Regio Business West-Brabant sept/okt 2016

REGIO WEST-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 32 | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

Dennis Nouwens

Klagen heeft geen zin

Florentine Ouborg

We hebben het zelf voor elkaar gebokst

Bas van Gestel

Ik wist al snel dat ik moest groeien

Steven Hamers In de glazen bol kijken

HC 40 -D F T RY 45 -R F T EE FE R

Tel.: +31(0)13-5838585

GSM: +31(0)6-31026802

Sterk in ieder merk.

Renova Lease

Van Andelstraat 9 5141 PB Waalwijk T (076) 201 13 75

Huifakkerstraat 1 4815 PN Breda T (0416) 332 443

www.renovalease.nl

Ringbaan Oost 102a 5013 CD Tilburg T (013) 542 21 33

YS DA

Directe treinverbinding tussen China en Nederland

Contact: roland@gvt.nl

15

CHENGDU - TILBURG - EXPRESS

REGIO WEST-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 32 | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

Dennis Nouwens

Klagen heeft geen zin

Florentine Ouborg

We hebben het zelf voor elkaar gebokst

Bas van Gestel

Ik wist al snel dat ik moest groeien

Steven Hamers In de glazen bol kijken

Zakenmagazine voor ondernemers en managers in West-Brabant JAARGANG 32 september/oktober 2016

KANTOORADRES Kobaltstraat 15 5044 JK Tilburg T 013 - 4631446 info@regio-business.nl www.regio-business.nl CORRESPONDENTIEADRES Postbus 82 5000 AB Tilburg DIRECTIE Gian Ploegmakers Mariëlle Ploegmakers OFFICE Anne van der Heijden SALES Chalon Houthooft, Annemiek Slofstra en Brigitte Vastenburg MARKETING & MEMBERS Nicole Severijns TRAFFIC & CONTENT Ingrid Helmink REDACTIE Gerda Baeyens, Henrike Brouwer, Linda Groothuijse, Jeanette van Haasen, Louisa Henderson, Mireille Kleijngeld, Ingrid Roets, Jenneke de Roij en Sara Terburg.

FOTOGRAFIE Kees Bennema, Camiel Donders, Linn de Kort, Renée Krol, Raldo Neven, Marjo van de Peppel, Arnold Reyneveld en Jan Sprij.

VORMGEVING/LAY-OUT Hans Vermeulen, Passionals DRUK Q-Promotions ADVERTENTIEVERKOOP 013 - 4631446 BEDRIJFSLIDMAATSCHAP Bedrijfslidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 295,- (excl. btw).

Aanmelden via www.regio-business.nl.

Het lidmaatschap kan op elk gewenst tijdstip ingaan. Het lidmaatschap loopt tot 1 januari en wordt automatisch verlengd, tenzij het uiterlijk vóór 1 november opgezegd wordt.

COPYRIGHTS Het auteursrecht op de in dit tijdschrift verschenen artikelen wordt door de uitgever voorbehouden.

EVEN KENNISMAKEN Onlangs hebben we zakenmagazine Regio Business West-Brabant overgenomen. Ik grijp graag dit voorwoord aan om ons bedrijf en onze medewerkers aan u voor te stellen.

Begin dit jaar heb ik mijn 25-jarig jubileum als ondernemer gevierd. Vanuit het klassieke slaapkamertje ben ik onder de noemer Regio Business begonnen met het uitgeven van zakenmagazines in de regio’s MiddenBrabant (Tilburg/Waalwijk) en later ook Noordoost-Brabant (Den Bosch/ Oss/Uden/Veghel). Al snel startte ik daarnaast met het organiseren van zakelijke bijeenkomsten die ik BOB (Business Ontmoet Business) Borrels noemde. Inmiddels verbinden we ondernemers in deze regio’s met diverse BOB events, het online platform regio-business.nl en onze zakenmagazines.

Wij noemen dit, heel fancy, ons 3D Business concept (online, offline en face-to-face) dat we nu dus ook in de regio West-Brabant gaan doorvoeren. Wellicht dat u onze BOB Borrels al kent en/of eens hebt bezocht; deze maand hebben we bij BOB Back to Business in Tilburg en BOB Bourgondisch in Den Bosch 1250 ondernemers mogen begroeten. Op onze openbare ledenlijst kunt u zien wie onze leden zijn.

Samen met mijn vrouw Mariëlle geef ik leiding aan een leuk team. Uw directe contact voor het zakenmagazine Regio Business West-Brabant is Brigitte Vastenburg. Annemiek Slofstra en Chalon Houthooft zijn ook in de sales actief. Daarnaast is Nicole Severijns hèt aanspreekpunt voor onze leden. Anne van der Heijden zorgt ervoor dat alles administratief nauwkeurig wordt bijgehouden. Ingrid Helmink is verantwoordelijk voor de traffic rondom onze magazines en de content in onze nieuwsbrieven, social media en op de website. De vormgeving van de magazines wordt verzorgd door Hans Vermeulen. En tot slot hebben we een team van tekstschrijvers en fotografen. In deze eerste editie nieuwe stijl laten zij onder andere Florentine Ouborg en Dennis Nouwens aan het woord in onze vaste rubrieken ‘Vrouw in Business’ en ‘Ondernemer met Visie’.

Wij hebben er zin in om ons concept ook in deze regio tot een succes te maken. Meld u aan voor onze nieuwsbrief (BOB Update) zodat u ook online op de hoogte blijft van wat er in de regio zakelijk gebeurt. Of maak een keer een afspraak, dan kunnen we echt kennismaken!

Gian Ploegmakers gian@regio-business.nl

Mastering your growth since 2013

Capital4Brands

Alles gaat best lekker, klanten genoeg, een mooi product, personeel dat enthousiast is en de markt die vraagt om meer. Of toch niet!

Je bedrijf groeit niet (hard)genoeg, de marge staat onder druk, geen nieuwe klanten en hoe ga je zelf ooit genieten van al dit werk?

Capital for Business

Mensen, strategie, executie en cash Samen gaan we kijken of de juiste personen op de juiste plekken opereren, welke concrete beslissingen je maakt om de markt te domineren, hoeveel tijd het kost om het bedrijf te laten groeien en hoe snel kun je de investeringen terug verdienen en van je oude dag genieten.

Jouw organisatie moet wellicht ook flexibeler, schaalbaarder, digitaler, slimmer en innovatiever worden. Voor

Neem contact met ons op voor een kennismaking:

dit proces is visie en leiderschap nodig. Maar hoe leid je

Corine Polak 06-22241090 Raymon de Kruijff 06-51017891

deze dynamiek in goede banen?

Together we make the difference www.capital4brands.nl | T 06- 22241090 | info@capital4brands.nl | Stationstraat 38 | Made

6 8

Renova Breda: In de glazen bol kijken CapitalatWork: We raken niet zo snel in paniek

GILZE EN RIJEN SPECIAL

12 Gemeente Gilze en Rijen, NRGTEQ en Roozen Van Hoppe: Wij lopen aardig vooruit | 14 Van der Valk Hotel Gilze-Tilburg: Verrassend, vernieuwend… | 15 Media Logistics: Het familiale karakter | 16 Turbin: We werden als helden onthaald | 18 Crown Business Center Aeroparc: Ondernemen neemt een vlucht op Aeroparc | 20 KIN Makelaars: Met vijf vestigingen bestrijken we de hele regio

10 21 23 24 26

24

Ondernemen lastig? Niet voor hem. Hij weet wat hij wil, durft nee te zeggen en omarmt zijn impulsiviteit.

‘Wanneer het goed voelt en er zit handel in, ga ik ervoor’, zegt Dennis Nouwens.

Column Jacques van Welbergen: Lekkage CardiAid Benelux: Defibrillator redt mensenlevens Ondernemen met Visie: Dennis Nouwens Ahrend: Zitten is het nieuwe roken

BOB UPDATE

28

Met o.a. een overzicht van de nieuwe leden, de uitnodiging voor de BOB Academies bij Interconnect in Eindhoven en Hoppenbrouwers Techniek in Udenhout en de terugblikken op de BOB Masterclass & BOB Borrel bij Kasteel Maurick in Vught en BOB Back to Business bij Auberge du Bonheur in Tilburg.

33 34 36

Column Sylvester Eijffinger: Europese banken niet uit de gevarenzone Hoppenbrouwers Techniek: Fusie tussen NAC en Willem II Eerlijkmetrecht: Business happiness als missie

MEETING MANAGEMENT

SPECIAL

41 Restaurant Sed: Zelfbenoemd perfectionist | 43 Guldenberg Hotel & Brasserie: Een warm bad voor lichaam en geest | 44 Kinepolis Antwerpen: Kinepolis Antwerpen

38

47 48 50

Schadenet Van Gestel: Geen schade te gek Vrouw in Business: Florentine Ouborg SalesTAALent: Een vergeten vak

48

Wanneer ik vraag of haar vader, met zijn keuze voor ‘Princess’ aan zijn oudste dochter refereerde, schudt ze haar hoofd. Florentine Ouborg maakt me gedurende het interview één ding duidelijk: ze heeft niets cadeau gekregen.

COVERSTORY

Voorspellend vermogen

In de glazen bol kijken TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Steven Hamers

‘Welke kant we in de toekomst opgaan voor wat betreft autorijden? Ik kan niet verder kijken dan een jaar of zes. De ontwikkelingen gaan zo snel. Maar ik heb wel een vermoeden’, zegt Steven Hamers (45), vestigingsdirecteur van Renova in Breda. Hij heeft een dochter; Guusje, van twee jaar. Zal zij later nog benzine tanken of ligt die tijd dan allang achter ons?

6

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

Hij is vestigingsdirecteur van Renova’s grootste filiaal. Daarnaast heeft hij de verantwoordelijkheid over het Renova Contact Center, wat in april 2015 in zijn vestiging is opgericht. ‘Telefonisch contact en afspraken worden vanuit hier centraal gecommuniceerd. Er zitten dagelijks vier telefonistes en drie planners die de mensen te woord staan en verder kunnen helpen.’

Alles is bezet

Steven volgt alles op automotive gebied.

Een gebied dat zich, sinds hij in 1995 bij BMW begon, in een razendsnel tempo ontwikkelt. Ik vraag of hij in zijn glazen bol wil kijken en kan voorspellen hoe we straks gaan rijden. Iedereen in een hybride? ‘Het probleem van hybride auto’s is de actieradius, het aantal kilometers dat de auto kan rijden op een volle accu. Die is per auto verschillend, maar blijft vaak beperkt. Het aantal oplaadpunten in Nederland neemt wel toe, nu zijn er zo’n 23.000. Veel hybride auto’s zijn ook niet om emotionele redenen (‘wauw wat een prachtige auto’) maar om het fiscale voordeel gekocht, volgens Steven.

‘Bijkomend gemak is natuurlijk het parkeren. Alles is bezet, behalve de plaatsen met oplaadpunten voor elektrische auto’s, waar dan ook volop gebruik van gemaakt wordt.

Al rijdt de desbetreffende chauffeur gewoon op benzine. Per januari 2017 veranderen de fiscale regels weer, alleen volledig elektrische auto’s behouden fiscaal voordeel.’

Net als je mobieltje

‘Zo rijdt de BMW i3 volledig elektrisch en heeft een actieradius tot 250 kilometer.

Er bestaat nu zelfs een speciale app, waarmee je de accu kunt voorverwarmen, wat een positief effect heeft op de actieradius.

We verkopen oplaadpunten voor thuis, waarmee je in drie uur een volle accu hebt. Het is ook gewoon wennen, net zoals je je mobiele telefoon ’s avonds aan de oplader op het nachtkastje legt: de routine van het opladen en leren vertrouwen op de accu. De BMW i3 is sinds 2013 in productie en we hebben de accu’s in 2016 getest. Na drie jaar bestond nog meer dan 95% van de capaciteit. Bovendien krijg je er acht jaar garantie op.‘

Gewoon wennen Noorwegen op waterstof?

De vraag is wat het uiteindelijk gaat worden: blijven we toch voornamelijk op traditionele brandstof rijden, wordt het elektrisch of gaat waterstof de boventoon voeren?

Want ook waterstof kan een auto elektrisch laten rijden. Het voordeel daarvan is, dat je op een kilo waterstof 100 kilometer kunt afleggen. De gemiddelde, toekomstige auto zou dus met vijf kilo waterstof wel 500 kilometer kunnen rijden. ‘Ik denk persoonlijk dat veel auto’s van de nabije toekomst uitgerust zijn met een brandstofcel. De opslag van waterstof was tot nu toe een probleem, maar er wordt flink mee geëxperimenteerd.

Ik voorspel dat brandstofcel-auto’s binnen vijf jaar volop in Nederland verkrijgbaar zullen zijn. Maar de eerstkomende tijd blijven de conventionele auto’s het meest in zwang. Om de simpele reden dat de olielobby te sterk is, de bestaande auto’s nog niet opgereden zijn en er nog niet genoeg prijsklassen zijn in het nieuwe rijden. Noorwegen is een voorloper op dit gebied; het heeft wettelijk bepaald dat er na 2025 geen brand-

stofmotoren meer verkocht mogen worden.’

Op de plank

‘Wellicht wordt daarnaast het toekomstige rijden autonoom. Ook bij ons liggen er al zelfrijdende auto’s op de plank. Maar overheden moeten dat eerst gaan vrijgeven, want het heeft natuurlijk veel gevolgen voor verzekering en aansprakelijkheid. Nog een toekomstvoorspelling is het principe van ‘drive now’, omdat ruimte een steeds groter issue is en gebruik belangrijker wordt dan bezit.

Je stapt in de dichtstbijzijnde geparkeerde auto, waarop je geabonneerd bent, en rekent na gebruik het aantal kilometers af. In steden als München en Berlijn gebeurt dat al.‘

Gifgroen rijden

Zijn deze ontwikkelingen een grote bedreiging voor Renova? ‘BMW is een groot merk en heeft de capaciteit om in ontwikkelingen mee te gaan en trends voor te zijn. Per jaar worden er wereldwijd 2,2 miljoen BMW’s gekocht. BMW, en dus ook Renova, verkoopt auto’s waarbij het gaat om beleving.

De winkelfunctie is daarom ook nog belangrijk bij ons, je wordt als klant in de watten gelegd en kunt de auto’s van dichtbij zien, horen, voelen en ruiken.’ Wat als ik hem om zijn absolute voorkeur zou vragen? ‘Dan zou ik zeggen een BMW 3.0 CSL, van begin jaren ’70. Die zijn er nog. Liefst een gifgroene.’ � Renova Breda Huifakkerstraat 1 4815 PN Breda T 076-5223549 E info@renova.nl I www.renova.nl

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

7

FINANCIEEL MANAGEMENT

Minder transacties, meer rendement

We raken niet zo snel in paniek TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Jean Paul van Bavel en Steven Faber

Geld beleggen voor cliënten op een manier die bij ze past. Dat is wat ze doen. Weg van hysterische taferelen van paniekerige beurzen.

‘Dat hoort niet bij ons, daar blijven we ver vandaan’, zeggen Steven Faber (55) en Jean Paul van Bavel (51), vermogensbeheerders bij CapitalatWork.

De naam van het bedrijf klinkt verre van passief, een bewuste keuze. Mensen denken bij geldbeleggingen en aandelen al gauw aan schommelende beurzen en hysterische mensen met telefoontjes. Deze energie vind je niet bij CapitalatWork, een niche bedrijf

8

dat zich specialist mag noemen op het vlak van vermogensbeheer. Snel geld verdienen is er niet bij, op langere termijn voor de hoogste rendementen gaan wel. ‘Je wil voor je cliënten dat hun geld actief bezig is’, zegt Jean Paul van Bavel. ‘Daarom onderzoeken

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

we dagelijks wat er achter dat geld zit, waar bedrijven werkelijk mee bezig zijn.

Wie een aandeel in een bedrijf koopt, wordt tenslotte een beetje eigenaar van dat bedrijf.

Om te voorkomen dat je als ondernemer aldoor piekert over wat het oplevert, is de

focus op het vinden van stabiele bedrijven onze kracht geworden. Op deze manier stap je er ook niet zomaar na een paar weken uit. Dat doen veel beleggers namelijk. Ze kopen iets en als er winst op zit, doen ze er weer afstand van. Dat is speculeren en daar houden wij ons niet mee bezig.’

Een beetje eigenaar Senang

‘We kijken inderdaad naar bedrijven die wat waard zijn’, reageert Steven Faber, managing director van het Nederlandse kantoor. ‘Daar ligt onze focus. Ik voel me daar heel senang bij omdat het weg is van al het hijgerige. Onze aanpak creëert rust die overslaat op zowel onszelf als ook op de cliënt. Dit gebeurt vanuit het geloof dat je weet dat je iets hebt dat meer waard is dan wat er vandaag voor wordt betaald.

Deze rust gaat verder dan je cliënt ontzorgen, wat we overigens ook als onze plicht zien.’ Het laatste wordt vooral zichtbaar in de wijze waarop het bedrijf - dat in 1990 werd gestart en in Nederland, België en Luxemburg opereert - haar relaties met cliënten bestendigt. Met de nadruk op het opbouwen van vertrouwensbanden, een aspect waar vooral de eerste jaren veel tijd en energie in wordt gestoken. ‘De kunst is om geld te beleggen op een manier die bij de cliënt past, én past bij onze overtuiging wat goede beleggingen en investeringen zijn’, gaat Steven verder. ‘Vaak zie je overigens een commerciële en financiële afdeling bij vermogensbeheerders. Bij ons is

dat onderscheid er niet.’ Zo is Steven meer een relationeel mens met veel kennis over de inhoud en Jean Paul de technisch inhoudelijke man die plezier heeft in de communicatie met cliënten. Korten lijnen en een to-the-point aanpak is waar CapitalatWork at atWork voor staat.

Brexit

Opvallend is dat het bedrijf in vergelijking met andere vermogensbeheerders relatief weinig transacties in haar portefeuille doet.

Opnieuw een bewuste keuze die voortvloeit uit een goed doordachte strategie: selectief kiezen waarin belegd wordt. Ervaring wijst uit dat banken en verzekeraars lastige bedrijven zijn om waarde aan te geven vanwege de vele risico’s. ‘Die bevinden zich daarom, net als de energiesector, nauwelijks in onze portefeuille’, aldus de experts met beide een bedrijfseconomische achtergrond. ‘Bedrijven met een te hoog risico en weinig tot geen rendement hebben derhalve niet onze interesse.’ Sectoren als onder andere retail (taxfree shopping op vliegvelden), advertising en zorg echter wel.

Weg van al het hijgerige En dat is precies waar CapitalatWork atWork sterk at in is: het vinden van die ondernemingen die het voor de cliënt meer dan waard maken om daar zijn geld in te beleggen. Gericht, nuchter en up-to-date. Zo heerste er onlangs veel onrust over de Brexit. CapitalatWork at atWork anticipeerde op de situatie door van tevoren de juiste maatregelen te nemen. ‘We raken

niet zo snel in paniek’, laat Jean Paul weten.

‘Sterker, achteraf blijkt dat onze portefeuilles het goed hebben gedaan, want die zijn in waarde gestegen. Ook cliënten die zich even mee lieten voeren door de hetze, lieten achteraf weten dat ze er goed aan hebben gedaan op onze kennis en kunde te vertrouwen. Dit vertrouwen koesteren we.’

Sluipmoordenaar

Veiligheid, een actueel thema binnen een wereld vol risico’s. Bestaat dat eigenlijk wel?

‘Niets is risicoloos’, stelt Steven realistisch.

‘Het is nu eenmaal een gegeven dat wie meer rendement wil hebben, meer risico’s zal moeten nemen. Ondernemers moeten zich dit goed realiseren. De een durft dat aan, de ander niet. Durf kritisch te zijn en kijk niet alleen naar wat de media ons laten zien. Zie dat inflatie de werkelijke waarde van je geld uitholt, terwijl je denkt dat het veilig op je spaarrekening staat; een sluipmoordenaar. Wij bespreken met onze cliënten wat er werkelijk speelt en halen illusies weg met als belangrijk advies: laat je niet gek maken door al die korte termijn berichten. Zorg dat je begrijpt wat er in de wereld gebeurt en speel daar op in. Dat is nu wat wij elke dag voor onze cliënten doen.’ �

CapitalatWork Bijster 16 4817 HX Breda T 076-5237050 E info@capitalatwork.nl I www.capitalatwork.com

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

9

Gilze en Rijen SPECIAL

The sky is the limit

ACTIEVE BETROKKENHEID GEMEENTE Het is goed wonen, werken en leven in Gilze en Rijen. De centrale ligging, bijzondere locaties zoals de vliegbasis en de dynamiek van grote werkgevers in combinatie met veel kleine en middenbedrijven zorgt voor een vruchtbare bodem voor bedrijven om zich hier te vestigen. Dit zal in de toekomst alleen maar toenemen, gezien de duidelijke visie en ambities van de gemeente om de diversiteit aan bedrijvigheid te stimuleren. Dit gaat gerealiseerd worden door o.a. de bereikbaarheid te verbeteren, de bedrijvigheid op de drie bedrijventerreinen (Haansberg in Rijen, Broekakkers en Midden-Brabant Poort in Gilze) te versterken. Ook wordt een actieve acquisitie gevoerd voor Midden-Brabant Poort (waarover meer in het artikel hierna). Kortom; the sky is the limit in Gilze en Rijen! �

Toerlezjoere anno 2016

WAT IS HET, HOE WERKT HET EN WAAR KAN HET?

Het woord gonst al een tijdje door Gilze en Rijen. Steeds meer mensen doen het: toerlezjoeren. Hier en daar nog wat aarzelend, voorzichtig zoekend naar wat het precies inhoudt. Blijmoedig rondtrekken, bourgondisch genieten, kunst en cultuur… toerlezjoeren moet je ervaren! Iedereen kan in Gilze en Rijen komen toerlezjoeren. De wandel- en fietsroutes, restaurants, verblijfsaccommodaties, parken en golfbanen zijn zonder afspraak te bezoeken. En toerlezjoeren kan ook op afspraak, bijvoorbeeld als je wilt zweefvliegen, of een workshop chocolade wilt volgen. Om het aanbod nog aantrekkelijker te maken, slaan ondernemers en organisaties in de gemeente Gilze en Rijen hun handen ineen. Ze werken samen aan verrassende arrangementen en maken een ketting van de recreatieve pareltjes die er zijn. � www.rondomgilzerijen.nl

Contacten leggen

GRIC: MEER DAN EEN ONDERNEMERSVERENIGING GRIC staat voor Gilze Rijens Industrieel Contact en wordt voorgezeten door Bert Wagemakers. We vroegen hem: Waarom wil een ondernemer lid zijn van Ondernemersvereniging GRIC? ‘Omdat de activiteiten van GRIC informeren, verbinden en inspireren. Je wilt erbij zijn om collega-ondernemers te ontmoeten, goede informatie te ontvangen en daarover meteen te kunnen ‘sparren’. Een kort gesprek met een collega kan zomaar veel inspiratie opleveren.’ Alle ondernemers in de gemeente Gilze en Rijen mogen lid worden van GRIC. Waar eerst vooral industriële ondernemers lid waren, is het ledenbestand (meer dan 230 bedrijven) inmiddels erg divers. � www.gric.nl

10

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

Horeca en toerisme

Belangrijke werkgever

VLIEGBASIS GILZE-RIJEN

VERBINDING EN PROFESSIONALISERING TOERISME EN RECREATIE

Vliegbasis Gilze-Rijen ligt in het hart van de gemeente Gilze en Rijen en is een belangrijke werkgever in de regio.

Er werken zo’n 1.700 mensen. Het militaire vliegveld bestaat al sinds 1910 en beschikt over twee landingsbanen en diverse squadrons zijn gestationeerd op de vliegbasis. De gemeente Gilze en Rijen telt ongeveer 26.000 inwoners en bestaat uit vier dorpen die rondom de vliegbasis liggen.

Daarom noemen de inwoners de basis ook wel de vijfde kern van de gemeente. Tijdens de Luchtmachtdagen (eens in de drie jaar in Gilze-Rijen) ontvangt de basis zo’n 250.000 bezoekers. �

Nieuw initiatief

SHARE: NETWERK- EN FLEXPLEKKENCONCEPT

Stg. Culturele Centra Gilze en Rijen (CCGR) introduceert een nieuw netwerk- en flexplekkenconcept genaamd SHARE. Door ontmoetingen en kennissessies te organiseren wil CCGR meer verbindingen laten ontstaan tussen ondernemers. Ingrid Langen, directeur Stg. CCGR. ‘Wij zijn de plaats bij uitstek waar laagdrempelige ontmoetingen kunnen ontstaan. Landelijk zie je dat de behoefte groeit aan goede ‘mobiele werkplekken’. Er zijn ontzettend veel actieve ondernemers in onze gemeente.’ Om SHARE feestelijk te lanceren organiseert CCGR op woensdag 5 oktober een inspiratieevent. � www.ccgr.nl/share

Gemeente Gilze en Rijen en haar omgeving hebben veel te bieden op toeristisch en recreatief gebied.

Alles is aanwezig om uit te groeien tot de groene en bourgondische regio tussen Breda, Tilburg en de grensstreek: rust, ruimte, gastvrijheid, prachtige natuur, boerenland, goede restaurants, gezellige cafés, binnen- en buitenentertainment voor jong en oud en (h)eerlijke streekproducten. Daarom is besloten een nieuwe organisatie - die gaat functioneren als een overkoepelende entiteit op het gebied van horeca en recreatie - op te richten, waarbij de horeca- en recreatieondernemers uit Gilze-Rijen worden betrokken. Inmiddels is een brainstormsessie gehouden met zo’n twintig ondernemers. De bevindingen worden teruggekoppeld en verwerkt in het bedrijfsplan, dat de komende tijd verder uitgewerkt wordt. Op 6 oktober presenteert het bestuur van de nieuwe organisatie het bedrijfsplan aan alle horeca- en recreatieondernemers van Gilze en Rijen. �

Bron: www.ondernemersplein.nl/regioinformatie/gemeente/gilze-en-rijen/

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

11

GILZE EN RIJEN SPECIAL

Stenen stapelen met passie

Wij lopen aardig vooruit TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Hendrik Roozen, Rolph Dols en Martan van Meurs

Wat krijg je als je drie elkaar versterkende krachten bundelt op een stukje grond? In dit geval een geniale samenwerking die staat als een huis. Midden-Brabant Poort is uniek.

En er zijn nog plekken over.

Op het eerste gezicht denk je dat je te maken hebt met een industrieterrein zoals je er wel meerdere ziet. Met een mooie ligging aan de A58, bewoond door succesvolle ondernemingen die hun bestaansrecht bewezen hebben. Maar zodra je de wethouder

12

van Gilze en Rijen spreekt met o.a. de portefeuille economische zaken in beheer, kom je daarvan terug. Midden-Brabant Poort is uniek in haar soort en het concept uit 2010 blijkt lonend. ‘Allereerst hebben we het terrein bouwrijp gemaakt’, vertelt

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

Rolph Dols (54). ‘Daarna zijn we kavels gaan verkopen aan bedrijven die enthousiast waren over de faciliteiten die dit terrein biedt. Het aardige is dat zij in de afgelopen jaren hun bedrijf uitgebreid hebben of gaan uitbreiden.’ Dit zegt veel over de tevredenheid. De grond is namelijk niet zomaar grond. Gilze en Rijen is met dit duurzame energienet eervol tweede geworden in de zeer prestigieuze Europese competitie ‘Heat Pump City of the Year 2016’ uit meer dan 50 inzendingen uit heel Europa. Bij een onderzoek van STEC kwam Midden-Brabant

Poort, dat gericht is op het MKB, zelfs als beste uit de bus.

Kostenbesparend

‘Dit industrieterrein biedt een WKO installatie, ofwel warmte-koude opslag’, legt Martan van Meurs (53), eigenaar van NRGTEQ, uit. ‘De bedrijven maken o.a. gebruik van warmte en koude uit de bodem. Uniek aan dit energienet is de omvang plus de mogelijkheid om onderling energie uit te wisselen.

Daarbij is er geen verplichtingsaansluiting op het energienet, ondernemers zijn dus vrij om mee te doen. Bij deelname echter, ervaren ze dat die op langere termijn voordelen oplevert in energielasten en wel zo’n dertig procent. Je betaalt dan wel iets meer voor de aansluiting, maar daarvan kun je nooit zelf een bronsysteem aanleggen met alle bijbehorende onderhoudsfaciliteiten die er nu geboden worden.’ Een kostenbesparende business dus voor ondernemers die daar graag hun bedrijfspand zien verrijzen, op een locatie die vanaf alle invalswegen makkelijk bereikbaar is. Van Meurs haalt het voorbeeld aan van een bedrijf met een pand dat al koelt als het buiten acht of negen graden is, wat aangeeft hoeveel warmte er in het pand zit. Maar de buurman met een productiebedrijf die meer warmte kan gebruiken ten behoeve van zijn productie pikt die vanzelf mee. Daar is bijna geen toevoeging van externe energie voor nodig. En warmte of koude die overblijft, door Van Meurs ook wel tijdelijk afval genoemd, wordt tachtig meter diep opgeslagen in de grond. Aan energie geen tekort op deze plek.

Grondexploitatie

Een mooi, duurzaam en rendabel industrieterrein voor Gilze en Rijen, voorzien van

een uniek energienetwerk dat zich onderscheidt van andere energienetwerken, vraagt natuurlijk om een bouwer. Een projectontwikkelaar die weet wat de gemeente Gilze en Rijen én een ondernemer nodig heeft.

Iemand die er, samen met de klant en alle andere betrokken partners, voor zorgt dat bedrijfspanden volledig voldoen aan de wensen en eisen. Niet onbelangrijk is dat ze passen in de uitstraling van MiddenBrabant Poort met krachtige bedrijven die hun business o.a. uitdragen door hun moderne, aansprekende bedrijfspanden. Denk bijvoorbeeld aan AXON en Van Assendelft.

‘Als partner van de gemeente Gilze en Rijen in het kader van de ontwikkeling van MiddenBrabant Poort, houden we ons bezig met de grondexploitatie’, zegt Hendrik Roozen (54) van Roozen Van Hoppe, bouw en ontwikkeling. ‘Dit doen we binnen de samenwerking met de gemeente nu zo’n zeven jaar.

Daar ben ik absoluut trots op. We zijn tevens aandeelhouder. Onze rol bestaat voornamelijk uit de opstal-exploitatie. Denk niet dat ik door deze rol ook perse de bouwer van bedrijfspanden moet zijn. Geïnteresseerde ondernemers zijn op Midden-Brabant Poort niet verplicht met ons in zee te gaan, zij zijn geheel vrij om te bouwen op eigen risico.’

Eigentijds

Maar wie dat wél doet kan rekenen op een gedegen samenwerking vanaf stap één.

Samen om de tafel zitten met de gemeente erbij, kijken naar welk stukje grond het wordt. Daarna vindt de koop plaats, wordt er een plan gemaakt op basis van eerste wensen en eisen en volgt er een schetsontwerp dat omgezet wordt in een uitgebreid plan. Een virtuele plattegrond maakt het mogelijk om door het gebouw te wandelen

en biedt in dit stadium al een realistische indruk. Nog steeds kan er geschaafd en geschoven worden. Uiteindelijk volgt dan bij goedkeuring van alle kanten het begrotingsplan en de daar bijbehorende offerte.

Van Meurs: ‘We spreken van een eigentijds concept, maar eveneens een must voor de toekomst, aangezien de overheid wil dat we vanaf 2020 nul-energie bouwen. Sterker, vanaf 2030 is dat de landelijke doelstelling. Wij lopen dus aardig vooruit.’ Kortom, bouwen maar daar op Midden-Brabant Poort aan de A58. Met drie gedreven partners die elkaar aanvullen, versterken en duidelijk weten wat ondernemers willen. �

Gemeente Gilze en Rijen Raadhuisplein 1 5121 JX Rijen T 140161 E rolph.dols@gilzerijen.nl I www.gilzerijen.nl NRGTEQ Saffierborch 8 5241 LN Rosmalen T 073-7114568 E info@nrgteq.nl I www.nrgteq.nl Roozen Van Hoppe Wilhelminadijk 7 5089 NT Haghorst T 013-5046730 E info@roozenvanhoppe.nl I www.roozenvanhoppe.nl

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

13

GILZE EN RIJEN SPECIAL

Van der Valk Gilze-Tilburg: Internationale allure

Verrassend, vernieuwend…

Van der Valk Hotel Gilze-Tilburg is niet alleen het grootste, maar ook het meest veelzijdige hotel in Midden-Brabant. Als men er een geruime tijd niet geweest is, loont het zeker de moeite eens een kijkje te gaan nemen.

Het is namelijk niet alleen enorm uitgebreid de laatste jaren, het is ook compleet in een nieuw jasje gestoken. Het hotel kent naast 200 kamers en suites, ook nog eens 21 long stay appartementen, 17 vernieuwde zalen, een groot à la carte restaurant, een gezellige lobby bar, een wellness & fitness centre, een casino en zelfs een paardenhotel.

Voorop lopen

De laatste jaren werd niet alleen geïnvesteerd in nieuwbouw en uitbreiding van faciliteiten;

ook bestaande delen van het hotel zijn vernieuwd en gerestyled naar een hedendaagse look & feel. De nieuwste ontwikkeling is de opening van de sfeervolle lobby bar ‘Nicholson’. ‘We willen in de huidige en toekomstige ontwikkelingen voorop blijven lopen en zullen blijven investeren en met noviteiten komen, zowel voor de zakelijke- als voor de leisure gast’, aldus general manager Nick van der Valk. Het pand ademt inmiddels een internationale allure uit en het wordt binnen de keten van Van der Valk geclassifi-

In onze ruime theaterzalen (capaciteit tot ca. 400 personen) vinden regelmatig grote evenementen plaats, zoals beurzen of jaarvergaderingen. U kunt de zaal zowel mét als zonder luxe theatertribune huren.

Maar wat dacht u van onze prachtige patio (met podium), onde ondergrondse ruimte met bar en volledige lichtinstallatie of ruime gymzaal? Zeer geschikt voor bijvoorbeeld een symposium, bedrijfsfeest of jubileumviering.

ceerd als een van haar grootste ‘resorthotels’.

Hotelgasten hebben er een echt vakantiegevoel en dat wordt ook zeer gewaardeerd door de zakelijke doelgroepen die zich in toenemende mate aangetrokken voelen tot dit hotel. �

Van der Valk Hotel Gilze-Tilburg Klein Zwitserland 8 5126 TA Gilze T 0161-454951 E receptie@hotelgilzetilburg.nl I www.hotelgilzetilburg.nl

GILZE EN RIJEN SPECIAL

Beste Presterende Werkgever Fulfilmentbranche

Het familiale karakter TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Media Logistics breidt uit en wordt Audax Logistiek.

De distributie van o.a. dvd’s, kranten en tijdschriften naar 6.000 verkooppunten in Nederland, gaat een stap verder. Namelijk ook richting e-logistics en e-packing. ‘Mijn 400 collega’s zijn gedreven en enthousiast’, zegt Jolanda Jacobs.

Jolanda Jacobs: ‘Die combinatie van zowel B2B als B2C is onze kracht’

Sinds afgelopen jaar is het bedrijf de enige logistieke partner op het gebied van kranten en tijdschriften voor heel Nederland. Met de kennis en ervaring van dit complexe logistieke proces, is Media Logistics recent met e-logistics en e-packing gestart. ‘We richten ons op partnerships met retailers en pure webshops met assortimenten zoals speelgoed, kleding, schoenen, farma en lifestyle producten’, vertelt Jolanda Jacobs, directeur. ‘We kijken dus verder dan de food- en petrolbranche, supermarkten en kantoorboekhandels.’ Daarnaast heeft Media Logistics haar diensten voor B2B sterk uitgebreid naar B2C. Juist de combinatie van beide is uniek in het e-fulfilmentlandschap.

Familiebedrijf

Onlangs werd Media Logistics uitgeroepen tot Beste Presterende Werkgever in de Fulfilmentbranche en mocht het met de felbegeerde trofee naar huis. ‘Ik verwacht

dat dit komt omdat we ons in de markt opstellen als partner, óók richting onze medewerkers’, zegt Jolanda die al 21 jaar bij Audax werkt. ‘Audax, moederbedrijf met meer dan 800 werknemers, is een familiebedrijf en dat zie je terug in ons familiale karakter.’ Zo worden er hulpmiddelen beschikbaar gesteld die het fysieke werk van werknemers zo veel mogelijk verlichten en worden er studie- en sociale fondsen aan hen en hun kinderen aangeboden.

B2B, B2C, retailers én pure webshops Portfolio uitbreiding

De nieuwe koers vloeit logischerwijze voort uit een snel veranderende markt. De retailer heeft de behoefte om minder voorraden in

zijn winkels te hebben waardoor het belangrijk is om sneller de voorraden aan te vullen op basis van de werkelijke kassascans. Gezien de omnichannel retail strategieën moet dit de juiste antwoorden en oplossingen bieden als het gaat om consumentenleveringen. ‘Die combinatie van zowel B2B als B2C is onze kracht’, aldus Jolanda.

‘En dan dekt onze huidige naam de lading niet meer. Vanaf 2017 heten we daarom Audax Logistiek. Kort en krachtig, met de familienaam in ere!’�

Media Logistics Burg. Krollaan 14 5126 PT Gilze T 0161-457711 E media@logistics.audax.nl I www.medialogistics.nl

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

15

GILZE EN RIJEN SPECIAL

Van mest naar helder water

We werden als helden onthaald TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

Dennis omschrijft zijn grootste kick bij Turbin als volgt: ‘Toen we in Kosovo een installatie opstartten, kreeg ik kippenvel. De infrastructuur kon de hoeveelheid helder drinkwater niet aan en het spoot letterlijk via de weg omhoog. Een onvergetelijk moment.’

Eugène Pije en Dennis Sanders

De één is Zeeuw met een Haagse moeder en een Amsterdamse vader, de ander noemt zichzelf een echte Kruikenzeiker. Dennis Sanders (46) en Eugène Pije (57) vormen

16

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

een opmerkelijk zakenduo. Eén keer per jaar gaan ze een week samen op de motor weg. Ze hijsen zich in leren pakken en starten hun 1290 Superduke KTM’s.

Get your motor running

‘We leggen zo’n 5.000 kilometer af, liefst over bergen en door passen’, zegt Eugène.

Maar ook dan blijven de eigenaren van

Waterfeiten: • Water bedekt 71% van het aardoppervlak.

• Water of H2O is de chemische verbinding van twee waterstofatomen en een zuurstofatoom.

• In Nederland wordt per persoon per dag gemiddeld 119 liter water verbruikt.

• In 2013 nam Willem-Alexander afscheid als ‘waterprins’ van de VN-adviesraad voor water en sanitatie.

• Een mens kan hooguit drie dagen zonder water.

Turbin, gespecialiseerd in waterfiltratie, -behandeling en pompsystemen, met hun werk bezig. ‘We plannen tijdens de reis ontmoetingen met leveranciers of klanten in het buitenland. En we kunnen goed met elkaar sparren over waar we heen willen met Turbin. Out of the box denken gaat beter terwijl je door de Alpen of Dolomieten scheurt.’ Eugène omschrijft zichzelf en zijn compagnon als personen met twee heel verschillende karakters. ‘Dennis is opportunistisch, enthousiast en gedreven. Ikzelf ben wat voorzichtiger en terughoudender.

Die combi werkt. We blijven altijd praten en bij een hobbel in de weg vullen we elkaar aan.’ De overeenkomst tussen de heren is dat ze beiden een praktische instelling hebben. En zweren bij hun motorweek. Wat heeft dat tot nu toe opgeleverd? Dennis: ‘Eerst pakten we alles aan wat op ons pad kwam. Nu bieden we vooral oplossingen binnen het MKB, de industriële en agrarische wereld. Zij komen met een vraagstuk, wij kunnen het intern ontwikkelen en maken, installeren het, assisteren de ingebruikname en doen het onderhoud. Die all-in-one formule is redelijk uniek binnen onze branche.’ Bij Turbin zijn tien personen in vaste dienst en wordt gebruik gemaakt van ZZP-ers die op projectbasis werken.

Start tijdens crisis

Ze startten op hetzelfde moment als de crisis begon. Eugène, die al veel sporen in het MKB en de internationale Petrochemische industrie had achtergelaten, kocht een 100 jaar oud huis met een werkplaats en begon voor zichzelf. ‘De angst voor legionella was zeer actueel en triggerde mij om bestrijdingsapparatuur te ontwikkelen. Ik had mijn werkplaats, het gereedschap en de bouw-

tekeningen voor een ultrafiltratieapparaat, dat ervoor zorgt dat er geen bacteriën in water doorgelaten kunnen worden.’

Wendbaarder

‘Ik kende Dennis nog van mijn tijd in de pomptechniek en zag in hem een goede businesspartner. Ik vroeg hem of hij met me wilde samenwerken.’ Dennis had op dat moment een internationale functie bij ITT, een multinational op het gebied van watertechniek en met 60.000 mensen een grote organisatie. Hij wilde wendbaarder zijn, had veel ideeën voor nieuwe producten op de watermarkt en was enthousiast over Eugènes plannen. Dennis: ‘Met Turbin zijn we creatief, we wenden onze kennis en ervaring aan om snel oplossingen te bedenken.

Ons team bestaat uit een groep enthousiaste, kundige mensen, met wie het echt leuk is om mooie projecten mee uit te voeren.’

Geen geld voor fles Wereldse klanten

Voorbeelden uit de industrie zijn een kaasen een papierfabriek, waarvoor Turbin een waterzuiveringsinstallatie op maat ontwikkelde en implementeerde. ‘Onze klantenkring is erg uiteenlopend. We ontwikkelden voor de Marine in Den Helder een zuiveringsinstallatie voor een 30 meter diepe duiktank, maar werkten ook voor een dierentuin in het Libische Tripoli.’ Turbin acteert wereldwijd; Australië, Las Palmas, Kazachstan, Maleisië, Schotland, Portugal. The sky is the limit. En zoals gezegd Kosovo. Na de

oorlog was een drinkwaterfabriek die de hele stad van helder water kon voorzien, van levensbelang. Dennis: ‘We werden als helden onthaald. Het water uit de kraan was er zwaar vervuild, totdat die fabriek er stond. Mensen die geen geld voor flessenwater hadden, dronken dat gewoon.

Het mes sneed niet aan twee maar aan drie kanten. Ten eerste natuurlijk schoon water.

Daarnaast ontstond er werkgelegenheid en, omdat we het opbouwden met lokale mensen, had het een maatschappelijke functie. Een prachtig project.’

Waardevolle poep

Een ander prachtig project is poep. Poep?

‘Ja’, legt Dennis uit: ‘Mest heeft een slechte reputatie. Wist je dat één koe jaarlijks net zoveel broeikasgassen uitstoot als vier en halve auto? Oftewel 70.000 kilometer autorijden. Terwijl poep geen afval hoeft te zijn.

Het zit barstensvol waardevol spul, zoals fosfaten, kalium en stikstof, wat in de landbouw keihard nodig is. Wij hebben een installatie ontwikkeld om van varkensmest schoon water te maken. Geschikt voor bewatering en niet bedoeld om te drinken.

Hoewel de boer, die het voor het eerst in handen kreeg, er doodgemoedereerd een glas van inschonk en leegdronk.’ �

Turbin Kempenbaan 36 5121 DM Rijen T 0161-222130 E info@turbin.nl I www.turbin.nl

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

17

GILZE EN RIJEN SPECIAL

Zelfbewuste ondernemers die in de toekomst durven kijken

Ondernemen neemt een vlucht op Aeroparc TEKST RONALD FRENCKEN

Organiseren, sturen, enthousiasmeren, het zit GeertJan van Bakel (41) meer dan gemiddeld in het bloed.

Al jaren. De piek verscheen in februari 2015, toen hem werd gevraagd vele tienduizenden mensen in een uitgelaten Lampegat zo ongeschonden mogelijk door vier dagen carnaval te loodsen. Stadsprins d’n Bakelaer van destijds volbracht zijn taak glansrijk, zo heeft de geschiedenis ons inmiddels geleerd. Maar wat hadden we dan gedacht van deze ondernemer die weet dat het draait om mensen. Niet alleen tijdens carnaval of in Lampegat, maar bovenal in ‘zijn’ bedrijvenpark Aeroparc, waar hij de belangen behartigt van tientallen huurders en, zo is zijn verwachting, nog veel meer aspirant huurders.

Aan bedrijvenpark Aeroparc verricht GeertJan als locatiemanager mooi werk. Op dit bedrijventerrein vind je een scala aan bijzondere bedrijfsgebouwen, van groot - met een oppervlakte van 3.000 vierkante meter voor op- en omslag -, tot klein - twintig

18

vierkante meter - voor de ondernemer die comfortabel kantoor wil houden. Doel is om samen met huurders te komen tot het meest vitale en duurzame bedrijventerrein in deze vruchtbare regio. ‘Daarvoor hebben wij alle tools voorhanden’, zegt Geert-Jan.

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

‘Aeroparc heeft ondernemers alles te bieden voor een zonnige toekomst. Om te beginnen is er de goede bereikbaarheid via de snelweg en het nabijgelegen NS-station. Aeroparc lonkt naar zowel Breda als Tilburg. Trek je een ietsje grotere cirkel, dan komen Rotter-

Geert-Jan van Bakel

dam, Eindhoven en zelfs delen van België in beeld. Zeker voor de Brabantse ondernemer die de zakelijke focus heeft op ZuidHolland of West-Brabant is Aeroparc een buitenkans. Die kan niet centraler zitten.’

Vliegbasis als buurman

Eerst maar eens iets uit de wereld helpen.

Want Geert-Jan heeft het al vaak gehoord: ‘Aeroparc, dat heeft toch te maken met luchtvaart, met de militaire vliegbasis GilzeRijen als buurman?’ Niet dus, zo verzekert hij ons. ‘Die naam is ooit gekozen omdat het bedrijventerrein pal naast de vliegbasis ligt. Maar de gebouwen, panden en kantoorruimten op Aeroparc staan op zich. Het enige wat huurders op Aeroparc bindt is de transparante, inspirerende atmosfeer waarin je elkaar gemakkelijk vinden kunt’, zo verzekert hij zijn toekomstige huurders. ‘Feit is wel dat huurders op Aeroparc elkaar versterken, zoals dat ook gebeurt op meer bekende Eindhovense locaties als het TU/e Science Park of de High Tech Campus. Wat jij als huurder wil is helemaal aan jezelf, maar de zakelijke kansen en mogelijkheden van Aeroparc zijn evident.’

Onverholen trots

Huidige en toekomstige huurders maken, als ze dat willen, gebruik van tal van gemeenschappelijke delers: het open en ruime Aeroparc-terrein met al zijn faciliteiten dat uitnodigt tot ontmoeten en samenwerken.

Zo is er het Crown Business Center, de onvolprezen kroon op Aeroparc. Deze luxueuze kantorenlocatie biedt alle mogelijke services zoals een ontmoetingscafé, een fijn restaurant, uitmuntende receptieen secretariaatsdiensten, een auditorium, volop flexwerkplekken en inspirerende

vergaderlocaties voor vier tot 80 personen.

Zoek je de buitenlucht, dan bieden de pittoreske patiotuin en de fijne buitentuinen soelaas. Dan is er ook nog het prachtige The Factory Sport & Fun. In dit zeer complete sportcentrum kunnen allerlei sporten worden beoefend. Het herbergt tal van speelvelden, fitness- en wellnessruimten en zelfs een NOC*NSF-goedgekeurde indoorbaan. En dankzij de aanwezigheid van Ericsson, van oudsher verbonden aan Aeroparc, bellen en surfen huurders standaard via state-of-theart IT- en telecommunicatievoorzieningen.

Dat is nog maar het begin Ook heeft het park een duurzaam karakter.

‘Op de daken van nagenoeg alle panden bakken de zonnepanelen op mooie dagen in de zon’, zegt Geert-Jan met onverholen trots. ‘We maken ook werk van laadpalen.

Binnen afzienbare tijd realiseren we een compleet oplaadpark voor hybride of elektrisch rijden. Huurders en bezoekers die hun auto opladen met zonne-energie van Aeroparc, duurzaam toch? Dat is wat ons betreft nog maar het begin. In een regio die nauw verwant is aan Tesla willen wij op elke duurzame manier helpen de overgang naar schone energie te realiseren.’

Zelfbewust

Hoewel de huurders van divers pluimage zijn, valt de rode draad gemakkelijk te ontdekken. ‘Wij zien dat Aeroparc zelfbewuste ondernemers trekt die in de toekomst durven kijken’, benadrukt Geert-Jan. ‘Ondernemers

die weten dat het ondernemerschap geen statisch gegeven is en dat keuzes gevolgen hebben voor de toekomst. Ook dat is duurzaam denken. Huurders die naar de langere termijn durven te kijken zitten goed bij ons.

Wij vragen hen om hun wensen en verwachtingen voor de toekomst bespreekbaar te maken. Ook over het cosmetisch op smaak brengen van het pand, zodat het van begin af aan aansluit bij identiteit en uitstraling, denken wij graag mee. Dat geldt ook voor het huurcontract. Ondernemen op Aeroparc betekent niet dat je per definitie vastzit aan een langlopend huurcontract. Daarom zou ik ook de ondernemer die overweegt om een pand te kopen willen adviseren: laat je licht eens schijnen op huren op Aeroparc.

Kijk, vergelijk, onderneem.’ Ondernemers die op zoek zijn naar kantoor- of op- of omslagruimte die klaar is voor de toekomst, toont de oud-prins Carnaval graag al het moois dat Aeroparc te bieden heeft. De vergelijking met die mooie carnavalsperiode van 2015 gaat hier in elk opzicht op; een carnavalsvoorganger als aanjager om de neuzen van ondernemers (de ‘héndjes’) in duurzame richting (de lucht in) te laten wijzen, die van Aeroparc. Geert-Jan doet het graag, blijft zijn huurders graag van dienst.

Het zit hem nu eenmaal in het bloed. �

Crown Business Center Aeroparc Ericssonstraat 2 5121 ML Gilze Rijen T 0161-747800 E info@aeroparc.nl I www.aeroparc.nl

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

19

GILZE EN RIJEN SPECIAL

Uitgegroeid tot Brabants meest verkopende makelaar

Met vijf vestigingen bestrijken we de hele regio TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE LINN DE KORT

Groei is geen doel op zich voor Kin Makelaars, toch heeft hun werkwijze er de afgelopen jaren toe geleid dat ze zijn uitgegroeid tot meest verkopende makelaar van Noord-Brabant. Met vestigingen in Breda, Dongen, Gilze, Rijen en Tilburg is deze makelaardij lokaal sterk aanwezig, gecombineerd met een goede regionale spreiding.

Teun Lebbink en Knud Nelissen

Het geheim achter dit succes? ‘Dat delen we natuurlijk niet’, reageert makelaar Teun Lebbink met een knipoog. De wijze waarop dit bedrijf marketing en research inzet, zal er in ieder geval mee te maken hebben. De hoge mate van klantgerichtheid, in zowel de woning- als bedrijfsmakelaardij, speelt ook mee. Door deze toename groeide de vestiging in Rijen uit haar jasje. Toen vorig jaar de kans zich voordeed het kantoorpand van ABN AMRO in Rijen te kopen werd deze gegrepen. Sinds juli werken ze met grote tevredenheid in het nieuwe kantoor. De makelaars: ‘Rijen is sowieso een aantrekkelijke woonen vestigingsplaats. Centraal gelegen tussen Breda en Tilburg, met een station en meer werkgelegenheid dan werkenden.’

Groeiambities?

Knud Nelissen staat sinds 2003 mede aan het hoofd van Kin Makelaars dat ook een

20

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

belangrijke speler is in de bedrijfsmakelaardij (top tien van Midden-Brabant).

Ook tijdens de laatste economisch mindere periode stond zijn bedrijf er goed voor. ‘Ik heb niemand hoeven laten gaan’, merkt hij op. ‘Sterker nog, we zijn in deze jaren zelfs verder gegroeid.’ Of hij ambities heeft om nog verder te groeien? ‘Alleen als ik de juiste mensen tegen kom.’

enorm tevreden met dit technische snufje.

Hij houdt zich bij Kin bezig met research en marketing. ‘De bril biedt een fantastische ervaring.’ De heren benadrukken dat onroerend goed in de eerste maanden de meeste kans op verkoop heeft. Marketing speelt daar een cruciale rol in. Knud: ‘Met alleen een bord in de tuin kom je er al lang niet meer.’ �

Virtual reality-bril

Kin Makelaars probeert altijd vernieuwend te zijn. ‘Zo waren we één van de eersten om klantbeoordelingen openbaar weer te geven, werken we al lange tijd met professionele (hoogte)foto’s en besteden we veel aandacht aan sociale media. We passen steeds vaker video’s toe en werken sinds een jaar met een virtual reality-bril waarmee potentiële kopers door een woning of bedrijfspand kunnen ‘lopen’.’ Noud van Empel is

Kin Makelaars Hoofdstraat 27 5121 JA Rijen T 0161-244844 E rijen@kinmakelaars.nl I www.kinmakelaars.nl

COLUMN

Jacques van Welbergen Flynth adviseurs en accountants

Lekkage Word je geconfronteerd met een lekkage in je bedrijf, dan weet je één ding zeker: het leidt tot een hoop ellende. Je moet inventariseren wat door de lekkage is aangetast. Je moet bepalen wat er nog hersteld kan worden. Er moeten externe partijen worden ingeschakeld om de boel weer schoon en droog te maken. De lekkage moet worden verholpen natuurlijk en dan krijg je nog de vraag: ‘Wie gaat dat betalen?’ Dus wordt de verzekeringsagent gebeld en ondertussen ga je na wat je kunt doen om een dergelijke lekkage in de toekomst te voorkomen. Al met al een hoop gedoe terwijl je eigenlijk bezig was met heel andere zaken.

Nu kun je ook worden geconfronteerd met een datalekkage. De vraag is of u dan weet wat u moet doen. Hopelijk wel want vanaf 1 januari 2016 is de nieuwe wet meldplicht datalekken van kracht.

Organisaties die persoonsgegevens verwerken hebben met deze wet te maken. En denk nu niet dat de rest van deze column dus niet voor u geldt. Waarschijnlijk verwerkt uw organisatie namelijk ook persoonsgegevens. Heeft u een website of een webshop? Heeft u gegevens van uw klanten en leveranciers?

Vast wel en daarmee komt u al binnen het bereik van deze wet.

Nieuw!!!

Recruitment as a Service

Omdat het ook anders kan!  Vaste lage prijs per vacature  Meer dan 25 jaar professionele recruitment ervaring  Klanten beoordelen ons met een dikke 9  Open en transparant  Door onze unieke werkwijze verhogen we de kwaliteit  We besparen u veel tijd

info@iRecruit.nl

076 700 2090

www.iRecruit.nl

Schapenweide 1, 4824 AN Breda

Het beveiligen en bewaken van deze persoonsgegevens is sinds 1 januari dus nog belangrijker geworden. Een datalek kan namelijk al ontstaan doordat er per ongeluk een brief naar een verkeerd adres is gestuurd. Wat dacht u van een mail met een verkeerde bijlage of een mail waarin de mailadressen van de ontvangers zichtbaar zijn in de CC in plaats van de BCC. Allemaal voorbeelden van mogelijke datalekken.

Als er sprake is van een datalek welke leidt tot de aanzienlijke kans op ernstige nadelige gevolgen voor de bescherming van persoonsgegevens dient u dit onverwijld te melden bij de Autoriteit Persoonsgegevens (AP), aldus de nieuwe wet. U krijgt hiervoor 72 uur de tijd, inclusief weekends en/of feestdagen. Niet of onvoldoende naleven van de wet kan leiden tot aanzienlijke boetes.

Zorg dus dat u op de hoogte bent van de gevolgen van deze wet voor uw onderneming. Want u krijgt er weliswaar geen natte voeten van, maar voor de rest leidt een datalek tot net zoveel kopzorgen als een gewone lekkage. �

Passionals Vormgeving Creatie & Styling • www.passionals.me • hans@passionals.nl • 0624397397

Passionals

Sommige mensen zijn nu eenmaal creatief.

CRM maakt werken efficiënt!

Ontdek Efficy CRM: www.efficy.com

Efficy Nederland B.V. Atoomweg 63, 3542 AA Utrecht T. + 31 30 602 5450 | info@efficy.nl

160216-EFFICY--Advert-190x128-nl--v1.indd 1

25/02/2016 18:47

GEZONDHEID

Hartstilstand belangrijkste doodsoorzaak in Europa

Defibrillator redt mensenlevens TEKST JERRY HELMERS FOTOGRAFIE LUUK GOSEWEHR

De cijfers zijn indrukwekkend. En beangstigend. Jaarlijks krijgen maar liefst 16.000 Nederlanders een hartstilstand. Ongeveer 10 tot 20% daarvan heeft een reële overlevingskans. En dat cijfer is schrikken.

Volgens Thomas Balm en Mike Vermin, van CardiAid Benelux, is het van belang om een bewustwording op gang te brengen over deze cijfers én dat er wel degelijk opties zijn om dat schrikbarend lage percentage omhoog te krijgen. ‘Welke ondernemer, of welk bedrijfsverzamelgebouw, of welke afdeling binnen een organisatie, heeft nog geen Automatische Externe Defibrillator (AED) binnen handbereik?’ zegt het tweetal. ‘Elke seconde telt toch?’

Hoewel er landelijk al enige jaren een lobby op gang is, menen Thomas en Mike dat er vooral toch ook een verantwoordelijkheid ligt bij de ondernemers zelf. ‘Dit zijn zaken die je ook heel goed zelf kunt organiseren. Niemand weet helaas of en wanneer hij een dergelijke situatie zal meemaken, maar je kunt het - als het om mensenlevens gaat - niet aan het toeval overlaten, zo lijkt ons.’

Elke seconde telt Eng en ingewikkeld

Thomas vertelt dat hij drie redenen in de markt ziet waarom ondernemers toch niet zo snel ‘overstag’ gaan om een AED aan te schaffen. ‘Men doet vooral aan kansberekening. Hoe groot is immers de kans dat er plotseling hartfalen optreedt? Het interessante is echter dat uit onderzoeken blijkt dat de helft van de hartstilstanden helemaal niet verklaarbaar is.’ Thomas ziet

tevens dat men de aanschaf van een AED - en het gesprek daarover - ook nog als een soort drempel ziet. ‘Het heeft in de beeldvorming blijkbaar iets ‘engs’. Ja, het is een kwestie van leven of dood. Letterlijk. En men vindt het niet prettig om daarover na te denken. Men denkt bovendien nog veel te vaak dat een AED ‘te ingewikkeld’ is om mee te werken. Dat je daar allerlei ingewikkelde en dure cursussen voor moet volgen. Maar niets is minder waar.’

Van stap naar stap

‘De CardiAid - die wij verkopen - is ongekend gebruikersvriendelijk. Zodra deze wordt geactiveerd, word je letterlijk door een stem begeleid van stap naar stap, op weg naar een goede reanimatie. De CardiAid stelt zelfs een diagnose en bepaalt ook het gewenste behandelingsalgoritme. Cardia International is een Deense fabrikant die werkt met zeer geavanceerde Duitse software. De CardiAid is bovendien in verschillende talen verkrijgbaar’, zegt Thomas.

‘Ondernemers die buitenlanders in dienst hebben, worden dus feitelijk ook meteen bediend.’

Thomas Balm en Mike Vermin

Financieel

Gek genoeg hebben ondernemers soms een financieel argument om niet over te willen stappen op de aanschaf van een AED. ‘Maar ook daar zijn oplossingen voor’, vertelt Mike. ‘Zo kan men de AED huren. Dat kan al voor € 1,- per dag. Alle services en het onderhoud zijn daarbij gedekt. Sinds de start van de onderneming in 2013 hebben duizenden MKB-ers reeds een AED via CardiAid aangeschaft. Hierdoor hebben de twee al tientallen mensen kunnen redden die getroffen werden door een acute hartstilstand. �

CardiAid Benelux Van der Burchstraat 40 2132 RN Hoofddorp T 023-5571871 E info@cardiaid.nl I www.cardiaid.nl I www.aed-huren.nl

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

23

Ondernemen lastig? Niet voor hem. Hij weet wat hij wil, durft nee te zeggen en omarmt zijn impulsiviteit. ‘Wanneer het goed voelt en er zit handel in, ga ik ervoor’, zegt Dennis Nouwens.

Dennis Nouwens

ONDERNEMEN MET VISIE

Rendement is heilig

Klagen heeft geen zin TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE ARNOLD REYNEVELD

Hij had het op z’n 23e al prima voor elkaar met een goede baan bij een transportbedrijf, een vast salaris en een auto van de zaak.

Maar dat was niet voldoende voor hem. De ondernemer wilde zijn eigen bedrijf beginnen en onafhankelijk zijn op een manier waar hij zelf in geloofde. Vanaf het bekende zolderkamertje zonder personeel in 1997 is zijn bedrijf Nouwens Transport Breda intussen uitgegroeid tot een onderneming met 90 man personeel in dienst en heel wat vrachtwagens voor de deur. Maar het aantal wagens is voor hem relatief. ‘Rendement is heilig’, zegt Dennis Nouwens (44) die zelf ook jaren achter het stuur zat en heel Europa aandeed toen hij nog chauffeur was.

‘Dat bewaak ik streng. Daar moet alles voor wijken. Ik reken prijzen die nodig zijn en laat me niet leiden door de klant. Wil de klant niet, dan nemen we afscheid. Ik wil zelfstandig blijven, anders is de lol er voor mij af.’ Duidelijke taal. Ik vraag hem onmiddellijk waar hij dan wel de kriebels van krijgt in deze onstuimige branche waarin het momenteel slecht gaat. ‘Als het kwaliteit betreft’, reageert hij. ‘Als ik hoor dat iemand anders beter is dan wij. Maar dat hoor ik zelden, hoe blasé dit ook mag klinken. Op klanttevredenheid scoren we al jaren hoog. Het is eigenlijk heel simpel, wie voorop wil lopen en de concurrent voor wil zijn, moet zich onderscheiden van het gros.’

Tackelen

En dát is hem gelukt. Voorheen richtte hij zich op high tech, een product dat echter rap in populariteit toenam waardoor de concurrentie alleen maar harder ging. Maar deze dreiging wist hij tijdig te tackelen.

Hij investeerde in kastwagens met harde wanden en alarmen op de deuren en gaf

anderen het nakijken met hun traditionele zeilen wagens. Ook hierin zou hij kunnen worden ingehaald, ware het niet dat hij tijdig andere niche markten ging verkennen en uitkwam bij farmaceutische producten.

Een gouden greep. Dennis investeerde in een kwaliteitsman, perfect uitgeruste wagens en daarbij behorende certificeringen en bleef zich specialiseren. Onlangs nog werden twee gloednieuwe panden bijgebouwd op het industrieterrein op HeilaarNoord waar het hoofdkantoor zetelt. ‘Ik vertrouw op mijn intuïtie’, legt hij uit.

Toon je kwaliteit ‘Ik zie kansen en pak ze. Als mijn buurman belt en zegt dat hij een stukje grond over heeft, weet ik binnen drie dagen wat en hoe. Als het goed voelt en er zit handel in, ga ik ervoor.’ Nouwens zit er overigens zelden naast. Behalve die ene keer dan, toen zijn impulsiviteit tot een mega miskoop leidde. Tijdens een vakantie kreeg hij een telefoontje. ‘Of ik een overname wilde doen van een collega die failliet dreigde te gaan’, vertelt hij. ‘Na een uurtje nadenken zei ik ja. Dat had ik niet moeten doen. Maar sommige kansen komen geen tweede keer. Als je te lang nadenkt, is iemand anders je voor.’

Excuus

De branche kampt momenteel met grote dreigingen. Zo is de Bredase ondernemer zich bewust van de aanhoudende groei van Oost-Europese transportbedrijven, Brexit en het tekort aan goed opgeleide en ervaren

Ondernemerstips van Dennis Nouwens: • Blijf onafhankelijk van de bank • Wees de beste • Laat je niet dicteren

chauffeurs. ‘Deze fenomenen mogen niet als excuus gebruikt worden voor een falend ondernemerschap’, zegt Dennis met klem.

‘Je ziet echter dat veel collega’s afgeven op Oost-Europa. Die slag is bij voorbaat verloren, we moeten dealen met deze ontwikkelingen. Zorg dus dat je beter bent of stop er mee. Terugkijken en klagen heeft geen zin. Behalve dat ze blijven hangen in het verleden, laten ze zich de voorwaarden opleggen door hun klanten. Dat moet een keertje misgaan. Leg uit waarom je de prijzen hanteert die je op tafel legt, wees open in je calculatie. Toon het verschil in kwaliteit en maak dat waar. Daarin zit het onderscheid. Of zo je wilt, het succes.’ �

Nouwens Transport Breda Tuinbouwveilingweg 3 4814 RP Breda T 076-5310734 E info@nouwens.com I www.nouwens.com

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

25

INTERIEUR

Lange traditie van design en innovatie

Zitten is het nieuwe roken TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Robin Goemans

Wie bij Ahrend enkel aan kantoormeubilair denkt, doet de Koninklijke tekort. Ahrend staat namelijk voor zoveel meer: het staat voor duurzaam, kwalitatief, tijdloos design, waarbij de liefde voor het product blijkt uit de verfijnde afwerking van een handgemaakt product.

‘Design is bij Ahrend geen trend maar traditie’, stelt Managing Director Robin Goemans. Zijn uitspraak wordt gestaafd door de rijke historie op dat vlak. Al meer dan honderd jaar loopt het bedrijf voorop als het gaat om het duurzaam en innovatief inrichten van kantooromgevingen. Anders gezegd, worden de wensen van de klant omgezet in inspirerende werkomgevingen.

26

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

Bovendien op maat. Het maakt daarbij niet uit of een grote multinational dan wel de kleine MKB’er de vragende partij is, Ahrend is er voor iedereen.

Circulair en modulair

De transitie naar een circulaire economie is al 25 jaar verankerd in de bedrijfsvoering van Ahrend. ‘We streven naar de meest

duurzame oplossing: producten van een dusdanige kwaliteit dat ze eindeloos hergebruikt kunnen worden. En wat is er duurzamer dan een tijdloos, mooi, modulair product dat je niet hoeft weg te gooien maar steeds weer kunt hergebruiken? Het is de reden waarom onze producten modulair zijn opgebouwd,’ legt directeur Goemans uit. ‘Bij modulaire producten zijn de losse

onderdelen namelijk makkelijker te vervangen en is elk onderdeel recyclebaar.

Hergebruik is het nieuwe normaal. Onze producten kunnen met gemak een tweede, derde, vierde leven aan. Kijk maar op Marktplaats...’

Inspirerend

‘Geen enkele kantooromgeving is gelijk.

Een goede en functionele kantoorinrichting moet immers niet alleen passen bij de cultuur van het bedrijf, maar tevens alle activiteiten die er plaatsvinden optimaal faciliteren’, aldus Robin Goemans. ‘Samen met de klant kijken we hoe we hieraan het beste invulling kunnen geven. Want hoe medewerkers hun werkomgeving ervaren, is bepalend voor het werkcomfort en dus indirect voor de productiviteit en het ziekteverzuim. Het is dus zaak medewerkers een omgeving te bieden waarin ze zich goed voelen. Een omgeving waarin ze op het juiste moment de juiste faciliteiten hebben om de juiste dingen te doen.’

Een tweede, derde, vierde leven Aarde en maan

‘De verwachtingen van de klant telkens weer overtreffen,’ antwoordt Goemans op de vraag wat hem drijft. ‘Je moet jezelf elke dag afvragen hoe je de klant gelukkig kunt maken. Hoe kun je elke dag duurzaam vernieuwen? Hoe daag je jezelf uit om continu te innoveren? Hoe hoog mik je?

Het was onze droom een werkplek te ontwikkelen die zich automatisch aanpast aan

het gewenste comfort van de medewerker.

De kunst is om die droom niet af te doen als onhaalbaar, maar om hem te vertalen naar het concept van morgen. Hoe kun je aarde en maan dichter bij elkaar brengen?

De mooiste antwoorden op die vraag ontstaan in omgevingen waar generaties elkaar beïnvloeden. Waar gedurfde ideeën van jonge, enthousiaste honden praktisch toepasbaar gemaakt worden door meer gerijpte generaties. Die wisselwerking resulteert in unieke tijdloze producten. Zoals bij Ahrend gebeurt.’

Hergebruik is het nieuwe normaal Ultieme belichaming

‘Het jongste product in onze rijke designgeschiedenis is het bureauprogramma Ahrend Balance. Ons meest modulaire en duurzame werkplekconcept tot nu toe,’ zegt Robin enthousiast. ‘Ahrend Balance is de ultieme belichaming van het circulair denken en activiteit gerelateerd werken. Op een sublieme wijze combineert dit product design, ergonomie en functionaliteit. Uniek is dat er oneindig veel uitvoeringen mogelijk zijn binnen één en hetzelfde programma. De verstelbare hoogte van het bureaublad maakt het bovendien geschikt voor zowel zittend als staand werken. Want dat er meer afwisseling moet komen tussen zittend en staand werken, is zeker. Zitten is het nieuwe roken.

Staand vergaderen is niet alleen gezonder, maar duurt ook gemiddeld 34% korter dan zittende vergaderingen. Het gaat vooral om de juiste actieve werkhouding, om de juiste

balans. Met de Ahrend Smart Working App hebben wij het de eindgebruiker op dat vlak gemakkelijk gemaakt.’

Ergonomisch paspoort

‘Alle kennis, kunde en data omtrent het slim gebruik van een werkplek, hebben we vertaald in deze Ahrend Smart Working app’, gaat Goemans verder. ‘Met deze app kan de gebruiker zien wie waar zit, welke werkplekken nog vrij zijn en om welk type werkplek het gaat (bellen, overleggen, presenteren, geconcentreerd werken, ontmoeten). Daarnaast functioneert de app als een ergonomisch digitaal paspoort. In de volgende versie van de app kan de gebruiker elke werkplek voortaan automatisch aanpassen aan zijn persoonlijk werkcomfort (hoogte van het bureaublad, klimaatinstellingen zoals airco, verlichting, verwarming etc.). Helemaal interessant wordt het echter voor de facilitaire beheerders van een kantoorpand. De app laat immers zien welke ruimtes vaak gebruikt worden, welke minder en welke niet. Vooral dat laatste is interessant. Als uit de gegevens bijvoorbeeld blijkt dat bepaalde etages steevast op vrijdag leegstaan, hoeft de schoonmaakploeg er die dag niet langs te gaan. Op die manier kun je niet alleen kosten besparen maar ben je ook duurzaam bezig. En dat zien we bij Ahrend graag.’ � Ahrend Nederland Kofferen 60 5492 BP Sint-Oedenrode T 088-0060000 E info@ahrend.com I www.ahrend.com

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

27

BOB Update BOB MASTERCLASS VINCENT SMIT GEMIST?

Tijdens de Masterclass op 20 juli bij Kasteel Maurick heeft Vincent Smit meer dan 250 personen nieuwe inzichten meegegeven om social media slimmer zakelijk in te zetten. Deze inzichten vindt u terug in een aantal video’s die eerder ook door KPN zijn gebruikt op de Week van de Ondernemer. De video’s zijn helder gerangschikt in de onderwerpen: vindbaarheid, bereikbaarheid, betrouwbaarheid, deelbaarheid en zichtbaarheid. Daarnaast laat hij de vier vormen van webcare zien en vindt u meer informatie over de Google Keyword planner (om de juiste trefwoorden te achterhalen) en google searchstrings (om zelf de doelgroep te vinden).

Kijk voor de video’s op: http://bit.ly/vincent-smit. � Met dank aan IRIS one

NIEUWE LEDEN Pro-Install Automatisering • Eemstaete Flexibele kantoorverhuur • Eurobrasil • Ouderentijd • MB consultancy & training • Redie Interieurs Oirschot • Bureau Stimulus • Couture Personnelle • Matching Pool • Wilma van Dartel – Be Your Own Hero • Anker Palletgroep • Heliko • DTP Art • Hager Electro • Stichting Huifbed de Meierij • Kaaiman Ontwerpers • Toos Verhoeven • Turbin • Matador • Hello New Day • EM International • Assista Juristen • Echthetty Vormgeving • CreaWear • Art of Training • Hans Lips Coacht • VDB van den Bogaert • Assist4Biz • Moons Ingenieurs en RioolZorg • Sanders | Fritom • IAM-360 • ZPA • Capra Advocaten • de Otter creators • Digiloods • No Point Studio’s • Oranjemund • Sales Values • Hectas Facility Services • Capital Advertising • Mettom Payrolling • Excellent Secretary • Qlubhouse Tilburg • Tramonta • Arjan van Dijk Groep • Loevendie Neijndorff Advocaten • Pimbaa • Fashion@Work • Agamedes • Traiteur de Paris • BCTN � OOK LID WORDEN? Voor 295 euro per jaar kunt u (samen met collega’s) twaalf keer per jaar onze BOB Borrels bezoeken (inclusief welkomstdrankje en eten) en vier keer per jaar de BOB Masterclasses. U krijgt een online profiel en kunt nieuws- en agendaberichten aanleveren die verspreid worden onder onze ruim 40.000 online volgers.

En dan verschijnt uw organisatie hierboven in de volgende editie van Regio Business die u dan voortaan zes keer per jaar ontvangt.

Meld u aan via www.regio-business.nl

BEDRIJFSHUISVESTING: KIJK IN DE (NIEUWE) KEUKENS Aannemers, architecten, (interieur)bouw, elektro-, klimaat- en installatietechniek en projectontwikkelaars maken de komende jaren een vernieuwingsslag naar meer innovatie, klantgerichtheid, ondernemerschap en ketensamenwerking. Dit moet wel, want opdrachtgevers en eindgebruikers krijgen een steeds belangrijkere stem in de bouwproductie. Hoe gaan bedrijven in deze sector hiermee om, wat heeft dat voor consequenties zowel intern als extern? En hoe zit het met toeleveranciers als makelaars, banken, advocaten en verhuurders? Neem een kijkje in de keuken bij bedrijven uit de regio en lees hoe ze anticiperen op deze ontwikkelingen: 15 november verschijnen de edities met daarin de Bedrijfshuisvesting Special. Zelf laten kijken in de keuken en uw organisatie profileren in deze special? Neem dan contact op met annemiek@ regio-business.nl. �

28

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

BOB AGENDA DINSDAG 27 SEPTEMBER BOB Academy: ‘Ondernemers, bent u gewapend tegen datalekken?’ in samenwerking met Interconnect Eindhoven DINSDAG 18 OKTOBER

SUCCESVERHAAL: ZIGGO DOME ALS KLANT Succesverhalen zijn altijd leuk. Zo ook dit sprekende voorbeeld van off- en online zichtbaarheid en dat opvallen in de veelvoud van berichten nog steeds kan! Ruud Henneman (Hence) schrijft met regelmaat columns in het zakenmagazine over zijn ervaring als organisatiepsycholoog waarbij hij - gelukkig - geen blad voor de mond neemt. Hij sprak zich in één van zijn columns uit over de rol van leidinggevende; dat leidinggeven soms een rotklus is. Dit was voor veel lezers een eyeopener en viel dusdanig op dat hij werd benaderd door Ziggo Dome met het verzoek om een grote groep leidinggevenden wegwijs te maken in leiderschap. Binnenkort staat de eerste sessie gepland. Als dat geen mooie rol is! �

BOB Debat Midden-Brabant: Visie op Bouwen 2020 De Leyhoeve, Tilburg DONDERDAG 20 OKTOBER BOB Debat Noordoost-Brabant: Visie op Bouwen 2020 Hercuton, Nieuwkuijk DINSDAG 8 NOVEMBER BOB Academy: ‘Hoe behoud u een (gezonde) bedrijfscultuur na overname?’ in samenwerking met Hoppenbrouwers Elektrotechniek Udenhout MAANDAG 19 DECEMBER

QUOTES

BOB Masterclass & BOB Kerstborrel Willem II, Tilburg

Daniël Cirk, IRIS one: ‘Toplocatie voor de BOB Zomerborrel.

Nieuwe traditie vanaf nu elk jaar. Lekker genieten en ontmoeten bij Kasteel Maurick.’

Shirley Rijnsdorp-Schijvens, Schijvens Confectiefabriek Hilvarenbeek: ‘Wat een ontzettend leuke originele tekst! Heel anders dan wat ik gewend ben, echt leuk!’

Floor Zacht, Interconnect Services: ‘Wat een leuke foto’s bij het artikel! Ze zijn van ontzettend goede kwaliteit!’

Johan Treur, Hello New Day: ‘Complimenten voor de organisatie van de BOB Zomerborrel gisteren. Niet alleen het weer was fantastisch, maar de gehele ambiance, van ontvangst tot slot was echt top!’

Gemeente Oisterwijk via Twitter: ‘Mooi artikel in @RegioBusiness over ondernemen in Oisterwijk: ‘Samen maken we Oisterwijk’.’

Jeroen in ’t Ven, Buro 2J: ‘Bedankt voor het mooie artikel over een opgeleverd project waar we heel trots op zijn.’

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

29

Impressie BOB Masterclass & BOB Zomerborrel

Kasteel Maurick Vught 20 juli 2016 625 bezoekers Kijk voor meer foto’s op: www.regio-business.nl

30

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

Interconnect Eindhoven

BOBACADEMY

Uitnodiging BOB Academy

Ondernemers, bent u gewapend tegen datalekken?

Altijd al een kijkje willen nemen binnen een datacenter? Op

dinsdag 27 september bent u welkom op de BOB Academy bij

Interconnect in Eindhoven. We hebben een gevarieerd programma met een inleiding van DGA Rob Stevens van Interconnect.

Hij vertelt o.a. hoe hij in 20 jaar tijd zijn bedrijf heeft uitgebouwd

Dinsdag 27 september

naar de grootste onafhankelijke Internet Service Provider van Nederland.

Gastsprekers Lucas Vousten en Koen Cornelissen van Joanknecht

& van Zelst vertellen u vervolgens alles wat u moet weten over de Meldplicht Datalekken, gevolgd door een presentatie van 16:00 uur - 16:15 uur Welkomstwoord en presentatie Rob Stevens

Rob Stevens over de impact van de digitale infrastructuur als

16:15 uur - 16:45 uur Informatie Meldplicht Datalekken door Joanknecht & van Zelst

derde mainport in Nederland.

16:45 uur - 17:00 uur Digitale infrastructuur als derde mainport van Nederland; door

En tot slot krijgt u een unieke rondleiding tijdens de Grand Tour

door het datacenter. Uiteraard sluiten we af met een borrel, een

Rob Stevens

hapje en de gelegenheid na te praten.

17.15 - 18.00 uur

18.00 - 19.00 uur

Grand Tour

Afsluitende borrel

Interconnect

Uitnodiging BOB Academy

Hoppenbrouwers Techniek Udenhout

Hoe behoud je een (gezonde) bedrijfscultuur na een overname?

Tijdens deze BOB Academy vertellen DGA Henny de Haas en

René van Loon open en eerlijk over de overname van Van Loon door Hoppenbrouwers eind 2015 (zie ook het artikel elders in deze editie). Hoe is de integratie van beide bedrijven verlo-

pen? Welke factoren droegen bij aan het snelle succes van de nieuwe combinatie? Draait het puur om de match van bedrijfs-

culturen? Hoe gingen ze om met medewerkers die vreesden dat alles anders zou worden?

Dinsdag 8 november

Wat en voor wie is de BOB Academy?

16.00 – 16.45 uur

Presentatie Henny de Haas en René van Loon

Met de BOB Academy brengt Regio Business een event dat

17.00 – 17.45 uur

Interactieve sessie met stellingen

kleinschaliger is dan de BOB Borrels en BOB Masterclasses

waarbij kennisoverdracht en duurzaam netwerken centraal staan: het biedt de mogelijkheid om met gelijkgestemden in contact 17.45 - 18.30 uur

Afsluitende borrel

te komen, genietend van een hapje en een drankje. Een BOB Academy wordt altijd gekoppeld aan een specifiek thema en is

bedoeld voor ondernemers en directeuren met minimaal 10 medewerkers in dienst. Er is plaats voor maximaal 40 deelnemers, aan deelname zijn geen kosten verbonden.

Aanmelden via www.regio-business.nl

Impressie BOB Back to Business

Auberge du Bonheur Tilburg 5 september 2016 700 bezoekers Kijk voor meer foto’s op: www.regio-business.nl

32

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

Meinselect advertentie_for_print_v2b.pdf

1

21-10-15

11:07

COLUMN

Gekwalificeerde medewerkers in bouw en techniek > Meinselect vindt ze!

Sylvester Eijffinger Tilburg University C

M

Y

CM

MY

SPECIALIST IN DETACHERING WERVING & SELECTIE PAYROLL

Europese banken niet uit de gevarenzone

CY

7,4

CMY

Mijn Economische Barometer voor augustus 2016 daalt 0,2 naar 6,8 7,2 vergeleken met juni. Mijn 7,0 toelichting op dit cijfer is de volgende:

K

7,4 7,2 7,0 6,8 Minervum 7166 – 4817 ZN Breda

6,6

T: 076 51 43 600

6,4

E: info@meinselect.nl Meinselect is lid van de ABU en wij zijn NEN 4400-1 gecertificeerd.

6,2

6,8 6,6 6,4 6,2 6,0 DEC 2013 - AUG 2016 www.sylvestereijffinger.com

6,0 DEC 2013 - AUG 2016

Kosten besparen op

juridische ondersteuning?

Bij eerlijkmetrecht vindt u alle juridische expertises, waar u als ondernemer mee te maken krijgt, onder één dak én betaalt u ook nog eens een eerlijk prijs.

Bel of mail ons voor een vrijblijvende afspraak!

073-72 00 901

info@eerlijkmetrecht.nl

Business Happiness

www.sylvestereijffinger.com Toezichthouder de Europese Bankenautoriteit (EBA) heeft de resultaten bekendgemaakt van de stresstest onder de 51 grootste Europese banken, die ruim 70 procent van de Europese bankenbalans vertegenwoordigen. Hoewel vrijwel alle banken hun buffers hebben versterkt sinds de stresstest van 2014, is de bankensector in de EU - acht jaar na de aanvang van de financiële crisis - nog steeds niet uit de gevarenzone.

De problemen in de Europese bankensector zijn niet van snel voorbijgaande aard. De banken hebben last van de lage rente en zien krimp in het eigen vermogen door sterk gedaalde beurskoersen. Een aantal kampt bovendien met slechte leningen, zoals ik eerder dit jaar aangaf vooral in Italië, en vastgoedkredieten, terwijl de economische groei hapert. Verder hebben de banken de afgelopen jaren veel geld moeten aantrekken om de buffers te versterken, zodat de kredietgroei stagneert.

Het probleem zit dieper dan alleen bij de Italiaanse banken. Een vereenvoudigde stresstest van het Center for Risk Management in Lausanne geeft aan dat meer dan 100 Europese banken, verzekeraars en vastgoedfondsen 1200 miljard euro extra eigen vermogen nodig hebben, om bij een volgende crisis uit de financiële problemen te blijven. De uitkomst is vrijwel gelijk aan een eerdere test in 2008, bij het uitbreken van de financiële crisis.

Het systeemrisico is het grootst bij de Italiaanse banken, Deutsche Bank, Franse banken en ook vier grote Britse banken.

De autoriteiten willen met de resultaten van de stresstest geen onrust veroorzaken op financiële markten. Maar als Europa het financiële systeem en de economie goed op de rails wil krijgen, dan mogen de problemen bij banken niet langer doorzieken en kunnen de eigen vermogens nog wel een extraatje gebruiken. �

TECHNIEK

Fusie tussen NAC en Willem II

Ik heb mijn ondernemerschap niet verkocht TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

René van Loon en Henny de Haas

tiging in Dongen. Afdelingen zoals personeelszaken, communicatie en administratie worden geregeld vanuit Udenhout. Voor de rest runt hij nog altijd zijn eigen toko. ‘Ik heb mijn ondernemerschap dus niet verkocht.’

Snelle klik

Henny en René herkenden elkaars bezieling.

Ze hebben dezelfde visie op ondernemen, op hoe een bedrijf toekomstbestendig te maken en om te gaan met medewerkers. ‘Je kunt wel stellen dat we snel een klik hadden’, bevestigt Henny. ‘De cultuur binnen onze bedrijven komt overeen dus het voelde vanaf het begin al vertrouwd.’ Aan de ondernemerskant zit het dus wel snor, maar hoe ervaarden de medewerkers de samenvoeging? René: ‘Voor mij was het een keuze, voor mijn medewerkers niet. We gingen samen met de concurrent, dat voelde voor velen als een fusie tussen NAC en Willem II.’

Nog soepeler

René van Loon voegde ruim een half jaar geleden zijn bedrijf Van Loon Elektro (65 medewerkers) samen met het veel grotere Hoppenbrouwers Techniek (500 medewerkers) van Henny de Haas.

De twee blikken terug op een samenwerking die vanaf het begin soepel loopt. Ook vertellen ze eerlijk en open over de hobbels op de weg die ze moesten nemen. Wat waren hun grootste leermomenten en wat kunnen ondernemers van hen leren tijdens de BOB Academy in november?

‘Bij veel mensen bestaat het beeld dat het grote Hoppenbrouwers mijn kleine bedrijf opgeslokt heeft’, stelt René van Loon. ‘Dat beeld klopt niet. Ik had geen opvolger en zag mijn bedrijf als een groep mensen die ik de

34

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

toekomst in moest brengen. Door samen te gaan met Hoppenbrouwers zorg ik ervoor dat zij die toekomst hebben.’ René is nu één van de twee vestigingsdirecteuren van Hoppenbrouwers en werkt vanuit zijn ves-

Wat kan een ondernemer doen om een samenvoeging zo soepel mogelijk te laten verlopen? ‘Medewerkers continu aandacht geven. Door te voelen waar de emoties zitten en te benadrukken waar de kansen en mogelijkheden liggen’, vertelt René.

Henny vult aan: ‘Hierdoor laten mensen uiteindelijk hun weerstand tegen veranderingen gaan.’ Dit blijkt ook uit de laatste medewerkerstevredenheidspeiling die Hoppenbrouwers jaarlijks houdt. Vlak voor de zomer vond de meest recente plaats. Deze peiling gaf Henny informatie waarmee hij een volgende bedrijfssamenvoeging nog soepeler kan laten verlopen. ‘Iemand gaf aan meer tijd nodig te hebben om van zijn Van Loon-hart een Hoppenbrouwers-hart te kunnen maken. Mensen hebben samen

BOB Academy ‘Hoe behoud je een (gezonde) bedrijfscultuur na een overname?’

Luister naar en leer van ondernemers Henny de Haas en René van Loon. Tijdens de BOB Academy vertellen zij open en eerlijk over de samenwerking die zij eind 2015 startten. Welke factoren droegen bij aan het snelle succes hiervan? Draait het puur om matchende bedrijfsculturen? Hoe gingen ze om met medewerkers die vreesden dat alles anders zou worden? Vraag mee en praat mee.

van alles meegemaakt dat hen bindt, van een feestje tot een project dat heel goed of juist niet zo goed verlopen is.’ Is het echt noodzakelijk om een overeenkomende bedrijfscultuur te hebben? Slaagt een samenvoeging anders niet? Henny: ‘Als culturen niet matchen, duurt het opbouwen van een succesvolle samenwerking veel langer dan bij ons het geval was. Meerdere jaren verwacht ik. En in die jaren zullen er meer medewerkers en waarschijnlijk ook klanten vertrekken.’ Hoppenbrouwers wil doorgroeien. De komende jaren ligt de uitdaging voor het bedrijf in het vinden van ondernemers die willen fuseren en op eenzelfde manier werken als de huidige directie.

Een offertje

René komt terug op het beeld dat mensen van deze bedrijfssamenvoeging hebben.

‘Mensen denken ook: hij geeft zijn bedrijfsnaam op, dat zal wel pijn doen. Dat was inderdaad een offertje.’ Eentje die gepaard ging met emotie. René en zijn vrouw hebben hun bedrijf samen opgezet en 35 jaar geleid. ‘Nu zijn we onderdeel van een groter geheel. Ik heb het als uniek ervaren om samen te gaan met een bedrijf waarvan de cultuur zo dicht bij de onze ligt. Dat heeft het afscheid van het oude zoals de naam Van Loon, eenvoudiger gemaakt.’ De term bedrijfscultuur valt vaak tijdens dit gesprek.

Uit het medewerkerstevredenheidsonderzoek bleek ook dat medewerkers van alle vestigingen dezelfde zaken belangrijk vinden en willen behouden. Henny somt op: ‘Ze waarderen de transparantie binnen het bedrijf, de mate van eigen verantwoordelijkheid die ze hebben en de goede onderlinge samenwerking zonder bureaucratie en hokjes. Op elke vestiging zijn ze bang dat

deze zaken verdwijnen door een overname.’

Hoppenbrouwers blijkt keer op keer in staat deze kenmerken te behouden. Toch ontstond er na de samenvoeging met Van Loon her en der wrevel over kleine zaken als werknemers die op een ander tijdstip startten en servicekaarten die niet overeenkwamen. Henny: ‘Marginale, maar wel belangrijke zaken.’ ‘Mensen zien dit soort verschillen als een teken dat de eigen cultuur verdwijnt of verandert’, schetst René.

‘Onze grootste uitdaging was om mensen uit deze angstmodus te halen.’ Henny: ‘In het begin gaf ik veel teveel ruimte aan discussies over kleine dingen, hiermee creëerde ik nog meer onzekerheid. Ik heb geleerd dat we als directie de knoop door moeten hakken.’ Maar bij iets dat dieper gaat zoals de naam op het shirt, blijft overleg nodig.

‘Bij Van Loon stond de naam van de medewerkers op het shirt. Wij hadden dit niet, maar doordat René zich er hard voor heeft gemaakt komt nu bij alle 600 medewerkers de naam op het shirt te staan.’

Leermoment

Minder treuzelen is ook iets dat Henny de afgelopen jaren leerde. ‘Toen we met de overname van EVB begin 2015 een tweede vestiging realiseerden, heb ik de afdeling personeelszaken en het hoofd administratie daar laten zitten. Daarmee creëerde ik bureaucratie terwijl ik dat juist niet wil.

Toen ik met René aan tafel ging, konden we veel sneller plannen maken dankzij dit soort ervaringen.’ Tot slot benadrukt Henny dat een overname vanuit een faillissement een heel ander verhaal is dan een samenvoeging met een bedrijf dat goed draait.

‘Daar ga ik graag verder op in tijdens de BOB Academy.’ �

Datum Dinsdag 8 november Locatie Hoppenbrouwers Techniek in Udenhout Doelgroep directeuren/eigenaren met minimaal tien medewerkers Programma 15.45 - 16.00 uur Ontvangst 16.00 - 16.45 uur Presentatie Henny de Haas en René van Loon 16.45 - 17.00 uur Pauze 17.00 - 17.45 uur Interactieve sessie 17.45 - 18.30 uur Afsluitende borrel met hapjes

Facts & figures

2013: Hoppenbrouwers neemt het failliete Teurlings Installatietechniek uit Oisterwijk over. Het bedrijf groeit naar 240 medewerkers.

2014: Overname van het failliete Van Wanrooij Elektrotechniek uit Dongen. Groei naar 300 medewerkers.

2015: Start afdeling W met overname failliete Sebregts Installatietechniek en dakbedekkingen uit Tilburg. 34 medewerkers komen mee. Dankzij de samenvoeging met EVB Electrical Systems realiseert Hoppenbrouwers een tweede vestiging in Deurne onder leiding van vestigingsdirecteur Jos van Bussel, voormalig eigenaar van EVB. Eind 2015 komt Van Loon Elektro uit Dongen aan boord. De derde vestiging van Hoppenbrouwers is hiermee een feit en totaal werken er inmiddels 600 medewerkers.

Hoppenbrouwers Techniek Kreitenmolenstraat 201 5071 ND Udenhout T 013-5117227 E algemeen@hoppenbrouwers.nl I www.hoppenbrouwerstechniek.nl

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

35

ZAKELIJKE DIENSTVERLENING

Regisseur van de juridische vraag

Business happiness als missie TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE FRANK HUIJBREGTS EN ARNOLD REYNEVELD

Voor ze van start gingen, vroegen mr. Imke Arts en mr. Margot Willems een aantal ondernemers naar hun ervaring met juridische dienstverlening. Traag, hoge kosten, vaak onbegrijpelijk en te weinig sturend was veelal het antwoord. Dat kon anders, vonden ze. Daarom begonnen ze in 2010 met eerlijkmetrecht.

Imke Arts, Margot Willems en Ferdinand Keulen

De missie die ze zich daarbij stellen, is niet gering. Eerlijkmetrecht wil juridisch Nederland veranderen. De juridische dienstverlening uit de ivoren torens halen en naar de ondernemers en de business toe brengen. ‘Begrijpen waar een vraag vandaag komt, daar gaat het om. Recht dient toegankelijk, begrijpelijk en betaalbaar te worden. We zijn aan het bewijzen dat het anders kan’, stelt mr. Willems. ‘Dat het niet meer gaat om uren maken - zoals vroeger

36

jammer genoeg meer regel dan uitzondering was - maar dat het gaat om wat de ondernemer nodig heeft. En ja, de conclusie kan dan zijn dat hij ons niét nodig heeft.

Dat moet je dan ook durven zeggen.’

Dikwijls te laat

‘In de praktijk betekent het dat de vorm van onze dienstverlening wordt bepaald door de vraag of behoefte van de klant’, gaat Margot verder. ‘Een ondernemer benadert

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

doorgaans een jurist als hij een juridische vraag heeft of geconfronteerd wordt met een probleemsituatie. Een lang en ingewikkeld proces is vaak het gevolg. De vraag wordt dikwijls te laat gesteld. Soms lijkt het zelfs of de essentie tijdens dat proces steeds meer op de achtergrond raakt. Bij eerlijkmetrecht werken we anders. In plaats van dat de klant naar ons toekomt met een vraag, blijven wij met hem in gesprek. We willen businesspartner zijn. Want als we de

klant aan de voorkant kunnen helpen om zijn zaken goed op orde te krijgen, voorkomen we veelal een hoop problemen en dus een hoop kosten. Uiteindelijk wil een ondernemer toch maar één ding: dat zijn business floreert. Door de juridische aspecten in het licht van zijn specifieke business te benaderen, willen we de ondernemer helpen zijn ambitie(s) te realiseren. En daarmee maken we business happiness mogelijk.’

Zwaar tijdens recessie

‘Om een klant goed te kunnen adviseren, moet je de context zien en voelen’, legt Imke uit. ‘Je moet weten wat er speelt. Pas dan kun je breed kijken naar de vraag die wordt voorgelegd. Daarbij is het zaak vooral ook praktisch te denken.’ Ze geeft een voorbeeld.

‘Een detacheerder benaderde ons omdat hij een leasereglement nodig had. Hij had het zwaar tijdens de recessie. Omdat zijn medewerkers nogal wat kilometers maakten, hebben we hem geadviseerd in het leasereglement op te nemen dat er zo min mogelijk op rijkswegen mocht worden getankt. En dat advies heeft hem een hoop kosten bespaard. Uit ervaring weten we bovendien dat de gestelde vraag niet altijd de (enige) echte vraag is. Dus proberen we de latente vraag te achterhalen. Wat is de vraag die de ondernemer niét stelt? Wat is de echte oorzaak van het probleem of de uitdaging? Ligt het aan het beleid? Het antwoord vind je door de vraag achter de vraag te achterhalen. We merken ook dat de klant soms ondersteuning kan gebruiken bij het stellen van de juiste (juridische) vraag.

Veel vragen van juridische aard, hebben doorgaans ook een financiële of fiscale component. Wij regisseren de (juridische) vraag van de klant en helpen hem het juiste pad

te bewandelen. Eigenlijk fungeren we als juridisch navigatiesysteem’, glimlacht mr.

Arts.

Eigentijdser

‘We moeten met onze tijd mee en willen duidelijk herkenbaar zijn binnen de juridische dienstverlening’, stelt Margot. ‘De juridische formulering kan en moet veel eigentijdser. Veel positiever ook. Waarom zou je in een arbeidscontract zetten dat de medewerker geacht wordt overuren te maken als je het ook kunt verwoorden als ‘Je vindt het leuk om wat langer door te werken, omdat je graag iets wil afmaken?’ Natuurlijk moet het juridisch kloppen, maar onze uitdaging is om uit te gaan van een positieve benadering en niet van een dwingende formulering. Onze ambitie is om een duidelijke signatuur in de markt te hebben.

Het zou mooi zijn als een overeenkomst meteen herkenbaar is als een contract van eerlijkmetrecht.’

gankelijk en duurzaam, het zijn niet voor niets onze kernwaarden.’ ‘Om aan de volledige klantvraag te kunnen voldoen, werken we nauw samen met EMR advocaten.

Ferdinand Keulen is sinds 2014 onze derde business partner. Hij zorgt er mede voor dat we klanten nog optimaler kunnen bedienen. Desgewenst leveren we ook interimjuristen of -advocaten die bij (het bedrijf van) de klant en de opdracht passen. Ondernemers kunnen dus voor het volledige pakket van juridische dienstverlening bij ons terecht.’ �

Nog optimaler

‘We leveren onze diensten voor een eerlijk en eenduidig tarief. Dit is voor alle rechtsgebieden € 165,00 per uur exclusief BTW. Maar meestal spreken we met de klant een vast bedrag af zodat hij op voorhand weet wat hij maximaal kwijt is (fixed fee tarief).

Een abonnement behoort eveneens tot de mogelijkheden, maar daarbij gaat het altijd om maatwerk en vormt een eerdere ervaring met de klant het uitgangspunt. Na een referteperiode van zes maanden, maken we een voorstel dat past bij de juridische wens van de klant. Samen met onze opdrachtgevers evalueren we ook regelmatig onze dienstverlening. In alles houden we de lange termijn voor ogen. Transparant, toe-

Eerlijkmetrecht Parade 18 5211 KL ’s-Hertogenbosch T 073-7200901 E info@eerlijkmetrecht.nl I www.eerlijkmetrecht.nl Eerlijkmetrecht heeft vestigingen in Utrecht, ’s-Hertogenbosch en Maastricht.

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

37

Meeting Management SPECIAL

Kansen en bedreigingen

SAMENWERKING MAAKT STERK De Meeting Management branche groeit. Dankzij hogere bestedingen, een aantrekkende zakelijke vraag en meer inkomend toerisme hebben onder andere hotels en restaurants het drukker. Aan de andere kant is de concurrentie hevig met name door branchevreemde aanbieders (denk aan AirBnB, thuisbezorgformules). Ondernemers moeten slim zijn: hun aanbod aanpassen aan de markt, (emotionele) lading geven aan hun producten en diensten, op prijs concurreren en samenwerking opzoeken. �

Bol.com geeft beleving weg

EVENTS ALS BRANDING INSTRUMENT Op een vernuftige manier bindt Bol.com klanten, verzamelen ze data en zetten zet het merk Bol.com steeds weer op een sympathieke manier - en slimme branding - in de spotlights. Rond de #zorgelooszomeren viel zelfs een volledig evenement te winnen. En volgens Bol.com werkt dat prima. Zo mocht de winnende vriendengroep namelijk een exclusief feestje vieren op een heus Bol. com eiland, waar alles Bol-blauw was. �

Onbenut potentieel

IN BRABANT BRANDT NOG LICHT Ondanks het gastvrije imago scoort Noord-Brabant relatief laag op de Toerisme Index. Het aantal overnachtingen per inwoner ligt dertig procent onder het landelijke niveau en er is naar verhouding minder horeca en leisure aanbod. De provincie heeft dan ook marktaandeel verloren.

In de groep buitenlandse gasten zit wel vaart en zij zijn inmiddels goed voor een kwart van alle overnachtingen. De uitbreiding van het aantal vluchten van en naar Eindhoven Airport doet de regio ook goed. � Bron: 1 ING Economisch Bureau / maart 2016

38

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

Trends en ontwikkelingen eventbranche

FOODIE BAG EN OPLAADMEUBELEN

In de zoektocht naar effectieve meetings, komen cateraars steeds vaker met afterevent concepten zoals bijvoorbeeld de foodie bag. Ook zien we steeds meer ‘oplaadmeubelen’. De smartphone en tablets zijn onderdeel van ons leven en dus van events. Decorateur en meubelverhuurders spelen hierop in met ‘oplaadmeubelen’. � Bron: www.eventbranche.nl

Verhuizingen, verbouwingen, nieuwe initiatieven

VOLOP IN BEWEGING In deze Meeting Management Special lees je over diverse bedrijven uit de regio Brabant, waarbij het opvalt dat bijna elke locatie heeft verbouwd, er net mee bezig is, veranderd is van eigenaar, of zich stort op nieuwe samenwerkingen en initiatieven. Volop bedrijvigheid dus! We noemen enkele voorbeelden: •

Mercure Hotel, Tilburg: verbouwing en uitbreiding

•

073 Meeting Company, ‘s-Hertogenbosch: nieuwe eigenaar.

•

Groot Speijck, Oisterwijk: verbouwd, heropend, nieuw bezoekerscentrum Natuurmonumenten.

Berlijnisering

ETEN, DRINKEN EN VERGADEREN OF JE THUIS BENT

•

De Guldenberg, Helvoirt: nieuwe look & feel brasserie, modernisering conferentiezalen en nieuwe binnentuin.

•

Kinepolis, Antwerpen/Breda: nieuwe vestiging in Breda geopend vanaf 1 augustus.

•

De Leijhof, Oisterwijk: diverse verbouwingen, uitbreiding en nieuwe huisstijl.

•

Joannes Hospitality, Vught/Westelbeers: EIGENTIJDSERF als vernieuwde locatie (voorheen De Spreeuwelse Heide).

•

De Postelse Hoeve, Tilburg: nieuwe eigenaar (Hotel De Druiventros).

We kunnen spreken van een Berlijnisering van de horeca. De Berlijnachtige tentjes met woonkamerlook, rauwere horeca met rafelrandjes schieten uit de grond. Door goed naar Berlijn te kijken kan de Nederlandse horeca veel leren van hoe je in deze economie toch volle zalen kunt trekken. Het moet echter geen trucje worden, er is wel een mentaliteitsverandering nodig. Maak bijvoorbeeld een duidelijke keuze: of een luxe, kwalitatief hoogstaand of juist een budgetconcept. De consument wil deze duidelijkheid. Nog enkele ideeën: gratis WiFi (uiteraard), selfservice (BYO), shared concept (een café in combinatie met een kinderdagverblijf) en home-made & bio. Je kunt deze ideeën natuurlijk ook toepassen op vergaderlocaties en evenementen. � Bron: www.hbmeo.com REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

39

Ons mooie uitzicht ligt mooi uit het zicht Een vergader-omgeving in de beslotenheid van een landgoed. Met een royaal terras én keuze uit meer dan twintig vergaderzalen die van alle gemakken zijn voorzien is Landgoed De Rosep dé congress- en vergaderaccomodatie bij uitstek. Geniet in het Rosep-restaurant van smaakvolle, klassieke en eigentijdse (streek)gerechten. Ook voor uw feest of event tot 300 personen bieden wij uitkomst. Daarnaast beschikken wij over een luxueus wellness centre met zwembad, hot whirlpool, diverse sauna’s, fitnessruimte en Turks stoombad om uw verblijf nog aangenamer te maken. Kortom, de perfecte locatie om ongestoord te vergaderen en te verblijven.

Green Key certificering GOUD

Oirschotsebaan 15 | 5062 TE Oisterwijk | +31 (0)13 523 21 00 | info@rosep.com | www.rosep.com

MEETING MANAGEMENT SPECIAL

Hier vind je rust

Zelfbenoemd perfectionist TEKST JENNEKE DE ROIJ FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

William Haanskorf (49) van Sed is er helemaal klaar voor. ‘In de toekomst hoop ik op een paar kleintjes.’ En dan heeft hij het niet over gezinsuitbreiding. ‘Over tien jaar wil ik graag nog twee kleine Sed-jes hebben in deze regio. We gaan volle kracht vooruit!’

pagnon, straks voor minimaal 90 procent in de keuken sta. Dan zit ik lekker in mijn vel en dat is ook belangrijk voor de ondernemer in mij. Net als het belangrijk is dat het thuis goed draait. Sinds een jaar is mijn vrouw nog meer bij de zaak betrokken, ze ondersteunt me op alle fronten.’

Maître Maarten van der Perk en William Haanskorf

Ik ben ‘een ouderwetse’ Het mooiste compliment

Bij Sed kan iedereen terecht, van de plaatselijke club 65-plussers uit het dorp tot grote bedrijven. Alles is mogelijk: van brainfood tot barbecue. Maar William zegt ook meteen dat hij ‘een ouderwetse’ is. ‘We halen onze producten zoveel mogelijk in de buurt. Puur, van het seizoen. Als een bedrijf om een zesgangen fusion diner vraagt, kan dat. Maar we maken net zo gemakkelijk een heerlijk stamppottendiner. Het mooiste compliment dat iemand mij kan geven is de zin: tot de volgende keer. Dan weet ik dat ik het goed heb gedaan.’ �

Sed staat voor Samen Eten en Drinken. En dat is precies wat de zaak uitstraalt. Samen genieten. William: ‘Je komt hier niet naar toe om even in een kwartiertje te lunchen.

Misschien is dat a-commercieel van mij, maar ik wil dat mensen rustig genieten. Van het eten en drinken, maar ook van de rust van het dorp, de landelijkheid en de ruimte.

En het mooie is dat je vanuit Tilburg of Breda binnen tien minuten hier bent.’ Dichtbij, maar toch echt even weg uit de hectiek.

Hart in de keuken

William is een zelfbenoemd perfectionist: ‘En dat is vast niet altijd makkelijk voor de mensen om me heen. Ik verwacht veel.

Aan de andere kant werken we hier echt samen in een hecht team. Als mensen wíllen werken, leren ze bij mij de rest. Dan komt het wel goed. Zo ben ik zelf ook begonnen.’

William is ondernemer, met het hart in de keuken. ‘Ik ben nu veel aan het managen.

Ik hoop dat ik, met de komst van een com-

Sed Hoofdstraat 75 5109 AB ’s-Gravenmoer T 0162-450888 E info@samenetenendrinken.nl I www.samenetenendrinken.nl

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

41

Volg ons!

ESS SINCEPT U B N CO

O

n nli

e Fac

e

s Bu

fa -2-

fo l at

ss e n i

p

B BO

E

ce

i ffl O

n

rm

ts ven

a eZ

ke

a nm

g

ne i z a

IN DE NATUUR, NATUURLIJK! U bent bij ons 7 dagen per week van harte welkom

Guldenberg 12 5268 KR Helvoirt

T: +31 (0) 411 – 642424 F: +31 (0) 411 – 642432

E: info@guldenberg.nl I: www.guldenberg.nl

regio-business.nl

KINEPOLIS EVENT CENTER Dankzij de opening van het nieuwe Kinepolis Event Center biedt Kinepolis Antwerpen u meer dan ooit de ideale omgeving voor al uw professionele evenementen.

EXCLUSIEVE AVANT-PREMIÈRES H PRESENTATIES H PRIVÉ VISIES SEMINARIES H INCENTIVES H PRODUCTLANCERINGEN H ROADSHOWS PERSONEELSFEESTEN H CONGRESSEN H BEURZEN KINEPOLIS ANTWERPEN: Groenendaallaan 394, 2030 Antwerpen Cedric Bonnet, cbonnet@kinepolis.com, tel: 03 544 36 11 / Loan Tran, ltran@kinepolis.com, tel: 03 544 36 14

WHEREBUSINESSMEETSPLEASURE kinepolisbusiness.com

KINEPOLIS ANTWERPEN BUSINESS

s

MEETING MANAGEMENT SPECIAL

Wie zijn eigen pad volgt, verdwaalt nooit

Een warm bad voor lichaam en geest TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Vroeg in de ochtend een hert voorbij zien komen.

Een avondwandeling in bos of duinen na een intensieve vergaderdag. Genieten van een goed glas wijn bij een lekkere maaltijd. In Guldenberg Hotel & Brasserie vinden gasten alles wat ze zoeken.

Jan Witmer en Bob van Kuijck

Of het nu gaat om de zakelijke reiziger op doortocht, de recreant die komt fietsen en wandelen of het bedrijf dat een meerdaagse conferentie organiseert; wie naar Guldenberg komt, wordt aangenaam verrast door de brede waaier van mogelijkheden. Maatwerk is er geen loze kreet. En dat 24/7!

Nieuwe look & feel

Met succes zet directeur Jan Witmer al tien jaar zijn hotel op de (inter)nationale kaart.

Sinds vorig jaar wordt hij daarbij ondersteund door de nieuwe eigenaar, de CMNGroep (www.cmn-groep.nl). Eerst kreeg de brasserie een compleet nieuwe look & feel. Daarna werden de conferentiezalen gemoderniseerd. ‘Dat de zalen wifi en andere zakelijke faciliteiten bieden, spreekt voor zich. Daarnaast hebben we ze een frisse, strakke uitstraling meegegeven. De ruimtes kregen een zachte, rustgevende

kleur. Binnenmuren werden gesloopt. En er kwamen openslaande deuren die toegang geven tot de nieuw ontworpen binnentuin’, vertelt Bob van Kuijck (CMN-Groep).

‘Alles loopt in elkaar over’, vult Jan Witmer enthousiast aan. ‘Via de binnentuin hebben de zakelijke gasten direct toegang tot de brasserie en de bar. Maar natuurlijk kunnen ze ook kiezen voor een borrel, BBQ of buffet in de binnentuin.’

Unieke troef

‘Grootschalige conferenties, workshops, plenair vergaderen, break-outsessies in de discussieruimtes en inspiratie opdoen in de rustgevende patio. Onze zalen variëren in grootte en functionaliteit, en dat maakt elke vorm van zakelijk vergaderen mogelijk. Bij Guldenberg kunnen gasten hun eigen pad uitstippelen en wie zijn eigen pad volgt, verdwaalt nooit’, zegt Jan filosofisch.

‘Dit hotel biedt gasten werkelijk een unieke en inspirerende combi. Het koppelt historie aan zakelijkheid. Het laaft letterlijk de honger en dorst, maar biedt gasten tegelijk kunst en cultuur. Zo hebben we net een tentoonstelling omtrent Jeroen Bosch gehad en volgend jaar is Mondriaan aan de beurt.

Maar de grootste troef blijft toch wel de prachtige natuur om ons heen. Een Unique Selling Point dat er altijd zal zijn’, besluit directeur Witmer. �

Guldenberg Hotel & Brasserie Guldenberg 12 5268 KR Helvoirt T 0411-642 424 E info@guldenberg.nl I www.guldenberg.nl

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

43

MEETING MANAGEMENT SPECIAL

Where business meets pleasure

Het werkt als een magneet TEKST GERDA BAEYENS

Natuurlijk kunt u klanten op kantoor uitnodigen voor uw productpresentatie. Een alternatief is echter dit te doen op een toplocatie waar glamour en zakelijkheid elkaar ontmoeten, ruimte in overvloed is en hightech zorgt voor de extra touch. De keuze is aan u.

Dat men bij Kinepolis Antwerpen op een comfortabele manier van een film kan genieten, weet elke filmliefhebber. Dat ook de zakenwereld steeds vaker de weg naar het bioscoopcomplex weet te vinden, bewijst het groot aantal businessevents dat er plaatsvindt. Begrijpelijk, want Kinepolis Antwerpen is een toplocatie voor workshops, productpresentaties, beurzen, expo-

44

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

sities, congressen en andere zakelijke bijeenkomsten. Onder de deskundige leiding van B2B-accountmanagers Loan Tran en Stéphanie Verhelst worden alle wensen op maat omgezet in de praktijk. Het maakt niet uit of het gaat om een bijeenkomst van dertig man of een meerdaags event voor 10.000 genodigden, elk evenement krijgt evenveel aandacht.

In het zonnetje zetten

Loan en Stéphanie vertellen enthousiast over het grote en gevarieerde aanbod van zalen: ‘We hebben 24 zalen die respectievelijk ruimte bieden aan 180 tot 700 personen.

Daarnaast hebben we drie multifunctionele zalen: de Stars Lounge, de Hollywoodzaal en het Seminar Center. Met name de Hollywoodzaal is een absolute toplocatie voor

Loan Tran en Stéphanie Verhelst

events. Het is Hollywood in een businessjasje, zeg maar. Een prachtige zaal (1900m²), die met gordijnen verkleind kan worden.

Ook het Seminar Center (240m²) kan worden opgesplitst. Door middel van een geluidsdichte wand kan men er twee aparte seminarruimtes van maken. De totale capaciteit van alle zalen is 12.000 zitplaatsen, wat met name voor organisatoren van beurzen en conferenties aantrekkelijk is’, stelt Stéphanie.

‘Maar uiteraard kan het gerust kleinschaliger, de MKB’er die zijn dertig medewerkers in het zonnetje wil zetten met Business Class Cinema, is net zo welkom. De zaalverhuur gebeurt altijd op maat van de klant, kan zowel in de ochtend als ‘s avonds en staat los van de openingsuren van de bioscoop.’

Met alle egards

‘Van een ochtend brainstormen tot een meerdaagse conferentie, de klant bepaalt zelf hoe groot zijn event wordt. En het event hoeft echt niet gelinkt te zijn aan film’, benadrukt Loan. ‘Zo bieden we geregeld plaats aan brainstormsessies en seminars.

Vaak kiezen bedrijven er namelijk bewust voor om buitenshuis te vergaderen. Een vreemde omgeving maakt medewerkers alerter. Maakt hen creatiever. Doet hen out of the box denken. Met de regelmaat van de klok worden hier ook productpresentaties georganiseerd. Dat is niet verwonderlijk.

Een ondernemer die lang en hard heeft gewerkt aan een nieuw product, wil immers niets liever dan dit met alle egards aan de buitenwereld presenteren. Wat is er dan stijlvoller dan het product letterlijk en figuurlijk volop in beeld te brengen op onze wall-towall screens? Het enige wat hij hoeft te doen is zijn laptop aansluiten op onze projector.

Het product komt vervolgens haarscherp in beeld. En dankzij ons hightech audiosysteem klinkt elk woord loepzuiver. Wil hij vervolgens gezellig napraten met zijn gasten of polsen wat het publiek van zijn presentatie vond? Dat kan perfect in een van de vele receptieruimtes of in het centrale gedeelte.’ ‘Bij elk event is overigens catering op maat mogelijk’, aldus Stéphanie.

‘Onze huiscateraar hanteert een mooie prijskwaliteit en biedt een brede keuze aan mogelijkheden. Van een luchtig hapje tot een uitgebreid buffet op maat. Omdat hij alle ins & outs van Kinepolis kent, verloopt alles vlot en soepel. We kunnen hem dus ten zeerste aanbevelen.’

Door de gangen flaneren

Stéphanie vertelt dat Kinepolis Antwerpen zich bovendien uitstekend leent voor advertising. ‘Tegenwoordig is het voor een bedrijf geen sinecure om de juiste boodschap bij de juiste doelgroep te krijgen. Echt groot uitpakken doe je natuurlijk met een reclamespot op het grote doek. Dat maakt altijd indruk. Het publiek is ontspannen, wacht relaxed op de film die gaat komen en is daarom receptief voor de boodschap die u wilt overbrengen. Onderzoek heeft aangetoond dat de boodschap in dergelijke omstandigheden inderdaad langer blijft hangen. Maar het grote scherm is uiteraard niet de enige mogelijkheid om te adverteren’, lacht ze, ‘het kan ook op de digitale schermen met digital signage. Terwijl de bezoekers door de gangen flaneren, wordt uw bedrijfsboodschap dan tussen leuke filmtrailers en andere interessante informatie in, getoond. En er zijn nog meer mogelijkheden: Traditionele flyers of samples uitdelen, werkt altijd. Maar echt aandacht trekken,

Kinepolis Breda Sinds augustus heeft ook Breda zijn Kinepolis.

Die is gelegen in het Breepark aan de A27.

doe je met een vitrine op maat. Iedereen doet namelijk aan ‘windowshopping’. Het zit in de aard van de mens. Een vitrine op maat is de aangewezen kans om uw merk of product op een verrassende wijze te etaleren. Het werkt als een magneet.’

The ultimate experience

Welke termen komen spontaan bij de dames op als ze aan Kinepolis Antwerpen denken?

‘Top of mind, the ultimate experience en kwaliteitsvol’, luidt het unaniem. ‘Daarnaast willen we graag meegeven dat Kinepolis Antwerpen makkelijk bereikbaar is voor wie van Nederland komt. Antwerpen is dichterbij dan je denkt. Op de ring neem je de afslag Merksem, daarna naar rechts en dan rechtdoor tot je ons complex ziet. Je kunt het niet missen. Parkeren is overigens gratis en biedt plaats aan 4000 voertuigen’, besluit B2B-accountmanager Loan. �

Kinepolis Antwerpen Groenendaallaan 394 BE 2030 Antwerpen T 0032-35443611 E b2bantwerpen@kinepolis.com I business.kinepolis.be

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

45

STANDS VANAF

870

€

11, 12 en 13 april 2017 Evenementenhal Gorinchem

Hét netwerkevenement voor Midden-Nederland!

Veel bedrijven hebben zich al aangemeld voor de 10e editie van de Fenexpo Businessdagen. Gewoon omdat zij erin geloven dat beursdeelname prachtige kansen biedt op nieuwe contacten. Mensen willen elkaar nog steeds ontmoeten en waar kan dat beter dan op een beurs. Gelooft u ook in de kracht van persoonlijk contact? Meld u dan nu aan voor deelname.

Meer informatie vindt u ook op onze website.

Fenexpo bv // Papland 5c // 4206 CK Gorinchem // 0183 – 820 230 // fenexpo.nl

Z A K E N D O E N

–

I N S P I R E R E N

–

N E T W E R K E N

Fenexpo adv_Stedoco 190x128.indd 1

09-08-16 12:20

Heeft u werkruimte nodig die met u meegroeit?

Wij kunnen u helpen Onze kantoorruimtes bieden u 100% flexibiliteit en groeien met uw bedrijf mee. Bedrijven zoals Google en Toshiba hebben gekozen voor Regus om werkruimte te hebben die met hun bedrijf meegroeit. Neem vandaag nog contact met ons op en wij zorgen ervoor dat u direct aan de slag kunt.

Bel ons en wij vertellen u hoe dat werkt 0800 020 2000 regus.nl Download the app and get started

MOBILITEIT

Olifant op de motorkap

Geen schade te gek TEKST JENNEKE DE ROIJ FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Een smerige werkplaats en kalenders met schaars geklede dames zul je bij Schadenet Van Gestel niet vinden. Integendeel: eigenaar Bas van Gestel (37) hamert op netheid. Omdat het de kwaliteit van het schadeherstel ten goede komt. ‘Ook als er een olifant op je motorkap heeft gezeten’, lacht Bas. En ja, dat is waargebeurd!

Schade aan de auto is altijd vervelend, maar - eerlijk is eerlijk - soms is het ook grappig. De olifant bij de Beekse Bergen die de motorkap als stoel gebruikte. Of die klant die na het herstellen van zijn auto wegrijdt en meteen tegen de reclamezuil aanknalt. Bas en zijn ‘jongens van de vloer’ doen er alles aan om negatieve schadeervaringen om te zetten in positieve. En vaak goedkoper dan verwacht.

Geen must

Alles aan Bas straalt gecontroleerde passie uit. Als jongste van het gezin, nam hij de zaak van zijn vader over. Inmiddels bestrijkt hij een flinke regio met Schadenetfilialen in Tilburg, Breda en Etten-Leur.

Bas: ‘En dat doen we met één insteek: we proberen het beste bedrijf van de regio te zijn. Ik wist al snel dat ik moest groeien.

Daar vraagt de markt om. Ontwikkelingen

volgen elkaar razendsnel op. En de maatschappij verandert. Voor jongeren is de auto een middel om van A naar B te komen. Het bezit is geen absolute must meer.’ Minder auto’s en meer veiligheidstechnologie - denk aan automatisch remmende auto’s - zorgen voor minder schade en dus minder handel.

Het klinkt als een cliché, maar bij Schadenet denken ze met de klant mee en het liefst nog een stapje verder. Bas: ‘Met goede service en flexibiliteit maken wij het verschil.’

Nooit pushen

Bas zal zijn kinderen nooit pushen om de zaak over te nemen. Zoals zijn ouders hem ook niet pushten. Bas: ‘Eigenlijk om één simpele reden. Iemand dwingen om iets te doen waar hij niet achterstaat, is gedoemd te mislukken. Mijn ouders komen vaak even kijken op de zaak. En mijn vader werkt nog weleens mee. Fijn dat ik soms op hem terug

Bas van Gestel

kan vallen. En voor hem leuk dat het ‘moeten’ eraf is. Dat is mooi om te zien.’ � Schadenet Van Gestel Breda Oude Leijstraat 7 4817 ZR Breda T 076-5990011 E van.gestel.breda@schadenet.nl Schadenet Van Gestel Etten-Leur Hagemuntweg 6 4879 Etten-Leur T 076-7410002 E van.gestel.ettenleur@schadenet.nl Schadenet Van Gestel Tilburg Boogschutterstraat 18 5015 BW Tilburg T 013-5353732 E van.gestel.tilburg@schadenet.nl I www.schadenetvangestel.nl

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

47

Wanneer ik vraag of haar vader, met zijn keuze voor de merknaam ‘Princess’ aan zijn oudste dochter refereerde, schudt ze gedecideerd haar hoofd. ’Nee, hij wilde een internationale naam die positieve associaties oproept.’ Florentine Ouborg (28) maakt me gedurende het interview één ding duidelijk: ze heeft niets cadeau gekregen.

Florentine Ouborg: ‘Maak de naam Ouborg maar waar! Bloed, zweet en tranen’

VROUW IN BUSINESS

Mediatraining vanaf de wieg

We hebben het zelf voor elkaar gebokst TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

De zelfverzekerde blondine komt uit een warm gezin met vijf kinderen. Ze reist met haar eigen merk koffers van Argentinië tot Dubai. Haar vader is de oprichter van een miljoenenbedrijf in huishoudelijke apparaten, haar moeder tandarts en haar vriend ex-professioneel hockeyer. Zelf studeerde Florentine International Business and Languages in Utrecht. De titel van een jaren ’80 hit schiet me te binnen: Close to perfection.

Mama is de slimste Familie Von Trapp

‘Ik heb een ondernemersfamilie. Mijn vader is marketeer tot op het bot. Verjaardagspartijtjes bij ons thuis waren echte evenementen. Altijd iets speciaals. Papa laat bijzondere momenten uit ons leven door een professionele cameraman filmen, zodat er van ieder van ons een levensfilm ontstaat. We werden al vroeg in zijn ideeën meegenomen. Als kind liet hij ons bijvoorbeeld speechen tijdens een event. En hebben we zelfs een keer als familie Von Trapp opgetreden.’ Lachend: ‘We kregen vanaf de wieg mediatraining.’

Ingebouwde oplader

Samen met haar oudste broer Tim (29) runt Florentine Princess Sportsgear & Traveller, een bedrijf in sport en koffers. En niet zonder succes! In 2014 werd het uitgeroepen tot snelst groeiend bedrijf van Brabant. En de innovatieve koffer met ingebouwde oplader, kreeg een jaar later de Red Dot Design Award. ‘De eerste vraag die ik tijdens inter-

views krijg, is in hoeverre ons succes aan mijn vader te danken is. Natuurlijk is zijn invloed van groot belang. Maar vooral zijn enthousiasme voor het ondernemen, dat ik met de paplepel ingegoten heb gekregen. Hij zegt altijd: ‘Ondernemen is entertainen’.’

Doorgerold

‘Toen Aad in 2009 een interessant bod voor Princess kreeg, bood hij Tim en mij aan het over te nemen. Maar wij dachten: Als we echt goed zijn, kunnen we zelf iets nieuws beginnen. De merknaam Princess bleef echter wel behouden voor andere categorieën. Zo is er zelfs een entertainment group met eigen platenlabel, en een hotelketen.

In 2011 richtte Tim Princess Sportsgear op en datzelfde jaar ben ik ook gestart. We rolden van de hockeytassen door naar koffers, en zo ontstond Princess Traveller.’

We hebben onze ruzies al gehad

Bijzonder:

Alle sporters van de Olympische en Paralympische Spelen reizen met de Princess Rio koffers. Kijk voor leuke foto’s op Facebook: @traveller.princess.

Nikki, Florentine en Tim Ouborg bewonen met hun partners ieder een etage in hetzelfde hoekpand in Amsterdam.

In een scheur

De samenwerking met broer Tim is fijn.

‘We hebben vroeger onze ruzies al gehad.

En met familie op beurzen staan is het leukste wat er is. Je kunt 100% jezelf zijn.

We werken hard maar liggen na afloop ook vaak in een scheur.’ Florentines zus Nikki is ook ondernemer, dus mama moet tijdens gezamenlijke etentjes soms aan de bel trekken: ‘Even geen business talk aan tafel, jongens!’ Zij is eigenlijk de slimste van het gezin.’ �

Niet de bakplaten

‘Stapje voor stapje verwierven we naam.

Natuurlijk hielp het daarbij dat mijn vader relaties had. Maar ik durf te zeggen dat Tim en ik het zelf voor elkaar gebokst hebben.

Maak de naam Ouborg maar waar! Bloed, zweet en tranen. Niet in elk land waar we nu onze koffers verkopen, wisten ze van Princess. En waar ze het merk wel kenden, riepen ze als eerste: ‘Oh, dat is toch van de bakplaten?’ In het begin heb ik potentiële inkopers soms moeten smeken om naar onze beurzen te komen. Maar als ze dan kwamen waren ze altijd positief verrast.’

Princess Traveller & Sportsgear Raadhuisstraat 6 4835 JB Breda T 076-5607139 E info@princesstraveller.com I www.princesstraveller.com I www.princesssportsgear.com

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

49

SALES

Offertes schrijven

Een vergeten vak TEKST TANJA CAVALJÉ FOTOGRAFIE MANON DE KONING

Natasja Hoogenboom

‘Leerde jij offertes schrijven op school?

Ik niet. Toen ik in de sales begon deed ik maar wat. Ik kopieerde offertes van collega’s die ook maar wat deden. Tot ik een heldere offertestructuur kreeg. Van daaruit kon ik bouwen en verbeteren. Ik evalueerde honderden offertetrajecten en ontdekte wanneer een offerte de X-factor krijgt.’

Hoe krijgt een offerte die X-factor?

‘Laat zien dat je de klant begrijpt. Doe moeite. Grijp vanaf de eerste zin de aandacht van je (potentiële) klant. Het is net als in de kroeg: zorg voor een goede openingszin! Neem je lezer mee in een voorstel met een duidelijke structuur. Schrijf de informatie die hij zoekt op de plaats waar hij gegevens verwacht. Val op door helder taalgebruik en originele vormgeving. Je offerte is onweerstaanbaar als je klant zichzelf herkent en begrepen voelt.’

Offertes zijn de bloedsomloop van iedere ondernemer. Maar hoe vaak tovert een offerte een glimlach op je gezicht? Lees jij gretig door na: In aansluiting op het aangename onderhoud dat we 25 augustus jongstleden hadden…? Het kan ook anders vertelt Natasja Hoogenboom, eigenaar van SalesTAALent.

50

REGIO BUSINESS | SEPTEMBER/OKTOBER 2016

Valt dat te leren?

‘Natuurlijk. Niet voor niets schakelen steeds meer bedrijven mij in voor trainingstrajecten. Zeker als je in een dienstverlenende branche werkt, is een offerte zoveel meer dan alleen een prijsopgave. Ik vind het heerlijk om mijn kennis en expertise te delen.

Anderen te inspireren en winkansen te verzilveren! Daarom start op 3 oktober mijn online salestraining: maak je offerte onweerstaanbaar.’

Hoe ziet die online training eruit?

‘De training bestaat uit 9 lessen in 6 weken.

Alle belangrijke facetten komen aan bod: van de basis van een goede offerte tot scoringskansen vergroten. Héél praktijkgericht: vanaf dag één pas je in de praktijk toe wat je leert. Je bepaalt je eigen tempo.

Ideaal, want zo past de training makkelijk in je drukke leven. Je hoeft niet eens de deur uit. Je krijgt ook nog eens toegang tot een exclusieve online inspiratiegroep. Dat betekent feedback en tips krijgen van andere salesmensen.’

Enne… wat levert die training me op?

‘Haha, dat is een goede vraag. Naast veel leerplezier levert de training, waarover je trouwens meer kunt lezen op www.maak jeOFFERTEonweerstaanbaar.nl, het volgende op’: • Je trekt meer klanten over de streep met een onweerstaanbare offerte; • Je bespaart tijd omdat je werkt met een duidelijke structuur met vaste onderdelen; • Je haalt meer omzet binnen. Klanten zeggen ja tegen jouw offerte; • Je bespaart geld omdat je geen tekstschrijver inhuurt. Je kent nu zelf de belangrijkste geheimen voor het schrijven van een commerciële tekst; • Je verliest geen klanten aan de concurrent.

Je blijft de concurrentie een stap voor.

‘Natuurlijk ontvang je na afloop van de training een deelnamecertificaat. Offertes schrijven is een vak. Een vak dat loont!’ �

SalesTAALent Speelhuislaan 158 4815 CJ Breda T 06-41452343 E natasja@salestaalent.nl I www.salestaalent.nl

U wilt nieuwe klanten, maar weet niet hoe?

Laat me u helpen!

Bel voor nieuwe klanten 0800 77 277

63

U wilt:

PSA-professional Your personal support in Sales Onze speciaal opgeleide Personal Sales Assistants helpen ook u graag aan meer omzet en nieuwe klanten. Kom vrijblijvend kennismaken op kantoor en zie zelf hoe wij u met onze unieke methode volledig ontzorgen in uw marktbenadering. Vier keer effectiever dan wat u gewend bent. Hoe? Bel ons!

Meer informatie: www.psaprof.nl of bel meteen voor het maken van een afspraak: 0800-77 277 63. U bereikt ons ook per mail: info@psaprof.nl.

www.psaprof.nl

• iemand die u ontlast in uw sales • meer rendement uit uw acquisitie • beschikken over een actuele database • relevante afspraken U krijgt: • uw eigen Personal Sales Assistant • gegarandeerd meer omzet • exclusief toegang tot het DATA-collectief • een volle agenda

We zijn een technisch bedrijf gespecialiseerd in: • Elektrotechnische en werktuigbouwkundige installaties • Industriële automatisering • Beveiliging • Datanetwerken • Inspectie en onderhoud • Service • Duurzame energie • Dakbedekkingen

Word jij onze nieuwe collega?

Solliciteer via hoppenbrouwerstechniek.nl

Udenhout • Deurne • Dongen