Ecuador y sus flores revista 39 by Ecuador y sus Flores Revista Especializada

Revista N째39

Indice / Index

Gerente Activo Asset Manager

Giro de timón Patricio Espinosa COLOR: ROJO PRODUCTIVIDAD: 0,9 – 1 tallo/planta/mes LONGITUD DE BOTON: 7cm. NUMERO DE PETALOS: 45 LONGITUD DE TALLOS: 60-90 cm. DURACION EN FLORERO: 14-16 días OBTENTOR: ESMERALDA BREEDING & BIOTECHNOLOGY

Pag 4

Estamos 20 años en Rusia

Entrevista FlowersExpo 2013

Leonid Tapia

Pag 8

Pag 16

Tecnitips Tecnitips PARÁMETROS BÁSICOS DE CALIDAD

REVISTA N° 39

Pag 26

Agosto 2013 Consejo Editorial Santiago Chiriboga Holguín Patricio Espinosa Francisco Sáenz F. Edición General Fernando Sáenz Fernández COLABORADORES Patricio Espinosa Leonidas Tapia Andrés Romero

Florevento Eventflower

Fotografía ECUADOR Y SUS FLORES Corrección de estilo Caridad Crespo Traducción Inglés: Patricia Tobar de Dávalos . Telf: (09) 9904-2434 Diseño Editorial Roberto Gallo. Telf: (09) 87990170 irisfotodiseno@gmail.com ECUADOR Y SUS FLORES es una publicación que se distribuye gratuitamente en el mercado nacional. Por suscripción al mercado internacional. El contenido de los artículos, avisos publicitarios, reportajes y publireportajes son de exclusiva responsabilidad de sus autores, incluido el material fotográfico. Se podrá reproducir el material, citando autor y fuente. Dirección: Jorge Aníbal Páez N47-331 y Gonzalo Salazar (La Concepción). Teléfonos: (593-2) 224-1131 • 224-0066 E-mail: ecuadorysusflores@hotmail.com revistaeyf@andinanet.net

Revista Online http://issuu.com/revistaeyf

FlowersExpo 2013 NY

Esmeralda Breeding

DeRuiter

Pag 40

Pag 44

XXV años de Ikebana

“Dia Nacional Del Conocimiento”

Pag 36

Pag 48

Pag 30

Directorio Directory

Calendario Calendar

Listado de productores y exportadores Pag 52

Fiestas y eventos con flores Pag 50

Orange Crush® Ruicg1726a

Nena®

Ruicd2558a

De Ruiter Ecuador Roses S.A. Antigua Via Conocoto - Amaguaña Km 7 1/2, Quito / Ecuador Phone +593 2 2853183/ 2 2853151 gloria.jaramillo@deruiter.com www.deruiter.com

Proud® Ruid0810a

Ghobi®

Ruicg1214a

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Gerente Activo Asset Manager

Industria Florícola Floriculture Industry Цветоводство промышленности By

Patricio Espinosa

Giro de timón De Gerente a Gerente

Seguimos verificando día a día como la industria florícola mundial sigue cambiando, acomodándose. Lastimosamente la floricultura ecuatoriana ha cedido protagonismo a la industria florícola africana y hoy en día en esa zona vemos los mayores avances logísticos, innovaciones tecnológicas y novedades vegetales. Es el momento de dar un giro de timón al manejo de las empresas florícolas. El manejo tradicional de las empresas no está funcionando, y peor aún, se va a quedar obsoleto con todo lo que tenemos que enfrentar ya, ahora mismo... esto es una competencia directa, frontal y agresiva de los floricultores africanos en el mercado americano, pues su presencia total en el mercado ruso ya es un hecho y la pérdida de las preferencias arancelarias para la rosa ecuatoriana en ese mercado también es un hecho. Con gran preocupación vemos que importadores americanos y empresas serias con volúmenes importantes de compra que tradicionalmente se han mantenido fieles a la rosa ecuatoriana, están siguiendo el camino de sus pares europeos y empiezan a acomodar sus estructuras

logísticas y comerciales para iniciar importaciones de rosa africana para los Estados Unidos. Así mismo vemos como las agencias de carga se ven obligadas a terminar con los consolidados para poder mantener la información de importación independiente de cada uno de sus clientes, en detrimento directo al costo por guía aérea. Hay que iniciar lo antes posible reingenierías no solo en los procesos internos, además en la mente de cada uno de nosotros. Tenemos que comenzar a pensar de forma distinta, observar y mirar dentro de las empresas, profundizando en los procesos, porque generar cambios y resultados internamente es mucho más fácil y rápido que trabajar en una estrategia de subir precios que dependen de externos.

Por qué no incorporar ingenieros industriales para que estén al frente de las gerencias técnicas y así lograr eficiencia, optimizar tiempos, movimientos y eliminar por completo tiempos muertos?…. Debe existir tecnología en algún lugar del mundo que nos permita disminuir un par de centavos por tallo, reemplazando algo de la mano de obra, mucho más fácil que subir 2 centavos en precio!!... La visita tradicional a los clientes para ofrecer flor, se está quedando sin argumento sino incorporamos elementos adicionales que atraigan a los clientes a seguir comprándonos. Analizar

posibles alianzas estratégicas con agencias de carga o incorporar a nuestras empresas expertos en logística, que garanticen empaques con la relación perfecta de precio –volumen por cada destino. De esta manera les será más rentable a nuestros clientes comprar nuestras cajas por eficiencia en costos de transporte. Muchas ideas más surgirán de ustedes señores floricultores… Con una política clara sería muy alentador poder emprender la búsqueda de estos cambios, pero esto no ha sucedido y no esperamos que suceda.

Draft of Helm Manager to Manager

We continue evidencing day after day, how the global flower growing industry continues to change, to settle. Unfortunately the Ecuadorian floriculture has allowed prominence to the African flower industry and today, in that zone, we can see the greatest logistical and technological innovations and vegetable novelties. It is the moment to give a draft of helm to the management of the flower growing businesses… The traditional management of these businesses is not working, and worse, it will be obsolete with all that we have to face now, right away… a direct, frontal and aggressive competition from

Blush, Cabaret, Carousel, Cherry Brandy, Cherry Love, Cherry O!, Cool Water, Engagement, Escimo, Esperance, Faith, Forever Young, Free Spirit, Freedom, High & Magic, High & Orange Magic, High & Yellow Magic, Iguana, Lotus, Malibu, Mohana, Mondial, Movie Star, Polar Star, Priceless, Red Paris, Risensun, Rosita Vendela, Santana, Sweetness, Topaz, Vendela, Vogue, Yellow Finess. COMING SOON: HALLELUJAH, HOT CHILI, PALOMA, PINK FLOYD, NAUTICA,EXPLORER,CUBANA, IGUAZU, PINK LOVE.

Phones:[593-7] 284-6885 / 284-3379

altaflor@altaflor.com www.altaflor.com CUENCA - ECUADOR

R E V I S TA

By Patricio Espinosa

Gerente Activo Asset Manager

the African flower growers within the American market, since their total presence in the Russian market is a fact, and the loss of tariff preferences for the Ecuadorian roses in that market is also a fact. With great concern we see that American importers and serious companies with large purchase volumes, which traditionally have remained faithful to the Ecuadorian rose, are now following the path of their European counterparts and are starting to accommodate their logistical and commercial structures in order to initiate African rose imports to the U.S. We also see how cargo agencies are forced to end with the established, in order to be able to maintain independent the import information of each one of their clients, this in direct detriment to the cost per air waybill. Reengineering has to be started as soon as possible not only in the internal processes, but also in the mind of each one of us. We have to start thinking differently, observe and look into companies, deepening processes, because to generate changes and results internally is much easier and faster than working on a strategy to raise prices that depend on external factors. Why not incorporate industrial engineers to be in charge of the technical management areas, thus achieving in this manner efficiency, time optimization, movements and to completely eliminate downtimes?... There must be some kind of technology somewhere in the world that will allow us to reduce a couple of cents per stem, replacing some workers, much easier than going up 2 cents in price!... The traditional visit to clients to offer flowers is running out of argument if we do not incorporate additional elements that attract those clients to continue buying from us. Analyzing potential strategic alliances with cargo agencies or incorporating in our businesses logistic experts which will ensure packaging with the perfect price-volume relationship per each destination. In this manner, it will be more profitable for our clients to buy our boxes because of efficiency

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

regarding transportation costs. Many more ideas will arise from you, Ecuadorian flower growers… With a clear policy, it very encouraging to the challenge of looking changes, but this has not and we do not expect it to.

would be undertake for these happened

Поворот руля Менеджер Менеджер

Мы следим каждый день за тем как продолжает меняться мировая индустрия выращивания цветов. К сожалению, эквадорское цветоводство уступает африканской цветочной индустрии, и сегодня мы видим развитие в области логистики, технологических инноваций и новых растений. Пришло время повернуть руль управления цветочными компаниями..... Традиционные способы управления предприятиями не работают, и что еще хуже, они становятся все более устаревшими по отношению к проблемам, которые предстают перед нами сейчас, сразу же ... это прямая и агрессивная конкуренция африканских производителей на американском рынке, и его доминированное присутствие на русском рынке является фактом и большой потерей тарифных предпочтений для эквадорской розы на этом рынке. С глубокой озабоченностью мы видим, что американские импортеры и серьезные компании с большими объемами, которые обычно оставались очень верными по отношению к эквадорской розе, идут по пути своих европейских коллег и начинают подготавливать свои логистические и коммерческие структуры, чтобы начинать импорт африканской розы в США. Мы также замечаем, что транспортные компании вынуждены прекратить объединять накладные разных клиентов, чтобы сохранить

информацию об импорте от каждого клиента в отдельности в ущерб затратам тарифов на авиаперелеты. Как можно скорее следует начать обновление не только во внутренних процессах, но и в сознании каждого из нас. Мы должны начать думать по-другому, смотреть и наблюдать за деятельностью внутри компании, углубляясь в процессы, потому что изменять результаты гораздо проще и быстрее, чем работать над стратегией повышения цен, которые зависят от внешнего рынка. Почему бы не привлечь промышленных инженеров, которые будут заниматься техническим управлением и, таким образом, достигать эффективности, оптимизации времени, движения и полностью исключить простои? .... Где-то в мире должна существовать технология, которая позволит нам сбросить пару центов за стебель, заменив какуюто часть ручной работы, что гораздо проще, чем поднять эти же 2 цента в цене! ... Традиционный визит к бизнесклиентам с целью предложения цветка останется без аргументов, если мы не включим дополнительные элементы, которые привлекают клиентов. Анализируя п о т е н ц и а л ь н ы е стратегические объединения с транспортными агентствами или привлекать в наши компании специалистов по логистике, которые смогут гарантировать упаковку., требуемую к л и е н т о м , . в идеальномсоотношенииценаобъем для каждого адресата. Таким образом, для наших клиентов будет более рентабельно покупать наши коробки из-за более экономичной транспортировки. Многие идеи будут исходить от вас, господа производители ... С четкой политикой было бы весьма обнадеживающим предпринимать изменения, но этого не произошло, и мы не надеемся, что произойдет

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Gerente Activo Asset Manager

FlowersExpo’2013 – an important platform of the flower business International exhibition “FlowersExpo”, a picturesque flower event of the Moscow autumn, will be held in the city of Moscow, the capital of Russia, 9-11 September, 2013.

Nadezhda Grigorieva Manager to Manager

The exhibition is an effective marketing instrument. Last year “FlowersExpo” attracted to IEC “Crocus Expo”, the most modern exhibition venue of Moscow, 355 companies from 25 countries of the world and 13000 visitors from 66 Russian regions and 30 foreign countries.

Each company has a chance to renew its old ties and to establish new business contacts, to see how the Russia market is developing and how to position itself on it.

by flower suppliers from Denmark, Israel, Kenya, Poland, the USA and Taiwan. Cut flowers will be displayed by Portugal and Japan, for the first time at the exhibition.

25 countries are exhibition participants: England, Belgium, Hungary, Denmark, Germany, Holland, Israel, Italy, Kazakhstan, Kenya, Korea, Colombia, UAE, Poland, Portugal, the USA, Taiwan, Turkey, Ukraine, Finland, France, Switzerland, Ecuador and Japan.

Editor. What local consumers are expecting from the exhibition? What are the demands of the Russian flower market?

Editor. What are special features of this year exhibition? What countries are participating and what do they display?

Products of all sectors of “green business” will be widely presented at the exhibition this year: cut flowers, planting stock from Russian and European nurseries, equipment for greenhouse complexes and garden centers, breeding novelties, products for landscape design and flower arrangement.

N. Grigorieva. International exhibition of this year shows good dynamics and growth. Its area and the number of companies have considerably increased. This year there are about 500 companies. The geography of participating countries has been expanded.

It is important that Russia, the host country, will be presented by the largest operators of the Russian flower market and local producers of high quality cut flowers, products of ornamental gardening, suppliers of machinery for greenhouse sector, landscape and floristic companies.

This growth became possible thanks to great support rendered by the professional society and dynamic development of the Russian flower market.

7 countries (Holland, Denmark, Colombia, Poland, Taiwan, France and Ecuador) will organize national displays. The largest and the most colorful national Pavilions will be designed by Holland, Ecuador and Colombia, the main suppliers of floral products on the Russian market.

Nadezhda Grigorieva, Director of “FlowersExpo’2013” says:

The main feature of the exhibition is B2B format – business to business. It permits the exhibition participants to solve serious marketing problems.

High quality products will be presented

N. Grigorieva. Of course our consumers would like to meet with reliable suppliers of high quality products. Special attention is paid to newcomers on the Russian market which is capacious and far from saturation. Due to its climatic and geographical peculiarities Russia is the world’s largest importer of flowers. It is one of six countries leading in import of all types of cut flowers after the USA, Germany, The Netherlands, Great Britain and France. According to forecasts in the nearest decade Russian will occupy the second place in Europe after France in flower import volume. Today the market shows 20-25% annual growth. The actual market capacity is estimated by analysts at 40 billion dollars, where 90% is import. Rose which is especially poplar among Russians holds the first place in the structure of cut flowers import: 43%. In connection with this I’d like to draw special attention of our Ecuadorian participants presenting the largest display at the exhibition on the

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Gerente Activo Asset Manager

following facts. Over 60% of rose import in our market both in terms of volume and value are roses from Ecuador. We love Ecuadorian roses not only for their exceptional beauty, strong stem and long buds. It is very important for our operators that they withstand long transportation and have good resistance characteristics. Chrysanthemums and carnations are also in great demand here: 22 and 16 %. So participation in the exhibition is the shortest and reliable way to the Russian market. Today everyone can find its niche there. You just have to properly prepare for the exhibition in advance. I recommend our Ecuadorian participants to invite to their stands potential Russian consumers. We can help you to place information about your companies and products with invitation to visit your stands with indication of stand numbers on the exhibition website. Editor. To what business events you would like to draw attention of our participants? N.G. The exhibition business program includes about 50 different events devoted to urgent problems of the Russian flower market development and oriented at targeted groups of participants and visitors. I would like to draw special attention to competitions held within the frameworks of the exhibition: “Novelties of the Year” and “The Best Product Quality”. Different awards are in store for the winners in these competitions. To win exhibition Medals you have to submit application for participation in these competitions and to present your products. Applications are available on the exhibition site: www.flowers-expo.ru An extensive floristic program will add brilliance and dynamique to the exhibition. 20 best florists from Austria, Belgium, Holland, Italy and Russia will demonstrate their skill. A special place in the program is occupied by the 14th Russian Championship on Floristics. The winner of the Championship will

be awarded the title Champion of Russia 2013. Moscow International exhibition “FlowersExpo’2013” is an ideal business platform allowing every participant to find partners in personal business contact. It will provide excellent conditions for successful implementation of your commercial plans and promotion of your products on the promising Russian market. I wish you all success in Moscow! See you at the exhibition.

Надежда Григорьева Менеджер Менеджер

ЦветыЭкспо-2013 – важная площадка цветочного бизнеса Красочное цветочное мероприятие московской осени международная выставка «ЦветыЭкспо» будет проводиться в столице России городе Москве с 9 по 11 сентября 2013 г. Выставки-эффективный маркетинговый инструмент. В прошлом году «ЦветыЭкспо» на самую современную выставочную экспозиционную площадку Москвы в МВЦ «Крокус Экспо» привлекла 355 компаний из 25 стран мира и 13000 посетителей из 66 регионов России и 30 зарубежных стран. О выставке «ЦветыЭкспо-2013» рассказывает ее директор Надежда Григорьева. Ред. Особенности выставки этого года. Какие страны участвуют и что они представляют? Н. Григорьева Международная выставка «ЦветыЭкспо» этого года показывает хорошую динамику и рост. Значительно увеличилась ее площадь и число компаний, в этом году около 500. Расширилась география представляемых ими стран. Такой рост стал возможен благодаря большой поддержке, оказываемой выставке профессиональным сообществом, а также

динамичному развитию российского рынка цветов. . Главная особенность выставки «ЦветыЭкспо» это проведение ее в формате В2В - бизнес для бизнеса. Это предоставляет участникам возможность решать серьезные маркетинговые задачи. Каждая компания имеет возможность обновить старые связи и установить новее контакты, посмотреть, как развивается российский рынок и каким образом себя на нем позиционировать. В выставке участвуют компании из 25 зарубежных стран - Англии, Бельгии, Венгрии, Дании, Германии, Голландии, Израиля, Италии, Казахстана, Кении, Китая, Кореи, Колумбии, Объединенных Арабских Эмиратов, Польши, Португалии, США, Тайвани, Турции, Украины, Финляндии, Франции, Швейцарии, Эквадора, Японии. На выставке в этом году широко будет представлена продукция всех секторов «зеленого цеха» - срезанные цветы, посадочный материал российских и европейских питомников, оборудование для тепличных комплексов и садовых центров, селекционные новинки, товары для ландшафтного дизайна и флористики. Важно, что сама страна устроитель выставки Россия будет представлена крупнейшими операторами российского цветочного рынка, а также отечественными производителями высококачественной цветочной срезки, продукции декоративного садоводства, поставщиками техники для тепличных комплексов, ландшафтными и флористическими компаниями. 7 стран - Голландия, Дания, Колумбия, Польша, Тайвань, Франция, Эквадор - представят на выставке национальные экспозиции. Самые большие и красочные национальные павильоны оформляют главные поставщики цветочной продукции на российский рынок Голландия, Эквадор, Колумбия. Высококачественную продукцию продемонстрируют поставщики цветов из Дании, Израиля, Кении, Польши, США, Тайвани. Впервые российским

Brighter than

Stars

Pearls® series features the newest generation of Gypsophila with more advantages and different habits to choose from. With outstanding performance from the field to the store, these long-lasting and energy-saving varieties will work for growers, wholesalers, and florists alike. Pearls® is Gypsophila redefined!

CT A T N

lowers

Rodel F

or: in Ecuad sentative re 19 p 4 re 0 ‘s 0 8 / 29 Selecta 290 33 6 ) 56 2 4 3 8 9 0 (5 2) 25 Tel.: Fax: (593 .com elflowers www.rod

www.selectacutflowers.com Creating the futureTM

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Gerente Activo Asset Manager

потребителям будет представлена цветочная срезка из Португалии и Японии. Ред. Что ждут отечественные потребители от выставки? Каковы запросы российского рынка цветов? Н. Григорьева. Конечно, наши потребители хотят встретиться на выставке с надежными поставщиками высококачественной цветочной продукции. Особое внимание новым компаниям, только выходящим на российский рынок, который очень емкий и далек от насыщения. Россия, в силу климатических и географических особенностей , является крупнейшим импортером цветов в мире. Она входит в шестёрку странлидеров по импорту срезанных цветов всех видов после США, Германии, Нидерландов, Великобритании, Франции. Прогнозируется, что в ближайшие 10 лет Россия займет второе место в Европе, после Германии, по объему импорта цветов. Сегодня рынок демонстрирует ежегодный прирост 20-25%. Реальная емкость рынка оценивается аналитиками в 40 млрд. долларов, где 90% - импортная продукция. В структуре импорта свежесрезанных цветов первое место занимает роза - 43%, которая у россиян пользуется особенной любовью.

В связи с этим, особое внимание обращаю наших эквадорских участников, представляющих самую большую экспозицию на выставке. Более 60% импорта роз, как в натуральном, так и в стоимостном выражении на нашем рынке, - это розы из Эквадора. Эквадорские розы мы любим не только за их исключительную красоту, крепкий стебель и высокий бокал. Нашим операторам важно, что они хорошо выдерживают длительную

транспортировку и имеют хорошие характеристики стойкости. Большой спрос у нас и на хризантему и гвоздику - 22 и 16 %. Так что участие в выставке это самый короткий и верный путь на наш российский рынок. Найти свою нишу в нем может сегодня каждый. Нужно только заранее правильно подготовиться к выставке. Советую эквадорским участникам пригласить на свои стенды потенциальных российских потребителей. Мы можем в этом помочь: разместить на сайте выставки информацию о ваших компаниях, представляемой вами продукции с приглашением посетить ваши стенды и указать их номера. Ред. На какие деловые мероприятия вы хотели бы обратить внимание наших участников? Н.Г. Деловой программой выставки предусмотрено около 50 различных мероприятий, посвященных актуальным вопросам развития российского цветочного рынка и рассчитанных на разный контингент участников и посетителей. Особое внимание хотелось бы обратить на проводимые в рамках выставки конкурсы. Особенно на такие как конкурс «Новинка года» и конкурс «Лучшее качество продукции». Победителей этих конкурсов ждут награды. Чтобы завоевать медали выставки, нужно направить нам заявки на участие в этих конкурсах и представить на конкурс вашу продукцию. Заявки размещены на сайте выставки www.flowers-expo.ru. Красочность и динамичность выставке добавит обширная флористическая программа. Мастерство продемонстрируют 20 лучших флористов из Австрии, Бельгии, Голландии, Италии, России. Особое место в программе занимает 14-й Чемпионат России по флористике, победителю которого будет присвоено высокое звание Чемпион России 2013 года. Московская международная выставка «ЦветыЭкспо-2013» прекрасная деловая платформа, позволяющая

каждому участнику найти партнера при личном деловом контакте. Она обеспечит вам хорошие условия для успешной реализации ваших коммерческих планов и продвижения вашей продукции на перспективный российский рынок. Желаю всем успехов в Москве и до встречи на выставке!

Nadezhda Grigorieva De Gerente a Gerente

FlowersExpo 2013 una importante plataforma del negocio florícola La exhibición internacional FlowersExpo, un pintoresco evento de otoño de Moscú se llevará a cabo en esta ciudad, la capital de Rusia del 9 al 11 de septiembre de 2013. Esta exhibición constituye un efectivo instrumento de mercado. El año pasado FlowersExpo atrajo al IEC Crocus Expo, el más moderno lugar de exhibiciones de Moscú, a 355 empresas de 25 países del mundo y 13000 visitantes de 66 regiones de Rusia y 30 países extranjeros. Nadezhda Grigorieva, Directora de “FlowersExpo’2013” dice: Editor. ¿Cuáles son las características especiales de la exhibición de este año? N. Grigorieva. La exhibición internacional de este año muestra buena dinámica y crecimiento. El área y el número de participantes han aumentado considerablemente. Este año hay alrededor de 500 empresas y la geografía de países participantes se ha expandido. Este crecimiento ha sido posible gracias al enorme apoyo prestado por la sociedad profesional y el dinámico desarrollo del mercado de flores ruso. La principal característica de esta feria es el formato B2B -Negocio de negocios-. Esto permite a los participantes de la feria solucionar problemas serios de mercado. Cada empresa tendrá la oportunidad de renovar sus antiguos lazos y establecer nuevos contactos de negocios, mirar cómo el mercado

natuflor Z Z Z Q D W X I O R U F R P ǢǕǧǨǩǠǣǥ

VDOHV #QDWXIORU FRP HF VDOHV #QDWXIORU FRP HF 0DFKDFKL (FXDGRU

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Gerente Activo Asset Manager

ruso se está desarrollando y cómo posicionarse en el. Los países participantes en esta feria son 25: Inglaterra, Bélgica, Hungría, Dinamarca, Alemania, Holanda, Israel, Italia, Kazakstán, Kenya, Corea, Colombia, UAE, Polonia, Portugal, Estados Unidos, Taiwan, Turquía, Ucrania, Finlandia, Francia, Suiza, Ecuador y Japón. El negocio de verdes será ampliamente representado en esta feria con productos de todos los sectores. Flores cortadas y plantas provenientes de viveros rusos y europeos, equipos para invernaderos, complejos y centros de jardinería, novedades de reproducción, productos para diseños paisajistas y arreglos de flores. Es muy importante que Rusia, el país anfitrión, estará representado por los más grandes operadores del mercado de flores ruso y productores locales de flor cortada de alta calidad, productos ornamentales para jardinería, repuestos para maquinaria para el sector de invernaderos, empresas de diseño de flores y paisajistas. Siete países, Holanda, Dinamarca, Colombia, Polonia, Taiwan, Francia y Ecuador organizarán muestras nacionales. Los pabellones más grandes y coloridos serán diseñados por Holanda, Ecuador y Colombia que son los principales proveedores de productos florales del mercado ruso. Productos de alta calidad serán presentados por proveedores de Dinamarca, Israel, Kenya, Polonia, Estados Unidos y Taiwan. Por primera vez en esta feria se mostrarán flores cortadas de Portugal y Japón. Editor. ¿Qué esperan los consumidores locales de esta feria? ¿Cuáles son las demandas del mercado ruso de flores? N. Grigorieva Por supuesto que a nuestros consumidores les gustaría entrevistarse con proveedores confiables de productos de alta calidad. Se dará especial atención a los nuevos participantes del mercado ruso ya que tiene mucha capacidad y está muy lejos de ser saturado.

Debido a sus peculiaridades climáticas y geográficas Rusia es el mayor importador de flores del mundo. Es también uno de los seis países líderes en importar todo tipo de flor cortada luego de Estados Unidos, Holanda, Gran Bretaña, y Francia. De acuerdo a previsiones en la última década Rusia ocupará el segundo lugar en Europa después de Francia en el volumen de importación de flores. Actualmente el mercado muestra entre un 20% a 25% de crecimiento anual. La capacidad actual del mercado está estimada por analistas en 40.000 millones de dólares donde el 90% es importaciones. La rosa, que es especialmente popular entre los rusos mantiene el primer lugar en la estructura de la importación de flor cortada, el 40%. En relación con esto, quisiera llamar especialmente la atención de nuestros participantes ecuatorianos, (quienes presentan la mayor muestra en esta feria) sobre los siguientes hechos: Más del 60% de la importación de rosas a nuestro mercado en lo que se refiere a volumen y precio, son rosas del Ecuador. Nos gustan las rosas ecuatorianas no solo por su belleza excepcional su tallo fuerte y sus botones largos. Es muy importante para nuestros operadores que las rosas ecuatoriana resistan, a los largos viajes que deben ser sometidas en su transporte. Los crisantemos y claveles son también de gran demanda aquí, 22% y 16%. Así vemos que la participación en la feria es el camino más corto y confiable hacia el mercado ruso. Hoy en día todos pueden encontrar su nicho allí. Solo tienen que prepararse con tiempo y de forma adecuada para la exhibición. Yo recomiendo a nuestros participantes ecuatorianos que inviten a sus stands a potenciales consumidores rusos. Nosotros les podemos ayudar para colocar información sobre sus empresas y productos, distribuir invitaciones para que visiten sus stands con las indicaciones de numeración en el

website de la feria. Editor. ¿A qué eventos de negocios le gustaría llamar la atención de sus participantes? N.G. El programa de negocios de la Feria incluye alrededor de 50 eventos diferentes dedicados a los problemas urgentes del desarrollo del mercado de flores ruso y orientado a grupos específicos de participantes y visitantes. Me gustaría mencionar los concursos que se llevarán a cabo dentro del marco de la Exhibición: Novedades del Año y Mejor Calidad de Producto. Diferentes premios estarán disponibles para los ganadores de estos concursos. Para ganar las medallas de la exhibición tienen que llenar la aplicación para su participación en los concursos y para presentar sus productos. Las aplicaciones están disponibles en el website de la Feria www.flowersexpo.ru. Un programa de diseño de flores extensivo añadirá realce y dinámica a la Exhibición Veinte de los mejores floristas de Austria, Bélgica, Holanda, Italia y Rusia demostrarán su talento. Un lugar especial en el programa será ocupado por el décimo cuarto campeonato ruso de diseño de flores. El ganador del Campeonato será premiado con el título de Campeón de Rusia 2013 La feria internacional de Moscú FlowerExpo 2013 es la plataforma de negocio ideal que permite a cada participante encontrar socios a través de un contacto de negocio personal. Este escenario creará las condiciones para una implementación exitosa de sus planes comerciales y la promoción de sus productos en un prometedor mercado ruso. Les deseo a todos éxitos en Moscú. Nos vemos en la Exhibición!

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Gerente Activo Asset Manager

“Los 20 años de la rosa ecuatoriana en el mercado ruso” By

Ec. Leonid Tapia Presidente de grupo Mosflor

Estamos 20 años en Rusia De Gerente a Gerente

En 1993, cuando Rusia conoció por primera vez nuestras hermosas rosas ecuatorianas, estas no tenían competencia. Los pedidos se hacían solamente por número de cajas y porcentajes de color y de rojos. No había exigencias ni para el empaque, ni para el largo del tallo, ni para la consistencia en el ramo, ni para la gama de variedades. Se conformaban con lo que se ofrecía desde las pocas fincas que ingresaron al mercado ruso en aquel tiempo, la mayoría de estas fincas ya ni existen. Variedades como Madame del Bard y Osiana las vendíamos mejor, además de Cadilac, Jacaranda, Pavaroty, Alssmer Gold, Tineke. Luego aparecieron nuevas rojas como Carola, Dallas, First Red, Obsesion, Grand Gala, llegando a la buena época de la Black Magic, Grand Prix, Vendela, Rafaela, Peckoubo, Star 2000, Moviestar. Con el paso del tiempo, en la nueva era del capitalismo ruso, hay importantes cambios; el regalar flores era “regalar rosas”, siempre un número impar 1, 3, 5, 7, ... 25 tallos, por lo que empiezan a exigir rosas de tallos largos. Un ramo de 25 rosas de 90 cm envuelto en plástico transparente causaba el impacto esperado a su feliz receptora y muestra de riqueza de su generoso donante. Era casi nulo el consumo de bouquets. En los últimos 10 años en las ciudades más grandes como Moscú, San Petersburgo, Kiev, se nota una tendencia

no alentadora para la rosa ecuatoriana y es por el alto consumo de bouquet; bouquetes que no necesariamente llevan nuestras rosas. Para hacer un atractivo bouquet no se requieren rosas de calidad ecuatoriana con tallos largos y botones grandes; se requiere que el precio total sea bajo. Por eso prefieren rosas de otro origen aunque de calidad inferior y lo completan con flores baratas como los crisantemos, dándole volumen con gypso o verdes de origen holandés, israelí o tailandés. Esta tendencia quita un porcentaje a nuestra rosa. Es importante notar que un alto porcentaje del consumo de flor ahora ocupa otro tipo de flor como alstroemerias, orchideas, lilias, crisantemos, tulipanes, gerberas, claveles, iris, etc. Han pasado 20 años y el mercado ha cambiado totalmente. Ahora el pedido es muy caprichoso. Para cada variedad se exige una determinada plantación, solamente con la longitud indicada, un número determinado de ramos por tabaco, con límites de precio y requerimientos en las tarifas aéreas. Además de exigencias en tamaño de botón, intensidad de color, forma del botón, tamaño de cajas e incluso ramo por ramo para formar una caja mixta. La competencia entre las variedades corre un rol preponderante, lo que obliga a las fincas a hacer cambios constantes en su gama de variedades y esto les genera mayores costos. Estas exigencias se generan por la alta competencia en el mercado, la creciente producción nacional tanto en Rusia como en Ucrania, los precios bajos y facilidades logísticas para rosas de Etiopia y Kenia, además de las buenas rosas rojas de Colombia; lo que

pone en riesgo nuestra ventaja natural dada por Dios a nuestra geografía que es ideal para cultivar rosas. Lo último que he podido notar desde los últimos 5 años en Moscú y San Petersburgo es un agresivo incremento del sistema de venta cash & carry, con la consigna “Flores al detal a precios de mayoreo”. Estos negocios se ubican en sectores residenciales, su perfil es ofrecer flores de bajo costo dejando en un segundo plano la calidad. Ellos son potenciales compradores de volúmenes de rosas cortas 40-60 cms, incluyendo de Ecuador, pero a precios que para muchas fincas están por debajo del costo de producción, lo que a la larga no es rentable para la plantación. Esta nueva forma de negocio está liquidando a los típicos quioscos y pabellones que se especializan básicamente en las rosas del Ecuador, tallo largo, botones grandes, mucha calidad pero caras. Esto origina un fenómeno que identifico últimamente como la guerra por precios muy bajos. Considero como otro riesgo al exagerado crecimiento de hectáreas de producción. Primero, mediante la consolidación de los grupos más grandes de productores que dan vida bajo su marca a fincas que iban de salida. Segundo, por el notorio crecimiento de hectáreas de varias fincas. Tercero por el aparecimiento de buen número de fincas nuevas pequeñas o “artesanales“con buenas variedades y buena calidad pero poco conocimiento comercial que terminan vendiendo en malla, lo que está rompiendo el mercado. En conclusión, aparece una sobreoferta, que hace que los compradores cancelen sus pedidos fijos y prefieran comprar en mercado

Davis

R E V I S TA

Gerente Activo Asset Manager

abierto, generando inestabilidad y baja en los precios de venta promedio para la finca a pesar de que los costos de producción suben año tras año por mano de obra, costos de empaque, fertilizantes, etc. Por último, el tema de la no renovación del ATPDA es un riesgo indirecto ya que un mayor número de fincas van a apuntar a Rusia al ver que vender a Estados Unidos les representa una disminución del 6.8% del precio CIF (2-3 ctvs. USD). Esta es una presión para invertir en variedades rusas y direccionar sus ventas a este mercado. Esta situación nos hace pensar en buscar otras formas de mercadeo, buscar esquemas para abaratar el flete, consolidar embarques, optimizar costos de ventas, buscar ventajas arancelarias y desarrollar nuevos mercados. Esperanza queda, siempre existirá el comprador que busca las mejores rosas del mundo, pero hay que satisfacer las necesidades que exige el mercado actual, mantenerse al día en la gama de variedades, manejar precios competitivos todo el año, evitar la especulación que asusta al cliente, optimizar los empaques (peso volumen), consolidar volúmenes con los clientes probados, dándoles ciertas ventajas ante los otros. Las fincas que lo logren sobrevivirán y las que no se adapten irán saliendo del mercado o serán absorbidas por otras.

We have 20 years in Russia De Gerente a Gerente

20 years of Ecuadorian roses in the Russian Market In 1993 Russia discovered our beautiful Ecuadorian roses that were unique in their quality. An approximate order, for example, looked the following way: 40 boxes with 50 % red and 50% colours, there were no requirements for packing, length, consistency of the bunches or range of the varieties. They were completed with stock of the small amount of plantations that existed at that period and nowadays do not form

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

20 years of Ecuadorian roses in the Russian Market

the market anymore. The varieties like Madam del Bard and Osiana were in very high demand as well as Cadilac, Jacaranda, Pavaroty, Alssmer Gold, Tineke. Then new types of red roses appeared: Carola , Dallas, First Red, Obsesion, Grand Gala and the best time of Black Magic, Grand Prix, Vendela, Rafaela, Peckoubo, Star 2000, Moviestar came. Within years in the era of Russian capitalism some important changes took place; to give flowers was to “give roses”, always an odd number 1,3,5,7…25 stems that led to the increase of the length. A bunch of 25 roses in 90 cm covered with transparent plastic made a desired impression on a lady and demonstrated the wealth of a generous gentleman. Bouquets consumption was almost zero. In the last 10 years in the big cities like Moscow, St. Petersburg, Kyiv the tendency of not encouraged Ecuadorian rose can be revealed. Bouquets are in demand. These compositions can be made without our roses, length and bud sizes are not important. In this case the total price should be low that is why another origin of roses is preferred with lower quality and also cheaper flowers like chrysanthemums, for volume gipsofila or fillers from Holland, Israel, Thailand. This tendency takes some percentage away from the presence of ecuadorian roses in the Russian market. It should be noted that high percentage of consumption belongs to other groups of flowers such as alstroemerias, orchids, lilacs, chrysanthemums,tulips, gerberas, carnations, irises, etc. 20 years passed and the market became totally different. Now every order is special. The clients want every variety to be from a definite plantation , with an indicated length of stems, with a particular number of bunches per box and desired airline fares. In addition to the requirements for bud size and form, color intensity, box size selective combination of mixed varieties in the same box appeared. The competence between varieties plays a great role now and forces the plantations to constant changes in their assortment; obviously the

process generates major costs. These exigencies arise because of the high competence in the market, rapid growth of the national production in Russia and Ukraine, lower costs both for products and logistics offered by Ethiopia and Kenya and quality red roses of Colombia. All this leads to the risk for development of our ability given by God and favorable geographic position to grow special roses. For the last 5 years in Moscow and St. Petersburg I found out the final aspect of cut flower sales. It belongs to an aggressive increase in cash & carry sales, with the slogan “Retail flowers with wholesale prices.” This type of business aims to provide cheaper flowers with secondary quality in residential sectors. As for the rose it reaches maximum 40-60 cm, can be from Ecuador but bought with low prices that for many plantations with higher expenses makes growing in future unprofitable. The new type of trade wipes out the typical kiosks and pavilions that specialize basically in roses from Ecuador: large stems, big buds, high quality but high prices. The new phenomenon identifies the war for lower costs. I consider another risk in an exaggerated growth of productive lands. Firstly, consolidations of big producers that put their lives in business and brands oppose to the plantations that appear and go away. Secondly, the growth of productive hectares of various plantations is notorious. Thirdly, the small “primitive” plantations springing up with popular varieties and good quality often do not obtain any commercial knowledge and terminate selling in mashes, this way breaking the market. As a result we receive an oversupply, so the clients start to cancel their permanent orders and work in the open market generating instability and dropping the prices of sales in average although the costs of production rise each year and include labor, packing, fertilizers etc. Finally, the issue of renewal of ATPDA forces most plantations to turn to Russia foreseeing the United States will represent decrease 6.8 % of the price CIF (2-3 cents USD). So the

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Gerente Activo Asset Manager

pressure is on the growers to make an investment in the Russian varieties and refer their sales to the suitable market. This situation provokes us to search for other types of marketing, reveal the scheme to make the freight less expensive, consolidate shipments, optimize costs of sales, look for tariffs advantages and develop new markets. It is very important for our business to have the successful evolution in transportation. It always goes on par with the requirements of the client, so there are sufficient flights now, with a systematic control of the load up to the place of destination, the freights are less and the difference per kilo with Colombia is maximum 0.30 cents and this difference is still being reduced because of attractive offers in Ecuador. The new step is to set the tariff preferneces with direct flights to Russia We hope that the client who is looking for the best roses in the world will always exist, but we also need to satisfy the requirements that the present market gives: to maintain the popular list of varieties, manage competitive prices all year long, avoid the speculation that frightens the client, optimize shipments (weight volume), consolidate volumes with the reliable buyers, providing benefits for them. If the plantations achieve these results, they will survive and if they do not adapt will leave the market or be absorbed by others.

Надежда Григорьева Менеджер Менеджер

В 1993 году, когда Россия впервые открыла для себя наши прекрасные эквадорские розы, они были вне конкуренции. Заказы выглядели приблизительно так: 40 коробок розы, 50% красной, 50% цветной; не было требований ни к упаковке, ни к длине, ни к подбору сортов. Клиенты довольствовались тем, что могли предложить те немногие

плантации, которые вышли на российский рынок в то время, большинство из них уже не существуют. Самым большим спросом пользовались сорта Madam del Bard и Osiana, а также Cadilac, Jacaranda, Pavaroty, Alssmer Gold, Tineke. Позже появились новые красные сорта Carola, Dallas, First Red, Obsession, Grand Gala,приближалась золотая эпоха сортов Black Magic, Grand Prix, Vendela, Rafaela, Peckoubo, Star 2000, Movie Star. Со временем, с наступлением новой эры российского капитализма, произошли важные перемены, дарить цветы стало означать «дарить розы», всегда непарное число – 1, 3, 5, 7, … 25 штук, что привело к спросу на длинные розы. Букет из 25 роз длиной в 90 см, завернутых в прозрачный полиэтилен, вызывал ожидаемый восторг у своей счастливой обладательницы и демонстрировал богатство своего щедрого дарителя. Спрос на букеты был практически равен нулю. На протяжении последних 10 лет в крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Киев, наблюдается неутешительная тенденция для эквадорской розы, а именно повышение спроса на букеты, которые не обязательно состоят из наших роз. Чтобы составить красивый букет, не нужны розы эквадорского качества с длинными стеблями и крупными бутонами, нужна низкая конечная стоимость. В связи с этим, предпочтение отдается розам другого происхождения, возможно и более низкого качества, которые дополняются дешевыми цветами, такими как хризантемы, и создается объем с помощью гипсофилы или зелени производства Голландии, Израиля или Таиланда. Эта тенденция снижает квоту нашей розы. Важно заметить, что высокий процент потребления сейчас приходится на другие виды цветов, такие как альстромерия, орхидеи, лилии, хризантемы, тюльпаны, герберы, гвоздика, ирисы и т.д. Прошло 20 лет и рынок полностью изменился. Сейчас заказы стали очень капризными. По каждому сорту выдвигаются

требования: конкретная плантация, только указанная длина, определенное количество пачек в коробке, ограничение в цене и даже требования к тарифам на перелет. Кроме того, выдвигаются требования к размеру бутона, насыщенности цвета, форме бутона, размеру коробок и даже к каждой пачке, которая кладется в миксовую коробку. Конкуренция между сортами играет решающую роль и вынуждает плантации постоянно вносить изменения в свою сортовую гамму, что приводит к подъему уровня цен. Все эти требования вырабатываются под влиянием высокой конкуренции на рынке, увеличения производства местной розы, как в России, так и на территории Украины, низких цен и удобной логистики для розы из Эфиопии и Кении, не говоря уже о прекрасной красной розе из Колумбии. Все эти факторы подвергают риску наше природное преимущество – данное нам Богом географическое положение, идеальное для выращивания роз. Последнее, что я заметил на протяжении последних 5 лет в Москве и Санкт-Петербурге, это стремительное развитие системы продаж «Cash & Carry» под девизом “Цветы в розницу по оптовым ценам». Эти фирмы располагаются в пригородах и специализируются на продаже дешевых цветов, отодвигая качество на второй план. Они являются потенциальными покупателями больших объемов короткой розы 40-50 см, в том числе из Эквадора, но по закупочной цене намного ниже себестоимости, что, в конечном счете, является нерентабельным для плантаций. Эта новая форма бизнеса понемногу вытесняет привычные цветочные киоски и павильоны, специализирующиеся в основном на эквадорской розе, длинных стеблях, крупных бутонах, высокого качества, но по высокой цене. Это и является причиной возникшего в последнее время феномена, который я называю войной за низкие цены. Еще одним риском я считаю чрезмерное увеличение плантациями гектаров производства. Во-первых, из-за поглощения крупными группами уходящих с рынка

R E V I S TA

N 째 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Florevento Eventflower

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Gerente Activo Asset Manager

плантаций, давая им вторую жизнь под своей маркой. Вовторых, из-за явного увеличения площадей производства многих плантаций. В-третьих, из-за появления большого количества новых маленьких плантаций с популярными сортами и хорошим качеством, которые, не будучи достаточно коммерчески подкованными, перепродают свою продукцию в сетках, подрывая тем самым рынок. В итоге наблюдается рост объема предложения, под влиянием которого клиенты отменяют установленные с плантациями постоянные заказы и начинают больше покупать на открытом рынке (open market). Это порождает нестабильность и снижение средней цены продаж для плантаций, не смотря на то, что затраты производства с каждым годом увеличиваются, включая затраты труда, упаковку, удобрения и т.д. Наконец, вопрос отказа от продления ATPDA (амер. закон О содействии андской торговле и искоренению наркотиков)

является непрямой угрозой, так как большинство плантаций нацелятся на Россию, так как продажи на рынок США приведут к снижению цены CIF на 6.8% (0.02-0.03 USD). Это вынудит их инвестировать в «российские» сорта и сосредоточиться на российском рынке. Сложившаяся ситуация заставляет нас задуматься о новых способах торговли, искать схемы удешевления перелетов, объединять грузы, оптимизировать цены, искать таможенные преимущества и развивать новые рынки. Важным для нашего бизнеса является эволюция транспорта, произошедшая под влиянием требований клиентов. Сейчас есть достаточное количество авиарейсов, существует систематизированный контроль груза до момента прибытия его в пункт назначения, тарифы на авиаперевозки снизились, разница с Колумбией сейчас

составляет максимум 0.30 USD и эта разница продолжает уменьшаться благодаря имеющимся в нашей стране выгодным предложениям. Новым шагом станет установление таможенных привилегий для прямых авиарейсов в Россию. Надежда остается, всегда будет покупатель, ищущий лучшие в мире розы, но необходимо удовлетворять требования современного рынка, постоянно обновлять сортовую гамму, поддерживать конкурентные цены круглый год, избегать спекуляции, которая пугает клиентов, оптимизировать упаковку (соотношение веса и объема), закреплять объемы за проверенными клиентами, давая им определенные привилегии перед остальными. Те плантации, которые этого добьются, выживут, а те, что не смогут адаптироваться, постепенно уйдут с рынка или будут поглощены другими. Леонид Тапиа Президент MOSFLOR GROUP

Deep Purple Explorer Iguazu Moody Blues Orange Crush Pink Floyd Santana Se単orita Stardust

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Tecnitips Tecnitips

Ing. Agr. Andrés S. Romero M. High Control Group www.highcontrol.com.ec

PARÁMETROS BÁSICOS DE CALIDAD Cuidado y Protección

Es conocido por todos los floricultores que el mercado ruso es uno de los más exigentes en cuanto a calidad de la flor, pero a su vez es uno de los mercados que más dinero paga por tallo. Actualmente con el cierre del ATPDA, muchos floricultores están tratando de tener mayor disponibilidad de su flor para el mercado ruso, pero en gran parte de los casos fracasan estos intentos al no tener claro o desconocer lo que necesita el cliente ruso en cuanto a calidad. Para poder satisfacer las necesidades del cliente Ruso las fincas deben analizar de forma puntual que pueden ofrecer a este mercado en donde es importante tomar en cuenta que siempre el cliente ruso busca: • Tamaño de botón mayor a 6,3 cm • Variedades élite con fuertes tonalidades • Disponibilidad de largos desde 70 cm • Calibre de tallos gruesos, es decir superior a 8 mm • Alta capacidad de empaque • Flor fresca pero a su vez con una hidratación mínima de 12 horas • Buena comunicación con el cliente, etc. La mayor parte de las fincas del Ecuador pueden alcanzar estos niveles si son trabajados con cuidado y sobre todo con constancia, pues la principal falencia que tienen los proveedores de flor para

este mercado es la inconsistencia de calidad entre despachos, lo que obliga al cliente a siempre estar dudoso e inclusive a contratar servicios de control de calidad en Ecuador para garantizar el producto que va a recibir.

muchas ventajas sobre todo geográficas con respecto al resto de productores de rosas, pero no debemos descuidar que de nada servirá tener la mejor flor en cultivo si no llega con las mismas características al cliente final.

Un factor importante que evalúa el cliente es la durabilidad de la flor, y esto se debe al largo viaje que deben pasar las flores antes de llegar a ser colocadas en mostradores de florerías, por lo que se exige por parte del cliente: • Envíos de flor con mínimo 12 horas de hidratación, y una rotación máxima de 3 días en cuarto frío. • Manejo de buena calidad de separadores,láminas, capuchones, cajas, etc. • Empaque en donde se correlacione el peso/volúmen, y a su vez la conservación adecuada de las flores • Conservación de la cadena de frío, etc. Un punto que es de un fuerte análisis técnico en cada finca es como lograr mayor duración en florero sin perder las características propias de la variedad sobre todo para mercados lejanos como Siberia, pues actualmente hay muy pocas fincas que han sabido llegar con gran éxito a estos mercados. En definitiva lo que el cliente ruso busca es: • Botones grandes, tallos gruesos, punto de corte abierto, buena gama de variedades • Alta consistencia en ramos y entre ramos dentro de una misma caja • Buena relación peso/volúmen • Buena hidratación que garantice la vida en florero en destinos lejanos • Consistencia en cada despacho Está muy claro que el Ecuador tiene

En Ecuador debemos trabajar más en la consistencia de calidad en cada despacho para de esta forma lograr conquistar totalmente el mercado ruso, pues así crearemos una alta confianza de calidad que es necesaria para tener buenos negocios y sobre todo duraderos.

BASIC PARAMETERS OF QUALITY Care and Protection

It is known to all flower growers that the Russian market is one of the most demanding in terms of quality of the flower, but in turn it is one of the markets that pay more money per stem. At present, with the closing of the Andean Tariff Preferences Act (ATPA), many flower growers are trying to have more availability of their flowers for the Russian market, but in most of these cases the attempts fail because they do not have clarity or ignore what the Russian client needs in terms of quality. In order to meet the needs of the Russian client, flower growing farms must carefully analyze what they can offer to this market where it is important to consider that the Russian client always looks for: • Size of the button larger than 6.3 cm • Elite varieties that hold strong color

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Tecnitips Tecnitips

tones • Availability of lengths from 70 cm on • Thick caliber stems, in other words above 8 mm • High packaging capacity • Fresh flower but at the same time with a minimum hydration of 12 hours • Good communication with the client, etc. Most of the Ecuadorian flower growing farms can meet these standards if they are crafted with care and above all with certainty, since the main flaw of flower vendors for this market is the inconsistency of quality from one shipment to the other, forcing the client to always be doubtful and even to hire quality control services in Ecuador to ensure the quality of the product they will receive. An important factor that the client evaluates is the durability of the flower, and this is due to the long journey the flowers must endure before reaching their final destination points in the flower shop counters; so highly required by the clients are: • Flower shipments with a minimum of 12 hours hydration, and a maximum rotation of 3 days in the cold room. • Use of good quality separators, sheets, caps, boxes, etc. • Packaging where there is a weight/ volume correlation, and at the same time, the adequate conservation of the flowers. • Conservation of the cold chain, etc. A point that is an issue of strong technical analysis in each flower producing farm is how to achieve greater life in the vase without losing the characteristics proper to the variety, above all for those distant markets such as Siberia, because at present there are very few flower growing farms that have managed to reach these markets with great success. What the Russian customer is definitely looking for is: • Big buttons, thick stems, open cutting point, good range of varieties • High consistency in bouquets and among the bouquets in the same box • A good weight / volume relationship • Good hydration that assures life in the vase for remote destinations • Consistency in each shipment It is very clear that Ecuador has many geographical advantages, especially compared to other rose producers, but

we must not neglect other aspects, because it will be of no use to have the best cultivated flower if we are not able to deliver it holding the same characteristics to its final destination point. In Ecuador we must work more on quality consistency in each shipment, to thereby achieve good positioning within the Russian market, because in this way we will create high levels of quality confidence which is of course necessary to hold good businesses and above all long lasting ones.

ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ КАЧЕСТВА Уход и защита

Как известно всем производителям, российский рынок один из самых требовательных с точки зрения качества цветка, но, с другой стороны, на этом рынке больше всего платят за стебель розы. В настоящее время, с закрытием ATPDA, многие производители пытаются предложить как можно больше цветка для российского рынка, но в болшинстве случаев эти попытки терпят неудачу, потому что не знают или не понимают требования к качеству цветка российского клиента. В целях удовлетворения потребностей российского клиента, плантации должны обязательно проанализировать что они могут предложить этому рынку, важно отметить, что этот клиент ищет: • Размер бутона более, чем 6,3 cm • Элитные сорта с яркими оттенками • Наличие длины стебля от 70 cm • Толщина стебля более, чем 8 мм • Большая вместительность упаковки • Свежий цветок, но, в тоже время, с минимальной гидратацией 12 часов • Хорошая связь с клиентом и т. д.

Большинство плантаций в Эквадоре могут достигнуть этого уровня, если будут аккуратно и постоянно проводить соответствующие работы, ведь главный недостаток провайдеров цветка на этом рынке - это несоответствие качества от одной поставки до другой, заставляя

клиента всегда сомневаться и, даже, прибегать к услугам фирмы, проверяющей качество цветка в Эквадоре, чтобы гарантировать поставку. Важный фактор, который ценит клиент- это долговечность цветка, и это связано с длительным путешествием, которое совершает цветок перед тем, как расположиться на полке цветочного магазина, поэтому клиент требует: • Отправленный цветок должен иметь минимальную гидратацию 12 часов и не более 3 дней в холодильнике. • Весь упаковочный материал должен быть хорошего качества, разделители, коробки и т. д. • В упаковке должна быть учтена зависимость вес/объем и, в то же время, сохранение цветов должно быть надлежащим • Сохранение цепочки холода, и т. д. На каждой плантации должны серъёзно изучить вопрос, как добиться большей долговечности розы без потери положительных характеристик сорта, особенно, для такого далёкого рынка как Сибирь, сейчас существует очень мало плантаций, которым успешно удалось достичь таких рынков. В конечном счёте, то что русский клиент ищет: • Большой бутон, толстый стебель, открытая точка обрезки и хорошая гамма сортов • Высокая плотность упаковки как и самой пачки, так и между пачками в коробке • Хорошая зависимость вес/объем • Хорошая гидратация, гарантирующая долгую жизнь цветка в удалённых пунктах назначения • Стабильность при каждой погрузке Понятно, что Эквадор имеет явные преимущества, в особенности географические по отношению к остальным производителям роз, но мы не должны забывать, что нет смысла иметь лучший цветок на плантации,если он не долетит с теми же характеристиками до конечногопотребителя. В Эквадоре мы должны работать над стабильностью качества в каждом заказе, чтобы таким образом полностью завоевать российский рынок, развивая высокое доверие так необходимое в длительном и хорошем бизнесе.

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Florevento Eventflower

New York

World Flora Expo

2013

Evelyn Ayala y Barbara Crespo

Entre el 13 y el 15 de Marzo del 2013, se llevó a cabo en el Jacob Javits Convention Center, de New York, la World Flora Expor 2013. Con la presencia mayoritaria de empresas de Ecuador que junto a empresas de Colombia, Holanda, Kenya, USA, Canada, Francia, Jamaica, Japón presentaron un show muy atracti-

Mike Kotlyarsky Carlos Sánchez

Maryluz Naranjo compartiendo con un cliente

vo para los visitantes, que llegaron de todo el mundo. La mayoría de los participantes cubrieron sus expectativas con el trabajo realizado, los contactos hechos y la visita de antiguos clientes con los que han consolidado negocios.

Iván Salazar, MikeMItchell, Mabel Alvarado, John Burl

R E V I S TA

Florevento Eventflower

Hernán Torres, Cristina Buestan, Elizabeth Garzón,

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

New York World Flora Expo 2013

Carmen Barriga, Sebastián Padula, Marcelo Carrera

Juan Pablo Torres y Freddy Imbaquingo

Franchesco Torri, y Juan Torri atendiendo a unos clientes

Javits Convention Center

Maite Mijares, Juan Carlos Vélez, Rossana de Vélez

R E V I S TA

Florevento Eventflower

Larry Levi, Juan Carlos Espinosa, Fausto Romero

N 째 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

New York World Flora Expo 2013

Marcelo Vallejo atendiendo a un cliente

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Florevento Eventflower

XXV años de Ikebana Internacional en Ecuador.

by Nadia de Vivanco

11 de Junio del 2013

Sucedió el 2 de Diciembre de 1988, en los jardines de la Residencia de la Embajada de Japón, en Quito. Ante la atenta mirada de los más de 100 invitados y socias, que se firmaron los documentos que acreditaban que un grupo de 56 señoras, entre ecuatorianas, extranjeras, damas consulares y esposas de embajadores, se comprometían a estudiar, practicar y difundir este arte maravilloso que hace hablar al alma de su cultor: Ikebana. La profesora de Ikebana Dña. Josefina Di Cosmo y la esposa del Embajador del Japón - de aquel entonces - Sra. Shizuyo Nakayama (+), podían sentirse felices. Su anhelo de fundar Ikebana Internacional en Ecuador estaba realizado. Desde aquel día hasta hoy, han pasado 25 años y 25 presidentas con sus directivas, quienes han incrementado los conocimientos trayendo maestras del extranjero, realizando talleres mensuales de filosofía y práctica, realizando exposiciones, y enventos, uno de

estos fue la V Conferencia Suramericana - con Maestras de dos Escuelas diferentes: La Escuela Sogetsu y la Escuela Chiko por la cantidad de participantes y lugares del mundo que asistieron, podemos decir que fue mundial. Como todos los años sus socias, practicantes de la Escuela Sogetsu, expusieron su arte Ikebana en una muestra abierta al público en forma

gratuita en el Centro Cultural de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Con la presencia del embajador del Japón y del Padre Rector de dicha universidad, la presidenta saliente Maria Gloria Sáenz de Miño, presentó su informe de labores. Escribió el Maestro Sofu Teshigara - Fundador de la Escuela Sogetsu - en su Testamento Floral

“

Se tiene una flor y aparece un florero. Se tiene un florero y una flor se escoge. Se necesita esperar el momento en el que el florero y la flor se junten. Es entonces, que ya no puede prescindir el uno de la otra ” “Dios creó la flor y el hombre el florero. A partir de este encuentro, todo nace” “El Ikebana es el destino del hombre y la flor

”

MAKING DIFFERENCE IN CARGO

w w w. e b fc a rg o. co m

СЕРВИСНЫЕ УСЛУГИ:

Customer Service 24 hours a day, 365 days a year.

Круглосуточное обслуживание и режим безопасности 365 дней в году.

Continuous monitoring of your cargo until it reaches its final destination.

Высококвалифицированный персонал

Quality control.

Непрерывный мониторинг груза до его прибытия в конечнй пункт назначения.

Closed television circuit

Контроль качества

Extensive facilities.

Видеонаблюдение

Modern coordination method of shipments.

Современные методы координации через нашу cтраницу Веб

Human team oriented customer service.

excellence

www.ebfcargo.com

Operational staff prepared to meet high quality standards in handling perishables.

"НАШИ ОФИСЫ И СКЛАДЫ РАСПОЛОЖЕННЫ В 10 МИНУТАХ ОТ НОВОГО АЭРОПОРТА Г. КИТО, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ БЫСТРУЮ И ЭФФЕКТИВНУЮ ДОСТАВКУ ГРУЗА" STRATEGICALLY LOCATED 10 MINUTES FROM THE NEW QUITO AIRPORT IN TABABELA SECTOR, ENSURING EFFICIENCY AND SPEED IN DELIVERY OF YOUR CARGO.

Nicolas Baquero S/N y 29 de Abril Telf.: +593 2 3945901/910 TABABELA - ECUADOR

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Florevento Eventflower

Rita Paredes, María Gloria de Miño, Toru Kodaki, Mónica de Herrera

Carlos del Corral, María Gloria de Miño, Miriam de Serrano, Yanine Valdivieso, Cristina Arteaga, Patricia Alarcón

R E V I S TA

N Â° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Florevento Eventflower

Casa abierta

Esmeralda

Breeding

Carlos Carrion, Diego DueĂąas, Eduardo Letort y Santiago Navas

Malcelo Andrade

El team de Floreloy

David Revelo

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Florevento Eventflower

Show Room

Esmeralda

Breeding

Javier Stacey, Carlos Gómez y Mariluz Naranjo

Ana María Quiñones

R E V I S TA

Florevento Eventflower

Tito Castillo , Jhovani Gómez y Rafael Pastor

Juan Carlos Vallejo y Lucia Carrión

Johana Montenegro , Peter Ullrich, Andrea Quezada, María Elena Guerrero, Ana María Quiñones

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

R E V I S TA

Florevento Eventflower

De Ruiter invit贸 a una casa abierta el pasado 23 de Mayo en Cayambe.

De Ruiter 2013

Casa abierta

Pudimos apreciar algunas de las variedades que ofrecen al mercado ecuatoriano, los asistentes estuvieron muy interesados en los c贸digos y variedades presentadas.

N 掳 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Florevento Eventflower

“DIA NACIONAL DEL CONOCIMIENTO EN RUSIA”

ДЕНЬ ЗНАНИЙ El Embajador de la Federación Rusa Yan A. Burliay, la Presidente de la Asociación de emigrantes rusos en Ecuador Natalia Kolecinskaya y Qualisa invitaron a la celebración del Día Nacional del Conocimiento cuya festividad se celebra en Rusia. Entre los invitados a este evento contamos con la presencia del honorario general del Reino de los Países Bajos Karel P. Coors ,el presidente de Expoflores Alejandro Martínez, el presidente de ASAER Jose Hidalgo, el presidente

de Fullprosa Santiago Abadie, el Padre de la Iglesia Cristiana Ortodoxa Alexey Karpov, algunos gerentes de empresas privadas, compradores de flores y otras autoridades. Esta fiesta se celebra tradicionalmente el 1 de Septiembre en Rusia por el Día de Inicio de Clases. Desde el año 1984 nació la iniciativa de celebrarla en nuestro país coincidiendo con el inicio de los embarques de flores de Ecuador a Rusia para alumnos y profesores La ceremonia oficial del evento cul-

Concejero del Embajador Ruso Alexander Mironov y su esposa Svietlana Mironova

Juan Reece y Alejandro Martínez

minó con el concurso de florística, la entrega de trofeos a los ganadores y un show de modelos con arreglos florales.Al final del evento la economista Natalia Kolecinskaya agradeció a todos los compatriotas rusos por el gran esfuerzo realizado para conseguir un exitoso negocio de exportación de flores a Rusia. Estas fueron sus palabras: “Con flores ecuatorianas de insuperable calidad mandamos el Calor del sol e infinito amor a nuestra Patria¨

Padre de la Iglesia Cristiana Ortodoxa Alexey Karpov

Presidente Fullprosa Santiago Abadie y Gerente Joan Abadie de Munoz

Qualisa Walter Berenzen y Arturo Barriga ( Teleamazonas- En Corto)

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Florevento Eventflower

Presidente de Asociación de Migrantes Rusos en Ecuador Natalia Kolecinskaya

Juan Carlos Vallejo y Lucia Carrión

Compania Business Ecuador Pamela Moya, Stephany Zurita, Natalia Kolecinskaya, Edgar Velez, Gabriela Moya en compania de modelos.

Cónsul General Honorario del Reino de los Países Bajos Karel P. Coors

Посол Российской Федерации в Эквадоре ЯН АНАСТАСЬЕВИЧ БУРЛЯЙ, Президент Ассоциации соотечественников НАТАЛИЯ ЕВГЕНЬЕВНА КОЛЕСИНСКАЯ и руководство плантации по экспорту свежесрезанных цветов QUALISA пригласили на празднование ДНЯ ЗНАНИЙ в России Генерального Почетного Консула Голландии Карела Корс, Президента Экспофлорес Александра Мартинес, Президента Ассоциации экс-бекариос Xосе Идальго, Президента компании Фульпроса по экспорту бананов в Россию Сантиаго Абадие, Отца Православной Церкви Алексея Карпова, руководителей частных компаний, покупающих цветы с эквадорских плантаций, коллег и друзей. Этот праздник, который обычно отмечается 1 сентября каждого года в России, начиная с 1984 года (как отметил Посол Российской Федерации Господин Ян.А.Бурляй), стал важным мотивом и отправным пунктом для Эквадора по подготовке cвежесрезанных цветов к экспортным поставкам в Россию. Эквадорские розы –

Wendy Fonte con su estudio de modelos

Director de la Revista Ecuador y sus Flores Fernando Saenz y Presidente Expoflores Alejandro Martinez

долгожданный подарок для преподавателей и учащихся школ и других учебных заведений в Торжественный День начинающихся занятий. Официальная церемония мероприятия завершилась конкурсом по флористике, официальным поздравлением победителей. Школа профессионального моделирования представила оригинальные цветочные композиции в сопровождении дуэта русских виолинистов. Первая Дама Посольства России ВЕРА АНАТОЛЬЕВНА БУРЛЯЙ награждена памятным подарком за представленную коллекцию фотографий в Музее колониального искусства Дома Культуры им.Бенхамина Каррион. В заключение торжественной части, Президент русских и русскоязычных мигрантов в Эквадоре Наталия Е. Колесинская выразила искренние слова благодарности всем соотечественникам, занимающимся экспортом цветов в Россию и страны бывшего СССР и закончила свое выступление словами : Вместе с эквадорскими цветами несравненного качества мы посылаем тепло солнца и искреннюю любовь нашей Родине.

SEPTIEMBRE • Knowledge Day/Labor Day 02 de septiembre USA • Expo Flora Russia 2013 Del 04 al 06 de septiembre Rusia

AGOSTO

• SeedTec 2013 China’s international seed Industry & technology exhibition Del 17 al 19 de septiembre China

• 2nd International Symposium on Plant Cryopreservationin Fort Collins Del 11 ago al 14 de agosto USA •Sib Flower 2013. 17 th International Exhibition of Flowers Del 16 al 19 de agosto Rusia • 6th International Rose Symposium to be held Del 25 al 30 de agosto Alemania • Modern Agri 2013 Shanghai Del 28 al 30 de agosto China • Flowers IPM/Expo Flora Rusia 2013 Del 28 al 30 de agosto Rusia • Expo Flora Halambra Del 29 al 30 de agosto Brasil

Calendario Calendar 2013

• XXXVI International Congress on horticultural plastics Del 24 al 26 de septiembre Argentina

OCTUBRE • Proflora 2013 Del 2 al 4 de octubre Colombia •Iberflora 2013, Valencia Del 2 al 4 de octubre España • Columbus Day 8 de octubre

•IFEX 10th International Flower Expo, Tokyo Del 9 al 11 de octubre Japon • Fiaflora Expo Garden 2013, Sao Paulo Del 10 al 13 de octubre Brasil •Sweetest Day 19 de octubre • Garden and Floral Expo 2013, Toronto Del 23 al 24 de octubre Toronto •Halloween 31 de octubre

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Directorio Directory

A-Z AGROCOEX S.A

Phones:

593-9-99703005 593-2-2460183 Email: sales@agrocoex.net Web Page: www.agrocoex.com

PHONES:2119130/2119183/2119184 E-mail: ricardocanelos@rioroses.com.ec ventas@rioroses.com.ec ventas1@rioroses.com.ec sales@aaaltarosa.com Web: www.aaasacorporation.com

Variedades: Anastasia, Attaché, Big Fun, Bikini, Black Magic, Blizzard, Blush, Cabaret, Chanson, Charlene, Cherry Brandy, Cherry O !, Cinnamon, Circus, Confidential, Cool Water!, Corazon, Cream de Cream, Cumbia, Deep Purple , Dejà vú!, Emilia, Escimo, Esperance, Explorer, Faith, Finess, First Lady, Forever Young, Free Spirit, Freedom, Friendly, Geraldine, Green Tea, Hearts, High & Candy, High & Exotic, High & Magic, High & Yellow Flame, Hummer, Iguana, Isabel, Jade, Janeiro, Latina, Leonidas, Malibu, Mohana, Mondial, Moody Blues!, Movie Star, Nina, O´hara , Ocean Song, Orange Unique, Panama, Pink Finess, Pink Floyd, Polar Star, Priceless, Proud, Puple Haze, Purple Cezanne, Queen Berry, Quicksand, Ravel, Red París, Roseberry , Rosita Vendela, Santana, Señorita, Skyline, Solitaire, Sophie, Soulmate !, Stardust, Sunmaster, Sweet Unique, Sweetberry, Sweetness, Tara, Tibet!, Tiffany!, Tinto, Topaz, Turtle, Voodoo!, White Chocolate !, White O´Hara, Wimbledon, Yellow Coral, Yellow Finess, Zazu

Agrocoex has 32 hectares in production. We have 3 different farms located in Ecuador, in the Cotopaxi and Machachi areas, two at approximately 3000 mt and one at 3200 mt above sea level. A unique altitude that allows us to produce roses of the best quality, with long and strong stems, big heads, and strong colors. We offer more than 70 varieties of roses. We update varieties every year bringing you the newest varieties in the market according to demand. You will always have something new to choose from! We are focus on quality and consistency of the product all year round. We care about our workers and the environment, placing emphasis on the social development of our people while supporting our surrounding community with different social projects for their benefit. Our management integrates environmental practices. All these aspects place together have allowed us to obtained important certifications such as Fair Trade, Flor Ecuador and Basc. Our aim is to satisfy the needs of our clients and to establish long term business relationships. For more information please contact us!

AGRINAG Phones:

(593) 3 271-0241 (593) 9 9400-0224 (786) 5338419

ALTAFLOR “Roses from Ecuador”

E-mail: info@agrinag.com Web: www.agrinag.com www.facebook.com/agrinag www.youtube.com/agrinag

AGRINAG, ALWAYS INNOVATING! Agrinag is a 37 hectares Premium Rose Grower group located in Cotopaxi, Ecuador; at an altitude of almost 3000m. Mastering more tan 100 varieties of ROSES enable us to satisfy the most demanding client at any market worldwide.

Telf.: 593 – 7 – 2845447 593 – 7 – 2843379 Fax: 593 – 7 – 2836468 e-mail: altaflor@altaflor.com web: www.altaflor.com Variedades Blush, Cabaret, Carrousel, Cherry Brandy, Cherry O!, Cool Water, Engagement, Escimo, Esperance, Faith, Forever Young, Free Spirit, Freedom, High & Magic, High & Orange Magic, High & Yellow Magic, Hot Chili Peppers, Iguana, Limbo, Lotus, Malibu, Mohana, Mondial, Movie Star, Polar Star, Priceless, Red París, Risensun, Rosita Vendela, Santana, Sexy Red, Sweetness, Topaz, Vendela, Vogue, Yellow Finess. Coming soon: Hallelujah, Paloma, Pink Floyd, Nautica, Cubana.

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Directorio Directory

CAMPTEC SCC By Florecot

Farm: Tabacundo Km 3.2 vía a Cajas Office: Shyris N35-34 y Portugal, Ed. Albatros - Oficina 102.

Farm: (+ 593) 2 2492444 (+ 593) 2 2492230

Phone: Fax: Mobile: e-mail: Web:

Contact:

+593 2 236-5667 / +593 2 243-9985 +593 2 292-0363 +593 99 970-1111 sales.chief@bellarosa.com / info@bellarosa.com www.bellarosa.com

BellaRosa is located in a beautiful valley surrounded by volcanoes, at approximately 3.000 meters (9.800 feet) above sea level, 16 km (10 miles) north of the equator, just one hour north of Quito, the capital of Ecuador. These conditions are optimal for growing the best high quality roses and let us give the world the biggest blooms produced in Ecuador! We are proud to be recognized as a nature and community friendly company and pioneers in environmental and social good practices. We focus on integrated management of quality, environment, health, safety and social responsibility. Also we collaborate with UNICEF and its programs against child labor, in addition we have important certifications such as Rainforest Alliance, FlorEcuador, BASC (Business Alliance for Secure Commerce), and Ecuadorian & Green. We invite you to visit our farm in Ecuador or our website: www.bellarosa.com, we will wait for you!

Patricio Espinosa General Manager (+ 593) 9 81953340 Ana Maria Jaramillo Sales Manager (+ 593) 9 93370340 Richarth Pozo Sales Representative (+ 593) 9 85320269 Direct Line: 847- 321- 9305 Email: gerencia@camptec.ec sales@camptec.ec

/ salesmanager@camptec.ec / info@camptec.ec

CAMPTEC is a grower and exporter of high quality roses. We are located in Tabacundo city by the north side of Ecuador at 56 kms away from Quito, our capital. Our crops, greenhouses and facilities are situated at 2860 meters over sea level. Altitude and luminosity in this area contributes to produce roses with big heads, long stems and bright Varieties we do grow: Amelia - Anastasia - Aubade - Blush- Cabaret - CarrouselCartagena- Cherry Brandy - Classic Cezanne -Cool Water - Desire -Engagement - Euphoria - Faith - Freedom - Grande Classe - High & Peace - Hgh Magic - High & Orange - Hot Lady - Hummer -Iguana- Iguazu - Jupiter - La Perla - Malibu - Manitou Mondial - Movie Star - Polar Star - Purple Cezanne - Rosita Vendela - Sweetness - Sexy Red- Señorita Shocking VersiliaTibet - Topaz- Vendela – Zazu.

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

DIAMONDROSES S.A. Phone: 593-9-9944-5680 593-9-9804-2017 E-mail: johntv@diamondroses.com.ec sales2@diamondroses.com.ec Web: www.diamondroses.com.ec Cotopaxi-Ecuador DiamondRoses offers the Best Roses in the World distributed in 40 different colors.

ETERNAL FLOWER By Flor Eterna . Sisa Huiñai S.A. SUMMER FLOWER CONTACTO: ADRIAN MOREANO MONCAYO Telf: 2120141- 2120140 CORREO ELECTRONICO: adrian@eternalflower.com.ec SKYPE-MSN: adrian@eternalflower.com.ec PRODUCTOS: Gypsophilia: Million Stars y Orion Liatris Hypericum: Coco Grando, Green Magical Victory, Magical Red, Sugar Flair

Gerente General Alexis Gallegos Móvil: (593)989090276 e-mail: gerencia@elrosedal.ec CONTACT INFORMATION

e-mail: sales@elrosedal.ec; sales2@elrosedal.ec Phone: (593) 22365081 / (593) 22366125 (593) 22366746 Fax: (593) 22365082 web: www.elrosedal.ec New Varieties for 2013 - 2014 bikini!, pink floyd!, alba, deep purple. Varieties for Russia: cabaret, cherry o!, florida, freedom, high & magic, iguana, mohana, mondial, moody blues!, polar star, proud, sweet unique, sweetness, tara,topaz, touch of class, among others. Varieties: amnesia, cotton candy, encanto, free spirit, miracle, nena, orange unique, queen mary, sahara, stardust, tibet!, vendela, voodoo!, among others

Fernando X. Donoso Executive President USA phone: +1 (305) 677-9590 Ecuador phone: + (593 2) 246-4821 Ecuador cellphone: + (593 9) 9 135-4965 mail: sales@equatoroses.com ROSES RED: Classy, Devotion (NEW!!) Freedom, Hearts, Lotus (NEW!!), Red Paris YELLOW: Bikini! (NEW!!), Gold Strike, Hummer (NEW!!), Kerio, Latina, Skyline, Sonrisa, Tara, Yellow Coral WHITE: Amelia, Blizzard, Escimo, High & Peace, Mondial (NEW!!), Mount Everest, Polar Star, Proud (NEW!!), Snowy Jewel, Tibet, Vendela, White Chocolate (NEW!!) LIGHT PINK: Nena (NEW!!), Rosita Vendela, Secret Garden!, Señorita (NEW!!), Sweet Akito MEDIUM PINK: Cotton Candy (NEW!!), Priceless, Sweet Unique HOT PINK: Cherry O!, Hot Lady, Malena, Hot Party (NEW!!), Topaz (NEW!!) PEACH: Azafran, Cumbia, Engagement, Fado (NEW!!), Imagination, Pekcoubo, Tiffany (NEW!!), Versilia SALMON: High & Booming, Marjan, Movie Star, Rockstar ORANGE: Cherry Brandy, Chilis, High & Intenzz (NEW!!), Orange Unique, Tropical Amazone, Twilight (NEW!!), Vodoo, Wild Spirit (NEW!!), Yabadabadoo BICOLOR: Big Fun, Blush, Cabaret, Caribbean, Classic Cezanne, Coffee Break (NEW!!), Desire, Duett, Esperance, Fiction, Florida (NEW!!), Sunset (NEW!!), High & Magic, High & Orange Magic, Hot Merengue (NEW!!), Iguana, Karibu, Konffeti, Latin Circus, Malibu, Oops (NEW!!), Prime Time, Purple Cezanne, Sweetness, Vogue LAVENDER: Blue Curiosa, Coolwater!, Deep Purple (NEW!!), Faith, Ocean Song, Soulmate! TERRACOTA & EARTHTONES: Gypsy Curiosa, Leonidas, Matilda GREEN: Amandine, Limbo. SPRAY ROSES: RED: Red Collection, Rubicon, Fire King, Scarlett Mimi YELLOW: Sun City, Yellow Babe PURE WHITE: Snowdance, Vivianne IVORY WHITE: White Majolika, White Mikado PEACH: Ilse PURE PINK: Lydia, Pink Majolika HOT PINK: Hot Pink Folies, Lovely Lidia BICOLOR: Red Hero, Salsa ORANGE: Babe, Mambo LAVENDER: Purple Sky CHAMPAGNE: Chablis GREEN: Luviana (NEW!!) CLASSIC WHITE LARGE CALLA LILIES

Fiorella Roses email: info@fiorellaroses.com office: Eugenio Espejo y via a Tanda. Centro Comercial Plaza del Rancho, oficina 311. – Cumbaya phone: (593-2) 3 957525 We define and design customer experiences in flower industry. FIORELLA ROSES An Ecuadorian company that produces and export fresh cut roses of premium quality. We are located in the Cotopaxi province, at 2,850 meters above sea level; which is the best region of the country for flower production. Our portfolio includes over 55 of the latest rose varieties, cultivated under 16 hectares with the highest quality standard. Our roses have been recognized for their large size buds, long-strong stems, well-defined colors and beautiful foliage. The location of our farm gives us an advantage on high productivity, coming into an excellent opportunity for being your main supplier on holidays. Additional, the perfect sort of colors we get on our availability brings you the ideal variety for any occasion. We believe and succeed with our people, designing and developing a new tendency for our select group of customers. Becoming your strategic partner, we will help you to increase your business through a consistent supply of quality roses. WE BRING YOU THE OPPORTUNITY TO MAKE A DIFFERENCE

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

FLORECOT Farm Address: San Nicolas km 3.5 Via antigu a Atuntaqui Phone: (+593) 22792279 Sales Contact Direct Line : 847- 321- 9305 708 357 2312 Office Phone : (+593) 22265632

Email: Patricio Espinosa gerencia@florecot.com.ec Paola Pástor paola@florecot.com.ec Valeria Flores valeria@florecot.com.ec Verónica Cisneros veronica@florecot.com.ec

Variedades:

We are located in the colorfull valley of Cotacachi 2250 meter - 7381 feet, the mountains of Tabacundo 2900m - 9514 feet and the warm valley of Guayllabamba 2000 m - 6561 feet over the sea level, surrounded by the Andean mountains. The different altitude of Florecot Group let us to select the best soil, temperature and luminosity for each type of flowers and varieties. Florecot has been a pionner in many crops and will continue leading and developing new products. Our dedication to service and our reputation for quality have made “Florecot Group”is synonymous of excellent in several countries all over the world, such as, Holland, United States, Canada, Japan, France, Italy among others. Strict quality control standards enable us to meet the needs of our most demanding customer. Our products Hypericum - Laser Hypericum -Gypsophila Mirabella- Green Ball Eryngium Magical - Bells of Ireland - Delphinium Hybrid - Bouquets.

FLORMACHACHI Panamericana Sur Km 38, Sector San Alfonso • Machachi- Ecuador Tel. (593-2) 3672449 / 3672443 / 3672382 Email sales1@flormachachi.net www.flormachachi.com

Address: Tabacundo - Ecuador Phone : 593 2 236 5250 593 2 236 5993 Mobile: 593 9 9334 9300 FAX: 593 2 236 5992 email: jccevallos@galapagosflores.com mpasquel@galapagosflores.com MSN : miriamgalapagos@hotmail.com SKYPE : juanccevallos Varieties: RED: corazon, forever young, freedom, red unique, rouge basier, samourai, sexy red, tinto CREAM - SALMON: versilia, vinci YELLOW: circus, dejavu, geisha, gold strike, high&yellow mag, konfetty, stardust, tara, tresor2000 PINK: aerobic, amsterdam, anna, classic duett, dekora, duett, engagement, esperance, imagination, peckoubo, rosanna, titanic, vogue CORAL: raphaela ORANGE: cherry brandy, high&orange mag, milva, movie star, star 2000, voodoo WHITE-CREAM: amelia, anastasia, mondial, north star, pleasure, polar star, proud, vendela LILAC-PURPLE: dark engagement, cool water, cotton candy, malena, rock & rose, shocking versilia, solitaire, topaz BICOLOR- OTHERS: aubade, bella vita, blush, boheme, cabaret, carrousel, corrida, farfalla, florida, friendship, graffitti, high&booming, high&magic, iguana, laguna, leonidas, malibu, queen amazone, soutine, sweetness, terra, zazu

Variedades: Absurda, Akito, Alba, Amelia, Amsterdam, Anastasia, Aubade, Bikini, Blizzard, Blush, Butterscotch, Cabaret, Carousel, cherry brandy, cherry oh!, cool water, crazy one, creme de la creme, cumbia, dark engagement, dekora, engagment, ensamble, esperance, fado, fiesta, florida, forever Young, freedom, guinness, high & candy, high & intense, high & magic, high & mia, high & orange, high & peace, high & pure, high & twinkle, high & yellow, hot merengue, hummer, iguana, iguazu, imagination, jeimmy, la perla, limbo, malibu, manitou, mundial, movie star, nena, nina, opus, orange sky, pink Floyd, polar star, proud, Riviera, rock star, secret garden, señorita, sexy red, soulmate, sparkle, star 2000, stardust, sweet akito, sweet berry, sweet unique, sweetness, tara, thrill, topaz, tuti frutti, vendela, voodoo, white chocolate, wild spirit, wild topaz.

ART ROSES by FLORIFRUT Gerente General: Fausto Romero e-mail: gerencia@artroses.ec

Gerente Comercial: Jose Luis Espinosa e-mail: gcomercial@artroses.ec móvil: +(593-9) 6906-0323 skype: joseluisespinosam Teléfono Oficina: +(593-2) 236-5196 / 236-5193 / 236-5284

Pagina web: www.artroses.ec Variedades: Freedom, Forever Young, Mondial, Polar Star, Aubade, High & Magic, High & Orange Magic, Topaz, Sweetness, Cherry Oh!, Ocean Song, Mohana, Sweetberry, Tara, Super Green, Rockstar, Touch of Class, Encanto, Peach Aubade & more.

R E V I S TA

Variety List 2013: REDS: Forever young, Freedom, Red Paris, Sexy Red. CREAM: Cream de la Cream, Timeless, Amelia, Vendela. WHITE: Virginia, Blizzard, Escimo, Mondial, White Chocolate, Polar Star. PINK: Amsterdam, Dekora, Engagement, Pavarotty, Peckoubo, Purple Cezanne, Sweet Akito. YELLOW: Gold Strike, Skyline, Tressor 2000, Tara, Mohanna, Yellow Coral, Hummer. BICOLOR: Aubade, Big Fun, Blush, Iguana, Cherry Brandy, Friendship, Konfetty, Sweetness, High & Magic, Leonidas, Gypsi Curiosa. PINK BICOLOR: Classic Cezanne, Malibu, Esperance, Carrousel. PEACH: Nectarine. Orange: Movie Star, Pareo, Voodoo. LAVANDER: Cool water, Ocean Song, Amnesia. NOVELTIES: Manitou, Rose Berry, Iguazu, Cabaret, Señorita, High & Intenzz, Cherry Oh!, Opus, Rock Star, Twilight. GREEN: Green Tea, Jade, High & Peace. Also: Tinted Roses Sebastián Moncayo USA Direct Phone: 1 (239) 628 - 3740 Phone Number: (593) 2 3672 402 ext: 107 E-mail: sebastian@glamourec.com Mobile: (593) 998 464 2580 Skype: sebastian.moncayo78 Msn: juanse_moncayo@hotmail.com

www.glamourec.com

Phones: (593 2) 212 7085 / 212 7056 / 212 7081 Fax: (593 2) 212 7073 E-Mail: hojaverde1@hojaverde.com.ec web: http://www.hojaverde.com.ec CAYAMBE-ECUADOR

Muros N27-95 y 12 de Octubre Edif: New Corp ,2nd ofic. #24 Phones: +593 2 6037-011/049 Farm Phones: +593 6 230-011/12/13 Fax: +593 6 037-011/049 ext 108 Email: sales@inguezaroses.com Web Page: www.inguezaroses.com Since 1998 we have provided our customers with only the best ecuadorian fresh cut roses. Our farm is located an altitude of over 3000 meters at the base of a dry lake with probably the most organic soil in the country, which ensures unmatched bud sizes, colors and stem lengths. Our premium roses plus a second to none customer service make Ingüeza Roses your best choice. The farm is certified Rainforest, Flor Ecuador and Basc. We grow over 50 rose varieties, which include, Bikini, Cabaret, Carrosuel, Cherry O!, Circus, Crème de la Crème, Forever Young, Freedom, High & Magic, High & Yellow Flame, Hot Merengue, Iguana, Janeiro, Mondial, Polar Star, Proud, Red Paris, Roseberry, Sweet Unique, Sweetness, Topaz, Touch of Class, White Chocolate, and Pink Floyd.

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Ph: +593-2-212-7510 Ext. 112 +593-2-212-7512 Ext. 112 Cel: +593-99-358-7864 USA: 646-432-5817 E-mail: sales@josarflor.com Web: www.josarflor.com CAYAMBE - ECUADOR Varieties: Amsterdam, Aubade, Bikini, Cabaret, Carpediem, Carrousel, Cherry O, Comtrast, Cool Water, Cosmo Cream de la Cream, Cumbia, Farfalla, Fiesta, Forever Young, Freedom, Free Spirit, Guiness, Hearts, Hermosa, High & Candy, High & Intenze, High & Magic, High & Orange Magic, High & Yellow Magic, Hot Merengue, Hot Shot, Iguana, Iguazu, La Perla, Lotus, Marilena, Mohana, Mondial, Moody Blues, Nectarine, Nena, Polar Star, Purple Haze, Red Paris, Roseberry, Santana, Stardust Sweetness, Takini, Tara, Topaz, Twilight, White Chocolate and more varieties coming soon!!!

Hda. La Alegría, Tabacundo - Ecuador Eco. Lucia Carrión L. Telf: (593) 22360-959 (593) 22360-960 Fax : (593) 22360-959 email: joygardens@b2ec.net msn : joygardens@msn.com Varieties Especial Cabaret, Cumbia, Deja Vu, Fado, Peach Aubade, Florida, Free Spirit, Green Fashion, High And Magic, High And Yellow, La Perla, Lotus, Mondial, Peach Avlanche, Proud, Red Paris, Sweetness, Tara, Topaz, Zazu, Twilight, High & Happy, Intense, Butterscotch, High & Happy, Hot Merengue, Avalanche, Extreme, Felicity, Pink Floyd, High & Candy, Cubana (Next Year), Cherry Brandy , Xcite, Polar Star, Styleto, Wimbeldon, Mint , Carpediem (Soon), Rise N` Sun, Kahala (Next Year), Aurora (Soon), Bird Of Paradise (Soon), Early Gray (Next Year), Nena (Soon), Picanto.º Super Premium Blush, Cool Water, Esperance, Fiction, Freedom, Friendship, Iguana, Malibu, Sexy Red, Tinto, Vendela Premium Black Magic, Impulse

NARANJO ROSES Maryluz Naranjo B. Teléfono: (593) 32 266-100/101/102 Celular: (593) 999 784 581 E-mail: maryluz@naranjoroses.com MSN: marnarb@hotmail.com Skype: maryluz.naranjo Carlos Gómez Celular: (593) 999 905 327 E-mail: carlos@naranjoroses.com BICOLORES: Aubade, Cabaret, Carousel, Cherry Brandy, Circus, Double Delight, Esperance, Fragrant, Delicious, Free Spirit, Friendship, High Candy, High & Magic, Iguana, Malibu, Twilight, AMARILLO: Butterscotch, Déjá Vu, High & Yellow Magic, Kerio, Mohana, Stardust. BLANCO: Creame de la creame, Akito, Amelia, Polar Star, Proud, Vendela, White Chocolate. CREMA: Mondial, Limbo. ROSADO: Engagement, Faith, Peckoubo, Secret Garden, Shocking Versilia, Topaz, Cherry O!. ROJA: Forever Young, Freedom, Red París.

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

Panamericana Norte, Km 10 Guaytacama, Latacunga-Ecuador Telf: (593-2) 2314-277 Mobile: (593-9) 2112-112 (593-9) 2117-117 Fax: (593-2) 2314-275 E-mail: sales1@ecofarmscorp.com sales2@ecofarmscorp.com MSN: ecofarms2@hotmail.com natuflor2@hotmail.com Web: www.natuflor.com Skype: ximena.vizcarra1 Variedades: Amelia, Aubade, Big Fun, Blizzard, Blushm, Caipiriña, Carrousel, Cherry Brandy, Cherry O!, Circus, Classic Cezanne, Cool Water, Cream de la Cream, Deja-vu, Engagement, Escimo, Esperance, Fado, Faith, Fiesta, Finess, Florida, Forever, Free Spirit, Freedom, High & Candy, High & Magic, High & Orange, Hot Merengue, Hot Shot, Iguana, Iguazú, Imagination, Jade, Kerio, Limbo, Malibú, Manitou, Miracle, Mohana, Mondial, Movie Star, Nena, Ocean Song, Orange Unique, Orlando, Peckoubo, Polar Star, Priceless, Proud, Red Paris, Red Unique, Riviera, Silverstone, Solitaire, Sweetness, Tara, Thrill, Tibet, Tinto, Titanic, Topaz, Tropical Amazone, Vendela, Voodoo, White Chocolate, Zazú. Coming 2013: Deep Purple, Fidji, Hermosa, Pink Floyd, Santana, Thrill, Tutti Frutti

Solange Silva Sales Manager Telf: (593) 3 269 0004 (593) 3 269 0005 Mobile: (593) 9 973 86712 E-Mail: ssnintanga@provefrut.com MSN : nintanga2@hotmail.com Products: Stock double, Stock spray, Statice, Molucella, Sunflower, Bupleurum, Callas Lilly

We are a business group, whose mission is to grow premium roses for an exclusive market and ensure our customers a pre and post-sales service of the highest quality. We are proud to be trading partners with our customers, which is why we respond with flexibility to their specific requirements regarding our product, and providethe best logistics solutions.

For more information please visit www.pontetresa.com

Yambo km 3.5 vía Mulalillo Salcedo, Ecuador E-mail: roses@nevadoroses.com Website: www.nevadoroses.com Phone: 593 3 227 6100 Variedades: Anastasia, Bella Vita, Blush, Campanella (Exclusive), Cherry Brandy, Chilis (Scented), Colinda, Cool Water, Creme de la Creme, Dark Engagement®, Darcey, Deja Vú®, Devotion, Esperance, Forever Young, Fragrant Delicious, Freedom, Free Spirit, Geraldine, Gigi (Exclusive), Gold Strike, Hearts, Iguana, Iguazu, Juliet (Exclusive Scented), Kate (Exclusive Scented), Keira, Limbo, Malibu, Milva, Miranda, Mohana, Mondial, Moody Blues (Scented), Nautica, Patience (Scented), Pink Floyd, Pink Intuition® (Exclusive), Polar Star, Red Intuition® (Exclusive), Roseberry, Sexy Red, Star 2000, Sweetness, Titanic (Light Scent), Vendela, Versilia, Vitality (Scented).

PBX: (593-2)2138339 e-mail: sales@rosadex.com ventas@rosadex.com web: www.rosadex.com Variedades: Acapella, Amelia, Bikini, Blush, Cabaret, Carrousel, Cherry Brandy, Cherry O!, Classic Duett, Cool Water, Creme de la Creme, Dark Anna, Engagement, Esperance, Florida, Forever Young, Freedom, Friendship, Green Tea, High & Candy, High & Magic, High & Yellow M, Hot Merengue, Hummer, Iguazu, Imagination, Jade, Latin Lady, Legend, Lotus, Malibu, Mondial, Nena, Nina, Peckoubo, Polar Star, Polo, Priceless, Proud, Purple Cezzane, Red Paris, Romance, Roseberry, Santana, Sexy Red, Shopie, Soulmate, Star 2000, Startdust, Sweetberry, Sweet Unique, Sweetberry, Sweetness, Tara, Titanic, Topaz, Twilight, Utopia, Vendela, Voodoo, White Angel, Zazu.

R E V I S TA

ROSA NOVA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

FOXY ROSES

Ph/fax:

Phone: (5932) 395-9900 al 9906 Fax: (593-2) 395-9907 mobile: (5939) 9980-6807 Email: sales@foxyrosesecuador.com

(593-2) 2896264 (593-2) 2890808 (593-2) 6010735 (593-2) 6018889 Farm ph: (593-2) 2119004 (593-2) 2119084 (593-2) 2119163 Farm Fax: (593 2) 279 1245 Email: Skype: WEB:

jbueno@sisapamba.com joseantoniobueno www.sisapamba.com

VARIEDADES: Bi-Color: Aubade, Blush, Carousel, Cherry Brandy, Chilis, Corrida, Duett, Esperance, Farfalla, Friendship, High & Candy, High & Sunshine, High & Magic, High & Yellow M. Flame, High & Twinkle, Hot Merengue, Iguana, Malibu, Mondial, Sweetness, Tropical Delight. Bi-Color Pink: Priceless, Sweet Unique. Cream: Creme De La Creme, La Perla. Hot Pink: Cherry O, Hot Lady, Hotshot, Purple Cezanne, Riviera, Shocking Versilia, Topaz. Lilac–Purple: Roseberry, Soulmate Light Pink: Engagement, Sweet Akito, Señorita, Titanic. Orange: High & Fire, , High & Orange Magic, Movie Star, Orange Sky, Rockstar. Peach: Fado, Fidji, Pacharana, Peach Aubade. Red: Forever Young, Freedom, Sexy Red, Tinto. White: Angels, Blizzard, Polar Star, Proud, Tibet, White Chocolate, Vendela. Yellow: Butterscotch, Hummer, Mohana, Tara.

SACHA ROSE Cia Ltda Contacto: Ing Guillermo Bustamante e-mail: gerencia@sacharose.com Telf: 59398521773 Ubicación: Pifo-Ecuador, 3.200 msnm Web: www.sacharose.com Variedades: Mondial, Topaz, Amsterdam, Voodoo, Tibet, Freestyle, Luna Rossa, La Parisienne, Cherry Brandy, Esperance, Kerio, Malibu.

VARIEDAD / VARIETY Black Magic, Charlotte, Cherry Love, Red Unique, Blue Bird, Blue Curiosa, Engagement, Escimo, Fema, Goldstrike, Hot Princess, Judy, Konfetti, Lindsay, Movie Star, Raphaela, Rossini, Skyline,Titan ic, Tropical Amazon, Vendela. Super Premium*** Devotion, Explorer, Hearts , High & Feeling, Lotus, Acapella, Amsterdam , Aubade, Butter Scotch, Cabaret, Carousel, Cherry O, Coffee Break, Creme de la Creme, Cumbia, Epoca, Fado, Faith, Felicity, Finess, Grand Europa +++, Green Beauty, Hermosa, High & Candy, High & Magic, High & Orange, High & Yellow, Hot shot, Iguana, Iguazu , Janeiro, La Perla, Latina, Matilda, Mohana, Mondial, Orange Crush, Peach Aubade, Pink Farfalla , Polar Star, Queen Mary, Señorita, Sweeberry, Sweetness, Takini, Tara, Topaz, Touch of Class. Premium Forever Young***, Free Style, Freedom, Grand Classe, Luna Rossa, Red Paris, Sexy Red, Amelia, Anastasia, Blizzard, Blush, Cezanne, Cherry Brandy, Cinamon, Circus Premium, Cool Water, Dark Engagement, Esperance, Frienship, Green Tea, Idol / Elle, Jupiter, Kerio, Latin Beauty, Latin Lady, Malibu, Mount Everest, North Star***, Purple Cezanne, Sweet Unique, Vodoo . Novelty++++ Deep Purple, Free Spirit, High & Intenzz, Hot Merengue***, Ohara, Secret Garden, Zazu.

R E V I S TA

N ° 3 9 - E C UA D O R Y S U S F L O R E S

SUNRITE FARMS PRODUCT: Roses ADRRESS : Avenida de los Granados E14-947 y Azucenas, Quito -Ecuador EMAIL: roses@surite.com WEB: www.sunrite.com ECUADOR.(593.2) 2 387-798 | Fax. Ext. 270/271 USA. 1 866-417-9507 | Fax.(305) 735-2132 ESPAÑA. 34) 918-295-222 SALES MANAGER : Marcelo Carrera EMAIL:mcarrera@sunrite.com Mobile: 593-9-99478-897 Our Varieties: Amelia, Blush, Cherry Brandy, Creme De La Creme,Cool Water, Classic Cezanne, Dekora, Engagement, Escimo, Freedom,Gold Strike, High & Booming, High & Magic, High & Yellow, Hot Lady, Iguana, Malibu, Miracle, Mondial, Orange Unique, Orlando, Polar Star, Purple Cezanne, Shocking Versilia, Skyline, Sophia, Sweet Akito, Sweet Unique,Sweetness, Tara, Titanic, Topaz, Tropical Amazone, Vendela, Versilia Coming Soon!!!!! Janeiro ,Proud,Ocean Song,Roseberry,Señorita!!!!!!

Trebol Roses Cuenca - Ecuador Phone: (593) 72 845440 Fax: (593) 72 844627 www.trebolroses.com

VEGAFLOR Tels.:

593 26042913 593 26042320 593 88304922 593 86012312 593 88305396 593 88308934 e-mail: isalazar@vegaflor.com malvarado@vegaflor.com ttamayo@vegaflor.com acepeda@vegaflor.com Variedades: Mondial, Devotion, Janeiro, Touch of class, Hermosa, Free Spirit, Proud, Hot meringue, Cabaret, Fiesta, Polar Star, Tara, Sonrisa, Cherry O, Sweetness, Pink Finess, Finess, Yellow Finess, Topaz, Freedom, For ever young, Red Unique, Movie Star, Engagement, Star 2000, Versilia, Cherry brandy, High&yellow flame, Amnesia, Cool Water, Ocean song, Aubade, Esperance, Farfalla, Zazu, Cream de la Cream, Tibet, Pecado, Cava, Blue vendela

Rosana Malo Sales Manager Email: ventas@trebolroses.com Skype: rosanamalo Varieties: Cabaret, Carrousel, Cool water, Esperance, Freedom, Gold Strike, High & Magic, Jade, Mondial, Polar Star, Purple Cezanne, Shocking Versilia, Sweetness, Tara, Topaz, Vendela

Phone: 593-3-2434564 / 593-9-9050075 Mobil: 09-99929499 Francisco Sáenz F. Executive President ECOador Floral “your serious contact in Ecuador” Mail: ecoadorfloral@uio.satnet.net vivepac@andinanet.net MSN: ECOadorfloral@hotmail.com QUITO-ECUADOR Servicios: Follajes para buquetería, Follajes para decoración y eventos, Bouquets de Rosas y Flores tropicales y Servicios de Compra de flor (Procurement Flowers Service).

Telf: 593-9-6202202 Fax: 593-2-3330882 e-mail: whiteriver@andinanet.net ramirochiriboga@andinanet.net Msn: ramirochiriboga@hotmail.com silvias_whiteriver@hotmail.com Our Varieties: Reds: Freedom, Black Magic, Cherry Love, Forever Young, Rouge Baisser. Colors: Anna, Amelia , Connie Gold Strike, High And Magic, Latin Beauty, Latin Lady, Ravel, Star 2000, Skyline, Vendela, Versilia, Orange Unique. Novelties: Cool Water, Mondial, Sweet Unique, Sweetness, Cabaret, Riviera (2013), Rockstar, Topaz (2013).

International Exhibition on Floriculture and Green Industry

8-10 September 2014 Russia r Moscow r Crocus Expo

www.flowers-expo.ru Tel.: +7 (495) 221 12 51 E-mail: mail@flowers-expo.ru

All aspects of floricultural industry Your key to “green” business of Russia