36 | Konsumenta, który nie zawsze wie czemu służy dany kosmetyk, a nawet jak go używać. Przykładem są perfumy, które w tamtejszych częściach świata stworzone są na bazie olejku, a nie spirytusu. Dla krajów azjatyckich i arabskich specyficzny jest również sposób nawiązywania i podtrzymywania relacji biznesowych, które charakteryzuje przyjacielskie podejście i mały dystans. Ciekawy jest również sposób prowadzenia negocjacji cenowych, które są w tym przypadku elementem niezbędnym.
Co wyróżnia polskie produkty?
Amerykanie są pozytywnie nastawieni do wszelkich nowości, bowiem stopień przyzwyczajenia do danych brandów, a tym samym powtarzalność zakupu danej marki, jest niska. Nie przywiązują oni również większego znaczenia do kraju pochodzenia danego produktu. Świadomość polskiej branży kosmetycznej jest dopiero na etapie budowania i wszelkie eksportowane produkty traktowane są jako te „made in EU”.
Kraje arabskie mają natomiast wiele regulacji prawnych, ograniczeń i zakazów, co w znacznym stopniu utrudnia nawiązanie współpracy
Popyt na kosmetyki eksportowane z Polski wzrósł również w krajach Afryki i Azji. W tych częściach świata polskim producentom jest jednak trudno walczyć z produktami koncernowymi, które zdobywają coraz silniejszą pozycję. Duże znaczenie w Azji, w przeciwieństwie do Afryki, ma także kosmetyczny przemysł lokalny. Kraje arabskie mają natomiast wiele różnorodnych, ponadto odmiennych regulacji prawnych, ograniczeń i zakazów, co w znacznym stopniu utrudnia nawiązanie współpracy. Aby ją rozpocząć należy wysyłać próbki kosmetyków, które przez długi czas są weryfikowane. Następnie spełnić wymagania kontroli i inspekcji. Część państw wymaga badań m.in. z SASO czy SGS. Niezbędne są również specjalne oznakowania na produktach jak na przykład Made in Poland (a nie Made in EU). W krajach arabskich, takich jak Iran ciężko jest uzyskać rejestrację produktów w tamtejszych urzędach państwowych. Dla Klientów z Egiptu większość, polskich dokumentów musi być potwierdzona m.in. przez notariusza, Krajową Izbę Gospodarczą i Ambasadę. W przypadku Algierii natomiast należy wysłać próbki, badania i certyfikaty, które dodatkowe kontrole przejdą jeszcze w lokalnych laboratoriach. Dopiero po ich dostarczeniu rozpoczyna się proces rejestracji w kraju docelowym, a to trwać może nawet rok. Wysokie są również oczekiwania tamtejszych Konsumentów, którzy poszukują innych kosmetyków niż Europejczycy. Bogate portfolio kolorów produktów do makijażu to podstawa. Kolory, które dla nas wydawać mogą się „białe jak mąka”, tam cieszą się ogromną popularnością. Po stronie producentów jest z kolei edukowanie
Polskie firmy kosmetyczne zrobiły ogromny krok w rozwoju, modyfikując i rozwijając swoją ofertę, co umożliwiło im osiągnięcie wysokiej pozycji w poszczególnych krajach. Oferty polskich producentów wciąż ewoluują, dopasowując się do gustów Klientów na wszystkich kontynentach i oferując produkty poszukiwane, których nie mogą zagwarantować producenci z innych krajów. Umożliwiają im to własne hale produkcyjne z krótkimi liniami. Znaczna część polskich firm dawno wystarała się o unijne certyfikaty norm i jakości, wdrożyła nowoczesne technologie, ma własne laboratoria badawczo-wdrożeniowe, wprowadza nowości. Silną stroną polskiej produkcji są również doskonałe kadry, inwestycje w rozwój i badania oraz dobra znajomość Konsumenckich oczekiwań i potrzeb. Efekt? Oferujemy produkty o jakości porównywalnej z zachodnimi markami, w ładnych opakowaniach i atrakcyjnej cenie.
Verona Products Professional na rynku międzynarodowym Doskonałym przykładem rozwoju i sukcesu polskiej firmy na rynku międzynarodowym jest firma Verona Products Professional, która istnieje 10 lat. Verona jest wiodącym, polskim producentem kosmetyków, który od początku postawił na eksport, co umożliwiło mu dalszy, błyskawiczny rozwój. Od początku istnienia jej udziały exportowe systematycznie rosną. Największy, dwucyfrowy ich wzrost nastąpił w 2011 roku. Obecnie produkty sygnowane logo Verona Products Professional dostępne są w ponad 60-ciu krajach Europy, Azji, Afryki i Ameryki. Jej strategicznymi rynkami są rynki krajów arabskich, kraje bałkańskie, Rosja, Ukraina, Kazachstan i inne. Firma rozwija również współpracę z Niemcami, Włochami, Brazylią, USA i Kanadą. Błyskawiczny rozwój Verony możliwy jest przede wszystkim dzięki szerokiej ofercie produktowej. Jako jedyna firma w Polsce oferuje ona kosmetyki ze wszystkich kategorii produktów kosmetycznych: do makijażu, pielęgnacji twarzy i ciała, koloryzacji, pielęgnacji i stylizacji włosów oraz produkty perfumeryjne. Jej marki zdobyły zaufanie Klientów i od wielu lat cieszą się wśród nich dużym uznaniem. Najwyższy standard i estetyka to główne filary, na których opiera się działanie firmy, która zawsze dostosowuje się do potrzeb Klientów oraz światowych trendów kosmetycznych. Innowacyjność, profesjonalizm, oryginalny design oraz wysoka jakość w przystępnej cenie to cechy, które wyróżniają kosmetyki sygnowane logo Verona. Istotnym elementem, który zapewnia sprawne prace nad nowościami produktowymi jest szeroko rozbudowany, nowoczesny park maszynowy, umożliwiający realizację złożonych projektów. Współpraca z najlepszymi dostawcami surowców i opakowań na świecie jest dodatkowym elementem gwarantującym dynamiczny rozwój w wyznaczonym kierunku, na poziomie zgodnym z europejskimi standardami. Siedziba firmy Verona Products Professional jest położona w centrum Polski, co zapewnia idealną lokalizację logistyczną. Stąd, dzięki doskonale rozwiniętej sieci dystrybucyjnej, jej produkty trafiają na rynek polski oraz do ponad 60-ciu krajów świata.
2/2013
e - w y d a ni e d o p o b r a n i a n a :
w w w.farmacom.com.pl