LIVING : : Unternehmer Mathias Joss, Hypoguide.ch
«ONLINE-FINANZDIENSTLEISTUNGEN SIND DIE ZUKUNFT» MIT HYPOGUIDE.CH HAT MATHIAS JOSS EINE PLATTFORM FÜR ONLINE-HYPOTHEKEN ERSCHAFFEN. DIE INDIVIDUELLE EIGENHEIMFINANZIERUNG KANN SO SCHNELL UND UNKOMPLIZIERT ORGANISIERT WERDEN. DIESE ART DER ONLINE-BERATUNG WIRD SCHON BALD NORMALITÄT SEIN, SAGT JOSS. wichtig, dass er ein breites Angebot verschiedener Banken und Versicherungen erhält. Wir sprechen Privatpersonen an, die nicht Stunden damit verbringen möchten, Offerten einzuholen und zu vergleichen.
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it Hypoguide haben Sie das erste Portal für Online-Hypotheken lanciert. Was hat Sie dazu bewogen? Kunden fragen für die Finanzierung von Wohneigentum meist mehrere Banken und Versicherungen an und vergleichen anschliessend die einzelnen Angebote. Dies ist für beide Seiten mit grossem Aufwand verbunden. Mit Hypoguide bieten wir eine effiziente Lösung. Der Kunde spart Zeit und Geld und die einzelnen Finanzinstitute können wertvolle Ressourcen einsparen, da eine detaillierte Prüfung direkt über Hypoguide erfolgt.
«Hypoguide wird die Art der Liegenschaftsfinanzierung nachhaltig verändern.» Dies klingt nach einer neuen Epoche im Digital Banking. Der Trend zur Digitalisierung wird das Bankwesen in den nächsten Jahren nachhaltig verändern. In zehn bis 15 Jahren wird die Bankenwelt eine komplett andere sein. Mit Hypoguide möchten wir diesem Trend begegnen und die Suche nach der optimalen Hypothek deutlich einfacher gestalten. Wie gut muss man sich im Bereich Hypotheken auskennen, um Hypoguide nutzen zu können? Gewisse Kenntnisse sind immer von Vorteil, wenn man zum ersten Mal eine Hypothek beantragt. Dennoch stellen wir fest, dass unsere Dienstleistung von vielen Kunden genutzt wird, die zum ersten Mal Wohneigentum erwerben möchten. Da unser Tool intuitiv und einfach zu bedienen ist und man sich auf der Webseite zum Thema Hypotheken informieren kann, erhalten wir verhältnismässig wenige Rückfragen von Kunden. Mit welchen Partnern arbeiten Sie aktuell zusammen und welche Zielgruppe sprechen Sie an? Wir arbeiten mit sechs Banken und Versicherungen zusammen und möchten die Anzahl der Anbieter weiter steigern. Für den Kunden ist es
GESCHÄFTSFÜHRER 03 : : 2015
Wie wissen Sie, was Ihre Kunden für Bedürfnisse haben, wenn sie Ihnen «nur» online begegnen? Alle Kunden wollen ihre Hypothek zu einem tiefen Zinssatz abschliessen. Ob das Bedürfnis in Richtung Sicherheit oder in Richtung Flexibilität geht, ist abhängig von der jeweiligen Risikoneigung. Wir zeigen dem Kunden anhand eines Risikoprofils, ob die von ihm gewählte Zusammensetzung der Hypothek als defensiv, moderat oder aggressiv eingestuft wird. Ersetzt Ihre Plattform einen persönlichen Hypothekarberater? Via Internet fehlt die menschliche Komponente. Dennoch hat das Geschäftsmodell von Hypoguide auch Vorteile gegenüber einer persönlichen Beratung. Die Risikoanalyse erfolgt auf rein sachlicher Ebene und wird nicht durch persönliche Sympathie zwischen Kunde und Berater beeinflusst. Welches Potenzial sehen Sie persönlich für Online-Finanzdienstleistungen für die Zukunft? Keine Bank oder Versicherung wird sich dem Trend entziehen können. In den nächsten Jahren werden vermehrt Unternehmen ausserhalb des Finanzdienstleistungssektors das Kerngeschäft der Banken angreifen und etablierte Anbieter werden Marktanteile verlieren. Haben Sie Konkurrenten im Online-Hypotheken-Markt? Es gibt verschiedenste Anbieter, die um Hypothekarkunden im Internet buhlen. Die Geschäftsmodelle unterscheiden sich jedoch massiv und erstrecken sich von einem einfachen Kontaktformular bis hin zur reinen Online-Abwicklung. Unser Vorteil gegenüber der Konkurrenz liegt darin, dass wir Hypotheken von verschiedenen Banken zur Auswahl stellen, welche direkt online abgeschlossen werden können. Wo sehen Sie Hypoguide in fünf Jahren? Ich hoffe, dass sich Hypoguide bis dahin gut am Markt etabliert hat und einer der führenden Anbieter für Online-Hypotheken in der Schweiz sein wird. Ich bin gespannt, welche weiteren Anbieter in naher Zukunft ebenfalls in den Markt für Online-Hypotheken einsteigen werden und wie die Banken darauf reagieren. Fotos: zvg.
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