ja
De fi
nic
white paper
White paper to coś pomiędzy raportem a broszurą. Jego celem jest edukacja czytelnika, a jednocześnie zwiększenie sprzedaży i promocja produktu/usługi/projektu. Temat white paper’a może być różny – w tym obszarze nie ma ograniczeń. Ponadto, może on zawierać elementy graficzne. Narzędzie to uważa się za jedno z najbardziej użytecznych w obszarze generowania leadów, informowania potencjalnych klientów oraz stania się liderem konkretnej branży. Poprawnie napisana biała księga pomaga czytelnikom zrozumieć daną kwestię, uświadamia ich odnośnie korzyści z zakupu konkretnego produktu/usługi i pomaga rozwiązać problemy czy podjąć decyzję. Zamysł white paper’a opiera się na rekomendacji naszych produktów/usług, ale bez natarczywego reklamowania go w oczywisty sposób. Czytelnik ma dowiedzieć się o naszej ofercie niejako „przy okazji” omawiania istotnego dla niego tematu.
Prezentacja online Infografika Artykuł sponsorowany
Naturalne związki z innymi narzędziami
White paper
Przewodnik/ folder branżowy
MOCNE STRONY
SŁABE STRONY
» » » » »
» Błędy popełnione podczas pisania mogą zniechęcić
Potwierdza rzetelność organizacji; Zwiększa efektywność marketingu; Umacnia konkurencyjną pozycję firmy; Wsparcie dla sprzedaży; Przyspiesza wzrost dochodów poprzez zwiększenie przepływu leadów; » Wzrost liczby użytkowników/klientów.
DOBRE PRAKTYKI
do jego przeczytania;
» Może być nudny dla klientów ze względu na swoją długość; » Nie jest łatwo znaleźć osobę, która napisze white paper, musi być ona doświadczona.
Pisanie o sobie/firmie/projekcie zamiast
i zamierzeniach użytkowników/klientów; Jasny i zrozumiały język; Używanie podtytułów i punktów; Pisanie o korzyściach dla klientów.
NAJLEPSZA PRAKTYKA NAKŁAD KOSZTÓW
klientów/użytkowników;
» Czasochłonny; » Wymaga przekonania i zachęcenia ludzi
ZŁE PRAKTYKI
Nagłówki przyciągające uwagę; Dodawanie elementów graficznych; Treść skoncentrowana na celach
Case study
o tym, co ważne dla użytkowników/klientów; Pisanie księgi dla nieodpowiednich odbiorców; Używanie skomplikowanych terminów; Zbyt mało lub zbyt dużo treści (od 3 do 14 stron); Pisanie o cechach produktu/usługi/projektu zamiast o korzyściach dla klientów.
JAK ZMIERZYĆ WPŁYW? » Liczba pobrań; » Liczba leadów; » Udostępnienia na portalach społecznościowych.
http://cmex.eu/examples/whitepaper/
Koszt: grafiki, multimedia, czas pracy pracownika (1 tydzień)= 250 euro + 1200 euro.