Brasage sélectif ? 6 - Négociation face à face Une fois les axes de travail définis, les entretiens de négociation vont permettre aux acheteurs et aux vendeurs de passer en revue tout ou partie des composants, en fonction de la volumétrie du portefeuille et du planning. Au cours de cette étape, 2 points critiques déterminent la performance des résultats : la préparation de l’entretien et la capacité à disposer instantanément de toutes les données pertinentes (positionnement de la concurrence, objectifs visés, enjeu financier, paramètres logistiques). 7 - Attribution L’attribution des postes aux fournisseurs est une combinaison de plusieurs critères : • Effort particulier du fournisseur sur un ou plusieurs poste(s). • Stratégies d’affectation de marques aux distributeurs • Stratégie de répartition du chiffre d’affaires aux distributeurs • Contraintes logistiques 8 - Approbation, notification des fournisseurs et actualisation de l’ERP Cette dernière étape est essentielle car elle permet de mettre en application les prix négociés. Les gains financiers sont réellement constatés lorsque les factures fournisseurs avec les nouveaux prix sont comptabilisées. Approbation Selon les organisations, une approbation des attributions par un responsable hiérarchique est nécessaire. Elle permet de vérifier les volumes de chiffres d’affaires attribués aux différents fournisseurs et les gains obtenus.
Notification des fournisseurs La notification des fournisseurs est l’étape contractuelle où les attributions sont confirmées aux fournisseurs : au cours des différents échanges et négociations, l’acheteur a enregistré les prix révisés. Les fournisseurs vérifient ainsi les prix transmis.
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Transfert vers l’ERP La fin du processus consiste à transférer les prix vers une application centralisée, type ERP, pour leur mise en application. Il est essentiel pour une intégration rapide et complète que les données soient au préalable structurées dans un format adapté aux mécanismes d’import. Si des consolidations par référence fabricant ont été effectuées, la re-ventilation par code article est indispensable. L’expérience de BUYMANAGER
Conscient du problème aigu que constitue les achats de composants électroniques et des enjeux qu’ils constituent, Buymanager commercialise depuis 2015 un module de négociation périodique. En début d’année 2018, une série d’échanges avec ses clients a été engagée et a permis de formaliser un processus opérationnel pour proposer une nouvelle version de ce module.
Quand il s‘agit de brasage sélectif, ERSA répond toujours présent avec des solutions adaptées à vos exigences, tant par des équipements en ligne VERSAFLOW intégrant un module unique VERSAFLEX jusqu‘ à des solutions intelligentes en îlots. VERSAFLOW 3 & 4 Machines de brasage sélectif en ligne, de concept modulaire, pour les plus grandes exigences de capacité et flexibilité.
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w w w . e r s a . c o m Ersa France | remy.lutz@kurtzersa.com Les Cahiers de l’Industrie Électronique et Numérique - octobre 2018 - n° 97 - 23