Revista Construsul - Ed. 63

Construsul A PUBLICAÇÃO OFICIAL DA REGIÃO SUL

ANO X | SETEMBRO E OUTUBRO | 2016

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ESPECIAL

Metais Sanitários:

protagonistas dos ambientes que unem design e funcionalidade ATUALIDADES

TECNOLOGIA

Forte otimismo de visitantes e expositores da 19ª Construsul aponta para retomada do crescimento no mercado de construção civil.

Os quatro dias de evento garantiram bons negócios e desenvolvimento profissional.

Com investimentos em pesquisas, as indústrias de selantes e adesivos apresentam soluções tecnológicas voltadas para o mercado profissional e bricolagem, focando no alto desempenho em fórmulas não agressivas ao meio ambiente.

Uma das principais feiras de construção civil do País; Expositores de todos os setores da construção; Visitação qualificada, público decisor e comprador; Ampla campanha de comunicação e mídia; Apoio das principais entidades do setor; Tecnologia, inovação, lançamentos; Geração de novos negócios, visibilidade, atualização profissional;

EDITORIAL

Por Daniela Manfron Gerente de Comunicação e Marketing Sul Eventos

SINAIS DA RETOMADA O setor da construção civil ainda vive num cenário desafiador. A economia no país continua instável, porém, os últimos indicadores apontam retomada de confiança dos empresários e crescimento do ânimo dos consumidores, ponto chave para recuperação sólida do setor.

A realização da 19ª Feira Construsul, de 3 a 6 de agosto de 2016, na Fenac, em Novo Hamburgo, RS foi marcada por esta atmosfera otimista. Os empresários atentos entenderam que a resposta positiva às adversidades está em políticas de relacionamento, marketing, incentivo à produtividade, buscar o fortalecimento de todos os elos da cadeia da construção. O evento teve expressivo investimento para qualificar ainda mais o público visitante. Neste ano a feira contou com 24% de visitação de lojistas e distribuidores; 22% de construtoras e incorporadoras; 26% de profissionais liberais como engenheiros, arquitetos e designers.

A Construsul ratificou sua força como a maior feira do setor na Região Sul e a segunda maior do País. O evento foi uma amostra de reação do mercado, onde a indústria apresentou inovação, tecnologia, sustentabilidade, atraindo um público qualificado durante os quatro dias de realização. Os profissionais também contaram com ampla agenda de eventos paralelos, seminários, palestras, rodadas de negócios, ferramentas de atualização e network.

Na edição 63 da Revista Construsul apresentamos matéria exclusiva de cobertura da 19ª Construsul, com todos os detalhes da feira, lembrando que em 2017 o evento completará 20 anos, com data já marcada para 2 a 5 de agosto.

Na matéria de capa, falamos sobre o protagonismo dos metais sanitários nos ambientes. A indústria de metais sanitários busca ganhar competitividade por meio de inovação de processos produtivos, desenvolvendo alternativas que seguem as tendências de design, beleza e elegância. Entretanto, a questão vai além de atributos estéticos. Economia, fatores socioambientais e o respeito às normas da ABNT são essenciais para a valorização do produto.

Também destacamos a matéria que aborda o aprimoramento tecnológico de selantes e adesivos, que está diretamente relacionado à eficiência e desenvolvimento de fórmulas não agressivas ao meio ambiente, tanto no segmento profissional como na bricolagem.

Desejamos uma ótima leitura!

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ÍNDICE ÍNDICE movimento

atualidades Foto: Divulgação Altero

ESPECIAL

Proteção e praticidade estão no cadeado de latão desenvolvido pela Stam, com sistema exclusivo de dupla trava a partir do modelo de 25 mm.

A haste de aço cementada e cromada, discos de segurança anti-gazua e mola em aço inoxidável garantem maior eficiência na utilização do produto. O cilindro de latão trefilado contribui para funcionalidade.

Foto: Divulgação Sul Eventos/Guilherme Gargioni e Felipe Ribeiro

Foto: Divulgação Stam

Foto: Shutterstock

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As vendas no varejo de material de construção cresceram 8,5% no mês de julho, na comparação com junho deste ano. O desempenho foi 4% superior ao registrado no mesmo período de 2015. O estudo ouviu 530 lojistas de todas as regiões do país. A margem de erro é de 4,3%.e equivale ao terceiro mês consecutivo de crescimento do setor em 2016.

Otimismo foi a marca da 19ª Construsul – Feira Internacional da Construção. Realizada de 3 a 6 de agosto, nos pavilhões da Fenac, em Novo Hamburgo, RS, a feira apontou para a retomada de crescimento da construção civil. A edição foi marcada pela injeção de ânimo das 420 empresas participantes que apresentaram tecnologias e inovação em diversos segmentos do setor.

Escolher a torneira, o chuveiro ou os misturadores envolve avaliar atributos que vão além da estética dos metais. Praticidade, beleza e economia de água são valores agregados que contribuem na decisão de compra. Os metais precisam, antes de tudo, funcionar bem. O design muitas vezes atende além das questões estéticas e fica diretamente ligado à posição que deve ser instalado e como potenciar recursos, como economia de água. A relação custo x benefício e funcionalidade são atributos que oferecem ao consumidor uma percepção de “valor justo”. A resistência do produto é muito importante, além do sistema de fixação dos metais, pois são instalados em locais muito úmidos. As empresas investiram mais em alta tecnologia, apresentando produtos que além de atender as necessidades convencionais dos consumidores, surpreendem pelas formas e traços.

Direção:

Wilson Richter Ricardo Richter

tecnologia

atualidades

EXPEDIENTE

Foto: Divulgação Veipol

Foto: Divulgação Sul Eventos/Guilherme Gargioni e Felipe Ribeiro

Os quatro dias de Construsul foram dedicados à concretização de negócios e ao desenvolvimento profissional e capacitação. Delegações formadas por Acomacs e Sinduscons do interior do Estado e Santa Catarina marcaram presença. A Contrusul também foi agraciada com o Troféu Ruy Ohtake como Destaque, sendo considerada a segunda melhor feira de negócios do Brasil.

A REVISTA CONSTRUSUL É UMA PUBLICAÇÃO DA SUL EVENTOS

Gerência de Comunicação e Marketing e Editora Responsável:

A tecnologia empregada nos Selantes e Adesivos torna-se mais sustentável e consciente.

Os selantes com propriedades para a vedação, utilizados para box de banheiro, cubas e bacias sanitárias, pias e bancadas de cozinha, entre outros. Já os adesivos muitas vezes são mais utilizados para substituir parafusos e pregos deixando o acabamento harmônico.

Daniela Manfron (Mtb/RS 8.889) assistente de jornalismo :

Aniele Cerutti PROJETO GRÁFICO E EDITORAÇÃO:

Pubblicato Editora Ltda. andrea@pubblicato.com.br Fone: 55 51 3013.1330 direção de arte:

Vitor Mesquita e Andrea Costa Departamento ComerCial:

Regina Manfron Silveira Brasil Eventos Foto: Divulgação Liebherr

Foto: Divulgação Tramontina

PARA ANUNCIAR:

comercialrevista@suleventos.com.br Cartas para:

Sul Eventos Rua Miguel Tostes, 823, Bairro Rio Branco, Porto Alegre, RS, CEP 90430-061 Fone: 55 51 3225.0011 www.suleventos.com.br Fechamento dessa edição:

O contato com o cliente é importante mais ainda quando é alavanca para os negócios.

A complexidade de identificar necessidades e preferências dos consumidores passa pela renovação das vantagens competitivas, itens indispensáveis para o crescimento e desenvolvimento de uma empresa.

Entretanto, existem diversas estratégias e cada empresa define a mais adequada aos objetivos.

máquinas e equipamentos

mercado

15/09/2016

Pela primeira vez no Brasil, guindastes de fabricação nacional operam de forma ascensional. Os dois guindastes torre 85 EC-B 5bFR.tronic, produzidos no Brasil pela Liebherr operam na construção de um complexo na regiãooeste do país. Os equipamentos estão na obra há cerca de um ano e já atingiram as alturas de 134 metros e 120 metros.

Foto de Capa:

Guilherme Jordani/Meber Metais IMPRESSÃO:

Gráfica Pallotti As opiniões, entrevistas, artigos e colunas assinadas são de inteira responsabilidade de seus autores. Para participar da Revista Construsul com sugestões, dúvidas e críticas mande seu email para: jornalismo@suleventos.com.br

movimento

Vendas no varejo de material de construção crescem 8,5% em julho As vendas no varejo de material de construção cresceram 8,5% no mês de julho, na comparação com junho deste ano. O desempenho foi 4% superior ao registrado no mesmo período de 2015 e equivale ao terceiro mês consecutivo de crescimento do setor em 2016.

“Com os bons resultados apresentados em julho, o setor, que acumula queda de 6% em 2016, deve praticamente zerar esse índice nos próximos dois meses graças ao elevado grau de otimismo demonstrado na pesquisa. Nos últimos 12 meses, estamos com queda acumulada de 4%”, explica o presidente da Anamaco, Cláudio Conz.

Segundo ele, a expectativa da entidade é que o varejo de material de construção encerre o ano com crescimento de 5% sobre 2015. O presidente da Anamaco também ressalta que este é o melhor momento para o consumidor retomar as obras sem gastar mais do que gostaria.

A pesquisa da Anamaco também indicou que a região Sudeste foi a que mais se destacou no mês de julho, com 46% das lojas entrevistadas registrando aumento de vendas, número 31% maior do que o de junho.

No Nordeste, o índice foi de 36%, seguido do Sul (28%) e do Centro Oeste( 33%).

No levantamento por categorias, tintas registrou 10% de crescimento no mês, seguida por metais sanitários (4%). Fechaduras e ferragens e revestimentos cerâmicos apresentaram estabilidade no período,

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O varejo de material de construção fechou 2015 com retração de 5,8%. Foi a primeira retração registrada pelo segmento nos últimos 12 anos. A Anamaco está finali-

zando os estudos para alterar o método de cálculo do faturamento do setor, em razão das novas medições introduzidas pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) em seus índices. Um estudo prévio, a ser finalizado em março, apontou que o varejo de material de construção teve um faturamento de R$ 115 bilhões em 2015.

Foto: Shutterstock

Os dados são do estudo mensal realizado pelo Instituto de Pesquisas da Anamaco, com o apoio da Abrafati, Instituto Crisotila Brasil, Anfacer e Siamfesp. O estudo ouviu 530 lojistas de todas as regiões do país entre os dias 26 e 30 de julho. A margem de erro é de 4,3%.

já louças sanitárias e telhas de fibrocimento apresentaram retração de 2% e 4% respectivamente.

Em agosto, o ministro das Cidades, Bruno Araújo, acompanhado do presidente, Michel Temer, anunciou em solenidade no Palácio do Planalto, para empresários e trabalhadores do setor da construção civil, a retomada de 10.609 mil unidades habitacionais do Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV) que estavam paralisadas, e a contratação de 40 mil unidades habitacionais na faixa 1,5.

A contratação das 40 mil unidades, contemplará famílias com renda mensal bruta limitada a R$ 2.350,00, e que possuem capacidade de comprometimento de ren-

da. A família beneficiada contará com subsídios de até R$ 45.000, conforme renda e localização do imóvel, além de juros reduzidos para financiamento com recursos do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS).

nho e agora as 10.609 para os próximos meses. São casas em 33 empreendimentos, localizados em 15 Estados. O governo afastado deixou mais de 50 mil obras paralisadas e segundo o ministro das Cidades, serão zeradas nos próximos 10 meses.

Serão destinados para esta faixa, recursos no total de R$ 3,8 bilhões, sendo R$ 1,4 bilhão em subsídios (R$ 1,26 bilhão do FGTS e R$ 140 milhões do Tesouro), outros R$ 2,4 bilhões em financiamentos do FGTS.

Para 2017, Bruno Araújo declarou que o orçamento da habitação vai ganhar investimento de R$ 7 bilhões de recursos do FGTS para novas contratações. E fixou como meta a contratação de 600 mil unidades. As 15 mil famílias que precisam ser removidas dos canteiros de obras do PAC também serão atendidas pelo programa.

Araújo já anunciou a retomada das obras de 4.232 unidades habitacionais em ju-

movimento

Anunciadas novas contratações do MCMV e a retomadas de obras paralisadas

Oferta de imóveis novos em Porto Alegre mantém estabilidade Na segunda quinzena de agosto estavam à venda em Porto Alegre 6.294 imóveis novos, representando uma redução de -0,19% na comparação com 2015, quando estavam em oferta 6.306 unidades. Esses imóveis estão distribuídos em 355 empreendimentos, pertencentes a 190 empresas. A conclusão é do 19º Censo do Mercado Imobiliário, elaborado pelo Sinduscon-RS e cujos resultados foram divulgados no dia 16 de agosto para os associados da entidade.

das empresas e 3,68% com cinco ou mais empreendimentos. Em média, foram cadastrados 1,87 empreendimento por empresa, com média de 33 unidades à venda.

Os apartamentos de dois dormitórios representam a grande maioria da oferta, assim como nos anos anteriores, com uma participação de 42,53% e as unidades de três dormitórios figuram com 33,27%.

De acordo com o levantamento, a área total em oferta na Capital corresponde a 704.502 m², num crescimento de 12,29% na comparação com 2015. Do total de imóveis à venda, 5.911 são unidades residenciais (5.457 apartamentos e 367 casas) e 383 unidades comerciais. Das empresas pesquisadas, 59,47% possuem apenas um empreendimento, 22,11% registram dois empreendimentos e 10,53% possuem três empreendimentos. Com quatro empreendimentos foram registradas 4,21% Foto: João Fiorin/PMPA

Quanto à fonte dos recursos para a construção das unidades em oferta 53% provêm do Sistema Financeiro e os 47% restantes de Auto Financiamento. Por faixa de valor, o maior volume de ofertas estão situadas entre R$ 391,3 mil até R$ 467,9 mil, com 17,01% do total e entre R$ 571,9 mil até R$ 745,3 mil, com 13,87%.

Em 10 bairros estão concentrados 45,87% dos imóveis em oferta (2.887) distribuídos em 124 empreendimentos, representando 34,93% do total. Petrópolis é o bairro com maior volume de imóveis em oferta, seguido por Menino Deus, Tristeza, Auxiliadora, Rio Branco, Santana, Partenon, Jardim Botânico, Passo da Areia e Vila Ipiranga.

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movimento

Empresários da construção recebem de forma positiva Programa Crescer O governo federal apresentou em setembro o Programa Crescer, conjunto de 25 projetos que serão desencadeados nas modalidades de concessão e privatização em 2017 e 2018. Para isso, serão realizados 34 leilões de concessões, na esfera do Programa de Parceria em Investimento (PPI), contemplando rodovias, ferrovias, terminais portuários, mineração, geração e distribuição de energia, saneamento.

Segundo o site da Câmara Brasileira da Indústria da Construção, o governo também privatizará parte das loterias da Caixa Econômica Federal – com a expectativa de amealhar R$ 30 bilhões. As primeiras concessões transferirão quatro aeroportos e dois terminais portuários de São Paulo, cujos editais serão lançados ainda em 2016 para que os leilões aconteçam no primeiro semestre de 2017. Os projetos terão financiamento de bancos públicos e privados, além de recursos do FI-FGTS.

Conforme o site, empresários da construção civil receberam de forma positiva o Programa Crescer. A expectativa, agora, é pela regulamentação para avaliar sua eficácia. “O sinal inicial é de que não haverá obras de ficção. Esse é um grande avanço, pois no passado houve projetos inconsistentes”, disse o presidente da CBIC, José Carlos Martins. Para ele, o sucesso do programa depende de ações combinadas do governo, como a aprovação das medidas de ajuste fiscal e reformas estruturais no Congresso Nacional, especialmente a fixação de um teto para os gastos públicos; assim como de um esforço para redução das taxas de juros.

A CBIC apresentou um conjunto de sugestões da construção civil para aperfeiçoar os projetos e está realizando seminários para debater o assunto e capacitar o setor para atuar nas modalidades de concessões e Parceria Público-Privada (PPP).

Segundo o presidente da comissão de obras públicas, privatizações e concessões (COP) da CBIC, Carlos Eduardo Lima, as premissas do Programa Crescer contemplam preocupações da construção civil, especialmente no que diz respeito à ampliação do número de empresas que participarão dos projetos, em um modelo menos concentrador, e o aperfeiçoamento de outras regras.

“Na nossa avaliação a iniciativa é extremamente positiva, mas ainda existem problemas para ser implementado e é preciso esperar”, diz Ricardo Portella, presidente do Sindicato da Indústria da Construção de Estradas, Pavimentação e Obras de Terraplenagem em Geral (SICEPOT) do Rio Grande do Sul. Segundo ele, o programa terá impacto importante sobre a construção civil, mas não o suficiente para recuperar as perdas acumuladas nos últimos anos nem para resolver todos os gargalos da infraestrutura nacional.

Foto: Shutterstock

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Belmetal tem nova sede em Porto Alegre

DESENVOLVE PRODUTOS NA CHINA Foto: Divulgação

Instalada na cidade de Porto Alegre desde 1978, a Belmetal se especializou em atender às diferentes exigências do mercado. As novas instalações na capital gaúcha ficam no Bairro Navegantes (Av. Sertório, 1106). Na Indústria, a Belmetal distribui chapas, bobinas e perfis voltados a diferentes mercados, como os de refrigeração, eletroeletrônica, automobilística, transportes, cosméticos, entre outros. No segmento da Construção Civil, disponibiliza sistemas próprios de esquadrias e fachadas destinadas a edificações residenciais e comerciais.

empresas e produtos

+ COMPLETA SOLUÇÕES

Em uma trajetória contínua de crescimento, também introduziu em seu portfólio produtos voltados ao segmento da Comunicação Visual, tais como chapas e telhas em policarbonato, revestimentos em ACM, acrílico, PVC e muito mais.

Foto: Divulgação

A +Completa Soluções se destaca no mercado pelo trabalho de apoio em compras e gestão de fornecedores, mas principalmente pelos agentes de pesquisa e desenvolvimento de produtos na China. Com uma equipe qualificada e experiência técnica, atende os clientes visando proporciona-lhes a máxima lucratividade. Para isso, busca compreensão total das necessidades e anseios, não apenas para encontrar os melhores fornecedores, mas também estabelecer linhas de comunicação confiáveis, ágeis, transparentes e seguras para os seus negócios.

A empresa participa de feiras demonstrando alguns de seus produtos totalmente desenvolvidos no exterior, como: mini gruas, componentes para elevadores de cremalheira, sistemas de automação para elevadores de cremalheira, balancim e catraca manual para balancim. “Optamos em trazer produtos de alta qualidade e o resultado vem sendo melhor que o esperado”, ressalta o sócio proprietário da empresa, Willian Vier.

A Completa Soluções também desenvolve produtos em diferentes ramos, como pás carregadeiras, escavadeiras, borrachas naturais, acessórios para móveis, peças técnicas, ferramentas manuais, PVC em rolos, os tapetes shaggy, pés de frango, entre outros. Todos com fornecedores idôneos, qualificados e categorizados por segmento e região.

iGUi inaugura nova fábrica A iGUi, fabricante de piscinas em fibra de vidro, inaugurou em julho a maior fábrica de equipamentos e acessórios para piscinas e decoração da América Latina. A nova unidade Progeu (nome que designa as fábricas de filtros, demais equipamentos e acessórios da marca iGUi e que significa “em prol da terra”) está instalada em terrenos que somam 85 mil metros quadrados, em Taquara, RS. A fábrica conta com investimentos em torno de R$ 50 milhões, entre máquinas, estoques e imóveis, e emprega diretamente cerca de 60 pessoas.

Com a nova unidade, a iGUi soma 33 fábricas no Brasil, sendo 18 exclusivamente de piscinas, cinco Progeu e dez de diversos outros produtos. A empresa gaúcha foi fundada em Gravataí, região metropolitana de Porto Alegre, em 1995. No Rio Grande do Sul estão localizadas, além da fábrica em Taquara, uma outra unidade Progeu em Parobé, que em virtude de ser composta por vários pavilhões passa agora a ser utilizada como parque industrial para terceirizados, e uma fábrica de piscinas em Santo Antonio da Patrulha, todas na mesma região.

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empresas e produtos

Duratex registra EBITDA de R$ 171,7 milhões A Duratex anunciou os resultados financeiros do segundo trimestre de 2016 (2T16). A empresa gerou R$ 1,01 bilhão de receita líquida no período, o que representa crescimento de 12,3% em relação ao primeiro trimestre de 2016 (1T16). O lucro bruto foi de R$ 274,4 milhões, 37% superior ao 1T16. A margem EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) fechou em 17%, maior do que o índice de 11,8% registrado no 1T16. “A melhora do cenário econômico brasileiro refletiu positivamente nos resultados do trimestre. Outros fatores determinantes foram o crescimento no volume de vendas, ajustes no mix de produtos e ações voltadas à gestão de custos”, afirma o presidente da Duratex, Antonio Joaquim de Oliveira.

Na Divisão Madeira, o aumento no volume de vendas no 2T16 foi de 2% em relação ao trimestre anterior e de 9,1% comparado ao 2T15, devido à pequena melhora na demanda. A margem EBITDA dessa Divisão também apresentou crescimento e fechou em 18,5%, superior ao índice de 11,6% registrado no 1T16, em função do aumento de preços e redução de custos.

Por conta principalmente do crescimento da demanda por chuveiros elétricos, a Divisão Deca registrou a venda de 6,6 milhões de produtos, o que representa um volume 21,3% superior ao 1T16 e 8,5% acima do 2T15. Vale ressaltar que isso faz parte da estratégia da empresa nesse segmento, que começou com a compra da Termosystem em 2012 e finalizou com a aquisição da Corona no ano passado. A Divisão Deca mais uma vez apresentou desempenho melhor que a média do setor, fato mostrado pelo índice Abramat, que mede a evolução da receita do setor de materiais de construção civil.

Piller desenvolve opções de embalagens para a linha de cadeados A Piller Mecânica de Precisão é uma empresa 100% nacional, localizada em Nova Friburgo, RJ. A empresa disponibiliza produtos de qualidade para consumidores cada vez mais exigentes. Sua linha de produção é composta pelos cadeados nos tamanhos 20mm, 25mm, 30mm, 35mm, 50mm tetra chave em embalagem display, 30mm e 35mm haste longa, encartelados, com opção de embalagem unitária.

As novidades deste ano são os lançamentos dos cilindros de reposição para fechaduras de porta que atendem diversas marcas e os cadeados em cartela com duas peças com mesmo segredo e também caixas com 20 peças com mesmo segredo.

A matéria prima principal destes produtos é o ZAMAC 5.Trata-se de uma liga metálica composta de zinco, magnésio, alumínio e cobre, com boa resistência à corrosão, tração, choques e desgastes. O processo utilizado no acabamento dos cadeados é a pintura eletroforética, mais comumente chamada de KTL, que garante maior qualidade, durabilidade e cobertura uniforme da camada protetora que envolve o corpo dos cadeados, seguindo principalmente os requisitos anticorrosivos.

A comercialização dos Produtos Piller é intermediada pelos 43 escritórios de representação comercial distribuídos em todo o território nacional. Para mais informações acesse www.piller.com.br.

Foto: Divulgação

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empresas e produtos

Stam Desenvolve cadeado de latão com sistema exclusivo de proteção Foto: Divulgação

A Stam, empresa com 45 anos de história, desenvolveu o cadeado de latão com sistema exclusivo de proteção com dupla trava a partir do modelo de 25 mm. A haste de aço cementada e cromada, discos de segurança anti-gazua, mola em aço inoxidável garantem maior segurança na utilização do produto. O orifício de descarga de água, cilindro de latão trefilado e corpo de latão maciço também contribuem para a funcionalidade do produto.

Está disponível nos modelos de 20, 25, 30, 35, 40, 45 e 50 mm e tem garantia de 10 anos. É ideal para lugares que precisam de mais proteção. Além de cadeados, a empresa fabrica fechaduras, puxadores, dobradiças, visor de porta, kit de segurança e acessórios como cilindros, fecho automático, espelho e chaves.

Foto: Divulgação

TaQi oferece produtos para todas as etapas da obra A TaQi Atacado da Construção atua na distribuição de materiais de construção, para o mercado da construção civil mais voltado para o mercado corporativo, oferecendo soluções através de mais de 30 mil itens, aliado às maiores e mais reconhecidas marcas de produtos. Atende os clientes, através de equipes de vendedores externos, possuindo ainda, uma ampla equipe de tele vendedores.

A TaQi Atacado da Construção tem todo o suporte para construções. São várias opções em produtos de ponta para todas as fases das obras. A empresa tem o compromisso de garantir soluções completas, com um grande mix de produtos.

Entre os destaques: ferros, cimento, argamassas, aditivos, selantes, impermeabilizantes; revestimentos, tintas, vernizes e acessórios; portas, janelas e complementos, entre outros.

A empresa oferece condições de pagamento à vista ou parcelado com preços e condições especiais. Outro diferencial é o pagamento através do sistema do BNDES. Com logística própria e terceirizada, tem capacidade de atender variadas demandas de entrega.

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atualidades

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Marco de otimismo para retomada do crescimento

“

O volume fechado ao longo da feira superou as expectativas em 20% do orçado. Além dos negócios firmados, encaminhamos novas oportunidades e recuperamos clientes importantes com forte atuação no segmento em que atuamos.

”

Guilherme Medaglia, Coordenador de marketing do Grupo Isdra

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feira nos agradou. As pessoas estão interessadas em novas tecnologias, a maioria gostou e alguns já fecharam negócios.

Temos visitas e negócios para os próximos seis meses.

atualidades

há anos do evento e neste ano nos surpreendeu “Participamos a qualidade do público visitante- lojistas e profissionais da construção civil. A qualidade e freqüência todos os dias da

”

Carlos Bordoni, Diretor da WD 40

Estar presente na Construsul é muito importante para a “Vedacit.

A participação na feira vai ao encontro do objetivo de fortalecimento da marca regionalmente. ” Já atendemos em todo o Estado do Rio Grande do Sul, “ mas pela primeira vez conseguimos fazer a exportação de nossos produtos para o Uruguai na feira. ” A presença aqui tem nos trazido “ resultados sempre positivos. Tivemos um resultado muito bom com a apresentação, Ana Paula Monteiro Vales, Marketing da Vedacit

Patrícia Faria, Gestora Comercial da AMoraes

esse ano, de portões de garagem com tecnologia européia.

”

Márcio Jung, Gerente Comercial da Weiku do Brasil

Todas as fotos da matéria Atualidades são de Guilherme Gargioni e Felipe Ribeiro/Divulgação Sul Eventos.

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atualidades

A 19ª Construsul – Feira Internacional da Construção foi referência de otimismo e renovação no setor da construção civil. Realizada de 3 a 6 de agosto, nos pavilhões da Fenac, em Novo Hamburgo, RS, a feira apontou para a retomada de crescimento no setor. A edição foi marcada pela injeção de ânimo das 420 empresas participantes que apresentaram tecnologias em segmentos como: argamassas, aditivos, selantes, impermeabilizantes, Iluminação e elétrica, fechaduras, ferragens, cadeados, churrasqueiras e lareiras, revestimentos, tintas, vernizes e acessórios, portas, janelas e complementos, produtos para cozinhas e banheiros, sistemas construtivos, ferramentas manuais e elétricas, máquinas e equipamentos para construção.

“Estamos muito felizes com o resultado da feira. Além da qualificação do público, o volume de negócios tem tudo para atingir os R$ 450 milhões projetados inicialmente. Os expositores ficaram satisfeitos com o perfil público qualificado que participou. As pessoas estão convictas que a instabilidade econômica está passando e que o segmento da construção civil vai se recuperar muito em breve”, destacou o diretor da Sul Eventos, Paulo Richter.

Uma das mais importantes notícias, segundo Richter, é o forte otimismo que visitantes, expositores e o público geral demonstraram para os próximos meses no segmento da construção civil. A Construsul recebeu visitantes entre lojistas, construtoras, incorporadoras, empreiteiras, técnicos e trabalhadores da construção civil, engenheiros, arquitetos, decoradores, indústrias, representantes, empresas de importação e exportação, entidades, órgãos de governo, estudantes e outros. Promovida pela Sul Eventos Feiras Profissionais, a Contrusul foi chancelada com apoio de 42 entidades representativas do setor, nacionais e regionais, que realizaram 15 eventos paralelos, entre seminários, congressos e palestras técnicas.

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Acomac Joinville

Acomac Vale do Rio Pardo

Acomac Sul

Sinduscon Pelotas

A abertura do evento foi marcada pela esperança e renovação do desenvolvimento econômico da Construção Civil. O diretor da Sul Eventos, Paulo Richter afirmou que o momento é de olhar para frente. “O empresário não vê crise, vê oportunidade. Temos mais de 400 empresários que apostam na Feira e no mercado”, ponderou.

mento para qualificar ainda mais o público visitante. Neste ano a feira contou com 24% de visitação de lojistas e distribuidores; 22% de construtoras e incorporadoras; 26% de profissionais liberais como engenheiros, arquitetos e designers.

Representando a Assembleia Legislativa do Rio Grande do Sul, o deputado Marcel Van Hattem ressaltou a importância da feira para o momento. “Vivemos uma crise severa e ver que a Construsul continua pujante e bonita é muito importante. É um evento que atrai o profissional do setor, envolvendo arquitetos, engenheiros e tantos outros”, declarou.

Os quatro dias de eventos também foram dedicados ao desenvolvimento profissional.

O vice-presidente do Conselho de Arquitetura e Urbanismo do Rio Grande do Sul (CAU -RS), Joaquim Eduardo Vidal Hass, ressaltou a importância desse trabalho com os profissionais do setor. “São ações voltadas aos arquitetos e estudantes de arquitetura e urbanismo. Temos a certeza que estamos contribuindo com isso para a retomada do crescimento econômico do país”, afirmou.

Foco na qualidade A 19ª Construsul teve expressivo investi-

A feira recebeu caravanas organizadas por Acomacs de Santa Catarina e Rio Grande do Sul e Sinduscons do interior gaúcho.

Delegações formadas pelas Associações dos Comerciantes de Material de Construção de Joinville e da Região Sul de Santa Catarina, e do Vale do Rio Pardo, no Rio Grande do Sul, e pelos Sindicatos da Indústria da Construção Civil de Caxias do Sul e de Pelotas, totalizaram cerca de 250 empresários com intenção de compra visitando a feira. Para o diretor Executivo da Acomac Sul Santa Catarina, Julio Pereira, a feira é com um fórum de motivação para as pessoas. “A troca de experiência, ver novos produtos, abrir a mente para as novidades é um aspecto fundamental que existe na feira”, salientou.

Já o sócio diretor da Fechosul Macosul e presidente da Acomac Porto Alegre, Tarcísio Pires Moraes é como se estivesse em casa. “Na feira, todos são tratados da mesma forma, grandes, médias e pequenas empresas e podemos encontrar as indústrias que falamos o ano todo. As indús-

atualidades

bilitação e que pudessem ser reaproveitados de forma sustentável, assim diminuiria a quantidade de matéria prima necessária na obra.

Segundo o consultor de qualidade do Sindicer, na Europa já existem imóveis com selos de sustentabilidade A, B e C, demonstrando o quanto o prédio se preocupa com o assunto. No Brasil, a Caixa Econômica Federal avalia se uma construção pensa na sustentabilidade, com classificação de ouro, prata ou bronze.

Palestra Prédio Eficiente foi ministrada pelo diretor executivo da Aureside, José Roberto Muratori

trias fazem preços competitivos para você fechar negócios na feira. Para nós, como lojistas, a feira é espetacular. Conseguimos falar com nossos contatos do ano todo e conhecer os lançamentos de produtos. Aqui os negócios pulsam”, comemorou.

to, Paulo Fachin. “Estou bastante contente com o que eu vi aqui. Tem muita novidade sendo exposta e muitas coisas me chamaram atenção, principalmente na parte ferramental e de automação, que simplificam e diversificam o meu trabalho”, declarou.

A aproximação e familiaridade com os expositores são pontos destacados pelo presidente da Federação das Associações dos Comerciantes de Materiais de Construção de Santa Catarina, Fecomac SC, Antenor Novakoski. "Frequentamos a feira, pois ela está mais próxima da realidade dos lojistas, as aproximações com a indústria e a troca de ideia tornam-a muito importante para o segmento", afirmou.

Sustentabilidade na Construção Civil

A 19ª Construsul também contou com a presença do diretor da CR Die Mentz, José Enresto Mentz, que aproveitou o clima para conferir as novidades. “Venho na feira para conhecer as novidades e lançamentos do mercado. Além de conversar com parcerias que convivemos diariamente, venho conhecer novos e reencontrar antigos parceiros e amigos. A feira além de ser um local de negócios é um lugar de confraternização’, completou.

Alguns profissionais que visitaram a feira pela primeira vez ficaram impressionados com a quantidade de informações relevantes obtidas no evento. Foi o caso do arquite-

A sustentabilidade e o descarte consciente foram às questões centrais da palestra realizada dia 3 de agosto, pelo consultor do Sindicato das Indústrias de Olaria e de Cerâmica para Construção no Estado do Rio Grande do Sul (Sindicer), Antônio Carlos Pimenta Araújo. “Após a construção, um imóvel precisa de manutenções, algumas constantes outras sazonais. Mas o que fazer com o resto do material que sobra e não será utilizado tão cedo? O ideal é que todo esse material possa ser reciclado e reutilizado em outras construções de forma sustentável”, explicou.

Antônio Carlos Pimenta Araújo ressaltou que 40% dos resíduos sólidos gerados em todo mundo são oriundos da construção civil. No projeto sustentável, toda construção deve se adaptar ao ambiente específico na qual será realizada.

Para Pimenta, o sistema perfeito seria um em que os materiais passassem por rea-

Um dos telespectadores da palestra, o sócio proprietário da Cerâmica Santa Antônio, André Luiz Souza Barboza, mostrou entusiasmo em poder relembrar e aprender formas diferentes de aplicação sustentável. "A palestra apresentou os temas de forma sucinta sendo bastante esclarecedora. Atualizações que pretendo aplicar na empresa,” ressaltou.

Apresentação do Projeto Eficiente Uma construção sustentável precisa consumir menos energia, ter menor custo de operação, além de ser confortável e segura. O tema foi ministrado em palestra pelo diretor executivo da Associação Brasileira de Automação Residencial e Predial (Aureside), José Roberto Muratori, tarde do dia 3 de agosto.

O foco da palestra foi o conceito de Edificação de consumo quase nulo. “O conceito da edificação de consumo quase nulo já é bem conhecido na Europa, mas eles ainda não estão conseguindo colocar em prática. Foi definido, lá em 2010, que a partir de 2020, todas as construções devem ser quase nulas”, afirmou o diretor executivo da Aureside.

Segundo Muratori, mais de 40% da energia mundial é gasta em prédios, edifícios.

“Não estamos falando em indústrias, mas de moradia mesmo, prédios residenciais”.

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realizado em um dia, utilizando o ambiente virtual para simular os espaços”, concluiu.

O Seminário de Inovação e Tecnologia da Construção Civil discutiu temas como avanços tecnológicos e sustentáveis

O palestrante afirmou que todo prédio deveria ser quase nulo. “É preciso utilizar energias alternativas, como também é preciso criar uma concepção de arquitetura eficiente. Muitos edifícios possuem selo de sustentabilidade, mas muitos deles não são construções sustentáveis e eficientes de verdade”, lamentou o diretor executivo da Aureside.

Seminário de Inovação e Tecnologia da Construção Civil Os avanços tecnológicos, sustentáveis e inovadores foram discutidos no 4º Seminário de Inovação e Tecnologia da Construção Civil. O evento realizado pelo Sinduscon-NH no dia 3 de agosto abordou questões como a eficiência energética do sistema de revestimento, fachada em painel pré-moldado de concreto, ventos extremos e seus efeitos sobre fachadas das edificações, dez motivos para evoluir com o BIM. Contou também com palestras e cases de construção e interação virtual com os representantes do ITT Perfomance, os professores da Unisinos. Dr. Fernando Marson e o Me. Leonardo Campo Inocencio.

Temas como nuvens de pontos na construção civil, escaneamento de ambientes internos e externos, passeio virtual interativo e realidade aumentada na construção

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civil prenderam a atenção de profissionais e estudantes do segmento. Para o Marson foi interessante ver como a plateia estava aberta às questões de novas tecnologias.

"As pessoas já conseguem entender que essa tecnologia não tem mais volta, ela será adotada e utilizada”, afirmou.

O professor explica que os equipamentos de realidade virtual possuem uma utilização fácil e a pessoa não precisa conhecer o funcionamento do equipamento para utilizá -lo, basta saber utilizar funções do cotidiano, como andar, movimentar a mão. Para dirigir um carro em um ambiente virtual é necessário saber dirigir no mundo real.

“Projetos que uma equipe de topógrafos levaria uma semana para fazer é possível ser

Para Leonardo Campos Inocencio foi uma boa oportunidade de mostrar uma tecnologia que já existe, porém que não é muito utilizada. "As tecnologias já estão disponíveis no mercado e o preço não é tão exorbitante quanto. A ideia é tentar divulgar isso ao máximo para que dentro de um fluxo de trabalho convencional de construção, a fiscalização de obra se insira de uma forma natural e gradativa” correlacionou o professor.

Ciclo de Palestras da SERGS O futuro da energia fotovoltaica, inovação em canteiros de obras e performance das fundações, foram alguns dos temas abordados no primeiro Ciclo de Palestras da Sociedade de Engenharia do Rio Grande do Sul (Sergs) realizado simultaneamente à Feira Construsul, no dia 3 de agosto.

As formas atuais de garantir a estabilidade das construções e os processos modernos atuais foram às questões centrais das palestras: Fundações – A Prática Atual; Acidentes de Fundação; Estruturas de Contenção de Taludes e Estabilidade das Construções e Performance das Fundações ministradas pelo membro do Conselho Deli-

Inovação em canteiros de obras foi um dos temas do Ciclo de Palestras da Sergs

Para o presidente da Sergs, Nelson K. Mous­salle, o ciclo de palestras é uma sequência das atividades da sociedade de engenharia promovendo debates acerca de temas como tecnologia, engenharia, construção. “Com a oportunidade de fazer o evento durante a Construsul, reforçamos o contato com público que é exatamente o profissional da área de engenharia, da construção, das empresas, das indústrias”, ressaltou o presidente.

AsBea-RS/TEC A tecnologia trouxe consigo novas linguagens, o que exige dos profissionais capacidades de articular esses elementos. O processo de aplicação dessas novas linguagens foi um dos temas abordados durante o AsBEA TEC – Técnicas e Soluções no dia 03 de agosto na feira.

O Sistema Building Information Modeling (BIM), um banco de dados capaz de arquivar informações a seres utilizadas nos projetos e articulá-las permitindo suas aplicações de modo eficiente foi um dos temas abordados para as melhorias da constru-

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berativo da Sociedade de Engenharia do Rio Grande do Sul e professor aposentado da Escola de Engenharia da UFRGS e da Escola Politécnica da UFSM, Prof. Leonardo de Almeida Bernardi.

Processo de aplicação de novas linguagens em palestra da Asbea-RS

ção. “Nós já fizemos várias palestras sobre o sistema BIM, considerando o aspecto de projetar e enfocar normas de desempenho e sustentabilidade”, ressaltou o presidente da Associação Brasileira dos Escritórios de Arquitetura (Asbea-RS), Ulo Henrique Rodrigues.

Entre os benefícios do BIM estão a coordenação espacial; visualização do projeto arquitetônico; melhor compreensão e qualidade do projeto; e, medições de material e mão de obra. A expectativa do presidente da Asbea-RS é abranger uma conscientização dos profissionais do segmento. “A expectativa é que as pessoas passem a se entrosar melhor, principalmente com alguns temas que estão no dia a dia do arquiteto”, completou.

Questões como e-social e segurança foram abordadas no Prevesst

Em 2012 o número de companhias norte-americanas que aderiram ao BIM foi de 71%, conforme o Caderno Técnico Asbea-RS, Migração BIM. “O evento uniu vários enfoques da arquitetura que não são itens tão tradicionais como estético e funcional. Esse é um aspecto bastante técnico”, concluiu Rodrigues.

Prevesst Prevenção de acidentes, tecnologias que auxiliam na segurança e saúde do trabalhador na construção foram alguns dos temas abordados no 11º Encontro Encontro Sul-Riograndense de Prevenção, Segurança e Saúde do Trabalho, PREVESST, que foi realizado dias 4 e 5 de agosto na 19ª Feira da Construção Civil.

Promovido pela Associação Sul Riograndense de Engenharia de Segurança do Trabalho (Ares), o tema principal neste ano foi e-social que é uma importante ferramenta de visibilidade para o governo e que promove uma interligação de todas as questões que envolvem os projetos da construção civil. “Os dados ficam abertos, permitindo ao governo fiscalizar e apurar responsabilidades de um jeito mais efetivo. O empresário que não tomar medidas responderá e terá sanções que poderão ser civis ou penais em decorrência de omissões que tenha praticado causando acidentes REVISTA CONSTRUSUL

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ou doenças do trabalho”, explicou o vice-presidente da ARES, Nelson Burille.

conformes, prestando, também, um serviço ao consumidor.

O evento dirigido aos profissionais da área de segurança e saúde do trabalho, recursos humanos, departamento pessoal, contadores, gestores e empresários teve como objetivo desenvolver programas de prevenção a acidentes no ambiente de trabalho.

Além de abordarem temas como os desafios para a área de Segurança e Saúde do Trabalho; perícias de engenharia e novas tecnologias.

Inovação e desenvolvimento nas Estruturas de Concreto

Ciclo de Palestras Abrafati

O foco do seminário foi divulgar a importância do concreto frente à construção civil. O ministrante Msc. Fabrício Loghi Bolina, da Unisinos, aprofundou temas como o projeto de estruturas de concreto em situação de incêndio. “Projeto de estruturas de concreto em situação de incêndio procura sanar dúvidas sobre os requisitos normativos devido às alterações para adequação a lei Kiss”, salientou.

Um dos temas emergentes no segmento da construção civil e no mercado de tintas é a sustentabilidade. A regulamentação da Política Nacional de Resíduos Sólidos, PNRS, contribui para o avanço e engajamento do setor nesse quesito. A Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas (Abrafati) abordou a temática em seu Ciclo de Palestras durante a 19ª Construsul, nos dias 4 e 5 de agosto.

Além da sustentabilidade também foi abordado o Programa Setorial da Qualidade de tintas imobiliárias, que é ligado ao Ministério das Cidades, com a proposta de melhorar os atributos dos materiais utilizados na construção. “A ABRAFATI tem canalizado as ações do setor de tintas, congregando onze capitais e 22 cidades. As empresas estão se engajando e as políticas públicas estão acontecendo”, ressaltou a analista de sustentabilidade da Abrafati, Maria Rita Domingues Demitró.

O principal braço da Abrafati na PNRS é o Pró-Lata. Trata-se de um centro de grandes volumes para receber embalagens que possui convênio com 55 cooperativas, além de um ponto de entrega voluntário. Conforme os representantes da Abrafati, 90% do volume de tintas fabricadas no Brasil integram o programa setorial, que a cada trimestre divulga uma lista com as marcas

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No dia 04 de agosto, o Instituto Tecnológico em Desempenho das Construções promoveu na 19ª Construsul o Seminário de Inovação nas Estruturas de Concreto Armado: do Projeto à Execução.

Além do seminário, o ITT Performance realizou seis minicursos gratuitos sobre os sobre técnicas de dosagens e importância de concretos especiais. Os minicursos Concreto Autodensável; Concreto de Ultra Desempenho; Isolamento Acústico de Sistemas de Pisos; Investigação de Estruturas de Concreto armado através de Ensaios não Destrutivos; Patologia e Vida Útil das Estruturas de Concreto Armado e Concreto Reforçado com fibras foram ministrados todos os dias da feira.

O curso de concreto reforçado com fibra, que no momento não possuem formas no Brasil foi ministrado pelo mestrando em PPgec, Hinoel Z. Ehrembring. “Concreto reforçado com fibra é muito utilizado fora do Brasil. Infelizmente não há formas para o concreto reforçado com fibra no País, mas existem diversas pesquisas, algumas delas realizadas no ITT Performance”, salientou.

A procura pelos minicursos foi positiva. “O interesse foi muito grande, as pessoas querem se profissionalizar. A ideia de trazer os mini-

cursos foi essa. Não queremos restringir conhecimento e sim proporcionar melhores profissionais para área”, concluiu Ehrembring .

Competitividade através da importação/ exportação A importação e exportação são temas que muitas vezes assombram pequenas e médias empresas. A palestra “Reduza Custos e Ganhe Competitividade através da Importação/Exportação”, ministrada pelo representante comercial da SMX Internacional, Matheus Bernardes buscou desmistificar essa crença. O evento paralelo à Construsul aconteceu dia 5 de agosto.

“A palestra foi a oportunidade de entender um pouco mais sobre esse negócio. O tema abrange um público grande, inclusive de pessoas que não estão conseguindo vender os produtos no mercado brasileiro, devido à crise, e que podem tentar enxergar o mercado exterior como uma nova porta, com novos clientes e oportunidades”, resumiu o empreendedor.

Tabela de Honorários CAU/RS Compreender a utilização da Tabela de Honorários para arquitetos foi um dos objetivos da palestra realizada pelo CAU/RS, no dia 5 de agosto, na Feira Construsul. “É o terceiro que através deste espaço, temos uma forma de ampliarmos o dialogo com as entidades de arquitetos com os profissionais, principalmente com os da Região Metropolitana”, ressaltou a presidente do Sindicato dos Arquitetos no Estado do Rio Grande do Sul (Saergs) e secretária executiva no Colegiado Permanente do CAU/RS, Andrea dos Santos.

A tabela é originaria no Instituto do Arquiteto do Brasil e está sendo aprimorada ao longo dos anos. A tabela baliza a cobrança dos honorários profissionais, correlaciona quanto vale o projeto e o gasto para fa-

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Central de Negócios contou com agendamento de 63 reuniões

ITT Performance realizou seis minicursos gratuitos

Sustentabilidade foi um dos temas do Ciclo de Palestras da Abrafati

CAU-RS colocou em debate a tabela de honorários da arquitetura

Sindicer ressaltou a importância da sustentabilidade e do descarte consciente

Competitividade através da Importação e Exportação esteve em debate

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zê-lo. “A tabela computa uma realidade de custo do projeto. No mercado é muito difícil, hoje, aplicar a tabela da forma como ela está, mas entendemos que ela é um passo para mostrar que esse é o nosso trabalho”, conclui a presidente. Além da explanação sobre os honorários da categoria, a palestra possibilitou ao público presente testar o aplicativo e fazer simulações, de forma a familiarizar os profissionais com o sistema.

Central de Negócios da Construção Uma das inovações da 19ª Construsul foi a Central de Negócios, realizada nos dias 3 e 5 de agosto. O objetivo foi promover a aproximação da entre indústrias e compradores qualificados. O evento em formato de rodada de negócios viabilizou agendamento de 63 reuniões entre 15 compradores (construtoras e lojistas de material de construção) e 28 expositores.

Para o gerente comercial das Tintas Alessi, Jair Bersagui é uma proposta interessante e que pode prospectar clientes. Já o responsável pelo departamento de suprimentos da Lamb Construções e Engenharia, Felipe da Lamb a Central de Negócios acredita que o formato permitiu verificar processos e conhecer novos fornecedores, além de alinhar diretrizes da empresa com estas indústrias.

Tradicional reunião do Conselho Estadual da Construção já é realizada há quatro anos na feira

Entre os compradores, estava também o proprietário da Emprendimentos Pillar, Guilherme Pillar, que participou pela primeira vez de uma rodada de negócios e realizou cerca de 10 reuniões com os expositores envolvidos “É uma experiência nova que permite conhecer diretamente os fornecedores”, ressaltou ele.

Conforme Pillar, o contato realizado na Central de Negócios permitiu conhecer melhor as empresas e receber informações dos produtos com maior precisão.

“Irei fechar negócios com várias empresas, o contato com os representantes foi muito proveitoso para futuros negócios”, exaltou.

A pesquisa realizada durante a Central de Negócios apontou que 81% dos partici-

pantes fecharam ou tem intenção de fechar negócios a partir da ação.

Rodada de Negócios – Sebrae/RS Consolidar o relacionamento de fornecedores e clientes foi o objetivo da 4ª Rodada de Negócios, promovida pelo Sebrae/RS, no dia 4 de agosto, durante a Construsul.

Nessa edição a rodada aconteceu no formato de sessão de negócios, na qual 49 empresas foram separadas em oito ciclos, em sete mesas. Cada mesa contava seis empresas e mais uma empresa âncora, de grande ou médio porte, essa empresa permanece na mesa enquanto as outras trocam ao final do ciclo.

Segundo a gestora Regional Sinos Caí e Paranhana do Sebrae-RS, Carolina Strack Rostirolla, a ideia é a interação de todas as empresas participantes entre. “As empresas estão interagindo entre elas e podem construir parcerias estratégicas para esse período de mercado que estamos, com dificuldades em diversos setores”, salientou.

Ilha da automação Aureside

A 4ª Rodada de Negócios do Sebrae/RS utilizou um novo formato para promover os negócios

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Processos de automação integrada com controle de acesso que facilitam o cotidiano de empresas e casas, energia limpa e

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auto-sustentável foram discutidos e demonstrados na Ilha da automação da Associação Brasileira de Automação Residencial e Predial (Aureside). Pela primeira vez na Construsul, o tema é difundido num espaço só seu. “A automação é futuro, mas já é presente. Hoje, com o advento dos equipamentos móveis, as pessoas começaram a se familiarizar com esta tecnologia”, explanou o diretor executivo da Aureside e engenheiro José Roberto Muratori. A Ilha da Automação também teve minicursos com Beyond Domotics, Ideal Home, Intéling, Biltech, Msato e Gasima.

Primeiro ano da Ilha da Automação na Construsul

A sustentabilidade e soluções inteligentes em energia foram o enfoque da palestra do presidente da Intéling, Javier Valero. “A luz solar possui uma energia muito grande. Ela é perfeita. Muito mais energia que um painel normal, proporciona um retorno maior.

Hoje é muito falado em energia limpas, nos estamos multiplicando a eficiência da geração. São tecnologias que já estão sendo utilizadas na Europa”, afirmou o presidente.

Há quem se interessou pelo tema simplesmente por passar pela Ilha da Automação.

Foi o caso do instalador hidráulico Ivo Fernandes Rodrigues que estava visitando a feira quando se deparou com a palestra da Intéling. "É a primeira vez que entrei em uma palestra em feiras e consegui questionar sobre o funcionamento e adquirir um

conhecimento que antes só acompanhava pela TV", comemorou Rodrigues.

39 anos Acomac Porto Alegre A Associação dos Comerciantes de Materiais de Construção de Porto Alegre (Acomac Porto Alegre) realizou na noite de 4 de agosto um jantar em comemoração aos 39 anos da entidade.

O jantar, que já é tradicional há quase uma década na programação da Construsul, reuniu associados, autoridades e dirigentes de indústrias fornecedoras para a comemoração, que foram recebidos pelo presidente Tarcísio Pires Morais e sua diretoria. “Essa é

uma data muito especial para todos nós que fazemos parte da entidade e estivemos ao longo desses anos trabalhando e buscando seu crescimento”, destacou o presidente.

No último ano, a entidade conseguiu tornar realidade um antigo sonho, que era criar a ESAC – Escola da Construção Ronaldo Netto Sielichow, com o objetivo de formar profissionais capacitados no setor de materiais de construção. A Acomac teve sua origem em um jantar realizado por vários empresários do setor, no dia 22 de julho de 1977, com o objetivo de reunir a classe na defesa de seus interesses e, sobretudo, unir os empresários colocando-os na mesa para discutir os problemas relacionados à área da Revenda de Materiais de Construção, permitindo, assim, que os associados pudessem se conhecer melhor, trocar informações e, juntos, poderem prestar um melhor serviço à comunidade.

Reunião do Conselho Estadual da Construção A reunião do Conselho Estadual da Construção Civil aconteceu pelo quarto ano consecutivo durante a Feira Construsul. O evento reúne representantes de dos Sinduscons de todo Estado, organizado pelo Sinduscon-NH com apoio do Sinduscom-SL. Comemoração do aniversário de 39 anos da Acomac Porto Alegre

“A feira é um motivo para a reunião vir para REVISTA CONSTRUSUL

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Novo Hamburgo e já se tornou tradição, as reuniões acontecem ao longo do ano e sempre fazemos questão de trazer uma delas na feira”, ressalta o presidente do Sinduscon-NH, Carlos Eckhard. A pauta para a reunião foi de análise do que há de concreto sobre a situação econômica do País.

Lounge das Construtoras Outra novidade na Construsul este ano foi o Lounge das Construtoras. Um espaço privilegiado para as construtoras, oferecendo conforto e facilidades para paradas estratégicas e network durante a visita à feira.

Para o sócio diretor da Ardizzone Peters, de Pelotas, RS, engenheiro Vittorio Ardizzone, a ideia do lounge é boa, tanto para descansar, recarregar o celular e fazer reuniões. “Somos convidados para participar dos estandes, mas neste caso estamos sobre pressão de vendas. Já aqui temos a oportunidade de dar uma relaxada e melhor ainda, encontrar com amigos construtores de outras regiões que acabam se encontrando”, afirmou.

Reconhecimento Top Of Mind Mais uma vez, a Construsul foi agraciada com o Troféu Ruy Ohtake, concedido pelo Top Of Mind Revenda Construção, da Revista Revenda. A Construsul recebeu o troféu Destaque, como a segunda melhor

Construsul recebeu o troféu destaque como a segunda melhor feira de negócios do Brasil

feira de negócios do Brasil. Na pesquisa, coordenada pela Quinta Essência Pesquisa e inteligência de Mercado, no período de dezembro de 2015 a março de 2016, foram apurados 40.714 votos válidos de lojistas de grande, médio e pequeno porte.

ele foi avaliado longe de nós. É uma avaliação feita em um veículo de comunicação de São Paulo, com circulação nacional. Ficar em segundo lugar nos estimula a trabalhar e crescer ainda mais, para construir eventos ainda melhores”, ressaltou Sebenello.

“Nossa pesquisa verificou quais são as feiras mais lembradas do setor da construção civil. A Construsul ficou em segundo lugar e nos surpreendeu, pois é uma pesquisa nacional. Ouvimos pessoas de todas as regiões do país”, destacou a diretora comercial da Revista Revenda, Carla Passarelli.

Construsul 20 anos

Para o diretor da Sul Eventos, Luiz Inácio Sebenello, é um orgulho conquistar um troféu Top Of Mind. “Para nós, é uma grande emoção e um orgulho receber este troféu, pois

A expectativa para a próxima feira é grande, pois comemorará duas décadas de geração de bons negócios. “Nossa expectativa é melhorar ainda mais o evento para o ano que vem. A perspectiva da economia brasileira está otimista, com entidades apontando até em crescimento de 1% a 2% do PIB no próximo ano”, destacou o diretor da Sul Eventos, Luiz Inácio Sebenello.

O diretor salientou que a construção civil é um dos setores mais essenciais. Por isso, o segmento consegue se recuperar com facilidade após momentos de instabilidade econômica “A construção civil nunca vai parar, pois ter uma residência é uma necessidade humana. O déficit habitacional brasileiro está sempre correndo atrás. Todo mundo quer ter seu cantinho, seu lar. Famílias não param de crescer e a procura por imóveis é constante”, avaliou Sebenello.

Lounge das Construtoras foi espaço de network, oferecendo facilidades para as construtoras

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A edição que marcará os 20 anos da Construsul já tem data e local confirmados. O evento acontecerá de 2 a 5 de agosto de 2017, no Centro de Eventos da Fenac, em Novo Hamburgo, RS.

+ Completa Soluções

Os destaques da + Completa Soluções foram automação para elevadores de cremalheiras, painéis de controles, chaves de segurança, sensores de célula de carga, cremalheiras e freios de segurança. Para o diretor operacional, Willian Vier, a feira superou as expectativas, o contato com outros expositores e o público gerou a possibilidade de clientes potenciais. “A Completa teve uma grande aceitação por parte dos nossos clientes. Apresentamos alguns novos produtos que teremos a possibilidade de testar com alguns novos clientes potenciais que encontramos na feira”, afirmou.

Amplex/ kommerling

Em parceria com a Amplex Aberturas em PVC, da cidade gaúcha de Carlos Barbosa, a Kommerling apresentou na Construsul produtos que obedecem à norma 15.575 – que institui nível de desempenho mínimo ao longo da vida útil para os elementos da edificação habitacional – bem como à NBR 10.821 que regula as esquadrias externas para edificações.

Um dos destaques ficou por conta do perfil de PVC na cor preto fosco, sendo a massa de perfil interna preta e a lâmina com proteção térmica Cool Colors Plus da Skai.

“Apesar do preto ser uma cor que absorve mais energia térmica, essa proteção faz uma barreira, proporcionando um desempenho muito semelhante ao branco”, explicou gerente de vendas da Kommerling, Priscila Oliveira Andrade.

res espelhados e os com revestimentos de madeira, que atraíram a atenção do público no estande. “Apostamos esse ano em um estande maior e está valendo à pena.

Todos os dias, nós temos muito movimento”, comemorou o diretor comercial, Juliano Dal Corso.

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Confira os destaques de algumas empresas expositoras:

AMoraes

Allcomp A madeireira AMoraes iniciou suas atividades comercializando parquets. Hoje, produz diversos produtos utilizando madeiras angelim pedra, cabreuva, cambará, cedrinho, cumaru, freijó, garapeira, guajuvira, ipê, itaúba, jatobá, maçaranduba, sucupira, teça, tauari e muiracatiara. Entre os produtos divulgados na feira esteve a linha de pisos prontos, com o lançamento do piso em eucalipto que é ecológico com um valor acessível.

Para a gestora comercial da AMoraes, Patrícia Faria, a Feira Construsul foi surpreendente. “A feira está surpreendendo as expectativas, recebemos pessoas de todos os lugares. Realizamos prospecções de futuros negócios, além de recebermos clientes que só conhecíamos por telefone”, salientou.

Altivus Elevadores Design e detalhes de acabamento foram apresentados nos elevadores de passageiros da Altivus que destacou os elevado-

A empresa destacou os transmissores laser para nivelamento de pisos da linha Spectra. Para o consultor comercial da Allcomp, Moacir Kern, a feira é um local de prospecção de negócios. “A Construsul é uma feira que durante o evento nos gera negociações ao longo do ano”, ressaltou.

Bakof A Bakof levou vários destaques para a 19ª Construsul. Entre eles, os acessórios para caixa d’água, comoo filtro de entrada, filtro de cavalete com 25 micras que evita a limpeza periódica da caixa d’água, dutos de escoamento de obras, caixas masseiras de argamassa estabilizada de 1.000, 500 e 200 litros em polietileno. A empresa ampliou a linha hidráulica, como caiREVISTA CONSTRUSUL

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xas de gordura, caixas de passagem, grelhas. A linha de tratamento de esgoto esteve em destaque com os multibiodigestores, que são estações de tratamento de esgotos compactas, além de estações de tratamento de esgoto aeradas.

Para o supervisor de vendas da Bakof, Luciano Milani, o momento econômico ainda não está favorável e a instabilidade persiste. “A Bakof acredita que é no momento de dificuldade que se tem que investir, tem que apostar, aproximar mais o cliente e inovar. Conseguimos aproximar mais, interagir mais, aproveitar a oportunidade de em um só lugar concentrar um volume grande de cliente, mostrar as novidades e lançamentos, tecnologias novas. Propagamos essas informações muito mais na feira”, explanou.

Bazze PVC Entre os lançamentos da empresa na feira esteve linha de esquadrias de PVC mais leve, portanto mais econômica, mas que não reduz o desempenho do produto para atender o mercado vertical de prédios. A Bazze também apresentou as esquadrias em PVC com possibilidade de cores e uma possibilidade de fazer grandes vãos como, por exemplo, uma horta com três metros de altura. Para o sócio--proprietário, Rafael Sartori Fardo, apesar do momento, o contato com o cliente na feira é muito importante.

“Apesar do momento de crise, nós avaliamos que a feira teve uma boa visitação e nos mantivemos contato principalmen-

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te com os clientes tradicionais”, concluiu.

Brasilux

Um dos lançamentos da Brasilux na 19ª Construsul foi linha Ecolux, porcelanato líquido que se trata de um revestimento que renova os ambientes em 24 horas, sem a necessidade de quebrar o piso.

Além da estética, possui proteção física e química igual ou superior a um piso cerâmico. Para o sócio-diretor da Brasilux Tintas, Caio Panegossi, a avaliação da feira foi boa. “Nós não viemos aqui para vender, mas o índice de visita está bacana e o que mais nos anima são os lançamentos que estamos trazendo que desperta bastante a curiosidade”, relatou. Outros destaques da empresa foram: Defatto, que é uma tinta que cobre com uma única demão; a Brasicoat, uma tinta em pó que já está pronta para uso, sem conter solventes e com excelente qualidade no acabamento; e a Brasjet, tinta em spray.

Besser Esquadrias

Os destaques da Besser foram as esquadrias em PVC com perfis vindos da Alemanha. A linha Euro-Design que possibilita praticidade no manuseio e fácil limpeza, adaptando-se perfeitamente a variados tipos de necessidades em aberturas. Já em destaque no isolamento térmico e acústico, as soluções em esquadrias da linha Euro-Slider oferecem modelos de duas, três ou até quatro folhas, com fácil adaptação às necessidades de diferentes projetos.

Foi a primeira vez que a Besser participou da feira e a percepção foi que atendeu as expectativas. “A feira atendeu a nossa expectativa. O fluxo de pessoas foi muito interessante, trabalhamos bastante para fazer uma coisa diferente e o nosso estande foi muito visitado”, afirmou o gerente comercial, Phinio Campelo.

Berwanger Abrasivos

A Berwanger Abrasivos apresentou a linha de discos diamantados, além dos discos de corte fino, disco de corte de aço carbono, disco flap, disco de debaste, disco lixa e manta abrasiva. Para o sócio-proprietário, Fausto Berwanger, a feira foi muito boa. “A

BetonaRt

trusul atendeu as expectativas. Nunca tínhamos participado de uma feira ou evento e, como temos clientes na região sul, esperamos divulgar mais o nosso produto e prospectar novos clientes”, concluiu o diretor da Biltech, Antônio Caramico.

Cejatel

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feira possibilita conhecer potenciais clientes para o segmento”, explicou.

Bristol

Os destaques da empresa foram os pergolado, postes, cobogós, todos em concreto. A Betonart também destacou os jardins verticais em concreto como o Muroflor Garten, Wand, Ring e o muro verde.

Para o diretor da Betonart, Jair Baugratz, a feira propicia atualização. “A Construsul é um diferencial para apresentar o produto. O cliente espera novidades e a Construsul nos ajuda a nos mantermos atualizados”, definiu.

Biltech

Os destaques da Bristol na feira foram as perfuratrizes AHB17, AHB 16, AHB 19, AHB 23, a numeração varia conforme o equipamento utilizado e a profundidade que se deseja atingir. Para o promotor de vendas Fabiano Machado, a feira gerou boas perspectivas. “O visitante vem à Construsul para conhecer os nossos produtos, os implementos e as promoções.

Atingimos nossa expectativa”, salientou.

O grande sucesso da Cejatel foi a linha de revestimentos Retrô. Para o supervisor regional, Onildo Longhi a feira foi surpreendente. “Para nós, da área de piso cerâmicos, a feira ficou melhor, concentrou mais, tivemos mais visitas”, comemorou.

CSM

Cecafi

A Biltech apresentou novas tecnologias como aspiração central e de aspiração compacta, bem como de automação de iluminação e de comandos eletrônicos. No formato de aspiração central disponibiliza vários modelos da marca “Beam Electrolux” com diferentes capacidades de sucção. A aspiração compacta possui todos os recursos das grandes centrais, sem a necessidade de tubulações embutidas nas paredes.

Os compactos aspiradores centrais são silenciosos e cinco vezes mais potentes que os aspiradores de pó tradicionais. “A Cons-

A Cecafi participou da Construsul juntamente com as outras marcas da Carmelo Fior: Fiorano, Idealle, Arielle e Pisoforte.

Na Pisoforte foram mais de 28 lançamentos, entre revestimentos e chão. Todos eles em HD, imitação de madeira, pedras e altas definições. “O cliente busca sempre por novidades nas feiras, por lançamentos que ainda não estão nas lojas", avaliou a gerente de marketing/SAC, Madelaine Galli.

Entre os produtos em destaque da CSM, o lançamento foi a betoneira de 130 litros que é desmontável, apresenta facilidades na hora de carregar, pois possui acoplado um carrinho de mão o que tornou mais fácil o deslocamento na obra.

A qualidade de visitação foi percebida pelo diretor comercial, Marcelo Emmerich. “A feira foi boa, recebemos muitas construtoras que não são o nosso cliente final, mas contribuem para fixação de marca. Uma diferença importante esse ano é a vinda de REVISTA CONSTRUSUL

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muitos clientes do Paraná. Nesse aspecto, avaliamos que a feira expandiu este ano, além do Rio Grande do Sul e Santa Catarina”, declarou.

Cortag

fazem do mix DWT um dos mais completos do mercado. Entre os destaques da DWT está o Martelete Perfurador/Rompedor MPD 810, com potência de 810 W, força de impacto de 3 J, rotação de 1.100 rpm com 4.000 ipm (impactos por minuto), o que faz o equipamento robusto para uso na construção civil.

Fundiferro

Fabribam

A empresa apresentou cortadores manuais para cerâmicas e porcelanatos, sem poeira e sem barulho. O cortador MULT 75 que é indicado para cortar pisos cerâmicos e porcelanatos até 12 mm de espessura. Utilizando-se o tapete de borracha, que acompanha o produto, é possível efetuar cortes em pastilhas de vidro e cerâmica de uma forma simples. Também destacou a linha de cortadores Flex, HD, Tec, Super e outros modelos de cortadores manuais.

DWT

Pela nona vez a Fabribam Gabinetes para Banheiros foi destaque na Construsul. A oportunidade serviu para que a marca apresentasse as novidades da Coleção Evidence 2016 e prospectasse novos clientes.

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Gaia

“É uma feira positiva para nós. Mantém o nosso relacionamento junto ao cliente e nesse ano em especial nos trouxe boas expectativas quanto ao otimismo de melhoras no mercado para os próximos meses”, comemorou o diretor presidente Ricardo Salvalágio.

Salvalágio fez questão de se juntar aos representantes e a equipe comercial para receber e atender os clientes visitantes. “A Fabribam valoriza muito o contato com os clientes e por isso esteve presente na feira com sua equipe completa”, comentou.

A marca levou sua linha completa de ferramentas elétricas, que se caracterizam pela robustez e elevada resistência, ideais para as mais diversas áreas de atuação profissional e industrial. Entre os produtos, as furadeiras, parafusadeiras, serras mármore, entre muitas outras, além de lançamentos como discos de corte diamantados, brocas, lâminas de serra ticotico, além das máquinas e acessórios que

A Fundiferro apresentou formas de concreto, andaimes, escoramentos metálicos, estrutura para coberturas metálicas, caldeiraria, estamparia leve e pesada, corte e dobra (plasma CNC) e usinagem. Para o gerente de vendas, Caetano Mammana, que participou pela primeira vez da Construsul, foi um encontro interessante. “Além de conhecermos novas pessoas, conhecemos novos parceiros. O tempo até foi curto para atender tantas pessoas, mas foi fascinante”, relatou.

Neste ano a Fabribam apresentou aos visitantes uma linha de gabinetes para banheiros com toques únicos, modelos práticos e versáteis, que se adaptam a todos os espaços e que combinam arte e inovação, para deixar o banheiro sofisticado e cheio de vida. Alem disso, trouxe as novidades em prateleiras, nichos e assentos sanitários.

A Gaia Indústria mostrou na 19ª Construsul sua linha completa de produtos: telas de projeção, mecanismos para portas automáticas, cortinas rolô, motorização de persianas internas e externas, toldos e cortinas, trilho motorizado para cortinas, suportes para TVs e monitores e uma coleção de motores tubulares de sua marca Commovimento.

A empresa apresentou ao mercado uma linha exclusiva de Lifts, elevadores para equipamentos e outros. A nova linha oferece opções versáteis como o Lift de Piso que pode ser usado para monitores; bares

contatos realizados”, salientou o sócio fundador da Goclic, Pedro Chaves Barcellos.

Grupo Incefra

Gaya

O destaque do estande da Gaya foi a linha de Led Hight Bay de uso industrial. “Ela surge no mercado com a proposta, basicamente, de substituir as antigas prismáticas”, explicou o diretor da empresa, Ilan Fainzilber.

Goclic

A Goclic apresentou na 19ª Construsul um módulo instantâneo com a finalidade de apresentar a tecnologia construtiva ultra-­ rápida em PVC da empresa. “A feira foi fantástica, atendeu as expectativas e estamos recebendo um retorno positivo dos

a relação com os clientes e firmar novas parcerias, o analista de marketing, Rodrigo Beck ressaltou que a empresa teve boas prospecções. “Conseguimos no clima de feira estreitar mais a relação com o cliente, firmar novas parcerias, apresentar produtos novos, é bem importante isso”, definiu.

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e obras de arte, ou a linha de Lift de Teto que atende as mais variadas marcas de projetores. Além do Lift para TV, tipo Torre ou de Teto e Lift In Ceiling (Flap). E ainda os Lifts especiais de teto e de parede com dimensionais personalizadas.

Isdralit

O Grupo Incefra relançou a marca In Out Porcelanatos, com revestimentos fabricados através do processo de via seca que, comparado ao de via úmida consome 65% menos água, 30% menos gás natural e emite 30% menos CO2. As opções da In Out Porcelanatos reúnem outras vantagens, como maior resistência ao impacto e menor absorção de água. Elas são extremamente versáteis, trazem estampas inspiradas em plantas e pedras, reproduzidas com máquinas de impressão digital HD (alta definição). “A feira foi muito boa, tivemos uma participação interessante de clientes. Esse ano com o movimento que tivemos, fechamos bons negócios”, comentou o supervisor de vendas, Edinho Ferreira.

Ilumi

As novidades da Ilumi na Construsul foram: a extensão de 20 ampares (na linha Stylus), a tomada monobloco e a caneleta com formato novo, mais reforçada e com fita dupla face. Entre os destaques também estiveram a linha Slim, onde o lançamento foi o HDMI e USb 2A. Além de estreitar

A Isdralit apresentou a sua consolidada linha de telhas Ondulina Isdralit, que é ideal para projetos de baixo custo. Oferecem praticidade e agilidade na montagem de coberturas, entre os modelos, Telhas Ondulada, Magno Calha 430 e Magno Calha 1020. Destacou também a caixa d´água de Polietileno Isdralit e o Taque D'Água Isdralit. "É necessário conhecer as pessoas para conhecer o que elas precisam e assim produzir", resumiu o diretor da Isdralit, Eduardo Zachia, sobre a importância do relacionamento com o cliente na feira.

Moldimplas

Os lançamentos da Moldimplas na feira foram Nivela Piso Colors, Nivela Piso Max, nivelamento em peças com espessura de até 22 mm e o Grampo Fixador Molfix (patenteado, oferece 2 soluções: substitui o arame na amarração de ferragens e já vem REVISTA CONSTRUSUL

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com espaçamento para caixaria para garantir que a ferragem fique com a cobertura correta após concretagem). "A feira é um referencial, devido ao grande volume de pessoas e negócios que ela oportuniza. Apesar da crise, a Moldimplas está conseguindo crescer”, relatou o representante comercial, Ricardo Woelfer.

gerou surpresa pela qualidade de público.

“A nossa expectativa foi superada. Muitos clientes novos, muitas novidades que os clientes também não conheciam do nosso material. Fechamos a feira com chave de ouro”, afirmou o gerente comercial, Nelson Leonel Leite.

Montana Química

ma drywall para implantações, por exemplo, de redes elétricas e encanamentos. Já a nova Clipper CM42 foi desenvolvida para cortes de blocos, tijolos, refratários, pedras ornamentais e outros materiais de construção. Prática, ela possui pernas dobráveis e rodas para transporte, mesa de corte de superfície antiderrapante e potência de 2,2 kW. Os cortes podem ser feitos a seco ou úmido. “O movimento para nós foi maior do que o esperado, devido a crise econômica e política do País. A circulação foi bem bacana, entretanto é mais para frente que iremos conseguir colher os frutos”, avaliou a analista de marketing, Juliana Bogdanov.

Nicawe O destaque da Montana Química foi o lançamento do Osmocolor Essências com cores, destinado para cada estilo de acabamento e decoração. Na feira também aconteceu a comemoração dos 35 anos do Osmocolor. O Osmocolor Stain proporciona uma sensação muito próxima, dando proteção e beleza, deixa a textura e os veios naturais da madeira livres para serem sentidos pelo tato.

A massa niveladora também foi um destaque da Montana, a Mazza possui seis novas cores que são: Castanho, Cumaru, Jatobá, Sucipira, Nó de Pinus e Verde TW. “A partir do segundo dia, a feira nos surpreendeu, porque a qualidade dos clientes foi muito boa. Principalmente novas parcerias, que provavelmente, se formem depois da feira”, declarou o gerente de marketing, Michel Sentinelo.

Minubras A Minubras apresentou o kit de pergolado em aço nobre e aço alemão e a parte de junção e fixação na madeira com essa parte de aço, não utiliza mais prego. Foi a primeira participação da Minubras na feira e

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Pacar Ferramentas O medidor de umidade para concreto, agregado e areia durante o processo de fabricação do concreto com a tecnologia micro modular foi o destaque da Nicawe na Construsul. O produto é para substituir a frigideira, ainda muito utilizada na secagem da areia para determinar a umidade.

“Ficamos surpresos porque foi a primeira vez que participamos dessa feira e gostamos tanto do nível quanto da quantidade e qualidade dos visitantes”, concluiu o diretor da empresa, Jan Wehr.

Norton Os destaques da Norton foram as máquinas Clipper SC 181 e Clipper CM42. A Clipper SC181 foi desenvolvida para abertura de canaletas em qualquer tipo de parede, seja ela de tijolos, blocos de cimento, com ou sem reboco, gesso e paredes do siste-

A Pacar Ferramentas levou para o evento chaves de impacto para linha automotiva e a serra tico-tico. “A Construsul recebe muitos ferragistas e distribuidores e é esse publico que buscamos”, explicou o gerente de produto, Osiel Andrade da Silva.

Plasbil Os forros rústicos e textualizados, soleira espelho PVC e rodapés Ps foram apresentados no estande da Plasbil. “Convidados os nossos clientes para e temos um re-

ça. A edição foi a primeira participação da Piller que comemorou a superação das expectativas. “Não esperávamos tanta gente, mas o Sul é diferente, o pessoal vem para feira que é a região deles, então está ótimo”, analisou o representante do departamento de marketing, Onivaldo Corrêa Dias.

Pormade Portas

ciência e são leves para trabalhar. A empresa também destacou outros produtos como a fita e serrote para drywall, kits de pintura novos, fita veda-rosca, espaçadores para piso e pinceis artísticos.

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torno excelente, promovemos preços diferenciados para os clientes que nos visitam na feira”, relatou o supervisor de vendas, Braulio Batista Alberti, sobre as visitações que o estande recebeu.

Para o coordenador de marketing da Atlas Pincéis, Guilherme Gomes, a feira teve boa movimentação “A Construsul foi bem movimentada. Participamos desde a primeira edição, recebemos muitos clientes e trouxemos muitas novidades”, concluiu.

Pietrobom Plenobras

A Plenobras aproveitou a feira para a entrada da sua linha de ferramentas, além dos 28 mil itens de materiais elétricos e hidráulicos. “Sempre temos um resultado positivo na feira, realizamos uma avaliação durante e após a feira dos resultados em termos de contatos com novos negócios e novos clientes”, ponderou o diretor geral, Gerson Salles.

Piller

A Pormade inovou e trouxe para o Brasil uma nova tendência mundial para o setor, a Pormade Boutique. Agora arquitetos, designer de interiores e decoradores poderão oferecer projetos mais personalizados para seus clientes, por meio da impressão HD no acabamento das folhas. A novidade foi apresentada na 19ª Construsul. “Com a Pormade Boutique os profissionais terão acesso a um produto inovador, com qualidade e custo-benefício e a oportunidade de especificar o design que preferirem como, por exemplo, modelo e cor personalizados”, declarou a diretora Financeira e de Marketing, Beatriz Bollbuck.

Pincéis Atlas

O lançamento da Pietrobom foi o Tubo PBA (Ponta bolsa anel), um produto usado para grandes redes de água com altas pressões, é mais reforçado que o tradicional. “No quesito negócios, a feira foi positiva”, afirmou o gerente de vendas, Valcir Balansin.

Pró Vidros

A empresa destacou o cilindro de reposição e o cadeado de 50 milímetros tetra chave Isamaq com dupla trava de seguran-

A Pincéis Atlas apresentou a linha de desempenadeiras, que desde janeiro estão sendo fabricadas dentro da Atlas, 100% nacional. Elas possuem resistência, efi-

No seu primeiro ano de participação da feira, a Pró Vidros destaca a fabricação de esquadrias de alumínio com todas as soluções, vidros insulados e duplos, janelas acústicas, sacada retrátil que é um sistema de envidraçamento europeu, portas com esquadrias de alumínio com imitação de madeira com 10 anos de garantia, REVISTA CONSTRUSUL

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fachadas de vidros temperados, peles de vidro e testamos assessoria para arquitetos, engenheiros e construtores. “A feira foi uma experiência única. Não tínhamos conhecimento de como era importante para os negócios e realmente tivemos um retorno muito interessante”, ressaltou o diretor, Chad Katib.

ma construtivo rápido, com paredes autoportantes e estrutura que resiste de quatro a cinco pavimentos, conforme o padrão arquitetônico escolhido”, explica o proprietário, Paulo Cenci. A inovação atraiu os olhares do público e superou as expectativas da empresa. “A feira foi muito interessante até superou as expectativas do ano passado, até pelo mercado em si que estava meio receoso. No decorrer da Construsul, deste ano, percebemos que o movimento foi até maior”, afirmou Cenci.

Protefix

suais das embalagens Esmalte Color Extra Rápido também foram expostas na feira.

Stam O cadeado gigante andando pela feira foi para comemorar os 45 anos da Stam. Entre os lançamentos, o cadeado de latão com disco de segurança anti-gazua, mola em aço inoxidável, orifício de descarga de água, haste de aço cementada e cromada. “A feira está sendo melhor do que no ano passado. Apresentamos uma proposta de estande diferente, mais aberto e isso atraiu bastante os clientes esse ano. Trouxemos toda a nossa linha e nos primeiros dias da feira tivemos lotação total do nosso estande”, constatou o gerente de vendas, Márcio Tavares.

Outro lançamento na feira foi a linha Ferragio, que são kits para porta de correr, puxadores para móvel, puxadores para porta, pivot, dobradiças e acessórios. Todos em aço inox 304.

A linha de ferramentas e baterias elétricas da Makita foi destaque entre os produtos apresentados pela Protefix. “O público foi muito bom, dentro do esperado”, comentou o representante do departamento comercial, Henrique Borges.

A empresa do segmento corporativo do ramo da construção civil oferece uma linha de equipamento de proteção em parceria com companhias especializada, entre os equipamentos estão cinturões, talabarte, de posicionamento e trava-quedas, proteção respiratória, visual e auditiva, entre outros.

PW Construtora Uma novidade na feira foi a casa com painéis monolíticos em EPS (Poliestireno Expandido) da PW Construtora. “É um siste-

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Resicolor Starrett

A empresa lançou este ano a tinta epóxi.

“Por ser base água, a tinta epóxi, facilita a aplicação e renova o ambiente de uma forma muito rápida. Os consumidores buscam na indústria de tintas, inovações vinculadas à velocidade da aplicação do produto e a Resicolor lançou tendência na Construsul”, disse o gerente de marketing, Leonardo Porto. As novas identidades vi-

Os destaques da Starrett foram as serras copo, Fast Cup e Deep Cut, que tiveram alterações nas dentições das serras copo, uma com o corte mais agressivo e outra com o corta mais rápido. A empresa tam-

to bom com a participação na feira e o público visitante estava bastante otimista em relação à economia”, relatou o gerente da TaQi, Mauro Scholles.

participação da Taschibra na Construsul.

Telhas Vogel

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bém apresentou o nível trapezoidal, o único no mercado que possui três bolhas, dá nível, brumo e ângulo. E o relançamento dos arcos de serras em categorias: Starrett, Starrett Exact, Starrett Exact Plus, sendo a última de maior valor agregado. “A feira atendeu as nossas expectativas. Recebemos os nossos clientes e fizemos as projeções de novos na Região Sul”, resumiu o analista de marketing, Guilherme Farias.

Taschibra

Steck

A Steck destacou seus disjuntores, além da linha de interruptores e tomadas residenciais e uma revitalização da linha residencial. “A feira está menor, mas está mais qualificada. Tem menos público, mas está mais focada nos produtos expostos”, afirmou o representante comercial do Rio Grande do Sul, Jaime Lima.

TaQi

A taQi Atacado da Construção expôs na Feira Construsul vários produtos, entre eles: argamassas, aditivos, selantes, impermeabilizantes, revestimentos, tintas, vernizes e acessórios, portas, janelas e complementos. “Para nós, é sempre muito satisfatória a parceria com os nossos fornecedores. Tivemos um resultado mui-

Acostumada a apresentar as principais tendências da área de iluminação, a Taschibra atraiu a atenção do público. “O movimento foi excelente. Clientes que trabalhamos há tempo passaram pelo estande, buscando ampliar o mix de produtos, outros querendo desenvolver ainda mais o ponto de venda.

Além disso, recebemos muitos visitantes que ainda não trabalhvam com a Taschibra e nos procuraram porque reconhecem a qualidade da marca”, destacou a diretora da empresa Natalie Schreiber Felippi.

Com 150 metros quadrados, o estande reuniu os produtos de maior destaque da marca, entre eles os lançamentos da Linha Unique, Luminária Netuna LED e Linha de Energia Solar LED. “Os lojistas buscam cada vez mais fechar negócio com a Taschibra justamente pela diversidade do nosso mix. Desde produtos para decoração, com pendentes e luminárias, até lâmpadas com tecnologia LED e opções para o jardim: tudo oferecido pela Taschibra, com a qualidade e respeito que a marca traz.”, acrescentou a diretora. Esta foi a sétima

O destaque das Telhas Vogel foram as Telhas esmaltadas francesas com uma grande variedade de cores. "A feira traz bastante retorno para a empresa, esperamos fechar ótimos negócios na feira. As principais novidades foram as nossas telhas esmaltadas com gama de cores bem ampla. A mais solicitada é a telha esmaltada francesa. Os clientes buscam qualidade e preço, além do nome da empresa que é sinônimo de excelência”, explicou a representante comercial das Telhas Vogel, Vanessa Carvalho.

Tendi

A Tendi apresentou banheiros destinados ao uso em canteiros de obras, que já vem prontos, incluindo cerâmica e chuveiro. “Já é a quarta edição da feira Construsul que participamos e o resultado foi e tem sido muito bom”, afirmou o gerente comercial, Ziloar Karpe.

Tintas Alessi A Tintas Alessi relançou a Tinta Acrílico Pisos e promoveu o lançamento da Tinta Alessi Acrílico Emborrachado 6 em 1 Premium Semi-brilho, que é uma tinta com REVISTA CONSTRUSUL

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máxima elasticidade de acabamento fosco que cobre e previne trincas e fissuras em paredes e em diversas outras superfícies. “Realizamos e prospectamos negócios além da fixação da marca e terminamos a feira muito felizes”, comemorou a analista de marketing, Fabiana Cristovão.

Tintas Killing

Torri Engenharia

Os destaques da Torri Engenharia foram a caixa retentora de gordura com capacidade de 500 a mil litros e a base pilar para iluminação pública, que segundo informações da empresa é a primeira criada nas Américas. “A feira foi muito proveitosa, fechamos alguns orçamentos que estavam em andamento e prospectamos futuros clientes”, salientou a representante do marketing, Juliana Torri. Para o sócio proprietário, Nabor Torri, os seminários que aconteceram na feira foram relevantes.

pet, um brinquedo de madeira ou um tênis são facilmente impermeabilizados sem depender de especificações técnicas, profissionais especializados, orçamentos complicados, cursos, manuais de aplicação ou tutoriais demorados.

A empresa também apresentou o Vedapren Parede com uma nova formulação, agora com oito cores e a linha de mantas, produzidas na fábrica de Itatiba. “A feira é importante para a consolidação da marca na Região Sul. Viemos com uma expectativa positiva, embora o ano economicamente não esteja favorável”, ressaltou a gerente de marketing, Ana Paula M. Vales.

Viapol

Vedacit A Tintas Killing apresentou diversos produtos e serviços. Na feira, a empresa relançou o produto Bellacasa Pinta Mais, lançou o catálogo de tendências de cores para a temporada 2016/2017 e apresentou a Cartilha do Pintor.

Com a reformulação do Bellacasa Pinta Mais, o produto que já era acessível e tinha uma excelente cobertura com grande diluição, agora tem um rendimento ainda maior atingindo cerca de 500 m² por demão no balde de 18 litros.

E para ajudar os pintores, a Tintas Killing lançou a Cartilha do Pintor, um passo a passo de como garantir um trabalho de qualidade. Na Construsul também foi conhecida a campanha de comunicação, que como já é tradição, valoriza o pintor, além de salientar a praticidade e facilidade de pintar com Tintas Killing.

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Toda linha de impermeabilizantes foi destaque no estande da Vedacit, entre elas, a Linha Vedaspray para tecido, pedra e madeira. Chamados de Vedaspray, os aerossóis protegem os objetos dos riscos de danos e os mantém em bom estado por mais tempo. Os sofás, poltronas, almofadas do

No estande da Viapol o lançamento foi o Fuseprotec® Antipichação. Trata-se de um verniz poliuretano à base d’água, monocomponente resistente às intempéries e aos raios UV, é utilizado para a proteção antipichação e embelezamento de estruturas de concreto. E também o Monopol PU 25 que é um selante elastomérico a base de poliuretano, monocomponente, com alto poder de aderência, com elasticidade, aliados a excelentes propriedades químicas e físicas. Produto tixotrópico e aderente a diversos tipos de substratos como: concreto, argamassas, alumínio, madeira,

Vonder

A Vonder levou ao evento cerca de 3 mil itens em exposição e 200 lançamentos, com a aposta em incrementos de linhas expressivas para a construção civil como de máquinas e equipamentos, solda, acessórios, entre muitos outros que se diferenciam e ganham a preferência do mercado pela alta performance e rigor técnico para atividades profissionais.

Um dos destaques da Vonder foi o pré-lançamento da nova Linha Especial de Limpeza e Impermeabilização, voltada para limpeza especializada, manutenção de tratamento e impermeabilização de diversos tipos de superfícies que antes apenas produtos altamente agressivos poderiam ser usados para se obter algum tipo de resultado. A linha foi apresentada pela primeira vez ao público durante a feira, com demonstrações técnicas que ressaltam o alto poder e eficiência dos produtos.

A Vonder trabalha com o conceito de que as ferramentas e equipamentos ajudam a melhorar a produtividade e, consequentemente, reduzem os custos finais de uma obra – ou seja, a ferramenta/máquina acaba sendo um investimento para quem pensa em redução de custos, com lançamentos como os cortadores de cerâmica e porcelanatos, a lavadora de alta pressão a gasolina (indicada para limpeza pesada e pós -obra e que tem um excelente desempe-

nho, reduzindo bastante o uso de água e combustível) e os equipamentos a diesel (como motobombas e geradores).

Weiku

A Weiku apresentou na feira o portão para garagem com tecnologia da Alemanha e a caixa de som que é o conjunto que faz o isolamento acústico. “É muito gratificante a nossa participação na Construsul que tem trazido para Weiku resultados sempre positivos”, antecipou o gerente comercial, Márcio Jung.

entre eles a lixa liquida, um produto para remover ferrugem de peças oxidadas, biodegradável e à base d’água que pode ser descartado no meio ambiente sem nenhum problema porque não contém ácidos. Outro produto foi o lubrificante de alta performance à base de teflon. “Ficamos satisfeitos com a qualidade do público, ele não está em uma quantidade muito grande de visitantes, mas a qualidade nos impressionou. Muitos lojistas, engenheiros, pessoas ligadas à área da construção, isso nos ajudou muito. As pessoas estão interessadas em novas tecnologias, a maioria gostou e alguns já fecharam negócios. Temos visitas e negócios para os próximos seis meses”, ressaltou o diretor de vendas corporativas, Carlos Bordoni.

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pedras, cerâmicas. “Tivemos um resultado positivo, com cliente bem focado no nosso negócio”, afirmou o coordenador de marketing, Jorge Queiroz Filho.

Weber MT

Zagonel O destaque da Weber MT na feira Construsul foi o compactador de percussão SRV 550 fabricado no Brasil, mas com a mesma tecnologia dos que são fabricados os compactadores na Alemanha. “A feira gerou um bom retorno, estamos com alguns novos clientes, consultas que não tivemos até então de vários outros segmentos. Tivemos não só com locadores, com que trabalhamos mais, mas com construtores e empreiteiros que até então não tínhamos conhecimento deles”, analisou a analista do departamento de marketing, Aline Prado.

WD 40 Os destaques da WD 40 foram os produtos para lubrificação de alta performance,

A Zagonel lançou na 19ª Construsul novos modelos de duchas e também na linha de iluminação de led com destaque para a Lâmpada Led Tubular T5 de 1,20 cm, a iluminaria slim led, refletor ante-explosão para áreas confinadas. “A feira foi muito positiva, foi muito bem visitada. Recebemos clientes que já eram da Zagonel e prospectamos novas parcerias”, disse o gerente de negócios, Tiago Zagonel.

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A FEIRA CERTA PARA QUEM QUER CONSTRUIR E FAZER BONS NEGÓCIOS Foto: Divulgação Sul Eventos/Guilherme Gargioni e Felipe Ribeiro

Pessoas e Momentos 19ª Construsul Foto: Divulgação Sul Eventos/Guilherme Gargioni e Felipe Ribeiro

Foto: Divulgação Meber

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METAIS SANITÁRIOS: protagonistas dos ambientes que unem design e funcionalidade

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A indústria de metais sanitários busca ganhar competitividade por meio de inovação de processos produtivos, desenvolvendo alternativas que seguem as tendências de design, beleza e elegância. Entretanto, a questão vai além de atributos estéticos. Economia, fatores socioambientais e o respeito às normas da ABNT são essenciais para a valorização do produto. Os metais precisam, antes de tudo, funcionar bem. O design muitas vezes atende além das questões estéticas e fica diretamente ligado à posição que deve ser instalado e como potenciar recursos, como economia de água.

Segundo o conselheiro fiscal do Instituto de Arquitetos do Brasil no Rio Grande do Sul (IAB-RS) e arquiteto titular do escritório homônimo, em Porto Alegre, RS, Tiziano Filizola, os metais sanitários são peças importantes e devem ser bem especificadas durante o processo de projeto, “É necessário atender as questões estéticas, funcionais e sustentáveis da proposta, e claro o potencial de investimento do cliente”, explica o arquiteto.

Um dos pilares para o desenvolvimento dos produtos é a pesquisa. “Para oferecer produtos que mudam a dinâmica de mercado são necessários anos de pesquisa’, afirma o gerente de produtos e Trade da Roca Sanitários Brasil, Roberto Almeida. A empresa

conta com centros especializados, como o Innovation Lab e Roca Design Center, que avaliam mudanças de hábitos da população para antecipar as tendências mundiais em produtos para banheiros. “Temos uma equipe multidisciplinar no Brasil, responsável também por desenvolver e adequar as tecnologias para as preferências do consumidor e também às normas brasileiras”, explica.

O investimento em equipamentos no parque fabril para o desenvolvimento de novos modelos de metais busca a excelência de forma permanente alternativas para tornar a rotina mais eficiente. A empresa Meber aplicou R$ 1, 5 milhões na aquisição de equipamentos, sendo eles: uma dobradeira CNC de canos, uma conformadora de extremidades e uma máquina politriz italiana CNC que integrarão uma nova célula de confecção de bicas para as torneiras que levam a assinatura da marca.

A possibilidade de trabalhar com novas configurações de bicas, vencendo uma limitação técnica anteriormente enfrentada, e ampliando o rol de possibilidades para o desenvolvimento de coleções da empresa, estimulam tendências e novos designs no segmento de metais. O que valoriza a utilização das bicas como elemento estético, além de funcional, na composição do produto. “Ao investirmos em uma nova célula

produtiva, especializada nesse componente, estamos agregando muito mais eficiência ao processo produtivo, que ganha em capacidade e qualidade”, avalia o diretor da Meber, Márcio Chiaramonte.

Outro viés são as tecnologias empregadas, a durabilidade, o controle de vazão, a economia, precisão na abertura, sistema automático de controle do fluxo da água são pontos importantes. “Atualmente, o consumidor exige muito mais que inovações tecnológicas e praticidade, como design arrojado e potencial decorativo para a composição do design de interiores”, salienta o gerente de marketing da Lorenzetti, Alexandre Tambasco.

De acordo com Tambasco, esse movimento acompanha a mudança do conceito dos banheiros e cozinhas dentro dos lares brasileiros. “As empresas investiram mais em alta tecnologia, apresentando produtos que além de atender as necessidades convencionais dos consumidores, surpreendem pelas formas e traços”, confirma.

Já o Grupo Roca aposta na utilidade de novos arejadores, mecanismos e restritores.

“O uso de cartucho monocomando com sistema Click, por garante uma redução de mais de 50% no consumo de água. Todos os produtos vão acompanhados de arejadores que evitam respingos e economiREVISTA CONSTRUSUL

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Foto: Divulgação Altero

zam quase outros 50%”, exemplifica Roberto Almeida.

A resistência do produto é muito importante, além do sistema de fixação dos metais, pois geralmente são instalados em locais muito úmidos. “Um bom metal pode ter uma vida útil bem longa, podendo até ter garantia para toda a vida, neste sentido é interessante que seja feito um bom investimento neste item, a fim de obter um bom desempenho durante o seu funcionamento. Estes são peças de uso constante”, posiciona o arquiteto Tiziano Filizola.

O acabamento da peça deve ser resistente, pois do contrário pode oxidar ou descascar com o passar do tempo. “Acreditamos que isso tudo tem valor para o cliente, pois ao avaliar o custo x benefício, optando por uma marca de qualidade e design, terá algo bonito, por muito tempo e que não gerará transtornos futuros”, confirma a gerente Comercial da Altero, Naira Lodetti.

A qualidade agregada contribui bastante no momento da decisão. “Existe sem-

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pre uma combinação entre a beleza e o valor de cada produto e este alinhamento, ou seja, o melhor custo x benefício, é primordial para a decisão da compra”, acrescenta o gerente de administração e vendas da Eternit, Gabriel Pontes.

A relação custo x benefício e funcionalidade são atributos que oferecem ao consumidor uma percepção de “valor justo”. O pós-venda deve ser eficiente além das soluções para economia de água. “No caso das torneiras com mecanismo ¼ de volta, os preços são muito próximos das convencionais e atendem ao segmento econômico e popular”, complementa o gerente de Produtos e Trade da Roca Sanitários Brasil, Roberto Almeida.

De acordo com ele, os monocomandos oferecem características funcionais (água fria e quente) e pela maior tecnologia empregada no desenvolvimento de seu sistema de controle de vazão são voltados para os segmentos econômicos, médio luxo, luxo e premium.

A emoção é uma das abordagens da Meber na hora da criação dos produtos, como na Coleção Angra. “O produto tenta reproduzir, no último estágio de contato da água com a pessoa, formas tão encantadoras quanto as apresentadas em sua origem.

Queremos continuar a magia e encantamento que a água percorre até chegar às nossas casas, entregando, por meio da linha Angra esse contínuo da natureza”, explica a designer da Intervento, Juliana Desconsi, que assina a coleção.

O delinear da peça e detalhes tornam as peças únicas. “A concepção de um produto que se pretende atual e atemporal passa justamente por esse exercício de coletar uma porção de elementos e informações, desconstruí-los e, a partir de cada nuance percebido, desenhar o novo” afirma Juliana.

O mercado dispõe opções de marcas e produtos para todos os públicos e com os mais variados valores para o consumidor.

Veja algumas marcas a seguir:

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Altero Elegância e fluidez A Altero busca inovação e novas tendências mundiais em seus produtos. O Studio Altero reúne profissionais como Heloisa Crocco, Sig Bergamin, Silvana Basiglio, Arthur Casas e Rémi Théberge. É através deles que cada peça ganha forma e conceito, aplicando tudo que há de novo no mercado, superando a expectativa a cada lançamento.

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Um dos destaques da empresa é o chuveiro D40313 em aço inoxidável, com sistema especial para que o calcário não acumule na saída da água, fazendo com que o jato saia sempre direcionado. O modelo é quadrado de teto 40x40 cm e está disponível nos acabamentos: cromado, bronze PVD e dourado PVD. O misturador T28200 apresenta elegância e fluidez da forma levadas, da linha Stream, o misturador monocomando está disponível nos tamanho baixo, médio e alto com acabamentos cromado e dourado PVD. Já o rigor e o lúdico da geometria estão presente no misturador T32200. Da linha Piana, o misturador monocomando baixo para lavabo está disponível também em tamanho alto e no acabamento cromado.

Deca Curvas e delicadeza

Com foco em peças que primam pelas curvas e delicadeza, a Deca traz novidades e tendências em produtos que se adaptam a qualquer tipo de projeto. As linhas Deca Flex e Deca Flex Plus destacam-se por seu design clean e apresentam excelente custo benefício para os consumidores.

A Deca Flex apresenta acionamento por cruzeta, garantindo maior precisão na abertura e fechamento e linha completa de produtos para banheiro, cozinha, jardim e tanque, com abertura de ¼ de volta para os misturadores, torneiras e ducha higiênica, proporcionando conforto ao usuário.

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Já a Deca Flex Plus possui acionamento por alavanca com um toque suave, deixando as peças ainda mais delicadas. O portfólio desta linha contempla produtos para o banheiro e cozinha, todos com abertura de ¼ de volta.

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Eternit Praticidade e QUALIDADE A Eternit oferece em seu portfólio produtos com design que ajudam na hora da limpeza, somando praticidade ao uso diário. Tudo isso, com a elegância que o consumidor deseja. A linha Etermatic, por exemplo, tem fechamento automático em todos os produtos, e foi criada para quem busca economia, praticidade e qualidade nos banheiros e lavatórios. Os produtos desta linha foram desenvolvidos especialmente para áreas de grande circulação de pessoas e espaços que exigem soluções mais práticas.

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A linha Kubica, por sua vez, traz toques de modernidade aos produtos, com acabamento cromado, facilitando a remoção de manchas e higienização. Seu design e encaixe moderno possibilita a combinação com diferentes tipos de cubas e louças, ideal para lavatórios e banheiros residenciais.

A Eternit tem mais de 16 mil pontos de revenda por todo o País, e tem mais de 75 anos de história no mercado de construção civil.

Fabrimar Sofisticação e modernização Há mais de 50 anos a Fabrimar preza pelo respeito ao cliente, traduzindo isso em qualidade nos seus produtos e serviços. Um de seus lançamentos é a linha GOA que apresenta um design moderno e atual que harmoniza nos mais variados ambientes. Seu desenho quadrado e retas sofisticadas facilitam a abertura e fechamento da água com acionamento cerâmico em ¼ de volta e acabamento cromado. A composição da linha é: acabamentos para registros, ducha Acquajet, convencional e para caixa acoplada, misturador para lavatório banca e para lavatório parede. Além de torneira para lavatório.

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Expambox Flexibilidade e ALTA CAPACIDADE As duchas Oceania são destaques da Expambox. O produto da linha hidro, possui duas opções de jato (fraco pulsante e forte pulsante). Nas cores brancas e cromo com àgua fria ou quente (até 40ºC) é flexível até 1,20 m, possui acionamento com gatilho. Foi produzida com materiais nobres (latão cromado, aço inox e resinas técnicas).

Além dos chuveiros redondo Slim, o produto revela um design de linhas absolutamente contemporâneas. Composto por resinas técnicas com acabamento cromado de alta resistência, sua base superior de 8 mm sustenta acabamento lateral de 2 mm, totalizando 1 cm de espessura em toda a peça.

É um modelo muito mais fino, que preserva alta capacidade de pressão de água em 50 m.c.a. Sua base articulada permite direcionar os jatos d’água de acordo com a opção desejada pelo usuário, proporcionando um banho muito mais intenso e relaxante. Além de suportar temperaturas frias ou quentes, entre zero a 50 graus centígrados.

Tem formato arredondado com diâmetro de 230 mm, acoplado a tubo inox de 25 cm, o que torna uma peça coordenável com todos os demais itens da Linha Hidro Expambox para banheiro.

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Lorenzetti Economia e DESIGN MODERNO A Lorenzetti trabalha há mais de 13 anos com metais sanitários e possui em seu portfólio grande variedade de soluções que se destacam por apresentarem design inovador, acabamentos inusitados, mecanismos práticos, além de proporcionarem economia de água durante o uso.

Quando falamos em economia, o destaque da Lorenzetti é o Dispositivo EcoCasa, o produto funciona como um registro, sendo possível regular a saída de água e até fechar a passagem para manutenção.

Um dos destaques do portfólio da Lorenzetti são os produtos que apresentam acabamentos exclusivos, como ocorre com a linha de duchas LorenFall. A linha disponibiliza modelos de parede com espalhador redondo ou quadrado na cor branca, com inusitado acabamento com detalhes em azul, capaz de agregar sofisticação aos mais diversos projetos de design de interiores para banheiros. Com prático botão seletor de jatos, basta girá-lo suavemente para fazer a escolha entre o jato radial, com grande volume de água ou jato cascata, com sofisticada e relaxante queda d’água.

A linha de duchas LorenColor é outro exemplo que representa tecnologia e conforto na hora do banho. O espalhador dos produtos possui leds de alto desempenho, com quatro opções de cores selecionáveis por meio de controle remoto, sem deixar de lado o design moderno.

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Japi INOVAÇÃO E PRATICIDADE A marca lançou em 2016 mais cinco linhas de metais com acabamentos inéditos, que oferecem opções de produtos para os mais variados públicos, com design inovador e arrojado. As linhas, assim como todas as linhas de metais sanitários da Japi, possuem mecanismo ¼ de volta cerâmico que proporciona praticidade e economia de água.

A torneira Ecotok da Japi é um dos destaques, ela tem acionamento automático através do toque. Se aproximando da torneira ou tocando-a com qualquer parte do corpo o fluxo de água é liberado (ou interrompido). Para evitar desperdício, há ainda um temporizador que controla o tempo de abertura, caso o usuário não toque na torneira para fechá-la. Além disso, possui design moderno.

O sistema Ecotok é também uma novidade, através deste é possível transformar qualquer torneira de mesa metálica convencional em uma torneira acionada por um simples toque das mãos. Este sistema, exclusivo da Japi, pode ser facilmente instalado por qualquer pessoa. O Sistema Ecotok possibilita que o usuário acione a torneira com um toque e desligue com um segundo toque. Caso o segundo toque não ocorra, a torneira fechará automaticamente em 4, 8, 30 ou 60 segundos, de acordo com a regulagem do usuário. Esse sistema proporciona economia de água e mais praticidade no dia a dia.

Meber Fluidez e FUNCIONALIDADE A coleção Angra de metais para as linhas banho e cozinha é inspirada nas formas pacientemente esculpidas pela ação da água na paisagem ao longo do tempo, faz uma releitura dessa intervenção natural no desenho de cada produto.

Composta por monocomandos, misturadores e torneiras, a linha de acabamentos valoriza a fluidez e harmonia na composição dos ambientes. Com design orgânico, permite construir espaços elegantes e com o indispensável apelo da funcionalidade. Seu desenho anatômico garante praticidade na pega e manuseio do volante. As formas robustas, com bica alta e composição que alterna entre o sólido e o vazado, emprestam toque de nobreza às peças. O charme fica por conta do arejador embutido, permitindo exibir peças elegantes, com corpo limpo, alongado e único.

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A coleção Angra é fabricada em latão e zamac, com acabamento cromado. Os produtos têm sistema de acionamento ¼ de volta e vêm com arejador economizador, permitindo até 60% na redução do consumo de água. Também são acompanhados pela garantia de 10 anos que a Meber Metais oferece em todos os produtos. O design da coleção é exclusivo, com autoria da empresa Intervento Design.

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Roca

Versatilidade e SOFISTICAÇÃO Uma novidade da Roca para o mercado de metais é a linha Flex da Incepa. Inspirada na tendência de personalização dos espaços, a linha de torneiras para cubas de apoio traz opções de troca do volante do metal do banheiro. Cada torneira é vendida com três volantes, com design diferente, produzidos em metal cromado de alta qualidade e que podem ser trocados de forma simples e rápida.

Práticas, as torneiras são instaladas de forma simples e rápida, e podem ser integradas a qualquer modelo de cuba de apoio e lavatório. O design clean, além do acionamento de ¼ de volta , oferece sofisticação e maior conforto no jato e economia até 50% de água.

Outro destaque é a Linha Celite Colors oferece versatilidade e renovação para banheiros e cozinhas. Além da função monocomando, que confere maior economia de água, pode ser personalizada com diferentes cores para o volante. Esta utiliza tecnologia para economia de recursos hídricos, o exclusivo sistema “Click®” que ajuda a limitar a vazão da água. Ao acionar a alavanca do metal, o som do primeiro clique indica que a vazão está na faixa econômica, de apenas 35%. Ultrapassando-a,

o segundo clique sinaliza vazão de 70%. O terceiro demonstra o uso de 100% vazão, sem economia.

Acompanha a peça acabamento móvel para a ponta do volante em seis cores diferentes (branco, vermelho, azul, amarelo, rosa e verde), que podem ser trocados a qualquer momento, ao gosto do usuário, está disponível nas versões monocomando para lavatório bica baixa e monocomando para cozinha com bica móvel alta.

Além da linha Nexo de metais para cozinha e salas de banho. O design com contornos redondos e contemporâneos somase à preocupação com economia de água e performance.

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Nas versões para banheiro e cozinha, o mecanismo cerâmico de acionamento ¼ de volta e arejador (oculto no lavatório e articulado na cozinha) economizam até 50% de água. Por ser ajustável, o mesmo mecanismo permite total regulagem do volante ao corpo. Os metais para cozinha, nas versões misturadores e torneiras de mesa e parede, trazem o arejador articulado, o que facilita o posicionamento do jato de água.

A bica com ângulo de 90° torna o uso mais prático e ágil, e é ideal para cozinhas com cubas grandes. Já as salas de banho, chega nas versões misturadores e torneiras de mesa e parede, além da ducha higiênica com derivação (instalada no mesmo ponto de saída de água da bacia sanitária) e dos acabamentos para registro. Desenvolvida e fabricada pela Roca Brasil.

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CONSTRUTORAS

E INCORPORADORAS

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Selantes e adesivos: fórmulas inovadoras que aliam alto desempenho às tecnologias ecologicamente corretas

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Os selantes possuem propriedades para a vedação. São utilizados para box de banheiro, cubas e bacias sanitárias, pias e bancadas de cozinha, encanamentos e ralos, vidros, rejuntes, vitrines e são essenciais para para a impermeabilização. Já os adesivos, frequentemente são utilizados para substituir parafusos e pregos deixando os acabamentos harmônicos.

A tecnologia empregada nos produtos também está relacionada a itens como a resistência ou a fatores externos como forças mecânicas, variações de temperatura, umidade, incidência de radiação de outras substâncias químicas. “Os fatores que destacam a funcionalidade e a tecnologia do produto vão desde sua composição química (com uma tendência crescente de produtos menos tóxicos e não agressivos ao meio ambiente), até sua coloração e na forma como o produto pode ser aplicado, com o dedo, pincel, espátula, spray, a quente, com misturador estático, bico aplicador”, relata o gestor comercial da Brascola, Douglas Berndt.

A pesquisa também é um dos fatores dominantes para a elaboração de novas fórmulas e soluções para aprimorar e desenvolver produtos. Os Departamentos de Pesquisa e Desenvolvimento da Pulvitec e da Pidilite, na India, tem trabalhado em conjunto na elaboração de novas fórmulas em busca de soluções inovadoras, e um dos resultados deste trabalho em equipe é a linha Polyctic Eco Selantes. Contudo, o principal diferencial da Pulvitec perante as demais companhias do segmento está na sua forma de lidar com seus consumidores, com uma equipe de promotores presentes em diversos pontos de venda, realizando abordagens e extraindo informações preciosas que auxiliam tanto no lançamento de novos produtos quanto no aprimoramento de fórmulas já existentes. A presença em mídias sociais é também um meio prático e eficiente de estar sempre em contato com consumidores, possibilitando a interação com pessoas de todas as regiões do país. “Temos uma equipe de promotores presentes em diversos pontos de venda, realizando abordagens e extraindo informações preciosas que auxiliam tanto no lançamento de novos produtos quanto no aprimoramento de fórmulas já existentes”, ressalta o diretor Comercial da Pulvitec, Arley Ribeiro.

Para suprir a necessidade dos profissionais é necessária uma proximidade maior com os clientes. Desde a equipe de vendas até consultorias técnicas da utilização do produto. “Além do time de vendas possuímos em nossa equipe um gerente de produto que regularmente visita lojas e obras com objetivo de entender a realidade dos profissionais do Brasil e desenvolver soluções com objetivo de aumentar a performance da construção”, explica o gerente de Mar-

keting e de Produtos do Grupo Selena, Jeferson Souza. O segmento aposta em características tecnológicas, praticidade e sustentabilidade, sendo o desenvolvimento de produtos altamente resistentes um diferencial. “Nos preocupamos com a inovação. Assim, desenvolvemos os produtos com a mais alta tecnologia, performance e segurança”, afirma o gerente da marca Cascola, Claudio Amadio.

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O aprimoramento tecnológico de selantes e adesivos está diretamente relacionado à eficiência e desenvolvimento de fórmulas não agressivas ao meio ambiente.

A conservação da saúde do profissional que utiliza o produto é uma das formas de aplicação de tecnologia. “Banimos o solvente Toluol das colas de contato, atitude que contribui para preservar a saúde do profissional e garante a qualidade do produto”, explana Amadio.

Para o gerente da marca Cascola, é fundamental continuar as pesquisas e apresentar novas soluções e tecnologias aos clientes. “Ainda com o cenário desafiador, estamos otimistas e acreditamos que vamos atingir os indicadores e metas definidos para o ano”, afirma.

A gerente técnica da Viapol, Cirene P. Tofanetto acredita que o mercado apresenta perspectiva de melhora e que o consumo dos produtos seguirá positivo nos próximos anos. Já o gerente de Marketing e de Produtos do Grupo Selena, responsável pela marca Tytan, explica que o objetivo é expandir geograficamente e apresentar produtos inovadores ao mercado, desta forma, mantendo as metas de crescimento.

Faça você mesmo As empresas estão cada vez mais preocupadas em oferecer produtos focados no mercado da bricolagem, ou seja, do tipo “faça você mesmo”. Essas fórmulas têm atraído cada vez mais o consumidor final, em razão da praticidade no manuseio e aplicação, principalmente quando se trata de reparos domésticos, ou mesmo em razão de trabalhos artesanais.

A Sika possui uma completa linha de silicones para os mais diversos sistemas de aplicações, direcionada para o “faça você mesmo”, Silicones Neutros, Silicones Acéticos, Silicones para banheiros e cozinhas, selantes acrílicos para tratamentos fissuras e a mais completa linha de fitas auto adesivas para impermeabilização e reparos.

O Araldite, da Brascola em todas as suas variações de líquido a pastoso é direcionada ao segmento. A Cascola também possui portfólio de produtos que podem ser utilizados também pelo consumidor em geral. Este é o caso da linha de cola branca Cascorez, sendo indicada para colagens sobre superfícies como tecido de algodão, madeira, MDF, cerâmica, cortiça, gesso, tela, isopor, metal, vidro, papel em couro, papelão e materiais porosos em geral.

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Alta adesão Uma das principais linhas da Brascola é a Araldite.

O Araldite Hobby + Bond-it, Araldite Pastoso Náutico, Araldite Transparente, Araldite Massa Epóxi, Araldite Rápido, Araldite Profissional, Araldite Hobby e Araldite FIX são os representantes da família. O Araldite Hobby é um adesivo instantâneo a base de resina epóxi. Ele é indicado para reparos domésticos, artesanato e indústria. Já o Araldite Pastoso Náutico é um adesivo epóxi, bicomponente utilizado para colagens e reparos dos mais variados materiais. Isento de solventes, endurece a temperatura ambiente. Além do Araldite transparente é um adesivo bicomponente à base de resina epóxi, com alto poder de adesão para colagens de pequenas superfícies lisas, porosas ou irregulares.

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Brascola

Cascola Alto desempenho Entre o variado portfólio, o Cascola Tradicional Sem Toluol que é um adesivo de contato de alto desempenho, indicado para colagens de lâminas decorativas, couro, lambris e diversos materiais sintéticos sobre materiais, como madeira, compensado, aglomerados, MDF, HDF, concreto, cimento etc. A laminação pode ser executada em superfícies curvas e planas. É resistente à umidade.

Para a colagem de lâminas decorativas, como madeira, rádicas, laminados naturais, plásticos o indicado é o Cascola Base D’Água. O Cascola Monta & Fixa PL500 Interior é um adesivo de construção é ideal para uso em ambiente interno, o produto é indicado para adesão de alta resistência à maioria dos materiais utilizados na construção, decoração, instalação, sem a necessidade de perfurar, pregar ou parafusar. Adere a variados materiais, como porcelana, metal, plástico, madeira, gesso, concreto, vidro, entre outros. Pode ser utilizado para instalação de rodapés, guarnições, florões, arandelas, peças decorativas, azulejos, ladrilhos, molduras, conduítes, canaletas, cantoneiras, além de aplicação em Dry Wall.

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A Cascola possui mais os adesivos Cascola Monta & Fixa PL600 Exterior, Cascola Monta & Fixa PL700 Transparente e Cascola Monta & Fixa Cuba & Espelho. Já no segmento de vedantes possui o Cascola Flexite Vidro & Alumínio, produto com 100% de silicone em sua formulação, quando curado. O selante à base de borracha de silicone veda e isola por dez anos grande variedade de materiais. É recomendado para diferentes vedações: portas, esquadrias e perfis de alumínio, box de banheiro, vitrines, vidro comum e temperado, fibra de vidro e superfícies vitrificadas. O produto contém fungicida, não encolhe e não amarela com o tempo, possui resistência a produtos químicos, além de possuir a durabilidade de dez anos.

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Pulvitec Formulação diferenciada

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Pincéis Atlas Aderência e flexibilidade A Pincéis Atlas lançou o Selante Acrílico que combate, trata e sela as trincas e rachaduras que aparecem nas paredes. O produto é flexível como silicone. Ele pode ser lixado após sua aplicação e pode receber qualquer tipo de tinta, garantindo uma superfície lisa e homogenia.

Adere a diversos materiais, como madeira, gesso, alvenaria, concreto, ferro e alumínio. Já o adesivo de Silicone, transparente e multiuso de cura acética funciona como uma cola não só para os vidros, mas também para a vedação e colagens em alumínios, metais e cerâmicas. A cola Multiuso é o lançamento mais recente da Pincéis Atlas. Ela é ideal para colagem e acabamento após as instalações de rodapés, molduras, guarnições e rosetas. Indicado para materiais porosos em geral, como madeira, gesso, plástico e papelão. Disponível em bisnaga de 400 g, o modelo possui dispersão aquosa de copolímero acrílico, o que garante maior eficiência do trabalho.

Lançada recentemente a Polystic Eco Selante, uma família de selantes híbridos e livres de solventes. Desenvolvida para vedar e calafetar múltiplas superfícies, porém com a vantagem de ter uma formulação diferenciada, à base d’água, que não danifica as superfícies, não possui odor acético, é flexível e aceita pintura após o período de secagem. A família pode ser subdividida em três categorias, com finalidades bastante específicas: Polystic Eco Selante Cozinhas e Banheiros é utilizado para unir e calafetar boxes, pias, banheiras e demais materiais sanitários. Enquanto Polystic Eco Selante Metal, Concreto e Alvenaria é destinado a superfícies de metal, cobre, zinco, alumínio, aço carbono, aço inox, concreto e uma infinidade de materiais.

Por fim, Polystic Eco Selante Pedra, Mármore e Granito é ideal para fixar, unir, selar e calafetar azulejos cerâmicos, mármores, granitos, fórmicas, dentre tantos outros tipos de pedras.

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Sika Aplicação fácil e segura A Sika possui um amplo portfólio que conta com produtos para vedação e colagem elástica, como as vedações de juntas para fachadas, selantes resistentes para pisos e juntas especiais, além de soluções polivalentes de colagem desde acabamento de interiores até instalações de assoalhos e pisos de madeira. A empresa desenvolveu a nova tecnologia i-Cure®. O produto combina propriedades dos selantes e adesivos tradicionais de poliuretano, com outras características como: baixas emissões de VOC, ausência de solventes e ausência de classificação de risco. A aplicação fácil e segura e possui alta aderência inicial. As principais vantagens dos recém-lançados adesivos de alta aderência para colagem elástica multiuso, que podem substituir os métodos de fixação convencionais, tais como pregos e parafusos.

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Tytan Alta durabilidade Os selantes e adesivos Tytan possuem características especiais para cada aplicação. Na linha de selantes, o portfólio da marca possui produtos com diferentes bases químicas como silicones, neutros e acéticos; selantes Acrílicos com base d'água; selantes de Poliuretano e MS Polímero.

As principais características dos produtos Tytan são alta durabilidade e rendimento. Segundo a empresa Selena, todos os produtos passam por rigorosos testes qualidade, como testes de envelhecimento em câmaras especiais que aceleram em média 20 anos de irradiação UV, chuva, maresia entre outras intempéries.

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Um dos destaques da Tytan é o Selante MS35 a base de MS polímero. Um selante profissional que substitui silicones e selantes convencionais, pois é elástico como um silicone, forte como um adesivo de montagem, é neutro e livre de solventes, pintável e pode se utilizar até embaixo d’água.

Viapol Variadas aplicações

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Os produtos da Viapol possuem ampla gama de aplicações na impermeabilização, reparos e adesão dos mais diversos substratos. Com o foco de atender às necessidades atuais e específicas da construção civil. Entre as criações da empresa, o silicone Viapol K-154 que é um hidrorrepelente à base de silano/siloxano disperso em solvente com alta capacidade de penetração no substrato e que protege as superfícies contra infiltrações causadas pela água de chuva. Indicado para proteção de superfícies verticais, tais como fachadas de concreto aparente; blocos de concreto aparente; pedras naturais; tijolos aparentes; telhas cerâmicas e de fibrocimento.

Outro destaque é o Repel’acqua, um hidrorrepelente incolor à base de silano/siloxano, disperso em água e pronto para aplicação. A sua boa capacidade de penetração no substrato protege as superfícies contra infiltrações causadas pela água de chuva. O mesmo é indicado para proteção de superfícies verticais, tais como fachadas de concreto aparente; blocos de concreto aparente; pedras naturais porosas; tijolos aparentes; dentre outros materiais porosos. Além da linha Viapoxi Adesivo que são adesivos à base de resina epóxi, consistência fluída, de massa ou gel, isento de solventes e composto de agregados selecionados e graduados. Indicado para colagem de concreto, aço, alumínio, cerâmica, dentre outros. Também são indicados para reparos superficiais e/ou reconstituição de elementos estruturais de concreto, como vigas, pilares, paredes de concreto, fundo de lajes e marquises, sem uso de formas; revestimento de pequena espessura para restauração de fachadas e grandes áreas de concreto; recuperação de falhas e juntas de concretagem; restauração de peças de concreto pré-moldado.

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Vedacit Excelente aderência Entre os diversos produtos do portfólio da Vedacit, o Vedaflex é um selante impermeável de elasticidade permanente. Tem ótima resistência a intempéries e raios solares, sem alterar as características mecânicas. Apresenta grande aderência a metal, concreto, cerâmicas e pedras naturais. Permite movimentos periódicos em juntas, calculando-se uma elasticidade permanente de até 25%. Pode ser aplicado no preenchimento de juntas (6 a 25 mm de largura), internas ou externas, verticais ou horizontais; calafetações; vedações em esquadrias, calhas, ralos entre outros.

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Já, o Compound Adesivo é um adesivo estrutural de base epóxi que apresenta altas resistências em baixas idades, média fluidez, possibilitando grande facilidade para manuseio. Proporciona alto rendimento e excelente aderência a vários tipos de substratos, sendo indicado para colagem, mesmo entre si, de concreto, ferro, madeira, pedra etc. Oferece ótima resistência a água, óleo, graxa e meio agressivo. Pode ser aplicado em superfícies úmidas, embora não encharcadas. Compound Adesivo apresenta resistência inicial em 24 horas e resistência máxima final sete dias depois da aplicação. Pode ser utilizado para colagem de concreto, ferro, madeira, azulejo, cerâmica, pedra, fibrocimento, vidro, plásticos, reparos em concreto, ancoragens e chumbamentos.

Vonder Excelente acabamento Foto: Divulgação

A linha de Adesivos, Vedantes e Lubrificantes da Vonder é diversificada, com produtos e acessórios que facilitam as aplicações em diversas atividades profissionais, seja na manutenção, instalação ou produção de materiais e até mesmo nos canteiros de obras, pela ampla funcionalidade desses produtos para necessidades específicas em uma obra, seja ela de qualquer porte.

Entre os lançamentos da linha destaca-se o Adesivo Instantâneo Vonder, disponível em embalagem de 20 g e 100 g, tendo como característica o multiuso, proporcionando, após seco, um acabamento incolor levemente amarelado, possibilitando um excelente acabamento. Ideal para as colagens que necessitam de alta velocidade de cura em materiais como compostos de borracha, EPDM, borracha nitrílica, neoprene, EVA e Viton, o produto vem em uma prática caixa expositora, que facilita sua apresentação no PDV.

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Outro destaque da linha da Vonder são os acessórios, que facilitam as aplicações em diversas atividades profissionais, principalmente na construção civil. Especificamente na linha de silicones, destacam-se os aplicadores para Silicone, com o modelo Tubular, diferenciando-se pela estrutura em alumínio com acabamento pintado, proporcionando leveza durante a aplicação e resistência à corrosão/oxidação. Toda a linha de colas e silicones Vonder possui como diferencial a ampla penetração e uso em diferentes segmentos, como embalagens, indústria, construção civil, entre outras.

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PROXIMIDADE COM O CLIENTE É A ALAVANCA PARA OS NEGÓCIOS

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Definições de estratégias e planejamento fazem parte das necessidades básicas das organizações. A complexidade de identificar necessidades e preferências dos consumidores passa pela renovação das vantagens competitivas. Entretanto qual estratégia adotar? Algumas indústrias do setor ressaltam a importância da proximidade com o cliente.

Ter a melhor a mais ampla cobertura para estar ainda mais perto do cliente é a nova proposta da SIL Fios e Cabos Elétricos, que vem se desenhando há algum tempo, e chegou à maturidade com a contratação de quatro gerentes regionais para cuidar de uma estratégia de mercado diferenciada e que deu início ao processo de mudança que a empresa vem experimentando. Com o intuito de abrir novos mercados e de fazer uma profunda análise de cada estado e de cada região para identificar onde não estava, a SIL investiu em um software de localização, que possibilitou mapear as localidades e entender suas particularidades.

O resultado do estudo detectou que na maioria das regiões a SIL precisaria trabalhar com espaço mais curto para que o representante fosse mais eficiente.

Logo, a empresa precisaria de um número maior de representantes e, por consequência, uma pessoa por perto para gerenciar o negócio in loco. Para apoiar os representantes, admitiu os quatro gerentes para locais estratégicos (Nordeste, Sudeste, Sul e Estado de São Paulo), com autonomia para analisar, aprovar e responder cotações e fechar negócios. A

Abrir mercados, se manter competitivo, participar de ações de maior aproximação e interação com os clientes são os principais itens do planejamento das empresas que querem vender mais.

Investir em inovação e tecnologia, contratar e capacitar em meio a um cenário econômico turbulento tem sido o desafio das indústrias que atuam no mercado da construção civil. iniciativa tem garantido para a SIL muito mais agilidade nos processos.

De acordo com Pedro Morelli, gerente comercial e de marketing da SIL, além do uso da tecnologia, que permitiu avançar com mais rapidez e segurança nessa es-

tratégia, o sucesso da primeira experiência com o Nordeste deu ainda mais impulso às ações. “Mesmo na contramão da instabilidade econômica, a SIL não abriu mão do plano. Não seria o momento de estancar algo que vinha se mostrando tão acertado. Assim, em janeiro de 2015, começamos a série de contratações e os ajustes de toda a área comercial. Tudo tem funcionado muito bem. Não poderíamos estar mais satisfeitos”.

Morelli destaca que os investimentos não foram apenas na área comercial, mas também na fabril, em compra de máquinas, periféricos e layout. “O fato de a SIL ser uma empresa bem estruturada, capitalizada e muito pé no chão tem permitido enfrentar a crise e, diferentemente de muitos cenários do mercado, não tirar completamente o pé do acelerador. Mas também não estamos dando passo maior do que poderíamos. O ano de 2016 está aí para nos mostrar que será necessário ter cautela para chegar bem em 2017”, finaliza.

NOVOS MERCADOS Aumentar o portfólio possibilita a entrada em novos mercados e, de certa forma, facilita as negociações com os revendedores, que podem oferecer serviços completos aos seus clientes. Segundo o diretor da Tramontina Eletrik, Roberto Aimi, a premissa da companhia é oferecer toda a gama de produtos e acessórios indispensáveis na execução de qualquer bom projeto de instalação elétrica, por isso, apesar do cenário econômico atual, foi construído um pavilhão industrial de 12 mil m², o que REVISTA CONSTRUSUL

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“Nossos investimentos precisam ser contínuos, incluindo melhorias em tecnologia, sistemas produtivos, matérias-primas e produtos que atendam às necessidades e tendências do mercado.”

Roberto Aimi Diretor da Tramontina Eletrik

nos permitirá ampliar a produção em até 40%. “Nossos investimentos precisam ser contínuos, incluindo melhorias em tecnologia, sistemas produtivos, matérias-primas e produtos que atendam às necessidades e tendências do mercado”, explica Aimi.

A empresa considera fundamental esclarecer a utilização de novos produtos e reforçar a importância da escolha e instalação adequada dos materiais elétricos.

Este ano priorizou ações no ponto de venda, com a instalação intensa de expositores personalizados. “Também estamos trabalhando no desenvolvimento dos promotores técnicos para que nossa equipe de vendas possa estar mais presente, visitando o mercado mais frequentemente.

Isso faz parte de uma estratégia para expandir o mercado respeitando as preferências e as características dos consumidores de cada região. Dessa forma, poderemos atuar de modo mais assertivo tanto no atendimento às indústrias e construtoras, às revendas de produtos elétricos e de construção, entre outros tipos de varejo”, detalha o dirigente.

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CAPACITAÇÃO E MARKETING A capacitação dos colaboradores e contratações para as áreas de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PDI) e Marketing é um investimento para a Sasazaki que espera valorizar os profissionais da empresa e compreender o cliente. “Temos como objetivo diversificar as soluções e reforçar a posição da empresa como referência em inovação e tendências de mercado, com foco em entender e atender às necessidades do consumidor”, salienta o diretor comercial a Sasazaki, Neylor Brito.

O levantamento de informações mercadológicas, a transformação de ideias e protótipos em soluções de alto desempenho são algumas das estratégias utilizadas pela fabricante de portas e janelas de aço e alumínio. “Com foco em identificar as tendências e os desejos de clientes, especificadores e consumidores, mantemos uma estrutura específica para a busca de tendências e soluções do mercado”, afirma o diretor comercial da Sasazaki.

A Sasazaki buscará o aumento da competitividade, por meio de redução de custos, elevação da produtividade e modernização do parque de máquinas. “Sem abrir mão da qualidade dos produtos e do atendimento às necessidades dos clientes e às normas de fabricação. Isto porque acredita que é desta forma que conquistará e atenderá plenamente as necessidades do mercado”, conclui o diretor comercial.

AFINAR PARCERIAS PARA CONTINUAR CRESCENDO Com faturamento de R$ 400 milhões no ano passado e com objetivo de manter essa marca para 2016, a Taschibra continua investindo no mercado LED e também na qualificação do ponto de venda.

Segundo o presidente da empresa, Afonso Schreiber, a Taschibra adquiriu recentemente uma linha de montagem SMD (Surface Mountin Device), máquinas que possibilitam a montagem de módulos e drivers para LED e futuramente montagem de lâmpadas. Com isso, a indústria

do pela feira é muito importante para afinar as parcerias e continuar crescendo”, define Schreiber.

A empresa tem como objetivo expandir cada vez mais sua atuação e garantir sempre a qualidade dos seus produtos.

Conforme explica o presidente, a participação como expositor em feiras prestigiadas como a Construsul (Novo Hamburgo, RS) são o momento ideal para a Taschibra mostrar a qualidade dos seus produtos, a variedade do mix e também conversar com nossos clientes atuais e futuros.

“O momento de relacionamento propicia-

A Taschibra tem o nome consagrado como uma das principais indústrias de iluminação da América Latina e acreditamos que é possível retomar o crescimento. “Neste último ano a crise política e econômica foram grandes obstáculos. Porém temos uma empresa sólida, com fundamentos muito bem construídos ao longo desses 20 anos. Nossa estratégia foi contar com a parceria dos funcionários, manter o foco no trabalho que desenvolvemos e eliminar

despesas que não eram essenciais. Também estamos ampliando o parque fabril da empresa em 13 mil m² e investindo na qualificação do ponto de venda”, resume Afonso Schreiber.

MERCADO

ganhou flexibilidade e agilidade no desenvolvimento de novas soluções em iluminação LED.

A empresa permenece bastante focada em ampliar cada vez sua abrangência, atendendo segmentos diferentes com as melhores soluções. “Temos grande expectativa no LED que já se mostra fortíssimo e ainda tem muito a crescer em nosso País, tanto pela economia, quanto pelo benefício ao meio ambiente que representa”, acredita o dirigente.

Foto: Beto Fotografias

Foto: Divulgação

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“Com foco em identificar as tendências e os desejos de clientes, especificadores e consumidores, mantemos uma estrutura específica para a busca de tendências e soluções do mercado. Sem abrir mão da qualidade dos produtos e do atendimento às necessidades dos clientes e às normas de fabricação. Isto porque acredita que é desta forma que conquistará e atenderá plenamente as necessidades do mercado.”

“Mesmo na contramão da instabilidade econômica, a SIL não abriu mão do plano. Não seria o momento de estancar algo que vinha se mostrando tão acertado. O fato de a Sil ser uma empresa bem estruturada, capitalizada e muito pé no chão tem permitido enfrentar a crise e, diferentemente de muitos cenários do mercado, não tirar completamente o pé do acelerador. Mas também não estamos dando passo maior do que poderíamos.”

“Neste último ano a crise política e econômica foram grandes obstáculos. Porém, temos uma empresa sólida, com fundamentos bem construídos ao longo de 20 anos. Nossa estratégia foi contar com a parceria dos funcionários, manter o foco no trabalho que desenvolvemos e eliminar despesas não essenciais.

Também estamos ampliando o parque fabril da empresa em 13.000 m² e investindo na qualificação do ponto de venda”.

Neylor Brito

Pedro Morelli

Afonso Schreiber

Diretor comercial da Sasazaki

Gerente comercial e de marketing da Sil

Presidente da Taschibra REVISTA CONSTRUSUL

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A estratégia da BMC-Hyundai é clara: ser uma empresa de serviços que mantém os equipamentos dos clientes operando em campo. Juntando avaliações e consultoria de como operacionalizar as máquinas corretamente, além de outros fatores inerentes ao negócio da locação e operação de equipamentos, a BMC-Hyundai mostra por que é capaz de realizar um atendimento para todo o ciclo de vida do equipamento. O processo pode incluir um trade in com a marca (que é quando a BMC-Hyundai aceita um equipamento usado como parte do pagamento de um novo).

Foto: Divulgação

MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS

BMC-Hyundai mostra como locadores devem gerenciar o ciclo de vida dos equipamentos

A estruturação de um pós-vendas a nível nacional, com 15 filiais em diferentes pontos do país, integra a ideia de atendimento ao ciclo de vida do equipamento. O gerente nacional de pós-vendas da BMC-Hyundai, Felipe Caetano, explica que a empresa tem estoques de peças descentralizados, com o intuito de estar mais próximo das máquinas dos clientes em campo quando precisar fornecer determinado componente. “No serviço, essa é uma tarefa ainda mais delicada, pois estruturamos as nossas filiais com técnicos especializados em determinadas intervenções de acordo com o nível de ocorrências registradas e tipos de equipamentos que atuam nas diferentes regiões do país”, diz ele.

A estrutura descentralizada soma mais de R$ 40 milhões em peças e é mesclada com um estoque da BMC-Hyundai na fábrica de Itatiaia no Rio de Janeiro, onde mais R$ 30 milhões em peças ficam disponíveis para atendimento nacional. “O mercado de locação sofreu forte redução no preço da hora/máquina locada, devido a uma série de fatores, principalmente pela oferta maior que a procuragerada por esse momento de recessão econômica”, afirma o diretor da BMC-Hyundai , Paulo Lancerotti.

CASE lança campanha para celebrar recorde de vendas de retroescavadeiras Este ano, a Case celebra o recorde de em média 30 mil retroescavadeiras comercializadas durante a Expointer 2016, evento que aconteceu no final de agosto em Esteio no Rio Grande do Sul. Em média de 40% das máquinas da Case Construction Equipment são vendidas para o agronegócio.

A campanha sorteou 580N para comemorar as 30 mil retroescavadeiras vendidas pela CASE no Brasil incluíram também grandes prêmios aos clientes. Já na área de pós-venda serão

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realizadas três promoções distintas. Todo cliente que adquirir um Plano de Manutenção Programada de Retroescavadeira concorrerá a 10 vales-desconto no valor de R$ 3 mil reais cada, que poderão ser utilizados ao longo de 2017 na compra de peças ou serviços na rede de concessionárias. Além disso estão sendo oferecidos dois anos de garantia de fábrica para todas as retroescavadeiras 580N adquiridas em 2016 (desde o mês de janeiro), e preço especial para o Plano de Manutenção Programada para Retroescavadeiras.

MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS

Liebherr: Primeira vez no Brasil guindaste de fabricação nacional opera de forma ascensional Dois guindastes de torre 85 EC-B 5bFR.tronic, produzidos no Brasil, operam na construção do complexo Órion Business & Health Complex, do Consórcio Construtor GVC & FR Incorporadora, que será o maior empreendimento comercial da região Centro-oeste do país. Os equipamentos estão na obra há cerca de um ano e já atingiram as alturas de 134metros e 120metros.

Iniciada em março de 2014, a construção do empreendimento Órion Business & Health Complex, feita em estrutura em concreto armado e protendido, com vedação em blocos de concreto e drywall,já está avançada. Os dois guindastes Liebherr utilizados para o transporte dos mais diversos tipos de materiais, como formas, ferragens, concreto, drywall, estruturas metálicas, cabos entre outros, atendem à cerca de 95% da área total construída do complexo, que mede quase 124.7000 m². O complexo atingirá uma altura de 175 metros.

Foto: Divulgação

A operação dos guindastes de torre Liebherr chama atenção pelo método. É a primeira vez no Brasil que o 85EC-B5b de fabricação nacional opera de forma ascensional, dentro do poço do elevador.

Com isso, são necessários menos segmentos de torre para se atingir a altura pretendida da obra.

O guindaste de torre ascensional oferece vantagens para obras a partir de determinadas alturas – que podem variar em função da aplicação do equipamento. Isso porque demanda menos segmentos de torre para se atingir a altura final da construção.

No caso do Órion Business &Health Complex, os guindastes 85 EC-B 5bFR.tronic foram adquiridos pela construtora com altura livre de gancho de 36,2 metros e 28,4 metros cada um.Essa diferença entre as alturas de montagem inicial dos equipamentos foi estabelecida para que as lanças dos guindastes, montadas respectivamente com 50 e 25 metros, não interferissem uma na outra. O primeiro guindaste atingirá uma altura final de 185 metros e o outro de 120 metros. No Órion Business &Complex os guindastes 85 EC-B 5bFR.tronic foram montados cada um dentro de umpoço de elevador, de modo que pudessem atender à quase toda a construção do complexo. As bases dos equipamentos foram integradas a fundação da obra, evitando assim custos adicionais de fundação.

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MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS

Link-Belt: escavadeira 350X2 agrega produtividade em diversos segmentos A escavadeira Link-Belt 350X2 é um dos equipamentos da “Série X2”, composta por modelos com pesos operacionais que variam de 12.900 kg a 47.900 kg. Tem-se destacado no mercado pela versatilidade dos desafios que atende sem perder de vista a produtividade e o ROI (Retorno do Investimento) do cliente. No carregamento de rochas, na extração de areia, em obras de ter-

raplanagem, o modelo 350X2 tem superado desafios, atestando a qualidade da marca Link-Belt.

Foto: Divulgação

A versatilidade em campo é viabilizada pelo motor Isuzu Tier III com seis cilindros em linha, arrefecimento por água, injeção eletrônica de combustível tipo common rail, sistema EGR com trocador de calor, intercooler ar-ar e bujão de drenagem de óleo ecológico. A potência da 350X2 chega a 271 HP @ 2000 rpm, com torque máximo de 1080 Nm @ 1500 rpm. Abastecido com diesel, o tanque tem capacidade para 580 litros, operando como um equipamento robusto, potente e econômico.

Para cumprir a entrega de resultados proposta pela fabricante, o operador é um protagonista no manuseio de equipamentos com a tecnologia da 350X2. Por isso, a cabine é pressurizada com arcondicionado de 18.100 BTU/h, aquecimento e desembaçador.

O objetivo é proporcionar ao operador o melhor nível de conforto dentro da categoria de escavadeiras, disponibilizando ainda rádio AM/FM, além de um compartimento refrigerado, iluminação sobre a cabine e itens de conforto exclusivos da Link-Belt.

Outro fator importante envolvendo os resultados da 350X2 diz respeito às entregas técnicas executadas pelos distribuidores, como tecnologias diferenciadas, que automatizam diversos processos.

BNDES revê índice de conteúdo nacional para credenciamento de fornecedores da indústria brasileira O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) anunciou medida temporária que reduz de 60% para 50% o índice mínimo de nacionalização em valor exigido para o credenciamento de máquinas e equipamentos, sistemas industriais e componentes nas operações de crédito do Banco, denominado Credenciamento de Fornecedores Informatizado (CFI).

A alteração é válida para todos os setores da indústria brasileira até 30 de junho de 2017. A atual redução do índice mínimo de conteúdo nacional busca evitar que empresas industriais fiquem desenquadradas das regras de financiamento por questões de efeitos cambiais. O índi-

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ce mínimo de nacionalização em peso se mantém inalterado em 60%.

Segundo informações no site do banco, a medida se insere no planejamento do banco de rever, de forma estrutural, a metodologia de cálculo do índice de nacionalização, tendo em conta a perspectiva da competitividade da indústria brasileira, e está alinhada a demandas apresentadas por entidades representativas do setor ao Banco.

Outra mudança na política de empréstimos foi a priorização das empresas de médio e pequeno porte em novas regras de financiamento à exportação.

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