SiGMA Issue 20

Up to 5,000 payments in seconds

WHO IS

VIRTUALIO?

UNLIMITED PLAYERS’ VIRTUAL IBAN

FAST, SECURE AND DYNAMIC

QUICK MATCHING, LESS COSTS

NO MORE FAKE CHARGEBACKS AND RISK

The virtual revolution customised for the iGaming sector never seen before

EDITOR’S NOTE

As the year draws to a close, and Malta Week edges closer, it’s time to roll out the printing ink for one last issue of SiGMA Magazine.

Our cover story for this issue is with none other than PIN-UP, a company that has survived a year of incredible challenges and still come out shining. We caught up with their indomitable CEO, Marina Ilina. Find her interview starting on page 45.

We also took an in-depth look at some of the projects behind our charitable arm - the SiGMA Foundation. In January 2023 they’ll be inaugurating a school in Ethiopia, while in April they’ll be returning for their 4th Camino de Santiago expedition, followed by plans to summit Morocco’s Mount Toubkal in May. More about this and how you can contribute in the feature starting page 27.

On page 41 Malta’s Gaming Authority CEO Carl Brincat sheds light on the regulatory landscape, discussing how iGaming has been setting the stage for economic revolution on the island. We intend, he says, to remain the home for operators of goodwill in this industry.

From Ontario’s launch of a competitive and regulated iGaming market to the rise of the Balkans as a hotspot for innovation, it’s been a whirlwind tour for SiGMA magazine this year. Looking forward, 2023 is no less eventful. We’ll be debuting the magazine in Kenya before heading to Dubai, Brazil, the Philippines, and Cyprus. We then plan to wrap things up in the editorial department with our end-of-year issue in Malta.

Now to the customary round of thanks. To Group Founder, Eman Pulis, the force pushing forward all our best-laid plans, to William and Robert for bringing the stories between these pages to life, and to the content team - the backbone behind this issue.

Поскольку год подходит к концу, а Неделя Мальты приближается, пришло время использовать печатную краску для последнего выпуска журнала SiGMA.

Наша статья с обложки посвящается никому иному, как PIN-UP, компании, которая пережила год невероятных испытаний и до сих пор на высоте. Мы связались с их неукротимым генеральным директором Marina Ilina. Читайте ее интервью, начинающееся на странице 45.

Мы также подробно рассмотрели некоторые проекты нашего благотворительного подразделения — Фонда SiGMA. В январе 2023 года они откроют школу в Эфиопии, в апреле вернутся в свою 4-ю экспедицию на Камино-де-Сантьяго, а в мае планируют подняться на гору Тубкаль в Марокко. Подробнее

об этом и о том, как вы можете внести свой вклад, читайте в статье, начиная со страницы 27.

На странице 41 генеральный директор Управления по азартным играм Мальты Carl Brincat проливает свет на нормативноправовую базу, рассказывая о том, как iGaming готовит почву для экономической революции на острове. Он говорит, что Мальта готова оставаться домом для добросовестных деятелей в этой отрасли.

Начиная с запуска в Онтарио конкурентного и регулируемого рынка iGaming и заканчивая превращением Балкан в центр инноваций, в этом году журнал SiGMA прошел стремительный тур. Забегая вперед, 2023 год не менее насыщен событиями.

Мы представим журнал в Кении, а затем отправимся в Дубай, Бразилию, Филиппины и Кипр. Затем мы планируем подвести итоги в редакционном отделе выпуском выпуска на конец года на Мальте.

Теперь перейдем к благодарностям. Основателю группы Eman Pulis, который продвигает все наши лучшие планы, William и Robert за то, что они воплотили в жизнь истории на этих страницах, и команде по контенту — фундаменту, на котором это все стоит.

ADVERTISE WITH US

Hand delivered to various expos worldwide, executive lounges, embassies and government institutions. The magazine is also delivered by post to leading gaming and related companies worldwide.

For information regarding promotion and advertising kindly email katy@sigma.world

Editor Редактор

Katy Micallef

Senior Editorial Designer

Старшийредактор-дизайнер

William Galea

Photographer Фотограф

Robert Cuschieri

Contributors Особыйвклад

Maria Debrincat

Matthew Calleja

Sharon Singleton

Translations ереводы

Ihor Ziomkovsky

Sales Team Отделпродаж

Marie Reyal

Renee Micallef Decesare

Ana Maria Duarte Delgado

Ayoub Hamdi

Ramy Ben Fraj

Zakaria El Maaroufi

Elisa Martinotti

Kian Sullivan

Bertrand Neveu

Julia Markova

Olha Kovalevska

Marieke Janssen

Matthew William

ENJOY THE ISSUE!

Maria

Katy

Robert

СОДЕРЖАНИЕ

CONTENTS

MAGAZINE

COVER STORY

СТАТЬЯСОБЛОЖКИ WecatchupwithMarina-PIN-UP’sindomitableCEO.

БеседасMarina-неукротимымгенеральнымдиректоромPIN-UP.

A RISK-BASED APPROACH

РИСКОВАННЫЙПОДХОД

AideenShorttonnavigatingAMLacrossmultiplejurisdictions. AideenShorttрассказываетотом,какборотьсясотмыванием денегвразныхюрисдикциях.

BUILDINGPEOPLE,FOUNDINGLIVES

БОРЬБАСИГРОВОЙЗАВИСИМОСТЬЮ

The SiGMA Foundation looks to the future. Фонд SiGMA анализирует будущее.

CRYPTO CASINOS: A DANGER TO IGAMING’S INTEGRITY?

КРИПТО-КАЗИНО:УГРОЗАЦЕЛОСТНОСТИ IGAMING?

RonSegevandNeginAlaviontheneedforaregulatoryapproach. Ron Segev и Negin Alavi обсудили необходимость

нормативного подхода. денегвразныхюрисдикциях.

REGULATING HOME TURF

РЕГУЛИРОВАНИЕНАСВОЕЙТЕРРИТОРИИ

MGA CEO Carl Brincat gives an exclusive interview. Генеральный директор MGA Carl Brincat дал эксклюзивное интервью

Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение строго запрещено без предварительного письменного согласия. Мнения, выраженные в SiGMA, не обязательно совпадают с мнением редактора или издателя. Принимаются все разумные меры для обеспечения достоверности и точности, но редактор и издатели не несут ответственности за ошибки или упущения в статьях, рекламе, фотографиях или иллюстрациях.

TURNING CHALLENGES INTO RG OPPORTUNITIES

ПРЕВРАЩЕНИЕ ПРОБЛЕМ В ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ОТВЕТСТВЕННОГОГЕЙМИНГА

Responsible gambling is on the precipice of a new era, says Shelley White.

Ответственный гейминг стоит на пороге новой эры,говорит Shelley White.

MARKETING THROUGH ECONOMIC MAYHEM

МАРКЕТИНГВУСЛОВИЯХЭКОНОМИЧЕСКОЙКАТАСТРОФЫ BrandingandmediaexpertBrandieBlackgiveshertwocents.

ЭкспертпобрендингуимедиаBrandieBlackподелилсясвоим мнением.

FIGHTING THE ODDS

ПРЕОДОЛЕНИЕПРЕПЯТСТВИЙ Centurion-FCbringsMMAtoMaltaWeek.

Centurion-FCдобавляетMMAвпрограммуМальтийскойнедели.

BUCKLE UP - EUROPE’S BUMPY RIDE

ПРИСТЕГНИТЕРЕМНИ–ПУТЬПОЕВРОПЕУХАБИСТ

Hilary Stewart-Jones discusses the changes to the market in the UK and Germany.

Hilary Stewart-Jones обсуждает изменения на рынке в Великобритании и Германии.

THE WAY FORWARD

ПУТЬ ВПЕРЕД

Georgia’s efforts to build a solid legislative framework

Усилия Грузии по созданию прочной законодательной базы

WHO’S WHO

КТО ЕСТЬ КТО

Get to know the key figures in the affiliate marketing and gaming scene.

Познакомьтесь с ключевыми фигурами в партнерке

маркетинговая и игровая сцена.

A BRIGHT FUTURE AHEAD

Светлое будущее впереди

With the New Gambling Act of 2020 creating a more responsible, accountable, and well-regulated land-based and iGaming sector, Serbia continues to attract a new generation of entrepreneurs and talent from far beyond its shores, swelling its local market, and building a robust, and thriving economy.

Its rapidly growing talent pool has influenced steady growth, offering a window into the kind of opportunity this burgeoning sector can expect to reap in the coming years, and making the region a much sought-after location for visionaries in the gaming and tech sector.

Drawing the leading figures of the gaming and emerging tech world, our first expo in Belgrade aims to strengthen connections between policymakers, influencers, and investors, sparking good ideas to life and bolstering investment opportunities. Indeed, with our new office in Belgrade already in full swing, we could think of nowhere better for our inaugural Balkans launch.

November sees our last big summit for the year - with Malta Week back and bigger than ever. With this in mind we’re also flying over 300 top-tier affiliates and treating them to an all-inclusive week full of networking, entertainmentand a few surprises. In the meantime keep your ears to the ground for news on our plans for 2023 - our busiest year yet. Our calendar of events is packed with more of everything you love, with some exciting twists thrown in.

We hope to see you then.

Благодаря Новому закону об азартных играх 2020 года, создающему более ответственный, подотчетный и хорошо регулируемый сектор наземных и онлайнигр, Сербия продолжает привлекать новое поколение предпринимателей и талантов из-за пределов своих берегов, расширяя свой местный рынок и создавая устойчивая и процветающая экономика.

Его быстрорастущий кадровый резерв повлиял на устойчивый рост, открывая окно в возможности, которые этот растущий сектор может ожидать в ближайшие годы, и делая регион очень востребованным местом для провидцев в игровом и технологическом секторах.

Наша первая выставка в Белграде, привлекающая ведущих деятелей мира игр и новых технологий, направлена на укрепление связей между политиками, влиятельными лицами и инвесторами, пробуждение хороших идей и расширение инвестиционных возможностей.

Действительно, с нашим новым офисом в Белграде, уже полным ходом, мы не могли придумать ничего лучше для нашего первого запуска на Балканах.

В ноябре состоится наш последний большой саммит в этом году - Неделя Мальты вернулась и стала масштабнее, чем когда-либо. Имея это в виду, мы также приглашаем более 300 партнеров высшего уровня и угощаем их всеохватывающей неделей, полной общения, развлечений и нескольких сюрпризов. А пока внимательно следите за новостями о наших планах на 2023 год — наш самый загруженный год. В нашем календаре событий есть все, что вам нравится, с некоторыми захватывающими поворотами. Мы надеемся увидеть вас тогда.

Eman Eman

ARE YOU THE NEXT STARTUP UNICORN?

Сможете ли вы стать следующим уникальным стартапом?

We’re supporting great ideas by throwing our weight behind innovative young startups and entrepreneurs. The Startup Village will host 100 of the most promising businesses, offering them valuable exposure on the expo floor. The Startup Pitch, a staple of our global conferences, will offer 8 leading companies the opportunity to score potential equity investment, mentorship, and access to great networking.

Мы поддерживаем отличные идеи, оказывая поддержку молодым стартапам и предпринимателям. В Startup Village примут участие 100 самых многообещающих компаний, получая возможность для экспозиции на выставочной площадке. Startup pitch, один из основных элементов наших конференций, предложит 8 ведущим компаниям возможность оценить потенциальные инвестиции в акционерный капитал, наставничество и доступ к отличному нетворкингу.

STARTUP VILLAGE PARTICIPANTS RECEIVE:

Brand visibility: Free 1x1m booth including the cost of printing and furniture. Invitation to premium networking events during SiGMA-AGS

Live Presentation: Startup Pitch presentation for ten finalists and meeting with investors on stage.

PR and Media: PR opportunities through SiGMA-AGS’s wide array of media.

Consultancy and leads: Free consultancy and potential leads from leading industry veterans.

Building relationships: Personal connections to potential customers and investors.

УЧАСТНИКИ STARTUP VILLAGE ПОЛУЧАТ:

печати и мебели.

Приглашение на премиальные нетворкинг-мероприятия во время SiGMA-AGS. Прямая презентация: презентация Startup Pitch для десяти финалистов и встреча с инвесторами на сцене. PR и СМИ: возможности для связей с общественностью благодаря широкому спектру средств массовой информации SiGMA-AGS. Консультации и лиды: бесплатные консультации и потенциальные лиды от ведущих ветеранов отрасли. Построение отношений: личные связи с потенциальными клиентами и инвесторами.

Your Financial Provider

Payment.Center is a global payment service provider, enabling merchants to accept payments worldwide.

A comprehensive suite of financial licenses across Europe, Asia and North America allows us to facilitate payments for businesses from any jurisdiction with different risk profiles.

Solutions that Payment.Center Group offers include:

Card acquiring Crypto payments processing

IBANs Issuance Crypto to Fiat large volume transfers

Founded in 2014, we serve more than 500+ merchants across different industries with more than $6B processed in annual volume.

Our Clients choose us because we provide:

Worldwide coverage

Tap into new markets by accepting card (and not only card) payments globally.

Single integration

Access multiple payment channels to fuel your growth with a single seamless integration.

Advanced anti-fraud system

Drive your transaction approval rate with a smart routing and cascading system while staying protected.

Payments for any business

We work with a wide variety of industries with different risk profiles.

www. payment.center

A risk-based approach

Words by Aideen Shortt

Рискованный подход

Автор: Aideen Shortt

AML/CFT – hardly a sexy acronym. These days you can hardly move a cursor in your inbox without your eyes being assaulted by yet another story of an operator being hit with a nosebleed fine by a regulator, primarily due to failings in either responsible gaming or Anti-Money Laundering.

Anti-Money Laundering and Counter Financing of Terrorism –actually two quite disparate issues, grouped together because they both involve turning clean money dirty or vice versa. AML involves taking criminal proceeds, usually large amounts, and disguising their illegal source in order to facilitate the use of those funds to perform either legal or illegal activities.

CFT, on the other hand, is characteristically based on multiple small amounts of money legally entering the financial system, and the subsequent use of the money is where the illicit activity comes in. For example, charities or other fund-raising methods are often a source of collection for CFT, where funds are funnelled in by knowing or unknowing persons. Typically, the money in CFT is small amounts. However, the volume and magnitude of transactions generate a significant total sum that is sufficient to meet whatever abhorrent purpose its being used for.

To date, CFT, by virtue of its practice, has not been a problem that has bothered itself much within the online gambling industry. That might change as cryptocurrencies gain traction as their very existence is based on micro-transactions, but that is another bedtime story for a different sleepless night.

On the other hand, the gambling industry lends

БОД/ПФТ – едва ли странная аббревиатура, но в наши дни вы не можете переместить курсор в своем почтовом ящике, чтобы ваши глаза не пострадали от еще одной истории об операторе, который был оштрафован регулирующим органом, в основном из-за сбоев в либо ответственной игре, либо в вопросах борьба с отмыванием денег. Борьба с отмыванием денег и противодействие финансированию терроризма — на самом деле две совершенно разные проблемы, сгруппированные вместе, потому что обе они предполагают превращение чистых денег в грязные или наоборот.

ПОД включает получение преступных доходов, обычно крупных сумм, и сокрытие их незаконного источника, чтобы облегчить использование этих средств для осуществления законной или незаконной деятельности. С другой стороны,ПФТ,как правило,основан на множестве небольших сумм денег, легально поступающих в финансовую систему, и последующее использование денег — это то, где проявляется незаконная деятельность. Например, благотворительные или другие методы сбора средств часто являются источником сбора средств для ПФТ, куда направляются средства знающими или незнающими лицами. Как правило, деньги в CFT представляют собой небольшие суммы, однако объем и величина транзакций создают общую сумму, которая достаточно значительна, чтобы удовлетворить любую отвратительную цель, для которой она используется.

На сегодняшний день CFT в силу своей практики не была проблемой, которая сильно беспокоила бы индустрию онлайн-гемблинга. Это может измениться по мере того, как криптовалюты набирают обороты, поскольку само их существование основано на микротранзакциях, но это еще одна сказка на ночь для другой бессонной ночи.

itself perfectly to money laundering tactics much to the never-ending chagrin of regulators and operators alike.

STAGES OF MONEY LAUNDERING

There are three distinct stages of money laundering

1. Placement – the bringing together of good money and bad.

2. Layering – mixing the good and bad money in such a way as to make it impossible to identify which is which.

3. Integration – bringing the “clean” money back into the system.

RISK-BASED APPROACH

It is Layering, the second stage, that is of importance to the gambling industry, and for the most part regulators compel stakeholders to adopt a risk-based approach. The risk-based approach has three steps: determine the risk profile, implement risk controls and balance the residual risk.

There is always residual risk; it is impossible to have controls or contingencies in place to bring risk to zero, but in the absence of a prescriptive methodology imposed by a regulator or agency it is up to each operator to identify the level of acceptable residual risk to them.

To this end every reasonable policy, procedure and control measure must be in place to mitigate or eliminate the inherent risks faced.

To add context and clarification to the word “reasonable” that I’ve used, we need to think about the broad and somewhat chilling regulatory framework that governs the domain of AML:

1. Financial Action Task Force (FATF) is the global authority and has 40 individual recommendations (recommendations is the nice way of saying irrefutable rules)

2. 4th, 5th and 6th AML Directives issued at EU level

3. Local legislation – which just in Malta incorporates the

a. Prevention of Monday Laundering act

b. Prevention of Money Laundering and Funding of Terrorism Regulations

c. FIAU Implementing Procedures Part 1 (general)

d. FIAU Implementing Procedures Part 2 (industry specific)

e. National Interest (Enabling Powers) Act.

С другой стороны, индустрия азартных игр идеально подходит для тактики отмывания денег, к бесконечному огорчению, как регулирующих органов, так и операторов.

ЭТАПЫ ОТМЫВАНИЯ ДЕНЕГ

Существует три различных этапа отмывания денег.

1. Размещение – объединение хороших денег и плохих.

2. Наслоение – смешивание хороших и плохих денег таким образом, что невозможно определить, что есть что.

3. Интеграция – возврат «чистых» денег в систему. РИСКОВАННЫЙ ПОДХОД

Именно наслоение, второй этап, имеет важное значение для индустрии азартных игр, и по большей части регулирующие органы заставляют заинтересованные стороны применять подход, основанный на оценке рисков.

Подход, основанный на оценке риска, состоит из трех этапов: определение профиля риска, внедрение средств контроля риска и балансировка остаточного риска.

Всегда существует остаточный риск; невозможно иметь средства контроля или непредвиденные обстоятельства, чтобы свести риск к нулю, но в отсутствие предписывающей методологии, навязанной регулирующим органом или агентством, каждый оператор должен определить уровень приемлемого для него остаточного риска.

С этой целью должны быть предусмотрены все разумные правила, процедуры и меры контроля для смягчения или устранения неотъемлемых рисков.

Чтобы добавить контекст и разъяснение к слову «разумный», которое я использовал, нам нужно подумать о широкой и несколько пугающей нормативно-правовой базе, которая регулирует сферу ПОД.

1. Группа разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег (ФАТФ) является глобальным авторитетом и имеет 40 отдельных рекомендаций (рекомендации — это хороший способ сказать неопровержимые правила).

2. 4-я, 5-я и 6-я Директивы о ПОД, изданные на уровне ЕС

3. Местное законодательство, которое только на Мальте включает

а. Закон о предотвращении отмывания денег в понедельник

b. Правила предотвращения отмывания денег и финансирования терроризма

c. Процедуры реализации FIAU, часть 1 (общая)

d. Процедуры реализации FIAU, часть 2 (для отрасли)

е. Закон о национальных интересах (полномочия).

The gambling industry lends itself perfectly to money laundering tactics much to the never-ending chagrin of regulators and operators alike.

Индустрия азартных игр идеально

подходит для тактики отмывания денег, к бесконечному огорчению, как регулирующих

органов, так и операторов.

From this we can take it that AML is not for the faint-hearted and we can understand why the opening paragraph to this article holds true.

The UKGC is arguably the most prolific regulator in its issuance of fines and warnings, with many high-profile companies being brought to the pass, including just recently, BetFred who need to dip into their coffers to the tune of GBP 2.8 million. Entain however is the unquestionable record holder of the largest fine ever, having been slapped with a charge of GBP 17 million earlier this year for regulatory failures.

The UKGC is arguably the most prolific regulator in its issuance of fines and warnings, with many high-profile companies being brought to the pass.

Из этого мы можем сделать вывод, что ПОД не для слабонервных, и мы можем понять, почему первый абзац этой статьи верен. UKGC, возможно, является самым активным регулирующим органом в деле вынесения штрафов и предупреждений, и многие известные компании, в том числе совсем недавно BetFred, должны окунуться в свою казну на сумму 2,8 миллиона фунтов стерлингов. Однако Entain является бесспорным рекордсменом по наибольшему штрафу за всю историю, поскольку ранее в этом году ему было предъявлено обвинение в размере 17 миллионов фунтов стерлингов за нарушение нормативных требований.

UKGC, возможно, является самым активным регулирующим органом в вынесении штрафов

и предупреждений, и многие известные компании были привлечены к ответственности.

In Malta, the recently released Annual Report of the MGA outlined that between on-site compliance audits and desktop reviews, 65.5% of all licensees underwent some form of regulatory checks and analysis in 2021. The Authority issued 64 warnings and cancelled seven licences, issuing a total of 31 administrative penalties. This is accompanied by additional AML/CFT compliance examinations that are carried out by the FIAU, or the MGA on its behalf.

Australia is another jurisdiction that is coming out fighting, local gambling giant Star Entertainment Group having its licence suspended and ordered to pay a fine of A$100m ($62m, £55m) for failing to stop money laundering at its Sydney casino. Even Curacao, a jurisdiction long regarded as having a lax attitude to AML regulations, is undertaking a complete overhaul of its legislation to completely revise the expectations placed on licence holders.

The most common failures are generally cited to be a lack of AML procedures, presence of AML procedures that are inadequate to the business operations and presence of AML procedures that are poorly enforced. This mainly rests with lack of employee training, poor analysing of transactions and insufficient AML, customer due diligence and source of funds checks.

There is no doubt whatsoever that AML/CFT is a prevailing global issue. However there is also little or no excuses for reputable operators to fall foul in this sense. As complex and numerous as they are, the guidelines and expectations are clear and with third-party specialist companies offering impeccable services along with increasingly effective AI tools implementation is evermore facilitated.

With operators having multiple brands in multiple jurisdictions, navigating AML across multiple jurisdictions is a minefield; but it’s not negotiable and increasingly there’s nowhere to hide.

With operators having multiple brands in multiple jurisdictions, navigating AML across multiple jurisdictions is a minefield; but it’s not negotiable and increasingly there’s nowhere to hide.

На Мальте в недавно опубликованном годовом отчете MGA отмечается, что между проверками соответствия на местах и проверками на рабочем месте 65,5% всех лицензиатов в

2021 году прошли те или иные формы нормативных проверок и анализа. Всего наложено 31 административное взыскание. Это сопровождается дополнительными проверками соблюдения требований ПОД/ФТ, которые проводятся FIAU или MGA от его имени. Австралия — еще одна юрисдикция, которая ведет борьбу с местным игорным гигантом Star Entertainment Group, действие лицензии которого приостановлено, и ему приказано выплатить штраф в размере 100 миллионов австралийских долларов (62 миллиона долларов, 55 миллионов фунтов стерлингов) за то, что он не смог остановить отмывание денег в своем казино в Сиднее. Даже Кюрасао, юрисдикция, долгое время считавшаяся слабой по отношению к правилам ПОД, проводит полную ревизию своего законодательства, чтобы полностью пересмотреть ожидания, возлагаемые на держателей лицензий. Наиболее распространенными недостатками, как правило, называют отсутствие процедур ПОД, наличие процедур ПОД, которые неадекватны бизнес-операциям, и наличие процедур ПОД, которые плохо соблюдаются. В основном это связано с отсутствием обучения сотрудников, плохим анализом транзакций и недостаточным AML, должной осмотрительностью клиентов и проверками источников средств.

Нет никаких сомнений в том, что ПОД/ФТ является

преобладающей глобальной проблемой, однако у уважаемых операторов также мало или совсем нет оправданий для нарушения правил в этом смысле. Какими бы сложными и многочисленными они ни были, руководящие принципы и ожидания ясны, а сторонние специализированные компании, предлагающие безупречные услуги, наряду со все более эффективными инструментами ИИ, еще больше упрощают внедрение. Поскольку операторы имеют несколько брендов в разных юрисдикциях, навигация по ПОД в разных юрисдикциях представляет собой минное поле; но это не подлежит обсуждению и все чаще некуда спрятаться.

Поскольку операторы имеют несколько брендов в разных

юрисдикциях, навигация по ПОД в разных юрисдикциях представляет собой минное поле; но это не подлежит обсуждению и все чаще некуда спрятаться.

BUILDING PEOPLE, FOUNDING LIVES

РАЗВИТИЕ

With the global need for philanthropy at an all-time high, the time to act is now. No one understands this better than the SiGMA Foundation, the philanthropic arm of SiGMA Group. The Foundation is committed to supporting those who are most in need.

Keith Marshall founded the Foundation alongside Eman Pulis, Founder of SiGMA Group, with the purpose of shifting the focus of philanthropy from ‘passive giving’ to ‘active participation’. Regarded by many as a battery of ceaseless energy, Keith knows how to put the FUN in FUNdraiser, having dedicated his life to the betterment of thousands through the organisation of various expeditions across the globe.

To not wither on the vine, great ideas require funding. The Foundation uses the money raised to fund its many projects as well as support communities in need and other charitable organisations. It is just as much about building buildings as it is about building people and is set firmly on the foundations of education, healthcare and awareness. Beyond financial aid, a number of projects focus on providing those in need with the opportunity and resources to learn crucial skills.

Finally, the Foundation is thoroughly devoted to its many donors and associates. Fully dedicated to the core value of transparency, the Foundation is run by a team of directors who diligently ensure that every fund raised is utilised in the best way possible. Chief among them are Austin Cachia, John Vella and Matthew Spiteri, who alongside Keith have given their blood, sweat and tears to get the Foundation to where it is today.

Поскольку глобальная потребность в благотворительности как никогда высока, пришло время действовать. Никто не понимает это лучше, чем фонд SiGMA, благотворительное подразделение SiGMA Group. Фонд стремится поддерживать тех, кто больше всего в этом нуждается.

Keith Marshall основал Фонд вместе с Eman Pulis, основателем SiGMA Group, с целью сместить фокус благотворительности с «пассивного пожертвования» на «активное участие». Keith, которого многие считают источником неиссякаемой энергии, знает, как превратить РАЗВЛЕЧЕНИЕ в FUNraiser, посвятив свою жизнь улучшению положения тысяч людей посредством организации различных экспедиций по всему миру.

Чтобы не зачахнуть на корню, великие идеи требуют финансирования. Фонд использует собранные деньги для финансирования своих многочисленных проектов, а также для поддержки нуждающихся сообществ и других благотворительных организаций, понимая роль, которую играет образование в искоренении бедности. Речь идет не только о строительстве зданий, но и о создании людей, и она прочно основана на базах образования, здравоохранения и осведомленности. Помимо финансовой помощи, ряд проектов направлен на предоставление нуждающимся возможности и ресурсов для приобретения важнейших навыков.

Наконец, Фонд полностью предан своим многочисленным жертвователям и партнерам. Полностью приверженный основной ценности прозрачности, Фонд управляется командой директоров, которые старательно следят за тем, чтобы каждый собранный капитал использовался наилучшим образом. Главные из них – Austin Cachia, John Vella и Matthew Spiteri, которые вместе с Keith отдали свою кровь, пот и слезы, чтобы Фонд стал тем, чем он является сегодня.

ЛЮДЕЙ, СПАСЕНИЕ ЖИЗНЕЙ

RECENT EVENTS

Much like any other venture aiming to succeed, the Foundation tempers its visionary optimism with careful strategic thinking, a mindset which ensures a consistent number of successful events throughout the year.

From hiking across the most remote corners of Malta, Spain and Tanzania to hosting art auctions for charity, there is almost no limit to the shape an event hosted by the SiGMA Foundation can take.

CAMINO DE SANTIAGO

In the past few years, SiGMA Foundation has directly organised Brown’s Camino de Santiago challenge, a hiking program through rural northern Spain which brings together groups of people for the trek of a lifetime.

Last May, 27 members set off from Sarria, converging on the fabled Santiago de Compostela cathedral after trekking through 120km of Spanish farmland and forests. The staggering sum of €135,000 has been collected for this iteration of the event alone. Another group of 28 set off last September, raising €60,000. Both funds and another from the September 2021 Camino expedition raised an incredible total of €250,000, which will be invested in education for 700 children in Ethiopia. This sum, along with additional generous support from the Ruby Family Foundation, will be financing the building of a 3-in-1 complex in Bonga, Ethiopia, comprising a kindergarten, primary and secondary school. The metaphorical ribbon is set to be cut in January 2023, coincidentally around Keith Marshall’s birthday!

Подобно любому другому предприятию, стремящемуся к успеху, Фонд смягчает свой дальновидный оптимизм тщательным стратегическим мышлением, которое обеспечивает постоянное количество успешных мероприятий в течение года.

От походов по самым отдаленным уголкам Мальты, Испании и Танзании до проведения аукционов произведений искусства в благотворительных целях — мероприятия, проводимые Фондом SiGMA, практически безграничны.

КАМИНО ДЕ САНТЬЯГО

В последние несколько лет фонд SiGMA непосредственно организовал вызов Брауна Камино де Сантьяго – программу походов по сельским районам северной Испании, которая объединяет группы людей для похода на всю жизнь.

В мае прошлого года 27 участников отправились из Саррии к легендарному собору Сантьяго-де-Компостела, пройдя 120 км по испанским сельскохозяйственным угодьям и лесам. Ошеломляющая сумма в 135 000 евро была собрана только для этой итерации мероприятия. Еще одна группа из 28 человек отправилась в путь в сентябре прошлого года, собрав 60 000 евро. Оба фонда и еще один из экспедиции Камино в сентябре 2021 года собрали невероятную сумму в размере 250 000 евро, которые будут инвестированы в образование 700 детей в Эфиопии. Эта сумма, наряду с дополнительной щедрой поддержкой Фонда Руби Семья, пойдет на финансирование строительства комплекса 3-в-1 в Бонге, Эфиопия, включающего детский сад, начальную и среднюю школу. Метафорическая лента должна быть перерезана в январе 2023 года, как раз в день рождения Keith Marshall!

НЕДАВНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ

An appreciation for the arts is a core quality for the people behind SiGMA Group and the SiGMA Foundation, right alongside a holistic desire to support innovation. As anyone that has been to one of SiGMA Group’s summits would know, the iconic Gala Awards Night is traditionally accompanied by a fundraising event.

This year alone saw the raising of €51,500 across two art auctions: one in Dubai and another in Serbia as part of the first-ever Balkans Summit last August. Many of the pieces are generously donated by various artists, such as the Malta-based Derek Mason. Two of Mason’s most noteworthy contributions are Nano and the Heraldic, which went for a lovely €13,000 and €10,000 respectively.

АУКЦИОН ПО СБОРУ СРЕДСТВ

Признание искусства является основным качеством для людей, стоящих за SiGMA Group и SiGMA Foundation, наряду с целостным желанием поддерживать инновации. Как известно любому, кто был на одном из саммитов SiGMA Group, культовая церемония Gala Awards Night традиционно сопровождается мероприятием по сбору средств. Только в этом году было собрано 51 500 евро на двух художественных аукционах, одном в Дубае, а другом в Сербии в рамках первого в истории Балканского саммита в августе прошлого года. Многие из произведений щедро пожертвованы различными художниками, такими как мальтийский Derek Mason. Два самых примечательных вклада Mason — это Nano и Heraldic, которые ушли за 13 000 и 10 000 евро соответственно.

VARIETY IS THE WORD OF THE DAY

By diversifying its scope, the Foundation increases its outreach and maximises its impact upon the world. This couldn’t be any more true than during the COVID pandemic.

The pandemic has shaken up our world, forcing many of us to change the way we live. The SiGMA Foundation sought to combat the crisis with a few ideas of its own. The Sharing is Caring campaign saw many volunteers donating their government vouchers to charity, raising bundles of €2,000 for 15 different local charities. The Tech for Ed Malta similarly managed to relocate almost 50 computers to underprivileged families for online learning.

A further €50,000 will be donated to the Dreams of Horses Farm by the end of 2022. The money will go into constructing an annex and dormitories for the volunteers at the farm, as well as an education centre for aspiring veterinarians.

РАЗНООБРАЗИЕ – СЛОВО ДНЯ

Диверсифицируя сферу своей деятельности, Фонд расширяет охват и максимизирует свое влияние на мир. Это не может быть более своевременным, чем во время пандемии COVID.

Пандемия потрясла наш мир, заставив многих из нас изменить образ жизни. Фонд SiGMA стремился бороться с кризисом с помощью нескольких собственных идей. В рамках кампании «Делиться значит заботиться» многие добровольцы пожертвовали свои государственные ваучеры на благотворительность, собрав пакеты по 2000 евро для 15 различных местных благотворительных организаций. Tech for Ed Malta также удалось передать почти 50 компьютеров малообеспеченным семьям для онлайн-обучения.

Еще 50 000 евро будут пожертвованы ферме Dreams of Horses к концу 2022 года. Деньги пойдут на строительство пристройки и общежитий для волонтеров на ферме, а также на образовательный центр для начинающих ветеринаров.

говорит директор по благотворительности Keith Marshall.

It’s uplifting and inspiring seeing people from all walks of life come together for charity, says Chief Philanthropy Officer Keith Marshall.

Это воодушевляет и вдохновляет, когда люди из самых разных слоев общества объединяются для благотворительности

UPCOMING PROJECTS

With both eyes set on the horizon, the SiGMA Foundation is always looking forward to what’s around the corner. After an incredibly busy year, 2023 is promising to be just as vibrant.

THE 4TH AND 5TH CAMINO DE SANTIAGO EXPEDITIONS

The SiGMA Foundation, together with their good friends at Brown’s Group of Pharmacies, are returning to Camino. It is currently in the process of training its members for the upcoming April expedition. This will mark the Foundation’s 4th Camino expedition, with plans for a 5th expedition comprising 30 souls in September 2023.

The funds raised from these expeditions will be dedicated to the refurbishment of an existing school in Bonga, as well as the implementation of a new wing. The new wing’s inauguration is planned towards the end of 2023.

MOUNT TOUBKAL, MOROCCO

Trekking up a mountain is not just about the destination, but also the climb. The SiGMA Foundation’s plan to summit Mount Toubkal in Morocco in May 2023 is set to raise more than funds. Consistent with Keith’s philosophy around ‘active philanthropy’, this journey is destined to be a source of spiritual fulfillment and growth for everyone involved.

A heavy training regimen is already underway, with treks happening all-over Malta and Gozo. Toubkal is not the first mountain destination the Foundation has set its eyes on. Keith’s own yearly ‘Kilimanjaro Challenge’ series, debuting in 2004, saw him lead a team of trained individuals up the summit of the highest free-standing mountain, 20,000 feet up in the air. This project earned €1 million for various causes in Ethiopia and Kenya.

Взирая обоими глазами на горизонт, Фонд SiGMA всегда с нетерпением ждет того, что будет за углом. После невероятно напряженного года, 2023 обещает быть таким же ярким.

4-Я И 5-Я ЭКСПЕДИЦИИ

КАМИНО ДЕ САНТЬЯГО

Фонд SiGMA вместе со своими хорошими друзьями из Brown’s Group возвращается в Камино. В настоящее время он занимается подготовкой своих членов к предстоящей апрельской экспедиции. Это будет четвертая экспедиция Фонда на Камино, а в сентябре 2023 года планируется провести пятую экспедицию с участием 30 человек. Средства, полученные от этих экспедиций, будут направлены на ремонт существующей школы в Бонге, а также на строительство нового крыла. Открытие нового крыла запланировано

на конец 2023 года.

ГОРА ТУБКАЛЬ, МАРОККО Восхождение на гору — это не только пункт назначения, но и восхождение. План фонда SiGMA подняться на вершину горы Тубкаль в Марокко в мае 2023 года призван не только собрать средства. В соответствии с философией Keith об «активной благотворительности», этому путешествию суждено стать источником духовного удовлетворения и роста для всех участников.

Уже идет интенсивный режим тренировок, походы проходят по всей Мальте и Гозо. Тубкаль — не первое горное направление, на которое обратил внимание Фонд. Собственная ежегодная серия Keith «Вызов Килиманджаро», дебютировавшая в 2004 году, показала, как он возглавил команду подготовленных людей в пути на вершину самой высокой отдельно стоящей горы на высоте 20 000 футов. Этот проект заработал 1 миллион евро на различные цели в Эфиопии и Кении.

ПРЕДСТОЯЩИЕ ПРОЕКТЫ

The Camino expeditions so far raised an incredible total of €250,000, which will be invested in education for 700 children in Ethiopia.

With so many exciting plans in the pipeline, the present remains the best time to contribute to the SiGMA Foundation.

CONTRIBUTING TO THE SIGMA FOUNDATION

With so many exciting plans in the pipeline, the present remains the best time to contribute to the SiGMA Foundation. Contributions can range from sponsorships to sharing ideas to physically jumping on the bandwagon itself. “It’s not necessarily about money,” Keith is fond of saying, calling to arms anyone with some time and energy to spare. “We all have the power to enrich the world, and the smallest contribution is just as precious.”

Anyone wanting to contribute to the FUNdraising whirlwind that is the SiGMA Foundation should reach out through the Facebook page.

Экспедиции Камино на данный момент собрали невероятную сумму в 250 000 евро, которые будут инвестированы в образование 700 детей в Эфиопии.

С таким количеством захватывающих планов в разработке настоящее время остается лучшим временем для того, чтобы внести свой вклад в фонд SiGMA.

ВКЛАД В ФОНД SIGMA

С таким количеством захватывающих планов в разработке настоящее время остается лучшим временем для того, чтобы внести свой вклад в фонд SiGMA. Вклады могут варьироваться от спонсорства до обмена идеями и физического участия в самой победе. «Дело не обязательно в деньгах», — любит говорить Keith, призывая к оружию любого, у кого есть время и силы. «У всех нас есть возможность обогатить мир, и самый маленький вклад так же ценен».

Любой, кто хочет внести свой вклад в FUNraising фонда SiGMA, может обратиться к нам через страницу Facebook.

Check out what people are saying about the SiGMA Foundation!

Got what it takes to join them?

Узнайте, что люди говорят о Фонде SiGMA!

Хватит ли у вас смелости присоединиться к ним?

A DANGER TO iGAMING’S INTEGRITY?

Words by Ron Segev and Negin Alavi

КРИПТО-КАЗИНО:

Ron Segev is the Founding Partner at Segev LLP, a full solutions law firm with a specialization in interactive entertainment including online gaming and betting. Negin Alavi is a commercial technology lawyer with Segev LLP, working in the firms Gaming and Esports practice groups.

Ron Segev является партнером-основателем Segev LLP, юридической фирмы, специализирующейся на интерактивных развлечениях, включая онлайн-игры и ставки, а Negin Alavi является юристом по коммерческим технологиям в Segev LLP, работающим в фирмах по геймингку и киберспорту.

Авторы: Ron Segev и Negin Alavi

Most online casinos still only accept one general form of payment: fiat currency. Increasingly there has been a surge of online casinos accepting crypto currencies. What used to be a fringe segment of the online gaming industry is quickly going mainstream.

According to an NBC News story published in April 2022, a survey from Chainalysis, a blockchain analytics company, found that there are about 70 crypto-friendly casinos currently operating, and that they’ve gotten about $2.8 billion collectively as of the date the story was published. Chainalyses further estimated that the industry brought in about $10 billion in 2021.

But are crypto casinos good for the industry or do they harm the integrity of iGaming?

Большинство онлайн-казино по-прежнему принимают только одну общую форму оплаты: фиатную валюту. Все чаще наблюдается всплеск онлайн-казино, принимающих криптовалюты. То, что раньше было второстепенным сегментом индустрии онлайн-гейминга, быстро становится мейнстримом. Согласно статье NBC News, опубликованной в апреле 2022 года, опрос Chainalysis, аналитической компании по блокчейну, показал, что в настоящее время работает около 70 крипто-дружественных казино, и что на дату публикации они получили в совокупности около 2,8 миллиарда долларов. По оценкам Chainalyses, в 2021 году отрасль принесла около 10 миллиардов долларов.

Но полезны ли крипто-казино для отрасли или они наносят ущерб целостности iGaming?

Если регулирующие органы не предложат практический подход к лицензированию крипто-казино, то государственные органы продолжат играть в «убей крота», закрывая одно крипто-казино с серого рынка за раз.

THE SOURCE OF POTENTIAL HARM IS LACK OF REGULATION AND LICENSING OPPORTUNITIES.

Some proponents of crypto casinos will say that using crypto currency instead of fiat as the main form of payment is not so different from the traditional land-based or online casinos that are currently the norm, because much of the experience (i.e. the games) remains substantially similar.

Just like other casinos, crypto casinos need to meet regulatory and licensing requirements. The problem isn’t that crypto casinos inherently harm the integrity of iGaming, but rather the risk of harm comes from the current lack of regulation and licensing for crypto casinos.

Many reputable licensing authorities restrict their licensees from accepting cryptocurrencies, which in turn discourages crypto casinos from entering the regulated iGaming market.

ИСТОЧНИКОМ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ВРЕДА ЯВЛЯЕТСЯ ОТСУТСТВИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ РЕГУЛИРОВАНИЯ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ. Некоторые сторонники крипто-казино скажут, что использование криптовалюты вместо фиата в качестве основной формы оплаты не так уж отличается от традиционных наземных или онлайн-казино, которые в настоящее время являются нормой, потому что большая часть опыта (то есть игр) остается. существенно похожи.

Как и другие казино, крипто-казино должны соответствовать нормативным и лицензионным требованиям. Проблема

не в том, что крипто-казино по своей сути наносит ущерб целостности iGaming, а в том, что риск причинения вреда связан с текущим отсутствием регулирования и лицензирования крипто-казино.

Многие авторитетные лицензирующие органы запрещают своим лицензиатам принимать криптовалюты, что, в свою очередь, препятствует выходу крипто-казино на регулируемый рынок iGaming.

If regulators do not offer a practical approach to licensing crypto casinos, then government authorities will continue to play “whack-a-mole”, shutting down one grey market crypto casino at a time.

The reason behind this hesitation from regulators is that accepting cryptocurrency creates greater opportunities for laundering proceeds of crime and terrorist activity. Crypto casinos also have additional KYC and AML concerns that fiat-only casinos don’t have when it comes to anonymous holders of cryptocurrencies. The result is that the unique compliance risks of cryptocurrencies make effective regulation of crypto casinos a challenge. Nevertheless, without licensing and regulation, players have a much harder time discerning which crypto casinos are safe to play at, as players often look to licensing as evidence of which casinos are reputable. Players that are newer to crypto currency use are also especially vulnerable to scams because cryptocurrency transactions are typically not reversible – once the cryptocurrency is gone and into a bad actor’s wallet, it’s hard to get it back. A reputable licensing regime helps both in terms of preventing scams and also in terms of reducing the risk of gambling-related harms. More licensing doesn’t just protect the primary players of crypto casinos either; those who consume crypto casino content through streaming platforms will also benefit from the consumer protection that comes from licensing. Twitch has announced that on October 18, 2022, it will ban streaming gambling content from iGaming websites that do not have adequate licensing. In its announcement, Twitch specifically named four crypto casinos as banned due to lack of adequate licensing.

Причина этих колебаний со стороны регулирующих органов

заключается в том, что принятие криптовалюты создает больше возможностей для отмывания доходов от преступной деятельности и террористической деятельности. У крипто-казино также есть дополнительные проблемы KYC и ПОД, которых нет у казино, использующих только фиат, когда речь идет об анонимных держателях криптовалют. В результате уникальные риски соблюдения требований, связанные с криптовалютами, затрудняют эффективное регулирование крипто-казино.

Тем не менее, без лицензирования и регулирования игрокам гораздо труднее определить, в каких крипто-казино безопасно играть, поскольку игроки часто обращаются к лицензированию

как к доказательству того, какие казино заслуживают доверия. Игроки, которые впервые используют криптовалюту, также особенно уязвимы для мошенничества, потому что транзакции с криптовалютой, как правило, необратимы — как только криптовалюта ушла и попала в кошелек злоумышленника, ее трудно вернуть. Надежный режим лицензирования помогает как с точки зрения предотвращения мошенничества, так и с точки зрения снижения риска вреда, связанного с азартными играми. Большее количество лицензий не только защищает основных игроков крипто-казино; те, кто потребляет контент крипто-казино через потоковые платформы, также получат выгоду от защиты потребителей, которая обеспечивается лицензированием.

Twitch объявил, что 18 октября 2022 года он запретит потоковую передачу игрового контента с веб-сайтов iGaming, не имеющих соответствующей лицензии. В своем объявлении Twitch специально назвал четыре крипто-казино запрещенными из-за отсутствия надлежащего лицензирования.

At minimum, effective regulation of crypto casinos must include robust KYC and AML practices that help prevent transactions that involve proceeds of criminal or terrorist activities. It will also have harm-reduction strategy requirements, such as only allowing adults to play and self-exclusion programs that those with gambling addictions cannot bypass once they self-exclude.

Currently, without the oversight of regulators, many crypto casinos lack these features and allow totally anonymous users to play without any indication of who they are. There is no effective selfexclusion for those with gambling addictions or other gamblingrelated harms. There is no guarantee that employees have been properly trained or that data is properly recorded regarding suspicious activity.

Some regulatory authorities, such as the Malta Gaming Authority, have expressed interest in licensees accepting cryptocurrency. The MGA published guidelines on its sandbox framework for the acceptance of virtual financial assets in 2018 and has extended the sandbox framework to December 31, 2022.

Как минимум, эффективное регулирование крипто-казино

должно включать надежные методы KYC и ПОД, которые

помогают предотвратить транзакции, связанные с доходами от преступной или террористической деятельности. Он также будет иметь требования стратегии снижения вреда, такие как разрешение играть только взрослым и программы самоисключения, которые люди с игровой зависимостью не могут обойти после самоисключения.

В настоящее время без надзора со стороны регулирующих органов многие крипто-казино лишены этих функций и

позволяют играть полностью анонимным пользователям

без указания их личности. Не существует эффективного

самоисключения для тех, кто страдает игровой зависимостью

или другими проблемами, связаннымы с азартными играми.

Нет никакой гарантии, что сотрудники прошли надлежащее

обучение или что данные о подозрительной деятельности должным образом зарегистрированы.

Некоторые регулирующие органы, такие как Управление

по азартным играм Мальты, выразили заинтересованность

в том, чтобы лицензиаты принимали криптовалюту. В 2018 году MGA опубликовала рекомендации для принятия виртуальных финансовых активов и продлила срок действия до 31 декабря 2022 года.

The truth is that crypto assets (including crypto currencies) are here to stay.

Правда в том, что криптоактивы (включая криптовалюты)

никуда не денутся.

THE INDUSTRY MUST PREPARE FOR, RATHER THAN REACT TO, CRYPTO CASINOS

The industry must find ways to hold crypto casinos to a comparable standard as other iGaming sites, and regulators must in turn be open to understanding how crypto technology works. If regulators do not offer a practical approach to licensing crypto casinos, then government authorities will continue to play “whack-a-mole”, shutting down one grey market crypto casino at a time as new crypto casinos attempt to take their place.

A practical approach to crypto casino regulation is possible. Use of cryptocurrency is not in itself proof of money that came from criminal or terrorist activities, but it can be part of an AML analysis that already exists for licensed casinos. Additionally, crypto casinos can limit the sources of crypto currency to only certain, already-regulated crypto service providers. Crypto casinos can take steps to ask such service providers to provide evidence of crypto-specific regulatory compliance, as well as any KYC and AML practices and other steps necessary for the crypto casino to sufficiently comply with its own licensee requirements.

The truth is that crypto assets (including cryptocurrencies) are here to stay. Regulators and the broader industry alike should look to better understand the technologies behind cryptocurrencies in order to understand them. Rather than dismissing crypto casinos as a danger to the industry’s integrity, it is far more prudent to have a thoughtful and practical approach to welcoming the many crypto casinos that are coming to market and working to protect the increasing number of players flocking to them.

The problem isn’t that crypto casinos inherently harm the integrity of iGaming, but rather the risk of harm comes from the current lack of regulation and licensing for crypto casinos.

Проблема не в том, что крипто-казино по своей сути наносит ущерб целостности iGaming, а в том, что риск причинения вреда связан с текущим отсутствием регулирования и лицензирования крипто-казино.

ИНДУСТРИЯ ДОЛЖНА ГОТОВИТЬСЯ К КРИПТО-КАЗИНО, А НЕ РЕАГИРОВАТЬ НА НИХ

Индустрия должна найти способы поддерживать криптоказино на уровне, сопоставимом с другими сайтами iGaming, а регулирующие органы, в свою очередь, должны быть открыты для понимания того, как работает криптотехнология. Если регулирующие органы не предложат практический подход к лицензированию крипто-казино, тогда государственные органы будут продолжать играть в «убей крота», закрывая одно крипто-казино на сером рынке за раз, когда новые крипто-казино пытаются занять их место. Возможен практический подход к регулированию

крипто-казино. Использование криптовалюты само по себе не является доказательством того, что деньги были получены в результате преступной или террористической деятельности, но может быть частью анализа ПОД, который уже существует для лицензированных казино. Кроме того, крипто-казино могут ограничить источники криптовалюты только определенными, уже регулируемыми поставщиками крипто-услуг. Криптовалютные казино могут предпринять шаги, чтобы попросить таких поставщиков услуг предоставить доказательства соблюдения нормативных требований к криптовалютам, а также любые методы KYC и ПОД и другие шаги, необходимые для того, чтобы крипто-казино в достаточной степени соответствовало своим собственным требованиям лицензиата.

Правда в том, что криптоактивы (включая криптовалюты) никуда не денутся. Регуляторы и более широкая отрасль должны стремиться лучше понять технологии, лежащие в основе криптовалют, чтобы понять их. Вместо того, чтобы отвергать крипто-казино как угрозу для целостности отрасли, гораздо разумнее иметь вдумчивый и практичный подход к приветствию множества крипто-казино, которые выходят на рынок и работают над защитой растущего числа игроков, стекающихся к ним.

Negin Alavi is a commercial technology lawyer with Segev LLP, working in the firms Gaming and Esports practice groups.

Regulatinghome turf

Регулирование

на своей территории

В интервью Maria Debrincat генеральный директор MGA Carl Brincat рассказал о нормативно-правовой базе Управления по азартным играм Мальты, вызовах и том, как iGaming готовит почву для экономической революции на острове.

In an interview with Maria Debrincat, MGA CEO Carl Brincat sheds light on Malta Gaming Authority’s regulatory landscape, challenges and how iGaming has been setting the stage for economic revolution on the island.

What initiatives have you implemented since you’ve taken the role at MGA?

Balance has been the keyword - ensuring that there is the right balance between effective regulation, and the creation of an environment for sustainable growth of the industry in Malta.

With that in mind, we have focused on three main pillars of action: (i) reducing unnecessary bureaucracy which takes up time both for the operators and for the MGA, thereby enabling both us and the industry to focus more effectively on the necessary regulatory outcomes; (ii) investing in people and technology, to ensure we always have the necessary tools to do our duty in the best way possible; and (iii) continuing to strengthen relationships - with industry, with other local stakeholders, and with foreign counterparts - as communication and transparency are always key.

As a team, we have implemented many initiatives in pursuit of these goals, including revamping our licensing process, improving our technology, and investing heavily in training. Improving corporate governance has been an overarching aim, as we expect a lot out of the industry and it is only fair the industry expects the regulator to lead by example.

Какие инициативы вы реализовали с тех пор, как заняли должность в MGA?

Баланс был ключевым словом —

обеспечение правильного

баланса между эффективным регулированием и созданием условий для устойчивого роста отрасли на Мальте.

Имея это в виду, мы сосредоточились на трех основных

направлениях деятельности: (i) сокращение ненужной бюрократии, которая отнимает время как у операторов, так и у MGA, что позволяет нам и отрасли более эффективно сосредоточиться на необходимых результатах регулирования; (ii) инвестирование в людей и технологии, чтобы у нас всегда были необходимые инструменты для выполнения своих обязанностей наилучшим образом; и (iii) дальнейшее укрепление отношений - с промышленностью, с другими местными заинтересованными сторонами и с зарубежными партнерами - поскольку коммуникация и прозрачность всегда на первом месте.

Как команда, мы реализовали множество инициатив для достижения этих целей, в том числе обновили наш процесс лицензирования, усовершенствовали наши технологии и вложили значительные средства в обучение. Улучшение корпоративного управления было главной целью, поскольку мы многого ожидаем от отрасли, и справедливо, что отрасль ожидает, что регулирующий орган подаст пример.

Malta has attracted many iGaming operators and is widely regarded as Europe’s iGaming capital. How did Malta become the jurisdiction it is today?

I believe the first-over advantage played a key role in this. We were the first jurisdiction that provided a regulated home to the industry, and naturally there are factors extraneous to regulation that are also attractive for companies to establish themselves in Malta. However, I believe that over the years what has continued to contribute to this has been the attitude that the MGA has always taken - that of looking at its licensees as partners in the mission to provide players with an attractive and well-regulated offer, thereby also offering them the protection they need when at risk of gambling harm. This has, of course, been underpinned by a Government policy that is supportive of the industry, a policy which has always remained consistent and unwavering.

Мальта привлекает многих операторов iGaming и считается европейской столицей iGaming. Как Мальта стала юрисдикцией, которой она является сегодня?

Я считаю, что преимущество первопроходца сыграло в этом ключевую роль. Мы были первой юрисдикцией, предоставившей регулируемый дом для отрасли, и, естественно, существуют факторы, выходящие за рамки регулирования, которые также привлекательны для компаний, желающих обосноваться на Мальте. Тем не менее, я считаю, что на протяжении многих лет этому способствовала позиция, которую всегда занимало MGA – отношение к своим лицензиатам как к партнерам в миссии по предоставлению игрокам привлекательного и хорошо регулируемого предложения, тем самым также предлагая им защиту, в которой они нуждаются, когда они рискуют получить вред от азартных игр. Это, конечно, подкреплялось государственной политикой поддержки отрасли, которая всегда оставалась последовательной и непоколебимой.

In light of the introduction of new licensing regimes in Europe, how do you anticipate the gaming business in Malta to change over the next several years, what is the future of the gaming industry looking like and where do you see the industry in ten years’ time?

This question and the future of the gaming industry in general are intimately related. The development of national regulations in Europe has an obvious impact on the value of the Maltese licence, especially from the perspective of market access. Our priority moving forward is to develop new relationships with our foreign counterparts and work towards stronger cooperation, such that we may contribute to the facilitation of our licensees’ crossborder activities, in light of the fact that this is by nature a very international business.

We also embarked on a series of initiatives to contribute towards a sustainable strategy for the gaming sector in Malta to ultimately safeguard our country’s competitiveness as a jurisdiction and place of establishment, as gaming business in Malta is not solely tied to the market access provided by the licence, but also to the value of Malta as a place of establishment.

This also reflects where I see the industry developing in the future, a future which has already started to materialise. As the industry continues to mature, I expect consolidation to continue, to a significant extent because it is rendered necessary by the substantial expenses which are rendered necessary by the fact that operators require many licences to operate, with the consequent compliance and gaming tax costs. Startups can still be successful, but the cycle for them to be acquired or to undertake several rounds of substantial investment for quick organisational growth will continue to grow shorter. However, I still believe that this industry is one of the more innovative ones, and with the technology that is in the pipeline to soon become mainstream, I am excited to see how the industry will leverage such potential.

How does the MGA ensure that service providers who offer their services across the EU abide by the Maltese license consumer protection requirements?

In terms of Maltese law, consumer protection is principally catered for by the Consumer Affairs Act. The Maltese gaming framework, however, also makes stipulations which aim to protect consumers, specifically within a gaming context, such as the Player Protection Regulations and the Player Protection Directive. These range in focus from the protection of player funds to the protection of vulnerable persons considered susceptible to gambling harm.

These provisions are applicable to any holder of a Maltese licence regardless of the jurisdiction in which the player resides. By overseeing, guiding, and taking appropriate actions when necessary, the MGA makes its best efforts to ensure compliance with in any jurisdiction in which its licensees are active.

What particular message about Malta would you send out to the global gaming community?

Malta has shown its commitment to robust regulation, including by achieving a clean bill of health from the FATF on AML/CFT. Our aim is always to ensure that robust regulation does not stifle innovation and sustainable growth in business. This is why we are, and intend to remain, the home for operators of goodwill in this industry.

В свете введения новых режимов лицензирования в Европе, как, по вашему мнению, изменится игровой бизнес на Мальте в ближайшие несколько лет, как выглядит будущее гейминг-индустрии и какой вы видите индустрию через десять лет?

Этот вопрос и будущее игорной индустрии в целом тесно связаны. Развитие национального законодательства в Европе оказывает очевидное влияние на ценность мальтийской

лицензии, особенно с точки зрения доступа к рынку. Нашим приоритетом в продвижении вперед является развитие новых отношений с нашими иностранными партнерами и работа над более тесным сотрудничеством, чтобы мы могли способствовать облегчению трансграничной деятельности наших лицензиатов, учитывая, что это по своей природе очень международный бизнес.

Мы также предприняли ряд инициатив, чтобы внести свой вклад в устойчивую стратегию для игорного

сектора на Мальте, чтобы в конечном итоге защитить конкурентоспособность нашей страны как юрисдикции и места учреждения, поскольку игорный бизнес на Мальте не связан исключительно с доступом на рынок, обеспечиваемым лицензии, но и ценности Мальты как места учреждения.

Это также отражает то, как я вижу развитие отрасли в будущем, будущее, которое уже начало материализоваться. Поскольку отрасль продолжает развиваться, я ожидаю, что консолидация продолжится, в значительной степени потому, что она необходима из-за значительных расходов, которые становятся необходимыми из-за того, что операторам требуется много лицензий для работы, с последующими расходами на соблюдение требований и налогами на гейминг. Стартапы все еще могут быть успешными, но цикл их приобретения или проведения нескольких раундов значительных инвестиций для быстрого организационного роста будет продолжать становиться короче. Тем не менее, я по-прежнему считаю, что эта отрасль является одной из самых инновационных, и с учетом того, что технология, которая находится в стадии разработки, скоро станет основной, и я с нетерпением жду возможности увидеть, как отрасль будет использовать этот потенциал.

How does the MGA ensure that service providers who offer their services across the EU abide by the Maltese license’s consumer protection requirements?

С точки зрения мальтийского законодательства защита прав потребителей в основном обеспечивается Законом о защите прав потребителей. Однако мальтийская игорная система также содержит положения, направленные на защиту потребителей, особенно в контексте гейминга, такие как Положения о защите игроков и Директива о защите игроков. Они варьируются от защиты средств игроков до защиты уязвимых лиц, которые считаются уязвимыми к вреду, причиняемому азартными играми.

Эти положения применимы к любому обладателю мальтийской лицензии независимо от юрисдикции, в которой проживает игрок. Контролируя, направляя и при необходимости предпринимая соответствующие действия, MGA прилагает все усилия для обеспечения соблюдения в любой юрисдикции, в которой действуют его лицензиаты.

What particular message about Malta would you send out to the global gaming community?

Мальта продемонстрировала свою приверженность надежному регулированию, в том числе получив от ФАТФ справки о соблюдении норм в отношении ПОД/ФТ. Наша цель всегда состоит в том, чтобы надежное регулирование не подавляло инновации и устойчивый рост бизнеса. Вот почему мы являемся и намерены оставаться домом для добросовестных операторов в этой отрасли.

OF THE FUTURE

PIN-UP ECOSYSTEM

PIN-UP is quickly establishing itself globally as a name to watch. For this cover story we sit down with CEO of PIN-UP Global, Marina Ilina, a leader who is setting the pace for success.

PIN-UP: ЭКОСИСТЕМА БУДУЩЕГО

PIN-UP быстро зарекомендовали себя во всем мире как бренд, за которым стоит следить. Для этой статьи мы пообщались c CEO PIN-UP Global Мариной Ильиной, лидером, которая задает темп успеха.

MARINA, TELL US MORE ABOUT YOURSELF, WHERE ARE YOU FROM?

I am from Ukraine. I earned my marketing degree from East Ukrainian National University in Lugansk. This major helped me grasp the theoretical aspects of business. My first professional experience involved organising business events, which included the gambling industry. That is where my passion for the sector was born, because it does not follow patterns, but in many ways becomes an innovator and a trendsetter. So, I went on to pursue a career as a manager in IT companies that focus on gambling software development, and marketing. Over time, the overall concept of the business and possible growth opportunities became clearer.

HOW DID YOU GET INVOLVED IN PIN-UP? WHICH ROLE DID YOU START OUT IN?

PIN-UP was built at the nexus of technology and through experience with operations and traffic. I witnessed the origins and described all the technical characteristics that a gambling product should have in order to cover the needs of both the customer and the operator. When any business is starting out, the owners work in a variety of positions - from the organisational structure to chatting with customers online - and this was our case as well. PIN-UP has now grown into a large ecosystem of independent companies in more than 10 countries.

Close cooperation with the affiliate community, together with a product adapted to different traffic sources allows us to enter any market quickly, and to grow effectively.

MARINA, РАССКАЖИТЕ ПОДРОБНЕЕ О

СЕБЕ, ОТКУДА ВЫ РОДОМ?

Я родом из Украины. Образование маркетолога получила в Восточноукраинском национальном университете в Луганске. Эта специализация помогла разобраться в теоретических аспектах бизнеса. Мое первое рабочее направление по специальности было связано с организацией бизнес-ивентов, в том числе гемблинг-индустрии. Там и зародился мой интерес к отрасли, потому что она движется не по шаблонам, а во многом становится инноватором и задает тренды. Поэтому продолжила карьерный рост как менеджер в IT-компаниях, связанных с разработкой гемблингового ПО и маркетингом. С опытом все четче вырисовывалась общая концепция работы бизнеса и возможные точки роста.

КАК ВЫ ПОПАЛИ В PIN-UP? С КАКОЙ ДОЛЖНОСТИ ВЫ НАЧИНАЛИ?

PIN-UP был создан на стыке технологии и опыта работы с оперированием и трафиком. Я стояла у истоков и описывала все технические характеристики, которыми должен обладать гемблинговый продукт для того, чтобы покрывать потребности как клиента, так и оператора. В любом бизнесе, когда он только начинается, собственники работают на множестве позиций - начиная от организационной структуры, заканчивая общением

в чатах с клиентами - так было и у нас. С тех пор PIN-UP

стал большой экосистемой независимых компаний в более чем 10 странах.

WE’D LOVE TO HEAR MORE ABOUT PIN-UP GLOBAL. HOW MANY COMPANIES DO YOU HAVE IN YOUR ECOSYSTEM?

There are more than 15 companies comprising the PIN-UP ecosystem that increase its revenue. The Ecosystem is divided into main units according to our goals and objectives. Each unit may have one or more companies that interact with each other. Our ecosystem includes PIN-UP.BUSINESS, an operational business unit; PIN-UP.TECH, a product development and support group; and PIN-UP.SUPPORT, a worldwide contact centre providing comprehensive customer support. PIN-UP. PARTNERS is an innovative unit that focuses on attracting traffic and working with publishers; and there is also PIN-UP. PLAY which includes international partners working under the PIN-UP brand licence.

WHAT IS THE THOUGHT PROCESS BEHIND YOUR STRATEGY FOR YOUR ROLE AS CEO - HOW DO YOU ENVISAGE YOUR ROLE EVOLVING OVER THE NEXT FEW YEARS?

Each one of our top managers, like myself, is constantly growing and evolving along with our team. My current function is to synchronise all the entities in the Ecosystem to work as efficiently as possible and achieve our economic goals. The larger the brand gets, the more strategic our objectives become. However, lack of understanding of the specifics in a particular process may affect the overall result. One of my big strategic challenges is the structure. In order to maintain our growth rate, we need to continue building the base — a large number of teams and processes that ensure continuous operations, and are ready for scaling up dozens of times, which is quite a challenge given the geographic expansion, but also very exciting.

МЫ ХОТЕЛИ БЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О PIN-UP GLOBAL. СКОЛЬКО КОМПАНИЙ В ВАШЕЙ ЭКОСИСТЕМЕ?

В PIN-UP-экосистеме более 15 компаний, которые обеспечивают повышение ее прибыльности. Экосистема разбита на основные направления в соответствии с целями и задачами. В каждом направлении может быть одна или несколько компаний, которые взаимодействуют между собой. В нашу экосистему входят PIN-UP.

BUSINESS как операционное бизнес-направление, PIN-UP.TECH - группа компаний по разработке и поддержке продукта, PIN-UP.SUPPORT - контакт центры по всему миру, оказывающая всестороннюю помощь клиентам. PIN-UP.PARTNERS — инновационное направление по привлечению трафика и работы с паблишерами и PIN-UP.PLAY к которому мы относим наших международных партнеров, которые работают по лицензии под брендом PIN-UP. КАКАЯ ИДЕЯ ЛЕЖИТ В ОСНОВЕ ВАШЕЙ СТРАТЕГИИ В КАЧЕСТВЕ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА? КАК ВЫ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ СЕБЕ РАЗВИТИЕ СВОЕЙ РОЛИ В ТЕЧЕНИЕ СЛЕДУЮЩИХ НЕСКОЛЬКИХ ЛЕТ? Каждый из наших топов, как и я, постоянно растем и развиваемся вместе с командой. На текущий момент моя роль состоит в синхронизации всех субъектов экосистемы для максимально эффективной работы и достижения наших экономических целей. Чем больше становится бренд, тем более стратегические задачи приходится решать. Однако важно отметить, что не знание особенностей работы какого-то отдельного процесса может повлиять на общий результат. Одна из моих больших стратегических задач - структурная. Для того, чтобы поддерживать наши темпы роста необходимо продолжать выстраивать фундамент - большое количество команд и процессов, которые обеспечивают непрерывную деятельность и готовы к масштабированию в десятки раз — это довольно сложно с учетом географической экспансии, но очень интересно. Тесное сотрудничество с аффилейткомьюнити и адаптированный продукт под разные источники трафика позволяют нам быстро выходить на любой рынок и эффективно расти.

2022 HAS BEEN A DIFFICULT YEAR FOR COMPANIES OPERATING IN THE UKRAINE. HOW HAS PIN-UP GLOBAL NAVIGATED THIS?

The end of February 2022 was extremely stressful for us — most of the team is in Ukraine - that is several offices of the Ecosystem companies. After the Russian invasion our focus shifted from professional accomplishments to the team’s safety and peace of mind. Since the early days of the war, the Ecosystem companies have helped their employees with relocation, paid everyone an advance — a salary and additional financial aid — and launched a psychological support program. The managers are in touch with their teams 24/7. Some employees are currently serving on the frontline, while others joined the ranks of volunteers. All jobs were kept, not a single employee was laid off.

Also during the first days of the war, Ukrainian companies under the brand name PIN-UP organised a humanitarian office which continues to provide food to the people who have suffered from the fighting and are in need of assistance. Over time, our social activities expanded so much that it was decided to create a separate company for this purpose; so I established the PIN-UP Foundation, a charitable organisation.

HOW DID RECENT EVENTS INFLUENCE THE ECONOMY OF THE COMPANY?

Despite all the macroeconomic events, PIN-UP shows positive growth dynamics. This is achieved through team diversification, the development of different geos, strong expertise in the market, and stable modern technical solutions. We do everything we can to remain a stable and reliable brand with a strong social position — and we succeed.

2022 ГОД БЫЛ НЕПРОСТЫМ ДЛЯ КОМПАНИЙ,

РАБОТАЮЩИХ В УКРАИНЕ. КАК PIN-UP GLOBAL СПРАВИЛСЯ С ЭТИМ?

Конец февраля 2022 года был для нас крайне напряженным — большая часть команды находится в Украине — это несколько офисов компаний Экосистемы. После российского вторжения наше внимание сместилось с профессиональных достижений на безопасность и душевное спокойствие команды. C первых дней войны компании экосистемы помогали сотрудникам с переездом, выплатили всем аванс, зарплату и дополнительную финансовою помощь, а также запустили программу психологической поддержки. Менеджеры на связи со своими командами 24/7. Часть сотрудников ушла на фронт, кто-то занялся волонтерством. Все рабочие места были сохранены ни один сотрудник не был сокращен.

Также в первые дни войны украинские компании под торговой маркой PIN-UP организовали гуманитарный штаб, который продолжает обеспечивать необходимым продовольствием людей, пострадавших от боевых действий и нуждающихся в помощи. Со временем наша общественная деятельность расширилась настолько, что было принято решение создать для этой цели отдельную компанию; поэтому я основала благотворительную организацию Фонд PIN-UP КАК ПОСЛЕДНИЕ СОБЫТИЯ ПОВЛИЯЛИ НА ЭКОНОМИКУ КОМПАНИИ?

Несмотря на все макроэкономические события, PIN-UP показывает положительную динамику роста. Это достигается за счет диверсификации команды, развития разных гео, сильной экспертизы на рынке и стабильных современных технических решений. Мы делаем все возможное, чтобы оставаться стабильным и надежным брендом с сильной социальной позицией — и нам это удается.

On offering advice: evolve non-stop, both in our industry and beyond. Read books or at least listen to them. A leader must always set the pace.

По поводу советов: Постоянно развиваться, как и в своей отрасли так и не по профилю. Читать книги или хотя бы слушать. Руководитель должен задавать темп.

YOU SEEM TO BE A VERY STRONG PERSON. WHAT HELPS YOU TO LOOK CRITICALLY AT THE WHOLE COMPANY AND BUILD A STRONG STRATEGY?

As soon as the idea emerges, I aim to assess the expected outcome of the work of each individual unit, the resources and time it will cost us. Because of this, I may appear critical of new ideas — but I am not. As long as the profit is expected to exceed the costs, we will always support such initiatives, as evidenced by the PIN-UP brand being one of the most dynamic and fastest-growing on the market. And we all know that to achieve results we need a team - the ability to pick specialists for key positions is vital for the work to keep up the tempo and direction.

YOU MENTIONED LAUNCHING A CHARITABLE FOUNDATION. WHAT DOES THE PIN-UP FOUNDATION FOCUS ON?

The Foundation is a logical progression of the Ecosystem’s social responsibility. As I have mentioned earlier, the Ecosystem companies in Ukraine helped charitable organisations, or provide independently for Ukrainians affected by the military action. The Foundation will help structure this assistance and raise it to a higher level, as just like with business, the best specialists in the field are there.

ВЫ КАЖЕТЕСЬ ОЧЕНЬ СИЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ. ЧТО ПОМОГАЕТ ВАМ КРИТИЧЕСКИ ВЗГЛЯНУТЬ

НА ВСЮ КОМПАНИЮ И ВЫСТРОИТЬ СИЛЬНУЮ СТРАТЕГИЮ?

Я стараюсь оценивать какой итоговый результат мы ожидаем в работе каждого отдельного направления, каких ресурсов и времени он будет нам стоить еще на этапе возникновения идеи. Из-за этого может показаться, что я критично настроена к новым идеям – однако это не так. Если профит от реализации ожидается выше, чем затраты – мы всегда будем поддерживать такие инициативы, в подтверждение этого – бренд PIN-UP как один из самых динамичных и быстрорастущих на рынке. И все мы знаем, что для достижения результата нам нужна команда – важно уметь подбирать специалистов на основные позиции чтобы работа была в согласованном темпе и в одном направлении.

ВЫ УПОМЯНУЛИ О СОЗДАНИИ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОГО ФОНДА. ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ ФОНД PIN-UP?

Фонд — это логичное продолжение социальной ответственности экосистемы. Как я уже говорила, в Украине компании экосистемы помогали благотворительным организациям или самостоятельно обеспечивали украинцев пострадавших от военных действий. Фонд поможет структурировать эту помощь и поднять на уровень выше, так как и с бизнесом, там лучшие кадры в отрасли.

IN A 2021 INTERVIEW YOU TOLD US THAT AFRICA WAS A MARKET YOU WERE LOOKING AT WITH INTEREST - IS THIS STILL THE CASE? ARE YOU CONSIDERING EXPLORING ANY OTHER REGIONS FOR THE IGAMING INDUSTRY?

Along with a dynamic market, we are constantly re-evaluating our plans - and sometimes we change them. At the moment, we have decided to focus on Spanish-speaking countries — Peru, Chile, Mexico. We choose a systematic entry into all the economically relevant markets, while taking into account the infrastructure that our ecosystem has. For example, with the infrastructure of PIN-UP.PARTNERS, PIN-UP.SUPPORT, and PIN-UP.BUSINESS based in Latin America, it makes sense to explore these markets - and then proceed in another strategic direction.

THERE IS A STRONG FOCUS ON BEING AFFILIATE-FRIENDLY - HOW WILL THIS AFFECT THE FUTURE OF YOUR BRAND?

Our affiliates rank us as the top brand in the CIS and LatAm markets. Close cooperation with the affiliate community, together with a product adapted to different traffic sources allows us to enter any market quickly, and to grow effectively. We have our own affiliate platform, which means we are quick to add the tools for our partners’ work, and we can also provide the most transparent traffic statistics for each webmaster. We offer a variety of arrangements for working with our affiliates — from classic CPA to different hybrid and revenue share models. Our partners consider PIN-UP.PARTNERS to have the best managers who not only have an excellent understanding of the product, know the tools and features of the affiliate program, but are also available 24/7 to answer any question.

В ИНТЕРВЬЮ

ЧТО АФРИКА БЫЛА РЫНКОМ, НА КОТОРЫЙ ВЫ СМОТРЕЛИ С ИНТЕРЕСОМ. ЭТО ВСЕ ЕЩЕ ТАК? ВЫ РАССМАТРИВАЕТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ИЗУЧЕНИЯ ДРУГИХ РЕГИОНОВ ДЛЯ ИНДУСТРИИ IGAMING?

Наряду с динамичным рынком мы постоянно

пересматриваем наши планы, а иногда и меняем их. На данный момент мы решили сосредоточиться на испаноязычных странах — Перу, Чили, Мексике. Мы выбираем системный выход на все экономически значимые рынки с учетом инфраструктуры, которой обладает наша экосистема. Например, имея инфраструктуру PIN-UP.PARTNERS, PIN-UP.SUPPORT и PIN-UP.BUSINESS в Латинской Америке, имеет смысл исследовать эти рынки, а затем двигаться в другом стратегическом направлении.

ВЫ УДЕЛЯЕТЕ ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЕ — КАК ЭТО ПОВЛИЯЕТ НА БУДУЩЕЕ ВАШЕГО БРЕНДА?

Мы являемся ТОП-1 брендом, по мнению наших аффилиатов, на рынке СНГ и Латинской Америки. Тесное сотрудничество с аффилейт-комьюнити и адаптированный продукт под разные источники трафика позволяют нам быстро выходить на любой рынок и эффективно расти. У нас собственная аффилиейт платформа и поэтому мы быстро наращиваем инструментарий для работы наших партнеров, а также можем предоставить максимально прозрачную статистику по трафику для каждого вебмастера.

У нас много разных условий для работы с аффилиейтами - от классической СРА до разных гибридных и revenue share моделей.

По отзывам наших партнеров, у PIN-UP.PARTNERS лучшие менеджеры на рынке, которые не только отлично понимают продукт, знают инструменты и возможности партнерской программы, но и доступны в режиме 24/7, чтобы в любой момент времени ответить на вопрос партнера или помочь с какой-либо его просьбой.

2021 ГОДА ВЫ СКАЗАЛИ НАМ,

IS IT NECESSARY NOWADAYS FOR ADVERTISERS TO HAVE AN IN-HOUSE AFFILIATE PROGRAM?

Since day one, we have had our own affiliate program software. White-label solutions do not meet the demands of long-term development of PIN-UP. We aim to provide our affiliates with all the possible tools based on transparent statistics, maximum detail of players’ activity, and all possible means for attracting players. More often than not, WL suppliers are inexperienced in working effectively with affiliates, and don’t know what needs to be covered.

Meanwhile, we have the expertise of more than 10 geos and 10,000 active affiliates, which allows us to fine tune quickly the necessary features for intensive development and fulfilment of our goals.

TELL US ABOUT YOUR INNOVATIVE MODEL FOR BRINGING IN NEW TYPES OF TRAFFIC TO GENERATE USER ACQUISITION IN THE GAMING SPACE. HOW WILL INFLUENCERS FORM A PART OF YOUR STRATEGY GOING FORWARD?

We know how to work with many traffic sources, and our managers always advise our affiliates on how to choose the right creative content and landing page for maximum profitability. As for influencer traffic, this source of traffic has been breaking records for the last year in terms of the volume of players attracted, and their engagement with the product. We will focus more on working with influencer traffic soon.

We believe that almost any traffic is good, except spam and sources that have to do with cheating the user. The key success factor is the ability to quickly assess a player’s LTV according to the model, and find a win-win rate that works both to scale the affiliate partner, and to suit the product in terms of return on the investment.

HOW DO YOU DIFFER FROM OTHER BRANDS - WHAT WOULD YOU SAY HAS HELPED YOU STAND OUT FROM AN INCREASINGLY CROWDED MARKET PLACE?

No matter who we work with, we adhere to our principles of openness, honesty, and reliability. We always opt for longterm cooperation — this applies both to our partners, and to the players. We have no history of cheating our partners, everyone knows that working with PIN-UP is prestigious and solid. We are always open to dialogue, and become not only reliable partners, but also good friends. As for our relationship with the customers, we try to anticipate what they might find interesting right now, and to meet all their needs for emotion and entertainment.

WHAT ADVICE WOULD YOU OFFER TO OTHERS HOPING TO EMULATE YOUR SUCCESS?

To evolve non-stop, both in our industry and beyond. To read books, or at least listen to them. People often say they do not have time — but it is all about self-management. It is always up to the manager to set the pace and direct the flow of events in the company. Once you start controlling the situation, you get a lot closer to the result. Another important criterion for success is a team which shares the same goals and values with the leader. We are working relentlessly to strengthen the team, and we keep improving, providing our employees with educational programs and personal growth planning.

НУЖНА ЛИ СЕЙЧАС РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ

СОБСТВЕННАЯ ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА?

С самого первого дня работы у нас собственный софт партнерской программы. White-label решения

не соответствуют запросам долгосрочного развития PIN-UP. Мы стремимся давать нашим аффилейтам весь возможный инструментарий, с учетом прозрачной статистики, максимальной детализации деятельности игроков и всех возможных инструментов для привлечения игроков. Чаще всего поставщики WL не имеют опыта эффективной работы с аффилиейтами и не знают какие именно потребности необходимо закрывать.

У нас же есть экспертиза из более чем 10 гео и 10 000 активных аффилиейтов, что позволяет нам быстро дорабатывать необходимые фичи для интенсивного развития и выполнения наших целей. РАССКАЖИТЕ НАМ О СВОЕЙ ИННОВАЦИОННОЙ МОДЕЛИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ ТИПОВ ТРАФИКА ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В ИГОРНОМ ПРОСТРАНСТВЕ. КАК ИНФЛЮЭНСЕРЫ СТАНУТ ЧАСТЬЮ ВАШЕЙ СТРАТЕГИИ В БУДУЩЕМ?

Мы умеем работать со многими источниками трафика, и наши менеджеры всегда подсказывают нашим аффилиейтам как выбрать правильный креатив и лендинг для максимальной прибыльности. Если говорить об инфлюэнс-трафике, то последний год этот источник трафика бьет рекорды по объему привлекаемых игроков и их вовлеченности в продукт. Работе с инфлюэнс трафиком мы уделим больше внимания в ближайшее время.

Мы считаем, что почти любой трафик хорош, кроме спама и источников, связанных с обманом пользователя. Основным фактором успеха является умение быстро оценить LTV игрока по модели и найти вин-вин ставку, выгодную для масштабирования affiliate-партнера и устраивающую продукт по окупаемости.

ЧЕМ ВЫ ОТЛИЧАЕТЕСЬ ОТ ДРУГИХ БРЕНДОВ?

ЧТО, ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ, ПОМОГЛО ВАМ ВЫДЕЛИТЬСЯ НА ПЕРЕПОЛНЕННОМ РЫНКЕ?

Вне зависимости от того, с кем мы работаем, мы соблюдаем наши принципы открытости, честности и надежности. Мы всегда выбираем долгосрочный вариант сотрудничества, это касается как всех наших партнеров, так и игроков. У нас нет случаев читерства по отношению к партнерам, все знают, что работать с PIN-UP — это престижно и надежно. Мы всегда открыты к диалогу и становимся не только надежными партнерами, а и хорошими друзьями. Если же говорить о наших отношениях с клиентами – мы стараемся предугадать, что им будет интересно именно сейчас – и удовлетворять все потребности в эмоциях и развлечениях. КАКОЙ СОВЕТ ВЫ БЫ ДАЛИ ДРУГИМ, НАДЕЮЩИМСЯ ПОВТОРИТЬ ВАШ УСПЕХ? Постоянно развиваться, как и в своей отрасли так и не по профилю. Читать книги или хотя бы слушать. Часто люди говорят, что у них нет времени, но все дело в самоорганизации. Всегда руководитель должен задавать темп и направлять тот поток событий, который происходит в компании. Как только вы начинаете управлять происходящим, вы становитесь намного ближе к результату. Также немаловажным критерием успеха является команда с такими же целями и ценностями, как и руководитель. Мы постоянно работаем в направлении усиления команды и совершенствуемся, обеспечиваем наших сотрудников образовательными программами и личным планированием роста.

We are always open to dialogue, and become not only reliable partners, but also good friends.

Мы всегда открыты

к диалогу и

становимся не только надежными партнерами, а и хорошими друзьями.

STACKING the deck

Founder and CEO Othmane SAFSAFI chats

into the Metaverse.

9Tales расширяет границы гейминга Web3. Основатель и генеральный директор Othmane SAFSAFI беседует с Matthew Calleja о переносе цифровой коллекционной карточной игры с финансовыми стимулами в Метавселенную.

Hello again, Othmane. A massive congratulations on your win at the Belgrade SiGMA Pitch Competition! For our readers, who are you and what’s all this hype about 9Tales?

The pleasure’s all mine, Matt! My name is Othmane SAFSAFI, I am the CEO and one of the Founders of 9Tales. It has been quite the journey with a number of challenges. Going from 0 to 100,000 followers, setting up NFT sales and developing the game. Our success and our fans keep us going.

9Tales began as a crazy idea about merging the financial incentives of poker with a digital card game. We were our first target customers, with many others following suit. The whole idea of a skill-based game where you compete against other players and earn valuable rewards feels very natural.

What are the most recent developments at 9Tales, and what can we look out for in the near future?

Well, one of our latest successes has been winning the SiGMA Pitch Competition, of course! We have also launched a largescale playtest of our game, with over 3000 players. The results are encouraging! The feedback and positive sentiment we received showed us that we are on the right track to creating something very promising. For the near future our goal is to launch an alpha version. This will be a public version of the game with limited features. Anyone can test it out while we work on the final version of the game for the beta release.

We are 100% focused on this target. With the amount of talented experts we have on board, we are sure to reach it successfully.

Watch the pitch competition!

Следите за соревнованиями питчей!

9Tales are expanding the Web3 gaming frontier.

with Matthew Calleja about bringing a digital collectible card game with financial incentives

You have described 9Tales as a fantasy card game, hinting at a background narrative. How will players experience the story of the game?

9Tales is set in a fantasy world where nine races live together. These are the humans, orcs, elves, djinns, moutas, beastmen, elementals, old ones and angels. Each race will have its own set of cards and mechanics, so you can choose to play with the noble knights of the humans or the skilled assassins of the elves.

This fantasy world feeds our strategic gameplay with stories and imagination, each race has its own playstyle and it is up to the player to choose the best cards that will allow him to beat his opponents and rise to the top. The universe of 9Tales, with its art, stories and gameplay, was carefully crafted by our creative team.

What’s the current investment stage for 9Tales? Are you anywhere close to a release?

Right now, we are extending our funding round. Our recent successes will make finding investors for the next step easier.

We intend to multiply our current fan base by 10, from 100,000 to 1 million, and scale our community to make its impact in the gaming space significant. Our alpha version will come out in two to three weeks, whilst our investment round will end by the end of November. After that we will keep working on the full release of the game in order to have an open Beta ready for Q1 2023.

Do you wish to share any final thoughts, perhaps with other aspiring startups?

Definitely. My best advice is to expect the unexpected, and to take every bit of feedback or criticism as an opportunity to improve yourself. Also keep a lookout for competitions and networking events. For instance, the SiGMA Pitch Competition in Belgrade brought us incredible visibility, and winning was proof that we are building something unique and innovative. Finally, never stop believing in your own success. You need to be your best supporter.

THE WHOLE IDEA OF A SKILL-BASED GAME WHERE YOU CAN COMPETE AGAINST OTHER PLAYERS AND EARN VALUABLE REWARDS FEELS VERY NATURAL.

Еще раз здравствуйте, Othmane.

Сердечно поздравляем вас с победой на конкурсе питчей SiGMA в Белграде!

Расскажите для наших читателей, кто вы

и что за шумиха вокруг 9Tales?

С удовольствием, Matt! Меня зовут Othmane SAFSAFI, я генеральный директор и один из основателей 9Tales.

Это было довольно сложное путешествие с рядом

проблем… Увеличение количества подписчиков от 0 до

100 000, организация продаж NFT и разработка игры.

Наш успех и наши поклонники поддерживают нас.

9Tales начинались как сумасшедшая идея слияния

финансовых стимулов покера с цифровой

карточной игрой. Мы были нашими первыми

целевыми клиентами, и многие другие последовали

нашему примеру. Сама идея игры, основанной на

навыках, в которой вы соревнуетесь с другими

игроками и зарабатываете ценные награды,

кажется очень естественной.

ИДEЯ ИГPЫ, OCHOBAHHOЙ

HA

HABЫKAХ, B KOTOPOЙ BЫ

MOЖETE COPEBHOBATЬCЯ

C ДPУГИMИ ИГPOKAMИ И

Вы описали 9Tales как фэнтезийную

карточную игру, намекая на предысторию. Как игроки будут воспринимать

историю игры?

Действие 9Tales происходит в фантастическом

мире, где вместе живут девять рас. Это люди, орки, эльфы, джинны, мута, зверолюди, элементали, древние и ангелы. Каждая раса будет иметь свой собственный набор карт и механик, поэтому вы можете играть за благородных рыцарей людей или опытных убийц эльфов.

Этот фэнтезийный мир подпитывает наш стратегический геймплей историями и воображением, у каждой расы свой стиль игры, и игрок должен выбрать лучшие карты, которые позволят ему победить своих противников и подняться на вершину. Вселенная 9Tales с ее графикой, историями и геймплеем была создана нашей творческой командой.

Какова текущая стадия инвестирования

в 9Tales? Вы близки к релизу?

Прямо сейчас мы продлеваем наш раунд финансирования. Наши недавние успехи облегчат поиск инвесторов для следующего шага.

Мы намерены увеличить нашу текущую фан-базу в 10 раз, со 100 000 до 1 миллиона, и расширить наше сообщество, чтобы сделать его влияние на игровое пространство значительным. Наша альфа-версия выйдет через две-три недели, а инвестиционный

ПOЛУЧATЬ

ЦEHHЫE HAГPAДЫ, KAЖETCЯ OЧEHЬ ECTECTBEHHOЙ.

Каковы самые последние события

в 9Tales и на что следует обратить

внимание в ближайшем будущем?

Что ж, одним из наших последних успехов, конечно

же, стала победа в конкурсе питчей SiGMA! Мы также запустили масштабное тестирование нашей игры, в котором приняли участие более 3000 игроков.

Результаты обнадеживают! Отзывы и положительные

эмоции, которые мы получили, показали нам, что мы находимся на правильном пути к созданию чего-то очень многообещающего.

На ближайшее время наша цель — запустить альфаверсию. Это будет общедоступная версия игры с ограниченными возможностями. Любой может протестировать ее, пока мы работаем над финальной версией игры для бета-релиза.

Мы на 100% сосредоточены на этой цели. С

количеством талантливых специалистов, которые есть в нашей команде, мы обязательно добьемся успеха.

раунд завершится к концу ноября. После этого мы продолжим работу над полным выпуском игры, чтобы подготовить открытую бета-версию к первому кварталу 2023 года.

Хотите поделиться последними мыслями, возможно, с другими начинающими стартапами?

Определенно. Мой лучший совет — ожидать неожиданного и воспринимать каждый отзыв или критику как возможность улучшить себя. Также следите за конкурсами и нетворкинг-мероприятиями. Например, конкурс SiGMA Pitch Competition в Белграде принес нам невероятную известность, и победа стала доказательством того, что мы создаем что-то уникальное и инновационное. Наконец, никогда не переставайте верить в собственный успех. Вы должны быть вашим лучшим сторонником.

TURNING CHALLENGES INTO RG OPPORTUNITIES: A story of Leadership

Words by Shelley White, CEO of the Responsible

Gaming Council

We are seeing unprecedented growth and evolution of the gambling landscape the world over. Undoubtedly, this also means increases in risks of gambling related harms. Harms presented in new ways that we have not seen before. Offerings like singleevent sports betting and online gambling have not only normalised gambling behaviours, but created a new player profile that presents new risks.

ПРЕВРАЩЕНИЕ ПРОБЛЕМ В

ВОЗМОЖНОСТИ RG: История лидерства

Слова Шелли Уайт, генерального директора The Responsible Gaming Council

Мы наблюдаем беспрецедентный рост и эволюцию азартных игр во всем мире. Несомненно, это также означает увеличение рисков причинения вреда, связанного с азартными играми. Вред представлен по-новому, чего мы раньше не видели. Такие предложения, как ставки на отдельные события и онлайн-азартные игры, не только нормализовали игровое поведение, но и создали новый профиль игрока, сопряженный с новыми рисками.

ALL EYES ON ONTARIO, CANADA

In April 2022, Ontario – Canada’s most populous province – launched a new regulated iGaming market. This included legislative changes in which single- event sports betting was removed from the Canadian Criminal Code, making Ontario very attractive for new business. Following two years of consultation, the development of the new regulatory framework led to the creation of iGaming Ontario, to manage Ontario’s new market. The regulator did not take this responsibility lightly.

Although Ontario’s market is still in its infancy, tremendous strides have been taken to ensure consumer protections are at the forefront of policy and practice. As of October 31, 2022, any unlicensed operators who are currently operating in Ontario and wish to pursue a licence, must cease operations in order to apply in the future. Moreover, all operators who enter the Ontario market must undergo an RG Check Accreditation – the most comprehensive responsible gambling accreditation program in the world – to ensure the highest level of responsible gambling standards are upheld. Robust regulations such as these are examples of Ontario’s commitment to holding operators accountable for being compliant with RG guardrails created to protect consumers.

Responsible gambling isn’t just a contract between the regulator and operator. Many stakeholders play a part in this comprehensive harm minimization ecosystem. The Responsible Gambling Council (RGC) is one such stakeholder.

КАНАДА

В апреле 2022 года Онтарио — самая густонаселенная

провинция Канады — запустила новый регулируемый рынок iGaming. Это включало в себя законодательные изменения, в соответствии с которыми ставки на одиночные спортивные события были исключены из Уголовного кодекса Канады, что сделало Онтарио очень привлекательным для нового бизнеса.

После двух лет консультаций разработка новой нормативноправовой базы привела к созданию iGaming Ontario для управления новым рынком Онтарио. Регулятор не отнесся к этой ответственности легкомысленно.

Хотя рынок Онтарио все еще находится в зачаточном состоянии, были предприняты огромные шаги для обеспечения того, чтобы защита прав потребителей находилась на переднем крае политики и практики. С 31 октября 2022 года любые нелицензированные операторы, которые в настоящее время работают в Онтарио и хотят получить лицензию, должны прекратить свою деятельность, чтобы подать заявку в будущем. Кроме того, все операторы, выходящие на рынок Онтарио, должны пройти аккредитацию RG Check — самую полную в мире программу аккредитации ответственной азартной игры, — чтобы гарантировать соблюдение высочайшего уровня стандартов ответственной азартной игры.

Надежные правила подобные этим являются примерами приверженности Онтарио привлечению операторов к ответственности за соблюдение требований ограждений RG. создан для защиты потребителей.

Ответственная игра — это не просто договор между регулятором и оператором. Многие заинтересованные стороны играют роль в этой всеобъемлющей экосистеме минимизации вреда.

Совет по ответственной игре (RGC) является одним из таких заинтересованных лиц.

ВСЕ ВНИМАНИЕ НА ОНТАРИО,

RGC – A PREVENTION ORGANISATION ROOTED IN HUMANITY

RGC is an independent, non-profit organisation that has led responsible gambling harm prevention and minimization in Canada, and globally for 40 years. Through a strong commitment to promoting safer gambling culture, RGC carries out better- and best leading practices through research, as well as the development and implementation of leading-edge and impactful programs, products and initiatives.

Across the globe, RGC works with gaming stakeholders including governments and operators. But increasingly, engaging and mobilising community partners and allied health professionals are becoming more important than ever. It is through this public health lens that RGC is able to be more purposeful in using research and evidence-based recommendations to reduce the risks associated with gambling and provide information and support resources to those who need it. Gambling should never come at a human cost.

EMERGING RESPONSIBLE GAMBLING PRIORITIES

As the gambling landscape continues to change, areas of responsible gambling start to emerge as priorities. Right now, sports betting marketing and advertising are on the minds of industry stakeholders worldwide. With limited literature surrounding the impacts, RGC is conducting an independent, multi-phased study to provide the industry with research-informed recommendations on advertising and marketing standards and practices.

More vulnerable populations, such as youth and young adults are increasingly at the centre of consumer protection discussions. With the explosion of sports betting and online gambling, ongoing public education with messaging tailored to resonate with this market segment are imperative. In line with this customer segmentation approach is the emerging need for more ethno-cultural solutions to better serve diverse populations. RG initiatives must incorporate the values, beliefs and culture of ethno-cultural communities. RGC continues to build this approach into its public education programs and services, as well as its ongoing efforts educating governments, regulators, operators and treatment organisations about the importance of this strategy.

RESPONSIBLE GAMBLING IS EVERYONE’S RESPONSIBILITY

Responsible gambling is on the precipice of a new era. As a response to industry trends, RGC has been actively engaged in a number of promising practices that have the potential to considerably advance consumer protection and mitigate gambling harms. This is just the tip of the iceberg. Technological advancements such as AI and machine learning and the role that financial services institutions can play in consumer protection will be more important than ever moving forward. What remains unchanged is the need for collaboration. Together we can accelerate the pace of change to radically improve responsible gambling for consumers and enhance the sustainability of the industry.

RGC – ОРГАНИЗАЦИЯ ПО ПРОФИЛАКТИКЕ,

ОСНОВАННАЯ НА ЧЕЛОВЕЧЕСТВЕ

RGC — это независимая некоммерческая организация, которая вот уже 40 лет занимается ответственным предотвращением и минимизацией вреда от азартных игр в Канаде и во всем мире. Благодаря твердому стремлению продвигать более безопасную культуру азартных игр, RGC внедряет лучшие передовые практики посредством исследований, а также разработки и внедрения передовых и эффективных программ, продуктов и инициатив.

По всему миру RGC работает с заинтересованными сторонами в области игр, включая правительства и операторов. Но все чаще привлечение и мобилизация партнеров из сообщества и смежных медицинских работников становится все более важным, чем когда-либо. Именно через эту призму общественного здравоохранения RGC может более целенаправленно использовать исследования и рекомендации, основанные на фактических данных, для снижения рисков, связанных с азартными играми, и предоставления информации и ресурсов поддержки тем, кто в них нуждается. Азартные игры никогда не должны обходиться человеческими жертвами.

НОВЫЕ ПРИОРИТЕТЫ ОТВЕТСТВЕННОЙ ИГРЫ

По мере того, как игровой ландшафт продолжает меняться, области ответственной игры начинают становиться приоритетными. В настоящее время маркетинг и реклама спортивных ставок находятся в центре внимания заинтересованных сторон отрасли во всем мире. Из-за ограниченного количества литературы, посвященной воздействиям, RGC проводит независимое многоэтапное исследование, чтобы предоставить отрасли рекомендации, основанные на исследованиях, в отношении стандартов и практики рекламы и маркетинга.

Более уязвимые группы населения, такие как молодежь и молодые взрослые, все чаще оказываются в центре дискуссий о защите прав потребителей. В связи с бурным ростом ставок на спорт и онлайн-азартных игр настоятельно необходимо постоянное информирование общественности с помощью сообщений, адаптированных для того, чтобы резонировать с этим сегментом рынка. В соответствии с этим подходом к сегментации клиентов возникает потребность в большем количестве этнокультурных решений для лучшего обслуживания различных групп населения. Инициативы РГ должны включать в себя ценности, убеждения и культуру этнокультурных сообществ. RGC продолжает внедрять этот подход в свои программы и услуги по обучению населения, а также прилагает постоянные усилия по информированию правительств, регулирующих органов, операторов и лечебных организаций о важности этой стратегии. ОТВЕТСТВЕННАЯ ИГРА –ЭТО ОБЯЗАННОСТЬ КАЖДОГО

Ответственная игра стоит на пороге новой эры. Следуя отраслевым тенденциям, RGC активно внедряет ряд многообещающих практик, которые могут значительно улучшить защиту потребителей и снизить вред от азартных игр. Это только вершина айсберга. Технологические достижения, такие как искусственный интеллект и машинное обучение, а также роль, которую финансовые учреждения могут играть в защите прав потребителей, будут важнее, чем когда-либо, в будущем. Что остается неизменным, так это необходимость сотрудничества. Вместе мы можем ускорить темпы изменений, чтобы радикально повысить ответственность потребителей за азартные игры и повысить устойчивость отрасли.

Whether you’re looking to host your next meeting, or a memorable incentive trip to a Mediterranean location, the Maltese Islands are your next destination!

Delasport CEO Oren Cohen Schwartz has an impeccable degree when it comes to managing a one-stop-shop solution of world-class sports betting, online casinos and PAM for the iGaming industry. In this interview with Maria Debrincat he delves deep into the evolution of this trusted brand.

Выход на глобальный уровень

Генеральный директор Delasport Oren Cohen Schwartz имеет безупречный опыт в управлении комплексным решением для спортивных ставок мирового класса, онлайн-казино и PAM для индустрии iGaming. В этом интервью с Maria Debrincat он подробно рассказывает об эволюции этого надежного бренда.

Отрасль перешла от работы на местном уровне к расширению за счет масштабирования.

The industry has evolved from operating locally to scaling up by scaling out.

Tell us about the role of a B2B provider of Platform, Sports Betting and Casino solutions these days, and how Delasport stands within that role.

In a nutshell, it will be to serve as a true partner. When operators choose their B2B platform, it’s a monumental event on which their entire future relies, and is never an easy choice to make. In a true partnership, the B2B supplier will tailor the solution to the operator’s needs and become an enabler in all dimensions to allow them to stand tall in their markets. B2B providers these days need to be flexible to support different operator strengths, as some will want a full DIY offering, some want fully managed services, whereas others will just want a sportsbook as an iFrame.

For example, if the operator excels in online marketing, then its partner should allow it to focus on that and run the rest on its behalf. Another important aspect is the B2B provider’s obligation to release innovative features and functionalities that allow operators to differentiate themselves and get player traction. Finally comes the level of service. B2B suppliers must attend to operator needs across the board by solving issues fast, adding 3rd party content, entering additional markets and more.

Delasport has recently gained a UK licence to offer sports betting. What prompted this decision?

In the past year, we have entered eight new markets: the UK, Denmark, The Netherlands, Sweden, Germany, MGA, Mexico Romania and soon, Ontario. The UK licence is one of the most prestigious, as it’s the largest iGaming market in Europe.

We are expanding globally at an unprecedented pace and follow our market availability strategy that aims to fulfil two main purposes: (1) to accommodate our partner’s expansion strategy, and (2) to attract new local and international partners.

The industry has evolved from operating locally to scaling up by scaling out. Markets are changing fast, where some are becoming regulated for the first time, and others are making changes and becoming stricter.

We have engineered a technology advantage that allows us to quickly enter new markets and accommodate changes rapidly. We have built a tech framework that makes it simple to adopt compliance requirements quickly and easily.

Расскажите нам о роли B2B-провайдера платформ,

решений для ставок на спорт и казино в наши дни, и как Delasport относится к этой роли?

Простыми словами, он будет служить настоящим партнером. Когда операторы выбирают свою платформу B2B, это монументальное событие, от которого зависит все их будущее, и выбор никогда не бывает легким. В истинном партнерстве поставщик B2B адаптирует решение к потребностям

оператора и станет фактором реализации во всех аспектах, чтобы позволить им занять высокие позиции на своих рынках. Провайдеры B2B в наши дни должны быть гибкими, чтобы поддерживать различные сильные стороны операторов, так как некоторым нужно полное предложение DIY, некоторым нужны полностью управляемые услуги, тогда как другим просто нужна букмекерская контора в виде iFrame.

Например, если оператор преуспевает в онлайн-маркетинге, его партнер должен позволить ему сосредоточиться на этом и управлять всем остальным от его имени. Другим важным аспектом является обязательство B2B-провайдера выпускать инновационные функции и функции, которые позволяют операторам выделиться и привлечь внимание игроков. Также, не стоит забывать про уровень обслуживания. Поставщики B2B должны учитывать потребности операторов по всем направлениям, быстро решая проблемы, добавляя сторонний контент, выходя на дополнительные рынки и т. д.

Недавно Delasport получила лицензию Великобритании на предложение ставок на спорт. Чем было вызвано это решение?

В прошлом году мы вышли на восемь новых рынков: Великобритания, Дания, Нидерланды, Швеция, Германия, MGA, Мексика, Румыния и вскоре Онтарио. Британская лицензия — одна из самых престижных, так как это крупнейший рынок iGaming в Европе.

Мы расширяемся по всему миру беспрецедентными темпами и следуем нашей стратегии доступности рынка, которая направлена на достижение двух основных целей: (1) соответствовать стратегии расширения нашего партнера и (2) привлекать новых местных и международных партнеров.

Отрасль перешла от локального масштабирования к расширению за счет масштабирования. Рынки быстро меняются, некоторые из них впервые регулируются, а другие вносят изменения и становятся более строгими.

Мы разработали технологическое преимущество, которое позволяет нам быстро выходить на новые рынки и быстро адаптироваться к изменениям. Мы создали технологическую структуру, которая упрощает и ускоряет внедрение требований соответствия.

How important is technological innovation in the iGaming landscape today?

Very. To differentiate from the competition and help our partners to compete successfully in competitive markets, we constantly implement new functionalities such as If Bet, Combo of the Day, geo-localization content, personal trader, and more. Another part of our offering is advanced gamification that helps operators to increase LTV, attract new players, reduce costs, and increase revenue.

Our engagement suite is unique in the industry as it includes crossproduct engagement, allowing operators to run specific tournaments for Casino and Sports bettors, simultaneously or individually.

What is Delasport’s unique value in the market, what does the brand offer that others don’t?

Delasport’s unique value proposition is built on five pillars. First, is our ability to deliver a flexible solution from a fully managed offering, to a DIY Sportsbook-only option such as a plug & play iFrame. Second is our vast experience in all online gaming aspects, including acquisition, retention, payment and risk management. Third, are our unique innovations that allow our partners to differentiate in their markets. Fourth is our robust technology, which is the core infrastructure of our business. It is cloud-based and built out of microservices using the most modern technologies. And finally, our capacity to tailor our solution to partner and market needs.

What does the future hold for Delasport?

There is still much to do in the B2B sphere, where we continue positioning ourselves at the frontline of iGaming innovation. The iGaming industry is lagging behind other eCommerce establishments like Shopify, Amazon, Netflix and others. The technology is out there, as well as the knowledge, and it is our duty as a B2B provider to push boundaries and leverage player betting experiences. We will do that through player base personalisation, unique tailored offerings, real-time retention capabilities and more.

Насколько важны технологические инновации в сфере iGaming сегодня?

Очень. Чтобы выделиться среди конкурентов и помочь нашим партнерам успешно конкурировать на насыщенных рынках, мы постоянно внедряем новые функции, такие как If Bet, Combo of the Day, контент с геолокализацией, персональный трейдер и многое другое. Еще одна часть нашего предложения — продвинутая геймификация, помогающая операторам увеличивать LTV, привлекать новых игроков, снижать затраты и увеличивать доходы.

Наш набор для взаимодействия уникален в отрасли, поскольку включает взаимодействие между продуктами, что позволяет операторам проводить определенные турниры для игроков, делающих ставки на казино и спорт, одновременно или по отдельности.

В чем уникальность Delasport на рынке, что предлагает бренд, чего нет у других?

Уникальное ценностное предложение Delasport основано на пяти столпах. Во-первых, это наша способность предоставить

гибкое решение от полностью управляемого предложения

до варианта «сделай сам», предназначенного только для букмекеров, такого как iFrame «подключи и работай». Во-вторых, это наш обширный опыт во всех аспектах онлайнигр, включая приобретение, удержание, оплату и управление рисками. В-третьих, это наши уникальные инновации, которые позволяют нашим партнерам выделяться на своих рынках. В-четвертых, это наша надежная технология, которая является основной инфраструктурой нашего бизнеса. Она основана на облаке и построена на основе микросервисов с использованием самых современных технологий. И, наконец, наша способность адаптировать наше решение к потребностям партнеров и рынка. Что ждет Delasport в будущем?

Нам еще многое предстоит сделать в сфере B2B, где мы продолжаем находится на переводой инноваций в сфере iGaming. Индустрия iGaming отстает от других представителей электронной коммерции, таких как Shopify, Amazon, Netflix и других. Технологии доступны, как и знания, и наша обязанность как поставщика услуг B2B — расширять границы и использовать опыт игроков в ставках. Мы сделаем это с помощью персонализации базы игроков, уникальных индивидуальных предложений, возможностей удержания в режиме реального времени и многого другого.

RELIVE THE MOMENTS

We’re known for pulling off great networking evenings and 2022 held some of our most memorable events.

From intimate dinners to relaxed get-togethers, this year stands out as one of our busiest, with global events lighting up the night sky throughout the year. Take a look back at some of the highlight gallery moments from a year of milestone moments.

Мы известны тем, что устраиваем отличные нетворкингвечеринки, и в 2022 году состоялись одни из наших самых запоминающихся мероприятий.

От частных ужинов до

непринужденных посиделок, этот год выделяется как один из наших самых оживленных, а глобальные события освещают ночное небо в течение всего года.

Давайте вспомним некоторые из ярких моментов из галереи за год.

PREMIER

BARCELONA - LIMASSOLMALTA

Words by Sharon Singleton

MARKETING

THROUGH ECONOMIC MAYHEM

With the global economy slowing, many companies will be looking to cut costs and too often it’s marketing that’s the first casualty.

Branding and media expert Brandie Black argues this is the wrong strategy.

Автор: Sharon Singleton

КАТАСТРОФЫ

В условиях замедления мировой экономики многие компании будут стремиться сократить расходы, и слишком часто первой жертвой становится маркетинг. Эксперт по брендингу и медиа Brandie Black утверждает, что это неправильная стратегия.

МАРКЕТИНГ В УСЛОВИЯХ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ

Figures from the International Monetary Fund predict that global economic growth will almost halve this year and next to just 3.6 percent, with many of the world’s major economies staring down the barrel of recession.

Under pressure to preserve their balance sheets, the corporate world, and gaming is no exception, will be looking at ways to cut costs.

However, analysis has shown that cutting back marketing spending can damage the long-term brand equity and the business.

According to a blog on the Institute of Chartered Accountants in England & Wales’ website, during the recessions of both 1981-82 and 1975-75, companies that continued to invest in advertising outperformed those who shrunk their budgets.

Statistics show that ad spending dropped by 13 percent in 2008 during the financial crash, but that firms that maintained their marketing output had 3.5 times more brand visibility.

“Everyone is cutting budgets and at the end of the day everyone needs marketing,” said Valencia-based Black, who is the founder and CEO of Brand-E Media.

However, that spending now needs to be more carefully targeted across channels, affiliates, advertising and events.

“You really have to fine tune it. If you go back five years ago people would be spending and not tracking the ROI, but nowadays you really have to track your channels and how you’re going to place that budget.”

“You have to have a very structured plan as every dollar counts,” she said.

One mistake many companies are making is not focusing enough on building content on their own websites and social channels, or developing their email lists. Black argues that content is still king and she sees too many gaming operators who have not built up a following through an on-page blog.

“They say it doesn’t do anything for us, but that’s not true. You are basically paying affiliates to do that for you. They should be utilising their own on-page stuff too.”

Gambling companies should also set aside part of their budget to explore opportunities in Web 3.0, even though times are tough.

Black said it’s an area that has the potential to transform the industry by boosting gamification and ultimately player loyalty.

Although only in its infancy, few disagree that the Metaverse will play an enormous role in the future of gambling.

Earlier this year, JPMorgan Chase said that the Metaverse is a future market opportunity likely to generate revenue of $1 trillion annually, across all industries.

“We’re going to see more Meta-type casinos. They will basically be doing what the social casinos have been doing for some time, but on the next level,” Black says.

“It will be really exciting to see how it all develops. I think it’s all about the in-game assets that actually reward people. It will increase gamification and increase loyalty, it’s like the perfect storm,” she said.

Показатели Международного валютного фонда предсказывают, что глобальный экономический рост сократится почти вдвое в этом году и составит всего 3,6 процента, при этом многие крупнейшие экономики мира столкнутся с рецессией. Под давлением необходимости сохранить свои балансы корпоративный мир, и игорный мир не является исключением, и им придется искать способы сократить расходы. Однако, анализ показал, что сокращение расходов на маркетинг может нанести ущерб долгосрочному

капиталу бренда и бизнесу.

Согласно блогу на веб-сайте Института присяжных бухгалтеров Англии и Уэльса, во время рецессий 198182 и 1975-75 годов компании, которые продолжали вкладывать средства в рекламу, превзошли тех, кто сократил свои бюджеты.

Статистика показывает, что в 2008 году во время финансового краха расходы на рекламу сократились на 13 процентов, но фирмы, которые сохранили свою маркетинговую продукцию, имели в 3,5 раза большую узнаваемость бренда.

«Все сокращают бюджеты, и в конце концов всем нужен маркетинг», — сказала Black из Валенсии, основатель и генеральный директор Brand-E Media. Однако теперь эти расходы необходимо более тщательно распределять по каналам, аффилиатам, рекламе и мероприятиям. «Вам действительно нужно настроить бюджет. Если вы вернетесь на пять лет назад, люди будут тратить и не отслеживать рентабельность инвестиций, но сегодня вам действительно нужно отслеживать свои каналы и то, как вы собираетесь разместить этот бюджет».

«У вас должен быть очень структурированный план, так как каждый доллар на счету», — сказала она.

Одна ошибка, которую совершают многие компании, заключается в том, что они недостаточно сосредотачиваются на создании контента на своих веб-сайтах и в социальных сетях или на разработке своих списков адресов электронной почты. Black утверждает, что контент по-прежнему играет ведущую роль, и она видит слишком много гейминг-операторов, которые не набрали подписчиков через блог на странице.

«Они говорят, что это ничего не дает им, но это неправда. По сути, вы платите партнерам за то, чтобы они делали это за вас. Они также должны использовать свои собственные материалы на странице». Игорные компании также должны выделить часть своего бюджета на изучение возможностей Web 3.0, даже несмотря на трудные времена. Black сказала, что это область, которая может преобразовать индустрию за счет повышения геймификации и, в конечном итоге, лояльности игроков.

Хотя она находится только в зачаточном состоянии, мало кто не согласен с тем, что Метавселенная сыграет огромную роль в будущем азартных игр.

Ранее в этом году JPMorgan Chase заявили, что Метавселенная — это будущая рыночная возможность, которая, вероятно, будет приносить доход в размере 1 триллиона долларов в год во всех отраслях. «Мы собираемся увидеть больше казино мета-типа. По сути, они будут делать то же, что и социальные казино в течение некоторого времени, но на следующем уровне», — говорит Black.

You have to have a very structured plan as every dollar counts.

У вас должен быть очень структурированный план, так как каждый доллар на счету

“Det är grymt!”

(It's really great!)

Trustly Pay N Play

Loved in Scandinavia – now in the Netherlands.

A less positive form of storm related to gaming and marketing that has hit the headlines recently has been the use of streamers and influencers.

In September, live streaming platform Twitch announced it was banning some forms of online gambling after a popular streamer admitted to scamming people to support his own gambling issues.

Twitch bans sharing links or referral codes to any sites that include slots, roulette, or dice games. In addition, it’s now banning streaming of gambling sites that are not licensed in the U.S. or other jurisdictions that provide sufficient consumer protection. Sports betting, fantasy sports and poker are not included.

The case has sparked debate about the use of streaming platforms and influencers in the online gambling world, given the lack of control over content.

Black concedes that using streamers, or influencers, can be a double-edged sword, but at the end of the day she says that the rewards outweigh the risk. Whereas five years ago, very few influencers would be prepared to put their name to a casino, or gambling site, but that is changing and it’s an opportunity.

“If you can get people involved from an influencer perspective, it’s a no brainer,” Black said. “It comes at a cost, but it’s like the next level of affiliation.”

Black said that due to the potential reputational risk for the company, there needs to be clear guidelines and expectations in place and even then mishaps are highly likely.

«Будет очень интересно посмотреть, как все это будет развиваться. Я думаю, что все дело в игровых активах, которые на самом деле вознаграждают людей. Это повысит геймификацию и повысит лояльность, это как идеальный

шторм», — сказала она.

Менее позитивной формой шторма, связанной с играми и маркетингом, которая недавно попала в заголовки, было использование стримеров и инфлюенсеров.

В сентябре платформа прямых трансляций Twitch объявила

о запрете некоторых форм онлайн-гемблинга после того, как популярный стример признался, что обманывает людей, чтобы поддержать свои собственные проблемы с азартными играми.

Twitch запрещает делиться ссылками или реферальными

кодами на любые сайты, содержащие слоты, рулетку или игры

в кости. Кроме того, теперь запрещается потоковое вещание

сайтов с азартными играми, которые не имеют лицензии в

США или других юрисдикциях, обеспечивающих достаточную

защиту прав потребителей. Ставки на спорт, фэнтези-спорт и покер не включены.

Дело вызвало споры об использовании потоковых платформ и инфлюенсеров в мире онлайн-гемблинга, учитывая отсутствие контроля над контентом.

Black признает, что использование стримеров или инфлюенсеров может быть обоюдоострым мечом, но, в конце концов, она говорит, что вознаграждение перевешивает риск. Принимая во внимание, что пять лет назад очень немногие инфлюенсеры были готовы поставить свое имя в казино или на сайте азартных игр, но это меняется, и это возможность.

«Если вы можете вовлечь людей при помощи инфлюенсеров, это не проблема», — сказала Black. «Это дорого обходится, но это похоже на следующий уровень аффилиации».

Black сказала, что из-за потенциального репутационного риска для компании должны быть четкие руководящие принципы и ожидания, и даже в этом случае весьма вероятны неудачи.

Delegates can expect Centurion to go bigger, better and stronger to deliver even more thrilling MMA theatre on their home turf of Malta.

Делегаты могут ожидать, что Centurion станет больше, лучше и сильнее, чтобы показать еще более захватывающий театр ММА на их родной территории Мальты.

An Unlikely Gaming CEO

Over the years, SiGMA has built a solid reputation for consistently providing quality entertainment as part of their event portfolio. The Malta Week conference will feature another thrilling fight night presented by Centurion-FC.

Centurion’s Prabjit Chohan-Patel details the Centurion story and explains the partnership between both companies.

Following their most spectacular MMA fight night yet - in Belgrade this August as part of SiGMA’s first Balkan Summit - Centurion - FC are proud to announce their continuing partnership with the iGaming events powerhouse, bringing the thrill and excitement of MMA to the SIGMA events calendar.

The “Leo Rudit/Lion Roars Again” tournament ( the largest event of any kind witnessed in Belgrade) was not just the official launchpad for the two companies’ alliance. It was also Centurion’s first event outside of Malta, exceeding expectations and turbo-boosting their brand. In a memorable night of MMA spectacle, Centurion entertained SiGMA’s 2500-strong audience with stunning fireworks, a different weigh-in approach and the unexpected sight of a gladiatorial cage being pulled on stage by’ legionnaires’ harking back to the Roman era. With the stage presence of Neil Fenech (master of ceremonies) - and of course the drama of the fights themselves - added to the mix, it quickly became clear Centurion-FC are doing something special.

The subsequent ‘Belgrade buzz’ has (not surprisingly) amped up anticipation for Centurion’s next tournament, taking place on Wednesday 16th November, the penultimate night of SiGMA’s signature November conference and aptly titled ‘AD Maiora’ (towards great things). Delegates can expect Centurion to go bigger, better and stronger to deliver even more thrilling MMA theatre on their home turf of Malta.

За прошедшие годы SiGMA заработала прочную

репутацию, постоянно предоставляя качественные развлечения в рамках нашего портфолио

мероприятий. На нашей конференции Мальтийская неделя состоится еще одно захватывающее событие, представленное Centurion-FC.

Prabjit Chohan-Patel подробно описал историю Centurion и объяснил суть партнерство между обеими компаниями.

После своего самого зрелищного вечера боев ММА — в августе этого года в Белграде в рамках первого Балканского саммита SiGMA — Centurion-FC с гордостью объявляет о своем продолжающемся партнерстве с центром событий iGaming, привнося острые ощущения ММА в календарь событий SIGMA Турнир «Leo Rudit/Lion Roars Again» (крупнейшее событие в Белграде) был не просто официальной стартовой площадкой для альянса двух компаний; это было первое мероприятие Centurion за пределами Мальты, которое превзошло все ожидания и значительно усилило их бренд. В незабываемую ночь зрелищ ММА Centurion развлекал 2500 зрителей SiGMA потрясающим фейерверком эмоций, новым подходом к взвешиванию и неожиданным зрелищем с гладиаторской клеткой, которую вытаскивали на сцену «легионеры», восходящие к римской эпохе. Присутствие на сцене Neil Fenech (ведущий церемоний) и, конечно же, драматизм самих боев, добавленный к миксу, быстро сделали очевидным, что Centurion-FC делает что-то особенное.

Последующий «белградский шум» (что неудивительно)

усилил ожидание следующего турнира Centurion, который состоится в среду 16 Ноября, в предпоследний вечер ноябрьской конференции SiGMA и заслуженно озаглавлен «Maiora» (к великим делам). Делегаты могут ожидать, что Centurion станет больше, лучше и сильнее, чтобы показать еще более захватывающий театр ММА на их родной территории Мальты.

Gallo spotted a way to develop an additional (and powerful) revenue stream by pivoting Centurion from pure event promoter to gaming affiliate. Gallo нашел способ получить дополнительный ( и мощный) источник дохода, превратив Centurion из простого организатора мероприятий в партнера по играм.

The Centurion Story

With a 26-year track record as fighter, trainer and promoter, visionary Centurion-FC founder and MMA legend, Roberto Gallo, has the sport in his veins and an undefeatable goal in his mind: to not just grow but to super size MMA in Southern Europe and become its biggest promoter in the region. Always ahead of the game, Gallo has worked with sports people and organisations around the globe, assembling the world’s first 8-man combat sport tournament in 2007, setting up the first training camps for MMA and MUAY THAI in 2006 and collaborating with Bellator on their European fights. His close ties to industry luminary and UFC founder, Rorion Gracie, significantly inspired and influenced Centurion-FC’s own core values.

The significant yet seamless move will be achieved by bringing together sportsbook providers, a live stream platform and betting operators, integrating them all on one synchronised area of Centurion’s soon to be relaunched site.

С 26-летним послужным списком в качестве бойца, тренера и промоутера, основатель Centurion-FC и легенда ММА Roberto Gallo имеет непобедимую цель: не просто расти, но и достигать новых высот в ММА в Южной Европе и стать ее крупнейшим промоутером в регионе. Всегда на шаг впереди, Gallo работал со спортивными людьми и организациями по всему миру, организовав первый в мире турнир по единоборствам с участием 8 человек в 2007 году, организовав первые тренировочные лагеря для ММА и МУАЙ ТАЙ в 2006 году и сотрудничая с Bellator в их Европейских боях. Его тесные связи со светилом индустрии и основателем UFC Rorion Gracie вдохновили и значительно повлияли на основные ценности Centurion-FC.

Масштабный, но плавный переход будет достигнут за счет объединения поставщиков букмекерских контор, платформы прямых трансляций и операторов ставок, и их интеграции в одну синхронизированную область сайта Centurion, который скоро будет перезапущен.

In 2017, Gallo made it his mission to assemble quality fight cards by identifying high calibre fighters, training the competitors and arranging every aspect of tournament logistics. The overriding priority was to service true MMA fans and focus on the fight aspect, event by event. A few years down the line, Gallo spotted a way to develop an additional (and powerful) revenue stream by pivoting Centurion from pure event promoter to gaming affiliate. The significant yet seamless move will be achieved by bringing together sportsbook providers, a live stream platform and betting operators, integrating them all on one synchronised area of Centurion’s soon to be relaunched site. As the MMA fights are streamed, this dedicated Centurion platform will then offer sporting enthusiasts attractive betting opportunities.

В 2017 году Gallo поставил перед собой задачу собрать качественные боевые карты, выявляя бойцов высокого уровня, обучая участников и организуя все аспекты турнирной логистики. Первостепенным приоритетом было обслуживание истинных фанатов ММА и сосредоточение внимания на аспекте боя, событие за событием. Через несколько лет Gallo нашел способ создать дополнительный (и мощный) источник дохода, превратив Centurion из простого промоутера событий в игрового партнера. Сильный, но плавный переход будет достигнут за счет объединения поставщиков букмекерских контор, платформы прямых трансляций и операторов ставок, интеграции их всех в одной синхронизированной области сайта Centurion, который скоро будет перезапущен. По мере того, как бои ММА транслируются онлайн, эта специализированная платформа Centurion будет предлагать спортивным энтузиастам привлекательные возможности для ставок.

So why join forces with SiGMA Group

For Centurion-FC’s owner, this new direction is an instinctive next step that will further raise Centurion’s profile and aid its successful transition to the affiliate gaming model. “We have extensive experience of hosting quality events in the MMA space but now it’s time to take things to the next level,” Gallo says. “SiGMA’s strong brand presence and promotional reach in numerous iGaming territories makes them an ideal platform for us to stage our fights in front of even larger audiences,” he adds. “And of course they’re a widely recognised conduit for making business happen within the iGaming community so being able to connect with major industry figures is sure to benefit Centurion in numerous ways.”

Meanwhile, SiGMA founder Eman Pulis explains that the two organisations share obvious synergies: “A key element of our longstanding success in delivering high attendance iGaming events is the entertainment that our conferences have also become recognised for,” Pulis says. “So this alliance is a no-brainer as Centurion’s own event expertise will create added value for our conference attendees who look forward to this aspect of what we do.”

In short, an ideal collaboration with both parties leveraging each other’s brand. SiGMA are heavyweight giants in the iGaming conference space that Centurion are destined to become in the MMA arena.

And it wouldn’t be ambitious to conclude that the Centurion-FC and SiGMA partnership has all the right ingredients to achieve all the right results.

Для владельца Centurion-FC это новое направление является очевидным следующим шагом, который еще больше повысит авторитет Centurion и поможет его успешному переходу на модель партнерских игр. «У нас большой опыт проведения качественных мероприятий в сфере смешанных единоборств, но теперь пришло время выйти на новый уровень», — говорит Gallo. «Сильное присутствие бренда SiGMA и рекламный охват на многих территориях iGaming делают их идеальной платформой для проведения наших боев перед еще большей аудиторией», — добавляет он. «И, конечно же, они являются широко признанным каналом для ведения бизнеса в сообществе iGaming, поэтому возможность общаться с крупными деятелями отрасли наверняка принесет пользу Centurion во многих отношениях». Между тем, основатель SiGMA Eman Pulis объясняет, что две организации имеют очевидную синергию: «Ключевым элементом нашего многолетнего успеха в проведении мероприятий iGaming с высокой посещаемостью является развлечение, благодаря которому наши конференции также получили признание», — говорит Pulis. «Таким образом, этот союз совершенно очевиден, поскольку собственный опыт Centurion в области проведения мероприятий создаст дополнительную ценность для участников наших конференций, которые с нетерпением ждут этого аспекта». Словом, идеальное сотрудничество с обеими сторонами, использующими бренд друг друга. SiGMA — гигантытяжеловесы в пространстве конференций iGaming, которыми Centurion суждено стать на арене ММА.

И было бы несложно заключить, что партнерство CenturionFC и SiGMA имеет все необходимые ингредиенты для достижения всех нужных результатов. As the MMA fights are streamed, this dedicated Centurion platform will offer sporting enthusiasts attractive betting opportunities.

По мере того, как бои ММА транслируются

онлайн, эта специальная платформа Centurion предложит спортивным энтузиастам привлекательные возможности для ставок.

THE HONOURABLE ENTREPRENEUR4.0

GAMOMAT is leading the charge with their ”Ideas, that work.” philosophy. Joint Managing Director Dr Alexandra Krone, Chief Product Officer Dr Sebastian Reddig, and Chief Design Officer

Sabine Müller sit down with SiGMA magazine to shed some light on their efforts.

GAMOMAT лидирует, благодаря своей философии «Идеи, которые работают».

Совместный управляющий директор д-р Alexandra Krone, директор по продукту д-р Sebastian Reddig и главный директор по дизайну Sabine Müller пообщались с журналом SiGMA, чтобы пролить свет на свою работу.

Your “Ideas, that work.” philosophy has driven significant success in your German home market, how do you see this jurisdiction developing and how best to capitalise on its potential?

SEBASTIAN: GAMOMAT cut its teeth in the German land-based gaming space over a decade ago where our games still have a prominent place in the entertainment landscape. Our free-flowing approach to game design allowed us to diversify into the online market once the regulatory framework was installed. This strategy enabled us to build on the land-based success by engaging with new audiences after the games were approved by the authorities. In order for operators to benefit from the games they must have them approved by local authorities and partner feedback reveals that our games efficiently meet the requirements. One operator partner has had 50 games made available over the past 12 months. Today, we offer a wide range of titles for the German market and there is still significant potential for growth as the number of iGaming permits increases.

Ваша философия «Идеи, которые работают» привела к

значительному успеху на вашем внутреннем немецком рынке. Как вы видите развитие этой юрисдикции и как лучше всего использовать ее потенциал?

SEBASTIAN: Более десяти лет назад GAMOMAT зарекомендовала себя на немецком рынке наземных игр, где наши игры до сих пор занимают видное место в индустрии развлечений. Наш свободный подход к дизайну игр позволил нам выйти на онлайн-рынок после того, как была установлена нормативно-правовая база. Эта стратегия позволила нам закрепить успех наземных игр, привлекая новую аудиторию после того, как игры были одобрены властями. Чтобы операторы могли извлечь выгоду из игр, они должны быть одобрены местными властями, а отзывы партнеров показывают, что наши игры эффективно соответствуют требованиям. Один операторпартнер предоставил 50 игр за последние 12 месяцев. Сегодня мы предлагаем широкий спектр игр для немецкого рынка, и у нас все еще есть значительный потенциал для роста по мере увеличения количества разрешений на iGaming.

Your first collaborative project is with Healthy Seaswhat inspired you to work with this organisation?

SABINE: Our collaboration with Healthy Seas is a result of an in-depth research project to ensure GAMOMAT joined forces with a partner with shared beliefs and one that fit the Book of Oasis game theme. The climate crisis is a catastrophic threat to our future and everyone must play their part to turn the tide. GAMOMAT’s philosophy centres on looking ahead to the future of gaming and this collaborative project means we’ve extended this to the future of the environment.

Healthy Seas is helping the environment with cleanups using volunteer divers and by working with influential figures across the fishing sector to prevent the build up of marine wastage. The charity rescues abandoned nets and ensures they are recycled into a valuable resource.

Ваш первый совместный проект — с Healthy Seas. Что вдохновило

вас на сотрудничество с

этой организацией?

SABINE: Наше сотрудничество с Healthy Seas является результатом глубокого

исследовательского проекта, направленного на то, чтобы GAMOMAT объединил усилия с партнером с общими убеждениями, который соответствует теме игры Book of Oasis. Климатический кризис представляет собой катастрофическую угрозу нашему будущему, и каждый должен сыграть свою роль, чтобы переломить ситуацию. Философия GAMOMAT сосредоточена на том, чтобы смотреть в будущее игр, и этот совместный проект означает, что мы расширили его до будущего окружающей среды. Healthy Seas помогает окружающей среде, проводя уборку с помощью водолазовдобровольцев и сотрудничая с влиятельными фигурами в рыболовном секторе, чтобы предотвратить накопление морских отходов. Благотворительная организация извлекает брошенные сети и обеспечивает их переработку в ценный ресурс.

Мы видим себя своего рода «Почетным

предпринимателем 4.0», где ориентация на высокую

ценность сочетается с цифровой, гибридной, очень гибкой рабочей средой.

I know that the GAMOMAT team is at the heart of your operation’s success - tell us what makes them so great.

ALEX: GAMOMAT is a value-oriented company that places huge importance on people power. We understand our GAMOMATIES are instrumental in delivering on the company vision and building a thriving working atmosphere. Consistently hiring the right people, especially the right managers sets a platform for long-term success.

Managerial behaviour plays a critical role in bringing a team together and fostering employee engagement, satisfaction and productivity. In our company, leadership is a particular success factor because we have adopted a hybrid working model where face-to-face meetings are less frequent.

Our recruiting strategy is driven by a candidate’s social skills as this is best for making an inclusive team environment. The energy and skill set, both intellectually and emotionally, of the GAMOMAT team is the strongest asset in continuing the course of success.

Я знаю, что команда GAMOMAT лежит в основе успеха вашей работы — расскажите нам, что делает их такими замечательными. ALEX: GAMOMAT — компания, ориентированная на ценность, которая придает огромное значение силе людей. Мы понимаем, что наши GAMOMATIES

играют важную роль в реализации видения компании и создании процветающей рабочей атмосферы. Постоянный наем правильных людей, особенно правильных менеджеров, создает основу для долгосрочного успеха. Управленческое поведение играет решающую роль в объединении команды и повышении вовлеченности, удовлетворенности и производительности сотрудников. В нашей компании лидерство является особым фактором успеха, потому что мы приняли гибридную рабочую модель, при которой личные встречи проводятся реже.

Наша стратегия найма основана на социальных навыках кандидата, поскольку это лучше всего подходит для создания инклюзивной командной среды. Энергия и набор навыков, как интеллектуальных, так и эмоциональных, команды GAMOMAT

являются самым сильным активом в продолжении пути к успеху.

We see ourselves as a kind of “Honourable Entrepreneur 4.0”, where a high value orientation meets a digital, hybrid, very flexible working environment.

The Fire Respins series has really caught players’ imagination, how did the concept come about and what’s next?

SEBASTIAN: We’re incredibly proud of Fire Respins and its popularity with players. The series evolved from the very successful Respins of Amun Re and we enhanced the concept to create a graphical gem which is packed with thrilling features. Each game in the series is connected with the Fire Respins, but has their own theme that moves from books, adventures and fruit symbols. In December, we shall be releasing the final edition to the series, Nordic Fire and it’s a worthy Grand Finale. What advice would you give to young women looking for a career in iGaming following your “Industry pride of the Year” title at 2022 Women in Gaming Diversity Awards?

SABINE: I’m incredibly proud to have won the “Industry Pride of the Year” Award at this year’s Women in Gaming, Diversity event. Our industry offers a vast array of opportunities for women wanting to work within a hugely rewarding environment and being able to inspire more people to carve a path within it brings great joy. The WiG event proved that there is a real sense of community with women working in iGaming which empowers us to succeed in the space. My belief for any woman exploring an iGaming career is be bold and make your own rules, don’t be beholden to the status quo. Having the confidence to craft your own path will pay long term dividends.

Dr. Krone as Joint-MD of GAMOMAT, what is the secret to creating a successful company in recent years?

ALEX: Peter Drucker’s premise that “Culture eats strategy for breakfast” is a movement that has shaped the success of GAMOMAT as it’s not possible to deliver sustainable growth without a cultural foundation.

Our corporate culture offers consistency and reliability in a disruptive, volatile world. We see ourselves as a kind of “Honourable Entrepreneur 4.0”, where a high value orientation meets a digital, hybrid, very flexible working environment. We do not consider it special that we have formulated values at all, but we’re proud about the extent these values and concrete actions convey a consistent image to create credibility. We achieve this by consistently making the values tangible at all stages of the employee life cycle - from employer branding to recruiting tools to personnel development

Серия Fire Respins действительно покорила сердца игроков. Как возникла эта концепция

и что будет дальше?

SEBASTIAN: Мы невероятно гордимся Fire Respins и ее популярностью среди игроков. Серия развилась из очень успешных Respins of Amun Re, и мы улучшили концепцию, чтобы создать графическую жемчужину, которая наполнена захватывающими функциями. Каждая игра в серии связана с Fire Respins, но имеет свою собственную тему, основанную на книгах, приключениях и фруктовых символах. В декабре мы выпустим финальное издание серии, Nordic Fire, и это достойный гранд-финал.

Какой совет вы бы дали молодым женщинам, ищущим карьеру в сфере iGaming, после получения вами титула «Гордость отрасли года» на церемонии вручения наград Women in Gaming Diversity Awards 2022?

SABINE: Я невероятно горжусь тем, что выиграла награду «Гордость отрасли года» на мероприятии «Женщины в играх, разнообразие» в этом году. Наша отрасль предлагает широкий спектр возможностей для женщин, желающих работать в чрезвычайно полезной среде и способных вдохновлять больше людей прокладывать путь в ней, что приносит большую радость. Мероприятие WiG доказало, что у женщин, работающих в сфере iGaming, существует настоящее чувство общности, которое дает нам возможность добиться успеха в этом пространстве. Я считаю, что любая женщина, изучающая карьеру в сфере iGaming, должна быть смелой и устанавливать свои собственные правила, не подчиняясь статус-кво. Уверенность в том, что вы прокладываете свой собственный путь, принесет долгосрочные дивиденды. Доктор Krone, со-директор GAMOMAT, в чем секрет создания успешной компании?

ALEX: Тезис Peter Drucker о том, что «культура ест стратегию на завтрак» — это движение, которое сформировало успех GAMOMAT, поскольку невозможно обеспечить устойчивый рост без культурной основы. Наша корпоративная культура предлагает последовательность и надежность в разрушительном и нестабильном мире. Мы видим себя своего рода «Почетным предпринимателем 4.0», где ориентация на высокую ценность сочетается с цифровой, гибридной, очень гибкой рабочей средой. Мы не считаем чем-то особенным то, что мы вообще сформулировали ценности, но мы гордимся тем, насколько эти ценности и конкретные действия создают последовательный образ для создания доверия. Мы достигаем этого, последовательно делая ценности ощутимыми на всех этапах жизненного цикла сотрудника — от бренда работодателя до инструментов рекрутинга и развития персонала.

THE PERFECT FIT

Looking for the perfect job, or a star candidate to join your team?

Matthew Calleja speaks with Ellen Fröjd, CEO

the quality solution to all your hiring needs.

It’s great to see you again, Ellen! Can you tell us a little bit about yourself, and the vision driving SmartRecruitment.com?

Happy to be here, Matt! I have been Head of our Asian market and Recruitment Consultant at SmartRecruitment.com for several years. I was recently appointed the role of CEO. I’m originally from Sweden, but since 2018, I have been living in Manila, Asia’s iGaming hub. I’ve been with the company for five years and was the second person in after our founder Jonas Chrigstrom. SmartRecruitment.com is a recruitment agency which focuses on headhunting for iGaming and Crypto globally. We have worked in Asia and Europe for several years, and have lately added Latin and North America. We help employers find their key people and guide candidates to taking their next big career step. We focus on middle to senior management positions.

I debuted my iGaming recruitment career in 2017. Before this, I worked with media sales. My role has always been focused on the recruitment processes and this is still a huge part of my job now. Even though I am now the CEO, it is important for me to still be involved in the operational side of the company- not only so that I continue to have good insight in the industry, but also because I have a genuine passion to help people find exciting new career opportunities.

What is, in your opinion, the main reason behind SmartRecruitment.com’s success?

We like to establish strong, long-term relationships with our clients and candidates. More than just a service provider, we see ourselves as partners to our clients and candidates, proactively sharing ideas and insights with both parties. Believing in quality over quantity, we are very efficient yet thorough in our recruitment processes. A proof of our success is that a large number of our current clients have stayed with us since we debuted five years ago.

Covid has shaken up the professional world, changing the way many of us work. Are concepts like remote-working here to stay?

Remote or hybrid work setups give companies a competitive advantage. While face-to-face time between colleagues is highly important, remote or hybrid work setups improve flexibility, open up salary negotiations and encourage employees to take more responsibilities.

Even after the pandemic, many companies are offering remote working conditions on multiple roles, either full time or based on a hybrid model. From what we see, this grants a competitive advantage when negotiating with new employees.

How is the recruitment environment at the moment?

We have seen a very high interest in our service both before, during and after the pandemic, so we are fortunate to work in the booming iGaming industry. That being said, it continues to be the candidates’ market, and the demand is higher than the supply in terms of qualified candidates with industry experience. Therefore, we recommend that hiring companies broaden their search criteria and also review candidates that are experts in other related industries.

Which roles are in high demand right now?

It depends on who’s looking, of course! Operators are frequently looking for marketing experts, while service providers are constantly looking for developers and business or sales professionals. These trends have been consistent for a while now. However, we have also seen the demand increase for data analytics experts. The upside with these kinds of roles is the openness to hire people from other industries, which is highly beneficial to the iGaming industry, as it is struggling to meet the market demands.

of SmartRecruitment.com,

More than just a service provider, we see ourselves as partners to our clients and candidates.

в свою команду? Matthew Calleja

генерального

решения для всех ваших потребностей в найме.

Ellen, рад снова видеть вас! Не могли бы вы рассказать нам немного о себе и о том, что движет SmartRecruitment.com?

Рада быть здесь, Мэтт! В течение нескольких лет я руководила нашим азиатским рынком и была консультантом по подбору персонала в SmartRecruitment. com. Недавно меня назначили генеральным директором.

Я родом из Швеции, но с 2018 года живу в Маниле, азиатском центре iGaming. Я работаю в компании уже пять лет и была вторым человеком после нашего основателя Jonas Chrigstrom.

SmartRecruitment.com — кадровое агентство, специализирующееся на подборе персонала для iGaming

и крипто по всему миру. Мы работали в Азии и Европе в течение нескольких лет, а недавно добавили Латинскую

и Северную Америку. Мы помогаем работодателям найти своих ключевых людей и направляем кандидатов на

следующий большой карьерный шаг. Мы ориентируемся на

средние и высшие руководящие должности.

Я начала свою карьеру в области подбора персонала в сфере iGaming в 2017 году. До этого я работала с медийными продажами. Моя роль всегда была сосредоточена на процессах найма, и сейчас это по-прежнему является огромной частью моей работы.

Несмотря на то, что я теперь генеральный директор, для меня важно по-прежнему участвовать в операционной

деятельности компании не только потому, что я продолжаю хорошо разбираться в отрасли, но и потому, что у меня есть искреннее желание помогать людям находить новые интересные карьерные возможности.

В чем, по вашему мнению, основная причина успеха SmartRecruitment.com?

Нам нравится устанавливать прочные, долгосрочные отношения с нашими клиентами и кандидатами. Мы больше, чем просто поставщик услуг, мы рассматриваем себя как партнеров

для наших клиентов и кандидатов, активно

обмениваясь идеями и знаниями с обеими сторонами. Веря в качество, а не в количество, мы очень эффективны, но тщательны в наших процессах найма. Доказательством нашего

успеха является то, что большое количество

наших нынешних клиентов остались с нами с тех

пор, как мы начали работу пять лет назад.

Covid потряс

профессиональный

мир, изменив методы работы многих

из нас. Останутся ли такие концепции, как удаленная работа?

Удаленные или гибридные настройки работы дают

компаниям конкурентное преимущество. В то время

как личное общение между коллегами очень важно, удаленная или гибридная форма работы повышает

гибкость, открывает возможности для переговоров о

заработной плате и побуждает сотрудников брать на себя больше обязанностей.

Даже после пандемии многие компании предлагают условия удаленной работы на нескольких должностях либо полный рабочий день, либо на основе гибридной модели.

Как мы видим, это дает конкурентное преимущество при

ведении переговоров с новыми сотрудниками.

Как обстоят дела с рекрутингом

на данный момент?

Мы наблюдали очень высокий интерес к нашему сервису

как до, так и во время и после пандемии, поэтому нам повезло работать в бурно развивающейся индустрии iGaming. При этом это по-прежнему рынок кандидатов, и спрос на квалифицированных кандидатов с опытом работы в отрасли превышает предложение. Поэтому мы рекомендуем компаниям по найму расширить критерии поиска, а также рассматривать кандидатов, являющихся экспертами в других смежных отраслях.

Какие специальности сейчас востребованы?

Зависит от того, кто ищет! Операторы часто ищут специалистов по маркетингу, а поставщики услуг постоянно ищут разработчиков и специалистов по бизнесу или продажам. Эти тенденции сохраняются уже некоторое время.

Однако мы также наблюдаем рост спроса на специалистов по анализу данных. Преимуществом таких ролей является открытость для найма людей из других отраслей, что очень выгодно для индустрии iGaming, поскольку она изо всех сил пытается удовлетворить требования рынка.

Введение. Ищете идеальную работу или звездного кандидата

взял интервью у Ellen Fröjd,

директора SmartRecruitment.com – качественного

Мы рекомендуем, чтобы компании по найму расширили свой поиск, а также рассмотрели кандидатов, которые являются экспертами в других областях.

Do you have any recommendations for both employers and employees to find their perfect professional match?

Definitely! At SmartRecruitment.com, we wholeheartedly advise both clients and candidates to fully cooperate with us. The more information we can get from our clients, the better we can support them.

Artificial Intelligence (AI) automation is hitting the recruitment sector as well, but it is mainly useful for volume recruitment of entry-level roles. Hiring a professional headhunter is not only needed for more senior roles, but preferable overall, as it reduces the risk of a wrong hire, which wastes money and months of valuable company time.

Based on our understanding, we recommend companies to adopt a professional recruitment process, and offer both flexible work solutions and a healthy working environment. Prospective employees should also know that the industry is more competitive than ever, and the hiring companies are looking for people who are results-focused, possess a high drive, and have a proactive mindset. These are crucial qualities for candidates to portray during their interview.

Есть ли у вас какие-либо рекомендации как для работодателей, так и для сотрудников, чтобы найти свою идеальную профессиональную пару?

Определенно! В SmartRecruitment.com мы искренне советуем как клиентам, так и кандидатам в полной мере сотрудничать с нами. Чем больше информации

мы сможем получить от наших клиентов, тем лучше мы сможем их поддержать.

Автоматизация искусственного интеллекта (ИИ) также затрагивает сектор найма, но в основном она полезна для массового найма на должности начального уровня. Наем профессионального хедхантера необходим не только для более высоких должностей, но и предпочтителен в целом, поскольку снижает риск неправильного найма, что приводит к пустой трате денег и месяцев ценного времени компании.

Основываясь на нашем понимании, мы рекомендуем компаниям внедрить профессиональный процесс найма и предлагать как гибкие рабочие решения, так и здоровую рабочую среду. Потенциальные сотрудники также должны знать, что конкуренция в отрасли более высока, чем когда-либо, и компании по найму ищут людей, ориентированных на результат, обладающих высокой мотивацией и проактивным мышлением. Это важные качества, которые кандидаты должны демонстрировать во время собеседования.

Our recommendation is that the hiring companies broaden their search and also review candidates that are experts in other fields.

EUROPE’S BUMPY RIDE

ПО ЕВРОПЕ УХАБИСТ

Автор: Hilary Stewart-Jones, Генеральный директор и

председатель Skywind Holdings Ltd и консультант

Harris Hagan, специалисты по игорному праву

- и особая благодарность David Whyte

Words by Hilary Stewart-Jones, CEO & Chairman Skywind Holdings Ltd and a consultant at Harris Hagan, gambling law specialists - With thanks to David Whyte

ПРИСТЕГНИТЕ РЕМНИ – ПУТЬ

It is a tough time to be in any business, in no small part due to global macroeconomic pressures and recession concerns. However, for gambling operators and suppliers in Europe, there has recently been a spate of unprecedented challenges - a (bad) case of everything, everywhere and all at once. First, two jurisdictions that have been lucrative mainstays for operators have implemented long-awaited and much-delayed point of consumption legislation (Netherlands and Germany), with the latter regime being almost completely unworkable from a commercial perspective.

Second, in a number of jurisdictions, regulators are seemingly no longer working with but against the industry with a focus on enforcement, fines and narrow legislative interpretation (an approach that is questionable at best where there is ambiguity and non-compliance carries criminal sanctions). Third, markets that had hitherto tolerated non-licensed supplies are closing as the TFEU arguments wither on the vine. In this report, we consider the changes to the market in the UK and Germany, and in the second part, Denmark, Sweden, Austria and the Netherlands.

Great Britain

In 2019, it was announced that there would be a complete overhaul of gambling legislation in Great Britain. However, three years later, we continue to await the publication of a White Paper by the Government and increasing pressures on new Prime Minister Liz Truss’ administration and any successor could mean further delays.

The Gambling Act 2005 (the “2005 Act”) had overhauled and updated outdated legislation, setting the parameters of gambling regulation (online and offline) to allow as much gambling as a competitive free market could support. This was subject to certain statutory protections for children or other vulnerable persons being in place and wagering set on fair terms. Lauded at the time as legislation which set the tone for a rigorous but fair licensing regime, matters started to unravel quickly, largely as a result of public criticism that ultimately provoked parliamentary concern despite the Department for Digital Culture Media and Sport (“DCMS”) having authored the 2005 Act. Unsurprisingly, this left the regulator – the Gambling Commission - in the glare of that opprobrium.

Whilst the DCMS asserted during this review that it wanted to ensure that gambling legislation was “fit” for the digital age and that “consumer protection needs to be balanced against consumer freedoms”, the suggested tenor of the reforms expected in the White Paper is more aligned to a principle that all forms of gambling expenditure are harmful. These will supposedly include:

• passive affordability/financial vulnerability checks on losses of £125 per month;

• a default stake of £2 to £5 per slot spin; and

• a ban for VIP schemes (which may ultimately extend to a ban on the targeting of online bonuses, such as free bets based on losses – a mainstay of marketing in the sector).

Это трудное время для любого бизнеса, в немалой степени из-за глобального макроэкономического давления и опасений по поводу рецессии. Тем не менее, для операторов и поставщиков азартных игр в Европе в последнее время возникла волна беспрецедентных проблем - (плохой) вариант развития всего, везде и всех сразу. Во-первых, две юрисдикции, которые были прибыльной опорой для операторов, внедрили долгожданное и долго откладывавшееся законодательство о точках потребления (Нидерланды и Германия), причем последний режим был почти полностью неработоспособным с коммерческой точки зрения. Во-вторых, в ряде юрисдикций регулирующие органы, по-видимому, больше не работают с отраслью, а против нее, уделяя особое внимание правоприменению, штрафам и узкому толкованию законодательства (подход, который в лучшем случае вызывает сомнения там, где есть двусмысленность, а несоблюдение влечет уголовные санкции). В-третьих, рынки, которые до сих пор терпели нелицензионные поставки, закрываются, поскольку аргументы в пользу TFEU увядают на корню. В этом отчете мы рассматриваем изменения на рынке в Великобритании и Германии, а во второй части — в Дании, Швеции, Австрии и Нидерландах.

Великобритания

В 2019 году было объявлено о полной переработке законодательства об азартных играх в Великобритании. Однако три года спустя мы по-прежнему ждем публикации Белой книги правительством, и усиление давления на администрацию нового премьер-министра Лиз Трасс и любого ее преемника может означать дальнейшие задержки. Закон об азартных играх 2005 г. («Закон 2005 г.») пересмотрел и обновил устаревшее законодательство, установив параметры регулирования азартных игр (онлайн и офлайн), чтобы разрешить столько азартных игр, сколько может поддерживать конкурентный свободный рынок. Это зависело от определенных установленных законом мер защиты детей или других уязвимых лиц и отыгрыша на справедливых условиях. В то время превозносимый как закон, задающий тон строгому, но справедливому режиму лицензирования, дела начали быстро распутываться, в основном в результате общественной критики, которая в конечном итоге вызвала обеспокоенность парламента, несмотря на Департамент цифровой культуры, СМИ и спорта (DCMS). Неудивительно, что это оставило регулятор – Комиссию по азартным играм – в поле зрения этого позора.

В то время как DCMS утверждал в ходе этого обзора, что он хотел обеспечить, чтобы законодательство об азартных играх было «пригодным» для цифровой эпохи и что «защита потребителей должна быть сбалансирована со свободами потребителей», предлагаемый смысл реформ, ожидаемых в Белой книге, предполагал, что все формы расходов на азартные игры вредны. Предполагается, что в их число войдут:

• пассивные проверки доступности/финансовой уязвимости при убытках в размере 125 фунтов стерлингов в месяц;

• ставка по умолчанию от 2 до 5 фунтов стерлингов за вращение слота; а также

• запрет на VIP-схемы (который в конечном итоге может распространиться на запрет на использование онлайн-бонусов, таких как бесплатные ставки на основе проигрыша — основа маркетинга в этом секторе).

Win Player Confidence with

Frictionless Verification.

Need to confirm players are who they claim to be, without unnecessary friction?

Incode’s trusted digital identity verification and fraud prevention solution ensures that gaming, lottery, and online gambling organizations remain compliant and stop fraud while providing a truly seamless and uninterrupted player experience.

Lower abandonment rates with a streamlined onboarding process, and verify players in real-time to keep them engaged.

How it works: One Identity Across Every Interaction

These follow already enacted curtailments on spending in retail, a credit card ban across online in 2020 (in gaming retail this already existed) and countless refinements of Licence Conditions and Codes of Practice. The Gambling Commission has used their regulatory toolkit to impose increasingly high standards of regulatory practice by licensed operators. As such, there has been a flurry of enforcement activity with an increasing frequency of sanctions and regulatory settlements – including the largest payment in lieu of a financial penalty ever of £17 million in August this year.

All of this makes for a fairly dire period of growth for the UK market. In fact, some commentators have suggested that if the review is lost in wider macroeconomic issues, this could be far worse for the gambling industry. The Gambling Commission will continue in full rein, where it currently regards any expenditure as potentially harmful - some analysts conclude that gambling has finally become as toxic as the tobacco industry. This attitude may account for the Gambling Commission’s continued antipathy towards the other deemed toxic product – cryptocurrency - despite a whole new generation of players wanting to gamble with it.

However, what has been proven on countless occasions where there is overzealous regulation, is that if customers end up with poorer choices, this will drive them offshore. Thus far, we have baulked in Great Britain from making it illegal for customers to play on unlicensed sites. Even if it is not illegal, it will continue to be deeply unpopular and effectively impossible to police. There is a fine line between consumer protection and consumer patronage - one which the regulator and government are failing to balance adequately.

Они следуют за уже принятыми ограничениями на расходы в розничной торговле, запретом кредитных карт в Интернете в 2020 году (в игровой розничной торговле это уже существовало) и бесчисленными уточнениями лицензионных условий и сводов правил. Комиссия по азартным играм использовала свой инструментарий регулирования, чтобы навязывать лицензированным операторам все более высокие стандарты регулирующей практики. Таким образом, наблюдается шквал правоприменительной деятельности с увеличением частоты санкций и урегулирования со стороны регулирующих органов, включая крупнейший платеж вместо финансового штрафа в размере 17 миллионов фунтов

стерлингов в августе этого года. Все это приводит к довольно тяжелому периоду роста британского рынка. На самом деле, некоторые комментаторы предположили, что если обзор затеряется в более широких макроэкономических вопросах, это может быть намного хуже для индустрии азартных игр. Комиссия по азартным играм продолжит действовать в полную силу, поскольку в настоящее время она считает любые расходы потенциально вредными — некоторые аналитики приходят к выводу, что азартные игры наконец-то стали такими же токсичными, как табачная промышленность. Такое отношение может объяснить сохраняющуюся антипатию Комиссии по азартным играм к другому считающемуся токсичным продукту — криптовалюте — несмотря на то, что целое новое поколение игроков хочет играть с ней. Однако в бесчисленных случаях чрезмерного регулирования было доказано, что если у клиентов окажется худший выбор, это вытолкнет их за границу. До сих пор мы отказывались в Великобритании от того, чтобы запретить клиентам играть на нелицензионных сайтах. Даже если это не является незаконным, оно по-прежнему будет крайне непопулярным и фактически невозможным для полиции. Существует тонкая грань между защитой прав потребителей и покровительством потребителей, которую регулирующий орган и правительство не могут должным образом сбалансировать.

GREAT BRITAIN

GERMANY

Germany

In July 2021, a long-awaited new Interstate Treaty on the Revision of Gambling Legislation (the “Treaty”) was enacted. It regulates and provides for the licensing of online sports betting, slot machines, poker and banker’s games and lotteries. However, the lottery is still operated as a monopoly and table games a partial monopoly. Of the 70-plus applications made, only a handful of licences have been issued.

The parameters of operation are, however, commercially challenging. For casinos, a 5.3% tax on player stakes, a €1 per spin limit, a fivesecond duration per spin limit, a jackpot prohibition, and a ban on auto-play has required game suppliers to make several adaptations for the German market. In sports betting, the limitations are also severe – in most cases, there is an operator deposit limit of €1,000 with measures being introduced to ensure that players cannot log in with numerous operators simultaneously. A 5% turnover tax also applies and the final insult is a severe curtailment on the types of bets offered (such as red cards in football) which, if not voluntarily resolved, may end up in court.

In September 2021, the Ministry of Lower Saxony disclosed a blacklist of websites which were purported to be acting illegally. In addition, there was clear signalling by November 2021 that provided operators had applied for a licence by the end of that month, there would be “active toleration” of an operator’s offering provided that:

1. the licence application was not rejected;

2. the product offerings were compliant with the Treaty in the meantime; and

3. operators account for the relevant taxes due.

In summary, fewer operators are making less money with an appendant risk for B2B providers that they will be the subject of enforcement action too, if they elect to support those entities who have not applied for a licence, applied and been rejected and/ or are on a blacklist.

Германия

В июле 2021 года вступил в силу новый долгожданный Межгосударственный договор о пересмотре законодательства об азартных играх («Договор»). Он регулирует и обеспечивает лицензирование онлайн-ставок на спорт, слотов, покера, банковских игр и лотерей. Однако лотерея по-прежнему является монополией, а настольные игры - частичной монополией. Из 70 с лишним поданных заявок было выдано лишь несколько лицензий.

Однако параметры работы являются коммерчески сложными. Для казино налог в размере 5,3% на ставки игроков, лимит в 1 евро на спин, ограничение продолжительности спина в пять секунд, запрет на джекпот и запрет на автоигру потребовали от поставщиков игр внести несколько изменений для немецкого рынка. В ставках на спорт ограничения также строгие — в большинстве случаев существует лимит депозита оператора в размере 1000 евро, а также вводятся меры, гарантирующие, что игроки не смогут одновременно войти в систему с несколькими операторами. Также применяется налог с оборота в размере 5%, и последним оскорблением является серьезное ограничение типов предлагаемых ставок (например, красных карточек в футболе), которые, если они не будут разрешены добровольно, могут закончиться в суде. В сентябре 2021 года министерство Нижней Саксонии обнародовало черный список веб-сайтов, предположительно действующих незаконно. Кроме того, к ноябрю 2021 года стало ясно, что при условии, что операторы подали заявки на получение лицензии к концу этого месяца, будет «активная терпимость» к предложению оператора при условии, что:

1. заявка на получение лицензии не была отклонена;

2. предлагаемые продукты в то же время соответствовали Договору; и

3. операторы учитывают соответствующие налоги. Таким образом, меньшее количество операторов зарабатывает меньше денег с дополнительным риском для поставщиков B2B, что они также будут подвергнуты принудительным мерам, если они решат поддерживать те организации, которые не подали заявку на лицензию, подали заявку и были отклонены и/или в черном списке.

Whilst many are choosing to engage with the pain now, they may not be able to sustain it long-term.

Хотя многие предпочитают бороться с болью сейчас, они, возможно, не смогут выдержать ее в долгосрочной перспективе.

Unsurprisingly, these challenges have been referenced in multiple profit warnings, and whilst many are choosing to engage with the pain now, they may not be able to sustain it long-term. This will inevitably stifle competition with a currently unknown regulator – the Joint Gaming Authority - which will not officially be in place until next year.

A lot to digest and sadly more negatives to come. Whilst gambling is traditionally seen as recessionary proof and endlessly inventive, this presupposes that customer spend remains discretionary, which does not appear to be consistent with the current view of the regulators.

Неудивительно, что эти проблемы неоднократно упоминались в предупреждениях о прибылях, и, хотя многие предпочитают бороться с болью сейчас, они не смогут выдержать ее в долгосрочной перспективе. Это неизбежно задушит конкуренцию с неизвестным в настоящее время регулирующим органом — Объединенным органом по

азартным играм, который официально не будет создан

до следующего года.

Многое еще нужно переварить, и, к сожалению, еще больше негатива ждет впереди. Хотя азартные игры

традиционно считаются защитой от рецессии и бесконечной изобретательностью, это предполагает, что расходы клиентов остаются дискреционными, что, по-видимому, не согласуется с текущим мнением регулирующих органов.

In a number of jurisdictions, regulators are seemingly no longer working with but against the industry with a focus on enforcement, fines and narrow legislative interpretation.

У вас должен быть очень структурированный

план, так как каждый доллар на счету

должен быть очень структурированный

план, так как каждый доллар на счету

George Mamulaishvili, Head of Administration of the Georgian Gambling Association discusses Georgia’s efforts to build a solid legislative framework for the gaming industry - while mistakes have been made in the past, he believes the country stands a strong chance of becoming a regional hub.

Georgia’s Ministry of Finance recently met with gambling industry representatives to discuss sector requirements in relation to their EU bid. Can you tell us more about how this will strengthen regulation around the gaming industry?

I can say that it was the most productive and constructive conversation in recent times. The Ministry of Finance also sees the problems caused by the changes and has a great desire to prevent illegal operators from operating in the Georgian market. As for the changes, I can say that at this stage there is no talk of implementing big changes. There will be a separation of licenses for the online industry and of course the refinement of the money laundering law in line with Moneyval requirements. This will not cause any additional inconvenience in the sector and it is perfectly acceptable for the sector if the defined frameworks see changes to the terms of the license and the price. Georgian operators are always happy to accept any reasonable changes that will contribute to the improvement of the business environment

Prime Minister Irakli Garibashvili suggested increasing fees for online gambling businesses – which were mostly foreign-owned – as well as banning ads, and increasing the lower age limit for gamblers to 25 years last year. According to Garibashvili, about $527 million “flows out of the country annually” due to online casinos. What are your thoughts on this?

Legislative changes which happened at the end of the last year were the biggest mistake in the gambling industry. Today we can clearly see what Georgia got after the changes. In particular, many illegal operators and illegal advertisements appeared. The Georgian advertising market lost 150 million USD. Georgian sports suffered and lost 10 million on sponsorship agreements. As for the outflow of funds, unfortunately the Prime Minister did not have the correct information and according to information from the National Bank, Georgia lost 45 million USD. However, today this number can be said to have doubled. Precisely because of the wrong regulations

George Mamulaishvili, глава администрации Ассоциации азартных игр Грузии, обсуждает усилия Грузии по созданию прочной

законодательной базы для гейминг-индустрии.

Несмотря на то, что в прошлом были допущены ошибки, он считает, что у страны есть большие шансы стать региональным центром.

Министерство финансов Грузии недавно встретилось с представителями индустрии азартных игр, чтобы обсудить требования сектора в связи с их заявкой в ЕС. Можете ли вы рассказать нам больше о том, как это усилит регулирование гейминг-индустрии?

Могу сказать, что это был самый продуктивный и конструктивный разговор за последнее время. Министерство финансов также видит проблемы, вызванные изменениями, и имеет большое желание предотвратить деятельность нелегальных операторов на грузинском рынке. Что касается изменений, то могу сказать, что на данном этапе речь не идет о реализации больших изменений. Будет разделение лицензий для онлайн-индустрии и, конечно же, доработка закона об отмывании денег в соответствии с требованиями Moneyval. Это не вызовет никаких дополнительных неудобств в секторе и вполне приемлемо для сектора, если в определенных рамках будут изменены условия лицензии и цена. Грузинские операторы всегда рады любым разумным изменениям, которые будут способствовать улучшению деловой среды. Премьер-министр Irakli Garibashvili предложил повысить комиссию для игорных онлайн-компаний, которые в основном принадлежат иностранцам, а также запретить рекламу и увеличить нижний возрастной предел для игроков до 25 лет в прошлом году. По словам Garibashvili, благодаря онлайн-казино из страны «ежегодно утекает» около 527 миллионов долларов. Что вы думаете об этом? Изменения в законодательстве, произошедшие в конце прошлого года, стали самой большой ошибкой в игорной индустрии. Сегодня мы ясно видим, что получила Грузия после перемен. В частности, появилось много нелегальных операторов и нелегальной рекламы. Рекламный рынок Грузии потерял 150 миллионов долларов США. Грузинский спорт пострадал и потерял 10 миллионов на спонсорских соглашениях. Что касается оттока средств, то, к сожалению, у премьер-министра не было точной информации, и по информации Национального банка, Грузия потеряла 45 миллионов долларов США. Однако сегодня это число, можно сказать, удвоилось. Именно из-за неправильных законов.

Georgia has a great chance to become a regional hub.

У Грузии есть большие шансы стать

региональным центром.

Today, many of our opponents from the non-governmental sector agree with me. Several studies have been conducted that have revealed serious problems with the growth of illegal gaming. World practice has shown us that the more restrictions you impose, the more illegal involvement you get.

Let’s take the examples of Ukraine, Azerbaijan and Kenya. As a result of the legislative changes, Georgia suffered a negative effect, which I predicted more than once during the discussion of this draft law. But, unfortunately, due to a purely political decision, the external argument was not considered. It can be said that this is one of the most classic examples of how a sector, state, society can be affected by the adoption of the wrong legislation.

The CIS region has seen rapid change over the last few years, what does the current situation look like for the region - and what can we expect to see in the long-term - for the CIS region as a whole and for Georgia?

In our region the gambling industry is the best developed in Georgia. Until 2021, we were the strongest in terms of legislation. Although recent changes have revealed many gaps, there are also positive aspects that will contribute to the development of business in Georgia in the future. This includes the Anti-Money Laundering and the Anti-Terrorism Act, User verification and identification law, and consideration of user interests by operators and state control that contributes to business hardship.

I think this is one of the most important factors. And of course, the lack of corruption and crime in the country helps gambling. The development of gambling is directly related to the development of tourism, today the budgets of 8 large municipalities are filled from gambling fees. I think that despite many negative changes, Georgia has a great chance to become a regional hub, even for the companies providing free games, because quite a lot of benefits have been established for representatives of the IT field, which has led to the migration of specialists to Georgia.

Сегодня со мной согласны многие наши оппоненты из неправительственного сектора. Было проведено несколько исследований, которые выявили серьезные проблемы с ростом нелегального азартного бизнеса. Мировая практика показала нам, что чем больше ограничений вы вводите, тем больше противоправных действий вы получаете. Возьмем примеры Украины, Азербайджана и Кении. В результате законодательных изменений Грузия испытала негативный эффект, который я не раз прогнозировал в ходе обсуждения этого законопроекта. Но, к сожалению, в силу чисто политического решения внешний аргумент не был учтен. Можно сказать, что это один из самых классических примеров того, как может повлиять на отрасль, государство, общество принятие неправильного законодательства.

В последние несколько лет в регионе СНГ произошли быстрые изменения. Как выглядит текущая ситуация

в регионе и что мы можем ожидать в долгосрочной перспективе для региона СНГ в целом и для Грузии?

В нашем регионе игорная индустрия развита лучше всего в Грузии. До 2021 года мы были самыми сильными с точки зрения законодательства, хотя последние изменения выявили много пробелов, есть и положительные моменты, которые будут способствовать развитию бизнеса в Грузии в будущем. Закон о борьбе с отмыванием денег и борьбе с терроризмом, закон о проверке и идентификации пользователей, учет интересов пользователей операторами, государственный контроль, усугубляющий трудности бизнеса.

Я думаю, что это один из самых важных факторов. Ну и конечно отсутствие коррупции и преступности в стране помогает азартным играм. Развитие игорного бизнеса напрямую связано с развитием туризма, сегодня бюджеты 8 крупных муниципалитетов наполняются за счет игорных сборов. Я думаю, что, несмотря на множество негативных изменений, у Грузии есть большие шансы стать региональным хабом, даже для компаний, предоставляющих бесплатные игры, потому что для представителей ИТ-сферы установлено довольно много льгот, что привело к миграции специалистов в Грузию.

о легализации только для того, чтобы убедиться, что ограничения

не дали результатов.

Many states have talked about legalisation only to see that restrictions have not yielded results.

Многие государства заговорили

As for the region, unfortunately there are many problems everywhere and a lot of work will be done to legalise and regulate the industry.

Ukraine had a great chance to become one of the largest countries in the gambling industry, but unfortunately today it is impossible, firstly because of the ongoing war and secondly because of the inflexibility of the existing legislation, high corruption and high crime.

Many states have talked about legalisation only to see that restrictions have not yielded results. Gambling was, is, and always will be. It is better for governments to think about proper regulations and thereby bring about benefits not only to the state but also to society.

In addition, I would like to talk about the Balkans, gambling is developing well in the Balkans. There are certainly problems in terms of social responsibility and AML, but the operators are willing to develop and the state is willing to support local operatorsthis is the right approach.

The Georgian authorities made the same mistake as Romania, which wants to initiate a new law on gambling and impose a tax on winnings. The imposition of taxes will result in local players simply moving to other markets, despite its desire to prevent the entry of illegal operators, will not be able to regulate the market based on rapid technological development in the IT field. There are many ways to avoid a ban. The best way to combat the illegal market is to develop local operators - and this requires adoption of the right legislation and the implementation of a system to administer this legislation. Of course, we should not forget that administration has its price and it should not be expensive, either financially or socially.

Что касается региона, то, к сожалению, везде много проблем и будет проделана большая работа по легализации и

регулированию указанной отрасли. Украина имела большие шансы стать одной из крупнейших стран в индустрии азартных игр, но, к сожалению, сегодня это невозможно, во-первых, из-за продолжающейся войны, а во-вторых, из-за негибкости действующего законодательства, высокой коррупции и высокой преступности.

Многие государства заговорили о легализации только для того, чтобы убедиться, что ограничения не дали результатов. Азартные игры были, есть и будут. Правительствам лучше подумать о правильном регулировании и тем самым принести пользу не только государству, но и обществу.

Кроме того, хотелось бы рассказать о Балканах, на Балканах хорошо развивается игорный бизнес. Есть, конечно, проблемы в плане социальной ответственности и ПОД, но операторы

хотят развиваться и государство готово поддерживать местных операторов — это правильный подход.

Власти Грузии совершили ту же ошибку, что и Румыния, которая хочет инициировать новый закон об азартных играх и ввести налог на выигрыши. Введение налогов приведет к тому, что местные игроки просто перейдут на другие рынки, несмотря на свое стремление не допустить проникновения нелегальных операторов, не сможет регулировать рынок на основе бурного технологического развития в сфере ИТ. Есть много способов избежать бана. Лучший способ борьбы с нелегальным рынком — это развитие местных операторов, а для этого требуется принятие правильного законодательства и внедрение системы администрирования этого законодательства. Конечно, не следует забывать, что администрирование имеет свою цену, и оно не должно быть дорогим ни в финансовом, ни в социальном отношении.

Лучший способ борьбы с

нелегальным рынком — это развитие местных операторов, а для этого требуется принятие правильного

законодательства и внедрение

системы администрирования этого законодательства.

The best way to combat the illegal market is to develop local operators - and this requires adoption of the right legislation and the implementation of a system to administer this legislation.

Link madebuilding simple.

To understand more about Bazoom Group, SiGMA’s Maria Debrincat sat down with with CCO & Co-founder Nicolai Klausen, for an in-depth analysis of their current operations and future aspirations.

Линкбилдинг — это просто

Чтобы узнать больше о Bazoom Group, Maria Debrincat из SiGMA встретилась с Nicolai Klausen, коммерческим директором и соучредителем бренда, который подробно проанализировал их текущую деятельность и планы на будущее.

Основной движущей силой этой компании является постоянное облегчение жизни каждому SEO-менеджеру.

The main driver for this company is to continuously make life easier for every SEO manager out there.

CAN YOU GIVE US A LITTLE INTRODUCTION AND BACKGROUND ON YOURSELF, AND EXPLAIN YOUR SERVICES IN BRIEF?

I’ve been in the gaming industry for almost 10 years. My journey first started with Betsafe and then with Betsson Group, as they acquired Betsafe during this period. During these years I was a part of the booming market and saw a lot of the movements around Europe taking place in terms of new markets opening and other markets becoming regulated.

Following this, I had a spell within sales to learn the mechanism of how to create an attractive product that would attract and create value for b2b companies in particular. In relation to this we saw the complexity of link-building come about - especially when it came to the gambling industry, which is fast-moving and often crosses borders.

This wasn’t easy to handle and it was both costly and very timedemanding, at times we considered it non-scalable. This was the reason we created what is now called Bazoom Group. We could see there was a huge demand for links from all kinds of actors within the SEO world. It was complex and non-transparent.

The company is now four years old and we’ve always considered ourselves to be the best in class. The focus has from day one been to create an Amazon of link building with one platform that brings all the media together with its clients. The main driver for this company is to continuously make life easier for every SEO manager out there that is spending a decent amount of time on planning, negotiating, and placing link-building articles, as a part of their SEO strategy.

Just like a supermarket, we want to give clients the luxury of having a big mall with all the products in stock where we take care of all the boring tasks involving content creation and having articles published.

HOW DO YOU MANAGE TO KEEP YOURSELF AHEAD OF THE CURVE WHEN IT COMES TO EFFECTIVE SEO?

The Google algorithms are of course vital in everything we do, our product is fitted to help increase the appearance on Google. Therefore, to keep ourselves ahead of the game, we attend shows like SiGMA, where we get to hear SEO experiences from different experts working in this field.

At some point you must pick your own direction within SEO. Interpreting best SEO practices is like a religion. Both our SEO and company culture are built from a trial-and-error perspective, where we test hypotheses in practice, learn, steer in and test again.

Content is one of the areas that has been a big part of our focus, especially in 2022, as content has started to play a bigger and bigger role when it comes to both having your articles indexed and ranked. Because of this, we have a team whose job is to only optimise and develop our own intelligent framework around content creation. This helps our creators to always write top-of-the-league content backed by data.

НЕ МОГЛИ БЫ ВЫ РАССКАЗАТЬ НАМ

НЕМНОГО О СЕБЕ И ВКРАТЦЕ РАССКАЗАТЬ

ОБ УСЛУГАХ КОМПАНИИ?

Я в гейминг-индустрии почти 10 лет. Мой путь начался сначала с Betsafe, а затем с Betsson Group, поскольку в этот период они приобрели Betsafe. В течение этих лет я был частью бурно развивающегося рынка и видел, как в Европе происходило много изменений, связанных с открытием новых рынков и регулированием других рынков.

После этого у меня было время в сфере продаж, чтобы изучить механизм создания привлекательного продукта, который бы привлекал и создавал ценность, в частности, для b2b-компаний. В связи с этим мы увидели сложность создания ссылок, особенно когда речь шла об индустрии азартных игр, которая быстро развивается и часто пересекает границы.

С этим было непросто справиться, это было дорого и требовало очень много времени, иногда считая его не масштабируемым. Это было причиной того, что мы создали то, что сейчас называется Bazoom Group, поскольку мы могли видеть, что существует огромный спрос на ссылки от всех видов участников в мире SEO, это было сложно и непрозрачно.

Компании уже 4 года, и у нас всегда была интерпретация

того, что мы лучшие в своем классе, и с самого первого дня основное внимание уделялось созданию Amazon для построения ссылок, где у вас есть 1 платформа, объединяющая все средства массовой информации со своими клиентами.

Основной движущей силой этой компании является постоянное облегчение жизни каждому SEO-менеджеру, который тратит приличное количество времени на планирование, ведение переговоров и размещение статей по созданию ссылок в рамках своей стратегии SEO.

Подобно супермаркету, мы хотим предоставить клиентам роскошь иметь большой торговый центр со всеми продуктами в наличии, где мы позаботимся обо всех скучных задачах, связанных с созданием контента и публикацией статей.

КАК ВАМ УДАЕТСЯ ОСТАВАТЬСЯ НА ШАГ ВПЕРЕДИ В ВОПРОСАХ ЭФФЕКТИВНОГО SEO? Алгоритмы Google, конечно же, жизненно важны во всем, что мы делаем, наш продукт приспособлен, чтобы помочь улучшить появление в Google. Поэтому, чтобы быть впереди всех, мы посещаем такие шоу, как SiGMA, где мы можем услышать опыт SEO от разных экспертов, работающих в этой области.

В какой-то момент вы должны выбрать свое собственное направление в SEO. Интерпретация лучших практик

SEO похожа на религию. И наша SEO, и корпоративная культура построены с точки зрения проб и ошибок, когда мы проверяем гипотезы на практике, учимся, ориентируемся и снова тестируем.

Контент — это одна из областей, которой мы уделяем большое внимание, особенно в 2022 году, поскольку контент начинает играть все большую и большую роль, когда речь идет как об индексации, так и о ранжировании ваших статей. По этой причине у нас есть команда, чья работа заключается только в оптимизации и разработке нашей собственной интеллектуальной структуры для создания контента. Это помогает нашим создателям всегда создавать первоклассный контент, подкрепленный данными.

Вы всегда должны смотреть на своих потенциальных клиентов и делать тест того, как вы можете решить некоторые проблемы, которые могут возникнуть у них в их существующей настройке. Многие компании и стартапы создают идеи, которые идеально подходят на бумаге, но в реальном мире, где деньги текут рекой, а люди всегда в движении к следующей задаче, эти идеи Как я упоминал в начале, одна из причин, по которой мы смогли продолжать развивать наш бизнес, заключается в том, что мы всегда ставили наших клиентов на первое место, а не сосредотачивались на теории и фиксированных бизнесмоделях. Вы должны прислушиваться к своим потенциальным клиентам и быть гибкими, чтобы удовлетворять их требования,

Как и супермаркет, мы хотим предоставить клиентам роскошь иметь большой торговый центр со всеми продуктами в наличии.

FUELING RESPECT FOR THE GAMING INDUSTRY

ИСТОЧНИК УВАЖЕНИЯ К ИГОРНОЙ ИНДУСТРИИ

GamingMalta is embracing innovation and catering to the island’s changing demographicssecuring its place at the forefront of the iGaming industry. In this interview, Maria Debrincat caught up with their CEO Ivan Filletti to find out what makes them tick.

GamingMalta

внедряет инновации и приспосабливается к меняющейся демографической ситуации на острове, обеспечивая себе место в авангарде индустрии iGaming. В этом интервью Мария Дебринкат встретилась с их генеральным директором Иваном Филлетти, чтобы узнать, что их движет.

WHAT IS GAMINGMALTA DOING TO IMPROVE MALTA AS A GAMING JURISDICTION AND HOW ARE YOU ASSISTING COMPANIES ON THE ISLAND?

Gaming Malta takes pride in being Malta’s flag bearers to the local iGaming sector and aims to continuously engage with this industry. Our core objective is to build ecosystems across three verticals; iGaming, video game development and Esports.

We are normally the first port of call for gaming companies looking to set up in Malta, assisting in various ways such as acting as a bridge with other government entities. Primarily we feel the iGaming sector deserves RESPECT from various external stakeholders so we have a real missionary zeal to ensure we debunk a lot of the myths that surround the industry.

We will be taking the bull by the horns and launching a reputational enhancement programme for the sector which will serve to drive this message home.

Additionally, we will be chairing the iGaming council and have initiated the process to invite locally based operators to form part in it. This will serve as a forum to provide high-level advice to government stakeholders on policies that directly affect this business by harnessing the expertise of the sector to inform government policy and build closer relationships between the government and the sector.

Across video gaming and Esports we are also firing on all fronts.

We have started to operate Basecamp - a 750sqm incubator space for video game development and Esports high-potential ventures. Education and having a talent pipeline are key.

DEVELOP existing talent, ideas, startups, and companies:

On the industry problems front, we are bringing together talent to solve a range of emerging issues. GamingMalta intends to develop startups to mitigate the risk of failure and increase success rates, develop existing talent in Malta, boost economic activity as well as pin Malta on the map as a creativity hub.

R esponsible gaming.

E ntertainment.

S peed.

P rofessional.

E nhanced due diligence.

C onsistent.

T alent.

WHAT IS GAMINGMALTA DOING TO IMPROVE MALTA AS A GAMING JURISDICTION AND HOW ARE YOU ASSISTING COMPANIES ON THE ISLAND?

Gaming Malta гордится тем, что является флагманом Мальты в местном секторе iGaming, и стремится постоянно взаимодействовать с этой отраслью. Наша основная цель — построить экосистемы по трем вертикалям; iGaming, разработка видеоигр и киберспорт. Обычно мы являемся первым портом захода для игровых компаний, желающих создать компанию на Мальте, помогая различными способами, например выступая в качестве связующего звена с другими государственными учреждениями. В первую очередь мы считаем, что сектор iGaming заслуживает УВАЖЕНИЯ со стороны различных внешних заинтересованных сторон, поэтому у нас есть настоящее миссионерское рвение, чтобы развенчать множество мифов, окружающих индустрию.

Мы возьмем быка за рога и запустим программу улучшения репутации в этом секторе, которая поможет донести это до сознания. Кроме того, мы будем председательствовать в совете iGaming и инициировали процесс приглашения местных операторов принять в нем участие. Это послужит форумом для предоставления рекомендаций высокого уровня государственным заинтересованным сторонам в отношении политики, которая непосредственно влияет на этот бизнес, путем использования опыта сектора для информирования государственной политики и установления более тесных отношений между правительством и сектором.

В видеоиграх и киберспорте мы также работаем на всех фронтах. Мы запустили Basecamp — инкубатор площадью 750 кв. м для разработки видеоигр и перспективных киберспортивных проектов. Образование и наличие талантов являются ключевыми. РАЗВИВАЙТЕ существующие таланты, идеи, стартапы и компании: Что касается отраслевых проблем, мы объединяем таланты для решения ряда возникающих проблем. GamingMalta намерена развивать стартапы, чтобы снизить риск неудачи и повысить показатели успеха, развивать существующие таланты на Мальте, экономическую активность, а также закрепить Мальту на карте как центр творчества.

SiGMA — это место, где объединяются лидеры, приветствуются новаторы, подпитываются стартапы и поощряется идейное лидерство.

SiGMA is where leaders connect, innovators are embraced, startups are fuelled and thought leadership is encouraged.

“

ATTRACT new talent, startups, and businesses:

We aim to unleash Malta’s full potential with our strong talent pipeline attracting new businesses to the country and attracting more investors to the region. When it comes to existing talent GamingMalta is working on retaining talent that’s already present and making hiring and expansion of companies an easy process.

CREATE a strong sustainable talent pipeline:

This being a talent game we are working with the educational stakeholders enhancing our educational programmes starting from College to University education. We want our students to consider the creation of their own startups leading to the acceleration of our regional startup ecosystem. We want to enable students leaving academia to go straight into meaningful high-skill, high-value employment and decrease the competitiveness gap.

WHY SHOULD GAMING STUDIOS LAND IN MALTA?

On video game development and Esports, we have set an economic KPI for this sector to account for 1% of GDP and 2500 jobs by 2030. So there is both the political will and an economic rationale to achieve this. Additionally, we are building on a base that already exists, a cross-fertilisation between iGaming and gaming, existing MICE structures to support Esports tournament infrastructures, and existing legal, financial, and recruitment services suited to the industry.

WHAT ARE YOUR THOUGHTS ON THE IMPACT OF EVENTS LIKE SIGMA ON THE GAMING INDUSTRY IN MALTA?

SiGMA is the perfect example of how the ecosystem has grown here. From very humble beginnings the event is a global mainstay of the iGaming world and epicenter of all iGaming events. SiGMA is where leaders connect, innovators are embraced, startups are fuelled and thought leadership is encouraged. So effectively it’s the iGaming sector’s annual pilgrimage and this is proudly happening all in Malta.

THIS YEAR GAMINGMALTA UNVEILED A NEW PARTNERSHIP WITH GAME DEVELOPMENT AND REAL-TIME 3D PLATFORM UNITY. HOW HAS THIS PROJECT BEEN TAKEN ON SO FAR?

Talent and nurturing of talent are key. Growing sectors such as video game development and immersive technologies require a strong dose of talent development and this partnership with Unity set the stage for increasing our talent pool. Unity is the leader in real-time 3D development so the use of its engine is an essential skill for the growth of the gaming and immersive technology industry. We are already attracting companies in these sectors and we need to continue intensifying our efforts in creating sustainable job opportunities in the local sector, whilst developing professionals with the skills to embrace these opportunities.

Currently, we have lecturers across the University of Malta and MCAST finalising their training programme and simultaneously unleashing this education to the first cohort of student applicants.

ПРИВЛЕКАЙТЕ новые таланты, стартапы и предприятия:

Мы стремимся раскрыть весь потенциал Мальты с помощью нашего мощного кадрового резерва, привлекающего новые предприятия в страну и привлекающего больше инвесторов в регион. Когда дело доходит до существующих талантов, GamingMalta работает над сохранением уже имеющихся талантов и упрощает процесс найма и расширения компаний. СОЗДАЙТЕ сильный устойчивый поток талантов: Это игра талантов, и мы продолжаем улучшать наши образовательные программы, начиная с колледжа и заканчивая университетским образованием. Мы хотим, чтобы наши студенты рассматривали возможность создания собственных стартапов, что привело бы к ускорению нашей региональной стартап-экосистемы. GamingMalta стремится экспортировать интеллектуальную собственность, принося дополнительный доход мальтийским островам. Мы хотим, чтобы студенты, покинувшие академию, могли сразу найти значимую высококвалифицированную работу с высокой ценностью и сократить разрыв в конкурентоспособности.

ПОЧЕМУ ИГРОВЫЕ СТУДИИ ДОЛЖНЫ ПРИЗЕМЛИТЬСЯ НА МАЛЬТЕ?

Что касается разработки видеоигр и киберспорта, мы установили экономический KPI для этого сектора, который должен составлять 1% ВВП и 2500 рабочих мест к 2030 году. Таким образом, для достижения этого есть как политическая воля, так и экономическое обоснование. Кроме того, мы строим уже существующую базу, взаимообогащение iGaming и игр, существующие структуры MICE для поддержки инфраструктуры киберспортивных турниров, а также существующие юридические, финансовые услуги и услуги по подбору персонала, подходящие для отрасли.

ЧТО ТЫ ДУМАЕШЬ О ВЛИЯНИЕ ТАКИХ СОБЫТИЙ, КАК SIGMA ОБ ИГРОВОЙ ИНДУСТРИИ НА МАЛЬТЕ? SiGMA — прекрасный пример того, как здесь выросла экосистема. С самого начала это мероприятие стало глобальной опорой мира iGaming и эпицентром всех событий iGaming. SiGMA — это место, где объединяются лидеры, приветствуются новаторы, подпитываются стартапы и поощряется идейное лидерство. Таким образом, это ежегодное паломничество сектора iGaming, и это с гордостью происходит на Мальте.

В ЭТОМ ГОДУ GAMINGMALTA ОБЪЯВИЛА О НОВОМ ПАРТНЕРСТВЕ С КОМПАНИЕЙ ПО РАЗРАБОТКЕ ИГР. И 3D-ПЛАТФОРМА РЕАЛЬНОГО ВРЕМЕНИ UNITY. КАК ЭТОТ ПРОЕКТ БЫЛ ПРИНЯТ ДО СИХ ПОР? Талант и воспитание таланта являются ключевыми. Растущие секторы, такие как разработка видеоигр и иммерсивные технологии, требуют значительного развития талантов, и это партнерство с Unity заложило основу для увеличения нашего кадрового резерва. Unity является лидером в области разработки 3D в реальном времени, поэтому использование ее движка является важным навыком для роста игровой индустрии и индустрии иммерсивных технологий. Мы уже привлекаем компании в этих секторах, и нам необходимо

продолжать активизировать наши усилия по созданию устойчивых рабочих мест в местном секторе, одновременно развивая профессионалов, обладающих навыками для использования этих возможностей.

В настоящее время у нас есть преподаватели в Университете Мальты и MCAST, завершающие свою программу обучения и одновременно предоставляющие это образование первой группе студентов-абитуриентов.

AT THE WORLD’S GAMING FESTIVAL

Ben Keirle CEO www.1account.net/business

1account is an award-winning software provider and digital ID company that works across gambling and other age-restricted product and service industries. Our aim is to provide best-inclass solutions for businesses’ ever-increasing KYC and AML requirements, helping them meet compliance and improve their customer journeys.

1XBET www.1xbet.com

1XBET is an international bookmaker with over 10 years of experience. We offer casino games, slots and live casino products from world-leading providers. We offer an in-house agent scheme and an affiliate program, and support more than 250 payment solutions from all over the world. Customer Support is available in 30 languages, 24/7.

Sladjan Djoshic Executive www.313tech.com

313 Tech is bringing together a team of motivated and experienced individuals with backgrounds in the lottery and iGaming development. We believe in doing more with our combined speciality expertise. We know that details matter, which allows us to provide you with the product you need in the online field.

Bojan Kesić Head of Business Development  www.admiralbet.rs

Admiralbet is part of Novomatic Group, which is a pioneer in this industry and one of the world›s most famous gambling companies. Admiralbet Serbia is currently among the leading brands in the market. With an emphasis on technology and people, our goal is to continually improve our products and services to offer the best experience to our customers.

Gala Grigoreva CMO www.adsterra.com

Adsterra is a global advertising and CPA network with tons of genuine traffic for gambling offers and a unique Partner Care approach. Since 2013, Adsterra has been helping advertisers grow their ROI and publishers to get maximum eCPM and engage their user base with flexible traffic solutions.

Ryan Levene Head of Affiliates www.affiliateedge.com

Affiliate Edge is the in-house affiliate program for the Club World Casinos Group. With nearly 20 years of experience, we have numerous casinos for affiliates to promote. More importantly, we are one of the fastest affiliate payers in the gaming sector.

Alexandre Tomic Founder and CEO www.alea.com

Alea is an multi-award winning leader in the field of online gaming located in Barcelona, with more than ten years of experience in the industry, offering a new generation game aggregator developed in Java with microservices, integrated end-to-end multi-cloud platform, built on Amazon Web Services with Snowflakes cloud data warehouse and real time business intelligence by Google Looker.

Dinos Stranomitis COO www.altenar.com

Altenar provides a fully-managed sportsbook solution, integrated seamlessly into your Client Management Platform and portal. Our state-of-the-art software offers the stability of an established product, hosted on our secure and redundant infrastructure. Altenar sees to risk management, as well as trading and business support services on a 24/7 basis.

Irina Rusimova Chief Business Development Officer www.amusnet.com

Amusnet Interactive is growing rapidly through constant innovation, a consumer-centric approach, and impeccable quality. Every single aspect of our products is designed with customer needs in mind. Amusnet Interactive›s games are based on an attractive Return-to-Player (RTP) strategy, which has proven to increase the player’s lifetime value.

Robert Mikudik Head of Sales for

Online www.apollogames.com

Apollo Games is a provider of premium gaming solutions focusing on the development of online slots with growing presence across several key European and African markets. Apollo delivers highend games with eye-catching graphics, offering an established portfolio of games which are developed and designed completely in-house with innovative features, and different levels of volatility.

• payment processing

• digital banking

• crypto services

• Indian and Brasilian local payment methods

get in touch!

Phillip Douglas CPO www.arcadem.com

Arcadem believes that by caring for our people, clients and partners, we can unleash the full potential of our collective genius. We achieve it by mastering the values of collaboration. Crafting the optimal conditions for a team to perform at its best, in a multicultural environment that collects thoughts, views, opinions and life experiences.

Bojan Šćekić CEO www.balkanbet.rs

Balkan Bet has been established in 2000, and today, we have over 70 bet shops. Primary activities of our company are sports betting and casinos. Aiming to improve the best gaming and fun experience, we possess a bar in every bet shop and in some high-quality food. In 2016, we launched an online website www.balkanbet.rs.

Anna Tetervak Team Lead www.bananzaaffiliates.com

Bananza is an affiliate program with a proprietary products and technological admin system that has been on the market for 2+ years. Our offers have best local game and payment providers. Our mobile-first website provides real-time statistics. We are a reliable partner for profitable cooperation.

Pietro Shelby Chief Commercial Officer www.bc.game

BC.GAME, a crypto gambling platform established in 2017.

We believe that technology builds the future and keeps up with the fast-paced world of Blockchain and NFTs Innovation. We are committed to providing the best gaming experience and the latest trends can be found on BC.GAME. Not only your choice but it will be your best choice. To the moon with BC.GAME.

Seba Nader Head of regional business development www.betconstruct.com

BetConstruct is a software developer and igaming industry giant. The firm’s philosophy is delivering freedom of choice for clients to maximize their success in the market. With a finger on the pulse of multiple tech trends, the company pushes the limits in igaming providing proven and innovative offerings and the widest gaming and betting portfolio in the industry.

GAMES LIKE NEVER BEFORE

LICENSED & CERTIFIED IN MULTIPLE JURISDICTIONS

+70 HIGHLY PERFORMANT SLOTS

+30 LANGUAGE VERSIONS

Michael Fitzgerald Business Developer www.betfury.io

BetFury is a leading Bitcoin casino that offers many opportunities using blockchain technology benefits. Since 2019 the BetFury team has united crypto-enthusiasts worldwide and provides multichain crypto support, BFG tokens mining by playing, Staking payouts, Bonuses, and Free-to-Play activities, making users› experiences unforgettable.

Valentin Kudrin Product Manager www.bets.io

Take your profits to the Moon with Bets.io! We excel our crypto gambling services while keeping them accessible for non-crypto players. Push any traffic from Tier 1-2 markets with highest conversion rates — we have 120+ cryptocurrencies, bank card payouts and deposits, extensive promotional system, and highly efficient product retention!

Anastasia Bauer Head of Account Management www.betsoft.com

Betsoft is the market leader for thrilling, mobile-first releases. Frequent wins, bonus rounds and excellent RTP make every slot an immersive experience.

Add in our promo tool Take the Prize™ and get the game of your life. Visit www.betsfoft.com

Betsoft. We have seen the future of iGaming. Because we built it.

Shakyra Jonsson Senior Affiliate Operations Manager www.betssongroupaffiliates.com

Betsson Group has more than 50 years’ experience of gambling. To us, offering gaming in a responsible and controlled way is fundamental. It’s the only way to run a business with happy, healthy customers who enjoy our products, decade after decade.

Niklas Fagerström Head of Affiliates www.betwinneraffiliates.com

BETWINNER Sportsbook includes over 1,000 events daily. Over 400,000 online users bet with BETWINNER.com. We endeavour to give you the best experience.

We use a personal approach for every partner, helping to maximize benefits by taking into account the peculiarities of the platform the partner is willing to use.

BE AHEAD OF THE GAME

The leading provider in the casino industry. Innovative, cutting-edge HTML5 online casino games with the greatest performances for all kinds of players. More than 500 satisfied operators and 30 integrated platforms recognized the quality of unique game content with adjustable UI.

Claudia Melcaru Head of BD www.bfgames.com

BF Games is a creative and dynamic game development studio that creates innovative slots content for the global online. With a focus on developing high-quality games and platform, BF Games offers an extensive portfolio of industry-leading products to the sector. The London-based company was founded by industry veterans and is also a land-based operator and slot machines producer in several European jurisdictions.

Maria Bykov Business Development Manager www.bitandpay.com

Bitandpay is a multi-financial institution, holding Swiss EMI license, providing Gateway and Aggregation services, IBAN issuing, offering clients a variety of Payment solutions including crypto exchange with straight forward approach and simplified user experience making it the easiest, most efficient way to receive funds.

Nina Jelen Marketing Manager www.blueoceangaming.com

BlueOcean Gaming is a B2B online casino software provider with long-time experience in the online gaming industry. Our lead product is GameHub, a game aggregation platform, which allows operators to quickly launch more than 90 casino game providers via single API integration. Other products we develop include Whit Label, Turnkey and Site Provider API solution.

Laurent North CEO www.bluewindowltd.com

Blue Window LTD is made up of SEO & Marketing experts, leading several markets. Our goal is to deliver the highest quality traffic possible to all our esteemed partners, to boost their revenues. We’re the next step for any company wanting to register online growth and convert website visitors into customers.

Christine Lewis CEO www.bombay.io

Bombay Group is defining the future of luxury experiences by delivering a suite of flawless, unrivalled and intuitive online and land based gaming products and experiences. This includes Bombay Live, the next generation of live casino, premium table games from the soon-to-launch Bombay Games, a luxury boutique hotel and a VIP members-only club that will open in 2023.

DRIVEN BY EXPERIENCE

POWERED BY PASSION

OnAir Entertainmentᵀᴹ was founded in December 2020 and is led by a collective of senior industry professionals with a proven history in live casino. With the vision to be the global innovator of choice for live casino experiences the management team set about building a new live casino studio from the ground up.

200 years of collective experience in live casino led by industry pros at the top of their game. Diverse skills and expertise gained at the top level. Customer-centric products set for rapid, exponential growth.

Live games:

Coming soon:

Markets:

Anton Petrov Head of Affiliates / CMO www.boomerang-partners.com

Boomerang partners is an affiliate program in gambling & betting. By having a high conversion rate, we enable our partners to earn good commissions providing that they have high-quality traffic sources. Right now we are promoting over 7 licensed brands.

We have CPA-RevShare-Hybrid offers for our partners for their profits.

Lena Hackelöer Founder and CEO

www.britepayments.com

Brite Payments is an instant payments provider leveraging Open Banking technology to process A2A payments in real-time between consumers and online merchants. With Brite, consumers authenticate themselves using their bank’s usual identification method. Brite operates across 21 markets in Europe and is connected to more than 3,800 banks within the EU.

Rosen Metev VP Gaming

www.bvnk.com

Headquartered in London, BVNK is on a mission to make banking and payments work for crypto - the crypto market has evolved fast, and traditional finance is yet to catch up. Operating a business in both crypto and fiat today is incredibly difficult, so we›ve built a business account specifically for crypto businesses, focussing on bridging the gap between fiat and digital assets, bringing payments, trading & custody, and banking to one single platform.

Marinos Shiapanis CEO

www.campeongaming.com

Campeón Gaming is an innovative multibrand operator, with an ever-growing and solid affiliate network. We operate in many jurisdictions across the globe, including, but not limited to, LATAM, Central & Northern Europe, North America, and Far East. Innovation is at the core of our operations, offering versatile solutions from groundbreaking ideas.

Jim Austin CBDO www.certus.finance

Certus Finance offers a wide range of APMs, digital banking, and payment processing tools whether you are a Forex Broker, Casino, Gambling or Betting company.

We provide fast and secure solutions for emerging markets such as India, South East Asia, LATAM, and Australia.

Our goal is to help you exceed your goals!

Darco Aivazian Head of Malta Office/Acting Head of Affiliates www.chillipartners.com

There›s no other affiliate network like Chilli Partners! Their exclusive and globally influential casino brands are only rivalled by their trusted reputation. With exclusive offers, ready-made funnels, and 24/7 expertise and guidance, you’ll be hard pressed to find such a unique team determined to grow in the iGaming industry.

Philip ? Head of Affiliates www.cloudbet.com

Cloudbet is a proud pioneer of crypto betting. Established in 2013, Cloudbet embraced blockchain technology to empower players with fast transactions, privacy and financial freedom. Cloudbet is an all-in-one betting platform featuring a state-of-the-art sportsbook, live dealer tables and thousands of slots to bet on with over 20+ cryptocurrencies.

Botir Bayzakov Sales Leader | Strategic Enterprise Gaming www.cloudflare.com

Cloudflare is the security, performance, and reliability company on a mission to help build a better Internet. Today it runs one of the world’s largest networks that powers anything connected to the Internet, with its services being used by everyone, from nonprofits and SMBs to Global 2000 companies and top government organizations.

Marija Odnolk Senior Affiliate Manage www.combopartners.online

Combo Partners Affiliate Program was created by Experts for Experts. With over 10 years of experience in the online gambling industry we have mastered the ins and outs of the market like no one else. Payments without delays, transparency, flexible commission plans (Revenue Share, CPA, Hybrid), three amazing casinos with more than 7000 games to fit every taste.

Mark Anthony Camilleri Country Manager and Executive Director Malta www.certus.finance

Convera is a business-to-business payments company, enabling companies of all sizes to send and receive cross-border payments. With expertise in managing foreign exchange and moving funds around the globe, Convera provides over 30k+ companies access to over 140 currencies and a financial network spanning more than 200 countries and territories.

Christopher Smith Chief Commercial Officer www.creedroomz.com

CreedRoomz offers live casino solutions that enable our customers to involve players and grow their business based on a wide selection of our core products and services that are evolving day by day. Our solutions are tailored to meet the needs of each of our partners’ specific needs.

Giovanni Agliata CEO www.cristaltec.com

CRISTALTEC has been developing games, technology, high-end cabinets, and related solutions since 2004. We are leaders in the Italian AWP market since 2008, and we also supply B1/B2 machines and games to Spain. In 2019 we entered the Online scene as game content providers, with our own technology and game server, and are growing at a very fast pace.

Lachezar Petrov CEO www.ct-interactive.com

CT Interactive is a global online games provider. The company offers a versatile catalogue of highly successful 200+ titles, attractive Jackpot concepts, and gaming solutions.

CT Interactive regularly releases new slot titles, creating content that appeals to different players. The games have various mechanics and excellent maths models and are certified for over 17 markets.

Oren Cohen Shwartz CEO  www.delasport.com

Established in 2010 with offices around the world, Delasport delivers a one-stop-shop solution of sports betting, online casino, and PAM platforms. As an expert in sports and risk management, Delasport offers operators flexible solutions tailored to their needs including fully managed white-label, plug & play iFrame, and complete turnkey.

Simon Westbury Chief Business Officer www.digitain.com

Digitain is a GLI certified global iGaming software solutions provider, offering its partners a world-class sportsbook and casino platform either as a TURNKEY or an API.

The company›s primary focus is on the regulated European market, with ambitious plans to expand its geographical footprint into the Americas and Asia.

AWS Expertise at your fingertips

Mark Thorne CMO www.ebet.gg

EBET is a leading global provider of advanced wagering products and technology. EBET operates online sportsbook and casino brands Karamba, Hopa, Griffon Casino, BetTarget, Dansk777, and GenerationVIP, which have over 1.4 million deposited customers in more than 15 countries.

Hristofor Hristov Business Development Manager www.egt-digital.com

EGT Digital is a Bulgarian fast-growing company in the iGaming sector and is a part of the family of the leader in the global gaming industry Euro Games Technology. Its portfolio includes a wide range of developments - casino and lottery games, sports betting and an all-in-one online betting platform.

Vladimir Malakchi CEO www.evoplay.games

Evoplay is an industry-leading iGaming provider, revolutionising the iGaming industry. The current portfolio includes over 160 slots, table and instant games are currently available, ranging from classic to innovative gaming-inspired titles. The company has an established partnership network throughout Europe, Latin America, and Asia, with a development centre and offices in Europe, constantly expanding its global player reach.

Saša Eror Sales

Manager

www.exefeed.com

ExeFeed is a sports betting provider specialized in odds calculation and the development of easy-to-use trading tools, enabling each client to have a fully customized solution. Currently, ExeFeed delivers: Pre-match odds data service, Live odds data service, Live Bet Builder, Virtual games.

Pang Goh Business Development Director

www.ezugi.com

Ezugi is a next-generation live dealer casino provider of cutting-edge gaming, retention, and distribution solutions for online operators. Established in 2012, Ezugi creates innovative solutions set in the most modern and engaging environments. As part of the Evolution Group since 2018, Ezugi has moved into new geographical markets and continues to build its reputation as a bold and agile provider. Operating from various global studios, the company is a significant force in creating best-of-breed localised content.

DRIVEN BY EXPERIENCE

POWERED BY PASSION

OnAir Entertainmentᵀᴹ was founded in December 2020 and is led by a collective of senior industry professionals with a proven history in live casino. With the vision to be the global innovator of choice for live casino experiences the management team set about building a new live casino studio from the ground up.

200 years of collective experience in live casino led by industry pros at the top of their game. Diverse skills and expertise gained at the top level. Customer-centric products set for rapid, exponential growth.

Live games:

Coming soon:

Markets:

Fredrik Johansson CEO www.fantasmagames.com

FANTASMA – SLOTS BEYOND GAMBLING

We are bringing gaming experience into the world of gambling. Heavily inspired by gaming with extensive know-how from operators, affiliates and suppliers; we create slots beyond gambling!

Andrea Stojanović Head of Sales - iGaming www.fazi.rs

The leading manufacture in the casino industry. Innovative, cutting-edge HTML5 online casino games with the greatest

More than 500 satisfied operators and 30 integrated platforms recognized the quality of unique game content with adjustable UI. www.wearefreemarket.com

Freemarket works with businesses to accelerate their growth by giving them access to cross-border payments and currency exchange optimised for their needs. Freemarket›s platform gives you access to a global bank network and innovative technology in one place, allowing you to streamline your processes, remove complexity and

www.fullcolorgames.com

Full Color® Games is the world’s first and new class of card and casino gaming featuring Full Color® Cards and the Full Color® Gaming System where Color Cards™ +Increase your score and White Cards™ -Decrease it to create a new set of UP & DOWN gaming action. Certified by BMM with Malta & Curacao gaming licenses. Discover more at @ http://fullcolorgames.com or david@fullcolorgames.com

G Partners is an official iGaming affiliate program with only its own offers and the most prominent industry players. It offers the best rates, weekly payouts, personal manager support, statistics and all the necessary tools. Discover a new perspective on the world of traffic arbitrage.

Robert Civill Chief Commercial Officer www.gamanza.com

Gamanza is an ISO 27001 certified technology provider to the international iGaming industry. Gamanza’s iGaming Superstore™ includes a world-class Player Account Management System (PAMS) with an ultra-sleek back office, a flexible compliance framework, regulatory data vault, payment gateway, customisable gamification system and a cutting-edge real-time CRM.

Aleksandr Kosogov CEO www.gamzix.com

Gamzix is a young and perspective slot provider. We create high-quality games for players from all over the world. Our entertaining content includes jackpots, free rounds, and a big choice of revenue-boosting promo tools. We already have a strong portfolio, and we are ready the cooperation with engaged online casinos and operators.

Sarne Lightman Global Head www.ggpoker.com

GGPoker is The Worlds Biggest Poker Room. It offers a range of innovative games and features such as Rush & Cash poker, All-In or Fold, Flip & Go, Roshambo, GGCare & GGCheers, integrated staking and SnapCam video messaging, all designed to make poker more fun than ever.

Oliver Marco La Rosa CEO www.globiance.com

Globiance aims to provide services to all clients across the world with a global approach. Offering services to corporate and retail clients –Globiance platforms cover the exchange and trading of crypto and fiat currencies, payment solutions and worldwide transfers. Offering GBEX the first exchange token designed in a deflationary way.

Anna Zubareva Team Lead www.goldlead.com

GoldLead is a multivertical affiliate network that provides high-converting offers with the top payouts. The main verticals are Gambling, Dating and Soft. GoldLead operates in more than 200 GEOs and offers weekly payments, flexible terms of cooperation, free apps and friendly support.

Mario Benito Chief Commercial Officer www.rfranco.com

Our company started as a gaming machine manufacturing and operation business to become, five decades later, an expanding multinational company which provides technological solutions and products for every subsector in the gaming industry: the hotel industry, arcades, bingos, casinos and now online gaming as well.

Berta Shioz

Team Lead: Partnerships

www.gumballpay.com

Gumballpay brings innovative and stable solutions to the payment processing industry. Since 2019, its payment gateway continues to ensure reliability through high approval rates for all credit cards, globally. Gumballpay›s advanced payment platform, offers unique features, which are adapted to meet each partner›s specific payment needs.

Arcangelo Lonoce Head of Business Development – Europe

www.habanerosystems.com

Habanero is a premium slot games provider creates games popular in both Western and Asian gaming markets. Our complete catalogue of Slot games, Table Games and Video Pokers deliver the best gaming experience using HTML5. Currently certified in 16 countries, Habanero continues to expand its presence globally.

Natalia Stetco Head of Business Development www.humoney.com

Humoney Platform is an «all in one box» payment solution designed to process transactions and analyze business performance. Fully complained with PCI DSS. By implementing cutting edge technologies, we provide quickly scalable and easily adaptable solutions. The Humoney Platform is designed to increase conversions, reduce the fees and chargebacks.

Roger Tyrzyk Director Global Gambling & Sales UK www.idnow.io

IDnow’s identity verification platform supports gambling operators with AML & KYC solutions, tailored to their digital identity needs. State-of-the-art technology meets outstanding service, to create a seamless and secure user experience.

Lee Pelling SVP Sales, Digital Entertainment www.inpay.com

Founded in 2008 and FSA regulated, Inpay is a Danish fintech company with 15 years of experience serving the gaming industry with instant cross-border payments. We offer instant deposits and withdrawals with our instant SEPA, open banking, SWIFT and local currency payment options. With Inpay’s cutting edge technology and a network covering 100+ countries, you can improve efficiency, reduce costs and create new revenue streams.

Claire Osborne VP Interactive www.inseinc.com

Inspired offers an expanding portfolio of content, technology, hardware and services for regulated gaming, betting, lottery, social and leisure operators across land-based and mobile channels around the world. Inspired’s gaming, virtual sports, interactive and leisure products appeal to a wide variety of players, creating new opportunities for operators to grow their revenue.

Javier Gazquez CEO & Founder www.interamplify.com

We are the only international SEO platform that provides advanced solutions to help global brands to grow in any country. Since 2012, we have overcome the challenge of leading our clients to success in many different countries and markets, and we have built a solid network of connections around the world to make it happen.

Rickard Vikström Founder & CEO. www.internetvikings.com

Internet Vikings is an award-winning ISO 27001 certified Hosting Provider, delivering hosting solutions to iGaming & online sports betting industry related enterprises globally. The full suite of their services includes iGaming Hosting, Dedicated Servers, Premium Cloud Hosting, Colocation, VMware Hosting, Managed Hosting, Replication Server in Malta, SEO Hosting, IP addresses.

Gianluca Scassa Business Development Manager & ISMS Auditor www.itechlabs.com

iTech Labs is a world leading accredited testing and certification laboratory for online gaming systems. As a trusted industry leader, iTech Labs prides itself on a culture of integrity to the industry and to their customers, while dedicating their skills to meeting customer’s deadlines, at the same time as maintaining the highest quality of testing, at set, competitive rates

Brendon Mossop Affiliate Team Lead www.ivyaffiliates.com

A leader in online gaming, where Casino and Sportsbook are at the forefront of our business, Ivy Affiliates is your go to for quality products and partnerships. We measure campaigns thoroughly, and with absolute transparency, working closely with our partners to allow for insightful input resulting in ongoing campaign and revenue growth to ensure long term affiliate satisfaction.

Saaly Temirkanov Director www.jeton.com

Jeton Wallet is an UK based FCA licensed digital wallet, available globally. Since 2017. Jeton is offering its users their own personal safe digital e-wallet. Jeton enables users and merchants to deposit, withdraw, send, pay and exchange money with over 80 global and local payment methods, supporting over 50 currencies in more than 100 countries across the globe.

Trevor Axiak Director www.kyte.global

Kyte Global is a one-stop-shop compliance service provider. With decades of experience in the gaming industry, Kyte can support companies with all licensing requirements using internal resources. Kyte has at its disposal specialised teams for various compliance matters such as AML, ISO27001, PCI DSS, Responsible Gaming, GDPR, Internal Audit, SWIFT, PSD2 etc. Kyte is strong in Information Security and can perform Security Audits as well as Penetration testing to support your Risk Management requirements.

Maya Goldstein Business Development Manager www.leadit.app

LeadIT.app is a fully-managed lead generation & email marketing service which helps you monetize traffic effortlessly. We maximise your ROI with minimum disruption to existing workflow while providing a comprehensive package that covers all needs - lead generation and email marketing under a 360⁰ legal service. Let’s LEAD you to success.

Julia Gortinskaya Sales Director, Leaseweb Netherlands www.leaseweb.com

Leaseweb is a leading Infrastructure as a Service (IaaS) provider serving a worldwide portfolio of 20,000 customers. Services include Public Cloud, Private Cloud, Dedicated Servers, Colocation, CDN, and Cyber Security Services supported by exceptional customer service and technical support. The company operates 25 data centres in locations across Europe, Asia, Australia, and North America, all of which are backed by a superior worldwide network.

Margarita Malysheva Head of Marketing www.mascot.games

Mascot Gaming is an exciting slot development studio on a mission to create engaging games that provide players with the most thrilling experience possible. Its slots combine striking design with sophisticated mechanics to deliver slots that stand out from the crowd. Its team regularly pushes boundaries, creating unique products.

Adam Swanson Head of Affiliates www.mateaffiliates.com

Mate Affiliates is here to provide an ever-growing network of 7 high-quality brands. We are known in the industry for our high commissions and fast payments, but let›s not forget that our mission is to bring value to every partnership we develop. Benefit from dynamic opportunities offered by our team!

Paul Giglio Audit & Tax Partner www.mazars.com.mt

Mazars is an internationally integrated partnership, specialising in audit, accountancy, advisory, tax and legal services*. Operating in over 90 countries and territories around the world, we draw on the expertise of more than 44,000 professionals – 28,000+ in Mazars’ integrated partnership and 16,000+ via the Mazars North America Alliance – to assist clients of all sizes at every stage in their development. *Where permitted under applicable country laws

Thomas Bone CEO – MERKUR ONLINE DIVISIONS (B2B) www.adp-merkur.de; www.edict.de; www.bedegaming.com; www.europaymentgroup.com;

The world famous MERKUR brand traditionally anchored in the terrestrial slot machine business also trailblazed its way into the online gaming world since many years. More than 15 million active players already enjoy the MERKUR Games globally – directly distributed by the edict aggregator solution or through bede platform technologies.

With MERKUR eSOLUTIONS we now created an umbrella brand that provides our B2B customers with all solution components of our 360-degree omni-gaming portfolio: From Games (edict) and Gaming Platform Solutions (bede) through Payment Solutions (epg & paylado). All of this in a modular structure to adapt to your and your customers’ requirements.

Joseph Cutajar Managing Director www.mib.com.mt

MIB is Malta’s largest insurance broker and risk management services firm, the local pioneer in this sector with over 40 years of proven track record serving some of Malta’s major public and private corporate entities.

Marco Castaldo CEO www.microgame.it

Microgame is the leading Italian supplier of Software, Technologies, Products and Services to operators in the regulated online and retail gaming market. The various possibilities of operational collaboration, the selection within the widest catalog of specialties and titles, the perfect knowledge of the Italian market, the ability to support customers at every stage, together with all the proprietary tools for management and monitoring of the activities, have made Microgame the “Gateway to Italy.”

Rasmus Kjaergaard CEO

www.mindway-ai.com

Mindway AI is a Danish award-winning provider of sciencebased solutions for automatic detection and monitoring of at-risk and problem gambling behavior. Based on artificial intelligence combined with human experts’ assessments GameScanner becomes your “Virtual Psycholgist”. Gamalyze is a new and innovative way to do self-test as a card game.

Mark Sperring Head of Sales & Account Management www.muchbetter.com

MuchBetter is revolutionising the payments space. Offering a variety of services including a digital wallet app, wearables, cash vouchers and more, MuchBetter serves over one million users across 100+ markets in over 16 languages. Our newest product, MuchBetter Gateway, has been designed to power e-commerce performance through localised payment processors.

Neil Ambikar Co-founder and CFO www.narvi.com

Narvi Payments is a fast-growing digital business bank account provider. Our Experienced team has worked in payments and Igaming for over 7 years. A digital-first banking experience with personalized customer service.

Why iGaming operators love us: Fast digital onboarding, Dedicated IBANs with SEPA and SWIFT, Built-in crypto OTC desk for crypto-to-fiat conversion

NeatAffiliates www.neataffiliates.com

NeatAffiliates is the official affiliate program of Realm Entertainment and Throne Gaming. Do you have Turkish traffic? If your answer is yes, we are looking forward to give you the best offer at STAND G2.

Anastasia Tenca COO www.noda.live

Noda is an ultimate new way to accept payments online. We are pushing the Open Banking technologies to their limits in order to create innovative user experience in online payments (“Noda Pay” product line), and users’ authentication and data analysis (“Noda Go!” product line). Keeping the pace with an increasing demand and specter of possible Open Banking applicability, we are rapidly growing both in Techs and Geos – fully covered the EU & UK connectivity, we are targeting the Canada, Australia and LatAm next year.

Svetlin Dobrev

Cofounder & COO www.notolytix.com

NOTO is an enterprise grade solution designed to address all financial crime threats and Outsmart Risk. NOTO is a data agnostic and uniquely flexible solution that empowers its users to efficiently combat fraud and money laundering across any vertical or industry. It eliminates the need for multiple solution and integrations.

Karlo Kralj VP of Sales

www.nsoft.com

NSoft is an internationally recognized supplier for the betting industry offering turnkey sports betting platform and sportsbook, a wide range of betting and casino games and betting terminals. Working with 180+ clients across 40+ countries, we created a suite of products that is easy to integrate, customizable and released lightning fast.

Bar Konson Head Of Sales www.nuxgame.com

Founded by a team of established industry experts, NuxGame is an experienced gaming and betting software provider that delivers a vast array of high-quality iGaming solutions, including but not limited to Online Casino, Sportsbook, Affiliate and Agent systems, Turnkey and a White Label Solution.

Paddy

Mann

Chief Commercial Officer www.omegasys.eu

OMEGA Systems is more than a service provider - we’re a powerful force dedicated to helping our clients to achieve their goals. As creators of innovative platform software, we empower gaming operators from all verticals to build and grow their platforms.

Damien Azzopardi

Anneli Nilsson

Francesco Tuia

Dorianne Mifsud

Rachel Zammit Cutajar

Nare Grigoryan Business Development Manager www.onairentertainment.com

On Air Entertainment™, founded in 2020 and headquartered in Malta, has its first studio in Latvia with 3 more to come in Romania (Q4 ´22), Georgia (Q1 ´23), and Spain (Q1 ´ 23). On Air Entertainment™´s mission is to build innovative and customisable live casino products.

Dennis DeLaRosa President of Online IPS www.onlineips.net

Online IPS is a full-spectrum merchant services organization, delivering trusted payment solutionsin Europe and LatAm as a registered Payment Service Provider with top-tier banking relationships.From custom gateway services and multi-currency processing to 3D-secure and tailored riskmanagement, we support diverse merchants and payment types in growing commerce regions.

Nare Grigoryan Business Development Executive www.pascalgaming.com

Pascal Gaming is a casino game provider delivering on-demand and compelling gaming solutions and ensuring ultimate gaming experience for your players. We uplift our passion creating a perfectly tailored range of products with hugely engaging game features, appealing design and courage to go beyond the limits of the ordinary.

Kostya Chaika Chief Business Development Officer www.paydo.com

PayDo provides financial solutions, such as E-wallet, EU IBAN, and Merchant account for your business and personal needs.

PayDo opens up new opportunities for international online financial transactions to commercial entities, private entrepreneurs, merchants, freelancers and professionals who require a simple and convenient method of accepting & sending payments.

Manpreet Haer Co-Founder  www.payfuture.net

PayFuture is an innovative payment gateway connector offering the ability to connect to multiple local payment solutions in global emerging markets. Via one integration PayFuture’s switch/connector function allows online merchants instant availability to the most popular payment methods per region. As internet usage grows in these regions so does the opportunity for e-commerce merchants to enter these new markets and find previously untapped markets for growth.

Anna Shvera Business Development Manager www.payment.center

Payment.Center is a global payment service provider, enabling merchants to accept payments worldwide.

Founded in 2014, we serve more than 500+ merchants across different industries with more than $6B processed in annual volume.

Boaz Gam CEO www.payneteasy.com

Payneteasy is a payment technology company offering a white-label, payment-gateway to PSPs as well as a payment cashier to merchants such as Gaming operators, Crypto exchanges and more. We can also offer credit cards payment services via our PSP customers.

Mark Watts VP Sales EEA Business Development, Head of gambling ecash www.paysafe.com

Paysafe is a leading specialised payments platform with over 20 years of online payment experience. It enables businesses and consumers to connect and transact across 70 payment types in over 40 currencies globally. It offers industry-leading payment processing, digital wallets (Skrill, NETELLER), eCash solutions (paysafecard, Paysafecash) and digital marketing (Income Access).

PHOENIX 7 www.phoenix7.com

PHOENIX 7 is an online casino game provider established in 2021 with teams based in Malta, Japan and Ukraine. We have created an approach to online casino games that are inspired by Japanese PACHINKO games and exciting Western slot themes. Bound to provide a unique gaming experience.

Severin Vervald Chief Communications Officer  www.pixmove.com

Pixmove is a team of young professionals who wants to bring a breath of fresh air to the iGaming industry. Our games, including slots and big variety of different interesting mechanics, are remembered by bright extraordinary characters, beautiful visuals and sounds. Can’t believe that we are something different? Just check it out!

Tsovinar Elchyan Product Manager www.popokgaming.com

PopOK Gaming is a modern iGaming content provider specialised in creating premium quality casino games for leading online casinos and providing the best entertainment.

The eye-popping design, dynamic animations, unique and captivating features, powerful gamification tools - all these contribute to the benefit of both, our partners and their players.

Fiona Hickey Director of New Business and Markets www.pushgaming.com

Creators of innovative and thrilling slot games that provide a highly entertaining experience for players. At Push Gaming, we are driven by providing players with the most exciting and innovative experiences in the iGaming industry, our high-potential experiences guarantee players create fantastic memories every time they play.

Filipe Silva Head of Affiliation www.igaming.rmkr.co

Rainmaker Casino has over 20 years of combined digital advertising and casino operation experience. The Casino Affiliate Program offers a diverse portfolio of unique brands, and licenses, as well as great marketing tools and attractive commission plans. Trust is a key element of the Affiliate Program, as a result, all statistics are transparent and of easy access to all partners.

Yury Padrezenka Head of Business Development www.regulaforensics.com

Regula is a global developer of forensic devices and identity verification solutions. Our 30+ years of experience translate into breakthrough technologies in document and biometric verification. Our hardware and software solutions allow over 1,000 organizations and 80 border controls to provide top-notch client service without compromising security or speed.

Daria Maichuk RichAds Head of Customer Service www.richads.com

RichAds is high-performing ad formats platform: push, pops, in-page, calendar, direct click, google uac and 5B impressions in 200 countries. Premium sources with high CR. Expert›s support and turn-key campaigns. Flagship features: Target CPA, Automated rules, and Micro bidding. Premium adult traffic, google uac traffic for casinos, and exclusive direct soft offers.

Denis Nikishin Head of Affiliates www.royal.partners

Royal Partners is an affiliate program with licensed in-house gambling offers: SOL Casino, JET Casino, FRESH Casino.

Denis Fjodorov Head of Sales www.royalpay.eu

Royal Pay brand unites a group of companies providing a wide range of e-commerce services.Royal Pay provides a high-tech platform for payment solutions to companies involved in online business. It ensures acquisition in the local currency in Asia, Europe and other countries. Processing is carried out on the basis of modern technical solutions that fully comply with the PCI DSS standard.

Ayvar Gabidullin Business Development Manager www.slotegrator.pro

Slotegrator is one of the iGaming industry’s leading software and business solution providers for online casino and sportsbook operators. The company develops software and integrates games and payment systems. Slotegrator also offers Telegram casino, bonus, and affiliate management systems, and provides consulting services in gambling license acquisition and business incorporation.

Yuval Mechoullam Co-Founder & CBDO www. smartico.ai

Smartico is a Gamification, Loyalty Suite & Real-Time CRM Automation platform. A true one-stop-shop industry unique solution that enables iGaming operators to drive customers engagement and increase revenue by providing personalised marketing and retention tools to communicate with their players via multi-channel engagement marketing platform.

Guram Gotsadze CEO www.smartsoftgaming.com

SmartSoft is igaming software supplier and gaming studio founded in 2015. Flagship game JetX created in 2018 was the first breakthrough in the non-traditional game category and still is industry leading crash game. Along with non-traditional games, SmartSoft offers a wide spectrum of products ranging from platform, slots, keno, and live and virtual casino games

Hunor M. Szasz Chief Executive Officer www.sofarm.net

Sofarm is a centralised platform of high-end tools for large and mediumsized companies whose products or services are restricted to advertising on social platforms. Our CRM allows users to manage multiple accounts and keep track of their media buying performance. A combination of simplicity with effective automated marketing solutions.

Boris Chaikin  CEO www.soft2bet.com

Soft2Bet is an iGaming platform provider and operator group. Its lineup includes casino titles and sports betting.

All of its projects have acquired either MGA or SGA licenses. With 5,000+ titles, 69 providers and 100,000 active customers, it is one of the fastest-growing iGaming groups in Europe.

Artyom Ustinov Head of White Label & Turnkey Solutions www.softgamings.com

SoftGamings is a leading iGaming developer since 2008, offering clients turnkey and white label casino solutions, all top game providers under a single integration, licensing and banking solutions, and more.

Ivan Montik Founder www.softswiss.com

SOFTSWISS is an international company supplying one-stop-shop solutions for iGaming projects. The award-winning software provider holds a number of gaming licences and provides a vast product portfolio, including the Online Casino Platform, the Game Aggregator with thousands of casino games, the Affilka affiliate platform, the Sportsbook Platform and the Jackpot Aggregator. In 2013 SOFTSWISS became the first in the world to introduce a bitcoin-optimised online casino solution.

Lior Shvartz CEO www.spinomenal.com

Spinomenal offers a suit of products aimed to provide holistic solution for all the operator’s content needs. Spinomenal portfolio includes 300 games, Spinomenal Universe, promotion and marketing tools and Spinomenal 360 which allows operators to create their own exclusive products. Spinomenal holds MGA, UKGC licenses and certifications for 19 jurisdictions.

Hunor M. Szasz Chief Executive Officer www.sofarm.net

Sofarm is a centralised platform of high-end tools for large and mediumsized companies whose products or services are restricted to advertising on social platforms. Our CRM allows users to manage multiple accounts and keep track of their media buying performance. A combination of simplicity with effective automated marketing solutions.

Boris Chaikin  CEO www.soft2bet.com

Soft2Bet is an iGaming platform provider and operator group. Its lineup includes casino titles and sports betting.

All of its projects have acquired either MGA or SGA licenses. With 5,000+ titles, 69 providers and 100,000 active customers, it is one of the fastest-growing iGaming groups in Europe.

Artyom Ustinov Head of White Label & Turnkey Solutions www.softgamings.com

SoftGamings is a leading iGaming developer since 2008, offering clients turnkey and white label casino solutions, all top game providers under a single integration, licensing and banking solutions, and more.

Ivan Montik Founder www.softswiss.com

SOFTSWISS is an international company supplying one-stop-shop solutions for iGaming projects. The award-winning software provider holds a number of gaming licences and provides a vast product portfolio, including the Online Casino Platform, the Game Aggregator with thousands of casino games, the Affilka affiliate platform, the Sportsbook Platform and the Jackpot Aggregator. In 2013 SOFTSWISS became the first in the world to introduce a bitcoin-optimised online casino solution.

Lior Shvartz CEO www.spinomenal.com

Spinomenal offers a suit of products aimed to provide holistic solution for all the operator’s content needs. Spinomenal portfolio includes 300 games, Spinomenal Universe, promotion and marketing tools and Spinomenal 360 which allows operators to create their own exclusive products. Spinomenal holds MGA, UKGC licenses and certifications for 19 jurisdictions.

Ani Krizhanovska Business Development Manager www.spinthon.com

Spinthon is the official developer for Noble Gaming’s HTML5 Games. The games run on their own platform and are also ready for integration for slot aggregators and other platforms. Spinthon is also a re-seller for other Noble Gaming solutions like downloadable games, Windows instant apps, and Android native apps.

Alexandros Gerontikos Sales Director - West Europe www.sportradar.com

Sportradar is the leading global sports technology company creating immersive experiences for fans and bettors. Established in 2001, the company provides sports federations, news media, consumer platforms and betting operators with solutions to grow their business. It is our commitment to excellent service, quality and reliability that makes us an official partner of the NBA, NHL, MLB, NASCAR, UEFA, FIFA, ICC and ITF.

Bryn May Affiliates Manager  www.spreadex.com

50 words profile of the company: Spreadex is a leading UK-based operator that specialises in both fixed odds and spread betting on their bespoke platform. Renowned for their impressive customer service, Spreadex also offer financial spread betting and are regulated by both the GC and FCA. Spreadex Affiliates offer generous rates of commission alongside timely payments for UK, Irish and Danish traffic.

David Natroshvili Managing Partner www.spribe.co

Spribe is focused on innovative iGaming products & casino games. We are up to date with current trends in online gambling and analyzing what the future will bring. Our mission is to build cutting-edge products that create impact. We understand what Operators want and always provide top quality games & service.

Stretch Networ www.stretchnetwork.com

Stretch Network is an online poker platform that opens up new doors to be part of growing poker network. Centering our approach on delivering quality services and engaging tournaments,exclusive cash game traffic we are aimed at building and maintaining strong partnerships that will ensure huge success.

Andrew Sever Co-founder and CEO www.sumsub.com

Sumsub is a global tech company providing an all-in-one technical and legal toolkit to cover KYC/AML needs. Having over 2,000 clients across the fintech, crypto, transportation, trading and gaming industries, Sumsub makes user onboarding fast, secure, and transparent, helping businesses stay compliant and scale to international markets easily.

Alex Gamm  CEO www.traffic.bar

Is your goal a traffic that converts? Traffic.Bar has the cocktail of customer acquisition technologies that can transform your traffic into live leads. Campaigns that can be easily set-up, turning your leads into conversions, monetizing them. Traffic.Bar gets you more benefit from your traffic, increasing its ROI.

Rio Broadfoot Head Of Gaming www.trustpayments.com

Trust Payments are a cloud-based payments platform who work with EU-incorporated Gaming Operators offering global coverage (license and regulation dependant) via card processing and local payment methods (bank transfers, e-wallets, cash and voucher payment methods etc.) for both deposits and withdrawals powering seamless pay-in and pay-out experiences for operators’ players.

Olof Wirfelt VP Account Management www.trustly.com

Trustly is a Swedish FinTech company that makes online banking payments fast, simple and secure. We offer instant deposits and withdrawals to players across over 30 countries within Europe and the US and our product, Pay N Play®, streamlines the sign-up step so players can start playing games instantly while ensuring operators stay compliant.

Vadim Potapenko Head of Sales www.turbogames.io

Welcome you to the Turbo Games Universe. The core of the Universe is catching instant games based on provably fair gaming solution. Primarily, the technology is used in crypto casinos and games, so, young generations adore them the most. We help our partners accelerate business development and successfully compete in the global iGaming market.

Use Your Fast Line in Gaming!

Peter Korpusenko TVBET CEO www.tvbet.tv

TVBET is a provider of odds-based live games for online and land-based operators. Its games are the original product that stimulates business growth, minimizes risks, and enhances offering. Flawless streaming, RNG-based live solutions along with rich betting options immerse players into the exciting world of TV games.

Martina Ivanova Marketing Manager www.ultraplay.net

UltraPlay is a multi-awarded betting provider, founded in 2010, offering a turn-key iGaming platform to online operators worldwide. The company focuses on sports and eSports betting, live betting, white-label, online casino, and blockchain technology.

Atis Ivanovs Senior Customer Success Manager www.unlimint.com

Unlimint designed an all-in-one financial interface that creates a 360 overview of a business›s financial ecosystem, allowing customers to take back control of their finances and scale their business to new heights.

Michael Goryachev Head of Sales www.uplatform.com

At Uplatform, we know that YOU need more than just a platform. We ensure your ultimate success by providing you exactly what you need - a versatile sportsbook with the biggest sports and esports coverage, all needed tools, individual approach, dedicated attention to your business and real results.

Uplatform - Our platform. Your success

Colin Jones Chairman  www.vallettapay.com

VallettaPay is a leading banking solution for online businesses. A licensed firm providing your business with a bank account whereby you can make and receive international payments and execute online currency exchange at favourable rates, including a debit card. Accept, secure and redistribute funds your own way.

Get in touch today.

Nare Shahnazaryan Deputy CBDO; Marketing Development Manager www.vbet.group

VBET relies upon 19 years of experience holding over 10 licenses and operating in over 120 countries. VBET covers 30,000 live matches and over 40,000 pre-match events each month. We provide over 2,000 Casino games, Live Dealer Casino and Poker tables, Esports betting, skill games, fantasy sports, etc.

Ali Atam Chief Marketing Officer www.videoslots.com

Over 8000 games on Videoslots.com and with over 160 game providers. With rich gamification tools including Battle of Slots, and dedicated customer service. Videoslots is a leader in providing safe and entertaining gaming experience.

Nikolay Belikov CEO www.wakeapp.com

In just 4 years, WakeApp has grown from a small company to a top-tier global agency and a leader in the promotion of mobile applications.

We build relationships with clients based on three principles: Respect, Trust, and Focus. The values of our company play a key role in achieving these results.

Girts Straujums Director and CEO www.weave-pay.com

WeavePay is a bank challenger that provides IBAN accounts and FX services. If you do business in different currencies our goal is to save you time and money. We specialize in payment processing, salary payouts, and high-value B2B transactions. We have a 100% no chat-bot policy. All our clients get 24/7 support from managers that understand their business.

James Scicluna Co-Managing Partner www.whpartners.eu

WH Partners is a Malta-based leading law firm with a business focus and expertise in gaming & gambling, blockchain, fintech, M&A, corporate finance and tax. The firm specialises in e-commerce, telecoms, data protection, intellectual property, software development as well as investment funds, fund management and fund administration and real estate.

Mitsuya Fujimoto Managing Director www.windstormmedia.uk

Combining decades of experience in mainstream media marketing with iGaming, Windstorm Media Communications focuses on assisting those ambitious operators targeting the Japanese market. To provide comprehensive solutions to place the brand in motion strategically, we have formed Japan Solutions allied with other Japanese specialists like Tiger Pay and Tiger Games.

Nicolas Campano Sales Director Commercial www.yggdrasilgaming.com

Yggdrasil is the leading worldwide publisher of online gambling content. The business was founded in 2013 and has during the past years evolved from being an established and celebrated slot provider to a global publishing powerhouse. Yggdrasil is a pioneer in the online gaming market and known for its strong corporate culture focused on innovation, creativity, quality, and technology leadership.

Vaida Saltenyte Head of Partnerships www.youhodler.com

YouHodler is a Swiss-based regulated crypto wallet, with an industryleading Partner Program, where Partners can earn commission from 5 different crypto products (incl. Staking, Trading & Loans). Fiat and crypto payouts, worldwide traffic and CPA or rev share model, dedicated managers, marketing materials and regular promos, multilingual mobile app & web.

Rhiannon Burns Chief Commercial Officer www.zimpler.com

Zimpler is a Swedish next-generation fintech company offering more secure transactions. Specialists in account-to-account payments, we are trusted by consumers and merchants across Europe to pay and get paid. We are rapidly expanding in new key markets with a mission to zimplify payment transactions everywhere.

Jose Javier Martí Digital Chief Operations Officer www.zitrogames.com

Following the success and popularity of Zitro’s games in the land-based casinos worldwide, Zitro Digital brings the inherited experience and quality to the Online World. Having a strong presence in the well-known casinos across the globe, Zitro games are well recognized and instinctively searched for by the playersin the online environment as well. At Zitro, we offer outstanding technological solutions and innovative excellence. We cooperate with key market clients in order to develop and provide first-rate services and solutions.