Voetbalzaken Magazine MEI 2012 by Vicini Marketing & Media

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:22

Pagina 1

JAARGANG 2 | MEI 2012

MAGAZINE

Voetbal & Reclame

Van Messi tot Malki EK Voetbal

Biedt zakelijke kansen Helmond Sport

Creatief commercieel Trends & Thema's

Voetbalcatering

Riemer van der Velde Kleurrijk en eigenzinnig

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 1

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:22

Pagina 2

COLUMN

Inhoud 4

Voetbal Zakennieuws

Riemer van der Velde Kleurrijk en eigenzinnig

Het zijn zware financiĂŤle tijden voor clubs en bedrijfsleven. De tering naar de nering is het devies. Maar er gloort gelukkig genoeg hoop. De sport blijft onverminderd populair bij de fans en sponsoren zijn tevreden, zo kon u in onze vorige editie lezen.

EK en Oranje Ook het MKB lift mee

Helmond Sport Creatief commercieel

Trends & Thema's Catering in de businessroom

Voetbal en Reclame

Sponsoring in de Topklasse

EK-sponsor Continental

Het zakelijke succes van Bart Latuheru

Column Serge Rossmeisl

Colofon

Voetbalzaken Magazine Jaargang 3, nummer 1, juni 2012 Uitgave FC Groningen Media BV Postbus 1080 9701 BB Groningen (050) 587 87 62 media@fcgroningen.nl www.fcgroningenmedia.nl

In opdracht van Voetbalzaken BV Postbus 7 1713 ZG Heerhugowaard (072) 572 27 22 info@voetbalzaken.nl www.voetbalzaken.nl Redactie Edgar van Bueren Phillip Cocu Joep Hinrichs Peter Slump Triple Double Paul Zweverink Fotografie Erwin Otten VI Images Opgenomen BVO's

Een goed zakelijk voetbalnetwerk sleept iedere ondernemer door zwaar weer

Acquisitie FC Groningen Media BV Vormgeving Kijf&Witte, Leek Druk Scholma Druk Bedum Verantwoording Niets uit deze uitgave mag worden gepubliceerd of vermenigvuldigd zonder schriftelijke toestemming van de uitgever. ÂŠ Voetbalzaken BV, Juni 2012.

Iedere ondernemer weet dat een goed netwerk een van de cruciale factoren is om succesvol te zijn. In slechte tijden kun je er op terugvallen, want een goede relatie zal je, als het even kan, helpen in tijden van nood. Het voetbal is de perfecte plek om een netwerk op de bouwen en te onderhouden en het is nog leuk ook. Tijdens de wedstrijden in het betaald voetbal en ook tijdens het komende EK maak je zakelijke vrienden voor het leven. Aan zakelijke acties zal het rondom het EK zeker niet liggen. Nederland kleurt weer Oranje en diverse bedrijven lanceren bijzondere en aansprekende acties. Voetbalzaken Magazine lichtte er een aantal uit. Daarnaast geven we tips en adviezen hoe ook het MKB kan meeprofiteren van de Oranjekoorts. Probeer ook eens om de populariteit van de spelers in te zetten voor uw bedrijf. De multinationals doen dat al lang, maar ook voor kleinere bedrijven zijn er voldoende mogelijkheden. Clubs en spelers in het Nederlandse betaald voetbal werken graag mee. Bouwt u uw netwerk liever heel locaal, dan hebben ook clubs uit de Topklasse steeds meer te bieden. In de stadions van Spakenburg en IJsselmeervogels kunt u met een zakenrelatie tegenwoordig prima voor de dag komen, zo valt te lezen op pagina 50. Tot slot, zoals u van ons gewend bent, het zakelijke nieuws van de clubs. Dit keer niet alleen in uw eigen regio, maar een compleet overzicht van alle betaald voetbal clubs. Vanaf nu kent dit blad namelijk meer pagina's dan ooit! Op de volgende pagina vindt u het paginanummer van uw favoriete club. Ik wens u een mooie Oranjezomer en veel leesplezier met Voetbalzaken Magazine!

Phillip Cocu

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 2

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:34

Pagina 3

INTRODUCTIE

BUSINESSNIEUWS BETAALD VOETBAL Ook in deze editie van Voetbalzaken Magazine leest u al het zakelijke nieuws van de Nederlandse Betaald Voetbal Organisaties. Vanaf nu treft u niet alleen het businessnieuws aan van de clubs uit uw eigen regio, maar een compleet overzicht van alle BVO's! De artikelen zijn door de clubs aangeleverd of in samenwerking met onze redactie samengesteld. Het nieuws is nog wel per regio gegroepeerd. In onderstaand overzicht kunt u zien op welke pagina's u uw favoriete club(s) kunt terugvinden. Club

Pagina

Club

Pagina

Club

Pagina

FC GRONINGEN

AJAX

N.E.C.

SC VEENDAM

FC VOLENDAM

PSV

FC EMMEN

SC TELSTAR

FC EINDHOVEN

sc HEERENVEEN

HELMOND SPORT

SC CAMBUUR

FC UTRECHT

FC DEN BOSCH

FC ZWOLLE

ALMERE CITY FC

FC OSS

FC DORDRECHT

VVV-VENLO

FORTUNA SITTARD

DE GRAAFSCHAP

VITESSE

ADO DEN HAAG

MVV MAASTRICHT

HERACLES ALMELO

FEYENOORD

RODA JC KERKRADE

AGOVV APELDOORN

SBV EXCELSIOR

GO AHEAD EAGLES

SPARTA ROTTERDAM

FC TWENTE

WILLEM II

RKC WAALWIJK

NAC BREDA

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:22

Pagina 4

VOETBAL ZAKENNIEUWS

OOK ADO DEN HAAG IN ZEE MET SIMPEL Het telecombedrijf Simpel heeft zijn sponsorzinnen gezet op het voetbal. Na Roda JC, Vitesse en FC Utrecht sloot de onderneming begin april ook een overeenkomst met ADO Den Haag. Bij de residentieclub is Simpel de derde shirtsponsor die in korte tijd heeft getekend. Eerder verlengden Star Balm en BasicFit al de overeenkomsten. BasicFit is ook de komende twee seizoenen hoofdsponsor van ADO Den Haag. Simpel prijkte in het afgelopen seizoen op de shirts van Vitesse en FC Utrecht. Een unicum want het is voor het eerst in Nederland

dat twee clubs in de Eredivisie dezelfde shirtsponsor hebben. Jasper de Rooij, directeur van Simpel: “Wij kiezen er heel bewust voor om te investeren in sport. Het bindt mensen. Wij willen dat voetbal weer een leuke ervaring wordt. Een feestje, waar jong en oud met plezier heen gaat. Door het partnership met ADO Den Haag hopen wij hier iets aan bij te dragen.” Simpel is overigens niet het enige telecombedrijf dat actief is in het voetbal. Bellen doet iedereen en daarom zien de telecomaanbieders veel potentiële klan-

ten in supporters en sponsoren van de clubs. Het Belgische Euphony is nog zo'n bedrijf dat het met name gemunt heeft op de zakelijke markt. Het sloot in 2010 een overeenkomst met de Jupiler League en is sindsdien actief om via locale vertegenwoordigers bij de clubs nieuwe contracten binnen te halen. Ook andere telecombedrijven doen goede zaken in de hechte zakelijke voetbalnetwerken.

DE GROOTVERDIENERS VAN EUROPA Real Madrid blijft met afstand de meest verdienende club van Europa. Dit blijkt uit de lijst van rijkste voetbalclubs die jaarlijks wordt samengesteld door accountancyconcern Deloitte. In de Deloitte Football Money League 2012 voeren de Spaanse clubs Real Madrid en FC Barcelona ook dit jaar de lijst aan, op gepaste afstand gevolgd door Manchester United en Bayern Munchen. Bij de 'Koninklijke' uit Madrid kwam vorig seizoen 479.5 miljoen euro binnen. De hoogst genoteerde Nederlandse club is Ajax. De landskampioen staat met een omzet van 97.1 miljoen euro op plaats 26.

Omzet in miljoenen euro's 1 Real Madrid 479.5 2 FC Barcelona 450.7 3 Manchester United 367 4 Bayern Munchen 321.4 5 Arsenal 251.1 6 Chelsea 249.8 7 AC Milan 235.1 8 Internazionale 211.4 9 Liverpool 203.3 10 Schalke 04 202.4 11 Tottenham Hotspur 181 12 Manchester City 169.6 13 Juventus 153.9 14 Olympique Marseille 150.4 15 AS Roma 143.5 16 Borussia Dortmund 138.5 17 Olympique Lyonnais 132.8 18 Hamburger SV 128.8 19 Valencia 116.8 20 Napoli 114.9

Online wint terrein Net als in de meest reclameuitingen prijkt op voetbalshirts tegenwoordig steeds vaker de

De volgende stap zijn de sociale media. Valencia had de Europese primeur met haar Twitteraccount op het shirt. In Nederland speelde Telstar in maart een aantal wedstrijden met de Twitteraccount van de Telstarvrouwen op de rugzijde van het shirt: @Telstarvrouwen.nl. De vraag is dan ook hoe lang het zal duren totdat er 'vind ik leuk' met het bekende Facebooklogo op een shirt wordt afgebeeld.

JOOST DE WIT DIRECTEUR RKC WAALWIJK De 48-jarige Joost de Wit is in februari benoemd als algemeen directeur van RKC WAALWIJK. De ondernemer uit Ammerzoden volgt Justin Goetzee op, die zijn functie enige maanden geleden neerlegde. De Wit was in het verleden overigens al eens actief bij RKC, als jeugdtrainer. Daarnaast voetbalde vele jaren bij Roda Boys in de Hoofdklasse. Joost de Wit: “Als groot voetballiefhebber bedenk je jezelf geen twee keer als de mogelijkheid zich voordoet een

punt-nl toevoeging. Simpel.nl staat er op de shirts van Utrecht en Vitesse en NEC liep enige tijd met Voorschotje.nl op de borst.

directiefunctie in het betaald voetbal te gaan bekleden. Ik ken de club, weet wat er speelt en waar RKC WAALWIJK in de toekomst naartoe wil. Daar wil ik graag een bijdrage aan leveren.”

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:22

Pagina 5

VOETBAL ZAKENNIEUWS

ALBERT HEIJN EN KNVB PARTNERS IN AH SCHOOLVOETBAL

PLAYING FOR SUCCESS NU OOK VOOR JONGEREN BOVEN DE 15 JAAR

Albert Heijn en de KNVB gaan vanaf 1 juli 2012 een vierjarige samenwerking aan op het gebied van Schoolvoetbal en Oranje. Met Schoolvoetbal omarmt Albert Heijn een van de oudste sportcompetities van Nederland en breidt de supermarkt haar aandacht voor gezonde voeding uit met beweging.

Playing for Success mag met recht een succes genoemd worden. Het project heeft als doel om de leerprestaties van kinderen van 9 tot 14 jaar in een inspirerende omgeving te verbeteren en dat lukt ook echt. Uit de testen blijkt dat ze zowel qua leerprestaties als op het sociale vlak sprongen maken.

landse primeur en veel betaald voetbalclubs volgden. Inmiddels hebben er in het stadion van FC Zwolle al zo'n 450 kinderen meegedaan aan het programma.

De inspirerende omgeving is in Nederland in veel gevallen een voetbalstadion. FC Zwolle had twee jaar geleden de Neder-

De samenwerkende Zwolse partners zijn zo tevreden over het project, dat ze begin maart ook gestart zijn met een pro-

Volgens Jeroen Pietryga, directeur marketing en formule Albert Heijn, sluit deze stap naadloos aan bij de doelstellingen. “Albert Heijn wil de persoonlijke supermarkt zijn die midden in de samenleving staat en waar iedereen zich thuis voelt. Naast het stimuleren van 'gezond eten', wat we al jaren doen via bijvoorbeeld het schoolprogramma 'ik eet het beter', willen we ook onze verantwoordelijkheid nemen op het gebied van 'gezond bewegen'.” “Om deze reden zijn we een samenwerking aangegaan met de KNVB, waarin we naast Oranje het 106jaar oude Schoolvoetbal adopteren en gezamenlijk verder ontwikkelen.” Naast Schoolvoetbal heeft de samenwerking tussen de KNVB en Albert Heijn ook betrekking op het Nederlands Elftal en de wedstrijd om de Johan Cruijff Schaal. Dit laatste evenement staat vanaf komend seizoen in het teken van AH Schoolvoetbal.

gramma voor deelnemers ouder dan vijftien jaar. Dit programma wordt deels aangeboden in het FC Zwolle-stadion en deels in het Landstede Sportcentrum. De doelstellingen blijven ongewijzigd, maar de activiteiten zijn aangepast aan de leeftijdscategorie.

TELSTAR INTRODUCEERT KLEINSTE JAARVERSLAG OOIT

EINDELIJK: STIJLVOLLE ORANJE OVERHEMDEN VOOR EK OF WK U kent het probleem waarschijnlijk. Je bent Oranjesupporter, maar als je zakelijk wordt uitgenodigd, dan wil je niet in het eerste de beste oranje 'Made-in-China' overhemd of t-shirt lopen. Dan was de keuze tot voor kort best lastig. Nu is er echter een complete lijn stijlvolle overhemden voor de zakelijke Oranje-supporter van ShirtsofHolland. ShirtsofHolland is een initiatief van Mark Boekraad. Twee jaar geleden zocht hij voor de WK Finale een stijlvol overhemd.

Van goede kwaliteit dat hij zowel kon dragen op wedstrijddagen van het Nederlands Elftal en daarna uit de kast kon trekken tijdens andere 'Oranje getinte feestelijkheden'. Hij kon het niet vinden en besloot ze daarom maar zelf te gaan maken. Het resulteerde in een prachtige en stijlvolle collectie overhemden, verkrijgbaar in de basiskleuren oranje, wit en donkerblauw. Eyecatcher: een geborduurde oranje leeuw op de borst. Meer informatie is te vinden op www.ShirtsofHolland.com

Wie niet sterk is, moet slim zijn. Dat motto neemt Telstar steevast ter harte. In februari presenteerde de club aan haar supporters en sponsoren het kleinste jaarverslag ooit. Het unieke verslag heeft de grootte van een creditcard en kan enkel worden gelezen met behulp van een bijgeleverd vergrootglas. Directeur Pieter de Waard over het jaarverslag: “Wij geven hiermee ook min of meer visueel aan waar we financieel staan. Telstar is gezond, er zitten geen lijken in de kast, maar de bomen groeien niet tot aan de hemel. Het is een kwestie van de tering naar de nering zetten en dat zal nog wel even zo blijven.”

-->

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 9

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:23

Pagina 6

VOETBAL ZAKENNIEUWS

BART VAN INGEN COMMERCIEEL DIRECTEUR N.E.C. Bart van Ingen is per 1 april de nieuwe commercieel directeur van N.E.C. In deze functie is Van Ingen eindverantwoordelijk voor het commerciële beleid van de Nijmeegse Eredivisionist. Daarnaast is hij ook toegetreden tot de directie van N.E.C, die verder bestaat uit algemeen directeur Jacco Swart en technisch directeur Carlos Aalbers.

Bart Van Ingen is 35 jaar en een geboren en getogen Nijmegenaar. Hij begon in 2002 bij Eiffel, een zakelijke dienstverlener op het gebied van Legal, Finance en Process. Van Ingen was bij Eiffel de laatste jaren als commercieel directeur verantwoordelijk voor sales, management en strategie.

NIEUW BESTUUR HELMOND SPORT Helmond Sport heeft sinds 1 mei een compleet nieuw bestuur. De 'oude' bestuursleden, inclusief voorzitter Antoinette Knoet-Michels, hebben eind april hun functies overdragen aan een nieuw bestuur dat onder leiding staat van Philippe van Esch. Reden voor de wisseling is de wens van zowel de club als de gemeente dat bestuursleden nadrukkelijker in het bedrijfsleven staan en een directe band hebben met ondernemers in de regio Helmond. Dit om een financieel gezonde toekomst van Helmond Sport te waarborgen. Philippe van Esch, algemeen directeur van de voormalige shirtsponsor Vescom, is benoemd als nieuwe voorzitter van Helmond Sport.

NIEUWE SHIRTSPONSORS NAC BREDA Exotic Green prijkt vanaf komend seizoen op de rugzijde van het shirt van de spelers van NAC Breda. De uitzendorganisatie en de voetbalclub hebben een driejarig contract afgesloten. Exotic Green is de tweede nieuwe naam op het shirt van de

Bredanaars. In december presenteerde NAC met het Bredase bedrijf IntoTelecom al de nieuwe hoofdsponsor. Exotic Green en IntoTelecom vervangen Sunweb dat de afgelopen zeven jaar hoofdsponsor was van NAC Breda.

BRAINWASH VERLENGT CONTRACT MET FC DEN BOSCH BrainWash Kappers heeft het sponsorcontract met FC Den Bosch voor de duur van drie seizoenen verlengd. De kappersketen is al sinds 2009 verbonden aan de club en was dermate tevreden dat het de overeenkomst heeft gecontinueerd.

Naast de verlenging van het sponsorschap heeft het bedrijf zich ook verbonden als naamgever van het stadion. Per 1 juli luidt de naam van de Bossche thuishaven: 'BrainWash Stadion De Vliert'. Deze overeenkomst is aangegaan voor een periode van minimaal drie seizoenen.

UNILEVER VERSCHUIFT SPONSORING KNVB NAAR LIPTON Na vier jaar succesvolle samenwerking heeft Unilever besloten het huidige sponsorcontract met de KNVB in een nieuwe vorm te gieten. In de vernieuwde samenwerking stopt Unilever als sponsor, maar wordt het KNVBmerk voortaan exclusief gekoppeld aan Lipton. Unilever is sinds 1 juli 2008 sponsor van de KNVB. Eerder was het bedrijf actief als KNVB-supplier en presenting partner van Jong Oranje. De huidige sponsorovereenkomst loopt in juli 2012 af. Met de nieuwe overeenkomst continueert Unilever de goede samenwerking die de afgelopen jaren met de KNVB is opgebouwd en draagt het bij aan nieuwe successen van de voetbalbond en Oranje in de toekomst.

AZ EN HOOFDSPONSOR AFAS VERLENGEN CONTRACT U las in een voorgaande editie van dit magazine al dat AFAS zeer tevreden is over de samenwerking met AZ. Nu heeft het bedrijf zich zelfs tot medio 2017 aan de club verbonden. AZ en AFAS Software hebben de huidige overeenkomst opengebroken en met vijf jaar verlengd. De bestaande contracten met betrekking tot de shirt-, stadion- en jeugdsponsoring tussen AZ en AFAS Software worden in één verbintenis ondergebracht. AZ gaat binnen het contract ook meer automatiseringssoftware van AFAS afnemen.

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:23

Pagina 7

Interview Kleurrijk, eigenzinnig en vasthoudend. Een man met briljante trekjes en een sterk zakelijk gevoel. Zo kan Riemer van der Velde worden gekarakteriseerd. De geboren en getogen Fries was zakelijk succesvol en liefst 23 jaar voorzitter van sc Heerenveen. Een 'sportdier', hij speelde nog even betaald voetbal bij Be Quick Groningen. Later koos hij ervoor om de motorsport te beoefenen. Van der Velde volgt de voetbalwereld nog altijd op de voet en heeft een duidelijke mening. Voetbalzaken Magazine schoof aan in zijn woning aan de Langweerder Wielen.

Riemer van der Velde

KLEURRIJK EN EIGENZINNIG “

il je gebak? Is van Klaas-Jan Huntelaar, hij was hier gisteren op bezoek en nam gebak mee.” Het is Riemer van der Velde ten voeten uit. Huntelaar kwam van AGOVV (dat hem huurde van PSV) naar SC Heerenveen en maakte in het Friese land furore. Van der Velde onderhoudt graag contact met voor hem sympathieke oud-spelers. Betrokkenheid bij mens en club dus. Vader Van der Velde is inmiddels 71 jaar oud. Hij zag het levenslicht op 28 oktober 1940 te Bakkeveen. Als kind kwam hij al vroeg in aanraking met het zakenleven. “Mijn ouders hadden in Bakkeveen een bakkers-kruideniersbedrijf en waren daarnaast een ijsfabriekje begonnen. 'Van der Velde IJs' heette dat. Eind jaren vijftig werden de bedrijven verkocht en ging mijn vader bij Ola-Unilever werken.”

“Ik kwam in 1963 terug uit militaire dienst en was toen 22 jaar. Mijn vader vroeg me of we niet samen iets nieuws konden opzetten. Dat leek me wel wat en het werd aanvankelijk 'Van der Velde diepvrieshandel'. Later

omgeturnd in 'Van der Velde Horecagroothandel'. In 1973 kwam mijn broer Wijtze en later nog mijn zuster Aaltje erbij. Op die manier hebben we het familiebedrijf opgebouwd en groot gemaakt.” Betaald voetbal Naast zijn zakelijke activiteiten had Van der Velde als jong volwassene grote belangstelling voor sport en was hij geen onverdienstelijke voetballer. Hij bracht het zelfs tot het betaald voetbal, bij Be Quick in Groningen. “Een prachtige periode, maar de motorsport boeide mij ook. Later heb ik de keus gemaakt om te gaan racen.” Caraco IJs De zaken van Riemer van der Velde zijn altijd horeca-gerelateerd geweest. Caraco IJs was een al bekend merk dat door de Van der Veldes in Noord-Nederland werd overgenomen. De slogan van het bedrijf is bij velen nog wel bekend: 'Mexicaantje oranje hoed, Caraco ijs geweldig goed'. “In 1997 hebben we alles verkocht. Het bedrijf bestaat nog, is gevestigd in Drachten en onderdeel van Sligro.”

Ondernemen Van der Velde en ondernemen horen bij elkaar, zegt hij. “Veel van onze familieleden zijn ondernemer, kunnen redelijk goed organiseren en zijn niet te beroerd om heel hard te werken. Dat heb je ook nodig. Evenals het feit dat je als ondernemer verstand moet hebben van de materie en kansen moet kunnen onderkennen en herkennen.”

“Daarnaast moet je een hecht en betrouwbaar team smeden waar onderling een goede harmonie heerst. Want ondernemen doe je samen. En uiteraard moet je niet bang zijn om beslissingen te nemen, ook harde als dat nodig is. Soms risico's nemen, al moet je nooit onverantwoorde dingen doen. De kans van slagen moet redelijk groot zijn als je ergens in stapt.”

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:23

Zakelijk bestuurder Dat brengt ons naar de voetbalwereld. Van der Velde gaat op zijn manier in op de suggestie dat geslaagde en succesvolle zakenmensen het lang niet altijd goed doen in de voetballerij zoals door de buitenwereld vaak wordt gezegd. “Die mening deel ik niet,” zegt Van der Velde. “Mijn ervaring is juist dat goede zakelijke ondernemers ook vaak sla-

'Je moet kansen kunnen erkennen en herkennen'

Pagina 8

gen bij een club in het betaald voetbal. Jan Smit van Heracles en Hai Berden van VVV zijn voorbeelden van prima zakenmannen die het ook uitstekend doen met hun club. En zo kan ik er nog wel een paar noemen.” Heerenveen Zoals gezegd was Van der Velde maar liefst 23 jaar voorzitter van sc Heerenveen. Bij zijn aantreden, in september 1983, kwam hij overigens allesbehalve terecht in een gespreid bedje. De club speelde destijds een bescheiden rol in de eerste divisie en kampte bovendien met een aanzienlijke schuld. “Ik werd gevraagd om voorzitter te worden. Die uitdaging ben ik aangegaan. We speelden toen nog in het oude stadion, Stadion Noord heette dat. Er moest veel gebeuren bij de club. Ons eerste credo was: 'geef niet meer uit dan dat er bin-

nen komt'. Dat is de basis van een goed beleid, overal.” “Naast het wegwerken van de schulden, moesten er ook mensen komen die verstand hadden van hun vakgebied. We hebben een promotiegroep opgericht en een ondernemersgroep die zich hard wilde maken voor de club Heerenveen. De naam van het stadion is vervolgens omgedoopt tot 'Abe Lenstra Stadion'. Abe moest een merknaam worden, een cultnaam ook. Wij hebben al snel Foppe de Haan erbij gehaald. We investeerden veel in onze voetbalopleiding, dat was een kolfje naar de hand van Foppe.” Opmars Onder de bezielende leiding van voorzitter Van der Velde zette de opmars van Heeren-

-->

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:23

Pagina 9

moet ook niets hebben van supporters die met ontbloot bovenlijf op de tribune staan. Dat vind ik nergens op lijken, het straalt onfatsoen uit. Gelukkig zie je dat bij Heerenveen niet of nauwelijks.” Crisis Over de situatie van het huidige betaald voetbal is Riemer van der Velde duidelijk. “In de tijd van crisis en recessie is het voor voetbalclubs ook lastig. De economische situatie heeft uiteraard zijn weerslag op de voetbalwereld. En dus blijf ik hameren op dat credo van 'niet meer uitgeven dan er in komt'. Een gevaarlijke valkuil daarbij is dat clubs snel geneigd zijn opbrengsten van transfers van spelers in de exploitatie te stoppen. Dat moet je nooit doen. Je normale exploitatie moet je buiten het transferverhaal laten.”

'Je moet niet meer uitgeven dan er in komt' Financial Fair Play Gezien zijn standpunten is Van der Velde dan ook een voorstander van het zogenaamde Financial Fair Play-systeem, dat de financiële misstanden in de voetbalwereld moet aanpakken. Desondanks plaatst de oud-voorzitter wel een kritische kanttekening.

veen snel in. 'Riemer en Foppe' werd zelfs een begrip in voetballand. Een schier onafscheidelijk duo. “Eigenlijk was het plan om het te doen met spelers uit de regio, dus met een duidelijk Fries stempel. Maar dat werkte niet, daar kwamen we al vlot achter.” “Het probleem was ook dat we weinig te besteden hadden, dus moesten we het zoeken in wat wij noemden 'afvallers en kneusjes'. Wat bij grote clubs niet aan de bak kwam, daar moesten wij het van hebben. Spelers als Marco Roelofsen, Erik Regtop, Erik Tammer en Gerald Sibon. Maar nog steeds

moesten we omzichtig en voorzichtig omgaan met de centjes. Goed opleiden was belangrijk en we moesten het ook hebben van goed scouten en slim inkopen.” Normen en waarden Stapje voor stapje richtte Heerenveen zich op en bereikte de Eredivisie. “Ons beleid bleek redelijk succesvol,” kijkt Van der Velde tevreden terug. Hij stond al snel bekend als een voorzitter die veel belang hechtte aan bepaalde normen en waarden. Voetballers met lang haar kwamen er bij hem niet in, spelers moesten ook correct gekleed zijn. “Ik

“In het voorstel van de UEFA gaat het erom dat clubs die hoge schulden hebben, op straffe van uitsluiting voor de grote Europese toernooien, worden gedwongen hun financiële huishouding op orde en sluitend te krijgen. Dat klinkt veelbelovend, maar ik moet dat nog zien. Het lijkt mij uitgesloten dat grote clubs als Real Madrid, Manchester City en Barcelona zomaar uit de Champions League geweerd worden.” “Daar komt bij dat de eerste de beste bank die de stekker uit bijvoorbeeld Real Madrid trekt, de tent zelf ook kan sluiten. De klanten zullen massaal weglopen. In Nederland zijn we snel geneigd ons aan de regels te houden, maar daar wordt elders wel eens anders over gedacht.”

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:23

Pagina 10

R I E M E R VA N D E R V E L D E

EK Voetbal We maken de stap naar het komende EK Voetbal in Polen en Oekraïne. Een toernooi waar het Nederlands Elftal in een buitengewoon zware poule is geplaatst met Duitsland, Portugal en Denemarken. Van der Velde is er niet heel optimistisch over. “Die groep is onvoorstelbaar zwaar. Van Denemarken moet je winnen, maar dat zullen Duitsland en Portugal denk ik ook doen. De wedstrijden tegen Duitsland en Portugal zijn dus cruciaal. Het zal echt een kwestie van fifty-fifty worden of we dat gaan redden. Ik sluit uitschakeling in de eerste ronde niet uit. Voor mij is Spanje favoriet. Komt Nederland door de poule, dan horen wij ook bij de favorieten voor de titel.” Van der Velde mengt zich vervolgens ook in de nationale discussie 'Huntelaar of Van Persie?' “Als je kunt beschikken over de topscorer van Duitsland én de topscorer van Engeland, dan moet je ze beiden opstellen. Van Marwijk moet daar maar een model voor vinden. Op het middenveld en in de aanval hebben we geen problemen, dat is allemaal

prima bezet. Het probleem bij Oranje ligt achterin. Het zal lastig zijn die zwakheden te verbloemen tegen onze sterke opponenten.” Huidige leven Tot slot duiken we met Riemer van der Velde in zijn huidige leven en bezigheden. Zoals bekend trad hij op 1 oktober 2006 terug als voorzitter van Heerenveen en woont samen met zijn vrouw Annie al vele jaren in het rustieke Langweer. Reden genoeg om vooral te genieten, van de welverdiende rust zou je denken.” “Dat doen we ook, maar stilzitten

'Ik moet nog zien of Oranje door de eerste ronde komt'

doen wij zéker nog niet,” zegt Van der Velde. Ik heb hier en daar een deelneming in diverse ondernemingen, ben aandeelhouder van een paar bedrijven en heb ook nog enkele commissariaten. Daarnaast ben ik voorzitter van het Jopie Huisman Museum in Workum, doe ik wat achter de schermen bij een paar schaatsploegen en ben ik betrokken bij een werkgroep die zich inzet voor de Vuelta, die we weer naar Drenthe en naar Friesland halen. De bedoeling is om de Elfstedentocht te fietsen als etappe.” “Verder geef ik één of twee keer per week ergens een lezing en ik doe nog wat scoutingswerk voor sc Heerenveen. In de tijd die over is, golfen wij graag, dat ontspant heerlijk. Of ik ga samen met Annie varen met de boot. We wonen hier prachtig aan het water. Maar eigenlijk komt het daar maar weinig van. Ik ben nog altijd te druk met dingen die ik mooi en interessant vind en hoop dat nog lang te blijven doen. Zoals dat ook geldt voor het genieten van voetbal en uiteraard van sc Heerenveen. Want als je zo lang betrokken bent geweest, dan laat je dat natuurlijk niet zomaar los.”

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:28

Pagina 18

VOETBALSPORT ALS METAFOOR VOOR UW EIGEN TALENTONTWIKKELING Wat is een Nederlands elftal zonder Robben, Sneijder en Kuyt? Ooit als talenten ontdekt en van daaruit getraind en ontwikkeld, spelen ze samen met hun collega's onder leiding van de coach voor de winst op het scorebord. Voelt u de vergelijking met uw persoonlijke talentontwikkeling al aan? De manier waarop de voetbalwereld omgaat met talent, is de rode draad van de actieve workshop 'Van voelbalwijsheid naar talentaanpak'. Met welke voetbaltalenten en hun eigenschappen identificeert u zichtzelf? We zoomen in op het type speler dat u bent; welk voetbalsysteem voor u wérkt.Welke coach past bij u, welke vorm van talentontwikkeling en -model? Speel mee voor de winst! Na de wedstrijdbespreking vooraf, de wedstrijd zelf en de nabespreking neemt u uw eigen talentprofiel plus handvatten voor eigen talentontwikkeling binnen uw organisatie mee naar huis. En dan kan het balletje gaan rollen.

B e n n o D i e d e r i k s • w w w . d i c t a . n l • C o a c h i n g - Tr a i n i n g - A d v i e s

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:23

Pagina 11

BUSINESSNIEUWS FC GRONINGEN

Aan het einde van een seizoen breekt er voor veel voetbalclubs een relatief rustige periode aan. Vakanties worden geboekt, de resultaten geëvalueerd en de bureaus krijgen een extra schoonmaakbeurt. Heel anders is echter de situatie in Euroborg, bij FC Groningen. Gedurende de zomermaanden wordt de volledige businesslounge grondig verbouwd tot een fantastische ruimte met topfaciliteiten. Totale kosten: bijna twee miljoen euro.

'EEN FORSE STAP IN GASTHEERSCHAP'

et is een opmerkelijke stap van FC Groningen. Fors investeren in faciliteiten. Zeker in een tijd dat menig voetbalclub moet besluiten een pas op de plaats te maken of zelfs een stapje terug te doen. “Wij kiezen bewust voor een andere insteek: investeren,” zegt Robbert Klaver, commercieel directeur van FC Groningen.

Ambitieus “De belangrijkste reden is dat club in de afgelopen jaren grote stappen gemaakt en daarnaast zijn we hartstikke ambitieus. Bij die ontwikkeling hoort ook dat de faciliteiten voor onze sponsorrelaties in alle opzichten meegroeien. Wij willen in Euroborg een goede gastheer zijn van onze sponsorrelaties én hun gasten. Daarom gaan we de businessruimten en -faciliteiten naar een prachtig en hoog niveau brengen.”

diverse lounge- en zithoeken en een espressobar gerealiseerd. Evenals een koffiepantry en meerdere bars, waaronder een wijnbar.

Hattrick's Pub De Hattrick's Pub wordt fors vergroot, ongeveer de dubbele oppervlakte van de huidige situatie. Centraal in de ruimte komt een vrijstaande bar. Naast de nodige stam- en statafels worden in de hoeken en op een verhoging zithoeken gecreëerd, met prettige loungebanken.

“Wat dat betreft is het een prachtige combinatie en ik durf nu al te zeggen dat het iets bijzonders wordt,” zegt Robbert Klaver. “Ik ben er dan ook trots op dat we dit kunnen realiseren en dat we, als een van de weinige clubs in Nederland, in staat zijn een dergelijke investering te doen. Primair geldt echter dat we deze investering doen om de dienstverlening aan en de faciliteiten voor onze sponsorrelaties te verbeteren. Op dat gebied zetten we nu een grote stap, om in alle opzichten een goed gastheer te zijn. Zowel voor onze relaties als hun gasten.”

Foodcorners Nieuw zijn twee foodcorners die worden opgezet volgens een nieuw concept en een uitgebreid en vers bereid aanbod bieden. Uiteenlopend van sandwiches, salades, patisserie, sappen en shakes tot warme hapjes en snacks.

Prachtige combinatie Grondige aanpak Dat FC Groningen de zaak grondig aanpakt, blijkt uit het feit dat vrijwel het hele businessgebouw wordt heringericht en aangepast. Dit komt bijvoorbeeld tot uiting in de verplaatsing van de hoofdingang. De centrale businesslounge wordt eveneens fors verbouwd. Naast interactieve wanden worden in deze ruimte ook

Hoewel de Hattrick's Pub het swingende en kloppende hart blijft, biedt de nieuwe situatie straks vele mogelijkheden. Zo kunnen gasten die zich in alle rust willen onderhouden met relaties of gasten, terecht in de vele gezellige zithoeken. Zowel in de businesslounge als in het restaurant dat eveneens een nieuwe indeling krijgt.

FC Groningen Commercieel Directeur Robbert Klaver T: 050 - 587 87 84 E: commercie@fcgroningen.nl I: www.fcgroningen.nl

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 10

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:23

Pagina 12

SC VEENDAM

FC EMMEN

SC VEENDAM KAN DRIE SEIZOENEN VOORUIT! Na regen komt zonneschijn. Na enkele (zeer) moeizame jaren is algemeen directeur Henk Eising er in geslaagd om de begroting van SportClub Veendam sluitend te krijgen. Niet alleen voor komend seizoen, maar tevens voor de daaropvolgende twee voetbaljaargangen. Voor een club in de Jupiler League is dat ronduit een florissant perspectief.

e verkoop van stadion de Langeleegte aan projectontwikkelaar Zwanenburg uit Heerenveen en een driejarige injectie van tien betrokken ondernemers hebben het fundament gelegd. En wel voor een begroting, die de komende jaren een stabiel beeld (iets meer dan twee miljoen euro) laat zien met ruimte om meer personeel aan te trekken. Er is financiële ruimte ontstaan voor de aanstelling van een algemeen directeur en een accountmanager commerciële zaken. Samen met gemeente, scholengemeenschap Winkler Prins en de projectontwikkelaar gaat SC Veendam praten over de ontwikkeling van een Leer- en Sportboulevard achter het stadion.

Categorie II De financiële en organisatorische situatie bij SC Veendam is nu zo, dat de licentiecommissie van de KNVB de club heeft ingedeeld in Categorie II. Het betekent dat SC Veendam niet meer onder strikt toezicht (curatele) staat van de voetbalbond. “Voor ons imago is dit laatste van eminent belang,” zegt Henk Eising. “Het is een signaal naar sponsors, bedrijfsleven, overheden, voetbalbond en supporters dat wij onze zaakjes nu goed voor elkaar hebben. De licentiecommissie hanteert zeer strenge regels, en terecht, dus met deze status kunnen we vol vertrouwen vooruit richting de toekomst.”

SPORT & ZAKEN BIJ FC EMMEN De Businessclub Drenthe is de plek waar Sport & Zaken perfect samen komen. De actieve Businessclub van FC Emmen organiseert het hele jaar door activiteiten. Van maandelijkse netwerklunches, bedrijfsbezoeken of samen sporten met de spelers tijdens het 'Rondje Exloo' of het jaarlijkse footgolftoernooi. De combinatie van sport en zaken is steeds weer een succesvol duo.

Pact Dit alles kwam tot stand op een avond in mei, die de geschiedenisboeken ingaat als het 'Pact van Kiel-Windeweer'. Tijdens dat diner voor een exclusief gezelschap sprak Leo Beenhakker mooie woorden richting de club en de ondernemers die SC Veendam wilden behoeden voor de ondergang. Voor 'Don Leo' was SportClub Veendam zijn eerste club in het betaald voetbal. Speciaal voor deze gelegenheid kwam hij overgevlogen uit Spanje om in KielWindeweer zijn oude makkers Henk Nienhuis, Jan Blijham en Simon Zoetebier te ontmoeten.

SC Veendam

FC Emmen

Algemeen Directeur Henk Eising T. 0598 - 61 91 91 E. info@bvveendam.nl I. www.bvveendam.nl

Commerciële zaken Erik van Dijk T: 0591 - 670 670 E commercie@fcemmen.nl I: www.fcemmen.nl www.businessclubdrenthe.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:34

Pagina 13

BUSINESSNIEUWS SC HEERENVEEN

NIEUWE SPONSORCONCEPTEN BIJ SC HEERENVEEN sc Heerenveen is een club met historie, maar met oog voor innovatie. Zo is ze groot gegroeid. Binnen en buiten het veld staat de club voor ontwikkeling van talent. Op een nuchtere Friese manier, maar gericht op de toekomst. sc Heerenveen is de afgelopen jaren bijzonder actief met het ontwikkelen van nieuwe innovatieve sponsorconcepten.

erd er een aantal jaren geleden het concept van de Eerste 18 (naar het aantal selectiespelers dat bij een wedstrijd kan worden ingezet) succesvol ingevoerd, in januari is Club Klimaat gestart. Een speciale netwerkgroep rondom het thema Duurzaamheid. En ook op het terrein van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen heeft sc Heerenveen een interessant concept ontwikkeld, waar commerciële partners zich aan kunnen verbinden. Inmiddels hebben al ruim 80 scholen meegedaan met meer dan 4000 deelnemende scholieren in de leeftijd tot 12 jaar.

Club Klimaat De afgelopen maanden heeft sc Heerenveen met een aantal organisaties gewerkt aan een Duurzaamheidsconcept. Samen met de partners zorgt sc Heerenveen met Club Klimaat voor een succesvolle invulling van het innovatieve concept: Duurzaam aan top! De partners genieten van aantrekkelijke faciliteiten rondom de thuiswedstrijden. In het decor van topsport en samen kennis delen dat moet leiden tot samen scoren. Zo heeft iedere partner twee logestoelen, gezamenlijke LED-boarding en regelmatige seminars in het Abe Lenstra stadion gericht op duurzaamheid met telkens een interessante externe spreker. sc Heerenveen initieert en faciliteert zo ideale netwerkmogelijkheden op het gebied van Duurzaamheid. Het basisconcept van Club Klimaat, een samenwerkingsvorm met business supporters in een bepaald domein, zal ook voor andere domeinen worden ontwikkeld.

De huidige partners van Club Klimaat zijn onder andere Ekwadraat, Energie Service Friesland, Gemeente Heerenveen, OrangeGas en Virol. Er is uiteraard nog volop ruimte voor duurzaam talent.

Scoren voor Gezondheid vanaf komend seizoen worden gecombineerd met de activiteiten van de Juniorclub van sc Heerenveen. Hiermee krijgt het lidmaatschap van de Junior Fanclub ook nog een stevig educatief karakter, interessant voor veel commerciële partners.

Scoren voor Gezondheid Het project Scoren voor Gezondheid, destijds centraal door de KNVB opgezet, is door sc Heerenveen voortgezet in een aangepaste vorm. Bij sc Heerenveen is het project gestoeld op twee onderdelen: op provinciaal niveau in verschillende gemeentes en in en rond Heerenveen. Hoe dat zit? Wel, dat heeft alles te maken met de partners met wie sc Heerenveen samenwerkt. In en rond Heerenveen zijn dat de gemeente Heerenveen en Sportstad Heerenveen onder de noemer Scoren voor Gezondheid @Skool. In de regio's zijn dat de vele gemeenten waar de sportclinics worden gehouden in samenwerking met Sport Fryslân, onder de noemer van Scoren voor Gezondheid @ Lekker Fit Fryslân. Bij beide onderdelen is het doel identiek: kinderen ertoe aanzetten meer te bewegen, gezond te eten, de dag beginnen met een goed ontbijt, plezier te maken en samen te werken. Daarnaast zal

Bedrijven die in een van deze maatschappelijke projecten van sc Heerenveen willen participeren, kunnen zich melden bij de afdeling commerciële zaken van de club. Contactpersoon is Ronny Venema: 0513 - 612 100.

sc Heerenveen Commerciële zaken T: 0513 - 612 100 E: ossh@sc-heerenveen.nl I: sc-heerenveen.nl www.ossh.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:23

Pagina 14

SC CAMBUUR

FC ZWOLLE

'CAMBUUR BRUIST' Wie denkt dat het op commercieel gebied alleen maar kommer en kwel is in voetballand, komt in Leeuwarden bedrogen uit. De commerciële afdeling van SC Cambuur is namelijk dankzij zijn originele en anticyclische aanpak een positieve uitzondering op deze regel.

FC ZWOLLE BLIJFT GROEIEN De sportieve prestaties van FC Zwolle gaan hand in hand met een goed commercieel beleid en professionalisering van de sponsorfaciliteiten. We hebben de afgelopen jaren hard gewerkt aan het optimaliseren van onze zakelijke mogelijkheden.

Wie het voetbal een beetje volgt, weet dat SC Cambuur een aantal roerige jaren achter de rug heeft. Een periode met weliswaar sportieve hoogtepunten (door penalty's uitgeschakeld voor promotie naar de Eredivisie) maar vooral ook met een zorgwekkende financiële huishouding. Sterker nog; het is dankzij de trouwe supporters en sponsorgroep dat SC Cambuur nog bestaat.

Frisse wind De laatste maanden is er echter veel veranderd bij de club; handelen op basis van emotie en sentiment hebben plaatsgemaakt voor ratio en gezond verstand. Er mag rustig gesteld worden dat er een frisse wind waait door het Cambuur Stadion. Dit blijkt wel uit de vele veranderingen die er de afgelopen maanden op de afdeling commercie hebben plaatsgevonden. Zo is er(met behulp van meerdere sponsoren) de afgelopen maanden een nieuwe website gelanceerd, heeft de Business Club een metamorfose ondergaan, is er een professionele sponsorbrochure gemaakt, is de Reisburo Internoord Business Lounge geopend en is de afdeling commercie in mankracht versterkt.

250 leden En niet zonder resultaat; steeds meer bedrijven weten hun weg naar de Business Club van SC Cambuur

te vinden (inmiddels ruim 250 leden!) En: bij elke thuiswedstrijd heerst er een gezellige, ongedwongen sfeer.

Nieuwe tenuesponsors Daarnaast mocht SC Cambuur de afgelopen maanden ook nog twee nieuwe tenuesponsors presenteren. Faber Vlaggen prijkte de laatste serie wedstrijden op de rug van het traditionele Cambuurshirt, Friks Web & Marketing siert de komende seizoenen de broek van SC Cambuur. Ook werd op de uiterst succesvolle Bedrijven Contactdagen bekend gemaakt dat het contract met hoofdsponsor Bouwgroep Dijkstra Draisma met één seizoen is verlengd. Voor meer informatie over de vele voordelen die een BCC-lidmaatschap u biedt, kunt u contact opnemen met het commerciële team van SC Cambuur.

SC Cambuur Commercieel Directeur Ard de Graaf T: 058 - 2963300 E: sales@cambuur.nl I: www.scambuur.nl

p dit moment telt de businessclub van FC Zwolle 400 sponsoren. Deze zijn onderverdeeld in vijf zakelijke segmenten: De IJsseldeltacorner (club voor klein MKB, ZZP`ers en startende ondernemers), Baker Tilly Businessclub (de 'traditionele' businessclub), Businessloge (zakelijke ruimte voor DGA), Skyboxen en Exposuresponsoren. Best bijzonder Dit aantal is beduidend meer dan collega-clubs en regionale netwerkclubs. Het aantal sponsorrelaties groeit nog steeds en van verloop is nauwelijks sprake. Ook het aantal verkochte seizoenskaarten is flink gestegen. Dat is in deze 'recessietijd' best bijzonder te noemen. Enthousiast Ook FC Zwolle moet meer moeite doen om sponsoren over de streep te trekken. Een enthousiaste rondleiding door het stadion is niet voldoende; mensen willen een wedstrijd beleven. Maar als ze in Zwolle eenmaal de sfeer en de netwerkmogelijkheden hebben geproefd, dan zijn de meesten enthousiast en zien ze de meerwaarde van een zakelijk lidmaatschap. Persoonlijke karakter De populariteit van FC Zwolle is niet alleen te danken aan de veldprestaties. Het persoonlijk karakter van de club spreekt mensen aan,

maar we bieden sponsoren meer dan een stoeltje in het stadion. Netwerken is het sleutelwoord als het gaat om direct contact met collega sponsoren. LED-boarding, VideoWall(s), statische boarding, reclamedoeken in de lichtmasten, skydancers met bedrijfslogo, statische boarding op het veld, dug-out reclame, gedrukte communicatie, shirtsponsoring, kliklijstreclame in de omloop en FC Zwolle tv als het gaat om zichtbaarheid. Uitdaging Voor het tweede jaar een plus op de commerciële begroting en een gezonde bodem voor volgend seizoen wil niet zeggen dat wij onze doelstellingen bereikt hebben. Er wacht ons nog een leuke uitdaging als het gaat om een 'naamgever' van het stadion en een nieuwe shirtsponsor. Heeft u interesse in gesprek met de commerciële afdeling van FC Zwolle, dan nodigen wij u van harte uit.

FC Zwolle Sales & New Business Dave Fitsch T: 038-4534948 E: commercie@fczwolle.nl I: www.fczwolle.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:23

Pagina 15

EK Voetbal en Oranje

OOK HET MKB KAN WEER MEELIFTEN! Het is bij ieder groot voetbaltoernooi weer raak. Al weken voordat het eerste fluitsignaal heeft geklonken, pakken grote bedrijven uit met vele acties. Zo waren bij het WK Voetbal in Zuid-Afrika niet alleen de officiële FIFA-sponsors actief; ook de Nederlandse bedrijven hebben destijds hun 'ding' gedaan. Het straatbeeld werd bepaald door de Bavaria Dutch Dresses, de AH Beesies, de TNT Toeters, de PLUS Juichbandjes, de Heineken Pletterpetten en de C1000 Gogo's.

aast de landelijke grootmachten kregen ook de MKB'ers tijdens het WK 2010 de smaak te pakken. We konden geen huis-aan-huis krantje meer openslaan zonder geconfronteerd te worden met de WK-acties. De een nog kleurrijker dan de ander en afkomstig van vele inventieve ondernemers, inclusief de lokale groenteboer en de bakker op de hoek. Sportmarketeers juichen dit verschijnsel natuurlijk enorm toe. Zij propageren immers regelmatig dat marketing via sport niet alleen is weggelegd voor grote multinationals met hun miljoenen, maar ook voor de MKB'er.

Creativiteit doet wonderen Met een gezonde portie creativiteit kon élk bedrijf meeliften op het Oranjevirus dat tijdens het WK Voetbal om zich heen gegrepen heeft.

Wat zijn we in die heerlijke voetbalzomer zoal tegengekomen? De term 'Wij laten onze klanten scoren met…' hebben we minimaal twintig keer gezien. Leveranciers van kantoor-artikelen, bouwmaterialen, ICT-oplossingen en

zwembaden: ze lieten allemaal hun klanten scoren tijdens het WK. Hoe? Met een korting van 10% die later in augustus, oktober en december wederom wordt aangeboden. Maar dan omdat de zon schijnt of omdat Sinterklaas in aantocht is. Niets mis mee natuurlijk, maar ook op dit niveau kan een beetje extra creativiteit wonderen doen. Logo's Waar wel iets mis mee is, is het onrechtmatig gebruiken van officiële logo's. Zo kregen wij bijvoorbeeld een flyer van een leverancier in 'instant shelters' onder ogen waar de WK-actie werd afgesloten met de logo's van het WK in Zuid-Afrika en de KNVB. Niet erg stijlvol om deze logo's - die officiële sponsors pas mogen

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:23

Pagina 16

gebruiken nadat een fors sponsorcontract is afgesloten - te ‘lenen’ om een zogenaamde WK-Finale tent aan de man te brengen. Voorbeelden Gelukkig waren er ook MKB'ers die wél een denktank opgericht hadden en een creatieve inhaker bedacht hebben. Om de sportminded MKB'ers alvast een beetje te stimuleren, geven we een aantal voorbeelden.

Allereerst een aantal 'geboden': • Respecteer rechten/wetgeving en gebruik deze niet onrechtmatig; • Wees creatief, want je hebt niet altijd rechten nodig; • Bouw humor in en communiceer met een knipoog; • Keep it simple stupid (KISS); • Creëer een duidelijke kop en staart; • Speel in op de actualiteit, timing is erg belangrijk; • Ga uit van eigen kracht

Door in te haken op sport zijn verschillende doelstellingen te realiseren. Bijvoorbeeld op het gebied van sales, imagoverbetering, relatiemarketing, company pride en arbeidsmarktcommunicatie. Daarom geven we hieronder een aantal voorzetten voor verschillende groepen MKB-ers met verschillende doelstellingen: Voorbeeld 1: Winkelier met doelstelling 'sales' Aangezien heel Nederland honger naar de bal heeft, zijn alle 'ballen' in de aanbieding bij de slager gedurende het EK Voetbal. Mocht ons Oranje een wedstrijd winnen, dan is de boodschap in de daaropvolgende dagen: 'we hebben er weer gehakt van gemaakt', dus dit is in de aanbieding.

Bovendien werkt de slager in deze weken met een stempelkaartje waarbij de klant na drie stempels een leuke WK give away krijgt (Scoor een hattrick en ontvang…)

het poetsen krijgen alle medewerkers een doosje tissues als 'doekje voor het bloeden'. En wordt het tijd om de bezem door de selectie te halen, zodat we ze de volgende keer wél van de mat vegen.

Voorbeeld 2: Schoonmaakbedrijf met een imago doelstelling Het schoonmaakbedrijf kan zich opwerpen als positieve kracht wanneer we onverhoopt tegen een nederlaag aanlopen. In de ochtend na de verloren wedstrijd stuurt het bedrijf een team van schoonmaaksters in oranje outfit naar de (potentiële) klant om de 'nederlaag weg te poetsen'. Tijdens

Voorbeeld 3: Zakelijke dienstverlener met als doelstelling 'relatiemarketing' De zakelijke dienstverlener kan rondom een groot sportevenement alle (potentiële) klanten uitnodigen voor een ontbijtsessie. Samen met een bekende presentator, analist of voormalig topsporter wordt er geëvalueerd. Of wat te denken van een groot evenement

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 4

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 17

EK VOETBAL EN ORANJE

met alle klanten en relaties met als hoogtepunt het samen beleven van één van de Oranjewedstrijden op een groot scherm. Bovendien kan er ook een WK-poule worden gestart waarin alle klanten en relaties strijden om de eer. Als hoofdprijs mag de winnaar namens de organiserende MKB'er een mooi bedrag doneren aan een goed doel in Polen/Oekraïne. Voorbeeld 4: Productiebedrijf met doelstelling 'company pride' Als productiebedrijf vrees je veel ziekteverzuim rondom de Olympische nachten of het EK en WK Voetbal. Hier haak je optimaal op in door je personeel vóór te zijn. Je past het dienstrooster aan op het Olympische-, EK- of WK-schema.

Het personeel werkt niet van 9.00 tot 17.00 uur, maar van 07.00 tot 15.00 uur. Bovendien begint de dag met een sportief ontbijt waarin samen voor- en nabeschouwd kan worden. Of wellicht kun je gezamenlijk de wedstrijd bekijken, inclusief hapje en een drankje. Hierdoor stelt het bedrijf zich op als

een flexibele en sportminded werkgever en dit zal op feestjes ongetwijfeld doorverteld worden. Voorbeeld 5: Reisbureau met als doelstelling 'traffic' De periode van het EK Voetbal in Polen en Oekraïne worden door het reisbureau aangegrepen om stedentrips extra in de spotlights te zetten. Er wordt namelijk een speciale Polen/Oekraïne-beurs georganiseerd waarin geïnteresseerden alle gewenste informatie kunnen krijgen. Bovendien staan overal schermen waarop de sport uitgezonden wordt, zodat niemand dit hoef te missen. Vanzelfsprekend is dit ook toe te passen op andere bestemmingen en pakt het zelfs nog beter uit bij Intercontinentale reizen.

Dit artikel is geschreven door Koen van Haastert van sportmarketingbureau Triple Double. Triple Double werkt voor vele organisaties. Van groot tot klein: van Liga, Bavaria tot aan 'de bakker op de hoek' en alles wat daar tussen zit. www.tripledouble.nl

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 3

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 18

BUSINESSNIEUWS DE GRAAFSCHAP

Bij de Superboeren op De Vijverberg proef je de ongedwongen sfeer van saamhorigheid, enthousiasme, gezelligheid en trots. Een ambiance die supporters aanspreekt, maar die ook zorgt dat ondernemers zich welkom en gewaardeerd voelen.

'BUSINESS CLUB BLIJFT EEN STABIELE FACTOR' iet voor niets is het Doetinchemse stadion de bakermat van het grootste en vooral actiefste businessnetwerk van Oost-Gelderland. Ruim 400 sponsoren vormen binnen de hechte Business Club een fundament onder de voetbalorganisatie.

Rendement “En die solide basis willen we graag houden en waar mogelijk uitbouwen. De Business Club blijft een stabiele factor,” aldus Martijn Elkink, commercieel manager bij De Graafschap. “De Graafschap heeft ondernemers veel te bieden. Al naar gelang de wensen bieden we een marketingpakket op maat. En alles is er op gericht om de ondernemer daadwerkelijk rendement uit zijn investering te laten halen.”

Animo is groot Het aantal activiteiten en netwerkmomenten van de Business Club is omvangrijk en de animo is groot. Er is niet alleen aandacht voor de grootschalige meetings als de maandelijkse Happy Hours (goed voor telkens 250 tot 350 deelnemers) of de traditioneel succesvolle Zakenmanifestatie. Ook via kleinschalige bijeenkomsten weten de leden meer gericht hun voordeel te pakken. Zo zijn er ontbijt- of lunchsessies, speciale workshops, clinics en worden 1 op 1-gesprekken tussen ondernemers georganiseerd. Ook zijn er ont-

spannende activiteiten waarbij ondernemers elkaar in een andere setting kunnen ontmoeten.

Exclusiever Daarbij blijft het niet. “Om de relatie met de ondernemers te verstevigen, is het belangrijk om toegevoegde waarde te creëren,” meldt Elkink. “We gaan sponsoren desgewenst exclusievere netwerkmogelijkheden bieden, die specifiek afgestemd worden op de doelgroep. De club maakt geen onderscheid tussen de grote of de kleine ondernemer. Of het nu gaat om de shirtsponsor of om de kleine zelfstandige. Wij maken waar wat we beloven."

Stabiel De Graafschap is en blijft de gemeenschappelijke basis van de Business Club, maar de sportieve prestaties op het veld en de zakelijke interesses en belangen van de BC-leden zijn ook aparte grootheden. “Op sportief gebied kunnen de resultaten wisselen, maar via onze Business Club blijven de zakelijke rendementen voor de ondernemers stabiel. Als netwerkplatform voor ondernemers is onze Business Club een constante factor in het Achterhoekse en Liemerse bedrijfsleven.”

Maatschappelijke betrokkenheid De goede relatie tussen de zakelijke partners en De Graafschap krijgt de komende tijd ook nieuwe dimensies. Door de voetbalorganisatie wordt steeds meer ingezet op het vergroten van de betrokkenheid met de regio door activiteiten op sociaal en maatschappelijk terrein. Er is namelijk meer dan alleen voetbal. Elkink: “De club heeft daarin een belangrijke taak. Wij moeten ook als voorbeeld en voortrekker dienen. Die maatschappelijke functie gaan we samen met onder meer woningbouwcorporaties, gemeenten, onderwijsinstellingen, gezondheidszorg en welzijninstellingen uitbouwen. En uiteraard is de ondernemer daarbij een niet te missen partner.”

vbv De Graafschap “Dat verklaart ook de vele jarenlange lidmaatschappen van onze Business Club. Als wij willen dat onze zakelijke relaties trots op hun club zijn, moet wij ook trots op hen blijven. Een goed relatiebeheer gaat altijd hand in hand met een goed relatiebehoud.”

Commercieel Manager Martijn Elkink T: 0314 - 368 458 E: info@degraafschap.nl I: www.degraafschap.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 19

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 20

BUSINESSNIEUWS HERACLES ALMELO

HERACLES OP WEG NAAR NIEUW STADION Heracles Almelo ontwikkelt zich in sneltreinvaart. Achter de schermen wordt er hard gewerkt aan het nieuwe stadion. Commercieel directeur Rob Tous-

we zo'n drieduizend Business Seats gevuld kunnen krijgen, blijkt uit datzelfde onderzoek. Ook de skyboxen komen vol te zitten.”

saint en commercieel bestuurslid Wim Samsen zitten vol ideeën. Heracles

Boost

Almelo wil haar sponsoren een nog comfortabeler avond gaan bezorgen in de

Heracles Almelo speelde op 8 april voor het eerst in haar 109-jarige historie de KNVB bekerfinale. Een enorme 'boost' voor de club. “Helaas verloren we de wedstrijd, maar als je ziet dat er dik 18.000 Heraclieden afreisden naar De Kuip, dan kun je alsnog spreken van een geslaagde dag. En dus blijkt het onderzoek van Hypercube gewoon goed te zijn, want één ding is duidelijk: de potentie is er,” besluit Toussaint.

e club is te groot geworden voor het Polman Stadion, zo blijkt. “We zitten aan onze max. Elke week zitten in dit stadion 8500 toeschouwers. Ook op commercieel gebied zitten we vrijwel vol. We hebben negen skyboxen en 1500 business Seats,” luidt de feitelijke constatering van Toussaint.

Vereiste De commercieel directeur wil de club met zijn afdeling aanzienlijk laten groeien, maar daarvoor zijn er meer commerciële mogelijkheden nodig. Het nieuwe stadion is een vereiste. “Het is knap wat er hier gebeurt. We zijn doorgegroeid naar een begroting van 8.5 miljoen, maar dan is de rek er ook wel uit. De laatste jaren presteren wij uitstekend met een 6e en 8e plaats. Maar wanneer wij deze prestaties willen blijven neerzetten en een stabiele middenmoter willen blijven, dan heb je een begroting nodig van veertien, vijftien miljoen euro.”

20 skyboxen “Daar willen we naartoe met het nieuwe stadion. We gaan naar 15.000 plaatsen, met de mogelijkheid om zonder ingrijpende maatregelen uit te bouwen naar 20.000 plaatsen. Op het gebied van skyboxen groeien we van negen naar twintig skyboxen. Daarop kunnen we in de toekomst nog een laag zetten met nog eens twintig skyboxen. Daar worden de voorbereiding al voor getroffen, maar die staan dus in de wachtkamer. De eerste stap is twintig.”

Potentieel Volgens Toussaint komt ook het nieuwe stadion vol te zitten. “Hypercube, een onafhankelijk adviesbureau, heeft voor ons een marktonderzoek verricht. Zij hebben het potentieel onderzocht en geven duidelijk aan: 15.000 toeschouwers mag geen probleem zijn. Als we ons serieus in het linkerrijtje gaan nestelen, dan kunnen we doorgroeien naar 20.000 toeschouwers. Daarnaast moeten

Heracles Almelo Commercieel Directeur Rob Toussaint T: 0546 - 807 000 E: r.toussaint@heracles.nl I: www.heraclesalmelo.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 21

AGOVV APELDOORN

GO AHEAD EAGLES

AGOVV WIL VOORUIT ÉN OMHOOG!

'Klein genoeg om elkaar te kennen, groot genoeg om zaken te doen'

Apeldoorn is met 157.000 inwoners en 11.000 KNVB-leden een van de steden met de grootste 'voetbaldichtheid'. De betaald voetbalorganisatie in Apeldoorn, BVO AGOVV Apeldoorn, kiest voor een nieuw toekomstperspectief.

oor de samenwerking met FC Twente hoopt AGOVV Apeldoorn het betaald voetbal in Apeldoorn een flinke impuls te geven. Beide clubs zullen nauw samenwerken op technisch gebied. Ook zal worden bezien of de jeugdacademie van FC Twente kan worden uitgebreid naar Apeldoorn en gezamenlijk met de nieuwe BVO een jeugdopleiding kan realiseren. Daarnaast stelt FC Twente haar kennis en expertise vanuit de Stichting Scoren in de Wijk, ter beschikking aan de nieuwe Betaald Voetbal Organisatie in Apeldoorn. De Veluwe AGOVV Apeldoorn streeft er nadrukkelijk naar om, net als vroeger, weer de club van en voor álle Apeldoorners te worden! Ambitieus als ze is, kijkt de clubleiding zelfs over de eigen gemeentegrenzen heen. Met het waanzinnige achterland kan de enige Betaald Voetbal Organisatie op de Veluwe op termijn zelfs uitgroeien tot hét sportieve uithangbord van de complete regio! Elke in de regio woonachtige voetballiefhebber speelt in het Fly Brazil stadion zijn eigen thuiswedstrijd. Nergens anders beleven zowel sponsors als supporters gezelligere voetbalavonden in een gastvrije en ongedwongen ambiance. Maatschappelijk De Stichting Blauw Hart voor Apeldoorn is inmiddels opgericht.

BUSINESSCLUB GO AHEAD EAGLES Commercieel Manager Adrie Proper stapte na 25 jaar ondernemerschap in september 2010 in het voetbalavontuur en heeft er nog geen moment spijt van. Het gaat dan ook goed met Go Ahead Eagles. Financieel gezond met een abonnement op categorie 3 waar slechts een select groepje betaald voetbalclubs toe behoort.

Onder die naam stappen we de maatschappij in en nemen we zoals alle profclubs onze sociaal-maatschappelijke verantwoordelijkheid. Binnen diverse geledingen krijgt MVO veel bereidwilligheid bijdragen te leveren aan de diverse projecten die van start zijn gegaan. Denk aan een voetbalprogramma dat een groep Wajongeren klaarstoomt voor de arbeidsmarkt tot het faciliteren van basisscholieren die deelnemen aan het onderwijsproject 'Playing for Success'. En aan trainers en spelers met hun bijdragen aan activiteiten van de Kidsclub, clinics, openingen van speelveldjes en schoolvoetbal. In nauwe samenwerking met de lokale overheid, basisscholen en diverse maatschappelijke instanties scoort AGOVV Apeldoorn al volop. Door een voortrekkersrol te vervullen bij diverse projecten in Apeldoorn onderstreept de BVO haar maatschappelijke betrokkenheid.

AGOVV Apeldoorn Relatiebeheer & Sales Stefan Postma T: 055 - 356 35 30 E: commercie@agovv.nl I: www.agovv.nl

Het commerciële team van Go Ahead Eagles. Ingrid Halfwerk (commercie), Adrie Proper (commercieel manager) en Wendy Ganzevles (commerciële ondersteuning)

ok op het gebied van de sponsoring klinken positieve geluiden. Proper: “We slagen er steeds beter in grotere bedrijven uit de regio aan ons te binden. Dat was ook een wens van de andere sponsors toen ik begon. Die bedrijven zijn belangrijk voor de uitstraling van de club, maar ook voor het netwerk onderling.”

De 21e Premier League club Vorig jaar ontvouwde de club uit Deventer plannen om zich als Engelse club te onderscheiden. Niet onlogisch want de club heeft niet alleen al een Engelse naam, ook stadion De Adelaarshorst - aan de beroemde Vetkampstraat in een woonwijk - geldt als het meest Engels aandoende stadion van Nederland. Proper hierover: “Ook zakelijk pakken we dit thema op. Het liefst zien we een sponsor met een Engelse naam voor het vernieuwde stadion en we benaderen expliciet ook Engelse bedrijven voor de businessclub.”

Verbouwing stadion Voetbalzaken Magazine tekende vorig jaar al de plannen voor de verbouwing van het stadion op bij monde van voorzitter Erwin Mulder. Proper: “De wens is dat fase 1 en 2 tegelijk starten medio 2013. Dan zouden in dat jaar de vernieuwde Leo Halle Tribune, extra skyboxen, een nieuw restaurant en vergaderruimtes opgeleverd kunnen worden. Uiteraard is de vergroting en verbetering van deze zakelijke voorzieningen ook erg belangrijk voor de groei van onze businessclub. Dan kan onze 110-jaar oude club weer jaren vooruit!”

Go Ahead Eagles Commercieel manager Adrie Proper T: 0570 - 621 357 E: commercie@ga-eagles.nl I: www.ga-eagles.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 22

BUSINESSNIEUWS FC TWENTE

COOK & PLAY: STIJLVOL VOETBAL BELEVEN Bij FC Twente zijn er diverse mogelijkheden om te genieten van voetbal en de ambiance van de wedstrijden te combineren met het behartigen van de zakelijke belangen. Aan die mogelijkheden is in het seizoen 2011/2012 een nieuw concept toegevoegd; Cook & Play. Een exclusief, all-inclusive concept met persoonlijke service op hoog niveau.

e deelnemers aan Cook & Play genieten van een klasse-diner en kunnen vanuit de luxe stoelen in de trendy ingerichte lounge of vanaf het VIP-terras genieten van de wedstrijd. Er zijn vaste tafels met ruimte voor 150 couverts die in stijl worden gedekt. Bewust niet te veel, want op die manier ontstaat een exclusieve en sfeervolle ambiance. Bijzonder aan dit concept is dat het all-inclusive is en dat de sponsoren volledig worden 'ontzorgt' met persoonlijke service.

De sponsor als perfecte gastheer De sponsoren en hun relaties worden vanaf tweeĂŤneenhalf uur voor de wedstrijd door gastvrouwen ontvangen en naar de tafels begeleid. In de rust en na afloop van de wedstrijd kunnen ze opnieuw gebruik maken van de eigen tafel.

Genietend van drankjes en hapjes kan men ontspannen en in stijl nagenieten van de wedstrijd. Daarnaast is er voor sponsoren die ook elders willen netwerken de mogelijkheid in de diverse businesslounges van De Grolsch Veste andere sponsoren en bestuurders te ontmoeten. De sponsor is in deze omgeving en met de luxe faciliteiten de perfecte gastheer voor zijn relaties.

Bedrijfsfeest of relatiedag? Ook niet onbelangrijk is het feit dat de deelnemers twee keer per seizoen, op niet-wedstrijddagen, van de Cook & Play-lounge gebruik kunnen maken. Bijvoorbeeld voor een bedrijfsfeest, relatiedag of productpresentatie. De animo voor Cook & Play is groot. De maximale voetbalbeleving die FC Twente voor een scherpe prijs aanbiedt, blijkt aan te slaan.

Wilt u meer weten? Neem gerust contact op met FC Twente via 053-852 5525.

N.E.C.

FC Twente Commercieel Manager Marco Behrens T: 053 - 85 25 525 E: m.behrens@fctwente.nl I: www.fctwente.nl

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 14

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 15

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 23

Jupiler League De regio Brabant is al vele jaren lang sterk vertegenwoordigd in het betaald voetbal. De provincie telt maar liefst negen profclubs, die min of meer allemaal in dezelfde 'vijver' vissen. Niet alleen sportief, maar ook op commercieel gebied. In tijden van recessie en 'Kunduz-akkoorden' geen gemakkelijke opgave. Dat geldt zeker voor de Brabantse BVO's die acteren in de Jupiler League en zijn gehuisvest in een enigszins verouderd stadion. De concurrentiestrijd met Eredivisiegrootmachten lijkt dan bij voorbaat kansloos.

DE KRACHT VAN HELMOND SPORT O

ndanks dat gegeven slagen bepaalde clubs er toch steeds weer in om prima te presteren en het bedrijfsleven structureel aan zich te binden. Met name via een inventieve aanpak en een geheel eigen benadering. Een van die clubs is Helmond Sport, dat de laatste jaren is uitgegroeid tot een stabiele subtopper in de Jupiler League. Standaard deelnemend aan de PlayOffs, aanvallend en aantrekkelijk voetbal en prettige rust op alle fronten.

Maximaal presteren Daarnaast timmert de club ook op commercieel gebied aan de weg. Zo presenteerde Helmond Sport bij de start van het seizoen met Driessen HRM_Payroll een aansprekende hoofdsponsor, vertoont het ledental van de businessclub een mooie toename en is er van verloop nauwelijks sprake.

De vraag is dan ook: hoe doen ze dat toch in het Lavans Stadion? “Eigenlijk is het antwoord heel eenvoudig,” zegt Antoine Beije, commercieel manager van Helmond Sport. “Creatief zijn, weten wat er speelt en op alle gebieden maximaal willen presteren. Sportief én commercieel. En ik denk te mogen zeggen dat we daar best goed in zijn.” Carrière Beije weet overigens waarover hij spreekt. De Brabander is sinds 2000 werkzaam in het Lavans Stadion. Na een carrière als regiomanager bij United SoftDrinks maakte hij in augustus 2000 de stap naar Helmond Sport. In eerste instantie als commercieel medewerker, maar na een half jaar werd hij benoemd tot commercieel mana-

ger. Inmiddels geldt Beije met bijna twaalf 'dienstjaren' als één van de langstzittende commercieel managers in de Jupiler League. Andere benadering In de jaren dat Antoine Beije werkzaam is bij Helmond Sport maakte hij de nodige ontwikkelingen mee. Zo groeide de businessclub naar het huidige aantal van 180 leden, volgde de introductie van enkele nieuwe segmenten en werd nadrukkelijk ingezet op een andere band met het aangesloten bedrijfsleven.

“Bij mijn aantreden had je een sponsorgroep waarvan een groot deel de club vooral uit sympathie steunde,” zegt Beije. “Het zakelijke aspect was van minder groot belang. Daarin is in de

Antoine Beije

afgelopen jaren toch wel wat veranderd. Bedrijven maken steeds meer de afweging wat het sponsorschap oplevert. Daar is volstrekt begrijpelijk, zeker in deze tijd, maar tegelijkertijd vraagt dat wel om een andere benadering.” Contacten Om sponsorrelaties aan zich te blijven binden, zette Helmond Sport nadrukkelijk in op maatwerk en persoonlijke aandacht. “Dat klinkt heel cliché, maar dat is het niet,” zegt Beije. “80 procent van onze sponsors komt hier voor de business-to-business contacten. Die hebben dus een zakelijk belang. Om dat mogelijk te maken, bieden we rond thuiswedstrijden vanzelfsprekend de nodige faciliteiten. Maar daarmee ben je er nog niet.”

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

“Waar wij sterk in zijn, is dat we weten waarom iemand sponsor is. We kennen de mensen en denken graag mee. Dat betekent dat we bedrijven letterlijk aan elkaar koppelen en daarin een actieve rol spelen. In gesprekken met sponsoren vragen we ook altijd: 'geef maar aan wie interessant voor je is, dan leggen wij het contact'. Op die manier hebben we al vele bedrijven bij elkaar gebracht. Dat heeft er voor gezorgd dat de band zeer hecht is. Zowel in het contact met de club als onderling. En dat zie je terug in de businessclub.” Circusgala Om de band nog meer te verstevigen en de contacten te intensiveren, organiseert Helmond Sport ieder seizoen vele businessevents. Voorbeelden hiervan zijn een golfdag, het bezoek aan wedstrijden van topclubs, netwerklunches en de jaarlijkse voetbalclinic voor kinderen van sponsoren.

Meest in het oog springend is echter het Helmond Sport Circusgala. “Een geweldig evenement dat we ieder jaar in november organiseren,” legt Beije uit. “We huren dan de tent en de artiesten van Circus Renz en schotelen ondernemend Brabant een topavond voor, waarbij ook onze spelers en trainers de nodige acts verzorgen. Dat

Pagina 24

zijn onvergetelijke momenten. Het Gala is inmiddels dan ook een begrip, vorig jaar hadden we meer dan 350 gasten.”

'We koppelen bedrijven letterlijk aan elkaar'

opzicht vervullen wij een hele actieve rol, als een regionaal platform waar bedrijven elkaar ontmoeten. In de eerste plaats op wedstrijddagen, maar daarnaast ook via de vele evenementen.” “Met dat hele pakket onderscheiden we ons, bijvoorbeeld ten opzichte van andere clubs. Die clubs mogen dan een stuk groter zijn; ik denk dat Helmond Sport voor de regionale contacten meer te bieden heeft. Het is bij ons overzichtelijk, sponsoren hebben een hechte band, er heerst een gemoedelijke sfeer en je legt heel gemakkelijk contact. Daar heb je dus veel aan.”

Platform Golfdagen, kidsclinics, een circusgala: het gaat wel ver bij Helmond Sport. “We doen inderdaad veel en ik vind dat dat ook moet,” zegt Beije. “Stilstand is immers achteruitgang en het is noodzakelijk om te blijven vernieuwen en verrassen. Maar het belangrijkste is dat we met die activiteiten ook weer een impuls geven aan onze kracht: business-to-business.”

Onderzoek Dat de aanpak van Helmond Sport succes heeft, blijkt overigens ook uit harde cijfers. In het tevredenheidonderzoek dat de CED jaarlijks uitvoert onder businessleden van alle clubs in de Jupiler League, prijkt Helmond Sport steevast op de eerste plaats. Sponsoren roemen met name de persoonlijke aandacht, de vele activiteiten en de gemoedelijke sfeer.

“Het punt is namelijk dat het merendeel van onze sponsoren MKB is en in de regio onderneemt. Dan heb je het dus over ondernemers die baat hebben bij regionale contacten. In dat

“Die persoonlijke aandacht is dan ook het belangrijkste dat er is,” benadrukt Beije. “Want of je nu wel of geen sponsor bent: mensen zijn bij ons te gast. Daar doen we dan ook veel voor.

-->

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 16

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

En natuurlijk helpt het als we ook nog eens een spetterende wedstrijd kunnen bieden. Dat hebben we helaas niet altijd in de hand, maar daarbuiten proberen we alles zo goed mogelijk in te vullen.” Voetbal We zouden het bijna vergeten: het voetbal. Toch de 'corebusiness' van Helmond Sport, maar ook dat zit wel snor. De Brabanders bleven in het afgelopen seizoen maar liefst 15 duels op rij ongeslagen, legden beslag op de derde periode en eindigden op een prima vierde plaats. Daarmee werd voor de achtste keer in tien seizoenen deelname afgedwongen voor de Play-Offs. Dit ondanks een bescheiden begroting van 2.1 miljoen euro.

“Ook op dat gebied zijn we heel creatief,” zegt Antoine Beije. “Wat dat betreft is het altijd weer een uitdaging om met een minimale begroting maximaal te presteren. Spelers weten dat ze bij ons geen topsalarissen verdienen, maar ze kunnen zich wel ontwikkelen en in de kijker spelen. Met fris en aanvallend voetbal en daarnaast proberen we ook op andere terreinen goede voorwaarden te scheppen. Maar we kunnen pas écht een stap maken als het nieuwe stadion er komt.”

Pagina 25

Nieuwe stadion Met het 'nieuwe stadion' snijdt Beije een lastig punt aan. Ondanks de vele goede ontwikkelingen bij Helmond Sport huist de club in een ietwat verouderd stadion en een nieuw onderkomen is meer dan gewenst. Dit om in meerdere opzichten een stap vooruit te kunnen zetten. Probleem is echter dat de besluitvorming reeds acht jaar in beslag heeft genomen.

Gelukkig lijkt er licht aan het einde van de tunnel te gloren. Er ligt een uitgewerkt concept voor een multifunctioneel stadion dat plaats biedt aan 6.000 toeschouwers. De Stichting Belangen Helmond Sport, projectontwikkelaar Volker Wessels en een groep investeerders onder leiding van Willy van de Kerkhof hebben de plannen eind februari 2012 gepresenteerd. Als alles doorgaat, dan kan het stadion er in 2014 staan. Cruciaal “Ik hoop oprecht dat er nu vaart wordt gemaakt met het nieuwe stadion,” zegt Beije. “Een nieuw onderkomen is voor Helmond Sport cruciaal. Het zorgt er namelijk voor dat we ook in de toekomst betaald voetbal kunnen blijven spelen. Zo niet, dan lopen we achter de feiten aan.”

“De bal ligt nu eerst bij de politiek. De provincie moet nu groen licht geven. Natuurlijk is dat best wel eens frustrerend. We werken hard, initiëren allerlei acties, de businessclub groeit en de sportieve prestaties zijn prima. Maar zonder nieuw stadion komt er een moment dat je tegen de grenzen aanloopt.” “Die grens is bijna bereikt. En dat terwijl we zo graag vooruit willen. De mogelijkheden zijn er, Helmond Sport leeft en we zijn actief op vele gebieden. Ook maatschappelijk. Met voorleesdagen, clinics, evenementen voor gehandicapten en het project Playing for Success. Ook dat is Helmond Sport, ook daar besteden we veel aandacht aan.” “Inderdaad, weer die persoonlijke aandacht en daar gaan we mee door. Omdat het bij ons hoort én omdat we het graag doen. De ene keer met een groot evenement, de andere maal met een mooi gebaar. Het mooiste voorbeeld is wellicht dat onze spelers onlangs een bezoek hebben gebracht aan al onze sponsors en daarbij een ludiek cadeautje overhandigd. Als dank voor de steun en om de goede band te benadrukken. Kijk, dat zijn van die kleine dingen, maar reken maar dat het zeer wordt gewaardeerd.”

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:34

Pagina 26

Bittergarnituur, kaasplankjes en nootjes horen al decennialang bij de standaarduitrusting in de businessrooms. Wellicht wat weinig verrassend, maar nog altijd bijzonder populair. Toch bieden steeds meer clubs volwassen horecafaciliteiten met een ruim aanbod van producten. Ook buffetten en diners behoren in de meeste stadions tot de mogelijkheden, al dan niet inbegrepen bij het afgenomen sponsorpakket. Toch zijn er op het gebied van horeca en catering de nodige verschillen te noteren.

Horeca en voetbalcatering

'HET TOTAALPLAATJE MOET KLOPPEN' brigade en een uitstekende chef-kok. Het voordeel daarvan is dat je maatwerk én kwaliteit kunt leveren. Alles wordt vers bereid, we zijn flexibel en kunnen goed inspelen op de seizoenen. Onze gasten waarderen dat en dat zie je terug in de rapportcijfers.” Doen veel meer De horecafaciliteiten zijn bij AZ gebundeld onder de noemer 'Uit bij AZ'. Deze horeca- en evenemententak van de club verzorgt niet alleen de catering op wedstrijddagen, maar tekent eveneens voor vele events die in het stadion worden gehouden. “We doen dus veel meer dan alleen de horeca rondom wedstrijden,” legt Schermer uit. “Gemiddeld hebben we per week 20-25 partijen, waaronder ook veel zakelijke evenementen. Mede omdat we naast een restaurant en diverse zalen ook beschikken over een Grand Café dat de hele week geopend is. Een geweldige gelegenheid om te lunchen mét uitzicht op het trainingsveld.

o biedt FC Volendam haar sponsorrelaties op wedstrijddagen al jaren het befaamde Volendamse buffet, uiteraard voorzien van de nodige vissoorten. Bij Cambuur kunnen de gasten zelfs dineren in een sterrenrestaurant en introduceerde FC Twente enkele maanden geleden een nieuw concept onder de noemer 'Cook & Play'.

AZ Een van de best scorende clubs op het gebied van horeca en catering is AZ. Dit bleek in het afgelopen seizoen opnieuw uit het jaarlijkse sponsoronder-

zoek van de Eredivisie CV. Bezoekers van het AFAS Stadion roemen vooral de ruime keuze, de kwaliteit en de faciliteiten. In Alkmaar maken sponsoren dan ook beduidend vaker gebruik van een diner dan bij andere clubs, meldde het onderzoek. Het geheim Volgens Frans Schermer, horecamanager van AZ is het succes eenvoudig te verklaren. “Ons 'geheim' is dat we alles in eigen beheer doen,” luidt de verklaring. “We hebben geen cateraar, geen uitzendkrachten, maar een eigen keuken-

Keuze De keuze van AZ om alles in eigen beheer te doen, werd ingegeven door de komst van het AFAS Stadion. “Wij zijn als een van de laatste Eredivisieclubs overgegaan naar een nieuw stadion en dat heeft in ons voordeel gewerkt,” zegt Schermer. “We hebben goed gekeken naar de situatie bij andere clubs en kwamen tot de conclusie dat de beste optie was om de horeca in eigen hand te nemen. Vooral om kwaliteit te kunnen bieden, flexibel te zijn en als club in alle opzichten een goed gastheer te zijn. Bij een bezoek aan AZ

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 27

C AT E R I N G draait het namelijk niet alleen om de wedstrijd. Het is een totaalplaatje dat moet kloppen. En horeca is daar een belangrijk onderdeel van.” FC Groningen Succesvolle stadionhoreca en het optimaal bedienen van gasten blijkt dus te liggen in het 'eigen beheer', zo kunnen we stellen. Die opzet wordt ook gehanteerd door FC Groningen. Bij de verhuizing naar stadion Euroborg startte de club met een eigen horecabedrijf dat de volledige horeca en catering voor haar rekening neemt. Zowel in het businessgebouw als in het stadion: de publiekscatering. Op wedstrijddagen dineren gemiddeld 300 gasten in het restaurant en genieten nog eens vele relaties in andere ruimten en skyboxen van buffetten of brunches.

'We doen veel meer dan alleen de horeca bij wedstrijden' Opvallend is echter dat de club komend seizoen heeft gekozen voor een andere insteek. Diners en buffetten blijven uiteraard gehandhaafd, maar op het gebied van de catering wordt het een en ander gewijzigd. Deels door de verbouwing van de huidige businesslounge die fors wordt vergroot. Foodcorners Gelieerd aan deze verbouwing lanceert FC Groningen een nieuw initiatief waarbij in het businessgebouw diverse foodcorners worden gerealiseerd. Deze corners worden opgezet vol-

gens een concept dat enigszins te vergelijken is met La Place, de succesformule van V&D, De foodcorners bieden sponsorrelaties een uitgebreid en vers bereid aanbod. Uiteenlopend van sandwiches, salades, patisserie, sappen en shakes tot warme hapjes en snacks. Met dit concept kunnen gasten dus tot ver na de wedstrijd blijven genieten van verse producten en kwalitatief hoogwaardige horecafaciliteiten. Goede ontwikkeling Initiatieven zoals in Groningen en in Alkmaar tonen aan dat steeds meer clubs op het gebied van horeca en catering volop in beweging zijn. Ook in andere stadions worden nieuwe concepten gelanceerd. Al dan niet naar het voorbeeld van FC Groningen of AZ. “We hebben bij AZ inderdaad al de nodige clubs op bezoek gehad, die hier

letterlijk een kijkje in de keuken hebben genomen” zegt Frans Schermer. “Dat is niet alleen leuk, het toont ook aan dat we de zaken prima voor elkaar hebben. En het belangrijkste is dat onze gasten en de sponsorrelaties van AZ dat waarderen.” “Ik verwacht dan ook dat de meeste clubs in Nederland binnen nu en vijf jaar ons voorbeeld zullen volgen. Daarmee bedoel ik niet het kopiëren van een concept, maar het in eigen beheer nemen van horeca en catering. In mijn optiek is dat een goede ontwikkeling, al zijn er ook enkele valkuilen.” Exploitabel “Het punt is namelijk dat áls je een dergelijke keuze maakt, je wel rekening moet houden met een aantal factoren,” vervolgt Frans Schermer. “Dat begint met het leveren van kwaliteit, je moet de lat hoog leggen. Daarnaast moet je beschikken over goede faciliteiten én het geheel moet exploitabel zijn. Gezien de kosten en de investeringen is dat laatste zelfs van doorslaggevend belang.”

“Bij AZ hebben we dat kunnen realiseren door maatwerk te leveren en meerdere doelgroepen te bedienen. Een belangrijk segment daarbij is de zakelijke markt, maar we kijken ook verder. Dit met het doel om niet alleen afhankelijk te zijn van het voetbal, maar een breed draagvlak te creëren. Ons streven is zelfs dat de inkomsten van de horeca buiten wedstrijden om hoger zijn dan bij diezelfde wedstrijden. En zoals het nu gaat, zijn we hard op weg om dat te bereiken.”

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 11

Rolex - Audemars Piguet - Breitling - Panerai - IWC en diverse andere merkhorloges. U vindt ze bij Rolex specialist Precision Watches in Amsterdam.

Wij zijn van maandag t/m vrijdag geopend van 10.00 - 16.00 uur. Zaterdag van 10.00 - 12.00 uur. Maakt u een afspraak om onze exclusieve merkhorloges te komen bekijken.

Hogehilweg 14S, 1101 CD Amsterdam 06 - 11 44 55 44

www.precisionwatches.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 28

BUSINESSNIEUWS AJAX

Bent u op zoek naar een uniek en bijzonder bedrijfsuitje of relatie-evenement? Ervaar één van onze op maat gemaakte Ajax Business Events op het Sportcomplex de Toekomst.

BELEEF DE AJAX BELEVING

ij bieden de Ajax voetbalbeleving voor bedrijven aan. Wilt u de kinderen van relaties of het personeel een dag als echte Ajax-speler laten trainen, zelf met een groep deelnemen aan een Ajax Clinic of uw eigen bedrijventoernooi organiseren? Op het mooiste trainingscomplex van Nederland, Sportcomplex de Toekomst, beleven de deelnemers gegarandeerd een unieke voetbaldag!

Ajax Clinic De Ajax Clinic bestaat uit minimaal 20 en maximaal 120 deelnemers die worden ontvangen voor een dagdeel op het Sportcomplex de Toekomst. Foto's en schilderijen van Ajacieden van vroeger zijn te bewonderen; alles ademt Ajax. Tijdens het ontvangst is er tijd voor koffie en thee. Een prominente Ajax-trainer zal samen met een vertegenwoordiger van uw bedrijf de mensen welkom heten en de dag toelichten. Na het ontvangst zal de trainer een wedstrijdbespreking houden zoals Ajax 1 die ook krijgt, in combinatie

met facetten vanuit het bedrijfsleven. Een verdieping van dit onderdeel is mogelijk.

Waan je Ajax-speler In de kleedkamers waar normaliter de Ajax teams zich omkleden, hangen voor alle deelnemers de originele Ajax tenues klaar. De deelnemers wanen zich als profvoetballer in de kleedruimtes die normaal niet toegankelijk zijn voor publiek. Nadat iedereen is omgekleed, vindt er een gezamenlijke warming-up plaats. Na afloop van de warming-up gaan de deelnemers zowel collectief als individueel met hun trainer aan de slag. In groepen wordt een specifieke Ajax training gegeven. De training is opgebouwd uit verschillende voetbalonderdelen en kan worden aangepast aan het niveau van de deelnemers. Dit kan variëren van tactisch inhoudelijke trainingen tot eenvoudige, attractieve voetbalonderdelen. Er is een heus parcours uitgezet met allerlei leuke activiteiten. Tussen de trainingen door krijgen de deelnemers een Energy break.

Maatwerk Ieder bedrijf, doelstelling, budget en event is anders; het is en blijft maatwerk. Wij kunnen een pakket geheel op maat voor u samenstellen. Voor meer informatie over één van onze Ajax Business Events, vergaderingen of voor het afhuren van het Sportcomplex de Toekomst, kunt u contact opnemen met: Dave Zonderop d.zonderop@ajax.nl 020 - 311 16 54

AFC Ajax T: 020 - 311 16 54 E: business@ajax.nl I: www.ajax.nl

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 22

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 29

FC VOLENDAM

S C T E L S TA R

VORSTELIJK DINEREN IN DE KONINGSHOEK! “We willen onze sponsors niet alleen een heerlijk buffet aan kunnen bieden in een gezellige omgeving, maar ook een culinair driegangendiner in een rustige en eigentijdse ruimte met fantastisch uitzicht op het hoofdveld. Onze sponsors verdienen dat.”

THUIS BIJ TELSTAR Telstar, een van de kleurrijkste clubs uit het betaald voetbal. Al jarenlang vaste waarde in de Jupiler League zonder al te veel sportief succes, maar nog altijd geliefd in het hele land.

oorzitter Henk Kras uit hiermee zijn grote waardering voor de vele trouwe sponsoren van FC Volendam. Henk Kras: “We hoorden al langer dat een aantal bedrijven graag met hun relaties rustig zaken wil doen voorafgaand aan een wedstrijd en dat de huidige mogelijkheden daartoe beperkt waren. Onze businessclub is ontzettend gezellig en ons Volendams buffet wordt alom geroemd, maar je wilt je ook wel eens even rustig kunnen afschermen voor een zakelijk gesprek. Dat hebben we nu mogelijk gemaakt met deze nieuwe dinerruimte De Koningshoek.' Culinair diner “Iedereen die er komt vindt het een prachtige ruimte en het diner voortreffelijk. Volendammer topkok Niels Runderkamp hebben we bereid gevonden om elke keer voor ons een culinair diner te toveren. En eerlijk is eerlijk, hij legt er al zijn vakmanschap en creativiteit in. Het is elke keer weer een verrassing. De waardering van de gasten is groot,” aldus Henk Kras. Fantastisch uitzicht op hoofdveld Het meest verrassend vinden de voetbalminnende gasten misschien wel het uitzicht op het hoofdveld. Henk Kras: “Je verwacht niet dat je vanuit De Koningshoek zo'n fantas-

tisch uitzicht hebt over het hoofdveld. Op een heel comfortabele manier maak je deel uit van het stadion. De Koningshoek zit namelijk tussen twee tribunes in, met een totaaloverzicht over het stadion. Heel uniek.” Totaalarrangement Voor de prijs van € 125 krijg je veel. Henk Kras: “Niet alleen een voortreffelijk diner met onbeperkt drinken in een unieke omgeving. Maar ook een mooie plek op de eretribune en toegang tot de onze Businessclub 'Het andere Oranje' met een flink aantal consumptiebonnen. Volendam op zich is al een belevenis, maar als je van voetbal houdt, dan is dit helemaal top!”

elstar is een uniek relatiemarketing instrument en heeft een businessclub waarbij circa 200 bedrijven zijn aangesloten. Van multinational tot lokale middenstand, voor ieder wat wils. En als u netwerken in een voetbalomgeving mooi vindt, dan kunt u in onze bijzondere ambiance klanten meebrengen en deze keer op keer een geweldige avond laten beleven. Want of we winnen of verliezen, een ding staat bij de Witte Leeuwen als een paal boven water: u en uw gasten zullen zich nimmer vervelen en iedereen voelt zich Thuis bij Telstar.

Telstar scoort goed Reserveren kan via dineren@fcvolendam.org of bel 0299 - 809900 en vraag naar Gery of Esther.

FC Volendam Commercieel Manager Klaas Schilder T: 0299 - 809900 E: info@fcvolendam.org I: www.fcvolendam.nl

We zijn inmiddels alweer dik drie seizoenen een categorie 3 club. De KNVB kenmerkt Telstar daarmee als financieel gezond. In andere rangschikkingen scoren we ook goed. De Witte Leeuwen zijn koploper in de ranglijst 'best bekeken'. De wedstrijd Fortuna Sittard - Telstar was gedurende het seizoen 2011/2012 met 180.000 kijkers het best bekeken Jupiler League-duel op Eredivisie Live. Sinds het seizoen 2011/2012 kreeg Telstar uitbreiding door middel van het vrouwenvoetbal, de

Witte Leeuwinnen. Daarnaast kreeg de MVO gestalte via de stichting Telstar thuis in de wijk.

Ambitieus Sinds de ingebruikname van de nieuwe West-tribune in het Tata Steel stadion is Telstar op het gebied van sponsoring en commerciële activiteiten bezig met een grote groei. Ook voor het seizoen 2012/2013 is Telstar ambitieus en streeft het naar nog betere resultaten, zowel binnen als buiten het veld. Het motto van de jaarlijkse theateravond waarop de plannen van het nieuwe seizoen worden gepresenteerd, draagt daarom ook toepasselijk de naam 'Telstar gaat voor goud'. Eerdere themavonden, o.a. 'Telstar op glad ijs' en 'geloof in Telstar', waren een groot succes met sprekers zoals Ard Schenk en pastor Paul Vlaar.

SC Telstar Commercieel directeur Steef Hammerstein T: 0255 - 546 920 E: info@sctelstar.nl I: www.sctelstar.nl

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 21

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 30

BUSINESSNIEUWS AZ

Bijna 90 basisscholen in de kop van Noord-Holland zijn dit voorjaar in de ban geraakt van de Rabo AZ Voetbaltoer: een gratis lesprogramma dat maatschappelijke thema's bespreekbaar maakt. Het is een initiatief vanuit de samenwerking tussen AZ en Rabobank.

RABO AZ VOETBALTOER: 'NOORD-HOLLAND IN BEWEGING' “

Z en de Rabobank hebben allebei een maatschappelijk doel voor ogen en willen tevens hun binding met de regio vergroten,” aldus Directeur Algemene Zaken Toon Gerbrands. “De thema's die in de Rabo AZ Voetbaltoer aan bod komen, sluiten aan op de kernwaarden van AZ. Wij kijken verder dan alleen voetbal en hechten belang aan gezonde voeding, veel bewegen, respect en samenwerken.” “Door de medewerking van AZ-spelers en trainers hopen wij deze thema's aansprekend te maken voor kinderen. Met de Rabo AZ Voetbaltoer tonen AZ en de Rabobank hun maatschappelijke positie en laten ze zien nauw betrokken te zijn bij de regio.”

Aan alle kanten pure winst Kees Jasperse, directievoorzitter van Rabobank Alkmaar e.o., onderstreept het maatschappelijke belang van deze samenwerking: “Wij vinden als coöperatieve bank, dat wij een maatschappelijke rol hebben om de regio te helpen ontwikkelen. Ook AZ bleek een bredere kijk op de regio te hebben dan alleen voetbal.” “De insteek van de Rabo AZ Voetbaltoer, waarbij kinderen worden aangesproken op een aantal sociaal maatschappelijke thema's,

past hier voor beide partijen naadloos in. En dat het verhaal wordt verteld door AZ, maakt de impact richting de kinderen alleen maar groter. Vele scholen hebben dan ook enthousiast gereageerd. Dat is toch aan alle kanten pure winst?”

Aansprekend lesprogramma De Rabo AZ Voetbaltoer wil kinderen in de kop van Noord-Holland in beweging krijgen, ze bewust laten worden van een gezonde levensstijl en respectvol gedrag en kinderen actief laten deelnemen aan de maatschappij en hun sociale netwerk vergroten door middel van het thema samenwerken. Door de voorbeeldfunctie die spelers van AZ innemen, kunnen zij makkelijker binnendringen in de belevingswereld van de regionale jeugd en zo maatschappelijke vraagstukken aansprekend en bespreekbaar maken. Gedurende een lesprogramma van vijf weken komen de thema's voeding, respect, bewegen en samenwerken aan bod. Het lesprogramma is van start gegaan op 10 april 2012.

Hoofdprijs: 30 voetbalclinics in de regio De Rabo AZ Voetbaltoer bestaat uit een interactief lesprogramma, inclusief introductievideo's, opdrachten, een handleiding voor de leerkracht en presentaties. De klas die de

opdrachten van de Voetbaltoer het best heeft uitgevoerd is, maakt kans op één van de 30 felbegeerde Voetbaltoer clinics die in de maand juni plaatsvinden. Tijdens deze clinics onder leiding van een AZjeugdtrainer staat voetbalplezier voorop, kunnen de kinderen het lesprogramma in de praktijk brengen en maken zij spelenderwijs kennis met verschillende voetbalvaardigheden. Meer informatie is te vinden op www.raboazvoetbaltoer.nl

AZ Commercieel Manager Henk van Rijnsoever T: 072 - 547 80 72 E: h.vanrijnsoever@az.nl I: az.nl Website Businessclub az.nl/zakelijk

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 17

www.bemertherapie.com Bert Veldman, Tel: 06 - 5259 2214

Aan het instituut voor Microcirculatie te Berlijn is een onderzoeksteam onder leiding van CA. Dr. Med. Rainer Klopp het na zevenjarig onderzoek gelukt een baanbrekende stap te maken. Op basis van nieuwe ontdekkingen over één van de belangrijkste natuurlijke Regulatiemechanismen ontwikkelde het onderzoeksteam een fysieke behandelingsmethode, die dit regulatiemechanisme in het menselijk lichaam, doelgericht en positief beïnvloedt. De door het om Dr. Klopp heen geformeerd onderzoeksteam, aangepakte Regulatiemechanisme stuurt de doorbloeding van de kleinste bloedvaten. Deze zogenaamde Microcirculatie is het functioneel belangrijkste deel van de menselijke bloedsomloop en vervult aan- en afvoertaken die van vitaal belang zijn. Zij voorziet weefsel en organen van zuurstof en voedingsstoffen, en voert metabole eindproducten af en bevordert het immuunsysteem. Een beperkte of verstoorde microcirculatie is de oorzaak van vele ziekten of pijnklachten en werkt het genezingsproces tegen. De bloedsomloop is voor de meesten een begrip. Er wordt per dag ongeveer 15.000 liter bloed door het menselijk lichaam gepompt. De totale lengte van de bloedvaten is 100.000 km. Ongeveer 74 % van de doorbloeding vindt plaats in de microcirculatie (in de arteriolen, capillairen en venulen) Het hart alleen kan deze pompprestatie niet leveren. Alleen door de inherente ritmische verandering van de bloedvaten(vasomotie) wordt de verdeling van het bloed

in het gigantische netwerk van de capillairen tot stand gebracht en gestuurd. Bij een gezond mens vindt de vasomotie ongeveer 3 keer per minuut plaats, bij een ziek of verzwakt mens slechts 1 keer per 10 minuten. Om hier een vermindering van klachten of verbetering van gezondheid te bereiken, moet de beperkte vasomotie worden gestimuleerd. Precies deze stimulatie is het onderzoeksteam gelukt. Met behulp van een fysieke, multidimensionale signaalstructuur, dat als een van buiten ingezette pacemaker voor de haarvaten, werkt, wordt de beperkte dan wel gestoorde microcirculatie weer in werking gezet. Daarmee ondersteunt deze nieuwe technologie volledig zonder bijwerkingen en zeer effectief het belangrijkste lichamelijke regulatiemechanisme voor genezings- en regeneratieprocessen. De effectiviteit van deze therapie werd door talrijke wetenschappelijke studies voor veelvoorkomende ziekten, bijv. arteriële occlusie, open benen, MS, na peesoperaties, osteosynthese, etc, etc, onderzocht en vastgelegd. Het is verbazingwekkend dat niet helende open wonden van bijv. Diabetes patiënten plotseling in enkele weken helen, de loopafstand van patiënten met Arteriële occlusie van 100 m in 10 km veranderd of onverklaarbare pijnklachten plotseling verdwijnen. Ik geloof ,en niet ten onrechte, dat we kunnen spreken van een “Revolutie in de geneeskunde”.

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:34

Pagina 31

BUSINESSNIEUWS FC UTRECHT

TWEE PARTIJEN, ÉÉN DOEL In het seizoen 2010/11 bereikten de financiële problemen van FC Utrecht een dieptepunt. Uit het jaarverslag bleek een verlies van 9,2 miljoen euro. Deels te wijten aan de economische recessie, maar voornamelijk aan de structureel te hoge uitgaven van de club. Het recordverlies heeft er voor gezorgd dat kostenbeheersing de komende jaren de allerhoogste prioriteit heeft.

ilco van Schaik, algemeen directeur van FC Utrecht, gaf meteen aan dat het zaak is zeer kritisch naar het uitgavenpatroon van de club te kijken en ervoor te zorgen dat FC Utrecht ook zonder transferopbrengsten een sluitende begroting heeft. Transparantie en een strak financieel beleid zijn hierbij belangrijke pijlers.

Unieke samenwerking Tijdens de nieuwjaarsreceptie bleek al dat FC Utrecht er alles aan doet om het tij te keren. Niet alleen werden een nieuwe financieel manager en manager PR, Marketing en Communi-catie aangesteld, maar ook ging de club een unieke samenwerking aan met het gerenommeerde Duitse sportmarketingbureau SPORT-FIVE. Uniek, want geen enkele ander Nederlandse voetbalclub werkt op deze manier samen met een partij die alle commerciële activiteiten van de club uitvoert.

Zeer succesvol SPORTFIVE is internationaal gezien een van de grootste sportmarketingbureaus en al jaren actief op de Nederlandse markt. Onder andere worden in Nederland de televisierechten van de uitwedstrijden van het Nederlands Elftal en een deel van de televisierechten van de Europa League door SPORTFIVE verhandeld.

In Duitsland en Frankrijk is het bedrijf al jaren zeer succesvol met commerciële activiteiten voor topclubs als Borussia Dortmund, Hannover 96, HSV, Hertha BSC, Olympique Lyon en Paris Saint Germain.

Ideale fit Wilco van Schaik ziet de samenwerking met SPORTFIVE als een ideale fit. SPORTFIVE maakt volgens hem een zeer professionele en gedegen indruk en kwam bovendien op het juiste moment. FC Utrecht wordt als een innovatieve en dynamische voetbalclub gezien, waar het Duitse bedrijf veel potentie in ziet en graag in Nederland mee wilde starten.

Van Halst Oud-voetballer Jan van Halst is door SPORTFIVE in de arm genomen als teamleider Neder-land. Van Halst, die tot voor kort manager algemene zaken van FC Twente was, zal er in die rol samen met Douglas Gremmen voor moeten gaan zorgen dat de commerciële organisatie bij FC Utrecht wordt opgezet.

SPORTFIVE, die onder de naam “FC Utrecht Business” werkt, momenteel bezig om nieuwe sponsorpakketten samen te stellen en een duidelijke segmentatie in de hospitalityruimtes aan te brengen. Uiteindelijk zal dit ertoe moeten leiden dat de klant centraal komt te staan en dat hierdoor meer bedrijven zich langdurig aan de club zullen gaan binden.

Uitdagend seizoen Samen met SPORTFIVE ziet FC Utrecht de mogelijkheid om de inkomstenstroom van de club structureel te verhogen. Beide partijen geloven dan ook in een succesvolle samenwerking. Al met al zal 2012/13 een uitdagend seizoen worden, waarbij er hard zal moeten worden gewerkt om de veelbesproken potentie van de club optimaal te benutten.

Hét zakelijk netwerk Het doel van Van Schaik is FC Utrecht op termijn te laten uitgroeien tot hét zakelijk netwerk van Midden-Nederland. Voorwaarde hiervoor is dat er een gedegen sponsoren hospitalitystructuur staat. Samen met de club is

FC Utrecht Business Algemeen Directeur Wilco van Schaik T: 030 - 888 55 04 E: info@fcutrechtbusiness.nl I: www.fcutrecht.nl

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 20

Een betrouwbare financiële partner Sprangers Van den Ende accountants en belastingadviseurs is gevestigd in een representatief kantoorpand in het centrum van Den Haag. Vanuit dit kantoor aan de Haagsche Prinsessegracht worden al ruim 66 jaar cliënten bediend in het midden- en kleinbedrijf. De medewerkers stellen kwaliteit bewust boven omvang. Korte communicatielijnen en intensieve samenwerking tussen de verschillende disciplines (accountancy, fiscaliteit en administratieve dienstverlening) vormen Remco van der Geest

e klantenkring beslaat een breed scala van ondernemingen en vermogende particulieren uit diverse branches. De cliënten zijn met name gevestigd in West-Nederland en bestaan uit kleinere ondernemingen met enkele personeelsleden tot aan middelgrote ondernemingen. KWALITEIT EN ERVARING Sprangers Van den Ende investeert veel in de kwaliteit van de organisatie en van haar personeel. Naast een gedegen opleiding en continue bijscholing besteedt het kantoor veel aandacht aan het welzijn van haar personeel en krijgen de medewerkers veel verantwoordelijkheid. Het motto is dat je beter kunt investeren in het bestaande personeel dan in werving en selectie. Doorgaans wordt gewerkt in kleine vaste teams zodat de cliënten weten waar ze met hun vragen terecht kunnen en niet elk jaar een ‘ander gezicht’ zien. Hierdoor worden langdurige relaties opgebouwd met de cliënten en ontstaat een hechte vertrouwensband. BEVESTIGING Het kantoor is er trots op dat de investeringen in het kwaliteitssysteem niet alleen worden bevestigd door de tevredenheid van de cliënten, maar ook door externe organisaties als de Autoriteit Financiële Markten (AFM) en de Belastingdienst. Sprangers Van den Ende heeft een vergunning in het kader van de Wet Toezicht Accountancy (Wta) welke vergunning is afgegeven door de AFM. Accountants moeten betrouwbaar en onafhankelijk zijn. Zij mogen zich niet laten leiden door commerciële of persoonlijke belangen. Door toezicht te

de basis voor de kwaliteit van de verleende diensten. houden wil de AFM ervoor zorgen dat accountants hun neutrale positie verstevigen. Hierdoor wordt het publieke belang gediend. De AFM houdt toezicht op accountantsorganisaties die wettelijke controles verrichten. De inschrijving bij de AFM geeft aan dat de organisatie voldoet aan de weten regelgeving op het gebied van wettelijke accountantscontroles. Het is daarmee een bevestiging dat het kantoor een hoog kwaliteitsniveau van de dienstverlening garandeert. HORIZONTAAL TOEZICHT Sprangers Van den Ende accountants en belastingadviseurs heeft een convenant gesloten met de Belastingdienst voor Horizontaal Toezicht. “Bij Horizontaal Toezicht gaat het om wederzijds vertrouwen tussen belastingplichtige en Belastingdienst, het scherper naar elkaar aangeven wat ieders verantwoordelijkheden en mogelijkheden zijn om het recht te handhaven en het vastleggen en naleven van wederzijdse afspraken. De onderliggende verhoudingen en de communicatie tussen burger en overheid verschuiven daarmee naar een meer gelijkwaardige situatie. Horizontaal Toezicht sluit aan bij de ontwikkelingen in de samenleving waar eigen verantwoordelijkheid van de burger gepaard gaat met het gevoel dat handhaving van het recht ook een groot goed is.” (aldus de staatssecretaris in zijn brief aan de Tweede Kamer). Horizontaal Toezicht houdt in feite in dat de cliënten die daarvoor aangemeld zijn, in principe geen controles meer krijgen van de Belastingdienst, omdat het kantoor door de kwaliteit van dienstverlening voldoet aan de eisen van de Belastingdienst en met hen werkafspraken heeft. Over fiscale discussiepunten

Prinsessegracht 33 2514 AP Den Haag Postbus 11562 2502 AN Den Haag T 070 - 346 94 42 F 070 - 346 83 58 info@svde.nl

www.svde.nl

vindt, vooraf, overleg plaats met de Belastingdienst, waarbij beide betrokken partijen zich constructief opstellen om binnen de kaders van de regelgeving tot aanvaardbare oplossingen te komen. Het zwaartepunt in het toezicht van de Belastingdienst, verschuift hiermee van de individuele behandeling van aangiften van belastingplichtigen naar het beoordelen van de werkwijze en de werkprocessen van het accountantskantoor. Deze kwaliteitsbeoordeling door de Belastingdienst heeft Sprangers Van den Ende goed doorstaan wat wederom een bevestiging is van de gedane investeringen en inspanningen van de organisatie op dit gebied.

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 32

ALMERE CITY FC

FC DORDRECHT

ALMERE CITY FC LIGT GOED IN DE MARKT De jongste club in het betaald voetbal heeft een tumultueuze periode achter de rug. Eerst was daar in november 2010 de overname door Kroonenberg Groep en in juni 2011 het behoud van het Jupiler League-schap.

nder leiding van trainer Dick de Boer ging het seizoen 2011-2012 uitstekend van start. Op een haar na werd zelfs een periodetitel gemist. Inmiddels heeft de complete technische staf zijn contract met één jaar verlengd en kan Almere City FC bouwen aan de toekomst, waarin een hechte samenwerking met Ajax centraal staat.

Enorme potentie Zowel spelers, bezoekende clubs, de landelijke en lokale media, de KNVB en niet op de laatste plaats de gemeente Almere zijn onder de indruk van onze verrichtingen. Gelukkig de sponsors ook. Zowel de kleine als de grote. Eigenlijk iedereen die Almere City FC een warm hart toedraagt.

FC DORDRECHT HELPT WAJONGERS AAN WERK FC Dordrecht heeft zich begin 2012 aangesloten bij de Dutch Career Cup, een landelijk voetbal / re-integratieprogramma voor werkzoekenden. Betaald voetbalclubs zetten hun faciliteiten en contacten in om de deelnemers (grotendeels met een Wajong-uitkering) aan een baan te helpen.

e deelnemers aan dit project krijgen twee keer per week training van een professionele trainer van FC Dordrecht en het team speelt onder de vlag van FC Dordrecht mee tijdens landelijke toernooien met andere voetbalclubs. Het programma bestaat verder uit een sportprogramma bij de club, gekoppeld aan diverse re-integratieactiviteiten.

180 graden gedraaid Opmerkelijk is de enorme imagoverandering van Almere City FC. Was de club jarenlang het 'lelijke eendje in die saaie polder', dat is nu zeker niet meer het geval. Het beeld van de club is 180 graden ten positieve gedraaid. Dat mag ook wel voor een voetbalclub in een stad die hard op weg is om Tilburg en Eindhoven qua aantal inwoners te passeren en dan nog alleen Amsterdam, Den Haag, Rotterdam en Utrecht voor zich heeft. Categorie 3 Daarnaast is er ook op financieel vlak goed nieuws te melden. Jarenlang vertoefde Almere City FC in categorie 1, van clubs die hun zaken financieel niet op orde hebben. Inmiddels zit Almere City FC in de gezonde categorie 3. Een prestatie van formaat en een beloning voor alles en iedereen die bij de club betrokken is!

De commerciële potentie van Flevoland is enorm. De loyaliteit van sponsoren is groot, omdat Almere City FC ze tevreden houdt. Zowel op het veld als in de organisatie streeft Almere City FC naar een topsportklimaat. Als BVO gaat de club uit Almere een regiofunctie bekleden en dat effect kun je alleen realiseren als alle randvoorwaarden kloppen!

Almere City FC Manager Commerciële Zaken Jeroen Jaring T: 036 - 548 68 88 E. info@almerecity.nl I: www.almerecityfc.nl

Doel De Dutch Career Cup heeft als doel om werkzoekenden met een Wajonguitkering met behulp van sport te helpen bij het vinden van een baan. Sporten bij de favoriete club is voor velen een droom die uitkomt. Dit geeft een gevoel van trots en zorgt voor enorm veel enthousiasme. Daarnaast heeft de club een groot netwerk aan werkgevers, die tevens betrokken worden bij het vinden van de juiste baan. Project is een succes De ploeg van FC Dordrecht, onder leiding van teammanager Arie Jan Wallaard, presteert uitstekend en er zijn al diverse succesverhalen. Er werd twee keer meegedaan aan een landelijk toernooi waarbij de ploeg in een veld van 24 deelnemers op een vijfde plaats eindigde. Maar het allerbelangrijkste is dat

twee jongeren dankzij FC Dordrecht en dit project inmiddels een baan gevonden hebben bij een van de sponsoren. “Het grootste winstpunt is dat deze jongeren, dankzij het voetbal, uit hun sociaal isolement komen, ze krijgen praatjes en oriënteren zich op werk,” zegt Ad Heijsman voorzitter van FC Dordrecht. Arie Jan Wallaard geniet van de ontwikkeling die deze jongeren doormaken: “Ik zie ze met de week groeien. De lach op de gezichten van de jongeren zegt genoeg, geweldig om aan zo'n project te mogen meewerken!” De Dutch Career Cup is een initiatief van Stichting Life Goals (onderdeel van de KNVB), in samenwerking met het UWV, USG Restart en betaald voetbalclubs.

FC Dordrecht Commerciële Zaken Kim Vrolijk T: 078 - 613 00 00 E: info@fcdordrecht.nl I: www.fcdordrecht.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:24

Pagina 33

Voetbal en reclame Shirtreclame, LED-boarding, videowalls in het stadion, programmaboekjes en niet te vergeten reclame op internet. De mogelijkheden lijken tegenwoordig oneindig om reclameboodschappen rond het voetbal effectief over te brengen. Van alle tijden is ook het gebruik van een bekende persoonlijkheid. Voetballers zijn wat dat betreft een geliefd object voor reclamemakers. Maar heeft dat eigenlijk wel zin? En kunt u als sponsor van een club ook gebruik maken van een lokaal bekende spits?

TOPVOETBALLERS NIET MEER WEG TE DENKEN UIT RECLAME maakte in 1978 zelfs reclame voor het sigarettenmerk Roxy. Dit met de slogan: 'rook verstandig, Roxy Dual'. Wat kost dat nou? Voor de topvoetballers overtreffen de reclameen sponsorgelden inmiddels ruimschoots het salaris. 'Hoe bekender de speler, hoe hoger de prijs', is een logische stelregel. Messi kost dus meer dan Malki. Maar over de daadwerkelijke vergoedingen is het geheimzinnigheid troef.

pvallen doen ze zeker, de bekende voetballers in de reclame. Wie herinnert zich niet Willy en René van de Kerkhof die in de jaren 80 de kreet 'Ik wil bolletje' in het collectieve Nederlandse brein stopten. Legendarisch is ook het filmpje waarin Marco van Basten in een leeg San Siro de kroon van een Bavariafles schiet na eerst een flesje van een concurrerend merk aan scherven te hebben geschoten.

Pindakaas Dick Advocaat is eveneens een gewild reclamefiguur. Uiteraard voor haargroeimiddelen en laserbehandingen, maar ook voor een product dat je niet direct aan voetbal koppelt. In de reclamespot van Calvé Pindakaas kijkt hij vertwijfelt

Voetbalautoriteit Johan Derksen deed niet moeilijk over de 50.000 euro die hij toucheerde voor zijn medewerking aan de spot van de Nederlandse Energie Maatschappij. En ook Hans Kraaij jr. liet zich ontvallen dat hij 6.000 euro van het bedrijf had ontvangen voor zijn rol in de controversiële Oekraïne-spot. naar beneden als een Petje Pietamientje-achtig jongetje een bal op zijn balkon heeft geschopt. Van recenter datum is John de Wolf die in de Ditzo reclame figureert. In deze spot wordt ludiek gebruikt gemaakt van de rivaliteit tussen Ajax en Feyenoord, doordat de Wolf vanaf zijn bed in het ziekenhuis uitzicht heeft op de Amsterdam ArenA. Cruijff Ook Johan Cruijff speelde de hoofdrol in tal van reclames. De bekendste is de antiroken spot waarin Cruijff enige tijd een pakje sigaretten hooghoudt en het uiteindelijk kapot schiet. Het verhaal gaat dat hij als trainer van Barcelona soms tachtig peuken per dag weg pafte. Cruijff

Messi Lionel Messi is de best betaalde speler ter wereld. De begaafde aanvaller mag jaarlijks 33 miljoen euro op zijn bankrekening bijschrijven.

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 34

Ronaldo poseert voor zijn sponsor Castrol

Van dat bedrag is 'slechts' een derde deel salaris van de club: 12 miljoen, inclusief bonus. De overige 21 miljoen komt van Adidas, Lay's, Konami (Videogames), airEuropa, Pepsi, Dolce & Gabbana en Gillette. Beckham en Ronaldo David Beckham overtreft hem zelfs met 26 miljoen aan sponsorinkomsten van onder meer Adidas en Armani. Christiano Ronaldo verdiende 6 miljoen aan het contract met Nike en ontvangt daarnaast van Castrol, Clear Shampoo en Banco Espirito ook nog eens een kleine 10 miljoen. Bovenop zijn toch niet onaanzienlijke salaris van 10,5 miljoen.

Ook Wayne Rooney heeft meerdere sponsors, maar de flamboyante aanvaller raakte Coca-Cola vorig jaar kwijt na herhaald wangedrag. De Engelse ster mist nu 600.000 euro per jaar, aangezien Coca-Cola juist het familievriendelijke imago koestert. Sponsor Electronic Arts blijft hem wel trouw. De ontwikkelaar en uitgever van computerspellen betaalt ongeveer 230.000 euro per jaar voor zijn medewerking aan de FIFA-games. Rebels gedrag kan overigens ook weer nieuwe sponsoren opleveren. Dat merkte Kate Moss toen ze na cocaïnegebruik een deel van haar

geldschieters verloor. Ze kreeg er direct ook weer nieuwe voor terug; bedrijven die zich graag met een 'bad girl' wilden associëren.

Barry Hulshoff: “Ik ben betaald 'in natura', met hondenvoer!” Chappy In de jaren 70 ging het er wel anders aan toe. Barry Hulshoff, destijds een topvoetballer, maakte ooit reclame voor de hondenbrokken van Chappy. Hij legde in een interview in het blad Management Team uit: ”Ik ben betaald 'in natura', met hondenvoer! En ik kreeg ook een videorecorder.” “Nu was er in die tijd, in 1974, beduidend minder reclame dan tegenwoordig. Je had maar twee televisiezenders en kleuren-tv bestond pas net. De impact was groter. In de reclame loop ik met mijn eigen Duitse dog over het strand, daarna zie je me in de keuken terwijl de hond Chappy

eet. Het marktaandeel van Chappy is in die tijd gestegen van 23 naar 40 procent. Het schijnt veel indruk gemaakt te hebben, zo noemden tegenstanders in de voetballerij me opeens Chappy.” Effect Als je dan zoveel geld uitgeeft voor het bekende gezicht, is het natuurlijk wel de vraag wat voor zin het heeft. En er zijn ook risico's aan verbonden, zo kunnen de sponsoren van Tiger Woods u vertellen. Toen hij in het confessionele Amerika een morele scheve schaats reed, wisten zijn geldschieters niet hoe snel ze de imagoschade moesten beperken.

Van een andere orde is het sponsorcontract van C&A en Jan Smit. Het bedrijf moest alle promotionele activiteiten opschorten omdat de stem van de zanger een aantal maanden dienst weigerde. Ook het feit dat topvoetballers tegenwoordig vaker van club wisselen, kan eveneens een lastig dilemma zijn. Nut Of het inzetten van een bekende persoonlijkheid nut heeft, daar zijn de deskundigen het niet over eens. Het leidt in ieder geval niet automatisch tot succes of een gewenst imago. Dat kin-

-->

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 24

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 35

deren ook op Nike's willen voetballen als ze Ronaldo er bijna 50 keer op zien scoren, lijkt evident. Maar mensen vertrouwen de bekende persoon zeker niet altijd. Uit onderzoek in 2009 bleek dat bijna driekwart van de ondervraagden niet geloofde dat zangeres Anouk ook daadwerkelijk bij de ING bankiert, toen ze in een spot (waar ze 4 ton voor kreeg) van de bank te zien was. Zelfs 98 procent liet weten dat Natasja Froger noch Maurice de Hond hen verleidt over te stappen naar de Nederlandse Energie Maatschappij. De openheid die Johan Derksen over de reclamedeal met Nederlandse Energie Maatschappij bezigde, inclusief Loden Leeuw, heeft het imago van het bedrijf wellicht geen positieve impuls gegeven. Desondanks steeg de omzet van het concern met driedubbele percentages. De reclamedoelstelling blijkt dus een belangrijke factor in het samenspel dat uiteindelijk bepaalt of de reclame effect heeft. Lokale helden zijn voordeliger Ook op een lager niveau kan een bedrijf lokale helden van de plaatselijke betaald voetbalclub inzetten voor promotie. Sponsors betalen afhankelijk van hun status vaak geen of weinig kosten. In de standaard spelerscontracten die veel clubs gebruiken staat letterlijk: ‘Werknemer verplicht zich andere werkzaamheden te verrichten’. Daarmee wordt niet het schoonmaken van het stadion bedoeld, maar wel maatschappelijke of commerciële activiteiten. Veelal geldt een maximum van 22 activiteiten per seizoen per werknemer.

Bij Vitesse moeten alle spelers bijvoorbeeld contractueel minimaal 80 uur per jaar vrijmaken voor niet-voetbalzaken als maatschappelijke projecten of acties met sponsoren. “Voor de meeste spelers liggen de rechten bij de club, dat is ook praktisch,” zegt Marie-José Helle, commercieel directeur van Vitesse. “Als spelers individuele contracten afsluiten, dan kunnen er immers tegenstrijdige belangen ontstaan. Zowel met sponsorovereenkomsten van de club als van de Eredivisie CV.” De zakelijk partners van Vitesse maken regelmatig gebruik van spelers voor promotionele doeleinden. Marie-José Helle: “Een van onze partners, fietsfabrikant Merdia is een van oorsprong Japans bedrijf. Zij zetten daarom graag onze Japanse spelers in voor PR-activiteiten. Met Herbalife hebben we Messi vervangen door

Marco van Ginkel (Vitesse) als dressman in de campagne van The Society Shop

Marco van Ginkel en met The Society Shop loopt een actie waarbij de supporters het clubkostuum voor de selectie voor volgend seizoen mogen kiezen. Uiteraard figureren de getrainde spelers in de strak gesneden pakken.”

feit dat het bedrijf al jarenlang de autoleverancier is van de club. Op de LED-boarding in Euroborg prijkt de pakkende tekst: 'Djurovski reed Opel, Fandi reed Opel, Suarez reed Opel, Texeira rijdt Opel. En U?'

Ook kleinere sponsoren kunnen spelers inzetten In de contracten met de grote partners van Vitesse wordt de inzet van spelers meestal direct opgenomen. “Maar ook andere businessclubleden mogen een verzoek indienen,” aldus Marie-José. “We bekijken het meestal van geval tot geval. Een speler als Bony heeft natuurlijk een andere waarde dan een jeugdspeler die net nieuw is bij de selectie. Mocht er sprake zijn van een vergoeding, dan gaat een deel daarvan vaak naar Vitesse Betrokken, de stichting waaronder onze Maatschappelijke Projecten worden georganiseerd”

Hoewel vrijwel alle BVO's sponsorrelaties de mogelijkheid bieden gebruik te maken van spelers, zijn er opvallende verschillen te noteren. Neem FC Volendam, dat ondanks het nipt missen van de play-offs toch nog een prijs wist te pakken. Spits Jack Tuyp werd topscorer van de Jupiler League. Met het scorend vermogen van Tuyp zouden veel bedrijven in de regio zich mogelijk goed kunnen associëren.

Naast de inzet van een of meerdere spelers zijn er vanzelfsprekend meerdere manieren waarop sponsors kunnen profiteren van de bekendheid van voetballers. Bij FC Groningen speelt de Van der Molen Autogroep bijvoorbeeld handig in op locale helden met landelijke bekendheid en het

Toch is de praktijk anders, zegt Remco van der Ende, hoofd verkoop binnendienst van FC Volendam. “In de acht jaar dat ik hier werk, is er zelden een bedrijf geweest dat spelers wil gebruiken voor promotionele activiteiten. Terwijl de mogelijkheden er wel zijn. Spelers zijn verplicht mee te werken en de optie stond tot voor kort ook in contracten van de topsponsors. Er is dus ook bij FC Volendam veel mogelijk.”

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 36

Dat een voetbalclub niet zonder sponsors kan, is al jaren een vaststaand gegeven. Dat geldt niet alleen voor het betaald voetbal maar ook op amateurniveau. Een opvallende tendens daarbij is dat met name in de Topklasse de zaken inmiddels uiterst professioneel worden aangepakt. Volwassen businessclubs zijn geen uitzondering en ook de faciliteiten worden steeds beter. Het mooiste voorbeeld is wellicht het voetbalbolwerk Spakenburg waar de toppers IJsselmeervogels en SV Spakenburg beschikken over betaald voetbalwaardige stadions, moderne businesslounges en zelfs heuse skyboxen.

Sponsoring in amateurvoetbal steeds professioneler

SKYBOXEN EN LED-BOARDING IN DE TOPKLASSE Businessclub Spakenburg Het was voor Spakenburg opnieuw een bekroning van het gevoerde beleid dat een duidelijke en professionele signatuur draagt. De Blauwen werken jaarlijks met een begroting van ruim een miljoen euro. Voor het eerste elftal is circa vier ton beschikbaar. De belangrijkste pijler onder dat budget is de businessclub, die wordt gevormd door ruim 200 bedrijven. Hoewel het merendeel van de sponsors afkomstig is uit de eigen gemeente, zijn ook enkele landelijk opererende ondernemingen aan de club verbonden. Hoofdsponsor Homburg Participaties B.V is zelfs internationaal actief.

et blijft een bijzonder gezicht: twee Topklassers op één sportpark: De Westmaat. De accommodatie ligt er vredig bij in een pril voorjaarszonnetje. Schijn bedriegt echter want vrijwel nergens is de rivaliteit zo groot als in het voetbalgekke Spakenburg. Niet voor niets trekken de onderlinge ontmoetingen duizenden voetballiefhebbers uit heel het land en iedere derby staat bol van spanning, inclusief ludieke acties en een ongekende voetbalbeleving.

Titel Het is ook de onderlinge rivaliteit die beide clubs naar grote hoogte stuwt. Zowel de Rooien (IJsselmeervogels) als de Blauwen (Spakenburg) grossieren in kampioenschappen en prijzen. Vorig jaar haalde IJsselmeervogels met glans de titel binnen, in het afgelopen seizoen vierde Spakenburg het kampioenschap van de Topklasse Zaterdag. Na een zinderend competitieslot mocht de club op 13 mei met trots de schaal tonen.

Skyboxen Passend bij dat zakelijke segment biedt Spakenburg haar sponsors met een stijlvol sponsorhome een gezellige ontmoetingsplaats bij de thuiswedstrijden. “Daarnaast beschikken we ook over diverse andere ruimtes en niet te vergeten onze skyboxen,” zegt Henri Nel, vice-voorzitter van de sponsorcommissie van Spakenburg niet zonder trots. “We zijn in Nederland zelfs de enige amateurclub met skyboxen.”

Het idee voor de skyboxen ontstond een aantal jaren geleden, bij de verbouwing van de hoofdtribune. “Onze businessruimte was eigenlijk te klein geworden en dus hebben we de zaken meteen goed aangepakt,” zegt Henri Nel. “Vanuit dat

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

initiatief hebben we ook een aantal skyboxen gerealiseerd. In totaal beschikken we over vier boxen, waarvan de grootste plaats biedt aan 3040 personen. Natuurlijk is dat best bijzonder, iedereen die hier komt, kijkt dan ook z'n ogen uit. Maar belangrijker is dat onze boxen echt voorzien in een behoefte. Dit via de verhuur aan enkele grote bedrijven die gezamenlijk een hechte groep 'vaste bewoners' vormen en bij wedstrijden vele relaties ontvangen.”

'Iedereen die hier komt, kijkt z'n ogen uit' Laagdrempelig Hoewel de skyboxen het meest in het oog springen, is het tegelijkertijd ook 'slechts' een van de vele sponsorfaciliteiten bij Spakenburg, waarbij het laagdrempelige karakter meteen opvalt. “Daar hebben we ook heel bewust voor gekozen,” aldus Henri Nel. “Want afgezien van de

Pagina 37

skyboxen hebben we hier geen afgeschermde ruimten. In het sponsorhome kan iedereen met elkaar spreken. Dat vergemakkelijk niet alleen het leggen van contacten, maar draagt ook nog eens bij aan gezellige sfeer. En daar begint het tenslotte allemaal mee, zeker hier in Spakenburg.” Betrokkenheid Zoals gezegd telt de businessclub van Spakenburg ruim 200 leden. Veelal bedrijven die bewust kiezen voor sponsoring van een Topklasser. Volgens Henri Nel met een duidelijke reden. “Ondernemers die actief zijn bij een BVO, sponsoren voor een belangrijk deel vanwege de naamsbekendheid,” zo start hij zijn uitleg. “Dat is bij ons minder het geval. Sponsors komen hier vanwege de persoonlijke contacten en zijn bovendien zeer betrokken. 70 tot 80% van onze sponsors mag je gerust fervent supporter noemen, dat schept een enorme band.” Accommodatie “Daar komt nog eens bij dat we in de Topklasse spelen, dat heeft een bepaalde charme. Het bezoeken van wedstrijden is voor velen een dagje uit en overal heerst een prettige

gemoedelijkheid. Opnieuw een mooie voedingsbodem voor het leggen van contacten. Dat wordt nog eens versterkt door het feit dat we qua organisatie en accommodatie niet onderdoen voor menig club in de Jupiler League. Bij onze thuiswedstrijden zijn gemiddeld 2500 toeschouwers aanwezig en als we uitverkocht zijn, dan heb je het over 9.000 mensen.” “Dat zijn allemaal zaken die zeer aantrekkelijk zijn voor het bedrijfsleven. En hetzelfde geldt natuurlijk ook voor onze prestaties. We zijn succesvol, spelen jaarlijks mee om de titel en zijn zeer ambitieus. Ook dat heeft een aanzuigende werking.” IJsselmeervogels Bij Spakenburg hebben ze de zaken prima voor elkaar, zo kunnen we stellen. Maar wat te denken van de buren op de Rode kant van de Westmaat: IJsselmeervogels. Gehuisvest in een accommodatie met een capaciteit van 8500 plaatsen, bij wedstrijden zijn er standaard 3000 toeschouwers aanwezig. Daarnaast heeft de recordkampioen de grootste hoofdtribune in het amateurvoetbal met een immense businesslounge en biedt eveneens vele faciliteiten voor de leden van de businessclub.

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 8

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Opvallend puntje: geen skyboxen. “Maar dat hoeft ook niet,” zegt Pierre van der Gijp, hoofd relatiebeheer van IJsselmeervogels. “Ons sponsorhome is eigenlijk een hele grote skybox, dat bevalt uitstekend.” Aanwas uit de regio Evenals de buren van Spakenburg beschikt ook IJsselmeervogels over een volwassen businessclub. Deze wordt gevormd door ruim 200 vaste sponsoren met daaromheen een 'ring' van bordsponsors en zakelijke sympathisanten. “Van oudsher komt de grootste kern vanzelfsprekend uit de gemeente, maar de laatste jaren zien we ook steeds meer aanwas uit de regio,” aldus Van

Pagina 38

der Gijp. “Met name in de richting van Amersfoort/Leusden/Soest en uit het gebied Utrecht/ Hilversum/Baarn. Wat dat betreft wordt het verzorgingsgebied steeds groter.” Herkenbaar platform Ook aan IJsselmeervogels luidt de vraag waarom bedrijven zich verbinden aan een Topklasser. Van der Gijp: “Dan moet je in de eerste plaats denken aan drie elementen: de sfeer, de sportiviteit en de prestaties en natuurlijk de business-to-business contacten. En als je kijkt naar dat laatste punt, dan vervult IJsselmeervogels een belangrijke rol. We zijn een herkenbaar platform in een ondernemende gemeente.”

“Wil je als ondernemer in deze gemeente of regio iets betekenen, dan kun je dat dus het best doen via IJsselmeervogels. Hier tref je immers vele ondernemers en in onze Salentein Lounge zijn contacten gemakkelijk gelegd. Daarnaast heb je het voordeel dat het overzichtelijk is. Waar je bij FC Utrecht bijvoorbeeld het gevaar loopt te vervagen in de massa, is dat bij ons niet het geval. En we horen van veel sponsors dat ze dat een groot pluspunt vinden.”

'We kunnen ons meten met clubs in de Jupiler League' LED-boarding Dat IJsselmeervogels de zaken professioneel aanpakt, blijkt niet alleen uit de grootte van de businessclub en de indrukwekkende faciliteiten, maar ook langs het veld. Want sinds het afgelopen seizoen beschikt de club namelijk over ultramoderne LED-boading. Een unicum in de Topklasse. “Natuurlijk, het is een forse investering, maar onze sponsors vinden het geweldig,” zegt Van der Gijp. “Het geeft immers extra aandacht waardoor we het bedrijfsleven nog beter kunnen bedienen. Dat bevalt echt heel goed.”

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 13

Golf-reizen.nl “Golfreizen met toegevoegde waarde” ARRANGEMENTEN:

GOLF & HET NEDERLANDS ELFTAL 2012 Deze schijnbaar vreemde combinatie werkt toch, is ons uit ervaring gebleken. Stel U voor : U ontvangt uw klanten of relaties in de ochtend op een golfbaan. U speelt gezellig 18 holes, catering in de baan, gevolgd door Open bar, diner en daarna met zijn allen op grote beeldschermen naar de prestaties van het Nederlands Elftal kijken tijdens Euro 2012.

Noteert u de data maar vast in Uw agenda:

ZATERDAG 9 JUNI 2012 : NEDERLAND - DENEMARKEN WOENSDAG 13 JUNI 2012 : NEDERLAND - DUITSLAND ZONDAG 17 JUNI 2012: NEDERLAND - PORTUGAL

Programma : • 9 juni Nederland – Denemarken 11.00 uur: Ontvangst Golfbaan Amsterdam met koffie en gebak. 11.30 uur: Tijd voor de Driving Range 12.15 uur: Gunshot start. Catering in de baan op diverse holes. Binnenkomst vanaf 16.45. Open bar, warme en koude snacks. 17.30 uur: Voorbeschouwing door bekende voetballer(s) 18.00 uur: Aanvang wedstrijd. Diverse grote schermen. 18.45 uur: Rust wedstrijd. Aanvang Diner (buffet of barbecue afhankelijk van weersomstandigheden) Inclusief wijnen en blijvend open bar.

19.00 uur: Aanvang 2e helft. 19.45 uur: Einde wedstrijd. Dessert en koffie. Prijsuitreiking. Voor de echte liefhebbers kan ook de wedstrijd Duitsland – Portugal op grote schermen worden gevolgd. Met hapjes en drankjes. 22.30 uur: einde programma.

Programma : • 13 juni Nederland – Duitsland 13.30 uur: Ontvangst Golfbaan Amsterdam met koffie en gebak. 14.15 - 15.00 uur: Tijd voor de Driving Range 15.00 uur: Gunshot start Catering in de baan op diverse holes. Binnenkomst vanaf 19.30. Open bar, warme en koude snacks. Prijsuitreiking. Diner (Barbeque afhankelijk van weer) 20.15 uur: voorbeschouwing Nederland – Duitsland door bekende voetballer (s)

20.45 uur: Aanvang Nederland – Duitsland Open bar met hapjes 21.30 uur: Rust met commentaar van bekende voetballer(s) 22.30 uur: einde wedstrijd en nabeschouwing . 23.15 uur: einde programma.

Programma: • 17 juni Nederland – Portugal 13.00 uur: Ontvangst Golfbaan Amsterdam met koffie en gebak. 13.30 uur: Tijd voor de Driving Range 14.00 uur: Gunshot start Catering in de baan op diverse holes. Binnenkomst vanaf 18.45. Open bar, warme en koude snacks. 19.30 uur: aanvang Diner (buffet of barbecue afhankelijk van weersomstandigheden ) Inclusief wijnen en blijvend open bar. Prijsuitreiking. 20.00 uur: Voorbeschouwing door bekende voetballer(s)

20.45 uur: Aanvang Nederland – Portugal 21.30 uur: Rust 21.45 uur: Begin 2e helft. Dessert en koffie 22.30 uur: einde wedstrijd 23.15 uur: einde programma.

Prijs pp. € 145,- (ex. BTW) Hele flightvan 4 personen € 550,(ex BTW) Inclusief: * Ontvangst koffie & gebak, Catering in de baan, Open Bar, Snacks, Diner, Green fees, Dessert, Koffie, Grote beeldschermen & Oranje souvenier en prijzentafel.

Prijs pp. € 145,- (ex BTW ) Hele flight van 4 personen € 550,(ex BTW ). Inclusief : * Ontvangst koffie & gebak, Catering in de baan, Open Bar, Snacks, Diner, Green fees, Dessert, Koffie, Grote beeldschermen & Oranje souvenier en prijzentafel.

Prijs pp. € 145,- (ex BTW) Hele flight van 4 personen : € 550,- (ex BTW). Inclusief: * Ontvangst koffie & gebak, Catering in de baan, Open Bar, Snacks, Diner, Green fees, Dessert, Koffie, Grote beeldschermen & Oranje souvenier en prijzentafel.

SPORTS TRAVEL & HOSPITALITY GROUP BV Paavo Nurmipad 4 • 1034 WJ Amsterdam, The Netherlands Tel: +31-20-6315588 • Fax: +31-20-6331579 • Mail: info@st-hg.nl

www.st-hg.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 39

SPONSORING IN DE TOPKLASSE

“Op die manier zoeken we steeds naar nieuwe ontwikkelingen en proberen ons op alle gebieden te verbeteren. In dat opzicht en ook qua accommodatie en faciliteiten kunnen we ons inmiddels echt meten met een groot deel van de Jupiler League. Ik kom regelmatig in diverse stadions en als ik dan de vergelijking maak, dan denk ik dat wij het beter voor elkaar hebben.” Rivaliteit Het is een helder verhaal van Van der Gijp. Maar toch ontkomen we er niet aan nog even te kijken naar de buren. Twee grootmachten met omvangrijke businessclubs: hoe verhoudt zich dat eigenlijk? Vissen beide clubs niet in dezelfde zakelijke vijver?

“Tja, hoe zal ik het zeggen,” glimlacht Van der Gijp. "Het is een feit dat er tussen beide clubs grote rivaliteit bestaat, maar wel op een gezonde manier. Die rivaliteit is voor beiden een enorme stimulans en daardoor brengen we elkaar naar grote hoogte. Niet alleen sportief, maar ook organisatorisch en op financieel gebied.”

'Op dit moment geen stap naar het betaald voetbal' Cultuur “Datzelfde geldt ook voor de businessclubs. Er is een aantal bedrijven dat bij beide clubs sponsor is, maar er is ook een groep die bewust kiest voor IJsselmeervogels. Dat heeft deels te maken met historie; je wordt geboren als Rooie. Dat zie je ook terug in de clubcultuur en de sfeer in het sponsorhome. Wij hanteren het uitgangspunt dat IJsselmeervogels een plek is om elkaar te ontmoeten. Zowel zakelijk als privé, waarbij het in beide gevallen gaat om de goede contacten.”

“Wat dat betreft heerst er hier een heel sterk clubgevoel. Aan de ene kant heb je sportieve prestaties en de professionele aanpak, maar tegelijkertijd is er ook altijd aandacht voor het menselijke aspect. Vandaar dat we ook veel waarde hechten aan onze maatschappelijke functie. Want hoe je het ook wendt of keert: IJsselmeervogels is niet alleen het eerste elf-

tal. We hebben ook een grote jeugdafdeling, veteranen, vrouwenteams en G-voetbal, voor mensen met een beperking. Dat geheel maakt samen de club IJsselmeervogels en spreekt ook het bedrijfsleven aan. Dat gevoel willen we ook niet kwijt.” Betaald voetbal Tot slot: kijkend naar Spakenburg en IJsselmeervogels clubs resteert nog één punt. Beide clubs zijn grootmachten met ambitie en werken zeer professioneel. Spelers hebben contracten, er zijn vele commissies, het budget is omvangrijk en de businessclubs zijn groot. En: beide clubs hebben grote ambitie en beschikken over betaald voetbalwaardige accommodaties. Wordt het dan geen tijd om de stap hogerop te maken? IJsselmeervogels: geen voordelen Pierre van der Gijp: “IJsselmeervogels streeft altijd het hoogste na, we zijn niet voor niets de meest succesvolle amateurclub van Nederland. Desondanks hebben we niet de ambitie richting het betaald voetbal te gaan. Vooral omdat we dan zowel financieel als organisatorisch een forse stap moeten maken. Voor het eerste elftal werken we nu met een begroting van om en nabij de vier ton. Als je verplicht bent met minimaal 16 fullprofs te werken, dan red je dat niet.”

“Daarnaast vinden we ook het voetballen op de vrijdagavond niet bepaald wenselijk. In een gemeente als Spakenburg en zeker voor de vis-

gelieerde bedrijven is dat geen goede optie. We hechten dus zeer veel waarde aan de zaterdagmiddag en datzelfde geldt ook voor de wedstrijden tegen de bekende amateurclubs. Voor onze achterban is een duel tegen bijvoorbeeld Rijnsburgse Boys of Katwijk aansprekender dan tegen Veendam of Emmen. En tot slot moet je de vraag stellen of betaald voetbal past bij de clubcultuur. Alles overziend heeft een stap naar de Jupiler League op dit moment voor ons dus geen voordelen. Wij blijven graag in de Topklasse.” Spakenburg: niet onder huidige voorwaarden Henri Nel: “Spakenburg heeft grote ambities. Wij willen altijd zo hoog mogelijk spelen en staan niet onwelwillend tegenover een stap naar het betaald voetbal. Het punt is alleen dat de eisen die de KNVB stelt op bepaalde terreinen te hoog zijn. Vooral omdat je ineens moet voldoen aan voorwaarden die een grote impact hebben op organisatorisch en financieel gebied. Zo moet je als club daadwerkelijk allerlei mensen in dienst nemen. Dit terwijl we nu voor het overgrote deel draaien op de inzet van vrijwilligers.”

“Bovendien draagt een dergelijke stap ook andere veranderingen mee. Je wordt van een club een BVO, dat heeft ook gevolgen voor de structuur van de vereniging. Die onzekerheden zijn voor ons reden geweest om af te zien van de stap naar het betaald voetbal. De ambitie is dus wel, maar niet onder de huidige voorwaarden.”

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 7

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 40

BUSINESSNIEUWS ADO DEN HAAG

HOSPITALITY MOGELIJKHEDEN SEIZOEN 2012-2013 ADO Den Haag biedt u verschillende kansen op commercieel- en hospitalitygebied. De businessclub van ADO Den Haag is het grootste netwerkplatform in de regio Haaglanden. Dus ook als u wat minder van voetbal houdt, biedt het lidmaatschap van de businessclub u de kans om nieuwe klanten en leveranciers te ontmoeten en zo nieuwe business te genereren.

Business Unit ADO Den Haag

Lidmaatschap Business Club ADO Den Haag

Uw eigen dependance op een A-locatie!

Grootste en meest dynamische Business Club van de regio Haaglanden!

• • • • • • •

• • • •

Huurcontract 3 of 5 jaar; Casco oplevering; eigen inrichting; Oppervlakte gem. 54 vierkante meter (exclusief balkon); 12 seats op balkon; 1 VIP parkeerkaart en 5 P2 parkeerkaarten; 15 toegangskaarten (optie op 6 extra kaarten in unit); Bij overname van een unit worden, in overleg, overnamekosten in rekening gebracht; • Toegang tot alle reguliere competitiewedstrijden, Europese wedstrijden (tot 1/8 finales), nacompetitie wedstrijden, play-off wedstrijden, KNVB Bekerwedstrijden en vriendschappelijke wedstrijden die ADO Den Haag speelt in het Kyocera Stadion; • Toegang tot alle ontvangstruimte op wedstrijddag Residentie Club, Business Club en Brasserie Club; • Deelname activiteiten Business to Business ADO Den Haag. Prijzen: Vanaf € 62.500,- excl. BTW en Servicekosten

Lidmaatschap Residentie Club ADO Den Haag De ontmoetingsplaats op topniveau! • • • •

• • • • • • •

Minimale afname van 2 seats; 1 parkeerkaart per 2 seats; Contractduur minimaal 1 jaar; Toegang tot alle reguliere competitiewedstrijden, KNVB Bekerwedstrijden en vriendschappelijke wedstrijden die ADO Den Haag speelt in het Kyocera Stadion; Koffie, drankjes en luxe bittergarnituur; Broodjes en salade buffet; 100 consumptiemunten per seizoen per stoel (te gebruiken in de Business Club); Wedstrijdshirt verloting na de wedstrijd, uitreiking door een speler van ADO Den Haag; Voorafgaand aan de wedstrijd een wedstrijdbespreking, plus bekendmaking wedstrijdsponsor; Dinermogelijkheden in restaurants; Residentie Club Restaurant, Business Club Restaurant; Deelname activiteiten Business to Business ADO Den Haag.

Prijzen per seat € 4.895,-

• • • • • • • •

Minimale afname van 2 seats; 1 Parkeerkaart per 2 seats; Contractduur minimaal 1 jaar; Toegang tot alle reguliere competitiewedstrijden en vriendschappelijke wedstrijden die ADO Den Haag speelt in het Kyocera Stadion; 50 consumptiemunten per seizoen per stoel; Ontvangst met koffie en thee; hapjesbuffet voor de wedstrijd; Inclusief drankjes in de rust; Bittergarnituur na de wedstrijd; Gesigneerde bal verloting na de wedstrijd, uitreiking door een speler van ADO Den Haag; Dinermogelijkheid in Business Club Restaurant; Deelname activiteiten Business to Business ADO Den Haag.

Prijzen per seat € 2.995,-

Lidmaatschap Brasserie Club ADO Den Haag Jonge ondernemers en vertegenwoordigers verenigen zich! • • • •

Minimale afname van 2 seats; 1 Parkeerkaart per 2 seats; Contractduur minimaal 1 jaar; Toegang tot alle reguliere competitiewedstrijden die ADO Den Haag speelt in het Kyocera Stadion; • 10 consumptiemunten per seizoen per stoel; • Ontvangst met koffie en thee; • Bittergarnituur na de wedstrijd. Prijzen per seat €1.500,-

Heeft u interesse in de businessmogelijkheden bij ADO Den Haag? Neem dan gerust contact op met onze afdeling commerciële zaken via 070-3054517 of per mail via cz@adodenhaag.nl. Wij nodigen u graag eens uit om de sfeer en de beleving mee te maken.

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 41

BUSINESSNIEUWS FEYENOORD

De Feyenoord Business Club (FBC) is uitgegroeid tot het grootste zakelijke platform van de regio Rotterdam Rijnmond. Inmiddels zijn meer dan 500 bedrijven lid van de zakelijke sociëteit die de sportieve ambities van Feyenoord ondersteunt.

ZAKEN DOEN MET FEYENOORD e bedrijven die verenigd zijn in de Feyenoord Business Club komen uit tal van branches en variëren van multinationals tot bedrijven uit het MKB. De FBC heeft zijn waarde inmiddels meer dan bewezen, bedrijven waarderen de netwerkmogelijkheden die rond Feyenoord worden gecreëerd.

De evenementen waaraan de leden kunnen deelnemen variëren van netwerklunches met interessante sprekers, businessborrels met bekenden uit de sportwereld, tot voetbalclinics onder leiding van de technische staf. De evenementen hebben zowel een zakelijk en exclusief als informeel karakter. Alle randvoorwaarden zijn aanwezig voor bedrijven om op een ongedwongen manier zaken te doen met elkaar.

Het lidmaatschap Het lidmaatschap gaat hand in hand met de aanschaf van een businesspakket. Wie een Business Unit, Directors Box of Business Seat huurt, mag zich automatisch lid van de Feyenoord Business Club noemen. Houders van stoelen van de Shipping Club (maritieme ondernemingen) en Vak KK kunnen voor een bedrag van 300 euro per jaar lid worden.

In de Business Lounge is bovendien iedere wedstrijd livemuziek, kunnen de bezoekers rechtstreeks de persconferentie volgen op tvschermen en wordt live een interview met een selectiespeler gehouden. Alle faciliteiten zijn aanwezig om bestaande relaties te onderhouden of juiste nieuwe contacten te leggen. Uiteraard is een parkeerplaats ook inbegrepen.

Meer informatie Business Seats Met Business Seats in De Kuip zijn bedrijven verzekerd van comfort, volop mogelijkheden om te netwerken en een authentieke voetbalsfeer. De Business Seats geven een optimaal zicht op het veld. Voor de wedstrijd, in de rust en na afloop van de wedstrijd heeft men toegang tot de Business Lounge in het Maasgebouw. In deze ruimte is drank en bittergarnituur inbegrepen.

Zaken doen met Feyenoord? We maken graag een vrijblijvende afspraak met u in restaurant De Kuip Eten en Drinken om onder het genot van een kop koffie de mogelijkheden te bespreken.

Feyenoord Rotterdam N.V. Commerciële afdeling T: 010 - 291 89 02 E: sales@feyenoord.nl I: www.feyenoord.nl/business

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 42

BUSINESSNIEUWS EXCELSIOR

DE ACHTERTUIN VAN STADION WOUDESTEIN De Erasmus Universiteit en de Hogeschool Rotterdam liggen letterlijk in de achtertuin van Stadion Woudestein. Dat betekent dat duizenden studenten dagelijks het stadion passeren. Excelsior wil voor deze studenten de deuren open zetten en ruimte bieden voor ontwikkeling van hun talenten.

xcelsior is dan ook druk bezig met het versterken van de binding tussen studenten en de club. Zo werd op 10 april 2012 de eerste editie van de Excelsior NautaDutilh Studentencup georganiseerd, een voetbaltoernooi voor Rotterdamse studie- en studentenverenigingen. Naast dergelijke evenementen worden er door studenten ook opdrachten met betrekking tot Excelsior uitgevoerd. Ook worden stage- en afstudeerplekken aangeboden en zijn samenwerkingen aangegaan met scholengemeenschappen.

Talentontwikkeling Waar de meeste voetbalclubs zich richten op het ontwikkelen van talent op het voetbalveld, wil Excelsior deze kernwaarde doorvoeren op meerdere terreinen. Voetbaltalenten als Robin van Persie, Mounir El Hamdaoui, Salomon Kalou, Jordy Clasie en Brett Holman hadden de mogelijkheid zich te ontwikkelen bij Excelsior. Maar naast deze namen uit de voetbalwereld is het tijd om ook op andere gebieden grote namen te ontwikkelen. Excelsior geeft de studenten uit haar achtertuin die kans, zo vertelt commercieel manager Ferry de Haan. “Het is onze ultieme droom die studenten later terug te zien in onze businessclub. Zo van: je begint je carrière bij Excelsior, je groeit verder, start je eigen bedrijf en je wordt sponsor bij de club die je de kans heeft gegeven. Dát is binding.”

NautaDutilh Studentencup

De jongste toekomst

Om nog meer studenten te bereiken, zette de club in april een grote stap met de Excelsior NautaDutilh Studentencup. Een toernooi waar werd gestreden door 160 deelnemende studenten, afkomstig van 16 studie- en studentenverenigingen, die werden aangemoedigd door een supportersschare van nog eens 300 studenten. Kortom, een topevenement waarbij vele studenten, naast plezier, gezonde rivaliteit en voetbal, Excelsior ook op een andere manier hebben leren kennen.

Waar studenten worden gezien als sponsoren van de toekomst, zit er ook muziek in de jeugd uit het verzorgingsgebied van Excelsior. De kans dat de jeugd uit de wijk ook het eerste elftal haalt, is wellicht niet groot, maar wel dat ze Excelsior in het hart sluiten. Stichting Excelsior4All zorgt voor terugkerende activiteiten op de Cruyff Courts, scholen en verenigingen in de deelgemeenten KralingenCrooswijk, Prins-Alexander en Noord.

Lange termijn Maar alleen een Studentencup zorgt niet voor een ontwikkeling dat de studenten Excelsior in het hart sluiten. Een partnership met de Erasmus Universiteit, waarbij het mes aan twee kanten snijdt, zou dit wel kunnen verwezenlijken. Er is momenteel al een actieve samenwerking met de Hogeschool Rotterdam. Diverse stages hebben geresulteerd in de ontwikkeling van studenten naar een hoger niveau. Een mooi voorbeeld van een win-win situatie.

SBV Excelsior Commercieel Manager Ferry de Haan T: 010- 4046041 E: Ferry.dehaan@sbvexcelsior.nl I: www.sbvexcelsior.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 43

S PA RTA R O T T E R D A M

WILLEM II

RIK VAN AALST TERUG OP HET KASTEEL Aan elke periode komt een eind. Ook de mooie periodes. Na meer dan 30 jaar doet commercieel directeur Charles van der Steene een stapje terug en maakt plaats voor Rik van Aalst, die is teruggekeerd op het oude nest. “We gaan een nieuwe fase in met een duidelijke visie, daar wil ik bij zijn.”

VOETBAL VERSUS GOLF: 1-0 OF 0-1? De bal is rond en het gras is groen. Dat geldt voor zowel de golfsport als in het voetbal. Bestaan er nog meer overeenkomsten tussen beide sporten of zijn het twee totaal verschillende werelden? Germaine Paulusse van Prise d'eau Golf, gastheer van het Pondres Willem II golftoernooi op 6 juni 2012, neemt beide sporten onder de loep.

harles van der Steene gaat het dan wel rustiger aan doen, hij wil nog wel zijn steentje blijven bijdragen. “Ik vind het een plezierige gedachte om ook na mijn 65e betrokken te blijven. Als je zo lang betrokken bent bij een club, dan mengt zakelijk en privé zich vanzelf. Sparta is niet alleen mijn werk, het is ook een deel van mijn sociale leven.” Tandem Rik van Aalst: “Charles is iemand die alles heeft meegemaakt, de man die ons de eerste hoofdsponsor en de eerste skybox van Nederland bracht. Die expertise kunnen we gewoon goed gebruiken. Bovendien is hij een monument binnen de club, die kun je gewoon niet opvolgen. Zijn meerwaarde voor Sparta blijft bestaan. We zijn een tandem, dat waren we al. Het verschil is alleen dat ik nu wat vaker voorop zal zitten.” Meer doen voor onze partners Rik van Aalst heeft een duidelijke visie over de weg die de club moet bewandelen. “We moeten meer voor onze partners doen dan een stoeltje met een naam erop. Daar is

de club ook aan toe. Alles gaat naar een hoger niveau. Dat komt door de duidelijke visie van Wiljan Vloet. De organisatie is nu echt heel erg goed, van eredivisieniveau.” “Voor ons als commercieel team is het doel om de Spartabeleving nog groter te maken. Ik zeg altijd: 'Binnen het stadion moeten we iedere wedstrijd met 3-0 winnen, ongeacht de uitslag op het veld’. We hebben duidelijk voor ogen wat we willen: bovenin het rechterrijtje van de Eredivisie, zowel sportief als commercieel. Binnen anderhalf jaar moeten we terug zijn op die plek. Het zou mooi zijn als dat samenvalt met ons jubileum, 125 jaar Sparta Rotterdam.”

Sparta Rotterdam Commercieel Manager Rik van Aalst T: 010 - 890 92 13 E: commercie@sparta-rotterdam.nl I: www.sparta-rotterdam.nl

owel bij voetbal als bij golf speelt de prestatie een belangrijke rol. Ben je bij voetbal afhankelijk van de teamprestatie; de individuele prestatie bij golf maakt het er niet minder spannend om. Voor beide geldt één ding, de bal, zo groot en klein als die is, moet in de goal dan wel de hole. Netwerken Bij Willem II weten niet alleen supporters maar ook sponsoren de weg naar het stadion te vinden als de ideale locatie om hun relaties te ontvangen. Prise d'eau Golf is net zo'n ideale locatie om zakelijke contacten aan te halen en nieuwe contacten op te doen. Voor beide geldt een warme belangstelling vanuit het bedrijfsleven. Wist u dat de netwerken van voetbal en golf prima te combineren zijn en een waardevolle aanvulling zijn op elkaar? Derde helft vs hole 19 In het voetbal is de 'derde helft' een begrip. Maar ook een partij golf eindigt niet na 18 holes. 'Hole 19' kan wedijveren met de 'derde helft' en daarin staat de gezelligheid in een Brabantse ontspannen sfeer centraal.

Zakelijk en particulier, jong & oud Voetbal staat bekend om zijn toegankelijkheid, voor jong en oud. Ook golf heeft aan toegankelijkheid gewonnen. Het actieve jeugdbeleid op verschillende niveaus en de Golf Club met 1300 leden is hier het levende bewijs van. Ook het bedrijfsleven heeft bij Prise d'eau een goede uitvalsbasis tijdens de maandelijkse netwerkactiviteiten en bij de instuif 9 holes en golfles. Nog geen kennisgemaakt met de golfsport dan wel Prise d'eau Golf. Graag nodigen wij u uit om kennis te maken, zie de aanbiedingen op onze website: www.prisedeau-golf.nl.

Willem II Algemeen Directeur Marco Faber T: 013 - 549 05 90 E: business@willem-ii.nl I: www.willem-ii.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 44

B U S I N E S S N I E U W S R K C WA A LW I J K

NIEUW COMMERCIEEL TEAM VOOR RKC WAALWIJK RKC WAALWIJK heeft sinds 1 februari 2011 een nieuw gezicht aan het roer van haar organisatie staan: Joost de Wit. Een goedlachse ondernemer in hart en nieren. Op 1 maart heeft de club Robbert Schouwenaars mogen verwelkomen als tweede accountmanager naast Gert-Jan van Boxel. Reden te meer om kennis te maken met het nieuwe commerciële team van RKC WAALWIJK.

Joost de Wit, algemeen directeur Joost de Wit heeft in Waalwijk het directiehamer overgenomen van ad-interim directeur Jan Snoeren. De nieuwe man richt zich onder andere op het vergroten van de commerciële inkomsten. De Wit: “We missen nog wat bedrijven in onze sponsorgroep, dat is jammer. We gaan het sponsorschap nog meer dan voorheen vanuit de doelgroep bekijken en streven naar meer op maat gemaakte producten.” Ondernemerschap is de basis van zijn filosofie. “RKC WAALWIJK drijft op ondernemerschap. De mensen willen hier vooruit, grijpen nieuwe dingen aan en willen en kunnen snel schakelen. 'Je hoeft niet groot te zijn om iets voor elkaar te krijgen'. Die filosofie; dat is ondernemerschap in pure vorm. Het mooie is dat we dit ook terug kunnen zien in het veld. Een ondernemer wil altijd winnen, streeft naar het hoogst haalbare. Ik zeg altijd: een ondernemer weet ook wat verliezen is. Juist omdat hij er alles aan doet om succes te halen. Soms is ondernemen ook gewoon doen.”

Het commerciële team van RKC Waalwijk, v.l.n.r: Gert-Jan van Boxel, Joost de Wit en Robbert Schouwenaars

Gert-Jan van Boxel, accountmanager Gert-Jan werkt inmiddels al vijf jaar op de commerciële afdeling van RKC WAALWIJK. Na zijn studie Sport, Economie en Communicatie (SPECO) heeft hij ervaring opgedaan als Telesales Executive bij Nashuatec. In 2007 heeft Gert-Jan de mogelijkheid om bij RKC WAALWIJK te werken met beide handen aangegrepen. “Ik werk met veel plezier al jaren bij deze mooie club. De club zit weer in de lift en dat is prettig werken,” aldus Van Boxtel.

Johnny de Vries, commercieel medewerker binnendienst (per 1 juli) In het seizoen 2012/2013 zal het commerciële team worden uitgebreid met Johnny de Vries als zijnde commercieel medewerker binnendienst. De Vries heeft 10 maanden stage gelopen op de commerciële afdeling van RKC WAALWIJK. In die hoedanigheid heeft hij zijn netwerk kunnen vergroten en kennis kunnen maken met de organisatie en de sponsorgroep.

Robbert Schouwenaars, accountmanager Na het afronden van de HAVO heeft Robbert de opleiding SPECO gevolgd. Daarna heeft hij de Pre-Master Marketing Management aan de Universiteit Tilburg behaald. “Via, via ben ik vervolgens bij Randstad terechtgekomen waar ik als intercedent 4,5 jaar commerciële werkervaring heb opgedaan,” vertelt Robbert. Dat voetbal één van zijn passies is, staat buiten kijf. “Op dit moment ben ik actief zaalvoetballer in Udenhout en heb ik mijn carrière als veldvoetballer beëindigd.”

RKC Waalwijk Commerciële Zaken Gert-Jan van Boxel T: 0416 - 334 356 E: info@rkcwaalwijk.nl I: www.rkcwaalwijk.nl

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 25

Vakkundig particulier rechercheonderzoek levert geld op! .

Natuurlijk hoop ik dat Oranje ver komt op het EK, en dan graag met fair play, zegt Tom Heijm, van Recherchebureau Heijm b.v. uit Hoofddorp. “Goed spel vraagt alles van de vakkundigheid van de spelers en de staf.” Vakkundig onderzoek, dat levert Recherchebureau Heijm ook: aan advocaten, verzekeraars en het bedrijfsleven

De bijna twintig jaar ervaring van Tom Heijm als speurder bij de Amsterdamse politie staat borg voor dat vakmanschap. In die periode is Heijm betrokken geweest bij alle typen politieonderzoek. Nu doet hij met Recherchebureau Heijm b.v. onderzoek voor advocaten, verzekeraars en het bedrijfsleven. “Je kunt het zo gek niet bedenken of we kunnen objectief en onafhankelijk onderzoek doen”, zegt Heijm. Heijm doet bijvoorbeeld toedrachtonderzoek voor verzekeraars om de schuldvraag bij claims vast te leggen. In steeds meer rechtszaken speelt het verhaal van schade een rol, vertelt de rechercheur verder. “Dat gebeurt bijvoor-

beeld bij de afwikkeling van faillissementen, waarbij tactisch rechercheonderzoek nodig is om geld op te sporen bij fraude.” Ook advocaten hebben in toenemende mate behoefte aan een eigen feitenonderzoek, niet alleen in strafzaken, maar ook in civielrechtelijke procedures. Goed onderzoek kan dan bewijs leveren of ontkrachten. KOSTENBESPARING Degelijk feitenonderzoek kan bedrijven geld opleveren. Heijm: “Bedrijven kunnen veel geld besparen als het gaat om fraude, zoals merkenzwendel, diefstal, of met een pre-employmentscreening.

Zeker nu het economisch wat minder gaat, is het voor bedrijven belangrijk om op de kosten te letten. Dat geldt niet alleen voor grootwinkelbedrijven maar ook voor het midden- en kleinbedrijf.” Rechercheonderzoek is toegankelijker dan de meeste ondernemers denken, vervolgt Heijm. “Wanneer er bijvoorbeeld een vordering openstaat en de betaler geeft niet thuis of claimt dat er geen middelen meer zijn, dan is een verhaalonderzoek al snel mogelijk. Met vaak goede resultaten. Bij ernstig laakbaar gedrag worden personen soms ook door een rechter veroordeeld tot het vergoeden van de onderzoekskosten.” OBJECTIEF EN INTEGER Al het onderzoek gebeurt objectief, onafhankelijk en vooral integer, vertelt Heijm. “Bij ons doen oudrechercheurs met een politieachtergrond het onderzoek. Wij werken volgens de gedragscode en de vergunning van het Ministerie van Justitie. In Nederland kijken rechters naar het proportionaliteits- en subsidiariteitsbeginsel, waaronder

VERZEKERINGSFRAUDE, BUITENDIENSTCONTROLE, LETSELSCHADE, PRE- EMPLOYMENT SCREENING, DIEFSTAL IN DIENSTBETREKKING, OPLICHTING, FRAUDULEUS ZIEKTEVERZUIM, OVERTREDING CONCURRENTIEBEDING, TOEDRACHTONDERZOEK, HYPOTHEEK FRAUDE, PSEUDO-AANKOPEN, MERKRECHTELIJKE ONDERZOEKEN, OPLICHTING, BEDRIJFSRECHERCHE, VERDUISTERING IN DIENSTBETREKKING, WAARHEIDSVINDING, OBJECTIEF & ONAFHANKELIJK RECHERCHEONDERZOEK

bijvoorbeeld de privacy valt. Wij kennen die regels en werken volgens die regels. Dat is in het voordeel van de opdrachtgever, want die heeft er niets aan als de rechter een onderzoek van tafel veegt, wegens bijvoorbeeld, een inbreuk op de privacy. We zijn open en eerlijk naar de opdrachtgever. We doen geen beloftes die niet worden nagekomen.”

Recherchebureau Heijm BV Planetenweg 5 | 2132 HN Hoofddorp (T) 08400-32366 www.recherchebureau-heijm.nl Twitter: @recherche_heijm Linkedin: tom heijm

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 45

BUSINESSNIEUWS NAC BREDA

WAAROM KIEZEN BEDRIJVEN VOOR NAC BREDA Waarom sponsoren kiezen voor NAC Breda, was de vraag. “Nou, dat kun je ze toch beter zelf vragen,” was de reactie van accountmanager Sjoerd van Gurp. Al eerder lieten de sponsoren van NAC van zich horen in Voetbalzaken Magazine. Ook nu laten we weer een paar bedrijven aan het woord.

Autotaalglas Breda “Autotaalglas Breda heeft voor NAC gekozen om onze naamsbekendheid te vergroten en onze klantenkring uit te breiden. De grootte van de Businessclub en de promotionele mogelijkheden binnen NAC om ons hier te profileren, hebben de doorslag gegeven.” “De regionale uitstraling van NAC past uitstekend bij het gebied waarin wij onze service verlenen. Na een eerste periode van drie jaar hebben wij onlangs onze sponsoractiviteiten voor drie jaar verlengd. Zoals vele Bredanaars dragen ook wij NAC een warm hart toe en bovendien is het altijd een feest om aanwezig te zijn bij het bekende 'Avondje NAC!'

Imtech “NAC en Imtech zijn al jaren aan elkaar verbonden. Evenals NAC speelt Imtech op haar marktgebied ook in de Eredivisie. De kernwaarden van Imtech zijn 'samen, betrokken en continue verbeteren'. Kijkend naar de identiteit van NAC zien wij dat de kernwaarden van Imtech hier naadloos op aansluiten.” “Tegen alle verwachtingen in blijkt NAC in staat om zich in slechte tijden op te werken en in de top van het speelveld mee te draaien. Deze mentaliteit past eveneens uitstekend bij de ontwikkeling van Imtech.” “Een andere reden waarom Imtech kiest voor NAC, heeft te maken met de maatschappelijke betrokkenheid van NAC bij de samenleving van

Breda en Noord-Brabant. Samen met onze relaties genieten we intens van de Brabantse gastvrijheid en het sportieve talent van NAC. Een avondje NAC staat garant voor spektakel en sfeer.”

Jos Hofkens HIG bv Dat Jos Hofkens HIG bv al ruim 20 jaar sponsor is bij NAC behoeft eigenlijk geen uitleg meer; twee sterke merken die je vaak gebundeld ziet! Jos Hofkens HIG bv staat al jaren garant voor de schoonmaak in het hele stadion, is een trouwe sponsor en NAC- fan. Commercieel Manager Mark Hofkens legt uit: “Jos Hofkens HIG heeft bewust NAC Breda als partner gezocht. Deze samenwerking is destijds ontstaan door het 'Avondje NAC' hét begrip in de voetballerij! Een avondje NAC is een uitgelezen moment om de huidige klanten uit te nodigen in onze Unit en hen te waarderen voor de samenwerking.” “Maar NAC is voor ons meer dan alleen voetbal. NAC Breda is tevens het grootste zakelijke platform in de regio. Een podium waar we ook nieuwe contacten kunnen leggen tijdens de diverse Business To Business activiteiten die veelvuldig door het jaar heen georganiseerd worden. Jos

Hofkens HIG bv heeft met en door NAC een directe binding met Breda en toegang tot een kwalitatief en groot netwerk!”

Otjensgroep B.V. De Otjensgroep uit Breda, een landelijk opererend multifunctioneel onderhoudsbedrijf, heeft voor NAC gekozen om op informele wijze relaties te kunnen ontvangen. Maurice Otjens: “Deze relaties vinden het fantastisch, zelfs als tegenpartij zijnde, om het welbekende 'Avondje NAC' mee te maken. De businessclub bestaat uit een breed en groot aantal bedrijven welke ver buiten Breda hun oorsprong hebben en wat dus de mogelijkheid biedt om je bestaande netwerk verder uit te breiden.”

NAC Breda Manager Commercie Hans van den Dungen T: 076 - 52 14 599 E: commercie@nac.nl I: www.nac.nl

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 5

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 6

Kan de gedachte ook in de 'sport' een vaste plek krijgen? Op zaterdag 3 maart 2012 is de campagne “Bob in de sportkantine” in de Leidse regio en de Duin- en Bollenstreek van start gegaan. Voorafgaand aan het topklasseduel vv Noordwijk - Spakenburg trapten de Gedeputeerde van de provincie Zuid-Holland mevrouw Ingrid de Bont samen met toparbiter Pieter Vink deze nieuwe campagne af. Doel van de campagne is het rijden onder invloed na kantinebezoek terug te dringen. Bezoekers van vooral voetbal-, hockey-, tennis- en korfbalclubs worden daarbij aangespoord om met elkaar af te spreken wie de Bob is en nuchter zijn sportvrienden naar huis rijdt. De Bob-campagne duurt tot eind mei 2012. AANLEIDING Rijden met alcohol op is één van de belangrijkste oorzaken van verkeersongevallen. Volgens een recente berekening van de Stichting Wetenschappelijk Onderzoek Verkeersveiligheid (SWOV) is ongeveer 20% van de jaarlijkse verkeersslachtoffers hieraan toe te schrijven. Voor 2010 komt dat neer op ca. 130 doden en bijna 4000 ernstig gewonden.

Holland. De pilotregio bestaat uit elf gemeenten met ruim 80 sportclubs van de vier deelnemende sporttakken. De regionale activiteiten worden gecoördineerd door het Regionaal Ondersteuningsbureau Verkeersveiligheid Zuid-Holland (ROV-ZH). De samenwerkingspartners in deze pilot zijn naast de gemeenten de regio Holland-Rijnland en de politie Hollands-Midden.

Het ministerie, de provincies, NOC*NSF en betrokken sportbonden (KNVB, KNHB, KNKV en KNLTB) hebben in 2011 besloten regionale pilots te houden om de Bob-gedachte ook in de sportwereld een vaste plaats te geven. De sport is een spiegel van de samenleving en net als in andere maatschappelijke sectoren is ook in de sportwereld drinken van alcohol een normaal en aanvaard verschijnsel. De Bob-campagne richt zich nadrukkelijk op de automobilist als bezoeker van de sportkantine (zowel sporter als toeschouwer) en zeker niet op het alcoholgebruik in de sportkantine in het algemeen. Uit een nulmeting in 2011, waarbij bij 205 sportclubs verdeeld over het land op vrijwillige basis zo'n 7000 blaastesten werden afgenomen, bleek dat er bij bezoekers van sportkantines verbeteringen mogelijk zijn. Vooropgesteld, het overgrote deel van de kantinebezoekers (ruim 80%) stapt geheel of bijna nuchter de auto in. Uit dit onderzoek blijkt echter ook dat bijna 10% van de vertrekkende automobilisten met een promillage van 0,5 of meer boven de wettelijke alcohollimiet achter het stuur zit.

BOB-ACTIVITEITEN EN MATERIALEN Elke sportvereniging in het pilotgebied heeft in februari een pakket met sportspecifiek voorlichtingsmateriaal (poster, spandoeken, bidonnen, biertrays, etc) toegestuurd gekregen om BOB in en rond de kantine zichtbaar te maken. Daarnaast is via het internet digitaal materiaal en filmpjes beschikbaar gesteld om voor eigen gebruik te downloaden. Ook op websites van de sportbonden en diverse afspraakplanners op internet is de Bob-afspraak gepromoot.

PILOTREGIO'S Eén van de vijf pilotregio's, naast de provincies Friesland, Zeeland en Flevoland en de regio Arnhem-Nijmegen, is de Leidse regio en de Duinen Bollenstreek. Een relatief klein en coherent gebied met een mix aan sportvoorzieningen. Uit politiecijfers en ook uit een recent gehouden wegbelevingsonderzoek is gebleken dat in dit gebied het alcoholgebruik onder automobilisten relatief hoger ligt dan in de rest van de provincie Zuid-

Vanuit het Zuid-Hollandse projectteam zijn verschillende ondersteunende activiteiten georganiseerd gericht op bezoekers en barvrijwilligers. Er zijn trainingen voor het barpersoneel aan de sportclubs gratis aangeboden (de IVA-training) waarin de BOBboodschap centraal staat. Ook hebben de sportclubs grote sponsorborden met de '100% Bob is 0% op' voor langs het veld gratis kunnen bestellen. Tenslotte zijn in het pilotgebied elk weekend campagneteams actief die in de sportkantine op zoek gaan naar de BOB. Elke Bob wordt beloond en maakt kans op een Bob-ballonvlucht boven de Bollenstreek. Om de aandacht op Bob gedurende de campagne hoog te houden, controlleert de politie gedurende de campagne extra in de omgeving van sportcomplexen. GEMEENTEN Gemeenten zijn een belangrijke schakel tussen de sportclubs en de uitvoering van de pilot. Gemeenten hebben vaak een directe relatie met sportclubs. De inzet van de gemeenten is in de pilotregio erg verschillend, variërend van actief de

clubs benaderen en motiveren, budget beschikbaar stellen voor extra activiteiten, lokale startevenementen houden en het organiseren van pers en communicatieacties. RESULTATEN De regionale aftrap begin maart in Noordwijk had de belangstelling van regionale en landelijke media. Verschillende gemeenten, zoals Katwijk, Oegstgeest en Hillegom hebben daarnaast een lokale aftrap van de campagne gehouden. Dit heeft voor veel publiciteit gezorgd. Veel sportclubs hebben enthousiast gereageerd en zich coöperatief opgesteld richting de campagne. Eind april hebben ruim 40 sportclubs zich voor één van de regionale activiteiten aangemeld. Elk weekend is het campagneteam wel actief op een sportclub in de regio. Langs bijna 30 sportvelden hangen inmiddels de Bob-sponsorborden. Ook de politie is heel actief in de regio met alcoholcontroles. In de maanden maart en april hebben ruim 1.800 mensen nabij de sportclubs geblazen. Slechts 18 personen hebben de alcohollimiet overschreden. Bij vier mensen is het rijbewijs ingevorderd. De politie communiceert wekelijks via twitter en hun website over de resultaten van controles. VERVOLG Bij elke pilot hoort een goede monitoring en evaluatie. In de maand mei worden bij alle sportclubs van de vijf pilotregio's bezoekers opnieuw gevraagd vrijwillig te blazen. Op deze manier kan uit een vergelijking met de nulmeting het effect van de Bob-campage worden bepaald. Ook worden alle sportclubs en gemeenten benaderd om een oordeel over de inhoud van de campagne en het campagnemateriaal te geven. Na de zomer wordt bepaald of de sportkantine een geschikte plek is om aandacht te geven aan Bob. Bij een positief resultaat kan deze BOB-campagne in 2013 en verder landelijk worden uitgerold. Voor meer informatie, zie www.rovzh.nl of bel het ROV Z-H, Tel. 079-3300600.

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 46

EK Sponsor Het bandenmerk Continental is al jarenlang actief als internationaal voetbalsponsor van de UEFA en de FIFA. Bij ieder groot voetbaltoernooi prijkt de naam prominent op de boarding en ook tijdens het EK in Polen en Oekraïne zal Continental een actieve rol spelen als exclusieve bandenpartner en officieel sponsor. Daar blijft het echter niet bij want speciaal voor de Nederlandse markt lanceerde het bedrijf, dat eveneens partner is van de KNVB, een opvallende crossmediale EK-campagne. Dit met het thema: I Like Oranje. Voetbalzaken Magazine wilde daar wel eens meer van weten. En dan vooral: wat zijn de zakelijke afwegingen van een dergelijk initiatief.

Continental sponsor van FIFA, UEFA én KNVB

'WIJ ZIJN ER KLAAR C

ontinental is een wereldwijd opererende fabrikant van banden, remsystemen, stabiliteitssystemen en andere voertuigonderdelen. Het bedrijf kent haar oorsprong in 1871 toen het werd opgericht als rubberfabrikant. Continental behoort bij de mondiale top-4 van bandenfabrikanten en geldt in Europa als marktleider in banden voor personenauto's. In Nederland opereert het merk vanuit Continental Banden Groep B.V., een onderdeel van Pon, één van Nederlands grootste familiebedrijven. De hoofdactiviteit van Continental Banden Groep B.V. is het importeren en distribueren van banden van de merken Continental, Uniroyal, Semperit, Gislaved en Mabor.

Voetbalsponsoring Bijzonder is dat Continental al meer dan 17 jaar is verbonden met het voetbal. Daarnaast is het bandenmerk sinds 2006 officieel partner van de FIFA en de UEFA en is in die hoedanigheid betrokken bij alle grote eindtoernooien. Bovendien zijn ook de contracten voor het WK in Brazilië (2014) en het EK in Frankrijk (2016) alweer getekend. Naast dit internationale sponsorschap is Continental ook actief in Nederland, als naamgevend sponsor van het KNVB-segment 7x7 en 35/45+ voetbal.

De vraag is natuurlijk waarom een bandenmerk nadrukkelijk kiest voor het voetbal. “Omdat het een sport is waarin onze doelgroep bovengemiddeld in geïnteresseerd is,” zegt Ton Coppus, Manager Marketing & Communicatie van Continental Banden Groep B.V. “Daar komt bij dat

diverse andere merken vooral actief zijn in de auto- en motorsport. We hebben de keuze gemaakt ons daar niet tussen te mengen, maar bewust te kiezen voor een sportief platform dat wereldwijd aanspreekt: het voetbal.” Lokale touch Als officieel UEFA-partner is Continental vanzelfsprekend ook actief op en rond het EK Voetbal in Polen en Oekraïne. Deze aanwezigheid wordt niet alleen Europees fors wordt uitgerold, maar ook in de deelnemende landen. In Nederland met een stevige oranje invalshoek. “Dat is ook het leuke van onze campagne,” legt Ton Coppus uit. “Dat we weliswaar profiteren van een internationale sponsordeal, maar daar tegelijkertijd een duidelijke nationale touch aan kunnen geven.”

“Dat betekent dus dat we niet simpelweg een internationale campagne naar de Nederlandse markt kopiëren, maar juist met eigen acties komen. Dat doen we heel bewust. Nederland is namelijk een echt voetballand waar het nationale team enorm leeft. De kleur oranje is allesoverheersend en zelfs bij een mindere wedstrijd blijven we massaal achter Oranje staan. Iedereen heeft iets met het Nederlands team en dat samenbindende gevoel is dan ook het uitgangspunt geweest om samen met sportmarketingbureau Triple Double onze nationale campagne te ontwikkelen: I Like Oranje!” Duimpie Voor de Nederlandse campagne heeft Continental gekozen voor een vrij brede insteek. Centraal

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 47

VOOR!' staat echter een oranje hand, met een opgestoken duim: het 'duimpie'. Rustend op een autoband met daarop de tekst 'I Like Oranje'. Deze uiting komt niet alleen terug in alle campagneonderdelen, maar wordt ook als gadget verstrekt bij de aankoop van banden. Elk exemplaar heeft een unieke krascode die kans biedt op een VIP-reis. Een belangrijk onderdeel van de campagne is de actiesite ilikeoranje.nl. Via dit platform kunnen bezoekers de I Like Oranje App downloaden. Met deze app - voor iPhone en Android smartphones, met alle standen, uitslagen en het laatste EKnieuws - kan een 'Oranjefoto' worden gemaakt. Oranjefoto's kunnen ook direct via de site worden geupload. De leukste foto met de meeste likes wint een VIP-reis naar het EK. Knaller De actie 'I Like Oranje' wordt naast de actiesite en www.conti.nl ook ondersteund door middel van online promotie op VI.nl, Telesport.nl en Facebook. “Daarnaast hebben we nog de acties op Radio Veronica en tv-exposure op SBS6 rond de uitzwaaiwedstrijden van Oranje,” zegt Coppus. “Gevoegd bij de PR-acties, sampling, een abri-campagne en de inzet van John de Wolf als speciale Continental-ambassadeur spreek je dan over een compleet pakket.”

“Kortom, we zijn dus op een groot aantal terreinen actief en je komt ons letterlijk overal tegen. In dat opzicht gaan we een geweldig EK tegemoet, alles wordt oranje. Vandaar dat we zelfs een speciale hit hebben geproduceerd om dat gevoel te onderstrepen. Een remake van de hit 'We Like To Party' van de Party Animals, onder de titel 'We Like Oranje'. Dat wordt een knaller deze zomer.”

ste plaats naar de naamsbekendheid en de merkbeleving en op de lange termijn naar de omzet.” “Uit de gegevens van voorgaande toernooien blijkt dat onze campagnes zeer positief worden ontvangen. Mensen vinden het leuk en daarnaast draagt het eveneens bij aan de totale voetbalbeleving tijdens een EK of WK. Dat heeft er mede voor gezorgd dat Continental sinds 2003 op het gebied van merkbekendheid in Europa`s belangrijkste markten voortdurend groei heeft laten zien.”

'Het Oranjegevoel is het uitgangspunt van de campagne'

“Voetbalsponsoring werkt dus echt, vandaar ook dat we de sport omarmen. Of in ons geval: een sport waar we een band mee hebben. Dat laten we bijvoorbeeld zien door de het bekende beeldmerk van een stadion dat door een band wordt omhuld. Dat beeld gebruiken we nu al enige jaren en tonen we ook tijdens het EK in Polen en Oekraïne.”

Voortdurende groei Het is een bijzonder omvangrijke campagne, met meerdere invalshoeken, zo blijkt uit de uitleg van Coppus. Desondanks is tegelijk de vraag wat het oplevert. Om dat te meten, maakt Continental gebuikt van de roi-methode (return on investment). Coppus: “Tijdens en na het EK meten wij daadwerkelijk en voortdurend welk effect onze acties hebben. Dan kijk je in de eer-

Keuze van de consument Refererend aan de merkbekendheid waar Coppus over spreekt, willen we toch nog even een opmerkelijk punt aanstippen. Met name omdat Continental een bandenmerk is. En is het niet zo dat een band dat voor veel automobilisten een noodzakelijk 'iets' is, waarbij de keuze vaak wordt overgelaten aan de dealer of het plaatselijke garagebedrijf?

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 23

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:25

Pagina 48

C O N T I N E N TA L

“Het klopt dat veel mensen de keuze voor een merk laten afhangen van hetgeen de dealer of de bandenspecialist adviseert,” beaamt Ton Coppus. “Dat is ook een van de redenen waarom in onze campagne meerdere programma's hanteren. Dus enerzijds gericht op de consument en daarnaast op onze dealers, de b2b-klanten. Beide groepen benaderen we via diverse programmasegmenten, waardoor er een effectieve wisselwerking ontstaat.” Positieve associatie “Wat betreft onze consumentencampagne ma-ken we gebruik van meerdere invalshoeken,” vervolgt Coppus. “Te beginnen met het gegeven dat consumenten steeds vaker bewuster kiezen. Dat geldt ook voor autobanden. Mensen zoeken bijvoorbeeld informatie op internet of laten zich leiden door bandentesten van organisaties zoals de ANWB. Dat zijn allemaal zaken die bepalend kunnen zijn voor de keuze van een merk.”

'Consumenten kiezen vaker voor een sympathiek merk' “Het feit dat de banden van Continental in de ANWB Bandentest 2012 als enige in alle categorieën de hoogste score hebben behaald, geeft ons daarbij een goed uitgangspunt. Met name omdat het zorgt voor een positieve associatie. Dat is belangrijk. Helemaal omdat consumenten graag een merk kiezen waar ze een positieve associatie bij hebben én voor een merk waar men een bepaalde sympathie voor heeft.” Voetbalvibe “Die combinatie, de positieve associatie en de sympathie benadrukken we dan ook in onze campagne, op een leuke en opvallende manier. En dat werkt. Mensen koppelen ons inmiddels duidelijk aan voetbal én aan Oranje. Leuk feit is bijvoorbeeld dat we in januari al de vraag kregen van onze klanten: 'wat gaan jullie dit

jaar met het EK doen'. Wat dat betreft heerst er een hele positieve 'voetbalvibe' rondom Continental. Dat is een direct effect van de campagnes die we doen. En vanzelfsprekend hopen we daar ook de zakelijke vruchten van te plukken.” Onvoorspelbaar Gelet op de positieve voetbalvibe gaat Continental gaat een fantastisch EK tegemoet. Hoewel, het is en blijft natuurlijk wel voetbal. En dan hebben we het nog niet eens gehad over de loodzware poule van Oranje. Met tegenstanders als Denemarken, Portugal en titelfavoriet Duitsland. Want stel nu Nederland niet door de eerste ronde komt. Wat betekent dat als Oranjesponsor?

schakeling, dat risico houd je altijd. Dat geldt ook voor ons. Vandaar dat de nadruk van onze campagne ligt op de groepswedstrijden, dat kun je immer plannen.” “Mocht Nederland verder komen, dan gaan we 'bijschakelen', zoals we dat ook hebben gedaan tijdens het WK in Zuid-Afrika. In die periode hebben we onze acties een vervolg gegeven en nadrukkelijk ingespeeld op de juichstemming die rond het Nederlands Elftal heerste. En op dat scenario hopen we natuurlijk weer. Aan ons zal het niet liggen. Wij zijn er klaar voor.”

“Natuurlijk hopen we van ganser harte dat Oranje nog iets succesvoller is dan in ZuidAfrika, waar we de finale hebben gehaald,” zegt Coppus. “Want wat zou het prachtig zijn als we straks in Kiev staan te juichen omdat Nederland Europees Kampioen is geworden. Dat zou een ultieme bekroning zijn.” “Aan de andere kant weet je ook dat voetbal onvoorspelbaar is. Dat betekent dus ook dat je rekening moet houden met vroegtijdige uit-

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:26

Pagina 49

De oud-voetballer Veel voetballers die we eind jaren 90 in de Eredivisie zagen, lopen nu als trainer langs de lijn. Voor oud-spelers is het trainerschap vaak een logisch vervolg op de carrière op het veld. Zo niet voor Bart Latuheru. De watervlugge rechtsbuiten van weleer speelde zeventien jaar betaald voetbal in een mooie loopbaan die hem leidde langs clubs als NEC, Vitesse, Excelsior en AZ. Na bijna 500 competitiewedstrijden stopte Latuheru in 2002 met professioneel voetbal en maakte vervolgens de stap naar het bedrijfsleven, als mededirecteur van REBA.

Bart Latuheru directeur/eigenaar REBA

'ALS JE OP EIGEN BENEN STAAT, LEER JE HET PAS ECHT' L

atuheru begon zijn voetbalcarrière als aanvallend talent bij Excelsior in Rotterdam. Hoewel hij al snel een basisplaats veroverde, was de rechtsbuiten in zijn debuutjaar semiprof. Mede omdat hij nog naar school ging. Hij volgde in die periode een opleiding tot technisch tekenaar en liep eveneens stage. De opgedane kennis komt hen nu goed van pas bij zijn bedrijf Reba. “Het is echter niet iets waar ik gericht naar heb gezocht,” aldus Latuheru. “REBA was een bestaand bedrijf dat ik samen met een compagnon heb overgenomen. Het is als het ware op mijn pad gekomen. Het is een bedrijf gericht op standen interieurbouw. We zijn voornamelijk actief op beurzen, maar verzorgen ook interieurbouw in het bedrijfsleven of bij voetbalclubs.”

Ontdekken Het pad lag dichterbij dan Latuheru verwachtte. REBA was gevestigd op hetzelfde terrein als het bedrijf waar Latuheru in de 'herfst' van zijn voetballoopbaan regelmatig over de vloer kwam. “Ik zag het einde uiteraard wel aankomen en dus heb ik in de laatste jaren van mijn carrière bij een bedrijf in de financiële dienstverlening meegelopen om de zakelijke kant van de maatschappij te ontdekken. Dat is voor mij heel leerzaam geweest.

Daar heb ik zeker veel aan gehad. Maar toch is het zo dat je het pas écht leer kennen wanneer je eenmaal op eigen benen staat,” Eigen baas Het was voor Bart Latuheru al snel duidelijk dat hij na zijn voetbalcarrière het liefst 'eigen baas' wilde zijn. “Als voetballer ben je natuurlijk al een zelfstandige. Je maakt telkens je eigen beslissingen en er wordt, behalve door de trainer, door niemand wat opgelegd. Ik was niet anders gewend en daarom leek het me erg moeilijk om

onder een baas te werken. De beslisbevoegdheid en vrijheid is voor mij belangrijk.” Crisis De start van Latuheru bij REBA was er één met vallen en opstaan. Deels omdat projecten in de interieurbouw vaak voor lange termijn zijn, terwijl de standbouw sterk gerelateerd is aan de economie. “Als het slechter gaat met de economie, dan zijn er minder beurzen. Dat raakt de branche van de standbouw,” legt Latuheru uit. “In dat opzicht gaat het altijd met ups en downs, daar

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:26

hebben wij uiteraard ook mee te maken. Maar omdat dit niet de eerste crisis die we meemaken, hebben we ons er tegen gewapend. Veel vast personeel is ZZP-er geworden en we hebben de huur naar beneden gekregen. Het is zaak de kosten zo laag mogelijk te houden.”

Pagina 50

we met tekenen. Het is erg veelzijdig en daarom is uitdagend. Het is minder leuk dat een beurs vaak maar enkele dagen duurt en dat je werk daarom niet permanent is. Bij interieurbouw is dat gelukkig anders.”

Door de gekozen aanpak is REBA prima in staat gebleken de huidige economische crisis het hoofd te bieden. Dit in tegenstelling tot de grote bedrijven in de branche, die volgens Latuheru moeilijke tijden tegemoet gaan. “Die bedrijven hebben veel overhead en dus hoge kosten. Dat maakt het lastig, vooral omdat het in onze branche moeilijk is om je te onderscheiden. Dat betekent dat je vaak moet concurreren op de prijs. Wij kunnen dat wel en hebben het voordeel dat we flexibel zijn. Dat geeft ons een voorsprong. Ik ben daarom van mening dat je zelfs in deze tijd geen klanten hoeft te verliezen. Zolang je prijs scherp is, je service blijft leveren en je afspraken nakomt.”

Bekendheid Zijn verleden als voetballer heeft Latuheru, zeker in de beginjaren van REBA, enigszins geholpen. Zeventien jaar in de schijnwerpers, een niet veel voorkomende naam plus het feit dat hij geregeld een doelpunt meepikte, leidde vaak tot herkenning bij zakelijke voetballiefhebbers. “Dat is natuurlijk een voordeel,” zegt Lateheru. “Je hebt altijd wel gespreksstof en daarnaast heb je als voetballer een behoorlijk netwerk. Ik vond het tijdens mijn loopbaan altijd al interessant om in het sponsorhome te zitten. Toch gaat het er uiteindelijk niet om dat je een bekende voetballer bent geweest, maar dat je een goed product aflevert.”

Creativiteit Latuheru was niet alleen een creatieve voetballer, ook in zijn werk bij REBA kan de voormalig flankspeler zijn creatieve geest de vrije loop laten. “Na een kennismakingsgesprek waarin we het doel van de stand en de kleuren vaststellen, beginnen

WIA 4 Voetballen in clubverband doet Latuheru niet meer. Zijn agenda als directeur van REBA staat niet toe dat hij ieder weekend op het veld staat. “Het is niet zo dat ik een echte workaholic ben, maar er zijn weekenden dat ik moet werken. Als

je in een team speelt, moet je er ook iedere wedstrijd kunnen zijn. Ik volg het voetbal wel doordat ik via Players United cijfers geef voor De Telegraaf. Tevens speel ik geregeld mee met WIA 4, het zaalvoetbalteam van onder meer Hugo Borst, en kom af en toe nog in actie in wedstrijden met oud-spelers van de clubs waar ik heb gespeeld of met oud-Oranje.” Nederlands Elftal Het voetballen voor oud-Oranje heeft Latuheru te danken aan het feit dat hij in 1989, als speler van Vitesse, voor het Nederlands Elftal mocht uitkomen. Een basisoptreden op 20 december 1989 tegen Brazilië was zijn eerste en enige interland. “Het was een jubileumwedstrijd. Bij Brazilië deden grote namen als Romario, Branco en Bebeto mee. In Oranje speelden jongens als Jan Wouters en Ronald Koeman. Een mooie ervaring, maar als speler ben je daar op dat moment helemaal niet mee bezig.”

“Het gekke is ook dat ik van mijn interland nooit iets terug heb gezien of gelezen. Het was de laatste wedstrijd voor de winterstop en de dag erna ben ik met mijn vriendin naar Parijs vertrokken. Toch herinner ik het me als iets leuks. Ik heb de Koningin zelfs een hand gegeven. Kijk, dat kan toch niet iedereen zeggen.”

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 12

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

BUSINESSNIEUWS PSV

PSV Manager CommerciĂŤle Zaken & Relatiebeheer Miriam van Moll T: 040 - 250 55 31 E: commercie@psv.nl I: www.psv.nl

13:26

Pagina 51

BUSINESSNIEUWS N.E.C.

N.E.C. Commercieel directeur Bert van Ingen T: 024 -359 03 01 E: cz@nec-nijmegen.nl I: www.nec-nijmegen

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 19

SCOREN MET OLDAMBT Door het samenvoegen van de gemeenten Winschoten, Scheemda en Reiderland ontstond op 1 januari 2010 de gemeente Oldambt, qua oppervlakte de op één na grootste gemeente van Groningen. De nieuwe gemeente is ambitieus, en profileert zichzelf middels de pay-off 'Oldambt, de jongste watergemeente van Nederland'. In haar toekomstvisie heeft de nog jonge gemeente stevige ambities geformuleerd waaraan door bestuurders en ambtenaren nu ruim twee jaar hard wordt gewerkt. Gezien het huidige economische klimaat zijn met name de economische ambities een uitdaging. In onderstaand interview geeft Pieter Smit, burgemeester van 'de jongste watergemeente' antwoord op de vraag hoe Oldambt met haar ambities voor een solide economische ontwikkeling wil gaan scoren.

Waarom noemt Oldambt zich de jongste watergemeente van Nederland? “In Oldambt ligt het 800 ha grote Oldambtmeer. Een prachtig meer, qua omvang vergelijkbaar met het Sneekermeer. Op en rond het meer kan volop worden gerecreëerd. Om optimaal gebruik te maken van de wateractiviteiten die Oldambt als 'jongste watergemeente' kan bieden, wordt momenteel druk gewerkt aan de zogenoemde Noordelijke vaarverbinding. Een vaarverbinding die het Oldambtmeer verbindt met het Termunterzijldiep (onderdeel van het Groninger vaarcircuit). Momenteel is het Oldambtmeer te bereiken via het Winschoterdiep. In en aan het Oldambtmeer ligt Blauwestad. Een prachtig woongebied met uitgelezen mogelijkheden voor wonen aan het water.” Wat zijn de voornaamste speerpunten in uw economisch beleid? “De gemeente Oldambt zet stevig in op het ontwikkelen en doorontwikkelen van de sectoren recreatie, toerisme en watergebonden bedrijvigheid. Daarnaast is gekozen voor het doorontwikkelen van de binnenstad van Winschoten, de tweede koopstad van de provincie. Op dit moment wordt in het centrum van Winschoten het nieuwe Cultuurhuis gebouwd, een investering van ruim 20 miljoen euro. Hierin worden theater, bibliotheek, muziekschool en horecafaciliteiten gehuisvest.”

Wat doet u concreet om de economie in Oldambt te stimuleren? Oldambt faciliteert haar ondernemers daar waar mogelijk. We zetten als gemeente stevig in op nieuwe ontwikkelingen en initiatieven vanuit de ondernemers. Daarnaast wil de gemeente Oldambt verbindingen leggen. Tussen ondernemers onderling, tussen ondernemers en lopende projecten en tussen initiatieven vanuit zowel Nederlandse als Duitse (semi-)overheden.” Kunt u daar voorbeelden van noemen? “Oldambt is samen met het Duitse Stadt Leer initiatiefnemer van het Eems Dollard Business Forum. Dit grensoverschrijdende ondernemersnetwerk heeft tot doel ondernemers aan beide zijden van de grens met elkaar in contact te brengen om grensoverschrijdende economische ontwikkelingen te stimuleren. Het werkgebied is intussen uitgebreid met diverse gemeenten, de Kamer van Koophandel en de Duitse Industrie und Handelskammer. Daarnaast heeft onze locale ondernemersvereniging OOG (Ondernemerskring OostGroningen), samen met de gemeente Oldambt, in 2011 de Ondernemersprijs Oost-Groningen ingesteld om het ondernemen in het gebied te promoten. Op 8 februari jl. is deze prijs voor de eerste maal uitgereikt aan Virol Recycling Groep in Scheemda.”

U bent aanwezig op de Provada…. “Inderdaad, de gemeente Oldambt gaat proactief de boer op. Op de Provada willen we als gemeente concreet twee producten promoten: (her-) ontwikkelingsprojecten in de koopstad Winschoten en nog te ontwikkelen recreatieprojecten in Blauwestad. De binnenstad van Winschoten heeft 220 winkels en is de tweede koopstad van de provincie Groningen. Met 80.000 consumenten uit zowel Nederland als Duitsland is het een belangrijk koopcentrum voor de regio.Voor Blauwestad ligt er een ontwikkelingsvisie die voorziet in ontwikkelmogelijkheden voor ondermeer een vakantiepark. Om dit te kunnen realiseren willen we exploitanten en investeerders interesseren voor dit mooie stukje Nederland. En, aangezien Nederlanders steeds vaker op vakantie gaan in eigen land zien wij onder andere goede mogelijkheden voor het realiseren van een vakantiepark bij het Oldambtmeer.” Hoe gaat u dat doen en wat mogen we van u verwachten? “Met zorgvuldig uitgekozen partijen heb ik afgesproken in onze stand op de Provada. Daar zal ik onze ideeën presenteren en gesprekken voeren. Ik ben zelf in ieder geval twee dagen aanwezig om potentiële investeerders en exploïtanten te interesseren.”

Bezoekadres: Johan Modastraat 6 , 9671 CD Winschoten / Postadres: Postbus 175, 9670 AD Winschoten Tel. (0597) - 482 000, Fax (0597) - 420 093, Website: www.gemeente-oldambt.nl, E-mail: info@gemeente-oldambt.nl, #oldambtprovada

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:26

Pagina 52

H E L M O N D S P O RT

FC EINDHOVEN

ZAKENDOEN IN EEN UNIEKE AMBIANCE Het stadion van Helmond Sport leent zich niet alleen voor voetbalwedstrijden. Het biedt ondernemers een platform om te netwerken en zakenrelaties te intensiveren in de sfeervolle en sportieve ambiance van de Helmond Sport Business Club.

NETWERKEN IN NIEUWE BRABANTSE GEZELLIGHEID

Ondernemers uit de regio kunnen tijdens de thuiswedstrijden van Helmond Sport samenkomen om zakelijk te ontspannen. Antoine Beije, commercieel manager van de club: “De businessclub biedt alle faciliteiten voor een goede netwerk- of businessavond.” Sport meets business Een combinatie van sport, zakelijk netwerken en ontspanning staat centraal bij de Helmond Sport Business Club. Maar de Business Club is niet alleen voor fervente voetbalfans aantrekkelijk. Beije: “Tachtig procent van de leden komt hier voornamelijk om businessto-business te netwerken. Dat levert erg veel nuttige contacten op. Sponsoren kunnen bijvoorbeeld hun eigen zakenrelaties meenemen naar Helmond Sport om van gedachten te wisselen of om collega-ondernemers beter te leren kennen.” De club organiseert daarnaast - buiten de tweewekelijkse thuiswedstrijden om - regelmatig interessante bijeenkomsten en uiteenlopende activiteiten voor sponsoren. “Daarbij kun je o.a. denken aan golfdagen, netwerklunches of gezamenlijke reizen naar het buitenland om daar een wedstrijd te bekijken. Allemaal goede momenten om zakelijke contacten te intensiveren.”

Businesspakket De ruimten die het stadion biedt, onder meer de Business Club en het ereterras, worden in pakketvorm aan sponsoren aangeboden. Dat geldt ook voor de promotiemogelijkheden. “Afhankelijk van de wensen kunnen we voor al onze sponsoren een passend businesspakket samenstellen. Dat kan variëren van een basispakket tot een zeer uitgebreid pakket, zoals het stersponsorpakket”, vertelt Beije. “Ook wat betreft exposure in de Business Club en in het stadion zijn er meerdere mogelijkheden. Bijvoorbeeld statische of LED-boarding in het stadion. Ook voor niet-stadionbezoekers is dat interessant. Helmond Sport krijgt veel aandacht van landelijke en regionale media en dat betekent voor bedrijven een hoge mate van exposure bij een groot publiek.”

Helmond Sport Commercieel manager Antoine Beije T: 0492 - 524 721 E: antoine.beije@helmondsport.nl I: www.helmondsport.nl

FC Eindhoven bouwt met veel elan aan een nieuwe, sprankelende toekomst. De club boekt niet alleen op sportief vlak uitstekende prestaties, maar ook op gebied van toeschouwersaantallen en het aantal Businessclubleden is er sprake van een spectaculaire stijging.

ezonde sportieve ambities en talentontwikkeling worden gekoppeld aan typische Brabantse gezelligheid in de Businessclub. FC Eindhoven spreekt niet over sponsors, maar over Businesspartners waarbij de club een gemoedelijk platform aanbiedt en zelf een actieve rol als intermediair vervult.

netwerk' kent een hoog MKB-gehalte, waar het nuttige met het aangename gecombineerd wordt.

Interessant netwerk Naast de diverse exposure-, hospitality- en netwerkmogelijkheden beschikt FC Eindhoven over een interessant zakelijk netwerk, waarin zich momenteel een 160-tal bedrijven profileren. Het 'FCE-Business-

Meer info: www.fc-eindhoven.nl

Op regelmatige tijden worden er tevens interessante en exclusieve netwerkactiviteiten georganiseerd om de onderlinge contacten te stimuleren en de clubbinding te versterken.

Volg FC Eindhoven ook via twitter, facebook en/of LinkedIn

FC Eindhoven Commercieel manager Kees Lepelaars T: 040 - 211 29 67 E: kees@fc-eindhoven.nl I: www.fc-eindhoven.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:26

Pagina 53

FC DEN BOSCH

FC OSS

BEDRIJVEN KIEZEN VOOR MAATSCHAPPELIJKE SPONSORING In deze tijd hebben voetbalclubs een belangrijke voorbeeldfunctie voor veel, vaak jonge mensen. Ook FC Den Bosch heeft een sterke betrokkenheid met de stad en de regio. De club levert om die reden met veel plezier belangeloos een bijdrage aan diverse maatschappelijke projecten en goede doelen.

C Den Bosch richt zich met haar maatschappelijke beleid op een verdere versterking van de relatie met haar achterban via de pijlers sportiviteit, educatie en gezondheid. Dit komt bijvoorbeeld tot uiting in deelname aan tal van activiteiten in het hart van de Bossche samenleving. De maandelijks terugkerende 'Bossche Battle' in de verschillende stadswijken is hiervan een herkenbaar voorbeeld.

Villa Pardoes, De Voedselbank, Special Olympics, Fonds Gehandicaptensport, Rode Kruis, Fight Cancer/ KWF en de Landelijke StichtingTegenZinloosGeweld zijn hier enkele mooie voorbeelden van. Directeur Peter Bijvelds namens FC Den Bosch: “Maatschappelijke sponsoring biedt ons als club volop kansen in de nabije toekomst. Initiatieven waarbij een sponsor, een

20 JAAR BETAALD VOETBAL IN OSS Op 17 augustus 1991 speelde FC Oss, toen nog TOP, haar eerste wedstrijd sinds de toetreding in het seizoen 1991/1992 in het betaald voetbal in en tegen Heerenveen. De uitslag zullen weinig mensen zich herinneren, maar de dag is historisch. Het startsein voor 20 jaar betaald voetbal in Oss was gegeven.

J Uniek project Bovendien is FC Den Bosch een uniek project gestart waarbij de club, in samenwerking met sponsor SNR Schouten Global, bij iedere thuiswedstrijd een podium biedt aan een maatschappelijke organisatie. Deze organisatie mag onder meer medewerkers, vrijwilligers en relaties op de tribune uitnodigen en krijgt de kans zichzelf te presenteren in de Businessclub. Verder mogen kinderen deelnemen aan de line-up en het penalty's schieten in de rust, kunnen er spandoeken worden opgehangen en is er ruimte om te flyeren en te collecteren. Samen met de aandacht in de regionale media zorgt dit voor een onvergetelijke avond in Stadion De Vliert.

26 groeperingen FC Den Bosch heeft in het afgelopen seizoen 26 maatschappelijke groeperingen mogen ontvangen.

goed doel en een voetbalclub kunnen spreken van absolute winst juichen wij van harte toe. Het zorgt voor trots en het creëert de mogelijkheid om volop aandacht te geven aan maatschappelijke initiatieven.”

FC Den Bosch Algemeen Directeur Peter Bijvelds T: 073 - 646 47 04 E: info@fcdenbosch.nl. I: www.fcdenbosch.nl

aren met diepte- en hoogtepunten zijn gepasseerd. Het eerste doelpunt van Peter Wubben. De hoge eindklassering onder leiding van Lex Schoenmaker. De zes doelpunten van Jerry Taihuttu en een laatste plaats met 100 tegendoelpunten. Maar ook de play-offs tegen NAC in het seizoen 2005-2006, de degradatie in 2010 en de terugkeer in de Jupiler League. Het zijn enkele memorabele momenten in de 20-jarige betaald voetbalhistorie waar de club nog lang over na kan praten.

Voetbalcoryfeeën Dat heeft FC Oss uitgebreid gedaan op 27 april. Diverse oud-spelers en trainers kwamen voor even terug naar Oss. Niet enkel om de wedstrijd tegen MVV te bekijken, maar ook om samen met sponsors en supporters terug te blikken naar hun tijd bij de club. Voetbalcoryfeeën als Piet Schrijvers, Dirk Schoofs, Danny Hesp, Raymond Koopman en Edwin de Wijs waren aanwezig tijdens deze memorabele avond.

Boek Naast de georganiseerde activiteiten voor supporters en sponsors heeft de club een boek uitgegeven. Daarin worden de 20 seizoenen besproken met allerlei clubmensen. Sup-

porters, sponsors, vrijwilligers, spelers en trainers komen aan het woord. Het boek is op deze speciale avond gepresenteerd.

Categorie 3 FC Oss kijkt niet alleen terug naar de afgelopen 20 jaar, maar ook naar de toekomst. De club is ingedeeld in categorie 3 door de licentiecommissie van de KNVB. Dat betekent dat FC Oss financieel gezond is. Vanuit een goede organisatie en een gezonde financiële basis wil de club doorgroeien tot een stabiele subtopper in de Jupiler League die jaarlijks meedoet voor de play-offs.

FC Oss Commerciële Zaken Jurgen Wevers T: 0412 - 690 566 E: info@fcoss.nl I: www.fcoss.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:26

Pagina 54

B U S I N E S S N I E U W S V V V- V E N L O

VVV-VENLO GAAT VERHUIZEN! De gemeenteraad van Venlo heeft op woensdag 25 april ingestemd met de plannen voor het KazerneKwartier en de bouw van een Multifunctioneel Centrum (MFC). Met dit raadsbesluit kan de ontwikkeling daadwerkelijk van start gaan.

e bouw van het MFC start naar verwachting begin 2013 en is daarmee de eerste grootschalige leisure-ontwikkeling in het gebied. VVV-Venlo zal in het nieuw te bouwen MFC zijn thuiswedstrijden gaan spelen, na meer dan 40 jaar wordt dus afscheid genomen van het karakteristieke Seacon Stadion - De Koel - .

“VVV-Venlo kan haar ambities nu gaan waarmaken: daartoe behoort een structureel verblijf in de Eredivisie. Daarvoor is een begroting nodig van om en nabij de 15 miljoen euro. Dat kan alleen in een grotere accommodatie. Die wordt nu werkelijkheid! 25 april is een mijlpaal in de geschiedenis van de club, maar er is nog heel veel werk aan de winkel!”

WERK AAN DE WINKEL

MOET BREED GEDRAGEN WORDEN

Algemeen directeur van VVV-Venlo Hans Soentjens reageert tevreden: “Persoonlijk heb ik er geen moment aan getwijfeld dat het hele plan doorgang zou vinden, anders was ik er ook niet vol overtuiging ingestapt. Met dit besluit kan letterlijk de schop in de grond. Wij als VVV-Venlo zijn erg blij met dit besluit en kijken vol vertrouwen uit naar de nabije toekomst.”

Ook Hai Berden (MFC de Kazerne BV), initiatiefnemer van het MFC in Venlo, is bijzonder tevreden met het besluit van de gemeenteraad. “Onze volksvertegenwoordigers hebben duidelijk gekozen voor de gebiedsontwikkeling van het KazerneKwartier, waarbij het MFC een belangrijke 'aanjaagfunctie' heeft. Ik ben vooral blij met de brede steun binnen de raad. Wij kunnen nu volop aan de slag om samen met de

gemeente een stadionbouwer te zoeken die voldoet aan onze eisen.” “Bovendien zullen private partijen garanties ter grootte van tien miljoen euro op tafel moeten leggen. Een substantieel bedrag dat deels nog uit de markt dient te komen. Het is belangrijk dat de komst van het MFC breed wordt gedragen in onze regio. Wij zullen daarom nadrukkelijk een beroep doen op iedereen die onze plannen steunt. Ik heb er alle vertrouwen in dat dit ook gaat lukken.”

VVV-Venlo Directeur Commerciële Zaken Marco Bogers T: 077 - 351 59 06 E: commercie@vvv-venlo.nl I: www.vvv-venlo.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:26

Pagina 55

F O RT U N A S I T TA R D

MVV MAASTRICHT

SLEEPING GIANT ONTWAAKT Fortuna Sittard is een club met een grote potentie. Zoveel is de afgelopen maanden duidelijk geworden. Nadat de club de afgelopen twee seizoenen benutte om financieel gezond te worden, is nu de volgende fase aan de beurt: de sportieve opmars, met in het kielzog de commerciële revival.

MVV MAASTRICHT PRESENTEERT BUSINESSPLAN 2012-2017 Op donderdag 12 april jl. werd het nieuwe Businessplan van MVV Maastricht gepresenteerd. Structureel in de top-5 van de Jupiler League en op termijn naar de Eredivisie met vooral eigen spelers.

a de winterstop kroop de ploeg van Tini Ruijs weg uit de onderste regionen en deed het een gooi naar het bereiken van de Jupiler Play-Offs. De club met het roemruchte verleden leeft weer in de regio Sittard-Geleen, getuige de toeschouwersaantallen na de winterstop. Met als uitschieter de wedstrijd tegen Go Ahead Eagles die bijna 10.000 toeschouwers trok.

Ontwikkeling Sportzone Limburg & afbouw Trendwork Arena De afbouw van Sportzone Limburg naast de Trendwork Arena biedt Fortuna Sittard unieke kansen op het gebied van bundeling van sport, onderwijs, zorg en bedrijfsleven. Zij streven naar een wederzijds voordeel op het gebied van sportprestaties, talentontwikkeling en nieuwe kennis. Ook de commerciële ruimtes rondom de Trendwork Arena worden vanaf 2012 gefaseerd afgebouwd, waardoor het stadion een ontmoetingsplek wordt voor consument en ondernemer.

Talentontwikkeling als speerpunt Fortuna Sittard gaat Talentontwikkeling in de komende jaren een nieuwe dimensie geven. De club gaat in haar Talentontwikkeling namelijk verder dan het sportieve element. Ook de sponsoren, fans, medewerkers, vrijwilligers en andere bewoners van de regio SittardGeleen moeten Fortuna Sittard de komende jaren steeds meer gaan ervaren als een instituut waar een ieder de kans krijgt om zijn of haar talent te ontwikkelen. Voorzitter Wil Meijers: “Daar waar de middelen in deze tijd schaars worden, moet je investeren in de waarde die je in de directe omgeving vindt. En elke unieke persoon bezit talenten die van waarde kunnen zijn voor Fortuna Sittard. Deze proberen wij op gerichte wijze en met hulp van professionals te ontplooien.”

Dat is de ambitie van MVV Maastricht voor de komende vijf jaar.

oorzitter Paul Rinkens meldde dat de club zwarte cijfers schrijft. MVV Maastricht heeft in de seizoenen 2010-2011 en 2011-2012 in totaal 600.000 euro meer sponsorgeld binnen gehaald dan begroot. Er was uitgegaan van een bedrag van 2,4 miljoen euro. Dat is bijna drie miljoen geworden. Maastricht United Rinkens benadrukte daarnaast dat MVV onderdeel uitmaakt van de maatschappij. Dat feit moet voor iedereen binnen de club een vanzelfsprekendheid zijn. Het doel voor de komende jaren is niet om spelers aan te kopen, maar om voetballers zelf op te leiden. Meer doen met minder financiële middelen, oftewel innovatief zijn.

maties. Daardoor vallen de reclameuitingen uitermate op. Niet alleen bij de bezoekers in het stadion, maar ook bij de kijkers van de wedstrijden die op Eredivisie Live worden uitgezonden en bij de samenvattingen op RTL 7 en L1. Daarnaast zijn de tarieven voor adverteren op de LED-boarding zeer interessant. Het is bijvoorbeeld mogelijk om tijdens één bepaalde wedstrijd of enkele wedstrijden te adverteren. Tevens kunt u kiezen hoeveel seconden c.q. minuten per wedstrijd u uw LED-boodschap wil tonen. Interesse om uw bedrijf te presenteren op het LED-systeem? Neem dan contact op met Sammy Brigui, 043-3525757 of Sammy.brigui@mvv.nl

Onder de noemer Maastricht United komt er een doorlopend opleidingsprogramma voor talentvolle spelers. “Het uiteindelijke doel is Eredivisie en dan moet er een eerste elfstal staan met zes spelers uit de eigen jeugdopleiding.”

Fortuna Sittard Commerciële Zaken Tom Janssen T: 046 - 411 34 40 E: info@fortunasittard.nl I: www.fortunasittard.nl

Presenteer uw bedrijf op de LED-boarding U kunt er niet omheen: de LEDboarding van MVV Maastricht. Bedrijven kunnen zich op deze hypermoderne boarding presenteren met behulp van bewegende ani-

MVV Maastricht Commerciële Zaken Sammy Brigui T: 043 - 352 57 57 E: info@mvv.nl I: www.mvv.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:26

Pagina 56

BUSINESSNIEUWS RODA JC KERKRADE

NETWERKEN. NIEUWE STIJL Via een vernieuwd zakelijk programma onder de noemers Vermaken, Verbinden en Verbreden wil Roda JC Kerkrade de relatie met haar

De MATCHday werd vormgegeven door bedrijfspresentaties, workshops en speeddate sessies met het accent op de persoonlijke kant van het bedrijf.

gewaardeerde businessclubleden intensiveren. Verrassende contacten

lgemeen Directeur Marcel van den Bunder: “Roda JC Kerkrade presenteert zich in het Parkstad Limburg Stadion graag als een actieve Business 2 Business partner. Dat doen we niet alleen door op innovatieve wijze de samenwerking met de businessleden te versterken, maar vooral door de interactie tussen de andere leden van de businessclub vergroten.” “Om deze interactie blijvend van impulsen te voorzien, kijken we voortdurend naar nieuwe businessconcepten en effectieve zakelijke evenementen. Daarom gaat Roda JC naast het faci-

literen van de businessclub momenten creëren waarop de diverse bedrijven elkaar écht leren kennen.”

MATCHday Onlangs werd een eerste proef gelanceerd voor het vernieuwde zakelijke programma. Op 20 maart jongstleden bestond deze pilot uit een 'MATCHday' onder de noemer 'verbinden'. In samenwerking met Good Work Personnel Development bracht Roda JC Kerkrade op een unieke manier businessclubleden in contact met andere bedrijven.

Marcel van den Bunder: “We zagen in het verleden te veel van hetzelfde om ons heen. Oude stijl, bij elkaar komen, borreltje, netwerken. We hebben getracht meer op de kwaliteit dan op de kwantiteit in te gaan. Actief deelnemen aan het netwerken brengt verrassende contacten met zich mee.” Roda JC Kerkrade heeft er alle vertrouwen in dat deze eerste geslaagde activiteit de opmaat is voor het nieuwe, innovatieve businessconcept van Roda JC Kerkrade: Netwerken. Nieuwe Stijl.

Roda JC Kerkrade Algemeen Directeur Marcel van den Bunder T: 045 - 631 7000 E: mvandenbunder@rodajc.nl I: www.rodajc.nl

RED VZ mei 2012 COMPLEET

22-05-2012

13:26

Pagina 57

Serge Rossmeisl is directeur-bestuurder van de FBO (Federatie van Betaald voetbal Organisaties).

Column

DE DISFUNCTIONERENDE WERKNEMER (IN HET BETAALD VOETBAL)

egelmatig wordt de FBO door clubs gevraagd om juridisch advies als het gaat om een (in de ogen van de club) disfunctionerende werknemer. Daarbij gaat het uiteraard niet alleen om kantoorpersoneel. Ook in het geval van spelers of trainers kan er sprake zijn van onvrede over het functioneren. Lastig is echter dat er dan vaak ook andere zaken meespelen. Bij een speler kan bijvoorbeeld gedacht worden aan externe factoren, waar een voetballer eerder mee te maken heeft dan een kantoormedewerker. De disfunctionerende speler kan bijvoorbeeld erg geliefd zijn bij pers en publiek, waardoor het publicitair lastig voor de club wordt om harde maatregelen te treffen. Vaak zal het echter ook te maken hebben met de kwaliteit van de speler. Denk aan een voetballer als Romario. Had PSV Romario “beetje moe” de Souza Faria destijds eigenlijk niet gewoon moeten sanctioneren voor zijn vaak ietwat lakse houding gedurende trainingen? “Natuurlijk niet!”, zal men zeggen. In het veld was zijn rol tijdens wedstrijden immers te belangrijk. Maar wat als Romario geen voetballer was geweest, maar bijvoorbeeld een buitenschilder? “Natuurlijk mengt hij de kleuren niet helemaal goed, maar hij kan wel goed schilderen!” Grote kans dat Romario vroeg of laat dan toch op de mat zou zijn geroepen door zijn werkgever. Blijkbaar speelt de mate van geliefdheid bij pers en publiek en de sportieve waarde voor het team in dit soort situaties dus een niet te onderschatten rol.

Maar er is nog meer waar een club rekening mee dient te houden. Een voorbeeld: Een werknemer van bedrijf x heeft een contract van bepaalde tijd voor drie jaar. Halverwege het contract komt hij plotseling niet meer opdagen voor zijn werk. Via via verneemt het bedrijf dat de werknemer in het buitenland verblijft, dat hij niet meer terug wil keren en dat hij bezig is met een andere baan. De werknemer zelf laat intussen niets meer van zich horen. Het spreekt voor zich dat een gemiddeld bedrijf een dergelijke actie nooit zou accepteren. Sterker, het bedrijf zou de werknemer waarschijnlijk al snel laten weten dat hij überhaupt niet meer terug hoeft te komen. Klinkt de voorgaande situatie bekend? Dat zou kunnen, het betreft hier namelijk de situatie die in 2007 ontstond tussen sc Heerenveen en Afonso Alves. De sterspeler, die vlak daarvoor bij Heerenveen nog goed was voor het maken van een ongekend hoog aantal doelpunten, vertrok zonder reden naar het buitenland en kwam vervolgens niet meer terug.

kelingen vooralsnog ook geen andere (drastische) maatregelen te treffen. En dat was maar goed ook, want uiteindelijk werd Alves door Heerenveen voor een recordbedrag verkocht aan het Engelse Middlesbrough.

Een nogal lastige situatie voor sc Heerenveen. Een ontslag op staande voet zou leiden tot beëindiging van de arbeidsovereenkomst en dus tot het kwijtraken van een transfersom. Aan de andere kant kon Heerenveen dit niet onbestraft laten gebeuren. Dat zou een slecht teken zijn tegenover de andere spelers.

Het maakt het soms lastig voor de FBO om in algemene zin ten aanzien van dit soort situaties een juridisch advies aan clubs te geven. Uiteraard hanteert de FBO de stelling dat er sprake dient te zijn van goede dossiervorming. Zowel in positieve als in negatieve zin! Daaraan ontbreekt het namelijk nog te vaak bij clubs. Naargelang de omstandigheden zal echter per individueel geval beslist dienen te worden welke maatregelen een club al dan niet moet nemen. Zelfs als dat gevoelsmatig onrechtvaardig kan voelen ten opzichte van de 'gewone' kantoormedewerker of een collega-speler met minder voetbalkwaliteiten.

Uiteindelijk koos Heerenveen ervoor om Alves niet te ontslaan en in afwachting van de ontwik-

Suggesties voor of vragen over deze column? Meld ze (en volg mij) via Twitter @SFRossmeisl

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 26

ADV Voetbalzaken 0512

22-05-2012

12:22

Pagina 27