Allereerst is het voor de voetbalsport natuurlijk een groot compliment dat zo'n grote speler in de mediawereld de Nederlandse voetbalrechten koopt. Maar ik heb er ook begrip voor dat er zorg is. Zorg hoe het voetbal zich aan de hand van Fox-7 zal gaan ontwikkelen. Hoe commercieel wordt het allemaal? Op welke tijden worden de wedstrijden gespeeld? Wat moeten de voetballiefhebbers betalen en krijgen ze nog 'vrije beelden'?”

“Dat zijn vooralsnog onbeantwoorde vragen die op termijn worden ingevuld. Wat mezelf betreft moet ik afwachten of ik

nog weer een rol bij de tv krijg en welke die rol zal zijn. Nee, daar maak ik met niet druk over. Het kan over drie maanden weer helemaal anders zijn. Overal liggen immers kansen en uitdagingen. Dat gevoel komt met de jaren. Ik vind het heel vervelend om oud te worden, maar het is heel prettig om ervaring te hebben.”

JAN VAN HALST Geboren: 20 april 1969 te Utrecht Loopbaan als voetballer: Jonathan Zeist FC Utrecht FC Wageningen FC Twente Ajax Fortuna Sittard Vitesse Werkzaamheden na het voetbal: Algemeen Manager FC Twente Commercieel Manager FC Twente Analist RTL, Eredivisie Live, NOS, Veronica Columnist De Weekkrant Directeur VerzuimReductie Teamleider SportFive Nederland

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

23

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 9

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 19

Scholma plaatst zelf

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 10

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 20

De kwantiteit is er al en nu is de tijd aangebroken om de kwaliteit te verbeteren. Om dat te bereiken, worden er dit seizoen in de diverse businessclubs van ADO Den Haag veranderingen aangebracht.

“We willen graag een ideaalplaatje presenteren."

ADO Den Haag zet in op kwaliteit businessclubs erugkijkend op het afgelopen seizoen zeggen Rick Ros (accountmanager) en Gerrit Gerritsen (voorzitter Business to Business) dat er voor de sponsoren veel is veranderd.

T

doet. Dat is een hoger percentage dan bij andere clubs. Daar mogen we trots op zijn.

Maar het streven is natuurlijk om dit naar vijftig of zestig procent te verhogen, omdat we daar allemaal iets aan hebben."

“We hebben de afgelopen jaren vooral op kwantiteit ingezet," aldus Gerritsen. “Met succes, want inmiddels heeft ADO Den Haag met 500 aangesloten bedrijven de grootste businessclub van de regio. En uit onderzoek van de KNVB blijkt dat veertig procent van de leden met elkaar zaken

Bits & Bites Om al die bedrijven te binden, zijn er het afgelopen jaar veel activiteiten bijgekomen.

“Een van die concepten is Bits & Bites,” legt Ros uit. “Een keer per maand zijn de businessclubleden te gast bij een bedrijf. Onder het genot van een hapje en een drankje vertelt die sponsor dan iets over zijn bedrijf.”

Vastgoedlounge Een van de jongste initiatieven is de Vastgoedlounge. Deze bestaat sinds afgelopen seizoen. In de Vastgoedlounge komen bouwgerelateerde bedrijven met elkaar in contact. Voor ADO Den Haag is de vastgoedsector een belangrijke pijler, want zo'n 25 procent van de businessclubleden heeft connecties met de bouwwereld.

De Vastgoedlounge is gevestigd in de Senaatskamer op de tweede verdieping en is alleen toegankelijk voor Vastgoedlounge-leden. Deze leden hebben eveneens toegang tot de Businessclub-, de Brasserie- en de Residentieclub.

“Maar er zijn veel meer initiatieven geweest.

Zo is wethouder Henk Kool in één van de boxen uitgenodigd om met sponsors te spreken, zijn er goede seminars geweest en extra klaverjas- en golftoernooien. Dit seizoen willen we ook nog een motortoertocht voor liefhebbers maken. Dat doen we om een zo gevarieerd mogelijk aanbod te presenteren.”

want in deze economisch zware tijden moet je 'value for money' geven. Mensen komen primair voor het voetbal. Dat is het bindmiddel, maar daarnaast moeten we zorgen dat de leden een kwalitatief hoogstaand avondje uit hebben.”

Gerritsen: “Op de resultaten op het veld hebben we geen invloed, maar alles eromheen kunnen we wel op een zo goed mogelijke manier vormgeven. We streven dan ook naar een ideaalplaatje. Er is namelijk meer uit het businesslidmaatschap te halen, zonder heel afhankelijk van de resultaten te zijn.”

ADO Den Haag Commercieel directeur Justin Goetzee T: 070-305 45 15 E: cz@adodenhaag.nl I: www.adodenhaag.nl

'Value for money' Om de kwaliteit van het businessconcept te verbeteren, richt ADO Den Haag zich op twee aspecten: de hospitality en de communicatie. “We gaan dit seizoen de aankleding verbeteren,” zegt Ros. “Heel belangrijk, altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

27

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 14

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 21

Nieuwe commerciële krachten van AGOVV scoren meteen Oud-keeper Henk Timmer werd deze zomer bij AGOVV Apeldoorn aangesteld als technisch- en commercieel directeur. In zijn kielzog kwam ook Ariën van Nijhuis naar de club. De 36-jarige Harderwijker werd commercieel manager bij de eerstedivisionist. De heren konden al meteen het eerste succes bijschrijven met een nieuwe Rug- en Goldsponsor, respectievelijk de Care Dienstengroep en Bodycheck.

Succesvolle samenwerking met Ajax ook op commercieel gebied ontwikkelen Almere City FC heeft de zaken op organisatorisch gebied inmiddels goed voor elkaar.

Er wordt hard gewerkt aan de uitvoering van het meerjarenplan. Een van de succesvolle onderdelen is de samenwerking met Ajax. Op technisch gebied werpt dit al veel vruchten af. Jeugdtrainers uit Amsterdam komen naar Almere en een aantal jeugdige talenten van de landskampioen rijpt inmiddels bij de buren in Flevoland. p commercieel gebied kent de jonge club stabiliteit. “We hebben de bestaande sponsorgroep weten te behouden en dat is in deze tijd al heel wat,” vertelt commercieel manager Jeroen Jaring.

“Gerenommeerde namen als ING en Muller Visual blijven achter de club staan, net als Stern, Oger, Adidas en van der Valk hotel.”

O

“Maar we hebben ook nieuwe sponsoren weten te binden zoals rugsponsor Mijnbad.nl en Van Wijnen Bouw, onze nieuwe hoofdsponsor. De Rabobank is ook nieuw. Zij zijn naamgever van onze businesslounge geworden.”

Netwerkevenementen Naast gezelligheid is het netwerkelement voor businessclubleden steeds belangrijker. Iedereen is op zoek naar business en dat is vaak dichterbij dan je denkt. Jaring: “Om de onderlinge contacten te verstevigen gaan we dit jaar acht leuke netwerkevenementen organiseren. De eerste van het seizoen, met een boottocht door de Amsterdamse grachten en een bezoek aan de Ajax Experience, was al een groot succes. Door onze goede contacten zijn bekende persoonlijkheden als Ronald Koeman en Ruud Gullit regelmatig aanwe-

zig en dat waarderen onze businessclubleden zeer.”

Actief koppelen Na de samenwerking met Ajax op technisch vlak moet die op commercieel gebied nog ontwikkeld worden. Er zijn al veel zakelijke verbanden tussen de clubs, evenals de nodige gemeenschappelijke sponsoren, en de cultuur van beide netwerken sluit prima aan. Jaring: ”De wens is om beide businessclub actief aan elkaar te koppelen. Aan de uitvoering van die plannen gaan we dit seizoen hard werken. Onze ambities zorgen voor veel positieve dynamiek in de businessclub en daar zijn wij uiteraard zeer verheugd over.”

Almere City FC Manager Commerciële Zaken Jeroen Jaring T: 036 - 548 68 88 E. info@almerecity.nl I: www.almerecityfc.nl

Care Marcel Grob, algemeen directeur van Care Dienstengroep: “Ik heb wat met sport en als ondernemer wil ik graag wat terugdoen. Verder had ik meteen een klik met deze club en de mensen.

Dat vind ik belangrijk.”

Schoonmaken!

Schoonmaken is een essentieel onderdeel van een gezonde bedrijfsvoering. Om goed te kunnen werken, hebben u en uw medewerkers een schone, frisse omgeving nodig. En niet alleen op maandag of dinsdag, maar de hele week door. De kwaliteit van een schoonmaakbedrijf wordt bepaald door de consequente manier van werken. Want schoonmaken verdraagt geen concessies. Het is schoon of niet: een tussenweg is er niet.

Bodycheck Medewerkers in uw organisatie die gezond zijn, zullen beter presteren.

Investeer daarom in hun gezondheid voor het beste resultaat. Het op tijd signaleren van gezondheidsproblemen is van levensbelang. Om u hierbij

te ondersteunen biedt Bodycheck Nederland u en uw organisatie de Bodycheck aan. Bodycheck is nu ook verkrijgbaar op de werkplek.

Gezondheid Door middel van de Bodycheck kunt u medewerkers inzicht geven in hun eigen gezondheid, laten anticiperen op risico's en de gezondheid bevorderen. Als uw medewerkers weten wat mogelijke risico's voor hun gezondheid zijn, dan zullen ze eerder bereid zijn hun leefstijl daarop aan te passen.

De Bodycheck is een uitkomst om uw ziekteverzuim terug te dringen. Maar het belangrijkste: u investeert in het menselijk kapitaal van uw organisatie, zij zijn de motor van uw bedrijf.

AGOVV Apeldoorn Commercieel Manager Ariën van Nijhuis T: 055 - 356 35 04 E: commercie@agovv.nl I: www.agovvapeldoorn.nl altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

29

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 18

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 22

Beleef de unieke mogelijkheden van business en pleasure bij Ajax!

Ajax is uitgegroeid naar een merknaam met wereldwijde bekendheid, emoties en betekenissen. Wij bieden bedrijven tal van mogelijkheden met betrekking tot hospitality, evenementen, relatiemarketing en (internationale) naamsbekendheid.

Business seats en skyboxen Het bezoeken van de thuiswedstrijden van Ajax in het vernieuwde Hoofdgebouw en het zien van de Ajax-wedstrijden vanaf de beste plekken in het stadion, bieden een bijzondere gelegenheid nieuwe contacten te leggen ĂŠn de huidige contacten te onderhouden. Met een wedstrijd vanaf de business seats of skybox werkt u aan het verstevigen van uw huidige klantrelaties en kunt u uw relaties verrassen met iets bijzonders!

Ajax Experience Rembrandtplein Met een gezelschap een Ajax-wedstrijd beleven op MEGA grote schermen? Dat kan in de Ajax Experience op het Rembrandtplein! Ervaar daarbij de tour door de Ajax Experience, zie hoe de Ajax-spelers zijn opgeleid en hoe Frank de Boer de spelers toespreekt in de kleedkamer. De tour in de Experience eindigt in de sfeervolle 'ArenA', waarbij de wedstrijd kan beginnen onder het genot van een hapje en een drankje.

Wij bieden in de Ajax Experience op het Rembrandtplein dĂŠ mogelijkheid voor een ultieme Ajaxvoetbalbeleving voor uw relaties of collega's.

Dit seizoen kunt u gebruik maken van het nieuwe, door Piet Boon ingerichte, Hoofdgebouw. Dit betekent een betere en snellere doorstroom door de aanpassing van roltrappen, nieuwe restaurants en sfeervolle grote zalen. Wij bieden u naast topvoetbal ook de ideale omgeving voor onvergetelijke ervaringen voor u en uw relaties.

Boarding Tijdens alle thuiswedstrijden van Ajax (met uitzondering van Europese wedstrijden) kunt u adverteren op de boarding rondom het veld. Uw merk bevindt zich daarmee in een unieke omgeving, waarbij u niet alleen zo'n 50.000 mensen in het stadion bereikt, maar ook honderdduizenden voetballiefhebbers thuis voor de televisie.

Evenementen Naast de wedstrijden bieden wij voor bedrijven de uitgelezen kans om voor uw relaties of collega's een evenement te organiseren en zo business met pleasure te combineren. Wij bieden een unieke en sportieve voetbalervaring aan die gecombineerd kunnen worden met de ervaringen uit het bedrijfsleven.

Clinic Een voetbalbeleving op het hightech Sportcomplex de Toekomst onder leiding van een prominente Ajacied. De deelnemers wanen zich als profvoetballers in de kleedruimtes die normaal niet toegankelijk zijn voor het publiek. Daarna gaan zij zowel collectief als individueel met hun trainer aan de slag.

Workshop De invulling van de workshop zal altijd in overleg en tailormade zijn, waarbij wij samenwerken met betrokken professionals uit de Ajax-organisatie en eventueel relevante experts of gastsprekers uit het bedrijfsleven.

Ieder bedrijf, doelstelling, budget en event is anders; het is en blijft maatwerk. Wij kunnen een pakket geheel op maat voor u samenstellen.

AFC Ajax Sales Business Dave Zonderop T: 0900 AFC AJAX (2322529) (optie 2) E: Businessseats@ajax.nl I: Ajax.nl

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

31

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 23

AZ YOUNG PROFESSIONALS dĂŠ zakelijke toekomst van Noord-Holland Vanaf dit seizoen wordt er bij AZ niet alleen gekeken naar de ontwikkeling van de spelers op het voetbalveld. Ook voor de zakelijke toekomst van Noord-Holland is een ontwikkelingsprogramma opgezet, genaamd de AZ Young Professionals. Een nieuw dynamisch platform speciaal voor de jonge ondernemers en managers uit Noord-Holland.

oor deze ambitieuze en leergierige doelgroep met een maximale leeftijd van 40 jaar is dit het ideale platform om zichzelf persoonlijk te ontwikkelen.

Daarnaast biedt AZ de leden van de AZ Young Professionals tevens het uitbouwen van een netwerk en de thuiswedstrijden van AZ. Kortom, goede redenen om je aan te sluiten bij dit unieke platform.

V

VOORBEELD THEMA: 'DE KRACHT VAN GEDACHTEN' Onze gedachten zijn krachtig. Ze hebben grote invloed op ons werkplezier en op onze effectiviteit.

Er zijn momenten waarop we die kracht ten volle benutten. Dat leidt bijvoorbeeld tot een prettige samenwerking met anderen. Maar er zijn ook momenten waarop onze gedachten tegen ons werken en ervoor zorgen dat we boos reageren, confrontaties uit de weg gaan, ongezond hard werken of minder besluitvaardig zijn.

Veel mensen geloven dat zij hier zelf weinig invloed op hebben. Met de workshop 'De kracht van gedachten' gaan we op zoek naar het tegendeel.

Op een heldere en aansprekende manier vertelt de workshop hoe u de regie over uw gedachten kunt nemen, en zo uw gevoel en gedrag kunt sturen.

32

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

Persoonlijke Ontwikkeling De leden van de AZ Young Professionals ontvangen vier keer per jaar een training van een Kenneth Smit gediplomeerde trainer. Interactieve workshops, samen brainstormen en het beheersen van een persoonlijke salespitch zijn onderdelen waar de Young Professionals training in krijgen. Tijdens deze trainingen worden diverse thema's behandeld, waarbij gastsprekers hun ervaringen delen gericht op de thema's: Non verbale communicatie, Ondernemen met hindernissen, De kracht van gedachten en Scorebord-journalistiek.

Een exclusieve netwerk ruimte Naast de persoonlijk ontwikkeling is het uitbouwen van een netwerk voor veel jonge managers en ondernemers een belangrijk aspect van het zaken doen. Voor de AZ Young Professionals is een exclusieve netwerkruimte gecreĂŤerd die na de wedstrijd beschikbaar is. Hier leren ze het onderhouden van contacten en bouwen ze hun eigen netwerk op.

Wedstrijdbezoek Uiteraard is dit alles in combinatie met het bezoeken van de thuiswedstrijden van AZ in de Eredivisie. In een gereserveerd vak

kunnen de AZ Young Professionals genieten van het voetbal van AZ. Met spelers uit de eigen jeugd als Adam Maher, Johann Berg Gudmundsson en Thomas Lam laat AZ ook op het veld zien hoe belangrijk het is om talenten een platform te bieden om zichzelf te ontwikkelen.

Meer informatie is te vinden op: AZ.nl/youngprofessionals Of neem contact op met de afdeling commercie, telefoonnummer 072 - 547 80 72 of commercie@az.nl

AZ Commercieel Manager Henk van Rijnsoever T: 072 - 547 80 72 E: h.vanrijnsoever@az.nl I: az.nl Website Businessclub az.nl/zakelijk

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 24

SC Cambuur het seizoen ook zakelijk goed begonnen Niet alleen op het veld stemmen de prestaties van SC Cambuur tot tevredenheid in Leeuwarden en omstreken, ook naast het veld worden er goede resultaten behaald en flinke stappen gezet. Waar bij vele andere clubs een neerwaartse spiraal zichtbaar is, blijft SC Cambuur juist groeien. En dat is niet zomaar.

FC Den Bosch in het 'BrainWash Stadion De Vliert' Dit voorjaar verlengde BrainWash Kappers het sponsorcontract met FC Den Bosch en besloot het ook naamgever van het stadion te worden. Sinds 1 juli luidt de naam van de Bossche thuishaven voor minimaal drie seizoenen: 'BrainWash Stadion De Vliert'. lbert Roebbers (Operatie & Expansie) en Sophie Jansma (Marketing) van de razendsnel groeiende kappersketen zijn trots op de verbintenis en motiveren de keuze.

E

ie het voetbal een beetje volgt, weet dat SC Cambuur roerige tijden achter de rug heeft. De laatste jaren is er echter veel veranderd bij de club. Handelen op basis van emotie en sentiment heeft plaatsgemaakt voor ratio en gezond verstand. En niet zonder resultaat. De afgelopen jaren heeft SC Cambuur langzaam, maar heel zeker de weg omhoog ingezet.

W

Verlengd Het vertrouwen in Leeuwarden is dan ook groot, en niet alleen bij de supporters. Ook onder de sponsoren leeft SC Cambuur als nooit tevoren. Met name de ongedwongen sfeer, vele activiteiten en de hoge onderlinge gunfactor worden als positieve punten genoemd. En dat dat zijn vruchten afwerpt, blijkt wel uit het feit dat hoofdsponsor Bouwgroep Dijkstra Draisma, rugsponsor Faber Vlaggen en broeksponsor Friks Web & Marketing hun contract verlengden met één of meerdere seizoenen.

Daarnaast kwam er een oude bekende terug, de Pax Groep, die zich weer verbond aan SC Cambuur met een plek voor haar bedrijfsnaam onder het rugnummer.

Zo had de club in tegenstelling tot de meeste andere BVO's al in mei haar tenuesponsoring rond.

Nieuwe Businessleden Daarnaast mocht de commerciële afdeling ook voor aanvang van het nieuwe seizoen een aantal nieuwe Business Club leden verwelkomen. Zo werden Lippe Wonen, Huis & Hypotheek, Evolve Media, Vd Kaap Autobedrijf en Bewegingscentrum Leeuwarden aan de sponsorgroep toegevoegd. Bovendien waren er nog een aantal sponsoren die hun pakket uitbreiden met meer stoelen of de steeds populairder wordende LED-boarding.

SC Cambuur Commercieel Directeur Ard de Graaf T: 058 - 296 33 00 E: sales@cambuur.nl I: www.scambuur.nl

Jansma: “Na jarenlang op de voor- en achterkant van het shirt te hebben gestaan, zochten we een nieuwe impuls. Iets waar zowel BrainWash als FC Den Bosch zich landelijk mee op de kaart zet. Toen de club met het idee kwam om onze naam in de stadionnaam te verweven, was 'BrainWash Stadion De Vliert' dan ook snel een feit!

Uiteraard met 'De Vliert' wel in de naam, zoals het traditioneel hoort.”

Connectie De kappersketen investeert structureel in het merk en de verbondenheid met de stad Den Bosch. Jansma en Roebbers: ”Wij zijn met ons hoofdkantoor hier gevestigd en de groot- aandeelhouder woont ook in deze regio.

De connectie met deze mooie stad en club is dus snel verklaard.”

“Toch is er méér om juist voor FC Den Bosch te kiezen. Net als wij, is FC Den Bosch in rap tempo in haar organisatie doorgegroeid. Daarbij komt dat bij FC Den Bosch echt een leuke, informele warme clubsfeer heeft. We komen er

dus graag en we gebruiken de club ook als ontmoetingsplek voor onze mensen. Daarnaast hebben we een gezamenlijke visie op het opleiden van talent. Net als dat FC Den Bosch haar kracht met name uit de eigen opleiding moet halen, willen wij dat ook.

Grootste Brainwash is inmiddels de grootste (160 kappers) en best gewaardeerde kappersketen van Nederland. Jansma en Roebbers: “We onderscheiden ons van traditionele kapsalons door zeer veel service te bieden. Daarom kan iedereen altijd zonder afspraak bij ons terecht, zelfs 's avonds tot acht of negen uur. Mannen en vrouwen betalen dezelfde scherpe prijs van 15 euro voor een knipbeurt.

FC Den Bosch Algemeen Directeur Peter Bijvelds T: 073 - 646 47 04 E: info@fcdenbosch.nl I: www.fcdenbosch.nl

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

33

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 25

Riwal Hoogwerkers: verknocht aan (FC) Dordrecht

Uitbreiding met Bourgondische inslag Het vorige voetbalseizoen was statistisch bekeken het meest succesvolle seizoen uit de clubhistorie van FC Eindhoven. Dat vertaalde zich tevens in een toenemende stijging van de publieke belangstelling en forse groei van het aantal Al bijna 20 jaar is de naam Riwal nauw verbonden aan FC Dordrecht. Je vindt medewer-

Businesspartners.

kers van Riwal in de bestuurskamer, in de businesslounge en op de tribune. Het Riwallogo prijkt op vele prominente plaatsen in en rond het GN Bouw Stadion en op de meeste uitingen van de BVO. Wat maakt die innige relatie tussen één van de grootste hoogwerkerspecialisten ter wereld met een club uit de Jupiler League nu zo bijzonder?

iwal werd in 1968 in Dordrecht opgericht door de heer Dick Schalekamp Sr. Eind jaren '80 traden zijn zoons in zijn voetsporen en groeide het regionale familiebedrijf uit tot marktleider in Nederland.

De internationale groei werd ingezet in 2001 in Denemarken en nu is Riwal gevestigd in 16 landen. Wereldwijd staan 800 medewerkers dagelijks klanten bij met advies en materieel voor het veilig en efficiënt werken op hoogte.

R

Typisch Dordts Ondanks de wereldwijde activiteiten en ambities is Riwal trouw gebleven aan de oorsprong en waarden van het familiebedrijf. En dat wordt onder andere als hoofdsponsor van FC Dordrecht tot uiting gebracht.

FC Dordrecht is net als Riwal 'typisch Dordts': eigenzinnig, herkenbaar, toegankelijk, persoonlijk; kortom een club voor iedereen! Maar ook om diverse zakelijke redenen klikt het en werd Riwal shirt- en

34

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

later hoofdsponsor. De thuiswedstrijden van FC Dordrecht worden gebruikt voor relatiemarketing. De sponsoruitingen zorgen voor bekendheid en herkenning, vooral in de regio.

Dit draagt bij aan de bedrijfstrots van medewerkers en het imago van Riwal als werkgever. Reclameborden en advertenties worden ingezet voor het aantrekken van nieuw personeel. Riwal profiteert optimaal van de uiteenlopende kansen die FC Dordrecht aan het bedrijfsleven biedt.

FC Dordrecht Commerciële Zaken Rein Vetten T: 078 - 613 00 00 E: info@fcdordrecht.nl I: www.fcdordrecht.nl

ls gevolg van de toenemende belangstelling voor de zakelijke arrangementen heeft FC Eindhoven onlangs een facilitaire uitbouw van de Businessclub gerealiseerd.

A

“Hierdoor kunnen we de (commerciële) groei reguleren en het serviceniveau en de faciliteiten verder optimaliseren. Zonder daarbij iets van onze typerende gemoedelijk in te leveren,” aldus Commercieel Directeur Kees Lepelaars. “FC Eindhoven heeft immers een gemoedelijk, positief imago in de regio opgebouwd, waarbij gezonde sportieve ambities worden gekoppeld aan typische Brabantse gezelligheid.

Dat blijft ongewijzigd.”

Uitbreiding Businessclub De facilitaire uitbreiding van de Businessclub is in twee fases gerealiseerd, in samenwerking met Warsco Units uit Ravenstein. Hierdoor kunnen alle Businessparters van FC Eindhoven sinds 28 september gebruikmaken van de faciliteiten in de uitgebreide en vernieuwde Businessclub.

Naast de oppervlakte verdubbeling van de bestaande Businessclub is er

eveneens een uitbreiding op de begane grond opgetrokken. Deze ruimte biedt plaats aan de bestuurskamer en aan het nieuwe restaurant.

Sponsordiners Kees Lepelaars: “Voorafgaande aan de thuiswedstrijden kunnen Businesspartners reserveren voor een heerlijk 3-gangen diner. Verzorgd door een Belgische traiteur waardoor we duidelijk inzetten op kwaliteit en een Bourgondische inslag. Een ideale gelegenheid om samen met (zakelijke) relaties in ontspannen sfeer te genieten van een complete avond uit, in ons eigen en nieuwe restaurantgedeelte.”

FC Eindhoven Commercieel Directeur Kees Lepelaars T: 040 - 211 29 67 E: kees@fc-eindhoven.nl I: www.fc-eindhoven.nl

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 26

Algemeen directeur Jan van Erve vraagt om geduld

'FC Emmen heeft behoefte aan stabiliteit' Het roer moest om bij FC Emmen, wilde er nog een goede toekomst in het verschiet liggen. Dat was zonneklaar na het financieel en sportief slechtste seizoen in de clubgeschiedenis. En het

Commerciële groei ondanks degradatie

bleef niet bij die constatering, want er werden maatregelen genomen die tot voor kort niet voor mogelijk werden gehouden.

De Rotterdamse betaald voetbalclub Excelsior degradeerde afgelopen jaar na twee seizoenen uit de Eredivisie. Toch heeft de degradatie gelukkig geen sporen achtergelaten bij de commerciële afdeling van de Kralingers. Die maakte namelijk op alle gebieden een groei door. ommercieel manager Wouter Gudde onthult het geheim achter deze groei. “Helaas is het zo dat je de commerciële afdeling nooit helemaal los kunt zien van de voetbalprestaties op het veld. Als je als club echter kan realiseren dat sponsoren, businessclubleden en overige investeerders hun return on investment terugverdienen, worden de commerciële prestaties minder afhankelijk van de verrichtingen op het veld.”

C

o kwam er een nieuwe trainer die een ruime selectie bijeen mocht zoeken en het management werd versterkt. Dat laatste met opvallende namen. Oud sc Heerenveen topman Henk Hoekstra werd eerst op tijdelijke basis als algemeen-directeur aangesteld en kreeg per 1 september zijn opvolger in Jan van Erve.

Z

Overtuigen Jan van Erve werkte 12,5 jaar bij datzelfde sc Heerenveen. Hij was senior accountmanager, commercieel manager, algemeen commercieel manager en maakte vanaf 1 oktober 2007 deel uit van de directie van de club. In april van dit jaar kwam Van Erve tot de conclusie dat het tijd werd om iets anders te gaan doen. Niet veel later liet hij zich overtuigen dat er in Zuidoost Drenthe wel degelijk iets moois kan groeien. Na een goed gesprek met bestuursvoorzitter Ronald Lubbers koos Jan van Erve enthousiast voor FC Emmen en werd benoemd als algemeen directeur.

Goed fundament Jan van Erve kende FC Emmen en wist dat de club zo ongeveer bij nul moest beginnen. “FC Emmen heeft behoefte aan stabiliteit, het wordt daarom nu geleid door een groep professionals die het klappen van de zweep kent. Het is een kwestie van geduld, er is nu een goed fundament neergelegd en we moeten er voor waken om bij tegenslag de ingezette koers weer te wijzigen. Maar ik zie absoluut muziek in FC Emmen, anders was ik niet aan de klus begonnen.”

FC Emmen Algemeen directeur Jan van Erve T: 0591 - 670 670 E: commercie@fcemmen.nl I: www.fcemmen.nl

Meerwaarde Zorgen dat elke sponsor, investeerder en businessclublid zijn investering binnen Excelsior kan terugverdienen, is een lastige, maar zeker niet onmogelijke opgave voor het commerciële team van Excelsior. Dit team bestaat uit algemeen manager Ferry de Haan, commercieel manager Wouter Gudde en voorzitter Albert de Jong.

“De Excelsior Business Club beschikt over kwaliteit die meerwaarde geeft aan het lidmaatschap,” vertelt Wouter Gudde. “Binnen de businessclub wordt netwerken gestimuleerd en dit heeft al meerdere malen een goede match opgeleverd. Leden hebben de kans om hun wensen en behoeften uit te spreken binnen de businessclub, waarna

iemand anders deze wellicht kan vervullen. Wij werken als intermediair. Vaak worden wensen en behoeften bij ons neergelegd, waarna wij de koppeling maken met het bedrijf die deze kan realiseren.''

Zichtbaar De commerciële stappen worden ook steeds meer zichtbaar voor de rest van het publiek in Stadion Woudestein.

Onlangs zijn alle luxe sponsorseats op de hoofdtribune vervangen. Gudde: “Ook de faciliteiten waar sponsoren, businessclubleden en investeerders gebruik van maken, worden verbeterd.

Dit wordt gewaardeerd en zorgt ervoor dat we op commercieel gebied minder afhankelijk zijn van winst op verlies op het veld. Al blijft ook winnen natuurlijk heel erg belangrijk.”

SBV Excelsior Commercieel Manager Wouter Gudde T : 010- 4046041 E : info@sbvexcelsior.nl I: www.sbvexcelsior.nl altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

35

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 4

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 27

Feyenoord opende op zaterdag 18 augustus 2012, voorafgaand aan de wedstrijd Feyenoord - Heerenveen, de deuren van haar nieuwe Hospitality Lounge. In deze luxueus ingerichte ruimte kunnen de stoelhouders van het zakelijke Vak KK voortaan voor/na de wedstrijd en tijdens de rust terecht voor een hapje en een drankje.

Uitzicht vanuit Vak KK

Nieuwe Hospitality Lounge Feyenoord aarnaast profiteren de bezoekers van vele extra´s zoals een interview met een selectiespeler en de verloting van een gesigneerde bal na afloop van elke wedstrijd. Ook is de persconferentie rechtstreeks te volgen op tv-schermen.

D

De comfortabele, zakelijke stoelen in Vak KK bevinden zich op de tweede ring van het Stadion en hebben een uitstekend zicht op het veld. Daarnaast beschikt Vak KK over een eigen ingang bij het betreden van het Stadion (fast lane) en eigen toiletvoorzieningen. Boven het vak zijn verwarmingselementen aangebracht waardoor ook in de wintermaanden comfortabel genoten kan worden van de wedstrijden. Ook een eigen parkeerplaats en het lidmaatschap van de Business Club zijn bij deze stoelen inbegrepen, indien gekozen wordt voor de stoelen in combinatie met de Hospitality Lounge.

Met deze nieuwe Lounge wordt het MKB (nog) beter bediend. De kosten voor een stoel in het zakelijke Vak KK met toegang tot de Hospitality Lounge inclusief hapjes en drankjes, bedragen € 2.750,- excl. BTW. Een uitgelezen kans voor het MKB dat wil genieten van de voordelen van een zakelijke stoel bij Feyenoord.

Feyenoord Business Club Omdat het lidmaatschap van de Feyenoord Business Club is inbegrepen, kan ook genoten worden van de zakelijke mogelijkheden van dit platform. Met meer dan 600 bedrijven in het ledenbestand is deze zakelijke netwerkclub een uniek platform voor ondernemers.

Het ledenbestand is zeer divers en verdeeld over allerlei branches, veelal aanvullend op elkaar. Men ontmoet elkaar tijdens evenementen die speciaal voor de Business Club leden worden georganiseerd. Bijvoorbeeld netwerklunches, bedrijfsbezoeken, business borrels en diverse sportieve evenementen zoals voetbalwedstrijden tegen andere Business Clubs, een jaarlijks golftoernooi en een exclusieve voetbalclinic die gegeven wordt door de technische staf. Tevens wordt FBCleden de mogelijkheid geboden om mee te reizen naar Europese wedstrijden en trainingskampen.

ness Club. Via de webportal kunnen leden met elkaar in contact komen en wordt men op de hoogte gehouden van het laatste nieuws omtrent Feyenoord en de Business Club. Kortom, Vak KK met haar nieuwe Hospitality Lounge is dé manier voor het MKB om te genieten van de luxe beleving tijdens de wedstrijd en het zakelijke platform van de Business Club.

Bent u geïnteresseerd in deze of één van de vele andere zakelijke mogelijkheden die Feyenoord biedt, dan kunt u altijd een kijkje nemen op onze website: www.feyenoord.nl/business of vrijblijvend contact opnemen met één van onze Sales Managers via sales@feyenoord.nl.

Feyenoord Rotterdam N.V. Commerciële Zaken T: 010 - 29 89 02 E: sales@feyenoord.nl I: www.feyenoord.nl/business

Dé manier Leden hebben ook exclusieve toegang tot de digitale ontmoetingsplek van de Busi-

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

37

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 21

Golf & Barcelona Barcelona is al jaren een van de populairste steden in Europa.

De Ramblas, de voetbalclub, de restaurants, de Olympische haven blijven een toerstische trekker. En ook natuurlijk 1 x per jaar de Formule 1 Grand Prix.

Maar ook het feit dat Barcelona in de directe omgeving veel golf-mogelijkheden heeft draagt bij aan die populariteit.

Alle combinaties bij elkaar maakt Barcelona een absolute must.

WEDSTRIJD : BARCELONA - SEVILLA Datum: Za 23 / Zo 24 februari 2013 Prijs: € 935,- per persoon Op basis van 2 persoonskamer Single kamer € 120,- extra WEDSTRIJD : BARCELONA - DEPORTIVO LA CORUNA Datum: Za 9 / Zo 10 maart 2013 Prijs: € 895,- per persoon Op basis van 2 persoonskamer Single kamer € 120,- extra WEDSTRIJD : BARCELONA - RAYO VALLECANO Datum: Za 16 / Zo 17 maart 2013 Prijs: € 935,- per persoon Op basis van 2 persoonskamer Single kamer € 120,- extra WEDSTRIJD : BARCELONA - MALLORCA Datum: Za 6 / Zo 7 april 2013 Prijs: € 895,- per persoon Op basis van 2 persoonskamer Single kamer € 120,- extra WEDSTRIJD : BARCELONA - BETIS Datum: Za 4 / Zo 5 mei 2013 Prijs: € 935,- per persoon Op basis van 2 persoonskamer Single kamer € 120,- extra WEDSTRIJD : BARCELONA - VALLADOLID Datum: Za 18 / Zo 19 mei 2013 Prijs: € 995,- per persoon Op basis van 2 persoonskamer Single kamer € 120,- extra

PROGRAMMA 2012 - 2013 Onze arrangementen naar Barcelona in combinatie met Golf voor het seizoen 2012-2013 hebben als basis de volgende ingrediënten: • Vlucht Amsterdam-Barcelona (of Gerona ) vrijdag heen, zondag terug.

• 2 overnachtingen, incl ontbijt (op basis van 2 persoonskamer ) • Welkomstborrel en diner op de vrijdagavond • 1 green fee Tour Course op vrijdag • 1 dagje Barcelona op zaterdag • 1 green fee Stadium Course op zondag • Goede zitplaats voor de wedstrijd van Barcelona zaterdagavond • Alle transfers • De meeste wedstrijden worden op zaterdag gespeeld. Mocht de wedstrijd toch op zondag plaatsvinden dan wordt het arrangement van zaterdag tot maandag.

VOOR VRIJBLIJVENDE INFORMATIE: +31-20-6315588, info@st-hg.nl

Hotel: MELIA VICHY CATELAN **** Het hotel opende in 2006 en ligt in het hart van de PGA Golf de Catalunya, vlakbij Caldes de Malavella. Het spa- en golf resort aan de Costa Brava is modern in haar uitstraling, heeft het een warme en kleurrijke inrichting. Het hotel is fantastisch geïntegreerd in de natuurlijke omgeving en past perfect bij de twee golfbanen. Girona (15 km) is uw bezoek meer dan waard is. Op rij-afstand van het strand en 40 kilometer van de Franse grens en 85 kilometer van Barcelona. Het vliegveld van Girona is maar 7 kilometer van het hotel vandaan. De standaard kamers hebben uitzicht over de golfbaan of het zwembad.

Deluxe kamers beschikken over een terras. Er zijn 8 duplex kamers met lounge slaapkamer. De badkamers zijn allen voorzien van bad en douche, föhn en een prachtige spiegel!

De kamers hebben verder allen een TV met pay-tv, telefoon, Internet verbinding, mini-bar en een kluisje. Room service is beschikbaar.

Faciliteiten: Het hotel beschikt over een eigen à la carte restaurant met aparte ingang, een piano bar, een eetzaal met show-cooking en terras en een pub. Verder beschikt het hotel over een buitenzwembad, kinderbad en een spa met fitnessruimte, sauna's, whirlpool, sensation douche, "ijs"fontein, massage ruimtes en een Vichy douche.

Golf: The Stadium Course is een zeer fraaie, technische en uitdagende Europese top 10-baan. Eén van de mooiste banen (voorheen PGA Catalunya) in een glooiend gebied met pijnboombossen en kurkeiken, veel waterhindernissen waaronder twee grote meren. Gastheer van vele internationale toernooien. Tiger Woods speelde eens hier zijn eerste PGA toernooi. Pittige greens omgeven door verraderlijke bunkers en water. Een spectaculaire baan die u aan uw lijstje zou moeten toevoegen! The Tour course is makkelijker en met bredere fairways en grotere greens. Het is een echte prachtbaan in een heerlijke bosrijke omgeving met de Pyreneeën op de achtergrond.

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 28

Solide basis door verantwoord beleid De roodgele Adelaar uit Deventer vliegt nog steeds trots boven de historische horst. Aan die roemrijke historie komt voorlopig geen einde. In mei tekende Go Ahead Eagles namelijk een intentieovereenkomst voor de gefaseerde uitbreiding van het stadion naar uiteindelijk 11.000 zitplaatsen. Het is de bedoeling dat met de verbouwing in mei 2013 wordt begonnen.

Fortuna Sittard dé talentontwikkelaar Mark van Bommel, Kevin Hofland, Fernando Ricksen, Bert van Marwijk, Danny Hoesen, Roger Reijners, Ruud Hesp, Ruud Boymans en ga zo maar door…. Allemaal hebben ze één ding gemeen: Fortuna Sittard! De club waar ze zich allemaal konden ontwikkelen en de basis hebben gelegd voor hun successen bij gerenommeerde nationale en internationale topclubs.

ortuna Sittard heeft dus een uitstekend verleden op het gebied van talentontwikkeling en wil zich in het heden en de toekomst dan ook weer profileren als dé talentontwikkelaar. Met gezonde en ambitieuze doelstellingen wil de jeugdopleiding stappen maken op zowel voetbal technisch, commercieel als ook facilitair gebied. Hierbij vinden wij de algemene persoonlijke ontwikkeling van onze totale organisatie zéér belangrijk.

F

Talent skybox Talentontwikkeling en commerciële ontwikkeling gaan hierin hand in hand. Zo is er op commercieel gebied het inmiddels bekende en succesvolle 'Mark van Bommel talenten adoptieplan' en introduceren wij de 'Talent skybox'. Hier komen heden en verleden samen. Toekomstig zullen hier presentaties plaatsvinden waarin 'Mister Fortua' René Maessen, Martin Masset, Charly Chudik en Kevin Puttileihalat de huidige stand van zaken en toekomstige ontwikkelingen toelichten aan geïnteresseerde personen en/of bedrijven.

Begeleiding Onlangs ondertekende Fortuna Sittard een onderwijs/topsport convenant met de LOOT-scholen Da Capo en Trevianum

om studie en voetbal optimaal te combineren. Inclusief de mogelijkheid tot studiebegeleiding en -ondersteuning door Studie+. Om talenten op medisch gebied professioneel te kunnen begeleiden, wordt de samenwerking aangegaan met sportarts Paul Dobbelaar (Orbis sportpoli), Egid Kiesouw (Sportsociëteit Reuvers) en Etiënne Verstegen (FysioVision).

Kevin Puttileihalat Nieuw in de organisatie is oud-jeugdspeler en huidig jeugdtrainer Kevin Puttileihalat als opvolger van Tom Janssen. Als manager marketing, communicatie & PR gaat hij samen met René, Charly en Martin werken aan het gezamenlijke doel: Fortuna Sittard dé talentontwikkelaar in breedste zin van het woord!

Fortuna Sittard Sponsoring & Talentontwikkeling René Maessen T: 046 - 411 34 40 E: info@fortunasittard.nl I: www.fortunasittard.nl

et gaat goed met de club. Door een zeer verstandig financieel beleid werd ook het, bijna permanente, lidmaatschap op de gezonde categorie 3 van de KNVB in augustus opnieuw verlengd. De inkomsten van sponsoren bleven in deze moeilijke tijden minimaal op peil en werden soms zelf verhoogd, vertelt commercieel manager Adrie Proper: “Wel is er een kleine terugloop te zien geweest in het aantal sponsors, maar dat ligt met name aan de economische recessie.”

H

Grote namen De wens van sponsoren om grotere bedrijven binnen de businessclub te zien, is uitgekomen. Dit met de komst van Centraal Beheer Achmea, Auping en Autocash (het label van Volkswagen Bank Nederland). Op de roodgele shirts prijken sinds dit seizoen twee nieuwe namen. Autocash staat achterop en op de borst, sinds 26 oktober, de nieuwe hoofdsponsor Euphony.

Versterking De ambitieuze club wil stap voor stap groeien en daarbij hoort een volwassen salesafdeling. Het commerciële

team draait nu op volle kracht want de afdeling kreeg begin dit jaar versterking van oud-speler Marco Parnela, die zich ook richt op bestaande en nieuwe zakelijke relaties.

Proper: “Met voldoende mankracht kunnen we onze sponsoren nu ook een uitstekend activiteitenprogramma bieden, zowel in kwaliteit als in kwantiteit. We gaan weer speeddaten en verder zullen we de golfdag, het businessteamtoernooi en het Eaglesgala herhalen, evenals het bedrijfsbezoek.

Tot slot zijn er de maandelijkse business lunches. Onze droom is een voetbaltrip naar Engeland want we zijn niet voor niets de '21ste Premier League club'!”

Go Ahead Eagles Commercieel manager Adrie Proper T: 0570 - 621 357 E: commercie@ga-eagles.nl I: www.ga-eagles.nl altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

39

RED VZ mei 2012

12-11-2012

16:10

Pagina 1

ADVERTORIAL

Steeds meer voetbalclubs in zee met WOERDEN: Steeds meer betaald voetbalclubs sluiten zich aan op het platform van Voetbalshop.nl, Nederlands grootste webshop op het gebied van voetbalartikelen.

Voetbalshop.nl bestaat dit jaar 15 jaar en is onderdeel van Badge Direct B.V te Woerden, reeds 35 jaar marktleider op het gebied van sportmerchandising. ''De ontwikkeling van Voetbalshop.nl in de afgelopen twee jaar is stormachtig te noemen'', aldus Roland Heerkens (CEO). ''Niet alleen de consument heeft ons in grote mate gevonden, maar ook de clubs welke schaalvergroting zoeken voor hun eigen webshop!

Heerkens: ''Wij ontwikkelen, produceren en distribueren merchandising voor de sport- en entertainment industrie. Zo ontwikkelen wij producten voor verschillende binnen -en buitenlandse clubs, KNVB, UEFA, Champions League en de grote sportmerken. Badge is tevens official supplier van Nike.

''Niet alleen de consument heeft ons in grote mate gevonden, maar ook de clubs welke schaalvergroting zoeken voor hun eigen webshop!

Shop-in-shop formule voor betaald voetbalorganisaties Sinds 2010 verzorgt Badge in nauwe samenwerking met PSV & Feyenoord de webshops van beide clubs. Voor zowel Feyenoord als PSV werd een geheel eigen webshop ontwikkeld. Beide shops zijn gebouwd als white-label, waardoor de klant voor zijn/haar gevoel in de omgeving van de club kan shoppen.

In 1997 is Badge begonnen met de exploitatie van verschillende webshops, o.a. de shops van Voetbal International, KNVB en het AD. Voetbalshop.nl is inmiddels de grootste individuele sportwinkel in Nederland. Het assortiment bestaat uit meer dan 5.000 voetbalgerelateerde artikelen van de grote sportmerken. Op deze manier wordt de gehele doelgroep van actieve voetballers en voetbalsupporters bereikt.

Ook voor overige betaald voetbalorganisaties biedt Badge een zogenaamde ''shop-in-shop'' formule. Bij deze samenwerkingsvorm wordt er een eigen shop voor de club gebouwd onder de paraplu van Voetbalshop.nl. Uiteraard wordt de shop geheel in de look-en-feel van de club uitgevoerd, en wordt het assortiment in overleg bepaald. Het grote voordeel voor de club is dat de supporters kunnen profiteren van het complete assortiment van Voetbalshop.nl.

Inclusief gepersonaliseerde producten met bijvoorbeeld de naam van de klant, zogenaamde production-on-demand (POD). Deze producten worden pas 1-op-1 geproduceerd na een bestelling van de klant. Badge kan op deze manier voor elke aangesloten club additionele omzet creĂŤren. Dit alles zonder directe investering en risico's.

RED VZ mei 2012

12-11-2012

16:10

Pagina 2

Voetbalshop.nl Lars Peterse, formule manager voetbal bij Voetbalshop.nl: ''Wij verzorgen voor verschillende clubs de exploitatie. Hieronder valt o.a. de logistieke afhandeling, incasso, retourafhandeling en klantenservice. Al onze activiteiten vallen onder dewettelijke bepalingen van het keurmerk van de Thuiswinkel organisatie.''

Badge is al lid van de Thuiswinkel organisatie sinds de oprichting in 1997.

De eerste betaald voetbalclubs die op het Voetbalshop.nl platform draaien zijn N.E.C Nijmegen en FC Utrecht (voetbalshop.nl/fcutrecht).

Peterse: ''Voor ons is het belangrijk dat wij de supporters van de clubs ook voetbalgerelateerde producten als voetbalschoenen en het Nederlands Elftal shirt kunnen aanbieden in de omgeving van hun favoriete voetbalclub''.

Voetbalshop.nl heeft dit jaar 12% van de totale verkoop van het officiële Nederlands elftal shirt voor haar rekening genomen.

Naast alle officiële merkproducten ontwikkelt Badge voor elke club een eigen scala aan producten, voorzien van het clublogo en een eventuele personalisatie. Voor de huidige clubs gaat het aantal producten al richting de 50 stuks. Het assortiment bestaat o.a. uit gepersonaliseerde sjaals, hoesjes voor de iPhone en iPad en koffiemokken. Het toevoegen van een clublogo en eigen naam maken deze producten tot populaire cadeau's voor alle voetbalfans, en dus is een additionele omzet verzekerd voor de clubs. Een bijkomend voordeel voor de clubs is het feit dat Voetbalshop.nl zorg draagt voor de productie van advertenties, bannermateriaal, LED-boarding en posters voor in het stadion.

Badge introduceert Merchandisingshop.nl Om naast de betaald voetbalorganisaties ook nog niet aangesloten landelijke en regionale (voetbal)clubs te bereiken, heeft Badge Merchandisingshop.nl geïntroduceerd. Op deze website kunnen clubs, bedrijven en organisaties de merchandising top100 van het moment bekijken en offertes voor geselecteerde producten aanvragen. Tevens vindt men op Merchandisingshop.nl veel producten voor organisaties van (sport)wedstrijden en evenementen. Kortom; Merchandisingshop.nl is de juiste website voor al uw organisatie- en promotionele producten.

Badge verwacht met nóg drie clubs een overeenkomst te sluiten voor het aankomende seizoen. ''We zien nu al een omzetstijging van meer dan 50% bij de aangesloten clubs. Dit wekt interesse bij andere clubs en organisaties'' aldus Peterse. ''We zijn niet van plan om het biDe eerste betaald voetbalclubs die op het Voetbalshop.nl platform draaien zijn N.E.C Nijmegen en FC Utrecht (voetbalshop.nl/fcutrecht). Badge verwacht met nóg drie clubs een overeenkomst te sluiten voor het aankomende seizoen. ''We zien nu al een omzetstijging van meer dan 50% bij de aangesloten clubs. Dit wekt interesse bij andere clubs en organisaties'' aldus Peterse. ''We zijn niet van plan om het bij de Eredivisieclubs te laten, momenteel voeren we ook gesprekken met verschillende clubs uit de Jupiler League, maar ook de Topklasse kan interessant zijn''.

Scheidsrechter Serdar Gözübüyük, ambassadeur van Voetbalshop.nl Gouden kaart winnaar Serdar Gözübüyük heeft zich inmiddels als ambassadeur van de scheidsrechtershop verbonden aan Voetbalshop.nl. Met zijn specialistische inbreng is Voetbalshop in staat om nog beter de scheidsrechters van Nederland te bereiken, en door te groeien in deze niche markt. Er zijn in Nederland 10.000 scheidsrechters, Voetbalshop wil al deze scheidsrechters bedienen. De opbrengst wordt door Serdar Gözübüyük geschonken aan de goede doelen FC Robinstijn en het Liliane Fonds.

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 20

Zeddamseweg 47, 7075 ED Etten, +31(0) 654 72 67 92 mekers-autos@kpnmail.nl

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 29

'Businessroom van Champions League-niveau' Een stijlvolle inrichting, prachtig design, foodcorners met echte Groningse blaarkopburgers en een bijzondere omgeving om te netwerken. Noord-Nederland is met de nieuwe Essent Lounge in Euroborg een topfaciliteit rijker. In de zomermaanden is de voormalige sponsorruimte van FC Groningen grondig verbouwd en omgetoverd tot een absolute sterrenlocatie. Het resultaat: de mooiste businessroom van Nederland. ans Nijland liet er op de spectaculaire openingsavond in ieder geval geen twijfel over bestaan. “FC Groningen heeft een businesslounge van Champions Leagueniveau,” zo betoogde de algemeen directeur ten overstaan van ruim 900 zakelijke gasten.

“We zijn dan ook ongelooflijk trots dat we dit hier in Euroborg hebben kunnen realiseren.”

H

Impuls De nieuwe businesslounge van FC Groningen is dan ook niet zomaar een doorsnee sponsorruimte. De club wilde een doelgerichte impuls geven aan het zakelijke platform van de Trots van het Noorden en investeerde daarom fors in nieuwe businessfaciliteiten.

Om optimaal te voldoen aan de wensen, is gekozen voor een compleet nieuw en spraakmakend concept, waarbij de nadruk ligt op optimale gastvrijheid, een stijlvolle inrichting en vele faciliteiten om prettig te netwerken. Dit komt bijvoorbeeld tot uiting in de vele loungeen zithoeken, een grote, swingende Hattrick's

Pub, een wijnkabinet, een Baristabar en foodcorners met een vers en uitgebreid aanbod.

Ingang Na een gedegen voorbereiding werd direct na afloop van het seizoen gestart met de verbouwingswerkzaamheden, uitgevoerd door sponsorrelaties van FC Groningen. Hierbij kregen niet alleen de businessruimten een volledig andere aanblik en inrichting. Ook de hoofdingang werd verplaatst, evenals de businessbalies die zijn gehuisvest in een nieuwe ontvangstruimte.

Met de nieuwe businessfaciliteiten is een investering gemoeid van circa 1.8 miljoen euro.

Goede gastheer De nieuwe businessruimten werden officieel in gebruik genomen op de spectaculaire openingsavond op 23 augustus, in samenwerking met de Vrienden van Amstel Live. Ruim 900 relaties van FC Groningen genoten van een spetterend programma met optredens van Xander de Buisonjé en Frans Duijts.

Robbert Klaver, commercieel directeur van FC Groningen, was na afloop dan ook een tevreden mens. “We zijn bijzonder trots op het resultaat. FC Groningen heeft er bewust voor gekozen te investeren in de businessfaciliteiten en dat betaalt zich uit.

Onze sponsorrelaties kunnen nu met trots hun gasten meenemen naar de FC. Met deze Essent Lounge kunnen we de goede gastheer zijn, die we willen zijn. In àlle opzichten!”

FC Groningen Commercieel directeur Robbert Klaver T: 050 - 587 87 87 E: commercie@fcgroningen.nl I: www.fcgroningen.nl

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

43

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

16:40

Pagina 30

Meer dan 25 jaar vakkundig in: • • • •

Kunststof Kozijnen Aluminium Kozijnen Zonwering Gevelbekleding

• • • •

Beglazing Rolluiken Dakkapellen Velux-dealer

papekunststoffen@hetnet.nl

PSV Manager Commerciële Zaken & Relatiebeheer Miriam van Moll T: 040 - 250 55 31 E: commercie@psv.nl I: www.psv.nl

44

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 31

Helmond Sport midden in de maatschappij Helmond Sport draagt jaarlijks haar steentje bij aan diverse maatschappelijk activiteiten in de gemeente Helmond. De club organiseert activiteiten zoals het G-voetbalweekend, toernooien op het Cruijff Court en spelers lezen voor aan de jongste jeugd tijdens de Nationale Voorleesdagen.

Nieuwe namen lounges De Vijverberg Sinds enkele seizoenen kunnen Businessclubleden van De Graafschap hun naam verbinden aan de zakelijke lounges. De contracten voor de Business Club Lounge en de Sponsor Lounge liepen af en twee nieuwe naamgevers werden snel gevonden. Ondernemers koppelen hun bedrijfsnaam graag aan De Graafschap. aarnaast zet Helmond Sport zich actief in voor Playing for Success, waarbij kinderen van negen tot veertien jaar in het stadion werken aan hun leerprestaties en zelfvertrouwen. Het Lavans Stadion en het contact met de spelers zorgen ervoor dat de kinderen worden uitgedaagd, gemotiveerd en geprikkeld om betere resultaten te halen.

D

Vlisco Netherlands Eind augustus zette Helmond Sport nog een forse stap op maatschappelijk gebied.

Met trots werd het bedrijf Vlisco Netherlands B.V. gepresenteerd als Maatschappelijk Hoofdsponsor. Het Helmondse bedrijf gaat Helmond Sport ondersteunen bij de maatschappelijke activiteiten. Hans Ouwendijk (CEO Vlisco Group) en Philippe van Esch (voorzitter Helmond Sport) geven graag uitleg over de bijzondere samenwerking..

Unieke relatie Hans Ouwendijk: “Helmond en Vlisco zijn sinds 1846 onlosmakelijk met elkaar verbonden. Deze eeuwenoude unieke relatie tussen onze werknemers en de stad komt tot uiting in een aantal culturele projecten, waarbij Vlisco en de gemeente samenwerken. Dat gaan we nu ook doen met Helmond Sport. Veel medewerkers van

Vlisco zullen een steentje bijdragen aan activiteiten, zoals 'Playing for Success'. Zo dragen wij op sportieve wijze bij aan de gemeenschap waarin wij werkzaam zijn.”

Enorm blij Philippe van Esch: “Helmond Sport is enorm blij met het enthousiasme van Vlisco voor het Maatschappelijk Hoofdsponsorschap. Vlisco is door haar lange geschiedenis in Helmond een zeer gezichtsbepalend onderdeel van de maatschappij gebleken. Immer zeer sociaal en grensverleggend. We verwelkomen de gehele Vlisco-gemeenschap graag binnen de gelederen van Helmond Sport. Met deze Maatschappelijk Hoofdsponsor én onze activiteiten staat Helmond Sport midden in de maatschappij!”

Helmond Sport Commercieel manager Antoine Beije T: 0492 - 524 721 E: antoine.beije@helmondsport.nl I: www.helmondsport.nl

elieerd aan de nieuwe naamgever gaat de Business Club Lounge voortaan door het leven als de LodderDales Lounge. Het accountants- en advieskantoor uit Doetinchem is al enige tijd lid van de Business Club en zocht naar een originele manier om zich nog meer te profileren bij haar doelgroep.

G

Lodder-Dales Lounge Denny ten Camp, partner bij LodderDales , legt uit. “De naamgeving van de Business Club Lounge van De Graafschap past perfect in onze marketingstrategie. Wij waren al een tijdje op zoek naar extra exposure mogelijkheden en hebben deze met de naamgeving gevonden. De Business Club van De Graafschap is het grootste zakelijke platform van Oost-Nederland, daar laten wij onze naam graag zien.

Wij hebben veel vertrouwen in de komende seizoenen.”

JPR Lounge De Sponsor Lounge heeft eveneens een nieuwe naam gekregen: de JPR Lounge. Het advocatenkantoor JPR met vestigingen in Deventer, Enschede en Doetinchem is al enkele

seizoenen huisadvocaat van De Graafschap. Bij JPR Advocaten werken ruim 120 enthousiaste medewerkers, onder wie zo'n 55 advocaten. Zij begeleiden zakelijke en particuliere cliënten bij hun juridische uitdagingen.

In relatie tot De Graafschap wilde JPR Advocaten zich ook in mindere tijden profileren als trouwe partner. Uit de duur van het contract voor drie jaar spreekt dan ook vertrouwen. David Vrijbergen, advocaat bij JPR Advocaten, legt uit: “Juist in een periode dat het sportief minder goed ging met de club, hebben wij aan De Graafschap onze steun willen laten blijken door de sponsoring uit te breiden. Het resultaat daarvan is de naamgeving aan de Sponsor Lounge.”

Betaald Voetbal De Graafschap Commerciële Zaken T: 0314 - 368 458 E: commercie@degraafschap.nl I: www.degraafschap.nl www.twitter.com/degraafschapbc altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

45

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 32

Tien jaar geleden kreeg Joost Steppé (44) de vraag wat hij zou willen doen in de toekomst.

Zijn antwoord: “Ik zou heel graag bij sc Heerenveen werken in een commerciële functie.” Inmiddels is het zo ver. Want per 1 september is Joost Steppé aan de slag gegaan als commercieel directeur bij sc Heerenveen. “Dit is mijn droombaan!”

De directie van sc Heerenveen, met v.l.n.r. Johan Hansma (technisch directeur), Robert Veenstra (voorzitter) en Joost Steppé (commercieel directeur)

Joost Steppé: 'Trots dat ik voor deze club mag werken' ijn blauwe stropdas schuift hij nog netjes recht, terwijl hij de trap afloopt om richting het veld van het Abe Lenstra stadion te gaan. Daar staat de fotograaf klaar om foto's te maken van het nieuwe directieteam van sc Heerenveen. Het team is dit seizoen op één positie gewijzigd.

Joost Steppé is de opvolger van Jan van Erve, als commercieel directeur van sc Heerenveen. Steppé vormt samen met Robert Veenstra (voorzitter), Johan Hansma (technisch directeur) het nieuwe directieteam.

Z

sponsoren. Mijn agenda zit voor de hele maand vol,” zegt Steppé, die daar overigens geen probleem van maakt. “Ik weet dat dit een baan is die heel belastend is qua tijd en intensiteit. Maar het is hartstikke leuk om te doen. sc Heerenveen is meer dan voetbal.

Het gaat verder dan een wedstrijd. Als je kijkt naar de Open Dag, de Feanplaza, of onze mooie businessclub; ontzettend veel mensen ontmoeten elkaar bij sc Heerenveen op zowel sociaal als zakelijk vlak. En ze hebben daar baat bij.”

Unieke club Steppé is trots op zijn nieuwe baan bij een in zijn ogen unieke club. “Er is geen club in Nederland, en misschien zelfs geen enkele organisatie in Nederland, waar traditie en presteren op topniveau zo hand in hand gaan als bij sc Heerenveen. Het shirt, het volkslied; sc Heerenveen is altijd sc Heerenveen gebleven. Heel authentiek. Het gros van de Nederlandse voetbalsupporters voelt daardoor sympathie voor sc Heerenveen. Heel mooi om van zo'n club deel uit te mogen maken.”

Partner in business Vooral in dat laatste ziet Steppé een belangrijk punt. “Zowel de club als een sponsorpartij moet wat aan elkaar hebben. Ik denk dat het goed is als sc Heerenveen zich nog meer gaat positioneren als partner in business. Niet alleen door stoeltjes aan te bieden en geld te ontvangen, maar door verdieping in de zakenrelatie te brengen. Je moet de banden met sponsoren nog sterker aanhalen om er meer uit te halen voor beide partijen.”

In zijn eerste werkweek was er al genoeg te doen. “Ik heb al veel vergaderingen gehad met bijvoorbeeld business-partners en

46

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

Steppé kent de wensen van de sponsoren maar al te goed. De commercieel directeur beschikt over veel ervaring, opgedaan in tal van commerciële marketing- en salesfunc-

ties bij onder andere Unilever, Voetbal International en Marktplaats. “Daarnaast ben ik ook als managementadviseur werkzaam geweest in bijvoorbeeld het onderwijs, e-commerce, retail, verzekeringen en energie. Heel breed dus. Ik heb hierdoor veel kennis opgedaan over wat businesspartners graag willen. Dat inzicht komt me bij sc Heerenveen goed van pas. Ik heb er heel veel zin.”

sc Heerenveen Commercieel Directeur Joost Steppé T: 0513 - 612 100 E: joost.steppe@sc-heerenveen.nl I: www.sc-heerenveen.nl

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 33

Heracles Almelo speelt op nieuw en innovatief kunstgrasveld Voor de start van het lopende voetbalseizoen werd een nieuw en innovatief kunstgrasveld aangelegd in het Polman-stadion in Almelo, de bestaande 'showroom' van hoofdsponsor TenCate. Het geeft Heracles Almelo de gelegenheid te trainen en te spelen op het eerste officiële geweven kunstgrasveld voor profvoetballers, waarin een aantal nieuwe technologische ontwikkelingen van TenCate en GreenFields is verenigd. De club heeft hiermee opnieuw een wereldprimeur.

Meteen na afloop van de thuiswedstrijden van Heracles Almelo wordt het veld overgenomen door voetballende kinderen, zodat vader en moeder kunnen genieten van een drankje en een hapje in de Businessclub.

Deze vezels nemen eveneens een deel van de functie van de infill over. Bepaalde vezels in de kunstgraspolletjes dekken de infill beter af, waardoor opspatten van infill minder plaatsvindt. Het innovatieve weefpatroon heeft bovendien een positief effect op de rotatieweerstand van de voeten van de spelers.

extieltechnologieconcern TenCate heeft in de afgelopen jaren een innovatieve, meerlaagse en driedimensionale weeftechniek ontwikkeld. Hiermee kunnen meerdere (sport)technische eigenschappen in één kunstgrasveld worden verenigd ten behoeve van optimaal balgedrag, spelperformance en vezelstructuur. Daarnaast is het nieuwe veld volledig recyclebaar, dus milieubewust en voldoet vanzelfsprekend aan de strengste FIFA-normeringen.

Duurzaamheid De innovatieve weeftechnologie van TenCate maakt het eenvoudiger om uitsluitend grondstoffen te gebruiken van dezelfde materiaalsoort, waardoor het veld duurzaam is en in zijn geheel en tegen lage kosten kan worden gerecycled. Een milieubewuste gedachte, die naadloos aansluit op de filosofie van Heracles Almelo, dat ook voor het beoogde nieuwe stadion in Almelo uitgaat van een duurzame benadering.

Eigenschappen Een belangrijke verbetering ten opzichte van de huidige generatie kunstgrasvelden betreft de sporttechnische eigenschappen. Bepaalde kunststofvezels kunnen na verloop van tijd door bijvoorbeeld langdurige belasting gaan platliggen. Dit kan het veld behalve een verlies aan spelperformance ook een kunstmatige uitstraling bezorgen. De in de nieuwe constructie meegeweven elastische vezels blijven ondanks langdurige belasting wel veerkrachtig.

Een groot bijkomend voordeel van de nieuwe weeftechnologie is dat het mogelijk losraken van vezels uit het kunstgrasveld geheel tot het verleden behoort. Dit aspect komt tevens de levensduur van het kunstgrasveld ten goede, ook al wordt verwacht dat hoofdsponsor TenCate over circa anderhalf jaar in het nieuwe stadion - de toekomstige tópshowroom van TenCate - wederom het nieuwste van het nieuwste kunstgrassysteem zal willen laten installeren.

T

Kenmerken De optische kenmerken van het veld zijn sterk verbeterd. Het nieuwe veld ziet er fantastisch uit. Zelfs mooier dan een nieuw natuurgrasveld.

Mede omdat, in tegenstelling tot de traditionele tufttechnologie, de garens met de nieuwe weeftechnologie in elke structuur en met wisselende afstanden in het veld kunnen worden geweven. Zo wordt streepvorming voorkomen en heeft het veld een zeer natuurlijke uitstraling.

Zowel voor stadionbezoekers als televisiekijkers.

Tegelijkertijd wordt een optimaler balgedrag bereikt. Zo maakt TenCate opnieuw het verschil voor Heracles Almelo.

Heracles Almelo Commercieel Directeur Rob Toussaint T: 0546 - 807 000 E: r.toussaint@heracles.nl I: www.heraclesalmelo.nl

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

47

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 34

MVV Maastricht omarmt amateurclubs

Maastricht United Bouwen aan een productieve en prettige samenwerking met amateurvoetbalclubs in de regio met als doel het amateurvoetbal weer toonaangevend te kunnen laten zijn. Dat is zeer in het kort de opzet van MU: Maastricht United. Onder het motto 'samen een klasse beter' heeft MVV Maastricht woensdag 26 september jl. officieel het samenwerkingsverband met 17 amateurverenigingen ondertekend.

Business Club FC Oss: Plezierig zaken doen De Business Club van FC Oss is het meest actieve zakelijk netwerk van Oss en omstreken. Zo'n honderd leden sluiten de werkweek af met een diner in Het Hooghuis, een pot voetbal en een drankje. In een informele sfeer ontmoeten de ondernemers elkaar na elke wedstrijd in het sponsorhome, De CSE Lounge.

De zeventien deelnemende amateurverenigingen van Maastricht United

et niveau van het amateurvoetbal in de regio Maastricht is ten opzichte van andere regio's in Nederland de laatste jaren fors gedaald. Samen met MVV Maastricht willen de amateurverenigingen het tij keren. Voormalig MVV-speler Erik Meijer zit aan het stuur van Maastricht United en zet zijn kennis en talenten in voor deze gezamenlijke ambitie.

H

Visie Jan Amory, secretaris van RKHSV Heugem (aangesloten bij MU), praat samen met Miel Duijsens (VV Eijsden) over MU. De twee secretarissen zijn zeer te spreken over het initiatief van MVV Maastricht.

“Er zit een visie achter dat plan,” vindt Duijsens. “Maatschappelijk, sportief en sociaal gezien. MVV profileert zich als meer dan alleen een voetbalclub.” Ook Amory is het met hem eens. “Ik ben de afgelopen drie jaar vaker met MVV in aanraking gekomen dan de twintig jaar daarvoor. Een uitermate gunstige ontwikkeling. Het vertrouwen is terug en de afstandelijkheid verdwenen.”

48

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

De belangrijkste componenten van MU: • Een herijkte jeugdopleiding van MVV Maastricht; • De herintroductie van het Maastrichts elftal per jeugdcategorie; • Een 'train de trainers' programma; • Online service voor trainingsen oefenstof; • Clinics bij clubs; • Bootcamps en masterclasses diverse voetbaldisciplines; • En een verbinding met Talentlab Maastricht voor specifiek fysieke, mentale tactische en technische begeleiding.

Wilt u zich als ondernemer verbinden aan Maastricht United en een bijdrage leveren aan één van de componenten van MU? Dat kan. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Rino Soeters of Maurice Olivers, 043 - 352 5757.

Of kijk op www.mvv.nl.

J

de opdracht gekregen heeft. “Wij proberen altijd zaken onder te brengen bij collega-sponsors.”

Van den Udenhout - InterCheM Rens Zwanenburg zocht namens InterCheM een partner die het hele wagenpark in beheer kon nemen.

“Geografisch gezien kon dat beter in Nijmegen, maar mede vanwege FC Oss heb ik voor Van den Udenhout gekozen,” aldus Zwanenburg. “Naar volle tevredenheid. Audi is een uitstekend product en Van den Udenhout een klantgerichte organisatie.

Bovendien nemen zij nu ook producten af bij InterCheM en zijn de afvalstromen bij ons ondergebracht. Een mooi business-2-business voorbeeld.”

Carmedia - Hendriks Bouw & Ontwikkeling Niek van den Bogaart is senior manager bij Carmedia en trof Lambèr Hendriks in de Business Club van FC Oss. “Ik was al een tijdje bezig, maar het lukte niet om bij het bouwbedrijf binnen te komen. Nadat ik bij een wedstrijd in gesprek raakte met Lambèr Hendriks is het snel gegaan.

Binnen anderhalve week hadden we een akkoord bereikt.” Voor alle bedrijfswagens van Hendriks Bouw & Ontwikkeling wordt de levering en installatie van de carkits en blackboxen nu toevertrouwd aan Carmedia.

uist vanwege de goede sfeer en de hechte relaties worden er veel onderlinge zaken gedaan.

De ondernemers vertellen het zelf.

Van Mun Advies - Warsco Units “Nadat wij in de nieuwsbrief van FC Oss zijn aangekondigd als nieuwe sponsor, is het eerste contact ontstaan,” zegt Pascal van Mun. “Uiteindelijk heeft Warsco Units met behulp van Van Mun Advies het ISO 9001 certificaat behaald.” De nieuwsbrief, positieve referenties en regelmatig contact in de Business Club hebben ertoe geleid dat Van Mun Advies

FC Oss Commerciële Zaken Jurgen Wevers T: 0412 - 690 566 E: info@fcoss.nl I: www.fcoss.nl

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:33

Pagina 35

NAC Breda, de 'Parel van het Zuiden', vierde in september het honderdjarig bestaan. De club die ontstond uit een fusie van NOAD en Advendo: 'Niet Ophouden Altijd Doorzetten' en 'Aangenaam Door Vermaak En Nuttig Door Ontspanning' , greep het grote feest aan om voortaan intensiever en proactiever met de zakelijke relaties samen te werken.

100-Jarig bestaan inspireert zakelijke partnerships eerwaarde leveren aan je sponsoren is tegenwoordig essentieel.

NAC Breda zet stevig in op dit beleid en zoekt actief naar mogelijkheden om samen met zakelijke relaties commercieel resultaat te boeken. Het jubileum gaf hiertoe de juiste aanzet.

M

Jubileumblik Een van de eerste en meest succesvolle acties werd bijvoorbeeld gedaan met Bavaria, dat een speciaal jubileumblik ontwikkelde voor de fans. De gelimiteerde oplage werd alleen verkocht bij supermarkten in Breda en omgeving. Het jubileumblik was een vervolg op de straatversieractie, waarbij Bavaria bij aankoop van twee verpakkingen, Bavaria NAC-straatversiering weggaf en de best versierde straat beloonde met een volledig verzorgd straatfeest.

Daarnaast zette Bavaria eerder dit jaar al materiaalman en clubicoon Ben van Bilzen in het zonnetje door hem thuis te verrassen met een feestje met de voltallige selectie

van NAC. De acties zorgden voor zeer uitgebreide en positieve PR in de lokale en regionale media.

Shirt, fiets en boek Met kledingsponsor Patrick werd een uniek jubileumshirt ontwikkeld waarop de fans hun eigen naam konden vereeuwigen. Op het gelimiteerde shirt werden alleen de namen van de bestellers afgedrukt en het kreeg een speciale geschenk bewaarverpakking.

Precies 1912 exemplaren, het oprichtingsjaar van de club, werden gemaakt van de speciale NAC-clubfiets. Sponsor De Fietsfabriek produceerde het collectoritem in de clubkleuren en bood tevens de mogelijkheid de (bedrijfs)naam van de fan op de fiets af te drukken.

Bij een jubileum hoort ook een boek. Uitgeverij Kicks had gezien de rijke historie van NAC Breda wel een boek van recorddikte kunnen uitgeven. Het werden uiteindelijk 672 pagina's vol memorabele momenten uit roemruchte geschiedenis.

Jeugd heeft de toekomst Op naar de volgende 100 jaar dus voor NAC. Partner Avans Hogeschool bereikte die leeftijd al dit jaar. Het 200-jarig bestaan van de onderwijsorganisatie inspireerde tot veel acties om studenten het 'Avondje

NAC' mee te laten beleven zodat de club ook aan kop blijft in het bieromzetklassement.

Studenten ontvingen onder andere een mail om een wedstrijd bij te wonen, er werd een penaltybokaal georganiseerd met (voormalig) NAC-doelman Jim van Fessem en binnenkort wordt een speciale NAC Breda Abricampagne op de scholen geplaatst. De samenwerking leidt tot een stroom aan ideeĂŤn, zelfs het NAC-condoom is besproken als ludieke maar toch ook serieuze actie.

De commerciĂŤle afdeling van de club blijft continu op zoek naar communicatieve kansen om te scoren met haar zakelijke relaties.

Er zijn diverse nieuwe plannen die binnenkort worden gepresenteerd. De Parel van het Zuiden houdt u op de hoogte!

NAC Breda Afdeling Commercie T: 076 - 52 14 599 E: commercie@nac.nl I: www.nac.nl

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

49

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 17

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 36

Goedkopere energie voor businessclub N.E.C. N.E.C. presenteerde eind augustus het Nijmegen Energie Collectief. Met dit nieuwe initiatief biedt N.E.C. het bedrijfsleven uit de regio Nijmegen de mogelijkheid om duurzaam en voordelig energie in te kopen. De deelnemers steunen hiermee bovendien de club.

lanttevredenheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid staan hoog in het vaandel bij de Nijmeegse club.

N.E.C. wil haar zakelijke relaties langdurig aan zich binden en daarom is het belangrijk om meerwaarde toe te voegen aan de businessclub. Het eerste resultaat hiervan is het Nijmegen Energie Collectief.

K

Maken de stad groener Commercieel Directeur Bart van Ingen legt uit: "We zijn iedere wedstrijd gastheer van het grootste ondernemersplatform in de regio Nijmegen. Naast samen voetbal kijken vinden we het ook belangrijk om meer invulling te geven aan onze waarde 'ontwikkeling'. Voor veel ondernemers begint dit toch bij het rendement dat ze ervaren uit het lidmaatschap van de businessclub.”

“Door gezamenlijk energie in te kopen onder de vlag van het Nijmegen Energie Collectief voldoen we in ieder geval aan deze eerste doelstelling. We bieden namelijk aanzienlijke kortingen op de energienota. We hebben gekozen voor duurzame energie door het aanbieden van groene stroom, dus we maken de stad een stuk groener. Daarnaast steunt iedere deelnemer ook nog eens de club waar ze iedere wedstrijd te gast zijn,” aldus van Ingen.

Gemeente groot voorstander De gemeente Nijmegen is groot voorstander van het project. Jan van der Meer, Wethouder Gemeente Nijmegen: “Dit bijzondere initiatief ondersteun ik van harte.

Nijmegen kent veel initiatieven waar mensen en bedrijven samenwerken om de stad

duurzamer te krijgen. Wij geven reeds het goede voorbeeld en nemen - net als de buurgemeenten - voor 100% groene stroom en groen gas af.”

“Samen met de buurgemeenten zijn we goed voor 30 miljoen kwh stroom. Dat is hard nodig, want fossiele energie raakt op en de aarde warmt op. Doordat bedrijven gezamenlijk groene energie inkopen, maakt de stad weer veel duurzame meters.

Ik hoop dat op termijn ook alle N.E.C.-supporters meedoen en duurzame en roodzwart-groene energie gaan gebruiken.”

Qwint en EON Bart van Ingen: “We zijn in eerste instantie gestart met het werven van partners die nu al garant staan voor een volume van 60 miljoen kwh. Vervolgens hebben we met Qwint en EON partners gevonden die ons de groene energie gaan leveren. We zijn ook zeer verheugd dat de Gemeente Nijmegen en het Groene Hert het collectief steunen. Het zou toch prachtig zijn als straks heel Nijmegen rood, zwart en "groen" kleurt door met zijn allen de handen ineen te slaan.

Het Groene Hert Het Groene Hert is het platform voor duurzaamheid in Nijmegen en speelt een

belangrijke rol in het energiecollectief.

Directeur Stan Seveke vertelt: “Wij hebben een sleutelpositie in het duurzame speelveld van overheid, bedrijfsleven en burgers.

Het netwerk en onze kennis over duurzaamheid is onze bijdrage aan het initiatief.

Samen met het bereik van de gemeente én de (zakelijke) achterban van N.E.C. is het Nijmegen Energie Collectief een kansrijk project op meerdere vlakken. Het versterkt ook de koploperambitie van de regio Nijmegen in de steeds belangrijkere duurzame wereld.”

Contact Wilt u meer informatie en/of bent u geïnteresseerd in het Nijmegen Energie Collectief?

Neem contact op met projectleider Wouter Jansen.

Telefoon: 024-3590360. E-mail: wouter.jansen@nec-nijmegen.nl.

Binnenkort wordt er een speciale website gelanceerd.

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

51

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 37

PEC Zwolle terug in de Eredivisie Met zeven punten voorsprong op de concurrentie werd PEC Zwolle afgelopen seizoen kampioen van de Jupiler League. De ploeg van trainer Art Langeler keerde zodoende, en voor het eerst sinds acht seizoenen, terug in de Eredivisie. Vergezeld met de gezonde ambitie om een stabiele middenmoter te worden.

m dit te realiseren is er deze zomer in de hoofdstad van Overijssel hard gewerkt. De commerciële begroting werd bijna verdubbeld. Hierdoor kon het stadion met tweeduizend plaatsen worden uitgebreid en is de selectie van het eerste elftal in elke linie versterkt.

O

Regio Ook kreeg het stadion een nieuwe naam: het IJsseldelta stadion. De achterliggende gedachte hiervan is dat PEC Zwolle een club wil zijn zowel voor de stad Zwolle, als voor de omliggende gemeenten. Dit komt voort uit de visie die de club sinds enkele jaren hanteert. Namelijk het samenbrengen van de mensen uit de regio op sportief, zakelijk en maatschappelijk gebied. Door dit grote achterland, met relatief weinig concurrentie, heeft PEC Zwolle de

potentie om een vaste kracht in de Eredivisie te worden.

Maatschappelijk betrokken Naast het sportieve aspect staat maatschappelijke betrokkenheid bij PEC Zwolle hoog in het vaandel. De club wil een ontmoetingsplaats zijn voor alle lagen van de bevolking, om op deze wijze sociaal-maatschappelijk een toegevoegde waarde in de regio Zwolle te vormen. Met verschillende projecten en samenwerkingsverbanden richt PEC Zwolle United zich met veel aandacht en zorg op de mensen die het nodig hebben.

Zakelijke mogelijkheden PEC Zwolle biedt een rijke variatie aan zakelijke mogelijkheden voor geïnteresseerde partijen.

Door het succes van vorig seizoen hebben veel sponsoren hun pakket uitgebreid en hebben veel nieuwe bedrijven de weg naar Zwolle gevonden. Ook de LED-boarding rondom het veld alsmede de boarding op de dakrand van het stadion zijn zo goed als uitverkocht. Wel is PEC Zwolle nog op zoek naar een sponsor voor één van de virtuals. Dit is een digitaal reclamebord naast het doel.

Verder is PEC Zwolle ook druk bezig met het ontwikkelen van enkele nieuwe en originele zakelijke mogelijkheden. Zo wordt er, met

52

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

behulp van de sponsoren, hard gewerkt aan het ontwikkelen van een radiografische helikopter, die tijdens thuiswedstrijden door het stadion vliegt om sfeerbeelden van supporters te maken. Ook is PEC Zwolle nog op zoek naar een sponsor die het logo op de nieuwe en luxere sportstoelen in de dug-out wil plaatsen.

Ideale omgeving Door de toegenomen interesse in de zakelijke mogelijkheden van PEC Zwolle, heerst er tijdens de wedstrijden een gezellige drukte in de business club. Deze gezellige drukte, in combinatie met het leuke Eredivisievoetbal van PEC Zwolle, is een ideale omgeving om te netwerken. Mocht u interesse hebben, er zijn nog enkele plekken beschikbaar.

PEC Zwolle Manager Sales & New Business Dave Fitsch T: 038 - 453 49 48 E: commercie@peczwolle.nl I: www.peczwolle.nl

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 38

Ladies Businessclub RKC WAALWIJK bestaat vijftien jaar

Vrouwen en voetbal gaan wel degelijk samen Foto: Freek Jansen

Vijftien jaar geleden zag de Ladies Businessclub RKC WAALWIJK het levenslicht.

Nog altijd is de businessclub heel actief.

En nog altijd luidt het parool: de derde helft is het belangrijkst. “Bij ons draait het niet om netwerken, maar om de gezelligheid,” zeggen Josien Broeren, vanaf het eerste uur lid, en Lia de Wit, die zich tien jaar geleden aanmeldde.

ijftien jaar geleden opperden Gerrit van Helden en Chris Veldhoven, die lid waren van de businessclub van RKC WAALWIJK, het idee om voor vrouwen een aparte tak op te zetten. Ondernemers namen tijdens de thuiswedstrijden steeds meer hun vrouw mee. Heel leuk, want een gemengd gezelschap tijdens de derde helft geeft meer 'jus' aan een leuke avond.

V

Noviteit De Ladies Businessclub was in het Nederlandse betaalde voetbal een noviteit. Twee clubs hebben het initiatief gekopieerd. “Het geeft aan hoe moeilijk het is om vrouwen bij een mannenbolwerk als het voetballen te betrekken. Dan is toch knap dat het bij RKC WAALWIJK wél lukt,” aldus Lia die echt voetbalminded is. Ze volgt dan ook de de eerste, tweede én derde helft. Josien heeft minder met het spelletje. “Maar na de wedstrijd is het erg leuk om andere vrouwen te ontmoeten. Het gaat puur om een fijne avond, netwerken telt niet voor ons.”

Uitjes De Ladies Businessclub RKC WAALWIJK heeft wel degelijk een meerwaarde voor RKC WAALWIJK zelf. “Mannen blijven langer netwerken, ze hoeven zich niet schuldig te voelen omdat hun vrouw of vriendin thuis is. Of ze hoeven niet bang te zijn dat ze worden gebeld, waar ze blijven.” Een paar

keer per jaar trekken de dames eropuit. Bijvoorbeeld naar Antwerpen, lekker het Bourgondische België ontmoeten. “Nee, het is echt niet zo dat je dan per se met een creditcard moet wapperen. Elk budget is bij ons welkom.”

gebeuren dat je nooit meer weg wilt. “We hebben het een paar keer meegemaakt dat een sponsor wilde stoppen. Maar zijn vrouw wilde dat niet hebben, ze vond het veel te gezellig. Dat zegt dus alles over onze businessclub!”

Mogen meer worden In het 15-jarig bestaan heeft de Ladies Businessclub RKC WAALWIJK mooie tijden gekend. Maar toen enkele seizoenen geleden de resultaten op het veld een stuk minder werden, met degradatie tot gevolg, werd dat ook gevoeld: het aantal leden daalde. Momenteel zijn er dertig vrouwen bij de businessclub aangesloten. Dat mogen er wel meer worden, vinden Lia en Josien. “Daar gaan we ook veel tijd in investeren, met een nieuw bestuur. Meer vrouwen willen we laten ontdekken dat een avondje uit rondom het voetbalveld heel gezellig is. Ook al heb je helemaal geen verstand van voetbal.”

Tekst: Kees Klijn www.klijnteksten.nl

RKC WAALWIJK Algemeen Directeur Joost de Wit T: 0416 - 334 356 E: info@rkcwaalwijk.nl I: www.rkcwaalwijk.nl

Eenmaal besmet door het voetbalvirus en alles wat daaromheen hangt, kan het altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

53

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 13

Een betrouwbare financiële partner Sprangers Van den Ende accountants en belastingadviseurs is gevestigd in een representatief kantoorpand in het centrum van Den Haag. Vanuit dit kantoor aan de Haagsche Prinsessegracht worden al ruim 66 jaar cliënten bediend in het midden- en kleinbedrijf. De medewerkers stellen kwaliteit bewust boven omvang.

Korte communicatielijnen en intensieve samenwerking tussen de verschillende disciplines (accountancy, fiscaliteit en administratieve dienstverlening) vormen Remco van der Geest

D

e klantenkring beslaat een breed scala van ondernemingen en vermogende particulieren uit diverse branches. De cliënten zijn met name gevestigd in West-Nederland en bestaan uit kleinere ondernemingen met enkele personeelsleden tot aan middelgrote ondernemingen.

KWALITEIT EN ERVARING Sprangers Van den Ende investeert veel in de kwaliteit van de organisatie en van haar personeel. Naast een gedegen opleiding en continue bijscholing besteedt het kantoor veel aandacht aan het welzijn van haar personeel en krijgen de medewerkers veel verantwoordelijkheid. Het motto is dat je beter kunt investeren in het bestaande personeel dan in werving en selectie. Doorgaans wordt gewerkt in kleine vaste teams zodat de cliënten weten waar ze met hun vragen terecht kunnen en niet elk jaar een ‘ander gezicht’ zien. Hierdoor worden langdurige relaties opgebouwd met de cliënten en ontstaat een hechte vertrouwensband.

BEVESTIGING Het kantoor is er trots op dat de investeringen in het kwaliteitssysteem niet alleen worden bevestigd door de tevredenheid van de cliënten, maar ook door externe organisaties als de Autoriteit Financiële Markten (AFM) en de Belastingdienst. Sprangers Van den Ende heeft een vergunning in het kader van de Wet Toezicht Accountancy (Wta) welke vergunning is afgegeven door de AFM. Accountants moeten betrouwbaar en onafhankelijk zijn. Zij mogen zich niet laten leiden door commerciële of persoonlijke belangen. Door toezicht te

de basis voor de kwaliteit van de verleende diensten. houden wil de AFM ervoor zorgen dat accountants hun neutrale positie verstevigen.

Hierdoor wordt het publieke belang gediend.

De AFM houdt toezicht op accountantsorganisaties die wettelijke controles verrichten.

De inschrijving bij de AFM geeft aan dat de organisatie voldoet aan de weten regelgeving op het gebied van wettelijke accountantscontroles. Het is daarmee een bevestiging dat het kantoor een hoog kwaliteitsniveau van de dienstverlening garandeert.

HORIZONTAAL TOEZICHT Sprangers Van den Ende accountants en belastingadviseurs heeft een convenant gesloten met de Belastingdienst voor Horizontaal Toezicht. “Bij Horizontaal Toezicht gaat het om wederzijds vertrouwen tussen belastingplichtige en Belastingdienst, het scherper naar elkaar aangeven wat ieders verantwoordelijkheden en mogelijkheden zijn om het recht te handhaven en het vastleggen en naleven van wederzijdse afspraken.

De onderliggende verhoudingen en de communicatie tussen burger en overheid verschuiven daarmee naar een meer gelijkwaardige situatie. Horizontaal Toezicht sluit aan bij de ontwikkelingen in de samenleving waar eigen verantwoordelijkheid van de burger gepaard gaat met het gevoel dat handhaving van het recht ook een groot goed is.” (aldus de staatssecretaris in zijn brief aan de Tweede Kamer). Horizontaal Toezicht houdt in feite in dat de cliënten die daarvoor aangemeld zijn, in principe geen controles meer krijgen van de Belastingdienst, omdat het kantoor door de kwaliteit van dienstverlening voldoet aan de eisen van de Belastingdienst en met hen werkafspraken heeft. Over fiscale discussiepunten

Prinsessegracht 33 2514 AP Den Haag Postbus 11562 2502 AN Den Haag T 070 - 346 94 42 F 070 - 346 83 58 info@svde.nl

www.svde.nl

vindt, vooraf, overleg plaats met de Belastingdienst, waarbij beide betrokken partijen zich constructief opstellen om binnen de kaders van de regelgeving tot aanvaardbare oplossingen te komen. Het zwaartepunt in het toezicht van de Belastingdienst, verschuift hiermee van de individuele behandeling van aangiften van belastingplichtigen naar het beoordelen van de werkwijze en de werkprocessen van het accountantskantoor. Deze kwaliteitsbeoordeling door de Belastingdienst heeft Sprangers Van den Ende goed doorstaan wat wederom een bevestiging is van de gedane investeringen en inspanningen van de organisatie op dit gebied.

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 39

Nieuwe hoofdsponsor Roda JC wil landelijke naamsbekendheid Roda JC Kerkrade toverde begin september een opvallende nieuwe hoofdsponsor uit de hoge hoed.

Attractiepark Toverland in het NoordLimburgse Sevenum sloot met de ZuidLimburgse club een éénjarige overeenkomst voor het hoofd- en shirtsponsorschap.

oewel de betaalde voetbalclubs in Eindhoven, Nijmegen en Venlo dichterbij liggen, was Roda slagvaardig toen het bedrijf te kennen gaf aan landelijke naambekendheid te willen werken.

H

Attractiepark Toverland is namelijk onderdeel van de Gelissen Group waartoe ook GEPLA behoort. Dit bedrijf zal een belangrijke rol spelen bij de verwachte verbouwing van de zakelijke ruimtes in het Parkstad Limburg Stadion. Hiermee wil de club de exploitatie van het stadion naar een veel hoger niveau tillen, op wedstrijddagen maar ook daar buiten.

Grote strategische waarde Marcel van den Bunder, algemeen directeur van Roda JC Kerkrade, liet weten 'zeer verheugd' te zijn met het aantrekken van de nieuwe hoofd- en shirtsponsor.

“De constructie met de Gelissen Group is van grote strategische waarde. Allereerst zijn we trots dat een gerenommeerd attractiepark als Toverland op ons shirt staat. Niet voor niets werd het park het afgelopen jaar door ANWB-leden verkozen tot 'leukste uitje van Nederland'.”

“Daarnaast is de combinatie van enerzijds shirtsponsoring en anderzijds de mogelijkheden tot een verbouwing in het stadion erg uniek. Ik ben er van overtuigd dat de veelzijdigheid van deze deal, voor beide

partijen ontzettend veel rendement zal opleveren. Wij zijn vereerd om gebruik te kunnen maken van de kennis en expertise die Jean Gelissen in het Limburgse bedrijfsleven heeft.”

Limburgse passie en trots uitdragen Ook Jean Gelissen, Algemeen Directeur, van de Gelissen Group, is heel blij met de samenwerking. “Attractiepark Toverland is het best gewaarde attractiepark van Nederland. Op dit moment wordt het park uitgebreid met een nieuw themagebied met acht nieuwe attracties die een groot publiek zullen aanspreken. Het sponsorschap van Roda JC is voor ons een unieke gelegenheid om landelijk onze naamsbekendheid te vergroten. Samen met Roda JC willen wij graag de Limburgse passie en trots uitdragen.”

Supportersdag Eén van de eerste initiatieven in de samenwerking is een grote supportersdag op zondag 16 december. Fans van Roda JC krijgen dan de kans om tegen een zeer sterk gereduceerd tarief het park te bezoeken. Het

feest is compleet, omdat ook de voltallige selectie van Roda JC aanwezig zal zijn op deze dag. Supporters kunnen bijvoorbeeld samen met Malki of een andere favoriete speler een ritje maken in de Troy. Deze achtbaan is de snelste, hoogste en langste houten achtbaan van de Benelux. Het park is van oorsprong overdekt maar investeert nu ook volop in buitenattracties.

Roda JC Kerkrade Algemeen Directeur Marcel van den Bunder T: 045 - 631 7000 E: mvandenbunder@rodajc.nl I: www.rodajc.nl

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

55

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 40

Sparta bedrijvenvoetbal kent vliegende start Woensdag 17 oktober werden de eerste wedstrijden gespeeld in de nieuwe Sparta bedrijvenvoetbal competitie. Een informele manier om te sporten en te netwerken met bedrijven in de regio. Rondom de wedstrijden is er namelijk uitgebreid de gelegenheid, om onder het genot van een hapje en een drankje de wedstrijd te analyseren en na te praten. Er wordt gespeeld op het trainingscomplex van de profs, het sportcomplex Nieuw Terbregge waar ook de amateurs

Telstar Thuis in de Wijk

van Sparta spelen en de BVO-jeugd.

De stichting Telstar Thuis in de Wijk vormt een paraplu voor uiteenlopende projecten en initiatieven, gericht op leefbaarheid in de wijken, deelname aan de lokale samenleving, onderling respect, educatie en een gezonde, sportieve en verantwoorde levensstijl. Sport en jongeren zijn bij deze maatschappelijk betrokken projecten een belangrijk aandachtsgebied én een belangrijke rode draad.

n 2010 werd de Stichting Sparta Nieuw Terbregge opgericht. Het moderne sportcomplex dat eigendom was van de Sparta-amateurs, werd overgedragen aan de stichting die het complex vervolgens verhuurde aan de BVO voor de jeugdopleiding en de R.V. & A.V. Sparta voor haar diverse recreatieve jeugd- en seniorenelftallen.

I

Animo Om ook de exploitatie van het complex gezond te houden, werden diverse ideeën ontwikkeld. Nadat het complex in de zomer een keer was verhuurd voor een bedrijventoernooi, was het Sparta bedrijvenvoetbal geboren.

De animo om op een sportieve manier (geen scheidsrechter, slidings en contact) met elftallen van 7 tegen 7 op een half veld te voetballen bleek groot. Binnen een paar weken hadden 14 bedrijven zich aangemeld. Na 13

56

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

competitieronden wordt de finale volgend jaar in het Spartastadion Het Kasteel gespeeld.

Nieuwe Sparta Rotterdam relaties Het mes snijdt bij het bedrijvenvoetbal aan vele kanten. De kantine kon best nog wat bezoekers gebruiken, maar belangrijk voor Sparta en haar sponsoren is dat er ook ondernemers meedoen die nog geen relatie met de voetbalclub hebben. De ondernemers doen nieuwe contacten op, maar ook de club. Medewerkers van Sparta Rotterdam doen namelijk met een eigen team mee. Tot slot profiteert ook de maatschappelijke stichting van Sparta Rotterdam mee, De Betrokken Spartaan. Die ontvangt tien procent van het inschrijfgeld.

Meer informatie en inschrijven Vincent Spruijt (06-25066774) Floris Pronk (06-83160908) info@sparta-bedrijvenvoetbal.nl www.sparta-bedrijvenvoetbal.nl

Thuis op drie terreinen De drie aandachtsgebieden van Telstar Thuis in de Wijk: 1. Sport, Gezondheid & Levensstijl (sport en spel, voorlichting, financial fairplay) 2. Jongeren, Scholing & Werkervaring (educatie, voorkomen achterstanden, vorming) 3. Samenleving, Leefbaarheid & Wijken (resocialisatie, participatie, zorg & welzijn) Meer dan voetbal Telstar Thuis in de Wijk is opgezet naar voorbeeld van initiatieven in andere gemeenten met een Betaald Voetbal Organisatie. Zo zijn er door FC Twente in Enschede, Go Ahead Eagles in Deventer en NAC in Breda brede stichtingen gevormd, waarin naast de voetbalclub en een of meerdere woningcorporaties ook de gemeente(s), het onderwijs, het welzijnswerk, het jongerenwerk, zorgverzekeraars en het bedrijfsleven zijn vertegenwoordigd.

Daarnaast past Telstar Thuis in de Wijk bij de doelstellingen van de landelijke stichting 'Meer dan Voetbal', die is opgericht door de KNVB en de Eredivisie en Eerste Divisie van het betaald voetbal. Meer dan voetbal is vooral een platform voor het delen van ervaringen en kennis, waarop alle

maatschappelijke voetbalactiviteiten uit het land verzameld zijn.

Samenwerken De stichting Telstar Thuis in de Wijk wil vooral samenwerken. SC Telstar en Woningbedrijf Velsen willen niet zelf het wiel uitvinden, maar zoveel mogelijk samenballen met alle bedrijven, instellingen, verenigingen, overheden en projecten die al met maatschappelijke projecten bezig zijn. Of die hier juist mee aan de slag willen gaan.

Telstar Thuis in de Wijk kan daarbij als initiatiefnemer of projectorganisator optreden, maar het is ook mogelijk dat een bestaand of nieuw project van een andere organisatie de paraplu van de stichting gebruikt. Alle samenwerkingsvormen zijn daarbij mogelijk.

Als uw organisatie geïnteresseerd is in samenwerking met Telstar Thuis in de Wijk, neem dan contact met ons op of kijk op www.telstarthuisindewijk.nl.

SC Telstar Commercieel directeur Steef Hammerstein T: 0255 - 546 920 E: info@sctelstar.nl I: www.sctelstar.nl

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 41

'Tutu olé, Tutu olé!'

FC Twente had eind september voor een keer een nieuwe shirtsponsor.

De MKI-stichting van Desmond Tutu prijkte op de borst in plaats van het vertrouwde Arke.

et was een bijzonder en prachtig moment. Desmond Tutu maakte vlak voor aanvang van de wedstrijd tegen sc Heerenveen in FC Twente-shirt een dansje op het veld in De Grolsch Veste.

Vanaf de tribunes klonk massaal 'Tutu olé, Tutu olé'. De spelers, die hem even daar-

H

voor de hand hadden geschud, genoten zichtbaar. De wedstrijd moest nog beginnen, maar het absolute hoogtepunt van de middag had toen al plaatsgevonden.

Desmond Tutu bezocht Nederland op uitnodiging van de oprichter van MKI (zie kader) Prof. Dr. Harold Robles. Doel van Tutu's bezoek is aandacht te vragen voor het goede en nuttige werk van 'zijn' MKI en de Desmond and Leah Tutu Legacy Fund. Tutu heeft aangegeven dat dit zijn allerlaatste bezoek was aan Europa.

Vereerd Voorzitter Joop Munsterman voelde zich zeer vereerd met het bezoek van de Nobelprijs-

Desmond Tutu is Nobelprijswinnaar voor de vrede en aartsbisschop-emeritus van Kaapstad.

Hij is bovendien beschermheer van MKI, de Medical Knowledge Institute.

MKI In Zuid-Afrika werkt MKI er hard aan de levensomstandigheden van de lokale bevolking in de townships te verbeteren. Dat doet ze door het geven van gezondheidsgerelateerde educatie en voorlichting. Want alleen medicijnen kunnen ziektes niet oplossen. MKI is ervan overtuigd dat gezondheidszorg een mensenrecht is.

Via educatieprogramma's maakt MKI mensen bewuster om de regie over hun eigen gezondheid te kunnen voeren. Deskundigen op het

gebied van de volksgezondheid vanuit heel de wereld leiden 'the Health Teachers' van MKI op met betrekking tot relevante gezondheidszaken, die zij vervolgens doorgeven aan hun gemeenschap onder het motto 'Preventie door Educatie'.

Desmond and Leah Tutu Legacy Foundation Deze non-profitorganisatie heeft tot doel de denk- en levenswijze van de Tutu's niet alleen te delen maar ook te bewaren voor de generaties na ons. De organisatie zorgt voor het behoud van zijn papers, toespraken en zijn vredesboodschap aan de wereld. De stichting vormt een platform voor alle organisaties en programma's die de Tutu-naam dragen.

winnaar. “Het is voor ons een heel, heel bijzondere dag. Wij zijn bijzonder vereerd met het bezoek van Desmond Tutu aan FC Twente. Tutu is een groot bruggenbouwer en een internationaal symbool voor vrede en verzoening, dankzij zijn strijd tegen apartheid en zijn inzet voor een geweldloze en rechtvaardige wereld. Het is bekend dat Tutu een groot voetballiefhebber is. Het is dan ook fantastisch hem in ons stadion te mogen ontvangen.”

Charity lunch brengt 100.000 euro op Ter ere van het bezoek van Desmond Tutu werd voorafgaand aan de wedstrijd een unieke en intieme charity lunch in het stadion georganiseerd om op gepaste wijze aandacht te besteden aan MKI. Tijdens de charity lunch met zo'n honderd gasten werd Tutu benoemd tot erelid van FC Twente en was een speciale veiling. De opbrengst voor MKI was 100.000 euro.

FC Twente Commercieel Manager Marco Behrens T: 053 - 85 25 525 E: m.behrens@fctwente.nl I: www.fctwente.nl

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

57

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 16

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 42

'FC Utrecht Business moet het zakelijk netwerk van de provincie zijn' De FC Utrecht Business Club is net als de rest van de club beland in een dynamische fase. Naast de zichtbare veranderingen in het stadion is ook de allure van de businessclub aan het veranderen. FC Utrecht wil zijn businessclubleden met elkaar verbinden. Zo moet deze zakelijke club uitgroeien tot hét zakelijk netwerk van Midden-Nederland.

at netwerk beperkt zich niet tot de stad en de nabije omgeving van Utrecht, maar strekt zich uit over de hele provincie. Daarnaast stimuleert de club de betrokkenheid bij de partners, sponsoren en businessclubleden. Dit betekent dat FC Utrecht gebruik wil maken van de kennis die deze partijen met zich meebrengen.

D

Complete metamorfose Afgelopen zomer is hard gewerkt aan de nieuwe invulling van het commerciële gedachtengoed van de club. Een aantal veranderingen is duidelijk zichtbaar voor de bezoekers van Stadion Galgenwaard.

De businesstribune heeft een complete metamorfose ondergaan. De FC Utrechtcultuur zichtbaar maken, was het adagium en dat is terug te zien aan de vernieuwde stoelen, de vloerbedekking en de tribuneindeling. Daarnaast zijn de verschillende businessruimten ge-upgrade. Niet alleen qua inrichting, maar ook op het gebied van entertainment.

Vliegende start “Ook de themaboxen hebben een grote aantrekkingskracht,” vertelt Head of Sales Arnaud Miltenburg. “De twee nieuwste boxen, de Offshore Lounge en de Directors Lounge, hebben dit seizoen een vliegende start gemaakt. Bovendien willen we onze zakelijke relaties het oprechte gevoel van

welkom geven. Dat houdt in dat we de trots van FC Utrecht uitstralen en een ieder met een lach ontvangen. Met een lach sta je tenslotte anders in het leven dan met gefronste wenkbrauwen.”

Betrokkenheid En die gefronste wenkbrauwen zijn er best, als wordt gedacht aan de financiële situatie van de club. Net als ieder bedrijf heeft ook FC Utrecht last van de crisis. De accountmanagers worden hier heel direct mee geconfronteerd. Daarom wil de club de verbinding zijn tussen de businessleden.

FC Utrecht heeft namelijk een gigantisch netwerk te bieden aan hen. De club vraagt om betrokkenheid en FC Utrecht biedt dat door de ondernemers te helpen om samen de crisis het hoofd te bieden. Daarin wil de club een actieve rol spelen door de zakelijke relaties met elkaar in contact te brengen.

Op die manier heeft het lidmaatschap een echte meerwaarde. FC Utrecht Business moet groeien tot hét businessnetwerk van Midden-Nederland. Dat betekent dat we provinciebreed bedrijven aan ons binden.

het shirt van FC Utrecht bekijkt. “Met Hummel hebben we een nieuwe kledingsponsor, HealthCity kwam als meerjarige hoofdsponsor en op de rug prijkt de naam van Voetbalshop.nl,” zegt Miltenburg.

“Daarbij komt dat in en rond het stadion deze belangrijke partners, aangevuld met Amstel en Skoda, nog zichtbaarder zijn gemaakt.”

De eerste reacties op de professionalisering zijn zeer positief. Goede prestaties van het eerste elftal dragen natuurlijk bij aan het commerciële succes. Maar door een breed zakelijk platform te realiseren, wil de club hier minder afhankelijk van zijn.

FC Utrecht Business Head of Sales Arnaud Miltenburg T: 030 - 888 55 00 E: info@fcutrechtbusiness.nl I: www.fcutrecht.nl

Successen De eerste successen van FC Utrecht Business zijn zichtbaar voor een ieder die

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

59

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 43

Sportieve ondertekening samenwerking De Zijlen

CheapTickets.nl slaat vleugels uit naar FC Volendam FC Volendam heeft in de afgelopen jaren veel geïnvesteerd in de uitbreiding en modernisering van het Kras Stadion. Binnen twee jaar willen de Volendammers terugkeren naar de Eredivisie. Met die uitdagende ambitie is de ploeg van de nieuwe trainer Hans de Koning voortvarend aan de slag gegaan in de Jupiler League.

Het was op vrijdagmiddag 19 oktober een drukte van belang in de businessruimte van het Gjaltema-stadion aan de Langeleegte in Veendam. Ten overstaan van enkele tientallen genodigden ondertekenden SportClub Veendam en welzijnsorganisatie De Zijlen een samenwerkingsovereenkomst.

e afgelopen maanden hebben mensen met een verstandelijke beperking, ondersteund door De Zijlen, schoonmaakwerkzaamheden verricht in en rondom het Gjaltema-stadion aan de Langeleegte. Voor de schoonmakers is het mooie aan deze locatie natuurlijk het gebouw zelf, maar ook de interactie met de spelers en overige medewerkers van SC Veendam.

D

Ambitie De Zijlen wil graag dat mensen met een beperking meedoen in de samenleving. De samenwerking met SC Veendam sluit hier heel goed bij aan. Voor de club past dit goed in de ambitie van het maatschappelijk verantwoord ondernemen. Het bieden van werkplekken aan mensen met een verstandelijke beperking met als doel hen een eigen plek in de maatschappij te geven.

Voetbal is passie en het is ook met inzet en enthousiasme dat beide partijen hiervan een succes willen maken.

Ondertekening Na een genoeglijk samenzijn in de businessruimte verplaatste het totale gezelschap zich naar het hoofdveld om daar getuige te zijn van de daadwerkelijke ondertekening. Namens SC Veendam zette Piet Scholtens (lid van de raad van commissarissen) zijn handtekening, namens De Zijlen deed dit bestuurder Hetty de With.

SC Veendam Commercieel Manager Aries Platje T: 0598 - 619 191 E: info@sc-veendam.nl I: www.sc-veendam.nl

N

iet alleen De Koning is nieuw, want FC Volendam is ook in zee gegaan met een nieuwe hoofdsponsor. Het is CheapTickets, een van de zes merken van Travix International en onder andere bekend van de TV-reclame als de voordeligste aanbieder van vliegtickets. Als hoofdsponsor van FC Volendam siert het logo van CheapTickets.nl dit seizoen de voorkant van het shirt van 'Het Andere Oranje'.

CheapTicket.nl is verzekerd van exposure: lead-boarding in het stadion, de samenvattingen van de wedstrijden op televisie en business to business activiteiten. Vrijenhoek: “De Volendamse gemeenschap heeft een regiofunctie. De club heeft veel sponsors uit het Midden en Klein Bedrijf uit Waterland en West-Friesland en we zullen ons naar die bedrijven toe zeker profileren.”

Visie Directeur Raymond Vrijenhoek van Travix International was het opgevallen dat FC Volendam een van de weinige clubs is met een missie en die ook uitdraagt in het stadion. “Dat zie je weinig. Daaraan kun je zien dat het bestuur visie heeft. Wij zijn niet van plan vier jaar lang in de Jupiler League te blijven met FC Volendam. De club wil zelf binnen twee jaar naar de Eredivisie. Zodra dat doel is gerealiseerd, gaan we opnieuw om de tafel om over verhoging van onze sponsorbijdrage te praten.”

Brandmanager Lieke Fransen: “Op de website van CheapTickets.nl kunnen zoekers en boekers zaken als stoelafstand, stiptheid en de kortste reisafstand vergelijken. De cijferbeoordelingen zijn afkomstig van onze eigen klanten. Wij zijn aangesloten bij de ANVR.”

Regiofunctie Bedrijven kijken steeds meer wat ze voor hun sponsorgeld terug krijgen.

FC Volendam Commercieel Manager Klaas Schilder T: 0299 - 809 900 E: info@fcvolendam.org I: www.fcvolendam.nl

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 44

Businesspartners realiseren hypermoderne trainingsaccommodatie De Vitesse Voetbal Academie is één van de belangrijkste onderdelen van Vitesse. Sinds 1990 leidt de club jong talent doelgericht op met het oog op de lange termijn. Vitesse plukt regelmatig de vruchten van haar actieve jeugdbeleid. Mooie vruchten die al het geduld, inspanningen en investeringen ruimschoots rechtvaardigen. itesse is ervan overtuigd dat een club die geen aandacht besteedt aan de jeugdopleiding, op lange termijn niet kan overleven. Een dergelijke club is namelijk volledig aangewezen op spelers van buitenaf.

Vitesse is in staat te werken aan een eigen, speltechnische huisstijl. De binding met de omgeving is groter, omdat in het eerste elftal jongens uit de eigen regio spelen. Zo'n club kweekt cultuurdragers, spelers die vertrouwd zijn met de cultuur en het gedachtegoed van de club.

V

Een club die niet opleidt, bespaart weliswaar opleidingskosten, maar mist soms aanzienlijke transferinkomsten. Bovendien is opleiden eigenlijk een verplichting voor iedere BVO, omdat alleen met een goede jeugdopleiding het Nederlandse voetbal op niveau kan blijven.

Vitesse gelooft er heilig in.

Businesspartners maken Voetbal Academie mogelijk De Vitesse Voetbal Academie en de nieuwe trainingsaccommodatie op Papendal zijn mede gerealiseerd dankzij de Businesspartners van Vitesse.

Van de architect van de accommodatie tot het verwerken van afval. Samen bouwen aan Vitesse!

Nieuwe trainingsaccommodatie Papendal in Arnhem is het hart van de Nederlandse sport. Juist hier bouwt Vitesse aan een nieuw fundament in de vorm van een hypermoderne trainingsaccommodatie. In februari 2013 wordt het complex in gebruik genomen. De nieuwe trainingsaccommodatie, met een tribune met 500 zitplaatsen, is ontworpen naar Brits voorbeeld. Het complex krijgt vier bouwlagen waarvan een deel onder de grond wordt aangelegd.

Modernste techniek Het souterrain wordt voorzien van een hypermodern therapiebad met 'jetstream' om de spelers weerstand te bieden bij het

voortbewegen en een verstelbare vloer met een geïntegreerde loopband. Daarnaast bevindt het uitgebreide krachthonk en de kleedkamer van het eerste elftal zich op deze verdieping.

De meeste aandacht ging uit naar de begane grond. Er is een ontvangstruimte en receptie en verder vergader-/interviewruimtes, video-/mediaruimtes maar ook de kleedkamers van alle jeugdelftallen. Het complex herbergt op de eerste verdieping het spelershome voor het eerste elftal en een kantine.

Businesspartners beschikken bij Vitesse in GelreDome over een business accommodatie en treden hiermee toe tot onze Business Club Vitesse-GelreDome. Opvallend is de enorme diversiteit van bedrijven die lid zijn van onze businessclub. Van kleine, voornamelijk regionaal opererende bedrijven, tot middelgrote en zeer grote ondernemingen en multinationals.

BV Vitesse Afdeling Zakelijke Relaties T: 026 - 880 71 11 E: bcvg@vitesse.nl I: www.vitesse.nl

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

61

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 45

VVV-Venlo en Japan: een en al synergie VVV-Venlo vereeuwigde op dinsdag 4 september de verbintenis met een nieuwe ster uit het land van de rijzende zon: Yuki Otsu. Na Keisuke Honda en de komst van Maya Yoshida en Bobby Cullen is Yuki Otsu alweer de vierde 'blue Samoerai' in de geschiedenis van de club. Japanse media en fans kennen de weg naar Venlo inmiddels op hun duimpje. Daar blijft het echter niet bij, want ook zakelijk gezien zorgt de 'Aziatische connectie' voor goede synergie.

e goede relaties die VVV-Venlo heeft met Japan zijn de bloeiende vruchten van de reeds sterke en langdurige relaties van hoofdsponsor Seacon Logistics met diverse Japanse internationals. Preses Hai Berden vond middels zijn zakelijke contacten de weg naar Nagoya Grampus Eight waar de eerste contacten

D

Nieuwe BroekSponsor Het bedrijf Upstairs Traprenovatie met haar hoofdvestiging in Weert is sinds september 2012 BroekSponsor en tevens BusinessPartner van VVV-Venlo. Upstairs Traprenovatie richt zich op de consument in Nederland en België.

Het bedrijf ziet via de exposure-mogelijkheden van VVV-Venlo kansen om de consument op een andere wijze te benaderen.

De uiting van Upstairs Traprenovatie is zichtbaar op de broeken en bij thuiswedstrijden op de diverse exposure-middelen zoals LED boarding en backdrops. De overeenkomst heeft een looptijd voor één seizoen met een optie voor Upstairs Traprenovatie deze overeenkomst te verlengen.

62

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

met Japanse spelers zijn ontstaan. Inmiddels werkt VVV-Venlo al enkele jaren samen met Naoaki Okuda, Japan-specialist en voorzitter van de Japanse fanclub en is in januari 2012 Yoshiike Atsushi toegevoegd aan het commerciële team met als doel de werving van Japanse sponsors/BusinessPartners.

Versterken De resultaten mogen er zijn: 400 Japanse supporters een groeiend aantal Japanse bedrijven in de businessclub waar mooie en bijzondere contacten worden gelegd die de synergie tussen Venlo en Japan blijven versterken. De laatste definitieve afspraak werd gemaakt met Uchida Yoko, actief in kantoorartikelen en kantoormeubelen. Zij waren in de thuiswedstrijden tegen Feyenoord en NAC Breda BroekSponsor.

Door middel van deze naamsvermelding, ondersteund door LED-boarding, wil de Japanse firma meer bekendheid genereren voor hun vestiging in Düsseldorf. Tijdens een drietal beurzen in het voorjaar van 2013 gaan zij zich trots profileren als partner van VVV-Venlo en Olympicsganger Yuki Otsu.

Treffers Zolang de Japanse spelers bij VVV-Venlo blijven scoren, scoort VVV-Venlo vanzelfsprekend in Japan. Het aantrekken van Japanse talentvolle spelers en deze door laten groeien naar een hoger plan, spreekt de ondernemers die in Europa willen scoren ook aan. De combinatie van voetbal en ondernemen is sterker dan ooit. Nog voordat hij een van de 24 treffers maakte voor VVV-Venlo waren zijn woorden al gevestigd: “Ik ben Honda, een speler van VVVVenlo, niet de auto!”

VVV-Venlo Directeur Commerciële Zaken Marco Bogers T: 077 - 351 59 06 E: commercie@vvv-venlo.nl I: www.vvv-venlo.nl

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 46

Willem II en Euphony promoveren samen Via de play-offs is Willem II dit seizoen weer terug in de Eredivisie. Euphony promoveerde mee met de Tricolores.

Vanuit het sponsorschap bij de Jupiler League koos de leverancier van telecommunicatie en energie voor het hoofdsponsorschap bij de club uit Tilburg.

“

ij wilden graag hoofdsponsor worden van een Eredivisieclub met potentie,” zegt Pascal de Klerk, Managing Director Euphony Netherlands. “Vanuit de Jupiler League hadden wij goede ervaringen met Willem II. Dus toen ze promoveerden, was de keus snel gemaakt. Willem II heeft de juiste ambitie en ik denk ook de juiste leiding om de doelstellingen te halen. Daarnaast heeft de club een vriendelijke uitstraling, waar wij ons graag mee identificeren.”

W

Maatschappelijke projecten “Ook de maatschappelijke projecten van Willem II spreken ons aan,” vervolgt De Klerk. “Het past goed bij hoe wij als bedrijf naar maatschappelijke betrokkenheid kijken. Onze manier om daar een steentje aan

bij te dragen, is dat wij onze diensten tegen een zo laag mogelijk tarief aanbieden of voor een tweede inkomen kunnen zorgen.

Daardoor hebben tienduizenden gezinnen extra geld te besteden voor andere zaken.

Zij kunnen hun kinderen bijvoorbeeld laten sporten en actief deelnemen aan de samenleving.”

Naamsbekendheid Natuurlijk zit er voor Euphony ook een commerciële doelstelling achter de sponsoring. De Klerk: “Wij willen onze naamsbekendheid in Nederland vergroten. Euphony heeft geen reclamecampagnes en doet niets aan marketing. In plaats daarvan werken wij met Business Consultants die onze producten onder de aandacht brengen.”

zijn we al jaren hoofdsponsor van KRC Genk en die club is van een middenmoter uitgegroeid naar een stabiele topper. Daarnaast is onze naamsbekendheid in België gestegen naar 60%. Die win-win situatie hopen wij met Willem II ook te bereiken.”

Willem II Algemeen directeur Marco Faber T: 013 - 549 05 90 E: business@willem-ii.nl I: www.willem-ii.nl Website Businessclub www.willem-ii.nl/business

“Onze naam op het shirt van Willem II helpt daarbij. Wij hebben goede ervaring met deze manier van sponsoring in België. Daar Pascal de Klerk altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

63

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 11

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 12

Kan de gedachte ook in de 'sport' een vaste plek krijgen?

Op zaterdag 3 maart 2012 is de campagne “Bob in de sportkantine” in de Leidse regio en de Duin- en Bollenstreek van start gegaan. Voorafgaand aan het topklasseduel vv Noordwijk - Spakenburg trapten de Gedeputeerde van de provincie Zuid-Holland mevrouw Ingrid de Bont samen met toparbiter Pieter Vink deze nieuwe campagne af. Doel van de campagne is het rijden onder invloed na kantinebezoek terug te dringen. Bezoekers van vooral voetbal-, hockey-, tennis- en korfbalclubs werden daarbij aangespoord om met elkaar af te spreken wie de Bob is en nuchter zijn sportvrienden naar huis rijdt. De Bob-campagne duurde tot eind mei 2012.

AANLEIDING Rijden met alcohol op is één van de belangrijkste oorzaken van verkeersongevallen. Volgens een recente berekening van de Stichting Wetenschappelijk Onderzoek Verkeersveiligheid (SWOV) is ongeveer 20% van de jaarlijkse verkeersslachtoffers hieraan toe te schrijven. Voor 2010 komt dat neer op ca. 130 doden en bijna 4000 ernstig gewonden.

Het ministerie, de provincies, NOC*NSF en betrokken sportbonden (KNVB, KNHB, KNKV en KNLTB) hebben in 2011 besloten regionale pilots te houden om de Bob-gedachte ook in de sportwereld een vaste plaats te geven. De sport is een spiegel van de samenleving en net als in andere maatschappelijke sectoren is ook in de sportwereld drinken van alcohol een normaal en aanvaard verschijnsel.

De Bob-campagne richt zich nadrukkelijk op de automobilist als bezoeker van de sportkantine (zowel sporter als toeschouwer) en zeker niet op het alcoholgebruik in de sportkantine in het algemeen. Uit een nulmeting in 2011, waarbij bij 205 sportclubs verdeeld over het land op vrijwillige basis zo'n 7000 blaastesten werden afgenomen, bleek dat er bij bezoekers van sportkantines verbeteringen mogelijk zijn. Vooropgesteld, het overgrote deel van de kantinebezoekers (ruim 80%) stapt geheel of bijna nuchter de auto in. Uit dit onderzoek blijkt echter ook dat bijna 10% van de vertrekkende automobilisten met een promillage van 0,5 of meer boven de wettelijke alcohollimiet achter het stuur zit.

PILOTREGIO'S Eén van de vijf pilotregio's, naast de provincies Friesland, Zeeland en Flevoland en de regio ArnhemNijmegen, is de Leidse regio en de Duin- en Bollenstreek. Een relatief klein en coherent gebied met een mix aan sportvoorzieningen. Uit politiecijfers en ook uit een recent gehouden wegbelevingsonderzoek is gebleken dat in dit gebied het alcoholgebruik onder automobilisten relatief hoger

ligt dan in de rest van de provincie Zuid-Holland.

De pilotregio bestaat uit elf gemeenten met ruim 80 sportclubs van de vier deelnemende sporttakken.

De regionale activiteiten worden gecoördineerd door het Regionaal Ondersteunings-bureau Verkeersveiligheid Zuid-Holland (ROV-ZH). De samenwerkingspartners in deze pilot zijn naast de gemeenten de regio Holland-Rijnland en de politie Hollands-Midden.

BOB-ACTIVITEITEN EN MATERIALEN Elke sportvereniging in het pilotgebied heeft in februari een pakket met sportspecifiek voorlichtingsmateriaal (poster, spandoeken, bidonnen, biertrays, etc) toegestuurd gekregen om BOB in en rond de kantine zichtbaar te maken. Daarnaast is via het internet digitaal materiaal en filmpjes beschikbaar gesteld om voor eigen gebruik te downloaden.

Ook op websites van de sportbonden en diverse afspraakplanners op internet is de Bob-afspraak gepromoot.

Vanuit het Zuid-Hollandse projectteam zijn verschillende ondersteunende activiteiten georganiseerd gericht op bezoekers en barvrijwilligers. Er zijn trainingen voor het barpersoneel aan de sportclubs gratis aangeboden (de IVA-training) waarin de BOBboodschap centraal staat. Ook hebben de sportclubs grote sponsorborden met de '100% Bob is 0% op' voor langs het veld gratis kunnen bestellen.

Tenslotte zijn in het pilotgebied elk weekend campagneteams actief die in de sportkantine op zoek gaan naar de BOB. Elke Bob wordt beloond en maakt kans op een Bob-ballonvlucht boven de Bollenstreek. Om de aandacht op Bob gedurende de campagne hoog te houden, controlleert de politie gedurende de campagne extra in de omgeving van sportcomplexen.

GEMEENTEN Gemeenten zijn een belangrijke schakel tussen de sportclubs en de uitvoering van de pilot.

Gemeenten hebben vaak een directe relatie met

sportclubs. De inzet van de gemeenten is in de pilotregio erg verschillend, variërend van actief de clubs benaderen en motiveren, budget beschikbaar stellen voor extra activiteiten, lokale startevenementen houden en het organiseren van pers en communicatieacties.

RESULTATEN De regionale aftrap begon maart in Noordwijk had de belangstelling van regionale en landelijke media.

Verschillende gemeenten, zoals Katwijk, Oegstgeest en Hillegom hebben daarnaast een lokale aftrap van de campagne gehouden. Dit heeft voor veel publiciteit gezorgd. Veel sportclubs hebben enthousiast gereageerd en zich coöperatief opgesteld richting de campagne. Eind april hadden ruim 40 sportclubs zich voor één van de regionale activiteiten aangemeld. Elk weekend was het campagneteam wel actief op een sportclub in de regio. Langs bijna 30 sportvelden hangen inmiddels de Bob-sponsorborden. Ook de politie is heel actief in de regio met alcohol-controles. In de maanden maart en april hebben ruim 1.800 mensen nabij de sportclubs geblazen. Slechts 18 personen hebben de alcohollimiet overschreden. Bij vier mensen is het rijbewijs ingevorderd. De politie communiceert wekelijks via twitter en hun website over de resultaten van controles.

VERVOLG Bij elke pilot hoort een goede monitoring en evaluatie.

In de maand mei werden bij alle sportclubs van de vijf pilotregio's bezoekers opnieuw gevraagd vrijwillig te blazen. Op deze manier kon uit een vergelijking met de nulmeting het effect van de Bob-campage worden bepaald. Ook zijn alle sportclubs en gemeenten benaderd om een oordeel over de inhoud van de campagne en het campagnemateriaal te geven. De Bob-campagne zal in 2013 verder landelijk worden uitgerold.

Voor meer informatie, zie www.rovzh.nl of bel het ROV Z-H, Tel. 079-3300600.

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 47

Netwerken werkt!

Als vaste lezer van dit magazine weet u waarschijnlijk als geen ander wat de waarde is van het zakelijke voetbalnetwerk in de businessclub. Het vertrouwen dat ontstaat door de informele sfeer en het enthousiasme voor het voetbal is vaak een prima basis voor nieuwe business en om bestaande relaties te verstevigen. ooie deals mogen wat ons betreft net als doelpunten gevierd worden. Heeft u een deal door het voetbalnetwerk kunnen sluiten die buitengewone aandacht verdient? Laat het ons weten via media@voetbalzaken.nl.

M

We laten er op deze pagina's een aantal zien uit de businessclub van Sparta. Concrete en recente deals die aantoonbaar in de businessclub zijn ontstaan. De historische club uit Rotterdam-West is steeds actiever in het verbinden van haar zakelijke relaties. Met succes, zo blijkt uit onderstaande verhalen.

30 brandweerwagens naar IndonesiĂŤ Directeur Ben Hofs van JNE verzorgt oplossingen voor bijzondere logistieke problemen. Zo moesten er 30 brandweerwagens voor luchthavens vanuit Rotterdam naar 26 kleine lokale vliegvelden in IndonesiĂŤ worden vervoerd. Ga er maar aan staan.

Het netwerk van Sparta bood in dit geval uitkomst. Directeur Gerard Baks van Sparta-sponsor ILS verzorgde het zogenaamde sjorwerk, het vastzetten van de wagens op het schip. Voor het transport over zee vond Ben Hofs binnen Sparta zijn partner in Wim Baak van China Shipping. Zijn schepen brachten de 30 brandweerwagens naar het Verre Oosten.

Uitgeslapen deal Wel lekker dineren, slapen en ontbijten maar niet betalen.

Daar houden ze niet zo van bij Hotel Van der Valk. Toen directeur Martijn Brakman dit punt neerlegde bij Spartasponsor Maurice Vaes van Flanderijn, wist die daar wel een oplossing voor. Flanderijn Incasso zit er nu bovenop en Van der Valk heeft de euro's op tijd in de kas.

Sparta heeft binnen haar netwerk veel havenbedrijven en die zijn nogal eens op zoek naar goede hotels voor het personeel.

Voor Van der Valk een prima netwerk om zich in te begeven. Met hulp van het salesteam van Sparta slapen de sponsoren van de club hopelijk binnenkort allemaal onder de vertrouwde vleugels van de toekan.

Martijn Brakman

66

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:34

Pagina 48

Het oog wil ook wat Voor Erik van Krugten van Nicoverken en Remi Scholte van Reca was het tijd voor een nieuwe huisstijl en een nieuwe website van het bedrijf. Bij Sparta kenden ze Marcel Goos die net zijn drukkerij had uitgebreid met vormgeving en reclamediensten. Goos Communicatiemakers luidde de nieuwe naam.

En er was licht op P5 Misschien bent u wel eens bij Sparta op bezoek geweest en stond uw auto op het donkere P5. De club stoorde zich aan de slechte verlichting en vroeg directeur Ferry Brakel, van hun sponsor Machinefabriek Poot, of die een goede leverancier wist om het terrein aantrekkelijker te maken.

Ferry levert onder andere hekwerk aan de club. Hij kwam met HIG Verkeer op de proppen die vervolgens de lantaarnpalen plaatste. Parkeren op P5 is nog nooit zo leuk geweest!

Nog leuker is dat HIG Verkeer vervolgens ook sponsor is geworden en zo verder bouwt aan haar zakelijke netwerk in de regio Rijnmond.

De offerte was een paar maanden geleden snel gemaakt en beide bedrijven kunnen weer met frisse logo's en een strakke uitstraling voor de dag komen.

Overigens koopt Remi Scholte de ijzerwaren voor zijn (keuken)montagebedrijf weer in bij een andere Spartaan, de Nemab groep.

EEN GROTE FAMILIE Marcel Goos vertelt Voetbalzaken dat het zakelijke succes niet van de ene op de andere dag komt: “Het gaat om de lange termijn. Pas dan leer je de mensen echt goed kennen en komt de business vanzelf, je moet het niet pushen. Sparta is één grote familie van Spartanen die elkaar zaken gunt en emoties deelt. Na afloop van het diner zingen we het Spartalied voordat we de tribune op gaan!”

Marcel Goos

Ook Goos plaatst op zijn beurt weer orders bij andere Spartanen.

“Wij besteden onze schoonmaak uit bij Mommers en we hebben net een auto besteld bij een andere Spartaan, de VKV groep. En die gaan nu weer drukwerk bij ons bestellen! “

Mark Hofman van HIG verkeer

Clubliefde leidt tot 58 nieuwe klanten De naam Mariflex zegt u misschien nog wel iets. Dit maritieme bedrijf was ooit de naamgever van het RBC Stadion.

Toen die club ten onder ging, tipte een van de Sparta-sponsors directeur Ruud Cogels over de prima sfeer in de businessclub. De naam Mariflex staat nu op de klassieke rood-wit gestreepte shirts en Ruud Cogels liet zijn Arbo-certificering meteen uitvoeren door Dragan Culic (Arbo Rotterdam), met wie hij via

de salesmensen van Sparta in gesprek raakte in de businessclub.

Het voetbalnetwerk van Sparta leverde Dragan al 58 nieuwe klanten op. Grote bedrijven zoals Balk, Nielsen, VLS, Rodenburg en de Roteb. Hij is dan ook een trouwe sponsor die overtuigd is van het effect van voetbalsponsoring, zo laat hij ons weten.

“De liefde voor de club is van onschatbare waarde. Hierdoor ontstaat eerder vertrouwen en lopen gesprekken over zaken veel soepeler. Daarom zijn we al twaalf jaar sponsor door dik en dun, die continuïteit is heel belangrijk. Ik gun ook

Ruud Cogels (l) en Dragan Culic

andere bedrijven die Sparta steunen business. Zo heb ik direct al mijn vorderingen door Graydon laten doen toen ze sponsor werden. Inmiddels trouwens niet meer, want zoals u weet zijn ze nu geen sponsor meer…”

67

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

15:22

Pagina 49

Stadionsponsoring

'Je moet er niet zomaar een naam opplakken' Het GN Bouw Stadion, de Trendwork Arena, het Kyocera Stadion of de Grolsch Veste. Het zijn zomaar wat namen van stadions in het betaald voetbal. Dit met een duidelijke link naar de verbonden sponsor. Een fors verschil met vroeger tijden, toen lokale voetbaltempels nog dikwijls naar een wijk of een gebied werden genoemd. Anno 2012 heeft bijna de helft van de vaderlandse stadions een sponsornaam en ook in het buitenland is het een bekend verschijnsel. Voetbalzaken Magazine zocht naar de achterliggende redenen.

zen er steeds vaker voor om via de naamgeving van het stadion extra inkomsten te genereren. Dat het daarbij kan gaan om forse bedragen, bewijzen de voorbeelden uit het buitenland.

Zo betaalde het Duitse verzekeringsconcern Allianz AG maar liefst 90 miljoen euro om tot 2021 naamgever te zijn van het stadion van Bayern Munchen. In Engeland toucheert Arsenal zelfs 100 miljoen pond van luchtvaartmaatschappij Emirates, voor een periode van 15 jaar. Het zijn bedragen die in Nederland doorgaans niet worden betaald. Desondanks is wel duidelijk dat het vermarkten van een stadion voor clubs een interessante optie is.

Etienne Hendriks

m maar met het bekendste stadion te beginnen: De Kuip. Of zoals de officiële naam luidt: Stadion Feijenoord. Inderdaad, nog geen sponsornaam, maar dat gaat op termijn veranderen. Zoals bekend wil Feyenoord in 2016 beginnen met de bouw van een nieuw stadion en de kans is groot dat de 'Nieuwe Kuip' een sponsornaam gaat dragen. “Ik vrees dat als je een goed en groot stadion wilt neerzetten, het onvermijdelijk is dat er een naamgever wordt gezocht,” zo liet stadiondirecteur Jan van Merwijk eerder weten.

O

FORSE BEDRAGEN Hoewel het in Rotterdam vermoedelijk even wennen zal zijn, een stad zonder De Kuip, past het voornemen van Feyenoord wel in een duidelijke trend. Clubs in binnen- en buitenland kie-

68

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

KYOCERA Op dit moment dragen 17 Nederlandse stadions de naam van een sponsor. Een daarvan is de thuishaven van ADO Den Haag, beter bekend als het Kyocera Stadion. De producent van copiers, multifunctionele systemen en solutions verbond zich in 2010 voor drie jaar aan het stadion met een optie voor nog eens drie seizoenen.

Volgens Etienne Hendriks, algemeen directeur van Kyocera Document Solutions Nederland, liggen er enkele duidelijke redenen ten grondslag aan de naamgeving. “Natuurlijk heeft het ermee te maken dat ik uit Den Haag kom en de club een warm hart toedraag,” zegt Hendriks. “Toch heeft dat niet de doorslag gegeven. Het belangrijkste aspect is de strategische ligging van het stadion, pal aan de A4 en de A12. Daar rijden jaarlijks miljoenen mensen langs en dus lag er een mooie kans om onze naamsbekendheid op te stuwen.”

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

15:22

Pagina 50

“Daarnaast heeft ook meegespeeld dat er in het stadion meer gebeurt dan alleen voetbal. De exposure van ADO Den Haag is groot, maar er zijn ook andere evenementen. Het is ook de locatie van het The Hague Jazz Festival, je hebt de businessevents en in 2014 is er het WK Hockey. Door die multifunctionaliteit hebben we de gelegenheid om een brede doelgroep te bereiken.”

WAT LEVERT HET OP Nieuwsgierig als we zijn, luidt de vraag welk bedrag er met de naamgeving is gemoeid. “Dat houden we graag intern, maar laten we het houden op een 'substantiële bijdrage',” zegt Hendriks. “Belangrijker is wat het oplevert, als je de investering afzet tegen de mediawaarde en de naamsbekendheid. Dat houden we nauwkeurig bij en doen eveneens regelmatig metingen.

Daaruit blijkt dat de bekendheid van onze merken structureel is gestegen; daar zijn we zeer tevreden over.”

Philips Stadion Het oudste voorbeeld van stadionsponsoring is het Philips Stadion in Eindhoven. De locatie begon overigens als sportpark voor de bewoners van Philipsdorp. Bij de opening van de eerste overdekte zittribune in 1916 werd de naam veranderd in Philips Sportpark, later gewijzigd in Philips Stadion. Destijds nog niet vanuit een commerciële gedachte, al is dat anno 2012 vanzelfsprekend wel het geval.

“Datzelfde geldt ook voor de samenwerking met ADO Den Haag én de interactie met de Businessclub. Er is een hoge gunfactor; er wordt ons, maar ook onderling, veel business gegund. Mensen die in de businessclub op je afstappen en bijvoorbeeld zeggen: 'ik heb een aantal kopieermachines nodig, kom binnenkort even een bakkie doen'. Dat is heel leuk en een direct gevolg van ons sponsorschap en de naamgeving.”

TEVREDEN Hoewel de voordelen van stadionsponsoring talrijk zijn, kan er echter ook een risico aan kleven. Temeer omdat bij eventuele ongeregeldheden de bedrijfsnaam mogelijk wordt gekoppeld aan de negatieve gebeurtenissen. “Daar hebben we vooraf ook terdege over nagedacht,” aldus Hendriks. “ADO Den Haag is een fantastische club, maar had in het verleden toch een bepaalde reputatie, met name in de tijd van het Zuiderpark.”

“Gelukkig is dat in het nieuwe stadion volstrekt anders.

Desondanks hebben we als het ware eerst een seizoen 'kennis gemaakt' en zijn daarbij onder de indruk geraakt van de positieve ontwikkelingen. Je merkt en ziet het ook bij de wedstrijden. Het is een publieksvriendelijk en comfortabel stadion, er is sfeer en de mensen zijn trots op hun club. Ook dat is een reden geweest om Kyocera te verbinden aan het stadion. We zijn nu bezig aan ons derde seizoen en zijn zeer tevreden. Samen met de club werken we graag verder aan een mooie toekomst.”

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

69

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 3

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

15:22

Pagina 51

MINDER GESLAAGD Bij Kyocera zijn de verwachtingen dus ten volle uitgekomen, zo kunnen we stellen. Het Kyocera Stadion is een begrip geworden. Toch zijn er ook minder geslaagde voorbeelden.

Neem het stadion van NAC Breda, dat in 1996 in gebruik werd genomen als het 'Fujifilm Stadion'. Een benaming die bij de Bredase supporters op weinig sympathie kon rekenen.

Dat was ook het geval in 2003, toen de naam werd gewijzigd in het 'MyCom Stadion'. Uiteindelijk kreeg de thuishaven in 2006 de naam waaronder het in de volksmond, al jaren bekend was: 'Rat Verlegh Stadion'. Vernoemd naar de vermaarde Antoon Verlegh die de bijnaam 'Rat' had.

Verbod UEFA

GOED AANPAKKEN Dat brengt ons bij het punt hoe het komt dat bepaalde namen geen goede match blijken. Die vraag legden we voor aan Bob van Oosterhout, sportsponsoringexpert en directeur van Triple Double Sportmarketing BV.

Dat een sponsornaam soms op problemen kan stuiten, zagen we een aantal jaren geleden bij PSV en FC Twente in de Champions League. De Tukkers dienden bij de thuisduels op last van de UEFA de stadionnaam aan te passen. De officiële benaming 'Grolsch Veste' was niet toegestaan omdat de Europese voetbalbond gebonden is aan haar eigen sponsoren.

Van Oosterhout: “Stadionsponsoring kan een goede manier zijn om naamsbekendheid te genereren of het imago te versterken. Toch zijn er ook valkuilen. Dat begint bij de vraag waar in de sport de passie ligt van de consument. In het voetbal ligt die passie over het algemeen bij de club en minder bij het stadion. Dat is een belangrijk uitgangspunt.”

Opmerkelijk waren ook de eisen bij de Champions Leaguewedstrijden van PSV. Daarbij was niet alleen de stadionnaam 'ontoelaatbaar'. Ook het woord Philips, gevormd door witte stoeltje op een van de tribunes, diende te worden verwijderd.

Bovendien moesten ook de Philips-logo's in de Eindhovense urinoirs worden afgeplakt.

“Daarnaast heb je te maken met historie. Als een stadion al jarenlang dezelfde naam heeft die bij iedereen is 'ingebakken', heeft het weinig zin om daar ineens een sponsornaam op te plakken. Het publiek zal blijven vasthouden aan de oude naam, dat werkt dus niet. Tenzij je het voor 25 jaar doet, waardoor je de kans hebt dat de naam inslijt.”

“Bij een nieuw stadion is het een ander verhaal, dan werkt het wél.

Met name omdat iedereen in de beginperiode naar houvast zoekt; hoe heet dat stadion. Als het dan het Voetbalzaken Stadion heet, dan staat dat als eerste op het netvlies. Zeker als je het consequent doorvoert en goed aanpakt, zoals ze dat bijvoorbeeld bij FC Twente hebben gedaan met De Grolsch Veste.”

“In dat opzicht ligt er ook een belangrijke rol bij de club om samen met het betreffende bedrijf te bouwen aan het 'merk', vanuit een goede marketinggedachte. Dat gebeurt vaak nog te weinig, maar is dus wel noodzakelijk om te kunnen spreken van een succesvolle match.”

Stadions met sponsornamen

Playmobil-Stadion Sponsornamen van stadions zijn er in allerlei varianten, de een wat gelukkiger dan de ander. Dat zullen de fans van de Duitse voetbalclub SpVgg Greuther Fürth ook hebben gedacht. De club speelde vanaf 1910 in een stadion met de naam Sportplatz am Ronhofer Weg gegenüber dem Zentral-Friedhof.

In 1983 werd het stadion verkocht aan de eigenaren van het bedrijf Geobra Brandstätter, bekend van Playmobil. Toen SpVgg Greuther Fürth in 1997 naar de 2e Bundesliga promoveerde, werd het stadion aangepast en heropend als het Playmobil-Stadion. Sinds juli 2010 gaat het stadion als Trolli Arena door het leven.

ADO Den Haag AZ Heracles PSV RKC Waalwijk FC Twente VVV-Venlo AGOVV Apeldoorn Almere City FC FC Den Bosch FC Dordrecht FC Emmen Fortuna Sittard Helmond Sport Telstar SC Veendam FC Volendam

Kyocera Stadion AFAS Stadion Polman Stadion Philips Stadion Mandemakers Stadion Grolsch Veste Seacon Stadion - De Koel Fly Brazil Stadion Mitsubishi Forklift Stadion Brainwash Stadion De Vliert GN Bouw Stadion Univé Stadion Trendwork Arena Lavans Stadion Tata Steel Stadion Gjaltema Stadion aan de Langeleegte Kras Stadion

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

71

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:35

Pagina 52

Gomes Hoorn

'Sportief succes is niet doorslaggevend' In de businessruimten van de Nederlandse voetbalclubs vinden we een grote diversiteit aan bedrijven en ondernemers. Wereldwijd opererende multinationals, grootbedrijven, industrie, MKB'ers en ZZP'ers. Natuurlijk genieten ze van het voetbal, maar vanzelfsprekend is er ook een zakelijk belang, waarbij netwerken en het onderhouden van contacten een belangrijke rol spelen. In iedere uitgave van Voetbalzaken Magazine laten we één van die vele sponsors aan het woord. Met als terugkerende vraag: succesvol sponsoren; hoe doe je dat eigenlijk? eze keer leggen we ons oor te luister bij Rob Evenboer, bedrijfsleider van de vestiging in Hoorn van Gomes Noord-Holland BV. Gomes geldt in de regio als een van de meest bekende dealers van Mercedes-Benz en beschikt over een achttal vestigingen. Gomes Noord-Holland is sponsor van AZ, maar de vestiging in Hoorn heeft zich eveneens verbonden aan FC Volendam.

D

LOKAAL Gomes Hoorn is sinds 2004 sponsor van FC Volendam. “Hoewel onze verbintenis met het voetbal is ontstaan door een samenloop omstandigheden, hebben we toch bewust gekozen voor FC Volendam,” aldus Rob Evenboer.

“Met name omdat we lokaal opereren en naar een goede manier zochten om de bekendheid te vergroten en persoonlijk zichtbaar te zijn. Daarnaast zijn we ook voetballiefhebbers, dat speelt uiteraard ook mee.”

DUIDELIJK DOEL Volgens Evenboer startte Gomes Hoorn met een duidelijk doel bij de Volendammers. Dit met een insteek die verder ging dan alleen naamsvermelding op het sponsorbord of een drankje in de businesslounge. “Zo moet je er ook instappen” legt Evenboer uit. “Vandaar dat we meteen hebben gezegd: 'als we het doen, dan doen we het ook goed'.”

“Dat betekent in de eerste plaats dat je altijd aanwezig bent. Daarom bezoek ik samen met één van onze verkopers, Maarten den Hartog, alle thuiswedstrijden en de activiteiten van de businessclub. Zakendoen draait namelijk om persoonlijke contacten. Dan moet je er dus wel zijn, ook al kost dat veel tijd. Ik denk zelfs dat wij, buiten het bestuur van de businessclub, een van de weinige sponsors zijn die altijd aanwezig zijn.”

72

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:35

Pagina 53

TWEELEDIG Voor goed netwerken en het onderhouden van contacten moet je tijd vrij maken, is dus het credo van Rob Evenboer. “Je moet inderdaad niet op een uurtje kijken; het hoort bij een commerciële functie. Wat dat betreft is het tweeledig: je moet het spelletje leuk vinden en er vrije tijd in willen stoppen. Het één hangt samen met het ander.”

“Daarbij geldt ook dat naarmate je langer lid bent van de businessclub en vaak aanwezig bent, je meer mensen leert kennen. Mensen die weten wie je bent en wat onze 'handel' is. En andersom: mensen van wie wij weten wat hun handel is. Daarom moet je sponsoring ook niet voor een jaar doen. In een seizoen kun af en toe je best eens snel scoren, maar de lange termijn werkt echt het best.”

CONTACTEN De persoonlijke benadering en de veelvuldige aanwezigheid van Evenboer en Den Hartog zijn in de afgelopen jaren niet onopgemerkt gebleven. Gomes Hoorn mag inmiddels een groot aantal medesponsors van FC Volendam tot het klantenbestand rekenen. Evenboer: “Het is uiteraard niet zo dat iemand bij ons komt omdàt we sponsor zijn, maar bepaalde contacten ontstaan wel in de businessclub. En via diezelfde businessclub blijf je ook weer op de hoogte van wat er speelt. Dat is voor ons belangrijk omdat we niet alleen personenauto's verkopen, maar ook bedrijfswagens.”

“Natuurlijk kun je die contacten ook leggen bij andere ondernemers- of businessclubs, maar het voetbal biedt een mooie meerwaarde. Je ontmoet elkaar immers om de twee weken bij een thuiswedstrijd en door de sfeer leg je gemakkelijk contact. Daarbij vind ik het een pluspunt dat het bij Volendam allemaal wat compacter is dan bij Ajax, om maar een voorbeeld te noemen. Door die compactheid kom je sneller en vaker in gesprek met andere ondernemers en leert elkaar dus beter kennen.”

'Sponsoring moet je niet voor een jaar doen'

MINPUNTJE “Daarnaast vind ik het ook een voordeel dat je bij het voetbal de mogelijkheid hebt om relaties mee te nemen, dat doen we graag.

Klanten en relaties vinden het leuk om eens bij Volendam te kijken. Dat komt ook door de club. Ik bezoek regelmatig uitwedstrijden en heb dan wel eens de indruk dat de faciliteiten in bepaalde stadions toch wat karig zijn.”

“Gelukkig is het bij Volendam wel keurig verzorgd, al vind ik de nieuwe ruimten een klein minpuntje. Ze hebben de hoeken van het stadion dicht gebouwd waardoor het geheel toch wat uit elkaar is getrokken. Vanuit het oogpunt van de club begrijp ik dat

wel, maar persoonlijk heb ik liever een grote ruimte. Hoe meer mensen, hoe meer contact.”

SPORTIEF Luisterend naar Rob Evenboer is de conclusie dat we spreken met een tevreden sponsor. Een compliment aan Klaas Schilder, commercieel manager van FC Volendam, is dan ook op zijn plaats.

Vraag is natuurlijk wel hoe Evenboer denkt over de sportieve resultaten. Voor een voetbalclub toch een niet onbelangrijk gegeven.

“Op de resultaten op het veld hebben we helaas geen invloed en dat is maar goed ook,” lacht Evenboer. “Maar eerlijk gezegd is een uitslag ook niet altijd het meest belangrijk, al zullen ze daar aan De Dijk vast anders over denken. Natuurlijk balen we even als de club verliest, maar succes op het veld is voor ons, als sponsor, niet altijd doorslaggevend. Dat kan ook niet. Voetbal is nu eenmaal onvoorspelbaar en daarnaast weet je dat een club als Volendam niet alles wint.”

EREDIVISIE “Wat dat betreft zie ik Volendam de komende tien jaar niet uitgroeien tot een stabiele subtopper in de Eredivisie en dat hoeft van mij ook niet. Een keer promoveren is mooi en een aantal jaren Eredivisie zou geweldig zijn. Daar hopen we allemaal op, want succes verveelt nooit. Evenals het spelen tegen topploegen en de landelijke aandacht voor de club. Een paar jaar geleden hadden we hier Ajax voor de beker. Dan heb je uiteraard een uitverkocht huis en krijg je heel veel aanvragen.”

“Dat zijn mooie wedstrijden hoor, niet alleen voor ons, maar zeker voor de club en dan vooral voor al die mensen die dag en nacht met Volendam bezig zijn. Ook dat speelt een rol bij onze sponsoring, we doen het ook om de club te steunen. In dat opzicht is onze relatie drieledig. Het is leuk en ontspannen, we hebben een zakelijk belang én we steunen de club. En op al die punten zijn we heel tevreden.”

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

73

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:35

Pagina 54

Buitenlandse spelers openen de markt De Nederlandse Eredivisie telt in het seizoen 2012/2013 maar liefst 159 buitenlandse spelers, afkomstig uit 44 landen.

Een fors aantal en het bewijs dat de vaderlandse voetbalwereld al heel lang geen binnenlandse aangelegenheid meer is.

Opmerkelijk is echter dat het aantal buitenlandse sponsors in Nederland op een hand is te tellen. Dit terwijl het voetbal toch grote mogelijkheden biedt om bijvoorbeeld naamsbekendheid te genereren. Andersom geldt ook dat Nederlandse bedrijven het voetbal slechts beperkt benutten om in een bepaald land zakelijk te scoren. Toch zijn enkele goede uitzonderingen.

en van de meest kenmerkende voorbeelden uit het verleden is wellicht Heracles Almelo. Of beter gezegd: Sota Hirayama.

De Japanse aanvaller kwam in 2005 naar Almelo en groeide in korte tijd uit tot een regelrechte sensatie. Zeker nadat de spits bij zijn debuut, in de wedstrijd tegen ADO Den Haag, een kwartier voor het einde mocht invallen, twee doelpunten maakte en daarmee eigenhandig de zege voor Heracles veilig stelde.

E

74

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

TENCATE Het zorgde voor massale aandacht vanuit Japan en foto's van de juichende Hirayama in het shirt van Heracles sierden de voorpagina's van alle grote Japanse kranten. Dit tot grote tevredenheid van Koninklijke TenCate, shirtsponsor van Heracles Almelo. Het bedrijf zag de naamsbekendheid in AziĂŤ meteen fors toenemen. Een mooie bijkomstigheid?

Welnee, eerder het gevolg van een goed stukje marketing.

Feit is namelijk dat Sota Hirayama nooit in Almelo had gespeeld zonder tussenkomst van TenCate. Als niet-EU-speler diende de spits een salaris te verdienen van 342.000 euro; niet op te brengen voor Heracles Almelo. Dankzij een extra bijdrage van hoofdsponsor TenCate werd zijn komst toch mogelijk.

RENDABEL Hoewel de aanvaller uiteindelijk slechts anderhalf seizoen in het Polman Stadion zou acteren, bleek de investering absoluut rendabel. Sota Hirayama was de perfecte reclame voor het kunstgras dat Koninklijke Ten Cate met haar dochter Thiolon produceert voor de Aziatische markt. Niet verbazingwekkend is daarom dat in Japan, China en Korea inmiddels de nodige kunstgrasvelden liggen van TenCate.

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:35

Pagina 55

AEGON Van een iets andere orde, maar wel met het streven om naamsbekendheid te genereren, is de samenwerking tussen AEGON en Ajax. De Amsterdammers reizen op verzoek van de hoofdsponsor in de winterstop naar Brazilië om een oefenwedstrijd te spelen tegen Palmeiras. Dat is niet zonder reden, want Brazilië is voor het verzekeringsconcern een belangrijk groeiland. AEGON is in ZuidAmerika actief via het dochterbedrijf Mongeral AEGON. De komst van Ajax moet daarbij zorgen voor een extra impuls.

Opmerkelijk detail is overigens dat Ajax-trainer Frank de Boer eerder liet weten niet al te veel trek te hebben in de trip. De coach had een voorkeur voor een trainingskamp in Turkije. AEGON-topman Jan Driessen liet er echter geen twijfel over bestaan. “Toen wij met Ajax de overeenkomst sloten over het hoofdsponsorschap, werd ons gezegd dat er daardoor voor ons deuren zouden opengaan in het buitenland. Wij betalen twaalf miljoen euro per jaar en houden Ajax graag aan de afspraken.”

VITESSE Dat het ook in de tegengestelde richting kan, bewijst Vitesse. De Arnhemmers hebben met Mike Havenaar en Michihiro Yashuda twee Japanse spelers onder contract staan. Dit tot groot genoegen van een van de zakelijke partners van Vitesse, fietsfabrikant

Sota Hirayama

Merida, dat van oorsprong een Japans bedrijf is. Om de koppeling naar de Nederlandse markt te activeren, zet het fietsenmerk beide spelers dan ook graag in voor reclame- en PR-activiteiten.

FC GRONINGEN Ook FC Groningen profiteerde onlangs van de aanwezigheid van een buitenlandse speler in de selectie, te weten Hyun-Jun Suk. De Zuid-Koreaan geldt als een grote ster in zijn geboorteland. Dat leidde ertoe dat de Groningers in juli van dit jaar werden uitgenodigd voor het toernooi om de Peace Cup en daarvoor 150.000 euro aan startgeld toucheerden. Bij winst van het toernooi lag er zelfs een cheque van 1,2 miljoen euro klaar. Helaas kwam de ploeg niet langs HSV en Sunderland.

Lee Young-pyo

PSV Relevant in dit verband is overigens dat PSV in het verleden al twee maal deelnam aan het lucratieve toernooi in Zuid-Korea.

Dankzij de toenmalige aanwezigheid van Park Ji-sung en Lee Young-pyo in de Eindhovense selectie. Beide voetballers waren dermate populair dat gedurende hun verblijf in de lichtstad de wedstrijden van PSV in Zuid-Korea live werden uitgezonden.

Hoofdsponsor Philips plukte er de goede vruchten van.

De leukste 'link' met het buitenland is zonder twijfel Guus Hiddink. Als bondscoach van Zuid-Korea slaagde de Achterhoeker er op het WK in 2002 tot verrassing van velen in om de halve finale te bereiken.

Deze prestatie maakte Hiddink dermate populair dat zijn geboorteplaats Varsseveld werd overspoeld met Koreanen. Om de beroemdste inwoner te eren, werd in 2002 zelfs een Guus Hiddink Museum geopend, het Guuseum, met een ruim assortiment Hiddink-merchandise.

Ook de lokale middenstand profiteerde volop, dankzij de introductie van bijzondere producten als 'de Guussies' (krentenbollen met vanillesaus). Daarnaast werd door ondernemers een speciale Koreaanse Week op poten gezet en een expositie die uitmondde in een culturele uitwisseling met Korea.

VVV-VENLO Hoewel bovenstaande voorbeelden veelal zijn ingegeven door de 'link' met bepaalde spelers, lijkt van een structurele lijn nauwelijks sprake. Dat is echter wel het geval bij VVV-Venlo. Sinds de komst van Keisuke Honda in 2007 legde de club de focus succesvol op Japan, mede dankzij de connecties van hoofdsponsor Seacon Logistics.

Want na Honda, volgden ook Maya Yoshida en Bobby Cullen en werd in september met Yuki Otsu de vierde Japanse speler in de clubgeschiedenis vastgelegd.

Door deze spelers weten vele Japanse toeristen en journalisten de weg naar VVV-

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

75

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:52

Pagina 2

Met

scoort U altijd.

Sportclubpartner is een bedrijf dat artikelen en diensten levert in de promotionele sfeer aan sportclubs, sponsors, bedrijven, scholen, organisaties, evenementen etc.

Promotie artikelen, -kleding, sportartikelen, sportkleding, relatiegeschenken, merchandising, vlaggen,masten en eindejaarsgeschenken. Het is een groot en divers assortiment waar eigenaar Arjan Vink bewust voor heeft gekozen. “Mijn klanten moeten kunnen kiezen. Daarom bied ik in mijn folders,catalogi en internet ontzettend veel aan. Zo leveren wij van banieren tot ballen en van merchandisingartikelen tot promotiesport- en/of bedrijfskleding, met of zonder logo. Borduren en bedrukken doen wij tegen aantrekkelijke prijzen en kan heel snel gebeuren. ”Wat Sportclubpartner anders maakt dan anderen is dat wij staan voor persoonlijke aandacht en kwaliteit”, aldus eigenaar Arjan Vink.

”Wij komen niet alleen bij sportclubs over de vloer maar zeker ook bij bedrijven die altijd wel sponsor zijn bij een bepaalde club waar wij onze artikelen kunnen leveren”, vervolgt Vink enthousiast.

“Dit is ook terug te vinden in onze naam Sportclubpartner.

Wij werken voor de sportclubs maar ook voor de partners van de sportclubs”

Clubkoffiebekerconcept Naast de vele merchandisingartikelen zijn de diverse concepten erop gericht om een exposure te zijn voor het bedrijfsleven en een sponsoring voor de club. Zo snijdt het mes aan twee kanten. Bijvoorbeeld aan het clubkoffie bekersconcept wat Sportclubpartner op de markt heeft gebracht waarop het logo van de club en van één of meerdere sponsoren gedrukt kan worden. Het bekertje heeft een speciaal sportvelddesign in groen uitgevoerd en is van afbreekbaar karton.

Tevens is Sportclubpartner dealer van Narrowcastingonline™ Met het startpakket en abonnement van Narrowcastingonline™ heeft u

uw eigen (sport)TV kanaal. Eenvoudig online samenstellen van uw eigen uitzendingen.

Meer informatie?

Wij maken graag een afspraak?

Bel met Arjan Vink, tel. 0182 517 242 of 06 29 251 532 of kijk op www.sportclubpartner.nl en maak een afspraak voor een demonstratie.

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:52

Pagina 56

Venlo inmiddels meer dan goed te vinden. “Er komen hier dagelijks Japanse toeristen op bezoek, zelfs bussen vol, die met eigen ogen willen zien waar Honda heeft gespeeld,” zegt Marco Bogers, Commercieel Directeur van VVV-Venlo.

“Daarnaast is er veel pers uit Japan aanwezig bij de wedstrijden en ook bij de trainingen. Dat is uniek in Nederland; VVVVenlo leeft enorm in Japan.”

ZAKELIJKE MOGELIJKHEDEN Door de Japanse belangstelling voor VVV-Venlo liggen er voor de club eveneens zakelijke mogelijkheden in relatie tot het land van de rijzende zon. Dit heeft erin geresulteerd dat de club een Japanse accountmanager in dienst heeft genomen. Volgens Marco Bogers een bewuste en strategische keuze. “Dankzij onze spelers hebben we goede relaties met bedrijven met een Japanse achtergrond en we proberen daar business uit te halen,” aldus de Commercieel Directeur.

“Daarbij kijken we niet alleen naar Nederland, maar ook over de grenzen. Je hebt in Düsseldorf bijvoorbeeld heel veel Japanse bedrijven en dat is voor ons zeer interessant.”

Keisuke Honda

schap. Dat heeft mede te maken met de afstanden. Als je in Düsseldorf bent gevestigd, is het soms lastig om iedere wedstrijd in de businessclub van VVV-Venlo aanwezig te zijn.”

“Dat neemt niet weg dat we het streven hebben in de toekomst meer in te zetten op de Japanse markt. Voor VVV-Venlo is dat commercieel heel aantrekkelijk. Japanse ondernemingen hebben over het algemeen goede financiële mogelijkheden en bovendien zie je dat steeds meer Japanse bedrijven de vleugels uitslaan naar Europa.”

“Dat is op zich niet verwonderlijk. Japan heeft niet voor niets de derde grootste economie van de wereld. Dat maakt het ook interessant voor onze hoofdsponsor Seacon Logistics en andere sponsorrelaties. Wat dat betreft is onze Japanse connectie op meerdere manieren te benutten en daar blijven we dan ook graag invulling aan geven. Zowel op het veld als buiten de lijnen, waardoor wij een unieke positie hebben in het Nederlandse voetbal.”

De Japanse spelers van Vitesse, Yashuda en Havenaar

JAPANSE DAG De inspanningen van VVV-Venlo zijn niet zonder zakelijk resultaat gebleven. Zo prijkte in oktober, bij de thuiswedstrijden tegen Feyenoord en NAC Breda, het Japanse bedrijf UCHIDA YOKO op de broeken van de Limburgers. Daarnaast worden op wedstrijddagen regelmatig vertegenwoordigers van Japanse bedrijven uitgenodigd.

Bogers: “Een leuk voorbeeld is de wedstrijd op 9 september tegen Vitesse, waar ook twee Japanners spelen. Dat hebben we aangegrepen om een soort 'Japanse dag' te organiseren en bieden Japanse bedrijven de mogelijkheid om kaarten te kopen en elkaar én andere bedrijven te ontmoeten bij VVVVenlo.”

UNIEKE POSITIE “Natuurlijk hopen we die bedrijven structureel aan ons te binden als lid van de businessclub,” vervolgt Bogers. “Op dit moment is er vaak nog sprake van een incidenteel partner-

Lucratieve transfers De 'Japanse connectie' zorgt niet alleen voor sportief en zakelijk succes bij VVV-Venlo; ook op het gebied van de transferinkomsten rinkelt de kassa bij de Limburgers dankzij de Aziaten. Keisuke Honda kwam in 2007 naar het destijds nog in de Jupiler League spelende VVV-Venlo. Op 31 december 2009 bereikte de club overeenstemming met CSKA Moskou over een transfersom van ruim negen miljoen euro.

Maya Yoshida tekende in februari 2010 een contract bij VVVVenlo, dat hem transfervrij overnam van Nagoya Grampus Eight.

In de zomer van 2012, kort voor het einde van de transferperiode, werd hij overgenomen door het Engelse Southampton. Naar verluidt betaalden 'The Saints' een transfersom van circa twee miljoen euro.

altijd doeltreffend

VOETBALZAKEN.NL

77

RED VZ oktober 2012

12-11-2012

14:35

Pagina 57

COLUMN SERGE ROSSMEISL

Voetbal en politiek Bij ieder eindtoernooi is het weer een mooi schouwspel. Politici die in het dagelijks leven soms weinig tot niets met voetbal van doen hebben, verdringen zich om een plekje op het ereterras. Ook dit jaar was dat weer het geval. Merkel, Monti, Rajoy en vele anderen lieten zichzelf afgelopen zomer in Polen of Oekraïne zien bij een EK-wedstrijd van hun land. ok bij thuiswedstrijden van het Nederlands elftal posteren politici zich graag zien op de tribunes. Afgaande op het aantal volksvertegenwoordiger bij wedstrijden van het Nederlands elftal, zou zelfs geconcludeerd kunnen worden dat voetbal er in Den Haag nog niet zo slecht op staat.

O

Toch bleek het tegendeel deze zomer het geval. Het betaald voetbal wordt de komende jaren namelijk onevenredig hard aangepakt. Zo is er de wet doorberekening politiekosten, de verhoging van het BTW-tarief, de tijdelijke crisisheffing voor inkomens boven € 150.000,- (de zogeheten Toptax) en de aanpassing van het belastingtarief bij vertrekbonussen.

De maatregelen lijken, gezien de huidige economische crisis, te billijken, maar raken het betaald voetbal harder dan andere bedrijfstakken. Met name omdat deze maatregelen de clubs niet op slechts één, maar op meerdere fronten tegelijk (hard) raken. Een eerste doorrekening heeft al aangetoond dat het betaald voetbal door deze maatregelen in 2013 met circa € 50 miljoen per jaar getroffen zal worden. Gevolgd door structureel minimaal € 35 miljoen per jaar.

Daarnaast kent het voetbal een gebroken boekjaar, waardoor er geen ruimte (meer) is om financieel in te spelen op de maatregelen. Vele clubs voelen de maatregelen dan ook als een verandering van de spelregels tijdens de wedstrijd. Discussie voeren over de maatregelen met politici blijkt echter lastig. Vooral vanwege het imago dat het betaald voetbal in de loop der jaren heeft verkregen.

In de media wordt het betaald voetbal vaak afgeschilderd als de branche waarin het grote geld wordt verdiend. Spelers worden bestempeld als zakkenvullers en clubs als organisaties die de gemeenschap vooral veel geld kosten. Vaak is daarbij geen ruimte voor nuance. Cijfers worden naar buiten gebracht als waarheden. Vooral als deze de vooroordelen alleen maar lijken te bevestigen.

Neem het gemiddelde inkomen in de Eredivisie. Dit bedroeg in het seizoen 2010/2011 € 305.000,- bruto per jaar. Volgens veel media is dat dus ook het bedrag dat pakweg de linksback van

78

VOETBALZAKEN.NL

altijd doeltreffend

NEC op jaarbasis verdient. Dat in de berekening van dit gemiddelde ook alle topverdieners en alle niet-EU spelers (die voor een werkvergunning 150% van het gemiddelde moeten verdienen) worden meegenomen, wordt vaak gemakshalve vergeten. Feit is echter dat het hier dus een vervuild gemiddelde betreft.

Het gevolg hiervan is dat dit vertroebelde beeld ook afstraalt op de Eerste Divisie. Er wordt namelijk zelden onderscheid gemaakt tussen een speler uit de Eredivisie en de Eerste Divisie. Terwijl het gemiddelde inkomen van een speler uit de Eerste Divisie rond de € 40.000,- bruto per jaar ligt. Hoezo grootverdieners?

En zo zijn er meer cijfers die nauwelijks genuanceerd worden of zelden of nooit naar buiten lijken te komen. Wist u bijvoorbeeld dat uit onderzoek is gebleken dat de voetbalgerelateerde overheidsinkomsten meer dan het dubbele bedragen van de overheidsuitgaven aan voetbal? Namelijk € 380 miljoen per jaar.

Of dat er in het seizoen 2010/2011 maar liefst 7 miljoen mensen een betaald voetbalwedstrijd bezochten? Terwijl er op zondagavond ook nog eens gemiddeld 2,8 miljoen mensen 'met het bord op schoot' naar de samenvattingen kijken? En dat er jaarlijks in Nederland meer dan 1.000.000 voetbalwedstrijden georganiseerd worden? Let wel, dat komt dus neer op 32.500 wedstrijden per week!

Voetbal levert een wezenlijke bijdrage aan de maatschappij, zowel in financieel als in cultureel opzicht. Het blijkt echter nogal lastig dit in de huidige tijden bij het publiek en de politici duidelijk voor het voetlicht te brengen. De hoogste tijd om daar nu eens verandering in te brengen. Bij deze de aftrap!

Suggesties voor of vragen over deze column? Meld ze (en volg mij) via Twitter @SFRossmeisl

Serge Rossmeisl is directeurbestuurder van de FBO (Federatie van Betaald voetbal Organisaties).

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 24

ADV Voetbalzaken nov 12

12-11-2012

16:44

Pagina 25