9789147098873

– bättre relationer ger bättre resultat Vill du bredda ditt affärsnätverk?

• Är du på väg att starta ett företag?

• Ser du affärsmöjligheter genom ditt kontaktnät?

•

per magne har närmare 30 års kvalificerad erfarenhet av arbete med kompetens- och affärsutveckling. Han har verkat i en rad ledar- och konsultroller i svenska och internationella organisationer och är flitigt anlitad som föreläsare.

Per, som är civilekonom, är aktiv i en rad nätverk och styrelser och har mycket breda kontaktytor i svenskt och internationellt näringsliv.

Då är detta boken för dig!

Genom att sätta dig in i nätverkandets många möjligheter kan du utveckla ditt eget nätverkande – det som ger resultat på jobbet, i organisationslivet med mera. Och även i dessa sammanhang har du stor nytta av dina privata nätverk.

Den här boken hjälper dig att ta vara på allt som ditt kontaktnät kan ge. Du får på ett strukturerat sätt tips och råd om hur du tar dig an nätverkandets mysterier, för att kunna anpassa det till din egen vardag. Boken är indelad i följande sex kapitel: • Vitsen med nätverk. Vilka är fördelarna med att nätverka?

• Fånga tillfället! Några grunder för ett effektivare nät-

verkande.

• Spelar du i rätt lag? Vilka är de lämpligaste nätverken

för just dig?

• Hur kommer man in? Hur man utvecklar förtroende

och tillit i nätverkande.

lucia forsberg severed har arbetat med

• Samarbeten i nätverk. Metoder för att bygga sitt nätverk.

professionella nätverk i mer än 25 år. Hon har varit rådgivare åt många nätverk, driver mentorprogram, anlitas som föreläsare både i Sverige och internationellt och tränar framtidens ledare i nätverkskunskap. 1995 utsågs hon till Årets Stockholmare och 2001 blev Mölndals kommun, där hon byggt upp professionella nätverk, Årets Tillväxtkommun. Hon har även skrivit Idébok för nätverkare.

• Marknadsför dig och dina idéer i nätverk. Hur man gör

9789147098873c1c.indd 1

sig själv och sitt nätverk känt genom olika medier.

Best.nr 47-09887-3 Tryck.nr 47-09887-3

så blir du en framgångsrik nätverkare per magne · lucia forsberg severed

så blir du en framgångsrik nätverkare

per magne lucia forsberg severed

Så blir du en

framgångsrik nätverkare – bättre relationer ger bättre resultat

blir allt viktigare att kartlägga våra nätverk, ”attDetaktivt utforma dem så att de passar vår livsstil och våra mål och att hålla dem levande. Det gäller såväl privat som i yrkeslivet. Per Magne och Lucia Forsberg Severed ger enkla och handfasta råd.

Läs boken och följ råden!

”

Evert Gummesson

professor stockholms universitet

om vikten av att nätverka idag. Här ”harAlladupratar boken som lär dig hur du bygger nätverk från grunden och hur du sedan tar hand om och vårdar dessa kontakter. En matnyttig handbok, oavsett om du är nybörjare eller van nätverkare.

”

Nina Jansdotter carriärcoach och författare

inte ens vårt eget varumärke längre, ”utanIdagdetägergörvi våra kunder och prospekts. Det är också därför nätverket som vi har runt omkring oss är vår absolut viktigaste tillgång. Den här boken är en ovärderlig hjälp för alla som vill bygga upp och förstärka sitt eget nätverk.

”

Göran Adlén

adlén consult ab trendanalytiker och författare

är verkligen ett ämne i tiden – ”menNätverkande många jag möter i min vardag har ofta svårt att veta vad det innebär och hur man går till väga.

För dessa är denna bok ett perfekt hjälpmedel då den ger dels en bra och övergripande bild av ämnet, dels konkreta och handfasta råd om hur man ska gå tillväga. Ämnet är mer aktuellt än någonsin för företag som vill utveckla fler affärer.

”

Gunnar Selheden vd bni norden bni – världens idag största affärsnätverk

19/03/13 3:22 PM

så blir du en framgångsrik nätverkare – bättre relationer ger bättre resultat per magne ˙ lucia forsberg severed

liber

9789147098873b1-142c.indd 1

15/03/13 6:56 AM

innehåll förord . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1. vitsen med nätverk

................................................................ 9 Kompisar är bättre än pengar på banken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Vad har du för kontakter och nätverk? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Vart vill du? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Från grotta till digitala medier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Vi är sammanlänkade med varandra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 ”It’s who you know, not what you know!”. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Nätverkskapital. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Vad har du själv för varumärke?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Nätverk ger möjligheter att påverka . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Struktur i nätverket . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 Så kan man sätta i gång ett nätverk. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

2. fånga tillfället!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Var aktiv när dörren öppnas på glänt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Lita på din goda tur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Du blir som du umgås . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Dina förväntningar är nittio procent av ett möte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 Visa intresse för andra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Det ena ger det andra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 Världen är liten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Nätverksaktion – hjälp tillfället på traven . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 Fyra nätverksprinciper . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Vill du träffa Bob Dylan? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 Odla din ”chutzpah” och delfinsinnet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

3. spelar du i rätt lag? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Vill du ha studsmatta eller skyddsnät? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Bra nätverk är stora, innehållsrika, aktuella och levande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 Nätverk ger tips och rekommendationer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 Win-win kommer av sig självt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Dina nödvändiga vänner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 Se upp med energitjuvar i nätverket! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Vad har du för mål? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Nätverk för olika behov . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 Planera ett lönsamt nätverksbygge – ett exempel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66

9789147098873b1-142c.indd 3

15/03/13 6:56 AM

4. hur kommer man in? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 Bygg upp tillit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 Tänk på andras bästa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Håll kontakten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 Att skapa sitt nätverk – några exempel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 Håll koll på ditt rykte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 Väck andras respekt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 Skaffa bra referenser . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 Alla vill inte samarbeta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Ändra kartan efter verkligheten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Kom rätt klädd. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 Magkänslan har betydelse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Tro på dig själv. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Varför nätverkar vi inte med alla? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 Liten mingelkurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87

5. samarbeten i nätverk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 Nätverkssamarbeten sker för att tillföra energi. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 I nätverk går man över gränserna . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92 Nätverkssamarbeten byggs upp av entusiaster . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 Nyckelpersoner för effektivt nätverkande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95 Starta ett lärande nätverk. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 Mentor – extrahjälp på vägen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 Gör en nätverksanalys . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102

6. marknadsför dig och dina idéer genom nätverk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 Digitala nätverk – nätverksrevolutionen online . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 De viktigaste nätverken på nätet – och några mindre kända . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 Hur används då de sociala nätverken? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116 Linkedin – nätverket för affär och karriär . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 Nätverkandet utan nätet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 Så blir du mer synlig i ditt nätverk. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 Så marknadsför du nätverket . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 Ut och nätverka! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

noter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 referenser . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139 om författarna . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141

9789147098873b1-142c.indd 4

15/03/13 6:56 AM

förord Varför en bok bara om att ”nätverka på riktigt”?

Du undrar kanske vad du ska med en sådan här bok till. Jo, vi vill dels visa på nyttan med ett bra nätverk i jobbet, dels visa hur man skapar och utvecklar det för att kunna få ett roligare och mer givande arbete.

Vi stöter dagligen på människor som vill förstå det här med nätverk bättre. Många har varit på möten och mingel som inte gett mycket mer än frustration. Vi vänder oss till dem och till alla andra som kan behöva ett givande kontaktnät och vill ha tips och idéer på vägen dit.

Själva har vi arbetat praktiskt med nätverk i olika former under många år. Till en början mest för att det är intressant att lära känna och lära av andra människor. Vi har också haft stor nytta och glädje av att nätverka i jobbet. Till exempel gjorde Per upptäckten att sedan han startade företag har nästan alla uppdrag kommit genom hans personliga nätverkskontakter eller kunnat genomföras tack vare dem.

Lucia har arbetat mycket med nätverk för lärande och både startat och drivit ett antal affärsnätverk. Hon har fördjupat sig i nätverkens mysterier i sin Idébok för nätverkare, som använts av många under åren.

Per har startat ett antal nätverk för att hålla kontakt med kolleger och skolkamrater, för lärande med mera. Flera har vuxit och fått hundratals medlemmar, något har långt över tusen. Ett nätverk startade vi tillsammans

5

9789147098873b1-142c.indd 5

15/03/13 6:56 AM

förord

på Linkedin, och det har blivit en inspirationskälla till den här boken. Där har vi bollat tankar om nätverkande med drygt tvåhundra personer som är engagerade i nätverksfrågor på olika sätt.

I arbetslivet kan det vara avgörande att ha ett stort ”nätverkskapital”, det vill säga ett stort, aktivt och förtroendefullt nätverk med människor. Om det också är mycket heterogent och består av personer från många olika sammanhang är det ännu bättre.

I den här boken får du ta del av våra egna och andras erfarenheter, och vi hoppas att du ska ha nytta och glädje av våra exempel. Den omfattande forskningen om betydelsen av socialt kapital för samhället som helhet berör vi också, men bara ytligt.

Framför allt vill vi ge dig tips om affärsnätverkande. Med det menar vi nätverkande som ger resultat på jobbet, mer än i privatlivet, även om det ju ofta är så att våra privata kontakter kan vara mycket viktiga också i jobbet. Det är väldigt många som inte drar någon skarp gräns mellan privatoch yrkesliv, speciellt bland småföretagare, som ofta lever dygnet runt med sitt arbete.

På senare år har det blivit allt lättare att hålla kontakt med andra. Som exempel är drygt  miljoner människor eller mer än tio procent av jordens befolkning aktiva på Facebook när den här boken skrivs. Under  bedömer Facebook själva att antalet kommer att passera en miljard. Omkring hälften av alla svenskar är aktiva användare. Linkedin, som brukar ses som mer yrkesinriktat, har just nu över  miljoner användare världen över. Jämför vi Linkedin med jordens länder är Linkedin ett av de största, och det har också den klart snabbaste tillväxten. Så nu finns det allt större anledning att sätta i gång med nätverkandet. Vi blir bara fler på nätet som du kan nå allt lättare!

Med den här boken vill vi dela med oss av vad vi lärt oss om att skapa ett nätverk och ta vara på alla möjligheter som nätverkande kan ge. Vi har delat upp den i sex kapitel som kan läsas separat eller i en följd: • Vitsen med nätverk. Vilka är fördelarna med att nätverka?

• Fånga tillfället! Några grunder för ett effektivare nätverkande.

6

9789147098873b1-142c.indd 6

15/03/13 6:56 AM

förord

• Spelar du i rätt lag? Vilka är de lämpligaste nätverken för just dig?

• Hur kommer man in? Hur man utvecklar förtroende och tillit i nätver-

kande.

• Samarbeten i nätverk. Metoder för att bygga sitt nätverk.

• Marknadsför dig och dina idéer i nätverk. Hur man gör sig själv och sitt

nätverk känt genom olika medier.

Förutom att visa på alla fördelar som finns med effektiva jobbnätverk ger vi mängder av tips på hur du kan bygga ett personligt affärsnätverk av värdefulla kontakter. Du får också konkreta råd om hur du kan ta hand om alla de kontakter som kan vara värdefulla. Dessutom ger vi dig möjlighet att testa dina framsteg i nätverkandets konst.

Till sist vill vi tacka alla som bidragit i arbetet med den här boken: alla som skrivit på Linkedin, alla bekanta i vårt nätverk som inspirerat oss och hjälpt till med goda exempel i nätverkandet, Katharina Brunat och Peter Tilling, som vi intervjuat om digitala nätverk och sociala medier, Anders Abrahamsson, tålmodig förläggare hos Liber som hjälpt oss att komma vidare i skrivandet, och Åsa Sterner, som redigerat texten.

Trevlig läsning!

Per & Lucia

7

9789147098873b1-142c.indd 7

15/03/13 6:56 AM

9789147098873b1-142c.indd 8

15/03/13 6:56 AM

1. vitsen med nätverk Bra nätverk kan underlätta livet på jobbet och göra det både roligare och mer framgångsrikt. Nätverken kan hjälpa dig till nya möjligheter, projekt, lösningar, arbeten, kunder och samarbetspartners. De minskar risken att hamna i olösliga problem och situationer som är svåra att komma ur.

Nätverk är ungefär som ett ordentligt kapital på banken eller en viktig försäkring. Har du ett tillräckligt nätverkskapital att använda dig av när det behövs?

Kompisar är bättre än pengar på banken ”Boken heter Never eat alone, läs den”, sa Thure, som jobbar i förlagsbranschen och läser väldigt många böcker. ”Det är en bok för dig som arbetar med nätverk.” Per köpte den förstås, och i boken finns verkligen en mängd tips om hur vi kan få ett roligare och mer bekymmersfritt liv genom nätverkande. Att använda tiden under lunchen till mer än att äta är bara ett av alla råd från författarna. Tidigare var livstidsanställningar ganska vanliga, det vill säga att anställda stannade på en enda arbetsplats hela arbetslivet. I dag är situationen en helt annan. Företag och jobb bildas, växer och försvinner allt snabbare, i takt med att den internationella konkurrensen ökar. Det gör att vi själva får ta större ansvar för vår utveckling i jobblivet och vårda vår ”karriär”.

Att hålla sina kontakter aktuella har alltså blivit lika viktigt som att ha ett sparkapital på banken om det börjar blåsa om öronen.

9

9789147098873b1-142c.indd 9

15/03/13 6:56 AM

1. vitsen med nätverk

Många har skrivit om hur viktiga de sociala nätverken är för oss och hur vi kan använda dem. En är Wayne Baker, som är professor vid Michigan University i USA och har forskat länge om nätverk. Han visar på flera fördelar med att sköta sina relationer på jobbet väl: • Personer med stora nätverk får bättre, mer tillfredsställande jobb som • • • •

de stannar på längre än de som har mindre nätverk. Personer med stora personliga nätverk får mer välbetalda jobb än de som har små nätverk. Chefer som har stora, väl varierade nätverk gör snabbare karriär. Nära kontakter med kunder sparar kostnader. Det kostar tre till fem gånger mer att få en ny kund än att behålla sina etablerade kunder. Effektivitet i en verksamhet, generellt, beror mer på aktiviteter som kontaktskapande, kommunikation och social förmåga än på teknisk kunskap och förmåga.

Privat har vi ju också många fördelar av ett gott socialt stöd. Bland annat att vi mår bättre både fysiskt och mentalt, lever längre och är lyckligare när vi har bra relationer med människor omkring oss. Längre fram i boken skriver vi mer om hur man skapar och använder sig av nätverk för att få alla de här fördelarna.

När någon säger att han eller hon börjat spara pengar till något blir vi sällan förvånade. Det kan gälla att köpa något efterlängtat, att skapa en buffert för sämre tider eller att spara till pensionen senare i livet.

Men när någon säger att han eller hon behöver ett nätverk som kan vara till hjälp i framtiden så känns det kanske inte lika självklart. Ändå handlar det om precis samma sak: en resurs som kan rädda en när något gått snett, eller den avgörande faktorn för att man ska kunna ta vara på en spännande möjlighet.

10

9789147098873b1-142c.indd 10

15/03/13 6:56 AM

1. vitsen med nätverk

Vad har du för kontakter och nätverk?

När vi först börjar fundera på vilka personer som ingår i vårt nätverk av kontakter kan det vara svårt att komma på så många. Vi tänker nog först på vår familj och släkt, våra vänner och dem vi arbetar nära. Sedan kan det bli stopp en stund, men redan har du en lista med personer.

Men listan kan bli mycket längre. Här är några exempel: • klasskamrater – hela vägen från förskolan till din senaste utbildning • kunder, leverantörer och andra affärsbekanta på ditt nuvarande arbete • kolleger och affärsbekanta på tidigare arbetsplatser • personer på myndigheter som du varit i kontakt med och fått en när• • • •

mare relation till medlemmar i föreningar där du är eller har varit medlem grannar föräldrar till dina barns kamrater personal på banken och i butiker där du brukar handla.

På sidan  finns ett formulär som du kan använda för att summera dina nätverk, men du kan börja med att göra ett snabbtest av kvaliteten i ditt nätverk (se ruta).

SNABBTESTA KVALITETEN I DITT NÄTVERK

Titta efter i adressregistret du använder för att hålla ordning på dina bekanta.

Det kanske finns i en adressbok eller ligger på Facebook, på Linkedin, i din telefon eller i ditt mejlprogram.

Hur många kontakter har du?

Hur väl känner du dem och hur väl känner de dig? Vet du till exempel vilka som kan vara till hjälp i olika situationer och om de är beredda att hjälpa till om du frågar?

Finns det en slagsida i nätverket åt något håll – många från en viss plats, skola, jobb etcetera?

När du gått igenom frågorna: Gör en bedömning av hur nöjd du är med antalet kontakter, hur väl du känner respektive hur välkänd du är i nätverket och om det har en övervikt åt några håll. På vilket sätt tror du att ditt nätverk skulle kunna utvecklas?

11

9789147098873b1-142c.indd 11

15/03/13 6:56 AM

1. vitsen med nätverk

”Om du inte vet vart du ska, spelar det ingen roll vilken väg du tar.”

Cheshirekatten i Alice i underlandet

Vart vill du? ”Om du inte vet vart du ska, spelar det ingen roll vilken väg du tar.” Det här är ett väldigt talande citat ur boken Alice i Underlandet. Det förekommer också en rolig tolkning: ”Om du inte vet vart du ska, hamnar du någon annanstans.”

Den här boken handlar, ungefär som Alice i Underlandet, om att ta sig vidare i livet, med hjälp av och i samverkan med de människor vi har runt oss. Att vara klar över målet gör det möjligt att hitta dit.

Så vart vill du ta vägen i livet? Det du svarar på den enkla frågan kan troligen påverka din framtid mer än något annat. Tydliga eller otydliga mål är skillnaden mellan att veta vart man ska och inte.

Samtidigt är det faktiskt inte så lätt att svara på den frågan, eftersom det är så mycket som händer som påverkar oss. Men ju tydligare vi kan vara med vart vi vill, desto lättare är det att skapa en strategi för hur vi ska ta oss dit. Och en viktig del i den strategin är kontakten med människor som kan hjälpa oss på vägen.

12

9789147098873b1-142c.indd 12

15/03/13 6:56 AM

1. vitsen med nätverk

Från grotta till digitala medier Om du googlar på ordet nätverk får du miljontals träffar, och om du skriver det engelska ”network” får du flera miljarder! Om du avgränsar det till sociala nätverk blir det lite mer hanterligt. När vi började skriva den här boken gjorde vi en sådan sökning, och när vi nio månader senare började bli klara med boken gjorde vi en ny. Då hade antalet ökat med femton procent – bara ett av många tecken på att nätverk är väldigt aktuellt i många sammanhang!

Vad är då sociala nätverk? Den första definitionen som kom upp när vi sökte på Google var Wikipedias: Inom sociologi är ett socialt nätverk ett mänskligt kontaktnätverk. Det är en social struktur uppbyggd av individer (eller organisationer) kalllade ”noder”, som har relationer genom en eller flera specifika former av interdependens kallade ”relationer” eller ”band”, till exempel vänskap, släktskap, gemensamma intressen, finansiella utbyten, ogillande, sexuella relationer, relationer baserade på tillit, kunskap eller prestige.

I boken skriver vi (nästan) bara om personliga nätverk och speciellt sådana som kan vara användbara för dig i yrkeslivet, till exempel för att lyckas snabbare eller bättre med en uppgift eller ett projekt, hitta ett nytt jobb eller skaffa fler kunder åt din arbetsgivare.

Nätverksvärlden Fundera gärna en stund på hur mänskliga nätverk har utvecklats genom årmiljonerna. Försök till exempel föreställa dig livet under stenåldern för omkring tiotusen år sedan. Världens hela befolkning antas ha varit ungefär fem miljoner på den tiden, ungefär hälften av Sveriges befolkning i dag!

Man tror att ett samhälle då uppgick till ett par dussin personer, kanske upp till ett hundratal. De flesta av de personerna umgicks man med under hela sin levnad. Vi kan förundras över hur annorlunda livet var då och fundera över olika frågor, till exempel: Hur många individer hade en genomsnittlig stenåldersmänniska kontakt med under sitt liv? Vilken betydelse hade människorna för varandra då?

13

9789147098873b1-142c.indd 13

15/03/13 6:56 AM

1. vitsen med nätverk

I dag hinner många av oss träffa hundratals personer redan innan vi börjar skolan i sexårsåldern. Därefter ökar antalet snabbt. Bland alla dessa väljer vi sedan vilka vi vill ha kontakt med i livet. En typisk Facebookoch Linkedin-användare har omkring hundratrettio kontakter, medan det finns de som har många hundra och säger sig ha en levande kontakt med alla. Facebook, till exempel, har satt gränsen vid högst femtusen kontakter eller ”vänner”. Så det finns plats för de flesta att bygga vidare på sitt nätverk utan att slå i taket.

Men sociala nätverk är bara en av alla förändringar som vi upplever kommer i allt högre takt. Då tänker vi på alla de nya företeelser som den snabba teknikutvecklingen ger oss. Det räcker nog att säga smartphone och appar …

För några år sedan var det inte så många som insåg att vi skulle kunna ha med oss teve, radio, brevlåda, dator, musikanläggning, vädertjänst, alla världens tidningar, uppslagsböcker och kartor, en miljon roliga spel och andra nöjen i en och samma apparat, stor som en enkel almanacka – och som dessutom fungerar att ringa varandra med!

Snabba förändringar utmanar oss på olika sätt. Först måste vi uppfatta och förstå att de nya lösningarna eller apparaterna finns, och sedan måste vi begripa hur de fungerar och vad de kan användas till. Alla snabba förändringar påverkar oss starkt, både som personer och som organisationer, och behovet ökar av att hålla ett vaksamt öga på alla trender i omvärlden. Andrew Grove, som var vd och ordförande i jätteföretaget Intel, skrev om hur man kan göra i sin bok Only the paranoid survive. Grove talar både om smygande trender och om stora omvälvande händelser som gör att verksamheten kan hotas i grunden.

För att kunna överleva kommer företag att behöva anpassa sig allt snabbare till ständigt nya förutsättningar. Ett sätt för företagen att bli mer flexibla är att inte längre försöka göra allt själva utan arbeta ihop mer tillfälligt i så kallade nätverksföretag.

Som privatpersoner behöver vi ju också följa trenderna. Mycket klarar vi själva, men många väljer någon eller några i sitt nätverk för att diskutera och tolka signalerna för att kunna göra så bra val som möjligt. Det kan gälla allt från att välja bil eller utbildning, om man ska ha fast eller rörligt elpris till om det är dags att byta jobb.

14

9789147098873b1-142c.indd 14

15/03/13 6:56 AM

Så blir du en framgångsrik nätverkare – bättre relationer ger bättre resultat ISBN 978-91-47-09887-3 © 2013 Författarna och Liber AB Förläggare: Anders Abrahamsson Redaktör: Åsa Sterner Projektledare: Cecilia Björk Tengå Omslag och grafisk form: Catharina Ekström Foto omslag: Shutterstock Grafiska illustrationer: Jonny Hallberg Layout: OKS, Indien Upplaga 1:1 Tryck: Kina 2013

KO PI E R I N G S FÖ R B U D Detta verk är skyddat av upphovsrättslagen. Intrång i upphovsmannens rättigheter enligt upphovsrättslagen kan medföra straff (böter eller fängelse), skadestånd och beslag/förstöring av olovligt framställt material.

Liber AB, 113 98 Stockholm Tfn 08-690 90 00 www.liber.se Kundservice tfn 08-690 93 30, fax 08-690 93 01 e-post: kundservice.liber@liber.se

9789147098873b1-142c.indd 2

15/03/13 6:56 AM

– bättre relationer ger bättre resultat Vill du bredda ditt affärsnätverk?

• Är du på väg att starta ett företag?

• Ser du affärsmöjligheter genom ditt kontaktnät?

•

per magne har närmare 30 års kvalificerad erfarenhet av arbete med kompetens- och affärsutveckling. Han har verkat i en rad ledar- och konsultroller i svenska och internationella organisationer och är flitigt anlitad som föreläsare.

Per, som är civilekonom, är aktiv i en rad nätverk och styrelser och har mycket breda kontaktytor i svenskt och internationellt näringsliv.

Då är detta boken för dig!

Genom att sätta dig in i nätverkandets många möjligheter kan du utveckla ditt eget nätverkande – det som ger resultat på jobbet, i organisationslivet med mera. Och även i dessa sammanhang har du stor nytta av dina privata nätverk.

Den här boken hjälper dig att ta vara på allt som ditt kontaktnät kan ge. Du får på ett strukturerat sätt tips och råd om hur du tar dig an nätverkandets mysterier, för att kunna anpassa det till din egen vardag. Boken är indelad i följande sex kapitel: • Vitsen med nätverk. Vilka är fördelarna med att nätverka?

• Fånga tillfället! Några grunder för ett effektivare nät-

verkande.

• Spelar du i rätt lag? Vilka är de lämpligaste nätverken

för just dig?

• Hur kommer man in? Hur man utvecklar förtroende

och tillit i nätverkande.

lucia forsberg severed har arbetat med

• Samarbeten i nätverk. Metoder för att bygga sitt nätverk.

professionella nätverk i mer än 25 år. Hon har varit rådgivare åt många nätverk, driver mentorprogram, anlitas som föreläsare både i Sverige och internationellt och tränar framtidens ledare i nätverkskunskap. 1995 utsågs hon till Årets Stockholmare och 2001 blev Mölndals kommun, där hon byggt upp professionella nätverk, Årets Tillväxtkommun. Hon har även skrivit Idébok för nätverkare.

• Marknadsför dig och dina idéer i nätverk. Hur man gör

9789147098873c1c.indd 1

sig själv och sitt nätverk känt genom olika medier.

Best.nr 47-09887-3 Tryck.nr 47-09887-3

så blir du en framgångsrik nätverkare per magne · lucia forsberg severed

så blir du en framgångsrik nätverkare

per magne lucia forsberg severed

Så blir du en

framgångsrik nätverkare – bättre relationer ger bättre resultat

blir allt viktigare att kartlägga våra nätverk, ”attDetaktivt utforma dem så att de passar vår livsstil och våra mål och att hålla dem levande. Det gäller såväl privat som i yrkeslivet. Per Magne och Lucia Forsberg Severed ger enkla och handfasta råd.

Läs boken och följ råden!

”

Evert Gummesson

professor stockholms universitet

om vikten av att nätverka idag. Här ”harAlladupratar boken som lär dig hur du bygger nätverk från grunden och hur du sedan tar hand om och vårdar dessa kontakter. En matnyttig handbok, oavsett om du är nybörjare eller van nätverkare.

”

Nina Jansdotter carriärcoach och författare

inte ens vårt eget varumärke längre, ”utanIdagdetägergörvi våra kunder och prospekts. Det är också därför nätverket som vi har runt omkring oss är vår absolut viktigaste tillgång. Den här boken är en ovärderlig hjälp för alla som vill bygga upp och förstärka sitt eget nätverk.

”

Göran Adlén

adlén consult ab trendanalytiker och författare

är verkligen ett ämne i tiden – ”menNätverkande många jag möter i min vardag har ofta svårt att veta vad det innebär och hur man går till väga.

För dessa är denna bok ett perfekt hjälpmedel då den ger dels en bra och övergripande bild av ämnet, dels konkreta och handfasta råd om hur man ska gå tillväga. Ämnet är mer aktuellt än någonsin för företag som vill utveckla fler affärer.

”

Gunnar Selheden vd bni norden bni – världens idag största affärsnätverk

19/03/13 3:22 PM