Revista Comercio, edición 82 by Revista Comercio

EDITORIAL | CCSN

JUNTA DIRECTIVA Presidente

Rosendo Mayorga 1er Vicepresidente

Juan Manuel Argüello 2do Vicepresidente

Chantal Chamorro Secretaria

Olimpia Rodríguez Vicesecretario

Jorge González Tesorero

Eduardo Serrano Vicetesorero

Eduardo García Fiscal

Julia Peña Directora

Patricia Frech Director

Raúl Amador Director

Rodrigo Cardenal Director

Dean García Director

Ricardo Cuadra Directora

Mayling Roa Director

Vladimir Delagneau Director

Federico Gurdián Dir. Ejecutivo

Eduardo Fonseca REVISTA “COMERCIO” Medio de Comunicación de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua Edición No. 82 Noviembre - Diciembre 2015

Del Presidente Rosendo Mayorga Estimados Socios, En la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua, estamos convencidos que una de las estrategias para estimular el crecimiento económico y social del país, consiste en promover emprendimientos como una forma de convertir ideas innovadoras en oportunidades de desarrollo económico sostenible. Nuestra Cámara, forma parte de la “Red Emprende Nicaragua”, que es una iniciativa conformada por diversas organizaciones del país. En la Semana Global del Emprendimiento, la Red Emprende inauguró la Semana Global del Emprendimiento en Nicaragua, desde una perspectiva educativa, económica, social y cultural. Por otra parte, me complace brindarles datos del crecimiento del comercio y servicios durante el 2015, siendo esta nuestra última edición del año. La actividad de Comercio y Servicios de Nicaragua en el 2015 tiene una tendencia de crecimiento de 8.0%, por el desempeño de la construcción, los servicios de intermediación financiera y las actividades primarias. Al cierre del año, el sector comercial logrará mayor dinamismo, circularán más de US$1,000 millones. Se calculan US$365 millones en aguinaldo, US$100 millones en remesas por mes, y el salario de los trabajadores para sumarse a un impacto positivo en el sector comercial y de servicios. Durante la época navideña, las ventas podrían crecer hasta en un mínimo de 15%, con respecto a las ventas del año pasado, debido a la venta de productos como vestuario, juguetes, calzado y equipos electrónicos; todo esto conllevará a un dinamismo en nuestra economía nacional. Sin lugar a dudas, el auge del comercio, los servicios, el turismo y de recreación contribuyó a impulsar el crecimiento económico del país que oscila alrededor del 4%, mitigar el crecimiento del empleo informal, expandir la generación y el consumo de los servicios de energía eléctrica y telecomunicaciones, y elevar la recaudación de ingresos tributarios del Gobierno General. Nuestro mayor deseo es que el crecimiento económico de nuestro país se vea reflejado en cada una de las empresas. En nombre de nuestra Junta Directiva, personal administrativo y del mío propio, les deseamos a todos nuestros socios, felices fiestas y un próspero año 2016.

comunicacion@ccsn.org.ni | comercio@ccsn.org.ni www.ccsn.org.ni /Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua- CCSN

Rotonda El Güegüense 400 m. al Sur, 50 m. al Este. Tel. 2268 3505 • 2268 3514 • 2268 3518

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CONTENIDO

Edición N° 82 Noviembre - Diciembre 2015

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Nuestros Socios Nuevos socios Región Nuestra Cámara PERFIL PORTADA GERENCIA ECONOMÍA Y FINANZAS PUBLIRREPORTAJE ACTUALIDAD CONSEJO EDITORIAL Juan Manuel Argüello Olimpia Rodríguez Ricardo Cuadra Eduardo Fonseca Ximena Chamorro

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EDITORA Ximena Chamorro EDICIÓN Y FOTOGRAFÍA Déborah Guillén Nely Córdoba DIAGRAMACIÓN Massiel Mendieta

VENTAS María Paguaga Elisa Bravo Jorge Lacayo Tania Flores

COLABORADORES Néstor Avendaño Noel Ramírez Elías Álvares PRONicaragua

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NUESTROS SOCIOS

FINDE, Progreso y confianza para su empresa

BATNICSA aumenta sus marcas exclusivas BATERIAS DE NICARAGUA, S. A. (BATNICSA) es una empresa familiar nicaragüense importadora de baterías automotrices, para motocicleta, de respaldo (VRLA/GEL) y llantas para motocicletas con los más altos estándares de calidad, son distribuidores exclusivos en Nicaragua de las marcas YOKOHAMA, YUASA, ADDO y POWEROAD, recientemente les fue otorgada la exclusividad en la marca

DURO para llantas de motocicleta. Batnicsa ofrece precios competitivos, garantía, servicio a domicilio, disponibilidad y la más amplia gama de baterías y llantas en toda Nicaragua. La filosofía que rige la empresa es que el cliente es primero, además contribuyen al crecimiento de la empresa, de los empleados y sus proveedores, comprometidos con la sociedad y el medio ambiente.

Finde es una organización sin fines de lucro que ha orientado sus esfuerzos en los últimos 23 años en el desarrollo financiero y fortalecimiento empresarial que las micros y pequeñas empresas necesitan para abrirse paso en el mercado. Durante este periodo han contribuido a mejorar la calidad de vida de más de 10,500 empresarios, quienes se han beneficiado con el financiamiento que FINDE realiza, además han recibido asesoría y capacitación que les permiten llevar sus negocios a un nivel empresarial. Como resultado sus clientes han logrado que sus negocios sean rentables y generen fuentes de empleo, mejorando la calidad de vida de los miembros de sus comunidades.

TODO EN MUEBLES S. A. Bienvenido al Territorio Brasileño: Havaianas es la marca de sandalias brasileñas que ya está en Nicaragua Las sandalias Havaianas están presente en más de 110 países de todos los continentes. Son elaboradas en Brasil, con un aspecto muy hermoso y confortable, tienen suelas de goma altamente flexibles, son muy ligeras, no resbalan en el suelo ni en los pies, ni provocan mal olor, son resistentes al calor y al agua, y no se dañan de las tiras.

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Hay Havaianas de diferentes colores, estilos y adornos para el gusto de todos. Las estampas y los modelos son desarrollados a través de conceptos y estudios de tendencias de la moda. Las sandalias Havaianas son útiles no solo para ir a la playa, sino también para pasear en la calle de día e incluso para combinarlas con el outfit de la noche.

TEMSA es una empresa dedicada a la fabricación de muebles, actualmente ponen a disposición de sus clientes una amplia gama de productos y soluciones para publicidad interior y exterior. Durante su trayectoria y con las exigencias de las empresas, han adaptado tecnologías para elaborar creativas formas de exhibición y encontrar soluciones a sus proyectos. “Cuando usted trabaja con TEMSA, cuenta con cuatro pilares fundamentales para nosotros; Asesoramiento, Capacidad, Calidad y Servicio. Contáctenos, será un placer atenderles!”.

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NUEVOS SOCIOS DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MERCADERÍA EN GENERAL MS SOLUTION, S. A. Gerente General: Sr. Santiago Jaramillo Sierra / Actividad: Venta al por mayor de una variedad de productos de consumo. / Dirección: Altagracia, antiguo Munich 1c Este, 1½c al Norte, oficinas Mundo Slots / Teléfono: 8758-8725 / E-Mail: mssolution2015@gmail.com • blmr74@ yahoo.com

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EQUIPOS PARA OFICINAS

CALZADO

TODO EN MUEBLES, S. A. TEMSA Gerente General: José Fernando Castellón / Actividad: Fabricación de muebles para publicidad interior y exterior (exhibidores, stand de ferias, rótulos, etc.). / Dirección: Reparto Belmonte, Editorial Ardisa 75vrs al Norte / Teléfono: 2269-3591 • 8424-0148 / E-Mail: empresa@tem-sa.com • geydi. castellon@tem-sa.com

HAVAIANAS Gerente General: Sr. Alexandre Matheus /Actividad: Venta al mayor y al detalle de sandalias brasileñas de goma / Dirección: Carretera a Masaya Km. 4, de Alke 50m al Oeste, 50m al Sur / Teléfono: 2270-7406 / E-Mail: alexandre@doshnicaragua.com

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REGIÓN

Orden FECAMCO 2015 La Federación de Cámaras de Comercio del Istmo Centroamericano (FECAMCO) entregó la Orden FECAMCO 2015, su máximo galardón honorífico, al primer empresario panameño Juan José Vallarino, en reconocimiento a su aporte al desarrollo y a la integración económica de la región centroamericana.

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REGIÓN La Orden FECAMCO es un reconocimiento a aquellos empresarios que se destacan por la puesta en marcha de estrategias de innovación, de mejora de la calidad, de ejemplo de responsabilidad social empresarial e impulso de iniciativas en beneficio del libre comercio y la integración económica de la región.

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NUESTRA CÁMARA

V Convención Centroamericana de Centros de Arbitraje “Flexibilidad e Informalidad en el Proceso Arbitral” fue el tema de la V Convención Centroamericana de Centros de Arbitrajes, que se llevó a cabo en la Ciudad de San José, Costa Rica el 19 y 20 de noviembre de 2015. En esta jornada los expertos: Luis Graham, Salvador Fonseca (Baker & McKenzie de México) y el Profesor John H. Rooney (Universidad de Miami) ventilaron temas como: “Que tan sensible e informal debe ser el Arbitraje, su relación con los CPC (Código Procesal Civil)”, “Práctica de la prueba en el

arbitraje internacional, su diferencia con los procesos judiciales y reglas de la IBA (International Bar Association) y CPC” y “El derecho en el arbitraje internacional problema jurídico o de hecho”. Además de las charlas, los directores de los Centros de Arbitraje de Centroamérica (El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá), participaron de un pánel en el que se expuso la “Digitalización o virtualización de los procedimientos arbitrales” y “La supletoriedad de las normas procesales civiles en los procesos arbitrales”.

Stephanie Pallais, Gerente del Centro de Mediación y Arbitraje de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua (CMA-CCSN), participó de este pánel. En la Convención estuvieron presente bufetes jurídicos internacionales, autoridades de las Cámaras de Comercio de Centroamérica, árbitros de los Centros de Arbitraje, integrantes del Grupo Centroamericano y del Caribe de Arbitraje, estudiantes de la carrera de derecho, así como magistrados y jueces representantes de los tribunales de Costa Rica.

CMA-CCSN imparte charla sobre Procesos de Mediación y Arbitraje El Centro de Mediación y Arbitraje de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua (CMA-CCSN) impartió una charla a estudiantes del último año de la carrera de Derecho de la Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, (UNAN – León), sobre los “Procesos

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de Mediación y Arbitraje”, el lunes 9 de noviembre en la Sala de Sesiones del CMA. La Gerente del Centro, Marie Stephanie Pallais Herdocia y la Administradora de Casos Ana María

Álvarez Hernández impartieron dicha charla. El CMA se satisface en tener la oportunidad de asesorar a la comunidad universitaria y contribuir con el desarrollo de los Métodos de Resolución Alternas de Controversias.

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PERFIL

Cóndor Comunicaciones, una solución completa para su empresa

Desde 1990 que se fundó Cóndor Comunicaciones, ha sostenido su visión de proveer soluciones tecnológicas que ayuden a las empresas de Nicaragua a lograr mayores niveles de productividad y rentabilidad. Durante estos años la empresa ha logrado posicionarse como una empresa confiable e integral, brindando equipos y servicios de tecnología innovadora y de alta calidad, pero sobre todo, entendiendo las necesidades del mercado. Las empresas se enfrentan cada vez más a mayores desafíos. Los estándares de operaciones han cambiado y la necesidad de trabajar con más eficiencia y seguridad es cada vez mayor. Las soluciones que ofrece Cóndor Comunicaciones están diseñadas para optimizar áreas, procesos y escenarios específicos, que permiten incrementar los niveles de productividad, eficiencia y reducir costos. Para lograr una relación de confianza y profesional con nuestros clientes, es imperativo conocer las necesidades que enfrentan para proveer las soluciones

tecnológicas que le ayuden a resolver sus problemas. Cámaras Inteligentes IP Con las funciones inteligentes de las cámaras IP que ofrece Cóndor Comunicaciones, el cliente cuenta con opciones de: análisis y detección de movimiento, envíos inmediatos de alertas, integración y activación de alarmas y sensores, almacenamiento local, entre otras características que incrementan los niveles de supervisión, prevención de incidentes, seguridad y productividad. Estos equipos más allá de una alternativa de vigilancia remota con imágenes nítidas HDTV, se han convertido en una solución integral y costo eficiente que optimizan otras áreas dentro de una empresa. Radiocomunicación Una solución de radios profesionales es de suma importancia para cualquier negocio orientado a la eficiencia. Coordinar de forma exitosa cada una de las actividades y áreas dentro de la

empresa de manera instantánea, grupal, segura y económica logrará rapidez, sincronía y un flujo de trabajo que solo se consigue con la tecnología de radiocomunicación. Internet/Datos/Redes Los servicios de Internet y Transmisión de Datos de banda ancha, junto con una extensa gama de equipos de redes (WiFi) proporcionan conexiones dedicadas, estables, rápidas, de amplia cobertura. Globaltracker El servicio de localización de vehículos le permite al cliente, a través de nuestra plataforma de rastreo y administración de flotas, supervisar y administrar eficientemente los medios de transporte, con precisión y en tiempo real. Con esta solución, además de lograr reducir significativamente los gastos de operación (combustible, depreciación, mano de obra, etc.) de la flota, aumenta la eficiencia en los tiempos de entrega de la mercadería a los clientes. Proyectos y tecnología.

“Para conseguir la confianza de nuestros clientes es necesario conocer las dificultades con que se enfrentan y proveer soluciones tecnológicas que eliminen esos problemas”. Ing. Daniel Fajardo Valenti, Gerente de Proyectos y Tecnología. 16 Edición 82 | COMERCIO

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PERFIL

Coirsa celebra 25 años en el mercado nicaragüense

Promociones, alegría y fiesta es el centro de la celebración de los 25 años de Coirsa, una empresa de capital 100% nicaragüense dedicada a la importación y representación de productos de climatización, refrigeración y ventilación. Coirsa ahora cuenta con una variedad de servicios técnicos, entre ellos, la unidad estratégica de negocios de “proyectos”, quienes llevan consigo proyectos de gran escala. “En esta semana que será de celebración para nosotros (del 14 al 20 de diciembre), nuestros clientes celebrarán con nosotros exclusivas promociones, regalos, rifas sorpresas y mucho más, todo esto en agradecimiento a nuestros clientes por el aporte al desarrollo y crecimiento de nuestra empresa. 25 años en el mercado nicaragüense con tanta competencia entrante, ha sido para nosotros de vital importancia la fidelidad que han presentado nuestros clientes”, dijo Fernando Guido, presidente de Coirsa. TRAYECTORIA Coirsa comenzó como un pequeño establecimiento de repuestos en el año 1990, iniciado por los hermanos Fernando Guido y Lester Solís. Con la aceptación de los clientes, su crecimiento se diversificó hasta adquirir

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la importación y representación de distintas marcas a nivel internacional y el apoyo incondicional de las mismas, tales como: Danfoss, Soler y Palau, Top Flo, Quimobásicos, Midea, Tempstar, Quality y Toptech. RSE La responsabilidad social empresarial ha formado parte del crecimiento de la empresa, por ello, año tras año apoyan al deporte patrocinando equipos de volleybol, fútbol, sóftbal y beisbol. También, el compromiso con la educación continua ha sido parte de ellos llevando capacitaciones de las nuevas tecnologías a escuelas técnicas y público en general completamente gratis. La compañía también es reconocida por ser una empresa verde, siendo actualmente, importadora de productos que no dañan la capa de ozono y enfocándose en la oferta de productos de alta eficiencia para el ahorro energético de los nicaragüenses. El Ministerio del Ambiente y Recursos Naturales (MARENA) avala dicho enfoque. PRODUCTOS La extensa variedad de productos a través de los 25 años ha sido reconocida por sus clientes, denominándolos

como “la empresa del más amplio stock de repuestos de refrigeración de Nicaragua”. “El hecho de cumplir 25 años, nos hace comprometernos más con nuestros clientes, por ello, siempre estamos atentos a los comentarios y requerimientos de los mismos, para poder brindarles un mejor servicio y seguir perfeccionando la calidad de nuestros productos a ofrecer. Coirsa es una empresa vanguardista con la tecnología, muestra de eso es que a partir de este año comenzamos a traer los aires acondicionados solares con nueva tecnología de sensor de calor y movimiento asegurando un mejor confort en el estilo de vida de los nicaragüenses que los adquieran”, detalló Riwayda Ortega, Gerente de Ventas de Coirsa. RECLIVE 2016 Con motivo de la celebración de sus 25 años, Coirsa promete una serie de novedades para su tercer Feria RECLIVE (Refrigeración, Climatización y Ventilación de Nicaragua). El crecimiento y desarrollo de Coirsa en el ámbito de la refrigeración, la convierte en la primer empresa de capital 100% nicaragüense, líder en el mercado con 25 años de respaldo. www.ccsn.org.ni

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PORTADA

Anuncios Clasificados, autos, propiedades, empleos y más… Encuentra24.com Una solución posible en Nicaragua

*Miles de usuarios están haciendo uso de Encuentra24 El señor Boris Métraux y su esposa Wendy Jordan cuentan que un día se vieron en la necesidad de alquilar un apartamento, pero no encontraron ninguna página web que brindara ese tipo de servicios, razón por la cual tuvieron la brillante y original idea de crear su propia empresa denominándola “Encuentra24.com”. Ambos poseen una gran experiencia en la elaboración de diseños y artes, así como también en el área de mercadeo y publicidad. Encuentra24, es una empresa familiar que se estableció desde hace 10 años. En ella prevalece la armonía y creatividad, su sede principal está ubicada en Suiza,

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posteriormente ha venido expandiendo sus oficinas en Centroamérica: Panamá, Costa Rica, Honduras y este año 2015 se estableció en Nicaragua. Actualmente cuenta con una inversión del fondo inversionista de Frontier Digital Ventures (FDV). Facilitador de Negocios El Sr. Boris Métraux, resalta que uno de los principales objetivos de la compañía es ser facilitadores de negocios, para esto cuentan con muchas categorías de diferentes sectores como bienes y raíces, autos, electrónica, empleo, construcción, educación, servicios, hogar, jardín,

misceláneos, entre otros. Cada día están implementando rubros que resuelven la búsqueda de los usuarios. Además, brinda soporte técnico, control de calidad y atención altamente personalizada. También contribuye a resolver los servicios requeridos por sus visitantes, tanto de las empresas, como de las personas a corto plazo y al menor costo posible. El Sr. Métraux explica que dentro de las recomendaciones para llevar a cabo una compra, las personas deben tomar medidas de seguridad, tales como: hacer sus transacciones seguras, agendar cita con el cliente en lugares que brinden seguridad y por último el intercambio www.ccsn.org.ni

PORTADA de un contrato legal. Esto facilitará que tanto el comprador, como el vendedor finalicen un negocio satisfactoriamente. Pioneros en el país Encuentra24, permite que las personas y empresarios de Nicaragua efectúen sus gestiones en tiempo y forma. Tambien cuentan con sistemas de seguridad altamente reconocidos a nivel internacional que garantizan la privacidad para cada uno de los usuarios que a diario hacen uso de esta página. La compañía tiene como meta posicionarse en el mercado, actualmente más de 100 mil usuarios nicaragüenses están

inscritos en este portal, sus indicadores muestran que al mes se publican 25 mil nuevos anuncios y se realizan aproximadamente 240 mil contactos entre comprador y vendedor. Además se registran 4 mil nuevos usuarios cada mes, logrando así un crecimiento del 20%. Fomentar la Educación Cibernética Dentro de su responsabilidad social empresarial, apoyarán la educación cibernética para los niños, debido a que es una herramienta importante para Nicaragua, ya que en la actualidad los estudiantes tienen que aprender a

hacer uso de las redes sociales de forma inteligente. Con esto se implementará desde temprana edad una cultura moderna, dinámica e inteligente. Toda persona natural o empresa que desea publicar sus diferentes productos o servicios, solo deberá inscribirse en la página web www.encuentra24. com, y después de llenar un formulario podrá publicar sus ofertas. Todos los empresarios del sector comercio y de servicios obtendrán mayor beneficio al hacer uso de Encuentra24, ya que es un portal electrónico seguro, eficiente y eficaz que evacua y brinda solución para la compra y venta de artículos.

Nicaragua

Centroámerica

“Según estadísticas, Encuentra24 se ubicaba en una de las 10 páginas web más visitadas por los nicaragüenses, esto nos motivó a establecer oficinas en Managua para apoyar directamente a cada una de las empresas y personas que a diario hacen uso de este portal”. Boris Métraux, Gerente General.

150 mil

80 millones

25 mil

nuevos anuncios publicados por mes

de páginas vista al mes

nuevos usuarios por mes

25 mil

680

4 mil

nuevos anuncios publicados por mes

visitas mensuales

nuevos usuarios por mes

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GERENCIA

Tecnosol: Soluciones integrales que cambian vidas en cuotas acorde a sus posibilidades, con una tasa baja de interés. “Tecnosol no se enfoca en vender paneles, nuestra mayor misión es llevar solución a la sociedad a través de nuestros programas y productos”. Ing. Vladimir Delagneau.

Vladimir Delagneau Barquero Fundador y Gerente General Tecnosol

La necesidad energética de la zona rural de Nicaragua, que obligaba a los habitantes, ganaderos y agricultores a utilizar candiles de kerosene como medio para alumbrarse en la oscuridad, fue la fuente de creación de la empresa nicaragüense Tecnosol, dedicada a la generación de energía renovable. Con 17 años de fundación, Tecnosol ha instalado 90 mil sistemas solares, hídricos y eólicos en las viviendas, fincas y negocios de Nicaragua, Salvador, Honduras y Panamá. Actualmente, emplea a 120 personas en las 17 sucursales de servicios en el interior de Nicaragua, y oficinas en El Salvador, Panamá y Honduras. La empresa inició con su fundador y presidente Ing. Vladimir Delagneau Barquero, quien luego contrató a dos personas más. El Sr. Delagneau relata que los primeros años fueron difíciles porque tenían que realizar campañas informativas para que las personas apostaran por la energía limpia. Luego de ganar un proyecto de una organización estadounidense que consistía en electrificar puestos de salud

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con paneles solares, se hicieron más reconocidos e inició su crecimiento y expansión. Tecnosol ha demostrado que su modelo de negocios es innovador y está generando valor social, ambiental, económico y educativo. Promueven todos los tipos de energía renovable: solar, eólica, hidroeléctrica y biomasa. Han logrado disminuir a la mitad la cantidad de familias que no contaban con energía eléctrica en la zona rural, quienes han mejorado su calidad de vida y del medio ambiente. Adicionalmente, están promoviendo los paneles y sistemas solares para autoconsumo en la zona urbana, especial para empresas e industrias. Programas Micro-Emprendedores, fue un programa que crearon para enseñar a jóvenes de escasos recursos a crear su propio negocio de mantenimiento y reparación de los sistemas solares. También cuentan con el programa Micro-Crédito, para que el cliente pueda adquirir su sistema energético y pagarlo

Premios Recientemente, les acaban de otorgar el premio I3 LATAM (Impulsando la Innovación de Impacto en Latinoamérica) que es un programa intensivo que tiene como objetivo convertir a los emprendedores sociales más destacados de Latinoamérica en casos de éxito de la región, financiado por la Agencia Suiza para el Desarrollo y la Cooperación (COSUDE), New Ventures, Hystra y Ashoka. Tecnosol fue una de las diez empresas seleccionadas, de entre un grupo de 450, provenientes de 18 países de Latinoamérica, que cuentan con modelos de negocio innovadores para resolver de manera rentable las problemáticas más apremiantes de cada país. En I3 LATAM los emprendedores accedieron a talleres de estrategia, sesiones con potenciales inversionistas, socios y aliados y conexiones con los líderes de emprendimiento, innovación e inversión de impacto en la región. Además han recibido varios premios internacionales y nacionales: ◆ Premio Ashden de Energía Renovable 2010 por The Ashden Awards for sustainable energy, en Inglaterra. ◆ Premio a la Excelencia en Desarrollo Empresarial Soluciones Innovadoras para micro y pequeños productores en Áreas Rurales 2010 por el Banco Interamericano de Desarrollo en Uruguay. ◆ Emprendedor Social de América Latina 2010 por Schwab Foundation for Social Entrepreneurship. ◆ Excelencia en Servicios 2011 por la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua, CCSN. ◆ Premio ERA (Energía Renovable y Ambiente), ERA 2008, ERA 2007, ERA www.ccsn.org.ni

GERENCIA 2006; por el Instituto Nicaragüense de Desarrollo (Inde) y programa Eurocentro. “Ha sido un trabajo arduo y estos

premios nos han motivado a ser mejores cada día. En la actualidad Tecnosol es una empresa de gran impacto a nivel

internacional”, afirmó el Ing. Delagneau, Gerente General.

Vladimir Delagneau, estudió Ingeniería Electrónica en la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI) tiene un máster en Energía y Ambiente. Después de graduarse tuvo la oportunidad de estudiar Energía Solar en Alemania. Tres años después que regreso constituyó la empresa que había pensado fundar desde que tenía 18 años, pero al mismo tiempo fue docente en la UNI por 18 años y trabajó para la Empresa Nicaragüense de Electricidad

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ECONOMÍA Y FINANZAS

El impacto de la caída del precio del petróleo en la inflación de 2015

Néstor Avendaño Economista y Presidente COPADES

El precio del barril de petróleo WTI se ha desplomado 56.1% al pasar de US$105.79 en junio de 2014 a US$46.44 en octubre de 2015. En el mercado internacional del petróleo se ha observado una sobreoferta de crudo, resultado de la estrategia de Arabia Saudí en mantener, incluso aumentar, la extracción de crudo por parte de la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP) frente a la mayor producción de crudo estadounidense, así como una baja demanda de petróleo que crece muy levemente debido a la desaceleración económica de China, el muy bajo crecimiento de la Eurozona, las entradas y salidas de Japón en su preocupante escenario de recesión económica y la debilidad de las economías emergentes –entre ellas, Brasil y Rusia-, y el fortalecimiento del

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valor del dólar estadounidense que provoca un mayor coste para los países que tienen que importar crudo. Esa caída estrepitosa del precio internacional del barril de crudo WTI, que ha perjudicado a los países exportadores de petróleo y beneficiado a los países importadores de dicha materia prima o bien primario (commoditie), tiende a desacelerar los costos de producción de las actividades económicas de Nicaragua en 3.52 puntos porcentuales y, por ende, los precios al productor y los precios al consumidor. Entre las empresas asociadas con la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua (CCSN), el menor precio internacional del crudo ha beneficiado con la disminución de los costos de producción, en orden de importancia, a las de: transporte, 2.58%; hospitales, 1.42%; servicios de asociaciones y esparcimiento, 1.38%; hoteles y restaurantes, 1.22%; comerciales, 1.00%; telecomunicaciones, 0.66%; servicios empresariales, 0.60%; servicios de intermediación financiera, 0.55%; y servicios de alquiler, 0.07%. Como es muy bien conocido, con la presencia de un tipo de cambio reptante la autoridad monetaria del país proyecta la tasa de inflación interanual (o acumulada anual) en el mercado local con un suma bastante discutible de dos tasas: la tasa de devaluación oficial, que es 5% desde el año 2004, más la tasa de inflación anual de los países de economía avanzada, que es 2%. En otras palabras, la proyección de la presión inflacionaria se representa con una línea horizontal en el corto y mediano plazo, 7% anual. Esta proyección es alterada por eventos

extraeconómicos, por ejemplo, la sequía reciente provocada por el fenómeno de El Niño, o por eventos económicos internacionales, por ejemplo, la caída de los precios internacionales de las materias primas, entre ellos el petróleo. En el período enero-octubre del año en curso, la tasa de inflación acumulada es del orden 1.69% y el costo de la canasta de 53 productos de consumo básico se incrementó apenas en 0.27%, mientras que el dato oficial salario promedio nacional registrado a junio de 2015 mostró un ajuste nominal de 4.62% y un aumento en su poder de compra de 3.32% en el primer semestre del año. Por supuesto que el salario mínimo legal, devengado por 150 mil personas en el mercado formal, observó en este año un ajuste acumulado de dos dígitos, 11.50% y ha elevado su poder adquisitivo en 9.64% en el período enero-octubre de 2015. La caída del precio internacional del petróleo ha facilitado a la población un mayor gasto de consumo de bienes y servicios finales, por lo cual es lógico prever que los dos motores de crecimiento económico de Nicaragua en 2015 serán, en orden de importancia, el gasto de inversión fija (construcción y adquisición de maquinaria y equipo), tanto del sector público como del sector privado, y el gasto de consumo de las familias. Un tema particular sobre los precios internacionales de los combustibles es el del galón de fuel oil, materia prima utilizada para la generación de termoelectricidad, el cual ha caído 62.79% al pasar de US$93.10 en junio de 2014 a US$36.64 en octubre de 2015. Consecuentemente, se observaría

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ECONOMÍA Y FINANZAS una reducción en la tarifa de energía eléctrica de 29.43%, tomando en cuenta que el 45% de la generación total de energía en el país es termoeléctrica, generando un ahorro aproximado a US$110 millones en el período antes mencionado. Sin embargo, el Gobierno de Nicaragua decidió que del ahorro total se asignaría originalmente el 35% y luego lo elevó a 47% para la reducción de la tarifa de electricidad; también disminuyó

de 35% a 23% al financiamiento para proyectos de reducción de la pobreza; y mantuvo constante el 30% para el pago de la deuda contraída por ALBACARUNA con ALBANISA, en concepto del congelamiento de la tarifa de electricidad en años recién pasados. A groso modo, la reducción de la tarifa de electricidad sería del orden de 13.83%, equivalente a US$51.5 millones. Es bastante probable que los precios internacionales

del petróleo y de los combustibles continuarán disminuyendo en 2016, porque la suspensión de las sanciones internacionales a Irán después de la concreción de los acuerdos sobre su programa nuclear implicará un aumento de 550 mil barriles diarios en la ya abultada oferta mundial de petróleo, con el propósito de recuperar su cuota de mercado perdida en Europa, ahora en manos de Irak.

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PUBLIRREPORTAJE

BAC obtiene calificaciones excelentes

El Banco de América Central (BAC) recibió la mejor calificación de riesgo a nivel nacional de la Sociedad Calificadora de Riesgo Centroamericana, organismo internacional que analizó diversos aspectos de la institución, tales como: estructura financiera, administración de riesgos, fondeo, capital y rentabilidad. Dicha entidad otorgó las siguientes calificaciones de riesgo a BAC: largo plazo en córdobas y moneda extranjera: scrAAA (nic), con perspectiva estable; y para el corto plazo en córdobas y moneda extranjera: SCR 1 (nic), con perspectiva estable. Según la Sociedad Calificadora de Riesgo Centroamericana, ambas

calificaciones se otorga a aquellas “emisiones con la más alta capacidad de pago de capital e intereses en los términos y plazos acordados” y BAC obtuvo el “nivel excelente”. Tras el análisis de la información, la Sociedad Calificadora de Riesgo Centroamericana concluye que el BAC presenta diversas fortalezas, entre ellas: soporte de la marca por su pertenencia a la red financiera BAC|Credomatic, destacada posición como uno de los bancos más robustos de la plaza bancaria, fuerte capacidad competitiva en varios segmentos y productos e indicadores estables en calidad de activos. Otras fortalezas institucionales de BAC son su creciente captación de

ahorros del público, adecuado acceso a recursos en los mercados de capital y deuda, la capitalización y reservas que le otorgan buena capacidad para absorber pérdidas, controlada exposición de la estructura financiera al riesgo de tasas de interés, conservadora exposición al riesgo de liquidez de corto plazo y fuerte capacidad en la generación de ingresos derivada de su enfoque estratégico. “Estas excelentes calificaciones incrementan la confiabilidad del Banco de América Central, institución que desarrolla operaciones financieras apegadas a las normas prudenciales que rigen el sistema financiero nicaragüense”, asevera Juan Carlos Sansón, Gerente General del BAC Nicaragua.

La red financiera BAC|Credomatic brinda atención al cliente a través de 40 sucursales, más de 200 cajeros automáticos y más de 1000 puntos RapiBAC en todo el país. 26 Edición 82 | COMERCIO

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ACTUALIDAD

La política cambiaria y el sector de servicios

Noel Ramírez Sánchez Doctor. en Derecho y Economía

¿Cuál es el precio más importante de la economía? Según algunos es la tortilla, o el gallopinto, la energía, el transporte, o el combustible. Sin embargo, el precio más importante es el de la divisa, el cual está determinado por la tasa de cambio con la moneda local; ya que normalmente, de este precio se desprenden todos los demás. Especialmente si la economía es pequeña, porque no influye en los precios internacionales; y además, es abierta, porque es altamente dependiente de insumos importados. Muchos podrán decir que no todos los bienes y servicios que producimos y consumimos son importados o exportados, lo cual es cierto; pero todos los bienes y servicios en una economía pequeña y abierta, sean transables, como las exportaciones y la importaciones, o sean no transables

como los bienes inmuebles y muchos otros servicios, son afectados por la tasa de cambio. Los régimenes cambiarios pueden ser fijos, ajustables periódicamente, como el caso de las minidevaluaciones o libres; y cualquiera de ellos puede funcionar eficientemente si se cumple con la regla fundamental que rige a la política cambiaria: si no queremos crear distorsiones que fomenten la especulación y si queremos promover el crecimiento sostenible, necesitamos que funcione el principio de la paridad cambiaria; es decir, que el ajuste cambiario sea lo suficiente para compensar el exceso de la inflacion local sobre la mundial. De lo contrario, nuestras exportaciones se volverán muy caras en el mercado mundial y nuestras importaciones se volverán muy baratas en el mercado local; lo cual

es insostenible en el mediano plazo y perjudicial para la economía nacional. Por lo tanto, a primera vista se plantea un conflicto entre los exportadores y los importadores, ya que los primeros desearían una divisa cara y los segundos una barata. Sin embargo, esta visión no es adecuada, ya que se concentra en el corto plazo. Por ejemplo, si la divisa se encarece demasiado, las utilidades del sector exportador y del sector que compite con las importaciones, mejorarán sustancialmente, pero el resto de los sectores económicos se verán muy perjudicados, llegándose a afectar el clima de negocios y por lo tanto, la seguridad de la inversión que, a mi juicio, es más importante que la misma rentabilidad. Por el otro lado, si la divisa se abarata demasiado, las utilidades del sector importador mejorarán sustancialmente, pero el sector exportador, generador de las divisas, y el sector que compite con las importaciones, se verán muy afectados y ello, eventualmente, nos llevará a una crisis cambiaria que nos afectará a todos por igual. Por lo tanto, lo recomendable es mantener una tasa de inflación doméstica lo más baja posible, para que los ajustes cambiarios requeridos, también sean lo más pequeños posibles. Pero para mantener una baja tasa de inflación doméstica, necesitamos que el sector público reduzca y elimine, si es posible, los déficits fiscales; que el crédito al sector privado, en el largo plazo, crezca más o menos al ritmo que crece la economía nacional y el mismo se le otorgue solamente a sujetos de crédito; y que la política salarial, especialmente la política de salarios mínimos, guarde relación con los niveles de inflación. Finalmente, es importante que la política cambiaria sea una política conocida y estable; que esté basada en criterios automáticos y que no esté al arbitrio de funcionario público alguno.

La automaticidad genera confianza, la confianza genera inversión, y la inversión genera crecimiento económico y empleo. 30 Edición 82 | COMERCIO

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Precios de transferencia son un reto la Ley el principio de libre competencia o “arm´s length” Art. 96, utiliza como base el hecho que partes relacionadas celebren sus operaciones a los precios y/o montos de contraprestaciones que hubieren utilizado partes independientes en operaciones comparables.

Elías Javier Álvarez Meza Gerente de Impuestos y Servicio Legal Pricewaterhouse Coopers

Han transcurrido varios años desde que el Estado presentó un estudio especializado sobre este tema, posteriormente a nivel de Centroamérica y República Dominicana los Ministerios de Hacienda y Crédito Público elaboraron un modelo de Ley, mismo que fue utilizado e incorporado en la Legislación Nacional, en este caso la Ley No. 822 Ley de Concertación Tributaria, el Art. 303 establece que las disposiciones referida a los Precios de Transferencia es aplicable a partir del 1 de enero de 2016. El ámbito de aplicación afecta las operaciones entre partes relacionadas de un residente y un no residente, así como de un residente y una empresa de zona franca en Nicaragua. En ese sentido las empresas deben de fijar políticas de precios entre las relacionadas, desde la perspectiva de

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La OCDE reconoce varios métodos para determinar si las condiciones que reúnen las relaciones comerciales o financieras entre empresas asociadas son compatibles con el principio de plena competencia, mismo que está incorporado en la Ley No. 822 y estos se dividen en dos grandes grupos a) los tradicionales y b) los no tradicionales. Art. 100, dentro de los métodos tradicionales los subdivide en: i) Método del precio comparable no controlado, ii) Método del costo adicionado, iii) Método del precio de reventa. Los no tradicionales i) Métodos de partición de utilidades, ii) Método del margen neto de la transacción. Respecto al método de precio comparable no controlado, conocido en sus siglas en inglés CUP, los tratadistas han coincidido que ofrece la forma más directa de determinar el precio en condiciones de igualdad, toda vez que compara el precio cargado de los bienes o servicios transferidos en una transacción comparable no controlada. Es importante destacar que el Art. 98 para fines tributarios aplica el principio de realidad económica, con lo cual la DGI está facultada para reclasificar la operación atendiendo a su verdadera naturaleza, si probara que la realidad

económica de la operación difiere de la forma jurídica adoptada por el contribuyente, esta norma jurídica será muy utilizada en las fiscalizaciones que se practiquen. En cuanto a los tiempos de presentar la información el Art. 103 y el 104, indican dos vías i) unilateral y ii) a requerimiento de la DGI. La Ley establece que los contribuyentes deben tener al tiempo de presentar la declaración del IR, la información, los documentos, el análisis suficiente para valorar sus operaciones con partes relacionadas el, estudio de precios de transferencia. En el primer caso el tiempo es corto, 10 días hábiles a requerimiento de la DGI, por eso es necesario que cada contribuyente ya en la declaración del IR del 2016 a presentarse el 31 de marzo de 2017 tenga elaborado su estudio de precios. En caso que la autoridad requiera información adicional, se concederá un plazo de 90 días cuando proceda. En el segundo caso y es el que de forma prudente debe de aplicarse, siempre debe ser a requerimiento de la DGI de tal forma que el contribuyente aporte la documentación en los 45 días posteriores desde la recepción del requerimiento. Finalmente, en el Reglamento de la Ley No. 822 no se contempla ninguna norma que aclare la forma de aplicar las reglas de Precios de Transferencia, porque se debe de estar pendiente a las Disposiciones o Comunicados que emita la Dirección General de Ingresos, para cumplir con las disposiciones que la Ley señala.

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Nicaragua, el ideal socio de negocios

Puerto Corinto PRONicaragua

Ubicada en el corazón de las Américas, Nicaragua es el país más grande de Centroamérica, con una extensión de 130,300 km2. Su ubicación estratégica, con acceso al Océano Pacífico y Mar Caribe también facilita la oferta exportable a destinos como Europa, Asia, Norte y Sur América. En promedio, el tiempo de vuelo desde Managua a los principales destinos de Estados Unidos es de 2.5 horas y 3 días en barco. Asimismo, el país está suscrito a un gran número de tratados comerciales que benefician la actividad exportadora. Actualmente, Nicaragua tiene la capacidad de exportar a mercados claves como Estados Unidos, la Unión Europea, Taiwán, México, Chile, República Dominicana, Panamá, entre otros. A partir del año 2013, Nicaragua ha venido liderando el crecimiento económico de la región centroamericana. En los últimos cuatro años, el crecimiento de Nicaragua se ha mantenido entre 4 y 5 por ciento,

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liderando el crecimiento económico de la región. Min Zhu, Sub-Director Gerente del Fondo Monetario Internacional (FMI), destacó las políticas económicas implementadas por el gobierno y calificó de excelente el crecimiento económico del país, catalogándolo como un ejemplo para el resto de países de Latinoamérica, en una visita en marzo de 2015 a Nicaragua. Adicionalmente, según datos de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), Nicaragua es uno de los países con el mayor indicador de Inversión Extranjera Directa (IED) en relación al PIB (7.1%), en América Latina, después de Chile (8.5%) y Panamá (10.8%). Además, Nicaragua ofrece excelentes oportunidades para la inversión en el sector agroindustrial, ya que posee 4.9 millones de hectáreas de tierra aptas para una variedad de cultivos y abundantes recursos hídricos. También existen oportunidades para el procesamiento de alimentos,

manufactura en el sector calzado y partes automotrices, así como de externalización de servicios y turismo. La actividad económica del país ha venido mejorando año tras año, ya que durante el período 2010-2014, el acumulado de los ingresos de inversión extranjera directa alcanzó los US$5,596 millones. Durante estos cinco años, los sectores líderes han sido industria, energía, telecomunicaciones, minas y comercio y servicio, los cuales representan alrededor del 83 por ciento del total de la inversión atraída. A septiembre de 2015, las exportaciones totales de Nicaragua alcanzaron la cifra de US$3,785 millones, siendo los principales productos textil y confección, servicios tercerizados, arneses automotrices, entre otros. Asimismo, otros productos altamente cotizados en el mercado internacional incluyen el café, carne, oro, azúcar y maní. Para más información escríbanos a pr@pronicaragua.org.ni www.ccsn.org.ni

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