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Otra definición de los mismos autores, dice que "un segmento de mercado (personas u organizaciones) para el que el vendedor diseña una mezcla de mercadotecnia es un mercado meta." (Stanton & Walker, pág. 60)
El mercado meta es el segmento de mercado al cual la empresa ha decidido ofertar su producto, después de haber realizado todos los análisis para la segmentación de mercado y determinar que ese segmento será el más rentable y beneficioso para la compañía.
Necesidad de establecer el mercado meta
Se hace necesario establecer un mercado meta, para saber que segmento de mercado es más conveniente para un determinado producto y no arriesgar recursos invirtiendo en un mercado que resultara improductivo y por lo tanto desencadenara en pérdidas para la compañía.
Según el libro “Fundamentos de Mercadotecnia” se deben considerar tres factores:
“Tamaño y crecimiento de los segmentos.
Atractivo estructural de los segmentos de mercado.
Objetivos y recursos de la empresa”. (Kotler & Armstrong, Fundamentos de Mercadotecnia, 2004, pág. 19)
Con estos tres aspectos se puede establecer el mercado meta adecuado para el producto y así evitar entrar en un segmento erróneo.