Revista Prediclub Edição Nº6

d is t r

ib

ui

çã

r a t u it a og

edição nº

6

revista ENTRE EM 2020 NA SUA NOVA CASA

EDITORIAL

FORMAÇÃO, ELEMENTO CHAVE PARA O SUCESSO

4

OPÇÕES

PARA QUEM PRECISA DE VENDER PARA COMPRAR

PREÇO

FATOR CHAVE PARA ALCANÇAR O SUCESSO NA VENDA DO SEU IMÓVEL

QUERO VENDER A MINHA CASA! SOZINHO OU ATRAVÉS DE UMA IMOBILIÁRIA?

Testemunhos "A minha experiência com a Prediclub foi excelente! Vendi o apartamento na primeira visita, correu tudo bem. Recomendo."

Maria Gonçalves

"O consultor Manuel nunca nos falhou com nada, sempre foi honesto e sempre nos ajudou com as nossas dificuldades..."

Liliana Câmara e Vitor Câmara

"O colaborador Joel Andrade desde o primeiro dia foi incansável. Sempre disposto a entender as necessidades e o tipo de imóvel desejado" Mary Gouveia

"O Sr. Ricardo Canada um excelente profissional e sempre disponível para ajudar e colaborar com tudo."

Carmen Montano e João Vieira

“O sr. João foi um comercial à altura da Prediclub. Ajudou e participou em todo o processo sendo explicito e aberto.”

Ricardo Fontes

"Pessoa excelente, o qual resolveu a venda em tempo recorde, resolvendo tudo o que havia de ser feito!"

Maria da Luz

"Foi excelente o trabalho do João Vieira, quer na indicação do prédio, quer na intermediação da negociação e também na realização do negócio."

Carlos Encarnação

"...O consultor Paulo Silva foi uma grande ajuda e bom amigo em tudo e por isso estamos muitos agradecidos."

Lurdes e Miguel

"Superou as minhas expetativas, o Fernando foi muito prestável, sempre disponível no esclarecimento das minhas dúvidas.” Ana e Paulo Sousa

O que todos têm em comum: - Recomendaria a Prediclub ao seu melhor amigo: "Com 100% de certeza " - Utilizaria os nossos serviços novamente: "Sem margem de dúvida"

22 | testemunhos

Formação, elemento chave para o sucesso!

Felizmente, com a retoma da economia, temos assistido cada vez mais ao aparecimento de novas imobiliárias à nível nacional e regional. Atualmente, existem 6882 licenças de mediação imobiliária em todo o território nacional, das quais 142 na Madeira. Mas será assim tão fácil alcançar o sucesso neste ramo?

Julgo que não. Para ter sucesso na área da mediação imobiliária, é necessário estar preparado para correr a maratona, sem esquecer de apostar em formação de qualidade.

O mercado da mediação imobiliária é mais complexo do que à partida parece.

Muitos pensam que para ter uma agência imobiliária basta ter licença e depois é só “abrir portas” mas enganam-se. Existe também a falsa ideia de que na mediação imobiliária ganha-se dinheiro facilmente, quando na realidade quem conhece este setor sabe que é necessário muito trabalho e estar muito bem preparado.

A formação é, cada vez mais, um elemento chave, pois o mercado está em constante mudança e como a concorrência é muita, só quem estiver melhor preparado irá poder oferecer melhor qualidade de serviço e, consequentemente, terá mais condições de alcançar o sucesso. Se todos elevarmos a qualidade de serviço o setor sairá certamente mais forte e a perceção do cliente sobre o nosso trabalho irá mudar, para melhor.

Juan Figueira Team Leader

"A formação é, cada vez mais, um elemento chave, pois o mercado está em constante mudança..."

editorial | 3

Ficha técnica: Produção Prediclub | Design: Dércio Sousa

Índice

3 p.11

p.15

p.19

p.25

4 | índice

7 9 13 17 21 23 27 29

EDITORIAL

Formação, elemento chave para o sucesso Juan Figueira Team Leader

ARTIGO

Será o consultor um 'bicho-papão'?

Fernando Calaça Consultor Imobiliário

ENTREVISTA

Joana Pestana e Fabrício Freitas Clientes compradores

ENTREVISTA

Joana Abreu e Fernando Nunes Clientes compradores

ARTIGO

Quero vender a minha casa!

Sozinho ou atráves de uma imobiliária?

Bruno Nóbrega Consultor Imobiliário

ARTIGO 4 Opções para quem precisa de vender para comprar João Vieira Consultor Imobiliário

ENTREVISTA

Sónia Freitas, Sérgio Freitas e Gonçalo Freitas Clientes vendedores

DESTAQUE Boutique Hotel - T25 Juan Figueira Team Leader

ARTIGO Preço: Fator chave para alcançar o sucesso na venda do seu imóvel Juan Figueira Team leader

3

3

4

246

C

C. de Lobos

Moradia contemporânea na rua da urbanização do Ribeiro Real, a apenas 2 minutos da via rápida, servida de exposição solar e luminosidade fantástica, com pormenores muito interessantes e num estado de conservação irrepreensível.

Se valoriza o requinte, a privacidade e procura uma zona soalheira, então este é o imóvel certo para si.

"Chave na mão", como se costuma dizer.

Moradia T3 7862-JA

300.000€

Joel Andrade

925 610 359 joel.andrade@prediclub.pt destaque | 5

Ligue já!

comercial@prediclub.pt 968 520 100

7727-MN | Moradia | Funchal | 275.000¤

3

2

2

245

D

6863-FC | Apartamento | Machico | 185.000¤

3

2

2

130

D

5787-MR | Moradia | Funchal | 175.000¤

2

3

6 | para compra

4

430

6200-BN | Moradia | Machico | 178.900¤

D

3

3

207

B-

7233-JMV | Moradia | C. de Lobos | 225.000¤

3

3

3

186

C

7793-JD | Apartamento | Faial | 67.000¤

2

1

1

96

D

Será o consultor um 'bicho-papão'? É de conhecimento geral que, quando falamos em bicho-papão, estabelecemos uma analogia com o medo do desconhecido por parte do universo infantil. Essa comparação tem-se transposto, ao longo dos tempos, para a realidade imobiliária, no âmbito da mediação em exclusivo.

Embora alguns potenciais clientes ainda demonstrem certa relutância, não fundamentada, na divulgação do seu imóvel em exlusivo, esse receio tem sido dissipado, gradualmente, pelo profissionalismo dos consultores imobiliários e das respetivas empresas que investiram na formação contínua e exigente dos seus agentes, de forma a que estes prestem um serviço de excelência. A Prediclub é uma referência no mercado que se extende à formação providenciada.

Assim sendo, no que diz respeito à mediação em exclusivo, destaco alguns aspetos nucleares que poderão ajudar a selecionar o melhor serviço, quando os proprietários decidem colocar as suas propriedades no mercado:

Fernando Calaça Consultor Imobiliário

Dedicação do agente:

Tempo de concretização:

Ao assumir um compromisso com o proprietário, este profissional dedica-se mais afincadamente na concretização do objectivo do cliente, a venda do imóvel, como resultado da confiança depositada no seu serviço.

Pela imagem do imóvel no mercado, assim como pela qualidade do serviço, esforço e dedicação prestados pelo agente imobiliário, é expectável que o imóvel seja vendido mais rapidamente do que seria no sistema em aberto. Isto pode ser comprovado com as nossas estatísticas anuais.

Imagem no mercado: A importância deste ponto é relevante, visto que a imagem do imóvel nem sempre é divulgada adequadamente, comportando mais efeitos prejudiciais do que benéficos para os vendedores. Pode haver algum lapso ou descuido na divulgação do bem, pela pouca atenção dispendida pelas várias agências, na qual, a partir daí, se propaga a desconfiança dos potenciais compradores.

Abrangência do mercado: A divulgação do imóvel em exclusivo, ao contrário do que se pensa, não é só interna. Isto é, quando uma empresa imobiliária recebe um imóvel neste regime, contacta outras fiáveis com as quais partilha o bem, dando, assim, uma abrangência maior à sua divulgação.

Responsabilização: Como último ponto, mas não menos importante, é de salientar que quando há níveis reduzidos de responsabilidade, como é o caso do regime em aberto, há a tendência de despender menos esforço na promoção do imóvel, visto que não há nenhum compromisso maior entre o promotor e o cliente.

Perante o exposto, podemos verificar que o “bicho-papão da promoção em exclusivo não é real, mas um mito infundado que pode limitar a possibilidade de uma venda rápida do imóvel. Se persistir alguma dúvida, não hesite em nos contactar. Estaremos ao seu dispor para o esclarecimento de qualquer dúvida que tenha.

Será o consultor um 'bicho-papão'? | 7

Ligue já!

comercial@prediclub.pt 968 520 100

7033-TF | Moradia | Caniço | 350.000¤

3

3

2

300

7775-HF | Apartamento | Caniço | 110.000¤

D

7303-MA | Moradia | Ribeira Brava | 130.000¤

3

1

2625

F

1

8 | para compra

1

89

C

2

1

C

6044-JV | Apartamento | Funchal | 260.000¤

2

6313-JF | Apartamento | Reis Magos | 80.000¤

1

2

2

2

114

N/A

6876-RJC | Apartamento | Funchal | 190.000¤

2

2

1

183

C

Entrevista aos clientes:

Joana Pestana e Fabrício Freitas

Nuno Barradas Consultor Imobiliário

Optaram por comprar uma moradia no con- Como classificam a vossa experiência com a celho de Santa Cruz. O que vos agradou nesta Prediclub, especificamente com o Nuno Barrazona? das?

Compramos uma moradia em Gaula. Agradou-nos imenso o facto de estar localizada a menos de um minuto da entrada para a via rápida e de termos serviços fundamentais mesmo ao pé de casa (farmácia e padaria).

A casa preenche todos os vossos requisitos?

Sim, sem dúvida alguma!

Sem nada de negativo a apontar. O Nuno Barradas ajudou-nos de uma forma muito eficaz, esclarecendo as dúvidas que foram surgindo, mostrando-se atencioso para com o nosso processo.

Recomendariam o nosso serviço ao seu melhor amigo?

Não só recomendaria como já o fizemos!!! Sem dúvida que se mostram empenhados em satisfazer as nosComo avaliam a experiência no processo de sas necessidades, e isso é uma mais-valia.

compra e procura da vossa nova moradia?

Foi surpreendentemente rápida e esclarecedora.

Falamos com o Nuno Barradas e não demorou muito tempo até encontrar este imóvel que superou todas as nossas expectativas. Sendo assim, não quisemos deixar escapar esta excelente oportunidade e iniciamos logo o processo de compra.

Qual é a vossa maior inspiração?

Viver e aproveitar todos os momentos ao máximo, valorizando sempre aquilo que temos.

Qual o vosso maior desejo?

Ter saúde e felicidade para desfrutar das coisas boas da vida.

O que mais vos surpreendeu no processo de compra?

Qual foi o melhor conselho que alguma vez reA rapidez, o acompanhamento do processo e toda cebeu? atenção que nos foi dada.

Valorizar sempre aquilo que temos, e não tomar nada por garantido.

entrevista - Joana Pestana e Fabrício Freitas | 9

Ligue já!

comercial@prediclub.pt 968 520 100

7800-AO | Apartamento | Machico | Sob Consulta

2

2

2

118

C

7188-SF | Moradia | Santa Cruz | 160.000¤

3

2110

D

6933-RJC | E. Comercial | Caniço | 85.000¤

1 10 | para compra

50

C

6355-PS | Terreno | C. de Lobos | 360.000¤

1212

N/A

7034-TF | Moradia | Ponta do Sol | 425.000¤

5

4

4

323

6512-EB | Moradia | Funchal | 250.000¤

680

F

F

2

2

1

130

B- Funchal

Gostaria de viver no Amparo, próximo de tudo o que precisa para o diaa-dia? Prefere um piso alto? que tal um 6º piso?

Localizado no 6º piso do Edf. Quinta do Amparo, este apartamento T2 é a solução ideal para si que procura qualidade, boas áreas, vista desafogada, luminosidade, um prédio com poucas unidades, vários serviços no próprio edifício e nos arredores, como por exemplo padarias, cafés, cabeleireiro, frutaria, entre outros.

Apartamento T2 7721-MN

215.000€

Miguel Nunes

917 777 371 miguel.nunes@prediclub.pt destaque | 11

IMÓVEIS VENDIDOS

7696-JF | Funchal vendido a 97,6% do valor solicitado | em 41 dias

1

1

1

80

C

7274-NJ | Câmara de Lobos vendido a 98,5% do valor solicitado | em 1 dia

3

2

2

117

D

6929-RJC | Caniço vendido a 100% do valor solicitado | em 1 dia

1

12 | vendidos

2

1

166

C

1

162

D

7227-JMV | Funchal vendido a 85% do valor solicitado

2

7524-TF | Caniço vendido a 93,75% do valor solicitado | em 5 dias

2

1

2

0

90

D

133

D

7553-AO | Funchal vendido em 1 dia

4

2

1

Entrevista aos clientes: Joana Abreu e Fernando Nunes

Optaram por comprar uma moradia no con- Como classificam sua experiência com a Predicelho de Santa Cruz. O que vos agradou nesta club, especificamente com o Fernando Calaça?

Como o Fernando já era nosso conhecido e amizona?

Inicialmente, não era a nossa zona predileta mas, a go, prontificando-se desde o primeiro momento vista para o mar, ponta de São Lourenço e desertas, a ajudar-nos na melhor decisão, existindo sempre grande empenho, transparência e, sobretudo, cativou-nos desde o primeiro momento. profissionalismo, porque para além de amigos eramos potenciais compradores, o que nos anemizou os nosA casa preenche todos os vossos requisitos?

Com certeza a casa preenche todos os nossos ideais, sos medos e dúvidas em todo o processo. principalmente pelo conforto, amplitude e moderniRecomendariam o nosso serviço ao seu melhor dade.

amigo?

Como avaliam a experiência no processo de Com certeza que recomendaria. Não só pelo consultor ser nosso amigo mas, sobretudo, pela pessoa que compra e procura da sua nova moradia?

O nosso primeiro passo foi procurar online mas, atualmente, existe muita diversidade de imóveis, e sentimos alguma dificuldade em escolher qual o melhor, pelo que sentimos a necessidade de consultar uma imobiliária. Consultamos o Fernando Calaça, consultor da Prediclub, visto que este já era nosso amigo e prontificou-se, desde o primeiro momento, a ajudar-nos, o que se tornou numa mais-valia em todo o processo de escolha e compra do imóvel.

demonstra ser enquanto profissional da Prediclub.

Cada vez mais estamos a precisar de profissionais na área da imobiliária como o Fernando, que consiga cativar o cliente, demonstrando de uma maneira honesta e profissional as opções que o mercado oferece, transmitindo as vantagens e desvantagens do imóvel, para que o cliente se sinta confiante na escolha. Já recomendamos o Fernando a um familiar e a um amigo e, como consequência, ouvimos os melhores elogios.

O que mais vos surpreendeu no processo de Qual é a vossa maior inspiração? compra?

A organização. Todos os documentos que são Sem dúvida, a nossa maior inspiração são os nossos necessários ao processo de compra podem trazer mui- mestres, aqueles que fizeram de nós aquilo que somos tas dificuldades a várias pessoas, no entanto, todos os hoje: Os nossos pais!

Fernando Calaça envolvidos foram organizados e metódicos em todo Consultor Imobiliário o processo, facilitando-nos na obtenção dos mesmos. entrevista - Joana Abreu e Fernando Nunes | 13

Ligue já!

comercial@prediclub.pt 968 520 100

7575-DIV | Apartamento | Funchal | 130.000¤

1

1

1

108

B-

7863-JA | Moradia | Funchal | 340.000¤

4

5

3

435

2

14 | para compra

2

189

3

3

1

233

B-

7187-SF | Terreno | Santa Cruz | 46.500¤

D

7313-MA | Moradia | Ribeira Brava | 200.000¤

3

7728-MN | Moradia | Santa Cruz | 200.000¤

E

480

N/A

6878-AO | Apartamento | Funchal | Sob Consulta

3

2

1

120

E

3

4

2

262

C

Machico

Imagine uma casa com áreas amplas quer interiores, como exteriores, jardins bem cuidados e agradáveis..

A suite com Closet com imensa arrumação e os restantes quartos com áreas generosas e com acesso ao exterior.

As fotos falam por si.

Ligue para mais informações, esta é a casa que procura!

Moradia T3 6928-RJC

335.000€

Ricardo Canada

924 351 226 ricardo.canada@prediclub.pt destaque | 15

IMĂ“VEIS VENDIDOS

7619-FSS | Câmara de Lobos vendido em 1 dia

2

2

1

171

7440-NG | Funchal vendido a 95,7% do valor solicitado | em 5 dias

E

7676-FS | Funchal vendido a 98% do valor solicitado | em 5 dias

3

2

2

138

C

5840-PS | Caniço vendido a 100% do valor solicitado | em 4 dias

2 16 | vendidos

2

2

103

B-

3

2

D

7306-MA | Monte vendido a 94,5% do valor solicitado

2

3

1

250

E

7808-BN | Santa Cruz vendido a 97,6% do valor solicitado

2

2

1

108

C

Quero vender a minha casa!

Sozinho ou atráves de uma imobiliária?

Atualmente, com as inúmeras ferramentas disponíveis para anunciar um imóvel para venda, seja através das redes sociais ou de sites de classificados gratuitos, é frequente nos depararmos com a dúvida referente à confiança para a entrega de um imóvel para venda a uma agência imobiliária: “Pagar porquê? Eles não fazem nada que nós não saibamos fazer”. É evidente que este tipo de pensamento reflete a ideia comummente tida dos antigos vendedores, com pouca ou quase nenhuma formação, sem nenhum tipo de investimento na área e que apenas se limitavam ao investimento de uma placa de venda e a ao anúncio num matutino.

Os tempos de hoje são outros, assim como os consultores. Nesta área, um consultor que se preze deverá fazer diversos investimentos. Ou seja, devera apostar em formações (que são muito dispendiosas), juntamente com a agência que trabalham (pelo menos na Prediclub funciona assim), investir em revistas próprias, tal como esta que leem, com objetivo, além de esclarecer os nossos leitores, anunciar os imóveis para venda. Deverão investir ainda em flyers, homestaging, publicidade em outras revistas, sites de classificados (não só nacionais mas também internacionais), em fotógrafos (que desenvolva boas fotografias e vídeo), uma análise de mercado (definir um valor justo de venda), entre tantas outras coisas . Mas, quando atribui a venda do seu imóvel a um consultor, não acarreta apenas o investimento feito pelo mesmo e pela sua agência, há outra “moeda de troca”… as visitas.

Como é que se promovem as visitas? O proprietário que anuncia o imóvel limita-se a receber o cliente em

Bruno Nóbrega Consultor Imobiliário sua casa, à espera de ter sorte. Habitualmente, antes de fazermos visitas a qualquer que seja o imóvel, tentamos enquadrar-nos referentemente à disponibilidade financeira dos interessados e se é realmente aquele imóvel que procuram. Dessa forma, evitamos fazer visitas desnecessárias, conseguindo garantir que os visitantes estão efetivamente interessados.

Neste decorrer das visitas, até ao fecho do negócio, é fundamental que haja conhecimento na área, adquirido em formações específicas, com o intuito de ajudar sempre quem vende, sem nunca prejudicar quem compra.

Tanto o ramo imobiliário como o próprio mercado são exigentes, incutindo muita burocracia, sendo que o consultor trata dessa parte. Se está a pensar vender o seu imóvel, fale com um consultor imobiliário, comece por pedir orientação e um estudo de mercado (na Prediclub são gratuitos). Nós estamos cá para o ajudar.

dicas | 17

Ligue já!

comercial@prediclub.pt 968 520 100

6228-NQ | Apartamento | Funchal | 215.000¤

2

2

2

150

C

6461-LJ | Moradia | Funchal | 145.000¤

3

2

450

E

6550-1-JF | Terreno | Funchal | Sob Consulta

6331 18 | para compra

N/A

7786-PS | Moradia | Caniço | 375.000¤

5

6

3

D

7722-MN | Apartamento | Funchal | 225.000¤

2

2

1

165

C

7538-SF | Apartamento | Caniço | 123.000¤

2

1

1

87

C

3

3

3

228

D

Funchal

Apresento-lhe um apartamento T3 em condomínio fechado, na rua Conde Carvalhal!!

Que lhe parece a tranquilidade do Edifício Constança com a proximidade ao centro do Funchal?

Ideal para os seus filhos se deslocarem para a escola e até mesmo para ir às compras ao mercado dos lavradores.

Marque já sua visita!

Apartamento T3 7234-JMV

250.000€

João Vieira

965 357 994 joao.vieira@prediclub.pt

destaque | 19

Ligue já!

comercial@prediclub.pt 968 520 100

7507-NG | Terreno | Camacha | 165.000¤

12480

2

N/A

7112-MR | Moradia | Funchal | 165.000¤

3

2

3

1220

E

7751-AO | Moradia | Porto da Cruz | 115.000¤

3

2

20 | para compra

4

140

6931-RJC | Apartamento | Caniço | 165.000¤

C

2

1

212

C

6466-HF | Terreno | Santa Cruz | 295.000¤

2981

N/A

6690-DIV | Terreno | Funchal | 560.000¤

1840

N/A

4 Opções para quem precisa de vender para comprar Se for como muitos dos clientes que consegui ajudar até hoje, poderá ter um desafio em mãos… quer mudar de casa mas precisa de vender a sua.

Na realidade, é um desafio que, ao início, parece ser difícil de ultrapassar, mas felizmente tenho conseguido ajudar muitas pessoas com sucesso. Existem 4 opções que pode tomar, cada uma delas com pontos negativos e positivos, por isso o ideal é tentarmos perceber qual será a ideal para si… porque, sim há solução!

1. Vender primeiro, arrendar e depois comprar Terá mais tempo para decidir a sua futura compra.

Terá de pagar um arrendamento e duas mudanças.

João Vieira Consultor Imobiliário

2. Permuta

Terá benefícios fiscais, ou seja, só irá pagar IMT e imposto de selo sobre a diferença dos valores em causa, assim como um único ato de escritura.

O proprietário da moradia que deseja permutar terá de gostar da zona, tipologia e do imóvel que você tem, logo torna-se um processo menos frequente.

3. Vender e comprar em simultâneo (durante o contrato de promessa de compra e venda do seu

imóvel pode iniciar a procura da sua próxima aquisição)

Não necessita de fazer um arrendamento e terá uma única mudança.

Tem menos tempo para a decisão e se o processo de venda do seu imóvel atrasar, atrasará também o processo da nova aquisição.

4. Troca de casa (terá de ter mais ou menos 50 % do valor do imóvel para poder efetuar esta troca através de um processo bancário)

Pode escolher calmamente o seu novo imóvel e faz a mudança direta, posteriormente o seu imóvel será vendido sem mobília e despersonalizado.

Tem de ter metade do seu imóvel pago e também terá de suportar tanto o financiamento até à venda do seu imóvel como o da nova aquisição. dicas | 21

Ligue já!

comercial@prediclub.pt 968 520 100

7617-FSS | Apartamento | Funchal | 385.000¤

3

3

4

211

B-

7779-FC | Apartamento | Caniço | 120.000¤

1

1

1

90

2

22 | para compra

2

241

2

554

D

N/A

6353-PS | Comercial | Funchal | Trespasse 43.000¤

C

7230-JMV | Moradia | Santa Cruz | 180.000¤

3

6018-JV | Moradia | Calheta | 80.000¤

6

C

7802-BN | Apartamento | Machico | 77.500¤

1

1

C

Entrevista aos clientes:

Sónia Freitas, Sérgio Freitas e Gonçalo Freitas

Ricardo Canada Consultor Imobiliário

Como foi a vossa experiência na venda do Como se costuma dizer, não há duas sem três, vosso imóvel? haverá uma quarta?

A nossa experiência com a venda do nosso imóvel foi excelente desde o primeiro dia.

Como diz o ditado: “não há duas sem três”, no entanto, se houver uma quarta, será certamente a Prediclub e o consultor Ricardo Canada que nos levará rumo à solução para os nossos projetos.

O que mais vos surpreendeu na venda da sua Como foi a vossa experiência com a Prediclub, casa?

O que nos surpreendeu mais foi a rápida venda do nomeadamente com o consultor Ricardo nosso imóvel, poucas visitas mas assertivas!

Canada?

Porque escolheram a Prediclub para vos ajudar no processo, já conheciam?

Escolhemos a Prediclub desde o primeiro dia em que decidimos colocar o nosso imóvel à venda. Isto porque, há treze anos, recorremos à Prediclub e ao Consultor Ricardo Canada, que nos ajudou na venda de um outro imóvel que tínhamos e com a aquisição deste que agora decidimos vender.

Passados estes anos, não nos ocorreu procurar outra imobiliária que não fosse a Prediclub, pois a experiência anterior tinha sido excelente.

Qual a sua maior inspiração?

Nada acontece por acaso…

A nossa experiência com a Prediclub foi excelente, nomeadamente o consultor Ricardo Canada, excelente profissional mas, acima de tudo, um grande amigo. Estava sempre disponível para nos ajudar a encontrar os proprietários certos para a aquisição do nosso imóvel que, certamente, estão satisfeitos com o mesmo.

Recomendariam o nosso serviço ao seu melhor amigo?

Recomendaria a Prediclub a 100% e o nosso amigo Ricardo Canada a 200% a qualquer pessoa.

Gratos pela vossa disponibilidade, atenção e empenho nos nossos projetos de vida idealizados.

entrevista - Sónia Freitas, Sérgio Freitas e Gonçalo Freitas | 23

Ligue já!

comercial@prediclub.pt 968 520 100

7279-NJ | Apartamento | Funchal | 180.000¤

2

2

1

77

C

7527-TF | Moradia | Funchal | 355.000¤

3

4

1

D

4947-MR | Moradia | Calheta | 50.000¤

2 24 | para compra

1

200

6041-JV | E. Comercial | Funchal | 140.000¤

E

2

86

C

7546-FC | Moradia | Garajau | 200.000¤

2

2

100

D

6068-EB | E. Comercial | Funchal | Sob Consulta

1

73

A

1

1

1

85

C

Funchal

Está a pensar em investir, ou apenas a pensar viver na melhor zona do Funchal?

Localizado em edifício de referência, na zona mais nobre do Funchal, com piscina, solário, belas áreas ajardinadas e parque infantil.

O apartamento é vendido tal como se encontra nas fotos, completamente preparado para Alojamento Local.

Venha conhecer e surpreenda-se!

Apartamento T1 6042-JV

Preço sob consulta

Juan Fontes

912 155 361 juan.fontes@prediclub.pt destaque | 25

Ligue já!

comercial@prediclub.pt 968 520 100

6232-JA | Terreno | Ponta do Sol | 190.000¤

2011

1321

N/A

7225-JMV | Moradia | Funchal | 275.000¤

3

2

324

26 | para compra

4

3

D

E

7391-NQ | Moradia | Santa Cruz | 120.000¤

D

6462-HF | Apartamento | Caniço | 259.000¤

3

7677-JF | Moradia | Funchal | 220.000¤

3

250

N/A

7310-MA | Moradia | São Roque | 175.000¤

3

1

3

168

E

25 1391 B- Santa Cruz Procura investimento mas não quer se preocupar com projectos, aprovações, obras, decoração, etc?

O Boutique Hotel está literalmente na costa do Atlântico a apenas 50m de distância. Cada quarto do hotel é feito em estilo individual proporcionando aos hóspedes uma experiência única. Os apartamentos do hotel boutique são adequados para todos os turistas, seja um casal apaixonado, um turista único ou uma grande família!

Não perca, marque visita e esclareça todas as sua dúvidas.

Prédio T25 7104-1-JF

Preço sob consulta

Juan Figueira

963 143 986 juan.figueira@prediclub.pt destaque | 27

Testemunhos “A ajuda do Miguel foi preciosa para nós, sendo que não temos dúvidas de que as coisas não se teriam resolvido tão bem sem o seu apoio e constante cuidado.”

Sara Jesus e André Rodrigues

"Ao Tony Figueira quero agradecer todo o profissionalismo que teve para connosco, a sua paciência e a sua dedicação em todo o processo."

Avelino Rocha

"Confiável e pontual, prestou um excelente serviço..." Angela Dappert e Erich Dappert

"O Sr Ricardo foi impecável e transparente connosco na orientação de todo o processo, esteve sempre disponível e prontificou-se desde a primeira hora..."

Noémia Agrela e António Silva

"...esteve sempre em contacto e queremos dar os parabéns e um obrigado por tudo o que fez por nós e por tornar o nosso sonho em realidade. Muito Obrigado Nídia." Esteban de Freitas e Miriam Vieira

"O acompanhamento constante, o esclarecimento de dúvidas, a inquietação foram sempre geridas pelo Miguel de forma muito profissional..." Andreia Santos

"Eu comprei em vários países uma propriedade mas Juan da Prediclub foi o melhor e não só, a diferença é muito, muito grande." Cees Stolk

"Logo nesse primeiro contacto o Sr. Nuno fez-me acreditar que seria possível comprar uma casa para mim e para a minha filha..."

Nélia Maria Pita Baptista

Esta venda deu-se sem dúvida porque alguém trabalhou arduamente e empenhou-se a 100%, por essa razão é que agradeço de coração ao Sr. Nuno Barradas..." Filipa Martins

O que todos têm em comum: - Recomendaria a Prediclub ao seu melhor amigo: "Com 100% de certeza " - Utilizaria os nossos serviços novamente: "Sem margem de dúvida"

28 28 | testemunhos

Preço: Fator chave para alcançar o sucesso na venda do seu imóvel O preço de venda é um fator crítico para o sucesso da venda do seu imóvel. Ao longo dos anos, tenho me deparado com os desafios que advêm da importância da definição do preço adequado ao momento de iniciar a venda de um imóvel. Se, há alguns anos passávamos por uma grave crise e, quando as pessoas me procuravam, o objetivo era minimizar as perdas, na atual conjuntura económica, e fruto, talvez de alguma especulação, os proprietários querem tirar proveito do momento e retirar o maior dividendos possível.

Tal facto poderá criar altas expectativas (por vezes erradas) aos proprietários, prejudicando a venda.

De seguida, passo a enumerar algumas das consequências de colocar o valor acima do valor de mercado.

Juan Figueira Team Leader

1. Uma propriedade cara ajuda os concorrentes a vender as deles.

A sua casa servirá para que os outros demonstrem que a deles é uma boa oportunidade. O seu objetivo deve ser entrar no mercado a um preço que atraia os compradores, não que os leve para as outras casas.

2. Perderá possíveis compradores interessados.

Potenciais compradores só visitam propriedades que estão de acordo com o valor de mercado que, com frequência, são poucas. Apesar do vendedor estar disposto a aceitar ofertas mais baixas, não irá recebê-las uma vez que os compradores nem chegam a ver o imóvel.

3. A propriedade ficará “queimada”.

As pessoas evitam casas que levam muito tempo para vender, pois, automaticamente, assumem que há algo de errado com as mesmas, ou que o vendedor não está disposto a negociar. As melhores ofertas são, geralmente, recebidas nos primeiros 30 dias, mas apenas se o preço for justo desde o início.

4. A propriedade poderá ter problemas com a transação.

Numa situação em que o comprador necessite de recorrer ao crédito imobiliário, existe a possibilidade do valor de avaliação do banco aproximar-se do valor de mercado, ou até ser inferior ao mesmo e, desta forma, a venda estará condicionada à capacidade de reduzir o seu valor.

Para evitar cometer estes erros, deverá solicitar junto da sua agência imobiliária uma análise de mercado para aferir o real valor no momento atual. A Prediclub está à sua inteira disposição para fazer o estudo de mercado gratuitamente, desta forma evitará ter surpresas desagradáveis.

dicas | 29

Equipa Prediclub Jonhy Gonçalves CEO

Juan Figueira

Tony Figueira

Juan Fontes

Ricardo Canada

963 143 986

915 475 480

912 155 361

924 351 226

João Vieira

Fabiola Sousa

Manuel Andrade Marcelino Rodrigues 966 245 452

966 627 326

965 357 994

936 777 840

Andreina Martinez

Bruno Nóbrega

Elisabete Benedito

Helena Ferreira

968 564 609

927 344 166

963 656 529

962 481 091

Noris Jardim

Joel Andrade

Paulo Laranjeira

José Dória

918 242 597

925 610 359

967 472 969

914 736 683

30

Comece 2020 com uma nova carreira.

Junte-se a nossa equipa de sucesso!

Miguel Nunes

Paulo Silva

Dinarte Vieira

Fernando Calaça

917 777 371

936 752 752

912 222 342

927 842 840

Nuno Nóbrega

Nuno Quaresma

Milton Silva

Andreia Ornelas

968 345 407

966 555 816

915 111 892

968 095 870

Nuno Barradas

Nidia Gomes

Erika Correia

Fábio Sousa

926 412 420

918 888 301

926 299 534

969 733 565

Ana Godinho

Gladys Jesus

Cláudia Faria

Dércio Sousa

Coordenadora

Assistente de mediação de crédito

Assistente Comercial

Marketing

31

"Motiva-me sobretudo a possibilidade de agilizar todo o processo que tanto aflige os clientes" Quem é a Gladys Jesus?

Profissionalmente (e até mesmo na vida pessoal), sou uma pessoa que se sente realizada quando contribui para o bem-estar do próximo, neste caso em específico, quando contribuo para a satisfação do cliente. Sou dinâmica, pelo que nunca gostei da monotonia e, por isso, identifico-me muito com este trabalho pois, cada caso é um caso, cada um com as suas características.

Considero-me perfecionista, o que me leva a ser atenta, dedicada, constante, responsável e inconformista, acreditando que há sempre algo mais a fazer para ultrapassarmos os obstáculos que nos impedem de obter aquilo que desejamos ou precisamos.

O teu trabalho na Prediclub é “ invisível” aos olhos do cliente, mas o teu papel é de extrema importância. Quais são os maiores desafios que tens no dia a dia?

Tem sido um trabalho “invisível” aos olhos do cliente, mas, nos dias de hoje, os clientes pretendem estar mais informados relativamente aos passos que se dão até terem a chave da sua casa na mão. Os desafios que encontro diariamente estão ligados, principalmente, às dificuldades que são um impedimento entre o querer e o ter, mas, com confiança, dedicação e muita flexibilidade, da minha parte e da dos profissionais com quem trabalho, lá vamos ultrapassando essas dificuldades para que, por exemplo, um crédito não separe o cliente da sua casa de sonho.

Gladys Jesus

Assistente de Mediação de Crédito

Desde que entraste na Prediclub, mudamos o nosso método de trabalho. Qual a maior diferença que notas?

Uma das grandes diferenças que reconheço é a rapidez e eficácia com que o processo é agora executado.

Com a mediação que desempenho entre os consultores e os bancos, todo o trabalho burocrático relativo aos créditos (simulação, propostas e etc.) é agora E do que mais gostas? muito mais ágil. Esta especialização permite que cada Adoro o meu trabalho por vários motivos. O principal profissional, possa dedicar mais tempo e atenção aos está na finalidade de tudo aquilo que faço, ou seja, seus clientes sem terem de abdicar deste para as funajudar os clientes a conseguirem a realização de um ções de natureza bancária. sonho tão importante como é o de ter a casa desejada.

Esta ajuda, como é claro, não é só minha, mas tam- Que conselho dás a quem está a pensar enveredar bém de todos os meus colegas da Prediclub e dos pro- por este ramo? fissionais das entidades bancárias com quem trabalho Antes de mais, estar bem consciente da decisão e gose, isto leva-me a outra razão pela qual adoro o que tar de que a sua vida profissional seja sempre guiada faço: o trabalho de equipa! por desafios constantes. Ter confiança e muita flexibilidade naquilo que faz e fazem as pessoas com quem O que é que a motiva? trabalha, para poderem ultrapassar as dificuldades.

Motiva-me sobretudo a possibilidade de agilizar todo Saber que o seu trabalho será sempre de equipa, deo processo que tanto aflige os clientes, desde a obten- monstrando a capacidade e gosto por trabalhar dessa ção de um crédito à venda efetiva, observando a ale- forma! Saber especialmente que o seu objetivo pringria do cliente e a sua satisfação quando se apercebe cipal é ajudar o cliente. que valeu a pena a fé que colocaram em nós. Saber que eu, ou seja, a Prediclub, foi uma parte essencial em conseguir que alguém tenha a oportunidade de iniciar uma nova etapa da sua vida é, sem dúvida, outro fator muito motivante.

32 | entrevista - Gladys Jesus

"não poderia deixar de destacar o 1º lugar nos prémios de marketing da 2º edição do IMOCIONATE iTEC" Quem é o Dércio Sousa?

Tenho 36 anos, sou licenciado em Arte e Multimédia e trabalho no departamento de marketing da Prediclub há 2 anos. Sou uma pessoa calma, introvertida, que gosta de desporto, sendo que no passado cheguei a praticar natação e squash.

A nível profissional, considero-me organizado, rigoroso, sempre disponível para ajudar e recetivo a novas ideias.

Quais são os maiores desafios que tens no dia a dia?

Acho que o meu maior desafio é ter a agenda organizada. Diariamente recebo várias solicitações de imagens por parte dos consultores, tenho assim de estabelecer prazos, ter horários (não só para as reportagens fotográficas mas também para edição das mesmas) e, por fim, ainda efetivar o marketing da Prediclub.

E do que mais gostas?

A nível profissional, realiza-me verificar os resultados finais, depois da edição das reportagens fotográfica e de vídeo. Contudo, o auge do meu trabalho, dá-se quando recebo feedback positivo, tanto dos consultores como dos clientes, aproveitando sempre o caminho percorrido para aprender e perceber onde posso melhorar.

O que é que o motiva?

A constante evolução a nível técnico. Tenho consciência que ainda tenho um longo caminho a percorrer, uma longa trajetória de aprendizagem para trilhar, adquirindo novas técnicas, novas metodologias e etc.

Não há como negar que, constatar que reconhecem e valorizam o meu trabalho, também é muito motivador, significando que me encontro no rumo certo.

Dércio Sousa

Marketing

Destacas algum momento especial?

Sim, não poderia deixar de destacar o 1º lugar nos prémios de marketing da 2º edição do IMOCIONATE iTEC. Nesse momento, ficou mais do que provado que o trabalho em equipa traz excelentes resultados, promovendo a Prediclub a nível nacional.

Que conselho dás a quem está a pensar enveredar por este ramo?

Para quem está a pensar enveredar pelo ramo da fotografia e vídeo no mercado imobiliário, essencialmente, acho fulcral a paixão pelo marketing, a dedicação à marca e a paixão ao trabalho a ser desenvolvido.

Necessitará não só do equipamento base (camera fotográfica, lente grande angular e tripé) como de um Desde que entraste na Prediclub, mudamos o nos- bom portfólio de trabalhos, seja este impresso ou digiso método de trabalho. Qual a maior diferença que tal. Saliento sempre que: “A prática leva à perfeição". notas?

Fundamentalmente, deu-se a uniformização de toda a imagem da Prediclub, acarretando ainda o cuidado a nível gráfico, não só nas redes socias, como também na revista Prediclub. Há que realçar ainda que a mediação em exclusivo foi alavancada com as reportagens fotográficas e de vídeo.

entrevista - Dércio Sousa | 33

Cataplana de peixe e marisco para duas pessoas Ingredientes:

300 gr de peixe em filete azeite 1 cebola grande às rodelas 1/2 pimento vermelho 1/2 pimento amarelo 1/2 pimento verde 4 dentes de alho 3 batatas médias 1 folha de louro 150 gr de ameijoas 4 mexilhões grandes (meia casca) 1 tomate grande maduro 1 copo de vinho branco

Modo de preparação: - Temperar o peixe com sal, pimenta, alho e oregãos.

- Lamine a cebola, o tomate, as batatas, os pimentos e esmague os dentes de alho.

- Monte a cataplana: Regue o fundo com azeite abundante, coloque as ameijoas, disponha as cebolas, o alho esmagado e em seguida as batatas e o tomate.

- Tempere com sal e pimenta e um pouco de ervas picadas.

- Ponha nesta cama o peixe temperado e o camarão descascado.

- Enfeite com os mexilhões e os pimentos às rodelas.

- Regue com o vinho e feche a cataplana. Leve ao lume médio durante 15 min.

- Retire do lume, prove e retoque o tempero e coloque mais um pouco de ervas picadas.

- Leve novamente ao lume por mais 5 min e sirva de seguida.

coentros, orégãos e salsa sal e pimenta a gosto camarão 150 gr

34 | receita

Restaurante Praia Formosa

BOM APETITE

Dicas de Homestaging PARA NÓS NÃO SE TRATA DE ABRIR MAS SIM DE VALORIZAR O SEU IMÓVEL Antes Depois

Carrinha Prediclub

NÇA A D U M A U S A ASA C A V O MARQUE JÁ N A U RAR A S T N O C N E E MOS D SÓ PRECISA

serviços | 35

geral@prediclub.pt DIRECTO E SIMPLES - MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA, LDA | NIPC 508 038 227 | AMI 10701

prediclubforum prediclub.imobiliaria 291 768 502

ESTAMOS A RECRUTAR Comece 2020 com uma nova carreira.

Junte-se a nossa equipa de sucesso!

Características Obrigatórias: - regime full-time - conhecimentos de informática na óptica do utilizador - carta de condução e viatura própria - vontade de ser melhor todos os dias - pessoas pró-ativas e com facilidade de comunicação - gosto de atingir e superar objetivos O que podes esperar:

ATÉ

80%

DE COM

ISSÃO

- formação inicial e contínua nas diferentes áreas da Mediação Imobiliária - aprender muito e ter um plano de acção - apoio permanente de todo o staff na organização das tarefas diárias e aumento da produtividade - valorização profissional e perspetiva de carreira - fazer parte de uma equipa em crescimento e onde a tua evolução na carreira depende do teu desempenho

FORMAÇÃO A INICIAR BREVEMENTE