Cítricos
Fruitpack, un novedoso y atractivo envase para la mandarina El lanzamiento de un atractivo packaging, potenciar la diversificación con el aumento de su gama de productos de contra-estación y ofertar los 365 días, la adquisición de un nuevo puesto en Mercabarna y su desarrollo en los mercados del Este, son algunas de las novedades que Frutinter ha puesto en marcha para esta campaña, demostrando así su interés por ofrecer el mejor servicio al cliente, según nos explica su director comercial, Jordi Bosch.
La empresa Frutinter tuvo un balance posi-
tivo en pasada campaña, ya que sus principales productos, la naranja y la mandarina, experimentaron una subida en el precio con respecto a 2008. En general, la firma en 2009 registró un crecimiento de su facturación de un 18% en relación al año anterior, donde tuvo especial relevancia la campaña de contra-estación, con unos diez millones de kilos importados. Esta campaña de cítricos comenzará con retraso debido a las inclemencias climatológicas y se prevé que ronde un volu-
men de kilos de naranjas similar al obtenido el año pasado y una cantidad algo mayor en mandarinas en la firma Frutinter. Entre las novedades que la entidad pondrá en marcha para esta campaña, la principal es su nuevo formato totalmente sostenible, el Fruitpack. Es de cartón, reciclable y biodegradable, está pensado en un principio para la mandarina, en formatos de uno y dos kilos, aunque posiblemente se adapte también para la naranja. Está dirigido a la gran distribución y a las cadenas de fruterías especializadas y se trata de un producto muy atractivo, por lo que cuenta con un coste añadido en su precio final. Su lanzamiento se llevó a cabo el año pasado y, como tuvo una buena acogida entre los clientes, la firma ha querido aumentar el volumen para esta campaña porque prevén tener una mayor demanda. En este sentido, son los mismos clientes los que han decidido desarrollar acciones de promoción del producto. “El formato da la posibilidad de litografiarlo con alta calidad y por lo tanto comunican muy
bien en el packaging”, añade el director comercial de Frutinter, Jordi Bosch. Otro de los proyectos previstos para esta campaña es aumentar el volumen de productos de contra-estación diversificando su catálogo, con el objetivo de rentabilizar aún más las estructuras comerciales y ser más competitivos. “Queremos consolidar productos y ofrecerlos los 365 días del año”, señala Bosch. Asimismo, la firma ha adquirido un puesto más en Mercabarna para aumentar su presencia a nivel nacional, sobre todo con su marca Sinfonía, la insignia de calidad de la empresa. A nivel internacional, Frutinter ha desarrollado fuertemente el mercado europeo en el último año, en especial con los países del Este. En este sentido, han cerrado acuerdos de trabajo con algunas de las más importantes cadenas de distribución de aquella zona. Además, la empresa continúa apostando por su marca ecológica Sabina Eco, la cual esperan desarrollar en los supermercados y las fruterías especializadas.
Fruitpack, a novel, attractive packaging for tangerines The launch of an attractive packaging, enhancing diversification with the increase of their range of off-season products hence supplying all year round, acquiring a new stall in Mercabarna and their development in Eastern countries are just some of the novelties set in motion by Frutinter this campaign. With them, they prove their interest in offering the best customer service, as explains commercial director Jordi Bosch. The company Frutinter yielded positive results last campaign as their main products -orange and tangerine- experienced a price rise over 2008. In general the company recorded 18% invoicing increase over the previous year; offseason produce played an important role with ten million kilos imported. The start of the present campaign of citrus fruits will be delayed due to adverse weather and the company Frutinter expects a similar volume of oranges to that of last years and a slightly larger one of tangerines.
big distribution and specialist greengrocery chains and it is quite an attractive product so that it has an additional cost included in its fi nal price. It was launched last year and, given the good acceptance amongst customers, the fi rm wanted to increase its volume this campaign as they foresee higher demand. In that sense, customers themselves decided to carry out promotional actions. “The format offers the possibility of high-quality lithographing it and therefore communicating through the packaging”, added Frutinter commercial director Jordi Bosch.
Amongst the novelties to be set in motion by the company this campaign, the main one is their totally sustainable new format: Fruitpack. It’s made out of cardboard, recyclable, biodegradable; although designed for tangerines in principle -in one- and two-kilo formats-, it will probably be adapted to oranges. It addresses
Another of the projects planned for this campaign is increasing the volume of off-season products and diversify the range, aiming at making commercial structures even more profitable and being more competitive. “We want to strengthen products and offer them all year round”, states Bosch. Likewise, the company
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has acquired an additional stall in Mercabarna to increase their presence nationwide, mostly with the brand Sinfonía, the company´s quality flagship. At the international level, Frutinter has strongly developed the European market in the last year, particularly in Eastern countries. In that sense, they have made some agreements with several of the most important distribution chains in the region. Besides, the company keeps banking on its organic brand Sabina Eco, which they expect to boost at supermarkets and specialised retailers.