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Fruta d e H u eso y Pe pita / Sto n e Fruits & Po m es
Las claves del crecimiento cambios varietales, en las técnicas de cultivo o, sobre todo, en las formas de vender fruta. Pero sobre todo, hay que cuestionarse tres elementos básicos:
Atanasio Naranjo Presidente de Tany Nature.
En
un mundo tan heterogéneo como el nuestro, hay que tener muy clara la segmentación real que existe, y ofrecer la fruta más idónea para cada tipo de cliente, a un precio razonable. El salto al mercado global, la internacionalización de una compañía, implica nuevas oportunidades pero también mayores exigencias. No hay que tener miedo a revolucionar al sector, a introducir
- La forma. Exportar no es internacionalizarse. Para hacerlo de manera efectiva, en algunas ocasiones, hay que introducirse en otros mercados de la mano de algún partner, elegirlo cuidadosamente y darle la justa dimensión para evitar problemas. Esta máxima nos ha llevado a tener producción en 3 países y exportar a un total de 33. - El producto. Antes de cualquier acción enfocada a la internacionalización, hay que preguntarse: ¿Es mi producto exportable? En el caso de Tany Nature, lo hicimos antes de iniciar nuestra andadura en Sudamérica, llevando a cabo un profundo análisis de nuestros productos y mercados potenciales para asegurar que tendrían los mismos niveles de calidad que los exportados al mercado europeo. - El cliente. Hay que trabajar para la industria, pero sin olvidar al consumidor final. Debemos apostar por la salud y el sabor, así como por la calidad, sirviéndonos de la segmentación para ofrecer el producto adecuado a cada tipo de consumidor en cualquier parte del mundo. Solo así podremos hacernos un hueco en este mercado global, ofreciendo fruta de calidad, con una estrategia de diferenciación y un valor añadido reconocible por cada cliente.n
The keys of growth Atanasio Naranjo. Tany Nature CEO. In such a heterogeneous world as ours, one must take into account the actual existing segmentation and offering, at reasonable price, the fruit that most suited each kind of customer. The jump into global markets, that is, internationalisation of an enterprise entails new opportunities but also higher demands. We shouldn’t fear revolutionising the sector, introducing changes in varieties, in cultivation techniques, and in our ways of selling fruit above all. But mainly three aspects should be called into question: - The way. Exporting is not taking on an international dimension. To effectively achieve that, one must sometimes enter other markets by the hand of some partner, which must be carefully chosen and given the appropriate dimension to avoid problems. This premise led us to produce in 3 countries and export to 33. - The product. Before any action focused on internationalisation, one should wonder: Is my product exportable? We in Tany Nature did it before starting operating in South Amercia, performing a deep analysis of our products and of potential markets in order to be sure that they would have the same quality levels than those exported to Europe. - The client. One must work for the industry, but never forgetting end consumers. We must bank on health and flavour, as well as on quality, using segmentation as a tool to offer adequate products to each kind of consumer anywhere in the world. Only this way we will put a dent in this global market, supplying quality fruit, with a differentiation strategy, and offering value added recognisable by every client.
Fruit logística ’14
• Quién es quién en el sector DE la fruta de hueso y pepita • THADER CIEZA, S.C.L
FRUITS SANT MIQUEL S.L.
COMERCIAL FRUNEXA, S.L.
COSANSE
Chairman: Santiago Martínez Gabaldón Manager: Mª Carmen Salinas Fernández Ctra. Madrid – Cartagena, km 342. 30530 Cieza (Murcia, España) Phone: +34 968 76 16 50 www.thadercieza.com Yearly turnover: 19.500.000 € Main product: Paraguayas & nectarine Production volume: 18.000 Tn
Chairman: Ursino Lozano Alonso Commercial Director: Carlos Lozano Ctra. Seros s/n. Soses (Lleida, España) Phone / Fax: + 34 973 79 78 40 lozano@lozanojimenez.com Yearly turnover: 15.000.000 € Main product: Peach and nectarine Production volume: 25.000 Tn
Chairman: Juan Orero Manager: Carlos González Rodríguez Ctra. A436 km2. 41318 Villaverde del Río (Sevilla, España) Phone: +34 955 73 79 70 direccion@frunexa.com Yearly turnover: 14.000.000 € Main product: Plum, peach, nectarine, orange and clementine Production volume: 15.000 Tn
Chairman: José Ramón Nerín Tolo Manager: Raúl Mateo Pérez Commercial Director: David Pérez Hernández Avda de Madrid, 15. 50100 La Almunia (Zaragoza, España) Phone: +34 976 60 00 50 www.cosanse.com Yearly turnover: 10.000.000 € Main product: Stone fruit & pomes Production volume: 20.000 Tn
MOLINENSE PRODUCCIONES NATURALES, S.L.
FRUTAS LERIDANAS, S.A. Chairman: Andreu Rota Pociello Commercial Director: Sandra Francile Crta. Ccal-13. km 17. 25690 V. de la Barca (Lleida, España) Phone: +34 973 19 11 50 sandra@frulesa.com Yearly turnover: 18.000.000 € Main product: Pear, peach, nectarine, apple, kaki Production volume: 36.000 Tn
Chairman: Fernando Cosmen Menéndez-Castañedo Manager: Mª Lucrecia Álvarez Gómez Commercial Director: Marcel de Koning C/ América Sur s/n, P.I. El Romeral II. 30500 Molina de Segura (Murcia, España) Phone: +34 968 61 51 11 www.molinense.com Yearly turnover: 15.000.000 € Main product: Citrus / summer fruit Production volume: 25.000 Tn
MACHUCA FRUITS Chairman: José Mª Gómez Jaramillo Commercial Director: Pedro Gómez Aptdo. Correos 2000. 06080 Badajoz (España) Phone: +34 924 430 540 machucafruits@machucafruits.com Yearly turnover: 12.000.000 € Main product: Plum, peach, nectarine and pear Production volume: 15.000 Tn
FRUTAS LA CARRICHOSA, S.C.L. Chairman: Antonio Bernal Commercial Director: Cristina Bernal Ctra. Venta El Olivo - Calasparra, km 3. Cieza (Murcia, España) Phone / Fax: +34 968 43 42 48 / +34 968 43 41 97 www.frutaslacarrichosa.com / info@frutaslacarrichosa.com Yearly turnover: 11.000.000 € Main product: Apricot, peach, paraguayo, nectarine, pear and seedless grapes Production volume: 7.500 Tn
FARM FRUIT, S.L. Chairman: Manuel Rosa Mera Manager: Carmen Baztan Larrimbe Commercial Director: José González Barrantes C/ Doñana 7. Local dcha. 06700 Villanueva de la Serena (Badajoz, España) Phone: + 34 924 84 96 56 farmfruit@farmfruit.es Yearly turnover: 10.000.000 € Main product: Cherry, plum, peach, nectarine, paraguayas Production volume: 20.000 Tn