Kundenmagazin 01|2012

01| 2012 Das Magazin für Freunde, Kunden, Meinungsbildner

Luzenbergstraße

54–56

Neue TV-Kampagne für Birkel Und Schaller & Partner inszeniert die erste Nudel im Kochbeutel.

Ideen muss man haben Auch Handelswerbung kann Spaß machen.

Social Media Verpassen Sie den Anschluss nicht!

INHALT

Werbung made in Mann 4 8 10

T V-SPOT FÜR BIRKEL Birkel präsentiert die erste Nudel im Kochbeutel. Schaller & Partner produziert die TV-Spots.

I d ee n m u ss m a n h a be n Handelswerbung – die große Herausforderung – präsentiert am Beispiel der Jubiläumskampagne für die Baumarktkette Hellweg.

B esser a ls m a n dä m m t Die Imagekampagne für den Dämmstoff Styropor initiiert vom Industrieverband Hartschaum e. V.

14

S o c i a l m e d i a , ei n g ro S S er B a h n h of ?

16

V I R A L E R S P O T für ei n e Hei z u n g

18

Verpassen Sie den Anschluss nicht und setzen Sie sich nicht in den falschen Zug!

Funktioniert virales Marketing nur für LifestyleProdukte oder auch für eine Heizung?

Di g it a l Ne w s Mitarbeiter von Schaller & Partner dozieren an Fachhochschulen über digitale Trends in der Werbung.

Schön, dass Sie sich für Schaller & Partner interessieren!

Sie kennen den von Kindern gerne verwendeten Spruch: „Eigenlob stinkt.“ Wir versuchen in dieser dritten Ausgabe unseres Magazins, die „Geruchsbelästigung“ in Grenzen zu halten.

Aber wir werden versuchen, Ihr Interesse an unserer Werbeagentur wachzuhalten. Wir nennen es „Infotainment“, wenn interessante Informationen in unterhaltsamer Form präsentiert werden. Sie sollten uns im Auge behalten, denn es passiert viel Spannendes in Mannheim, Luzenbergstraße 54–56.

Birkel ist endlich wieder im Fernsehen präsent und wir dürfen die TV-Werbung konzipieren und produzieren. Wir konnten uns den Styropor-Werbeetat sichern. Im Handel konnten wir punkten, indem wir die Jubiläumskampagne für eine der größten Baumarktgruppen konzipieren dürfen. Wir sind stolz, dass uns der Heizungsbauer Junkers mit der Entwicklung der ersten Social-Media-Kampagne auf YouTube beauftragt hat, die von einem Unternehmen der Bosch Gruppe initiiert wurde.

Diese Kampagne wurde zu einer Initialzündung für eine Fülle weiterer digitaler Aufträge. Unsere Agrar-Kompetenz konnten

2

wir mit dem Gewinn von John Deere weiter ausbauen. Im Bereich Agrar/Chemie ist Schaller & Partner inzwischen die führende Werbeagentur in Deutschland. Erfolgreiche Kampagnen, unter anderem für die BASF, K+S und KWS, bestätigen dies. Und das alles ist nur die Spitze des Eisbergs.

In der nächsten Ausgabe unseres Magazins, die bereits in Arbeit ist, werden wir Sie über unsere neuen Kunden informieren, z. B. die Solarsparte von Kyocera, unsere Aktivitäten für den Pharmariesen GlaxoSmithKline und den neuen Internetauftritt von Berrang, einem wahren Hidden Champion, der Weltmarktführer für Präzisionsschrauben ist.

Wenn Sie zu den Berichten in diesem Magazin ergänzende Fragen haben, können Sie mich gerne anrufen. Ich freue mich auf Ihren Anruf – Tel. 0621 76271–77.

Max Schaller Geschäftsführer

heim: 20

S E T T I NG D I R E C T I O N S

24

AU S E R F AH R UNG GU T

Schaller & Partner entwickelt richtungsweisende Kampagne für John Deere.

Perfekt in Form und Funktion – die neue AEG-Kampagne von Schaller & Partner.

26

P E O P L E N E E D B AN K I NG – N O T B AN K S

30

Ze h n V O N UN S „ T Ü R M E N “ NACH L UDW I G S HA F E N

Click, click, hurra! Die DirektbankKampagne für Volksbanken.

Unsere Mediaagentur Schaller Mediahaus ist nach Ludwigshafen umgezogen.

3

HANDEL

Neuer TV-Auftritt Pasta im Kochbeutel? Diese Kombination überrascht – und zwar positiv: Denn die Innovation der Marke Birkel überzeugt durch ihren Geschmack und die schnelle, einfache Zubereitung. Diese Eigenschaften rückte die Agentur Schaller & Partner im neuen Birkel-Spot mit Charme und Lebensnähe in den Mittelpunkt: „Einfach schneller lecker“.

4

5

HANDEL

Nach langjähriger Betreuung des Kunden Birkel, schwerpunktmäßig im Bereich der Verkaufsförderung, wurde die Agentur Schaller & Partner erstmals im TV-Bereich aktiv. Mit der erfolgreichen Kampagne gelang es, die Marke Birkel nach vielen Jahren der TV-Abstinenz wieder stärker in das Verbraucherbewusstsein zu rücken.

Was genau war zu tun?

Mit einem sympathischen, überraschenden TV-Spot sollte das neue Produkt „Pasta im Kochbeutel“ von Birkel in den Markt eingeführt werden. In einem mehrstufigen Auswahlverfahren ab Februar – vom Briefing über Verbalkonzepte und Storyboards bis zur umfangreichen Marktforschung – konnte sich Schaller & Partner gegen die Konkurrenz aus Frankfurt durchsetzen. Gedreht wurde der Spot im August und startete im darauffolgenden Monat mit einem Mediaetat von 2,9 Millionen Euro im deutschen Fernsehen.

Insgesamt ein langer Prozess – ganz im Gegensatz zum Produkt, das nämlich schon nach drei Minuten fertig ist.

Auf die Plätze, fertig, lecker!

Um mit der neuen „Pasta im Kochbeutel“ mitzuhalten, muss man beim Kochen und Tischdecken ganz schön sportlich sein – wie die junge Familie im neuen Birkel-Spot (Regie: Christian Riebe, Produktion: Gehrisch & Krack).

Doch mit flinken Helfern und eingespieltem Teamwork kann jeder ruck, zuck eine perfekte Portion Pasta genießen.

Eine erfolgreiche Produkteinführung Der 25-Sekünder war auf reichweitenstarken Sendern im Umfeld von zielgruppenaffinen TV-Formaten zu sehen. Angesprochen wurden mit der sympathischen Geschichte, die der Spot erzählt, haushaltsführende Personen zwischen 19 und 49 Jahren, insbesondere junge Familien und Berufstätige. Und natürlich auch alle anderen, die laut Claim „Einfach schneller lecker“ genießen wollen.

Christof Jörg Creative Director

6

Vorskizzen

Storyboard

Hier geht‘s direkt zum Birkel-Spot.

7

HANDEL

Ideen muss man haben!

Das Geschäftsjahr 2011 steht für die Hellweg-Baumärkte ganz im Zeichen des 40-jährigen Jubiläums. Die Titelseiten der Sortimentskataloge wurden von uns aus Produkten konstruiert, die im jeweiligen Katalog angeboten werden.

Unverwechselbar 40 – unverwechselbar Hellweg.

8

Handelswerbung – eine große kreative Herausforderung Die Bedeutung der Kreativität in der Handelswerbung nimmt zu, ihr Stellenwert steigt. Sie wird für den unternehmerischen Erfolg von ausschlaggebender Bedeutung sein, ob Baumarkt oder Lebensmittelhandel. Die Sortimente der Anbieter gleichen sich immer mehr an und werden damit austauschbar.

Innovationen sind selten. Wenn wirklich einmal ein Handelsunternehmen eine innovative Idee entwickelt, wird sie in Rekordzeit von den Wettbewerbern kopiert. Auch die Preisgestaltung ist ausgereizt und stößt an ihre Grenzen. Kein Baumarkt kann seine Ware verschenken. Wie gefährlich wilder Preisaktionismus werden kann, zeigen die legendären „20 % auf ALLES“-Aktionen, mit dem sich die Praktiker-Baumärkte nach Anfangserfolgen an den Rand des Ruins gebracht haben.

Der Endverbraucher kann zwar aufgrund der Sortimentsgröße einen Discounter von einem SB-Warenhaus unterscheiden. Verbindet man diesem Verbraucher aber die Augen und setzt ihn anschließend in einem Discount-Markt aus, kann er einen Lidl-Markt nicht von einem PennyMarkt unterscheiden und Netto nicht von Aldi.

Zu ähnlich sind das Laden-Layout und das Sortiment. Wenn die Werbung fehlt, kann der Kunde den Unterschied bestenfalls noch an den Eigenmarken des Händlers erkennen. Im Baumarkt das gleiche Spiel.

Die Filialdichte tut ihr Übriges. Nahezu jeder Verbraucher kann zwischen mindestens zwei nahe gelegenen Discountern, zwei gleichwertigen SB-Warenhäusern oder zwei vergleichbaren Baumärkten wählen. In dieser Wettbewerbssituation schlägt die Stunde der Werbung. Mithilfe der Werbung müssen Positionierungsmerkmale erarbeitet und kommuniziert werden, die den Verbraucher dazu bringen, 500 Meter weiter zu „seinem“ Baumarkt zu fahren. Aufgabe der Werbung ist es, Identität zu stiften. Unser Werbekonzept für die Baumarkt-Kette Hellweg verfolgt das Ziel, dass der Verbraucher „Hellweg“ meint, wenn er von „seinem Baumarkt“ spricht. Noch stehen wir ganz am Anfang, denn wir haben Hellweg erst im Laufe dieses Jahres gewonnen. Aber wir sind auf einem guten Weg, denn wie heißt es bei Hellweg so schön: „Ideen muss man haben – alles andere hat Hellweg.“ Dieter Schaller Geschäftsführer

9

IT / TECHNIK / ENERGIE

Schaller & Partner

BESSER ALS MAN DÄMMT

10

Dämmen leistet einen wesentlichen Beitrag zum Klimaschutz. Das ist mittlerweile in den Köpfen der Menschen angekommen. Doch welcher Dämmstoff ist der beste ? Der Industrieverband Hartschaum e. V. , kurz IVH, beauftragte Schaller & Partner mit der Entwicklung einer Imagekampagne, die zielgruppengenau die Vorteile von Styropor kommuniziert.

Die große Herausforderung bei der Kampagnenentwicklung bestand darin, viele unterschiedliche Zielgruppen gleichermaßen anzusprechen und zu begeistern. Bauherren und Modernisierer haben natürlich andere Erwartungen und Ansprüche an einen Dämmstoff als Architekten, Planer und Verarbeiter. Allerdings haben sie eins gemeinsam: Es gibt für jede Gruppe überzeugende Argumente, die für Styropor sprechen.

Hier setzen wir mit unserer Kampagne an. Mit einem überraschend einfachen, merkfähigen Wortspiel entsteht der zentrale Gedanke: „STYROPRO“.

Ein Key-Visual zum Anfassen

und anderen öffentlichen Events zum Einsatz. Die Buchstaben tauchen auch in einer Reihe von Motiven auf. Exemplarische Vertreter der einzelnen Zielgruppen füllen den Kampagnen-Gedanken mit Leben und nennen ihren persönlichen Grund, warum sie „pro“ Styropor sind.

Durch den gezielten Einsatz unterschiedlicher Medien mit hochkarätigen Inhalten, die den Nerv der jeweiligen Zielgruppe treffen, gelingt es auch mit vergleichsweise geringem Mitteleinsatz, spürbare Resonanz zu erzielen. Für die Breitenwirkung werden Anzeigen in Fachmagazinen geschaltet und mit PR-Maßnahmen flankiert.

Wir vereinen Wording und Produkt zu einem Key-Visual und setzen dies in Szene: Große Buchstaben aus echtem Styropor kommen bei Messen

11

IT / TECHNIK / ENERGIE

Umfassende Informationen für das Fachpublikum So findet sich der Kampagnen-Gedanke in der Fachzeitung „Klartext“, die zweimal jährlich erscheint, und im dazugehörigen Newsletter. Die beiden Medien informieren das Fachpublikum über aktuelle, oft kontrovers diskutierte Themen rund ums Dämmen. Abonnieren kann man beide Medien kostenlos auf der Kampagnen-Microsite www.styropro.de.

Eine Kampagne, die messbar erfolgreich ist Die STYROPRO-Kampagne will das öffentliche Bewusstsein für den Wärmeschutz stärken und mit relevanten Vorteilen eine klare Orientierungshilfe bieten. Letztendlich sendet sie ein deutliches Signal: Jetzt ist der

12

richtige Zeitpunkt, um durch effiziente Wärmedämmung eine nachhaltige Entwicklung zu unterstützen – für den Klimaschutz und im eigenen Interesse.

Der Startschuss für die Kampagne, die auf mehrere Jahre angelegt ist, fiel auf der BAU 2011 in München. Mit einer Pressekonferenz wurde vorab die Fachpresse über den neuen Auftritt informiert. Damit war der Grundstein für eine erfolgreiche Initiative gelegt. Auch die erste Ausgabe der Fachzeitung „Klartext“ löste Begeisterung bei den einzelnen Zielgruppen aus: Schon nach kurzer Zeit waren alle Exemplare vergriffen und wir durften noch einmal kräftig nachlegen. Die Zahl der Abonnenten steigt täglich – sowohl für die Fachzeitung als auch für unseren Newsletter. Gibt es einen besseren Beleg für die Wirksamkeit unserer Kommunikation ?

Über den IVH Der Industrieverband Hartschaum e. V. (IVH) ist der Dachverband der Hersteller von Dämmstoffprodukten aus Styropor. Der Verband wurde im November 1973 in Frankfurt gegründet. Nur die IVH-Mitgliedsunternehmen dürfen ihre Dämmstoffe unter der Markenbezeichnung Styropor vertreiben und das hierfür eingeführte Qualitätssiegel verwenden.

Jens Fleischer Geschäftsleitung

13

SOCIAL MEDIA

Social Media ist wie ein großer Bahnhof

Die einen verpassen den Anschluss, die nächsten sitzen im falschen Zug und nur einige wenige kommen schnell und pünktlich an. Dabei ist es wirklich ganz einfach, die richtigen Tickets zu lösen. Das Allerwichtigste ist, dass Sie genau wissen, wohin sie wollen. Nicht das Tempo ist entscheidend, mit dem Ihr Zug fährt, sondern dass Sie Ihr Ziel auf direktem Weg, ohne Umweg und ohne Umsteigen ansteuern. Nähern Sie sich Ihrem Ziel mit gesundem Menschenverstand und lassen Sie sich nicht von großen Zahlen blenden. Im Social-Media-Bereich wird gerne mit riesigen Zahlen geklotzt: 800 Millionen Mitglieder bei Facebook, 3 Milliarden tägliche Views auf YouTube.

Unternehmen wie z. B. die Kaffeehauskette Starbucks bringen es bereits auf über 20 Millionen Fans und ihr Unternehmen hat noch nicht einmal eine Facebook-Seite.

Falsch wäre es allerdings auch, den Reiseantritt immer wieder zu verschieben. Dann besteht die Gefahr, dass der Zug tatsächlich ohne Ihr Unternehmen abfährt oder auf einem Abstellgleis stehen bleibt. Wir möchten Ihr Zug-

14

begleiter werden. Wir helfen Ihnen beim Einstieg, suchen für Sie die kürzesten Verbindungen und fahren mit dem Tempo, das Ihr Unternehmen schnell und sicher ans Ziel bringt. Wir nehmen nicht nur Sie mit, sondern auch Ihre Mitarbeiter und vor allem Ihre Kunden. Und wenn sich Ihr Zug bereits in Bewegung gesetzt hat, stellen wir die Weichen, zeigen Ihnen sinnvolle Abkürzungen und eine energieeffiziente Streckenführung.

Denn: Wir sind die Strecke schon einige Male gefahren – auf unterschiedlichen Routen, weil es ein gewaltiger Unterschied ist, ob wir das Streckenprofil für den Weltkonzern Bosch, für den Heizungsbauer Junkers, für homöopathische Naturarznei oder ein kleines Architekturbüro erstellen.

Marc Zach Creative Director

15

Social Media

Virale Kampagne

Die Chancen der Social-Media-Kommunikation haben sich inzwischen herumgesprochen – nicht nur im lifestyleorientierten B-to-C-Bereich, sondern auch in den B-to-B-Märkten. Schaller & Partner sorgt mit integrierten Social-Media-Konzepten dafür, dass Marken wie Junkers, DHU, Bosch und VARTA nachhaltig gestärkt werden und ihre Dialogpartner an allen Social-Media-Bahnhöfen in ICE-Geschwindigkeit abholen.

Die Weichenstellung Die Weichen hat Schaller & Partner Ende 2010 für Junkers (Bosch Gruppe), den Spezialisten für Thermotechnologie, gestellt. Der vorgegebene Fahrplan: eine reichweitenstarke Social-Media-Kampagne auf YouTube.

Auf dem Kampagnen-Channel „MerryJunkers“ zeigte Schaller & Partner den Wärmespezialisten von unbekannt kühler Seite. Die Besucher konnten einen auf Glatteis strauchelnden Helden über einen JunkersHeizungsregler unterstützen oder aber ins ewige Eis oder in die Wüste schicken ...

1620

Mit über 750.000 Views auf dem YouTube-Kampagnen-Channel und über 1,5 Millionen Kontakten mit einem Junkers Produkt erreichte die Marke Werte, die sonst nur Top-Lifestylemarken erreichen – ein Beleg dafür, dass durch engagierte Kreation auch komplexe Gebrauchsgüter Social-Media-tauglich gemacht werden können.

Ein weiterer Pluspunkt der Kampagne: Junkers konnte auch relevanten Inhalt für die Kommunikation der Fachkunden anbieten. „MerryJunkers“ wurde auf den einschlägigen Branchen-Portalen und Blogs vorgestellt und zur Vorweihnachtszeit von Installateuren und Heizungsbauern auf ihren eigenen Unternehmens-Webseiten für ihre Endkunden angeboten.

Wie Marken mit Social Media zum Zug kommen Mit der Kampagne für den Thermotechnologie-Anbieter konnte sich Schaller & Partner gleich nach der ersten Fahrt als Spezialist für die Social-Media-Kommunikation komplexer Gebrauchsgüter mit geringer

für eine Heizung?

Lifestyle-Relevanz positionieren – eine gute Ausrüstung auch für die Kommunikation von einfacheren, persönlich stärker engagierenden Produkten. Seit der Weichenstellung über die Kampagne für Junkers berät und unterstützt Schaller & Partner die Social-Media-Kommunikation verschiedenster Produkte – von homöopathischen Arzneimitteln, Batterien, Reifen und Autoteilen bis hin zu Diagnosesoftware und Sicherheitssystemen. Ein breites Spektrum mit jeweils individuellen Produktvoraussetzungen, Märkten und Zielgruppen. Um dieses breite Streckennetzwerk flächendeckend befahren zu können, bietet Schaller & Partner die ideale Infrastruktur.

Wie kommen die Gäste zum Bahnhof und wie werden Sie am Zielbahnhof abgeholt?

kern, aus dem heraus in Verbindung mit klassischer Beratung, Kenntnis der Kanäle und technischem Know-how sowie integriertem Media-Ansatz nicht nur die Zugfahrt selbst berücksichtigt wird, sondern auch der Weg zum Bahnhof und das Abliefern vor der Haustür. Und schließlich gilt auch für die Kommunikation auf Facebook, YouTube & Co.: Von nichts kommt nichts, ohne relevanten Mehrwert für den Kunden kein Erfolg und ohne engagierte Kreation keine Aufmerksamkeit. Schaller & Partner bringt dafür Erfahrung und Kreativität an den Bahnsteig.

Anja Göttlicher Bitte einsteigen!

Geschäftsleitung

Die Planung des Streckennetzes erfolgt ganzheitlich. Ausgangspunkt und Substanz jeder Social-Media-Strategie ist für Schaller & Partner der Marken-

1721

Social Media „Eigentlich wollten wir nur eine geile Website“ (Zitat: Klaus Klinger). Das Architekturbüro Klinger Brückmann hat sich auf die Planung von Schulen und anderen öffentlichen Gebäuden spezialisiert. Klaus Klinger kam auf Schaller & Partner mit dem Briefing zu, einen Relaunch des bestehenden Internetauftritts zu konzipieren. Die Kernbotschaft des Briefings: „Die Website muss anders sein als die meiner Kollegen, die immer nur Referenzobjekte aneinanderreihen.“ Der Auftrag ist inzwischen ausgeführt. Sie, lieber Leser, können sich also selbst ein Bild machen, ob wir auch nach Ihrer Einschätzung die Aufgabe optimal gelöst haben.

www.klinger-brueckmann.de

Übrigens: Im Zuge der Gestaltung des neuen Internetauftritts konnten wir Klinger Brückmann auch gleich noch von der Neugestaltung des Firmenlogos überzeugen.

D I G I TA L N E W S 360-Grad-Marketing. Marc Zach von Schaller & Partner referierte auf dem Marketingsymposium der DHBW Mannheim.

Im Rahmen des 5. Marketingsymposiums der Dualen Hochschule zeigten Manager und Experten namhafter Werbeagenturen, wie sie den neuen Herausforderungen des digitalen Online-Marketings begegnen und wie Erfolg oder Misserfolg in diesem Bereich tatsächlich gemessen werden können. Als Referenten zugesagt hatten unter anderem Jens Eberth von Saatchi & Saatchi, verantwortlich für Marketing und Werbung – zum Beispiel für T-Mobile-Dance –, und Marc Zach, Creative Director Digitale Medien bei Schaller & Partner, der anhand eines Praxisbeispiels das Thema „Zwischen Aktionismus und Nachhaltigkeit – Social Media für komplexe Gebrauchsgüter“ präsentierte.

Marc Zach Creative Director Digitale Medien

http://marketing-symposium.net

18

Das Symposium fand im SV-Auditorium der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Mannheim, Campus Coblitzallee, statt.

Lehrauftrag an der Hochschule Darmstadt. Für das Sommersemester 2011 erhielt Schaller & Partner einen Lehrauftrag am Mediencampus der Hochschule Darmstadt. Thomas Hoger, Berater im Bereich Konzept und Technik, betreute die Studenten bei ihren Projekten im Studiengang „Digital Media“. Er hielt Vorlesungen zum Thema Webentwicklung und Zukunft der Mediennutzung. Der Studiengang befasst sich mit der Konzeption und Produktion von aktuellen und zukunftsgerichteten Medieninhalten und -produkten in den Feldern Interaktive Medien, Game & Animation, Video und Sound.

Digital Media ist interdisziplinär angelegt und wird in enger Zusammenarbeit mit dem Cork Institute of Technology in Irland auf Englisch unterrichtet.

Die Hochschule Darmstadt ist international bekannt für ihre herausragenden Leistungen im Bereich Ingenieurwesen und Informatik. Die Auswahlkriterien gehören zu den anspruchsvollsten unter den deutschen Hochschulen.

http://www.mas.h-da.de/Start

Optimierung der DHU meine Homöopathie-Homepage.

Benutzerfreundlichkeit, Content, Menüstruktur, Optik und Informationsdichte – beim Relaunch des Online-Auftritts von DHU meine Homöopathie sollte alles auf den Prüfstand. Eine Aufgabe, der sich Schaller & Partner nicht nur gerne, sondern auch mit Erfolg annahm.

Die nun überarbeitete Homepage überzeugt durch klare Benutzerführung, leicht verständliche Texte und sorgfältig aufbereitete Informationen.

Das Ergebnis: eine Web-Präsenz, die das professionelle Image von DHU meine Homöopathie stützt und Interessenten einen unmittelbaren Zugang zur Welt der ganzheitlichen Medizin ermöglicht.

Thomas Hoger Konzept & Beratung Digitale Medien

DHU Schüßler-Salze setzen bei Social Media auf Schaller & Partner. Know-how im Bereich Social Media macht das Rennen – die Kompetenz von Schaller & Partner hat jedenfalls auf Anhieb überzeugt und unserem Team Digitale Medien eine spannende Aufgabe eingebracht: die Schüßler-Salze der Deutschen Homöopathie Union DHU multimedial ins rechte Licht zu rücken.

Das Ergebnis: eine umfangreiche Fanpage für alle, die ihre Begeisterung für DHU Schüßler-Salze mit ihrem FacebookFreundeskreis teilen möchten – interaktive Anwendung und regelmäßig erscheinender Newsletter inklusive.

http://www.dhu-meine-homöopathie.de

dhu schüßler-salze auf facebook

19

Chemie / Agrar

SETTING DIREC Schaller & Partner entwickelt richtungsweisende

20

TI

NS

Kampagne für Michael Böhmer Geschäftsführer Bereich Chemie / Agrar

Von 25 auf 60 Milliarden US-Dollar will John Deere den weltweiten Umsatz bis 2018 erhöhen. Dafür hat sich das Unternehmen neu ausgerichtet und sein komplettes Produktangebot in die Plattformen Traktoren, Pflanzenschutz- und Grünfuttertechnik, Erntemaschinen, John Deere FarmSight sowie Rasen- und Landschaftspflegetechnik gegliedert und weiterent­ wickelt. 2012 gilt es, über 100 Innovationen

an die Zielgruppen Vertriebspartner sowie Landwirte und Lohnbetriebe zu vermitteln.

Zugleich ist mit der Modernisierung des Produktportfolios und den ehrgeizigen Umsatzzielen die kommunikative Neuausrichtung in der Region 2 (Europa, Nord­afrika, Mittel-/Nahost und GUS-Staaten) verbunden.

21

Chemie / Agrar

Die Reise begann in Lissabon Aufgabenstellung Aufbauend auf einer neuen Kommunikationsstrategie, die John Deere mit dem Gedanken „Setting Directions“ als Vorreiter in der intelligenten, nachhaltigen Landtechnik positioniert, galt es für Schaller & Partner ein Kommunikationskonzept mit Key-Visual und eine darauf aufbauende crossmediale Kampagne zu entwickeln und umzusetzen.

Kreative Idee Als Key-Visual entwickelte die Agentur einen Reifen mit gelber Felge, in die ein Kompass eingelassen ist. Der Reifen mit der gelben Felge steht symbolisch als Verbindungsglied und kleinster gemeinsamer Nenner aller John Deere Produkte. Der Kompass setzt „Setting Directions“ visuell um.

Umsetzung Auf ein zentrales Event in Lissabon für über 5.000 Vertriebspartner, Verkäufer und Multiplikatoren aus 57 Ländern folgte eine Roadshow durch 24 Länder für Kunden und als Abschluss im November 2011 die Präsentation des Konzeptes vor rund 350.000 Besuchern auf der Weltleitmesse für Landtechnik, der AGRITECHNICA in Hannover.

Ein Produktfeuerwerk von über 300 Traktoren, Mähdreschern und 100 Innovationen entfachte John Deere auf der zentralen Auftaktveranstaltung im Juni 2011 in Lissabon.

Bereits die Ortswahl signalisierte den besonderen Charakter, den Aufbruch in eine

22

neue Welt. Stach einst Vasco da Gama hier in See und erkundete neue Richtungen, so brach im Juni in Lissabon auch für die John Deere Händler eine neue Zeitrechnung an.

Schon am Flughafen in Lissabon wurden die Teilnehmer mit dem Key-Visual willkommen geheißen und bis in die Hotels begleitet. „Setting Directions“ vom Hospitality-Desk über eine Ausstellungsfläche in der Ankunftshalle bis hin zu den Bustransfers: Vertriebspartner fanden in Lissabon die Richtung für erfolgreiche Geschäfte.

Auf Companhia das Lezírias, einem rund 20.000 Hektar großen landwirtschaftlichen Betrieb vor den Toren Lissabons, wurden in einer emotionalen Eröffnungsshow über 50 Land- und Rasenpflegemaschinen in realen Arbeitssituationen inszeniert.

An den zwei Folgetagen erhielten die Vertriebspartner im Feld intensive Produkttrainings.

Unter realistischen Bedingungen erlebten sie auf einem Parcours mit verschiedenen Stationen die GPS-gesteuerten Präzisionslandmaschinen mit unvorstellbarer Leistungsdichte im Einsatz.

Dabei wurden ganzheitliche Informationen vermittelt, um auf zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten vorzubereiten.

John Deere Maschinen sind mehr als kraftvolle und präzise Technik, sie sind Lösungen.

Das Key-Visual begleitete die Vertriebspartner über die gesamte Farm. Es fand

sich auf plakativen Großflächen wieder und war in animierter Form auch in Vorträge und Präsentationen integriert.

Dabei gab es im wahrsten Sinne des Wortes die Richtung vor: Eine Agenda im praktischen Pocketformat lieferte einen schnellen Überblick über das Gelände. Mit Lollipop-Schildern ausgestattete Hostessen geleiteten die Teilnehmer gruppenweise über die Farm. Wegweiser unterstützten zusätzlich bei der Orientierung und auch das Catering war richtungsweisend.

Bei ihrer Abreise aus Lissabon erhielten alle Vertriebspartner ein umfassendes technisches Handbuch in 30 Sprachen, das auf dem Titel ebenfalls das Key-Visual zeigt. So bleiben John Deere, seine Produkte und „Setting Directions“ bei den Vertriebspartnern präsent.

Die Roadshow durch Europa Im Anschluss an den zentralen Händler-Event in Lissabon brachte eine Roadshow durch 24 Länder „Setting Directions“ und die ProduktInnovationen direkt und live zu den Landwirten und Lohnunternehmern. Mit dabei waren auch die Kunden, welche die Händler zuvor in Lissabon im Rahmen des Customer Targeted Programms benannt hatten.

Die Roadshow lief nach einem vergleichbaren Muster ab: Auf großen Gutshöfen im Umkreis der Händler emotionalisierte zunächst eine Eröffnungsshow die Innovationskraft von John Deere, um im Anschluss alle Produktin-

formationen und -innovationen im Rahmen der Workshops detailliert hervorzuheben.

Schaller & Partner entwickelte eine Website, die Impressionen vom zentralen Event aus Lissabon enthält, um potenziellen Teilnehmern Lust zu machen, die Roadshow zu besuchen.

Zu jeder Station sind seit dem Abschluss der Show ebenfalls Bilder und Videos abrufbar, die den Teilnehmern als Erinnerung dienen und weitere Landwirte und Lohnunternehmer animieren sollen, ihre Händler zwecks Teilnahme zu kontaktieren. Banner auf den Websites der Vertriebspartner verlinken auf die Website zur Roadshow. Dadurch werden die Zugriffszahlen gesteigert.

Ergebnis Mit „Setting Directions“ hat John Deere bereits über 5.000 Vertriebspartner und 75.000 Landwirte und Lohnunternehmer erreicht.

Mit der Fortsetzung auf der Agritechnica in Hannover, der Weltleitmesse für Landtechnik, wird „Setting Directions“ im November 2011 weitere rund 350.000 Multiplikatoren und potenzielle Kunden ansprechen. Fortsetzung folgt also.

23

IT / TECHNIK / ENERGIE

Schaller & Partner bringt

24

Aus Erfahrung gut

in Fahrt

Seit seiner Gründung in Deutschland im Jahr 1897 ist AEG ein Pionier in Sachen modernster Elektrogeräte und ein Synonym für deutsche Ingenieurskunst, Design und Präzision. AEG steht für herausragende Leistungen. Jedes Produkt ist „Perfekt in Form und Funktion“. Unter der Marke AEG werden immer wieder neue Produkte angeboten. Die Erfolgsgeschichte begann mit Glühlampen und entwickelte sich im Laufe vieler Jahre über Eisenbahnen, Elektrowerkzeuge bis zu Messgeräten, Motoren und Mikroelektronik.

Die Marke ist heute noch immer so attraktiv und bedeutend wie vor 120 Jahren.

„Perfekt in Form und Funktion“ ist mehr als ein Slogan, es ist eine Philosophie. Schaller & Partner erhielt den Auftrag, das neue AEG AutomotiveSortiment für markenbewusste Autofahrer zu konzipieren. Entwickelt wurde die komplette Kommunikationsstrategie, inklusive Umsetzung auf Packungsdesign, Homepage und Auftritt am POS. Das neue Sortiment für den qualitätsbewussten Autofahrer vermittelt bereits durch ein anspruchsvolles Gestaltungskonzept Wertigkeit.

Das AEG Automotive-Sortiment wurde mit großem Erfolg eingeführt. Die Produktpalette umfasst qualitativ hochwertige Batterieladegeräte, Spannungswandler, Kompressoren, Werkzeuge und Diagnosegeräte rund ums Auto.

Dieter Schaller Geschäftsführer

25

FINANCE

People need not banks Bill Gates

Banking und Kommunikation auf die direkte Art. Ohne Umwege und Ablenkung kommunizieren wir das Thema „Direktbank“, denn unsere Motive sind so reduziert wie möglich.

26

banking –

27

FINANCE

Click, click, hurra!

Direkt ist mehr drin!

Jetzt investieren und Ausgabeaufschlag halbieren.

Click Fonds

+ 50 % Rabatt

volksbanking-direkt.de

volksbanking-direkt.de

Click, click, hurra!

Direkt ist mehr drin!

Die Kfz-Versicherung f체r den Fall der F채lle.

G체nstige Tarife

28

+

24 h Service

volksbanking-direkt.de

Click, click, hurra!

Direkt ist mehr drin!

ClickFestgeld: Ganz einfach gute Zinsen sichern.

Click Festgeld

bis zu

+ 4,0 % p.a.

Einfache Bildkompositionen aus Mauskabel, Maus und Tastatur vermitteln die Botschaft „Weniger ist mehr“. Ein Computer ist alles, was man braucht, um mal eben zur Bank zu gehen. So werden die Vorteile einer Direktbank wie Convenience und Wirtschaftlichkeit der Zielgruppe originell und einprägsam kommuniziert. Mit dem Claim „Direkt ist mehr für Sie drin!“ stellen wir immer den Kundennutzen in den Vordergrund und belegen das Versprechen in unterschiedlichen Motiven mit den konkreten Leistungsvorteilen der Bank. „Click, click, hurra!“ – Banking war noch nie so einfach.

volksbanking-direkt.de

Click, click, hurra!

Direkt ist mehr drin!

Banking, wann immer Sie wollen.

24 h

geöffnet

+

bequem von zuhause

Große Wirkung mit kleinem Budget

Directbanking ist praktisch jederzeit von überall möglich. Mit der gleichen Omnipräsenz haben die Kunden die Direktbank „volksbanking-direkt.de“ erlebt. Vom Online-Banner bis zum Outdoor-Plakat, von der Satelliten-Anzeige bis zur Buswerbung: Die Kampagne wurde in diversen Medien und unterschiedlichen Formaten realisiert. Durch ihre klare Bildsprache und die Reduktion auf wenige Elemente wird sie in jeder Situation sofort erkannt und stellt ihre 360°-Fähigkeit eindrucksvoll unter Beweis. Ob online oder offline: Was zählt, ist eine starke Idee, die als Dach für alle Maßnahmen funktioniert.

David Zauner Kundenberatung

29

AGENTUR - INTERN

30

Zehn von uns

sind nach Ludwigshafen „getürmt“ Die Werbevilla in Mannheim platzt aus allen Nähten.

25 Neueinstellungen innerhalb eines Jahres. Schaller & Partner hat den größten Wachstumssprung seiner 40-jährigen Geschichte gemacht. Insbesondere die explosionsartige Expansion im Bereich „digitale Medien“ hat die Werbevilla am Luzenberg in Mannheim an die Kapazitätsgrenzen gebracht. Gut, wenn man für solche Ereignisse vorgesorgt hat. Kurzerhand wurde der Werbeturm in Ludwigshafen reaktiviert.

Der Werbeturm – das Kulturdenkmal Rheinland-Pfalz Der ehemalige „Schlachthofturm“ in Ludwigshafen war bis vor zwölf Jahren schon einmal die Heimat der Agentur. Bis die Expansion den Umzug in die sogenannte Werbevilla nach Mannheim notwendig machte. Der Turm war sozusagen die „Wiege der Agentur“. Er wurde 1905 für die Energieversorgung des Ludwigshafener Schlachthofes erbaut und 1985 von Schaller & Partner zu einem faszinierenden „Büroturm“ umgebaut. Mit viel Liebe zum Detail wurde der Turm renoviert. Die Denkmalschützer waren von der Restauration so begeistert, dass der Turm als kulturhistorisches Denkmal „geadelt“ wurde.

Der Turm – faszinierendes Büro für 25 Mitarbeiter Der Werbeturm ist sicher eines der aufregendsten Büros in der Metropolregion Rhein-Neckar. Er überragt die Region im wahrsten Sinne des Wortes.

Nicht nur in der obersten Etage hat man einen einmaligen Rundblick von der Bergstraße bis zur Weinstraße. Kaum ein anderer Wasserturm verfügt über eine vergleichbare Rund-um-Verglasung. Nur am Rande sei erwähnt, dass die riesigen Fensterflächen bis 1985 keinen Sinn machten, denn niemand war in der Lage, aus den Fenstern zu schauen. Die Fenster waren praktisch nur Verzierung. Erst als für die Kreativen zehn Etagen (inkl. Galerien) eingezogen wurden, bekamen die Fenster eine Funktion.

Der Turm – Hauptdarsteller im Tatort-Krimi Sechs Tage lang wurde im Turm ein Tatort-Krimi mit der Fernsehkommissarin Lena Odenthal gedreht.

Viel Aufwand für eine einzige Szene, die später im Tatort tatsächlich zu sehen war. Heute wird im Turm die Mediaplanung für bedeutende Handels- und Industrieunternehmen gemacht. Rund 70 Mio. Euro beträgt das Etatvolumen, das von Schaller Mediahaus in TV, Funk, Print und in den Internet-Medien platziert wird.

Abschiebung oder Verbannung?

Wer von den über 80 Mitarbeitern wechselt von der Villa in den Turm? Das war die Frage aller Fragen, die alle Mitarbeiter in der Agentur monatelang beschäftigte. Von Verbannung nach „pfälzisch Sibirien“ war die Rede. Schmerzhafte Trennung der Nabelschnur zur Mutter. Es kostete die Geschäftsführung sehr viel „Überredungskunst“.

Schließlich traf es Schaller Mediahaus und die Schaller Verwaltungs GmbH, die die Mediaplanung und die Buchhaltung für die Agentur machen. Sie arbeiten weitgehend selbstständig. Die Trennung wird nicht von langer Dauer sein, denn neben der Werbevilla in Mannheim entsteht ein zweites Agenturgebäude. Leider dauert die Planungsphase länger als angenommen, weil in die Planung mehrere staatliche Institutionen involviert sind (Stadtplaner, Denkmalschützer etc.), die zum Teil recht unterschiedliche Ansprüche an das neue Agenturgebäude haben. Nach dem geglückten Umzug und der Erkenntnis, dass die Büros im Turm sehr reizvoll sind – und wohl auch, weil die Mitarbeiter im Turm inzwischen entdeckt haben, dass es durchaus auch Vorteile hat, wenn man „weg vom Schuss“ ist, wird die Rückholaktion nach Mannheim auch wieder viel Überredungskunst kosten.

Bei der dynamischen Expansion von Schaller & Partner kann es natürlich durchaus passieren, dass die Zahl der Mitarbeiter schneller wächst als der Neubau – und dann wäre der Turm wieder eine Option.

31

Verpassen Sie nicht Ihre Chance, uns näher kennenzulernen.

Schaller & Partner GmbH Luzenbergstraße 54–56 . 68305 Mannheim Tel. +49 621 76271–0 . Fax +49 621 76271–60 info@schaller-werbung.de www.schaller-werbung.de