SiGMA Magazine - Issue 32

\Editorial by Katy Micallef

The third edition of BIS SiGMA Americas is set to make a return to São Paulo, solidifying its status as a key fixture of the country’s iGaming calendar. In his interview on page 46, H.E. John Aquilina, Malta’s ambassador to Brazil, emphasizes the vital role events like SiGMA plays in fostering meaningful dialogue among governments, regulators, and industry leaders.

With a new regulatory framework generating a wave of excitement, both local stakeholders and international players keen to explore its potential are drawn to the promising prospects of a secure, well-regulated market - something Esportes da Sorte has long advocated for. They discuss new partnerships, digital marketing strategies, social responsibility initiatives in an interview starting page 51.

ANJL President, Plinio Lemos Jorge notes the progress made in Brazil’s betting industry. “The regulation of betting houses, the establishment of clear legal guidelines, and the growing public perception that betting is a legitimate economic activity mark significant advancements,” he states. However, key challenges remain.

“The fight against illegal operators is ongoing,” Jorge emphasises. “These unregulated platforms do not contribute to federal, state, or municipal taxes, depriving the country of significant revenue while also putting consumers at risk.” Read his thoughts from page 23.

This year’s event will also feature the debut of the SiGMA Poker Tour in São Paulo. On page 84 Roland Boothby, Head of Partnerships for Live Poker’s largest database at The Hendon Mob discusses the growth of Brazil’s poker scene, strategic partnerships, and the promising future of live poker in the region.

Good works extend beyond borders. SiGMA stands out not only as a key player in the gaming and events industries but also as a force for positive change. In an interview with Fr. Raymond Portelli, we explore the profound impact of the SiGMA Foundation, whose collaboration with EGT Digital has expanded healthcare in Peru and created meaningful humanitarian efforts where they’re needed most.

Meanwhile, the soon-to-be-inaugurated Faculdade da Luta, a youth center in Heliópolis - the largest favela in São Paulo - aims to provide education, mentorship, and structure to young people. “Sport and education have the power to change lives. It’s not just about MMA; it’s about creating opportunities, fostering discipline, and helping young people build a future,” shares founder Roberto Gallo. Discover more on page 94.

Special thanks are due to SiGMA founder Eman Pulis, whose visionary leadership has guided the event to remarkable heights. Additionally, this issue’s success is credited to the exceptional efforts of the editorial design team - Rocco di Muni, Zoya Markova, and Sarah Schembri; photographers Robert Cuschieri and Yvonne Zachariou; editorial contributors Rami Gabriel, Lea Hogg, Shirley Pulis Xerxen, and Lygia Rodrigues; and translator Thawanny de Carvalho Rodrigues.

A terceira edição do BIS SiGMA Américas está prestes a retornar a São Paulo, consolidando-se como um dos principais eventos do calendário de iGaming no Brasil. Em entrevista na página 46, S.E. John Aquilina, embaixador de Malta no Brasil, destaca o papel essencial de eventos como a SiGMA na promoção de diálogos estratégicos entre governos, reguladores e líderes do setor.

Com um novo marco regulatório despertando grande expectativa, tanto os stakeholders locais quanto os players internacionais estão atentos às oportunidades que esse mercado seguro e bem regulamentado pode oferecer — algo que a Esportes da Sorte defende há tempos. Em entrevista a partir da página 51, a empresa aborda suas novas parcerias, estratégias de marketing digital e iniciativas de responsabilidade social.

O presidente da ANJL, Plínio Lemos Jorge, destaca os avanços do setor de apostas no Brasil. “A regulamentação das casas de apostas, o estabelecimento de diretrizes legais claras e a crescente percepção pública de que as apostas são uma atividade econômica legítima representam progressos significativos”, afirma. No entanto, ainda há desafios importantes pela frente.

“A luta contra operadores ilegais continua”, enfatiza Jorge. “Essas plataformas não regulamentadas não contribuem com impostos federais, estaduais ou municipais, privando o país de uma arrecadação substancial e colocando os consumidores em risco.” Leia suas considerações a partir da página 23.

Este ano, o evento também marcará a estreia do SiGMA Poker Tour em São Paulo. Na página 84, Roland Boothby, Chefe de Parcerias do maior banco de dados de pôquer ao vivo do mundo, The Hendon Mob, analisa o crescimento do cenário brasileiro de pôquer, as parcerias estratégicas do setor e as perspectivas promissoras para o pôquer ao vivo na região.

Boas ações não têm fronteiras. A SiGMA se destaca não apenas como um dos principais players da indústria de jogos e eventos, mas também como uma força para mudanças positivas. Em entrevista com o Padre Raymond Portelli, exploramos o impacto transformador da Fundação SiGMA, cuja parceria com a EGT Digital tem ampliado o acesso à saúde no Peru e viabilizado ações humanitárias onde elas são mais necessárias.

Enquanto isso, a Faculdade da Luta, um centro juvenil prestes a ser inaugurado em Heliópolis, a maior favela de São Paulo, tem como missão oferecer educação, mentoria e estrutura para jovens. “O esporte e a educação têm o poder de transformar vidas. Não se trata apenas de MMA, mas de criar oportunidades, incentivar a disciplina e ajudar os jovens a construírem um futuro”, compartilha o fundador Roberto Gallo. Saiba mais na página 94.

Um agradecimento especial ao fundador da SiGMA, Eman Pulis, cuja visão estratégica levou o evento a patamares extraordinários. Além disso, esta edição só foi possível graças ao trabalho excepcional da equipe de design editorial — Rocco di Muni, Zoya Markova e Sarah Schembri; dos fotógrafos Robert Cuschieri e Yvonne Zachariou; dos colaboradores editoriais Rami Gabriel, Lea Hogg, Shirley Pulis Xerxen e Lygia Rodrigues; e da tradutora Thawanny de Carvalho Rodrigues.

\Contributors

All rights reserved. Reproduction in whole or in part is strictly prohibited without prior consent in writing. Opinions expressed in this event guide are not necessarily those of the editor or publisher. All reasonable care is taken to ensure truth and accuracy, but the editor and publishers cannot be held responsible for errors or omissions in articles, advertising, photographs or illustrations.

Katy Micallef \Editor

Rocco Di Muni \Senior Editorial Designer

Rami Gabriel \Content Writer

Robert Cuschieri

\Lead Photographer

\Photographer

Translation Thawanny de Carvalho Rodrigues

Head of Design

Yanov Cutajar

Editorial Designer

Zoya Markova

Sarah Schembri Warr

Editorial Contributors

Lea Hogg

Shirley Pulis Xerxen

Lygia Lais Rodrigues

Sales

Renee Micallef Decesare

Marie Reyal

Denis Dzyubenko

Ayoub Hamdi

Elisa Martinotti

Olha Kovaleska

Kian Sullivan

Kyle Mifsud

Media Partnerships

Aman Pradhan

Event Photographers

Ruslan Davletberdin

Anil Mohan

Kyaw Ye Lu

Felipe Posada

Erick Forester

Kim van Zyl

Hand delivered to various expos worldwide, executive lounges, embassies and government institutions. The event guide is also delivered by post to leading gaming and leading companies worldwide.

For information regarding promotion and advertising kindly email renee.m@sigma.world

Yvonne Zachariou

SiGMA magazine is published by S.G. Worldwide Media Company Ltd, 6 Agias Marinas Street, 4044, Germasogeia, Limassol, Cyprus

\CONTENTS

Beyond the jackpot

Khalid Jones steers Virginia Lottery toward innovation

Para Além do Grande Prêmio

Khalid Jones conduz a Loteria da Virgínia rumo à inovação

The Las Vegas effect: Reframing iGaming

Alan Feldman on integrating iGaming into a broader entertainment ecosystem

O Efeito Las Vegas: Redefinindo o iGaming

Alan Feldman explora como o iGaming pode se integrar a um ecossistema de entretenimento mais amplo e dinâmico.

From Grey to Gold: Can Brazil Win the War on Illegal Betting?

An interview with Plínio Lemos Jorge, President, National Association of Games & Lotteries of Brazil

Do Caos à Ordem: O Brasil Pode Vencer a Guerra Contra as Apostas Ilegais? Entrevista com Plínio Lemos Jorge, Presidente da Associação Nacional de Jogos e Loterias do Brasil

Balancing the Scales: Innovation and Responsibility in AI-driven iGaming

How the incoming AI revolution will be integral to the evolution of iGaming

Equilibrando a Balança: Inovação e Responsabilidade no iGaming Impulsionado pela IA Como a revolução da IA será fundamental para a evolução do iGaming

Engineered for Success

How Rubens Barrichello helps SOFTSWISS steer through Latin America’s iGaming boom

Projetado para o Sucesso

Como Rubens Barrichello ajuda a SOFTSWISS a navegar pelo boom do iGaming na América Latina

14 18 23 28 36

From the Atlantic to the Mediterranean: The Future of Malta-Brazil Cooperation

Brazil’s potential for a home-grown, innovative and transparent iGaming industry

Do Atlântico ao Mediterrâneo: O Futuro da Cooperação Malta-Brasil

O potencial do Brasil para um setor de iGaming inovador, transparente e desenvolvido internamente

Esportes da Sorte: From Passion for Football to Market Leadership in Betting

A deeper look at the Brazilian sports and entertainment scene

Esportes da Sorte: Da Paixão pelo Futebol à Liderança no Mercado de Apostas

Um olhar mais profundo sobre o cenário esportivo e de entretenimento no Brasil

Bridging tradition and innovation: How one bold bet reshaped sports betting technology

Betby CEO and Founder, Leonid Pertsovskiy path to iGaming

Conectando Tradição e Inovação: Como uma Aposta Ousada Reformulou a Tecnologia das Apostas Esportivas

A trajetória de Leonid Pertsovskiy, CEO e fundador da Betby, no iGaming

The Winning Formula in Brazil’s Betting Boom

Melbet’s strategic moves in Brazil, the power of localised engagement, and the key partnerships driving brand trust

A Fórmula do Sucesso no Boom das Apostas no Brasil

As estratégias da Melbet no Brasil, o poder da personalização local e as parcerias que fortalecem a confiança na marca

Expanding Poker’s Global Footprint with the Hendon Mob

Insights from Roland Boothby, Head of Partnerships for Live Poker’s largest database at The Hendon Mob

Expandindo a Presença Global do Pôquer com The Hendon Mob

Perspectivas de Roland Boothby, Chefe de Parcerias do maior banco de dados de pôquer ao vivo do mundo, The Hendon Mob

Welcome to BIS SiGMA Americas 2025

Bem-vindo ao BIS SiGMA Américas 2025

We are delighted to be back in the vibrant city of São Paulo for the third edition of BIS SiGMA Americas. This year, we’re setting the stage for our most ambitious and exciting event yet, expanding to meet the ever-growing appetite for this market. With double the footprint, three content-packed stages, and a record-breaking lineup of 600 exhibitors, 300 expert speakers, and over 2,000 affiliates, BIS SiGMA Americas 2025 is poised to be a landmark moment for the gaming and tech industries in Latin America.

As we reflect on the past year, 2024 was a milestone for SiGMA. Celebrating a decade of excellence, we held inaugural events in Cape Town, South Africa, and Budapest, Hungary - both met with overwhelming enthusiasm. Our impact extended further through exclusive retreats in South Korea, the Philippines, and Morocco, as well as the launch of an eSports tournament. Another highlight was the highly anticipated launch of the SiGMA Poker Tour, which kicks off its first stop of the year right here in São Paulo with a 5-stop night of high-stakes action, exclusive VIP events and great networking.

This week, we welcome 18,000 delegates to the heart of Latin America’s business capital for what promises to be the region’s biggest and most influential industry event yet.

Looking ahead, our commitment to a global vision remains steadfast. We’re excited to launch new shows in Rome, Italy, and Colombo, Sri Lanka, further expanding our international reach. SiGMA continues to serve as a platform not only for business and networking but also for advancing sustainable and regulated gaming. Through our ESG initiatives and the impactful work of the SiGMA Foundation, we strive to create lasting, meaningful change - empowering, educating, and inspiring through action.

Alongside BIS, we return to São Paulo with a bigger, bolder vision for the future. Latin America’s gaming industry is experiencing unprecedented growth, and Brazil stands at the forefront of this transformation. With evolving regulations and limitless opportunities for innovation, BIS SiGMA Americas is proud to support and showcase the region’s potential.

Enjoy the show,

Eman Pulis

Founder, SiGMA Group GP, Ikigai Ventures

É um prazer estar de volta à vibrante cidade de São Paulo para a terceira edição do BIS SiGMA Américas. Este ano, preparamos um evento ainda mais ambicioso e dinâmico, expandindo nossa atuação para atender à crescente demanda do mercado. Com o dobro de espaço, três palcos repletos de conteúdo e uma participação recorde de 600 expositores, 300 palestrantes especialistas e mais de 2.000 afiliados, o BIS SiGMA Américas 2025 promete ser um marco para os setores de jogos e tecnologia na América Latina.

Ao olharmos para o último ano, 2024 foi um período decisivo para a SiGMA. Comemoramos uma década de excelência com eventos inaugurais em Cidade do Cabo, na África do Sul, e Budapeste, na Hungria – ambos recebidos com enorme entusiasmo. Nossa atuação se estendeu ainda mais com encontros exclusivos na Coreia do Sul, nas Filipinas e no Marrocos, além do lançamento de um torneio de eSports. Outro grande destaque foi a tão aguardada estreia do SiGMA Poker Tour, que começa sua primeira etapa do ano justamente aqui em São Paulo, trazendo uma série de cinco torneios com disputas de alto nível, eventos VIP exclusivos e excelentes oportunidades de networking.

Nesta semana, recebemos 18.000 participantes no coração da capital econômica da América Latina para aquele que promete ser o maior e mais influente evento da indústria na região.

Olhando para o futuro, seguimos firmes em nosso compromisso com uma visão global. Estamos animados com o lançamento de novas edições em Roma, na Itália, e Colombo, no Sri Lanka, ampliando ainda mais nossa presença internacional. A SiGMA continua sendo um espaço não apenas para negócios e networking, mas também para impulsionar o desenvolvimento de um setor de jogos sustentável e regulado. Através de nossas iniciativas de ESG e do trabalho transformador da Fundação SiGMA, buscamos gerar impacto real – promovendo educação, empoderamento e inspiração por meio de ações concretas.

Junto ao BIS, retornamos a São Paulo com uma visão ainda mais ampla e ousada para o futuro. O setor de jogos na América Latina vive um crescimento sem precedentes, e o Brasil está na linha de frente dessa transformação. Com regulamentações em evolução e um universo de oportunidades para inovação, o BIS SiGMA Américas tem orgulho de apoiar e destacar o potencial da região.

Now is the time to act

Essa é a hora de agir

The iGaming industry in Latin America is undergoing an unprecedented transformation. Regulation is advancing rapidly, especially in Brazil, and this new scenario opens doors for innovation, professionalization, and sustainable sector growth. We are witnessing a historic moment where the decisions made now will shape the future of the market for decades.

For iGaming professionals and enthusiasts, now is the time to act. Seek knowledge, closely follow regulatory changes, and, above all, connect with the global community. Success in this sector requires strategic vision, a commitment to best practices, and a strong network of contacts.

BiS SiGMA Americas will continue to be the main meeting point for the industry in the region, bringing together top experts, operators, and investors to drive business and foster essential discussions. We are building a more structured, responsible, and innovative ecosystem — and those who are prepared will play a key role in this evolution.

The future of iGaming in Latin America is being written right now. And we want to see you at the center of this revolution.

See you at the next event!

A indústria de iGaming na América Latina está passando por uma transformação sem precedentes. A regulamentação avança em ritmo acelerado, especialmente no Brasil, e esse novo cenário abre portas para inovação, profissionalização e uma expansão sustentável do setor. Estamos diante de um momento histórico, onde as decisões tomadas agora moldarão o futuro do mercado por décadas.

Para os profissionais e entusiastas do iGaming, essa é a hora de agir. Busquem conhecimento, acompanhem de perto as mudanças regulatórias e, acima de tudo, conectem-se com a comunidade global. O sucesso neste setor exige visão estratégica, compromisso com boas práticas e uma rede forte de contatos.

O BiS SiGMA Américas seguirá como o principal ponto de encontro da indústria na região, reunindo os maiores especialistas, operadores e investidores para impulsionar negócios e fomentar debates essenciais. Estamos construindo um ecossistema mais estruturado, responsável e inovador – e aqueles que estiverem preparados terão um papel de destaque nessa evolução.

O futuro do iGaming na América Latina está sendo escrito agora. E nós queremos ver você no centro dessa revolução. Nos encontramos no próximo evento!

Alessandro Valente, co-founder of BiS

Carlos Cardama, co-founder of BiS, CEO of Games Magazine Brazil,

Beyond the jackpot

Khalid Jones steers Virginia Lottery toward innovation

\As CEO of the Virginia Lottery, Khalid Jones has built a workplace where innovation thrives and where job titles matter less than the strength of a proposal. “Ideas are the fuel for the engine of innovation, and the strength of your idea is not determined by your position on the organisation chart,” he says. It’s an approach that has driven record employee satisfaction, and proof that a successful lottery enterprise can be about more than just winning and luck.

\Como CEO da Virginia Lottery, Khalid Jones construiu um local de trabalho onde a inovação prospera e onde os cargos importam menos do que a força de uma proposta. “As ideias são o combustível para o motor da inovação, e a força da sua ideia não é determinada pela sua posição no organograma”, ele diz. É uma abordagem que impulsionou a satisfação recorde dos funcionários e prova que um empreendimento de loteria bem-sucedido pode ser mais do que apenas ganhar e ter sorte.

Words by Lea Hogg

Under Jones's leadership, the Virginia Lottery reported record-breaking revenues of $5.5 billion and profits of $934 million in fiscal year 2024. The Virginia Lottery contributes its profits to Virginia's public education system, supporting free schooling for children and teenagers from the start of elementary school at age five or six through the completion of high school at around age 18. "Our mission is clear to generate revenue for Virginia’s public schools," Jones says with determination, “Achieving record profits means more resources for our educators and students."

\Virginia Lottery’s record-breaking growth

Khalid Jones's journey to his role at Virginia lottery is as multifaceted as the industry he now oversees. Appointed by Governor Glenn Youngkin in April 2024, Khalid R. Jones has led the Virginia Lottery with a sharp focus on innovation and growth, driving it to new heights of success and modernisation."My diverse experiences have equipped me with a unique perspective on the gaming industry," Jones reflects. "It's about understanding the nuances and being adaptable to change." His thought leadership has been featured in Forbes, Fox Business, and CNBC, and he has shared his insights at conferences like the American Gaming Association’s Global Gaming Expo.

A Stanford Law graduate, Jones built a career spanning law, licensing, and business strategy, serving as a partner at All American Licensing, leading The Kolier Group, and advising at SourceRock Partners. Before stepping into his role as CEO of the Virginia Lottery in 2024, he provided legal and strategic advice to various entities, including state and national lottery organisations.

One of the significant challenges Jones faces is balancing the rich history of the Virginia Lottery with the integration of modern technologies. He acknowledges the importance of honouring the Lottery's legacy while embracing innovation. "Back in 1988, our pioneers couldn't have imagined the digital gaming world we are leading today," he notes. "Our legacy is continually forged by our over 5,300 retail partners and our players, and we are fortunate to help write the ongoing story of the Virginia Lottery."

\Driving digitalisation and responsible play

This commitment to innovation is evident in the Lottery's digital transformation. Since launching online sales in July 2020, the Virginia Lottery became the first to see gross gaming revenue from iLottery sales surpass retail sales by fiscal year 2024. "While that was startling to some, we achieved this in a year of record revenue, profits, and retailer compensation, dispelling the notion that you can't do both," Jones explains. He envisions a future where players design their own games through AI-driven engines and enjoy bespoke offerings. "I see an online world increasingly connected to the retail experience, where people come not just to win money but to enjoy a sense of community. That community aspect is the new frontier for lottery player engagement, and I'm committed to cracking that code." In addition to technological advancements, Jones places

Sob a liderança de Jones, a Virginia Lottery relatou receitas recordes de US$ 5,5 bilhões e lucros de US$ 934 milhões no ano fiscal de 2024. A Virginia Lottery contribui com seus lucros para o sistema de educação pública da Virgínia, apoiando a educação gratuita para crianças e adolescentes desde o início do ensino fundamental aos cinco ou seis anos até a conclusão do ensino médio por volta dos 18 anos. "Nossa missão é clara: gerar receita para as escolas públicas da Virgínia", diz Jones com determinação. "Alcançar lucros recordes significa mais recursos para nossos educadores e alunos."

\Crescimento recorde da Virginia Lottery

A jornada de Khalid Jones até sua função na loteria da Virgínia é tão multifacetada quanto a indústria que ele agora supervisiona. Nomeado pelo governador Glenn Youngkin em abril de 2024, Khalid R. Jones liderou a Virginia Lottery com um foco nítido em inovação e crescimento, levando-a a novos patamares de sucesso e modernização. "Minhas experiências diversas me equiparam com uma perspectiva única sobre a indústria de jogos", reflete Jones. "É sobre entender as nuances e ser adaptável às mudanças." Sua liderança de pensamento foi apresentada na Forbes, Fox Business e CNBC, e ele compartilhou seus insights em conferências como a Global Gaming Expo da American Gaming Association.

Graduado em Direito pela Universidade Stanford, Jones construiu uma carreira abrangendo direito, licenciamento e estratégia de negócios, atuando como sócio na All American Licensing, liderando o The Kolier Group e prestando consultoria na SourceRock Partners. Antes de assumir seu papel como CEO da Virginia Lottery em 2024, ele forneceu consultoria jurídica e estratégica para várias entidades, incluindo organizações de loteria estaduais e nacionais.

Um dos desafios significativos que Jones enfrenta é equilibrar a rica história da Loteria da Virgínia com a integração de tecnologias modernas. Ele reconhece a importância de honrar o legado da Loteria ao mesmo tempo em que abraça a inovação. “Em 1988, nossos pioneiros não poderiam imaginar o mundo dos jogos digitais que lideramos hoje”, ele observa. “Nosso legado é continuamente forjado por nossos mais de 5.300 parceiros de varejo e nossos jogadores, e temos a sorte de ajudar a escrever a história contínua da Loteria da Virgínia.”

\Impulsionando a digitalização e o jogo responsável

Esse compromisso com a inovação é evidente na transformação digital da Loteria. Desde o lançamento das vendas online em julho de 2020, a Loteria da Virgínia se tornou a primeira a ver a receita bruta de jogos das vendas da iLottery ultrapassar as vendas no varejo até o ano fiscal de 2024. “Embora isso tenha sido surpreendente para alguns, alcançamos isso em um ano de receita recorde, lucros e remuneração do varejista, dissipando a noção de que você não pode fazer as duas coisas”, explica Jones. Ele prevê um futuro em que os jogadores criam seus

a strong emphasis on responsible gaming. The Virginia Lottery encourages healthy and informed gambling through extensive resources and partnerships with organisations like the Virginia Council on Problem Gambling. "We are not shy about using our 'big megaphone' as one of Virginia's most recognised brands to promote responsible play and raise public awareness," Jones asserts. The Lottery's efforts have led to Virginia being one of the first state lotteries certified under the Responsible Gaming Verification Program, maintaining the highest level of responsible gambling certification in the country.

Looking ahead, Jones is keenly aware of the need to attract and retain younger players to ensure the Lottery's relevance across different age groups. He recognises that products are only half the story; messaging is equally crucial. "We have done an increasingly good job of creating a tone of modernity in how we talk about the game and the lottery itself," he observes. Jones is also exploring partnerships with atypical entities, drawing inspiration from collaborations in other industries, such as fashion and gaming, to create brand affinity with younger demographics.

\Integrity and empowering communities

Beyond financial contributions, the Virginia Lottery actively engages with local communities. The Virginia Lottery Outreach Program, launched in July 2023, encourages employee volunteerism, allowing staff to give back through various initiatives. "We aim to take an active and positive role in the community by providing opportunities for employees to serve as Virginia Lottery representatives," Jones explains.

In its first year, 177 employees contributed 995 hours to their communities, partnering with organisations like Habitat for Humanity and local food banks.

“We are not shy about using our 'big megaphone' as one of Virginia's most recognised brands to promote responsible play and raise public awareness.”

The gaming industry is characterised by rapid change and technological advancements, and Khalid R. Jones stands as a leader who values tradition while guiding the Virginia Lottery into a future defined by innovation, responsibility, and community engagement. His vision and commitment ensures the Lottery thrives today and is well-positioned for long-term success. Jones is committed to maintaining the integrity and trust of the Virginia Lottery. He recognises the importance of fairness, player protection, and adherence to the mission of raising revenue for public education. "We are a purpose and mission-driven organisation both by law and desire," he affirms.

próprios jogos por meio de mecanismos controlados por IA e desfrutam de ofertas personalizadas. “Vejo um mundo online cada vez mais conectado à experiência de varejo, onde as pessoas vêm não apenas para ganhar dinheiro, mas para desfrutar de um senso de comunidade. Esse aspecto comunitário é a nova fronteira para o engajamento dos jogadores de loteria, e estou comprometido em decifrar esse código.”

Além dos avanços tecnológicos, Jones dá grande ênfase ao jogo responsável. A Virginia Lottery incentiva o jogo saudável e informado por meio de amplos recursos e parcerias com organizações como o Virginia Council on Problem Gambling. “Não temos vergonha de usar nosso ‘grande megafone’ como uma das marcas mais reconhecidas da Virgínia para promover o jogo responsável e aumentar a conscientização pública”, afirma Jones. Os esforços da Loteria levaram a Virgínia a ser uma das primeiras loterias estaduais certificadas pelo Responsible Gaming Verification Program, mantendo o mais alto nível de certificação de jogo responsável no país.

Olhando para o futuro, Jones está profundamente ciente da necessidade de atrair e reter jogadores mais jovens para garantir a relevância da Loteria em diferentes faixas etárias. Ele reconhece que os produtos são apenas metade da história; a mensagem é igualmente crucial. “Temos feito um trabalho cada vez melhor em criar um tom de modernidade na forma como falamos sobre o jogo e a loteria em si”, observa. Jones também está explorando parcerias com entidades atípicas, inspirandose em colaborações em outros setores, como moda e jogos, para criar afinidade de marca com grupos demográficos mais jovens.

\Integridade e fortalecimento das comunidades

Além das contribuições financeiras, a Virginia Lottery se envolve ativamente com as comunidades locais. O Virginia Lottery Outreach Program, lançado em julho de 2023, incentiva o voluntariado dos funcionários, permitindo que a equipe retribua por meio de várias iniciativas. “Nosso objetivo é assumir um papel ativo e positivo na comunidade, oferecendo oportunidades para

os funcionários servirem como representantes da Virginia Lottery”, explica Jones.

Em seu primeiro ano, 177 funcionários contribuíram com 995 horas para suas comunidades, fazendo parcerias com organizações como Habitat for Humanity e bancos de alimentos locais.

A indústria de jogos é caracterizada por mudanças rápidas e avanços tecnológicos, e Khalid R. Jones se destaca como um líder que valoriza a tradição enquanto guia a Virginia Lottery para um futuro definido pela inovação, responsabilidade e engajamento da comunidade. Sua visão e comprometimento garantem que a Loteria prospere hoje e esteja bem posicionada para o sucesso a longo prazo. Jones está comprometido em manter a integridade e a confiança da Virginia Lottery. Ele reconhece a importância da justiça, proteção ao jogador e adesão à missão de arrecadar receita para a educação pública. “Somos uma organização com propósito e missão, tanto por lei quanto por desejo”, ele afirma.

THE LAS VEGAS EFFECT:

REFRAMING iGAMING

O efeito Las Vegas: uma nova perspectiva sobre o iGaming

\Alan Feldman has spent decades shaping the conversation around responsible gaming. From founding the National Center for Responsible Gaming to analyzing iGaming’s evolution, he champions research-driven policies and a deeper understanding of gambling’s societal impact. In this interview he explores how Las Vegas serves as a model for integrating iGaming into a broader entertainment ecosystem - an approach he calls the Las Vegas effect.

Feldman joined Mirage Resorts in 1990 during a period of rapid expansion across the US - or as he calls it, “an explosion in legalised gambling”. At that time, casinos were primarily limited to Las Vegas and Atlantic City. Over the years, as gambling spread to other regions, industry critics were starting to voice concerns about social issues. However, there was little research to counter these claims.

Recognising this gap, Feldman and his peers established the National Center for Responsible Gaming to study gambling behavior and its effects.

“At the time, terms like "problem gambling, compulsive gambling, and addictive gambling" were used interchangeably, but there was little concrete research. One of our primary objectives was to determine the actual number of people affected by gambling-related issues,” he confirms.

This work laid the foundation for data-driven discussions on responsible gaming. After retiring from MGM Resorts in 2019, he transitioned to UNLV, where he continues to advocate for research-driven policy discussions.

\The Las Vegas effect on online gaming

Feldman explains that while UNLV conducts research worldwide, Las Vegas remains a key case study in integrating gambling into a larger entertainment ecosystem. "When gambling is isolated by itself and it's the only activity you're doing, it generates greater controversy," he explains.

One of the things that they're looking at is whether or not it should – “What are the realities of iGaming, what are the social outcomes, what are the economic outcomes and how do we understand this activity in a broader picture of entertainment,” he asks.

Las Vegas, becomes a very interesting example about how to think about gaming, says Feldman, giving us the chance to look at two things in particular:

\ Alan Feldman passou décadas moldando o debate sobre o jogo responsável. Desde a fundação do Centro Nacional para Jogo Responsável até a análise da evolução do iGaming, ele defende a adoção de políticas baseadas em pesquisa e uma compreensão mais profunda do impacto do jogo na sociedade. Nesta entrevista, ele explora como Las Vegas serve de modelo para a integração do iGaming em um ecossistema de entretenimento mais amplo — uma abordagem que ele chama de "efeito Las Vegas".

Feldman ingressou na Mirage Resorts em 1990, em um período de rápida expansão do setor nos Estados Unidos — ou, como ele descreve, "uma explosão do jogo legalizado". Naquela época, os cassinos estavam concentrados, em sua maioria, em Las Vegas e Atlantic City. Com a expansão da indústria para outras regiões, críticos começaram a levantar preocupações sobre questões sociais. No entanto, havia pouca pesquisa para contrapor essas alegações.

Reconhecendo essa lacuna, Feldman e seus colegas criaram o Centro Nacional para Jogo Responsável para estudar o comportamento dos jogadores e seus efeitos. "Na época, termos como “jogo problemático”, “jogo compulsivo” e “jogo viciante” eram usados de forma intercambiável, mas havia pouca pesquisa concreta. Um de nossos principais objetivos era determinar o número real de pessoas afetadas por problemas relacionados ao jogo", afirma.

Esse trabalho estabeleceu as bases para debates fundamentados sobre jogo responsável. Após se aposentar da MGM Resorts em 2019, Feldman se juntou à UNLV, onde continua a defender a formulação de políticas com base em pesquisas.

\O efeito Las Vegas no jogo online

Feldman explica que, embora a UNLV conduza pesquisas ao redor do mundo, Las Vegas continua sendo um estudo de caso essencial sobre como integrar o jogo a um ecossistema de entretenimento mais amplo. "Quando o jogo é isolado e é a única atividade que você está realizando, ele gera mais controvérsia", explica.

Uma das questões analisadas é se essa integração deveria ser incentivada: "Quais são as realidades do iGaming? Quais são seus impactos sociais e econômicos? E como podemos entender essa atividade dentro de um cenário

Firstly, he emphasises - the land-based environment has changed drastically in the last 20 years and there are lessons to be learned for every market around the world.

“By reducing taxation, you allow for investment in non-gaming amenities that people want, such as entertainment, sports and retail. Gaming opportunities don’t shrink, they increase because you have more and more people interested in this.”

Secondly, the "Las Vegas effect" influences the online experience in two key ways.

First, for major operators such as MGM, Caesars, and Resorts World, the challenges are twofold: driving online customers to visit the resorts and engaging resort visitors with online offerings when they’re not on-site. “It’s a brand extension that allows for increased activity with various customers.”

Secondly, Fieldman believes there are lessons to be learned for online operators by looking at Las Vegas. “Are we simply offering gambling, or are we offering an experience? Because those are very different things."

And this is where Feldman believes the iGaming sector needs to move - “toward delivering a broader form of entertainment”, beyond just financial risk and reward. “In winning, there are other experiences you can generate online,” he suggests.

\Understanding Gaming’s broader impact

Feldman stresses the need for a comprehensive understanding of gaming’s societal impact.

"I think what's lacking is a broader understanding of what the impacts of this are. Right now, the only thing we can talk about as an industry when we go to new jurisdictions is how much

\Feldman has set Las Vegas as an example of how to present gambling in a positive light, contrasting with the typical negative image associated with the industry. Las Vegas emphasises the entertainment, social, and economic benefits of iGaming, showcasing its potential in a more favourable context.

mais amplo de entretenimento?", questiona.

Segundo Feldman, Las Vegas oferece um exemplo interessante de como pensar sobre o jogo e apresenta dois aprendizados principais:

Em primeiro lugar, ele destaca que o ambiente dos cassinos físicos mudou drasticamente nos últimos 20 anos, e isso traz lições para mercados ao redor do mundo. "Ao reduzir a tributação, é possível investir em serviços complementares que as pessoas desejam, como entretenimento, esportes e varejo. As oportunidades de jogo não diminuem; pelo contrário, elas aumentam, pois atraem mais pessoas interessadas."

Em segundo lugar, o "efeito Las Vegas" influencia a experiência online de duas formas principais.

Para grandes operadores como MGM, Caesars e Resorts World, o desafio é duplo: incentivar os clientes do online a visitarem os resorts e engajar os visitantes dos resorts com ofertas online quando não estão no local. "É uma extensão da marca que permite um envolvimento maior com diferentes perfis de clientes."

Além disso, Feldman acredita que as lições de Las Vegas podem ser aplicadas ao iGaming. "Estamos apenas oferecendo jogos de azar ou estamos proporcionando uma experiência? Porque são coisas muito diferentes."

Para ele, o setor de iGaming precisa evoluir "em direção a um modelo mais amplo de entretenimento", que vá além do simples risco financeiro e da possibilidade de lucro. "Na vitória, há outras experiências que podem ser criadas no ambiente digital", sugere.

Alan Feldman -

money is generated, how much tax is generated.”

“We're putting ourselves in a position for the government to ask the maximum amount because there's no other output,” he goes on to say. Feldman however, is adamant that other outputs do exist - he believes the industry should also highlight cognitive and social benefits, such as decision-making skills and entertainment value. He argues that the gaming industry must rethink how it presents itself, particularly in a world where technology fits seamlessly into daily life.

“Why can't technology include entertainment,” he asks.

Feldman also points out that new gaming markets, including Brazil, often face opposition citing concerns such as crime, bankruptcy, and social decay.

"There has never been a case in modern times where gambling expansion has led to crime, bankruptcy, suicide, domestic abuse, or lowered real estate values in the way critics claim. Not once."

He draws parallels between land-based and online gaming, stating that similar misconceptions exist regarding digital platforms. By broadening research into gaming’s real impacts, both positive and negative, the industry can provide better insights for policymakers and communities.

“Studying online gambling now presents a similar challenge. We need to broaden our understanding of its impacts. Some effects may indeed be negative, but it is essential to acknowledge them while also identifying potential benefits. This will help facilitate more informed discussions with governments and communities.”

Feldman underscores the importance of acknowledging the gaming industry’s role as an employer and economic driver. He argues that while profit generation is essential, ensuring job security and industry stability should also be priorities. By better quantifying its contributions, the industry can foster greater understanding and support among lawmakers and the public.

“We employ people at extraordinary rates. We have a lot of human beings making their living in this industry. We need to protect them. We need to make certain that their futures are safe and secure.”

\Compreendendo o impacto mais amplo do jogo

Feldman enfatiza a necessidade de uma compreensão abrangente do impacto do jogo na sociedade. "O que falta é uma visão mais ampla sobre os impactos dessa atividade. Hoje, quando a indústria se apresenta em novas jurisdições, a conversa se limita ao quanto de receita e imposto são gerados."

"Essa situação nos coloca em uma posição em que o governo pede o máximo possível porque não há outros fatores considerados", acrescenta. No entanto, Feldman defende que existem outros benefícios que a indústria deve destacar, como aspectos cognitivos e sociais, incluindo habilidades de tomada de decisão e valor de entretenimento. Ele argumenta que o setor precisa repensar a forma como se apresenta, especialmente em um mundo onde a tecnologia está totalmente integrada ao cotidiano.

"Por que a tecnologia não pode incluir o entretenimento?", questiona.

Feldman também aponta que novos mercados de jogo, como o Brasil, frequentemente enfrentam resistência devido a preocupações como crime, falência e impacto social. "Não há nenhum caso, em tempos modernos, em que a expansão do jogo tenha levado a crime, falência, suicídio, violência doméstica ou desvalorização imobiliária, como alegam os críticos. Nem uma vez."

Ele traça paralelos entre os cassinos físicos e o iGaming, destacando que os equívocos também existem no ambiente digital. Ao ampliar as pesquisas sobre os impactos reais do jogo, tanto positivos quanto negativos, a indústria pode oferecer informações mais embasadas para formuladores de políticas e comunidades.

"Estudar o jogo online agora apresenta um desafio semelhante. Precisamos ampliar nossa compreensão sobre seus impactos. Alguns efeitos podem ser negativos, mas é essencial reconhecê-los e, ao mesmo tempo, identificar potenciais benefícios. Desse modo, será possível traçar debates mais informados com governos e comunidades."

Feldman destaca ainda a importância do setor de jogos como empregador e motor econômico. Ele argumenta que, embora a geração de lucro seja essencial, a segurança no emprego e a estabilidade da indústria também devem ser prioridades. Ao quantificar melhor suas contribuições, o setor pode fortalecer sua relação com legisladores e o público.

"Empregamos pessoas em larga escala. Muitas famílias dependem dessa indústria para viver. Precisamos protegêlas e garantir que seu futuro seja seguro e estável."

From Grey to Gold: Can Brazil Win the War on Illegal Betting?

Plínio Lemos Jorge, President of the National Association of Games and Lotteries of Brazil (ANJL), sat down with Rami Gabriel to discuss the evolving regulatory framework, the challenges of illegal operators, and the outlook for Brazil’s betting industry. With a focus on compliance, fair taxation, and responsible growth, Jorge sheds light on the sector’s current state and its potential trajectory.

\Progress and Challenges

One year into his tenure as ANJL President, Jorge evaluates the progress made in Brazil’s betting industry. “The regulation of betting houses, the establishment of clear legal guidelines, and the growing public perception that betting is a legitimate economic activity mark significant advancements,” he states. However, key challenges remain, most notably, the continued presence of illegal betting operations, excessive taxation concerns, and restrictive banking policies towards the sector.

“The fight against illegal operators is ongoing,” Jorge emphasises. “These unregulated platforms do not contribute to federal, state, or municipal taxes, depriving the country of significant revenue while also putting consumers at risk.”

\The Battle Against Illegal Betting Operators

The presence of illegal gaming websites in Brazil remains one of the biggest hurdles for the regulated market. Thousands of offshore operators continue to target Brazilian consumers without adhering to legal requirements or tax obligations. Jorge explains that ANJL has been actively working alongside the National Telecommunications Agency (Anatel) to combat these platforms. “Between October 2024 and last month, over 11,000 illegal betting sites have been blocked,” he notes, though he acknowledges that this is an ongoing effort requiring continuous technological advancements.

In addition to blocking websites, ANJL is also collaborating with the Central Bank of Brazil to regulate payment methods that fuel unlicensed operators. Furthermore, the association has partnered with the National Council for Advertising Self-Regulation (Conar) to launch a training program for digital influencers, aiming to prevent the promotion of unregulated betting platforms. “Many influencers, without knowing the risks, endorse illegal operators. Our goal is to educate them on promoting only legal, responsible gaming platforms,” he explains.

\The Priority Over New Legislation

Jorge clarifies that the solution to curbing illegal betting is not necessarily introducing new laws but rather enforcing existing regulations effectively. “Betting in Brazil is already legal under Laws No. 14,790/2023 and 13,756/2018, supplemented by ordinances from the Ministries of Finance and Sports,” he states. “The focus now must be on ensuring that these regulations are upheld, creating an environment where only licensed operators can function.”

\The Banking Sector

Some financial institutions in Brazil have taken an adversarial stance against betting transactions, with certain banks discouraging customers from funding legal betting accounts. Jorge views this as a concerning trend. “Such restrictions create an unfair playing field for a regulated industry that contributes significantly to the economy,” he argues. More critically, he points out that blocking transactions does little to stop betting, it merely pushes players toward illegal platforms that lack financial oversight and consumer protections.

\Plínio Lemos Jorge, presidente da Associação Nacional de Jogos e Loterias do Brasil (ANJL), conversou com Rami Gabriel sobre o cenário regulatório em evolução, os desafios enfrentados pelos operadores ilegais e as perspectivas para a indústria de apostas no Brasil. Com foco em conformidade, tributação justa e crescimento responsável, Jorge destaca o estado atual do setor e seu potencial futuro.

\Progresso e Desafios

Após um ano à frente da ANJL, Jorge avalia os avanços no setor de apostas no Brasil. “A regulamentação das casas de apostas, o estabelecimento de diretrizes legais claras e a crescente percepção pública de que as apostas são uma atividade econômica legítima representam progressos significativos”, afirma. No entanto, desafios importantes ainda persistem, principalmente a presença contínua de operações ilegais, preocupações com tributação excessiva e políticas bancárias restritivas ao setor.

“A luta contra os operadores ilegais é constante”, enfatiza Jorge. “Essas plataformas não regulamentadas não contribuem com impostos federais, estaduais ou municipais, privando o país de receitas significativas e colocando os consumidores em risco.”

\O Combate aos Operadores Ilegais de Apostas

A presença de sites de jogos ilegais no Brasil continua sendo um dos maiores obstáculos para o mercado regulamentado. Milhares de operadores estrangeiros continuam a atingir consumidores brasileiros sem cumprir requisitos legais ou obrigações fiscais. Jorge explica que a ANJL tem trabalhado ativamente com a Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel) para combater essas plataformas.

“Entre outubro de 2024 e o mês passado, mais de 11.000 sites de apostas ilegais foram bloqueados”, observa ele, reconhecendo, no entanto, que esse é um esforço contínuo que exige avanços tecnológicos constantes.

Além do bloqueio de sites, a ANJL também está colaborando com o Banco Central do Brasil para regulamentar os métodos de pagamento que financiam operadores sem licença. Além disso, a associação firmou parceria com o Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (Conar) para lançar um programa de treinamento para influenciadores digitais, com o objetivo de evitar a promoção de plataformas de apostas não regulamentadas.

“Muitos influenciadores, sem saber dos riscos, promovem operadores ilegais. Nosso objetivo é educá-los para que divulguem apenas plataformas legais e responsáveis”, explica Jorge.

\ A Prioridade Sobre Novas Legislações

Jorge esclarece que a solução para conter as apostas ilegais não está necessariamente na criação de novas leis, mas sim na aplicação eficaz das normas existentes.

“As apostas no Brasil já são legais sob as Leis nº 14.790/2023 e 13.756/2018, complementadas por portarias dos Ministérios da Fazenda e do Esporte”, afirma. “O foco agora

deve ser garantir que essas regulamentações sejam cumpridas, criando um ambiente onde apenas operadores licenciados possam atuar.”

\O Setor Bancário

Algumas instituições financeiras brasileiras têm adotado uma postura restritiva em relação às transações de apostas, com certos bancos desencorajando os clientes a financiarem contas em plataformas legais. Jorge vê essa tendência com preocupação.

“Essas restrições criam um ambiente desigual para uma indústria regulamentada que contribui significativamente para a economia”, argumenta. Mais criticamente, ele aponta que o bloqueio de transações não impede as apostas; apenas empurra os jogadores para plataformas ilegais, que carecem de supervisão financeira e proteção ao consumidor.

A ANJL iniciou discussões com a Federação Brasileira de Bancos (Febraban) para abordar essa questão. A proposta da organização é que, em vez de restringir completamente as transações, os bancos orientem os clientes para plataformas licenciadas legalmente e ofereçam links para o site do Ministério da Fazenda, onde os usuários podem verificar quais operadores são regulamentados.

\Tributação e Crescimento da Indústria

Para obter uma licença, os operadores devem pagar R$ 30 milhões ao governo federal. Combinado com um imposto sobre a receita bruta dos jogos (GGR) de 12% e outros tributos corporativos, a carga tributária total sobre as empresas de apostas pode chegar a aproximadamente 36%.

“Embora isso já gere uma receita significativa para o país, qualquer novo aumento de impostos, como a proposta do imposto seletivo, pode prejudicar o crescimento do setor”, alerta Jorge.

O grande desafio, segundo ele, é equilibrar as metas de arrecadação do governo com a viabilidade comercial do setor. “Se a tributação se tornar excessivamente onerosa, há o risco de os operadores retornarem ao mercado paralelo”, explica. O foco, portanto, deve ser a regulamentação sustentável, e não apenas ganhos fiscais de curto prazo.

\Cibersegurança e Proteção de Dados no Mercado de Jogos do Brasil

Com a expansão das apostas online, a segurança dos dados tornou-se uma preocupação crítica. Os operadores são obrigados a coletar uma quantidade significativa de dados pessoais para cumprir

Plínio

ANJL has initiated discussions with the Brazilian Federation of Banks (Febraban) to address this issue. The organisation proposes that instead of restricting transactions altogether, banks should guide customers toward legally licensed platforms while also offering links to the Ministry of Finance’s website, where users can verify regulated operators.

\Taxation and Industry Growth

For operators to obtain a licence, they must pay R$30 million to the federal government. Combined with a 12% GGR tax and other corporate levies, the total tax burden on legal betting companies can reach approximately 36%. “While this already generates significant revenue for the country, any further tax increases, such as the proposed selective tax, could stifle industry growth,” Jorge warns.

The key challenge, he explains, is balancing the government’s revenue goals with ensuring the sector remains commercially viable. “If taxation becomes too burdensome, it risks driving operators back into the grey market,” he says. The focus, therefore, must be on sustainable regulation rather than short-term fiscal gains.

\Cybersecurity and Data Protection in Brazil’s Gaming Market

As online betting continues to expand, data security has become a critical concern. Operators are required to collect extensive personal data to comply with regulatory standards, but this also increases the risk of cyber threats. “The biggest risk is the potential exposure of sensitive customer information,” Jorge explains. “Brazil’s General Data Protection Law (LGPD) provides a strong legal framework, but adjustments should be made to enhance player protection further.”

One proposed initiative is the introduction of a unified selfexclusion registry, allowing players to voluntarily block their access to all regulated betting platforms. “This measure aligns

with LGPD principles but requires regulatory refinements to be fully effective,” he says.

\ANJL’s Priorities for the Year Ahead

Looking ahead, ANJL has two primary objectives: eradicating illegal betting sites and ensuring that additional taxation measures do not hinder the industry’s regulated growth. “The introduction of a selective tax is unnecessary and would impose an excessive financial burden on operators who are already complying with legal tax obligations,” Jorge asserts.

At the same time, ANJL is committed to reinforcing Brazil’s reputation as a global benchmark for betting regulation. “Brazil’s approach is already gaining international recognition,” he says. “The reinvestment of gaming revenues into public welfare through government programmes is a model that other markets may follow.” Jorge predicts that within the next five years, Brazil’s regulated betting market will generate more than R$20 billion annually in tax revenues and create up to 60,000 new jobs. “This positions Brazil as one of the top players in the global gaming industry,” he states.

“Balancing regulation and growth is not just a challenge but a necessity for Brazil’s betting market to reach its full potential.”

Moreover, he believes that as regulatory enforcement strengthens, Brazil could rise to become the world’s third or fourth-largest online betting market. “Challenges remain, particularly in the fight against illegal operators,” Jorge acknowledges. “But with continued efforts in regulation, taxation fairness, and player protection, Brazil is well on its way to securing its place among the world’s leading betting jurisdictions.”

os padrões regulatórios, mas isso também aumenta o risco de ameaças cibernéticas.“O maior risco é a exposição de informações sensíveis dos clientes”, destaca Jorge. “A Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) do Brasil oferece um forte arcabouço legal, mas ajustes devem ser feitos para aprimorar ainda mais a proteção dos jogadores.”

Uma iniciativa proposta é a criação de um registro unificado de autoexclusão, permitindo que os jogadores bloqueiem voluntariamente seu acesso a todas as plataformas de apostas regulamentadas.

“Essa medida está alinhada com os princípios da LGPD, mas requer refinamentos regulatórios para ser totalmente eficaz”, afirma.

\ As Prioridades da ANJL para o Próximo Ano Olhando para o futuro, a ANJL tem dois principais objetivos: erradicar os sites de apostas ilegais e garantir que novas medidas tributárias não impeçam o crescimento do setor regulamentado.

“A introdução do imposto seletivo é desnecessária e imporia um ônus financeiro excessivo sobre operadores que já cumprem suas obrigações fiscais”, argumenta Jorge.

Ao mesmo tempo, a ANJL está comprometida em reforçar a reputação do Brasil como uma referência global em regulamentação de apostas.

“A abordagem do Brasil já está ganhando reconhecimento internacional”, afirma. “O reinvestimento das receitas de jogos em programas governamentais de bem-estar social é um modelo que outros mercados podem seguir.”

Jorge prevê que, nos próximos cinco anos, o mercado regulamentado de apostas no Brasil gerará mais de R$ 20 bilhões anuais em arrecadação fiscal e criará até 60.000 novos empregos. “Isso posiciona o Brasil como um dos principais players da indústria global de jogos”, diz ele.

Além disso, ele acredita que, à medida que a fiscalização regulatória se fortalece, o Brasil pode se tornar o terceiro ou quarto maior mercado de apostas online do mundo. “Os desafios continuam, especialmente na luta contra operadores ilegais”, reconhece Jorge. “Mas, com esforços contínuos na regulamentação, justiça tributária e proteção ao jogador, o Brasil está no caminho certo para se firmar entre as principais jurisdições de apostas do mundo.”

Balancing the Scales: Innovation and Responsibility in AI-driven iGaming

Equilibrando a Balança: Inovação e Responsabilidade no iGaming impulsionado pela IA

\In an interview with SiGMA, Dr. Kasra Ghaharian explains how the incoming AI revolution will be an integral part of the evolution of iGaming. This being said, the integration of the technology will open up ethical issues that need to be tackled if the industry is to create a fair, safe and transparent iGaming ecosystem.

\The rise of artificial intelligence (AI) in the gambling industry has opened up new possibilities for both player engagement and responsible gambling measures. However, AI presents a double-edged sword. While it can help detect problematic gambling behaviours, it can also optimize engagement in ways that may encourage excessive play. This ethical paradox raises a crucial question, how can the industry ensure AI is used ethically to promote responsible gambling rather than exploit vulnerable players?

This is the so-called “ethical paradox” of AI in the gambling sector. AI can enhance commercial applications such as marketing and personalization, but it can also be leveraged to improve harm prevention efforts. The challenge for stakeholders is striking the right balance.

A major step toward ethical AI use in gambling is breaking down internal silos. Are commercial teams and compliance/ responsible gambling departments communicating effectively? Does the RG team have visibility into AI-driven marketing strategies, and do they have a say in mitigating potential risks? Ensuring alignment across departments is critical to preventing AI from being used in ways that unintentionally encourage excessive play.

One approach to solve this would be to allocate dedicated personnel to “Responsible AI” within the organization. For example, establishing an AI Ethical Review Board that would comprise a cross-functional team responsible for evaluating all AI use cases before implementation is a clear governance-based best practise. This could help identify risks, promote transparency, and proactively put safeguards in place before new products or initiatives move to production.

\Em entrevista à SiGMA, o Dr. Kasra Ghaharian explica como a iminente revolução da inteligência artificial será parte fundamental da evolução do iGaming. No entanto, a integração dessa tecnologia também levanta questões éticas que precisam ser abordadas para que a indústria construa um ecossistema de iGaming justo, seguro e transparente.

\O avanço da inteligência artificial (IA) no setor de jogos de aposta abriu novas possibilidades tanto para o engajamento dos jogadores quanto para medidas de jogo responsável. No entanto, a IA apresenta um dilema: ao mesmo tempo que pode ajudar a identificar comportamentos de risco, também pode otimizar o engajamento de maneira a incentivar o jogo excessivo. Esse paradoxo ético levanta uma questão crucial: como garantir que a IA seja utilizada de forma ética para promover o jogo responsável, em vez de explorar jogadores vulneráveis?

Esse é o chamado “paradoxo ético” da IA no setor de apostas. A tecnologia pode impulsionar aplicações comerciais, como marketing e personalização, mas também pode ser usada para aprimorar esforços de prevenção de danos. O grande desafio para os envolvidos na indústria é encontrar o equilíbrio certo.

Um passo essencial para o uso ético da IA no setor de apostas é eliminar barreiras internas entre departamentos. As equipes comerciais e de conformidade/jogo responsável estão se comunicando de forma eficaz? A equipe de jogo responsável tem visibilidade sobre as estratégias de marketing baseadas em IA? Elas têm poder de decisão para mitigar riscos potenciais?

\Many AI-driven decisions in iGaming such as risk assessments, personalized offers, and fraud detection lack transparency. Players and regulators often struggle to understand how AI models function, raising concerns about fairness and bias. How can operators ensure their AI models are explainable, fair, and unbiased?

Transparency is a fundamental pillar of AI ethics, alongside principles such as human-in-the-loop, fairness and privacy-bydesign. While there are existing resources to guide operators on AI governance, these are often designed for broad audiences and the wide-ranging applications of AI across industries and society. What remains lacking is sector-specific guidance tailored to the unique challenges of AI in iGaming.

At the University of Nevada, Las Vegas International Gaming Institute, we are actively working to address this gap through ongoing research projects aimed at developing frameworks that ensure fairness, accountability, and explainability. While internal governance measures can provide some benefit, I believe achieving meaningful transparency may require regulatory direction. The EU AI Act is an example of binding legislation that is already influencing AI governance by requiring developers and deployers to adhere to strict compliance activities. Similar regulatory frameworks could be explored in the gambling sector to ensure AI systems meet clear standards of fairness and explainability.

However, this is not a simple task. We need to map out the entire scope of AI use cases in iGaming, assess their risk levels, and tailor compliance requirements accordingly. For example, AI use-cases that impact players’ (e.g., financial risk assessments or self-exclusion decisions) might have to undergo more rigorous scrutiny than those used for say employee productivity (e.g., using ChatGPT for day-to-day tasks). With a more robust and clearly defined mandate, transparency for players can be easily integrated into the process, much like how the GDPR ensures that users are informed about how their data is collected, used, and protected.

\How do approaches to AI governance and responsible gambling differ across global markets, and what can the industry learn from these differences?

There is a significant level of variation in how jurisdictions approach AI regulation, with differences largely reflecting their willingness to foster innovation versus the imposing of stringent oversight. For example, the EU AI Act reflects a cautious approach to AI governance. While these laws aim to ensure ethical AI use and protect consumer rights, they have been criticized for potentially stifling innovation. In contrast, the United States looks more market-driven in the approach, via, for example, self-regulation and industry-led standards, which arguably would foster more innovation and economic growth.

For operators working across multiple jurisdictions, understanding and navigating these regulatory differences will be critical. The approach a company takes will largely depend on its AI maturity and the extent to which AI is integrated into its business model. As of now, there are no gambling-specific AI regulations, leaving a significant gap that stakeholders must monitor closely. Given this uncertainty, a proactive strategy would be to align with broader AI regulatory frameworks, such as the EU AI Act or the NIST AI Risk Management Framework, to ensure preparedness for any future gambling-specific regulations that may be introduced by industry regulators.

Alinhar esses setores é fundamental para evitar que a IA seja utilizada de forma que, ainda que involuntariamente, incentive o jogo excessivo.

Uma possível solução seria designar profissionais dedicados à governança da “IA Responsável” dentro da organização. A criação de um Comitê de Ética em IA, formado por uma equipe multidisciplinar responsável por avaliar todos os usos da tecnologia antes da implementação, seria uma boa prática baseada em governança. Essa iniciativa ajudaria a identificar riscos, promover transparência e estabelecer medidas preventivas antes que novos produtos ou iniciativas entrem em operação.

\Muitas decisões impulsionadas por IA no iGaming –como avaliações de risco, ofertas personalizadas e detecção de fraudes – carecem de transparência. Tanto jogadores quanto reguladores frequentemente têm dificuldade em compreender como esses modelos funcionam, o que gera preocupações sobre justiça e viés. Como os operadores podem assegurar que seus modelos de IA sejam compreensíveis, justos e imparciais?

A transparência é um dos pilares fundamentais da ética em IA, ao lado de princípios como supervisão humana, justiça e privacidade por design. Embora já existam diretrizes que orientam operadores sobre governança de IA, muitas delas foram criadas para um público amplo e

“This is the so-called “ethical paradox” of AI in the gambling sector. AI can enhance commercial applications such as marketing and personalization, but it can also be leveraged to improve harm prevention efforts.”

“Esse é o chamado “paradoxo ético” da IA no setor de apostas. A tecnologia pode impulsionar aplicações comerciais, como marketing e personalização, mas também pode ser usada para aprimorar esforços de prevenção de danos. “

para as diversas aplicações da tecnologia em diferentes setores. O que ainda falta é uma orientação específica para os desafios únicos da IA no iGaming. No Instituto Internacional de Jogos da Universidade de Nevada, Las Vegas, estamos trabalhando ativamente para preencher essa lacuna por meio de pesquisas voltadas à criação de frameworks que garantam justiça, responsabilidade e clareza. Embora as medidas internas de governança sejam um avanço, acredito que alcançar uma transparência significativa pode exigir regulamentação. A Lei sobre Inteligência Artificial da União Europeia, por exemplo, é uma legislação já em vigor que impacta a governança da IA, exigindo que desenvolvedores e empresas sigam rigorosos padrões de conformidade. Estruturas regulatórias semelhantes poderiam ser exploradas no setor de apostas para garantir que os sistemas de IA atendam a critérios claros de justiça e explicabilidade.

No entanto, essa não é uma tarefa simples. É necessário mapear todos os casos de uso da IA no iGaming, avaliar seus níveis de risco e adaptar os requisitos de conformidade de acordo com o impacto de cada um. Por exemplo, aplicações que afetam diretamente os jogadores – como avaliações financeiras de risco ou decisões de autoexclusão – podem precisar de um nível de escrutínio mais rigoroso do que aquelas usadas para aumentar a produtividade interna, como o uso do ChatGPT para tarefas administrativas. Com um mandato mais estruturado e bem definido, a transparência para os jogadores pode ser integrada ao processo, de forma semelhante ao RGPD, que garante que os usuários saibam como seus dados são coletados, utilizados e protegidos.

\Como as abordagens de governança de IA e jogo responsável variam entre os mercados globais e o que a indústria pode aprender com essas diferenças?

As abordagens para regulamentação da IA variam significativamente entre as jurisdições, refletindo, em grande parte, o equilíbrio entre incentivo à inovação e a imposição de rígidos mecanismos de supervisão. A Lei sobre Inteligência Artificial da União Europeia, por exemplo, representa uma abordagem mais cautelosa, buscando garantir o uso ético da IA e a proteção dos direitos dos consumidores. No entanto, essas regras têm sido criticadas por possivelmente inibir a inovação. Por outro lado, os Estados Unidos adotam uma abordagem mais orientada pelo mercado, priorizando a autorregulação e padrões liderados pela indústria, o que pode fomentar maior inovação e crescimento econômico.

Para operadores que atuam em múltiplas jurisdições, compreender e navegar essas diferenças regulatórias será essencial. A estratégia de cada empresa dependerá do seu grau de maturidade em IA e do quanto essa tecnologia está integrada ao seu modelo de negócios. Atualmente, não existem regulamentações específicas para o uso de IA no setor de jogos de aposta, o que deixa uma lacuna que os stakeholders precisam monitorar atentamente. Diante dessa incerteza, um caminho estratégico seria alinhar-se a estruturas regulatórias mais amplas, como a Lei sobre Inteligência Artificial da UE ou a Estrutura de Gerenciamento de Riscos de IA do NIST, garantindo preparação para eventuais regulamentações específicas para o setor que possam ser implementadas no futuro.

“There is a significant level of variation in how jurisdictions approach AI regulation, with differences largely reflecting their willingness to foster innovation versus the imposing of stringent oversight. “

As abordagens para regulamentação da IA variam significativamente entre as jurisdições, refletindo, em grande parte, o equilíbrio entre incentivo à inovação e a imposição de rígidos mecanismos de supervisão.

From BiS to SiGMA: A Journey of Growth, Synergy, and Industry Leadership

De BiS a SiGMA: Uma Jornada de Crescimento, Sinergia e Liderança no Setor

\In recent years, the iGaming industry in Latin America has undergone significant evolution, driven by regulatory advancements and the growing interest of operators, investors, and global suppliers. At the heart of this movement, the Brazilian iGaming Summit (BiS) has stood out as a key event for the sector, bringing together leaders and experts to discuss the market’s future.

In this exclusive interview, we speak with Alessandro Valente, co-founder of BiS, who shares his insights on the event’s journey from its inception to its merger with SiGMA, consolidating BiS SiGMA Americas as the leading industry gathering in the region. Valente discusses the challenges faced, the opportunities this merger has brought, and his expectations for the future of the event and the iGaming market in Latin America.

\Alessandro, how did the idea of creating BiS come about?

The idea for BiS arose from the need to create a dedicated space for the iGaming market in Brazil. We realised that, despite the potential of the Brazilian market, there was no event bringing together key players to discuss trends, challenges, and opportunities. So, in 2021, we decided to launch the Brazilian iGaming Summit to fill this gap and promote the sector’s development in the country.

\What were the main challenges faced in the early editions of BiS?

Initially, we faced challenges such as the lack of clear regulation in Brazil and the need to educate the market about iGaming’s potential. Additionally, the COVID-19 pandemic brought uncertainties and required rapid adaptations to ensure events could be held safely and effectively. However, through resilience and dedication, we overcame these barriers and established BiS as a reference event in Latin America.

\How did the relationship between BiS and SiGMA develop?

Our connection with SiGMA began in 2015 when I attended their second event in Malta. Since then, I have followed SiGMA’s exponential growth on the global stage. Over the years, this relationship strengthened, culminating in the group acquiring part of our event, resulting in the creation of BiS SiGMA Americas. This merger allowed us to join forces and expand the event’s reach in Latin America.

\Nos últimos anos, a indústria de iGaming na América Latina passou por uma evolução significativa, impulsionada por avanços regulatórios e pelo crescente interesse de operadores, investidores e fornecedores globais. No centro desse movimento, o Brazilian iGaming Summit (BiS) se destacou como um evento essencial para o setor, reunindo líderes e especialistas para discutir o futuro do mercado.

Nesta entrevista exclusiva, conversamos com Alessandro Valente, cofundador do BiS, que compartilha sua visão sobre a trajetória do evento desde a sua criação até a fusão com a SiGMA, consolidando o BiS SiGMA Américas como o principal ponto de encontro da indústria na região. Valente nos conta sobre os desafios enfrentados, as oportunidades que essa fusão proporcionou e suas expectativas para o futuro do evento e do mercado de iGaming na América Latina.

\ Alessandro, como surgiu a ideia de criar o BiS?

A ideia do BiS nasceu da necessidade de criar um espaço dedicado ao mercado de iGaming no Brasil. Percebemos que, apesar do potencial do mercado brasileiro, não havia um evento que reunisse os principais players para discutir tendências, desafios e oportunidades. Assim, em 2021, decidimos lançar o Brazilian iGaming Summit, com o objetivo de preencher essa lacuna e promover o desenvolvimento do setor no país.

\Quais foram os principais desafios enfrentados nas primeiras edições do BiS?

No início, enfrentamos desafios como a falta de regulamentação clara no Brasil e a necessidade de educar o mercado sobre o potencial do iGaming. Além disso, a pandemia de COVID-19 trouxe incertezas e exigiu adaptações rápidas para garantir a realização dos eventos de forma segura e eficaz. Contudo, com resiliência e dedicação, conseguimos superar essas barreiras e consolidar o BiS como um evento de referência na América Latina.

\Como ocorreu a aproximação entre o BiS e a SiGMA?

Nossa aproximação com a SiGMA começou em 2015, quando participei do segundo evento deles em Malta. Desde então, acompanhei o crescimento exponencial da SiGMA no cenário global. Essa relação se fortaleceu ao longo dos anos, culminando na aquisição de parte do nosso evento pelo grupo, resultando na criação do BiS SiGMA Américas. Essa fusão permitiu unir forças e ampliar o alcance do evento na América Latina.

\Quais foram os impactos imediatos dessa fusão para o evento?

A fusão trouxe um crescimento significativo para o evento, com um aumento de aproximadamente 30% a 40% na participação. Isso se deve à expertise e à rede global da SiGMA, que agregou valor ao nosso evento local, tornando-o mais atrativo para expositores e participantes internacionais.

\Como você enxerga o futuro do BiS SiGMA Américas?

Estamos constantemente buscando inovações e melhorias para o evento. Para a edição de 2025, já reservamos uma

\What were the immediate impacts of this merger on the event?

The merger led to significant growth for the event, with an increase of approximately 30% to 40% in participation. This was due to SiGMA’s expertise and global network, which added value to our local event, making it more attractive to international exhibitors and attendees.

\How do you see the future of BiS SiGMA Americas?

We are constantly seeking innovations and improvements for the event. For the 2025 edition, we have already secured a larger space to accommodate growing demand and offer new attractions to attendees. Our goal is to consolidate BiS SiGMA Americas as the leading iGaming event in the Americas, providing a prime environment for networking, learning, and business development.

\What are the expectations for the next edition of BiS SiGMA Americas?

We are very optimistic about the next edition. We expect a significant increase in the number of attendees and exhibitors, reflecting the continued growth of the iGaming market in Latin America. Additionally, we are planning a robust programme with lectures, workshops, and networking opportunities that will meet the expectations of all participants.

\How do you see the role of BiS SiGMA Americas in the professionalisation and structuring of the betting industry in the region?

BiS SiGMA Americas plays a crucial role in the professionalisation of the sector, serving as a platform for knowledge exchange, showcasing innovations, and establishing strategic partnerships. With the recent regulation of betting in Brazil, the event has become even more relevant, helping to structure a solid and responsible industry in the region.

\What are the main challenges currently facing the iGaming market in Latin America?

One of the main challenges is harmonising regulations across different countries in the region. Each country has its legal particularities, which can make it difficult for companies to operate in multiple markets. Additionally, it is essential to combat the operation of unregulated companies, ensuring a safe and fair gaming environment for consumers. Finally, educating the public on responsible gaming practices is fundamental to the industry’s sustainable development.

\How does BiS SiGMA Americas intend to address these challenges in future editions?

We are committed to promoting discussions and workshops that address regulatory issues, bringing together authorities and experts to discuss viable solutions. Furthermore, we encourage the participation of companies that are committed to legality and transparency, strengthening the sector’s credibility. We are also planning educational campaigns and sessions focused on responsible gaming, aiming to raise awareness among both operators and players about best practices in the iGaming market.

área maior para acomodar a crescente demanda e oferecer novas atrações aos participantes. Nosso objetivo é consolidar o BiS SiGMA Américas como o principal evento de iGaming das Américas, proporcionando um ambiente propício para networking, aprendizado e desenvolvimento de negócios.

\Quais são as expectativas para a próxima edição do BiS SiGMA Américas?

Estamos muito otimistas com a próxima edição, que acontecerá de 7 a 10 de abril de 2025, no Transamerica Expo Center, em São Paulo. Esperamos um aumento significativo no número de participantes e expositores, refletindo o crescimento contínuo do mercado de iGaming na América Latina. Além disso, planejamos uma programação robusta, com palestras, workshops e oportunidades de networking que atenderão às expectativas de todos os participantes.

\Como você vê o papel do BiS SiGMA Américas na profissionalização e estruturação da indústria de apostas na região?

O BiS SiGMA Américas desempenha um papel crucial na profissionalização do setor, servindo como uma plataforma para a troca de conhecimentos, apresentação de inovações e estabelecimento de parcerias estratégicas. Com a recente regulamentação das apostas no Brasil, o evento se torna ainda mais relevante, auxiliando na estruturação de uma indústria sólida e responsável na região.

\Quais são os principais desafios que o mercado de iGaming enfrenta atualmente na América Latina?

Um dos principais desafios é a harmonização das regulamentações nos diferentes países da região. Cada país possui suas particularidades legais, o que pode dificultar a atuação de empresas em múltiplos mercados. Além disso, é essencial combater a operação de empresas não regulamentadas, garantindo um ambiente de jogo seguro e justo para os consumidores. Por fim, a educação do público sobre práticas de jogo responsável é fundamental para o desenvolvimento sustentável da indústria.

\Como o BiS SiGMA Américas pretende abordar esses desafios nas próximas edições?

Estamos comprometidos em promover debates e workshops que abordem as questões regulatórias, reunindo autoridades e especialistas para discutir soluções viáveis. Além disso, incentivamos a participação de empresas comprometidas com a legalidade e a transparência, fortalecendo a credibilidade do setor. Também planejamos campanhas e sessões educativas focadas no jogo responsável, visando conscientizar tanto operadores quanto jogadores sobre as melhores práticas no mercado de iGaming.

Engineered for Success:

How Rubens Barrichello Helps SOFTSWISS

Steer Through Latin America’s iGaming Boom

Projetado para o Sucesso:

Como Rubens Barrichello ajuda a SOFTSWISS a conduzir o crescimento do iGaming na América Latina.

When Formula 1 legend Rubens Barrichello joined forces with SOFTSWISS, a global powerhouse in software solutions, it created a buzz far beyond the iGaming industry.

A year into his role as SOFTSWISS’ Non-Executive Director in Latin America, we caught up with Rubens during a photoshoot for the company’s new marketing campaign. In a studio glowing with neon lights and futuristic projections, Rubens looked surprisingly at ease. Even though he had swapped his tracksuit for a casual black polo, his champion star power was on full display.

Quando a lenda da Fórmula 1 Rubens Barrichello se uniu à SOFTSWISS, uma potência global em soluções de software, a repercussão foi muito além da indústria de iGaming.

Após um ano atuando como Diretor Não Executivo da SOFTSWISS na América Latina, encontramos Rubens durante um ensaio fotográfico para a nova campanha de marketing da empresa. No estúdio iluminado por neon e projeções futuristas, ele parecia surpreendentemente à vontade. Mesmo tendo trocado o macacão de corrida por uma polo preta, seu carisma de campeão continuava evidente.

\Rubens, how did that first year at iGaming feel for you?

Wow, let me tell you—this industry moves fast! It’s like stepping into a new race, but instead of cars, it’s technology, competition, and innovation pushing everything forward. The drive, the energy, the emotions—it’s all here, just like in Formula 1. You’ve got teams working behind the scenes, making split-second decisions, fine-tuning every detail, just like we do in racing. Honestly, I wasn’t expecting to feel that same kind of adrenaline, but it’s definitely there!

\You quite often draw parallels between iGaming and Formula 1. So what do you see behind the SOFTSWISS engine?

When I started learning about iGaming, I was amazed. So much effort and innovation go int o creating products and making sure that, with just one push of a button, they go live! It sounds simple, but behind that one push, there’s a lot of work, precision, and engineering. And a lot of brilliant people making it happen. Take the SOFTSWISS Game Aggregator, for example—one of the largest content hubs in the iGaming sector. Right now, it offers over 27,000 titles. That’s impressive!

\That’s a lot of games…

It is a lot. If you gave each game a seat in a sports stadium, that would make for a pretty big arena. But for SOFTSWISS clients, integrating all those games into their platforms is seamless. Literally, with just one push of a button. And that’s amazing. SOFTSWISS clients notice that too. A recent Kantar survey gave the product an 8.1 out of 10 satisfaction score, proving its status as a reliable, industry-leading solution.

\Did you get to meet people who actually create all those products? Tech can be a tough crowd…

I was really happy when I met the SOFTSWISS team. They didn’t invite me just for PR—they genuinely wanted to hear my thoughts on what they were doing and whether I had any advice to share. I could see their interest in my Formula 1 stories, and I wasn’t expecting that. But after our meeting, they were so motivated—it was amazing to see. And I appreciate that I’m now working with SOFTSWISS, learning about a different culture and the business itself.

\Apparently, you regularly communicate with Ivan Montik, the founder of SOFTSWISS. What qualities does he bring to the table that caught your attention when you were considering this partnership?

As you can imagine, I’ve met many influential people in my life—business people, politicians, celebrities. But what I like most about Ivan is how humble he is.He has a lot to be proud of. After all, he and his partners built a truly global company that operates across several continents with over 2,000 employees, and it all started as a small business with just a handful of people. It’s an amazing success story. But what’s even more impressive is his ability to talk to everyone as equals, to really listen, and to keep an open mind. Ivan’s attitude carries throughout the company, which feels like a real team where people support each other and work together. That same philosophy—respecting your counterpart and helping them grow—applies to client service as well.

\Rubens, como foi esse primeiro ano no iGaming para você?

Uau, deixa eu te contar: essa indústria é extremamente dinâmica! É como entrar em uma nova corrida, mas, em vez de carros, são a tecnologia, a concorrência e a inovação que impulsionam tudo. A determinação, a energia, a emoção... Tudo isso está aqui, exatamente como na Fórmula 1. Há equipes trabalhando nos bastidores, tomando decisões em frações de segundo e ajustando cada detalhe, assim como fazemos no automobilismo. Honestamente, eu não esperava sentir aquela mesma adrenalina — mas ela definitivamente está presente!

\Você costuma traçar paralelos entre iGaming e Fórmula 1. O que impulsiona a SOFTSWISS nos bastidores?

Quando comecei a entender mais sobre iGaming, fiquei impressionado. Há um nível incrível de esforço e inovação por trás da criação dos produtos e da garantia de que, com um simples clique, eles estejam no ar! Parece algo simples, mas, por trás desse clique, há muito trabalho, precisão e engenharia. E, claro, um time brilhante tornando tudo isso possível. Pegue o Game Aggregator da SOFTSWISS como exemplo: é um dos maiores hubs de conteúdo do setor de iGaming. No momento, já oferece mais de 27.000 jogos — isso é impressionante!

\São muitos jogos…

Sem dúvida! Se cada um desses jogos ocupasse um assento em um estádio, seria uma arena gigantesca. Para os clientes da SOFTSWISS, no entanto, integrar todos esses jogos às suas plataformas é um processo simples e fluido — literalmente, com apenas um clique. E isso é incrível! Os clientes da SOFTSWISS reconhecem essa eficiência. Uma pesquisa recente da Kantar atribuiu ao produto uma nota de 8,1 em 10 em termos de satisfação, reforçando sua reputação como uma solução confiável e líder no setor.

\Você teve a oportunidade de conhecer as pessoas que desenvolvem esses produtos? O setor de tecnologia pode ser um ambiente desafiador…

Fiquei muito feliz quando conheci a equipe da SOFTSWISS. Não fui convidado apenas por questões de marketing — eles realmente queriam ouvir minhas opiniões sobre o que estavam fazendo e saber se eu tinha alguma sugestão para compartilhar. Além disso, percebi que estavam genuinamente interessados nas minhas histórias da Fórmula 1, o que foi uma surpresa. O mais incrível, porém, foi ver o quanto ficaram motivados depois da nossa conversa. Adoro essa troca e valorizo muito a oportunidade de trabalhar com a SOFTSWISS, aprendendo sobre uma nova cultura e o próprio negócio.

\Você mantém contato frequente com Ivan Montik, fundador da SOFTSWISS. O que chamou sua atenção nele ao considerar essa parceria?

Ao longo da minha vida, conheci muitas pessoas influentes — líderes empresariais, políticos, celebridades. No entanto, o que mais gosto no Ivan é a humildade. Ele tem muitos motivos para se orgulhar. Afinal, ele e seus parceiros

\Brazil is reshaping its iGaming rules. Do you keep up with these changes? How do you think they can influence the market?

Brazil is clearly opening up to the iGaming industry. These new regulations make the market more transparent and safe while creating rules and incentives for better business practices. It’s like sports—without rules, how would you know who wins? It’s the same with certification. SOFTSWISS made sure its solutions, like the Game Aggregator and the Jackpot Aggregator, were the first certified in Brazil and Peru. That means clients and partners know they’re getting a safe, secure, and reliable product. And I have already mentioned how much energy iGaming has. But when you’re in Latin America, it’s even more—double, triple the energy! You can feel it when you’re here.

\It looks like a pivotal moment for iGaming in Brazil. Throughout your career, you've experienced many moments where decision-making needed to be sharp, and leadership qualities were crucial. Do you believe everyone can live up to such an occasion?

I believe everyone has the potential to lead. Life’s too rich for leadership to be reserved for just a few. But the biggest thing holding people back is fear—especially the fear of making mistakes or worrying about what others might think. Let me give you an example. Just a few months ago, I was racing in the GT Open in Europe with a new car. The track was wet, and I was given a new set of tyres. Right away, I felt the tyre pressures were too high and I noticed the car was behaving strangely. Wet tyres work best when water flows through their grooves—if there’s not enough water, the middle of the tyre loses grip. I told the team the pressures were off, but they insisted, “Rubens, that’s just how it’s done.” I said, “Okay, I’ll try it your way.” I went out again—but it still wasn’t right. Then I said, “Now let’s do it my way. I tried your way, and now it’s my turn.” They adjusted the pressures, and I went back out and took the pole position. The engineer was shocked: “Gosh, Rubens, that's never worked here before!” And I told him, “It’s about feeling. Experience matters.” Too often, people are afraid to trust their instincts or try something different. The best leaders I’ve worked with have been humble enough to say, “I got it wrong.” You can’t be afraid of failure—it’s the only way to succeed.

\You worked with a lot of teams. What’s the difference between an exceptional one and the rest?

Drivers are important, of course, but they’re just one part of a bigger system. A successful team works as a unit, led by someone who knows how to bring out the best in each person. Imagine a 40-year-old engineer who’s been with the team for years. Then, an 18-year-old rookie comes in and performs exceptionally well, and suddenly, the team focuses more on the newcomer. That can create tension. But fresh perspectives are where innovation comes from. A good leader knows how to balance experience with new ideas. I’ve learned a lot from my kids—they remind me to be humble and open to new ideas. At the same time, leadership also means setting boundaries. Sometimes I have to say, “I understand your idea, but in reality, it won’t work.” It’s the same in racing. The driver gives feedback to the engineer, who passes it

to the mechanics, who coordinate with the tyre specialists. Everyone plays a role, and success depends on trusting the process and working together.

\Your stint at Ferrari permanently placed you among racing icons such as Michael Schumacher. Did it change your view on how to compete and win?

In high-level competition, the trophy itself is just a symbol. What really matters is the story behind it. I won my first Formula 1 race at Hockenheim from 18th on the grid. Now, you tell me—what makes for a better story? Winning from pole position or charging through the entire field from 18th? Easy victories don’t stick with you. It’s the struggle, the memories, and the moments of overcoming obstacles that define success. That’s why I took on the challenge at Ferrari—to see how good I really was. And I came out of it stronger. When I speak at events, I always take audience questions because people often think my journey is different from theirs. But competition is everywhere—in family, friendships, and business. The principles are the same: work hard, study, and put in the effort. If you enjoy what you do and stay humble, that’s the real winning formula.

\You are a Brazilian with a lot of international experience. What advice can you give to foreigners who want to do business in Brazil or other Latin American countries?

Bringing a successful foreign business model to Brazil requires adaptation. A local expert here might tell you, “That works in Europe, but it won’t work here.” You need to adjust. In racing, for example, when we compete in Brazil, the air is thinner, which reduces engine power. We tweak the car’s setup to compensate. Business works the same way—adaptability is key. If something works in one place, there’s a good chance it can work elsewhere—with the right adjustments. Success comes from understanding the market and having the right team to make it happen. If you have that team—or the right partner— you’re halfway there. And that’s exactly what SOFTSWISS does for its clients and partners in Brazil, Peru, Argentina, South Africa, and many other places.

\In a career as demanding as yours, how do you carve out time for self-care and maintain your overall well-being?

I believe knowing yourself is key to feeling good. Every time I meet someone new, I learn a bit more about them, but I can only show my best self if I feel good inside. For me, sleep is essential. Sometimes work is exhausting—travel, conferences, constant demands—but I always make sure to rest properly. This week might be intense, but I know that next

construíram uma empresa global que opera em vários continentes e conta com mais de 2.000 funcionários — e tudo começou como um pequeno negócio, com apenas algumas pessoas. É uma história de sucesso impressionante. O que realmente me marcou, porém, foi sua capacidade de tratar todos com igualdade, ouvir de verdade e manter a mente aberta. Essa atitude se reflete em toda a empresa, que tem um espírito de equipe muito forte, onde todos se apoiam e trabalham juntos. Essa mesma filosofia — respeitar o outro e ajudá-lo a crescer — também se aplica ao atendimento ao cliente.

\O Brasil está passando por mudanças na regulamentação do iGaming. Você acompanha essas atualizações? Como acha que elas podem impactar o mercado?

O Brasil está, sem dúvida, se abrindo para o setor de iGaming. Essas novas regulamentações tornam o mercado mais transparente e seguro, além de estabelecerem regras e incentivos para melhores práticas comerciais. É como nos esportes — sem regras, como saber quem vence? O mesmo vale para certificação. A SOFTSWISS garantiu que suas soluções, como o Agregador de Jogos e o Agregador de Jackpot, fossem as primeiras certificadas no Brasil e no Peru, o que significa que clientes e parceiros podem confiar em um produto seguro, confiável e de alto padrão. Já mencionei a energia do iGaming, mas quando se trata da América Latina, essa energia se multiplica — é o dobro, o triplo! Você sente isso no ar quando está aqui.

\Parece um momento decisivo para o iGaming no Brasil. Ao longo da sua carreira, você já viveu muitas situações em que a tomada de decisão precisava ser precisa e a liderança era essencial. Você acredita que qualquer pessoa pode estar à altura de um momento como esse?

Acredito que todos têm potencial para liderar. A vida é tão rica que a liderança não deveria ser restrita a apenas alguns. Contudo, o maior obstáculo para as pessoas avançarem é o medo — especialmente o medo de errar ou do que os outros vão pensar. Vou te dar um exemplo. Há poucos meses, eu estava competindo no GT Open na Europa com um carro novo. A pista estava molhada, e me deram um jogo novo de pneus. Logo de cara, senti que a pressão dos pneus estava muito alta e percebi que o carro se comportava de maneira estranha. Pneus de chuva funcionam melhor quando a água passa pelos sulcos — se não houver água suficiente, o centro do pneu perde aderência. Avisei à equipe que a calibragem não estava certa, mas insistiram: "Rubens, é assim que fazemos." Então respondi: "Tudo bem, vou testar do jeito de vocês." Fui para a pista novamente, mas o problema continuava. Então, disse: "Agora vamos

fazer do meu jeito. Eu tentei do jeito de vocês, agora é a minha vez." Ajustaram a pressão, voltei para a pista e garanti a pole position. O engenheiro ficou surpreso: "Nossa, Rubens, isso nunca funcionou aqui antes!" E eu disse a ele: "É sobre sentir. Experiência faz diferença." Muitas vezes, as pessoas têm medo de confiar na própria intuição ou de tentar algo diferente. Os melhores líderes com quem já trabalhei foram aqueles humildes o suficiente para admitir: "Errei." O medo do fracasso não pode te parar — errar faz parte do caminho para o sucesso.

\Você já trabalhou com muitas equipes. O que diferencia uma equipe excepcional das demais?

Os pilotos são importantes, claro, mas fazem parte de um sistema maior. Uma equipe de sucesso funciona como uma unidade, liderada por alguém que sabe como extrair o melhor de cada pessoa. Imagine um engenheiro de 40 anos que está na equipe há anos. De repente, chega um novato de 18 anos que se destaca, e a atenção se volta para ele. Esse fator pode gerar tensão. No entanto, são as novas perspectivas que impulsionam a inovação. Um bom líder sabe equilibrar experiência com novas ideias. Aprendi muito com meus filhos — eles me lembram da importância de ser humilde e estar aberto ao novo. Ao mesmo tempo, liderar também exige estabelecer limites. Às vezes, preciso dizer: "Eu entendo sua ideia, mas, na prática, isso não vai funcionar." No automobilismo, é a mesma coisa. O piloto dá feedback ao engenheiro, que repassa aos mecânicos, que coordenam com os especialistas em pneus. Cada um tem seu papel, e o sucesso vem da confiança no processo e do trabalho em equipe.

\Sua passagem pela Ferrari te colocou ao lado de lendas do automobilismo, como Michael Schumacher. Esse fator mudou sua visão sobre como competir e vencer?

No mais alto nível da competição, o troféu é apenas um símbolo. O que realmente importa é a história por trás dele. Minha primeira vitória na Fórmula 1 foi em Hockenheim, largando da 18ª posição no grid. Agora, me diga — o que faz uma história melhor? Vencer largando na pole ou ultrapassar o grid inteiro, partindo de 18º? As vitórias fáceis não ficam marcadas. O que define o sucesso são as batalhas, as memórias e os momentos em que superamos obstáculos. Foi por isso que aceitei o desafio na Ferrari — para testar até onde eu podia chegar. E saí de lá mais forte. Quando participo de eventos, sempre abro espaço para perguntas, porque muitas pessoas acham que minha trajetória é diferente da delas. Mas a verdade é que a competição está em tudo — na família, nas amizades, nos negócios. Os princípios são os mesmos: trabalhar duro, estudar e se dedicar. Se você ama o que faz e mantém a humildade, essa é a verdadeira fórmula da vitória.

\Você é brasileiro e tem uma grande experiência internacional. Que conselho daria a estrangeiros que querem fazer negócios no Brasil ou em outros países da América Latina?

Trazer um modelo de negócios bem-sucedido do exterior para o Brasil exige adaptação. Um especialista local pode dizer: "Isso funciona na Europa, mas aqui é diferente."

É preciso ajustar a abordagem. No automobilismo, por exemplo, quando corremos no Brasil, o ar é mais rarefeito, o que reduz a potência do motor. Então, fazemos ajustes no carro para compensar. Nos negócios, é a mesma coisa — adaptabilidade é fundamental. Se algo funciona bem em um lugar, há grandes chances de funcionar em outro, desde que os ajustes certos sejam feitos. O sucesso vem de entender o mercado e ter a equipe certa para executar. Se você tem essa equipe ou o parceiro ideal, já está no meio do caminho. E é exatamente isso que a SOFTSWISS faz por seus clientes e parceiros no Brasil, Peru, Argentina, África do Sul e em muitos outros lugares.

\Com uma carreira tão exigente, como você equilibra o trabalho com o bem-estar pessoal?

Acredito que se conhecer bem é essencial para se sentir bem. Sempre que conheço alguém novo, aprendo algo sobre essa pessoa, mas só consigo mostrar minha melhor versão se eu estiver bem comigo mesmo. Para mim, o sono é fundamental. Às vezes, o trabalho é cansativo — viagens, conferências, compromissos sem parar — mas sempre priorizo descansar bem. Esta semana pode ser intensa, mas sei que, na próxima, estarei correndo com meus filhos, e esse pensamento já me acalma. É uma questão de equilíbrio: se esforçar, mas também reservar momentos para recarregar as energias. A arte e a música também tornam a vida especial para mim. Adoro música sertaneja brasileira — há muitas histórias incríveis nesse gênero. A música me lembra que, independentemente do que estamos vivendo — amor, desilusão, felicidade — todos nós compartilhamos emoções parecidas. Sempre defendo a importância do autoconhecimento. Quando canto para meu mecânico — muito mal, por sinal — ele brinca: "Ainda bem que você é piloto!" Mas eu canto mesmo assim, com orgulho. São esses pequenos momentos de alegria que fazem a diferença. Também adoro jogar golfe e cozinhar — principalmente churrasco para os amigos. Além disso, sou apaixonado por vinhos, especialmente os tintos. Foi algo que descobri mais tarde na vida, mas hoje gosto muito de explorar. Se estou na Alemanha, por exemplo, provo um vinho local para conhecer melhor a cultura. Gosto de experimentar diferentes uvas e desafiar meu paladar para identificar nuances nos sabores.

\Com toda essa experiência, que conselho daria para quem busca alcançar seu potencial máximo?

Gosto muito de ler sobre autoconhecimento e desenvolvimento pessoal. O último livro que li — em português — falava sobre como o sucesso não depende apenas do talento. É preciso estar no ambiente certo para que seu potencial se desenvolva. Isso me fez refletir sobre minha própria jornada. Nasci em Interlagos, ao lado do autódromo. Foi isso que me fez virar piloto? Provavelmente. Mas não é só isso: você precisa enxergar as oportunidades. Pode ter todo o talento do mundo, mas, se não estiver no lugar certo para crescer, ele pode nunca se concretizar. Então, se você já está no Brasil ou está pensando em vir para fazer negócios, saiba que este é um bom lugar para estar agora. Disso eu não tenho dúvidas.

week I’ll be racing with my kids, and that thought relaxes me. It’s about balance—pushing hard but also taking time to recharge. Art and music also make life special for me. I love Brazilian country music— there are so many great stories there. Music makes me realise that no matter what we’re going through—love, heartbreak, happiness—we all share similar emotions. I promote self-awareness because it’s so important. Like when I sing to my mechanic— badly, I should add—he always jokes, “You’re lucky you’re a racing driver.” But I sing anyway, loud and proud. It’s about those little moments of joy. I love playing golf, and I enjoy cooking—especially barbecuing for friends. I’m also a wine lover, particularly red wine. It became a passion later in life, but now I really enjoy exploring it. If I’m in Germany, for example, I’ll try a local wine to understand the culture better. I like tasting different grapes and challenging myself to pick out unique flavours.

\Drawing on your diverse experiences, what wisdom would you share with those striving to tap into their full potential?

I love reading about selfawareness and personal growth. The last book I read— it’s in Portuguese—explored how success isn’t just about talent. You need the right environment to bring out your best. It made me reflect on my own path. I was born in Interlagos, right by the race circuit. Is that why I became a driver? Probably. But it’s more than that—you need to recognise opportunities. You can have all the talent in the world, but if you’re not in the right place to grow, it might never fully develop. So if you are already here in Brazil or just thinking about coming here to do business, it’s a good place to be right now. I know it for sure.

From the Atlantic to the Mediterranean: The Future of Malta-Brazil Cooperation

\In an interview with SiGMA, Malta’s Ambassador to Brazil H.E. John Aquilina elaborates on the potential that Brazil has for a home-grown, innovative and transparent iGaming industry and how it’s burgeoning relationship with Malta can shepherd it into existence

With Brazil on the path to legalizing iGaming, there is a unique opportunity for the country to learn from Malta’s well-established regulatory framework. Malta has long been recognized as the iGaming hub of Europe, with a strict yet business-friendly regulatory system that has positioned it as a global leader in the industry. The Maltese government has cultivated an environment where iGaming is not only legally accepted but also integrated into the broader economy in a way that ensures fairness, transparency, and societal benefit.

A key strength of Malta’s model lies in its ability to attract significant foreign direct investment in a way that extends beyond solely the industry and comes to support other areas of the Maltese economy. This success is again largely because of its legal framework, which effectively eliminates criminal influence while fostering a stable and attractive business climate. For Brazil, adopting similar regulatory measures could ensure that its emerging iGaming market significantly reduces the exploitation of vulnerable players while simultaneously encouraging legitimate investment. By learning from Malta’s experience, Brazil can develop a sustainable and responsible gambling industry that contributes positively to its economy.

Beyond the regulatory landscape, Malta has nurtured a thriving ecosystem of complementary industries, including digital technology and technical education. These sectors have played a crucial role in supporting the iGaming industry while simultaneously benefiting the broader economy as a whole. Digital technology, for example, extends far beyond iGaming, influencing a number of crucial fields such as artificial intelligence, blockchain and algorithmic innovations in areas such as finance. The technological advancements driven by the iGaming sector have had significant spillover effects, strengthening Malta’s economic infrastructure and enhancing its ability to compete on a global scale.

If Brazil successfully integrates digital innovation into its iGaming industry, the benefits could extend well beyond gambling. The development of a digitally skilled workforce would not only support the gaming sector but also drive progress in financial services, software development and international trade. By fostering a robust digital economy, Brazil could accelerate modernization efforts and position itself as a competitive player in the global digital marketplace.

One of Malta’s most significant achievements has been its ability to position itself as a hub for iGaming talent and innovation. The country has invested heavily in workforce development, ensuring that the industry has access to skilled professionals who can drive continued growth. Brazil, as a newcomer to the regulated iGaming space, stands to gain significantly from collaboration with Malta in this regard.

Given Malta’s expertise, Brazil could benefit from knowledge exchange programs, legal and business consultancy, and even direct investment from Maltese-based firms looking to expand into new markets. This bilateral cooperation could include setting up training programs, sharing best practices and establishing satellite offices to strengthen Brazil’s iGaming workforce.

The growing relationship between Malta and Brazil is already beginning to take shape, with significant developments on the horizon. Before Brazil’s move toward iGaming legalization, there were very few formal connections between the two nations. Now, with the upcoming SiGMA conference, Malta has positioned itself as a genuine broker for networking and industrial collaboration. This event will provide a platform for Brazilian and Maltese stakeholders to explore opportunities for cooperation and investment, spearheading new ventures and investments.

In addition to industry events like SiGMA, diplomatic initiatives are also contributing to the strengthening of bilateral ties. The establishment of a Maltese embassy in Brazil, with a strong focus on cultivating trade relationships, has been a major step in building a lasting partnership. Such an initiative could serve as a foundation for broader economic and technological collaboration, extending beyond iGaming to other key sectors.

Malta’s strategic position as an EU member state, a Commonwealth nation, and a participant in the Schengen Area gives it unique advantages as a gateway to multiple global markets. For Brazilian companies looking to expand their reach, Malta offers access to European, Middle Eastern, and North African markets. By fostering stronger ties with Malta, Brazil’s industry and commerce could gain valuable entry points into these regions, leveraging Malta’s established networks and regulatory credibility.

The evolving relationship between Malta and Brazil in the iGaming space is one of immense potential. As Brazil moves forward with regulation, collaboration with Malta could accelerate its progress by providing insights, expertise and investment opportunities. By learning from Malta’s regulatory framework, embracing digital innovation and developing a skilled workforce, Brazil can build an iGaming industry that is competitive, transparent and responsible. The bridges being built today between these two nations may well help shape the future of Brazil’s digital economy as well as its role in the global gaming sector.

\Em uma entrevista com a SiGMA, o Embaixador de Malta no Brasil, S.E. John Aquilina, detalha o potencial do Brasil para uma indústria de iGaming inovadora, transparente e com raízes locais, além de como o crescente relacionamento com Malta pode ser fundamental para o seu desenvolvimento.

Com o Brasil no caminho da legalização do iGaming, surge uma oportunidade única para o país aprender com o modelo regulatório bem estabelecido de Malta. Malta é amplamente reconhecida como o centro de iGaming da Europa, com um sistema regulatório rigoroso, mas amigável aos negócios, que a posicionou como líder global na indústria. O governo maltês cultivou um ambiente onde o iGaming não é apenas legalmente aceito, mas também integrado à economia de maneira que garante justiça, transparência e benefícios para a sociedade.

Uma das grandes forças do modelo maltês é sua capacidade de atrair investimentos estrangeiros diretos de forma que não se limita à indústria de iGaming, mas também apoia outros setores da economia maltês. Esse sucesso é, em grande parte, resultado do seu arcabouço legal, que elimina eficazmente a influência criminosa, ao mesmo tempo em que promove um clima de negócios estável e atraente. Para o Brasil, adotar medidas regulatórias semelhantes poderia garantir que o mercado emergente de iGaming reduza significativamente a exploração de jogadores vulneráveis, ao mesmo tempo que incentiva investimentos legítimos. Ao aprender com a experiência de Malta, o Brasil pode desenvolver uma indústria de jogos de azar sustentável e responsável que contribua positivamente para sua economia.

Além do cenário regulatório, Malta tem nutrido um ecossistema próspero de indústrias complementares, incluindo tecnologia digital e educação técnica. Esses setores desempenham um papel crucial no apoio à indústria de iGaming, ao mesmo tempo em que beneficiam a economia como um todo. A tecnologia digital, por exemplo, vai muito além do iGaming, influenciando áreas cruciais como inteligência artificial, blockchain e inovações algorítmicas em setores como o financeiro. Os avanços tecnológicos impulsionados pelo setor de iGaming tiveram efeitos significativos em outros campos, fortalecendo a infraestrutura econômica de Malta e aprimorando sua capacidade de competir em uma escala global.

Se o Brasil incorporar com êxito a inovação digital ao setor de iGaming, os benefícios poderão transcender a indústria de jogos. O desenvolvimento de uma força de trabalho digitalmente qualificada não apenas apoiaria o setor de jogos, mas também impulsionaria o progresso em serviços financeiros, desenvolvimento de software e comércio internacional. Ao fomentar uma economia digital robusta, o Brasil poderia acelerar seus esforços de modernização e se posicionar como um jogador competitivo no mercado digital global.

Uma das conquistas mais significativas de Malta foi sua capacidade de se estabelecer como um centro de talentos e inovação em iGaming. O país investiu fortemente no desenvolvimento da força de trabalho, garantindo que

“If Brazil successfully integrates digital innovation into its iGaming industry, the benefits could extend well beyond gambling.”

a indústria tenha acesso a profissionais qualificados capazes de impulsionar o crescimento contínuo. O Brasil, como novato no espaço regulado de iGaming, tem muito a ganhar com a colaboração com Malta nesse sentido.

Dada a expertise de Malta, o Brasil pode se beneficiar de programas de intercâmbio de conhecimento, consultoria jurídica e empresarial, e até mesmo investimentos diretos de empresas maltesas que buscam expandir para novos mercados. Esta cooperação bilateral poderia incluir a criação de programas de treinamento, o intercâmbio de melhores práticas e a abertura de filiais para fortalecer a força de trabalho de iGaming no Brasil.

O crescente relacionamento entre Malta e Brasil já está começando a se concretizar, com importantes avanços a caminho. Antes do movimento do Brasil em direção à legalização do iGaming, havia muito poucas conexões formais entre as duas nações. Agora, com a conferência SiGMA se aproximando, Malta se posicionou como um verdadeiro facilitador para o networking e a colaboração industrial. Este evento proporcionará uma plataforma para as partes interessadas do Brasil e de Malta explorarem oportunidades de cooperação e investimento, liderando novos empreendimentos e investimentos.

Além de eventos do setor como a SiGMA, iniciativas diplomáticas também estão contribuindo para o fortalecimento dos laços bilaterais. A criação da embaixada de Malta no Brasil, com foco no cultivo de relações comerciais, foi um passo importante na construção de uma parceria duradoura. Tal iniciativa pode servir como base para uma colaboração econômica e tecnológica mais ampla, que se estenda além do iGaming para outros setores importantes.

A posição estratégica de Malta como membro da UE, nação da Commonwealth e participante do Espaço Schengen lhe confere vantagens únicas como um portal para vários mercados globais. Para as empresas brasileiras que buscam expandir seu alcance, Malta oferece acesso aos mercados europeu, do Oriente Médio e do Norte da África. Ao fortalecer os laços com Malta, a indústria e o comércio do Brasil poderiam ganhar valiosos pontos de entrada nesses mercados, aproveitando as redes estabelecidas e a credibilidade regulatória de Malta.

O relacionamento em evolução entre Malta e Brasil no espaço de iGaming é um terreno de enorme potencial. À medida que o Brasil avança com a regulamentação, a colaboração com Malta pode acelerar seu progresso, fornecendo insights, expertise e oportunidades de investimento. Ao aprender com o modelo regulatório de Malta, abraçar a inovação digital e desenvolver uma força de trabalho qualificada, o Brasil pode construir uma indústria de iGaming competitiva, transparente e responsável. As pontes que estão sendo construídas hoje entre essas duas nações podem, sem dúvida, ajudar a moldar o futuro da economia digital do Brasil, bem como seu papel no setor global de jogos.

Esportes da Sorte: From Passion for Football to Market Leadership in Betting

\In recent years, Grupo Esportes da Sorte has stood out in the Brazilian sports and entertainment scene, establishing itself as one of the main sponsors of football clubs and cultural events. With strategic partnerships ranging from supporting traditional clubs such as Corinthians, Náutico and Ceará to significant investments in Recife and Olinda’s Carnival and various street parties in Salvador, the company has expanded its presence and influence in the national market. Recently, Esportes da Sorte announced a significant donation to assist in settling the debt of Corinthians' stadium, the Neo Química Arena, reinforcing its commitment to sport and the community.

\Nos últimos anos, o Grupo Esportes da Sorte tem se destacado no cenário esportivo e de entretenimento brasileiro, consolidando-se como um dos principais patrocinadores de clubes de futebol e eventos culturais. Com parcerias estratégicas que vão desde o apoio a clubes tradicionais como Corinthians, Náutico e Ceará até investimentos significativos no Carnaval de Recife, Olinda e blocos em Salvador, a empresa tem ampliado sua presença e influência no mercado nacional. Recentemente, a Esportes da Sorte anunciou uma doação significativa para auxiliar na quitação do estádio do Corinthians, a Neo Química Arena, reforçando seu compromisso com o esporte e a comunidade.

Esportes da Sorte: Da Paixão pelo Futebol à Liderança no Mercado de Apostas

In this interview, Lygia Rodrigues explores the criteria for selecting partnerships, digital marketing strategies, social responsibility initiatives, and the future prospects of Grupo Esportes da Sorte in the Brazilian market.

\Grupo Esportes da Sorte has been expanding its presence in Brazilian sport, sponsoring clubs such as Corinthians, Náutico and Ceará. What criteria does the company use when selecting partner clubs?

One of the guiding principles of Grupo EDS's business strategy is valuing our roots. As a company from the Northeast, we seek to maintain a strong presence in our region by supporting two traditional clubs with passionate fan bases.

On the other hand, recognising the national strength of our group today and our prominent role throughout Brazil, we actively and carefully sought a popular club that could represent all audiences and social groups, becoming a strong symbol of our company’s connection with football. This led us to Corinthians, and we are very grateful and proud of the way Corinthians fans have embraced us and everything that has been built through this great partnership.

\Beyond football, the company has invested in entertainment, sponsoring events such as Recife and Olinda’s Carnival and various street parties in Salvador. How important are these investments to Esportes da Sorte’s brand strategy?

Supporting entertainment is in our DNA. Since the early days of the sports betting market in Brazil, Esportes da Sorte has been a pioneer in sponsoring events across the country. We believe in this sector as a means of valuing Brazilian culture, which is so rich and diverse. That is why our investments are even stronger during major seasonal festivities such as Carnival and São João.

\In January 2025, the Brazilian Supreme Court (STF) suspended Esportes da Sorte’s national operating licence, causing concerns among sponsored clubs. How did the company deal with this challenge, and what is the current status of its operating licence?

First and foremost, it should be noted that there was no specific suspension of Esportes da Sorte’s national licence. In reality, on 2 January 2025, the Supreme Court issued a ruling limiting the territorial scope of companies accredited by LOTERJ to the state of Rio de Janeiro. The presiding Minister initially granted LOTERJ five days to comply with the decision but later extended this deadline by an additional five days in a ruling on 24 January 2025, starting from the new notification date, which, it appears, only took place after 15 February 2025.

In this context, it is also worth mentioning that on 10 January 2025 (before the STF deadline for LOTERJ had even expired), Esportes da Sorte obtained an injunction from the Federal Court of the 1st Region, ensuring, among other rights, the issuance of its federal licence by SPA/ MF, effective from 1 January 2025, and guaranteeing the company’s ability to operate legally.

Nesta entrevista, exploraremos os critérios de seleção de parcerias, estratégias de marketing digital, iniciativas de responsabilidade social e as perspectivas futuras do Grupo Esportes da Sorte no mercado brasileiro.

\O Grupo Esportes da Sorte tem ampliado sua presença no esporte brasileiro, patrocinando clubes como Corinthians, Náutico e Ceará. Quais são os critérios utilizados pela empresa para selecionar os clubes parceiros?

Um dos critérios que norteiam a estratégia de negócio do grupo EDS é a valorização das nossas raízes. E sendo uma empresa nordestina, procuramos estar fortes na nossa região, apoiando dois clubes tradicionais e detentores de duas torcidas apaixonadas.

Por outro lado, entendendo hoje a força nacional do nosso grupo e a atuação destacada que temos em todo o território brasileiro, buscamos ativamente e de forma criteriosa, um clube popular, que representasse todos os públicos e camadas da nossa sociedade e que pudesse ser o símbolo marcante da conexão das nossas empresas com o futebol. E assim, chegamos ao Corinthians e somos muito gratos e orgulhosos pela forma como o torcedor corintiano nos abraçou e por tudo que vem sendo construído nessa grande parceria.

\ Além do futebol, a empresa tem investido no entretenimento, patrocinando eventos como o Carnaval de Recife e Olinda, e diversos blocos em Salvador. Qual é a importância desses investimentos para a estratégia de marca do Esportes da Sorte?

Apoiar o entretenimento está no nosso DNA. Desde o início do mercado de apostas esportivas no Brasil, a Esportes da Sorte foi pioneira no patrocínio de eventos por todo o país. Acreditamos no segmento como instrumento de valorização da cultura brasileira, tão rica e diversa. Por isso, os nossos investimentos são ainda mais fortes nos períodos festivos sazonais, como o Carnaval e o São João.

\Em janeiro de 2025, houve uma suspensão da autorização nacional de operação da Esportes da Sorte pelo STF, o que gerou preocupações entre os clubes patrocinados. Como a empresa enfrentou esse desafio e qual é a situação atual da licença de operação?

De início, é necessário que seja observado que não houve uma suspensão da autorização nacional específica da Esportes da Sorte. Na realidade, o que ocorreu no dia 02/01/2025 foi o proferimento de uma decisão do STF que entendeu pela limitação territorial da atuação das empresas credenciadas pela LOTERJ ao Estado do Rio de Janeiro. O Ministro Relator inicialmente concedeu o prazo de 5 (cinco) dias para que a LOTERJ cumprisse a decisão, mas, na sequência, prorrogou aludido prazo por idêntico período (mais cinco dias) em decisão proferida no dia 24/01/25, a contar da nova intimação da LOTERJ, que, ao que parece, só veio a ocorrer depois do 15/02/25.

Nesse contexto, não custa lembrar ainda que no dia 10/01/25 (ou seja, antes mesmo de finalizado o prazo assegurado para a LOTERJ pelo STF) a Esportes da Sorte obteve medida liminar em mandado de segurança perante a Justiça Federal

Throughout this entire period, Esportes da Sorte has always operated in the fixed-odds betting market with full legitimacy and legal certainty, in accordance with the relevant legislation and regulations.

\The company has stood out on social media, becoming one of the most-followed betting brands on Instagram. What digital marketing strategies have been implemented to achieve this engagement?

To maintain our position as the most-followed betting platform on Instagram, we implement digital strategies that strengthen our presence and engagement. We promote interactive content and invest in storytelling. We provide live coverage of our initiatives to create immersive connections with our followers and leverage memes and pop culture to drive lighthearted interactions. All of this contributes to building a loyal and active community.

\What are Grupo Esportes da Sorte’s future plans regarding market expansion and new sponsorships, both in sport and entertainment?

Our goal is to continue being recognised as a company that supports sport, entertainment, and initiatives that align with our business. We will keep investing in culture, contributing to development, and, most importantly, ensuring fun for those who matter most—our customers.

\How does the company view the regulatory landscape of sports betting in Brazil, and what are its expectations for the future of this market?

Esportes da Sorte has been a pioneer in advocating for a regulated and secure market. We have actively contributed by offering suggestions, insights, and support in shaping a regulatory framework that provides greater security for both users and operators. We view regulation optimistically, as it ensures transparency and legal certainty, fostering an orderly and responsible growth of the sector, benefiting both users and businesses.

da 1ª Região garantindo, dentre outros direitos, a expedição de licença, a expedição da licença federal perante a SPA/MF com efeitos desde o 01/01/2025 e, também, o direito de funcionar regularmente.

Durante todo o tempo portanto, a Esportes da Sorte sempre atuou no mercado de apostas de quota-fixa com legitimidade e segurança jurídica, conforme disposto na legislação e na regulamentação pertinente.

\ A empresa tem se destacado nas redes sociais, sendo uma das casas de apostas com maior número de seguidores no Instagram. Quais estratégias de marketing digital têm sido adotadas para alcançar esse engajamento?

Para manter a liderança como a casa de apostas mais seguida no Instagram, adotamos estratégias digitais que fortalecem nossa presença e engajamento. Incentivamos conteúdos interativos e investimos em storytelling. Realizamos coberturas das nossas iniciativas para conectar os seguidores de maneira imersiva e aproveitamos memes e cultura pop para interações descontraídas. Tudo isso contribui para a construção de uma comunidade fiel e ativa.

\Quais são os planos futuros do Grupo Esportes da Sorte em termos de expansão de mercado e novos patrocínios, tanto no esporte quanto no entretenimento?

O nosso objetivo é que continuemos sendo reconhecidos como uma empresa apoiadora do esporte, do entretenimento e de toda iniciativa que faça sentido para o negócio. E vamos seguir apostando na valorização da cultura, na contribuição do desenvolvimento e, principalmente, em entregar diversão a quem mais importa: nosso cliente.

\Como a empresa enxerga o cenário regulatório das apostas esportivas no Brasil e quais são as expectativas para o futuro desse mercado no país?

O Esportes da Sorte foi pioneiro na defesa de um mercado regulado e seguro. Atuamos ativamente,

\What social responsibility initiatives and responsible gaming measures has Esportes da Sorte implemented to ensure a safe and positive experience for users?

Even before “responsible gaming” became a widely discussed topic, Esportes da Sorte was already committed to user well-being. From the outset, we established a humanised support system with 24/7 customer service to assist our clients. We also created a dedicated department to prevent fraud and monitor players for signs of problem gambling because we believe that prevention is the best approach.

We were pioneers in encouraging users to view our platform as a form of entertainment with full responsibility. We launched a national advertising campaign to promote responsible gaming and encourage caution when placing bets. Additionally, we have partnered with organisations that support players, providing specialised 24/7 assistance focused on preventive actions and, when necessary, identifying compulsive behaviours. In our corporate culture, user protection is a top priority, ensuring that betting remains, above all, a fun and responsible entertainment experience.

“We believe in this sector as a means of valuing Brazilian culture, which is so rich and diverse. “

“Acreditamos no segmento como instrumento de valorização da cultura brasileira, tão rica e diversa.”

\Finally, how does Grupo Esportes da Sorte aim to differentiate itself from other betting platforms in the Brazilian market, and what are the main challenges in this highly competitive sector?

We understand that regulating the sector plays a crucial role in reducing advertising noise and making operators' messages clearer within the Brazilian market.

Additionally, we continuously strive for innovation and creativity as key tools for strengthening our connection with the audience. At the same time, we remain committed to ensuring the best possible experience for our users.

oferecendo sugestões, informações e contribuindo para a criação de um arcabouço regulatório que garanta maior segurança tanto para os usuários quanto para os operadores. Enxergamos o cenário regulatório com otimismo, pois acreditamos que ele oferece a garantia, transparência e a segurança jurídica necessárias para o crescimento ordenado e responsável do setor, tanto do ponto de vista do usuário quanto do ponto de vista empresarial.

\Quais iniciativas de responsabilidade social e promoção do jogo responsável a Esportes da Sorte tem implementado para garantir uma experiência segura e positiva para seus usuários?

Antes mesmo de se falar em "jogo responsável", o Esportes da Sorte já demonstrava preocupação com o bem-estar dos usuários. Iniciamos nossa operação com um suporte humanizado e atendimento 24 horas por dia, sempre disponível para auxiliar nossos clientes. Criamos um setor específico para a prevenção de fraudes e o monitoramento de jogadores que apresentem indícios de comportamento relacionado ao jogo patológico, pois acreditamos que a prevenção é o melhor caminho.

Fomos pioneiros ao indicar que os usuários utilizem nossa plataforma como uma forma de diversão, com total responsabilidade. Estreamos uma campanha publicitária em rede nacional para promover o jogo responsável e incentivar a prudência ao fazer apostas. Além disso, firmamos parcerias com entidades de apoio ao jogador, oferecendo atendimento especializado 24 horas por dia, com foco em ações preventivas e, quando necessário, na detecção de comportamentos compulsivos. Em nossa cultura, a proteção do usuário é uma prioridade, para que o jogo continue sendo, acima de tudo, uma experiência de diversão e entretenimento responsável.

\Por fim, como o Grupo Esportes da Sorte pretende se diferenciar de outras casas de apostas no mercado brasileiro e quais são os principais desafios enfrentados nesse setor competitivo?

Entendemos que regular o setor contribui massivamente para diminuir o ruído publicitário e deixa mais claras as mensagens das empresas que atuam no mercado brasileiro.

Além disso, buscamos incansavelmente a inovação e a criatividade como forma de aumentar a conexão com o nosso público. Sem esquecer de continuar promovendo esforços em garantir a melhor experiência ao nosso usuário.

Science of Success in iGaming

A Ciência do Sucesso no iGaming

\Science and iGaming should be friends, believes Lev Polonuer - owner and director of Pepper Partners (PP), a company that unites affiliate projects, including a global network. In an exclusive interview for SiGaming Magazine, he discussed his unique method of optimizing products using cyberpsychology, inspired by a decade of SEO experience in iGaming.

\The iGaming Toolkit as a Reference Point

At the intersection of traffic and product, PP sought ways to improve both. They aimed to modernize marketing strategies to measure customer reactions. “So we started building a toolkit,” says Lev. The team developed CRM systems for webmasters, affiliates, and products. “Most calculations were done in Excel, which is funny considering the money involved. That’s where we started,” Lev explains.

\Great Chance

While focusing on SEO, PP explored rethinking website and product development. “I spoke with the vice-chancellor of a university training MBA students in cyberpsychology. I saw huge potential for our field,” Lev shares. Neuropsychological methods were used in classical marketing but not in iGaming. PP became pioneers in applying cyberpsychology to iGaming products. Google responded well, and behavioral factors improved significantly. “For four years, we perfected this method. About a year ago, we realized we were ready to offer it to the market,” says Lev.

\Market Demand

There’s immense demand for PP’s services. Many products copy each other’s mistakes. “Even new products, whether casinos or betting platforms, replicate errors,” Lev notes. PP’s approach changes products based on scientific rationale, not designer opinions, A/B testing, or competitor trends. They explain why and how specific elements—like registration forms or promotions—should be adjusted.

“It’s impossible to handle traffic and customers in Spain and Germany the same way, even within Germany and Austria, Canada, India, or Brazil,” stresses Lev.

Geographic expansion highlights differences in mentality, requiring tailored products for target groups.

\Agreement with Academics

PP collaborates with two universities teaching cyberpsychology, offering internships to top students. This partnership ensures access to uniquely trained professionals. Over the past five years, PP has built a team of 25 psychologists specializing in cyberpsychology. They process research data, identify patterns, and solve specific problems. When brands implement focus group-based changes, results improve predictably.

\Expansion as a Plan for 2025

“We’re expanding as much as possible right now,” says Lev about 2025 plans. At SiGMA Euro-Med, PP highlighted cyberpsychology, sparking significant interest. “We have many meetings scheduled with directors, founders, and managers to work on their products. Each will be unique,” concludes Lev. This method, introduced by Lev Polonuer, is versatile for operators worldwide. PP remains a pioneer in this space, with no direct competitors.

\20 Cyberpsychology Methods

When analyzing a product in a specific geo-market, PP applies around 20 cyberpsychology methods. For example, analyzing the Canadian market begins with understanding the target audience (TA): interests, preferences, and mentality. After creating a psychological profile, the team conducts a product analysis. Comparative analysis reveals the product’s current market position.

Then comes the “magic” of PP’s method: “I call it magic because all subsequent processes seem like wizardry,” says Lev. The team gathers focus groups—men aged 40-50, 30-40, with diverse hobbies and traits.

The main analysis uses methods like eye-tracking, brain activity measurement, and heart rate monitoring. “The most interesting part isn’t collecting data but processing it and advising clients,” says Lev. “Anyone can measure heart rate, but integrating it into the product is key.”

\Approach in Action

Lev cites a case where 8% of registered users don’t deposit because they don’t understand how. Many products cater to active internet users, neglecting older, financially capable individuals. Developing sales funnels for all focus groups is a primary task for PP.

\Interface Impact on Deposit Size

Lev describes another case: when players deposit and input banking details on the same page, there’s a 30% chance they’ll reduce the amount. Redirecting them to another page lowers this probability to 5%. Such parameters require cyberpsychology methods.

Lev notes the iGaming industry lacks systematic behavioral studies. Each product needs individual audience analysis based on marketing, geography, and goals. PP leads this field.

\Changing the Product Inside and Out

At SiGMA Euro-Med, Lev discussed successful collaborations with betting agencies and casinos. Metrics like R2D, retention, and player lifetime value improved. Organic SEO growth also increased as Google responded well to such changes. “SEO is where we started and why we created this project,” says Lev.

PP’s research leads to internal and external product changes. Studies often focus on reactions to bonuses, promotions, slots, or landing pages. If a bonus performs better, teams adjust visuals, CRM, marketing, and processes. “Concrete findings help operators improve their products,” Lev concludes.

The company’s growth in Brazil is set to be a gradual yet significant process, with long-term goals focused on building a network of affiliate marketers who are empowered to maximise their potential. As Polonuer says, “The goal is not only to generate short-term success but to create a sustainable ecosystem where affiliates can thrive for years to come.”

The challenges, according to Polonuer, are part of the appeal. With the Brazilian market being still relatively new to affiliates, there’s a real opportunity to define best practices and shape the direction of the industry. The network’s success will be determined by its ability to cultivate strong relationships while remaining nimble in the face of changing regulations and market demands.

As the iGaming sector in Brazil continues to expand, Pepper. Partners is poised to be at the forefront of this growth. With its focus on personalised support, data-driven insights, and local adaptation, the company is setting the stage for a future where affiliate marketing becomes a cornerstone of Brazil’s iGaming ecosystem.

“We’re not just building networks; we’re building lasting, impactful relationships,” Polonuer concludes. As the iGaming market evolves, Pepper.Partners is positioning itself as a key player in Brazil, offering affiliates the tools, insights, and support they need to succeed in a competitive landscape.

\Ciência e iGaming devem andar juntos, afirma Lev Polonuer, proprietário e diretor da Pepper Partners (PP), empresa que reúne projetos de afiliados, incluindo uma rede global. Em uma entrevista exclusiva para a SiGaming Magazine, ele compartilhou seu método exclusivo de otimização de produtos com base na ciberpsicologia, inspirado por uma década de experiência em SEO no setor de iGaming.

\O Kit de Ferramentas do iGaming como Referência

Na interseção entre tráfego e produto, a PP buscou formas de aprimorar ambos. O objetivo era modernizar as estratégias de marketing para medir as reações dos clientes. “Foi assim que começamos a desenvolver um kit de ferramentas”, explica Lev. A equipe criou sistemas de CRM voltados para webmasters, afiliados e produtos. “A maioria dos cálculos era feita no Excel, o que é curioso considerando os valores envolvidos. Foi ali que tudo começou”, relata Lev.

\Uma Grande Oportunidade

Enquanto aprimorava estratégias de SEO, a PP começou a repensar o desenvolvimento de sites e produtos. “Conversei com o vice-reitor de uma universidade que forma estudantes de MBA em ciberpsicologia. Vi um enorme potencial para o nosso setor”, conta Lev. Métodos neuropsicológicos já eram aplicados ao marketing tradicional, mas não ao iGaming. A PP se tornou pioneira na aplicação da ciberpsicologia aos produtos do setor. O Google reagiu positivamente, e os fatores comportamentais melhoraram significativamente. “Aprimoramos essa metodologia por quatro anos. Há cerca de um ano, percebemos que estávamos prontos para levá-la ao mercado”, afirma Lev.

\ Alta Demanda no Mercado

Os serviços da PP despertaram grande interesse. Muitos produtos acabam replicando erros uns dos outros. “Mesmo novos produtos, sejam cassinos ou plataformas de apostas, repetem falhas conhecidas”, observa Lev. A abordagem da PP propõe mudanças fundamentadas na ciência, em vez de opiniões de designers, testes A/B ou tendências do mercado. O método explica por que e como elementos específicos — como formulários de cadastro ou promoções — devem ser ajustado.

“Não é possível lidar com tráfego e clientes na Espanha e na Alemanha da mesma forma, nem mesmo dentro da própria Alemanha e Áustria, Canadá, Índia ou Brasil”, enfatiza Lev. A expansão geográfica evidencia diferenças culturais que exigem adaptações nos produtos para atender adequadamente cada público-alvo.

Parceria com o Meio Acadêmico

A PP mantém colaborações com duas universidades que ensinam ciberpsicologia e oferece estágios para seus melhores alunos. Essa parceria garante acesso a profissionais altamente qualificados. Nos últimos cinco anos, a empresa construiu uma equipe de 25 psicólogos especializados em ciberpsicologia. Eles analisam dados de pesquisas, identificam padrões e solucionam problemas específicos. Quando marcas implementam mudanças baseadas em grupos de estudo, os resultados melhoram de maneira previsível.

\Expansão em 2025

“Estamos expandindo o máximo possível neste momento”, afirma Lev sobre os planos para 2025. Durante a SiGMA Euro-Med, a PP apresentou seu trabalho em ciberpsicologia, despertando grande interesse. “Temos diversas reuniões agendadas com diretores, fundadores e gestores para aprimorar seus produtos. Cada um será único”, destaca Lev. O método desenvolvido por ele se mostra altamente versátil para operadores do mundo todo. Atualmente, a PP segue sem concorrentes diretos nesse campo.

\20 Métodos de Ciberpsicologia

Ao analisar um produto para um determinado mercado, a PP aplica cerca de 20 métodos de ciberpsicologia. No caso do

mercado canadense, por exemplo, o processo começa com a compreensão do público-alvo: seus interesses, preferências e mentalidade. Após criar um perfil psicológico, a equipe realiza uma análise detalhada do produto. A comparação com o mercado revela a posição atual da marca.

É nesse momento que ocorre o que Lev chama de “mágica” do método da PP. “Chamo de mágica porque todos os processos subsequentes parecem feitiçaria”, brinca Lev. A equipe reúne grupos de estudo compostos por homens de 40 a 50 anos, 30 a 40 anos, com diferentes perfis e interesses.

As principais análises incluem técnicas como rastreamento ocular, medição da atividade cerebral e monitoramento da frequência cardíaca. “A parte mais interessante não é a coleta de dados, mas a interpretação deles e a consultoria para os clientes”, explica Lev. “Qualquer um pode medir a frequência cardíaca, mas integrar essa informação ao produto é o que realmente faz a diferença.”

\ Aplicação Prática

Lev cita um exemplo prático: 8% dos usuários que se cadastram não fazem depósitos simplesmente porque não entendem como proceder. Muitos produtos são desenvolvidos pensando apenas em usuários ativos na internet, ignorando um público mais velho e financeiramente mais sólido. Criar funis de conversão adequados para todos os perfis de clientes é um dos principais focos da PP.

\O Impacto da Interface no Valor do Depósito

Outro caso mencionado por Lev envolve a forma como os depósitos são realizados. Quando o jogador insere os dados bancários na mesma página em que define o valor do depósito, há 30% de chance de ele reduzir a quantia. Se for redirecionado para outra página, essa probabilidade cai para 5%. Esse tipo de otimização só é possível com métodos de ciberpsicologia.

Lev destaca que a indústria do iGaming ainda carece de estudos sistemáticos sobre o comportamento dos usuários. Cada produto precisa de uma análise específica baseada em marketing, geografia e objetivos. A PP lidera esse processo.

\Transformação Interna e Externa dos Produtos

Durante a SiGMA Euro-Med, Lev compartilhou cases de sucesso envolvendo colaborações com casas de apostas e cassinos. Indicadores como R2D, retenção e tempo de vida do jogador melhoraram. O crescimento orgânico no SEO também aumentou, pois o Google responde bem a essas mudanças. “O SEO foi nosso ponto de partida e a razão pela qual criamos este projeto”, lembra Lev.

As pesquisas da PP resultam em mudanças tanto na experiência interna do usuário quanto na forma como o produto se apresenta externamente. Os estudos frequentemente analisam reações a bônus, promoções, caça-níqueis e landing pages. Se um bônus tem um desempenho superior, ajustes são feitos na identidade visual, CRM, marketing e processos operacionais.

“Descobertas concretas ajudam os operadores a aprimorar seus produtos”, conclui Lev.

Bridging tradition and innovation: How one bold bet reshaped sports betting technology

\The journey into the iGaming industry can often be unconventional, and Leonid Pertsovskiy’s story is no exception. From catering to the betting industry, the Betby CEO and Founder’s path to iGaming was far from straightforward but has been shaped by a unique entrepreneurial mindset and knack for identifying opportunities.

BETBY is an innovative B2B sportsbook provider shaking up the industry with its fully managed sportsbook solution, premium data feeds, AI solutions, and ethical business practices.

\ A jornada na indústria de iGaming muitas vezes segue caminhos não convencionais, e a história de Leonid Pertsovskiy não é uma exceção. Do fornecimento de serviços para o setor de apostas, o CEO e fundador da Betby teve um caminho longe de ser linear para o iGaming, mas que foi moldado por uma mentalidade empreendedora única e pela habilidade de identificar oportunidades.

A BETBY é uma inovadora provedora B2B de plataformas de apostas esportivas que está agitando a indústria com sua solução de apostas totalmente gerenciada, feeds de dados de alto nível, soluções de IA e práticas de negócios éticas.

Twelve years ago he stumbled, almost by accident, upon an opportunity that would change the course of his career. A friend of his was already operating in iGaming, and he happened to take a closer look at their website. “I thought to myself, this site isn’t converting the way it could - or should,” he recalls. Intrigued, he shared his thoughts, only to be met with a challenge: “If you’re so smart, go ahead and try it yourself.”

And so he did. That moment sparked a new chapter, leading him to try his hand at consulting for the iGaming industry. He quickly found himself immersed in the space, taking on different projects and learning the ropes of a fast-paced industry.

But it was seven years ago when the real turning point came. After years of working on various ventures, he, alongside his partners and friends, noticed a glaring problem that stuck out like a sore thumb: there wasn’t a truly good B2B sportsbook solution on the market. The problem was, he explains, “there were always too many compromises. They were either too expensive, the coverage too narrow, or too niche in their market focus.”

The solutions also seemed to come hand-in-hand with the need to hire a good sportsbook professional. And that, he says, is expensive and difficult to do. “You could not just go somewhere and buy the solution for a reasonable price and have something that works without needing professional input.”

Realising this was a gap crying out to be filled, they decided to build one.

Today, that leap of faith has paid off, carving out their own space in the market, and standing as a testament to the power of entrepreneurial curiosity and the willingness to take a gamble when opportunity strikes.

Reflecting on jumping head first into this project, he is only half serious when he says that had he known what he knew today about sportsbooks, he would never have entered into it, going on to say that it is “one of the most complicated sectors.”

There are “too many unpredictable factors and a lot of dependence on different partners”, he explains. “The collaboration between us and our clients is seamless. If we do not work closely on an operational level, the business will not be successful.”

He is proud of the result though. He gives a humble shrug, “But this is why we entered. We understood the market needed it and we delivered it.”

“We’re also seeing a lot of movement in both regulated and unregulated markets, especially in regions like LATAM,” he explains. “Take Brazil, for example. It’s a market that’s attracting tremendous attention right now.

This brings the focus to a crucial gap in the market: the ability of providers to adapt to diverse and evolving demands. This is, according to Leonid, where many B2B sportsbook providers fall short. “They may not be offering anything new, but operators want their providers to be ready - not just legally certified and compliant, but also able to deliver the kind of product their audience is asking for. Not many B2B sportsbook providers can offer this kind of flexibility of choice to the operator.”

Há doze anos, ele se deparou, quase por acaso, com uma oportunidade que mudaria o rumo de sua carreira. Um amigo já atuava no setor de iGaming, e Leonid, por curiosidade, resolveu dar uma olhada mais de perto no site da empresa. “Pensei comigo mesmo, esse site não está convertendo como poderia – ou deveria”, ele lembra. Intrigado, compartilhou seus pensamentos, mas recebeu um desafio em resposta: “Se você é tão esperto, vá em frente e tente fazer você mesmo.”

E foi exatamente isso que ele fez. Esse momento deu início a um novo capítulo, levando-o a tentar a sorte como consultor na indústria de iGaming. Rapidamente se viu imerso no setor, assumindo diferentes projetos e aprendendo as nuances de uma indústria acelerada.

Mas foi há sete anos que aconteceu o verdadeiro ponto de virada. Após anos de trabalho em várias iniciativas, ele e seus parceiros e amigos perceberam um problema gritante que se destacava claramente: não havia uma boa solução B2B de apostas no mercado. O problema, como ele explica, era que “sempre havia muitos compromissos. Ou eram muito caros, a cobertura era muito restrita, ou eram muito nichados em seu foco de mercado.”

As soluções também pareciam vir acompanhadas da necessidade de contratar um bom profissional de apostas. E isso, ele afirma, é caro e difícil de encontrar. “Você não podia simplesmente ir a algum lugar e comprar uma solução a um preço razoável e ter algo que funcionasse sem a necessidade de um profissional.”

Percebendo que havia uma lacuna clara a ser preenchida, decidiram então criar a solução que faltava. Hoje, aquele salto de fé deu certo, permitindo-lhes conquistar seu próprio espaço no mercado, e se tornando um exemplo do poder da curiosidade empreendedora e da disposição de apostar quando a oportunidade surge.

Refletindo sobre como se jogou de cabeça nesse projeto, ele faz uma observação meio séria ao dizer que, se soubesse o que sabe hoje sobre apostas, nunca teria entrado nesse setor, acrescentando que é “um dos setores mais complicados.”

Existem “muitos fatores imprevisíveis e uma grande dependência de diferentes parceiros”, ele explica. “A colaboração entre nós e nossos clientes é impecável. Se não trabalharmos juntos de forma operacional, o negócio não será bem-sucedido.”

Apesar disso, ele se orgulha do resultado. Dá um simples encolher de ombros e diz: “Mas foi por isso que entramos. Entendemos que o mercado precisava disso e entregamos.”

“Também estamos vendo muito movimento tanto em mercados regulamentados quanto não regulamentados, especialmente em regiões como a América Latina”, ele explica. “Veja o Brasil, por exemplo. É um mercado que está atraindo uma atenção tremenda neste momento.”

Este fato nos leva a um ponto crucial sobre a lacuna no mercado: a capacidade dos provedores de se adaptarem a demandas diversas e em constante evolução. Para Leonid, é exatamente aqui que muitos provedores B2B de plataformas de apostas falham. “Eles podem não estar oferecendo nada de novo, mas os operadores querem que seus provedores estejam prontos –não apenas legalmente certificados e em conformidade, mas também capazes de entregar o tipo de produto que seu público está pedindo. Poucos provedores B2B de plataformas de apostas conseguem oferecer essa flexibilidade de escolha ao operador.”

\A perfect match: on board with Magnus Carlsen

When the idea of collaborating with chess grandmaster Magnus Carlsen first came up, it felt like a natural fit for Betby. “We quickly realized that we share the exact same values.”

Magnus Carlsen, widely regarded as the greatest chess player in the history of the game, represents much more than mastery of his craft. Chess, as a sport, is steeped in tradition, a game with simple rules that have remained unchanged for thousands of years.

But what makes Carlsen truly stand out isn’t just his talent; it’s his approach to the game. “While Magnus has proven himself to be the best, he’s not a traditional chess player. He’s rebellious in the best way possible,” he explains. Carlsen has made it his mission to take chess beyond its traditional audience, making it more accessible, exciting, and engaging for a wider audience. His projects reflect this ethos, bringing a modern twist to a classic game.

This mindset resonates deeply with Betby’s own journey in the sports betting industry and is “very aligned with what we are doing in sports betting”.

Like Carlsen’s approach to chess, the company has taken a path of bold, steady evolution rather than radical disruption. “What we’re doing isn’t a revolution, but a solid evolution that cannot be stopped.”

Their mission aligns with Carlsen’s: respecting the traditions of the industry while introducing something fresh and exciting. “While we’re not a young company, we are younger than all of our competitors,” he notes. “We’re showing that, while our competitors have been here for a long time and we respect what they’ve done for the industry, it’s time to deliver something new.”

By teaming up with Carlsen, Betby aims to bridge tradition and innovation, much like the grandmaster has done for chess. It’s a partnership built on shared values, and one that has helped set them apart from their competitors. “I think it is a fantastic match,” Leonid concludes.

\Changing perceptions

The iGaming industry has grown significantly over the years, but its public perception has not always evolved alongside it. “When I look at how the non-iGaming society views what we do, it’s not always good,” he reflects. “I wouldn’t say it has become more toxic, but the reputation of the industry itself has suffered.”

This perception, he believes, is at odds with the reality of efforts within the industry. “I see a lot of very good people working here. I see gaming companies doing meaningful charity work. But that side of the industry is missing from the narrative. We need to work on changing the image of the industry.

That said, he believes there is still room for improvement. “Regulators are proactive,” he says, “but they often operate in isolation, which is like trying to force a square peg into a round hole when it comes to regulation.We are strictly regulated and comply with authorities, and in many cases, the industry can play a crucial role in advising regulators on how to make gambling safer and more responsible.

\Uma parceria perfeita: a colaboração com Magnus Carlsen

Quando a ideia de colaborar com o grande mestre de xadrez Magnus Carlsen surgiu, parecia um ajuste natural para a Betby. “Percebemos rapidamente que compartilhamos exatamente os mesmos valores.”

Magnus Carlsen, amplamente reconhecido como o maior jogador de xadrez da história, representa muito mais do que a maestria de seu ofício. O xadrez, enquanto esporte, é imerso em tradição, com regras simples que permanecem inalteradas há milhares de anos. No entanto, o que faz Carlsen se destacar verdadeiramente não é apenas seu talento; é a sua abordagem única ao jogo. “Embora Magnus tenha provado ser o melhor, ele não é um jogador de xadrez tradicional. Ele é rebelde da melhor maneira possível”, explica. Carlsen fez de sua missão levar o xadrez para além de seu público tradicional, tornando-o mais acessível, emocionante e envolvente para um público mais amplo. Seus projetos refletem essa filosofia, trazendo uma abordagem moderna para um jogo clássico.

Essa mentalidade ressoa profundamente com a jornada da Betby no setor de apostas e está “muito alinhada com o que estamos realizando nessa área”. Assim como a abordagem de Carlsen no xadrez, a empresa seguiu um caminho de evolução ousado e constante, em vez de uma disrupção radical. “O que estamos fazendo não é uma revolução, mas uma evolução sólida que não pode ser parada.”

Sua missão está alinhada com a de Carlsen: respeitar as tradições da indústria enquanto introduz algo novo e empolgante. “Embora não sejamos uma empresa jovem, somos mais jovens do que todos os nossos concorrentes”, observa. “Estamos mostrando que, embora nossos concorrentes estejam no mercado há muito tempo e respeitemos o que fizeram pela indústria, é hora de entregar algo novo.”

Ao se unir a Carlsen, a Betby tem como objetivo unir tradição e inovação, assim como o grande mestre fez pelo xadrez. É uma parceria construída com base em valores compartilhados, e que ajudou a destacá-los de seus concorrentes. “Acho que é uma parceria fantástica”, conclui Leonid.

\Mudando percepções

A indústria de iGaming cresceu significativamente ao longo dos anos, mas sua percepção pública nem sempre evoluiu da mesma forma. “Quando olho para como a sociedade fora do iGaming vê o que fazemos, nem sempre é positivo”, reflete. “Eu não diria que se tornou mais tóxico, mas a reputação da indústria em si acabou sendo prejudicada.”

Essa percepção, acredita ele, está em desacordo com a realidade dos esforços dentro da indústria. “Vejo muitas pessoas muito boas trabalhando aqui. Vejo empresas de jogos fazendo trabalhos de caridade significativos, no entanto, esse lado da indústria está ausente da narrativa. Precisamos trabalhar para mudar a imagem da indústria.”

Dito isso, ele acredita que ainda há espaço para melhorias. “Os reguladores são proativos”, afirma, “mas muitas vezes operam de forma isolada, o que é como tentar forçar um prego quadrado em um buraco redondo quando se trata de regulamentação. Somos rigidamente regulamentados e cumprimos com as autoridades, e em muitos casos, a indústria pode desempenhar um papel crucial em aconselhar os reguladores sobre como tornar o jogo mais seguro e responsável.”

A Fórmula do Sucesso no Boom das Apostas no Brasil

The Winning Formula in Brazil’s Betting Boom

\Brazil’s sports betting market is thriving, and at the helm of Melbet’s expansion into this high-energy space is Natalia Lavruk, Head of Affiliates. She sat down with Rami Gabriel to share exclusive insights on Melbet’s strategic moves in Brazil, the power of localised engagement, and the key partnerships that are driving brand trust in this dynamic and evolving industry.

\A Tailored Approach to Brazil’s iGaming Landscape

Brazil is unlike any other Latin American market, demanding a hyper-localised approach. Instead of simple translations, Melbet fully adapts its content, visuals, and marketing efforts to ensure a seamless connection with Brazilian users. From crafting campaigns in authentic Brazilian Portuguese to selecting imagery that resonates culturally, every detail is designed to engage the audience on a deeper level.

“We don’t just translate content; we localise it,” explains. “Our focus is on ensuring that everything, from the language to the images, resonates with Brazilian preferences. This includes understanding the local sports scene and which slot games are currently trending.”

Didier Drogba, Melbet’s ambassador and football legend, echoes the importance of sports betting as a means of deeper fan engagement. “Sports betting allows people to engage with sports in a meaningful way,” Drogba says. “Not everyone can play professionally, but betting provides an avenue to be part of the game. Partnerships like this ensure that engagement remains regulated and responsible.”

\Affiliate Partnerships and Traffic Strategies

Melbet’s formula for attracting high-quality traffic combines precision, data, and strong industry relationships. Affiliate managers actively scout for top-performing traffic sources, leveraging targeted keyword research to optimise reach.

A key pillar of Melbet’s strategy is face-to-face interaction at industry conferences such as BiS SiGMA Americas, where potential affiliates can connect with the brand directly. “We believe in face-to-face interaction,” says. “Conferences allow us to establish real connections, which is invaluable in this industry.”

But partnerships alone don’t guarantee success. Melbet enforces strict quality control, running test campaigns to evaluate player value before scaling. Fraud prevention is also a priority, with rigorous traffic verification measures in place. “We focus on achieving positive ROI, ensuring that our affiliates are bringing in valuable traffic rather than just high volume,” notes.

Drogba, who has worked with Melbet in the Turkish market, believes that ensuring responsible gaming practices is crucial for the growth of betting platforms. “It’s important that people play responsibly. Having fun is key, but it has to be regulated in a way that protects users. That’s what we are trying to promote with Melbet,” he explains.

\Flexible Commissions and Local Sponsorships

Brazil’s betting market requires adaptability, and Melbet reflects this in its commission structures. While commission rates are backed by data-driven insights, the company remains flexible, ensuring mutually beneficial partnerships.

“We’re not rigid when it comes to commissions,” Lavruk states. “We prioritise mutually beneficial relationships, ensuring our partners receive fair and competitive rates.” Though Melbet has a strong global sponsorship presence, including partnerships with Juventus and Andres Iniesta, its brand awareness in Brazil has been built primarily through digital campaigns, influencer collaborations, and targeted social media outreach.

Drogba believes that beyond sponsorships, investment in sports and talent development is necessary for true impact. “For me, coming from Africa, I understand how important it is to create opportunities for young players. The talent is already there, but it needs to be nurtured with the right platforms in place to help it grow,” he states.

\Empowering Affiliates with Advanced Tools

To ensure seamless operations for its Brazilian affiliate network, Melbet has introduced a suite of tools designed to enhance efficiency. The affiliate program has been fully translated into Brazilian Portuguese, and a dedicated affiliate program app has been launched to streamline tracking, data access, and campaign optimisation. With dedicated Brazilian affiliate managers, Melbet ensures open lines of communication and regional expertise, giving affiliates the support they need to maximise their potential.

\Building Brand Trust Beyond Sponsorships

While high-profile sponsorships contribute to brand recognition, Melbet’s trust-building efforts go further. The company works closely with influencers, YouTube content creators, streamers, and sports betting tipsters to foster engagement in a way that feels authentic and credible.

“This approach ensures that our promotional efforts are culturally relevant and effectively reach our target demographic,”Nataliaexplains. The company also sees its affiliate program as a crucial driver of expansion, allowing trusted partners to help broaden Melbet’s presence in Brazil.

\A Regional Team Focused on Growth

Melbet’s Latin American operations are strategically designed to cater to the specific needs of emerging markets. The company’s regional team integrates affiliate marketing, digital acquisition, social media management, and brand marketing into a cohesive and adaptive strategy.

“Our regional team ensures that we align with local cultural sensitivities and market dynamics,” Natalia explains. This allows Melbet to remain agile and responsive in a competitive and evolving industry.

O mercado de apostas esportivas no Brasil está em franca expansão, e liderando a entrada da Melbet nesse setor dinâmico está Natalia Lavruk, Chefe de Afiliados. Em uma conversa exclusiva com Rami Gabriel, ela compartilhou insights valiosos sobre as estratégias da Melbet no país, a importância do engajamento local e as parcerias fundamentais que estão impulsionando a confiança na marca dentro dessa indústria em constante evolução.

\Uma Abordagem Personalizada para o Cenário de iGaming no Brasil

O Brasil é um mercado único na América Latina e exige uma abordagem altamente localizada. Em vez de apenas traduzir conteúdo, a Melbet adapta completamente sua estratégia, desde a comunicação visual até suas campanhas de marketing, garantindo uma conexão autêutica com o público brasileiro. Desde a criação de campanhas em português do Brasil até a escolha de imagens que refletem a cultura local, cada detalhe é cuidadosamente planejado para gerar um engajamento mais profundo.

"Não apenas traduzimos o conteúdo; nós o localizamos", explica Natalia. "Nosso foco é garantir que tudo, desde a linguagem até os elementos visuais, esteja alinhado com as preferências dos brasileiros. Esse trabalho inclui compreender o cenário esportivo local e identificar quais jogos de slots estão em alta."

Didier Drogba, embaixador da Melbet e lenda do futebol, reforça a importância das apostas esportivas como uma forma de engajamento para os fãs. "As apostas esportivas permitem que as pessoas se conectem com os esportes de maneira significativa", afirma Drogba. "Nem todos podem jogar profissionalmente, mas as apostas oferecem uma forma de fazer parte do jogo. Parcerias como essa garantem que o engajamento seja regulado e responsável."

\Parcerias com Afiliados e Estratégias de Tráfego

A estratégia da Melbet para atrair tráfego de qualidade combina precisão, dados e relações sólidas dentro do setor. Os gerentes de afiliados estão sempre em busca das melhores fontes de tráfego, utilizando pesquisas detalhadas de palavras-chave para otimizar o alcance.

Um dos pilares fundamentais dessa estratégia é a interação presencial em eventos do setor, como BiS SiGMA Americas, onde potenciais afiliados podem se conectar diretamente com a marca. "Acreditamos no poder do contato presencial", afirma Natalia. "As conferências nos permitem criar conexões reais, algo inestimável nesse mercado."

No entanto, parcerias por si só não garantem sucesso. A Melbet implementa rigorosos controles de qualidade, conduzindo campanhas-teste para avaliar o valor dos jogadores antes de escalar os investimentos. A prevenção contra fraudes também é uma prioridade, com métodos rigorosos de verificação de tráfego. "Nosso foco é garantir um retorno positivo sobre o investimento (ROI), assegurando que nossos afiliados tragam tráfego valioso, não apenas volume", destaca Natalia.

Natalia Latvruk - The Winning Formula

Brazil’s Betting Boom

Drogba, que já trabalhou com a Melbet no mercado turco, enfatiza a importância do jogo responsável para o crescimento sustentável das plataformas de apostas. "É essencial que as pessoas joguem com responsabilidade. A diversão é fundamental, mas deve haver regulamentação para proteger os usuários. Essa é a mensagem que queremos passar com a Melbet", explica.

\Comissões Flexíveis e Patrocínios Locais

O mercado brasileiro de apostas exige flexibilidade, e a Melbet reflete isso em suas estruturas de comissão. Embora as taxas sejam baseadas em análises de dados, a empresa se mantém aberta a ajustes para garantir parcerias benéficas para ambas as partes.

"Não somos engessados em relação a comissões", afirma Lavruk. "Nosso objetivo é estabelecer relações vantajosas para ambos os lados, garantindo taxas justas e competitivas." Embora a Melbet tenha uma presença global forte em patrocínios, incluindo colaborações com a Juventus e Andrés Iniesta, sua notoriedade no Brasil foi impulsionada principalmente por campanhas digitais, colaborações com influenciadores e estratégias direcionadas nas redes sociais.

Drogba ressalta que, além dos patrocínios, o investimento no esporte e no desenvolvimento de talentos é essencial para um impacto real. "Vindo da África, eu entendo a importância de criar oportunidades para jovens atletas. O talento já existe, mas precisa ser incentivado com as plataformas certas para se desenvolver", afirma.

\Capacitando Afiliados com Ferramentas Avançadas

Para otimizar a experiência dos afiliados no Brasil, a Melbet lançou um conjunto de ferramentas voltadas para eficiência e gestão. O programa de afiliados está totalmente traduzido para o português do Brasil e conta com um aplicativo dedicado que facilita o monitoramento de dados e a otimização de campanhas. Além disso, gestores de afiliados locais garantem uma comunicação fluida e suporte especializado, maximizando o potencial dos parceiros.

\Construindo Confiança na Marca Além dos Patrocínios

Embora os patrocínios de alto nível aumentem o reconhecimento da marca, a estratégia da Melbet para construir confiança vai além disso. A empresa colabora ativamente com influenciadores, criadores de conteúdo no YouTube, streamers e especialistas em apostas esportivas, garantindo que suas campanhas tenham autenticidade e credibilidade.

"Essa abordagem assegura que nossos esforços promocionais sejam culturalmente relevantes e atinjam nosso público-alvo de forma eficaz", explica Natalia. O programa de afiliados também desempenha um papel fundamental na expansão da Melbet, permitindo que parceiros confiáveis fortaleçam sua presença no Brasil.

\Uma Equipe Regional Focada no Crescimento

As operações da Melbet na América Latina foram estrategicamente estruturadas para atender às necessidades específicas dos mercados emergentes. A equipe regional integra marketing de afiliados, aquisição digital, gestão de redes sociais e branding em uma estratégia coesa e adaptável.

"Nosso time regional garante que estejamos alinhados com as nuances culturais e dinâmicas do mercado local", explica Natalia. Dessa forma, permitimos que a Melbet mantenha agilidade e competitividade nesse setor em constante evolução.

“In the fast-paced world of iGaming and affiliate marketing, it’s easy to get caught up in numbers and performance metrics. But at the core of it all, success comes from genuine, lasting relationships.”

– Natalia Lavruk, Head of Affiliates, Melbet

\ A Relationship-Driven Growth Strategy

For Lavruk, building strong relationships is at the core of Melbet’s success. She cites a quote by Brian Tracy that perfectly aligns with her approach: ‘Relationships are the currency of business.’

“In the fast-paced world of iGaming and affiliate marketing, it’s easy to get caught up in numbers and performance metrics,” she reflects. “But at the core of it all, success comes from genuine, lasting relationships, with affiliate partners, players, and the team. That’s what drives sustainable growth.”

Drogba shares a similar sentiment, reflecting on his philanthropic journey. “I started with donations in 2007, and over time, we built schools and clinics. Giving back is part of who I am.” he says.

In the same way, Melbet’s efforts to foster meaningful relationships, whether in business or sports, are what will make a real difference. With an unwavering focus on localisation, affiliate partnerships, and responsible engagement, Melbet is well-positioned to dominate Brazil’s growing betting market.

Under Lavruk’s leadership, the company continues to refine its approach, ensuring it remains agile, competitive, and deeply connected to its audience.

SOUL

in the machine: Keeping the human touch in AI-driven iGaming

In a SiGMA opinion piece, Founder of the iGaming Centre Martins Lielbardis elaborates on the importance of reserving a place for human creativity and ingenuity, even in a more data-driven and AI-generated industry.

Em um artigo de opinião para a SiGMA, Martins Lielbardis, fundador do iGaming Centre, discute a importância de preservar a criatividade e a engenhosidade humanas, mesmo em um setor cada vez mais orientado por dados e impulsionado pela inteligência artificial.

Artificial intelligence is becoming an integral part of the iGaming industry, transforming areas such as chatbots, content generation and data management. As businesses embrace AI-driven solutions, they find themselves navigating both unprecedented opportunities and significant challenges. While AI has enhanced efficiency and innovation, ensuring responsible implementation remains crucial to sustaining player trust and industry integrity.

Many companies initially turned to AI for content generation, using it to create images, website materials and social media posts. Over time, the focus shifted toward chatbots and more advanced automation tools. One of the biggest advantages AI offers is the ability to automate repetitive tasks, freeing up time in the day for more creative and strategic work. This shift allows businesses to focus on refining user experience while AI handles more routine operations.

Some companies have already begun leveraging AI in game development. A notable example is a product developed by XGENIA, which utilizes AI to generate new slot games. The integration of AI in this space streamlines the creative process, reducing development time while opening the door to more dynamic and engaging experiences for players. At iGaming Centre, the potential of AI is also being explored to address market challenges and enhance efficiency. The increasing sophistication of AI technology is expected to revolutionize data analysis, giving companies deeper insights into player behaviour and market trends.

Despite these advantages, over-reliance on AI presents several risks. One of the key concerns is the potential impact of excessive personalization. AI can tailor gaming

A alma na máquina: Mantendo o toque humano no iGaming impulsionado por IA

experiences to individual players, but without proper oversight, this level of customization could inadvertently contribute to gambling addiction. As AI-driven personalization becomes more advanced, it is likely that regulatory bodies will introduce new measures to mitigate potential harm.

Another challenge is maintaining the personal touch that players expect. While technology allows for greater personalization, an overemphasis on automation in certain areas, such as live dealer games, could detract from the experience. Players often seek a level of human interaction that AI alone cannot replicate. Striking the right balance between AI-driven enhancements and genuine human engagement will be crucial for preserving the essence of these gaming experiences.

Technological advancements also pose a challenge for companies that invest heavily in specific AI solutions. With the rapid evolution of AI, businesses that fail to stay agile risk obsolescence. A company might develop an AI-powered tool only to find that a more advanced solution emerges shortly after. The landscape of AI models, including tools like ChatGPT, Claude, and Grok, is constantly shifting, making it essential for companies to remain adaptable.

Fraud prevention is another pressing concern. AI has given rise to new security threats, as fraudsters can now exploit the same technologies used by operators. The risk of bot-generated traffic, fake user accounts, and identity fraud has escalated, posing a significant challenge for online gambling platforms. Bonus abuse and other forms of system manipulation are likely to increase as AI tools become more accessible. To counteract these threats, operators must implement robust security measures and stay ahead of emerging fraud tactics.

Despite concerns about AI replacing human creativity, it has the potential to be a valuable tool for fostering innovation. Companies can use AI to facilitate brainstorming, generating fresh concepts in real time. AI-driven models can serve as an on-demand resource for discussing new strategies, allowing businesses to explore creative solutions without waiting for formal meetings or consulting external

A inteligência artificial está se tornando uma parte essencial da indústria de iGaming, transformando áreas como chatbots, geração de conteúdo e gestão de dados. À medida que as empresas adotam soluções baseadas em IA, encontram tanto oportunidades sem precedentes quanto desafios significativos. Embora a IA tenha aumentado a eficiência e impulsionado a inovação, garantir uma implementação responsável é fundamental para manter a confiança dos jogadores e a integridade do setor.

Inicialmente, muitas empresas recorreram à IA para a criação de conteúdo, utilizando-a para gerar imagens, materiais para websites e postagens em redes sociais. Com o tempo, o foco se voltou para chatbots e ferramentas de automação mais avançadas. Um dos maiores benefícios da IA é sua capacidade de automatizar tarefas repetitivas, liberando tempo para trabalhos mais criativos e estratégicos. Essa mudança permite que as empresas aprimorem a experiência do usuário enquanto a IA lida com operações rotineiras.

“Technological advancements also pose a challenge for companies that invest heavily in specific AI solutions.”

O avanço tecnológico também representa um desafio para empresas que investem pesadamente em soluções específicas de IA.

Algumas empresas já começaram a utilizar IA no desenvolvimento de jogos. Um exemplo notável é um produto da XGENIA que usa inteligência artificial para criar novos jogos de caça-níquel. A integração da IA nesse setor acelera o processo criativo, reduzindo o tempo de desenvolvimento e proporcionando experiências mais dinâmicas e envolventes para os jogadores. No iGaming Centre, o potencial da IA também está sendo explorado para enfrentar desafios de mercado e aumentar a eficiência. Com a crescente sofisticação da tecnologia, espera-se que a análise de dados seja revolucionada, permitindo que as empresas obtenham insights mais profundos sobre o comportamento dos jogadores e as tendências do mercado.

Apesar dessas vantagens, a dependência excessiva da IA traz riscos. Uma das principais preocupações é o impacto da personalização excessiva. A IA pode adaptar as experiências de jogo para cada usuário, mas, sem um monitoramento adequado, esse nível de personalização pode contribuir inadvertidamente para a dependência em jogos de azar. À medida que a personalização baseada em IA se torna mais avançada, é provável que órgãos reguladores imponham novas medidas para mitigar possíveis danos.

Outro desafio é manter o toque humano que os jogadores esperam. Embora a tecnologia permita maior personalização, o excesso de automação em determinadas áreas, como os jogos com crupiês ao vivo, pode comprometer a experiência. Muitos jogadores buscam uma interação humana genuína, algo que a IA, sozinha, não consegue replicar. Encontrar o equilíbrio certo entre inovações impulsionadas por IA e o envolvimento humano será essencial para preservar a essência dessas experiências de jogo. O avanço tecnológico também representa um desafio para empresas que investem pesadamente em soluções específicas

experts. Rather than replacing human creativity, AI can enhance it by offering instant feedback and expanding the range of possibilities available to decision-makers.

Finding the right balance between AI and human interaction is particularly critical in sales and customer engagement. With over a decade of experience in sales, the importance of maintaining personal relationships in a technology-driven world is something I can’t emphasise enough. In the B2B sector, relying too heavily on automated sales processes can be counterproductive. While AI-generated messages can appear personalized, they often lack the depth and context of real human interactions. This can lead to missed opportunities, as automated communication may fail to address key business concerns or resonate with potential partners.

Instead of replacing human engagement, AI should be leveraged to complement it. By automating administrative tasks, AI allows sales teams to focus on building meaningful connections with clients and partners. This approach ensures that technology enhances, rather than diminishes, the quality of business relationships.

As my main field has been sales for the past 10+ years, I feel that is where I can see the trend. In my opinion, it is important to focus on the human aspect and not lose the personal touch. From my own experience, and from what I have seen in my friends and colleagues, I don’t think that in the B2B industry, over-automating the sales process will yield the best results, as doing so causes you to lose valuable insights about your partner and diminishes personal communication. There are days when, through various channels, I receive a flood of emails or LinkedIn messages. While some appear personalized, it’s often clear that they have missed the main point or neglected to ask essential questions about the business or industry. This leads me to hope that AI will be used as a supportive tool rather than as the foundation of a sales strategy, replacing human connection with automation. After all, face-to-face communication, especially in building trust, will always be irreplaceable.

de IA. Com a rápida evolução da tecnologia, as empresas que não se mantêm ágeis correm o risco de ficarem obsoletas. Uma empresa pode desenvolver uma ferramenta baseada em IA apenas para descobrir que uma solução mais avançada surge logo depois. O cenário dos modelos de IA, incluindo ferramentas como ChatGPT, Claude e Grok, está em constante mudança, tornando essencial que as empresas permaneçam adaptáveis.

A prevenção de fraudes também se tornou uma preocupação urgente. A IA trouxe novas ameaças à segurança, pois fraudadores podem explorar as mesmas tecnologias usadas pelos operadores. O risco de tráfego gerado por bots, contas falsas e fraudes de identidade aumentou significativamente, representando um grande desafio para as plataformas de jogos online. O abuso de bônus e outras formas de manipulação de sistemas tendem a crescer à medida que as ferramentas de IA se tornam mais acessíveis. Para combater essas ameaças, os operadores precisam implementar medidas de segurança robustas e antecipar novas táticas fraudulentas.

Apesar dos receios de que a IA substitua a criatividade humana, ela tem o potencial de ser uma ferramenta valiosa para fomentar a inovação. As empresas podem utilizar a IA para facilitar sessões de brainstorming e gerar novas ideias em tempo real. Modelos baseados em IA podem servir como um recurso sob demanda para discutir estratégias, permitindo que as empresas explorem soluções criativas sem a necessidade de reuniões formais ou consultores externos. Em vez de substituir a criatividade humana, a IA pode ampliá-la, oferecendo feedback instantâneo e expandindo as possibilidades disponíveis para os tomadores de decisão.

Encontrar o equilíbrio certo entre IA e interação humana é especialmente crítico em vendas e engajamento com clientes. Com mais de uma década de experiência em vendas, posso afirmar que manter relacionamentos pessoais em um mundo impulsionado pela tecnologia é algo indispensável. No setor B2B, depender excessivamente de processos de vendas automatizados pode ser contraproducente. Mensagens geradas por IA podem parecer personalizadas, mas frequentemente carecem da profundidade e do contexto das interações humanas reais. Esse fator pode resultar em oportunidades perdidas, pois a comunicação automatizada pode não abordar preocupações comerciais essenciais ou ressoar com potenciais parceiros.

Em vez de substituir o contato humano, a IA deve ser utilizada para complementá-lo. Ao automatizar tarefas administrativas, a IA permite que as equipes de vendas se concentrem na construção de conexões genuínas com clientes e parceiros. Essa abordagem garante que a tecnologia melhore, em vez de comprometer, a qualidade das relações comerciais.

O futuro da IA no iGaming é promissor, mas o sucesso dependerá de como as empresas enfrentarão seus desafios. Ao adotar a IA como uma ferramenta de inovação, sem perder de vista os elementos humanos que tornam os jogos interativos e envolventes, os operadores poderão criar um setor sustentável e responsável.

SiGMA Americas Q1 Report

Relatório SiGMA Américas – 1º Trimestre

The recently published SiGMA Market report targets LatAm, specifically Mexico, Colombia, Argentina, and Brazil. It takes a closer look at the marketing activities for Q1 2025 (November 2024 – February 2025) of online gaming operators, focusing on SEO, and affiliate marketing. The report also looks at product trends, share development, market capitalisations, and recent M&A deals from the region. SiGMA’s Head of News, Shirley Pulis Xerxen, highlights key findings and recent developments in the report.

Four countries in focus

Colombia: The growth of online gaming in Colombia has led to an increased focus on sports betting and online casino games. Operators are likely to invest in product diversification and user retention strategies. The country introduced a temporary 19% VAT on online gambling in February, effective until December 2025. This measure aims to generate significant revenue and address security challenges. Operators like Stake Colombia have launched promotions to maintain user engagement in response to the new tax rate. SEO and affiliate marketing will be crucial in navigating these changes and maintaining market share.

Argentina: Argentina is moving toward a unified regulatory framework for online casinos, focusing on transparency, consumer protection, and combating illegal gambling.

O recém-publicado relatório de mercado da SiGMA tem como foco a América Latina, com destaque para México, Colômbia, Argentina e Brasil. A análise detalha as atividades de marketing do primeiro trimestre de 2025 (novembro de 2024 – fevereiro de 2025) dos operadores de jogos online, com ênfase em SEO e marketing de afiliados. O relatório também explora tendências de produtos, evolução da participação de mercado, capitalização de empresas e as fusões e aquisições mais recentes na região. A Chefe de Notícias da SiGMA, Shirley Pulis Xerxen, apresenta os principais achados e atualizações do setor.

Quatro países em destaque

Colômbia: O crescimento do setor de jogos online na Colômbia tem impulsionado o foco em apostas esportivas e cassinos online. Operadores do setor devem intensificar investimentos na diversificação de produtos e estratégias para fidelização de usuários. Em fevereiro, o país implementou um IVA temporário de 19% sobre apostas online, válido até dezembro de 2025. A medida tem o objetivo de aumentar a arrecadação e enfrentar desafios de segurança. Em resposta à nova taxa, operadores como a Stake Colômbia lançaram promoções para manter o engajamento dos usuários. SEO e marketing de afiliados serão essenciais para ajudar as empresas a lidar com essas mudanças e manter sua fatia de mercado.

Argentina: A Argentina caminha para a criação de um marco regulatório unificado para cassinos online, priorizando transparência, proteção ao consumidor e o combate ao setor ilegal. A intenção é estabelecer diretrizes padronizadas em todas as províncias. Com possíveis restrições à publicidade de jogos, SEO e marketing de afiliados se tornarão ferramentas ainda mais estratégicas para os operadores, que precisarão adaptar suas abordagens para enfatizar canais digitais e iniciativas de jogo responsável. O movimento por uma regulamentação mais rígida também pode incentivar investimentos em tecnologias e ferramentas para promover o jogo responsável. Além disso, empresas do setor devem buscar parcerias com entidades locais para garantir conformidade com as novas normas.

The goal is to establish standard guidelines across provinces. With potential restrictions on gambling advertising, SEO and affiliate marketing will play a critical role for operators who may need to adapt their marketing strategies, focusing more on digital channels and responsible gaming initiatives. The push for stricter regulations could increase investment in responsible gaming tools aWWnd technologies. Operators may also explore partnerships with local entities to comply with emerging regulations.

Mexico: Mexico has made significant changes in its gambling regulations, particularly with the ban on slot machines in physical locations. This shift has led to a focus on online gaming, which is expected to grow by 70% over the next three years, reaching a revenue of over USD 4.5 billion. Online gaming operators in Mexico will likely enhance their digital marketing strategies, including SEO and affiliate marketing, to capitalise on the growing tech-savvy and youthful demographic turning to online platforms. The emphasis on online gaming suggests a rise in digital casino games and sports betting platforms. Operators may focus on developing user-friendly interfaces and mobile apps to cater to the growing demand.

Brazil: Brazil’s newly regulated online betting market began in 2025, with strict standards for consumer protection and oversight. Licensed operators must use the bet.br domain, which has led to a surge in online traffic, surpassing major platforms like YouTube and Instagram. Operators will likely leverage SEO and affiliate marketing to capitalise on this visibility. The regulated market has led to increased engagement, with users spending more time on betting platforms.

Market leaders in LatAm

Betting apps in LatAm

The report presents data about the leading betting apps in the sports category in Mexico, Colombia, and Peru (data from average daily rank, sports category apps - free, iPhone). Peru is included for this set of data, as no betting app data is available for Brazil and Argentina. Caliente leads the ranking in Q1/2025, followed by BET365 and Codere. In Peru, Betano leads, followed by 1xBet and Betsafe BetPlay tops the ranking in Colombia, followed by 1xBet and Wplay.

Most Active Operators on Affiliate Sites in LatAm

The report benchmarks the top online gambling advertisers/ brands on affiliate websites across the four countries. The findings show variations by country and whether focusing on betting or casino sites:

BETTING: bet365 consistently ranks highly across Mexico, Argentina, and Brazil. Betsson leads in Colombia.

CASINO: Codere tops the ranking in Mexico and Colombia. Betsson ranks top in Argentina, while bet365 tops the list in Brazil.

TOP-RANKED MOBILE BETTING APPS IN SELECTED LATAM COUNTRIES – Q1/2025

RANKING DOS APLICATIVOS DE APOSTAS MÓVEIS MAIS

POPULARES EM PAÍSES SELECIONADOS DA AMÉRICA

LATINA – 1º TRIMESTRE DE 2025

Source: Online Gambling Quarterly, APPlyzer, a ConsultMyApp company

Codere Online – The company operates in Mexico, Colombia, Panama, and Argentina. It just released the most recent quarterly figures. Ca. 50% of Codere’s revenue comes from Mexico. It remained stable at EUR 25.1 million, primarily due to the significant devaluation of the Mexican peso.

Mexico México

Peru

Peru

Colombia Colômbia

Avg. app download rank in Dec – Feb 2025

TOP ADVERTISERS (GAMBLING WEBSITES)

ON AFFILIATE WEBSITES – LatAm – DATA COLLECTED FEBRUARY 2025

PRINCIPAIS ANUNCIANTES (SITES DE JOGOS DE APOSTAS) EM SITES DE AFILIADOS NA AMÉRICA LATINA –DADOS COLETADOS EM FEVEREIRO DE 2025.

Mexico México Colombia Colômbia

Brazil Brasil

Betting

Casino

Listed operators may not accept players from country analyzed. Date of analyses: 28 February 2025

Source: Online Gambling Quarterly

SEO Benchmarking Leaders

The report analyses search engine optimisation (SEO) performance across Brazil, Colombia and Mexico, measuring the top Google organic search results for betting- and casinorelated keywords. Key findings:

Brazil: lance.com.br leads for betting-related keywords, very closely followed by gazetaesportiva.com and metropoles.com. gazetaesportiva.com is the top performer for casino keywords, followed by metropoles.com and olhardigital.com.br.

Colombia: futbolre.com leads in betting, followed by sportytrader.com and lat.motorsport.com; oddschecker.com leads in casino-related keywords, followed by es.casino.guru and futbolred.com.

Mexico: oddschecker.com leads for betting-related keywords, followed by sportytrader.com and apuestalegal .mx. oddschecker.com is also the top performer for casino keywords, followed by casino.mx and neonslots.mx.

SEO BENCHMARKING FOR BETTING-RELATED KEYWORDS

SEO PARA PALAVRAS-CHAVE DE APOSTAS ESPORTIVAS – TOP 3 OPERADORES

Brazil Brasil

Colombia Colômbia

Mexico México

1 lance.com.br futbolred.com oddschecker.com

2 gazetaesportiva.com sportytrader.com sportytrader.com

3 metropoles.com lat.motorsport.com apuestalegal.mx

SEO BENCHMARKING FOR CASINO-RELATED KEYWORDS

SEO PARA PALAVRAS-CHAVE DE CASSINO – TOP 3 OPERADORES

Brazil Brasil

Colombia Colômbia

Mexico México

1 gazetaesportiva.com oddschecker.com oddschecker.com

2 metropoles.com es.casino.guru casino.mx

3 olhardigital.com.br futbolred.com neonslots.mx

So far, only a few affiliates (e.g., Oddschecker) have been able to establish their own (global) brand reputation. Therefore, the Google ranking is of key importance for most affiliates.

Até o momento, poucos afiliados (como o Oddschecker) conseguiram construir uma reputação de marca global. Por isso, o ranqueamento no Google é um fator essencial para a maioria dos afiliados.

SEO Affiliate Sites

As in most online industries, ranking in search engines is a crucial success factor. Therefore, our analyses of the data aimed to answer the question: “Which online gambling operators are doing the best job in SEO?” Here are the results (refer to the full report for more details):

Brazil: When it comes to betting SEO analysis, bet365 leads the SEO ranking. Runners-up are Betway and NetBet For Casino SEO Analysis, Netbet leads the ranking, followed by Betsson and Betway

Colombia: When it comes to betting SEO analysis, Rushbet leads the SEO ranking. Runners-up are Bwin and Wplay. For Casino SEO Analysis, Wplay leads the ranking, followed by Rushbet and Codere

Product trends

The report includes a comparison of data collected over 3 different periods. In March, June and September 2024, participants, who include key stakeholders in the industry, were asked the same question: Please evaluate the GROWTH POTENTIAL (regarding gross revenues) of the following. The graph below presents the ranking list based on the latest data collected in September compared to the other 2 periods.

Based on the latest data, mobile casino has outpaced both mobile and live betting and takes top spot for the highest growth potential.

GROWTH POTENTIAL OF THE KEY ONLINE

México: O México implementou mudanças significativas na regulamentação do setor, incluindo a proibição de máquinas caça-níqueis em locais físicos. Essa transição impulsionou a migração para o ambiente digital, e espera-se que o setor de jogos online cresça 70% nos próximos três anos, alcançando uma receita superior a US$ 4,5 bilhões. Para aproveitar esse crescimento, os operadores devem aprimorar suas estratégias de marketing digital, incluindo SEO e marketing de afiliados, visando o público jovem e cada vez mais conectado que busca plataformas online. Esse movimento sugere um aumento na oferta de cassinos digitais e apostas esportivas. Além disso, a experiência do usuário será um fator importante, levando os operadores a desenvolver interfaces intuitivas e aplicativos móveis otimizados.

Brasil: O Brasil iniciou em 2025 seu mercado regulado de apostas online, estabelecendo padrões rigorosos para proteção do consumidor e fiscalização do setor. Operadores licenciados devem obrigatoriamente utilizar o domínio bet.br, o que resultou em um aumento expressivo no tráfego online, superando até mesmo plataformas como YouTube e Instagram. As empresas devem explorar estratégias de SEO e marketing de afiliados para maximizar essa visibilidade. A regulamentação também impulsionou o engajamento dos usuários, que agora passam mais tempo em plataformas de apostas.

Liderança de mercado na América Latina

Codere Online – A empresa atua no México, Colômbia, Panamá e Argentina, e divulgou recentemente seus resultados trimestrais. Cerca de 50% da receita da Codere vem do México, permanecendo estável em € 25,1 milhões, apesar da desvalorização significativa do peso mexicano.

Aplicativos de apostas na América Latina

Gamification

AI-enhanced

Micro betting

Crash games

Betting on eSports

O relatório traz dados sobre os aplicativos de apostas esportivas mais populares no México, Colômbia e Peru (com base na classificação média diária na categoria esportes – apps gratuitos para iPhone). O Peru foi incluído nesse levantamento, pois não há dados disponíveis para Brasil e Argentina. No primeiro trimestre de 2025, o ranking foi liderado pela Caliente, seguida por BET365 e Codere. No Peru, a liderança ficou com a Betano, seguida por 1xBet e Betsafe. Na Colômbia, a BetPlay ocupou o primeiro lugar, com 1xBet e Wplay logo atrás.

Operadores Mais Ativos em Sites de Afiliados na Europa Ocidental

O relatório compara os principais anunciantes e marcas de jogos online em sites de afiliados nos quatro países analisados. Os resultados mostram variações entre os países e diferenças na segmentação entre apostas esportivas e cassinos online:

APOSTAS ESPORTIVAS: A bet365 mantém uma posição forte no México, na Argentina e no Brasil. Na Colômbia, a liderança pertence à Betsson

CASSINO: O Codere lidera no México e na Colômbia. Na Argentina, o topo do ranking pertence à Betsson, enquanto a bet365 é a líder no Brasil.

Líderes em SEO

O relatório avalia o desempenho de otimização para mecanismos de busca (SEO) no Brasil, na Colômbia e no México, analisando os principais resultados orgânicos do Google para palavras-chave relacionadas a apostas esportivas e cassinos online.

Brasil: O lance.com.br se destaca para termos de apostas esportivas, seguido de perto pelo gazetaesportiva com e pelo metropoles.com. Para palavras-chave de cassino, o gazeta-esportiva.com ocupa a liderança, com metropoles.com e olhardigital.com. br logo atrás.

Colômbia: O futebolred.com lidera para termos de apostas esportivas, seguido pelo sportytrader.com e lat. motorsport.com. No segmento de cassinos, o oddschecker com ocupa a primeira posição, seguido pelo es.casino.guru e pelo futbolred.com.

México: O oddschecker.com é o líder tanto para palavras-chave relacionadas a apostas esportivas quanto para cassinos, com sportytrader.com e apuestalegal.mx em seguida no primeiro caso, e casino.mx e neonslots.mx no segundo.

SEO e Sites de Afiliados

Como ocorre na maioria dos setores online, a posição nos mecanismos de busca é um fator determinante para o sucesso. Por isso, a análise de dados buscou responder à pergunta: “Quais operadores de jogos online estão obtendo os melhores resultados em SEO?” Abaixo, um resumo dos resultados (para detalhes completos, consulte o relatório):

Brasil: No cenário de SEO para apostas esportivas, a bet365 ocupa a liderança no ranking. Logo atrás, aparecem Betway e NetBet. Já na análise de SEO para cassinos online, a NetBet se destaca em primeiro lugar, seguida pela Betsson e Betway.

Colômbia: Em termos de SEO para apostas esportivas, a Rushbet lidera o ranking, com Bwin e Wplay na sequência. No segmento de cassinos online, a Wplay assume a primeira posição, com Rushbet e Codere completando o pódio.

Tendências de Produtos

O relatório apresenta uma análise comparativa de dados coletados em três períodos distintos: março, junho e setembro de 2024. Durante esses meses, especialistas e participantes do setor foram questionados sobre o potencial de crescimento (em receita bruta) de diferentes segmentos do mercado. O gráfico a seguir apresenta o ranking atualizado com base nos dados mais recentes de setembro, comparando-os com os levantamentos anteriores.

Os resultados indicam que os cassinos móveis superaram tanto as apostas esportivas móveis quanto as apostas ao vivo, assumindo a liderança como segmento com maior potencial de crescimento.

Capitalização de Mercado

A Flutter ocupa a primeira posição com uma capitalização de mercado de GBP 36,7 bilhões, seguida pela Evolution, com GBP 13,0 bilhões, e pela MGM, com GBP 7,2 bilhões. A média da capitalização de mercado das empresas analisadas é de GBP 7,3 bilhões.

O Futuro dos Jogos Online na

América Latina

O cenário dos jogos online na América Latina apresenta um futuro promissor, impulsionado por avanços regulatórios e inovações tecnológicas. O novo marco regulatório do Brasil, implementado em 2025, desempenha um papel estratégico, com projeções indicando que o país terá um impacto significativo na receita da região. A Colômbia e outros países também estão aprimorando seus modelos regulatórios, criando um ambiente favorável ao crescimento.

No entanto, ainda existem desafios, especialmente no que diz respeito à complexidade das exigências de conformidade. Com a expectativa de que o mercado quadriplique até 2027, os operadores precisarão focar na proteção do consumidor e na adaptação às particularidades locais para aproveitar plenamente o potencial desse setor em expansão.

Os relatórios de mercado da SiGMA são fruto de uma parceria entre o Grupo SiGMA e o Online Gambling Quarterly (OGQ) da MECN.

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Escaneie o QR code para acessar o Relatório de Mercado da SiGMA completo para a América Latina em 2025

Exclusive Interview: Nathalia Nogues on AMIG and the Future of Women in iGaming

AMIG: O Papel das Mulheres na Transformação do iGaming

\The iGaming sector is rapidly expanding in Brazil, and with this growth comes the need for greater diversity and inclusion. In this evolving landscape, AMIG – The Association of Women in iGaming has emerged as a vital initiative, providing visibility, training, and support for female professionals in the industry. Founded to drive female representation and foster a more equitable environment, AMIG is already celebrating significant achievements in its first year.

In this interview, Lygia Rodrigues speaks with Nathalia Nogues, President of AMIG, about the challenges and progress of female inclusion in iGaming, the importance of responsible gambling, and how the association is shaping the future of the industry. Don't miss this inspiring conversation with one of the leading voices advocating for a more diverse and innovative market!

\Nathalia, thank you for taking the time to speak with us. To start, could you share a bit about what inspired the creation of AMIG?

Thank you, Lygia. AMIG was born out of a pressing need for representation and inclusion of women in the iGaming industry. Despite the sector’s rapid growth, we noticed that women were significantly underrepresented in leadership

\O setor de iGaming está crescendo rapidamente no Brasil, e com essa expansão surge a necessidade de mais diversidade e inclusão. Em meio a esse cenário, a AMIG –Associação das Mulheres do iGaming tem se destacado como uma iniciativa essencial para dar visibilidade, capacitação e suporte às profissionais do setor. Fundada para impulsionar a representatividade feminina e fomentar um ambiente mais equitativo, a AMIG já comemora conquistas importantes em seu primeiro ano de atuação.

Nesta entrevista, conversamos com Nathalia Nogues, Presidente da AMIG, sobre os desafios e avanços da inclusão feminina no iGaming, a importância do jogo responsável e como a associação está moldando o futuro da indústria. Confira essa conversa inspiradora com uma das principais vozes na luta por um mercado mais diverso e inovador!

Nathalia, é um prazer falar com você. Para começar, conte um pouco sobre o que motivou a criação da AMIG.

O prazer é meu, Lygia! A AMIG surgiu da necessidade de dar mais visibilidade às mulheres que atuam no setor de iGaming. Percebemos que, apesar do crescimento da indústria no Brasil, a participação feminina ainda era limitada, especialmente em cargos de liderança. Queríamos criar uma rede de apoio para fomentar oportunidades, capacitação e troca de experiências entre as mulheres do setor.

roles and key decision-making processes. Our goal was to create a space where women could connect, support each other, and foster opportunities for career growth while promoting diversity within the industry.

\What are AMIG’s main objectives, and how do you plan to achieve them?

Our main objectives are to empower, educate, and elevate women within iGaming. We achieve this through mentorship programmes, networking events, and advocacy initiatives. We also work closely with industry stakeholders to encourage diversity and inclusion at all levels, ensuring that companies understand the value of having a balanced workforce.

\You’ve spoken about mentorship. How important is mentorship in advancing women’s careers in iGaming?

Mentorship is crucial. Having guidance from experienced professionals can significantly impact a woman’s career trajectory. At AMIG, we pair members with mentors who provide support, advice, and insights on navigating the industry. This initiative has already helped many women advance their careers and gain confidence in leadership roles.

\The iGaming industry is traditionally male-dominated. What challenges do women still face, and how is AMIG addressing them?

Women in iGaming often encounter biases, limited networking opportunities, and a lack of representation in executive positions. AMIG addresses these issues by advocating for gender equity, offering professional development programmes, and creating platforms where women’s voices are heard. Our goal is to foster an industry where talent and skill define success, not gender.

\Have you noticed any significant changes in the industry since AMIG was founded?

Absolutely. We’ve seen a shift in the conversation around diversity and inclusion. More companies are implementing policies to support women in the workplace, and we’re witnessing greater female participation in industry events and leadership discussions. However, there is still much work to be done, and AMIG will continue pushing for meaningful change.

\Can you tell us about some of AMIG’s initiatives and events?

Certainly! We organise networking events, panel discussions, and training workshops tailored for women in iGaming. One of our key initiatives is the AMIG Leadership Programme, which provides participants with skills and knowledge to excel in their careers. We also collaborate with industry partners to promote fair hiring practices and equal opportunities.

\How can companies in iGaming better support gender diversity?

Companies must actively work towards inclusivity by ensuring fair recruitment and promotion processes, providing equal pay, and fostering an inclusive workplace culture.

\ A associação completou um ano recentemente. Como você avalia essa jornada inicial?

Tem sido uma jornada incrível! No nosso primeiro ano, conseguimos mobilizar um grupo forte de profissionais e criar um espaço de acolhimento e representatividade. Participamos de grandes eventos, promovemos encontros exclusivos para nossas associadas e, recentemente, lançamos uma cartilha sobre Jogo Responsável, reforçando nosso compromisso com o bem-estar dos jogadores e a integridade da indústria.

\Falando sobre essa cartilha, por que esse tema foi escolhido para a primeira iniciativa de conteúdo da AMIG?

O Jogo Responsável é um pilar fundamental para a sustentabilidade do iGaming. Queremos que a AMIG seja reconhecida não apenas por promover a inclusão feminina, mas também por contribuir ativamente para as melhores práticas do setor. Nossa cartilha traz diretrizes claras e práticas para operadoras, afiliadas e jogadores, ajudando a criar um ambiente de jogo mais seguro e consciente.

\ Além dessa iniciativa, que outras ações a AMIG tem promovido para fortalecer a participação feminina no setor?

Organizamos eventos de networking, como happy hours e painéis de discussão em grandes conferências do setor. Também promovemos mentorias e debates sobre temas relevantes, desde desenvolvimento de carreira até os desafios enfrentados por mulheres em posições de liderança. Nossa ideia é criar um ecossistema colaborativo que impulsione o crescimento profissional das nossas associadas.

\Você mencionou a importância da representatividade feminina na liderança. Como você vê esse cenário hoje no iGaming?

Ainda temos um longo caminho a percorrer, mas vemos avanços importantes. Mais empresas estão atentas à diversidade e criando políticas para incentivar a presença feminina em cargos de decisão. Porém, o setor ainda precisa investir mais em programas de inclusão, capacitação e igualdade de oportunidades.

\Como as empresas do setor podem apoiar a AMIG e contribuir para essa transformação?

Existem várias formas. Podem patrocinar nossas iniciativas, oferecer treinamentos voltados para a capacitação das mulheres, incentivar políticas de equidade dentro de suas operações e, claro, garantir que a voz feminina esteja presente nos debates estratégicos do setor. Pequenas mudanças na cultura corporativa já fazem uma grande diferença.

\O que você diria para as mulheres que estão entrando agora na indústria de iGaming?

Eu diria: confiem no seu potencial e busquem apoio dentro da comunidade. O iGaming tem muitas oportunidades e a presença feminina só tende a crescer. Se conectem com outras mulheres do setor, participem de eventos, se capacitem e não tenham medo de ocupar espaços. A AMIG está aqui exatamente para dar esse suporte.

Encouraging flexible work arrangements and implementing leadership development programmes for women are also critical steps.

\What advice would you give to women aspiring to leadership roles in iGaming?

Believe in yourself and your abilities. Seek out mentors, expand your network, and don’t be afraid to take on challenges. The industry is evolving, and women have a significant role to play in shaping its future. Be proactive, stay informed, and always advocate for yourself.

\Looking ahead, what’s next for AMIG?

We have ambitious plans! We aim to expand our mentorship programmes, establish global partnerships, and launch new educational initiatives. Additionally, we are working towards increasing female representation in industry conferences and executive boards. Our mission is far from over, and we’re excited about the progress we’ll continue to make.

\Finally, how can individuals and companies get involved with AMIG?

We welcome all industry professionals who support our mission! Individuals can join as members to access networking opportunities and mentorship, while companies can partner with us to implement diversity initiatives. The best way to stay updated is through our website and social media channels.

\Thank you, Nathalia, for sharing your insights. AMIG is truly making a difference, and we look forward to seeing its continued impact on the iGaming industry.

Thank you, Lygia. It was a pleasure discussing AMIG’s journey and future. We’re committed to empowering women and driving positive change in the industry!

\Quais são os próximos passos da AMIG para este ano?

Queremos expandir nossa rede de associadas, fortalecer parcerias estratégicas e lançar novos programas de desenvolvimento profissional. Também estamos planejando eventos exclusivos e ações voltadas para aumentar ainda mais nossa representatividade no mercado.

\Para finalizar, qual é a sua visão de futuro para a AMIG?

Acredito que a AMIG se tornará uma referência global na promoção da diversidade no iGaming. Queremos influenciar positivamente a indústria, garantindo que as mulheres tenham cada vez mais espaço e reconhecimento. O futuro é promissor e estamos muito animadas para continuar essa trajetória!

\Nathalia, muito obrigada pela conversa e parabéns pelo trabalho incrível que você e a AMIG estão fazendo!

Eu que agradeço, Lygia! Seguimos juntas nessa missão de fortalecer e transformar a indústria!

Nathalia

Expanding Poker’s Global Footprint with The Hendon Mob

Expandindo a Presença Global do Pôquer com The Hendon Mob

Roland Boothby, Head of Partnerships for Live Poker’s largest database at The Hendon Mob, sat down with Rami Gabriel to discuss the evolving poker scene in Brazil, strategic partnerships, and the future of live poker. With the game witnessing significant growth, Boothby shares insights on how The Hendon Mob and SiGMA Poker Tour are contributing to its expansion in Latin America and beyond.

\Brazil’s Poker Boom and the Role of BSOP

Brazil is in the early stages of a poker boom, and its trajectory suggests further growth ahead. “The demand for live poker is rising rapidly, and this will attract more operators over the next five years,” Boothby explains. International players are increasingly drawn to Brazil, captivated by its vibrant poker culture and the dynamic tournament scene.

A major driver of this growth has been the Brazilian Series of Poker (BSOP), which has nurtured and developed the local poker ecosystem with dedication. “BSOP has been instrumental in fostering Brazil’s poker scene from the beginning,” Boothby notes. Its recent recognition at the Global Poker Awards as the Best Mid-Major Tour reinforces the strength of Brazil’s poker market and the potential it holds.

\Strategic Expansion with the SiGMA Poker Tour

For The Hendon Mob, entering new markets requires calculated partnerships. Despite having a global reach, the organisation operates with a compact team of seven staff members across Europe and North America. Expanding into Brazil—where poker is deeply ingrained in the culture—demanded a trusted collaborator.

“Our headquarters in Malta positioned us well to partner with SiGMA,” Boothby says.

Roland Boothby, Chefe de Parcerias do maior banco de dados de Pôquer ao Vivo do The Hendon Mob, conversou com Rami Gabriel sobre o cenário evolutivo do pôquer no Brasil, parcerias estratégicas e o futuro do pôquer ao vivo. Com o jogo experimentando um crescimento significativo, Boothby compartilha insights sobre como o The Hendon Mob e o SiGMA Poker Tour estão contribuindo para a expansão do pôquer na América Latina e em outros tantos lugares.

\ A Ascensão do Pôquer no Brasil e o Papel do BSOP

O Brasil está na fase inicial de um boom do pôquer, e sua trajetória sugere um crescimento ainda maior. “A demanda por pôquer ao vivo está crescendo rapidamente, e isso atrairá mais operadores nos próximos cinco anos,” explica Boothby. Jogadores internacionais estão cada vez mais atraídos pelo Brasil, fascinados pela sua vibrante cultura de pôquer e pelo dinâmico cenário de torneios.

Um dos principais impulsionadores desse crescimento tem sido a Brazilian Series of Poker (BSOP), que tem cultivado e desenvolvido o ecossistema local de pôquer com dedicação. “O BSOP tem sido fundamental para o desenvolvimento do cenário de pôquer no Brasil desde o início,” observa Boothby. Seu recente reconhecimento no Global Poker Awards como o Melhor Tour de Médio Porte reforça a força do mercado de pôquer no Brasil e o potencial que ele possui.

\Expansão Estratégica com o SiGMA Poker Tour

Para o The Hendon Mob, entrar em novos mercados exige parcerias calculadas. Apesar de sua abrangência global, a organização opera com uma equipe compacta de sete

“The demand for live poker is rising rapidly, and this will attract more operators over the next five years.”

“A demanda por pôquer ao vivo está crescendo rapidamente, e isso atrairá mais operadores nos próximos cinco anos.”

Roland Boothby - Expanding Poker’s global footprint

“Their reputation for delivering world-class events, coupled with the leadership of Ivonne Montealegre, made them the perfect choice for this venture.”

\Bringing The Hendon Mob Championship to Latin America

The upcoming Hendon Mob Championship (THMC) LATAM, in partnership with the SiGMA Poker Tour, marks a significant milestone. Boothby is eager to introduce the championship to Brazil, seeing it as a gateway to broader Latin American engagement. “This is an incredible opportunity to connect with thousands of poker fans who regularly visit our site,” he says.

Beyond exposure, the event offers Brazilian players the chance to be part of a truly global tournament series. “THMC is set to visit five continents in 2025,” Boothby shares. “Bringing it to Brazil is the beginning of what we hope will be a long and fruitful partnership with SiGMA.”

\SiGMA

Poker Tour’s Debut in Brazil

The reception for SiGMA Poker Tour’s inaugural event in Brazil is expected to be overwhelmingly positive. Boothby believes it will resonate with multiple key audiences: local players eager for high-level competition, international professionals looking to experience Brazil’s unique poker culture, and the wider SiGMA Latam gaming community.

“This event is more than just a tournament—it’s about integration,” Boothby explains. “By combining poker with SiGMA’s extensive gaming conferences, we create opportunities for crossover engagement, attracting new players and industry stakeholders alike.”

\The Future of Poker Touring

Live poker is thriving in the post-pandemic world, with recordbreaking attendance at major events. However, Boothby warns against complacency. “The industry is strong, but we must stay ahead of challenges,” he says.

One pressing concern is the rise of real-time analysis (RTA) tools, a growing issue in online poker that could extend to live play. “Ensuring that technology enhances the player experience, rather than being exploited for unfair advantages, will be key to maintaining integrity in the game,” Boothby asserts.

\Brazilian Players: A Unique Force in Poker

Brazilian poker players are among the most dedicated in the world. Many have reached the highest levels of competition, but what truly sets them apart is their energy and passion at the tables. Boothby acknowledges this spirit, noting that SiGMA Poker Tour is designed to complement it.

“Our goal is to create an environment where players can excel while enjoying an unparalleled experience both on and off the felt,” he says. The emphasis on world-class event execution ensures that players receive the best possible platform to showcase their skills.

membros distribuídos pela Europa e América do Norte. Expandir para o Brasil — onde o pôquer é profundamente enraizado na cultura — exigia um colaborador de confiança.

"Nossa sede em Malta nos colocou em uma posição estratégica para estabelecer uma parceria com a SiGMA,” diz Boothby. “Sua reputação por entregar eventos de nível mundial, junto à liderança de Ivonne Montealegre, fez da SiGMA a escolha perfeita para essa empreitada.”

\Levando o The Hendon Mob Championship à América Latina

O próximo Hendon Mob Championship (THMC) LATAM, em parceria com o SiGMA Poker Tour, representa um marco importante. Boothby está empolgado em levar o campeonato ao Brasil, vendo-o como uma porta de entrada para um maior engajamento na América Latina. “Esta é uma oportunidade incrível de nos conectarmos com milhares de fãs de pôquer que visitam nosso site regularmente,” diz ele.

Além da exposição, o evento oferece aos jogadores brasileiros a chance de fazer parte de uma verdadeira série de torneios globais. “O THMC passará por cinco continentes em 2025,” compartilha Boothby. “Levá-lo ao Brasil é o começo do que esperamos ser uma longa e frutífera parceria com a SiGMA.”

\Estreia do SiGMA Poker Tour no Brasil

A recepção ao evento inaugural do SiGMA Poker Tour no Brasil promete ser amplamente positiva. Boothby acredita que ele ressoará com diversos públicos-chave: jogadores locais ansiosos por competições de alto nível, profissionais internacionais que desejam vivenciar a cultura única de pôquer do Brasil, e a comunidade mais ampla de jogos da SiGMA na América Latina.

“Este evento é mais do que apenas um torneio — é sobre integração,” explica Boothby. “Ao combinar pôquer com as extensas conferências de jogos da SiGMA, criamos oportunidades para um engajamento cruzado, atraindo novos jogadores e stakeholders da indústria.”

\O Futuro dos Torneios de Pôquer

O pôquer ao vivo está prosperando no mundo póspandemia, com recordes de público em grandes eventos. No entanto, Boothby alerta contra a complacência. “A indústria está forte, mas devemos nos manter à frente dos desafios,” diz ele.

Uma preocupação crescente é o uso de ferramentas de análise em tempo real (RTA), um problema crescente no pôquer online que pode se estender ao jogo ao vivo. “Garantir que a tecnologia melhore a experiência do jogador, ao invés de ser explorada para vantagens injustas, será essencial para manter a integridade do jogo,” afirma Boothby.

\Jogadores Brasileiros: Uma Força Única no Pôquer

Os jogadores de pôquer brasileiros estão entre os mais dedicados do mundo. Muitos chegaram aos mais altos níveis de competição, mas o que realmente os diferencia é

“-This is what poker needs—new players, fresh engagement, and an expanding community”.

“É disso que o pôquer precisa — novos jogadores, engajamento renovado e uma comunidade crescente.”

\The Future of Brazilian Poker

Brazil’s regulatory landscape presents a promising outlook for poker’s continued growth. Recognised as a game of skill, poker enjoys significant legal advantages. A major milestone came at the BSOP Millions event in São Paulo, where the International Mind Sports Association (IMSA) officially recognised poker as a mind sport for the first time. “This recognition is crucial for the game’s credibility and expansion,” Boothby explains. “With legal and institutional backing, Brazil will remain a key hub for live poker.”

\Maintaining

SiGMA Poker Tour’s Competitive Edge

The SiGMA Poker Tour’s success is driven by two key factors: strong leadership and seamless industry integration. Boothby credits Ivonne Montealegre for her role in building and executing globally successful poker events. “Her expertise and commitment to player experience are what make this tour stand out,” he says.

Additionally, SiGMA’s global network gives the poker tour an edge. By aligning poker events with SiGMA’s expansive gaming conferences, the tour introduces poker to a broader audience. “This is what poker needs—new players, fresh engagement, and an expanding community,” Boothby states.

\Sustaining Growth in a Competitive Market

With live poker continuing its global resurgence, the challenge will be maintaining momentum while addressing emerging threats. Boothby remains optimistic, seeing SiGMA Poker Tour and The Hendon Mob Championship as key players in shaping poker’s future. “We’re excited about the road ahead,” he says. “By staying adaptable, fostering strong partnerships, and prioritising player experience, we can continue to grow the game we love.”

As poker in Brazil continues to flourish, the combined efforts of The Hendon Mob and SiGMA Poker Tour will undoubtedly play a pivotal role in its development, ensuring that the region remains a vibrant and essential part of the global poker landscape.

a energia e a paixão demonstradas nas mesas. Boothby reconhece esse espírito, observando que o SiGMA Poker Tour foi projetado para complementar essa energia.

“Nosso objetivo é criar um ambiente onde os jogadores possam se destacar enquanto aproveitam uma experiência inigualável dentro e fora das mesas,” diz ele. A ênfase na execução de eventos de nível mundial garante que os jogadores tenham a melhor plataforma possível para mostrar suas habilidades.

\O Futuro do Pôquer Brasileiro

O cenário regulatório do Brasil apresenta uma perspectiva promissora para o crescimento contínuo do pôquer. Reconhecido como um jogo de habilidade, o pôquer goza de vantagens legais significativas. Um marco importante ocorreu no evento BSOP Millions em São Paulo, onde a International Mind Sports Association (IMSA) reconheceu oficialmente o pôquer como um esporte mental pela primeira vez. “Este reconhecimento é crucial para a credibilidade e expansão do jogo,” explica Boothby. “Com apoio legal e institucional, o Brasil continuará sendo um polo chave para o pôquer ao vivo.”

\Mantendo a Vantagem Competitiva do SiGMA Poker Tour

O sucesso do SiGMA Poker Tour é impulsionado por dois fatores principais: uma liderança forte e uma integração perfeita com a indústria. Boothby credita a Ivonne Montealegre o papel de construir e executar eventos de pôquer de sucesso global. “Sua expertise e compromisso com a experiência do jogador são o que tornam esse tour único,” diz ele.

Além disso, a rede global da SiGMA dá ao SiGMA Poker Tour uma vantagem competitiva. Ao alinhar eventos de pôquer com as vastas conferências de jogos da SiGMA, o tour apresenta o pôquer a um público mais amplo. “É disso que o pôquer precisa — novos jogadores, engajamento renovado e uma comunidade crescente,” afirma Boothby.

\Sustentando o Crescimento em um Mercado Competitivo

Com o pôquer ao vivo continuando sua recuperação global, o desafio será manter o ímpeto enquanto lidamos com as ameaças emergentes. Boothby permanece otimista, vendo o SiGMA Poker Tour e o The Hendon Mob Championship como peças chave na formação do futuro do pôquer. “Estamos empolgados com o que está por vir,” diz ele. “Ao mantermos a adaptabilidade, fortalecer parcerias e priorizar a experiência do jogador, podemos continuar a expandir o jogo que amamos.”

À medida que o pôquer no Brasil continua a florescer, os esforços combinados do The Hendon Mob e do SiGMA Poker Tour certamente desempenharão um papel fundamental em seu desenvolvimento, garantindo que a região continue sendo uma parte vibrante e essencial do cenário global do pôquer.

Roland Boothby - Expanding Poker’s global footprint with the Hendon Mob

Pioneering Paths on the Roadmap of Brazil

Trilhando Caminhos no Roteiro do Brasil

\Olga Sirokha, Director of Partnerships at RubyPlay, shares insights on the company’s expansion into Brazil, its tailored game development strategy, and the impact of strategic partnerships in building a strong market presence, as reported by Rami Gabriel. With Brazil emerging as a major player in Latin America's iGaming industry, Sirokha shares insights into how RubyPlay is adapting to the market and what lies ahead for the company.

\Brazil’s Growing Importance

Brazil has rapidly positioned itself as one of Latin America’s most promising iGaming markets, making it a key strategic focus for RubyPlay. “We see Brazil as one of the fastest-growing and most dynamic gaming markets in the region,” Sirokha explains. The country’s large player base, deeprooted gaming culture, and increasing regulatory clarity make it an attractive destination for expansion.

With a dedicated focus on engaging Brazilian players, RubyPlay has prioritised localisation in both content and operations. “Our partnerships team is focused on ensuring that our content aligns with player preferences, reflecting Brazil’s cultural influences and gaming trends,” she adds.

\Tailoring Games for the Brazilian Audience

Understanding the cultural nuances

of a market is fundamental to RubyPlay’s approach. The development of Immortal Ways Betano exemplifies this philosophy—designed specifically for Brazilian players, the game features a football theme in honour of Copa América, one of the region’s most significant sporting events.

“Football holds a special place in the hearts of Brazilian players, making it a natural fit for our game design,” Sirokha notes. Beyond its cultural relevance, Immortal Ways Betano incorporates the successful Immortal Ways mechanics, which have proven highly engaging in other markets. “This ensures the game appeals to Brazilian players while maintaining the gameplay depth that attracts a global audience.”

\Regulatory Challenges

Breaking into the Brazilian market presented its challenges, particularly in navigating regulatory compliance. “The most demanding aspect was the timeframe given to meet all requirements,” Sirokha explains. However, with an agile compliance team and a proactive approach, RubyPlay successfully adapted, ensuring that its games met all necessary legal standards. “Our ability to swiftly align with regulations has not only allowed us to operate smoothly but has also strengthened our credibility with partners and players alike.”

\Strengthening Market Reach Through Strategic Partnerships

RubyPlay’s collaboration with industry leaders such as Betano and Cactus Gaming has been instrumental in expanding its presence in Brazil. These partnerships enable the company to deliver a diverse and high-quality game portfolio to a wider audience.

“By integrating our games into established ecosystems, we enhance player engagement and accessibility,” Sirokha says. Through these collaborations, RubyPlay is positioning itself as a leading content provider in Latin America, capitalising on a period of significant commercial success.

\The Role of a Local Team in Driving Growth

To further cement its position in Brazil, RubyPlay has established a dedicated local team with a clear objective: to strengthen relationships with key operators, optimise game releases, and respond swiftly to market demands. This hands-on approach ensures RubyPlay remains agile, addressing challenges efficiently while fostering stronger ties within the gaming community.

\Adapting to the Rapidly Evolving Market

Sirokha acknowledges the competitive nature of Brazil’s gaming sector and the importance of agility in maintaining an edge. “Success in this market requires a blend of local collaboration, compliance, and long-term relationship-building,” she says. This strategic focus ensures that RubyPlay not only adapts but thrives amid

\Olga Sirokha, Diretora de Parcerias da RubyPlay, compartilha insights sobre a expansão da empresa no Brasil, sua estratégia de desenvolvimento de jogos personalizados e o impacto das parcerias estratégicas na construção de uma presença de mercado sólida, conforme relatado por Rami Gabriel. Com o Brasil emergindo como um dos principais mercados do setor de iGaming na América Latina, Sirokha detalha como a RubyPlay está se adaptando ao mercado e quais são os próximos passos da empresa.

\ A Crescente Importância do Brasil

O Brasil rapidamente se consolidou como um dos mercados de iGaming mais promissores da América Latina, tornando-se um foco estratégico para a RubyPlay. “Vemos o Brasil como um dos mercados de jogos que mais cresce e um dos mais dinâmicos da região”, explica Sirokha. O grande número de jogadores, a cultura enraizada de jogos e a crescente clareza regulatória tornam o país um destino atraente para expansão.

Com um foco dedicado ao engajamento do público brasileiro, a RubyPlay priorizou a localização tanto do conteúdo quanto das operações. “Nossa equipe de parcerias trabalha para garantir que nosso conteúdo esteja alinhado com as preferências dos jogadores, refletindo as influências culturais e tendências do mercado brasileiro”, acrescenta.

\Jogos Feitos Sob Medida para o Público Brasileiro

Compreender as particularidades culturais de um mercado é um dos pilares da abordagem da RubyPlay. O desenvolvimento do jogo Immortal Ways Betano exemplifica essa filosofia — criado especialmente para os jogadores brasileiros, o título traz uma temática de futebol em homenagem à Copa América, um dos eventos esportivos mais importantes da região.

“O futebol tem um lugar especial no coração dos brasileiros, por isso foi uma escolha natural para o design do jogo”, destaca Sirokha. Além de seu apelo cultural, Immortal Ways Betano incorpora a mecânica de sucesso Immortal Ways, que já demonstrou grande engajamento em outros mercados.

“Essa abordagem garante que o jogo atraia o público brasileiro, mantendo ao mesmo tempo a profundidade de jogabilidade que atrai jogadores globalmente.”

\Desafios Regulatórios

Ingressar no mercado brasileiro trouxe desafios, especialmente no que diz respeito à conformidade regulatória. “O aspecto mais exigente foi o prazo estabelecido para atender a todos os requisitos”, explica Sirokha. No entanto, com uma equipe de conformidade ágil e uma abordagem proativa, a RubyPlay conseguiu se adaptar e garantir que seus jogos cumprissem todos os padrões legais necessários. “Nossa capacidade de nos alinharmos rapidamente às regulamentações não apenas nos permitiu operar sem contratempos, mas também fortaleceu nossa credibilidade junto a parceiros e jogadores.”

the fast-paced changes of the Brazilian iGaming landscape.

The company’s future plans include expanding its partnership network, launching new game titles tailored to regional preferences, and enhancing its brand presence through targeted marketing initiatives.

“We are actively promoting our games through collaborations with marketing agencies and streamers, ensuring maximum visibility among Brazilian players,” she adds.

\A Leadership Perspective on Success

As Director of Partnerships, Sirokha understands that leadership in a fast-evolving market demands a balance of strategic vision and adaptability. “For me, success is about fostering strong partnerships, being responsive to market needs, and ensuring that we continuously offer high-quality gaming experiences,” she shares.

Her leadership philosophy revolves around teamwork and shared growth. She references a quote that has guided her career: ‘Alone we can do so little; together we can do so much.’ This sentiment reflects RubyPlay’s approach, building meaningful collaborations that drive both business success and player satisfaction.

RubyPlay’s roadmap for Brazil is set for ambitious growth, with an emphasis on market-specific content, regulatory excellence, and strategic alliances. “Our long-term vision is to establish RubyPlay as a major force across Latin America, ensuring our content remains at the forefront of player engagement.”

With a keen focus on innovation, localisation, and industry partnerships, RubyPlay is wellpositioned to navigate Brazil’s evolving iGaming landscape, delivering compelling gaming experiences that resonate with players while setting the stage for future expansion.

\ Ampliando o Alcance de Mercado por Meio de Parcerias Estratégicas

A colaboração da RubyPlay com líderes do setor, como Betano e Cactus Gaming, foi essencial para expandir sua presença no Brasil. Essas parcerias possibilitam que a empresa ofereça um portfólio diversificado e de alta qualidade a um público mais amplo.

“Integrar nossos jogos a ecossistemas já consolidados aumenta o engajamento e a acessibilidade dos jogadores”, afirma Sirokha. Por meio dessas colaborações, a RubyPlay se posiciona como uma fornecedora de conteúdo de destaque na América Latina, aproveitando um período de expressivo sucesso comercial.

\O Papel de uma Equipe Local no Crescimento da Empresa

Para consolidar ainda mais sua presença no Brasil, a RubyPlay formou uma equipe local dedicada com um propósito claro: estreitar laços com os principais operadores, aprimorar o lançamento de jogos e responder rapidamente às demandas do mercado. Essa abordagem direta garante que a RubyPlay mantenha sua agilidade, enfrentando desafios de forma eficiente e fortalecendo sua conexão com a comunidade de jogos.

\ Adaptando-se a um Mercado em Rápida Evolução

Sirokha reconhece a competitividade do setor de jogos no Brasil e a necessidade de agilidade para manter uma vantagem estratégica. “O sucesso neste mercado exige uma combinação de colaboração local, conformidade regulatória e construção de relacionamentos de longo prazo”, afirma. Esse foco estratégico garante que a RubyPlay não apenas se adapte, mas prospere diante das rápidas transformações do cenário de iGaming no Brasil.

Os planos futuros da empresa incluem a expansão da rede de parcerias, o lançamento de novos títulos adaptados às preferências regionais e o fortalecimento da presença da

marca por meio de iniciativas de marketing direcionadas. “Estamos promovendo ativamente nossos jogos por meio de colaborações com agências de marketing e streamers, garantindo máxima visibilidade entre os jogadores brasileiros”, acrescenta.

\Uma Visão de Liderança para o Sucesso

Como Diretora de Parcerias, Sirokha entende que liderar em um mercado em constante evolução exige um equilíbrio entre visão estratégica e adaptabilidade. “Para mim, o sucesso está em cultivar parcerias sólidas, responder às necessidades do mercado e garantir que ofereçamos continuamente experiências de jogo de alta qualidade”, compartilha.

Sua filosofia de liderança se baseia no trabalho em equipe e no crescimento compartilhado. Ela cita uma frase que guiou sua carreira: “Sozinhos, podemos fazer tão pouco; juntos, podemos fazer muito.” Esse pensamento reflete a abordagem da RubyPlay, que busca construir colaborações significativas para impulsionar tanto o sucesso dos negócios quanto a satisfação dos jogadores.

O plano da RubyPlay para o Brasil é ambicioso, com ênfase na criação de conteúdo específico para o mercado, excelência regulatória e alianças estratégicas. “Nossa visão de longo prazo é estabelecer a RubyPlay como uma grande referência na América Latina, garantindo que nosso conteúdo continue liderando a experiência e a conexão com os jogadores.”

Com um foco claro em inovação, localização e parcerias estratégicas, a RubyPlay está bem posicionada para navegar pelo dinâmico cenário de iGaming no Brasil, oferecendo experiências envolventes que ressoam com os jogadores e pavimentando o caminho para uma expansão ainda maior.

Olga Sirokha

iGAMING PRODUCTS DESIGNED TO PERFORM

as a turnkey solution or independently

SiGMA Foundation: Turning Compassion Into Action

\Rami Gabriel sat down with Fr. Raymond Portelli to discuss the profound impact of humanitarian efforts, the expansion of healthcare in Peru, and how SiGMA Foundation, in collaboration with EGT Digital, is fostering meaningful change where it is needed most.

\Rami Gabriel conversou com o Pe. Raymond Portelli sobre o impacto transformador das iniciativas humanitárias, a expansão dos serviços de saúde no Peru e como a Fundação SiGMA, em parceria com a EGT Digital, está promovendo mudanças significativas onde são mais urgentes.

\Fr Anton Galea-Scannura (left), parish priest of Saint Catherine Church, warmly welcomed the SiGMA production team to the historic parish for an exclusive interview with Fr Portelli (right), with Keith Marshall, SiGMA Foundation Operations Manager (centre).

\A Mission Beyond Borders

For over 30 years, Fr. Raymond Portelli, a Gozitan missionary priest and doctor, has been serving communities in Iquitos, Peru, where access to medical care and education remains a daily struggle for many. His journey is not just one of spiritual guidance, but of active service, ensuring that faith is not merely preached but lived through action.

His mission took an unexpected yet deeply meaningful turn when he found himself at a crossroad between faith and medicine. “I always felt my vocation to become a medical doctor, but when God called me to the priesthood, I followed. Yet, the calling to heal never left me, so I pursued both,” he shares. Studying medicine for eight years by night while fulfilling his priestly duties by day, he committed himself to a purpose larger than himself.

What began as a small 16-bed clinic has grown into a lifeline for the region, responding to the increasing demand for healthcare in underserved areas. As patient numbers continued to rise, the urgency for an expansion became undeniable. Thanks to the SiGMA Foundation, that expansion is now becoming a reality.

\Uma Missão Sem Fronteiras

Há mais de 30 anos, o Pe. Raymond Portelli, missionário e médico natural de Gozo, tem dedicado sua vida às comunidades de Iquitos, no Peru, onde o acesso a cuidados médicos e educação ainda é um desafio diário para muitos. Sua jornada vai além da orientação espiritual, traduzindo a fé em ação concreta para melhorar vidas.

Seu chamado tomou um rumo inesperado, mas profundamente significativo, quando se viu dividido entre a vocação religiosa e a medicina. “Sempre senti que deveria ser médico, mas quando Deus me chamou para o sacerdócio, eu obedeci. No entanto, o desejo de curar nunca me abandonou, então segui ambos os caminhos”, relata. Durante oito anos, ele estudou medicina à noite enquanto cumpria suas funções sacerdotais durante o dia, comprometendose com uma missão maior que ele mesmo.

O que começou como uma pequena clínica com 16 leitos tornou-se um pilar fundamental para a região, respondendo à crescente demanda por serviços de saúde em áreas carentes. Com o aumento no número de pacientes, a necessidade de expansão tornou-se urgente. Graças à Fundação SiGMA, essa expansão está agora se tornando realidade.

\A Force for Global Impact

SiGMA Foundation has long been committed to uplifting underserved communities. Their dedication to healthcare, education, and sustainable development has led them to support meaningful projects worldwide. In Peru, this commitment has translated into a €80,000 contribution towards the hospital’s expansion, adding four new medical rooms and a patient recovery garden, ensuring that more people receive quality care in a dignified environment. “Thanks to SiGMA Foundation, we are now building the infrastructure needed to treat more people. Every brick laid is a step closer to giving these communities a fair chance at life,” Fr. Portelli expresses with gratitude.This is not just about financial aid, it is about fostering a sustainable framework for humanitarian work. SiGMA Foundation’s hands-on approach ensures that every initiative is strategically guided to deliver long-term impact, marking a key milestone in continued efforts to bridge the gap between corporate philanthropy and real-world change.

\EGT Digital: Corporate Responsibility in Action

Alongside SiGMA Foundation, EGT Digital has emerged as a dedicated supporter of the hospital expansion project in Iquitos, Peru, reinforcing its commitment to corporate social responsibility. As the company expands into LATAM, its contributions go beyond business development, reflecting a deep-rooted belief in giving back to the communities where it operates.

A spokesperson for EGT Digital explained the motivation behind their involvement: “True success is not just about business growth, it is about making a meaningful impact. As we expand into LATAM, we see it as our responsibility to support local communities. The SiGMA Foundation’s healthcare project in Iquitos perfectly aligns with our values.”

The initiative seeks to improve healthcare infrastructure, ensuring that critical medical services reach underserved populations. “Access to healthcare is a fundamental human right, yet many remote communities struggle with limited medical services. By supporting the construction of a new hospital annex, we are helping to enhance medical infrastructure, expand access to vital treatments, and ultimately improve the well-being of people in need,” the spokesperson added.

Beyond this project, EGT Digital believes that industry leaders have a responsibility to drive meaningful change. Investing in humanitarian initiatives is not just a corporate obligation, it is an opportunity to strengthen global communities while reinforcing ethical business values. “Companies that prioritize social impact build stronger relationships with local communities and drive sustainable, meaningful change. Supporting causes like healthcare, education, and sustainability contributes to a more accessible and inclusive world,” they explained.

For businesses considering similar contributions, EGT Digital advises aligning initiatives with corporate values and partnering with trusted organisations such as SiGMA Foundation to ensure effective use of resources. “When a

\Um Impacto Global em Ação

A Fundação SiGMA tem um compromisso de longa data com o desenvolvimento de comunidades vulneráveis. Seu foco em saúde, educação e sustentabilidade tem impulsionado iniciativas de grande impacto ao redor do mundo. No Peru, esse compromisso se materializou em um investimento de €80.000 para ampliar o hospital, adicionando quatro novas salas médicas e um jardim para recuperação dos pacientes, garantindo atendimento de qualidade em um ambiente digno.

“Graças à Fundação SiGMA, estamos construindo a infraestrutura necessária para atender mais pessoas. Cada tijolo colocado nos aproxima de proporcionar a essas comunidades uma oportunidade digna de vida”, expressa Pe. Portelli com gratidão.

O suporte da Fundação vai além da assistência financeira. Sua abordagem prática garante que cada iniciativa seja estrategicamente planejada para gerar um impacto sustentável e de longo prazo, marcando um importante avanço na ponte entre a filantropia corporativa e transformações sociais reais.

\EGT Digital: Responsabilidade Corporativa em Ação

Junto à Fundação SiGMA, a EGT Digital se destaca como uma apoiadora dedicada do projeto de expansão hospitalar em Iquitos, no Peru, reforçando seu compromisso com a responsabilidade social corporativa. À medida que a empresa expande sua presença na América Latina, suas contribuições vão além do desenvolvimento comercial, refletindo uma forte convicção de retribuir às comunidades onde atua.

Um porta-voz da EGT Digital explicou a motivação por trás desse envolvimento: “O verdadeiro sucesso não se resume apenas ao crescimento dos negócios, mas ao impacto que geramos. Com nossa expansão na América Latina, consideramos um dever apoiar as comunidades locais. O projeto de saúde da Fundação SiGMA em Iquitos está totalmente alinhado com nossos valores.”

A iniciativa busca aprimorar a infraestrutura de saúde, garantindo que serviços médicos essenciais cheguem a populações carentes. “O acesso à saúde é um direito humano fundamental, mas muitas comunidades remotas enfrentam dificuldades devido à escassez de serviços médicos. Ao apoiar a construção de um novo anexo hospitalar, estamos contribuindo para fortalecer a infraestrutura médica, ampliar o acesso a tratamentos essenciais e, em última instância, melhorar a qualidade de vida de quem mais precisa”, acrescentou o porta-voz.

Além deste projeto, a EGT Digital acredita que líderes do setor têm a responsabilidade de promover mudanças significativas. Investir em iniciativas humanitárias não deve ser visto apenas como uma obrigação corporativa, mas como uma oportunidade de fortalecer comunidades globais enquanto se reforçam valores empresariais éticos. “Empresas que colocam o impacto social como prioridade constroem relações mais sólidas com as comunidades locais e impulsionam mudanças sustentáveis e significativas. Apoiar causas como saúde, educação e

company’s impact reflects its mission, it creates a lasting difference. Partnering with reliable foundations ensures that contributions are effectively utilised. We hope to inspire more industry leaders to take action, because when businesses and communities grow together, the potential for change is limitless.” This contribution from EGT Digital to the SiGMA Foundation is a model for how businesses can integrate philanthropy into their broader mission, contributing not just to industry advancements, but also to social welfare and global well-being.

\A Vision of Hope and Humanity

For Fr. Portelli, medicine and faith are inseparable. “Faith comes down to helping others. The rest is just words,” he reflects. This belief fuels his mission, where healing is not just about treating illness, but about restoring dignity and hope.

One of his most profound experiences took place in a remote village where a 14-year-old girl was in labour with no midwife in sight. “It was late at night, and I had nothing, no gloves, no medical tools, just my hands. I prayed to all the Saints I knew, and by God’s grace, the baby arrived safely,” he recalls.

These moments serve as reminders of the urgency of accessible healthcare, and why the hospital expansion is not just a project, but a promise; a promise that no person should be denied medical care due to circumstance.

\Watch the interview! PERU

Missionary Project \An Invitation to Action

Fr. Portelli strongly believes that corporate responsibility should not be an afterthought but an integral part of business ethics. “Not all businesses think about the community, but those who do make an incredible difference,” he says.

He calls on more companies to follow SiGMA Foundation’s model, stating: “If SiGMA Foundation is doing it, what is stopping others? Social responsibility should be a shared mission. One company alone cannot change the world, but together, we can make a difference.”

For the SiGMA Foundation, this is only the beginning. More initiatives are in the pipeline, and as challenges arise, so do new opportunities to contribute to real, lasting change. The door is open, and the SiGMA Foundation is ready. The only question is, who will step forward next?

sustentabilidade contribui para um mundo mais acessível e inclusivo”, explicaram.

Para as empresas que desejam fazer contribuições semelhantes, a EGT Digital recomenda alinhar as iniciativas aos valores corporativos e firmar parcerias com organizações confiáveis, como a Fundação SiGMA, para garantir o uso eficaz dos recursos. “Quando o impacto gerado por uma empresa reflete sua missão, ele cria uma transformação duradoura. Trabalhar com fundações de confiança assegura que as contribuições sejam bem direcionadas. Esperamos inspirar mais líderes do setor a agir, pois, quando empresas e comunidades crescem juntas, o potencial de mudança é ilimitado.”

A contribuição da EGT Digital para a Fundação SiGMA serve como um exemplo de como as empresas podem integrar a filantropia à sua missão, promovendo não apenas avanços no setor, mas também o bem-estar social e o desenvolvimento global.

\Uma Visão de Esperança e Humanidade

Para Pe. Portelli, medicina e fé são inseparáveis. “A fé se resume a ajudar o próximo. O resto são apenas palavras”, reflete. Essa crença impulsiona sua missão, onde curar significa mais do que tratar doenças – trata-se de restaurar dignidade e esperança.

Uma de suas experiências mais marcantes ocorreu em uma vila remota, onde uma jovem de 14 anos entrou em trabalho de parto sem nenhuma parteira por perto. “Era tarde da noite, e eu não tinha nada – sem luvas, sem instrumentos médicos, apenas minhas mãos. Rezei a todos os Santos que conhecia e, pela graça de Deus, o bebê nasceu em segurança”, relembra.

Esses momentos reforçam a necessidade urgente de acesso à saúde. Por isso, a expansão do hospital não é apenas um projeto, mas um compromisso: garantir que ninguém seja privado de atendimento médico por falta de recursos.

\Um Convite à Ação

Pe. Portelli acredita que a responsabilidade corporativa deve ser um compromisso essencial, e não apenas uma reflexão tardia. “Nem todas as empresas pensam na comunidade, mas as que pensam fazem uma diferença incrível”, afirma.

Ele incentiva mais empresas a seguirem o exemplo da Fundação SiGMA: “Se a Fundação SiGMA está fazendo isso, o que impede outras? A responsabilidade social deve ser uma missão compartilhada. Uma empresa sozinha não muda o mundo, mas juntas, podemos transformar vidas”.

Para a Fundação SiGMA, este é só o começo. Com novas iniciativas em andamento, cada desafio se torna uma chance de gerar um impacto real e duradouro. As oportunidades estão aí – a questão é: quem será o próximo a fazer a diferença?

Creating Opportunity Through Sport and Social Responsibility

\Roberto Gallo, Founder and CEO of Centurion FC, has long believed in the transformative power of sport. While Centurion FC is best known for its high-level mixed martial arts (MMA) events, its impact extends far beyond the cage. With a commitment to community development, education, and social responsibility, Centurion FC has partnered with the SiGMA Foundation to further a shared mission, using sport as a vehicle for change.

Gallo sat down with Rami Gabriel to discuss youth development, education, and community impact in a conversation that was both candid and inspiring.

\Roberto Gallo, fundador e CEO do Centurion FC, sempre acreditou no poder transformador do esporte.

Embora o Centurion FC seja amplamente reconhecida por seus eventos de artes marciais mistas (MMA) de alto nível, seu impacto vai muito além do octógono.

Com um forte compromisso com o desenvolvimento comunitário, a educação e a responsabilidade social, a organização se uniu à Fundação SiGMA para promover uma missão compartilhada: utilizar o esporte como um agente de mudança.

Gallo conversou com Rami Gabriel sobre o desenvolvimento da juventude, a importância da educação e o impacto comunitário em um bate-papo sincero e inspirador.

“The real fight isn’t in the cage; the real battle is overcoming limits and never giving up.”

"A verdadeira luta não é no ringue; a verdadeira batalha é superar limites e nunca desistir."

\How You Can Make a Difference

The mission behind Faculdade da Luta is to equip young people with the tools, knowledge, and discipline needed for a better future, but real change requires the collective effort of individuals, businesses, and communities willing to invest in the next generation. When combined with education and mentorship, sport has a far-reaching impact, offering not just hope, but tangible opportunities for talented and ambitious young people. As Gallo aptly states, “The real fight isn’t in the cage; the real battle is overcoming limits and never giving up.” This call to action reminds us that investing in youth doesn’t just change individual lives, it transforms entire communities. The time to act is now.

\A Partnership Built on Shared Values

For Centurion FC, giving back is not a new initiative, it has been ingrained in its DNA since the beginning. The organisation’s first event in Malta saw its president actively supporting Wish Upon a Star, a charity dedicated to fulfilling the wishes of children facing serious illness. This commitment to social causes continued through various community projects, but the pandemic momentarily stalled its outreach efforts.

Upon establishing its headquarters in Brazil, Centurion FC reignited its mission with renewed focus. Entry to events was granted in exchange for essential donations, food, care items, or toys, that were then distributed to vulnerable communities. One of the most memorable initiatives took place on Children’s Day in Copacabana, where attendees donated toys that were later gifted to children in the favelas.

The alignment with the SiGMA Foundation was a natural step. The foundation’s work, building schools and community centres, funding healthcare initiatives, and promoting sustainability, resonated deeply with Centurion FC’s philosophy. "Both organisations believe that sport and education have the power to change lives. It’s not just about MMA, it’s about creating opportunities, fostering discipline, and helping young people build a future," Gallo explains.

\The Youth Centre: A Safe Haven for Growth

One of the most significant initiatives to emerge from this collaboration is Faculdade da Luta, a youth centre designed to provide young people with education, structure, and mentorship. Located near Heliópolis, the largest favela in São Paulo, the centre is strategically placed to serve communities where opportunities are scarce.

These favelas face profound challenges, social exclusion, limited access to extracurricular activities, and the persistent threat of crime and gang involvement. Many young people lack guidance, leaving them vulnerable to paths that offer little hope for long-term success.

The youth centre aims to change that reality. "It’s not just about training young athletes. It’s about equipping them with tools for life," Gallo explains. The centre will offer structured MMA training, English language classes, sports marketing, financial education, and women’s self-defence. By integrating martial arts with practical skills, students gain access to opportunities that extend beyond the ring.

This holistic approach seeks to break cycles of poverty and inequality by empowering young people with knowledge, discipline, and ambition. Whether they choose to pursue careers in sport, coaching, business, or any other industry, the centre will give them the foundation to succeed.

\Discipline, Respect, and the Philosophy of Martial Arts

At its core, martial arts is about far more than physical combat, it is a discipline that teaches respect, self-control, and perseverance. These principles are embedded into every aspect of the training at Faculdade da Luta. "Martial arts has a way of teaching instant accountability," Gallo notes. "If a

\Uma Parceria Baseada em Valores Compartilhados

Para o Centurion FC, retribuir à sociedade não é uma iniciativa recente, mas um princípio enraizado desde o início. No primeiro evento realizado em Malta, o presidente da organização apoiou ativamente a instituição Wish Upon a Star, dedicada a realizar os sonhos de crianças com doenças graves. Esse compromisso social foi mantido ao longo dos anos por meio de diversos projetos comunitários, embora a pandemia tenha interrompido temporariamente as ações de apoio.

Com a inauguração de sua sede no Brasil, o Centurion FC retomou sua missão com um novo foco. O ingresso para os eventos passou a ser trocado por doações de itens essenciais, como alimentos, produtos de higiene e brinquedos, que foram distribuídos a comunidades vulneráveis. Uma das iniciativas mais marcantes ocorreu no Dia das Crianças em Copacabana, onde os participantes doaram brinquedos que foram entregues a crianças em favelas.

A parceria com a Fundação SiGMA aconteceu de forma natural. O trabalho da fundação, que inclui a construção de escolas e centros comunitários, o financiamento de iniciativas de saúde e a promoção da sustentabilidade, se alinha perfeitamente à filosofia do Centurion FC. “Ambas as organizações acreditam que o esporte e a educação têm o poder de transformar vidas. Não se trata apenas de MMA, mas de criar oportunidades, incentivar a disciplina e ajudar os jovens a construírem um futuro melhor”, explica Gallo.

\Faculdade da Luta: Um Espaço Seguro para Crescimento

Um dos projetos mais impactantes dessa colaboração é a Faculdade da Luta, um centro voltado para a juventude que oferece educação, estrutura e mentoria para jovens. Localizado nas proximidades de Heliópolis, a maior favela de São Paulo, o centro foi estrategicamente instalado para atender comunidades com acesso limitado a oportunidades. Essas regiões enfrentam desafios profundos, como a exclusão social, a escassez de oportunidades para atividades extracurriculares e a constante ameaça do crime organizado.

Muitos jovens crescem sem orientação, tornando-se vulneráveis a caminhos sem perspectivas de longo prazo.

O objetivo da Faculdade da Luta é transformar essa realidade.

“Não se trata apenas de formar atletas, mas de fornecer ferramentas para a vida”, afirma Gallo. O centro oferecerá treinamentos estruturados de MMA, aulas de inglês, cursos de marketing esportivo, educação financeira e defesa pessoal para mulheres. Ao integrar artes marciais com habilidades práticas, os alunos terão acesso a oportunidades que vão além do esporte.

Essa abordagem holística busca romper ciclos de pobreza e desigualdade, capacitando os jovens com conhecimento, disciplina e ambição. Seja no esporte, nos negócios ou em qualquer outro setor, o centro fornecerá uma base sólida para que possam trilhar caminhos de sucesso.

\Disciplina, Respeito e a Filosofia das Artes Marciais

O MMA vai muito além da luta física. No coração das artes marciais está uma filosofia baseada no respeito, no autocontrole e na perseverança. Esses princípios são incorporados em cada etapa do treinamento na Faculdade da

student doesn’t respect their training partners, they’ll struggle to improve. If they don’t stay disciplined, they won’t progress. The lessons extend far beyond the gym."

Success will not be measured purely by athletic performance. The real indicators of impact will be the way students support one another, how they carry themselves in their daily lives, and the choices they make for their future. "We’ll know we’re making a difference when these young people start lifting each other up, when they take what they’ve learned and apply it outside the gym, whether in their studies, their work, or their relationships."

\A Long-Term Vision for Expansion

The youth centre is just the beginning. With the right support and partnerships, Gallo envisions a network of similar initiatives spreading across Brazil and beyond. The goal is to create sustainable, self-sufficient centres that offer young people safe spaces where they can train, learn, and build their futures.

"This isn’t just about one location. We want to create a blueprint that can be replicated in other communities," he says. Future plans include expanding the curriculum, bringing in international coaches, and developing pathways for students to pursue careers in sports or business. By establishing a strong foundation, the hope is to create long-lasting change, not just for individuals, but for entire communities.

\Mentors

Beyond the Gym

A key component of the centre’s success will be its mentors and coaches. Many of Centurion FC’s trainers have personal stories of resilience, overcoming adversity to achieve success. Their experiences allow them to connect with students on a deeper level, offering guidance that extends beyond technical skills.

Beyond training, elite athletes from Centurion FC’s network will offer specialised workshops, covering not just martial arts but also career development, branding, and financial management. This exposure to world-class mentorship will help students understand what it takes to succeed, both in sports and in life.

\The Importance of Social Responsibility in iGaming and MMA

The partnership between Centurion FC and the SiGMA Foundation underscores the broader responsibility that industries like iGaming and MMA have in contributing to society. With its vast global reach, iGaming has the potential to raise awareness for social causes, while MMA provides an avenue for teaching values like discipline, respect, and perseverance.

"MMA fighters are natural role models, not just because they compete, but because of the dedication and resilience required to succeed. Their journeys from struggle to achievement resonate with people, making them powerful advocates for positive change," Gallo says.

Businesses can contribute by funding educational initiatives, supporting grassroots projects, and providing mentorship opportunities. True success, Gallo believes, is measured not just by financial performance, but by the impact a company has on society.

Luta. “As artes marciais ensinam responsabilidade imediata”, destaca Gallo. “Se um aluno não respeita seus parceiros de treino, terá dificuldades para evoluir. Se não se mantém disciplinado, não conseguirá progredir. Essas lições se aplicam muito além do tatame.”

O verdadeiro impacto do projeto não será medido apenas pelo desempenho esportivo, mas pela forma como os alunos se apoiam, como conduzem suas vidas e as escolhas que fazem para o futuro. “Saberemos que estamos fazendo a diferença quando virmos esses jovens incentivando uns aos outros, aplicando o que aprenderam fora do centro – seja nos estudos, no trabalho ou nos relacionamentos.”

Uma Visão de Longo Prazo para a Expansão

A Faculdade da Luta é apenas o começo. Com o apoio certo, Gallo planeja expandir a iniciativa, criando uma rede de centros semelhantes no Brasil e em outros lugares. O objetivo é estabelecer espaços autossustentáveis onde os jovens possam treinar, aprender e construir seu futuro.

“Não queremos que seja apenas um projeto isolado. Nosso plano é desenvolver um modelo que possa ser replicado em outras comunidades”, explica ele. Os planos futuros incluem a ampliação da grade de cursos, a chegada de treinadores internacionais e a criação de caminhos para que os alunos possam seguir carreiras tanto no esporte quanto nos negócios. Ao estabelecer uma base sólida, a meta é promover mudanças duradouras, impactando não apenas indivíduos, mas comunidades inteiras.

Mentores Além do Tatame

Um dos pilares do sucesso do centro será a qualidade de seus mentores e treinadores. Muitos dos profissionais do Centurion FC possuem histórias de superação, tendo vencido adversidades para alcançar o sucesso. Suas trajetórias os tornam capazes de se conectar profundamente com os alunos, oferecendo mais do que apenas habilidades técnicas. “Os treinadores não estão aqui apenas para ensinar técnicas de luta. Eles estão aqui para moldar mentalidades”, enfatiza Gallo. “Eles mostram para esses jovens que os desafios são temporários, que a disciplina leva ao sucesso e que o respeito é inegociável.”

O Papel da Responsabilidade Social no iGaming e no MMA

A parceria entre Centurion FC e a Fundação SiGMA reforça a responsabilidade que setores como iGaming e MMA têm na construção de uma sociedade melhor. Com sua vasta influência global, o iGaming pode contribuir para causas sociais, enquanto o MMA se mostra um poderoso meio para ensinar valores como disciplina, respeito e perseverança.

“Os lutadores de MMA são modelos naturais, não apenas pelo que fazem no octógono, mas pelo nível de dedicação e resiliência que demonstram. Suas histórias de superação inspiram as pessoas, tornando-os agentes de mudança”, afirma Gallo.

Empresas podem contribuir investindo em iniciativas educacionais, apoiando projetos de base e criando oportunidades de mentoria. Para Gallo, o verdadeiro sucesso não se mede apenas pelo desempenho financeiro, mas pelo impacto positivo gerado na sociedade.

Phyllyp Azevedo - The

The Art of Adaptation in Brazil’s iGaming Landscape

\Brazil’s gaming market is entering a new era, one defined by regulation, adaptation, and unprecedented opportunities. Phyllyp Azevedo Sedicias, Country Director for Brazil at WA.Technology, sat down with Rami Gabriel to discuss the evolving regulatory landscape, the power of localised strategies, and the keys to sustainable success in one of the world’s fastest-growing iGaming markets.

\O mercado de jogos no Brasil está entrando em uma nova fase, marcada pela regulamentação, adaptação e oportunidades inéditas. Phyllyp Azevedo Sedicias, Diretor Nacional da WA.Technology no Brasil, conversou com Rami Gabriel sobre a evolução do ambiente regulatório, a importância das estratégias localizadas e os fatores essenciais para um sucesso sustentável em um dos mercados de iGaming que mais crescem no mundo.

\The Redefined Market

Brazil’s regulatory shift is not merely a hurdle; it is a reset button. “The game has just begun,” Sedicias remarks. “Everyone needs to adapt, and those who do will thrive.” He emphasises that this transformation creates a level playing field where both seasoned brands and newcomers have a fresh start. The shift is already redefining player loyalty. Clients are no longer jumping between brands at the same rate, and for operators, this means an increase in lifetime value (LTV) and the quality of leads generated through marketing efforts.

Sedicias highlights a crucial evolution, operators now require more than just a good platform. “Today, you need lawyers, accountants, compliance officers, things that weren’t always necessary before.” The industry is professionalising at an accelerated pace, and those unwilling to adapt will inevitably fall behind. It is not just about compliance; it is about futureproofing businesses in a market that is maturing rapidly.

\Brazil’s Localised Approach

Understanding Brazil’s market means understanding its culture, a principle WA.Technology has embedded in its strategy. “You cannot simply replicate a model from Europe or North America and expect it to work here,” Sedicias explains. Brazil is vast, with cultural, linguistic, and economic differences across its regions. The northeast is entirely distinct from the south, just as Recife is different from São Paulo.

WA.Technology has positioned itself uniquely by creating a dedicated team based in Brazil. “We were the first to do this, to truly immerse ourselves in the local ecosystem,” he states. This proximity enables the company to anticipate changes, tailor strategies, and bridge the communication gap between European methodologies and Brazil’s fast-moving, urgencydriven market.

A prime example of this localisation effort is WA.Technology’s new platform, designed specifically for Brazilian operators and players. The company conducted extensive research with operators and players to understand gaps in the market, ensuring that the platform meets the exact needs of both groups. “It is 100% Brazilian, customised for the market, the culture, and the players,” Sedicias says.

\The Shifting Preferences of Brazilian Players

Brazilian gaming habits are evolving, and WA.Technology has been quick to adapt. “A year ago, the landscape looked completely different,” Sedicias observes. Today, sports betting is experiencing a resurgence, crash games are gaining traction among mid-tier players, and high-stakes users are gravitating towards live casinos.

One of the most surprising shifts has been the increasing LTV from sports betting clients. To capitalise on this, WA.Technology has established a dedicated trading team focused exclusively on the Brazilian market. “We are not just using a generic provider feed; we have a team of traders analysing trends, creating new markets, and ensuring our clients can increase both their margins and player retention,” he explains.

\Um Mercado Redefinido

A mudança regulatória no Brasil não é apenas um desafio; é uma nova oportunidade para recomeçar. “O jogo está apenas começando”, afirma Sedicias. "Todos precisam se adaptar, e aqueles que conseguirem terão vantagem." Ele destaca que essa transformação cria um ambiente mais equilibrado, no qual tanto marcas já consolidadas quanto novos operadores têm a chance de começar do zero. Esse movimento já está redefinindo a fidelidade dos jogadores. Os clientes não estão mais trocando de plataforma com a mesma frequência, o que, para os operadores, representa um aumento no valor do tempo de vida do jogador (LTV) e uma melhora na qualidade dos leads gerados por meio das ações de marketing.

Sedicias destaca uma transformação essencial: os operadores agora precisam de muito mais do que apenas uma plataforma robusta. “Hoje, é fundamental contar com advogados, contadores e especialistas em conformidade — recursos que nem sempre eram indispensáveis no passado.” O setor está se profissionalizando em ritmo acelerado, e quem não acompanhar essa evolução corre o risco de ficar para trás. Mais do que cumprir exigências regulatórias, trata-se de estruturar negócios para prosperar em um mercado que avança rapidamente.

\Uma Abordagem Localizada para o Brasil

Para entender o mercado brasileiro, é essencial compreender sua cultura — um princípio que a WA.Technology incorporou à sua estratégia. “Não dá para simplesmente pegar um modelo da Europa ou da América do Norte e esperar que funcione aqui”, explica Sedicias. O Brasil é um país imenso, com diferenças culturais, linguísticas e econômicas entre suas regiões. O Nordeste tem características completamente distintas do Sul, assim como Recife e São Paulo são mercados bastante diferentes.

A WA.Technology se destacou ao formar uma equipe exclusiva no Brasil. “Fomos pioneiros nesse movimento, mergulhando de fato no ecossistema local”, enfatiza. Essa proximidade permite que a empresa antecipe mudanças, personalize estratégias e reduza a lacuna entre as metodologias europeias e a dinâmica acelerada do mercado brasileiro.

Um exemplo claro desse esforço de localização é a nova plataforma da WA.Technology, desenvolvida especificamente para operadores e jogadores brasileiros. A empresa realizou uma pesquisa aprofundada para identificar as necessidades do mercado, garantindo que a plataforma fosse projetada para atender tanto às expectativas dos operadores quanto às preferências dos jogadores. “Ela é 100% brasileira, feita sob medida para o mercado, a cultura e o público local”, afirma Sedicias.

\ A Evolução das Preferências dos Jogadores Brasileiros

Os hábitos dos jogadores no Brasil estão mudando, e a WA.Technology tem se ajustado rapidamente. “Há um ano, o cenário era completamente diferente”, observa Sedicias. Atualmente, as apostas esportivas estão em ascensão, os crash games vêm conquistando jogadores intermediários, e os apostadores de alto nível estão se voltando para os cassinos ao vivo.

Uma das mudanças mais surpreendentes foi o aumento do LTV dos apostadores esportivos. Para aproveitar essa tendência, a WA.Technology montou uma equipe especializada em trading

\Community-Driven Market Growth

Despite the competitive landscape, Sedicias does not see other operators as rivals in a cutthroat sense. Instead, he describes Brazil’s iGaming industry as one built on relationships. “We all know each other. We have dinner together, attend events together. Some of my best friends are clients or competitors,” he reveals. This sense of camaraderie has fueled Brazil’s rapid growth, with operators and providers sharing insights, addressing common challenges, and collectively advancing the industry.

For foreign entrants, however, Brazil presents unique challenges. “If you don’t have local experience or someone guiding you, you will struggle,” Sedicias warns. While larger international brands will eventually establish themselves, they will do so with greater difficulty and expense compared to those who have built a deep-rooted presence from within.

\The Battle for Engagement

WA.Technology does not see other gaming operators as its primary competitors. Instead, it views streaming services like Netflix and YouTube as the real competition. “People have limited time for entertainment, and we are competing for their attention,” Sedicias explains.

“Always move forward, never regret.”

\ A Key to Long-Term Success

Many misunderstand responsible gaming as a deterrent to profitability. Sedicias sees it differently. “Responsible gaming is not about stopping players from engaging; it is about educating them,” he explains. By fostering an environment where players understand limits, operators benefit from increased retention, predictable LTV, and stronger long-term relationships with their customers.

\ A Philosophy Embedded with Growth

When asked about what drives him, Sedicias avoids clichés. “I am not one for motivational quotes,” he admits. Instead, he draws inspiration from progress. “I remember when we couldn’t even tell people what we did for a living. Society didn’t accept it; families didn’t accept it. Now, the landscape has changed, and we’ve built something meaningful.” His approach is simple: “Always move forward, never regret.”

As Brazil’s iGaming industry matures, WA.Technology stands at the forefront, not just by keeping pace with change but by anticipating it. With a keen understanding of local culture, a commitment to responsible gaming, and an unwavering focus on community and adaptation, the company is setting the standard for success in Brazil’s evolving gaming market.

focada exclusivamente no mercado brasileiro. “Não usamos apenas um feed genérico de um provedor. Temos uma equipe de traders analisando tendências, criando novos mercados e garantindo que nossos clientes aumentem suas margens e retenham mais jogadores”, explica.

\Crescimento Baseado na Comunidade

Apesar da concorrência acirrada, Sedicias não vê os outros operadores como adversários em um sentido agressivo. Pelo contrário, ele descreve o setor de iGaming no Brasil como um ambiente de relacionamentos. “Todos nos conhecemos. Jantamos juntos, participamos dos mesmos eventos. Alguns dos meus melhores amigos são clientes ou concorrentes”, revela. Esse espírito colaborativo tem impulsionado o crescimento acelerado do setor, com operadores e provedores trocando insights, enfrentando desafios em conjunto e contribuindo para o desenvolvimento do mercado.

Para empresas estrangeiras que desejam ingressar no mercado brasileiro, os desafios são particulares. “Sem experiência local ou um parceiro estratégico, a adaptação será difícil”, alerta Sedicias. Embora grandes marcas internacionais possam, com o tempo, se estabelecer, elas enfrentarão barreiras e custos significativamente maiores em comparação com aquelas que já construíram uma base sólida no país.

\ A Disputa pela Atenção do Público

Para a WA.Technology, os concorrentes diretos não são apenas outros operadores de jogos. Na verdade, a empresa enxerga serviços de streaming como Netflix e YouTube como os verdadeiros rivais. “As pessoas têm um tempo limitado para entretenimento, e nós estamos competindo pela atenção delas”, explica Sedicias.

\ A Chave para um Sucesso Duradouro

Muitos encaram o jogo responsável como um obstáculo para a rentabilidade. Sedicias vê a questão de outra forma. “Jogo responsável não significa afastar os jogadores, mas sim educá-los”, afirma. Criar um ambiente em que os usuários compreendam seus limites resulta em maior retenção, um LTV mais previsível e um relacionamento mais sólido entre operadores e clientes a longo prazo.

\Uma Filosofia Voltada para o Crescimento

Quando questionado sobre o que o motiva, Sedicias evita frases motivacionais genéricas. “Não sou fã de citações inspiradoras”, admite. Em vez disso, ele se inspira no progresso. “Lembro quando nem podíamos falar abertamente sobre o que fazíamos. A sociedade não aceitava, as famílias não aceitavam. Agora, o cenário mudou e conseguimos construir algo relevante.” Seu princípio é simples: “Avançar sempre, sem olhar para trás.”

À medida que o mercado de iGaming no Brasil amadurece, a WA.Technology se mantém na vanguarda — não apenas acompanhando as mudanças, mas antecipando-as. Com um profundo entendimento da cultura local, um compromisso com o jogo responsável e um foco inabalável na adaptação e na comunidade, a empresa está definindo o padrão para o sucesso no mercado brasileiro de jogos.

Navigating Brazil’s Expanding iGaming Market

Navegando pelo Crescimento do Mercado de iGaming no Brasil

Photos by Robert Cuschieri

\Fernando Saffores, Founder and CEO of Focus Gaming News, sat down with Rami Gabriel to discuss the opportunities in shaping Brazil’s iGaming landscape. This feature explores his insights on market growth, regulatory considerations, and the evolving role of industry media in fostering responsible gaming and transparency.

\Brazil’s iGaming Landscape: Opportunities and Challenges

Brazil presents one of the most dynamic opportunities in the iGaming industry, driven by a digitally engaged population, a strong sports culture, and a growing middle class. According to Saffores, the market offers significant potential, but operators must navigate an evolving regulatory landscape. Ensuring compliance with local laws, adapting to regional payment preferences, and reinforcing responsible gaming practices are all critical to long-term success. “The regulatory framework is shifting, and operators need to be agile in responding to new compliance requirements while focusing on trust-building and player protection,” he explains.

Understanding the nuances of Brazilian culture is also essential for any operator entering the market. Authenticity and local engagement play a central role in building brand loyalty. Saffores highlights the importance of integrating local sports references, offering Portuguese-language support, and aligning promotional campaigns with major cultural events such as Carnaval and football tournaments. “Brazilians expect tailored experiences that resonate with their traditions. Engaging with local influencers and utilising popular social media platforms can help brands connect more effectively with players,” he notes.

\The Role of Media and Responsible Gaming

As a leading media platform, Focus Gaming News has been instrumental in providing regulatory insights, market analysis, and industry trends. Saffores describes how the publication ensures that operators, suppliers, and stakeholders remain well-informed about developments in the Brazilian market. “We collaborate with key industry players, media partners, and event organisers to offer in-depth coverage, exclusive interviews, and editorial opportunities that help businesses navigate Brazil’s dynamic iGaming landscape,” he states.

With regulations in motion, industry media platforms have a responsibility to contribute to the development of a sustainable gaming environment. Focus Gaming News actively promotes responsible gaming by featuring expert opinions on regulatory frameworks, highlighting best

\Fernando Saffores, fundador e CEO da Focus Gaming News, conversou com Rami Gabriel sobre as oportunidades e desafios que estão moldando o mercado de iGaming no Brasil. Esta matéria explora suas percepções sobre o crescimento do mercado, as questões regulatórias e o papel crescente da mídia do setor na promoção de práticas de jogo responsável e na garantia de transparência.

\O Mercado de iGaming no Brasil: Oportunidades e Desafios

O Brasil apresenta uma das oportunidades mais dinâmicas na indústria de iGaming, impulsionado por uma população altamente conectada, uma forte cultura esportiva e uma classe média em expansão. De acordo com Saffores, o mercado possui um grande potencial, mas os operadores precisam se adaptar a um cenário regulatório em constante transformação. Garantir conformidade com as leis locais, adaptar-se às preferências regionais de pagamento e reforçar as práticas de jogo responsável são essenciais para o sucesso a longo prazo. “O quadro regulatório está em transformação, e os operadores precisam ser ágeis para responder a novas exigências de conformidade, ao mesmo tempo em que se concentram em construir confiança e proteger os jogadores”, explica.

Entender as nuances da cultura brasileira também é fundamental para qualquer operador que entre no mercado. Autenticidade e engajamento local desempenham um papel central na construção da lealdade à marca. Saffores destaca a importância de integrar referências esportivas locais, oferecer suporte em português e alinhar campanhas promocionais com grandes eventos culturais, como o Carnaval e torneios de futebol. “Os brasileiros esperam experiências personalizadas que ressoem com suas tradições. Engajar influenciadores locais e utilizar plataformas populares de redes sociais pode ajudar as marcas a se conectar de maneira mais eficaz com os jogadores”, observa.

\O Papel da Mídia e do Jogo Responsável

Como uma plataforma de mídia de destaque, a Focus Gaming News tem sido fundamental em fornecer insights regulatórios, análises de mercado e tendências da indústria. Saffores descreve como a publicação garante que operadores, provedores e demais stakeholders estejam bem informados sobre as atualizações no mercado brasileiro. “Colaboramos com os principais players da indústria, parceiros de mídia e organizadores de eventos para oferecer uma cobertura aprofundada, entrevistas exclusivas e

“Our goal is to continue fostering meaningful discussions and providing top-tier content that helps businesses navigate the evolving iGaming landscape.”

Nosso objetivo é continuar promovendo discussões significativas e fornecendo conteúdo de alto nível que ajude as empresas a navegar no dinâmico mercado de iGaming.

practices, and supporting initiatives focused on player protection. “We take our role seriously in shaping a more ethical and transparent industry. By educating both operators and players, we help create a gaming ecosystem built on integrity and accountability,” Saffores explains.

Initiatives such as the SiGMA Foundation demonstrate how the gaming industry can positively impact society. Saffores emphasises that these efforts reinforce the commitment of gaming companies to social responsibility. “Charity initiatives highlight that the industry is not solely about business but also about giving back to communities. We support these initiatives by amplifying their reach and showcasing their impact,” he says, also expressing admiration for Keith Marshall and the SiGMA Foundation team for their dedication to meaningful social change. Additionally, Focus Gaming News contributed to the women empowerment project in Ethiopia by sponsoring the Hairdressing Annex at the training centre in Bonga, which was inaugurated in October 2024.

\Adapting to the Future of iGaming Journalism

As technology and regulations evolve, the role of iGaming journalism will continue to expand. AI-driven content curation, real-time data analysis, and multimedia storytelling will reshape how industry news is delivered. Saffores believes that journalism will remain critical in ensuring transparency and credibility. “The industry is constantly changing, and our responsibility is to stay ahead of these shifts. Focus Gaming News is committed to adapting and providing valuable insights that professionals can rely on,” he asserts.

What differentiates Focus Gaming News is its commitment to high-quality, unbiased reporting. Saffores explains that the publication works closely with industry leaders, regulatory bodies, and operators to ensure accurate and up-to-date information. “We prioritise journalistic integrity, maintaining strong editorial standards so our readers can trust the news we report,” he says.

Reflecting on the growth of Focus Gaming News, Saffores takes pride in its evolution into a leading voice in the industry. He remains focused on expanding its reach and strengthening its role as a premier media platform for gaming professionals worldwide. “Our goal is to continue fostering meaningful discussions and providing top-tier content that helps businesses navigate the evolving iGaming landscape,” he remarks.

\Resilience in a Fast-Paced Industry

Throughout his career, Saffores has embraced resilience as a key to success. He shares a quote that resonates deeply with him: “Success is not final, failure is not fatal: it is the courage to continue that counts.” The dynamic nature of the iGaming industry demands adaptability and persistence, and for Saffores, overcoming challenges and seizing opportunities comes down to having the right mindset.

As Brazil’s iGaming market continues to develop, the insights and expertise shared by leaders like Fernando Saffores will be instrumental in guiding operators, regulators, and stakeholders toward a sustainable and thriving industry.

Fernando Saffores - Navegando pelo Crescimento

oportunidades editoriais que ajudam as empresas a navegar pelo dinâmico mercado de iGaming no Brasil”, afirma.

Com as regulamentações em andamento, as plataformas de mídia do setor têm a responsabilidade de contribuir para o desenvolvimento de um ambiente de jogo sustentável. A Focus Gaming News promove ativamente o jogo responsável, apresentando opiniões de especialistas sobre os marcos regulatórios, destacando as melhores práticas e apoiando iniciativas voltadas para a proteção dos jogadores. “Levamos a sério o nosso papel na construção de uma indústria mais ética e transparente. Educando tanto os operadores quanto os jogadores, ajudamos a criar um ecossistema de jogos fundamentado em integridade e responsabilidade”, explica Saffores.

Iniciativas como a Fundação SiGMA demonstram como a indústria de jogos pode impactar positivamente a sociedade. Saffores destaca que esses esforços reforçam o compromisso das empresas de jogos com a responsabilidade social. “Iniciativas de caridade mostram que a indústria não é apenas sobre negócios, mas também sobre retribuir às comunidades. Apoiamos essas iniciativas amplificando seu alcance e mostrando seu impacto”, afirma, expressando também sua admiração por Keith Marshall e a equipe da Fundação SiGMA pela dedicação em promover mudanças sociais significativas. Além disso, a Focus Gaming News contribuiu para o projeto de empoderamento feminino na Etiópia, patrocinando o espaço de cabeleireiro no centro de treinamento em Bonga, inaugurado em outubro de 2024.

\ Adaptando-se ao Futuro do Jornalismo no iGaming

À medida que a tecnologia e as regulamentações evoluem, o papel do jornalismo de iGaming continuará a se expandir. A curadoria de conteúdo movida por IA, a análise de dados em tempo real e a narrativa multimodal transformarão a forma como as notícias da indústria são entregues. Saffores acredita que o jornalismo continuará sendo fundamental para garantir a transparência e a credibilidade. “A indústria está em constante mudança, e nossa responsabilidade é nos anteciparmos a essas transformações. A Focus Gaming News está comprometida em se adaptar e fornecer insights valiosos nos quais os profissionais possam confiar”, afirma.

O que diferencia a Focus Gaming News é seu compromisso com uma reportagem imparcial e de alta qualidade. Saffores explica que a publicação trabalha em estreita colaboração com líderes da indústria, órgãos reguladores e operadores para garantir informações precisas e atualizadas. “Priorizamos a integridade jornalística, mantendo altos padrões editoriais para que nossos leitores confiem nas notícias que reportamos”, diz.

Refletindo sobre o crescimento da Focus Gaming News, Saffores se orgulha da evolução da publicação, que se tornou uma voz líder no setor. Ele segue focado em expandir seu alcance e fortalecer seu papel como uma plataforma de mídia de referência para profissionais de jogos em todo o mundo. “Nosso objetivo é continuar promovendo discussões significativas e fornecendo conteúdo de alto nível que ajude as empresas a navegar no dinâmico mercado de iGaming”, comenta.

Ao longo de sua carreira, Saffores abraçou a resiliência como chave para o sucesso. Ele compartilha uma citação que ressoa profundamente com ele: “O sucesso não é final, o fracasso não é fatal: é a coragem de continuar que conta.” A natureza dinâmica da indústria de iGaming exige adaptabilidade e persistência, e para Saffores, superar desafios e aproveitar oportunidades depende de ter a mentalidade certa.

À medida que o mercado de iGaming no Brasil continua a se desenvolver, as percepções e a expertise de líderes como Fernando Saffores serão fundamentais para orientar operadores, reguladores e demais stakeholders rumo a uma indústria sustentável e próspera.

\Resiliência em uma Indústria de Ritmo Acelerado

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EURASIA AWARDS

Personalizamos a Jornada de Líderes Globais da Indústria

Choose to win: Reinventing the Sports Betting Experience

Escolha vencer: Reinventando a Experiência de Apostas Esportivas

\Will Martin, Founder and CEO of LiveDuel, sat down with Rami Gabriel to discuss the company's trajectory, its industry recognition, and the evolving landscape of sports betting. This feature explores how LiveDuel’s unique approach is reshaping engagement and paving the way for its continued expansion.

\Industry Recognition and Market Validation

Winning the Pitch award was a pivotal moment for LiveDuel, providing industry recognition and validation from experts who understand the sector’s complexities. More than an accolade, it solidifies LiveDuel’s standing, acting as a powerful testament to the company’s direction and capabilities. “This award confirms that we are on the right track. It acts as powerful social proof, demonstrating our ability to compete at a high level and resonate with both investors and users,” Martin explains. Beyond prestige, the recognition has accelerated momentum, strengthening LiveDuel’s position for future growth.

\A Distinctive Approach to Sports Betting

LiveDuel’s pitch stood out due to its emphasis on communitydriven engagement. Unlike traditional sportsbooks, LiveDuel’s platform-based model empowers users rather than acting as the house. The company’s viral TikTok filters, garnering over 700 million views and engaging more than 600,000 creators, have proven a game-changer for customer acquisition. This approach showcases LiveDuel’s ability to not only capture a massive audience but also build an engaged, interactive community.

“This strategy has not only driven brand awareness but also validated our community-driven model. We have demonstrated that our platform works by engaging fans in a way that feels natural and exciting,” Martin states.

\Growth,

Partnerships, and Industry Impact

LiveDuel’s success in securing industry recognition plays a crucial role in its growth trajectory. The Pitch award enhances its credibility, making it easier to establish key partnerships and expand brand awareness. “This award acts as a catalyst, cutting through the noise and opening doors to new collaborations. It positions LiveDuel as a company that industry leaders and investors take seriously,” says Martin.The company is now focused on securing a $2.5 million fundraising round to fuel its next phase of expansion.

Will Martin, Fundador e CEO da LiveDuel, conversou com Rami Gabriel para discutir a trajetória da empresa, seu reconhecimento no setor e o cenário em constante evolução das apostas esportivas. Esta matéria explora como a abordagem única da LiveDuel está reformulando o engajamento e abrindo caminho para sua expansão contínua.

\Reconhecimento da Indústria e Validação de Mercado

Vencer o prêmio Pitch foi um momento crucial para a LiveDuel, proporcionando reconhecimento da indústria e validação por especialistas que compreendem as complexidades do setor. Mais do que uma premiação, esse reconhecimento solidifica a posição da LiveDuel, atuando como um poderoso testemunho da direção e das capacidades da empresa. "Este prêmio confirma que estamos no caminho certo. Ele funciona como uma prova social poderosa, demonstrando nossa capacidade de competir em alto nível e ressoar com investidores e usuários", explica Martin. Além do prestígio, o reconhecimento acelerou o processo de crescimento, fortalecendo a posição da LiveDuel para o crescimento futuro.

\Uma Abordagem Distinta para as Apostas Esportivas

A proposta da LiveDuel se destacou devido ao seu foco no engajamento orientado pela comunidade. Ao contrário das casas de apostas tradicionais, o modelo da LiveDuel empodera os usuários, em vez de operar como a casa. Os filtros virais do TikTok da empresa, com mais de 700 milhões de visualizações e mais de 600.000 criadores engajados, provaram ser um divisor de águas para a aquisição de clientes. Essa abordagem mostra a capacidade da LiveDuel de não apenas capturar um público massivo, mas também construir uma comunidade engajada e interativa.

"Essa estratégia não apenas aumentou a conscientização sobre a marca, mas também validou nosso modelo orientado pela comunidade. Mostramos que nosso modelo é eficaz ao envolver os fãs de maneira natural e empolgante”, afirma Martin.

\Crescimento, Parcerias e Impacto na Indústria

O sucesso da LiveDuel em conquistar reconhecimento da indústria desempenha um papel crucial em sua trajetória de crescimento. O prêmio Pitch aumenta sua credibilidade, tornando mais fácil estabelecer parcerias importantes e

This investment will be instrumental in scaling operations ahead of the 2026 World Cup, an event Martin sees as a defining milestone. “This award strengthens our position in investor discussions. It highlights our market potential and validates our unique approach to sports betting,” he adds.

\Pioneering

Technology in a Competitive Space

LiveDuel’s technological foundation has been built for adaptability, allowing the company to stay ahead of industry shifts. Martin is particularly focused on integrating decentralised finance principles, such as smart contracts and liquidity pools, into the sports betting ecosystem. “Our Automated Market Maker enhances pricing efficiency, while our liquidity pool structure shifts the model away from traditional bookmakers, encouraging community participation,” Martin explains.

By applying financial models similar to those seen in ETFs, LiveDuel is introducing a new paradigm for sports betting, one that fosters transparency and engagement at an entirely new level.

\Shaping the Future of Sports Betting

LiveDuel’s ambitions extend beyond its own platform. The company is addressing inefficiencies in sports betting by creating a unified liquidity pool. Martin sees the industry’s fragmented approach, where thousands of operators run independent liquidity structures, as outdated and inefficient. “By building core infrastructure, including smart contracts, liquidity pools, and customer acquisition channels, we are laying the foundation for a more efficient and accessible betting ecosystem,” he explains.

LiveDuel’s B2B model will enable other operators to build on its platform, creating an interconnected system that benefits the entire industry.

\A Vision Fixed in Leadership

For Martin, winning the Pitch award is both an honour and a motivation to push forward. “Presenting our vision to respected industry judges was a privilege, and winning reinforces that we are heading in the right direction,” he says.

His philosophy in business is summed up in a simple yet powerful statement: “Choose to win, choose LiveDuel.” For Martin, every challenge presents an opportunity to move forward, and he remains committed to doing just that as LiveDuel continues to grow. With industry recognition, strategic investment, and a technology-driven approach, LiveDuel is well-positioned to play a defining role in the future of sports betting.

expandir o reconhecimento da marca. "Este prêmio atua como um catalisador, cortando o ruído e abrindo portas para novas colaborações. Ele posiciona a LiveDuel como uma empresa que líderes do setor e investidores levam a sério", diz Martin.

A empresa agora está focada em garantir uma rodada de captação de US$ 2,5 milhões para impulsionar sua próxima fase de expansão. Esse investimento será essencial para escalar as operações antes da Copa do Mundo de 2026, evento que Martin vê como um ponto de virada. "Este prêmio fortalece nossa posição nas discussões com investidores. Ele destaca nosso potencial de mercado e valida nossa abordagem única para as apostas esportivas", acrescenta.

Tecnologia Pioneira em um Espaço Competitivo

A fundação tecnológica da LiveDuel foi construída para ser adaptável, permitindo que a empresa se mantenha à frente das mudanças no setor. Martin está particularmente focado em integrar os princípios de finanças descentralizadas, como contratos inteligentes e fundos de liquidez, no ecossistema das apostas esportivas. "Nosso Automated Market Maker melhora a eficiência de preços, enquanto nossa estrutura de fundos de liquidez muda o modelo tradicional das plataformas de apostas, incentivando a participação da comunidade", explica Martin.

Ao aplicar modelos financeiros semelhantes aos usados em ETFs, a LiveDuel está introduzindo um novo paradigma para as apostas esportivas, um que promove transparência e engajamento em um nível totalmente novo.

\Moldando o Futuro das Apostas Esportivas

As ambições da LiveDuel vão além de sua própria plataforma. A empresa está abordando ineficiências nas apostas esportivas ao criar um fundo de liquidez unificado. Martin vê a abordagem fragmentada da indústria, em que milhares de operadores mantêm estruturas de liquidez independentes, como ultrapassada e ineficiente. "Ao construir a infraestrutura central, incluindo contratos inteligentes, fundos de liquidez e canais de aquisição de clientes, estamos preparando o terreno para um ecossistema de apostas mais eficiente e acessível", explica. O modelo B2B da LiveDuel permitirá que outros operadores construam sobre sua plataforma, criando um sistema interconectado que beneficia toda a indústria.

\Uma Visão Focada

na Liderança

Para Martin, ganhar o prêmio Pitch é tanto uma honra quanto uma motivação para seguir em frente. "Apresentar nossa visão para jurados respeitados da indústria foi um privilégio, e vencer reforça que estamos indo na direção certa", afirma.

Sua filosofia de negócios é resumida em uma declaração simples, mas poderosa: "Escolha vencer, escolha LiveDuel".

Para Martin, cada desafio representa uma oportunidade para seguir em frente, e ele permanece comprometido em continuar fazendo o mesmo à medida que a LiveDuel continua a crescer. Com reconhecimento da indústria, investimentos estratégicos e uma abordagem orientada pela tecnologia, a LiveDuel está bem posicionada para desempenhar um papel fundamental no futuro das apostas esportivas.

\Sergey Klinkov, Managing Director for Brand and Strategy at Finery Markets, sat down with Rami Gabriel to discuss the company’s recent recognition, its role in bridging traditional finance with digital assets, and the evolving landscape of institutional crypto trading. As the industry continues to mature, Klinkov sheds light on how Finery Markets is positioning itself at the forefront of this transformation.

\Industry Recognition and Market Validation

Winning the AIBC Pitch Eurasia award was more than just an accolade for Finery Markets, it was a significant endorsement of its vision and execution. “AIBC Eurasia is an industry benchmark, showcasing the vast potential of tech driven startups,” Klinkov explains. “To enter that stage and share our story with industry leaders was an opportunity we could not miss.”

The win comes at a time of rapid institutional adoption of digital assets. According to Finery Markets’ latest report, the crypto over-the-counter (OTC) market has seen triple-digit growth, with 42% of institutional players now incorporating digital assets into their operations. “Institutional involvement is no longer a theoretical promise. It is happening right now, and at a much faster pace than we expected even a year ago,” he says.

This recognition further solidifies the company’s approach, providing institutional-grade trading infrastructure that is crypto-native. “With our team's decades of experience in traditional capital markets, we recognized a unique and historic opportunity to create something for this emerging asset class. Our mission became clear: to bring the best practices from traditional finance and connect these two worlds," ” Klinkov adds.

\Defining

the

Future of Institutional Crypto Trading

Finery Markets has been relentless in developing trading infrastructure tailored for institutional clients. “The market structure was fundamentally flawed,” Klinkov notes. When a single organization handles trading execution, clearing, custody, and even runs its own proprietary trading desk, it can create significant conflicts of interest. This issue became even more concerning in times when regulations were still evolving.

The company identified this gap early on and designed a non-custodial electronic communication network (ECN) that ensures institutions can trade without compromising asset security. “We are neither a counterparty to any trade nor do we handle client funds. Our setup allows clients to make trades on a credit-screened basis, ensuring that risk limits are thoroughly checked before any trade is made," he explains. By enabling clients to set bespoke risk parameters, manage exposure, and establish bilateral limits, Finery Markets provides a solution that is tailored for institutional players.

\A Hybrid Approach

Finery Markets champions a hybrid approach, combining the strengths of decentralisation with the reliability of centralised financial systems. “The industry needs a balance, one that takes the best of both worlds,” Klinkov states.

Transforming Institutional Crypto with Next-Gen Infrastructure

This methodology is particularly relevant for firms handling crypto, stablecoins, and fiat across multiple jurisdictions. “For businesses operating at scale, relying solely on decentralisation is not viable. At the same time, traditional finance can benefit from the agility and transparency of digital assets,” he adds.

Finery Markets’ infrastructure supports this vision by offering a comprehensive trading lifecycle solution, from pre-trade analysis to posttrade settlement and reporting. “We empower institutions with the tools they need while eliminating unnecessary risks,” Klinkov affirms.

\Expanding Capabilities and Global Reach

Following its success at AIBC Eurasia, Finery Markets has introduced quote streams, making it the only crypto ECN provider offering RFQ, order book, and quote stream trading under one system. “This advancement strengthens our ability to serve institutions with diverse trading strategies, whether they're executing block trades or dealing with less liquid assets that lack continuous markets”. Klinkov says.

The company’s reach already extends across 35+ global markets, and the award recognition will further accelerate its expansion efforts. “We are leveraging AIBC’s network to forge new partnerships and enhance our presence in key financial hubs,” he reveals.

\Charting the Future of Institutional Crypto

Klinkov reflects on the importance of the AIBC Pitch competition as an industry pulse check. “The event underscored that while the industry is evolving quickly, the fundamental infrastructure challenges still resonate the most with investors and industry leaders,” he says.

The competition also reinforced Finery Markets’ strategic focus—helping to unbundle market structures and make crypto trading more attractive to institutional players. “With the right infrastructure, we can accelerate the institutionalisation of crypto,” he asserts.

“When asked about his guiding philosophy, Klinkov references a quote from Lev Tolstoy: “The two most powerful warriors are patience and time.” This is what drives us at Finery Markets,” he says. "We are not hastily pursuing short-term success by imitating existing financial models. Instead, we are adopting a long-term perspective to create something innovative, an infrastructure that aligns with the future of both digital and traditional assets.

As institutional adoption of digital assets continues to surge, Finery Markets is positioned as a crucial player in providing the reliable and secure trading infrastructure necessary for the industry’s next phase of growth.

\Sergey Klinkov, Diretor Executivo de Marca e Estratégia da Finery Markets, conversou com Rami Gabriel sobre o recente reconhecimento da empresa, seu papel na conexão entre as finanças tradicionais e os ativos digitais, e o cenário em evolução do trading institucional de cripto. À medida que o setor amadurece, Klinkov explica como a Finery Markets está se posicionando na vanguarda dessa transformação.

\Reconhecimento da Indústria e Validação de Mercado

Vencer o prêmio AIBC Pitch Eurásia foi mais do que uma conquista para a Finery Markets; foi uma validação significativa de sua visão e execução. “A AIBC Eurásia é um marco no setor, destacando o enorme potencial das start-ups impulsionadas pela tecnologia”, explica Klinkov. “Estar naquele palco e compartilhar nossa história com líderes do setor foi uma oportunidade imperdível.”

A conquista ocorre em um momento de rápida adoção institucional dos ativos digitais. De acordo com o relatório mais recente da Finery Markets, o mercado de cripto no modelo over-the-counter (OTC) registrou um crescimento de três dígitos, com 42% dos investidores institucionais incorporando ativos digitais em suas operações. “O envolvimento institucional já não é uma promessa teórica. Ele está acontecendo agora e em um ritmo muito mais acelerado do que prevíamos há um ano”, afirma Klinkov.

“Institutional involvement is no longer a theoretical promise. It is happening right now, and at a much faster pace than we expected even a year ago.”

O envolvimento institucional já não é mais uma promessa teórica. Está acontecendo agora — e em um ritmo muito mais acelerado do que esperávamos há apenas um ano.

Esse reconhecimento reforça ainda mais a abordagem da empresa, que oferece infraestrutura de trading de padrão institucional e nativa do universo cripto. “Com décadas de experiência em mercados de capitais tradicionais, identificamos uma oportunidade única e histórica de criar algo para essa nova classe de ativos. Nossa missão tornou-se clara: trazer as melhores práticas das finanças tradicionais e conectar esses dois mundos”, acrescenta Klinkov.

\Definindo o Futuro do Trading Institucional de Cripto

A Finery Markets tem trabalhado incansavelmente para desenvolver uma infraestrutura de trading voltada para clientes institucionais. “A estrutura de mercado era fundamentalmente falha”, observa Klinkov. Quando uma única organização assume o controle de todas as etapas, desde a execução das negociações até a compensação, a custódia e a operação de sua própria mesa de trading, isso pode gerar conflitos de interesse significativos. Esse risco é ainda mais elevado em períodos em que as regulamentações ainda estão sendo definidas.

A empresa identificou essa lacuna desde cedo e desenvolveu uma rede eletrônica de comunicação (ECN) não custodial, garantindo que as instituições possam negociar sem comprometer a segurança dos ativos. “Não somos contraparte de nenhuma negociação, nem lidamos com os fundos dos clientes. Nosso sistema permite que as negociações ocorram com um processo de análise de crédito, garantindo

que os limites de risco sejam verificados antes de qualquer transação”, explica Klinkov. Ao possibilitar que os clientes definam parâmetros personalizados de risco, gerenciem sua exposição e estabeleçam limites bilaterais, a Finery Markets oferece uma solução sob medida para players institucionais.

\Uma Abordagem Híbrida

A Finery Markets adota uma abordagem híbrida, combinando a eficiência da descentralização com a confiabilidade dos sistemas financeiros tradicionais. “O setor precisa de um equilíbrio que aproveite o melhor dos dois mundos”, afirma Klinkov.

Essa estratégia é especialmente relevante para empresas que lidam com criptoativos, stablecoins e moedas fiduciárias em múltiplas jurisdições. “Para empresas que operam em grande escala, depender exclusivamente da descentralização não é viável. Ao mesmo tempo, as finanças tradicionais podem se beneficiar da agilidade e transparência dos ativos digitais”, acrescenta.

A infraestrutura da Finery Markets viabiliza essa visão ao oferecer uma solução completa para todo o ciclo de negociação, desde a análise pré-negociação até a liquidação e o relatório pós-negociação. “Capacitamos as instituições com as ferramentas de que precisam, eliminando riscos desnecessários”, enfatiza Klinkov.

\Expansão de Capacidades e Alcance Global

Após o sucesso na AIBC Eurásia, a Finery Markets lançou fluxos de cotações, tornando-se a única provedora de ECN cripto a oferecer trading por meio de RFQ, livro de ofertas e fluxo de cotações em um único sistema. “Esse avanço fortalece nossa capacidade de atender instituições com diferentes estratégias de trading, seja para executar negociações em bloco ou lidar com ativos menos líquidos que não possuem mercados contínuos”, destaca Klinkov.

A empresa já atua em mais de 35 mercados globais, e o reconhecimento conquistado impulsionará ainda mais sua expansão. “Estamos aproveitando a rede da AIBC para estabelecer novas parcerias e fortalecer nossa presença em importantes centros financeiros”, revela.

\Construindo o Futuro do Trading Institucional de Cripto

Klinkov reflete sobre a importância da competição AIBC Pitch como um termômetro do setor. “O evento deixou claro que, apesar da rápida evolução do setor, os desafios estruturais da infraestrutura ainda são as maiores preocupações dos investidores e líderes da indústria”, afirma.

Ele também reforça o foco estratégico da Finery Markets: ajudar a desconstruir as estruturas de mercado e tornar o trading de cripto mais atrativo para os investidores institucionais. “Com a infraestrutura certa, podemos acelerar a institucionalização do cripto”, conclui.

Klinkov cita Lev Tolstói ao definir sua filosofia: “Os dois guerreiros mais poderosos são a paciência e o tempo.”

Para ele, é isso que impulsiona a Finery Markets na construção de um futuro inovador e sólido para os mercados digitais e tradicionais.

O farol e o rebocador

A indústria de iGaming é conhecida por seu ritmo acelerado, altas apostas e pressão constante. Os líderes desse setor enfrentam desafios únicos, lidando com o crescimento acelerado, a intensa concorrência e regulamentações em constante mudança. Em uma recente entrevista com Shirley Pulis Xerxen, Leo Judkins, fundador do iGamingleader.com, abordou essas dificuldades e compartilhou insights valiosos sobre como desenvolver hábitos de alto desempenho de forma sustentável na indústria.

The lighthouse and the barge

The iGaming industry is known for its fast-paced environment, high stakes, and relentless pressure. Leaders in this sector often face unique challenges, dealing with the complexities of rapid growth, intense competition, and ever-changing regulations. In a recent interview with Shirley Pulis Xerxen, Leo Judkins, founder of iGamingleader.com, shed light on these challenges and offered valuable insights into building sustainable high-performance habits within the industry.

\The high-functioning brain in a highpressure environment

Leo Judkins defines a high-functioning brain as one that is "well-rested, not very stressed, and feels in control of the outcomes." He contrasts this with a low-functioning brain: "Somebody who is completely stressed out, completely tired, has no energy, is unable to make decisions, is not in control of their calendar, and is struggling to really move the dial."

His emphasis on the opposite perspective,understanding what doesn't constitute a high-functioning brain, is a fresh approach that underscores the importance of self-awareness.

Judkins highlights the iGaming industry’s tendency towards rapid promotion, which often leads to leadership gaps and micromanagement. “I think autonomy is also a big topic that most people don't really talk about. Especially in gaming, there's a fear of failure in leadership,” says Judkins.

"We have a very shallow talent pool... we promote them really quickly... the skills that they have don't catch

\O cérebro de alto desempenho em um ambiente de alta pressão

Leo Judkins define um cérebro de alto desempenho como aquele que está “bem descansado, com baixo nível de estresse e que se sente no controle dos resultados.” Em contraste, segundo ele, um cérebro de baixo desempenho é caracterizado por “alguém completamente esgotado, exausto, sem energia, incapaz de tomar decisões, sem controle da própria agenda e que luta para fazer a diferença.”

Sua abordagem, ao destacar primeiro o que não caracteriza um cérebro de alto desempenho, traz uma nova perspectiva e enfatiza a importância da autoconsciência.

Judkins aponta para a tendência da indústria de iGaming de promover rapidamente seus talentos, o que muitas vezes gera lacunas de liderança e leva ao microgerenciamento. “Acredito que a autonomia é um grande tema pouco discutido. Especialmente no setor de jogos, há um forte medo do fracasso na liderança”, comenta Judkins.

O receio de delegar decisões, em vez de apenas tarefas, resulta em um ciclo de microgerenciamento. "Temos um grupo muito reduzido de talentos… promovemos rapidamente… mas as habilidades dessas pessoas não evoluem na mesma velocidade que suas novas responsabilidades."

Ele explica como esse ciclo leva à síndrome do impostor e a líderes sobrecarregados: "A melhor pessoa da equipe é promovida, deixando uma grande lacuna. Agora, além de se ajustar ao novo cargo, essa pessoa sente a necessidade de provar que merece a posição. Mas, devido à falta de alguém para preencher seu antigo papel, ela acumula funções, dobrando sua carga de trabalho e começando a microgerenciar a equipe. Esse fator acaba desmotivando todos ao redor."

“Costumo dizer que nossos melhores profissionais acabam se tornando nossos maiores gargalos, porque são promovidos, mas não recebem suporte suficiente para desenvolver um cérebro de alto desempenho.”

\Hábitos de alto desempenho: pequenas mudanças, impactos exponenciais

up quickly enough with their added responsibility." He explains how this leads to imposter syndrome and overburdened leaders: "There's a real fear of delegating decisions rather than tasks, and as a result of that, there's a lot of micromanagement.

Micromanagement often happens because people get promoted quickly in these leadership positions because of a very shallow talent pool. As a result, we hire people and whenever somebody's good, we promote them really quickly. But their skills don't catch up quickly enough with their added responsibility. As a result of that, two things happen, he warns:

One is that they leave a gap in the team that they've just left, which is usually a big gap because the best person has just been promoted and left the team. And now, because they've been promoted, they have imposter syndrome going on because they want to please, and they want to show that they belong in that position.

But because there's a gap in the team, now they have to do both jobs, they have to do double the work, and they start micromanaging the team. As a result of that, the team starts disengaging.

“I often say that our highest performers often become our biggest bottlenecks because they are promoted, but then they are not given enough support to have that high-functioning brain.”

\High-performance habits: small changes, exponential effects

Judkins challenges the conventional view of time management as simply increasing productivity. Instead, he emphasises the importance of strategic decision-making.

"High performance is about not doing certain things. High performance is about deciding what you're no longer going to do." He stresses the importance of focus: "In the war of attention, your ability to focus is your superpower.”

The iGaming industry, Judkins notes, is also heavily influenced by short-term thinking, driven by rapidly changing regulations and the pressure for

Judkins desafia a visão tradicional da gestão de tempo, que foca apenas no aumento da produtividade. Para ele, o diferencial está na tomada de decisões estratégicas.

“Alto desempenho não se trata apenas de fazer mais coisas. Trata-se de decidir o que você não vai mais fazer.” Ele reforça a importância do foco: “Na guerra pela atenção, sua capacidade de concentração é seu maior trunfo.”

A indústria de iGaming, segundo Judkins, é fortemente influenciada pelo pensamento de curto prazo, impulsionado pelas constantes mudanças regulatórias e pela pressão por resultados imediatos. “Tudo é curto prazo... a maioria de nós pensa assim,” observa ele. Esse foco no lucro imediato leva a hábitos insustentáveis.

Para quebrar esse ciclo, Judkins defende a adoção de pequenas mudanças consistentes, em vez de grandes transformações radicais. Ele destaca a importância da resiliência e da autocompaixão: "Tentamos mudar tudo de uma vez... e quando falhamos, desistimos de vez."

"Não se trata de nunca sair do trilho, mas sim de não ficar fora dele por muito tempo", enfatiza. Ele alerta contra o perfeccionismo: “Um dos maiores motivos pelos quais as pessoas nunca começam e, quando começam, desistem rapidamente.”

Judkins aponta o perfeccionismo, o excesso de análise e a síndrome do impostor como grandes obstáculos: "Você se compara ao destaque da vida dos outros. Acredita que sua vida é ruim porque não parece tão brilhante quanto a deles." Se isso não for controlado, leva ao esgotamento.

“Os hábitos de alto desempenho são o oposto do que a maioria imagina. Trata-se de parar de se autossabotar, ser mais consistente e abandonar o perfeccionismo.”

\O farol e o rebocador

Judkins recorre a uma analogia poderosa para ilustrar a liderança sustentável: o farol versus o rebocador. Ambos auxiliam as embarcações a chegarem ao porto com segurança, mas de maneiras distintas. Enquanto o rebocador empurra e puxa os barcos até o destino, o farol apenas ilumina o caminho.

Para ele, os líderes eficazes devem agir como um farol, fornecendo visão, inspiração e orientação, em vez de apenas se concentrar em tarefas operacionais. Isso exige delegação e promoção da autonomia dentro da equipe. Ele ressalta a importância de criar um ambiente onde o erro seja aceito e visto como parte do aprendizado.

"A primeira pergunta que todo líder deve se fazer é: Que tipo de liderança eu gostaria de seguir? O farol, que ilumina o caminho, ou aquele que conduz e força a direção?"

Judkins também fala sobre o desafio da mudança sustentável: "Você participa de um curso de liderança, sai inspirado, mas volta para o trabalho, sobrecarregado,

immediate revenue generation. "Everything is short term… most of us are really short-term thinkers," Judkins observes. The iGaming industry’s focus on immediate revenue leads to unsustainable habits. Judkins advocates for focusing on small, consistent changes rather than drastic, unsustainable overhauls. He emphasises the importance of resilience and self-forgiveness, stating: "We try to change everything at once… When, of course, life happens and we fail, we're off the wagon, and we stay off the wagon."

"It's not about staying on the wagon, it's actually about not staying off it," Judkins states, emphasizing resilience and self-forgiveness. He warns against perfectionism: "One of the biggest reasons why people never start and, when they do start, give up very quickly."

Judkins highlights perfectionism, overthinking, and imposter syndrome as major challenges: "You compare yourself to somebody else's highlight reel. You think your life is horrible because it's not as good as this person's highlight reel." This leads to burnout if left unchecked.

“High-performance habits are the opposite of what most people think. They're actually no longer self-sabotaging. It's about being more consistent. It's about stopping with perfectionism, which is one of the biggest reasons why people never start and, when they do start, give up very quickly.”

“The first question you have to ask yourself as a leader is: What leader would I wish I had?”

"A

primeira pergunta que todo líder deve se fazer é: Que tipo de liderança eu gostaria de seguir?”

\The lighthouse and the barge

Judkins offers a powerful analogy to illustrate sustainable leadership: the lighthouse versus the barge. Both guide boats to safety, but the lighthouse illuminates the path while the barge pushes and pulls. Effective leaders, he suggests, act as the lighthouse, providing guidance, inspiration, and a clear vision, rather than solely focusing on the immediate tasks. This requires delegating responsibilities and fostering autonomy within the team. He stresses the importance of creating an environment where failure is acceptable and viewed as a learning opportunity.

“The comparison I always like to make is that of a lighthouse and a barge. They both have the same job, to get boats safely into the harbour. But one pulls and pushes until the boat is safely into the harbour, and the other one illuminates the dangers. I think the first question you have to ask yourself as a leader is: What leader would I wish I had? Is it the lighthouse, or is it the person that pushes and pulls? For most leaders, it's about letting go of decision-making and delegating responsibilities.”

He goes on to discuss the challenge of sustainable change: "You go on a training course, you feel very inspired, but then you're back to work, double as busy, and you're not likely to

e acaba não aplicando nada." Ele defende mudanças incrementais: “Se você identificar o primeiro dominó que, ao cair, provoca um efeito positivo em todas as outras áreas, essa ação pode gerar um impacto poderoso.”

\Hábitos pessoais para uma liderança sustentável

Judkins destaca dois hábitos transformadores:

Sono: “A privação de sono mata mais rápido do que a falta de comida. Ficar sem dormir por longos períodos equivale a estar legalmente embriagado.”

Lista do que “não fazer”: “Em vez de focar no que preciso priorizar, tomo decisões difíceis sobre o que quero fazer, mas não devo, e anoto. Isso mudou minha vida.”

Mas para Judkins, essas não são apenas teorias – são lições aprendidas na prática.

\Do esgotamento ao recomeço

Como muitos em cargos de alta pressão, Judkins aprendeu da pior maneira os efeitos do excesso de trabalho. “Fui o diretor mais jovem da BetVictor e, de repente, me vi em uma posição onde sentia que não pertencia. Síndrome do impostor, medo do fracasso – eu sentia tudo isso.”

A reação inicial foi a mesma de muitos líderes ambiciosos: trabalhar mais. Mais horas, mais responsabilidades, mais pressão. Mas logo os sinais começaram a aparecer.

“Eu bebia uma garrafa de vinho todas as noites para relaxar. Trabalhava cada vez mais. Tinha acabado de ser pai. Ganhei peso muito rápido. Estava exausto o tempo todo. Até que um dia me perguntei: Se eu continuar assim, estarei presente para ver meu filho crescer?”

Esse foi o momento decisivo. Ele percebeu que precisava mudar. “Contratei um coach. Perdi 35 quilos. Transformei minha vida.” E, ao fazer isso, não apenas recuperou sua saúde – ele redefiniu sua abordagem à liderança.

Determinado a evitar que outros passassem pelo mesmo, Judkins se tornou nutricionista certificado, coach de sono e especialista em alto desempenho. Hoje, por meio de seu programa iGaming Leader Mastermind, ele ajuda fundadores, executivos e líderes seniores a implementarem mudanças duradouras, tanto em suas carreiras quanto em suas vidas.

Seu programa já impactou mais de 200 líderes da indústria de iGaming, incluindo profissionais da bet365, Entain e Flutter, ajudando-os a desenvolver hábitos de alto desempenho sem comprometer o bem-estar.

“O verdadeiro impacto não é apenas sobre eles – é sobre suas famílias, suas equipes e suas empresas inteiras”, reflete. Porque liderança não se trata apenas de desempenho. Tratase de sustentabilidade.

implement any of it." He advocates for incremental change: "If you can find the first domino that is going to have a knock-on effect on everything else, that's really powerful."

\Personal Habits for Sustainable Leadership

Judkins highlights two game-changing habits:

Sleep: "A lack of sleep will kill you faster than a lack of food. A lack of sleep for a sustained period has the equivalent effect of being legally drunk."

The Not-To-Do List: "Instead of thinking about what I want to prioritize, I think about making the tough decisions on the things that I want to do but shouldn't do and writing that down. It's been a game-changer."

But for Judkins, these ideas aren’t just theories— they're hard-earned lessons from personal experience.

\From Burnout to Breakthrough

Like many in high-pressure leadership roles, Judkins learned the cost of constant overperformance the hard way. "I was the youngest director at BetVictor, and suddenly I found myself in a position where I felt I didn’t belong. Imposter syndrome, fear of failure, I had all of it."

At first, he did what many ambitious leaders do: he pushed harder. More hours. More responsibility. More pressure. But the cracks started to show. "I drank a bottle of wine every night just to unwind. I worked longer and longer hours. I had just had a kid. I gained weight, fast. I was constantly exhausted. And then one day, I asked myself: If I keep this up, will I even be around to watch my son grow up?"

That moment was the wake-up call. He knew something had to change. "I hired a coach. I lost 35 kilos. I turned my life around." And in doing so, he didn’t just regain his health—he redefined his entire approach to leadership.

“In the war of attention, your ability to focus is your superpower.”

Determined to help others avoid the same cycle of burnout, Judkins became a certified nutritionist, sleep coach, and high-performance specialist. Now, through his iGaming Leader Mastermind, he helps founders, executives, and senior leaders create lasting change, not just in their careers, but in their lives. His program has helped over 200 iGaming leaders from companies like bet365, Entain, and Flutter build high-performance habits that don’t come at the cost of their well-being.

"The real impact isn’t just on them—it’s on their families, their teams, their entire businesses," he reflects. Because leadership isn’t just about performance. It’s about sustainability.

Celebrating of excellence:

The SiGMA Awards

Awards season is upon us, serving up a bountiful array of accolades to standout companies and individuals lighting up the MENA markets earlier this year.

The SiGMA Africa and SiGMA Eurasia awards served as a platform to showcase groundbreaking businesses and solutions exhibited this year, spotlighting top tier industry leadership and creativity and reinforcing the sector’s commitment to innovation and excellence.

Dr Sameer Al Ansari and Robin Bennet were this year’s recipients of awards honouring their visionary leadership and outstanding commitment to their respective sectors, while the surprise appearance of legendary footballer Gregory Van der Wiel at the Eurasia ceremony made a splash in Dubai.

Take a leisurely wander through our highlight gallery and relive some of the best moments of the night, or browse the full list of winners by scanning the QR codes below to visit our news portal.

A temporada de premiações chegou, destacando um conjunto impressionante de reconhecimentos para empresas e profissionais que brilharam nos mercados MENA no início deste ano. Os prêmios SiGMA África e SiGMA Eurásia serviram como palco para apresentar negócios inovadores e soluções revolucionárias, dando visibilidade a lideranças de alto nível e à criatividade do setor, além de reforçar o compromisso com a inovação e a excelência.

Neste ano, Dr. Sameer Al Ansari e Robin Bennet foram homenageados por sua liderança visionária e dedicação excepcional aos seus respectivos setores. Já a cerimônia de premiação em Dubai contou com uma aparição surpresa do lendário jogador de futebol Gregory Van der Wiel, que movimentou o evento na SiGMA Eurásia.

Confira nossa galeria de destaques e reviva alguns dos melhores momentos da noite ou acesse a lista completa dos vencedores escaneando os QR codes abaixo para visitar nosso portal de notícias.

SiGMA Africa Awards 2025: Celebrating Gaming Excellence

Prêmios SiGMA África 2025: celebrando a excelência no setor de jogos

AIBC Awards bring successful Dubai summit to a close

Prêmios AIBC encerram com sucesso a conferência de Dubai

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For our third event here in Sao Paulo, Brazil, we bring you not one but two award ceremonies. BIS and SiGMA are hosting two standout evenings full of good food, great networking and top notch entertainment. Powered by BETCONSTRUCT, the SiGMA Awards open the event on the 7th, while the BiS Awards, which recognises projects and companies transforming Brazil’s iGaming landscape, is scheduled for the 8th.

We’re also proud to be supporting the Foundation through a series of charity auctions connected to our Awards nights. Your contributions support meaningful projects across the world, including initiatives to provide crucial healthcare and education - uplifting and empowering underserved communities. Up on the block are contributions from well known figures in the art scene - with a number of pieces sold at our auctions hanging in prestigious locations, including the iconic Burj Khalifa.

Read more about our latest projects across LatAm, including a hospital extension in Peru and an MMA training and education centre in Brazil through a series of interviews starting from page 94.

Para nossa terceira edição em São Paulo, Brasil, trazemos não apenas uma, mas duas noites de premiação. O BiS e a SiGMA promovem duas noites memoráveis, repletas de boa gastronomia, oportunidades de networking e entretenimento de alto nível. Com o patrocínio da BETCONSTRUCT, os Prêmios SiGMA darão início ao evento no dia 7, enquanto o Prêmio BiS, que reconhece projetos e empresas que estão transformando o cenário do iGaming no Brasil, acontece no dia 8.

Temos orgulho de apoiar a Fundação por meio de uma série de leilões beneficentes vinculados às nossas noites de premiação. Suas contribuições financiam projetos de impacto global, incluindo iniciativas voltadas para saúde e educação, promovendo o desenvolvimento de comunidades carentes. As peças leiloadas contam com doações de figuras renomadas do mundo da arte, e muitas já foram adquiridas para exibição em locais icônicos, como o Burj Khalifa.

Saiba mais sobre nossos projetos mais recentes na América Latina, incluindo a ampliação de um hospital no Peru e a inauguração de um centro de treinamento e educação em MMA no Brasil, em uma série de entrevistas a partir da página 94.

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Andreas Koeberl CEO betgames.tv/en

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BGaming is beyond an iGaming content provider, having established itself as a dynamic and playercentric game developer with 2,000+ clients worldwide. The studio offers 200+ high-quality and certified games, including video slots, crash, scratch, casual, and other titles.

Marina

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BlueOcean Gaming is a B2B online casino software provider with more than 10 years of experience in the online gaming industry. Main solutions is game aggregator certified for Brazil and various platform solutions.

Dejan Jovic CEO blueoceangaming.com

Booming Games has been a leading provider of premium gaming content for over a decade, catering to operators worldwide. Renowned for its visually stunning graphics, exciting features and innovative mechanics, Booming Games consistently delivers top-tier entertainment to players across the globe.

Frederik Niehusen CCO booming-games.com/games

BRAZINO777 is a licensed online gaming operator with a wide selection of casino games and sports betting focused on the Latin American market, which will soon become one of the first brands with an official license for online casinos in Brazil.

Bruno Veridiano Geraldini Country Manager Brazino777.com

We specialise in end-to-end identity verification solutions, ensuring security, a seamless user experience, and regulatory compliance throughout the entire customer journey. Its platform covers everything from automated onboarding to KYC, KYB, fraud prevention, multi-factor authentication, and document verification.

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For over 25 years, Continent 8 has been powering and protecting the iGaming industry, offering global managed hosting, connectivity, cloud and cybersecurity solutions to the world’s leading brands. With a continuously expanding network of more than 100 connected locations, Continent 8 ensures uncompromised performance through its private global network.

Luana Monje Sales Executive continent8.com

Cubeia is a Stockholm-based iGaming solutions provider dedicated to delivering advanced technology and driving operator success, with a strong focus on online crypto casinos. It specialises in robust platforms like the versatile Cubeia Nano platform and engaging gaming experiences, highlighted by its innovative Poker Software and hybrid poker network.

Tobias Fogelberg

CCO cubeia.com

CreedRoomz is a leading live casino provider, offering a portfolio of over 25+ games broadcast in 12+ languages, supported by more than 200 tables. CreedRoomz offers Generic API, Dedicated Tables & Studios and Land-to-Live Technology. The company is certified in Malta, the UK, Brazil, etc. CreedRoomz has been recognized as Live Casino Provider at iGA 2025.

Hayk

Tovmasyan Head of Live Casino creedroomz.com

CyberBetX is a leading provider of online casino software, offering innovative live casino solutions. Our products deliver high-quality gaming, diverse options, and updated content to attract and retain players, enhancing their loyalty and experience.

cyberbetx.com

DATA.BET is an esports betting solution provider with a diverse array of premium tech solutions and extensive content coverage that can be customized to meet an operator’s needs. Its product portfolio includes Odds Feed, Live Score Feed, in-house Risk Management, and Single Page Application (SPA) as an embedded solution.

Yurii Berest CEO data.bet

Digitain is a leading sportsbook and iGaming solutions provider, offering a wide range of turnkey and APIdriven products. With a strong presence across Europe, Latin America, and Africa, we equip operators with advanced tools to enhance player engagement, drive growth, and ensure seamless operations.

digitain.com

Eeze, a Malta-based pioneer since 1999, revolutionises online gaming with innovative Live Casino and slots. We offer customisable, stateof-the-art games across multiple licences. Our stunning studios, unique features like our green screen branded solutions, and expansion into LATAM make us the trusted choice for elevating gaming experiences worldwide.

Graeme Powrie CCO eeze.com

EGT Digital is a Bulgarian fast-growing company in the iGaming sector. Its product portfolio includes a wide range of developments: instant and casino games, sports betting, and the all-in-one online betting platform X-Nave, which provides operators with the technology and tools they need to build and maintain a successful and competitive iGaming business.

Tsvetomira Drumeva Head of Sales egt-digital.com

DS Virtual Gaming is a leader in the gaming industry, leveraging advanced technologies to enhance virtual gaming experiences.

Araksi Sargsyan Chief Commercial Officer virtualgaming.com

Efí Bank is a digital bank specializing in payment methods and financial services, which brings efficiency and technology to people and companies.

Denis Silva CEO sejaefi.com.br

At Eightroom, we are a highly specialized affiliate marketing platform with over 18 years of experience, designed to connect partners with high-value players. By combining cutting-edge technology and customized strategies, we generate targeted traffic and qualified players, enhancing user acquisition and retention in the competitive iGaming market.

Andres Palma

CMO eightroom.com

Alexandra Voronetskaya CMO evenbetgaming.com

Endorphina is a top slot game provider for online casinos since 2012. Our skilled team delivers highquality slot games globally, with engaging graphics, innovative designs, and excellent support, making us a trusted partner in the iGaming industry.

Artyom Moskvin Chief Operating Officer endorphina.com

Exato Digital provides ID validation and background checks for KYC and AML compliance. Our facial recognition and CPF verification solutions help betting companies prevent fraud, ensure secure onboarding, and meet regulations. With real-time API integration, we deliver fast, automated, and reliable verification to support compliance and risk management.

Leandro Casella CEO exato.digital/en-US/regulamentacao-bet

The Evolution Group is a leading B2B provider of online casino content, offering a diverse portfolio of cutting-edge games across global regulated markets.

Natalia Torres Head of Region LATAM evolution.com

The Fast Gaming group brings together the brands Betfast, TivoBet and Faz1Bet, combining innovation and passion for entertainment. With security and transparency as pillars, we are a reference in sports betting and casinos, always seeking the best experience for our customers.

Lucas

Panzarin

CEO fastgsa.com

Focus Gaming News is a leading media group, providing a daily digital newspaper for international gaming executives. With 100,000+ monthly readers, we deliver timely industry news, market insights, and exclusive reports across the gaming and iGaming sectors.

Fernando Saffores Founder and CEO focusgn.com

Gaia Silva Gaede Advogados is a law firm with 35 years of experience, offering business law services across São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Belo Horizonte, Brasília, and Madrid. We provide specialised legal support to national and international clients.

Enio Zaha Partner and CEO gsga.com.br

FintechFuel enables businesses to expand product offerings and maximise revenue with a ready-to-go trading solution featuring ultra-fast, no-code integration.

Vitaly Makarenko Commercial Director fintechfuel.com

Born to be a pioneer when it comes to top games. Founded in 2019, Funky Games mixes fresh, localized fun with iGaming excitement, crafting next-level experiences that keep players coming back for more!

James Lei Business Development Manager funkygames.io

Galaxsys is an innovative games studio with a diverse portfolio of 40+ award-winning titles. Our games portfolio, which includes instant, crash, bingo, turbo, skill, and slot games, is designed with a focus on innovation and player-centric experiences. galaxsys.co

GLI delivers the highest quality land-based, lottery & iGaming testing & assessment services. GLI provides suppliers, operators & regulators with expert guidance for navigating the future of gaming & ensuring gaming innovations meet regulatory standards.

Georges Didier

Latin American Regional Director gliespanol.com

Gaming Associates is a globally recognized test lab, inspection body, and certification body approved by Ministério da Fazenda/Secretaria de Prêmios e Apostas. With 25+ years of experience, we ensure a fair, secure, and compliant iGaming experience. Operating in 50+ jurisdictions, we help our clients navigate regulatory landscapes confidently.

Dr. Aftab Rizvi

Chief Executive Officer gamingassociates.com

Infingame is a leading iGaming aggregator known for fast spin times, exclusive tournaments & top-tier partnerships. Its portfolio includes slots, live casino, crash games & social casino. Founded in 2015, it has 100+ employees & reps in Brazil, the USA & globally.

Ernest Lewicki Head of Sales latam.infingame.com

Habanero creates Slot and Table games popular in the gaming markets. We provide world-class products, reliability, and support. Our complete catalogue of Slot games, Table Games and Video Pokers delivers the best gaming experience using HTML5. Currently certified in 20+ countries, Habanero continues to expand its presence.

Denise Podolech

Sales Manager (Latin America & Southern Europe) habanerosystems.com

Jumio helps businesses verify customers online using AI, biometrics, and risk signals. Our identity verification solutions combat fraud, streamline onboarding, and ensure KYC/AML compliance, with over 1 billion transactions processed globally.

Marianela Pasquadibisceglie

Senior Marketing Manager LATAM jumio.com/es

Legitimuz, Brazil’s leading KYC provider for iGaming with over 50% market share, verifies identities in under 30 seconds at a 99% approval rate. Tailored for Brazilian bettors, our exclusive document and facial recognition technology drives high conversion, minimizes abandonment, and boosts operator revenue.

Kayky Janiszewski CEO legitimuz.com

Lotopix is Brazil’s most traditional lottery, offering white-label lottery solutions and seamless game integration to drive high conversion rates.

Elizzandra Pasquinelli COO lotopixdasorte.com

Lanistar is a premier sports betting and entertainment platform. It aims to deliver an exhilarating and memorable experience to bettors, packed with fun and winning opportunities.

Gabriel de Oliveira CMO lanistar.ber.br

LotoGreen is a Brazil-based casino operator providing a secure and engaging gaming experience, offering slots, table games, and live casino entertainment.

Matheus Bicalho CEO lotogreen.bet.br

LSports is a leading sports data provider for the sports betting industry. Focusing on real-time data feeds and advanced analytics. The products include fully customizable real-time data feeds, trading intelligence solutions, and engagement-inducing betting stimulation tools.

Gal Brand Head of Sales lsports.eu

LOTO PIX

Mancala Gaming has positioned itself quickly within the industry with its innovative portfolio of 70+ games, which includes themes and styles between traditional slots and arcade games, an exclusive trigger event bonus system, and Crash games, making it a onestop solution for your content needs.

Emiliano Sanchez CCO mancalagaming.com

Megaposta is a premier online casino and entertainment platform. It aims to provide players with a unique and thrilling gaming experience, packed with fun and winning opportunities.

Gabriel de Oliveira CMO megaposta.bet.br

Lynon is an iGaming SaaS provider that helps operators build, manage, and scale their B2C operations through a user-friendly, all-in-one platform.

Galsut Stepanyan Head of B2B Marketing lynon.com

Mascot Gaming is a progressive provider on a mission to create engaging online games that provide players with the most exciting experience possible. Its games combine striking design with sophisticated mechanics to deliver slots that stand out from the crowd. Its team of expert developers regularly push boundaries, creating unique and innovative products.

Margarita Malysheva Head of Marketing mascot.games

MegaSpin Agent is a professional game solution provider and manufacturer, delivering high-quality gaming products for operators worldwide. With a focus on cutting-edge technology and seamless integration, we offer customisable solutions to enhance player engagement and operational efficiency.

Irene Ren Salesmanager megaspinagent.com

Alguns chamam de bônus, programas de fidelidade, conquistas, lojas, roletas de prêmios, moedas virtuais, missões, mini jogos, gamificação, promoções, progressão, experiências no

MyAffiliates is a state-of-the-art affiliate management platform, providing 24/7 support for online betting, gaming, forex, and binary businesses.

Clemence Dujardin Group CEO myaffiliates.com

We are experts in leveraging media, community, performance, and innovation to drive growth and elevate visibility. By strategically connecting brands with engaged audiences, fostering meaningful communities, optimizing performance, and crafting future-forward solutions, we create impactful, results-driven solutions that help businesses thrive.

Hassan Boussalem CEO moveup.media

NetRefer is a data-driven, AI-powered affiliate marketing platform provider, engineered for the iGaming industry. Founded in 2005, it continues to drive digital transformation, empowering the industry’s most successful online casino and sports betting operators and their network of affiliates with a complete, centralised management solution.

Michael Saliba Global Acquisitions Manager netrefer.com

nanocosmos is a trusted B2B real-time video streaming provider - the solution nanoStream Cloud an industry reference for reliable 24/7 interactive streaming on any device. With a comprehensive approach and pioneering advancements like browser-based streaming, nanocosmos continues to hold its strong position as the preferred solution in the iGaming industry.

Oliver Lietz

CEO nanocosmos.net

NGX elevates your Casino, Sports Betting, and Lotteries with an all-in-one solution, ensuring quality and excellence. Gain full autonomy with advanced tools for betting, casino management, bonuses, affiliates, and more.

Alexandre Tauszig Commercial Director ngxbrasil.com

Nuvei is a Canadian fintech accelerating businesses globally. Its modular, scalable tech enables companies to accept next-gen payments, offer all payouts, and access card issuing, banking, and fraud management. Operating in 200+ markets with local acquiring in 50, 150 currencies, and 720 APMs, Nuvei empowers success locally and globally with one integration.

Umberto Corridori

Global SVP Gaming nuvei.com

OKTO drives digital payments for online and retail businesses worldwide. Our unified payment platform securely processes transactions in the digital and real-world realms, crafting immersive payment experiences for merchants and consumers alike.

Juliana Sá Reed

Marketing Manager Brazil oktopayments.com

SmartSoft, founded in Georgia in 2015, is a nextgeneration casino game provider. Our flagship game JetX, launched in 2018, revolutionised non-traditional casino gaming, enhancing player experiences.

Miranda Guliashvili

VP Commercial smartsoftgaming.com

Octus is a global legal consultancy for high-risk industries, including iGaming. We assist operators, suppliers, and affiliates with licensing, structuring, banking, contracts, tax, and data protection to ensure compliance in regulated markets.

Rubio Teixeira Founder octus.pt

OneKey Payments is a leading payment institution, empowering businesses to process transactions locally and across 30+ markets through a single API. We offer Pix, bank transfers, ITP, card processing, and more. With deep expertise in the Brazilian market, we streamline payments for seamless operations while ensuring compliance with regulations.

César Garcia CEO Brazil onekeypayments.com

Pagsmile is a global payment provider specializing in emerging markets, enabling businesses to accept local payments. It offers a payment gateway, fraud prevention, and automated payouts, supporting cards, bank transfers, and e-wallets. With deep local expertise, Pagsmile simplifies cross-border payments, helping businesses scale and increase revenue.

Marlon

Tseng Co-Founder Pagsmile.com

Payment.Center is a global payment service provider, enabling merchants to accept payments worldwide. Founded in 2014, we serve more than 500+ merchants across various industries with more than $6B processed in annual volume.

Alexander Aukhariev CEO payment.center

Paag is one of the highest-rated digital payment providers in Brazil. With a 98.9% conversion rate, we offer a 360° solution for the regulated market, acting as a consultative partner and providing payments, banking services, and KYC, ensuring efficiency, security, and compliance for betting operators.

João Fraga CEO paag.com.br

PayBrokers offers a complete ecosystem for payments and financial operations. With advanced technology, full compliance, and robust infrastructure, we serve iGaming, lotteries, fintechs, and more — delivering secure and efficient financial solutions.

Edson Lenzi

Founder paybrokers.com.br

We’re a leading, highly regulated PSP operating in LatAm and Africa. With us, one API unlocks scalability, 300+ payment methods, and secure checkouts. We operate across 22 countries and also own Transfeera, a direct Pix participant.

Rafael Lopes Head of Sales & Account Management LatAm payretailers.com/pt

We are an AI-powered media agency delivering performance excellence in LATAM. We combine AI-driven strategies and data analytics to boost business growth across regional markets.

Diego Fernandez Director pipolhub.com

ProntoPaga is a regional Payment Service Provider, specialising in fast collection and payment disbursement, using secure, adaptable local solutions.

Claudio Corrêa Country Manager - Brazil prontopaga.com

A powerful orchestration platform and cashier driven by innovative tech that helps online businesses and payment institutions optimize their payments and customer experience through intelligent routing and risk management. Our platform is fully customizable to suit any business, industry and region.

Amit Hooja CEO paysecure.net

Playtech is a global leader in gambling technology, with 25+ years of expertise delivering cutting-edge software and gaming solutions across regulated markets.

Sergey Harutyunyan VP Sales playtech.com

The SiGMA Poker Tour is a prestigious international poker series, blending top-tier live events with the excitement of the game.

Ivonne Montealegre SiGMA Poker Tour Operations Manager sigma.world/poker-tour

Founded in 2019, SmartPay develops innovative blockchain solutions to democratize cryptocurrency access and financial inclusion. We created SWAPX, the world’s first solution enabling USD stablecoin payments via Pix in Brazil’s traditional financial system.

Rocelo Lopes CEO and Founder smartpay.com.vc/quem-somos

Founded in 2019 by four friends passionate about rethinking player engagement, Smartico.ai is the first unified Gamification and CRM Automation platform in history. With every feature shaped by customer feedback, Smartico carries a massive toolkit of hyper-engagement and flexibility. Dedicated Success Managers are on standby for all client needs.

Yuval Mechoullam Co-Founder and CBDO Smartico.ai

Founded in 2014, Spinomenal is a leading provider of HTML5 video slots with over 300 games enjoyed worldwide. Renowned for stunning visuals and engaging mechanics, the company enhances player experience with its Universe Concept. Licensed in Malta, Romania, Greece, the UK, and more, Spinomenal excels in innovation and market expansion.

Yossi Shayovits Head of Business Development spinomenal.com

SOFTSWISS is a global provider of iGaming solutions with over 15 years of experience. It offers an ecosystem of products for online casinos, sports betting, and affiliate management, including the largest content hub (27,800 games) in the industry.

Dario Leiman Head of Business Development in Latin America softswiss.com

Sportradar is a leading global sports technology company. With deep expertise, it redefines fan experience and drives innovation with a best-in-class range of solutions while safeguarding sports integrity. Partnering with top organizations like NBA, CBF, Conmebol and FIFA, it covers nearly a million events yearly across all major sports.

Gu Zonca

Executive Vice President Brazil sportradar.com

TapKing Casino is a premium game provider offering immersive slots and live casino products. Our games feature stunning visuals, engaging mechanics, and professional live dealers for a seamless experience.

Marat Mamkin Project Manager tapking.com

Timeless Tech delivers future-ready iGaming solutions, including a Game Aggregator with 12,000+ games, BetExchange platform, and full White Label solutions.

Nicola Cainero COO timelesstech.io/en

TaDa Gaming is an award-winning provider of leading casino content which drives engagement and retention for casino operator success. Delivering experiential gaming through a single API, the diverse portfolio of slots, fishing-shooting, arcade, table, crash and bingo is supported with gamification tools and offered in 25+ languages and 100+ currencies.

Andy Huang

CEO tadagaming.com

Texcell Messaging has been a trusted name in communication services for years, delivering reliable SMS and high-quality VoIP solutions. With deep partnerships across Asia and South America, we ensure seamless connectivity for mobile operators and wholesalers, reaching 200+ countries worldwide.

Mingxu Zhang Managing Director texcellsms.com

Unico is a global identity network, enabling secure, efficient, and private digital access across 20+ countries. Serving 165 million users, we perform nearly 1 billion identity verifications, ensuring trust between people and businesses worldwide.

Fernanda Beato Executive Sales Director unico.io

Redefining Global Payments. Trusted by 200+ brands, we simplify worldwide transactions. Seamlessly accept any currency, empower partners with instant payouts, and enhance customer satisfaction with tailored local solutions. Our platform, designed for speed and scalability, ensures a smooth payment experience, bridging borders effortlessly.

Bruce CEO vamospago.com

Founded in 2020, Vibra Gaming is a key player in the LATAM gaming market. Our divisions include slots, lotteries, sportsbook aggregation, and retail terminals.

Ramiro Atucha CEO vibragaming.com/es

Uplatform provides a comprehensive sportsbook and casino solution with 260+ sports & eSports, 1.5M+ pre-match & live events, and 5K+ betting markets. Our platform features six odds formats, multiple views, and customisable betting options, delivering an intuitive, scalable solution for operators worldwide.

Zak Gusarov Sales TL uplatform.com

Vatan Platform provides a comprehensive suite of solutions for the iGaming industry. Our fully customizable solutions and white-label platforms as well as crypto and fiat casino options ensure operators can cater to a diverse audience.

Pooyan Mokhtari Founder and CEO vatanplatform.com

Jorge Escobar CEO vltbrasil.com.br

Having signed agreements for 108 clubs, Wolff Sports is the sports marketing agency that closes the most sponsorships in Brazil. The company provides consulting services, assisting in planning, strategy and activations.

Fábio Wolff

Managing Partner wolffsports.com.br

Edisio Pereira Neto CEO zrobank.com

Weebet is an innovative iGaming and sports betting platform, customizable and easy to use, focused on the success of operators. Our mission is to provide operators with intuitive tools and resources for efficient and secure management of sports betting and online casinos, always in compliance with Brazil’s regulatory requirements.

Lenildo Nogueira

CEO wee.bet

Xtremepush, led by CEO Tommy Kearns, is the most advanced CRM & loyalty marketing solution for the sports betting and gaming industry, providing datadriven engagement tools.

Tommy Kearns CEO and Co-Founder xtremepush.com

AffPapa.com is a premier directory for iGaming affiliates and operators, facilitating connections and enhancing brand visibility. The platform streamlines the process of finding suitable partners, making it an essential resource for industry stakeholders.

O AffPapa.com é um diretório líder para afiliados e operadores de iGaming, facilitando conexões e aumentando a visibilidade das marcas. A plataforma simplifica o processo de encontrar parceiros adequados, tornando-se um recurso essencial para os profissionais do setor.

affpapa.com

Bitmedia was created to meet the needs of crypto businesses and websites. Having been in the space from the ground up, the platform has built a highly targeted audience from over 7,000 crypto-related websites.

A Bitmedia foi criada para atender às necessidades de negócios e sites de criptomoeda. Estando no setor desde o início, a plataforma construiu um público altamente segmentado a partir de mais de 7.000 sites relacionados a criptomoedas.

bitmedia.io/

Casino Life Magazine features international journalists with over 20 years of experience in both land-based and online casinos. Established in 2005, each issue offers exclusive content on advancements within the casino industry.

A Casino Life Magazine reúne jornalistas internacionais com mais de 20 anos de experiência em cassinos físicos e online. Estabelecida em 2005, cada edição oferece conteúdo exclusivo sobre os avanços no setor de cassinos.

casinolifemagazine.com

Cryptopolitan has evolved from a popular blog into a trusted global source of news and analysis. Their coverage spans market trends, technological innovations, regulatory changes, and significant industry events.

O Cryptopolitan evoluiu de um blog popular para uma fonte global confiável de notícias e análises. Sua cobertura abrange tendências de mercado, inovações tecnológicas, mudanças regulatórias e eventos importantes do setor.

www.cryptopolitan.com/

Focus Gaming News is a media group dedicated to serving international gaming executives with a daily digital newspaper. Their comprehensive coverage ensures that industry leaders stay informed about the latest developments and trends in the gaming sector.

A Focus Gaming News é um grupo de mídia dedicado a fornecer notícias diárias digitais para executivos do setor de jogos em todo o mundo. Sua cobertura abrangente garante que os líderes do setor se mantenham atualizados sobre os últimos desenvolvimentos e tendências no setor de jogos.

focusgn.com/

Gambling Insider is a premier B2B publication delivering daily news for the gaming industry. Its editorial team provides exclusive interviews with key figures and in-depth analyses of major market developments.

O Gambling Insider é uma publicação B2B de destaque que entrega notícias diárias sobre a indústria de jogos. Sua equipe editorial oferece entrevistas exclusivas com figuras importantes e análises profundas dos principais desenvolvimentos do mercado.

gamblinginsider.com

Gaming Intelligence serves the global interactive gaming industry by providing news and advertising solutions across digital and print channels in English and Spanish. It also recognizes industry excellence through its annual Gaming Intelligence Hot 50 awards.

O Gaming Intelligence atende à indústria global de jogos interativos, fornecendo notícias e soluções publicitárias por meio de canais digitais e impressos em inglês e espanhol. A publicação também reconhece a excelência do setor por meio de seus prêmios anuais Gaming Intelligence Hot 50.

gamingintelligence.com

GBC TIME is an online magazine focused on gambling, betting, affiliate marketing, and crypto within iGaming. It provides insights into key industry trends while keeping readers informed about the latest developments.

O GBC TIME é uma revista online focada em jogos de azar, apostas, marketing de afiliados e criptomoedas no setor de iGaming. Fornece insights sobre as principais tendências da indústria, mantendo os leitores informados sobre os últimos desenvolvimentos.

gbc-time.org/

Global Gambling News is a multimedia content service provider for the B2B gambling sector. It delivers real-time news and analysis to leading operators while enabling them to showcase their products to key decision-makers.

O Global Gambling News é um provedor de conteúdo multimídia para o setor de jogos B2B. Oferece notícias e análises em tempo real para operadores líderes, permitindo-lhes exibir seus produtos para tomadores de decisão importantes.

GiocoNews.it is an information portal dedicated to gaming, published by the GN Media Group. Founded by journalists with sector expertise, it provides timely and accurate information on all legal gaming products.

O GiocoNews.it é um portal de informações dedicado ao setor de jogos, publicado pelo GN Media Group. Fundado por jornalistas com experiência no setor, oferece informações precisas e oportunas sobre todos os produtos de jogos legais.

iGamingFuture (iGF) is a community-driven media platform dedicated to advancing the iGaming industry. It equips audiences with insights into future trends while fostering collaboration among professionals.

O iGamingFuture (iGF) é uma plataforma de mídia orientada pela comunidade, dedicada ao avanço da indústria de iGaming. Fornece insights sobre tendências futuras, promovendo a colaboração entre profissionais do setor.

JAMMA TV is a premier source of information for Italy’s public gaming sector. The platform provides up-to-date news on entertainment machines, slot machines (Newslot and VLT), sports and horse racing betting, online gaming, digital casinos, and industry regulations.

A JAMMA TV é a fonte principal de informações para o setor público de jogos da Itália. A plataforma oferece notícias atualizadas sobre máquinas de entretenimento, caça-níqueis (Newslot e VLT), apostas em esportes e corridas de cavalos, iGaming, cassinos digitais e regulamentações do setor.

www.globalgamblingnews.com igamingfuture.com/ www.gioconews.it/ www.jamma.tv/

Soloazar is a digital newspaper specializing in the gambling industry. For over 14 years, it has delivered daily breaking news to more than 12,000 subscribers through newsletters in both Spanish (for Latin America) and English (for an international audience).

O Soloazar é um jornal digital especializado na indústria de jogos de azar. Há mais de 14 anos, oferece notícias diárias de última hora para mais de 12.000 assinantes por meio de boletins informativos em espanhol (para a América Latina) e inglês (para um público internacional).

www.soloazar.com/en

Traffic Cardinal is a top-tier affiliate marketing media platform offering a wealth of information, including tools, tips, and a wide range of marketing services.

O Traffic Cardinal é uma plataforma de mídia de marketing de afiliados de alto nível, oferecendo uma riqueza de informações, ferramentas, dicas e uma ampla gama de serviços de marketing.

trafficcardinal.com

YOGONET has been a definitive source for gambling industry news since 2002. Covering sports betting, iGaming, casinos, legislation, and game releases, it ensures its audience stays up to date on sector developments.

O YOGONET é uma referência de notícias sobre a indústria de jogos de azar desde 2002. Cobre apostas esportivas, iGaming, cassinos, legislação e lançamentos de jogos, garantindo que sua audiência esteja sempre atualizada sobre as novidades do setor.

www.yogonet.com

ZEX PR Wire® is a premium press release distribution service offering end-to-end solutions for content production, optimization, targeting, distribution, and performance measurement.

O ZEX PR Wire® é um serviço de alto nível de distribuição de comunicados de imprensa, oferecendo soluções completas para produção de conteúdo, otimização, segmentação, distribuição e medição de desempenho.

zexprwire.com/