Regio Business Midden-Brabant Jan/Feb 2015

REGIO MIDDEN-BRABANT

ZAKENMAGAZINE ZAKENMAGAZINE | JAARGANG | JAARGANG 31 | JANUARI/FEBRUARI 27 | FEBRUARI 2011 2015

Thieu Brouwers Een grote doorbraak

Hans Vermeulen

Ik zie, ik zie wat jij niet ziet

BOB Debat

Xxx

Alternatieve ямБnancieringsvormen

Xxx

Xxx Xxxx

Xxxx Xxxx

Xxxx Xxxx Xxxx

BUSINESS

Daamen de Kort van Tuijl We hebben er lol in

Marco Aarnink

Gewoon een biertje in de kroeg

Xxxx Xxx

Geef inbrekers geen kans!

INBRAAK BEVEILIGING

T 013-511 72 27

BRAND BEVEILIGING

E beveiliging@hoppenbrouwers.nl

CAMERA SYSTEMEN

www.hoppenbrouwerselektrotechniek.nl

REGIO MIDDEN-BRABANT

ZAKENMAGAZINE ZAKENMAGAZINE | JAARGANG | JAARGANG 31 | JANUARI/FEBRUARI 27 | FEBRUARI 2011 2015

Thieu Brouwers Een grote doorbraak

Hans Vermeulen

Ik zie, ik zie wat jij niet ziet

BOB Debat

Xxx

Alternatieve financieringsvormen

Xxx

Xxx

Xxxx

Xxxx Xxxx

Xxxx

GEEF ELKAAR MEER VRIJHEID

Xxxx Xxxx

BUSINESS

Daamen de Kort van Tuijl We hebben er lol in

Marco Aarnink

Gewoon een biertje in de kroeg

Xxxx Xxx

Zakenmagazine voor ondernemers en managers in Midden-Brabant JAARGANG 31 januari/februari 2015

KANTOORADRES Kobaltstraat 15 5044 JK Tilburg T 013 - 4631446 info@regio-business.nl www.regio-business.nl CORRESPONDENTIEADRES Postbus 82 5000 AB Tilburg DIRECTIE Gian Ploegmakers Mariëlle Ploegmakers OFFICE Anne van der Heijden SALES Bjorn van Herk Annemiek Slofstra MARKETING & MEMBERS Nicole Severijns TRAFFIC & CONTENT Puck Visser REDACTIE Gerda Baeyens, Henrike Brouwer, Linda Groothuijse, Jeanette van Haasen, Elke van der Heyden, Mireille Kleijngeld, Ingrid Roets, Marjolein Simons, Sara Terburg en Karien Vissers.

FOTOGRAFIE Kees Bennema, Camiel Donders, Raldo Neven, Marjo van de Peppel en Jan Sprij.

VORMGEVING/LAY-OUT Hans Vermeulen, Passionals

De BOB Masterclass door topspreker en auteur Jos Burgers afgelopen december bij Willem II in Tilburg stond in het teken van zijn boek ‘De wet van Snuf’: Wat je geeft krijg je (ooit) terug.

Een goed voornemen voor 2015 dus, want je hebt er zelf (uiteindelijk) ook profijt van. En daar houden wij ondernemers tenslotte van.

Je kunt op allerlei manieren geven, maar elkaar wat meer ruimte geven spreekt mij erg aan. Dat kost ook niks. Ik heb soms de indruk dat onze persoonlijke vrijheden de laatste jaren alleen maar meer worden ingeperkt. Van het rookverbod tot het vuurwerkverbod, het alcoholverbod onder de 18 en ook de Wallen in Amsterdam worden stelselmatig afgebroken. Nee, het wordt er als we niet oppassen niet leuker op. De vertrutting slaat wild om zich heen.

Wij geven u in januari en februari weer twee bijzonder inspirerende BOB Masterclasses met respectievelijk Jan van Setten en Victor Bonke. Beide zijn ook topsprekers in het circuit. Ik heb niet het idee dat zij u zullen stimuleren om uw eigen mogelijkheden te beperken. Risico nemen hoort bij het leven en natuurlijk ook bij het ondernemen.

Ik zou de verboden dan ook het liefst verbieden als ik er niet zo tegen was. Ik wens u dus voor 2015 vooral vrijheid in uw hoofd en in uw handelen toe.

DRUK OCC dehoog media partners ADVERTENTIEVERKOOP 013 - 4631446 LIDMAATSCHAP Persoonlijk lidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 200,- (excl. btw).

Bedrijfslidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 275,- (excl. btw).

Aanmelden via www.regio-business.nl.

Het lidmaatschap kan op elk gewenst tijdstip ingaan. Het lidmaatschap loopt tot 1 januari en wordt automatisch verlengd, tenzij het uiterlijk vóór 1 november opgezegd wordt.

COPYRIGHTS Het auteursrecht op de in dit tijdschrift verschenen artikelen wordt door de uitgever voorbehouden.

Gian Ploegmakers gian@regio-business.nl

RB Adv_Kuppers&Co-NOV2014.indd 2

www.plugr.tv | info@plugr.tv Maidstone 20 | Tilburg

24-10-2014 14:11:17

6 8 10 11 13 14 17 18 21 24 25 26 27 28 32

Daamen de Kort van Tuijl Notarissen: We hebben er lol in Rabobank Tilburg en omstreken: Samen punten scoren in duurzaamheid Column Ruud Henneman: Lastige mensen? Liever niet!

Van Hees Elektrotechniek: Onbevangen aan tafel Fontys Hogeschool ICT: Ze staan aan de poort Jan van Setten: Hoe krijg ik ze zover?

Column Marion Neggers: Hoe succesvol wil je zijn?

Mutsaerts: Onbekend maakt onbemind Brouwers Bedding: Een grote doorbraak Van Mossel OPC: Het past binnen onze groeistrategie Tida Parket: Hart voor hout Passionals: Geen kunst Column Ard Smulders: Veranderen is eng, maar hard nodig Ondernemen met Visie: Stan Verhoeven Column Leander van Dongen: De kracht van een goed idee

BUSINESS NATIONAAL

I

Marco Aarnink in de spotlights Gewoon een biertje in de kroeg

VI

Achtste editie High Growth Awards Snelle groeiers creëren 1.830 banen

X

De lusten en lasten van hybride financiering Ondernemers moeten roer in handen houden

33 34 35 36 39 40 42 44

Column Albert Verschure: Willen ze bijten?

Tilburg Moves: Let’s swing!

Column Marc Heuvelmans: 33 484 Vrouw in Business: Laurence Moreau MannaertsAppels: Met de blik naar buiten

28

Je bent pas zesentwintig en hebt al zestien fulltimers in dienst. Dan krijg je natuurlijk nieuwe leveranciers die doodleuk vragen of je de baas even wilt roepen. Stan Verhoeven maakt het allemaal mee.

HLB Van Daal & Partners: Risico’s uitsluiten Acquiro: Koude acquisitie, warm aanbevolen CapitalatWork: Vermogensbeheer met effect

BOB KATERN

Met o.a. uitnodigingen voor de BOB Events bij De Kentering in Rosmalen en MIDI in Tilburg, terugblikken op Maaspoort Sports & Events en Willem II en leden in de spotlight: Com4Tec, Two Integrate, De Haas en de Jong, Personal Sales Projects, HR Wodanna, Werque.nu, Bureau VET en MKBrapport.

48

55 57

Column Alfred van den Dobbelsteen: Bent u er nog?

Willem II: Vijf jaar Koningsclub

BOB DEBAT

Waar kunnen we aankloppen? Ondernemers kunnen voor financiering in steeds mindere mate bij traditionele geldverstrekkers terecht. ‘Terwijl het kunnen aantrekken van geld steeds bepalender wordt voor het succes van een onderneming’, merkt Alexander Egberink (MKBi Groeifonds) op.

Maar wat zijn die alternatieve financieringsvormen, hoe haalt u ze binnen en wie kan u als ondernemer hierbij helpen?

58

62

Van Boekel: Innovatieve local hero

36

Net toen ze besloot niet meer in sprookjes te geloven, kwam haar droomprins op haar pad. Met hem staat Française Laurence Moreau nu al bijna twintig jaar aan het hoofd van Siat Benelux.

COVERSTORY

Groot worden door klein te blijven

We hebben er lol in TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Met de zeer recente fusie komen alle kwaliteiten nog beter tot hun recht. Niet alleen tref je in het kantoor specialisaties en deskundige advisering aan, maar ook een hoop lol. Dit alles maakt een bezoekje aan Daamen de Kort van Tuijl Notarissen meer dan de moeite waard.

Als twee kantoren precies hetzelfde nastreven - en dat houdt in heel goed en ook leuk werk leveren - waarom zou je ze dan niet samenvoegen tot één kantoor? Een slimmere zet is er niet. Precies dit vonden de notarissen van de kantoren ook. Daarom treden kantoor Daamen en kantoor De Kort van Tuijl sinds 1 januari naar buiten als Daamen de Kort van Tuijl Notarissen. De continuïteit en herkenbaarheid waren de belangrijkste overwegingen bij het bedenken van de nieuwe naam. ‘De fusie geeft ons de mogelijkheid om de diepte in te gaan met onze vier specialismen’, zegt Desirée Laureij (42). ‘Dat zijn ondernemingsrecht, estate planning, nalatenschappen en veilingen. Al het andere notariële werk doen we natuurlijk ook, maar de focus ligt op de uitbouw van deze vier specialiteiten.’

Geen doel maar een middel Binnen één kantoor

Achter: NiekJan Adema, Hans van Tuijl, Henny Schilder-Riesouw en Karin Witvoet Voor: Peter Blokland, Desirée Laureij, Bianca Carpay en Jeroen Beijsens

6

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

Samengaan blijkt een bewuste keuze, want als eenpitter met een kantoor in Udenhout had NiekJan Adema (54) er ook voor kunnen kiezen om daar als zelfstandig notaris te werken. ‘Maar dan had ik niet de kwaliteit, breedte en diepgang gehad die je nu juist wel met elkaar hebt’, legt hij uit. ‘Je moet dan vaak verwijzen naar een ander kantoor.

Wij willen juist binnen één kantoor iedereen kunnen bedienen. Dat kan nu.’ Voor Daamen de Kort van Tuijl Notarissen, met vier vestigingen in Tilburg-Centrum, Tilburg Reeshof, Udenhout en Gilze-Rijen is de notariële akte geen doel, maar een middel. De toe-

gevoegde waarde zit in de advisering richting klanten. ‘Daar vind je de kern van ons vak’, stelt Jeroen Beijsens (39). ‘Het kunnen discussiëren over zaken en het vinden van oplossingen die tot de beste resultaten leiden, geven ons het plezier in wat we doen. Je hebt meer lol in je werk naarmate je meer voor mensen kunt betekenen.’ Ook onderling wordt er volop gespard, waardoor de kennisoverdracht optimaal is en er ook binnen overleggroepen koppen bijeen gestoken worden. ‘Je kunt op elkaar terugvallen en vragen met elkaar bespreken die je onderweg tegenkomt’, ervaren de drie. ‘Alles wat we in huis hebben is daardoor beter doorontwikkeld dan op sommige andere kantoren.’

Veelzijdig

Mensenwerk, dat is het notarisvak ten voeten uit. Want als je, zoals Desirée, veel nalatenschappen doet, gaat dat wel eens gepaard met onenigheid. ‘Hoe mooi is het om mensen op één lijn te krijgen zodat ze samen verder kunnen gaan’, zegt ze enthousiast. ‘Mensen maken ruzies om een bankstel, eerlijk waar.

Ruzie om een bankstel Vanuit de mediation gedachte laat je zien dat een niet-meewerkende houding ten koste gaat van de relatie. De meeste mensen willen zo ver toch niet gaan.’ ‘Door de onafhankelijkheid en onpartijdigheid moet een goede notaris altijd mediation kwaliteiten in huis hebben’, merkt NiekJan op.

‘Mensen staan wel eens boos op en willen

ermee kappen. Dan is het een kick als je toch samen met hen tot een goed resultaat kunt komen. Soms ben je er juist om problemen te voorkomen, bijvoorbeeld in een samenlevingscontract of bij huwelijkse voorwaarden. Ons vak is enorm veelzijdig.’

Jeroen: ‘Je kunt alleen maar goed adviseren als je weet wat de drijfveren van mensen zijn. Daar kunnen verschillende redenen achter zitten. Het is een uitdaging om je klant te kennen, zodanig dat je hem of haar echt van dienst kunt zijn.’

Een samenkomst van vrienden

verwachting te corrigeren.’ Hij denkt terug aan zijn studententijd: ‘Van een corpslid vreesden ze ook het ergste en dan viel het altijd erg mee.’ ‘Oh, ik probeer dat beeld juist altijd in stand te houden’, reageert Jeroen droog.

Mix

Er wordt niet alleen hard gewerkt in het statige pand, maar ook veel gelachen.

Misschien is het leukste van dit kantoor de mix van oud en nieuw, van verschillende specialismen en van verschillende medewerkers met verschillende achtergronden.

De overeenkomst is dat ze enorm gedreven zijn en het fantastisch vinden om de toekomst in te gaan met één gezicht: dat van Daamen de Kort van Tuijl Notarissen. �

Humor

Geknipt voor het vak zijn ze. En dan spreek ik nu slechts drie van de acht notarissen die ondersteund worden door een toegevoegd notaris, elf kandidaat-notarissen en veertig medewerkers. De onderlinge sfeer aan tafel is informeel en doet denken aan een samenkomst van vrienden. Ze streven naar hetzelfde doel, maar behouden hun individualiteit. Het zijn collega’s die niet schromen om elkaars kwaliteiten hardop te waarderen. ‘Desirée is analytisch heel sterk’, vindt NiekJan. ‘Jij bent sociaal heel sterk’, reageert Desirée. Jeroen staat bekend om zijn humor. ‘Met humor kun je de angel uit een lastige situatie trekken’, zegt Jeroen, die uit een notarissenfamilie komt en nagenoeg de enige op kantoor is met das. Niet om afstand te creëren, maar simpelweg omdat hij zich lekker voelt in een pak met das. NiekJan haakt hierop in: ‘Het is mooi een afstand te overbruggen, een negatieve

Daamen de Kort van Tuijl Notarissen Stationsstraat 5 5038 EA Tilburg T 013-5494949 E tilburg@dktnotarissen.nl I www.dktnotarissen.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

7

THEMA • FINANCIEEL MANAGEMENT & RISICO MANAGEMENT

Van en voor deze regio

Samen punten scoren in duurzaamheid TEKST INGRID ROETS FOTOGRAFIE CAMIEL DONDERS

Wim Mathijsen en Wim Bens

Het gerenoveerde Adviescentrum van de Rabobank is modern, duurzaam en voorbereid op ‘het Nieuwe Werken’. Het kantoor biedt veel mogelijkheden om elkaar te ontmoeten. Wim Bens, directievoorzitter van Rabobank Tilburg en omstreken en Wim Mathijsen, hoofd voorbereiding Heerkens van Bavel, vertellen over een intensief project.

In december zag Wim Bens langzaam het groene doek en de steigers rondom het hoofdkantoor van Rabobank Tilburg en omstreken zakken. ‘Het gaf me een gevoel dat

8

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

een mooi cadeau werd uitgepakt’, vertelt hij. Na 25 jaar was het kantoorgebouw aan de Spoorlaan toe aan een grondige renovatie en herinrichting. Wim Bens legt uit:

‘Het pand was grauw, de installaties verouderd, het energieverbruik hoog en er was achterstallig onderhoud. Bovendien was het Nieuwe Werken, zoals wij dat voor ogen

hebben, niet echt mogelijk. Daarvoor zijn andere faciliteiten nodig, zoals concentratieen samenwerkplekken, overlegplekken en een ruimte waarin we grote groepen gasten kunnen ontvangen.’

Waarborg kwaliteit, hectiek gaat voorbij Excellent

Nieuwbouw was uit oogpunt van duurzaamheid geen optie. Bovendien is de huidige locatie perfect: midden in het centrum, aan een hoofdverkeersader en dichtbij het station.

Het kantoorgebouw staat naast Interpolis en er is voldoende parkeergelegenheid. Het is degelijk gebouwd en heeft een goed karkas.

Wim Bens legt uit: ‘Wanneer je kiest voor een grote verbouwing, dan moet die duurzaam uitgevoerd worden. De Rabobank koos voor het internationale duurzaamheidscertificaat BREEAM. In juni 2014 behaalde de ontwerpfase de één na hoogste score: BREEAM Excellent, 4 sterren.’

Pionieren

Bouwonderneming Heerkens van Bavel ging de uitdaging aan om dezelfde norm te behalen in de uitvoering. Wim Mathijsen knikt: ‘Het is voor ons een waanzinnig mooie leerschool. De normering betreft niet alleen duurzaamheid in gebruik, maar we moeten ook punten scoren tijdens de bouwfase. Dat betekent pionieren om het voor elkaar te krijgen. Vooral op administratief gebied. Ieder facet in de bouwfase moet aangetoond en onderbouwd worden, zoals het hergebruik van materiaal, geschei-

den afvalstromen, kilometerregistratie en zelfs een damestoilet op de bouwplaats.

Het is een hele hoge norm, waar nog maar één ander gebouw in Zuid-Nederland aan voldoet. Mijn zorg was hoe we het project kunnen bemensen en bewaken. Daar heb ik veel energie ingestoken. Het betekent vooral dat we beter communiceren op vaste momenten met alle bouwpartners, zodat alle neuzen dezelfde kant op wijzen. Daarmee waarborgen we kwaliteit en zorgen we voor meer betrokkenheid. Het werk vordert gestaag en op het moment van dit interview (2 december jl.) wordt er met man en macht gewerkt - ook in het weekend - om de bouwkundige oplevering op 19 december te halen. Daar heb ik vertrouwen in. De mensen op de bouwplaats hebben teamspirit en gaan met hart en ziel voor dit project.’

Waanzinnig mooie leerschool Samenwerken

Het pakket van eisen bij de aanbesteding was groot. Wim Bens noemt een aantal belangrijke punten: ‘Het bouwbedrijf moet voldoen aan kwaliteit, capaciteit en prijs.

Bovendien moet het uit ons werkgebied komen en zoveel mogelijk samenwerken met onze klanten. Bij Heerkens van Bavel klopte het plaatje.’ Wim Mathijsen reageert: ‘We werken met circa 70 procent Tilburgse bedrijven die allemaal dezelfde visie en kwaliteit hebben.’ Wim Bens gaat verder: ‘We hebben in goed overleg bekeken welke kostentechnische mogelijkheden er zijn.

Als bank hebben wij wensen, eisen en een

Ondernemerstips van Wim Mathijsen: • Onderneem vanuit passie • Ben waardevol en duidelijk • Aangenaam bouwen

budget. Heerkens van Bavel wil volgens bestek de gevraagde kwaliteit leveren en moet ook zijn rendement maken. Daar ligt altijd een spanningsveld.’ Wim Mathijsen voegt toe: ‘Ons motto is dan ook: Waarborg je kwaliteit! Dat blijft hangen. De hectiek gaat voorbij.’

Ontmoeten

Na de bouwkundige oplevering zijn er nog twee maanden nodig om het gebouw in te richten. ‘In dit digitale tijdperk zal de verhuizing snel gaan. Medewerkers hoeven alleen hun laptop open te klappen’, knipoogt de directievoorzitter. Hij vertelt enthousiast verder: ‘Vanaf 1 april tot de zomer gaan we leden, klanten en relaties uitnodigen en veel ontmoetingen organiseren. Er komt dus geen officiële, grote opening. We willen dat iedereen naar de bank komt om elkaar te ontmoeten en tegelijkertijd kunnen de gasten dan het duurzame gebouw bekijken.’ � Rabobank Tilburg en omstreken Tijdelijk adres: Spoorlaan 298 5017 JZ Tilburg T 013-5379660 E bedrijven@tilburg.rabobank.nl I www.rabobank.nl/tilburg

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

9

COLUMN

Lastige mensen? Liever niet!

Onlangs was ik aanwezig bij een lezing van Wilco van Rooijen, een bergbeklimmer die alle hoge toppen van de wereld heeft bedwongen. Zo is hij ook met een groep naar de Noordpool gelopen. Een tocht over spleten, ijsschotsen en door sneeuwstormen. Eigenlijk niet te doen. Maar voor hem een mooie uitdaging, die het uiterste vroeg van het team. Wilco vertelde dat hij tijdens die tocht regelmatig stevige discussies en confrontaties had met één van zijn teamgenoten. Ondanks dat bereikte het gehele team uiteindelijk de Noordpool. Een topprestatie!

Wilco had vrij snel weer een nieuwe uitdaging in zijn hoofd. Hij wilde naar de Zuidpool lopen en deze keer ook weer terug. Een nog zwaardere uitdaging, die alleen zou slagen met iemand waar hij van op aan kon: die ‘dwarsligger’ uit de voorgaande expeditie. Die had hem enerzijds getergd, maar aan de andere kant ook geprikkeld en gemotiveerd tot topprestaties. Als oudvolleybalspeler (niet onverdienstelijk, echter de top niet behaald) moest ik meteen denken aan het Nederlands volleybalteam dat in 1996 olympisch kampioen werd. Ook een topprestatie, maar later werd duidelijk dat die teamleden niet echt vriendjes waren.

En dan druk ik me nog voorzichtig uit. Maar de combinatie van kwaliteiten en het voor elkaar door het vuur gaan, maakte dat het een team was.

Bij organisaties doen we vaak het tegenovergestelde! We vinden dat het moet klikken en we zoeken naar kwaliteiten die we herkennen: ‘Oh mooi, hij heeft die accurate werkstijl die ik zelf ook heb.’ Vaak weet men wel dat aanvullende kwaliteiten essentieel zijn (onze ratio), bij de aanstelling echter kiest men vaak voor de minder risicovolle variant (ons gevoel).

Wilco snapte het. Coach Joop Alberda van het volleybalteam snapte het. Zij weten dat de crux zit in het vinden van de juiste balans in het team. Dat betekent soms personen zoeken en vinden die anders zijn, maar die wel iets toevoegen aan het team. Ondernemers kruipen voorzichtig uit het economische dal.

We praten gelukkig steeds meer over groei en nieuw personeel; vaak op cruciale functies waar toegevoegde waarde van groot belang is. Diversiteit is het toverwoord. Het spreekt voor zich dat het binnen een accountantskantoor handig is als iedereen planmatig en accuraat werkt. Maar andere kwaliteiten, zoals creativiteit en extraversie werken heel verfrissend in een team. Het brengt balans. Een belangrijke voorwaarde: ken jezelf en de ander. En vooral: respecteer en waardeer de kwaliteiten van de ander.

Ik ben benieuwd hoe dat bij u is: kiest u voor veiligheid of durft u het aan lastige mensen te selecteren? Wilt u reageren? henneman@hence.nl

Ruud Henneman.

Organisatiepsycholoog Hence.

Voor alle personeelszaken een passende oplossing

P&O Diensten topdirection.nl | 013-4674648 | info@topdirection.nl

De partner voor bedrijfszekere hydraulische systemen.

Twee lokaties, één gedachte: Tevreden klanten

H O O G WA A R D I G E PRODUCTEN

S T E R K I N S E RV I C E !

Wij leveren snel uit voorraad. Ruim 40.000 hydraulische componenten en -systemen liggen voor u klaar. U kunt kiezen uit producten van gerenommeerde leveranciers. Kwaliteit verzekerd!

Service is mensenwerk. Daarom staat een enthousiast team dagelijks voor u klaar. Een uitgebreid serviceprogramma helpt u ontzorgen!

T I L B U R G • www.hydrovasli.nl • B R E D A

BEDRIJFSHUISVESTING

Ideeën en oplossingen met open vizier delen

Onbevangen aan tafel TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Michiel Gersjes: ’Duurzaamheid betreft ook mensen’

Van Hees Elektrotechniek is een partner die je er maar beter bij kunt hebben. ‘Tal van problemen zijn niet te overzien tijdens bouwen installatieprocessen’, weet Michiel Gersjes. Het bedrijf in Tilburg weet daar wel raad mee, mét het oog op kostenbesparing.

Met tachtig medewerkers in dienst timmert het elektrotechnisch bedrijf al bijna 53 jaar aan de weg. Van Hees Elektrotechniek opereert vanuit drie takken: de eerste twee takken bestaan uit woningbouw en utiliteitsbouw, waarbinnen installaties voor woningen, bedrijfshallen en bijvoorbeeld scholen worden geleverd. De derde tak, service en onderhoud, behelst een scala van specialismen zoals brandveiligheid, inbraakpreventie, toegangscontrole, ICT en domotica. Dat het bedrijf anno 2015 nog steeds floreert, is een voldongen feit. Het leverde zeer recentelijk het bruisende AaBe winkelcomplex aan de Tilburgse Piushaven op en is momenteel betrokken bij de ingrijpende verbouwing van het Bossche Sint Janslyceum.

Out of the box

Van Hees bewijst een belangrijke schakel te zijn bij bouw- en installatieprocessen.

Eén die zich richt op samenwerking. ‘Wij dragen vanaf het ontwerp ons steentje bij, waarbij we niet schromen out of the box

te denken’, zegt Michiel Gersjes (45), die in 2013 als directeur aantrad. ‘Met open vizier en zonder enige terughoudendheid delen we onze ideeën en oplossingen met het oog op goedkoper en sneller bouwen.

Tijdige tracering van missers Deze benadering levert uiteindelijk de kostenbesparing op waar onze klanten om vragen.’ Zeker bij grote veranderingsprocessen waarbij tal van problemen vooraf niet te overzien zijn - bijvoorbeeld in de zorg - blijkt dit essentieel. Door onbevangen aan tafel te zitten en vervolgens goed voorbereid te bouwen, worden klanten volgens Gersjes écht geholpen. In het verlengde van kostenbesparing heeft het bedrijf een tekenkamer in huis die tevens zelfstandig vanuit het Bouw Informatie Model (BIM)

kan ontwerpen. ‘Op basis van BIM kunnen door tijdige tracering van missers faalkosten worden voorkomen.’

Speerpunten

Belangrijke speerpunten voor Van Hees zijn brandveiligheid en duurzaamheid. Duurzaamheid stopt echter niet bij energiebesparing, het betreft ook mensen. Van Hees biedt arbeidsplaatsen aan leerlingen in opleiding en aan werknemers met een beperking. De term ‘moderne installateur’, zoals Van Hees zichzelf noemt, is dus zeker niet teveel gezegd. Maar ‘de installateur van morgen’ past wellicht nog beter bij Van Hees. � Van Hees Elektrotechniek Jules Verneweg 41 5015 BG Tilburg T 013-5433375 E info@vanhees.com I www.vanhees.com

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

11

SPIEGELTJE, SPIEGELTJE AAN DE WAND, WIE IS DE BESTE IN BEAUTYLAND?

Dorien Anti-Ageing Center is de beste in beautyland!

1 2 3

360 degrees of beauty van top tot teen een total beautyervaring. Van peeling tot persoonlijk behandelplan en van vet verwijderen tot Anti-Ageing. Dorien.nl is op het gebied van beauty van alle markten thuis.

Waar voor uw geld bij Dorien.nl zetten we net dat stapje extra, we bereiken sublieme resultaten en bieden we waar voor uw geld! We beloven dat u na een bezoek zal u stralen als nooit te voren!

4 5

Ruim 25 jaar ervaring en de apothekersachtergrond van Dorien zorgen voor de juiste expertise. Wat uw beautywens ook is, bij Dorien.nl weten we er raad mee.

Gediplomeerde specialisten het team van Dorien.nl bestaat uitsluitend uit gediplomeerde specialisten die u van een fantastische behandeling voorzien.

Eersteklas producten en apparatuur bij

Afspraak maken? Onze specialistes

Dorien.nl maken we uitsluitend gebruik van producten

staan voor u klaar! Neem contact op

uit de eigen huidverbeteringslijn Beauty By Dorien en

via (0487) 51 75 34 of bezoek

werken we met de modernste topapparatuur.

www.dorien.nl voor meer informatie.

ÂŽ HĂŠt Anti-Ageing Center

Brouwersstraat 14, Druten | (0487) 51 75 34 | info@dorien.nl | www.dorien.nl

EDUCATIE

Samen voor innovatief onderwijs

Ze staan aan de poort TEKST INGRID ROETS FOTOGRAFIE CAMIEL DONDERS

Luciënne Wijgergangs

Fontys Hogeschool ICT, met dependances in Eindhoven en Tilburg, werkt intensief samen met het bedrijfsleven. Hierdoor sluiten praktijk en theorie beter aan en wordt het onderwijsklimaat aantrekkelijker.

Luciënne Wijgergangs, docent en coördinator Partners in Education: ‘De duurzame samenwerking staat voor kwaliteit en innovatie.’

Vol trots wijst Luciënne op de logo’s van alle Partners in Education. Zomaar een greep uit de ruim 50 bedrijven: Philips, DAF, SNS, Sligro, Brabants Dagblad, Indicia en Estate. ‘Door de samenwerking met deze bedrijven maken we het onderwijsklimaat beter en aantrekkelijker. De kwaliteit van het onderwijs blijft hoog doordat we continu meegaan met actuele veranderingen en de laatste technologieën. Het bedrijfsleven schreeuwt om ICT-ers: ze staan bij ons aan de poort met de vraag om afgestudeerden.

Al zo’n tien jaar betrekken we bedrijven bij het onderwijs. De bedrijven leveren een bijdrage in de vorm van gastcolleges, spelen een klantrol bij projecten en geven met een bedrijfsexcursie een kijkje in eigen keuken.

Met deze partners hebben we Fontys Hogeschool ICT op de kaart gezet. In 2012 zijn we door de overheid als excellent geaccrediteerd.

Onze studenteninstroom is inmiddels gegroeid van 440 naar 1000 studenten.’

Win-win

‘Niet alleen op studentniveau wordt samengewerkt met het bedrijfsleven’, geeft Luciënne aan. ‘Er is een werkveldadviescommissie waarin de curricula’s besproken worden en een Raad van Advies waarin de strategie voor de komende vier jaar uitgezet wordt. Ook Fontys Hogeschool ICT directeur Ad Vissers draagt op ieder podium zijn visie uit: ‘Door bedrijven intensief bij het onderwijs te betrekken, wordt het curriculum betekenisvoller voor student en docent.’ De student maakt tijdens de studie intensief kennis met het bedrijfsleven. Iedere twintig weken komen de studenten bedrijven tegen. ‘Wat is er nu leuker dan een oplossing te bedenken voor een praktijkcase?

Tijdens een bedrijfsbezoek valt vaak het kwartje tussen theorie en praktijk’, aldus Luciënne. Dit onderwijs vraagt om een andere manier van werken. Het kost beide partijen inspanning, maar levert een winwin situatie op. Het bedrijfsleven heeft direct toegang tot de juiste afstudeerders. ‘Onze partners krijgen een podium om hun passie en expertise te delen en als ze dat goed doen, komen de student ICT-ers vanzelf op hun werkvloer’, besluit Luciënne enthousiast. � Fontys Hogeschool ICT Rachelsmolen 1 (R1, 4.33) 5600 AH Eindhoven T 08850-77308 E l.wijgergangs@fontys.nl I www.fontys.nl/fhict

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

13

EVENT

Verslingerd aan de positieve psychologie

Hoe krijg ik ze zover?

Maandag 26 januari geeft Jan van Setten, voorafgaand aan de BOB Borrel, een BOB Masterclass bij De Kentering in Rosmalen. Een energieke masterclass, met gegarandeerd voor iedereen een aantal eyeopeners op het gebied van leiderschap en klantgerichtheid. Centraal staat de vraag: hoe krijg ik mijn klanten en medewerkers zover?

Jan van Setten: ‘Ik provoceer mensen in hun denken en doen’

14

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

Jan van Setten groeide op in RotterdamZuid. ‘Op wonderbaarlijke wijze haalde ik mijn vwo-diploma’, vertelt Van Setten lachend. Zijn werkzame leven startte hij bij Moret en Limperg (tegenwoordig Ernst & Young). ‘Vanuit de accountancy rolde ik door naar de commercie en de marketing.

Ik werkte in commerciële en algemene managementfuncties en behaalde mijn MBA.’ Tien jaar geleden richtte Jan van Setten met andere zogenoemde vrijheidsstrijders de Business Innovation Group op voor coaching, training en advies: ‘Wij wilden een positief tegengeluid geven aan het verlies van plezier, zuiverheid en resultaat in managementland.

Ik raakte verslingerd aan de positieve psychologie.’

Voor het grijpen

inzichten voorbij laten komen die u de dag erna al kunt toepassen in uw eigen bedrijf en werkzaamheden. Van Setten put in zijn workshops en lezingen uit jarenlange ervaring in diverse grote organisaties. Hij combineert een confronterende stijl met humor en energie en weet daardoor zijn publiek tot het einde te inspireren en te boeien. ‘Mijn motto is: het leven is verwarrend eenvoudig’, licht Van Setten toe. ‘Als we de moed hebben om de zaken gewoon en simpel te houden en daarnaast de natuurwetten volgen die verscholen liggen in het leven, dan blijven we plezier houden in het functioneren. Ook groeien mensen dan naar ongekende hoogte.’ Als voorbeeld noemt Jan Boeddha en Jezus: ‘Zij die de mentale natuurwetten weten bloot te leggen op onnavolgbare wijze; de liefde voor jezelf en de ander die overal dwars doorheen gaat en elk ego om zeep helpt.’

Handvatten aanreiken Niet DIPpen maar DIMmen Jan van Setten bouwde zijn carrière uit als spreker en - zoals hij het zelf noemt - entertrainer op het gebied van ondernemerschap, klantgerichtheid en leiderschap. In 2011 en 2012 beoordeelde Denkproducties Van Settens seminar als beste. In 2012 en 2013 werd hij door 2.000 deelnemers uitgeroepen tot beste spreker bij de Week van de Ondernemer. Hij liet daarmee gerenommeerde sprekers als Marc Lammers, Rene Boender, Annemarie van Gaal en Jort Kelder achter zich. ‘Ik leer mensen om te DIMmen in plaats van te DIPpen: Denken In Mogelijkheden in plaats van Denken In Problemen.’ Op interactieve wijze zal Jan van Setten maandag 26 januari in hoog tempo

‘Hoe krijg ik ze zover? Hoe creëer je draagvlak zonder dwang? Hoe herken, erken en weerleg je weerstand? Dit soort vragen behandel ik in de masterclass’, vertelt Van Setten. De inhoud van de masterclass is afkomstig uit zijn boek ‘Hoe krijg ik ze zover?’. Het boek werd een enorm succes: het stond meer dan een jaar in de top 100 bij Managementboek en bezette zelfs 53 dagen de nummer één positie. Bovendien werd ‘Hoe krijg ik ze zover?’ genomineerd voor de titel Managementboek van het jaar 2011. Jan: ‘Tijdens de masterclass ga ik in op het pakken van invloed op je eigen (werkzame) leven. Ik provoceer mensen in hun denken en doen. Patronen die energieverlies geven moeten doorbroken worden en patronen die energie geven moeten worden

geïnstalleerd. Hiervoor reik ik handvatten aan die het denken omzetten in doen. Voor je rol als ondernemer, manager, gedreven medewerker, maar ook als mens: de motor van elk business proces. Door koppeling aan de praktijk en de voordelen die men voor zichzelf herkent, stijgt de motivatie om niet alleen anders te denken, maar ook anders te doen’, gaat Van Setten verder.

Verwarrend eenvoudig De inspiratie in het ‘hoe’ die Van Setten losmaakt en aanreikt vormt de ontbrekende schakel tussen denken en doen. Hij laat op verwarrend eenvoudige wijze zien hoe je mensen stap-voor-stap meeneemt naar een hoger niveau van betrokkenheid. Authenticiteit is daarbij volgens hem de voorwaarde en het middel voor plezier en succes. Hoe zijn vakgebied er over tien jaar uitziet?

‘Spreken en schrijven; inspireren en motiveren, behoren tot de basisbehoeften van de mens. De manier waarop wordt steeds multimedialer. Over tien jaar doen we dat op een wijze waar we nu geen weet van hebben’, besluit Jan. �

The Business Innovation Group Jan van Setten p/a Amersfoortseweg 79 3941 EL Doorn T 06-53715396 E info@janvansetten.nl I www.janvansetten.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

15

TE HUUR

AFRIKALAAN 1-A ’S-HERTOGENBOSCH

TE HUUR: Representatieve showroom met werkplaats ter grootte van 1.035 m2. Zeer goed gelegen nabij de meubelboulevard en Volvo, Audi, Jaguar dealers. Direct bereikbaar vanaf de A2. Binnenkort beschikbaar. Informeer naar de interessante huurvoorwaarden.

Vastgoed

Info: Karoy Ertinger 06-51189099

RB adv Experience 190 x128mm-Editie-6.indd 1

23-12-14 13:36

Sterk in ieder merk.

Renova Lease

Van Andelstraat 9 5141 PB Waalwijk T (076) 201 13 75

Huifakkerstraat 1 4815 PN Breda T (0416) 332 443

www.renovalease.nl

Ringbaan Oost 102a 5013 CD Tilburg T (013) 542 21 33

COLUMN

Hoe succesvol wil je zijn?

Het is alweer 2015 en je bent het jaar misschien begonnen met goede voornemens. Wellicht zijn er zelfs al een aantal gesneuveld. Fascinerend dat we dat blijven doen. We nemen onszelf dingen voor, maar we ondernemen niet altijd actie.

Herkenbaar? ‘Ik moet eigenlijk die klant nog bellen maar…’, ‘Ik heb een goed plan voor een nieuw product maar…’. Uitstelgedrag. Om ons geweten te sussen bedenken we een excuus en blijven we lekker in onze eigen comfortzone. Hierdoor blijven veel mooie ondernemersplannen op de plank liggen.

Eeuwig zonde. Op zo’n moment moet er iemand opstaan en roepen: ‘Waarom maak je het niet af?’ Dan wordt het lastig om dingen uit te stellen. Je komt niet zomaar weg met een excuus.

Je gaat ervoor en succes is een logisch gevolg.

Zo gaat het in goed lopende teams. Mensen coachen elkaar.

Maar wat als je de directeur van het bedrijf bent? Misschien spreekt niemand jou op deze manier direct aan. Er is altijd een hiërarchische verhouding en jij als directeur beslist uiteindelijk over het salaris. Dan wordt het lastiger. Natuurlijk spar je met je managementteam, maar je kunt niet vrij al je zorgen delen. Dat kan ontrust geven in het bedrijf. Je kunt het thuis aan de keukentafel delen, maar daar zitten je partner en kinderen ook niet altijd op te wachten.

*

Als topsporter is het geen probleem. Je zoekt een coach die het beste in jou naar boven haalt. Daar kijkt niemand raar van op. In het bedrijfsleven is dat soms anders. Ik zal nooit de opmerking van de directie vergeten toen ik vroeg om een coach: ‘Hoezo, kun je het niet dan?’. Deze coach daagde mij uit en liet mij mijn talenten verder ontwikkelen, waardoor succes het gevolg was. Het zal niemand verbazen dat een half jaar later het complete managementteam een coach had. Succes geef je immers door.

De eerste stap op weg naar succes is de moeilijkste: het erkennen dat het beter kan. Als die erkenning er niet is ontstaat geen noodzaak om op zoek te gaan naar alternatieven. Dat is in de tegenwoordige markt geen optie.

Als je gaat voor echt succes zet dan die coach aan de zijlijn. Breng het beste in jezelf naar boven.

Marion Neggers.

Directeur That’z Why.

PERSONEEL & ORGANISATIE

Studenten laten mooie kansen in het mkb liggen

Onbekend maakt onbemind TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

Tilburg is onder studenten erg populair. Desondanks verlaat het overgrote deel van de hbo’ers en universitair geschoolden de stad direct na hun studie om elders een baan te vinden; het liefst bij multinationals zoals Shell, Google en Unilever. Dit is een groot probleem voor het mkb, dat juist jong talent wil aantrekken. Het Tilburgse kantoor Mutsaerts organiseerde een rondetafelgesprek om dit vraagstuk te bespreken. Deelnemers afkomstig uit het bedrijfsleven, de politiek, de universiteit en studenten bogen zich over de vraag: wat is de sleutel om afgestudeerden te binden aan het mkb in Tilburg en omstreken?

Advieskantoor Mutsaerts gaat in gesprek met het bedrijfsleven, de politiek, de universiteit en met studenten over het binden van afgestudeerden aan het mkb in de regio. Wat is de sleutel tot succes?

Gespreksleider Hanneke van Oirsouw is benieuwd of het gestelde probleem herkenbaar is voor de deelnemers. Directielid Tijn Mutsaerts van Mutsaerts knikt bevestigend: ‘Als snel groeiend kantoor behoren we tot

18

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

de FD Gazellen 2014. Voor de continuïteit van ons kantoor is het aantrekken van nieuw talent zeer belangrijk. Mutsaerts is dan ook gebaat bij een goed gevulde vijver om uit te vissen. Aangezien wij de lat hoog leggen,

mag deze vijver best wat voller zitten.’

Volgens Tim ter Meulen, Business Unit HR Manager van Ecco Leather, heeft zijn bedrijf, als onderdeel van een multinational, minder moeite met het aantrekken van academici.

Freek Njio, directielid Mutsaerts: ‘Het mkb moet zich meer laten zien onder de studenten. Samen met Tilburgse studie- en studentenverenigingen wil ik graag onderzoeken hoe we het lokale bedrijfsleven en studenten meer bij elkaar kunnen gaan betrekken.’

Ontplooien

Koen Vermeulen, student en voorzitter van de Studentenraad Tilburg, vertelt waarom studenten volgens hem voor een multinational willen werken. ‘Een traineeship biedt een bepaalde zekerheid en rust, omdat je carrièrepad grotendeels is uitgestippeld.

Bij het mkb weet je minder goed hoe dit verloopt.’ Volgens Meindert van Duijvenbode, CEO van Datacon, is het echter een groot misverstand dat je bij een multinational harder kunt groeien dan bij het mkb. ‘Binnen een groot bedrijf kun je juist minder snel stappen maken. Je wordt daar vaker in een hokje geduwd. Een kleiner bedrijf kan je veel meer mogelijkheden en vrijheden bieden om jezelf te ontplooien en te ontwikkelen. Studenten laten deze kans te vaak liggen.’ Ton Wilthagen, hoogleraar Tilburg University en gespecialiseerd in onderzoek naar stromen op de arbeidsmarkt, voegt daaraan toe: ‘Dat is jammer, want het mkb kan ook zeker van de innovatiekracht en kennis van deze studenten profiteren, waardoor de lokale werkgelegenheid kan groeien.’

Minder zichtbaar

‘Maar waarom vinden studenten en mkbbedrijven in Tilburg elkaar zo moeilijk?’, wil Hanneke weten. Volgens Ton maakt onbekend vaak onbemind. ‘Het mkb is een belangrijke en grote werkgever, alleen zijn de bedrijven verspreid. Hierdoor is men minder zichtbaar op het netvlies van studenten.’ Student Wouter Passtoors vult aan: ‘Het mkb moet zich meer onder de doelgroep laten zien en zichtbaar zijn op de campus en tijdens evenementen die studentenverenigingen organiseren. De grotere bedrijven zijn daar immers ook aanwezig en

weten de interesse van studenten te wekken.’

Volgens student Léanne Gelderblom is het probleem ook deels aan de studenten zelf te wijten. ‘De eerste drie jaar zijn zij naast hun studie vooral bezig met uitgaan in plaats van hun toekomstige carrière en de arbeidsmarkt. Daar mogen ze wel wat proactiever in zijn.’ Meindert merkt op dat het mkb kan inspelen op de behoeften van de nieuwe generatie. ‘Zaken zoals een leaseauto en geld zijn voor hen minder belangrijk.

Aspecten zoals flexibel werken, een agileof scrumwerkmethode (softwareontwikkelmethode) en duurzaamheid wegen zwaarder in hun keuze voor een baan. Daar kun je je als bedrijf goed mee profileren.

Arbeidsmarktcommunicatie is bij het mkb echter vaak een ondergeschoven kindje.’

Vijver mag voller zitten Digitaal platform

Wethouder Erik de Ridder vertelt dat de gemeente Tilburg in 2016 vijf procent meer afgestudeerden aan de stad wil binden dan in 2011. ‘Je vindt de sleutel tot de oplossing echter niet alleen. Samen met studenten, studentenverenigingen, onderwijs en het mkb moeten we de handen ineen slaan.

Als gemeente kunnen we een ondersteunende en verbindende rol vervullen.’ Hij noemt een concreet voorbeeld: ‘In samenspraak met de netwerkorganisatie Juniorkamer wil ik graag een bus vol studenten begeleiden langs de verschillende Tilburgse bedrijven om hen kennis te laten maken met elkaar.

Bekend maakt immers vaak bemind.’

Freek Njio Freek Njio, directielid van Mutsaerts, is voorstander van een digitaal platform waarop mkb’ers onder meer aantrekkelijke vacatures en stageplekken kunnen plaatsen.

‘Dit lijkt me een goede eerste stap om als mkb je beter onder de doelgroep te profileren.’ Ton oppert tot slot nog een idee: ‘Het probleem lijkt me een mooi onderwerp voor een dubbele afstudeeropdracht. Bij deze bied ik mijzelf aan als begeleider.

Met de resultaten uit dit onderzoek kunnen we gezamenlijk nog daadkrachtiger aan een oplossing werken.’ �

Mutsaerts | Kwaliteit Verzekerd Ringbaan West 240 5038 NX Tilburg T 013-5942828 E info@mutsaerts.nl I www.mutsaerts.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

19

2015

financieel gezond beginnen?

Innovatief incasseren met respect voor uw klant. Wij komen graag met u kennismaken.

Stalman & Rijken stalman.nl als uw geld telt

Meer weten? Bel 013-7009747 of 06-17362786 www.thbvermogensbeheer.nl Oranje Nassaulaan 1 | 5211 AR ‘s-Hertogenbosch | 073-6918182

SBA Flex levert flexwerkers. Uitzendkrachten, die enthousiast zijn. Betrokken, goed opgeleid én goed begeleid. Een net zo betrokken accountteam staat eveneens voor u klaar.

Dat bieden we u allemaal standaard. En als u dat wilt, gaan we nog veel verder. Komen we bij u in huis het uitzendwerk coördineren, leveren meewerkende voormannen of nemen zelfs delen van productieprocessen over.

Laat u informeren over de dienstenpiramide van SBA Flex. Ga naar www.sbaflex.nl en kies de dienstverlening die u wenst.

Want wij zijn wat u wilt dat we zijn.

Als het echt paars moet zijn Of het nou gaat om PMS 255 of pimpelpaars. Misschien moet de kaft met viooltjes worden gelamineerd.

Voor al het drukwerk is een oplossing, voor alles geldt...

jouw drukker jouw drukker

Boogschutterstraat 5 5015 BX Tilburg

T +31 (0)13 464 89 50 F +31 (0)13 464 89 59

E info@sbaflex.nl I www.sbaflex.nl

T [013] 463 13 35 www.dekoverdivas.nl

INTERIEUR

Inspiratie om uit te breiden

Een grote doorbraak TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

Omgeven door prachtige, luxe bedden staat een tafel met daaraan een vrolijk duo. Thieu Brouwers (59), eigenaar en Bram Groos (43), commercieel directeur van Brouwers Bedding Group, hebben alle reden om te lachen. Of zoals Thieu het zelf zegt: ‘We liggen lekker in de markt.’

‘Het was in 2012 dat we in de auto op weg naar Amsterdam zaten. Plotseling brak er een zonnestraal door het wolkendek en kreeg ik inspiratie om onze onderneming uit te breiden.’ Thieu heeft een big smile en vervolgt dan: ‘Nou ja, misschien ging het niet letterlijk zo, maar het klinkt goed toch?

Leverde Brouwers Bedding eerst alleen bedden, bedlinnen en verdere accessoires aan detailhandels, nu focust Brouwers Bedding Group zich op nog twee belangrijke takken die ons de laatste jaren van Praag tot Curaçao hebben doen leveren.’

We maken graag grappen Ons geheim

‘Een nieuwe dimensie voor wat betreft retail is natuurlijk de webwinkels. Ons eigen, exclusieve merk Drôme is bij Bol.com bijvoorbeeld één van de betere merken bedden dat gevoerd wordt. Bij hen genieten wij de Gouden Status, door de hoeveelheid aan orders en 100% vertrouwen.’ Thieu vertelt dat de tak Hotel Supply een grote doorbraak betekende. Bram: ‘In alle Fletcher hotels, een groot aantal Van der Valk hotels, de Best Western-keten, maar ook Huis Ter Duin in Noordwijk, kun je heerlijk slapen

in een bed van ons. Ons geheim? We maken graag grappen, maar onze afspraken nemen we serieus. Daarnaast leveren we super kwaliteit.’

Van Praag tot Curaçao Gevangenis

Met de tak Medical Care is de Group compleet. ‘De trend van vandaag is de boxspring.

Luxe bedden met een fris matras, natuurlijke materialen en een nonchalant chique beleving. Maar er wordt overal geslapen.

Ook op plaatsen waar het van groter belang is dat matrassen bacteriedodend geïmpregneerd zijn en de ombouw van staal gemaakt is. Onlangs hebben we 750 matrassen geleverd aan Medisch Centrum Leeuwarden.

En ik heb hier een aanvraag van 36.000 matrassen voor Nederlandse gevangenissen en inrichtingen.’ Thieu heeft door jarenlange ervaring zijn grote materialenkennis goed gecombineerd met oog voor stijl, service, snelle levering en een eerlijke prijs.

Samen komt het tweetal overal, om hun kijk op slapen aan de man te brengen. De vraag blijft levend, aangezien een gemiddeld bed pakweg om de acht jaar vervangen moet worden. �

Bram Groos en Thieu Brouwers

Brouwers Bedding Group Polluxstraat 25 5047 RA Tilburg T 013-5353550 E info@brouwers-bedding.nl I www.brouwers-bedding.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

21

Advertentie_Regio_Business_17dec014.pdf 1 17-12-2014 10:06:11

CRM maakt werken efficiĂŤnt

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Efficy CRM | Atoomweg 63 3542 AA Utrecht | 030-6025450 | info@efficy.nl I www.efficy.nl

Onze persoonlijke aanpak werkt!

Verwachtingen overtreffen. Dat is elke dag ons streven.

Met een persoonlijke aanpak realiseren we het hoogst haalbare voor onze klanten.

En dat werkt. Zelfs zo goed, dat we door het blad MT100 uitgeroepen zijn tot nummer 1 advocatenkantoor. Een bekroning waar we natuurlijk enorm trots op zijn!

We beloven dat we er alles aan doen deze uitverkiezing ook het komende jaar waar te maken.

Iedereen heeft recht op een persoonlijke oplossing. holla.nl

BUSINESSFLITS

Lathouwers Opel overgenomen door Van Mossel OPC

Past binnen groeistrategie

Lathouwers Opel, met vestigingen in Den Bosch en in Veghel, is overgenomen door Van Mossel OPC. Van Mossel Groep heeft zelf al Opel vestigingen in Tilburg en in Oosterhout. Nu de Lathouwers vestigingen erbij komen, versterkt Van Mossel OPC haar belang in Opel in NoordBrabant. Van Mossel OPC neemt daarbij ook de circa 35 medewerkers over.

De Van Mossel OPC activiteiten zijn onderdeel van een joint venture die opgezet werd door Eric Berkhof, DGA Van Mossel Groep en Ben Mandemakers, DGA van Mandemakers Groep. Vorig jaar namen de twee bedrijven de Opel- en Chevroletdealer OPC in Oosterhout over en eerder dit jaar werd de Opel vestiging van Lathouwers in Tilburg toegevoegd. Nu gaan dus ook de overige

MKB‘ers hebben helaas steeds vaker te maken met klanten die niet betalen en komen hierdoor zelf in de problemen. Snelle actie is noodzakelijk. Flanderijn incasso en gerechtsdeurwaarders begrijpt dit als geen ander. Onze oplossingsgerichte methode resulteert in betere inningsresultaten.

Dát is de Flanderijn aanpak. www.flanderijn.nl

vestigingen van Lathouwers Opel in Den Bosch en in Veghel over naar Van Mossel OPC. Harrie van de Ven, algemeen directeur van Lathouwers Opel, is verheugd dat door deze overname de service aan klanten kan worden gecontinueerd.

Eric Berkhof is eigenaar van de Van Mossel Groep en als algemeen directeur verantwoor-

Ben Mandemakers en Eric Berkhof

delijk voor alle autobedrijven van de Groep: ‘De overname van Opel Lathouwers in Den Bosch en in Veghel past in onze groeistrategie, die gericht is op het behalen van synergie door krachtenbundeling en het verbreden van onze bedrijfsactiviteiten.’ �

Van Mossel OPC Afrikalaan 2 5232 BD ’s-Hertogenbosch Ncb-Laan 119 5462 GC Veghel T 073-6463463 / 0413-331212 E info@vanmosselopc.nl I www.vanmosselopc.nl

INTERIEUR

Een combinatie van ambacht en passie

Hart voor hout TEKST MIREILLE KLEIJNGELD FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Danny Swaans:‘Renoveren is één van mijn favoriete bezigheden’

Het vak is hem met de paplepel ingegoten. Als tienjarige jongen ging Danny Swaans (41) al mee met de parketteurs. De zoon van Jan Swaans, oprichter van Tida Parket in 1978, wist hierdoor al jong dat hij ondernemer wilde worden. Volgens hem zijn passie voor hout en vakmanschap onlosmakelijk met elkaar verbonden. ‘Met alleen ondernemersgeest kom je er niet. Mijn hart ligt echt bij het hout.’

In 2009 neemt Danny het familiebedrijf over, waar ook zijn broer en echtgenote werkzaam zijn. Het bedrijf heeft een groeispurt gemaakt. In 2006 werd een webshop ontwikkeld en in 2007 is Tida gestart als dealer van Tablazz: een groothandel die gepatenteerd buitenparket en houten terrasvloeren verkoopt via (tuin)architecten, houthandels en parketbedrijven in Nederland en België. ‘Tablazz past precies in de trend van vandaag: de tuin als verlengstuk van je woning.’ Eind 2013 verhuisde Tida Parket naar het ruimere pand aan de Ringbaan Zuid in Tilburg. ‘We groeiden uit ons jasje.

Bovendien zijn we ons in de loop der jaren vanuit Tablazz meer gaan focussen op de zakelijke markt en architecten. Dat vraagt om een andere presentatie van je materiaal.

Op deze nieuwe locatie kunnen we meer van ons assortiment laten zien.’

Nieuwste technieken

De 41-jarige Tilburger volgt de trends op parketgebied op de voet. ‘Om dynamisch en flexibel te kunnen blijven is het zaak je te blijven ontwikkelen in dit vak. Ik vind het een must om niet alleen het vakmanschap te beheersen, maar er ook voor klanten iets bijzonders van te maken. Met moderne gereedschappen, de juiste lijn en juiste producten. De markt verandert ook in onze branche snel en je moet steeds bijschaven.’

Hout met een verhaal

Oud hout is nog steeds de trend en wordt gebruikt voor binnen- en buitenvloeren of wandbekleding. ‘Deze vloeren hebben een authentieke uitstraling. Zo’n vloer leeft omdat het hout is met een verhaal, afkomstig van oude panden, vissersboten,

palen uit Venetië of whiskyvaten. Daarnaast behoort het renoveren van oude vloeren tot één van zijn favoriete bezigheden. ‘Hierbij komt het ambacht helemaal goed tot zijn recht. Het is steeds een uitdaging om met de juiste techniek prachtige en bestaande vloeren op te knappen. Dan heb je het echt over een combinatie van passie en vakkennis.’ �

Tida Parket Ringbaan-Zuid 376 5022 GA Tilburg T 013-5362828 E info@tida.nl I www.tida.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

25

MARKETING & COMMUNICATIE

Ik zie, ik zie wat jij nog niet ziet

Geen kunst TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Het Regio Business magazine dat u op dit moment leest, wordt vormgegeven door Hans Vermeulen (53), eigenaar van Passionals.

Sinds 2010 is de goedlachse Hans verantwoordelijk voor het uiterlijk van de edities Noordoost- en Midden-Brabant. Zelf zegt hij: ‘Ik doe vormgeving, creatie en styling maar ben geen kunstenaar. Ik maak puur een vertaalslag.’

belendende pakhuis Utrechts allereerste patatzaak. Een gouden greep! Toen bleek dat de jongste altijd aan het tekenen was, werd hij naar het Grafisch Lyceum gestuurd.

Daar leerde hij de technische kneepjes van het grafische vak, die later bij een grote inkoopcombinatie werden scherp geslepen.

‘Bij mijn eerste echt interessante baan bij Euretco in Hoevelaken, deed ik als Hoofd Studio de nodige know-how op.’

Hippe kitsch Trendsetten

Hans Vermeulen

Hij staat het liefst ’s morgens om 6 uur al op, om fris en uitgerust zijn tanden in het werk te zetten. Hans gebruikt zijn creatieve talent met name om, heel praktisch, het doel van zijn opdrachtgevers in beelden te vertalen. Of het nu om reclame-uitingen, opmaak van advertenties of het uiterlijk van websites gaat: ‘Wie en wat willen we met dit product bereiken? Daarbij laat ik me ook inspireren door bijvoorbeeld de inrichting van het kantoor van mijn klant en de mensen met wie hij of zij werkt.’

26

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

Patat

Een pragmatische werkwijze is Hans met de paplepel ingegeven. Als jongste zoon van een Utrechtse groenteboer, werden hij en zijn zes broers en drie zusjes vooral door het kindermeisje opgevoed. ‘Mijn vader en moeder werkten beide hard in onze zaak en ook wij kinderen werden ingeschakeld.’

Lachend: ‘Pa was vooruitstrevend en verkocht een halve eeuw geleden al voorverpakte groente. Ik heb heel wat snijbonen in zakjes geschept.’ Zijn vader begon in het

De naam Passionals is goed gekozen. Hans combineert zijn passie met een professionele, nuchtere aanpak, maar zijn artistieke natuur klinkt door alles heen. ‘In mijn nieuwe kantoor, gehuisvest in het pand dat ik onder meer met Regio Business deel, heb ik een bonte verzameling van wit aardewerk. Het bestaat uit typische jaren ’80 kitsch, waar anderen met een grote boog omheen lopen. Ik combineer het met een hip behangetje. Et voila!’ Stralende lach.

‘Hartstikke hot. Trendsetten in styling is door dingen heen kunnen kijken. Ik zie, ik zie wat jij nog niet ziet.’ � Passionals Kobaltstraat 15 5044 JK Tilburg T 06-24397397 E info@passionals.nl I www.passionals.nl

Er zijn veel verzekeringsmaatschappijen en hypotheekaanbieders.

Uit dat grote aanbod selecteren wij precies die verzekering of hypotheek die goed bij uw situatie past.

Dat kunnen wij omdat wij volledig vrij zijn in onze adviezen!

100% ONAFHANKELIJK

Onze vestigingsadressen: Craenweide 1, 5056 BW Berkel-Enschot, T (013) 533 91 18 Stationsstraat 81, 5121 EC Rijen, T (0161) 22 32 67

COLUMN

Veranderen is eng, maar hard nodig Charles Darwin (1809-1882), de man van de evolutietheorie, gaf aan dat niet de sterkste of meest intelligente overleeft, maar degene die zich het best kan aanpassen. Dat de wereld verandert, en snel ook, is voor mij duidelijk. Dit vraagt om aanpassing. Echter, aanpassen is eng wanneer je al jaren de dingen doet zoals je ze doet, vaak met succes in het verleden.

Je referentiekader is je rugzak en meteen ook je ballast. Niets is meer vanzelfsprekend. Volgens mij moet je mee-bewegen, veranderen, out of the box denken en vernieuwen, anders red je het niet.

Hoe, waarom en wanneer zet je verandering in en wat heb je ervoor nodig? Nieuwe bedrijven met nieuwe verdienmodellen doen hun intrede en bereiken in korte tijd veel mensen. De toenemende ontsluiting van de wereld via het digitale venster is een feit. Facebook, Uber, Spotify en Netflix doen in rap tempo oude zekerheden verbleken; niets blijft meer hetzelfde en dat maakt onzeker. Ook verwacht ik veel verandering in het ownership van bedrijven. Is je tent nog wel iets waard en hangt die waarde niet steeds meer af van de cultuur - dus van de mensen - in plaats van het product of de dienst?

Zelfsturing en ondernemerschap van medewerkers blijken noodzakelijker dan ooit en managementlagen in organisaties verdwijnen (ontmanagen). Valt te raden waar dit toe gaat leiden wanneer we in de toekomst door vergrijzing meer banen krijgen dan aanbod van nieuwe medewerkers. ‘Boeien en binden’ van medewerkers is het nieuwe credo, ‘share’ de nieuwe toekomst. Vakbond en cao zijn niet meer van deze tijd.

Men is immers niet langer bezig met regels, maar met passies, uitdagingen en het benutten van kwaliteiten ten behoeve van het gezamenlijke doel.

Sturing komt in hedendaagse organisaties allang niet meer van de directie alleen. De stenen zijn niet meer het fundament, dat zijn de mensen zelf. Gebouwen staan leeg en voldoen niet meer aan de flexibele wensen van deze tijd.

Slimme ondernemers kennen de weg...

Verspeek/Mutsaers accountants en belastingadviseurs zorgt voor trefzekere financiële begeleiding van het MKB. In wat een fiscaal of financieel doolhof lijkt, wijst Verspeek/ Mutsaers op een nuchtere en persoonlijke manier de weg.

St. Caeciliastraat 16 - Berkel-Enschot - T (013)533 39 41 Kijk op www.verspeek-mutsaers.nl voor meer informatie.

Ik heb niet de wijsheid in pacht maar weet zeker dat de toekomst er (heel) anders uit zal zien dan nu. Ben je dat met me eens of blijf je hobbelen over hetzelfde zandpad? Wie daar eens een deel van een avond met mij en anderen over wil bomen, die is van harte welkom. Laat het me weten en ik faciliteer die avond en nodig je graag uit.

Wie durft? Mail of bel me gerust.

A.smulders@havl.nl, 06-53974690.

Ard Smulders.

Directeur HAVL Kantoor en ICT.

Je bent pas zesentwintig en hebt al zestien fulltimers in dienst. Dan krijg je natuurlijk nieuwe leveranciers die doodleuk vragen of je de baas even wilt roepen. Stan Verhoeven maakt het allemaal mee.

Stan Verhoeven

ONDERNEMEN MET VISIE

Bloeien in een hyperdynamische wereld

Jong zijn is een voordeel TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Tijdens zijn studie aan de UvT had hij met een vriend al een online bedrijfje in mobiele telefoons. Die vriend had er met een andere vriend eentje in beddengoed. In 2011 vond een fusie plaats en Etrias werd geboren met een webshop in beddengoed en een in laarzen. ‘Het hele internetgebeuren is voor mij iets heel natuurlijks, want ik ben ermee opgegroeid’, zegt Stan Verhoeven. ‘Het fenomeen webshop is voor mij ook heel gewoon.

Die weg wil ik niet inslaan Maar het viel ons op dat de presentatie veel beter kon.’ Dat blijkt. De onderneming trekt met haar online lifestyle stores jaarlijks twee miljoen bezoekers. Binnenkort komt er een eerste fysieke winkel.

Onbevangen

Etrias startte in 2011, heeft 16 fulltimers in dienst en wordt gerund door drie jonge ondernemers. Alle drie zijn ze voor 33% aandeelhouder en hebben ze een duidelijke taak-, maar geen hiërarchische verdeling.

Stan Verhoeven studeerde finance, maar blijkt verrassend sterk in marketing, dat hij bij Etrias voor zijn rekening neemt. Hij is jong en succesvol. Hoe dat kan? ‘Juist omdat we jong zijn’, antwoordt Stan. ‘Ik studeerde nog, zat niet vast aan een vrouw, hypotheek of kinderen, waardoor je makkelijker risico’s durft te nemen. Ook omdat je simpelweg niet beter weet. Zelfs een vast salaris was ik niet gewend, dus eisen of verwachtingen had ik op dat vlak al helemaal niet. Die onbevangenheid gaf me de ruimte om als

student al dingen te doen met het risico dat het wel eens mis kon gaan.’

Informeel

Alleen maar voordelen dus, zou je denken.

Maar zijn leeftijd roept soms ook vragen op. Bijvoorbeeld als hij ‘s zomers in korte broek en op slippers de deur opent voor een nieuwe leverancier die vervolgens achteloos vraagt naar de baas. ‘Ha, hij zal het toch met mij moeten doen’, lacht Stan.

‘Een informele look moet in deze tijd kunnen, zeker in de E-commerce. Minder leuk is het als men twijfelt aan mijn kennis omdat ik weinig werkervaring heb, dat komt ook voor. Maar je moet toch ergens beginnen?

Ik leer van fouten en herhaal wat succesvol is. Ook schroom ik niet om advies te vragen aan mensen met meer ervaring.

Van huis uit leerde ik in elk geval dat je hard moet werken om ergens te komen.

Daar geloof ik zelf ook in.’ Klinkt leuk en aardig allemaal, maar intussen is de 26-jarige Stan een serieuze werkgever met zestien fulltimers in dienst. Sommigen zijn zelfs ouder dan hij. ‘Als het goed gaat, gaat alles lekker vanzelf’, vertelt hij. ‘Maar er zijn momenten dat je streng moet zijn tegen je medewerkers. Die eigenschap zit van nature niet zo in me. Dat heb ik echt moeten leren, maar ook dat hoort erbij.’

Momenten dat je streng moet zijn Keuzes

Etrias werd zonder extra financierders opgebouwd, een bewuste keuze. Het bedrijf

Ondernemerstips van Stan Verhoeven: • Weet waar je heen wilt • Neem afgewogen risico’s • Maak gebruik van moderne technieken • Houd focus • Doe het gewoon zou makkelijk harder kunnen groeien zoals bol.com of Zalando door extra kapitaal aan te trekken, meer mensen in dienst te nemen en grote marketingcampagnes te gaan draaien. ‘Die weg wil ik niet inslaan’, stelt Stan. ‘Bol. com heeft negen jaar lang verlies gedraaid en uiteindelijk zijn ze er ook rijk van geworden. Dat heeft veel visie, lef en diepe zakken gekost, petje af. Maar wij kiezen ervoor om rustig te groeien zonder rode cijfers te hoeven draaien, er gaan jaarlijks al genoeg webshops failliet.’ Zo waren er nog meer doordachte keuzes toen hij een eigen onderneming begon. Stan kreeg namelijk al snel door dat doordeweeks stappen met vrienden en het opbouwen van een bedrijf niet samengingen, dus zette hij een punt achter het vrijblijvende studentenleventje. ‘Niet erg, want zo vroeg in je leven al werken aan je droom is iets geweldigs’, zegt hij. ‘Uiteindelijk wil ik iets neerzetten dat straks volledig op zichzelf staat. Ondernemen is voor mij creëren.’ � Etrias De Schakel 9 5261 LL Vught E info@etrias.nl I www.etrias.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

29

It’s all about experience Bij Aarts & Co mochten wij een prachtige Experience Room realiseren voor het creëren van een unieke presentatieruimte.

Middels één druk op de knop veranderen projectie, geluid en verlichting automatisch naar de gewenste beleving.

COLUMN

Mijn oude studievriend Gilbert Kin had vroeger altijd veel ideeën. Als studenten moesten we vaak gniffelen om zijn soms vreemde en uitzonderlijke gedachtespinsels. Maar ze waren altijd origineel. Afgelopen maand was het dus de hoogste tijd om weer eens af te spreken en herinneringen op te halen.

Daar kreeg ik niet veel kans toe, omdat Gilbert weer vol zat met nieuwe ideeën. Hij heeft er nu sinds een paar jaar zijn beroep van gemaakt. Is dat nou niet geweldig? De hele dag bedrijven helpen om nieuwe producten en nieuwe businessmodellen te bedenken, hoe gaaf is dat zeg!

Big data gaat over het verkrijgen van andere en nieuwe inzichten in data. Van jezelf en/of in combinatie met die van iemand anders. Als lezer van deze column denk je waarschijnlijk: dat is aardig, maar ik weet dan nog niet wat ikzelf met big data zou moeten doen. We hebben een idee nodig. Een goed en een briljant idee waarmee we in één keer de hele concurrentie te slim af zijn. Of om een manier te vinden waardoor we misschien onze doelstelling wel kunnen behalen. Maar zoals één zwaluw geen zomer maakt, zo ben je met één idee nog geen marktleider. Daarbij rechtvaardigt één idee niet om direct met big data aan de slag te gaan. Maar een paar ideeën zijn wel de moeite waard om te gaan ontdekken, toch?

GRATIS LOGO TILbuRG MOveS vOOR

De kracht van een goed idee

Ook een GRATIS ontwerp?

Doe dan net als Tilburg Moves mee aan de SPOT ROB OP DE BOB-actie. Kijk voor meer informatie op www.facebook.com/bureaurobdebruijn of vraag het Rob op de BOB. Tot ziens!

We hebben een neus vóór jouw problemen!

Met big data as-a-service bieden we onze klanten de mogelijkheid om in een data laboratorium al die leuke ideeën uit te proberen en te onderzoeken. Vrijblijvend ervaring op doen in de nieuwe wereld van big data. En dat as-a-service: niet alle lasten, maar wel potentieel alle lusten.

Eigenlijk is big data as-a-service een geweldig idee. Ik ga Gilbert bellen.

Reageren? leander.van.dongen@aortabi.nl

Kamerikstraat 23 5045 TW TILBURG

Leander van Dongen.

Directeur Aorta Business Intelligence.

T 013-5784300 F 013-5784301

info@itsupportgroep.nl www.itsupportgroep.nl

Geen omkijken meer naar je bedrijfsnetwerk. Dat beloven we jou. Want problemen hebben wij al voor je opgelost voordat jij deze ervaart. Onze ervaren jongens van de helpdesk helpen je snel, kundig en weten wat er speelt. En als het nodig is staan ze binnen een half uur bij jou op de stoep. Wist je dat wij 70% van de problemen binnen een uur oplossen?

Dit wil jij toch ook? Goed nieuws!

Deze zekerheden zijn ‘te koop’ voor een vast bedrag per maand.

Profiel

Marco Aarnink in de spotlights

‘Gewoon een biertje in de kroeg’ TEKST HANS HAJÉE

Ook in de 21e eeuw worden jongensboeken geschreven. Een afstudeeropdracht van Marco Aarnink vormde de basis voor Drukwerkdeal.nl. Het bedrijf brak een traditionele markt open en groeide in korte tijd uit tot een speler van formaat. De overname door wereldmarktleider Vistaprint zette Aarnink’s prestaties in de spotlights. En leverde hem een vermogen op. ‘Maar geld weegt niet op tegen het plezier van ondernemerschap. Een bedrijf met inzet en passie verder brengen is onbetaalbaar.’ investeerden wij in advies en service, en verhoogden de prijzen. Dat bleek een juiste strategie die het bedrijf echt gevormd heeft.’

Belangrijke keuze was ook het aanboren van nieuwe markten. ‘Door de grote concurrentie in het reguliere offsetdrukwerk is in 2009 gestart met grootformaat drukwerk: spandoeken, bouwborden, vlaggen. De benodigde machines kochten we zelf. Geen drukker wilde voor ons werken, bang dat wij hun markt kapot zouden maken.’ Anno 2014 is Drukwerkdeal.nl een van de Europese marktleiders in grootformaat drukwerk.

Marco Aarnink: ‘Geld weegt niet op tegen het plezier van ondernemerschap.’

Netflix, airbnb, Uber: stuk voor stuk jonge bedrijven die traditionele branches op hun kop zetten. Drukwerkdeal.nl past in dat rijtje. Aarnink en zijn toenmalige compagnon braken in 2005 een markt open waar marges al jarenlang onder druk stonden. ‘Bij onze start waren er al een paar internetdrukkers maar die leverden tegen de destijds gebruikelijke prijzen. Wij combineerden veel kleine volumes tot een paar grote en brachten die onder bij drukkerijen. Massa is kassa; Drukwerkdeal.nl was tot 70% goedkoper.’ Combineren van orders was voor drukkers zelf toch een koud kunstje?

‘Klopt, maar het gebeurde niet. Grafische

bedrijven baalden enorm dat een ventje met een economieopleiding zonder enige grafische ervaring dit wel voor elkaar kreeg. En al vrij snel grote volumes binnenhaalde. Want schaalgrootte is cruciaal voor ons businessmodel.’

Wendbaar

Het succes van Drukwerkdeal.nl hangt nauw samen met de wendbaarheid van het bedrijf. ‘Al snel hadden we honderden concurrenten. Copycats met een lage prijs als enig wapen. Tegelijkertijd merkten we dat klanten meer aandacht vroegen. Ze werden groter, namen meer en complexere producten af. Daarom

Rigoureus besluit

Drukwerkdeal.nl is van origine een internetbedrijf. ‘Door zelf te produceren, veranderde het karakter van de organisatie.

We werden trager, kregen steeds meer kenmerken van een traditioneel bedrijf.’

Dat leidde in 2012 tot een rigoureus besluit: de productie werd fysiek losgemaakt van het e-commercedeel. ‘Dat is het hart van het bedrijf; daar zit ons echte onderscheidend vermogen. Het zorgt ervoor dat we snel en proactief opereren.’

In datzelfde jaar kocht Aarnink zijn compagnon uit. Ook werd de relatie met zowel het reclame- als het webbureau beëindigd. ‘In plaats daarvan namen we zelf 50 developers en marketeers aan.

Een forse investering die zich dubbel en

Profiel

Marco Aarnink met de LOEY Award voor beste internetondernemer

dwars terugbetaalde. We hervonden onze spirit en de focus lag weer op groei, ook internationaal met de eerste buitenlandse vestiging in België.’ Vorig jaar realiseerde Drukwerkdeal.nl met 175 medewerkers een omzet van 34 miljoen en een brutoresultaat van 3 miljoen euro.

Alles klopte

2012 was in tal van opzichten een sleuteljaar. ‘De keuzes van toen waren bepalend voor waar we nu staan. En zorgden er mede voor dat Vistaprint bij ons aanklopte.’ Want Aarnink verkocht begin dit jaar de holding waar Drukwerkdeal.nl deel van uitmaakt aan concurrent Vistaprint. Dit Amerikaans-Franse beursgenoteerde bedrijf wijzigde onlangs haar naam in Cimpress. ‘Om op eigen kracht snel verdere stappen te zetten, was niet eenvoudig. Daarom hebben we met veel partijen gesproken; strategische partners, investeerders uit binnen- en buitenland.’

Met Vistaprint was er een perfecte match. ‘Markten en activiteiten vullen

‘Stop niet teveel tijd in vakliteratuur en cursussen’ elkaar aan. We profiteren van de enorme kennis en het internationale netwerk van Vistaprint, zij leren van onze manier van klantbenadering en dienstverlening.

Ook de strategie en toekomstplannen van Vistaprint spraken aan. Kortom: alles klopte.’

Blijven ondernemen

Eind vorig jaar startten de gesprekken tussen beide bedrijven, in februari was er al overeenstemming. De officiële overdracht vond in april plaats. Aarnink blijft nog twee jaar aan als managing director.

Is na de overname veel veranderd? ‘Ik moest de nieuwe situatie een plek geven, opnieuw een focus bepalen. Het heeft een paar maanden gekost om mijn mindset te veranderen. Maar de passie is terug; ik ga er weer vol voor.’

Wat daarbij zeker helpt, is de prima relatie met het moederbedrijf. ‘Ik had niet durven dromen binnen een grote corpo-

rate organisatie als Vistaprint zoveel vrijheid te krijgen. Net als voor de overname is René de Heij als algemeen directeur verantwoordelijk voor de dagelijkse gang van zaken. Ik houd me vooral bezig met marketing, product- en marktontwikkeling, ook internationaal. Daarbij krijg ik ruimte om te ondernemen. Bij ingrijpende besluiten of investeringsbeslissingen heeft Vistaprint alle vertrouwen in onze keuzes, bijvoorbeeld bij de nieuwe huisvesting die we binnenkort betrekken.

Desgewenst geven ze een second opinion waar ik graag gebruik van maak. Met deze moeder groeit Drukwerkdeal.nl naar een next level. En ik laat het bedrijf te zijner tijd in goede handen achter.’

Enorme kick

Aarnink kreeg veel lof voor zijn ondernemerschap. Recent nog ontving hij de LOEY Award voor beste internetondernemer. Eerder scoorde Drukwerkdeal.nl jarenlang hoog bij de High Growth Awards (zie elders in deze uitgave): ‘Een prima kwaliteitslabel en een waardevol netwerk.’ Door de verkoop zijn Aarnink’s zakelijke prestaties in geld uitgedrukt: 20 miljoen euro cash, vier miljoen in aandelen Vistaprint plus een resultaatafhankelijke earn-out. ‘Als zo’n miljoenenbedrag op je rekening staat, geeft dat natuurlijk een enorme kick.

Maar ik was al tevreden met mijn leven.

Dus wat wil je dan nog meer, behalve een keer een bijzondere auto? Ik ben niet iemand die tijdens een feestje op Ibiza flessen champagne van 5.000 euro leegspuit. Met m’n vrienden drink ik nog altijd gewoon een biertje in de kroeg.’

Toekomstmuziek

Is Aarnink zichzelf gebleven, mensen benaderen hem wel anders. ‘Er wordt soms tegen mij opgekeken. Ook realiseer ik me meer en meer dat wat ik zeg of doe nu een andere lading heeft. Zakelijk, maar ook privé. A rich man’s joke is always funny, wordt wel gezegd. Hier zit helaas een kern van waarheid in.

Daar moet ik aan wennen.’

Geld weegt niet op tegen het plezier van ondernemerschap, benadrukt Aarnink.

‘Een bedrijf met inzet en passie verder brengen is voor mij onbetaalbaar. Toen ik koos voor drukwerk, was dat allesbehalve sexy. Daarom wil ik graag ooit iets in

NIEUWE WERKELIJKHEID

Wat zijn Aarnink’s ondernemerslessen? ‘Luister goed naar de klanten. Die vertellen waar je met je bedrijf naartoe moet.

Medewerkers spelen daarbij een cruciale rol. Zij hebben dagelijks contact met klanten en weten als geen ander wat speelt. Stop daarom niet teveel tijd in vakliteratuur en cursussen. Investeer die tijd in je mensen. Daar zit de echte kennis. Ik ontbijt regelmatig in kleine groepjes met onze medewerkers. Zij vertellen mij wat anders kan en beter moet.’

Veel managers zijn volgens Aarnink met de verkeerde dingen bezig. ‘Een goede manager moet vooral talent onderkennen, op de juiste plek zetten en stimuleren. Hij moet niet teveel managen en zeker niet denken de wijsheid in pacht te hebben.

Zulke managers zullen verdwijnen in de nieuwe werkelijkheid waar alles razendsnel verandert, mede door digitalisering en automatisering.’ Aarnink is warm pleitbezorger van holacratie.

‘Verantwoordelijkheid en autoriteit zijn daarbij over de hele org a n i s a t i e v e r s p re i d . B i n n e n kaders nemen medewerkers zelf beslissingen. Hierdoor voelen zij zich verantwoordelijk voor de impact van hun keuzes op het hele bedrijf. Onbewust werkten wij al grotendeels volgens dit besturingsmodel maar de laatste tijd zetten we holacratie steeds gerichter in.’

een consumentenmarkt doen. In een aansprekende branche, bij voorkeur met een disruptive model waarmee net als met Drukwerkdeal.nl een markt wordt opengebroken. Maar dat is toekomstmuziek.

De komende jaren ligt mijn focus volledig op dit bedrijf.’ �

l i T e r AT U U r DE PRETFACTOR

DE STARBUCKS STRATEGIE

CONTENTBIJBEL

Ben Kuiken ging op zoek naar de grote gemene deler bij succesvolle organisaties.

Dit leverde een nieuwe creatieve afkorting op. De sleutel tot succes bestaat namelijk uit de componenten: positief, respect, enthousiasme en teamwork, kortweg PRET. Omdat mensen het verschil maken, moeten medewerkers zich prettig voelen. Als zij goed in hun vel zitten, geven zij energie, denken mee, helpen organisaties en processen te verbeteren. Om dit te bereiken, moeten betrokkenheid en creativiteit alle ruimte krijgen.

Zinloze regels, hiërarchie en functieomschrijvingen zijn taboe. Al doet de titel anders vermoeden, het onderwerp is zeer serieus. Organisaties zonder bevlogen medewerkers zijn volgens Kuiken gedoemd te verdwijnen.

Naar de komst van de koffieketen uit Seattle werd jarenlang reikhalzend uitgekeken. Inmiddels is Starbucks ook in ons land aan een opmars bezig. Met 3.000 vestigingen in 37 landen heeft het bedrijf de traditionele koffiemarkt flink opgeschud. Joseph Michelli ging op zoek naar het geheim van de succesformule. Zijn boek is nu in het Nederlands vertaald. De auteur sprak met medewerkers en kreeg inzicht in bedrijfsinformatie. De Starbucks-strategie blijkt gestoeld op vijf principes: persoonlijke aandacht voor elke klant, zakelijke groei, winst, gemotiveerde medewerkers en loyale klanten.

Opvallend is de visie van bestuursvoorzitter Howard Schultz op leiderschap. Volgens hem draait het daarbij vooral om liefde, menselijkheid en bescheidenheid.

Cor Hospes, onder meer bekend van zijn boeken over guerillamarketing, ziet contentmarketing niet als wetenschap maar als ‘gewoon’ onderdeel van de communicatiestrategie.

Ondanks gloedvolle termen als branded content, storytelling en blogcuratie is contentmarketing oude wijn in nieuwe zakken. In die zin dat het volgens Hospes eerst en vooral gaat om echte verhalen.

Verhalen die komen vanuit het hart, vanuit het DNA van een organisatie of merk. De passie daarvoor, gecombineerd met liefde voor het vertellen van verhalen levert een krachtig instrument op.

Ontbreken die liefde en passie dan heeft contentmarketing geen zin. Aan zielloze content is immers geen eer te behalen.

Door Ben Kuiken

Door Joseph A. Michelli

256 pag. ISBN 978-90-0034-536-6. € 24,99.

Spectrum.

Door Cor Hospes

380 pag. ISBN 978-94-9156-074-3. € 32,-.

Adfo Groep.

168 pag. ISBN 978-94-6126-105-2. € 16,95. Haystack.

BEDWING HET MONSTER SOCIAL MEDIA Door Jeroen Bertrams

Jeroen Bertrams adviseert sinds 1998 over online marketing en schreef onder meer de bestseller Social Media Expert in een Week. Doel van zijn nieuwste boek: mensen en organisaties helpen om controle te krijgen over sociale media.

Want er gaat nogal wat mis. Gebruikers hebben moeite met het beheersen van netwerken, lijden aan ‘like-verslaving’ en worden overspoeld met ongewenste berichten. Bedrijven jagen online vaak verkeerde doelen na. Fans blijken minder trouw dan gehoopt en adverteren op sociale media levert amper iets op. Al deze ontwikkelingen hollen de waarde van netwerken steeds verder uit. Bertrams geeft tips en voorbeelden die kunnen helpen om het tij te keren en het monster te bedwingen dat sociale media dreigen te worden.

190 pag. ISBN 978-90-5594-435-4. € 18,95. Scriptum.

Als je bevlogen bent, vlieg je vanzelf Bevlogen merken zijn sterke merken. Ze weten waar ze voor staan en waar ze naartoe willen. Ze onderscheiden zich van de concurrentie en zijn in staat om mensen aan zich te binden. Ze communiceren eenduidig en weten ‘de klant’ altijd te vinden.

Wij werken graag voor bevlogen klanten. Samen creëren we het onderscheid met creatieve concepten, slimme ideeën en hoogwaardige reclameproducties.

Communicatie die harten sneller doet kloppen, medewerkers inspireert en klanten activeert. Samen laten wij uw merk vliegen.

Meer informatie Bart van de Kerkhof 0162 - 476 535 of www.occ-dehoog.nl

creëren

beheren

produceren

TreNDS

Achtste editie High Growth Awards

Snelle groeiers creëren 1.830 banen TEKST HANS HAJÉE

Winnaars van de High Growth Awards 2014

Kennisnetwerk Port4Growth ondersteunt groeiondernemers met netwerkbijeenkomsten, masterclasses en het Groeiversneller-programma. Partners zijn Rabobank, Grant Thornton, Philips Innovation Services, Rijksdienst voor Ondernemend Nederland, Redkiwi, Sandler, NCD, DPO2, Blinker, Kamer van Koophandel, Ministerie van EZ, ANP Pers Support en Spark.

succesvolle groeibedrijven zich onderscheiden: strategie, marktpositionering, automatisering, kapitaal & financiering, businesspartners en overname & opvolging. Hoe dichter bij het ideaalprofiel, hoe hoger de score. Die bepaalt mede de plek op de ranglijst. Door de regionale opbouw levert de verkiezing rolmodellen op die dicht bij ondernemers staan.

Regionale rolmodellen

Voor een HGA-nominatie moeten bedrijven drie jaar achtereen een gemiddelde groei van minimaal tien procent realiseren. In 2013 waren er 63 genomineerden, dit jaar zijn dat er 79. Maar liefst 44 groeibedrijven namen voor het eerst deel.

Een daarvan is Skanna Horeca Uitzendbureau, in 2005 opgericht door Skander Rana. Het bedrijf voorziet evenementenlocaties, cateraars en (congres-)hotels van gastvrij horecapersoneel. De roots van Skanna liggen in Amsterdam. In 2008 werd een Rotterdamse vestiging geopend

Met de High Growth Awards (HGA) geven Port4Growth en haar partners snelgroeiende bedrijven een podium.

Basis voor de ranglijst is een top vijf van zes regionale jury’s. Deze bedrijven zijn beoordeeld door een landelijke jury die mandaat heeft om genomineerden hoger of lager op de ranglijst te plaatsen.

Dit gebeurt op basis van de kwaliteit van hun groei. Hiertoe wordt aansluiting gezocht bij het Groeimodel van Port4Growth met zes elementen waarop

800 uitzendkrachten

en na de overname van branchegenoot Basics in 2012 is Skanna ook actief in de regio’s Amersfoort/Utrecht en Den Haag.

‘Op dit moment hebben wij zo’n 800 uitzendkrachten op flexibele basis onder contract,’ meldt Ninke Hordijk namens Skanna. Wat is het geheim achter de snelle groei? ‘Het persoonlijke karakter van de dienstverlening. We onderhouden intensief contact met onze klanten, luisteren echt naar ze. Met veel opdrachtgevers is een hechte band ontstaan. Dit maakt het mogelijk hun werkelijke behoeftes te achterhalen. Die matchen we met de vaardigheden en eigenschappen van onze uitzendkrachten, Skanezen. Ook met hen is er een persoonlijke band.’

Onderscheidend

De Skanna-vestigingen opereren autonoom. ‘Elke regio heeft specifieke kenmerken; zo verschilt de mentaliteit per gebied. Door onze lokale focus spelen we daar optimaal op in. Deze onderscheiden-

MULTINATIONAL4GROEI Succesvolle snelgroeiende bedrijven een podium geven en rolmodellen creëren die dicht bij ondernemers staan. Dat zijn de belangrijkste doelstellingen van de High Growth Awards, een jaarlijkse competitie waarbij zowel kwantiteit als kwaliteit van groei wordt beoordeeld. In 2014 zijn 79 genomineerden gepresenteerd, 15 meer dan bij de vorige editie. Samen zijn deze snelle groeiers goed voor een omzet van ruim 1,6 miljard euro en bijna 6.500 arbeidsplaatsen.

de eigenschap wordt scherp bewaakt bij de verdere groei van het bedrijf.’

Ambitie van Skanna: een landelijke dekking creëren waarbij kwaliteit en persoonlijke service voorop staan. ‘Grootste uitdaging bij onze groei is het vinden van de juiste Skanezen. Al is de werkloosheid hoog, toch is het niet altijd eenvoudig om goede mensen te vinden.’ Dat komt door de strenge selectie. ‘Natuurlijk brengen wij de Skanezen door trainingen de benodigde vaardigheden bij. Maar echt gastvrij zijn kun je niet aanleren, dat ben je. Gastvrijheid is geen vaardigheid, het is een houding.’ Deelname aan de HGA zorgt er volgens Hordijk voor dat de Skannamedewerkers stilstaan bij de succesvolle ontwikkeling van hun bedrijf. ‘We mogen zeker trots zijn op onze prestaties. In de dagelijkse hectiek komt dat er vaak niet van, nu wel.’

Van online naar offline

Medisol deed voor de tweede keer mee aan de HGA. ‘Positief is dat groei niet alleen absoluut – zoals bij de FD Gazellen – maar ook kwalitatief wordt beoordeeld,’ zegt directeur Pieter Joziasse. ‘Dat past bij onze filosofie.’ Naast hun baan als ambulanceverpleegkundige startten Pieter Joziasse en Edwin Roelse in 2001 een bedrijf in websites en -design. ‘Later kwam daar een hulpverlenersforum bij.

We kregen veel vragen over de online verkrijgbaarheid van artikelen en besloten zelf een webwinkel te starten. Aanvankelijk met een breed aanbod, later gespecialiseerd in Automatische Externe Defibrillators (AED’s).’ Medisol ontwikkelde zich opvallend genoeg van online- tot offlinebedrijf. ‘Door de toenemende vraag

zijn we ons steeds meer gaan richten op demonstraties, instructies en afzet via wederverkopers. Maar het online denken is nog altijd een tweede natuur. Dat zorgt voor een voorsprong op traditionele bedrijven.’

Kennis als backbone

Vanaf de start groeide Medisol onafgebroken. ‘Toen Edwin en ik ons fulltime op Medisol richtten, kreeg de ontwikkeling een impuls. Verder bleek de specialisatie in AED’s een gouden greep.’ Deze focus wierp vruchten af. Medisol is Beneluxmarktleider in verkoop, advisering en onderhoud van AED’s en reanimatiegerelateerde artikelen. Het Zeeuwse bedrijf heeft de ambitie om ook Europees toonaangevend te zijn en is al actief in 13 landen. ‘Voor de inzet van AED’s is een wetswijziging nodig. Nederland liep daarbij voorop. De grote groei is hier al achter de rug terwijl die in veel andere landen nog moet beginnen.’ Dit maakt een gedoseerde ontwikkeling mogelijk. ‘Met een jaarlijks groeipercentage van 30 à 40% houden we grip op de organisatie en de kwaliteit. Ook de financiering is tot nu toe geen probleem. Onze overhead is beperkt en het starten van een webwinkel in een nieuw land vergt een bescheiden investering.’ Voor gebruikersondersteuning beschikt Medisol over native speakers die opereren vanuit Middelburg. ‘Instructie en training gebeurt veelal door ambulanceverpleegkundigen ter plaatse.’

De kennis van Joziasse en Roelse vormt de backbone van Medisol. ‘Het bedrijf komt voort uit onze ervaringen in de praktijk. We opereren merkonafhankelijk met veel aandacht voor interactie met de

Port4Growth maakte in samenwerking met haar partners de Multinational4Groei. Hierin is een financiële analyse door een van de partners, Grant Thornton, verwerkt. Samen realiseerden de snelle groeiers in 2013 een omzet van 1.607 miljoen euro. De bruto marge bedroeg 462 miljoen, het bedrijfsresultaat vóór rente en belasting (EBIT) 112 miljoen euro. Op twee na hebben alle groeiondernemingen een positief EBIT-resultaat.

De 79 genomineerde ondernemingen zijn vooral actief in de branches business services (44%), ICT (11%) en E-commerce (8%).

In de periode 2011-2013 groeide de gezamenlijke omzet met ruim 50%. Het aantal werknemers steeg van 4.660 naar 6.490 FTE. Ook de productiviteit per werknemer nam toe, van 228.000 naar 248.000 euro omzet per FTE. De groeiondernemers gaven ook een prognose af voor volgend jaar. Zij verwachten een verdere toename van de omzet tot 2.621 miljoen euro, een stijging van 63% ten opzichte van 2013. Het resultaat zal toenemen tot 262 miljoen. In dezelfde periode stijgt het aantal FTE naar verwachting tot 8.286 in 2015.

Voor de 60 ondernemingen die aan hebben gegeven te zullen investeren, bedraagt volgend jaar het gezamenlijke verwachte investeringsniveau 52 miljoen euro. Dit betekent dat deze bedrijven een stevig deel – 38% – van het verwachte resultaat gebruiken voor het realiseren van verdere groei. gebruikers. Media zien Medisol als autoriteit en raadplegen ons regelmatig. Dat levert ook commerciële spin-off op.’

Vertrouwen als basis

Net als Skanna is Pally Biscuits voor het eerst genomineerd. DGA Martijn Koenders noemt een combinatie van kwaliteit, prijs en transparantie als belangrijkste succesfactor voor zijn bedrijf. ‘Vooral dat laatste heeft een grote versnelling

gebracht in onze afzet. Wij zijn voor klanten transparant als het gaat om grondstofkosten en verstrekken veel marktinformatie. Steeds vaker is sprake van lange termijnovereenkomsten en werken we samen met klanten aan optimalisaties. Dit is een wezenlijk andere benadering dan de traditionele verkoper-

‘Blijf geloven in wat je doet’ inkoperverhouding en vereist vertrouwen als basis.’ De sterke groei leidde tot aanpassingen in de organisatie. ‘Denk bijvoorbeeld aan de kwaliteitscontrole.

Vroeger kon dat prima door zelf steekproeven te nemen. Met de huidige groei moeten we de borging van kwaliteit anders organiseren om een representatieve controle te kunnen uitvoeren.’

Eigenwijs

Pally wil tot de leidende producenten van zoete biscuits in Europa behoren.

‘Dit doen we in een open relatie met leveranciers en klanten, gebruikmakend van de meest duurzame technieken. Ik zie kansen in de “nieuwe” manier van samenwerken met grote retailers. Andere fabrikanten zijn hier simpelweg nog niet klaar voor. Een bedreiging is dat wij zelf de vaart erin moeten houden. Met een traditioneel product als biscuits ligt innovatie toch vooral op het vlak van duurzaamheid, nieuwe grondstoffen en procesoptimalisatie.’

Pally is geen bedrijf dat regelmatig de spotlights opzoekt. ‘Toch doen we mee aan de High Growth Awards, want de enorme inspanning van al onze medewerkers krijgt hierdoor extra erkenning. En dat mag wel met zo’n groeiprestatie!’

Welke tips heeft Koenders voor (groei) ondernemers? ‘Blijf geloven in wat je doet, ook als anderen je eigenwijs vinden.

Steve Jobs zei het treffend: “The ones who are crazy enough to think they can change the world are the ones who do”.’�

OVERALL RANKING HIGH GROWTH AWARDS 2014

Naam bedrijf Gem. groeipercentage 1. De Tuinen 14,6% 2. YoungCapital 18,15% 3. Phenom-World 57% 4. Clansman 22% 5. Batavia Bioservices 73,4% 6. Bartosz ICT 19% 7. Abovo Media 18,8% 8. SecureLink 47,5% 9. First Consulting 26,3% 10. Main Energie 20,75% 11. CM Groep 17,8% 12. Label A 42,75% 13. Ambitious People Group 26% 14. Pally Biscuits 24,3% 15. E-Village 22,2% 16. DMT Environmental Techonoly 32,2% 17. Voys 56% 18. Infradata 32% 19. Brainnet 20% 20. XebiaLabs 124% 21. Qelp 53% 22. Central Point Nederland 9,8% 23. JSB 37,4% 24. ACtronics 23,3% 25. Eteck Energie 20% 26. Fintrex 92% 27. GBO Group 43,2% 28. Hamilton Bright 18,3% 29. Ecare 71,4% 30. Droginet 65% 31. Aethon 31% 32. Locamation Beheer 28% 33. Improve Digital 92,85% 34. Conbit 147,4% 35. Unilogic 10% 36. Applied Micro Electronics 24% 37. HoSt Holding 21,7% 38. TechAccess 29,3% 39. Logistic Force 47% 40. Machinebedrijf Boessenkool 22,8% 41. Noldus 6,6% 42. Intrasurance 26,4% 43. Webservices.nl 61,4% 44. Begra Magazijninrichting 10% 45. Beslist.nl 85,7% 46. dexter Mould Technology 24,4% 47. Van Domburg Partners 19,3% 48. In Person 12% 49. Teleena 41,5% 50. ATS All Tape Supplies 10,9% 51. Wurks 189,9% 52. Global Orange 70,1% 53. A-Solar 59% 54. Door to Door Cargo Care 21% 55. Meetingselect 89,9% 56. Joost Zorgt 63,2% 57. PSfm 26,2% 58. Henri Willig 12,6% 59. YourSurprise.com 39,5% 60. Quanza Engineering 33,6% 61. ATB Group Logistics 28% 62. Suitable 11,3% 63. Medisol 22,5% 64. Polyfluor Plastics 16,9% 65. Pay for People 33% 66. UNC Plus Delta 24% 67. Q-Concepts Accountancy 99,2% 68. Gispen 6,2% 69. Mconomy 26,6% 70. MWM2 9,7% 71. Havatec 10,3% 72. WeSecure 50,5% 73. PVNED Holding 34,6% 74. Azerty 28,8% 75. DLR 15,1% 76. Public Support 42% 77. BNS Data Logistics 20% 78. Skanna Horeca Uitzendbureau 42,2% 79. Tritel 19,2%

Ranking 27,33 26,00 25,67 25,00 24,67 24,50 24,50 24,33 24,33 24,17 24,17 24,00 24,00 24,00 23,33 23,17 22,67 22,67 22,50 22,30 22,18 22,18 22,17 22,17 22,00 21,87 21,67 21,67 21,50 21,50 21,26 21,17 20,95 20,83 20,83 20,67 20,67 20,65 20,50 20,50 20,50 20,00 19,73 19,73 19,42 19,42 19,42 19,42 18,96 18,96 18,81 18,81 18,51 18,51 18,35 18,35 18,20 18,05 17,89 17,89 17,74 17,51 17,44 17,44 17,28 17,28 17,13 17,13 16,98 16,82 16,75 16,52 16,52 16,06 16,06 15,75 15,60 15,14 13,92

HUMAN CAPITAL

TALENT IS HET NIEUWE DONEREN

Jouw kennis is goud waard in India. Met

jouw zakelijke expertise en ervaringen inspireer je Indiase bedrijven bij het realiseren van hun doelen. De omzet stijgt. Het aantal banen voor vrouwen groeit. Gezinnen krijgen een beter leven.

En kinderen krijgen beter onderwijs. Women on Wings heeft samen met 60 experts al 125.000 extra banen bij 20 bedrijven gecreĂŤerd waardoor 325.000 kinderen al beter onderwijs kregen!

Het is een prachtige start in een land waar human capital het verschil kan maken. Doe mee. Geef vrouwen en kinderen in India vleugels. Mail Women on Wings: ineke@womenonwings.com en doneer je talent. Of maak met financiĂŤle steun de inzet van experts mogelijk. womenonwings.com

ViSie

De lusten en lasten van hybride financiering

Ondernemers moeten roer in handen houden TEKST ANKA VAN VOORTHUIJSEN

‘Nooit financieren op een manier die je niet begrijpt.’

Hans Leenaars Lid raad van bestuur BNG bank en hoogleraar Bestuurlijke Informatieverzorging aan de Universiteit van Amsterdam.

‘Er zijn voor mkb-ers verschillende mogelijkheden voor gestapelde financiering.

Van een nieuw initiatief als kredietunies valt volgens mij op hele korte termijn nog niet veel te verwachten. Daar moet eerst in de vergunningensfeer nog veel gebeuren. Ook aan mkb-obligaties zit veel vast.

Denk bijvoorbeeld aan een AFM-vergunning en de verplichting om een prospectus te maken. Crowdfunding en private investeerders kan altijd, maar het is niet

vreselijk duurzaam. Vooral interessant vanwege de huidige lage rentestanden.

Bij een microfinancier als Qredits worden volgens mij al veel zaken gedaan. Voor een flinke bancaire kredietverstrekking zal een bank vaak willen dat de hybride financiering wordt achtergesteld. Dat is voor die hybride financierders weer niet prettig.

Mkb-ers kunnen dit niet zelfstandig regelen, lijkt me. Het is een hele heisa. Wet 1 bij beleggen geldt hier naar analogie: nooit financieren op een manier die je niet begrijpt. Dus roep de hulp in van je accountant, een fiscalist of adviesbureau.

Er zijn echt accountants die weten hoe dit in elkaar steekt. En als je twijfelt, vraag dan om referenties en ga die bellen. Maar een accountant komt niet voor niks, dus het betekent absoluut dat je extra moet investeren. Als het om een krediet van € 50.000 gaat en je rekent – dit is niet wetenschappelijk onderbouwd hoor – bijvoorbeeld dat advies en allerlei bijkomende kosten 1% per jaar van het financieringsbedrag mogen kosten en je smeert het uit over vijf jaar, dan zie je al snel dat in deze verhoudingen niet veel advies te krijgen is. Bij grotere bedragen is advies inroepen makkelijker haalbaar.

Als nieuwe internetplatforms gaan draaien, waar tegenover het betalen van een lidmaatschapsfee staat dat je een standaardprospectus krijgt die je zelf aan kunt vullen waardoor je een AFM-vergunning kunt krijgen, zie ik daar wel mogelijkheden.’

Michaël van Straalen Voorzitter MKB-Nederland.

‘Veel partijen, waaronder het ministerie van Economische Zaken en MKB-Nederland, hebben zich er de laatste anderhalf, twee jaar voor ingezet om alternatieve vormen van kredietverstrekking mogelijk te maken. Als MKB-Nederland hebben we banken aangesproken op hun maatschappelijke rol, om te helpen kleine ondernemers op de been te houden. De risicomijdende houding die je breder in de maatschappij natuurlijk ook aantreft, zal nog wel even aanhouden. Maar we benadrukken steeds: banken moeten meer naast een ondernemer gaan zitten, niet er tegenover. Als een financieringsvraag niet ingevuld kan worden met bancair krediet, verwijs ondernemers dan door. Onderne-

‘Banken moeten meer naast een ondernemer gaan zitten, niet er tegenover.’

Banken verschaffen zelden of nooit meer het hele gewenste financieringsbedrag.

Naast bankkrediet worden daarom steeds vaker bijvoorbeeld ook crowdfunding, mkb-obligaties en private investeerders ingezet. De noodzakelijke regierol bij deze hybride financiering betekent voor ondernemers een forse extra uitdaging.

Die vereist aanvullende kennis en adequaat advies.

mers zijn geen financieel specialisten, dus ook accountants en boekhouders kunnen helpen om een weg te vinden in dat moeilijke domein. Het heeft er onder meer toe geleid, ook door inzet van VNO-NCW en de Nederlandse Vereniging van Banken, dat de bestaande website ondernemerskredietdesk.nl is opgewaardeerd. Die fungeerde vooral als meldpunt voor problemen, maar de site geeft nu veel informatie over de mogelijkheden die er zijn. Er is de laatste tijd veel gebeurd aan de verbreding van het palet aan kredietverstrekkers; die informatie wordt via deze site inzichtelijk. Als mkb-er kun je een financieringsvraag stellen en via de site een handreiking krijgen: bij wie kun je terecht? Dat is natuurlijk geen garantie voor succes maar geeft wel een richting aan, informeert over de stukken die je moet overleggen en zaken waar je rekening mee moet houden.

Het moet allemaal natuurlijk nog wel gaan gebéuren. Bij veel ondernemers die de crisis wel hebben doorstaan, is het eigen vermogen niet erg florissant. Dat is vaak een reden om krediet af te wijzen.

We zijn met Economische Zaken om tafel gegaan om een soort garantieregeling vorm te geven waarbij sprake is van versterking van de vermogenspositie van de ondernemer. We hebben alternatieve financieringspartijen opgeroepen om te laten weten wat zij nodig hebben als steun in de rug, om gehoor te geven aan de financieringsvragen van mkb-ers. Als dat gaat lopen, treedt hopelijk een vliegwieleffect op.’

Michiel Werkman Auteur van het boek Rotbanken. Jarenlang werkzaam in de zakelijke bankwereld, nu zelfstandig adviseur bij Insparco.

100% financiering was natuurlijk altijd al lastig. Als ik het heel erg versimpel, sprokkelde je het vroeger ook al bij elkaar: 15% had je zelf, 10% kreeg je los bij je ouweheer en voor de rest ging je naar de bank om de hoek. Nu komt een mkb-er er zo niet meer uit. Omdat hun eigen reserves er niet meer zijn. Maar ook door de verscherpte wet- en regelgeving die eist dat banken goed inzicht hebben in de cijfers en veel ondernemers daarbij juist weinig transparant zijn.

Komt nog bij dat banken noodgedwongen bezig zijn om hun eigen vermogenspositie te versterken. Je bent dus afhankelijk van alternatieve financieringsvormen zoals crowdfunding, private investeerders, mkb-obligaties of de nieuwe kredietunies, coöperatieve kredietverenigingen van ondernemers.

Banken hebben vooral eigenbelang. Dat zijn op dit moment geen goede adviseurs.

Je moet als ondernemer zelf aan het roer willen staan en dus iemand inhuren die jou objectief kan adviseren. Een accountant zou dat moeten kunnen. Maar oneerbiedig gezegd zijn die nog teveel bezig met geschiedschrijven, achteraf de jaarcijfers bekijken. Accountants moeten wat dat betreft nog een flinke slag maken: proactief worden, vooruit denken met de klant. Je ziet ook wel dat accountants een eigen adviespraktijk beginnen op dit ge-

‘Zorg dat je de financiën op orde hebt.’ bied. Door reorganisaties beginnen natuurlijk veel mensen uit de bankensector een eigen adviesbureau. Die kunnen het veld op dit moment denk ik beter overzien dan een accountant. Zeker omdat ze los zijn uit het keurslijf als vertegenwoordiger van één product of één bedrijf.

Er lijkt wat licht aan de horizon te gloren, maar ondernemers die het nét hebben gered, staan er vaak financieel erg slecht voor. Dan blijft de kredietkraan nog steeds dicht; daar moet je je van bewust zijn. Dus zorg als ondernemer dat je de financiën op orde hebt: vlot facturen versturen, je geld tijdig binnenkrijgen, de voorraad klein houden. Door een goede werkkapitaalbeheersing laat je externe financiers zien dat je in control bent.’ �

uniek Q inspiratie Q achtbaan voor de geest Q 16 sprekers Q hand-made conference Q posimistisch Q magic Q curious people Q aandacht voor details Q creativiteits-conferentie Q ideeÍndouche Q 7 intermezzo’s Q 19 mei 2015 Q www.pinc.nl

U wilt nieuwe klanten, maar weet niet hoe?

Laat me u helpen!

Bel voor nieuwe klanten 0800 77 277

63

U wilt:

PSA-professional Your personal support in Sales Onze speciaal opgeleide Personal Sales Assistants helpen ook u graag aan meer omzet en nieuwe klanten. Kom vrijblijvend kennismaken op kantoor en zie zelf hoe wij u met onze unieke methode volledig ontzorgen in uw marktbenadering. Vier keer effectiever dan wat u gewend bent. Hoe? Bel ons!

Meer informatie: www.psaprof.nl of bel meteen voor het maken van een afspraak: 0800-77 277 63. U bereikt ons ook per mail: info@psaprof.nl.

www.psaprof.nl

• iemand die u ontlast in uw sales • meer rendement uit uw acquisitie • beschikken over een actuele database • relevante afspraken U krijgt: • uw eigen Personal Sales Assistant • gegarandeerd meer omzet • exclusief toegang tot het DATA-collectief • een volle agenda

BUSiNeSS fliTSeN NS HEEFT TRANSPARANTSTE JAARVERSLAG

NS is winnaar van De Kristal 2014, de prijs voor het meest transparante jaarverslag. Het nationale spoorbedrijf won de strijd van 450 andere organisaties door als enige de impact van haar activiteiten op milieu en maatschappij in geld uit te drukken.

Unilever heeft het meest innovatieve jaarverslag, E.On is de snelste stijger. De Kristal is een initiatief van het ministerie van Economische Zaken samen met de Nederlandse Beroepsorganisatie van Accountants (NBA).

Volgens de jury onderscheidt NS zich doordat uit de verslaggeving een duidelijke onderlinge samenhang blijkt van financiële en niet-financiële informatie over people, planet en profit. Zo brengt NS de maatschappelijke kosten van geluidshinder door treinverkeer in kaart. Daarnaast krijgt het bedrijf lof voor de snelheid waarmee het de transparantieladder beklom. Bij De Kristal 2012 stond NS op plaats 28, vorig jaar op zes en nu op één.

CREDIT MANAGEMENT TRENDMETER: FACTUREN LATER BETAALD

Het Verbond van Creditmanagement Bedrijven (VCMB) houdt jaarlijks een onderzoek onder creditmanagers van Nederlandse organisaties. Voor de actuele versie van deze Credit Management Trendmeter werden bijna 100 functionarissen ondervraagd. Zij zien hun rekeningen later betaald worden: gemiddeld 29 dagen na de vervaldatum. Vorig jaar meldden creditmanagers nog een daling van 32 naar gemiddeld 26 dagen. Bijna drie op de tien organisaties (29%) betalen hun rekeningen niet binnen de gestelde termijn. Dat aandeel is hetzelfde als vorig jaar. In lijn met de gestegen betaaltijd zijn creditmanagers kritisch over de betalingsmoraal: 84% ziet geen verbetering; 15% zelfs een verslechtering ten opzichte van vorig jaar.

Ondanks dit oordeel zitten creditmanagers minder achter niet- betaalde rekeningen aan.

Zij geven rekeningen pas na gemiddeld 82 dagen aan een incassobureau uit handen. Vorig jaar was dat nog na gemiddeld 74 dagen. Daarnaast geeft 69% van de creditmanagers toe, niet- betaalde rekeningen soms te laten voor wat ze zijn. De kosten die gemoeid zijn met het innen van de rekening – zoals griffierechten – zouden niet opwegen tegen de opbrengst. Bijna drie kwart van de creditmanagers geeft aan dat de griffiekosten te hoog zijn voor rekeningen tot net boven de 500 euro. Vanaf dat bedrag betalen ondernemers 462 euro aan griffierechten.

Ondanks herhaalde beloftes tot verbetering zijn creditmanagers onverminderd kritisch over de betalingsmoraal van de overheid. Bijna een derde beoordeelt die als matig of slecht – bij lokale overheden is dat zelfs 37%. Overheden zijn slechte betalers, stelt 44% van de credit managers. Slechts 28% signaleert een verbeterde moraal ten opzichte van vorig jaar. Twee derde van de credit managers vindt dat de betaalmoraal van de nationale overheid sneller verbeterd kan worden. Slechts 5% heeft er vertrouwen in dat die verbetering er überhaupt komt.

GOUDEN STIEREN UITGEREIKT

Belegger.nl bekroont jaarlijks opvallende producten en prestaties in de beleggingswereld met een Gouden Stier. Er waren acht prijzen te verdelen bij de uitreiking op 14 november. Zeven ervan werden toegekend door een jury bestaande uit Peter Verhaar, Jaap Koelewijn, Giuseppe van der Helm, Corné van Zeijl en Koen Laarhoven. Voor de enige publieksprijs, die voor beste beleggingsexpert, kwamen bijna 15.000 stemmen binnen. De meeste ervan waren voor Bas Heijink, technisch analist van ING. In de categorie vermogensbeheerders werd de winnaar bepaald via een casus. Aan de hand daarvan moesten vermogensbeheerders een beleggingsvoorstel maken. Net als vorig jaar vond de jury dat Theodoor Gilissen dit het best deed. Verder waren er prijzen voor SaxoBank (broker), Morningstar (educatieve beleggingsinstelling), Skagen Global (beleggingsfonds), ASN Milieu & Waterfonds (Groene Stier), SPDR S&P Global Dividend Aristocrats UCITS ETF (indexbelegger) en Knab Gemaksbeleggen (nieuw beleggingsconcept).

Hoe check je de kwaliteit van een schoonmaakbedrijf?

In Nederland zijn veel schoonmaak- en glazenwassersbedrijven te vinden die staan voor kwaliteit en betrouwbaarheid. Bedrijven die beschikken over brede vakkennis, goed omgaan met hun personeel en netjes belasting betalen. Maar hoe zijn die te vinden? Sinds 2013 zijn ze gemakkelijk te herkennen aan het keurmerk van branche-

organisatie OSB. Een nieuw label, exclusief voor bedrijven die het goed doen! Zo heeft heel Nederland voortaan helder zicht op de kwaliteit en betrouwbaarheid van een schoonmaak- of glazenwassersbedrijf. Check dus altijd het OSB-Keurmerk. Wilt u meer weten over het keurmerk en de voorwaarden? Kijk op www.osb.nl

Samen voor een schone zaak

COLUMN

Willen ze bijten?

Als ik zou mogen kiezen, zwom ik liever in een blauwe oceaan dan in een rode. De Blue Ocean Strategy staat voor het creëren van nieuwe marktruimte en nieuwe kansen terwijl de rode oceaan een beperkte ruimte biedt die uit kan monden in een strijdtoneel van moordende concurrentie. Ik zal u de bloederige details besparen, maar stel uzelf wel de volgende vraag: wat is de kleur van de oceaan waarin u als ondernemer dagelijks vist, hengelt, en ronddobbert?

Het zal u niet verbazen dat ondernemen gepaard gaat met het nemen van risico’s. Soms vangt u bot of hangt er tot uw grote schrik een haai aan uw been. Dat geeft niet, zolang u maar een vlot heeft waarop u kunt terugvallen, bij tij en ontij.

Een soort reddingsboei die ervoor zorgt dat u niet kopje ondergaat of nog erger, voorgoed verzuipt. Die reddingsboei zag ik in zijn meest creatieve vorm bij een klant met een

www.logisticforce.nl

elektrotechnisch bedrijf. Los van de producten die hij aan aannemers verkocht, zorgde hij er ook voor dat hij iets heel vernuftigs te bieden had: een stopcontactensysteem dat met een simpele klik in elke ruimte tijdens de bouw gemonteerd kon worden. Hij bespaarde daarmee niet alleen veel tijd voor zichzelf, maar óók voor zijn klant. En tijd - weten we - is geld.

Dus wanneer de bouwbranche weer eens met woeste baren kampt, blijft deze slimme ondernemer in balans. Zelfs in een

Regio Business actie !

10 % korting op alle wijnen Actiecode: RB

rubberbootje.

Honderd procent risico’s uitsluiten kan niet. Maar als u zorgt voor een evenwichtige opbouw van uw producten en aan productontwikkeling blijft doen, komt u al een heel eind. Ga daarbij uit van waardecreatie voor uw klanten en zorg voor de

Heerlijke wijnproefpakketten om zelf te proeven of cadeau te doen

juiste mensen om u heen.

Wedden dat u dan zelfs windkracht tien trotseert? Beste ondernemers, ik wens u voor 2015 een schitterende Blue Ocean toe met veel vis in de zee en the right time to catch!

www.dewijnproeverij.nl

... een beleving

Albert Verschure.

Van Luxemborg & De Kok.

EVENT

Let’s swing!

Internationale stijldanswedstrijden in Tilburg de dansvloer waar op wereldniveau gedanst wordt terwijl u geniet van een heerlijk driegangen diner. In samenwerking met Horeca T-kwadraat en Hotel De Druiventros presenteert het Tilburgs Netwerkdiner wederom een fantastische avond voor u. De kaarten zijn € 59,00 per persoon en te bestellen via info@tilburgsnetwerkdiner.nl.

Sponsors

Dit weekend wordt mede mogelijk gemaakt door NBC Hermans Accountants & Adviseurs, Just No Worries, Romy Danceshoes en Regio Business. U kunt met uw bedrijf ook sponsor worden, met bijvoorbeeld televisiereclame op Omroep Tilburg. Neem contact op voor meer informatie. �

Sportcomplex T-Kwadraat maakt zich op voor de WDSF World Open danswedstrijden in Standaard en Latin-American. In het weekend van 20, 21 en 22 februari vindt voor de zevende keer het dansspektakel Tilburg Moves plaats.

Inmiddels is dit evenement uitgegroeid tot het grootste dansevenement van de Benelux.

‘Meer dan 2000 dansers uit 36 landen van de wereld nemen deel aan de WDSF Open Latin and Standard Wedstrijd tijdens Tilburg Moves’, vertelt William Hermans, voorzitter van de Stichting Danssport Tilburg, de organisator van Tilburg Moves. ‘Een evenement als dit komt nergens beter tot zijn recht dan in de dansstad van het zuiden’, vindt Hermans. Tilburg heeft deze titel niet voor niets. Deze stad heeft alles in huis om het centrum te zijn van de danswereld.

34

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

Dit jaar heeft Tilburg Moves de eer om gastheer te mogen zijn van de WDSF World DanceSport Championship Senior IV Standard 2015. Dit zijn wereldkampioenschappen voor de leeftijdscategorie 65 jaar en ouder. De dansparen moeten hun beste danskunsten laten zien aan de internationale vakjury voor onder andere de Engelse Wals, de tango en de quickstep.

Tilburgs Netwerkdiner

Op zaterdag 21 februari heeft u de gelegenheid om aan te schuiven aan een tafel bij

Tilburg Moves Tilburgs Netwerkdiner Zaterdag 21 februari 2015 18:30 – 23:30 uur T Kwadraat Stappegoorweg 1 5022 DA Tilburg E info@tilburgmoves.nl I www.tilburgmoves.nl

COLUMN

33 484

Schrik niet, dit is niet mijn bajesnummer waar ik de lezer mee wil verontrusten. Lange tijd is er gedebatteerd over de wet die op 1 oktober 2014 werd aangenomen: wetsvoorstel 33 484, de wet die executoriale verkoop van onroerende zaken transparanter en voor een breder publiek toegankelijker moet maken.

foto XziXzi

Studio Vkwadraat maakt architectuur.

Jules Verneweg 13 | 5015 BD Tilburg | t 013 542 49 94 info@studiovkwadraat.nl | www.studiovkwadraat.nl

TRADITIONEEL PARKET | WANDBEKLEDING | PLANKENVLOEREN | BUITENPARKET VEROUDERD PARKET I BAMBOE | MULTIPLANK | PVC I LAMINAAT KURKVLOEREN | LAMELPARKET | PROJECTPARKET | ONDERHOUD | RENOVATIE

TIDA PARKET IS VERHUISD! Wij ontvangen u graag in onze nieuwe showroom aan de Ringbaan-Zuid 376 in Tilburg WWW.TIDA .NL

Huizen veilen is al zo oud als er hypotheken zijn. Als de hypotheeklasten niet meer worden betaald, mag de bank het huis verkopen en zich uit de opbrengst daarvan voldoen. Dat moet dan wel in het openbaar op een veiling: de executoriale verkoop.

Die verkoop moet ten overstaan van een notaris plaatsvinden, die in de gaten houdt of het allemaal netjes gebeurt. Sinds vele jaren veilen notarissen op een regioveiling. De zaaltjes krijgen om één of andere reden tijdens de regioveiling ineens iets troosteloos. Of het er netjes aan toe gaat in deze zaaltjes moet men vooral vragen aan regelmatige bezoekers, die te maken hebben gehad met vastgoedhandelaren. Vastgoedhandelaren die in veel te grote auto’s en met te veel hulpjes aan komen rijden om hun slag te slaan.

Zoals met veel tradities en nostalgie heeft ook hier het internet de vertrouwde veiling verplaatst naar de digitale omgeving.

Sinds ongeveer 2007 is het mogelijk op internet deel te nemen aan internetveilingen van huizen en andere gebouwen. Een soort marktplaats voor vastgoed. En zoals vaker met maatschappelijke ontwikkelingen, hobbelt de wetgever er dan een paar jaar achteraan om te codificeren wat het volk al lang ontdekt heeft: internetveilingen moeten transparanter en toegankelijker worden. Onlangs werd het besluit genomen dat de wet in werking treedt per 1 januari 2015.

Wat opvalt in de wet is dat het risico van het pand dat geveild wordt, voortaan overgaat op de koper op het moment van de juridische levering. Vanaf dat moment mag de koper zich immers pas eigenaar noemen en het pand op eigen naam verzekeren.

Tot 1 januari 2015 lag dat moment eerder: op het moment van gunnen. Op deze manier loopt de veilingkoper geen risico, wat de opbrengst verhoogt. Dat was precies de bedoeling. Wie op een veiling koopt, houdt bij zijn bieding automatisch rekening met een zeker risico en biedt laag. Of dat in de praktijk ook echt zo zal gaan werken zullen we moeten zien. Ik hou het er voorlopig op dat ook bij deze risicoverlegging veilingkopers toch koopjesjagers zijn en dat huizen voorlopig nog wel onder water blijven staan.

Marc Heuvelmans.

Partner Bogaerts & Groenen advocaten.

Net toen ze besloot niet meer in sprookjes te geloven, kwam haar droomprins op haar pad. Met hem staat ze nu al bijna twintig jaar aan het hoofd van Siat Benelux. Laurence Moreau (57) is Française en vond in Waalwijk haar thuis.

Laurence Moreau: ‘Als je goed voor me bent, ben ik goed voor jou’

VROUW IN BUSINESS

Liefde, werk en rust

Ik houd niet van smoesjes TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Verpakkingsmachines- en materialen, hoe kom je er op. Toch voelt deze charmante en ontwapenende dame zich er helemaal op haar plek als financieel directeur. Als kind wilde ze echter iets heel anders worden, namelijk juffrouw. ‘Ik had een speelkamertje met vijftien poppen’, vertelt Laurence Moreau vanaf haar kantoor aan de Waalwijkse Haven. ‘Dat waren mijn leerlingen.

Ik schreef vijftien keer dezelfde opdracht voor hen op en mijn favoriete poppetje kreeg natuurlijk altijd het hoogste cijfer.’

Hart

Toen Laurence ouder werd, droomde ze van een baan als internationale tolk. Helaas moest ze daarvoor twee moedertalen spreken en Laurence had alleen Frans als moedertaal. Tussendoor volgde ze een universitaire opleiding in talen die ze net niet afmaakte. Uiteindelijk koos ze voor een opleiding als directiesecretaresse.

Helaas kwam ze door privéomstandigheden niet aan het verwezenlijken van haar ambities toe. ‘Ik was net gescheiden, had twee kleine kinderen en een gebroken hart’, vertelt ze openhartig. ‘Om in mijn onderhoud te kunnen voorzien werkte ik toen als administratief medewerker bij de Franse KPN. Net toen ik dacht dat het nooit meer goed zou komen, kwam ik Henk uit Waalwijk tegen. Aan het strand in Nice. Hij nam meteen ontslag, kwam bij mij in Frankrijk wonen en we verhuisden twee jaar later naar zijn hometown Waalwijk. We zijn nu al dertig jaar erg gelukkig samen.’

Anderen

Laurence’s accent verraadt haar Franse afkomst. Als ze begint te praten, kom je al gauw ook haar Zuid-Europese temperament

tegen. Ze is nieuwsgierig, doortastend en weet wat ze wil. ‘Maar hoe ouder je wordt, hoe wijzer’, zegt ze. ‘Ik heb pas later ontdekt dat je veel van anderen kunt leren door je in hen te verdiepen, naar ze te luisteren.

Niet alleen op zakelijk vlak, maar ook privé. Vroeger wilde ik graag mijn gelijk hebben. In die zin vind ik ouder worden ook helemaal niet erg. Ik voel nu meer rust en tevredenheid dan ooit.’ Omdat Henk in de verpakkingen terechtkwam en zijn baas drie maanden later iemand zocht die Frans sprak, kwamen de twee in hetzelfde bedrijf terecht. Na negen jaar besloten ze om zelf een verpakkingsbedrijf te beginnen. Moreau: ‘Naast het werk doe ik graag aan yoga, ben ik gek op films, lezen en reizen.’

Soms te streng, maar straight Humor

Ze mag dan wel alles van verpakkingsmachines- en materialen weten, maar hoe moet je Laurence inpakken? ‘Met humor’, verklapt ze. ‘En door me te vertrouwen.

Ach, met aardig zijn kom je bij mij ook al ver.’ Ik ga even door. ‘Als je jou uitpakt, wat kom je dan voor een mens tegen?’ vraag ik. Ook hier hoeft ze niet lang over na te denken: ‘Spontaan, open, eerlijk en direct’, antwoordt ze in één keer. ‘Ik houd niet van smoesjes. Ik vind het fijn om te weten wat ik aan mensen heb. Wat mijn personeel van me vindt? Ik denk dat ze me soms streng vinden, maar straight. Ik ben perfectionistisch en wil nu eenmaal dat dingen goed gaan. Belangrijk vind ik dat mijn achttien

Ondernemerstips van Laurence Moreau: • Wees eerlijk • Luister naar je klanten • Creëer een goede sfeer op de werkvloer • Selecteer je leveranciers • Blijf op de hoogte van je markt

medewerkers het fijn vinden om voor ons te werken en volgens mij is dat zo. Als je goed voor me bent, ben ik goed voor jou.’

Thuis

Trots is ze op het feit dat ze haar kinderen een warm en veilig nest heeft kunnen geven, samen met Henk. Door het beroep van haar vader bij het Franse Ministerie van Binnenlandse Zaken moest Laurence als kind vaak verhuizen. ‘Dat brengt veel onrust in je leven’, weet ze. ‘Geloof het of niet, maar pas in Waalwijk vond ik mijn thuis. Ik moest me vroeger voortdurend aanpassen aan nieuwe omgevingen en had nergens een basis. Dit wilde ik mijn kinderen niet aandoen. Ze hebben goddank een vaste stek gehad.’ �

Siat Benelux Industrieweg 61 5145 PD Waalwijk T 0416-651365 E info@siatbenelux.nl I www.siatbenelux.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

37

Oisterwijk on Ice

Skating

Incomme Incomme Incomme Uw salarisadministratie Uw klaar voor 2015?

Uw salarisadministratie salarisadministratie klaar klaar voor voor 2015?

2015?

HR- en salarisexperts HR- en salarisexperts HR- en salarisexperts

Wij ondersteunen u graag met de jaarovergang, controleren de percentages voor 2015, adviseren u over de Werkkostenregeling en informeren u over de vereiste het kader van Wij ondersteunen u graag met deaanpassingen jaarovergang,incontroleren de Wij ondersteunen u2015, graag met de jaarovergang, controleren de de nieuwe Wetvoor Werk en Zekerheid.” percentages adviseren u over de Werkkostenregeling percentages 2015, adviseren u over de Werkkostenregeling en informerenvoor u over de vereiste aanpassingen in het kader van www.incomme.nl en over de aanpassingen in het kader van de informeren nieuwe WetuWerk en vereiste Zekerheid.” de nieuwe Wet Werk en Zekerheid.”

www.incomme.nl www.incomme.nl

Schaatsbaan 11 december - 4 januari 2015

Piet Plezier Vennenlaan 5 ❄ Oisterwijk ❄ 013-5215900

www.oisterwijkonice.nl

TALENT&WERK Floresstraat 6 5013 BZ Tilburg Telefoon 013 46 41 140 talentenwerk@diamant-groep.nl

John werkt als conciërge op een basisschool

Partner van: Partner van: Partner van:

De SChoon(St) makerS van noorD-brabant!

Schoonmaken én schoonhouden van • Interieur en exterieur • Glasbewassing • Gevelreiniging • Levering sanitaire producten

PERSONEEL NODIG? Wij zorgen voor een goede match!

CSS | schoonmaakdiensten Schijfstraat 25 | Oisterwijk | T 013 - 5331985 info@css-schoonmaak.nl | www.css-schoonmaak.nl

THEMA • FINANCIEEL MANAGEMENT & RISICO MANAGEMENT

Gloednieuwe setting

Met de blik naar buiten TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Mark van Kempen en Koen Peters

MannaertsAppels Advocaten laat zich zien. Niet alleen door de deuren van het gloednieuwe kantoor open te zetten, maar ook door de proactieve houding richting het maatschappelijk leven. ‘Onze cliënten zijn ondernemende mensen die vooruit willen’, zegt Koen Peters. ‘Net als wij.’

Wie rond de middag langs de Spoorlaan ter hoogte van het centraal station loopt, ziet de advocaten gezellig om de lunchtafel zitten. Het kantoor van MannaertsAppels Advocaten dat 53 jaar bestaat nam recentelijk haar intrek in de gloednieuwe setting in het kloppend hart van Tilburg. De sfeervolle en ruimtelijke inrichting staat symbool voor de werkwijze van MannaertsAppels Advocaten: toegankelijk, transparant en door alle lagen heen met elkaar verbonden.

‘Dit is een plek waar medewerkers elkaar ontmoeten en waar de dynamiek van ons werk elke dag voelbaar is’, zegt advocaat en bestuursvoorzitter Koen Peters (51) enthousiast terwijl hij me samen met zijn collega

Mark van Kempen (42) rondleidt. ‘Thuiswerken kan zo nodig, maar onze samenwerking op kantoor blijft een belangrijk goed. We willen sparren, elkaar inspireren.

Onze verschillende secties brengen ons juist bij elkaar. Gedeelde kennis komt uiteindelijk al onze cliënten ten goede.’

Ondernemend

‘Onze cliënten zijn ondernemende mensen die vooruit willen’, zegt Peters. ‘Duurzame relaties staan bij ons centraal.’ Logisch dat er bij MannaertsAppels Advocaten veel waarde wordt gehecht aan klantenpartnerships. Voor veel klanten is het kantoor al jarenlang de vaste juridisch adviseur.

Hier wordt dan ook veel tijd en aandacht in geïnvesteerd, onder meer met lunchbijeenkomsten over relevante en actuele onderwerpen voor de cliënt. Ook in het maatschappelijke leven doet het advocatenkantoor - met bijna 50 medewerkers over twee vestigingen in Tilburg en Breda - dat graag en veelvuldig. Het kantoor geeft lezingen, biedt ruimte en inspiratie aan rechtenstudenten en sponsort de Tilburgse sportwereld. ‘Wij ondersteunen vooral organisaties waarbij we ook onze expertise kunnen inzetten’, merkt Van Kempen, inmiddels zes jaar bestuurslid bij DESTIL Trappers, op. Peters zit onder andere in het bestuur van het Ronald McDonald Huis Middenwest-Brabant.

Verbindingen

MannaertsAppels Advocaten blijft zich ontwikkelen. Tien jaar geleden besloot het zich te beperken tot de vier secties onderneming, arbeid, vastgoed en aansprakelijkheid en letselschade. Deze concentratie legde haar geen windeieren. Verdere zichtbaarheid en verdere subspecialisatie waar nodig en nóg meer focus op de markten en branches waarin de cliënten werken, moeten die ontwikkelingen continueren. Geen geloof in drempels, wel in verbindingen.

Betrokken en proactief. Een mooi vertrekpunt voor de toekomst. � MannaertsAppels Advocaten Spoorlaan 410 5000 AT Tilburg T 013-5838200 E info@mannaertsappels.nl I www.mannaertsappels.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

39

THEMA • FINANCIEEL MANAGEMENT & RISICO MANAGEMENT

Dienstverlenend en oplossingsgericht

Risico’s uitsluiten TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Dat het ene accountantskantoor het andere niet is, bewijst HLB Van Daal & Partners. Een inspirerende organisatie met een dienstenpakket dat naadloos aansluit bij de behoefte van ondernemers binnen het MKB in Brabant en Limburg. Maak kennis met vier specialisten van regiokantoor Tilburg-Waalwijk.

den Tillaart. ‘We bieden heldere prognoses en zijn hun sparringpartner.’ Als het minder gaat met een onderneming, biedt HLB advies. Gaat het goed, dan ondersteunt het de ondernemer door deskundige sturing.

‘Kwartaalgesprekken zijn belangrijk om risico’s uit te sluiten’, legt Jansen uit. ‘Daar zijn de juiste interne informatie en tussentijdse cijfers voor nodig. Wil je goede keuzes voor je bedrijf maken, dan moet je kort op de bal zitten en er op tijd bij zijn.’ Ook maakt het accountantskantoor korte metten met het verdienmodel. ‘Wij investeren in lange termijnrelaties’, stelt Van Roozendaal. ‘Al pratende ontdek je of en waarmee je de klant kunt helpen. We zijn dienstverlenend en oplossingsgericht. De klant moet zorgeloos kunnen ondernemen.’

Branche inzicht

Niels Jansen, Robert van den Tillaart, Peter van Roozendaal en Majid Chiker

De accountants- en belastingadviesorganisatie HLB Van Daal & Partners heeft de afgelopen jaren een zodanige groei meegemaakt dat het zonder schroom kan zeggen dat het alles in huis heeft. De klanten uit diverse branches zijn niet voor niets al jarenlang klant. ‘Wij zijn hun vaste adviseurs die de regio goed kennen en investeren in vertrouwensbanden’, legt Majid Chiker uit, die samen met zijn collega’s Niels Jansen, Robert van den Tillaart en Peter van Roozendaal aan tafel zit. ‘Klanten delen

40

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

hun hele hebben en houden met ons. Daar zijn we zuinig op.’

Lange termijnrelaties

Met 300 medewerkers en twaalf vestigingen in Brabant en Limburg en één in Amsterdam, staat bij HLB Van Daal & Partners vernieuwing van specialistische functies voorop.

Daarnaast biedt de optimale digitalisering op kantoor alle ruimte voor persoonlijk klantcontact. ‘Samen met onze klanten kijken we de toekomst in’, reageert Van

Onderlinge kennisoverdracht en een sterke focus op relatiebeheer, dat is wat je kunt verwachten van regiokantoor TilburgWaalwijk. Maar het gaat nog een stapje verder. HLB Van Daal & Partners biedt speciaal aan ondernemers overzichtelijke pakketten voor nog meer inzicht in de eigen branche. Toe maar, alle diensten onder één dak voor ondernemend MiddenBrabant. Wel zo handig! �

HLB Van Daal & Partners Regiokantoor Tilburg-Waalwijk Prof. Asserweg 8 5144 NC Waalwijk T 0416-330505 E waalwijk@hlb-van-daal.nl I www.hlb-van-daal.nl

NIEUWE DISCOVERY SPORT

VANAF JANUARI IN ONZE SHOWROOM

Land Rover Experience Centre The Adventure Reitscheweg 35, ‘s-Hertogenbosch

073-644 67 79 www.the-adventure.nl Min./max. gecombineerd verbruik: 4,5-8,3 l/100 km, resp. 22,2-12,1 km/l, CO 2 -uitstoot resp. 119-197 g/km. Consumentenprijs vanaf € 40.700 incl. BTW en BPM en excl. kosten rijklaarmaken. Zie voor verkoopvoorwaarden www.landrover.nl. Leaseprijs Discovery Sport TD4 S vanaf € 960 p.m. excl. BTW (bron: Land Rover Financial Services, full operational lease, 48 mnd., 20.000 km/jr.). Wijzigingen voorbehouden.

www.innvolve-it.nl

DE NIEUWE NAAM VOOR BETROKKEN IT SPECIALISTEN

Alles wat we bij Innvolve doen, draait om het verbeteren van uw business. Al�jd met als doel dat u pre�ger, met meer plezier, efficiënter en effec�ever met uw IT oplossingen werkt na onze inbreng. Pas dan hebben wij ons werk goed gedaan.

Dat noemen wij opvallend betrokken, ongewoon goed.

EVENT

Zeven ingrediënten voor een volle agenda

Koude acquisitie, warm aanbevolen

Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige en meest gevreesde commerciële activiteiten van veel ondernemers. Op de vraag hoe dat komt, geeft Victor Bonke als antwoord: ’Het belangrijkste knelpunt is de angst voor afwijzing. Je wordt nu eenmaal vaak afgewezen aan de telefoon en daar houden ondernemers niet van.’

Victor Bonke:‘Koude acquisitie is voor mij een rode draad in mijn carrière’

Grootste nachtmerrie

Waarom dit onderwerp centraal staat bij de BOB Masterclass op 26 februari bij MIDI in Tilburg, vragen we aan Victor. Hij vertelt enthousiast: ‘Ik kwam er zo’n tien jaar geleden achter dat het telefonisch ‘koud’ benaderen van potentiële nieuwe opdrachtgevers voor veel commerciële mensen hun grootste nachtmerrie is. Een onderwerp waar ze het liefst met een grote boog omheen lopen en telkens maar blijven uitstellen.

42

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

Tegelijkertijd realiseerde ik me dat koude acquisitie voor mij een rode draad was in mijn carrière. Tijdens mijn twintig jaar werkervaring bij grote organisaties als NCR, Digital Equipment Corporation (DEC) en Capgemini, was ik altijd degene die zich spontaan meldde als er gebeld moest worden met potentiële nieuwe klanten. Mijn collega’s waren direct opgelucht, terwijl ik er juist veel plezier in had en nog steeds heb, om nieuwe mensen te leren kennen.’

Zelfstandig ondernemer

Victor is in 2006 als zelfstandige begonnen met zijn onderneming Acquiro. Latijn voor ‘ik verkrijg’ of ‘ik verwerf’. ‘Weliswaar een grote stap om vanuit een werknemersrelatie zelfstandig ondernemer te worden, maar het is wel de beste zakelijke keuze die ik in mijn leven gemaakt heb. Ik heb het nu dagelijks zoveel meer naar mijn zin dan in de 20 jaar ervoor.’ Op zijn visitekaartje staat als titel Acquisitator: ‘Het is

een samentrekking van de woorden acquisitie en presentator en dat geeft precies aan wat ik doe. Ik geef presentaties, trainingen en workshops over acquisitie en in het bijzonder over koude acquisitie. Daarin ben ik in Nederland één van de zeer weinige - zoals sommigen dat noemen - hyperspecialisten. Dat is mijn passie en die draag ik over aan anderen die daar moeite mee hebben, maar wel behoefte hebben aan nieuwe (B2B-)klanten.’ Maar koud bellen is toch iets van vroeger? ‘Als je met ‘koud’ bedoelt om een bedrijvengids te pakken en bovenaan te beginnen met bellen zonder achtergrondinformatie, dan zeg ik dat dit inderdaad iets van vroeger is. Dat is op sterven na dood. Weliswaar gebeurt dit nog steeds dagelijks, maar ik geloof dat deze methode ten dode is opgeschreven. We zijn inmiddels in staat om zoveel additionele informatie over een organisatie of een persoon te vinden, dat het je direct op 3-0 achterstand zet als je daar geen gebruik van maakt.

3-0 achterstand Sociale media kunnen ons weliswaar helpen om beter gevonden te vonden, maar als je het als ondernemer alleen daarvan moet hebben, wens ik je veel succes. Je zult ook zelf proactief de telefoon moeten gebruiken om ergens binnen te komen.’

Warm gevoel

Toch heet het nog steeds koude acquisitie.

Victors antwoord is duidelijk: ‘Voor degene die gebeld wordt is het koud, want hij

verwacht geen telefoontje en heeft er niet om gevraagd. De kunst is om ervoor te zorgen dat de prospect er zo snel mogelijk een warm gevoel bij krijgt.’ Behalve de angst voor afwijzing, ontbreekt het de ondernemer ook vaak aan handvatten over hoe je koude acquisitie het best kunt aanpakken.

Angst voor afwijzing Dit is Victors ervaring na het geven van presentaties aan vele duizenden ondernemers in Nederland. Hoe kun je het gesprek opwarmen? Hoe kan LinkedIn je daar gericht bij helpen? Hoe bouw je een gesprek precies op? Wanneer ga je bellen? Hoe kom je langs de secretaresse? Allemaal vragen waarvan hij in de dagelijkse praktijk merkt dat ondernemers er enorm mee worstelen en het daarom maar blijven uitstellen. Het ma-di-wo-do-syndroom noemt hij dit.

Opwaartse spiraal

Aan de hand van zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, samengevat in het acroniem RATRACE, geeft Victor aan waar het verschil zit tussen een volle en een lege agenda. Wat je als ondernemer in het B2B-segment moet doen en wat je moet laten om effectiever te worden in het telefonisch benaderen van prospects leer je tijdens de BOB Masterclass. Als je benadering effectiever wordt, ga je er bovendien meer plezier aan beleven en daarmee word je vanzelf weer effectiever. ‘Precies in die positieve opwaartse spiraal wil ik de

RATRACE:

R esearch A nder centraal T iming R apport A fspraak C oncentratie E nthousiasme aanwezigen zien te krijgen’, aldus Victor.

Deze BOB Masterclass is bedoeld voor ondernemers, ZZP’ers en salesmensen die behoefte hebben aan het verwerven van nieuwe opdrachtgevers. Ook als je veel te maken hebt met het proactief telefonisch benaderen van bestaande klanten, bevat deze masterclass veel handreikingen waar je de dag erna direct mee aan de slag kunt.

‘Ik ga er met veel plezier een inspirerende, praktische en leuke masterclass van maken’, besluit Victor. � Acquiro Ansbalduslaan 62 5581 CX Waalre T 040-2028039 E victor@acquiro.nl I www.acquiro.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

43

VAN LATHOUWERS NAAR

VAN MOSSEL OPC Lathouwers was een toonaangevende Opel-dealer in de regio. Als Van Mossel Groep zijn wij er trots op dat wij recentelijk de Lathouwers vestigingen in Den Bosch en Veghel aan ons bedrijf hebben toegevoegd. Deze vestigingen zullen nu voortbestaan onder de naam Van Mossel OPC. Omdat Van Mossel OPC onderdeel uitmaakt van de Van Mossel Groep biedt uw vertrouwde Opel-dealer nu nog meer diensten en service.

Van Mossel OPC in Oosterhout en Tilburg. Nu ook in Den Bosch en Veghel!

LAAT U VERRASSEN DOOR DE NIEUWE CORSA Nu exclusief bij Van Mossel OPC

Oosterhout De Boedingen 8, tel.: 0162-455 455 Tilburg Kraaivenstraat 28, tel.: 013-59 42 555

vanmosselopc.nl

Den Bosch Afrikalaan 2, tel.: 073-64 63 463 Veghel N.C.B. laan 119, tel.: 0413-33 12 12

Onderdeel van de

Van Mossel Groep

- Sinds 1949 -

THEMA • FINANCIEEL MANAGEMENT & RISICO MANAGEMENT

Uitgebreide research staat voorop

Vermogensbeheer met effect Extreem lage rentes, stagnerende economieën in Europa en grote geopolitieke risico’s: het zijn allemaal factoren waar een belegger vandaag mee te maken heeft. Hoe een ondernemer onder deze omstandigheden een optimale portefeuille op kan bouwen, is de vraag waar de vermogensbeheerders van CapitalatWork zich dagelijks mee bezig houden. Steven Faber, managing director van CapitalatWork in Breda: ‘Kernpunten in onze strategie zijn diepgaande research, weten waarin je belegt en je niet gek laten maken door de waan van de dag. Met deze aanpak hebben we de afgelopen twintig jaar een mooi track record opgebouwd.’

Het team van CapitalatWork in Breda. Vlnr: Maarten Rooijakkers (CEO België en Nederland), Nathalie Cardoen (Group Marketing Executive), Klaas Staal (Senior Client Relationship Manager), Jean-Paul van Bavel (Directeur Vermogensbeheer Nederland), Richard Paulissen ( Senior Client Relationship Manager), Steven Faber (Managing Director Breda), Rienk Ytsma (Senior Client Relationship Manager), Lieke Antens (Management Assistent) en Michael Zandbergen (Senior Client Relationship Manager).

Sinds begin jaren negentig is CapitalatWork uitgegroeid tot een gerenommeerde naam op het gebied van vermogensbeheer en vermogensplanning in de Benelux. In totaal heeft CapitalatWork, onderdeel van de

46

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

Luxemburgse verzekeraar Foyer, vijf kantoren, verspreid over België, Nederland en Luxemburg. Het totale vermogen dat wordt beheerd bedraagt ruim € 5,6 miljard. Het team in Breda bestaat, naast Steven Faber,

uit Klaas Staal, Michael Zandbergen, Richard Paulissen, Jean-Paul van Bavel en Lieke Antens. Op de Nederlandse markt kunt u vanuit Antwerpen ook Maarten Rooijakkers en Rienk Ytsma tegenkomen.

Uitgangspunten van CapitalatWork in het kort: • Kijken naar een bedrijf zoals een ondernemer dat doet • Analyseren van aandelen en obligaties van bedrijven op dezelfde consistente manier • Bepalen van de waarde van een bedrijf door middel van de toekomstige kasstromen • Alleen beleggen in dagelijks verhandelbare aandelen en obligaties • Risico’s beperken door alleen te beleggen in bedrijven die zeer bekend zijn • Geen verborgen of dubbele kosten

Weten waarin je belegt

Bij CapitalatWork atWork staat uitgebreide research at voorop. Jean-Paul van Bavel, als vermogensbeheerder verantwoordelijk voor de invulling van de portefeuilles: ‘We spreken eigenlijk liever over investeren dan over beleggen. Bij onze analyse kijken we naar een beursonderneming alsof we het in zijn geheel over zouden willen nemen. Daarbij ga je dus niet over één nacht ijs. Onze analisten maken een gefundeerde inschatting van de toekomstige groei van cash flow en winst. Ook de soliditeit van de balans en herfinanciering van schulden zijn belangrijk.

Pas als we een bedrijf diepgaand kennen, zullen we de aandelen en/of de obligaties in de portefeuilles van onze cliënten aankopen.

Weten waarin je belegt is in die zin een belangrijke vorm van risico’s verkleinen.’

Als belegger behoorlijk eigenwijs Drempel wegnemen

Richard Paulissen is senior relatiebeheerder bij CapitalatWork. atWork. Richard merkt op: at ‘Ondernemers zijn een belangrijke doelgroep van CapitalatWork. atWork. Ik merk dat onze at manier van analyseren goed aansluit bij de belevingswereld van deze doelgroep. Ook ondernemers kijken op een fundamentele manier naar hun bedrijf en plannen voor de langere termijn. Ondernemers zijn hun leven lang gewend om zelf achter de knoppen te zitten. Als zij vervolgens hun bedrijf verkopen, is het vaak een hoge drempel om de beslissingen over het vermogen uit handen te geven aan een vermogensbe-

heerder. Ik merk dat we door onze aanpak deze drempel weg kunnen nemen.’

Ondernemers een belangrijke doelgroep Transparantie

CapitalatWork atWork hecht veel waarde aan transat parantie, zowel in beleid als in kostenstructuur. Senior relatiebeheerder Klaas Staal merkt op: ‘We stellen portefeuilles samen van individuele aandelen, obligaties en cash.

Helder en overzichtelijk. Een cliënt kan ook kiezen voor onze beleggingsfondsen.

Dit biedt vaak voordelen, zoals betere spreiding of fiscale optimalisatie. De keuze voor beleggingsfondsen zal echter nooit tot dubbele kosten leiden. In de beleggingsfondsen is een bepaalde beheervergoeding verwerkt. Over het vermogen dat in beleggingsfondsen is belegd, brengen we daarom geen beheerfee of bewaarloon meer in rekening, want dit zou een opeenstapeling van kosten betekenen. Onze beleggingsfondsen zitten voor het overgrote deel in de portefeuilles van onze eigen cliënten en retrocessies spelen geen rol. Het verbod op retrocessies, dat begin dit jaar is ingegaan, heeft dan ook geen enkele impact gehad op onze kostenstructuur en zal dat ook nooit hebben.’

Contrair beleggen loont

‘Als belegger is CapitalatWork atWork behoorlijk at eigenwijs’, zegt Michael Zandbergen, senior relatiebeheerder. ‘Als we overtuigd zijn van de waarde van een bepaald aandeel, blijven we erop zitten. Mocht de koers van

dat aandeel om wat voor reden dan ook dalen, dan zullen we eerder bijkopen. Dit klinkt simpel, maar dat is het niet. In de praktijk zien we dat veel beleggers zich toch laten leiden door emotie en juist gaan verkopen als koersen laag staan. Contrair beleggen en het weghalen van de emotie uit beleggingsbeslissingen zien we als belangrijke pré van een vermogensbeheerder. Cliënten stellen dit op prijs. Het aan CapitalatWork atWork toevertrouwde vermogen at is de afgelopen jaren sterk toegenomen.

De ultieme vorm van vertrouwen Een derde van de groei komt voort uit bijstorting van vermogen door bestaande cliënten.’ Michael: ‘Daar komt bij dat meer dan de helft van de nieuwe cliënten via bestaande cliënten met CapitalatWork atWork in at contact wordt gebracht. Dit ervaren wij als de ultieme vorm van vertrouwen.’ �

CapitalatWork Bijster 16 4817 HX Breda T 076-5237050 E l.antens@capitalatwork.com I www.capitalatwork.com

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

47

BOBKATERN BOB KATERN BOB KATERN

Business Ontmoet Business in 2015

Knallend het nieuwe jaar in Lid zijn bij Regio Business is eigenlijk simpelweg de basis voor uw link naar andere ondernemers. Met het business platform, het zakenmagazine en BOB Events zijn er mogelijkheden genoeg om onder de aandacht van uw doelgroep te komen. Pak deze met beide handen aan en ga ook in 2015 voor duurzame contacten. Wij bieden de tools, u biedt uw kennis en tijd om dit te realiseren. Samen gaan we voor succes.

BUSINESS VISUAL

Daags na onze laatste BOB Borrel & BOB Masterclass bij Willem II in Tilburg ontvingen wij een business visual. Gerrit Draad van Mindbiz heeft met deze spontane actie de kern van onze activiteiten weten te vangen in beelden. Hij maakt deze business visuals omdat hij vindt dat het scherp in beeld hebben van je business gepaard gaat met sneller zakendoen. Een krachtig gereedschap om draagvlak te creëren, communicatie te verhelderen en innovatie te verrijken. Wij zijn geïnspireerd! Jij ook?

Onze business in beeld

PERSOONLIJK CONTACT KRIJGT EEN NAAM

Vanaf januari is collega Nicole Severijns het aanspreekpunt voor leden van Regio Business. Ze ondersteunt in het faciliteren van zakelijke contacten tijdens bijvoorbeeld BOB Borrels, maar is ook telefonisch bereikbaar voor vragen van leden. Daarnaast kunt u elke vrijdagmiddag van 15.00 tot 16.00 uur terecht op het kantoor van Regio Business voor het BOB spreekuur. Bent u in de buurt en heeft u vragen?

Kom vooral langs en Nicole beantwoordt uw vragen over alle mogelijkheden die Regio Business biedt. Tevens heeft ze tips hoe u deze mogelijkheden het beste kunt inzetten.

Nicole Severijns in gesprek met Jos Burgers over onze kernwaarde klantgedrevenheid

KNALLEN IN 2015

Uiteraard wilt u als ondernemer vooruit. Innoveren, investeren maar vooral passie en drive hebben in uw ‘business’. Niet alleen voor uzelf, ook voor iedereen om u heen. Het team van Regio Business wenst u dit van harte toe en hoopt dat elke dag in 2015 een succesvolle mag zijn, op welk vlak dan ook. Laten we daarom samenwerken. Help ons om uw business succesvoller te maken: vertel hoe we de mogelijkheden die we u bieden kunnen verbeteren en benut zelf alle opties die we aanreiken. Wij zijn ervan overtuigd dat dit zorgt voor duurzame contacten en uiteindelijk knallende business!

48

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

Het team van Regio Business, waaronder nieuwe collega’s Bjorn van Herk (sales) en Puck Visser (content & traffic)

De Kentering Rosmalen

17.00 - 18.00 uur

BOB Masterclass

Ontvangst BOB Borrel

Jan van Setten

18.30 - 18.45 uur

17.30 - 18.30 uur

Feestelijke opening

BOB

Freddy Werst

Deze BOB Masterclass & BOB Borrel worden mede mogelijk gemaakt door:

De Kentering is ruim 50 jaar een bekendheid in Rosmalen en omgeving. De plek voor uw feesten, partijen, evenementen en vergaderingen. De Kentering schenkt aandacht aan haar klanten. Zowel zakelijk als particulier. Het pand beschikt over verschillende zalen met een capaciteit van 30 tot 1200 personen. Dus ruimte voor bijna elk evenement. www.de-kentering.nl

Maandag 26 januari Vanaf 15.00 – 23.00 uur 15.00 - 17.00 uur

BOBBORREL BORREL

Uitnodiging BOB Masterclass & BOB Borrel

Kennis(makings)sessies

Regio Business nodigt u op maandag 26 januari uit bij De Kentering in Rosmalen voor de eerste BOB Borrel van dit jaar. Afgelopen december bestond De Kentering 50 jaar, een mooie gelegenheid om dit samen met u te vieren op de BOB Borrel. Tijdens deze borrel geniet u van heerlijke, culinaire buffetten, terwijl u kunt bijpraten met bestaande relaties en de basis kunt leggen voor duurzame nieuwe contacten. Ook is het mogelijk om tijdens de BOB Borrel deel te nemen aan de BOB Kennis(makings)sessie van 17.30 tot 18.30 uur.

BOB Masterclass met Jan van Setten Jan van Setten geeft voorafgaand aan de BOB Borrel een energieke BOB Masterclass ‘Hoe krijg ik ze zover’ met gegarandeerd voor ieder een aantal eyeopeners. U krijgt antwoord op vragen als: ‘Hoe krijg ik mijn klanten/medewerkers zover? Hoe creëer je draagvlak zonder dwang? Hoe herken, erken en weerleg je weerstand?’. Hij leert je te DIMmen in plaats van te DIPpen, oftewel: Denken In Mogelijkheden in plaats van Denken In Problemen. In hoog tempo komen op interactieve wijze inzichten voorbij die u direct kunt toepassen in uw eigen praktijk. De BOB Masterclass start om 15.00 uur.

Tweet over dit BOB Event met #BOBBorrel

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

CuHaBo Catering heeft een vernieuwende frisse kijk op catering en kan grote en kleine evenementen volledig verzorgen. Van fingerfood, walking dinners tot volledige catering op locatie. www.cuhabo.nl

Sinds 2009 is The Adventure de Jaguar dealer voor de regio ‘sHertogenbosch. Naast de merken Jaguar en Land Rover heeft The Adventure ook een groot aanbod premium occasions van verschillende merken. www.the-adventure.nl

Willie Robben, samen in horeca, is met meer dan 50 jaar ervaring een betrouwbare leverancier van een volledig assortiment food & non food produkten voor cafetaria´s, sportkantines, hotel-restaurants en andere grootverbruikers. www.willierobben.nl

Facility partners BOB Borrel:

Vision & Sound

Aanmelden via www.regio-business.nl

Impressie BOB Masterclass & BOB Borrel

Maaspoort Sports & Events

‘s-Hertogenbosch 27 november 2014 525 bezoekers Kijk voor meer foto’s op: www.regio-business.nl

LID IN DE SPOTLIGHT

Frank Aarts Two Integrate Onze core business: Ervoor zorgen dat ICT werkt, de business ondersteunt en dat de medewerkers er op een prettige en effectieve manier mee omgaan.

Onze werkwijze kenmerkt: Het geven van duidelijkheid aan ondernemers. We maken vooraf concrete afspraken

Fabiënne Hol-van Goethem Werque.nu Mijn bedrijf staat voor: Het volledig ontzorgen van werkgevers met betrekking tot alle zaken rondom arbeid en personeel. Dat gebeurt door een praktische, pragmatische en geïntegreerde aanpak.

Persoonlijk contact, echte aandacht en korte communicatielijnen zijn daarbij essentieel.

Werque.nu is helder door eenvoud en korte lijnen. Kortom: HR Advies 3.0!

Peter Schalken Personal Sales Projects

over de aanpak en te verwachten resultaten.

Samen kijken we naar de impact van ICT op uw business. Voor of met u regisseren en organiseren wij, zodat de inzet van ICT succesvol is.

Onze visie: De (interne) klant staat altijd centraal. Bij veel bedrijven en instellingen draait het om zaken als re-engineering, strategische heroriëntatie, fusies en saneringen. Dat betekent: kosten verlagen, productiviteit verhogen en kwaliteit verbeteren. De meest logische keuze om dit

Mijn core business: Het adviseren over en het regelen van zaken op de gebieden internationale werknemersmobiliteit (expats), loonbelasting, sociale verzekeringen, salaris/beloningen, arbeidsrecht en P&O. Dat kan op ad-hoc basis, maar ook in een abonnementsvorm/lidmaatschap en op interim-basis.

Mijn ambitie is om: Onderscheidende dienstverlening te leveren op het complete HR-gebied. Onderschei-

die klantcontacten hebben. Transparant, eerlijk en professioneel uitgevoerd met ervaring van meer dan 30 jaar.

Dit heb ik te bieden: Ik lever een persoonlijke bijdrage in de contacten met uw doelgroep. Ik ben zowel ondersteunend als uitvoerend bezig in de verkoop van het allereerste contact tot en met het contract en verder. Met een persoonlijke focus op de vrouw van het gebouw of de vent van de tent, word ik warm van het trainen van mensen

Je kunt me wakker maken voor: Een lekkere spinning les. Voor mij het ultieme moment om te ervaren hoe simpel je met een combinatie van muziek, gevoel, inspanning en doorzettingsvermogen kunt komen tot grootse prestaties. Collectief met andere mensen.

Sport toont je ware aard en slecht eventuele vooroordelen. Puur van emotie en intentie.

Marie-Louise Aarts HR Wodanna

Mijn kracht: Gedreven kandidaten vinden voor zowel hoger management of MBO niveau in de logistieke sector op een persoonlijke manier.

Ik zoek exclusief voor opdrachtgevers op basis van de behoefte van de opdrachtgever en een gezamenlijk opgesteld profiel.

Mijn bedrijf staat voor: Recruitmentoplossingen op elk gebied op een No Cure No Pay basis. Vanzelfsprekend gaat het om resultaat, slagvaardigheid en oog voor verbetering van de concurrentiepositie. Mijn tarieven zijn afhankelijk van de kandidaat, functie, salarisindicatie en de afgesproken constructie.

Mijn speerpunt voor 2015: Het MKB kennis laten maken met mijn onconventionele manier van werven. Door de

Kijk voor alle leden op www.regio-business.nl

te bereiken, is de inzet van ICT. Maar ICT op zich is geen wondermiddel. Niet de technologische mogelijkheden staan centraal, maar aspecten als klantgerichtheid, flexibiliteit en continuïteit.

Two Integrate Postbus 1311 5602 BH Eindhoven T 06-52044533 I www.twointegrate.nl

dend zowel op de inhoud en door transparante tarieven als door het leveren van toegevoegde waarde en door onze aanpak.

Werque.nu Durendaelweg 23 5056 MT Berkel-Enschot T 06-22893926 I www.werque.nu

Mijn bedrijf staat voor: Stralende verkopen en bekwame medewerkers die schitteren door persoonlijke aandacht.

Personal Sales Projects Deken Botsstraat 12 5046 KB Tilburg T 06-50871478 I www.personalsalesprojects.nl

persoonlijke verbinding en mijn vijftien jaar ervaring in recruitment kan ik echt de verbinding maken! Daarnaast behaal ik door toekomstgericht te werken een hoger scoringspercentage dan traditionele bureaus.

HR Wodanna Wouwerdries 12 4861 BK Chaam T 0161-233868 I www.hrwodanna.nl

Impressie BOB Masterclass & BOB Kerstborrel

Willem II Tilburg 15 december 2014 950 bezoekers Kijk voor meer foto’s op: www.regio-business.nl

BOBBORREL

Uitnodiging BOB Masterclass & BOB Borrel

Deze BOB Masterclass & BOB Borrel worden mede mogelijk gemaakt door:

MIDI Tilburg

Een fantastische locatie, de juiste inrichting en ambiance, een passend programma, top entertainment en uitstekende catering zijn de ingrediënten die MIDI biedt voor uw geslaagde bedrijfsevenement. MIDI Tilburg stemt uw wensen graag samen met u af om uw evenement tot een onvergetelijke ervaring te maken. www.midi-tilburg.nl

Al ruim tien jaar uw partner op alle gebieden van partycatering. Of het nu gaat om een culinaire levering of de complete verzorging van uw partij op een door u gekozen locatie. www.lacloche.nl

Donderdag 26 februari Vanaf 15.00 – 23.00 uur

Amstel bier heeft een lange en rijke traditie. Sinds de oprichting in 1870 is het van oorsprong Amsterdamse merk een begrip in binnen- en buitenland. www.amstel.nl

15.00 - 17.00 uur 17.00 - 18.00 uur

BOB Masterclass

Ontvangst BOB Borrel

met Victor Bonke

18.30 - 18.45 uur

Officiële opening Rogier Kuit

18.45 - 21.00 uur

Culinaire verrassingen

Regio Business nodigt u van harte uit voor de BOB Borrel bij MIDI in Tilburg op donderdag 26 februari. MIDI wordt inmiddels een jaar geëxploiteerd door La Cloche party catering & events en is daarmee een uitstekende locatie voor de tweede BOB Borrel van dit jaar. Tijdens deze borrel kunt u genieten van heerlijke gerechten en sfeervol entertainment. Het is ook mogelijk om tijdens de BOB Borrel deel te nemen aan de BOB Kennis(makings)sessie van 17.30 tot 18.30 uur.

BOB Masterclass met Victor Bonke Voorafgaand aan de BOB Borrel nodigen we u uit voor een BOB Masterclass met Victor Bonke: ‘Koude acquisitie, warm aanbevolen’.

Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige en gevreesde commerciële taken van veel ondernemers. Het grootste struikelblok daarbij is voor menigeen de ‘angst voor afwijzing’. Victor Bonke heeft meer dan 30 jaar succesvolle koude acquisitie-ervaring in het B2Bsegment in Nederland. De masterclass kenmerkt zich door interactie, pragmatiek, passie en humor. De BOB Masterclass start om 15.00 uur.

Tweet over dit BOB Event met #BOBBorrel

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

Aanmelden via www.regio-business.nl

ESG neemt u alle facilitaire zorgen rondom uw event uit handen. Of het nu gaat om het volledige projectmanagement, de site crew, verhuur of geldhandling. www.eventsupportgroup.nl Onze Zaak 2.0 is als NEN gecertificeerde uitzendorganisatie dé betrouwbare partner voor uw (flexibele) medewerkers in de gastvrijheidindustrie. Uitzenden, werving & selectie, payroll; bij Onze Zaak 2.0 vindt u het allemaal onder één dak. www.onze-zaak.nl

Een veelzijdige en innovatieve Tilburgse onderneming op het gebied van woning- en utiliteitsbouw en projectontwikkeling. Onderdeel van VolkerWessels. www.vandevenbv.nl Van de Ven Bouw en Ontwikkeling Tilburg

Justlikesmoking.nl is de website voor en over elektrisch roken. Vele merken en 1100 verschillende liquids uit voorraad leverbaar. Uiteraard ook voor persoonlijk advies. www.justlikesmoking.nl Klundert Muziek staat synoniem aan kwaliteit, betrouwbaarheid en flexibiliteit en zorgt voor een optimaal resultaat van uw opdracht. De jonge, gemotiveerde en creatieve vakmensen gaan elke uitdaging met plezier aan! www.klundertaudiovisueel.nl

De betrouwbaarheid van een wijnleverancier kan in zakelijk opzicht van levensbelang zijn.

Met Oud Reuchlin & Boelen bent u ook in dit opzicht verzekerd van het beste. www.orbwijn.nl Schoonmaken is people’s business. Daarom schenkt CSS veel aandacht aan de medewerkers, want gemotiveerde medewerkers hebben meer plezier in hun werk en dat komt de kwaliteit ten goede. Hierdoor zijn opdrachtgevers tevreden en dan is de cirkel rond. www.css-schoonmaak.nl

Bidvest Deli XL is de horeca groothandel met een leidende positie in foodservice: First for Foodservice. Het assortiment straalt passie voor food en service uit. www.delixl.nl Geniet van de Fairtrade koffie Café Intención.

Een zachte Arabica bonenmelange met een volle smaak afkomstig van hooggelegen plantages van kleine koffieboeren uit Midden- en Zuid-Amerika. www.darboven.nl Facility partners BOB Borrel:

LID IN DE SPOTLIGHT

Harm Hendriks Bureau Vet

Mijn bedrijf staat voor: Online succes! Een fantastische website zonder bezoekers zal nooit euro’s opleveren, daarvoor zijn experts nodig. Bij Bureau Vet hebben wij een dreamteam verzameld met twaalf professionals die uitblinken in hun eigen vakgebied.

Frank Aarts en Hans Sels MKBrapport

Onze core business: Het in kaart brengen van wat klanten en medewerkers bezighoudt en waarom zij met een bedrijf willen samenwerken. Of waarom juist niet. De ondernemer kan hierdoor betere beslissingen nemen en resultaten voorspelbaar maken.

Jeanne van de Wouw De Haas en de Jong advocaten en mediators Onze core business: Ons kantoor biedt professionele rechtshulp in de vorm van juridische advisering, begeleiding en zo nodig het voeren van procedures.

Voor particulieren behartigen wij rechtsbelangen die mensen direct raken zoals werk, inkomen, wonen en verblijf. Voor MKB en maatschappelijke organisaties behartigen wij

Anton van Wezel Com4tec

Mijn core business: Ondernemers ondersteunen bij het maken van de juiste strategische keuzes, bij het professionaliseren van commerciële processen én bij het daadwerkelijk realiseren van hun ambities.

Mijn core business: Het opzetten en uitvoeren van een complete (online) marketingstrategie. Naast het bouwen van een website of opzetten van Google AdWords, kijken we vooral samen met de klant naar zijn business en het rendement wat zijn marketinginvestering op kan leveren.

Mijn visie: Marketing is geen trucje! Zie het als een machine met heel veel knopjes, waar investering in gaat en business uitkomt. Door alles slim te

Wij bieden kwaliteit door: Veel vragen te stellen en goed te luisteren. Wij zijn nieuwsgierig naar de ondernemer en laten de ondernemer nadenken over de redenen voor het starten van een bedrijf. Over passie, motivatie, inspiratie en visie. Op basis hiervan formuleren wij de onderzoeksvragen.

Onze missie: Het is onze missie om marktonderzoek bereikbaar en betaalbaar te maken voor MKB-ondernemers. Met MKBrapport.nl is

zakelijke belangen zoals huurzaken, contractenrecht en incasso’s. Naast adviseren, onderhandelen en procederen is er veel aandacht voor mediation bij conflictsituaties.

De sfeer: De sfeer op ons kantoor is ontspannen en informeel. Dat is een keuze van alle op het kantoor werkzame advocaten en medewerkers. Deze sfeer komt tot uiting in de toegankelijkheid van het kantoor en de mensen die er werken.

Dit heb ik te bieden: Effectieve ondersteuning door gebruik te maken van multidisciplinaire commerciële (internationale) ervaring én een unieke werkwijze. Tevens succesvolle ontwikkeling en de realisatie van uw commerciële doelstellingen door toepassing van de door Com4tec ontwikkelde PACT-methode en een viertal modules/diensten. Daarnaast klanttevredenheid en beter rendement door focus op klantwaarde en klantbehoefte.

Kijk voor alle leden op www.regio-business.nl

meten weet je steeds beter welke knopjes hoger moeten en welke niet. Zo haal je elke keer weer meer uit elke marketingeuro die je besteedt. En geloof ons, dat voelt hartstikke vet.

Bureau Vet De Raetsingel 1 5831 KC Boxmeer T 0485-520172 I www.bureauvet.nl

dat gelukt. De praktijk wijst uit dat onderzoek naar de eigen markt en omgeving waardevolle informatie oplevert, die tot betere resultaten en een beter beleid voor de toekomst leidt.

MKBrapport Ceresstraat 13 4811 CA Breda T 088-1153000 I www.mkbrapport.nl

Mijn visie: Iedereen heeft recht op een leefbaar bestaan.

Daarvoor is het onder andere nodig inkomen te hebben. Daarnaast vind ik het recht op gezinsleven erg belangrijk.

De Haas en de Jong advocaten Wilhelminapark 122 5041 EH Tilburg T 013-5362088 I www.dehaas-dejong.nl

Mijn missie: Het realiseren van commerciële doelstellingen bij ambitieuze ondernemers door commerciële processen te optimaliseren en de effectiviteit te verhogen. Kortom: het verschil maken!

Com4tec Pagestraat 8 5175 TZ Loon op Zand T 0416-532073 I www.com4tec.nl

COLUMN

Holistisch coach en therapeut NA HET SUCCES IN 2014:

NIEUWE SPIRITUELE VERDIEPINGSWEEKENDEN IN 2015 Locatie: Hondon aan de Costa Blanca in Spanje.

1-DAAGS PROGRAMMA: kennismaking met je spiritualiteit (meditatie, visualisatie en lichaamsoefeningen).

24 april en 2 oktober; € 95,- pp excl. overnachting.

2-DAAGS PROGRAMMA: kennismaking met de mooie wereld van binnen en buiten (meditatie, visualisatie, lichaamswerk en een rivierkloofwandeling).

25-26 april en 3-4 oktober; € 375,- pp incl. 2 overnachtingen.

4-DAAGS PROGRAMMA VOOR BEDRIJVEN: De weg naar binnen via het pad van buiten. (meditatie, taal van je lichaam, persoonlijk coaching, groepswerk, een rivierkloofwandeling en abseilen). Het doel: innerlijk leiderschap vergroten.

27-31 maart en 11-15 sept.; (prijs afh. van aantal deelnemers).

Bij de prijs inbegrepen zijn het verblijf tijdens de programmadagen, eten, drinken (excl. sterke drank) en een afsluitende BBQ avond.

Wilt u meer informatie en/of inschrijven: info@christadohmencoaching.nl.

Bent u er nog?

Kent u de treurende weduwe aan de poort? Ik hoop van niet!

Enig idee wat een risico dat voor u betekent? Even een rekensommetje: stel een werknemer van 30 jaar heeft via zijn werkgever een pensioentoezegging dat hij € 15.000,- bruto per jaar uitkering ontvangt. Bij overlijden krijgt zijn partner daar normaal gesproken 70% van. De uitkering bedraagt daarmee € 10.500,- levenslang tot het overlijden van die partner. Bent u er nog?

Ronde 2: hoe lang loopt die uitkering dan? De gemiddelde leeftijd van een vrouw bedraagt nu 82,8 jaar (en is stijgend). Die uitkering van € 10.500,- loopt dan nog 50 jaar door, indien deze werknemer op zijn 30e overlijdt. In totaal een kapitaal van € 525.000,-. Pensioen is daarmee dus een behoorlijk financieel risico. Dit soort bedragen kan bijna geen organisatie zelf dragen en leidt in ieder geval tot flinke schade. Voorkomen dus door meer aandacht voor de beperking van risico. Hoe doet u dat dan?

Ten eerste: interesseer u ervoor, haal niet uw schouders op over pensioen. Neem even de tijd en doe het goed. Zelf of met een adviseur. Kies wat u wil, maar geef het aandacht. Deze risico’s zijn te belangrijk om er niet serieus en met regelmaat mee bezig te zijn. Informeer ten tweede. Betrek uw werknemers actief bij beslissingen en wijzigingen. Geef ze aan wat de wijzigingen en consequenties zijn. Als laatste: leg het vast. Leg in uw eigen administratie, in de personeelsadministratie en in de individuele werknemersdossiers vast welke afspraken gemaakt zijn en welke aanpassingen daar eventueel op gemaakt zijn.

Als u nu denkt: ‘Dat is toch logisch en simpel’, dan heb ik goed nieuws voor u: u behoort tot een select gezelschap. Uit onderzoek is gebleken dat de onwetendheid van werkgever en werknemer op pensioengebied behoorlijk groot is.

Zet het op uw agenda. Financieel en qua risico is op dit gebied nog flink wat te managen, want die treurende weduwe aan de poort wilt u echt voorkomen!

Reageren? alfred@pensioen-coaching.nl

RABOBANK TILBURG EN OMSTREKEN

BOUWEN MET KENNIS VEELZIJ DIG

B ETR OU WB A A R

F LEXIBEL

C OÖPER ATIEF

KWAL ITEIT

1 0 0 J A A R ERVA R IN G

WWW.HEERKENSVANBAVEL.NL

Alfred van den Dobbelsteen.

Eigenaar Pensioen-Coaching.

Allround adviseurs...

Ook bij u in de buurt.

HLB Van Daal & Partners is daar waar de business zit. Thuis in uw regio, gecombineerd met het juiste internationale netwerk. Een inspirerende accountants- en belastingadviesorganisatie met een dienstenpakket dat naadloos aansluit bij de behoefte van ondernemers binnen het MKB. Verantwoording nemen en toegevoegde waarde bieden staan centraal.

U kunt zorgeloos ondernemen, HLB Van Daal & Partners regelt de rest.

Regiokantoor Tilburg-Waalwijk www.hlb-van-daal.nl Prof. Asserweg 8, 5144 NC Waalwijk T 0416 33 05 05 • waalwijk@hlb-van-daal.nl volg ons op twitter @hlbvdp

HLB Van Daal & Partners is a member of International.

A world-wide network of independent accounting firms and business advisers.

HLB Van Daal & Partners is gevestigd in Breda, Dongen, Geleen, Gemert, Heerlen, ‘s-Hertogenbosch, Maastricht, Oss, Schijndel, Tilburg-Waalwijk, Uden, Veghel en Amsterdam.

Ondernemend, net als u

Download de HLB app voor smartphone en tablet in Appstore en Playstore

Auto Blaschke AutoBlaschke

-2

-2

013

3

197

013

Auto Blaschke

197

-2

Auto Blaschke

013

BESTE AUTOBEDRIJF VAN BRABANT EN TWEEDE VAN NEDERLAND BIJ DE BOVAG VERKIEZING

197

3

Nationale Auto Pas

RDW erkend

Nationale Auto Pas www.rdw.nl

16 TOT 25% GOEDKOPER DAN DE MERKDEALER MET BEHOUD VAN RDW FABRIEKSGARANTIE EN EEN HOOG EN PERSOONLIJK SERVICENIVEAU erkend www.rdw.nl

Nationale Auto Pas

RDW erkend

AUTO BLASCHKE | LAARSTRAAT 61 | TILBURG | T 013 468 2001 NIEUWE VESTIGING | RINGBAAN OOST 156 | TILBURG | T 013 468 5061 www.rdw.nl

3

RELATIEMARKETING

Het draait om gezelligheid

Vijf jaar Koningsclub TEKST DANIËLLE SANTEGOETS FOTOGRAFIE TOIN DAMEN

Frank Brugel

De regels:

Willem Soons, Frans Nabbe en Jan Boeren

Om toe te kunnen treden tot deze vriendenclub, moet u vijftig jaar of ouder zijn, gestopt zijn met werken, ooit een eigen bedrijf hebben gerund en minstens vijf jaar sponsor van Willem ll zijn geweest. Heeft u interesse? Neem dan contact op met Frank Brugel via onderstaand telefoonnummer of e-mailadres.

De Koningsclub van Willem II bestaat alweer vijf jaar. Met een stoel op het ereterras en de oude bestuurskamer als thuishonk, zit deze club oud-ondernemers er goed bij in het stadion. Het concept blijkt een succes. Al meer dan 60 oud-ondernemers sloten zich aan. De voorwaarden die de leden van het eerste uur opstelden om lid te kunnen worden van de Koningsclub, hebben ervoor gezorgd dat het een hechte vriendenclub geworden is. ‘Bij ons draait het om gezelligheid’, zegt Jan Boeren, organisator van alle activiteiten.

Bijzondere club

De derde helft krijgt dan ook ruimschoots de aandacht. ‘Het is eigenlijk als een dorpscafé’, zegt Boeren. ‘Waar om de veertien dagen dezelfde mensen gezellig bij elkaar komen.’ ‘De Koningsclub zorgt goed voor haar leden’, vult Willem Soons, medeoprichter en penningmeester aan. ‘Het voelt

als een warm bad. We zijn er voor elkaar.

In leuke, maar ook in moeilijke tijden. Dat maakt de club zo bijzonder.’

Leuke uitjes

Een terugkerend evenement na elke thuiswedstrijd, is het Schrobbelèr Voetbal Café.

Boeren: ‘Er wordt eerst een speler geïnter-

viewd. Dat gesprek gaat uiteraard over de wedstrijd. Daarnaast regel ik ook altijd een tweede persoon - geen teamgenoot - voor een interview. Het liefst kies ik dan voor iemand die een link heeft met de speler die kort daarvoor aan het woord is geweest.

Deze combinatie levert doorgaans boeiende gesprekken op.’ Buiten de wedstrijden om organiseert Boeren ook af en toe leuke uitjes. Zo hebben de leden onlangs een bezoek aan vliegbasis Gilze-Rijen gebracht, staat er een rondleiding bij Tesla Motors op de agenda en genoten de dames van de Koningsclub laatst van een high tea. ‘Als je zoveel oud-ondernemers bij elkaar hebt, dan heb je uiteraard ook de beschikking over een gigantisch netwerk’, licht voorzitter Frans Nabbe toe. ‘Daar maken we natuurlijk veel gebruik van.’ �

Willem II Tilburg Goirleseweg 34 5026 PC Tilburg Contactpersoon: Frank Brugel T 06-55740729 E frank.brugel@willem-ii.nl I www.willem-ii.nl/business

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

57

BOB DEBAT

Alternatieve financieringsvormen

Geef je bloot TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

Ondernemers kunnen voor financiering in steeds mindere mate bij traditionele geldverstrekkers terecht. ‘Terwijl het kunnen aantrekken van geld steeds bepalender wordt voor het succes van een onderneming’, merkt Alexander Egberink (MKBi Groeifonds) op. Maar wat zijn die alternatieve financieringsvormen, hoe haalt u ze binnen en wie kan u als ondernemer hierbij helpen? Negen debaters beantwoorden deze en andere vragen tijdens het BOB Debat.

Het gezelschap strijkt neer in het kantoor van Freshheads, het in Tilburg gevestigde bedrijf van Wout Withagen. Hij vertelt: ‘We zitten hier in het koetshuis van het pand van een voormalige textielondernemer. Wij ontwikkelen webapplicaties en helpen ondernemers met hun online ambities. Hier komen regelmatig alternatieve financieringsvormen bij kijken.’ Freshheads is ook oprichter van de online marktplaats voor klussers, Werkspot.

58

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

Positieve ontwikkeling

Marc Jansen is verantwoordelijk voor het LifeTech team binnen de afdeling van de Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM) die risicodragend investeert in onder andere snelle groeiers. ‘We doen dat vaak samen met bijvoorbeeld banken, venture capitalists en informal investors.

Vroeger financierden banken bijna het volledige bedrag. Dat verklaart waarom

de financieringsstructuur in West-Europa is zoals ‘ie is. In de VS waren banken verantwoordelijk voor 50% van de financieringsmarkt en zijn andere financieringsvormen zoals venture capital en private equity al veel verder ontwikkeld.’ Roel van Vucht (Rabobank Tilburg en omstreken) bevestigt dat de financieringsmarkt en dus de rol van de banken veranderd is. ‘Banken zijn weer traditioneler en behoudend aan het

Alexander Egberink, MKBi Groeifonds

Wout Withagen, Freshheads

financieren. Als een plan niet goed onderbouwd is of er is nog geen positieve cashflow, dan financieren we niet. De afgelopen jaren is er door banken in veel gevallen te ruimhartig gefinancierd op toekomstige verwachtingen. Terwijl hier feitelijk een rol voor private equity partijen was weggelegd.’ Alexander Egberink noemt het een positieve ontwikkeling dat ondernemers op andere manieren financieringen moeten zoeken. Hij ziet nu veel bedrijven die of alleen maar investeren uit eigen middelen of die nieuwe kansen in de markt zien en daarvoor alternatieve financieringen zoeken.

‘Zij geloven in die kansen, zetten ze op papier en gaan actief de boer op.’ Hiermee vindt een schifting plaats tussen ondernemers die bewust kiezen om geld binnen te halen en degenen die dat niet doen. Hij gaat verder: ‘Ondernemers die werken met alternatieve financiers moeten informatie delen en dat leidt tot nuttige evaluatiemomenten.

Ze zijn regelmatig actief bezig met de vraag: hoe sta ik ervoor?’ Bovendien kunnen alternatieve financiers nuttige voordelen bieden.

‘De beste investeerders bieden naast geld toegevoegde waarde in de vorm van hun netwerk en contacten’, aldus Roel van Vucht.

Marjos Versleijen (investeerder en onder andere eigenaar van SportArena Oisterwijk): ‘Ik zie bij een aantal bedrijven waarin ik participeer dat de ondernemers veel financiering uit hun eigen netwerk halen.’

investeringen.nl. ben ik zelf ook weer een starter. Wij begeleiden startende ondernemingen onder andere bij het vinden van financiering en investeren zelf ook in startups.’ Als ik financieringen probeer te stapelen, loop ik tegen een groot probleem aan: de juridische kant. Ik heb al bij vier verschillende juristen gezeten en heb nog geen participatiecontract dat ik in verschillende gevallen kan gebruiken. Het onderwerp is ondernemersonvriendelijk, je krijgt er geen vat op.’ Terwijl het volgens de debaters wel belangrijk is om de voorwaarden van investeringen goed vast te leggen. Ook Marjos Versleijen zou graag advies krijgen van een specialist. Hij participeert voor 20 tot 30% in de ondernemingen waarin hij investeert.

‘Ik heb een goed plan, kan anderen daarvan overtuigen maar ben toch op zoek naar iemand die de regie kan nemen. Naar iemand die mij helpt bepalen welk deel ik zelf financier, voor welk deel ik naar de bank ga en wat ik met crowdfunding en informal investors kan doen. Waar kunnen ondernemers hiervoor aankloppen?’

Advies van een specialist

Alternatieve financieringsvormen zijn niet nieuw. Jan Meurs (bedenker en voormalig eigenaar van horecaconcept Etenstijd in Tilburg) geeft aan dat het stapelen ervan wel nieuw is. ‘Met het bedrijf Starters-

Jan Meurs, Startersinvesteringen.nl

Adviezen van de deelnemers: Alex Huijgen: ‘Zoek financiering bij particulieren met geld.’

Alexander Egberink: ‘Investeer niet in een ondernemer zonder plan.’

Roel van Vucht: ‘Als je financieringen stapelt, houd dan ieders belang voor ogen.’

Marc Jansen: ‘Kijk altijd een paar jaar vooruit: wat is realistisch en met welke partners?’

Xxxx

Wout Withagen: ‘Leg de investeringsvoorwaarden vast in een contract.’

Jan-Willem Onink: ‘Ondernemers moeten zichzelf meer bloot durven geven.’

Actief de boer op

Jan Meurs: ‘Heb een antwoord op de vraag wie jouw product gaat kopen.’

Crowdfunding

Crowdfunding is waarschijnlijk de bekendste alternatieve financieringsvorm, maar past niet bij ieder financieringsvraagstuk.

‘Crowdfunding kan goed werken als zuiver financieringsmiddel, maar is vooral waardevol als marketinginstrument en het werven van ambassadeurs voor je onderneming’,

Anne-Mart Agerbeek: ‘Schakel experts in als je alternatieve financiering zoekt.’

Marjos Versleijen: ‘Zoek financiering binnen je eigen netwerk.’

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

59

Alex Huijgen, Mebu

Jan-Willem Onink, Collin Crowdfund

Marc Jansen, BOM (Brabantse Ontwikkelings Maatschappij)

zegt Jan-Willem Onink (mede-eigenaar en commercieel directeur van Collin Crowdfund). Hoewel snel groeiend, is crowdfunding nog niet groot. In de eerste helft van 2014 ging er 23 miljoen euro in om, op een totale financieringsbehoefte van 23 miljard euro in heel 2014. De branche professionaliseert echter in hoog tempo. ‘In Nederland zijn ongeveer 100 verschillende platformen, elk met een eigen identiteit. Er zijn weinig professionele platformen die zich gespecialiseerd hebben in het financieren van het MKB’, aldus Jan-Willem.

die een rendement wilden van 20% bijvoorbeeld.’ Wout Withagen heeft soortgelijke ervaringen, maar dan als potentiële investeerder. ‘Ondernemers willen ons vaak alleen onze inleg teruggeven als ze eenmaal winst maken, terwijl wij het financiële risico lopen.’ Marc Jansen: ‘Om iets volledig gefinancierd te krijgen, moet je risico en rendement met elkaar in verhouding brengen. Op het moment dat iemand risicovol wil investeren in jouw bedrijf of innovatie dan moet je bereid zijn te delen.’ Als de BOM investeert, wil het dat bedrag ook terug. Rendement is iets minder van belang.

‘Winst in werkgelegenheid en economische groei zijn dat wel. Hierin zit dus een verschil met investeerders die puur voor winst in euro’s gaan.’

Gebrek aan kennis

Ik moest zelf de kar trekken Bizarre eisen

Alex Huijgen heeft ervaring met alternatief financieren en met zoeken naar alternatieve financiering. Nadat hij stopte als directeur van de gasdivisie van een grote multinational kocht hij samen met zijn dochter en schoonzoon statafelfabriek Mebu. Family buy-ins zoals deze komen steeds vaker voor. Huijgen ondervond aan den lijve dat banken verder terugtreden waar het bedrijfsfinancieringen betreft. ‘We hebben een flink aantal bedrijven bekeken voor we besloten Mebu over te nemen. In het begin van dat proces was de bank nog bereid 80% te financieren, maar uiteindelijk daalde dit naar 60-70%.’

Hij ging op zoek naar alternatieven en schakelde een professioneel bemiddelingsbureau in. ‘Uiteindelijk moest ik de kar trekken. Ik heb zelf een lijst gemaakt van potentiële investeerders. Daarbij liep ik vaak tegen bizarre eisen aan, investeerders

60

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

Vermogende particulieren

De debaters constateren dat professionele beleggers steeds meer moeite hebben om geld te laten renderen. Dat biedt perspectief voor ondernemers die alternatieve financiering zoeken, want er zijn veel vermogende particulieren. Zij steken hun geld wellicht liever in een kansrijk nieuw concept of in een groeiende onderneming. Alternatieve financieringen zijn dus nog erg onbekend, dat geldt vooral voor het combineren (het stapelen) van bijvoorbeeld kapitaal van particulieren, crowdfunding en venture capitalists. In de VS en Engeland komen dit soort constructies op veel grotere schaal voor. Jan-Willem Onink: ‘In de VS is de ondernemer opener over geldzaken en het al dan niet hebben van succes. In Nederland zouden we onze calvinistische trekjes moeten doorbreken, want om alternatieve financieringen binnen te halen, moeten ondernemers zich meer blootgeven.’

Ook Anne-Mart Agerbeek (CFO bij Bierens Machinefabrieken) maakt op dit moment een flinke zoektocht in financieringsland.

‘Bierens groeit en daarvoor is financiering nodig, bijvoorbeeld voor innovaties waarbij de kosten voor de baten gaan.’ Ze onderzocht de mogelijkheid om machines te leasen in plaats van te kopen en ging op zoek naar subsidies voor innovaties. ‘Ik kwam terecht in een woud van regelingen en heb uiteindelijk experts ingeschakeld. Ik kon de tijd nemen om veel zelf uit te zoeken, maar kan me voorstellen dat ondernemers met kleinere bedrijven die mogelijkheid niet hebben.’ Jan-Willem Onink bevestigt: ‘Er is nog veel pionierswerk nodig, want uit onderzoek blijkt dat slechts 30% van de ondernemers bereid is om alternatieve manieren van financiering te onderzoeken. Het winnen van vertrouwen kost tijd, maar er is een onomkeerbare ontwikkeling gaande.’

Zorg voor een goed verhaal Onbekend

De ondernemers die bij Alexander Egberink komen zijn voorlopers in de markt, ondernemers die nieuwe producten ontwikkelen bijvoorbeeld. ‘Van hen hoor ik vaak dat ze het onduidelijk vinden bij welk loket ze geld kunnen krijgen.’ De debaters zijn van mening dat ook bij professionals zoals accountants een groot gebrek heerst aan kennis over alternatieve financieringsvormen.

Jan Meurs: ‘De meeste ondernemers weten wat crowdfunding is, maar professionals

Anne-Mart Agerbeek, Bierens Machinefabrieken

Roel van Vucht, Rabobank Tilburg e.o.

Marjos Versleijen, SportArena Oisterwijk

zijn nog te gefocust op traditionele financieringsvormen.’ Anne-Mart Agerbeek constateert dat er grote verschillen zijn tussen starters en oudere, traditionelere bedrijven.

‘Wij bestaan 135 jaar en als ik het woord crowdfunding laat vallen dan is dat voor veel mensen toch even wennen. Bij Bierens staan we zeker open voor alternatieve financieringsvormen, maar de meest logische stap voor ons is nog altijd de bank. De rest is relatief onbekend terwijl starters het juist meer zoeken in die alternatieve vormen.’

Voor starters is er bijvoorbeeld de Financieringspoort, mede opgezet door BOM en de KvK. Anne-Mart vraagt de andere debaters: ‘Als we een innovatie willen financieren, wat is dan de beste weg?’ Marc Jansen reageert: ‘Voor jullie zijn er zeker mogelijkheden, bijvoorbeeld met trade financers, maar voor iedere vraag is er een andere oplossing.’ Roel van Vucht bevestigt: ‘Inderdaad, door de beschikbare activa zoals het machinepark of de debiteuren voor te financieren via bijvoorbeeld lease of factoring, houdt het bedrijf middelen over voor bancair moeilijker te financieren zaken, zoals een overname.’

plannen? Ik zie veel ondernemers met slecht onderbouwde plannen voorbij komen.

Die kunnen wij met crowdfunding ook niet helpen, in de wetenschap dat Collin Crowdfund haar investeerders een verantwoorde investering wil bieden.’ Circa 85% van de aanvragen bij Collin Crowdfund wordt afgewezen. ‘Deels omdat de ondernemers niet weten waar ze naartoe willen, maar soms ook omdat bedrijven te zwaar zijn uitgehold door de crisis.’ Voor ondernemers die wel een solide plan hebben, is dit op de juiste wijze presenteren van groot belang. Werken aan een goede pitch is het advies van de debaters. Alex Huijgen bevestigt: ‘Uiteindelijk gaat het erom of ze je een goede vent vinden. Dus zorg voor een goed verhaal en breng dit met overtuiging.’

Alexander Egberink voegt hieraan toe: ‘Wie klaagt over banken, kun je afschrijven. Die ondernemer heeft geen plan en investeer nooit in iemand zonder plan.’ Gespreksleider Hanneke van Oirsouw (GROEIkwadraat) wil graag weten aan welke eisen zo’n presentatie of pitch moet voldoen. Alex Huijgen: ‘Oefen, zodat je competente antwoorden kunt geven op iedere vraag. Leef je in in wat het voor jou als ondernemer en voor de investeerder betekent. Ik heb bijvoorbeeld rollenspellen gedaan.’ Roel van Vucht: ‘Houd het simpel, geef argumenten waarom jouw idee een succes gaat worden.’ Jan Meurs: ‘De belangrijkste vraag die je moet beantwoorden is: wie gaat jouw product kopen.’

ik aan mijn bank betaal voor financiering en wat ik alternatieve financiers aan rendement moet geven, is nu nog erg groot.’ Hij voorspelt dat banken een hoger tarief zullen gaan vragen en risicovoller zullen gaan investeren. Dat zou een gunstige ontwikkeling zijn voor ondernemers, omdat ze dan minder hoeven te financieren uit de chaotische bronnen die alternatieve financieringsvormen vaak nog zijn. En de zoektochten waarin een deel van de ondernemers aan tafel zich bevindt, blijven die noodzakelijk?

Marc Jansen: ‘Er zijn zoveel regelingen en subsidiepotjes en nieuwe financieringsvormen die ontstaan, dat blijft zo.’ �

De pitch

De toekomst

Je krijgt er geen vat op

Uit dit debat blijkt dat ondernemers nog veel geld laten liggen, doordat ze niet weten hoe en waar het te vinden is of omdat ze hun plannen niet goed presenteren. Jan-Willem Onink: ‘Er is geld, maar waar zijn de goede

Tot slot vraagt Hanneke van Oirsouw de aanwezigen een blik in de toekomst te werpen. ‘Zullen er financieringsvormen verdwijnen? Zitten er nu nog hypes in de markt?’ Alex Huijgen: ‘Het gat tussen wat

.

Het volgende BOB Debat vindt plaats op maandag 9 februari. Het debat zal dan gaan over ‘Het familiebedrijf: een romantisch idee dat op uitsterven staat?’. Wilt u meepraten over dit onderwerp en in de volgende editie van Regio Business verschijnen?

Meld u dan aan via het contactformulier op www.regio-business.nl.

Een e-mail sturen kan natuurlijk ook: info@regio-business.nl.

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

61

THEMA • FINANCIEEL MANAGEMENT & RISICO MANAGEMENT

Al bijna 70 jaar in ontwikkeling

Een innovatieve local hero FOTOGRAFIE RON PEPPENSTER

Wie van Boekel zegt, zegt Tilburg. Groot Tilburg, welteverstaan.

Dat zijn althans de woorden van Paul Mouwen, registeraccountant en partner bij Van Boekel accountants en adviseurs. ‘Van oudsher (al bijna 70 jaar!) is ons kantoor een belangrijke pion in het speelveld van accountantskantoren in Tilburg en omstreken. Voor velen een moeilijk benaderbare markt, maar wij voelen ons als een vis in het water.’

Frank Jacobs en Paul Mouwen

Paul krijgt bijval van Frank Jacobs, accountant en tevens partner: ‘Onze kracht schuilt voor een groot deel in de persoonlijke aandacht voor onze klanten. Vanzelfsprekend zou je zeggen, maar de praktijk leert anders.

Zeker in de Tilburgse markt word je voor gebrek aan persoonlijke aandacht én lokale betrokkenheid keihard afgestraft.’

Natuurlijk zijn het niet alleen die elementen die het kantoor succesvol maken. ‘De kracht schuilt mede in het feit dat ons kantoor steeds weer in staat is om zich aan te passen aan de laatste ontwikkelingen én zich te onderscheiden van andere kantoren’, vertelt Paul. Het succesvolle Van Boekel B4Bmagazine waarin klanten de gelegenheid krijgen zich te presenteren aan de andere klanten van Van Boekel, maar ook het recentelijk geïntroduceerde Business & Meetingpoint zijn hiervan goede voorbeelden. ‘In de wereld van vandaag draait het in belangrijke mate om local heroes, verbondenheid, innovatief denken en ‘anders dan anders’. Door middel van onder meer

62

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2015

ons B4Bmagazine en Business & Meetingpoint sluiten wij naadloos aan op deze behoefte’, weet Frank aan te vullen.

Keihard afgestraft Een hoge vlucht

Waar Van Boekel door sommigen mogelijk nog geassocieerd wordt met een administratiekantoor of ‘horecakantoor’, is de praktijk anders. ‘Met name de laatste tien jaar heeft de ontwikkeling van ons kantoor een hoge vlucht genomen’, weet Paul te vertellen. ‘Van een traditioneel boekhoudkantoor van weleer, zijn wij gegroeid naar een full service adviesorganisatie die iedere MKB-onderneming - van de bakker op de hoek tot controleplichtige organisatie met raad en daad bijstaat.’ Frank vult aan: ‘De klant van vandaag is veeleisender dan

tien jaar geleden. En terecht. In feite zijn wij met de behoefte van onze klanten meegegroeid. Door daarnaast te investeren in specialistische kennis zijn we ook in staat om meer bijzondere opdrachten in te vullen.

De fusie- en overnamepraktijk is hiervan een uitstekend voorbeeld.’ Aan de groei lijkt voorlopig nog geen eind te komen. Voortdurend is Van Boekel op zoek naar nieuwe takken van sport. Altijd beredeneerd vanuit de behoefte van de klant. De klant staat immers centraal. ‘We zijn groot genoeg voor het leveren van kwaliteit, maar we blijven altijd klein genoeg voor de persoonlijke aandacht.’ � Van Boekel accountants en adviseurs Ringbaan West 306 5025 VB Tilburg T 013-4633533 E info@vanboekel.nl I www.vanboekel.nl

Alles van waarde…

Wat vindt u echt belangrijk voor uzelf, uw familie, uw omgeving en eventueel uw bedrijf? Wat wilt u met uw vermogen doen? Hoe moet zich dat ontwikkelen? Met onze kennis, ervaring en expertise zijn we de juiste sparringpartner om u te helpen uw wensen helder in beeld te krijgen en deze samen met u te realiseren.

Wij vinden het belangrijk om eerst uw behoeftes en wensen goed te begrijpen. Op die manier kunnen we ons maximaal inzetten om u te helpen uw doelstellingen te realiseren.

Onze werkwijze Met behulp van onze Scan OverMorgen wordt duidelijk wat uw doelstellingen zijn en waar u de prioriteiten legt op de voor u belangrijke thema’s. Met een aanvullende financiële analyse stellen wij vast waar u op lange termijn naar toe wilt werken, zowel op financieel gebied als in bijkomende advisering over vermogensstructurering en planning.

Vervolgens maken wij een persoonlijk plan dat past bij het risico dat u wilt lopen.

Jaarlijks, of als omstandigheden drastisch wijzigen, bespreken wij met u of de gestelde doelstellingen nog behaald worden.

Vakmanschap en persoonlijke aandacht Bij Van Lanschot Bankiers vindt u alle kennis om uw financiën te structureren en optimaliseren.

Wij richten ons op de opbouw en het behoud van vermogen en geven u advies op maat.

Onze drijfveer is elke dag meerwaarde te bieden. Dat betekent dat wij u persoonlijk en actief ter zijde staan bij al uw vermogen gerelateerde vraagstukken.

Over Van Lanschot Van Lanschot Bankiers is de oudste onafhankelijke private bank van Nederland met een geschiedenis die teruggaat tot 1737. Persoonlijke aandacht en vakmanschap zijn al eeuwenlang belangrijke ingrediënten om een uitstekende service en meerwaarde te bieden aan onze klanten en daadwerkelijk een partner in alle levensfases te zijn.

Bijvoorbeeld bij de structurering van uw vermogen, of bij de verkoop van uw bedrijf.

Maar ook als u nadenkt over het doorgeven van uw vermogen aan de volgende generatie of aan een goed doel.

Haal meer uit uw vermogen Directeur Private Banking Tilburg Bart Franken: “Met Vermogensregie toetsen wij de haalbaarheid van de wensen van onze klanten en vertalen deze naar financiële doelstellingen. Wij kijken daarbij naar de inkomens- en vermogenssituatie en de termijn waarin deze te realiseren zijn. Juist omdat we de tijd nemen om de mogelijkheden zorgvuldig te doorgronden, bieden we klanten nieuwe inzichten.”

Nieuwsgierig naar uw mogelijkheden?

Ervaar Vermogensregie bij Van Lanschot en maak een afspraak met Bart Franken op telefoonnummer 06 53 81 40 96. U kunt ook kijken op www.vanlanschot.nl/tilburg.

Dit zijn enkele van onze gespecialiseerde advocaten ondernemingsrecht: Philip Vroegrijk, Thijs Schraven, Ruud Hermsen en Floor Wertenbroek (v.l.n.r.)

Als ondernemer heeft u naast uw core business te maken met juridische aspecten waarbij het advies van specialisten van steeds groter belang wordt.

Juridisch advies voor ondernemers

Er komt namelijk heel wat kijken bij een overname of een fusie, maar ook bijvoorbeeld bij de keuze van een ondernemingsvorm of het bepabepa len van de onderlinge verhoudingen binnen vennootschappen en tussen aandeelhouders.

Ook het opstellen en beoordelen van belangrijke contracten, zoals samenwerkingsovereenkomsten, franchiseovereenkomsten en agentuurovereenkomsten, het opstellen van algemene voorwaarden, het uitvoeren van juridisch due diligence onderzoek of quick scan en het in kaart brengen van financierings- en zekerheidsconstructies zijn zaken waarbij u ondersteuning eigenlijk niet meer kunt missen. Voork贸men is veel beter dan v贸贸rkomen.

Wij zijn uw gespecialiseerde advocaten die snel en gedegen kunnen adviseren, maar ook in geschillen doorpakken. Neem vrijblijvend contact op met de sectie ondernemingsrecht via Lia van Deursen, 013 466 88 31 of l.vandeursen@devoort.nl.

www.devoort.nl Prof. Cobbenhagenlaan 75 Postbus 414, 5000 AK Tilburg T +31 (0)13 466 88 88 E advocaten@devoort.nl @VoortAdvocaten