virkesbokomslag:virkesbokomslag
10-12-10
15.42
Sida 1
Innehåll
SÄLJA VIRKE
SKOGEN
ATT SÄLJA SKOG 3
exempel: Anbudsunderlag för rotpostförsäljning 7 checklista: Innan du kontaktar virkesköparen 11 handledning: Att föra en förhandling 13 checklista: Saker att förhandla om 21 EFTER AVVERKNINGEN 22
exempel: Så tolkar du mätbeskedet 26 checklista: Uppföljning av avverkning 28 NÄR ALLT GÅR PÅ TOK 29
checklista: Nyckeltal att hålla koll på 37 TJÄNA MER PENGAR – ÅTTA TIPS FÖR BÄTTRE LÖNSAMHET 38
tabeller och diagram: Bra att ha i fickan 41 KÖPARNAS BÄSTA TIPS 45 SÅ FUNGERAR MARKNADEN 48 BRA BEGREPP ATT KÄNNA TILL 60 INDEX 94
SKOGEN
Bli en bättre virkessäljare Den här boken har ett enda syfte. Den ska hjälpa dig att bli bättre på att sälja virke från din skog. Säkert måste din virkesköpare betala någon tia extra per kubikmeter när du har läst den här boken. Du vet ju mer om hur virkesmarknaden fungerar och hur köparna tänker. Men i det långa loppet tjänar även han eller hon på att du har varit tydlig med dina krav, vet vad du kan erbjuda och klarar en prisförhandling. Du kan undvika irriterande fallgropar som sönderkörda vägar och kvarglömt virke, då blir du också en nöjdare leverantör, till gagn för fortsatta affärer. Virkesmarknaden har många rutinerade köpare och många ovana säljare. Därför har vi skrivit den här boken. En fungerande virkesmarknad kräver affärer mellan jämbördiga parter. Det stimulerar också till ett aktivt skogsbruk. Erik Viklund